博大中央广场2014年度营销提案
一、前言
按照项目现阶段工程进度，预计10月下旬营销中心可以对外开放，正式向外接待客户。正式蓄客期约1个半月，那么12月中旬项目就可达到开盘的客户量要求。
综上所述，本项目今年12月份可以进行推售，那么有关博大中央广场今年的推售节点和推广渠道等营销相关问题，有如下建议：
第一章：销售现场
一、置业顾问、招商专员招聘
1.人员结构
目前，营销人员基本招聘到岗，暂缺置业顾问2名，招商专业1名。
二、培训计划
1、销售
详细培训课件，见附件。
2、招商
三、客户接待动线设置
第二章：营销策略
一、销售节点安排
1.营销中心开放
根据项目工程进度，以及前期计划；建议将营销中心开放日定在2014年
10月28日星期二。
时间：10月28日
地点：营销中心
邀约对象：管委会领导、永安镇领导、其他领导嘉宾和社会各界人士等
活动内容：第一次面世，以高端雅致的活动推出市场（以活动公司方案为准）。
费用：19万元
2.产品推荐会
时间：营销中心开放后的第二个周末
地点：营销中心
活动内容：项目介绍会、冷餐等
费用：待定
3.开盘时间
综上所述，在营销中心开放后，建议进行40—50天左右的蓄客后，针对所蓄积的客户进行第一次开盘，建议时间定在12月20日或者12月21日（周末）。根据今年的销售任务，以及项目工程进度，第一次开盘后，蓄客一个月
左右，进行第二次开盘推售。建议时间定在2015年1月17日或18日（周末）。
4.招商启动时间建议
本案是一个城市综合体项目，根据先商业后住宅的开发顺序，确定商业先
行的销售策略。商业招商工作目前已经开始主力店和次主力店的招商。
二、推售策略
根据今年销售任务和工程进度，制定以下的推售策略。
第一次推盘，建议推售A4、A5栋100个铺面（如下图）。
（1层）
（3层）
第二次开盘推售，建议推售步行街剩余的A5栋以及部分A4栋,共计66个。
（-1层）
（1层）
（2层）
（3层）
三、开盘
1.首次开盘活动
目标
开盘期的所有运作，都是为了形成潜在客户群体中的焦点话题，为项目快速销售而营造良好的市场氛围（造势）。
开盘期内推出的所有楼盘均能在短期内销售（认购）完毕，以迅速形成旺盛人气，给项目营造“抢手货”的印象，促使潜在客户产生“早买是运气”的心理冲动。
开盘营销计划
1.准备阶段
1)销售队伍准备：
2)销售队伍的建立、健全：
3)需配备置业顾问9名、招商专员5名。
4)设计、定制员工制服，全员统一着装（尤其是专职营销人员），统一公司形象，展示博大中央广场品位。
5)销售队伍培训、分工安排：
6)方式：集中培训
7)主要内容：
项目准备：
1.工地包装（责任人：工程部）：
1)统一工地外围墙的造型、色彩及风格；
2)所有施工人员进行专题培训
3)清理障碍、修建道路
2.物资准备
1)售楼热线电话、因特网WWW网址、微信
2)营销人员制服
3)模型制作
4)宣传片制作
5)销售物料制作（招商手册、DM单张、项目VI、礼品等）
策略准备
1.开盘推出楼宇数量与具体位置（如上所述）
2.价格控制（另行专题讨论）
3.“人气”营造法：密邀相关外协人员在认购现场进行来回观摩，形成人头攒动、争相签约的现场气氛。
4.意外情况应对办法：若场面极为火爆、人流拥挤，则立即通知外协人员撤离，同时请安保服务人员维持秩序。
开盘传播计划
为了确保博大中央广场开盘成功，特别明确开盘期内所有传播活动均应遵守八字方针“精心包装，强力造势”。
需特别说明的是开盘期内宣传费用将占到广告总费用的14%左右（一般大型楼盘惯例为18%左右）。
为了更明确更具体地体现思路，将开盘期内传播活动分为三个阶段：
预热期：10月20日—10月31日，营销中心开放，衔接前期广告宣传
轰炸期：11月1日— 12月20日，集中轰炸宣传，体现大气与实力
持续期：12月20日—1月31日(2015年)，保持宣传热度
预热期：10月20日—10月31日
1.电视媒体
2.报纸广告
3.户外高炮
4.宣传车巡展
5.项目围挡
6.主干道道旗
7.电台959交通频道
轰炸期（11月1日— 12月20日）
1.电视媒体（浏阳电视台开机广告，浏阳电视台调台广告）
2.报纸广告
3.网络通栏
4.宣传车巡展
5.电台959交通频道
6.公交车车身
7.商场媒体机
8.路演
9.主干道道旗
10.项目围挡
11.乡镇墙体广告
12.
持续期（12月21日—1月31日(2015年)）
1.电视媒体
2.报纸广告
3.网络通栏
4.项目围挡
5.主干道道旗
6.电台959交通频道
开盘活动及费用
开盘采取认购配合文艺表演的形式，引爆现场人气，制造市场影响力。开盘整体宣传活动费用控制在100万元以内（包括现场布置费用）
活动方案：
以我是王者的恢宏气势，配合现场人潮涌动的气氛，达到震撼市场的轰动效应，制造项目热销的实际效果。
备注：具体的活动方案及费用，以活动公司的提案为准。
12月份开盘活动
广告宣传(12月9日—29日)
媒体广告：具体文案及设计另行专门确定
报纸广告
浏阳电视台开机广告
浏阳电视台调台广告
电台959交通频道。
更换所有的户外高炮、乡镇墙体广告等。
开盘当天现场布置、活动的费用控制在20万元左右，具体的费用以活动公司提案为准。
现场布置：
以红色为主，主要的渲染热闹、喜庆的氛围。通过大型拱门、空飘以及彩旗来表现。
活动方案：
继承项目第一次开盘的气势与氛围，再次的向市场展示持续平稳的热销势头。
5.暖场活动
暖场活动是线下蓄客和制造现场气氛的不二法则，建议在营销中心开放后，采取“小
活动多频率”的策略，无特殊的情况，保证每两周举办一次暖场活动。形式可以多样化，
可以是DIY活动、亲子活动、公益活动、品鉴活动……；具体方案待定。
第三章：推广整合
一、现有推广
本案自开工以来，进行了预告性的宣传，在永安本案有两个户外广告牌，在浏阳市也
有三个户外广告牌，在项目工地上本案有三百多米的项目围挡。
在电视媒体方面，本案更是浏阳电视台快乐宝贝GO的首席赞助商以及电台交通频道
959的半点报时。
二、开盘推广策略
1.项目整体形象推广
通过新闻媒介、项目VI、楼书、户外广告、地盘工程形象等，体现本项目地理优势、规划设计、施工质量、环境配套、管理服务，发展实力雄厚的高素质、高品位、超前意识的项目整体形象。
2.开发商形象包装
通过房地产公司施工管理、司徽、员工形象等，展示出发展商良好的形象。
3.现场包装
现场包装属于项目的核心所在，现场的感染力可以说是左右顾客选择最重要的因素之一。考虑到本项目的具体情况，待正式销售时地盘包装应做好以下几个部分：
（1）项目工地包装
在整个项目的工地处沿街插上的彩旗，既能营造气氛，更可与周边环境互相区分开。同时可在工地围墙上写上项目名称、项目的徽标、发展商、售楼电话等。在施工过程中，禁止客户随意进入工地参观，以给买家一个封闭试管理的理念，以加强自身楼盘的市场形象，有利于销售。
a空置地块应作绿化点缀，提升形象。
b施工队伍衣着规范、文明、材料摆放整齐，工棚整洁。
c在工地标语上明确施工进度，给消费者以信心。
（2）工地围墙的包装
客户和往来人流以及参观者往往都是通过工地围墙对项目形成最初的印象和了解，因此工地围墙是极佳的广告宣传牌。
（3）现场售楼部的包装
现场售楼部是消费者与售楼人员接洽的第一现场，是消费者了解和通向项目最主要的桥梁，对项目形象及品牌的形成和宣传、对项目的推广和销售起着极其重要的作用。
?布置舒适气派，高雅优美，设有模型、展板、图表说明的售楼人员；
?举止高雅，态度热情，待人礼貌，着统一制服，佩带工作卡的售楼人员；
?衣着整洁，精神良好的保安人员。
（4）项目所处地段道路的包装，可在路边布置一些彩旗等售楼部导视系统。
4.传播媒介的运用
现场包装推广，主要是针对地盘现场，是相对静止的，宣传面和效率都有限，运用传媒，将项目的包装以多种形式、多种层次，尽可能高效和广泛地向外全面宣传和推广，系统的灵活的，专业的传媒运用，使项目的形象升华到一个全新的高度和境界，使消费者产生怦然心动、过目不忘的心理效应，使项目的销售发生一个质的飞跃。
5.项目推广的基本原则
(1)明确的目标针对性，对投资者、置业者，私企老板心理的针对性。
(2)整体风格（特别是色系搭配）的稳定性和统一性，主题不可出现矛盾。
(3)广告宣传的系列性，持续不断地积累品牌，达到完整形象的确立。
(4)广告宣传的阶段性，前期楼花与后期现楼的侧重点不同。
6.项目推广的内容要点
(1)突出对博大中央广场项目整体形象和定位的宣传。
(2)突出博大中央广场项目“卖点”：项目的地段价值、项目的投资价值、景观和交通环境、周边市政和商业配套、产品规划和户型特点、目标客户的群体特征等。
根据本项目的实际情况，2014年10月营销中心开放，至2014年12月份预计具备批
量销售的条件，在此前的时间，完成项目的品牌积累。这主要是形象推广，推出一系列软
性铺垫广告，主要是介绍整个项目的形象特点，并通过一定的新闻炒作、广告宣传，树立
起项目的鲜明形象和一定的品牌效应，积累一定的客源，进行优先内部登记认购，为开展
销售奠定一定的客源基础。
7.开盘活动：通过开盘活动的造势增强现场的气氛，同时提高项目的知名度。
8.广告，可在永安主要街道矗立一块形象广告牌，内容有：标志、名称、广告语、开发商、项目地址、销售热线等，形式要宏大气派。
9.软性推广及硬性广告，选择浏阳日报、潇湘晨报、959交通频道、浏阳电视台等，在这
期间，将所有卖点或系列在浏阳日报结合硬广告一起推出
三、阶段性传播和营销策略
1、准备期（接待期）
⑴推广方向：
◇主要利用现场的户外广告及引导系统作宣传；公交车的车体广告、城市主要街道路旗、广告牌；
◇通过售楼部现场包装渲染气氛；
◇沙盘和模型展现楼盘特色；
◇置业顾问初步向客户传递楼盘形象。
⑵推广重点：着重展示项目的形象定位，确立博大中央广场项目在人们心目中高尚楼盘的项目形象。
⑶营销策略：
◇售楼部开放，初步接待客户；
◇置业顾问开始积累客户，并初步传递项目信息；
◇对目标客户进行详细登记和归类研判；
◇初步打探客户的心里价位；
◇为项目推广提供有效的信息。
预热期（内部认购期）
⑴推广方向
◇通过楼盘资料将项目传递；
◇媒体开始炒作LIVING MALL概念；
◇媒体炒作项目的发展形势及投资概念；
◇媒体炒作项目周边的金阳新区规划；
⑵推广重点：
◇金阳新区（未来政府规划方向）
◇地段价值
◇交通优势（强调时间概念）
⑶营销策略：
◇当客户积累到一定程度时（比如达到开盘所推单位数量的2倍以上），开始内部认购；
◇取得预售证后，公开大致价格，令意向客户下单；
◇通过一定的折扣优惠，吸引新的客源；
◇通过一定的销控手段，制造热销销场面。
3、开盘期
⑴推广方向
◇传播项目销售的情况和优惠办法；
◇现场活动造势提升楼盘的知名度；
◇渲染现场的抢购气氛；
◇传递项目的客户群体特征和类别。
⑵推广重点：
◇品牌形象展示
◇目标客户诉求
⑶营销策略：
◇现场抽奖缩短客户考虑的时间，逼迫下单；
◇通过现场的气氛吸引犹豫不决的客户下单；
◇媒体的配合炒作吸引新的客源前来。
4、持续期
⑴推广方向
◇传播项目的工程进度；
◇再次强势炒作项目的规划理念及项目品质；
◇宣传产品的升级亮点；
◇展现项目的商务交流的特性；
◇树立楼盘和开发商的品牌。
⑵推广重点：
◇博大中央广场项目的品质，开发商的实力、诚信。
◇考虑到商铺的推售，重点突出商业氛围。
⑶营销策略：
◇这个时期销售相对平稳，销售的策略侧重于老客户的口碑和介绍新买家；
5、尾盘期
⑴推广方向
◇传播项目的品牌；
◇举行业主联谊会提升项目的和谐氛围；
◇传递提价倒计时信息；
◇清盘活动造势制造脱销抢购气氛
⑵推广重点：
⑶营销策略：
◇当销售单位所剩不多时，可采用清盘方式加快销售速度；
◇建议采用总价形式推出尾盘单位；
◇可运用赠品、奖品和送物管费等连怀惊喜的形式加速清盘。
四：2014年阶段推广主题
1.营销中心开放
长沙东中心首席LIVING MALL
金阳新区商业原始股，VIP火爆认筹中
2.首次开盘预热期
得『中央』者得未来
11月16日，首批旺铺耀世开盘
3.第二次开盘
铺王驾到全城MALL拜
首批旺铺一抢而空，二批铺王应市加推
4.春节
在外打拼养房东
不如回家做掌柜
金阳新区首席LIVING MALL，旺铺待主
五、2014年推广节点
扬帆地产
2014年8月20日
附件：
培训课件：
电子商务的营销方案范文 那么下面是整理的电子商务的营销方案范文相关内容，欢迎参阅。 电子商务的营销方案范文篇一罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。 Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。 通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。 LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。 这与兔斯基传递的精神本身是相符的。 再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。 整个营销活动可分为了三大要点：1)突出形象。 兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。 另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔正是兔斯基。 通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。 2)创造话题。
仅仅将动作停留在“唤醒是远远不够的，在“嫦娥带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。 此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。 3)品牌露出。 在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥系列的第三部视频才出现品牌信息。 之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。 至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。 据统计，“嫦娥系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万。 20xx年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;2011年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。 此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。 截至2011年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。 由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。 这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更
青岛中央商务区 一、定位级别和资源配置 青岛中央商务区定位级别介于国际区域级和地区级之间，规划写字楼约占50%，商业配套占25%，公寓、住宅及其他用途占25%，标志性建筑高度控制在250米左右。 二、规划理念 1、商务中心区的整体框架延续青岛历史文脉和城市肌理，形成方格状基本路网结构，并体现于城市中心区的轴向联系和区内的轴向布局与发展。 2、突出以行政商务办公为主的功能。设置商务区、商贸区、文化休闲区、餐饮娱乐区、商贸公寓区和混合功能区，避免商务功能过于单一，强调文化、休闲、娱乐功能与商务功能有机结合。 3、重视生态环境建设。强调CBD内应有尽可能多的公共绿地，并通过绿化带的连接，形成完整的绿化体系。规划公共绿地面积约占总面积的30%左右，主要包括：休闲公园、沿街及楼前圆后绿化带、海泊河两侧绿化带等，形成多层次的绿色景观。 4、塑造完美的城市形象，高层、超高层建筑相对集中，并突出设置标志性建筑，形成重点突出、错落有致的空间形态。 5、建设现代化、立体化的交通体系，创建便捷的交通环境。充分利用地下空间，形成立体化交通系统，地下建筑尤其是核心区的地下一层尽可能相互连通，形成地上、地下，人行、车行及停车系统，缓解该区域的交通压力。 6、建设完善的信息网络设施，构筑统一开放的公用信息平台，为企业和社区信息化建设提供便利的条件和保障。 —1—
三、功能定位 1、区域功能定位——辐射山东半岛经济圈的区域性中央商务区。 2、城市功能定位——中心城区的管理功能、集散功能和服务功能突出，具有吸纳、辐射作用的城市中心区域。 3、经济功能定位——建设成为集行政、商务、服务、居住及文化娱乐为一体的国际商务区；成为现代化高层建筑集中，国际知名公司云集，知识、信息、资本密集，具有规模效应与集散效应优势的区域；成为金融、保险、电信、信息咨询等行业的公司地区总部与营运管理中心。 四、功能布局 商务区主要分为行政商务、外经贸、商贸、金融、第三产业、文化休闲娱乐六大功能区域。 1、行政商务区。主要包括区政府办公楼和其他商务办公楼，主要容纳中央、省外大企业驻青岛总部。 2、外经贸功能区。主要建设国内外大型企业的综合办公楼、国外驻青岛领事馆及国内对外贸易公司的综合办公楼。 3、商贸功能区。集中为商务区服务的大型商贸设施。商贸功能区规划依托地块内现有的市北家乐福、家世界、欧倍德等大型购物中心，与现有商业设施连接起来，形成一条完整的商贸走廊。 4、金融功能区。集中了CBD内大多数的商务办公建设，是CBD的商务功能中心，主要容纳国内外金融、保险机构在青岛的设立分支机构服务，主体建筑沿道路两侧布置。 5、第三产业功能区。主要包括为商务区服务的律师楼、科技研发楼、会计审计楼、评估评价和教育培训楼等。 — 2 —
万达广场营销策划方案专题资料 篇一：北京万达广场项目策划书 北京万达广场一期 项目经营策划书 二○○三年十二月 目录 1. 项目介绍…………………………………………03页 2. 策划部分…………………………………………20页 营销策划…………………………………………20页 费用预算…………………………………………27页 产品策
划…………………………………………34页 当地工程施工管理指引…………………………42页 财务管理…………………………………………67页 成本控制…………………………………………70页 第一章项目介绍 城市发展概况 1 城市概貌 北京，简称京，中华人民共和国首都。为历史悠久的世界著名古城。位于华北平原西北边缘，东南距渤海约150千米。面积16800多平方千米。全市总人口为万人。北有军都山，西有西山，山地占全市面积的62%；东南是永定河、潮白河等河流冲积而成的、缓缓向渤海倾斜的平原。山地有煤、铁等多种矿物和花岗石、大理石等优良建筑材料。
北京市中心位于北纬39度，东经116度。雄踞华北大平原北端。北京的西、北和东北，群山环绕，东南是缓缓向渤海倾斜的大平原。北京平原的海拔高度在20~60米，山地一般海拔1000~1500米，与河北交界的东灵山海拔2303米，为北京市最高峰。境内贯穿五大河，主要是东部的潮白河、北运河，西部的永定河和拒马河。北京的地势是西北高、东南低。西部是太行山余脉的西山，北部是燕山山脉的军都山，两山在南口关沟相交，形成一个向东南展开的半圆形大山弯，人们称之为”北京弯”，它所围绕的小平原即为北京小平原。综观北京地形，依山襟海，形势雄伟。诚如古人所言：”幽州之地，左环沧海，右拥太行，北枕居庸，南襟河济，诚天府之国”。 北京全市土地面积平方公里。其中平原面积平方公里，占38%。山区面积平方公里，占62%。城区面积平方公里。近郊区面积平方公里，远郊区面积3198
亿安时代广场整体营销推广计划书 一、营销定位 45
1、产品属性定位 90年代，人们向往城市生活，因为繁华的都市夜景，物欲横流的诱惑，让他们以进城为荣。 90年代，老板们拥挤着聚集在城中心，红红火火的忙碌着财富梦想 2000年后，城市快速发展，人口剧增，站在车水马龙的街头，拥挤着生活。生活环境总掺杂着灰尘、噪音、、、、 于是人们又开始涌动一种消费在城市、居住在近郊的期待、、、 2000年后，老板们发现老城中心不在那么人流如织了，发现新商场比他们的门面更漂亮，牌子更高级了、、、 “城市复合体”开始出现，用一种空间布局，融合了两种生活梦想 集合了住宅、主题商业、休闲广场于一体的城市生活模式，各种主题互相结合，并提供多层次的立体服务。 高效、便捷、轻松的生活环境取代了枯燥的钢筋水泥城市生活，一种新型的都市主流生活形态便因此形成。 不用奔波于“下班—回家—购物—回家—娱乐—回家、、”的复杂动线上，而是简单成为了一条线“下班—回家（购物、休闲、娱乐）” 这不仅是生活效率的提高，更是一种生活方式的改变、、、 老板们开始资本了，因为他赚着这个城市精英的钱，还有百货商场进进出出的庞大人流、、、 凸显“城市复合体”的社会形象，以超越项目本身，跳出区域，成为整个桐柏的未来生活模式！ 45
2、形象定位 河南首席县级城市复合体 大型百货·商业步行街·优居美宅 备选： 城市复合体，凝聚桐柏资本的动力 大型百货·商业步行街·优居美宅 城市复合体，点亮一座城的霓虹夜景，流动着一种自由的生活气息 它给予了桐柏一种期待，一种向往已久的生活方式 回家既是进城、回家更是娱乐、购物、、、、、 回家，并未落幕，而是幸福的序幕， 可以繁华、可以宁静，也许几分钟就可以，由你选择 亿安时代广场、河南首席县级城市复合体，以生活的品质与自由为荣 凝聚所有有梦想的人，凝聚桐柏向上的生活方式、、、、、、、、、、 高举“精神向往”牌，以“河南首席县级城市复合体”打造项目高端的社会形象，营销高起点。 45
万达广场营销策划方案 篇一：廊坊万达广场的项目营销策划方案 廊坊万达广场项目营销策划方案 “万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。 1：区域性商圈深度透析 一、本项目的商圈分析 ——“地利人和，商权无限” 1、新华路有巨大的区域优势 廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市，新华路成为未来
廊坊五大片区中的都市区。这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。 新华路区的未来则以“五个中心”为核 而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。而本项目即位于该中心区的核心地带。 2、规划的调整带动房地产的快速发展 随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。 2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。在建的商品住宅408。76万平方米，占 全市在建商品住宅的18。3%，居第
二位。由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。 3、人口急增加 房地产市场的快速发展带来的结果就是：人口的急剧增加。据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。73万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必然促进商业市场的繁荣。 4、大量的土地资源储备 新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，发展前景极为乐观。新华路区的七项市政工程、区政府的东迁及琶州地区的开发必将促进这一地区的开发进度。从而带动大量人口的入住，进而促进商业的发展。 5、京沪高铁的兴建，将促进商业
电商网络营销方案 把产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易，是企业梦寐以求的营销新境界。电子商务分为Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四种常见类型： Ｂ２Ｂ就是企业对企业的电子商务，像阿里巴巴、慧聪网等；Ｂ２Ｍ针对的客户群是代理人，而非最终消费者，Ｂ２Ｍ兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最为常见，把产品直接展示给目标用户群体，比如淘宝网。 网络营销-目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务，最终购买公司的产品。 网络营销就是通过互联网营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。 网络营销前的准备工作： 1、首先企业树立一个产品的品牌(递恩变频器),围绕这个品牌在网上宣传和推广； 2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务（产品资料：公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频；提供各地区负责人信息，方便及时转达线上客户资料）
3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容； 4、组建好网络营销团队（网络策划、网站编辑、网络推广；共三人） 5、变频器细节图片（变频器内部、零配件图片）、变频器参数调整的视频（可以让用户简单明了的看懂） 6、需要资金5000到1万元（虚拟成交量，此款不会流失）、阿里巴巴诚信通2600元，淘宝保证金1000元（此款不会流失）。 客户购买流程： 客户需求——通过互联网查找信息——网上挑选产品——在线沟通——线下联系——成交 网络营销步骤 1、建立企业网站，并完善公司网站内容和网上店铺。 2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺 3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流 4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。 网络推广方法：有两种（1、付费的<暂时不考虑>；2、免费的） 2、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、门户网站优化、友情链接交换（客户资源共享）、软文推广、QQ群推广、微博推广、论坛推广等、手机短信息推广、水印推广、问答推广等等。 搜索引擎关键词优化,制定出行业热门的关键词（递恩变频器、变频器工作原
XX商业大厦营销策划方案 名目 前言 一、上海市写字楼市场分析 二、本项目周边区域市场概述 三、本项目市场定位 四、本项目产品建议 五、销售策略 六、形象策划 七、财务分析 前言
在市场需求日趋严谨的今天，一家体会丰富、素养良好的专业行销顾问公司为贵司服务，是迎接挑战、实现商业目标的必要条件。 我们的目标在于为贵公司的楼盘在产品规划、市场调研、行销策略、形象包装、媒体策略、现场销售等环节提供相应的行销顾问服务。在现今复杂多变、竞争猛烈的市场中给予您关于行销的专业化关心和咨询，为贵司制定正确的市场战略途径。 依照目前贵公司的打算、楼盘现状和市场具体情形，我们将尽力为您进行关于阻碍贵司楼盘行销进程的诸多因素的研究，并据此提供适合于楼盘的行销战略规划以及相关其他多样化的配套措施。 我们的行销顾问们已预备运用我们在各个领域的专业知识，来协助贵公司做出每个重要的决策。 一、上海市写字楼市场分析 （一）上海写字楼市场进展现状 上海的写字楼市场通过近十年的进展，目前，已具备相当的进展规模，且逐步形成区域性规模进展态势，优质写字楼物业层出不穷。 1、写字楼开发情形 办公用房施工、竣工情形单位：万平方米
近年来，办公用房供应量（竣工面积）自1997年达到最高峰170.70万平方米之后逐 到低点58.23万平 方米，同期施工面积 也达到近年来的低 点381.63万平方 米。与此有所不同的 是，反映供应量先行 指标的新开工面积， 领先在2000年达到最低点18.89万平方米后反弹，2001年回升到20.35万平方米，新开工面积自1996年以来首次显现正增长，市场供应量下滑的趋势得到扭转。 2、写字楼市场吸纳情形 “九·五”以来办公用房市场的吸纳量，总体呈平稳增长态势，销售面积自1996、1997、1998三年连续大幅度增长以后近期走势较为平稳，而出租面积逐年放大，2001年为229.59万平方米，为1996年的15倍，强劲的走势，充分反映出市场对租赁方式的认可度和接纳度。但自2002年开始趋势有所下降。（见下图） “九·五”办公用房销售和租赁情形单位：万平方米
电商营销活动方案 ，下面由为大家整理电商营销活动方案相关内容，欢迎参阅。 电商营销活动方案篇一罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。 Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。 通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。 LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。 这与兔斯基传递的精神本身是相符的。 再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。 整个营销活动可分为了三大要点：1)突出形象。 兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。 另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔正是兔斯基。 通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。 2)创造话题。
仅仅将动作停留在“唤醒是远远不够的，在“嫦娥带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。 此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。 3)品牌露出。 在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥系列的第三部视频才出现品牌信息。 之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。 至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。 据统计，“嫦娥系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万。 20xx年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;2011年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。 此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。 截至2011年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。 由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。 这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更
×××× 营销策划方案 姓名
目录 一、市场分析 1.企业的目的和任务 (3) 2.市场现状和策略 (3) 3.主要竞争对手及其优劣势 (3) 4.外部环境分析 (4) 5.内部环境分析 (4) 二、营销策略 1.营销目标/预期收益标准 (4) 2.目标市场描述 (4) 3.市场定位 (4) 4.营销组合描述 (6)
一、市场分析 1.企业的目标和任务 提高市场占有率、追求利润最大化、增加市场份额、树立企业品牌形象、提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。。。。 2.市场现状与策略 当前该市场发展的情况：市场前景、市场潜力、市场规模等。 当前目标客户的情况：经济水平、生活理念、对该产品的认识等。 当前存在的问题：能够促进市场发展的问题。 政策、市场特色、。。。。。。 概括你将采取的营销策略。 3、主要竞争对手及其优劣势 一个个罗列出来并分析其优劣势。 4、外部环境分析 机会： 威胁： 5.内部环境分析 优势： 劣势： 二、营销策略 1.营销目标/预期收益标准 在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出具体目标。 2.目标市场描述 针对的客户并进行一定的分析。 3.市场定位 ·产品定位： ·企业定位： ·竞争定位： ·消费者定位：
4.营销组合描述 ·产品策略： ·定价策略： ·渠道策略： ·促销策略： （注意：要把具体的活动方案写出来！！！） 活动一： 活动主题：让红包飞 活动目的：用红包吸引大众眼球，引起群众关注，增强群众的好奇感，从 而加深记忆，造成一定的轰动影响。从而提高有机蔬菜的知名度与销量。 活动内容： 将超市有机蔬菜专柜的宣传单放在红包里，雇几个人发到高档住宅小区， 宣传单里有有机蔬菜专柜的详细地址和订购的详细方法，需要有机蔬菜的人群 填写一份个人资料将有机会得到两张不同用途的优待卡，一张本次用可以优惠 10元，另外一张下次用可以优惠10元，鼓励消费者下次订购有机蔬菜。 活动二: 活动主题：寻找健康钥匙 活动目的：吸引消费者眼球，从而促使消费者产生购物欲望，提升有机蔬 菜的知名度。活动内容：有机蔬菜有助于身体健康，有机蔬菜生产基地就是一个健康的基地，在超市专柜的在有机蔬菜基地放置很多健康钥匙，找到健康钥 匙的居民可以凭借钥匙免费领取一份机蔬菜。每个专柜一天放2支健康钥匙， 活动一个月。 活动三： 活动主题：买就有礼 活动目的：让大家了解“绿源”牌有机蔬菜，增加网店知名度，拉取顾客。 活动内容：凡是在6.18日购买本店有机蔬菜，都将获得本店新推出的新品，还可以参与抽奖活动。
周年庆典喜迎双节 一、活动时间：2010年12月25号 二、活动地点：某大型活动商场 三、活动目的、意义和目标： 通过本次活动来提高商场的知名度，打响品牌服饰的知名度。增加顾客对本商场的信任的和认同，同时提高商业利益吸引消费者购买欲望，有利于提高商场的经济基础，增加营业额，提高效益。 四、会场布置： 首先打广告，布置板报商场促销，在路边或者桥上挂上喜庆的大红灯笼，编写着打折方式或促销活动。在商场门口放置豪华拱门，气球条幅，整体色调以红色为主，烘托庆典气氛。在商场内布置圣诞树，在大厅中央头顶上面装饰五彩灯等雪花类型的小饰品，渲染节日的气氛，在天棚上挂着红色的气球和促销条幅，可营造出节日喜庆的气氛，在大厅内搭建一个仪式舞台。并安排圣诞老人和圣诞小姐迎接进入商场内的每一个顾客并赠送喜庆的话语。吸引顾客的眼睛和简单的思维。 五、具体实施方案： (一)、挂板报：商场外面用海报形式吸引顾客的思想，用打折方式商品吸引少数人们的购买的欲望。进入商场内以后，温馨的气
氛立即迎合，抓住人们购买心里思想，改变辨别能力，促进顾客消费心理。 (二)、小游戏：在顾客各自挑选自己心仪的商品时商场开展第一轮活动在室内大厅的舞台上，主持人清晰的讲述事实的整个过程。凡消费满300元以上者便有机会参加游戏。游戏的规则是在户外一个大型机器上，它的肚子里面满载着钱币，顾客只要坐在它身上前后摇动机器钱币会自己掉下底肚，探测器会显示出钱币的数量显示在屏幕上，一等奖为8000分，奖品为家电组合套机。二等奖显示为6500分，奖品为去香港迪斯尼门票一张。三等奖显示为4000分，奖品为在商场内任意购物满500元消费一次。四等奖显示为2500分。奖品可在超市内购物满200元。五等奖显示为1000分，奖品为商场内优惠券、精美的大礼包一份。顿时间商场内沸沸扬扬，各种商品进行竞争性促销打折吸引顾客的消费理念，指引盲目的消费者。购物满300元便可参加此活动。（三）、抽奖活动：凡消费者消费满100元即可参加抽奖活动在指定的舞台现场开奖。一等奖电暖炉。给冬日的家庭添加温暖。二等奖化妆品一套。给爱美的女人绽放冬日的笑容。三等奖小家具一套组合。特等奖一套圣诞服装。一家三口人的三件套和精美的小礼物。 六、活动中细节： 在当天凭借结婚证或结婚照到商场接待处可领取一份套礼，其中有精美的服装、鞋、福字帖、电影票、影楼摄影。赠给新人
电商销售策划方案2021 全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数，下面作者为大家收集整理了“电商销售方案”，欢迎阅读与借鉴!电商销售方案1每个品牌的推广都需要较长时间，在品牌形象树立在早期推广占据相当重要的地位，向顾客表达出，我们做的是品牌，我们很专业，请必须信任我们的理念。*店的装修就像实体店面一样，要在众多店铺中脱颖而出必须有自己的特色，给予顾客购物一个良好的购物环境。 1、店标——是作为自己店铺的标志，要能体现自己的个性、店铺经营的内容以及能够给人以深刻的印象。同时*上店标和一般标志不同，它可以做成动画效果的，一方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。 2、店铺公告——这里可以是自己店铺的简介、想和来客说的话以及一些忠告和注意事项，这里的内容会被大部分人第一时间注意到，因为它放在店铺的右上角，类似报纸的报眼位置，而且是滚动显示的。 3、是宝贝分类标签，它位于店铺左侧，可以用图片形式表示产品分类，可以让人看上去很有特色，漂亮的分类标签也能给我们的店铺增色不少! 4、是产品描述膜板，它是在别人点击浏览我们的产品时才能看到的，这里支持较大篇幅的HTML代码，可以让我们有机会详细介绍产品、说明交易约定和价格、物流等问题，并展示多幅产品图片让顾客详全面解产品。 5、是品牌介绍，有一个专页，整页让我们介绍自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字图片和一些HTML代码做成的效果。 6、此外还有心情故事这些都是我们充分展示自己个性、与顾客建立良好界面的工具，通过这些我们可以表现自己的文化修养、价值取向、艺术情趣和生活态度以及处事哲学等等，这种文字的信息往往可以拉近我们与顾客的距离，建立客户对品牌的良好印象，对商城的生意是很有帮助的，不可小视! 7、帮派头像是显示在我们所发的帖子的作上角，代表你的个人形象，当然可以是店标、照片或者广告性的图文，但不要用头像做广告，这样给人的印象太过于急功近利了;店铺包装是需要一定的资金投入，价格在几百到上千元不等。具体看设计的专业程度而定!关于引流方法大概分类两种!一种是免费的人为推广，当然这方法比较
惠阳时代广场HUIYANG TIME SQUARE 营 销 推 广 操 作 方 案 金佰利物业顾问机构 深圳市金佰利物业顾问有限公司
[惠阳时代广场]项目营销推广操作方案 目录 销售前期准备 项目命名 项目定位 市场定位 总体目标 经营管理思路 商场功能布局 商场各楼层品牌商家招商原则 销售资料 现场包装 销售推广策略 对贵司项目利润最大化的要求的建议 项目的销售以”短、平、快”为宗旨 推广策略原则
推广周期 提供返租的资金预算及可行性论证 价格策略 结束语 一、销售前期准备 没有调查研究就没有发言权, 本篇尽可能广泛深入地分析了项目策划可能涉及的各个问题, 并努力做到用事实说话。 1．项目命名 ( 1) 项目推广命名( 暂定) 【惠阳时代广场】——惠阳中心步行商业街旗舰式商业广场参考项目名: 惠阳金世界购物中心、惠阳海岸城市广场、富 民( 惠阳) 时代广场、惠阳太古城 ( 2) 项目LOGO( 形象标识) 设计 内容要求: A、项目推广命名: 惠阳时代广场; B、项目主打卖点: 惠阳中心步行商业街 惠阳商业旗舰 C、LOGO视觉形成: 四色财源、风火轮、新
时代 2．项目定位 惠阳时代广场定位为一个极具新时代精神, 能代表处于大开发背景下的惠阳本地消费者及外地投资者的生活品位和消费时尚, 充分体现高品质商业服务, 多层次消费需求, 集购物、娱乐、餐饮等为一体的大型以服饰精品为主体的购物和休闲中心。 3．市场定位 一个细分的以二线品牌为带动、二线、三线品牌为主体的时尚购物中心, 追求时尚品味和现代生活服务的概念。经营的商品以品质为先, 是精品, 但以中档产品为主流。 4．总体目标 本项目的兴建需要达到如下的目标: 要将惠阳中心步行街( 未来规划) 及其商业龙头——惠阳时代广场建设成为惠阳商圈中”最可去”的地方。”休闲日哪里去——惠阳时代广场”成为众人皆知的广告语。 （1）分目标 A、最可逛 B、最可购 C、最可吃
星沙中央商务区（CBD）开发建设项目 招商计划书 一、项目建设的背景 国家级长沙经济技术开发区是湖南省现代制造业基地，是长株潭重要的经济增长极。长沙县综合经济实力居湖南第一，中西部前列，是全国百强县。2008年初，长沙经开区、长沙县提出促进产城融合，建立新优势，实现新跨越的战略目标。为加快推进新战略，促进产城融合，提升城市品质，争创区域竞争优势，推动区县从以第二产业为主向二、三产业齐头并进的转变，从工业制造基地向宜居城市转变，从长沙市副中心向湖南省乃至中西部区域经济中心转变，经开区和长沙县决定在县城长永高速以南、星沙大道以西、盼盼路以北、京珠高速以东区域内开发建设星沙中央商务区（CBD）。2008年5月，长沙经开区、长沙县共同委托深圳新摩尔公司对星沙CBD开发建设进行了可行性研究，并通过了评估。2009年9月，长沙经开区管委会出台《关于加快产城融合、促进第三产业发展的试行办法》。2010年2月，长沙经济技术开发区管委会、长沙县人民政府联合成立星沙CBD 开发建设领导小组，下设开发建设指挥部，由长沙经济技术开发有限公司出资1亿元，长沙县星城建设投资有限公司出资5000万元，共同组建长沙新盛地实业投资有限公司，具体承担星沙CBD的开发建设和运营管理。2010年5月，长沙县发改局对星沙CBD建设项目予以备案立项。2010年9月，星沙中央商务区控制
性详细规划和城市设计实行国际招标。2011年元月，星沙CBD 开发建设项目列入《长沙县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》，作为县域大力发展现代服务业的重要载体。目前，经开区管委会和长沙县人民政府正在研究出台新的支持星沙CBD 开发建设的扶持优惠政策。 二、项目建设的优势 一是具有优越的区位交通条件。长沙经济技术发区（长沙县县城星沙）紧靠省会长沙市，处于长株潭两型社会综合配套改革试验区的核心地带，距长沙火车站、武广高铁站、黄花国际机场、霞凝新港均约8公里，已构筑水、陆、空交互的立体化交通网络，形成了以星沙为中心的“十分钟经济圈”，实现了与长沙市区的全面对接。根据长沙市的城市发展规划，长沙县、经开区已不再是一个独立的区、县定位，而是长沙市重要的组成部分，属于大长沙市整体的概念。二是具有良好的工业基础。2010年，长沙县和经开区工业总产值突破千亿元。县区聚集了博世、可口可乐等23家世界500强企业和三一重工、远大集团、广汽长丰等国内知名企业，形成了工程机械、汽车及零部件、电子信息三大产业集群；全国县域经济基本竞争力排名居第25位，成为全国十八个改革开发典型地区之一，跻身全国最具投资潜力和区域带动力中小城市百强。国际国内知名企业的聚集，为星沙CBD企业总部经济的发展奠定了基础；而现代制造业的繁荣，必将带动和促进CBD生产性服务业的发展。三是具有浓厚的商业氛围。县城星
HEEHOME网络营销策划方案 做一个真正的“品牌网站”。 绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。HEEHOME品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立HEEHOME品牌资产。 由此，提出构建HEEHOME品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。 做好HEEHOME网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。 网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为HEEHOME品牌服务。HEEHOME品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌产品传播为导向的网络购物平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对HEEHOME品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。 HEEHOME品牌网站主要具有以下作用： 1、打造HEEHOME品牌可以提升、拓展、纵深网站品牌的形象、价值及外延。 2、HEEHOME网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。 3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。 通过有效的网络营销活动，可以使HEEHOME品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。 理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。 二、HEEHOME品牌网站网络营销整体策划方案 1、网站推广计划 a、全面登录搜索引擎： 统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此“HEEHOME”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。 方法说明效果评估备注
HK 100淮海店 --柳林大厦 营销推广方案
目录 第一部分产品概述 (3) 第二部分市场分析 (4) 第三部分产品SWOT分析 (8) 一、优势 (8) 二、劣势 (9) 三、机会点 (10) 四、风险点 (13) 第四部分产品定位 (14) 第五部分客户定位 (15) 第六部分企划总精 (16) 第七部分我们的表现 (17) 第八部分推广计划 (18) 一、准备及蓄水期 (18) 二、内部认购期 (19) 三、开盘强销期 (24) 四、持续期 (27) 第九部分定价原则 (29) 第十部分推广预算 (31)
一、项目名称 柳林大厦 二、本案地理位置 位于卢湾区淮海中路、西藏中路口，紧邻 金钟广场、大上海时代广场。 三、本案基本数据 柳林大厦商场部分，分6个层面。最早曾为柳 林路羊毛衫市场。随着周边大型写字楼数量的 增加，曾经营过百脑汇数码广场。 基础数据如下： 14800M2 总建筑 面积 1—4层10397M25—6层4403M2 室内商铺基本分隔主力建筑面 10--20M2 积 得房率38%
根据本案所处地理位置、经营格局以及可能采取的经营回报方式，我司对目前商铺市场、尤其是与本案较为类似的市中心商场进行系统分析： 一、租金情况分析 由数据分析可见，淮海路以时尚经营为主题，成为时尚白领购物的首选区域。由于经营档次、客户层次的高档性，其租金价格甚至超越南京路，其商铺的投资回报前景也非常可观。 淮海路是中心区域中租金最高的板块 二、目前商铺售价情况分析 由租金决定售价。 针对市中心大商场分隔成小面积商铺的营
销方式来看，其地段、经营内容、消费人群均对价格有强大的支撑作用。部分商场以“使用面积”作为销售单位而显得单价突兀，但由于受其得房率的限制，单价换算到建筑面积上也并不算非常可观。 目前淮海路没有在售的大商场小商铺，在市场上具有稀缺性。 三、从商铺的销售面积上分析 为迎合投资者的需求、降低投资门槛，目前市中心在售的商铺（本案潜在竞争个案）大多以小面积分隔形式出售，一般面积都在50M2以下。且面积越小，单价越容易获得提升，而总价也能为市场所接受。 本案的面积在整个商铺中属于最小
西子商业中心规划及建筑方案 设计说明 一、项目概况 本项目位于长沙市火星大道，芙蓉区政府西南侧。项目用地属城市商业建筑用地。 本项目总用地面积24431 ，其中建设用地面积20189.02 ，其余为代征城市道路及绿化用地。 二、项目定位 本项目的定位为大型城市综合体建筑。当我们面对城市大型建筑时，往往会发现其产生和发展引发了一系列的问题和思考： 首先，现实意义上肆意膨胀的大型综合体建筑往往造成对传统城市格局的颠覆：巨大的尺度难以提供人性化的空间体验，步行交通成为一种磨难；阳光照射和空气流通成为无法企及的奢求，高容量的开发强度带来难以解决的交通和环境问题。这成为我们在本项目开发中所必须面对的首要问题。 其次，随着社会公众对于大型商业地产项目的质疑之声日渐，大型商业项目唯我独尊、缺失明确目的的开发方式已难以为继。面对大型集中式购物中心开发热度的有所降温，寻求更为理性的大型商业项目开发模式，成为我们在本项目开发中面临的又一问题。 第三，在城市发展进程中，土地——这一至关重要的稀缺性资源，其利用方式和开发效率的重要性已被广泛认可和日渐重视。对有限土地资源的合理和配置，达成经济和社会效益的统一，是我们必须正视的第三个问题。 由上述三个问题出发，我们期望通过本项目的开发，达成三个明确定位，进行积极有效的探索：1.对城市空间的积极有效参与： 在城市发展版图中，以积极的姿态参与城市空间的构成，为日趋庞大的城市空间提供尺度宜人的空间，完善城市功能意义 2.对市场定位的灵活机动应对： 合理控制项目规模和分期形态，以更为灵活的策略、符合商业地产发展规律和特征的运营理念应对更为成熟的市场挑战。 3.对土地资源的充分合理开发： 通过大型集中式项目的开发，使有限的城市土地资源物尽其用，同时有效避免带来使城市不堪重负的过大压力。
一场引领大营未来10年企业市场命运与前景的高端平台先河革命即将从“中国·大营裘皮名城”开始拉开帷幕…… “中国·大营裘皮名城”项 目管理与营销计划 2010年9月22日 大营·裘皮名城商用函件—09—22 根据大营房地产市场的发展动态以及本案定位的特殊性，同时鉴于对大营镇当地情况尚未作出详实调研，仅通过与部分人群的洽谈和搜集相关资料，做出初步分析。制定符合“中国·大营裘皮名城”项目管理与市场营销推广方案，以期通过制造轰动效应，为本项目的开盘和后期销售打开局面。从而增强本项目的市场知名度、客户 认可度，最终完成销售预期目标。一、项目背景分析“中国·大营裘皮名城”项目所处的中心位置盘踞德州、衡水、 邯郸三地交汇处，具有特殊的地理环境，可谓是冀鲁平原的“金三角”地区。自上个世纪末期裘皮及其附属产业的兴起与空前的发展，对当地经济发展起到了质地推动，城乡消费水平大幅提高。外来及流动人口迅速膨胀等多种因素的集合，就对应的刺
激了房地产的攀升。目前大营房地产市场，符合消费投资层次的物业，尤其是商业地产的市场的供应量已经不能满足现有的需要。大批发和大物流带动了外来商贸人口的递增，新产业区招商带来了更多高收入的外来人口，结合本地人均消费水平快速增长所形成的新需求，大营商业和服务业原有的基础设施与条件水平，已经远不能满足城镇综合发展的要求。那么现有的商圈品质、商业环境、商业氛围、商业水平等，都已经成为限制商业产业进一步发展的“瓶颈”，也都有待突破！此普遍观点已经折射出消费市场的需求增长和新的要求所在。大营裘皮经济在发展中，一些不利因素逐渐显现出来。相对产业基础虽然比较雄厚，但是裘皮制造、深加工、营销等整个产业链条缺乏系统性、规范性、有序循环性，商品销售平台固于传统市场化的初级阶段，很难与国际市场同台竞技。产品质量只有少量走高、精、端道路模式，较国际化水平尚有很大的提升空间；缺乏自主研发的产品知名品牌和店面品牌。【综述】城市的发展，市场的进步，消费的增长，都对大营商业发展的基础平台条件提出了更高也更加现代化的要求。这是“中国·大营裘皮名城”顺应城市发展和市场进步需要而诞生的背景。市场需求的才是我们提供的，任何事物的发展都要遵循供求关系的特征。“以商兴市，以市造城”形成产业集群的全面升级，带动大营
×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果 一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限
哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场
中央商务区（CBD）核心规划方案 总规划师：安岗 中央商务区（CBD）是一个中心城市的灵魂，是城市的人气聚集区，是城市经济发展的火车头，是城市总体战略意图的具体表现。要想建成区域性的商贸、金融、信息、文化、会展及办公为一体城市商务中心区（CBD），需要有科学的规划、绿色生态设计，要达到有便捷的立体交通网络及各种配套设施一应俱全。要达到这个目标，最重要的是建好中央核心商务区；他是中央商务区（CBD）的龙头，是人气的主要活动区域。 对国内来讲， CBD 是一个中心城市对外辐射的核心桥头堡；对国外来说， CBD 是一个进入中国中心城市的门户。伴随着中国加入世贸组织，将有大批跨国公司、金融机构进入中国，建立它们的总部，引发众多行业聚集，这必然对中央商务区的高档办公环境产生大量、持续的需求。加快建立 CBD 将有助于接纳来自于国外的服务、贸易、金融、证券、商务等行业的投资。 CBD 作为国际性商务活动的平台，外商习惯它、认可它。在中国中心城市建设中央商务区，实质上是为国内企业提供了与国际商务接轨的必要条件。因此，抓住机遇，加快建设 CBD 是中国迎接“入世”挑战的客观需要。
当前国内的区域经济竞争，首先表现为中心城市间的竞争，而中心城市的竞争很大程度体现在 CBD 的功能和水平上。也可以说区域经济的竞争集中体现在 CBD 之间的竞争上， CBD 将成为国内区域经济竞争的制高点。另外，国际经济竞争的突出特点，也表现在各国大城市之间的竞争上。竞争的一个主要方面就是形象竞争，也就是有没有中央商务区的竞争，一个规划科学的 CBD ，可以提高这个城市的竞争能力，并辐射周边地区，带动区域经济的发展。同时也可以通过 CBD 这个平台，有效地参与区域经济和国际经济的竞争。 一个好的 CBD 规划，需要有一个灵魂建筑群，这个建筑群不但要是 CBD 区域的主要商贸、金融、信息、文化、会展及办公集散地，而且是中心城市的标志。我们用国内外的 CBD 进行比较说明。 一、纽约曼哈顿 曼哈顿是纽约市的中心区，该区包括曼哈顿岛，依斯特河（即东河）中的一些小岛及马希尔的部分地区，总面积57.91平方公里，占纽约市总面积的7%，人口150万人。纽约著名的百老汇、华尔街、帝国大厦、格林威治村、中央公园、联合国总部、大都会艺术博物馆、大都会歌剧院等名胜都集中在曼哈顿岛，使该岛中的部分地区成为纽约的CBD。曼哈顿CBD主要分布在该区内曼