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摘要和关键词 (1)
一、引言.................................. 错误！未定义书签。
二、我国农产品出口发展现状 (2)
三、我国农产品开拓国际市场面临的主要问题 (3)
（一）农产品出口市场单一，市场集中度高 (3)
（二）国际竞争力总体不强 (3)
（三）“绿色贸易壁垒”的阻碍 (4)
（四）农业管理体制不健全，农民组织化程度低 (4)
四、我国农产品开拓国际市场的措施 (5)
（一）分散农产品出口市场，开拓新市场 (5)
（二）发展农业产业化经营，增加农业的国际化竞争能力 (5)
（三）鼓励发展绿色农业，跨越壁垒 (6)
（四）探寻我国农业、农民新的补贴政策 (6)
（五）建立农产品品牌战略 (7)
五、总结 (7)
参考文献 (8)
我国农产品如何开拓国际市场研究
摘要：我国农产品出口市场单一，市场集中度高，大宗农产品出口集中在几个国家，在当今农产品激烈竞争的环境下，我国农产品出口集中易遭“绿色贸易壁垒”。为此，我国农产品要积极开拓国际市场，主要途径有:分散农产品出口市场，寻找新市场；鼓励发展绿色农业，跨越壁垒；探寻对我国农业、农民新的补贴方式；建立农产品品牌战略。
关键词：农产品出口绿色贸易壁垒国际市场
一、引言
加入世贸组织为中国农产品贸易的发展带来了难得的的机遇，开辟了更广阔的空间。经济全球化进程的加速客观上要求资源和生产要素在全球范围流动和重组，这不仅为我们引进国外品种、资金、技术及先进的管理经验，促进我国农业的科技进步和产业升级创造了有利条件，而且为发挥比较优势，提高农产品国际竞争力，扩大农产品出口，加快我国农产品市场准入标准与国际接轨，提高农产品的标准化水平，创造了有利条件，从而为我国农产品进一步开拓国际市场和利用境外资源开辟了广阔的空间。
民以食为天。中国入世之后，世界的“菜篮子”里中国的农产品越来越多，这也从侧面反映了中国的农民收入在不断增加，并越来越多地去赚老外的银子。食以安全为天。国际农产品的市场中，要求的门槛也越来越高，技术壁垒成为考验中国农产品出口的一道围栏。当然这里并不排除一些国家把技术壁垒当成贸易的障碍。
我国是世界农产品进出口贸易大国，农产品的稳定对我国来说具有十分重要的意义。入世以来，我国农产品出口增长明显，但也面临一系列的问题。农产品所面临的国内外环境将更加复杂，应对工作更艰巨。因此，我国要积极采取对策，促进农产品出口持续快速增长。
随着经济技术的发展和人们生活水平的不断提高，保护生态环境、保证食品安全及动物福利等越来越受到人们关注。因此，我国应积极构建合理、有效的农业的支持和保护体系，提高我国农产品的国家竞争力，扩大农产品出口。首先，政府要逐年增加对农业科技、农业基础设施、农业环境保护、农业保险等方面的投入，不断强化对农业的支持力度；其次，建立比较完备的农产品价格调控体系，特别是完善粮食收购价保护制度；再次，按照WTO规则要求，限定农产品市场准入空间，建立科学的农产品质量标准及检测体系，通过一些非关税手段，促进我国农产品出口，创建国外农产品生产基地，降低出口成本，从而更有效的开拓和发展国际市场。
二、我国农产品出口发展现状
2010年，我国农产品出口额为488.8亿美元，同比增长24.7%。为近十年同期最高值。农产品出口占我国外贸出口总额3.1%。
（一）大类农产品出口大幅增长
2010年，大类农产品出口均比上年有较大幅度增长，如蔬菜类产品增长41.8%，水产品增长29.1%，肉类产品增长27.8%。(见表1)
表1：2010年大类农产品出口情况
单位：亿美元，%
商品名称出口额同比%
水产品132.3 29.1%
蔬菜及在制品100.6 41.8%
其他农产品83.1 16.4%
水果、坚果及制品55.2 15.2%
其他食品40.5 27.2%
肉类及制品24.4 27.8%
谷物及淀粉类产品22.5 8.7%
酒饮18.8 14.5%
来源：商务部网站。
（二）部分重要农产品出口量价齐飞
2010年，在商务部监测的30种重要出口农产品中，16种商品量价齐飞。均价增长
最快的是烤鳗，累计出口3.6万吨，均价18009美元/吨，同比分别增长13.7%和41.2%。
其他量价增长较快的产品包括食糖、羽绒羽毛、蘑菇罐头等。
（三）亚洲地区仍位居出口首位
2010年，我国农产品对亚洲地区出口292亿美元，占农产品出口总额的59.8%，位
居各大洲之首；对南美地区出口增速最快，超过50%。
表2：2010年前六大农产品出口市场（地区）情况
单位：亿美元，%
排名出口市场出口额同比比重
1 日本91.5 19.0% 18.7%
2 东盟74.6 39.6% 15.3%
3 欧盟68.6 19.1% 14.0%
4 美国57.8 23.0% 11.8%
5 中国香港42.8 20.3% 8.7%
6 韩国35.3 24.6% 7.2%
来源：商务部网站。
三、我国农产品开拓国际市场面临的主要问题
入世对我农产品出口带来机遇的同时，也为我们带来了挑战。首先是国际农产品领域贸易保护主义的挑战。入世以来农产品出口遭遇前所未有的贸易壁垒，各国对农产品加大贸易保护程度，农产品贸易争端不断发生，愈演愈烈。
（一）农产品出口市场单一，市场集中度高
从贸易分布区域来看，亚洲、欧洲和北美洲是我国农产品出口的主要地区，其中我国农产品面向亚洲出口额占总出口额的50%以上，我国农产品出口前六位的市场分别是日本、东盟、欧盟、美国、香港、韩国。我国对东盟和中东的出口额保持高速增长，出口市场相对集中和狭窄，使我国农产品贸易潜在风险较大，同时制约其进一步发展。
从农产品出口产品结构来看，我国农产品贸易的“产品集中度”相对较高。主要集中于水、海产品及其制品和瓜果蔬菜及其制品，占比重高达60.18%。这是由我国劳动力资源禀赋所决定。
（二）国际竞争力总体不强
在国际市场上，我国部分农产品具有良好的国际竞争力，如园艺、蓄禽类产品、水产品等。但从出口额来看，除了蔬菜略有增加，其他农产品出口不进反退。表面上看，这是由于其他国家在家禽和动物方面设置了种种非关税壁垒，成为中国相关农产品出口的障碍。但究其深层原因，还是在于我国农产品国际竞争力未得到根本提高。在国际市场上，我国农产品面临着双重压力：在生产方式上，我国农业产业化程度低，农业劳动生产率低，农产品生产成本和价格高。据统计，我国近年来的稻谷、小麦、玉米、大豆、油菜籽、棉花等主要农作物的生产成本中，人工费用占到35%～53%，使得原本具有价格优势的大宗农产品的国内价格与国际价格相当，出口竞争力下降，而发达国家农产品人工费用则不到10%。在产品质量上，我国农产品规格化、标准化程度低，产品质量不高，农产品安全问题突出。
在世界贸易市场上农产品贸易地区结构已发生了变化,国际市场农产品贸易越来越集中于少数发达国家,发展中国家的农产品贸易地位有所下降。而我国在国际市场上出口的农产品相当部分为初级产品,竞争力差,创汇率低。由于加工工艺、包装、贮运等技术落后,高档次、高附加值的加工品所占比重小,影响了农产品的创汇率。另外,农产品对外贸易波动大。我国农产品对外贸易是在农业生产长期波动情况下进行的,常受国内政策变化的影响。农产品出口忽多忽少,使部分市场占而复失,甚至以高于出口价格进口农产品。
（三）“绿色贸易壁垒”的阻碍
随着国际经济一体化的发展,传统的关税壁垒日益削减,绿色贸易壁垒以其鲜明的时代特征成为国际贸易发展的主要关卡。西方发达国家为保护本国市场,借环保之名行贸
易保护之实,筑起绿色贸易壁垒,严重阻碍了我国农产品的出口，制约着绿色产业的发展。所谓“绿色贸易壁垒”是指在国际贸易领域中，一些科技上有相对优势的国家，为了保护环境和人类健康，立法或制定严格的强制性技术标准，对外国商品市场准入进行限制的贸易壁垒。
绿色贸易壁垒的产生是为了保护生态环境和人类健康，其不断发展的原因是各国的贸易保护有所加强。目前一些发达国家制定较高的农产品检验检疫标准，而我国农产品质量大多达不到这样的水平，难以出口。中国入世后，我国一些农产品就因农药、化肥残留较高或因有疫病被一些国家禁止进口，有些农产品则因难以得到进口过的质量认证及其包装标签认可而不能出口。我国外贸企业为得到国外认证和绿色标志，不得不付出大量的财力、物力，直接增加了农产品的出口成本。绿色贸易壁垒的设置提高了农产品的国际贸易门槛，使一些原有价格优势的农产品不能出口，导致农产品中潜在的优势无法转化成现实的优势。
(四) 农业管理体制不健全，农民组织化程度低
当前，我国农业管理体制不少还采用计划经济条件下的一些管理方法，在管理水平和管理手段上与发达国家有较在差距。在对农业宏观管理中，发达国家主要采用经济、法律及有限度的行政手段，而我国主要采用行政手段。在微观管理中发达国家实行集约化管理，而我国普遍存在粗放现象。我国在农产品加工、营销管理方面存在的突出问题是：内外贸分离，机构设置产加销脱节，外贸进出口组织的垄断现象严重，不能对农产品市场进行有效调控；农产品质量标准体系和检验检测体系还很不健全，农产品市场普遍存在无序运行、交易行为不规范的现象，从而造成我国农产品加工、仓储和运销滞后，质量难以达以国际水平。作为农产品出口主力的外贸企业，因管理体制和运行方式落后而市场开拓能力差，国际营销水平难以提高。中国入世后，农业管理体制不适应全球经济大循环要求的问题更加突出，加快改革农业管理体制已势在必行。
我国农业经营不仅规模小而且过于分散，我国现有农户约两亿多户，但农民组织化程度较低，与周边国家日本、韩国及中国台湾省相比相差甚远。目前，我国绝大多数农村缺乏独立的经济组织活动，而大多自发或政府机构组织的农民专业合作组织，又呈现出暂时性和不稳定性。农民整体素质偏低且又高度分散经营，对农业生产的资金投入、技术应用、信息的获取与利用形成严重制约。这种家庭分散经营与国际统一大市场的矛盾更加突出，面对日益激烈的国际竞争，这种农业经营模式存在的问题更为严重。
四、我国农产品开拓国际市场的措施
农产品是劳动密集型产品，由于我国劳动力低廉，所以在国际市场上具有较强的比较优势，具有明显的价格空间。但是近几年，尤其加入WTO后，这种优势在逐渐被抵消，目前又面临诸多问题。在21世纪，为了更好地开拓和发展我国农产品的国际市场，针
对当前存在的几个主要问题，提出以下几点建议作为参考。
（一）分散农产品出口市场，开拓新市场
改革开放来，我国农产品出口的传统市场集中在日本、东盟、欧盟、美国、香港、韩国六大市场，尽管目前对六大市场的出口比重仍保持在80%，但入世以来对新兴市场的出口增幅远远高于传统市场。如，入世5年间，我国对巴基斯坦出口增长了464.8%，对阿联酋出口增长了225.6%，尼日利亚增长了183.5%，南非增长了136.1%，对乌克兰出口增长了772.2%，对俄罗斯出口增长了1多年95.9％，对墨西哥出口增长了479.1％，对波多黎各出口增长了339.8%。目前，我国农产品远销230多个国家和地区。一些商品已经形成多元化的市场格局，率先打入发达国家和新兴市场：大宗粮食产品首次实现对台湾省出口，还远销到非洲、西亚等地区的市场，突破了原来以日、韩、东南亚为主的市场格局；水果对北美、欧洲、拉美出口实现新突破；中断8年后，重新恢复对中东的活畜出口。由此可见，分散农产品出口市场，开拓新市场的战略措施是可以进一步实施的。
(二)发展农业产业化经营，增加农业的国际化竞争能力
中国入世后，我国农产品贸易竞争对手往往是规模大、竞争力强的跨国公司，面对这种形势发展农业产业化经营对中国农业发展意义重大。农业产业化经营可为农户进入市场竞争创造条件；可推进农业科技的创新和应用；可扩大农业经营规模，提高农业比较效益，增强农业经营主体实力；可为农产品提供国际、国内市场信息和资金投入，促进农业结构调整。发展农业产业化经营，龙头企业是关键。应积极引导国有、私营、外资从事农产品加工、经营业务的企业与农民建立多种形式的合作，培育龙头企业。依据各地资源优势，选推主导农产品，形成专业化规模生产。企业要以提高农产品质量为目标，以提高经济效益为中心，依靠科技走“两高一优”的路子。培养和扶持一批农产品营销公司，扩大国际市场占有率。要抓住我国金融市场发展的时机，选择有实力的农业公司重点培育上市，可通过股市为企业融入大量资金，并把现代企业治理结构引入农业企业，为农业企业的发展开辟更广阔的空间。面对日益激烈的国际农产品市场上的竞争，国家应选择技术水平高、市场潜力大的龙头企业，在财政、信贷和税收上予以扶持，培育中国农业的超级巨人，以增强我国农业国际化竞争能力。
加入WTO后，我们应立足于促进农村经济和农民增收，建立政府、行业、企业“三位一体”的农产品出口促进联动体系，坚持改革创新，努力实施“以劳动密集型农产品为基础的比较优势战略”、“以质量安全和品牌为核心的国际竞争战略”和“以市场多元化为特征的出口市场战略”，大力发展高科技农业、高附加值农业、特色农业，充分调动和发挥我国农产品出口的资源潜力、农业调整的结构潜力、对外开放潜力、政策潜力和国际市场潜力，不断提升我国农产品的国际竞争力，加快我国从农业大国向农业国际贸易强国的转变。
（三）鼓励发展绿色农业，跨越壁垒
入世以后，在竞争日趋激烈的国际农产品市场，绿色食品的质量安全优势和品牌整体竞争优势日益显现了出来。一方面，通过绿色食品认证，出口企业有效地突破了一些国家在国际农产品贸易领域中设置的“技术性贸易壁垒”（TBT），使出口产品的市场竞争力有了明显的增强；另一方面，绿色食品工作系统积极引导，创造条件，开展服务，也有力地推动了绿色食品出口贸易的发展近年来，随着绿色食品事业进入加快发展的新阶段，中国绿色食品协会开始积极与国际组织及有关国家就绿色食品市场通道建设问题进行交流与合作，提出了开展“绿色农业”理论研究和“绿色农业”运动的倡议。
要冲破农产品国际贸易中的绿色壁垒，必须发展绿色农业，提高农产品质量和安全性。近年多来，我国国内农产品有害有毒物质超标，引发中毒事件、造成消费者伤害的事件接连不断，出口家产品被退货、拒受乃至被禁止进口的情况时有发生。因此冲破绿色壁垒关键是按农产品技术标准组织生产，这对于千家万户分散经营的中国来说，的确是一项艰巨的任务。做好这项工作，一要组织实施农业标准化生产。地方政府涉农部门、农产品生产加工企业、农户应学习掌握农业标准化生产技术，并按标准组织生产，以确保实现“从农田到餐桌”的全过程标准化。一些基地和龙头企业还应能按进口国的高标准组织生产；二要建立农产品质量监测和控制体系。政府有产部门应加大监管力度，严禁生产、经营、使用违禁的药物。对畜产品生产、加工、流通全过程实行严格认证制度，不达标不许生产；三要加强绿色产品生产技术服务。要充分发挥农业技术推广机构的作用，通过举办技术培训班、发传单、电视、网络媒体等多种方式，普及标准化知识。
（四）探寻我国农业、农民新的补贴政策
《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》表示，要稳定、完善和强化对农民和农业的直接补贴政策，加强国家对农业和农民的支持保护体系。该文件提出，对农民实行的“三减免、三补贴”和退耕还林补贴等政策，深受欢迎，效果明显，要继续稳定、完善和强化。文件提出，粮食主产区要将种粮直接补贴的资金规模提高到粮食风险基金的50%以上，其他地区也要根据实际情况加大对种粮农民的补贴力度。增加良种补贴和农机具购置补贴。适应农业生产和市场变化的需要，建立和完善对种粮农民的支持保护制度。中国入世后，我国农产品贸易竞争对手往往是规模大、竞争力强的跨国公司，面对这种形势我国应从以下几方面发展农业补贴政策：
一是，建立符合WTO农业协议的直接补贴方式,直接增加农民收入。我国应借鉴发达国家的经验,改变对农业和农民的支持方式和重点,从根本上改变和改革低效率的价格支持政策,将节省出来的宝贵财政资源,转为直接补贴等其他对农业的国内支持措施,会大大促进农业的发展和农民收入的改善。
二是，改变农业补贴政策的取向。首先支持提高农业综合生产能力和农业结构调整。主要是通过加强农业基础设施建设、农业科技进步、农业综合开发、农业产业化经营和农产品质量安全体系建设,提高农业生产率和粮棉等主要农产品综合生产能力,提高农产品竞争能力。其次用于提高农民收入,减轻农民负担,通过直接补贴和间接补贴,增加
农民收益,为确保补贴发放到农民手中,适当考虑引入第三方和农村金融机构的监控机制,并通过年终审计,防止直补资金的挪用或克扣。再次用于支持农村社会事业发展,包括农村基础教育、农村文化、农村医疗卫生等,提高农民文化水平。
三是，加快农业补贴的法制化进程,完善农业支持法律体系,改变过去某些仓促的政策实施,严格实行支出预算制度。在WTO规则框架下,着手研究制定有关农业保险、农业灾害、救助贫困地区援助、农民专业合作经济组织等法律法规,健全农业支持法律体系,提高农民的组织化程度,帮助农民成为有市场竞争力的经营主体,解决反倾销、反补贴和保障措施纠纷中的诉讼主体资格问题。
（五）建立农产品品牌战略
品牌是无形的推销员，是企业重要的无形资产，对推动企业发展和促进商品销售有着重大作用。实施农产品品牌战略，特别是创立名牌，是一项复杂的系统工程。必须从全局出发，综合谋划。要顺应国际市场的要求，为名牌农产品注入新的活力，为我国农产品尽快抢占国际市场奠定坚实的基础。实施科技创新，生产有个性的异质性农产品。要有强烈的质量和科技意识。质量是立足市场的保证，是产品被消费者所接受的根本。产品如果没有好的内在质量，功能再全、花样再新，也经不住市场的考验，最终必将被淘汰。而科技则是提高质量的必要手段。标准化生产是创造品牌的前提。农产品的品质因农业生产地区、生产过程中技术操作规程，产前产后技术操作规程的不同而相异，高质量的农产品通常不但具有产中的技术标准，还有产前产后的农业技术标准。
要实施农产品品牌战略,必须解决我国农业目前的生产规模小、营销方式落后等问题.这需要建立各种形式的农业产业化组织。在生产方面,可以建立农民生产协会、专业性生产合作组织，内部实行不同程度的企业化管理与经营，如专业性生产某一种类或品种的农产品，统一进行农产品的加工并使用同一品牌销售。在市场方面,建立有特点的品牌产品产地市场,集中销售当地的名优农产品,同时建立稳定的销售渠道、开拓新的业务关系,促进农产品的大流通、促进品牌农产品走向世界市场。
五、总结
上述是我国农产品发展的现状和目前在出口方面所面临的主要问题以及一些解决问题的措施建议。我们只有不断的改变当今农产品的发展现状、解决农产品出口的贸易问题，才能引领农产品贸易迈上新的高度。今后国际环境将更加复杂，我国农产品在开拓国家市场的进程中还存在诸多的问题。解决这些问题的关键就在于我们要用科学的管理方法，行之有效的管理手段。我们应正视我们所面临的困难，采取积极有效的措施。除了以上的一些措施建议以外，我们还可以运用其他的方法来改变我们面临的问题，例如对出口行业组织的扶持、出口信贷、应对技术壁垒、对外宣传、加强与发达国家的合作等等。积极推动我国农产品出口迈向新的台阶，把我国从农业大国转变成农业强国，从而更有效的开拓我国农产品的国际市场。
参考文献
1.周希，《我国农产品出口的现状分析及发展对策》，企业导报，2010年4月
2.中国食品土畜进出口商会，《农产品期待继续开拓国际市场》，WTO经济导刊，2006年12月
3.汤丽艳，《中国农产品出口》，中华粮网，2005年6月
4.程国强，《WTO农业规则与中国农业发展》，中国经济出版社，2001年9月
5.梁幸平，《浅析农产品国际市场的开拓》，经济问题，1999年05期
6.田晓菁，《绿色壁垒对我国农产品出口的影响和对策》，中国论文网，2008年9月
近些年来, 我国农业产业发展进入到全新阶段, 农产品的供求关系产生了极大变化。农业发展一定要适应于当前的市场需求, 切实调整与改进生产结构, 有效优化生产力的整体布局。可以说, 进口农产品的不断增加对于我国农业所产生的冲击无法低估,与此同时,我国农产品的出口形势同样不容乐观。为了在国内与国际等两个市场的竞争之中立于不败之地, 继续保持农业产业的稳定发展, 其中最为根本与关键的则是要提升我国农产品所具有的国际竞争力。 1 我国农产品国际贸易概况 一是从我国农产品进出口额的视角来观察。近些年来我国的农产品进出口额都出现了快速发展之趋势, 出口额与进口额分别创造出了历史的最高水平, 其中农产品的进口增长高于出口的增长, 而农产品的国际贸易则从顺差变成了逆差。虽然我国农产品贸易总体增长相当快, 但是贸易额在对外贸易的总额当中的比例却在持续下降。这就反映出中国产业结构以及出口商品的结构正在持续地优化升级, 与此同时也证明了中国农产品的进出口贸易还是具备极大的发展潜力。二是我国农产品出口市场的结构来观察。亚洲依然还是中国农产品的首要出口市场, 市场的份额略有降低, 但是对于欧洲与北美洲等地的出口市场份额却有了不同程度的提升。中国的农产品特别是谷物、肉类以及水产品等出口市场大多集中于亚洲国家或者地区, 而欧洲、北美洲则为第二、三大出口市场。三是从农产品出口格局的视角来观察。就国外农产品的出口格局来考虑, 以蔬菜、水果以及水产品为主体的劳动密集型农产品在出口中依然保持着相当快的增长趋势。究其原因, 主要是由于我国农产品质量正在持续提升, 而且在价格上具备了比较优势。其中谷物的出口出现了大幅度的增长, 而进口则出现了大幅下降, 因而呈现出净出口的格局。就品种而言,小麦的进口额明显下降, 而玉米的出口额则在大幅增长。与此同时,食用油籽的进出口出现了双增长, 贸易逆差正在持续扩大;食用植物油的出口额有所增长,进口额出现了下降,贸易逆差不断缩小;食糖的进出口出现了双增长, 贸易逆差不断扩大。总的来说,以往具备优势的大宗农产品在出口价格的竞争力上有所下降; 以往出
中小企业开拓国际市场存在的问题 （一）市场调研的关注度不高 中小企业开拓国际市场，需要积极对国际市场进行调研，这样才能够客观全面地了解国际市场状况。而在实际的国际市场开拓方面，中小企业国际市场调研的关注度不高，使得国际市场开拓受到相应的影响。市场调研的关注度不高，主要表现在中小企业在进入国际市场前，不做或很少做充分的市场调研，有的企业甚至根本没有考虑到市场调研，进入的盲目性很大。很多中小企业往往采用的是跟进者的做法，其它企业出口什么产品，就盲目模仿。这样的做法也许能让中小企业有一定的出口额，但长期下去，企业是没有出口后劲的，它只能跟在别的企业后面模仿。与此同时，中小企业在进入了目标市场后，不分析销售状况。销售额上升时，不知道通过市场调查了解原因，以便进一步满足消费者的需求;销售额下降时，往往采取的第一招就是赶快降价，而不是通过调研找准症结所在，了解到消费者的需求变化，同时作出相应变化。就连在国际营销领域应当比较专业的外贸公司，在这方面也做得不好。现代企业经营方式，应是以消费者的需求和欲望为出发点，通过开展整体市场营销活动，在满足消费者的需求中获取利润。整体市场营销活动是指企业围绕目标消费者这个中心，把市场调研、产品开发、渠道选择、促销、合理定价、提供足够的服务、及时收集信息反馈等手段加以综合运用和有机结合，以最大限度满足目标消费者的需求，这样一种方式是适应于供过于求、需求导向型的观念，它与供不应求的卖方市场、生产导向型的方式是不相容的。营销方式局限，还表现在定价方法上。由于对市场调研的关注度不高，很多中小企业只采用成本加成定价法，而不考虑市场价格以及企业当前的销售目标等因素。当外商反应价格偏高，不能接受报价时，生产企业往往寻找各种理由，如企业的经营成本就这么高。当外商转而向沿海企业订购或向世界其它地方采购时，生产企业才想起应当降低成本，与国际接轨。 （二）国际市场的进入方式较为单一与盲目 很多中小企业由于成立时间不长，规模与实力有限，国际化经营的经验不足。在开拓国际市场过程中，国际市场的进入方式较为单一与盲目。一是选择的进入模式比较单一，对不同市场的适应性不强。由于中小企业缺乏国际市场开拓的经验，因此在大多数市场的开拓中选择的都是单一的出口进入模式，缺乏对国际市
我国农产品国际竞争力的现状、问题及对策 韩一军 农业部农村经济研究中心市场与贸易研究室副主任 前言 这一讲我们来了解一下我国农产品国际竞争力的现状、问题及对策。 国际竞争力的概念是1980年由设在日内瓦的世界经济论坛和瑞士洛桑国际管理开发学院率先提出来的，90年代后期，随着我国加入世界贸易组织的步伐加快，国内外的专家学者们对我国的农产品国际竞争力的研究日益增多。 一般认为农产品国际竞争力是一个国家农产品参与国际市场竞争，并能够持续获取利润的能力，并且这种能力可以从生产效率、农产品质量、农产品价格、市场营销和满足消费需求等多方面表现出来，贯穿于农产品生产、加工、销售的各个环节。 农产品国际竞争力是由多方面因素构成的，总体来看，可以分解为三个方面。一是价格竞争力，二是质量竞争力，三是信誉竞争力，这三个方面是相辅相成的，任何一个方面的缺失和不足都将对国际竞争力产生突出的影响。 一、我国农产品竞争力状况 下面我们首先来看一下我国农产品国际竞争力的基本情况。综合国内、国外专业学者们对农产品国际竞争力的研究，一般主要包括竞争力指数、市场占有率、显性比较优势法、国内资源成本法，以及价格直接比较等多种方法。这里我们重点介绍竞争力指数、市场占有率和价格直接比较法。 （一）竞争力指数 首先看竞争力指数。简单的说，竞争力指数就是用产品的出口值与进口值之差除以进出口总值。如果竞争力指数大于零，就表明这个产品具有国际竞争优势，特别等于1时表明具有绝对的竞争优势，相反小于零就表明这个产品不具备竞争优势，等于-1时表明其具有绝对的竞争劣势。 从下面这个表我们可以简单的看一下1995年到1998年我国农产品的贸易竞争指数，在
为什么我国农产品的国际竞争力存在较大差别 —主要农产品生产成本的国际比较 黄季焜马恒运 中国科学院农业政策研究中心 未来农产品市场是国际大市场，资源分配和农产品供求疆界将逐渐淡化。传统国内农业生产保护政策和以国家为界的市场均衡格局和发展战略将受到冲击。在同样质量和利润的情况下，哪个国家能以较低的价格出售其农产品，哪个国家就能在市场竞争中得到发展。由于农产品生产成本是农产品价格形成的基础，为此，本文从成本的角度，比较分析我国主要农产品生产成本与国际主要竞争者的差距以及成本差距的主要原因，为降低我国农产品生产成本、迎接入世对我国农业生产的挑战提供理论依据。 一、主要农作物生产成本的国际比较 （一）农作物生产成本水平 1．总成本水平分析 从总体上讲，我国小麦、玉米、大豆、油菜和棉花的生产成本水平较高。我国每公斤小麦生产成本是美国的1.2倍，是阿根廷的1.4倍，是加拿大和法国的2倍以上（见表1）。每公斤玉米生产成本是美国和阿根廷的1.1-1.2倍，是法国的2倍多。大豆的生产成本大约是主要大豆出口国美国和阿根廷的1.2-1.3倍。我国油料作物（如油菜籽）的生产成本高达2.81元/公斤，是加拿大的3倍多。我国每公斤棉花的生产成本比美国只高5%左右，但如果考虑到棉花的质量差别和收获方式（美国棉花是一次性收获，单产比我国低很多），成本差距要更大一些。在所研究的主要农作
物中，只有稻谷在生产成本上有一定的优势。虽然我国籼稻每公斤生产成本高于亚洲主要生产国家（如泰国），但与美国和阿根廷的粳稻生产成本相比，中国粳稻每公斤生产成本较低（1.14元/公斤），比美国（2.04元/公斤）低44%。 那么，是什么原因使我国大部分农作物产品生产成本高于对照国家呢？下面从构成农产品生产成本的具体项目（化肥农药、机械、土地、活劳动等费用以及税收和成本外支出）做进一步分析，试图找出成本差距的具体原因。 2．各项成本费用水平分析 （1）化肥农药费用：每公斤农作物产品生产成本中的化肥农药费用水平我国是世界上最高的国家之一。在每公斤小麦、玉米、油菜籽和棉花生产成本中，我国的化肥农药费用都高于美国、加拿大和法国（表1）。我国农作物单产较高，走的是高投入、高成本和高产出的道路。降低物质投入固然是降低生产成本的直接途径，但这样必然导致单位面积产量的下降，最终不一定能达到降低单位产品生产成本的目的。要减少生产成本中的物质费用，最有效的途径是降减农业生产资料价格。 （2）机械费用：同人们想象不同的是，尽管我国的农业机械化水平较低，但每单位产品生产的机械费用却不低。虽然美国的小麦生产机械化程度比我们高的多，但由于美国小麦生产规模大、机械利用率高，单位产品机械费用同我们的基本相似，均在0.20-0.21元/公斤（见表1）。我国其它农作物产品生产的机械费用水平同国外相比总体上讲处于中等水平。这意味着，如果中国农户的生产规模能得以扩大、机械化程度进一步提高，单位产品生产所增加的机械费用也不会有多大变化。 （3）土地费用：从理论上讲，农作物产品生产成本中土地费用的支出应当是土
上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书 团队成员：邓玉苗周小妹罗爱辉 负责人： 完成日期： 17周前
上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书第一部分上海回力鞋业有限公司概况 一、上海回力鞋业有限公司简介 上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。下属有控股子公司上海双钱橡胶有限公司。 回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。 回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献；还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。 二、上海回力鞋业有限公司经营现状 2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还位它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多。布鲁姆和性感女郎安娜、尼古拉、史密斯。继中国蛇皮袋被国外的时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。 第二部分巴西市场环境分析 一、巴西经济环境分析 人口规模：东南地区人口最密集 GDP:2.1万亿美元 人均GDP:10866美元 人口：全国总人口186,957,905（2008年6月2日）居世界第五位
中国企业如何拓展海外市场 亲爱的小红摘要： 关键词： 一、我国对外投资现状 近年来，中国每年吸收约500－600亿美元的外国直接投资。在对发展中经济体的最大的前50名的跨国公司排名中，在1994年中国企业仅仅占到7个，并且只有一个在海外资产超过20亿美元；到2001年中国有12个企业进入前50名，其中有6个海外资产超过了20亿。外资的流入不但促进了中国经济的增长,而且也给中国企业学习如何对外直接投资提供了宝贵的经验。因为只有更多的有效率的高附加值的中国企业走向国际市场，才能真正提高中国长期的国际竞争力。总的说来，要加快中国企业对外直接投资的进程，实现中国企业“走出去”的发展战略，不仅需要企业自己要制定具有远见的企业发展战略，政府的政策引导也是至关重要的。 一、中国对外直接投资发展现状及特点 1、对外投资总量呈现逐年上升趋势，但不稳定。如图1所示，从1992年开始我国的对外直接投资出现了大幅的增加。这一方面有政策变动的原因；另一方面，由于中国的对外投资整体上还处于较低水平，在绝对数量最多的2001年，也只有68.84亿美元，远远低于同期利用外资的水平。因此，容易受到单项投资合同的影响，会随个别企业对外投资的计划发生较大波动。不过可喜的是，自从1992年来我国的对外投资总额上了一个新的水平，除1999年和2000年较低，其他年份都达到了20亿美元以上。 2、资金流向及原因分析。在1979年到2002年中国对外投资最大的洲是亚洲，其次是北美，再就是非洲和拉丁美洲（见表1）。我们可以看到在亚洲的投资投资占到总数58.7％，在亚洲主要流向了中国的香港，一个原因是因为香港在地理文化上的趋同，再就是通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方；在北美洲的投资占到总投资的13.6％，北美的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系，促使中国企业对这些国家的经济文化情况比较了解，更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。 香港在中国企业对外直接投资份额中占有相当大的比重，香港回归以来，内地的投资从1998年的26亿美元激增到2001年的49亿美元。主要原因是：首先，两地互为最大的贸易伙伴，中国入世后,针对中国的贸易歧视政策将受到抑制,中国内地对外贸易额会快速增长,内地会投入更多的资金在香港建立企业从事进出口贸易,缓解由于对外交易扩大给内地带来的压力。 其次，在中国入世的新环境下,双方充分发挥各自的优势，加强两地的经济合作,促进双方经济的一体化。 第三，大陆和香港在地理文化上的趋同，这样企业无论从管理的角度还是从业务的交往上都是有利的。 第四，大陆企业通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方，这
内容摘要 摘要：随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。 然而中小企业与大型跨国公司及大型企业相比仍然存在着明显的不足，在资金、技术、人才及管理经营等方面的制约是的中小企业在从事国际市场营销的策略方面有其自身的独特性。结合全球化条件下我国中小企业发展自身特点，提出我国中小企业开拓国际市场营销策略的五点建议。总之，中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特点决定了在开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力财力进行国际市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策 略才有可能在开拓国际市场的过程中取得成功。 关键词：中小企业国际市场营销营销策略
引言 上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。西方学者关于中小企业从事国际市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断完善深化，主要成果集中在市场营销学之父菲利普。科特勒的《市场营销学原理》等一系列著作中，其内容主要针对的是西方国家的企业如何从事市场营销，考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业国际市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，而且主要目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论研究成果相对薄弱。随着市场经济的不断深化，经济一体化的不断加深，我国许多中小企业在融入国际市场的进程中表现优异，体现出我国中小企业开拓国际市场从事营销活动的优势及特点。本文通过分析研究国内外经济发展的具体趋势及我国中小企业自身的特点和比较优势，提出中小企业国际市场营销策略选择的五点建议，希望供广大中小企业借鉴，使其能更好的在国际市场中生存发展。
义乌企业开拓法国市场研究 义乌小商品出口面临着利润微薄的局面，原因在于中间环节攫取了大部分利润，为此相关企业有必要对外进行直接投资。以义乌饰品产业进军法国作为研究对象，通过对相关市场进行分析，提出以互联网思维来避开恶性竞争，达到开拓市场的目的。 标签：义乌；小商品；饰品；法国 义乌小商品市场经过了三十余年的发展，成为了世界的小商品流通中心。从其竞争力角度分析，主要源于物美价廉、薄利多销这两个法宝。然而在各项劳动要素持续上升的今天，义乌小商品从业者的利润不断压缩，甚至于无利可图。以2010年南非世界杯产品呜呜祖拉为例子，其出厂价至多2.5元，当地批发价为5-6元，超市价则高达71元。在此义乌厂家仅仅获得了5%的利润，而贸易商、经销商以及零售商利润在10%至50%之间，由此可以看出义乌企业无论是在生产还是国际贸易环节获利很少，绝大部分的利润被流通环节中的贸易商、经销商以及零售商所获得。 为何义乌企业处于如此困难的境地，其原因在于：（1）企业的技术开发能力薄弱，只能被动地接受订单。（2）义乌企业由于国际营销能力不足，而只能将交易限制于国内，拱手将境外的流通环节让于他人。 为了能够摆脱这种局面，就需要在相关产品的进口国建立自己的营销网络，其主要途径就是对外直接投资，建立子公司进行直接的贸易和营销活动。 目前已经有不少的义乌商人走出国门从事贸易活动，在国外开拓当地市场。从地域角度分析，主要集中于俄罗斯、东欧、非洲、中东等地区，而经济最发达，消费能力最高，同时也是利润最高的北美以及西欧市场则很少涉足。本文以义乌的优势产业——饰品开拓法国市场为例，提出一些不成熟的看法以供抛砖引玉。 1 义乌饰品行业的现状 义乌是中国饰品的最大生产地和销售地，目前共有八千多家企业，并形成了从产品开发、原材料以及配件加工生产至成品销售的一整条完整的产业链，截至至2012年总销售额为近两百亿元人民币，其百分之七十的产品行销至世界上一百七十多个国家和地区，占据了可观的世界市场份额，并涌现出一批以新光饰品为代表的实力雄厚的现代化企业。 尽管义乌饰品行业已经成为了世界饰品市场的重要力量，但是在从外销角度而言也存在着一些不足之处：（1）由于企业高水平的设计力量的缺乏，导致产品附加值不高，单品利润有限。（2）在意识上普遍存在重产品销售，轻视市场开发的思想。这导致在销售上，尽管已经开始利用以阿里巴巴为代表的电商平台进行批量销售，总体上仍然过分依赖诸如国际商贸城等传统的销售渠道，很少有企业
提升我国农产品的国际竞争力 随着世界经济形式更迭，各地市场竞争加剧。对于每个国家而言，怎样提高自身产品的品质、效率、降低其生产成本，从而提高国际竞争力，是其要重点关注的内容。尤其是近年来，随着我国改革开放的推进，国内经济与国际经济之间有着密切的联系。经济发展为农业发展带来巨大机遇，同时也面临不同的考验。我国幅员辽阔，属于农业大国。相对于发达国家，我国农产品的出口量偏低，但是在发展中国家行列中却居于首位。根据数据显示，在2017年我国农产品的国际交易总额就达到了2000亿。截止到目前，我国农产品的关税也一降再降，由最初的23.2%，现今已经降到了13%，这远远低于进入WTO时规定的15%。根据资料显示，目前国际市场中的农产品最高关税为65%，是我国农业税的5倍之多。在整个世界农产品关税的排名中，我国对于农产品进出口制定的关税都偏低。 所以，改善我国农业产品的品质，提高其在国际竞争中具有强有力的话语权，可以极大地促进我国经济的发展。既可以提高国际市场对我国农业产品的冲击，同时也可以保证我国的粮食安全和农业的健康发展。 农业是一个社会的基础。在经济贸易中，农产品从各个方面影响着世界。农产品贸易的主要目的，就是在全球范围内进行贸易，从而实现再分配。利用国际间的采购，可以满足一个国家不同的粮食需求，可以保证国家的发展。 此次研究主要是以我国农业产品为研究对象，通过多个指数分析其竞争力，从而进行评价。研究得到的结果如下：（1）从整体上看，我国农产品竞争力弱；（2）相对而言，我国农产品在土地密集型等产品中的竞争力相对较弱；（3）同发达国家相比，我国农产品的品质差、价格高，竞争劣势逐渐凸显。 此次研究分别从企业、政府两方面切入，分别在政策、经营方式等内容上提出了改善策略。总的来说，科技是第一要素，不论从政府角度还是企业角度都应该加提升我国农业的科学技术水平。其次，完善农产品出口管理制度，加大规模化生产，增加农产品附加值，打造农产品品牌效应等都是有效提升国际竞争力的手段。
如何有效的开拓市场 发布日期：2008-11-25 来源：中国起重机械网作者：admin 浏览次数：1689 【字号: 大中小】 从我们的角度看，中国企业要打进国际资本市场应该考虑三个方面。时机、条件、沟通。一要时机到位，二要条件到位，三要有适当的沟通。在这三方面都到位的话，中国IT企业打进国际资本市场一点问题都没有。 第一个问题：融入国际资本市场要看时机 一、全球经济衰退使目前的国际资本市场处于困难时期。 美国纳斯达克股市，2001年IPO上市公司数量大幅减少，最高点是在6月份的14家公司。而在2000年8月，这个数字是60家。 在2001年，风险投资交易的数量和金额逐渐下降。2001年的第二季度与2000年第一季度相比，风险投资交易数量下降了近60％。 二、国际资本市场的萧条并不意味着国际资本市场的大门对中国企业已经关闭，相反，中国经济的增长正在吸引国际资本的注视。 中国已经加入WTO。中国总体的经济成长比全球高三倍，中国是７％，全球估计低过２％，中国经济的发展是全球的亮点，所以一定有很多人投资进来。中国企业要打进国际资本市场的话有一定的吸引力，因为大环境让他们可以看到投资的未来价值。
第二个问题：融入国际资本市场条件：打造高成长性企业 要融进国际资本市场有一个最重要的条件，就是一定要变成一个高成长的公司。因为中国本身是高成长的经济，而且电信行业在中国市场是成长最快的行业。中国经济７％、８％的成长，电信行业起码要有２０％到２５％的成长，如果在这个市场里边不能够维持起码２５％以上的成长的话，可能就吸引不了投资者。在中国的电信行业要真的成功的话，没有３０％、４０％的成长，很可能没有太多吸引投资的条件。在高成长的经济体中，又处于高成长的行业里，你的企业必须出类拔萃，如果不能做到高成长是没办法生存下去的。 对高成长公司的独家追踪调查 我们德勤公司对五百多家企业，坚持进行了二十年的追踪研究，我们比较企业对股东的平均回报和它的销售收入的成长。通过比较，我们发现一个重要的事实：高成长带来高回报（见图1）。 在这个图中，最左下角的球表示，年成长率低于5％，同时股东回报低于10％的企业，球状大小代表有多少家公司，显然，这样的企业是最多的。 而股东回报率大于20％的企业中，显然，更多的是像微软这样每年成长率高于13％的企业。 也就是说在美国的市场，这20年中，高成长的企业能够给股东带来高收入高回报，这
中小企业开拓国际市场的思考 摘要：随着中国加入世贸组织，国内竞争日益国际化，竞争空前激烈.中小企业的发展空间受到较大的挤压，从而迫使一部分中小企业将目光投向国外市场，通过开展跨国经营和海外投资在国际市场上占有一席之地。从中国当前宏观经济环境来看，中小企业开展跨国经营和海外投资能更好的面向世界，迎接挑战。通过运用跨国经营理论，结合我国中小企业的实际现状以及比较优势，对我国中小企业跨国经营提出建设性的策略建议。 关键词：中小企业；跨国经营；策略 1 中小企业跨国经营的客观必然性 跨国出门，走向世界，从事跨国经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要，是中小企业走向成熟的重要标志，也是中小企业发展的必由之路。通过跨国经营可以为企业寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。 1.1 中小企业跨国经营优势明显 首先，有一定的产权优势。中小企业中的民营企业产权约束非常明确，因此在投资决策时会非常谨慎，成功的可能性也大一些；其次，有一定的技术优势。虽然中小企业普遍缺乏足够的财力从事研究与开发工作，但对事关自己生存与发展的技术，其创新热情高。目前，已有部分中小企业在技术创新领域有所突破。而且，中小企业的技术创新是在小规模基础上进行的，个性强，善于在大企业技术垄断的夹缝中立足，成本低，把科技转化为现实生产力所耗费的时间和经费也较少。再次，有一定的跨国经验的积累。尽管中小企业多数规模小，管理水平也不高，但其中的一部分在服务国内市场的同时，已开始通过各种方式接触国际市场，在海外建厂、设立分支机构或从事对外工程承包及劳务合作。 1.2 知识经济时代为中小企业跨国经营提供了新的动力 知识经济时代，经济的全球化有了新的内涵，主要是知识产业的崛起，计算机技术与通讯技术的结合，使得世界更加开放，全球竞争日益激烈。一国的国际竞争主要表现为效率的竞争、质量的竞争，胜败关键取决于智力资源及国家的创新能力，取决于企业的竞争力，而不在于企业规模的大小。现代社会经济的发展表明，中小企业由于具有产业规模小、资本和技术构成低，数量众多、分布面广、经营灵活、形式多样等特点，使它在保护充分竞争、活跃市场、进行技术创新和组织创新、以及增加就业机会等方面都发挥着大企业所不可替代的作用，是一国经济增长的重要支持力量。因此，一个国家的中小企业能否健康发展，能否跨国经营，能否与国际市场保持密切联系，能否与国内同行进行积极而卓有成效的合作，决不仅仅是个微观问题，而是直接关系到宏观经济质量及社会稳定的重大问题。 2 中小企业跨国经营面临困境
目录 摘要和关键词 (1) 一、引言.................................. 错误！未定义书签。 二、我国农产品出口发展现状 (2) 三、我国农产品开拓国际市场面临的主要问题 (3) （一）农产品出口市场单一，市场集中度高 (3) （二）国际竞争力总体不强 (3) （三）“绿色贸易壁垒”的阻碍 (4) （四）农业管理体制不健全，农民组织化程度低 (4) 四、我国农产品开拓国际市场的措施 (5) （一）分散农产品出口市场，开拓新市场 (5) （二）发展农业产业化经营，增加农业的国际化竞争能力 (5) （三）鼓励发展绿色农业，跨越壁垒 (6) （四）探寻我国农业、农民新的补贴政策 (6) （五）建立农产品品牌战略 (7) 五、总结 (7) 参考文献 (8)
我国农产品如何开拓国际市场研究 摘要：我国农产品出口市场单一，市场集中度高，大宗农产品出口集中在几个国家，在当今农产品激烈竞争的环境下，我国农产品出口集中易遭“绿色贸易壁垒”。为此，我国农产品要积极开拓国际市场，主要途径有:分散农产品出口市场，寻找新市场；鼓励发展绿色农业，跨越壁垒；探寻对我国农业、农民新的补贴方式；建立农产品品牌战略。 关键词：农产品出口绿色贸易壁垒国际市场 一、引言 加入世贸组织为中国农产品贸易的发展带来了难得的的机遇，开辟了更广阔的空间。经济全球化进程的加速客观上要求资源和生产要素在全球范围流动和重组，这不仅为我们引进国外品种、资金、技术及先进的管理经验，促进我国农业的科技进步和产业升级创造了有利条件，而且为发挥比较优势，提高农产品国际竞争力，扩大农产品出口，加快我国农产品市场准入标准与国际接轨，提高农产品的标准化水平，创造了有利条件，从而为我国农产品进一步开拓国际市场和利用境外资源开辟了广阔的空间。 民以食为天。中国入世之后，世界的“菜篮子”里中国的农产品越来越多，这也从侧面反映了中国的农民收入在不断增加，并越来越多地去赚老外的银子。食以安全为天。国际农产品的市场中，要求的门槛也越来越高，技术壁垒成为考验中国农产品出口的一道围栏。当然这里并不排除一些国家把技术壁垒当成贸易的障碍。 我国是世界农产品进出口贸易大国，农产品的稳定对我国来说具有十分重要的意义。入世以来，我国农产品出口增长明显，但也面临一系列的问题。农产品所面临的国内外环境将更加复杂，应对工作更艰巨。因此，我国要积极采取对策，促进农产品出口持续快速增长。 随着经济技术的发展和人们生活水平的不断提高，保护生态环境、保证食品安全及动物福利等越来越受到人们关注。因此，我国应积极构建合理、有效的农业的支持和保护体系，提高我国农产品的国家竞争力，扩大农产品出口。首先，政府要逐年增加对农业科技、农业基础设施、农业环境保护、农业保险等方面的投入，不断强化对农业的支持力度；其次，建立比较完备的农产品价格调控体系，特别是完善粮食收购价保护制度；再次，按照WTO规则要求，限定农产品市场准入空间，建立科学的农产品质量标准及检测体系，通过一些非关税手段，促进我国农产品出口，创建国外农产品生产基地，降低出口成本，从而更有效的开拓和发展国际市场。
开拓海外市场 如何开拓海外市场 一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得： （1）产品信息和一般性的市场了解 （2）客户和特定的市场开发 下面具体分析以上两个方面： （2）产品信息和一般性的市场了解 --知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节 --质量和价格是决定最终能否成交的前提 --为你的产品选择市场和特定买家 （3）国际市场产品的价格定位 --了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的倍以上 二、如何开拓海外市场，寻找行业客源 寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。 （一）、第一种方法：通过朋友找客户 （1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？ 通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。 （2）如何维持和朋友的联系 首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。 要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。 一是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。否则虽然说是公私分明，朋友间感情上可能还是难以接受，龙其是第一次合作，万一出现矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和关心。 二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时，不要要求他非得怎么做，而是以建议或提问的方式让他自己去思考。同时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如他的产品和有关问题的解诀方法，从而我们可以学习到更多的经验，同时避免了争论和得不偿失的可能。 最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障等
中国企业如何拓展海外市场 在拓展海外市场方面我认为，公司除了参加专业的展览外更重要的是在强化企业自身，对于一个参与国际市场竞争的企业，要考虑以下的几个方面： （一）市场定位。应该进行市场的定位和分析，而针对不同的市场定位来进行市场营销策划。 （二）产品的质量控制和适合出口地区的质量标准。产品质量的控制及质量标准的建立以适应海外市场。 （三）利用网络资源。互联网浩瀚资源为企业的产品更新换代及市场的开发奠定基础。通过网络可以寻找到市场，了解企业产品的发展方向及您竞争对手的咨询情况。 （四）设计和建立企业的网站点。建立企业网站进行海外市场的拓展工作，可在著名的贸易网站点上进行广告宣传和贸易活动，同时委托专业的网络贸易服务商提供服务。 （五）建立企业的电子商务部门，设立专职人员，该人员要懂电脑、懂传统的外贸流程操作、对本企业产品和专业的熟悉和好的外语能力（如果这样人选条件过高，可设立多人但这要增加企业生产成本）。 （六）通过中国使馆（商务处/室）及驻外商务机构也可以得到所在国的信息资源（但这要有耐心，而且对您提供的的文件资料进行诚挚、认真的撰写，同时不要忘记将您公司的详尽资料介绍给他们，包括企业的产品国际标准）。 实际上设计网页是非常容易的事，一般学过一些相关知识的人都可以设计并上传完成，不是很难的事。网页设计要求实用并对企业产品进行有效的宣传，同时要注意尽量压缩图片的容量以求较快的下载浏览速度。网站建设后推广宣传工作是问题的关键，这是一个耐心细致地工作，没有进行广告宣传对您企业的市场开拓毫无意义。 总之，进行海外市场的拓展工作是一个长期、细致和要有耐心的工作。在网络上浏览和发布信息要选择人气高的贸易信息网站，目前国内的和亚太地区有不少好的网络信息资源（注意不要选择娱乐新闻综合网站点，这对您毫无意义而且只有浪费您很多宝贵时间）。 现提供几个曾经使用过的，包括付费和免费： 1．“康帕斯”公司是一家1944年成立，总部法国的公司，据说遍布全球。主要服务范围是全球工商信息数据库和海外市场推广服务，可提供
科技创业 PIONEERING WITH SCIENCE &TECHNOLOGY MONTHLY 月刊 科技创业月刊2008年第11期 不合理的销售目标往往是分销商窜货的重要诱因。厂家对分销商制定销量目标时，应根据市场的变化和竞争对手的状况给予适当的调整空间，避免因目标制定过高导致渠道的跨区销售。 3．2．5加强产品的物流码追踪制度产品代码制就是利用通讯技术和电脑 技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环节中的销售区域、真假等信息的进行编码加载。通过一定的技术手段，追踪产品上的编码，可监控产品的流动情况。这种窜货预防系统，还会对经销商的潜在窜货行为形成巨大的心理威慑。 3．3强化窜货查证管理 在西凤酒业，对于渠道窜货管理由信 息资源部负责，目前也只是处理部分严重 的窜货事件。治理窜货的手段仍主要为在窜货发生后对窜货经销商处以一定数额的罚款、保证金等，这种治理模式效果不明显。 建议企业成立独立的市场监察部门来负责对渠道窜货现象的控制、查证及处罚工作。这样的窜货清查机构也可以是第三方，如利用行业协会成立第三方窜货清查机构进行窜货的监控。让第三方承担窜货清查的工作，对于企业来说相当于部分业务外包，也有利于节约企业监控窜货的成本。同时需健全企业窜货处理制度，尤其是对经销商的监控及评估制度。 4结语 窜货治理的要点是对渠道的掌控力。 同时对经销商和销售代表的管理、对价格体系的统一、对经销商的销售政策、对销售代表的思想教育、对于经销商的产品流向的考核等方面的管理都要强化。 参考文献 1张尚民．试论渠道窜货风险及其防范［J ］．商场现代化，2007（8） 2段婧．分销体系中的渠道窜货行为分析［J ］．北京邮电大学学报，2007（5） 3 罗浩．渠道冲突中窜货现象的成因及对策分析［J ］．理论科学，2008（1） （责任编辑何丽） 1我国中小企业发展存在的问题 中小企业是国家经济最为活跃的细 胞。我国中小企业占全国企业总数的99.8%，中小企业创造的最终产品和服务价 值相当于国内生产总值的60%左右，上缴税收约为国家税收总额的50%，提供了80％以上的城镇就业岗位，是技术创新的生力军，也是促进经济结构调整的重要力量。 目前，国家发改委中小企业司披露信息显示，2008年上半年，全国6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万家，有2/3的纺织企业面临重整。造成中小企业倒闭增多、寿命缩短的原因主要有： （1）原材料成本和能源成本在上升，工资上涨和环保等标准的提升加大了中小企业的经营成本。 （2）由于中小企业经营困难，不少企业已不符合贷款条件，再加上宏观政策的影 响，导致中小企业贷款难、融资难，造成大量中小企业因资金短缺陷入经营困境。 （3）人民币大幅升值。从2005年7月 21日开始，3年来人民币升值了21%。这直 接造成了出口企业的“生死劫”。 （4）国际经济增长放缓。国际经济增长放缓，对中小企业来说，出口增速明显放缓，订单量明显减少，市场环境更加恶劣。 在这种新的形势下，对于中小企业，如何走出困境？笔者从中小企业如何开拓国际市场的角度提供了一些思路。 2 中小企业开拓国际市场的策略 2.1 申请开拓资金，获取政府支持为支持中小企业发展，鼓励中小企业 参与国际市场竞争，降低企业经营风险，商务部和财政部提供了“中小企业国际市场开拓资金”，并出台了一系列配套的措施和其它鼓励政策。中小企业可以充分利用政策的支持，降低开拓国际市场的成本和风险。 2.2 发挥行业优势、实现“集群”发展中小企业单枪匹马闯进国际市场难度很大，通过“集群”这种组织形式，依靠“集体”的力量，在开拓国际市场过程中就比个体小企业更具竞争优势。 中小企业集群能够提高群内企业的生产效率和在国际市场中的应变能力。中小企业集群能够创建获取专门信息和知识外溢的便利条件。在开拓国际市场的过程中，中小企业集群还可以通过统一对外促销、规范品质标准、认同专项技术、推广共同商标、共享集群信誉等“集群效应”，谋取单个中小企业很难具有的差异化优势。 我国加入WTO 后，随着政府管理职能的转化，市场经济体制的日趋成熟，行业协会逐渐走上前台并开始扮演重要角色。中小企业行业协会的主要职能是：组织行业培训、技术咨询、信息交流、会展招商以及产品推介等活动；参与行业发展、改革及与行业利益相关的政府决策；代表行业企业中小企业开拓国际市场策略研究 涂天奇 （深圳市誉兴通科技有限公司 深圳广东518054） 摘 要 目前，受生产要素成本上涨、中小企业融资困难、人民币升值和国际经济增长趋缓等因素影响，中小企业出口形势异常严峻，结合自身的经历，对于中小企业如何开拓国际市场，阐述了自己的思路。 关键字中小企业 开拓 国际市场 中图分类号 F279.23文献标识码 A 收稿日期：2008-08-11 64
一、立论依据 开题报告 浙江农产品国际竞争力分析 1.研究意义、预期目标 浙江省素有? 七山一水二分田? 之称，是一个农林牧渔业全面发展的综合性农业区域，作 为一个农业大省，是我国重要的农产品出口地之一。随着经济全球化、国际化的发展和浙江省对外 贸易的快速发展，农产品出口贸易增长较快。且浙江省地处沿海，经济较为发达，对外开放程度较高，而土地资源却相对较少，政府重视高效农业和外向农业的发展，积极鼓励各地开展农作物品种 的引进和开发利用，推动了农业种植结构的调整优化。种植进口品种生产的农产品加工出口已发展 为浙江省的农业优势产业，出口企业和广大种植户通过种植进口品种获得了良好的经济效益。浙江 农产品出口市场比较单一，主要集中在日本、美国、欧盟、韩国、俄罗斯等国家和地区。在进口方面，据海关监测，进口农产品主要来自美国、澳大利亚和欧盟。 由于人民币汇率的不确定性，劳动力、原材料成本和生产资料价格的持续走高，检测费用的 增加和日益严重的贸易壁垒，目前，农产品企业困难重重，许多出口企业已出现亏损，形势非常严峻。本文主要基于浙江农产品进出口贸易发展实际，针对贸易的现状、发展以及存在的问题、原因、影响的相关因素、发展的趋势等进行分析和研究，同时运用一些相关的理论知识，通过理论文献回顾和数据等实证分析，研究浙江农产品的国际竞争力，并予以深入调查研究，了解其仍存在的问题 和缺陷，从而在此基础上提出针对这些问题的解决措施并加以改善。 2.国内外研究现状 在古典经济学中，国际竞争力的强弱取决于一个国家或地域或地区的生产要素，即劳动力、 资金、要素禀赋等各方面具有的相对优势。亚当〃斯密创立的绝对优势论和大卫〃李嘉图的比较 优势理论，还有赫克歇尔〃俄林的要素禀赋理论，都沿袭了这一看法。对国际竞争力理论进行的 系统的研究从 2 0 世纪8 0 年代已经开始，哈佛大学的Por t e r 教授提出了国家竞争优势的概念。 绝对优势论是由英国古典经济学的奠基人亚当〃 斯密提出的贸易理论，即各国以生产成本 的绝对差异为基础、发挥各自的优势进行国际分工，并通过自由贸易增进共同利益的国际贸易理论。斯密认为，分工是市场交换的基础，也是促进劳动生产率提高的最主要因素。分工和市场交换，可以极大地促进社会财富的增进。这是市场经济的基本规律，同样适用于不同国家之间的分 工和交换。斯密主张，各国都应该选择自身具有优势的产品进行专业化生产，然后相
近些年来,我国农业产业发展进入到全新阶段,农产品的供求关系产生了极大变化。农业发展一定要适应于当前的市场需求,切实调整与改进生产结构,有效优化生产力的整体布局。可以说,进口农产品的不断增加对于我国农业所产生的冲击无法低估,与此同时,我国农产品的出口形势同样不容乐观。为了在国内与国际等两个市场的竞争之中立于不败之地,继续保持农业产业的稳定发展,其中最为根本与关键的则是要提升我国农产品所具有的国际竞争力。 1 我国农产品国际贸易概况 一是从我国农产品进出口额的视角来观察。近些年来我国的农产品进出口额都出现了快速发展之趋势,出口额与进口额分别创造出了历史的最高水平,其中农产品的进口增长高于出口的增长,而农产品的国际贸易则从顺差变成了逆差。虽然我国农产品贸易总体增长相当快,但是贸易额在对外贸易的总额当中的比例却在持续下降。这就反映出中国产业结构以及出口商品的结构正在持续地优化升级,与此同时也证明了中国农产品的进出口贸易还是具备极大的发展潜力。二是我国农产品出口市场的结构来观察。亚洲依然还是中国农产品的首要出口市场,市场的份额略有降低,但是对于欧洲与北美洲等地的出口市场份额却有了不同程度的提升。中国的农产品特别是谷物、肉类以及水产品等出口市场大多集中于亚洲国家或者地区,而欧洲、北美洲则为第二、三大出口市场。三是从农产品出口格局的视角来观察。就国外农产品的出口格局来考虑,以蔬菜、水果以及水产品为主体的劳动密集型农产品在出口中依然保持着相当快的增长趋势。究其原因,主要是由于我国农产品质量正在持续提升,而且在价格上具备了比较优势。其中谷物的出口出现了大幅度的增长,而进口则出现了大幅下降,因而呈现出净出口的格局。就品种而言,小麦的进口额明显下降,而玉米的出口额则在大幅增长。与此同时,食用油籽的进出口出现了双增长,贸易逆差正在持续扩大;食用植物油的出口额有所增长,进口额出现了下降,贸易逆差不断缩小;食糖的进出口出现了双增长,贸易逆差不断扩大。总的来说,以往