发现成功定律【1】：欲望定律.txt38当乌云布满天空时，悲观的人看到的是“黑云压城城
欲摧”，乐观的人看到的是“甲光向日金鳞开”。无论处在什么厄运中，只要保持乐观的心态，总能找到这样奇特的草莓。发现成功定律【1】：欲望定律
序言
为什么你还是个穷人?
为什么你成天忙碌却仍然一事无成?
为什么“穷者愈穷．富者愈富”?
为什么那么多人在努力，却只有不到2％的人获得成功?
成功的人生是每个人都渴望的。成功有方法吗?成功有规律可循吗?成功的人是天生就是非常优秀的吗?答案姑且不论，但那些伟大的成功者似乎都抓住了一些共同的东西，这难道
就是成功的秘密?
有这样一句话被不少人奉为经典：“许多人都以为成功是由偶然和运气组成的，其实不然，它是由规律和法则组成的。”规律是事物最本质的内涵，是事物兴衰成败的黄金定律。
任何一种事物的规律，不论你遵循它还是违反它，都会起作用。
农场是一种自然环境，生活在其中易于熟悉事物的自然法则。在现代生活中，人们总是想方设法地快速解决各种问题，在农场却不能快速收获庄稼，必须要先耕地、播种、松土、除草，然后才能到达收获的季节。在此过程中需要一步一步地遵循着自然法则行事：投入爱心、时间、精力以及财力和物力。同样的道理，在人类社会中也有着相应的法则和规律。
正是社会中的那些具有普遍意义的法则，使我们的生活成功而有意义。人类进步在很大程度上是由于我们学会了运用那些普遍存在的真理和法则而取得的。这些法则被称为“成功背后的经典”，它们旨在告诉人们如何做人，如何面对生活，如何走向成功的人生。因此，
我们只有自觉地去发现、发掘、掌握这些法则，才能读懂伟人和平凡人之间的相通之处，才能找到从平凡到伟大的最为可行可靠的途径，从而跃过障碍、绕过陷阱而一步步地接近成功，成就大业!
本书向你展现的，既有与伟大的自然法则相通的人类同生共存的金科玉律——它们是上帝钦定的法则：也有人类社会所特有的为人处世、走向成功的绝对规则。这是一本浓缩着人类智慧精华的书。
一个人的能力是无限的，你能获得多少的成功和成功的快慢，将与你掌握这些定律的程度成正比。喜欢接受新观念、愿意学习一切有助于取得进步、过得舒适、生活幸福的人才是明智的。只要我们心中有坚定的目标，不管这个目标是什么，它终会实现。这是亘古不变的宇宙法则。如果我们明智地运用这些定律，无论我们一生中会遇到何种困难，处于何种环境，我们都能应付自如。
如果你此刻正拿着本书，你是幸运的。想一想，世界上有多少人在黑暗中苦苦挣扎，他
们翻阅了无数成功学的书籍，寻遍了各种引导成功的道路，却找不到方向。
无论你的工作多么繁忙，请你静下心来，逐夜读完那一个个曾改变无数人命运的篇章，你的命运也将发生翻天覆地的变化。
本书中那些震撼人心的人生定律，会赋予你无穷的力量，使你早日踏上成功征途，而不至在黑暗中消沉、迷失……
你也许从来没有读过如此一本伟大与亲切并存，令人激动而力量倍增的书。来吧，每一位想成功的人士，行动起来，亲手翻开第一页!它可以帮助你快速达到这个目标，相信自己，你一定能成功!
你也可以将本书作为最珍贵的礼物送给你的朋友、孩子，以使他们在这个喧嚣浮华的年代摆脱或尽早避免迷失方向的痛苦——这是对他们最大的爱!
编者
第1夜欲望定律
充满欲望是获得成功的第一定律。
早在两千年前，有个年轻人向智者苏格拉底询问成功的秘诀是什么。苏格拉底就把他带到一条小河边，年轻人觉得很奇怪，结果，更奇怪的事情还在后头，苏格拉底“扑通”一下就跳到河里去了。年轻人想：难道大师要教我游泳?这时，苏格拉底向年轻人招了招手，示意他下来。年轻人满腹狐疑地也跳下了水。
刚一下水，苏格拉底就把他的头摁到了水里，年轻人本能地挣扎出了水面，苏格拉底又一次把他的头摁到了水里，这次用的力气更大，年轻人拼命地挣扎，刚一露出水面，又被苏格拉底再一次死死地摁到了水里。这一次，年轻人死命地挣扎出了水面后，哗啦哗啦往岸上跑。跑上岸后，他打着哆嗦对大师说：“大……大……大师，你要干什么?”
苏格拉底理也不理这位年轻人就上了岸。当他转身远去的时候，年轻人感觉好像有些事情还没有明白，于是，他就追上去对苏格拉底说：“大师，恕我愚昧，刚才你对我的那个动作我还没悟过来，能否指点一二?”
苏格拉底于是问年轻人：“你在水里时最想要什么?”
年轻人回答：“空气。”
苏格拉底终于说出了那句饱含哲理的名言：“如果你对成功有像刚才你需要空气那样的强烈愿望，你就一定能成功。这就是成功的全部秘密!”穷人最缺的是什么现在，你认为穷人最缺的什么呢?法国一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跃身于法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年在医院去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份
遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身分跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺，我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金，也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。
遗嘱刊出之后，有48561个人寄来了自己的答案。这些答案五花八门，应有尽有。
绝大部分T的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱，就不会再是穷人了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之所以穷是穷在背时上面。又有一部分人认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位等等。
在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。
在所有答案中，有一位年仅9岁的女孩猜对了。为什么只有这位9岁的女孩想到穷人最缺少的是野心?在接受100万法郎的颁奖之日，她说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心!不要有野心!于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”
谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的“治穷”特效药，是所有奇迹的萌发点。穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心，或者说欲望。
不幸的是，很少有人知道自己真正有何需要。人们大多数都是茫然地耕作着，他们只是寄希望于奇迹的出现。他们只知道埋头耕作，却忘了自己在为什么而耕作，他们就像溺水之人——耗去了数倍于求生所需的能量，却是在毫无目标的挣扎中浪费掉了——没有激情，没有思想，没有方向，耗尽全力，却一事无成。日本三洋电机的创始人井植岁男，成功地把企业越办越好。
有一天，他家的园艺师傅对他说：“社长先生，我看您的事业越做越大，而我却像树上的蝉，一生都坐在树干上，太没出息了。您教我一点创业的秘诀吧。”
井植点点头说：“行!我看你比较适合园艺工作。这样吧。在我工厂旁有7万平方米空地，我们合作来种树苗吧!树苗1棵多少钱能买到呢?”
“400日元。”
井植又说：“好!扣除走道，7万平方米大约种2万多棵，树苗的成本是1000万日元。3年后，1棵可卖多少钱呢?”
“大约3000日元。”
“1000万日元的树苗成本与肥料费由我支付，以后3年，你负责除草和施肥工作。3年
后，我们就可以收入6000多万日元的利润。到时候我们每人一半。”
听到这里，园艺师傅却拒绝说：“哇?我可不敢做那么大的生意!”
最后，他还是在井植家中栽种树苗，按月拿取工资，白白失去了致富良机。
园艺师傅仅有的那么一点欲望火花被巨额的预期利润吓灭了，他内心承载不了那个在他看来犹如天方夜谭的欲望，他没有那个“雄心”。然而，如果你连让自己怀有强大的欲望的
胆量都没有，那么你的成功又能从何而来?
在心理王国中，所有的力量都可以转化为现实的力量，你只需索要它、想像它、相信它，把它变成现实。这是你的正当所得，因为你的“雄心”会给你力量去左右环境，去获得健康、幸福和成功。你只需让强烈、热切的欲望工作起来。
在《信念的魔力》一书中，作者形象地将“雄心”比喻为超自我的“头脑中的精灵”，
那是属于个人的那部分“宇宙力量”。阿瑟·布里斯倍恩也写到：“幸运儿便是一生都受雄
心这个精灵驱使的人。”
这奇妙的小精灵是全世界所有时代的驱动者。他若是你的马车夫，你该有多幸运。他会一直赶着你走，直到你做出最有意义的事情——而且勇往直前。真正的人就应该这样鞭策前行。正是这小精灵在人的大脑中活动，正是它使人想到成功便血液沸腾，而想到失败则脸色发白。
我们每个人都有这个小精灵作我们的车夫，至少少年时如此。
不幸的是，当我们到25岁或30岁时他就不再为大多数人服务，因为他认为他们毫无希望，不值得推动。
有多少人眷恋着少年时期，那时他们任由雄心驾驶着人生的马车?那时他们等不及机会
的来临?
雄心的义务就是驱车向前，而你的义务便是要保持雄心，并让它工作下去。如果你无所事事，如果你人生的马车无人驾驶，停滞不前，那么可以肯定你将一事无成，未来的岁月将毫无收获。
20年后，我们大多数人默默无闻，而那些注定要成为大人物的人正是那些受小精灵永
无休止地驱赶、穿过风霜雨雪、穿过黎明和黑夜的人。
这个代表雄心的精灵如果成为你的车夫，你该是多么走运。
假如沿途你有过失望、幻灭，假如你的雄心已被磨钝，记住，没有什么障碍不能跨越——如果你少依赖于你意识中的那10％的能力，而让构成你潜意识和超意识的那90％有用武
之地，你便能跨越所有障碍。记住这一点——没有挽回不了的绝望境地。
任何不良状况都只是因为缺少点什么。你知道，黑暗不是真实的，只是没有光而已，打开灯，黑暗就不见了，它立即消失得无影无踪；同理，贫穷只是缺乏必要的供应品，发现供应的途径，贫穷就消失了；生病只是没有健康而已，如果你身体十分健康，疾病就伤害不了你。医生和护士毫无顾忌地在病人中间任意走动——而且通常比普通人患病的几率要少得多。
“所以你根本无需去战胜什么，你只需去争取获得什么。宇宙力量总是会向你指明道路。你可以从宇宙力量那儿获得任何你想要的东西，条件是你是否愿意学习其中的奥妙。我想我们大可放心，我们可以满足一切愿望。”法恩斯沃斯在《应用心理学》中如此说道。而且全
世界的心理学家用种种不同的方式表达了同样的含义。
查尔斯·w·米尔斯说：“统治世界的不是意志，而是欲望。”
一个顶尖的推销员最优秀的素质是有强烈的成交欲望；一个运动员最优秀的品质是永远争第一的欲望。有一位世界著名的教练曾经说了这么一句话：“一个优秀足球前锋最可贵的是强烈的射门意识。”英国著名作家杰克·伦敦有一篇短篇小说叫《热爱生命》，它之所以这样脍炙人口、深人人心，就是因为主人公本身表现出人类心灵深处强烈的求生欲望。
人人都想成功，但是大部分人都只是希望自己成功，他成功的意愿并不是那么强烈，这类人一旦遇到要付出代价时，就会退而求其次。或者干脆放弃，成功者之所以成功是因为他一定要成功。一般的人之所以不能成功是因为他们仅仅想要成功，而不是一定要成功。成为富人的祖先
我们虽无法成为富人的后代，但是我们可以成为富人的祖先!
——富兰克林
看看约翰·富勒的故事，也许这就是你人生转变的开始：
富勒家中有7个兄弟姐妹，他从5岁开始工作，9岁时会赶骡子。他有一位了不起的母亲，她经常和儿子谈到自己的梦想：“我们不应该这么穷，不要说贫穷是上帝的旨意，我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”这些话深植于富勒的心，他一心想跻身富人之列，开始努力追求财富。12年后，富勒
接手一家被拍卖的公司，并且还陆续收购了7家公司。他谈及成功的秘诀，还是用多年前母亲的话回答：“我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”富勒在多次受邀演讲中说到：“虽然我不能成为富人的后代，但我
可以成为富人的祖先。”
是的，正是富兰克林的那句话改变了富勒的一生。你是否也有改变自己的强烈欲望，你是否也有做富人祖先的雄心大志?
成功起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我，最终超越自我的一种结果。人要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神。这种奋斗的强弱正取决于你成功的欲望的大小，你必须将欲望之火激发到白炽状态。你必须为自己立下誓言：我要改变自己，改变贫穷的家
族，一定要成为富人的祖先。让你的欲望膨胀起来吧!
生当做人杰，死亦为鬼雄。每天买菜为一毛钱、二毛钱讨价还价，每周精打细算，节衣缩食，为买各种家用电器伤神费脑，这样的生活不令人窒息吗?何不去努力工作，奋力实现自身价值。做人就要做强者，永远不要比人差，这才不枉在世上走一遭。
现在，街上每天都有无数的奔驰车驶过。现在你不拥有，这并不可悲，可悲的是你不敢向往拥有。人生最大的悲剧就在于梦想的消失。一个人一旦没有了梦想，也就预示着他人生的浪漫剧落下了帷幕。人人都应该有一个梦，没有梦想，生命将会枯竭。
很多人也曾有很多美好的愿望，但为什么愿望像肥皂泡一样一个个地破灭了……?
举个简单的例子你便会明白，如果你是电器公司的营销员，有一台烤箱的市场价50美元，如果让你300美元卖掉，闪耀于你脑际的想法是什么?肯定是“不可能”。但如果现在有一伙绑匪，将你生命中最珍爱的人，将你看得比自己生命还重要的人绑架了，让你在两小时之内把烤箱300美元卖掉，如果卖不掉，这些绑匪就要撕票，你会不会卖掉?我相信你不仅想卖掉，而是一定要卖掉，心中会滋生出一种强烈的欲望，去将它实现。
二战时期，美国要派100名突击队员深入到德国后方去，要求这100人都会德语。这100人选出来后，给他们集训40天，要求在这40天内必须学会德语，学会也要去，学不会也要去。可想而知，不学会的话，一落地就得送命——德国人一看来了个美国兵，还能让你活吗?结果，40天后，100个美国士兵几乎没有不会讲德语的，而且讲得都很好。
我们学习、生活和工作中的事务，远没有卖烤箱、40天学好一门外语那样困难，为什么我们离成功总是那么的遥远?这取决你是否有火一样的激情投身于你最热望的事业中去，是否有强烈的欲望填充你的心灵深处；不再只是有美好的愿望去达成某件事，而是有强烈的欲望去达成；不再只是想要成功，而是一定要成功。
你的欲望有多强烈，就能进发出多大的力量；当你有足够强烈的欲望去改变自己命运的时候，所有的困难、挫折、不幸都会为你让路，欲望有多大，就能克服多大的困难，就能战胜多大的困扰。你完全可以挖掘体内蕴藏着的巨大能量，激发成功的欲望，因为欲望是成功的原动力，欲望就是力量。
每天都要对自己说：我要成功，我一定要成功!成功那扇门虚掩着
阻碍你成功的惟一限制就是你头脑中的限制。
这个世界上有太多受到禁锢的头脑。有一句绝对珍贵的话，忘记了它，你的一生可能会失去许多成功的机会。
1968年，在墨西哥奥运会的百米赛道上，美国选手吉·海因斯撞线后，转过身子看运动场上的记分牌。当指示灯打出9．95的字样后，海因斯摊开双手自言自语地说了一句话。这一情景后来通过电视网络，至少有好几亿人看到，由于当时他身边没有话筒，海因斯到底说了句什么话，谁都不知道。
1984年，洛杉矶奥运会前夕，一位叫戴维·帕尔的记者在办公室回放奥运会的资料片。当再次看到海因斯的镜头时，他想这是历史上第一次有人在百米赛上突破10秒大关，海因
斯在看到破纪录的那一瞬，一定替上帝给人类传达了一句不同凡响的话。这一新闻点，竞被400多名记者漏掉了(在墨西哥奥运会上，到会记者431名)，这实在是太遗憾了。于是他决
定去采访海因斯，问他当时到底咕噜了句什么话。
凭着做体育记者的优势，他很快找到了海因斯，提起16年前的事时，并放了带去的录
像带，海因斯想了想笑着说：“难道你没听见吗?我说，上帝啊!那扇门原来是虚掩着的。”
谜底揭开之后，戴维·帕尔接着对海因斯进行了采访。针对那句话，海因斯说：“自欧文斯创造了10．3秒的成绩之后，医学界断言，人类的肌肉纤维所承载的运动极限不会超过每秒10米。看到自己9．95秒的纪录之后，我惊呆了，原来10秒这个门不是紧锁着的，它虚掩着，就像终点那根横着的绳子。”
匕帝给每一个人都会留一扇门，那扇门一定是虚掩的。百米赛10秒的门是虚掩着的；
知识的大门是虚掩着的；财富的大门是虚掩着的。总之，在我们这个多彩的人间，除了牢门是紧锁的，其他的门都在虚掩着，尤其是成功之门。
要推开虚掩的成功之门，首先要有推开它的欲望。成功之门之所以对你紧闭着，其实并不是推不开，而实际上，你可能连想都没想过要推开它，更别说试一试。你总是说，“那怎
么可能呢?…‘哇，太遥远了!”“我不敢想”、“我做不到”……
自我设限是一种最危险的信念。不要自我设限，因为阻碍你成功的惟一限制就是俅头脑中的限制。
有人做过这样一个实验：把一只跳蚤放进玻璃杯，发现跳蚤跳的高度一般可达到它身体的400倍，如果再增加一些高度，跳蚤就跳不出来r。但是当你把一盏酒精灯拿到杯底，跳
蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”地一下跳了出去。正如兵法上所说“置于死地而后生”。
许多人也在重复着这样的“跳蚤人生”：他们在心理上默认了一个“不可跨越”的高度极限，而甘愿忍受失败者的生活。
成功的第一步是敢于想要。美国科学家最近研究发现，只要你想到了，即使你不亲身去做，也能学到一些东西。由于人的潜在意识有惊人的力量，它甚至能使人在岸上就学会游泳，即想像游泳的正确动作，想像自己在水中游来游去，从而最终掌握和提高游泳技能。、
阿列可斯．莫里森，也许是世界上最著名的高尔夫球教练，他总结出一套系统的心理训练方法。只要坐在安乐椅上，在心里练习他所谓的“莫里森七要诀”，你就能减少高尔夫球
的杆数。他认为，高尔夫球比赛中心理因素占90％，身体因素占8％，技巧因素占2％，莫
里森训练法的中心是：c·要把一切事情做成功，你首先对这件事情要有一副清晰正确的心
理图像。”
心理学家哈利．爱默生·佛斯迪克博士指出：“生动地把自己想像成失败者，这就足以使你不能取胜；生动地把自己想像成胜利者，将带来无法估量的成功。伟大的人生以你想象中的图画——你希望成就什么事业、做一个什么样的人作为开端。”你想像自己怎样，你可能就会变成什么样。
成功三大定律 关于成功，有很多定律，比较有名的就是荷花定律、竹子定律和金蝉定律。 无论是荷花定律、竹子定律，还是金蝉定律，他们都有共同的意义： 成功，需要厚积薄发， 要忍受煎熬，要耐得住寂寞， 坚持，坚持，再坚持， 直到最后成功的那一刻。 荷花定律 一个池塘里的荷花，每一天都会以前一天的2倍数量在开放。 如果到第30天，荷花就开满了整个池塘。 请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？第15天？错！是第29天。这就是荷花定律。 第一天开放的只是一小部分，第二天，它们会以前一天的两倍速度开放。 到第29天时荷花仅仅开满了一半，直到最后一天才会开满另一半。 也就是说：最后一天的速度最快，等于前29天的总和。 这就是著名的荷花定律。
这其中藏着深刻的道理就是：成功需要厚积薄发，需要积累沉淀。 这个定律最早是听过马云的一个公开演讲，而透过这个定律去联想人生，你会发生，很多人的一生就像池塘里的荷花，一开始用力地开，玩命地开......。 但渐渐的，人们开始感到枯燥甚至是厌烦，你可能在第9天、第19天甚至第29天的时候放弃了坚持。 这时，这个时候的放弃，往往离成功只有一步之遥。 很多时候，甚至可以说大多时候，人能获得成功，关键在于毅力。 据说人这一生大概能遇到7次左右的机会，都是可以改变人生的机会，而这样的机会往往都是在前期日复一日的投入和坚持才能遇到这样的机会。 所以说，如果有梦想就要先动起来，然后坚定不移的去执行下去。竹子定律 竹子用了4年的时间，仅仅长了3cm。 从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂地生长，仅仅用了六周的时间，就长到了15米。 其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。 做人做事亦是如此。 不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。 人生需要储备，有多少人，没能熬过那三厘米？
人生定律大全 人生定律大全 一、31 个生活中的定律 1、巴莱多定律：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。因此又称二八定律（也叫二八法则）。是19 世纪末20 世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。 2、墨菲定律：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。最简单的表达形式是越怕出事，越会出事。墨菲定律是美国的一名工程师爱德华?墨菲作出的著名论断，如果有两种选择，其中一种将导致灾难，则必定有人会作出这种选择。
3、约拿情结：渴望成长却又因为某些内在阻碍而害怕成长的畏惧心理拿情 结”( Jonah complex )是美国著名心理学家马斯洛提出的一个心理学名词。简单地说，“约拿情结”就是对成长的恐惧。 4、刺猬效应：教育者与受教育者日常相处只有保持适当的距离，才能取得良好的教育效果。“刺猬效应”来源于西方的一则寓言，说的是在寒冷的冬天里，两只刺猬要相依取暖，一开始由于距离太近，各自的刺将对方刺得鲜血淋漓，后来它们调整了姿势，相互之间拉开了适当的距离，不但互相之间能够取暖，而且很好地保护了对方。 5.青蛙效应：生于忧患，死于安乐。把一只青蛙扔进开水里，它因感受到巨大的痛苦便会用力一蹬，跃出水面，从而获得生存的机会。当把一只青蛙放在一盆温水里并逐渐加热时，由于青蛙已慢慢适应了那惬意的水温，所以当温度已升高到一定程度时，青蛙便再也没有力量跃出水面了。于是，青蛙便在舒适之中被烫死了。 6、马太效应：指强者愈强、弱者愈弱，多的愈多，少的愈少的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。其名字来自圣经 《新约?马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余； 没有的，连他所有的也要夺过来。”“马太效应”与“平衡之道”相悖，与二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则
木桶定律`短板理论`六度空间`持衡定律``罗伊尔定律`扑克游戏定律`拉纳透纳定律`彼得成功定律`邦尼人力定律`卡尔—汉斯定律 罗伊尔定律 凡事都要往好处想，如果你掉进一个池塘，说不定屁股口袋里会装进一条鱼呢。 扑克游戏定律 赢者说说笑笑，输者高喊“发牌” 拉纳透纳定律 一个成功的男人就是赚的钱比太太花的要多；一个成功的女人就是找到 这样的男人。 彼得成功定律 站起来的次数要比被击倒的次数多一次。 邦尼人力定律 一个人在一分钟内可挖一个洞，六十个人在一秒钟内却办不到。 卡尔—汉斯定律 官方之说，就像比基尼泳装：隐藏重点，展现诱惑。 墨菲争执定律 绝不跟一个傻瓜争辩——别人搞不清楚到底谁是傻瓜。 劳伦斯—彼得定律 许多人爬到了梯子的顶端，却发现梯子架错了墙。 莫德尔定律 没有什么事严重到可以讥笑或被讥笑的程度，除了裤裆开了。 酸葡萄定律 吃不到的葡萄，总是酸的。 布尔克定律 如果总统不把气发在太太身上，就会把它发在国家上。 社论第一定律 非常骄傲地发表了一篇精彩文章并期待得到读者的热烈反应时，你将只 收到一封来信，信中告知本报第四版右下角有个排版错误。 政客定律 他们可以许诺你在没有河的地方架起一座桥来。 费林挫折定律 当你的猫坐在你的大腿上睡着了，你又不忍心惊醒它时，你突然便意甚 浓，要去厕所。 杜鲁门定律 他们要是需要我，定会来找我的。 哈里—福斯迪克定律 憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子。 福斯特四十岁定律
人在少年时总想等到了四十岁就毁了自己，活到四十岁的时候又 想重活一遍。 麦法兰借钱定律 借钱给别人的人，总是把借出的钱凑成整数。 格拉斯运气定律 运气在盼的时候不会来到，盼来的运气不是运气。 法兰克定律 就爱而言，女人是专业的，男人是业余的。 弗雷德定律 今天是威风凛凛的公鸡，明天呢——可能成为威风扫地的鸡毛掸子。 兰德定律 好不容易鞋子合脚了，可样式又过时了。 苦桔子定律 路边的桔子，要是没被吃光，就一定是苦的。 口袋定律 两个口袋的衣服叫学生服；三个口袋的叫西服；四个口袋的叫中山装；衣服上到处是口袋，如果不是时髦，肯定是讨饭的叫花子。 伊夫现象 你最感合适最喜欢的商品仅供陈列。 拿纳姆定律 婚姻就是把猫头鹰变成家鸽的尝试。 花钱定律 越有钱的人花起钱来越小气。 男人的钱花在嘴上：吸烟、喝酒；女人的钱花在穿着上。所以因为贪嘴拿公家钱去大吃大喝犯错误的都是些男人，而在晚场舞会上穿得一个比一个漂亮的是女人。 科尔兰会议定律 会议的价值和出席会议的人数成反比。 科弗特谈话定律 如果不想让孩子听你在说些什么，就装着正对他们说。 婆媳定律 做媳妇时，和婆婆拌口角，觉得婆婆没道理； 做婆婆时，和媳妇拌口角，觉得媳妇没道理。 德克西四十九岁定律 四十九岁时最大的安慰是意识到对于死去的年轻人来说年龄太大了。乐观与悲观定律 乐观者发明了游艇，悲观者发明了救生圈； 乐观者建造了高楼住房，悲观者生产了求火栓； 乐观者去作了玩命的赛车手，悲观者却穿起了白大褂当了医生；
精心整理 职场成功法则200条 1.一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。 2.选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 3.无论推销什么东西，先推销自己。 4.成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 13. 14. 15.事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。 16.激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 17.不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。 18.想要向前冲，就先订个美好的目标吧。 19.巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
20.改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。 21.成功等于X+Y+Z：X是工作Y是开心Z则是闭嘴。 22.一个推销员的个性，是他最大的资本。 23.推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。 25.除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 35. 36. 37.进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。 38.（谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。 39.推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。 40.一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。 41.电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
42.当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。 43.对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。 44.改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。 46.不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。 47.工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 56. 57. 58. 59.懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。 60.理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。 61.对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。 62.机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。 63.如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。
《超级成功法则》 朋友你好! 在你看书之前,我来介绍一下,本人网名叫槐树,也是陈老师的爱好者,收藏陈安之1010G G资料(视频,音频及电子书),决定免费送给需要的朋友.目前已经送出1000份,如你需要联系槐树QQ:522121353(24小时内给予回复). 法则一：成功等于百分之百顾客满意度 以前我对成功的定义是成功等于目标，其他都是这句话的注解。到底你应该把什么当作你的目标呢？事实上每一个成功者之所以会成功，是因为他们做了非常好的服务，然而服务又是怎么样定义呢？事实上服务就是顾客满意度。那什么叫做好的品质呢？品质还是顾客满意度。 法则二：服务就是要做到超越顾客的期望 1、必须了解目前顾客对你有什么样的抱怨？ 2、必须了解顾客的期望； 3、要设法达成顾客的期望； 4、要进一步超越顾客的期望。 假如你能做到这四点的话，就可以认为是非常好的顾客的服务了。 法则三：每个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对自己的向心力 我曾在演讲的时候问过我的学员们：那么到底从事的是什么行业？其中，做保险的就说：“我从事保险业”，做房地产的就说：“我从事房地产行业”……其实他们都错了。事实上所有的人都是从事一种行业，那就是人际关系的行业。 每一位取得成功的人都是因为有一群人在支持他，所以成功是来自于这群人对他的向心力。
法则四：一定要比去年如里四倍 每一个成功的人都需要寻找成功的方法，每一个成功的人都必须要比他的竞争对手更努力。 就像有人问比尔.盖茨：“你是不是总是疯狂地工作到清晨四点？”他说：“偶尔啦，但大部分都是工作到十二点，然后吃晚餐，然后回家之后再阅读一个半小时。”我们看看这位五十岁的比尔.盖茨——世界首富，他是不是比你更努力？假如是的话，我想今年不仅要努力四倍，而要努力十六倍了。 法则五：要争取到大客户 要钓鱼绝对不要钓小鱼，一定要钓鲸鱼。你钓了一池的小鱼，也比不上钓一只鲸鱼，因为一只鲸鱼就可以养活你二十年。 法则六：成功者需要不断地自我分析 事实上，每一个人要成功都必须不断地自我分析、自我了解，成功者都要做这样的事情。一般的失败者大部分都没有做这样的分析。 法则七：请你的顾客或同事给自己一些中肯的建议 每一个人都有一个思考的盲点。突破盲点最好的方法，就是通过别人来提醒自己。 假如你愿意从今天开始，请别人给你提出一些良好的建议，你一定会进步的非常非常快。不要遇到问题总是独自一人在家里分析。记住，你遇到的问题通常是没有办法分析到透彻的程度，不然你也不会有这样的问题存在，假如你可以分析透彻的话，事实上它对你已经不是问题了。 法则八：永远要找最棒的人来帮你工作 我一再地强调，成功最快速的方法： 1、为成功者工作； 2、与成功者合作； 3、找成功者为自己工作。 法则九：凡事一定要制定一个三年以上的成功计划 就像一个公司要开发新产品，就不能说：“我来想一想，今年到底要开发什么产品？”结果到了明年才研究，事实上这样的一个公司很容易就被市场所淘汰。
罗文遵循了几条成功定律。第一条成功定律就是专注于目标，清楚地认识它。他怀抱一个目标，他知道自己的使命是什么。希望就在面前，他总是紧紧盯住它，不让它模糊不清。 当你专注于事业的王国时，当你完成通往成功之路上的每一件工作时，你是多么容易受到外界的干扰啊：被灯红酒绿所诱惑，抑或因侮辱而气馁?众口铄金，抑或横遭不公? 罗文是受过教育的，并成长为一名军官。他知道怎样完成自己的任务。他是一个杰出的军人，他知道自己的工作。这是他的第二条成功定律，他接受了良好的教育，他拥有达到目标的充分知识。 当然，他的身体也是顶呱呱的，这是一条常常为人忽视的但相当重要的成功定律，就是要充分协调好自己的体能，以便全力以赴，奔向目标。 安德鲁·罗文安还有另一种素质，决定了他的成功，那就是干劲!他渴望完成自己的工作，他对目标抱着初恋般的热情。他百折不挠去达到自己的目标，不计荣辱。他这样做，只是因为他热爱自己的国家，热爱生他养他的这片土地。 他不允许任何绊脚石阻挡自己的道路。任何事情都不能阻止他去完成自己的任务。你愿意像罗文那样，负重前行，去为事业而奋斗吗? 他千方百计克服困难，去完成自己的任务。丛林密布、山峦险峻、蛇毒水臭、蚁虫凶猛、敌军穿梭，他都无所畏惧。整整三个星期，他在密林中辗转前行，以一双脚穿越了险恶之地，完成了自己的使命。 你运用自己的聪明才智去取得成功了吗?没有。作为成功的第五条定律：运用头脑，发挥聪明才智，去克服困难。罗文用他的才智做了什么?他巧妙地躲避了危险，敏捷地抓住了机遇。但是他有一道仅凭才智过不去的坎，那就是一而再，再而三的挫折，这些压力和坎坷并不挑战你的头脑，而是挑战你的意志，挑战你的勇气。 这样的人太多了，当困难重重时，他们就畏缩不前、手足无措。当横生意外时，许多人就退缩，还说什么“我不能对付这种事!”他们声嘶力竭地大叫：“你并没有告诉我这个呀。我已经尽力了——我不干了!”当这种事发生时，你是否有这种反应呢? 罗文还有着一种坚忍不拔的精神——这是第六条成功定律。他坚持不懈，直到大功告成。他有自己的个性。他知道，“行而受阻，阻则难行”。他从不放弃，置生死于度外。即使筋疲力竭，他仍下定决心，咬紧牙关，努力达成最后的胜利。 你展现了多少这样的坚韧呢?当思想斗争激烈时，当世界鞭挞着你，当功败垂成时，你是否就后退、放弃、痛哭流涕地大喊“我完了，没希望了，我退出吧?” 当然，罗文并不完全明白第七条成功定律，那就是：信念的指引与理想的沟通，有了它，你心灵坦坦荡荡，充满着自豪。作为一个理想主义者，理想就在心中，在每一次尝试和每一次阻碍之中，它都会赐你以援助之手。
Definition of closing ratio 成功率的定义 100%= signed 100%=签署 90%=Got approval signal from Decision Maker.The Order is under processing .The remaining 10% is only accident. 90%=从决策者那里获得同意的信息。定单已在进行中，剩下的10%的订单不成率仅仅是因为意外而产生。 80%=Decision maker is OK,but just need to furthder discuss some terms.All issues are solvable. 80%=决策者同意，但需要深入讨论一些合同条款。所有的问题都解决。 70%=Your contact point have great interest and no further question.He/she promises to get approval/consent from Boss/Partner. 70%=客户对你的观点很感兴趣，没有疑问。他/她承诺会争取从老板/伙伴那里得到同意。 60%=Your contact point give positive feedback but need to take internal discussion. 60%=客户对你的观点给予了很积极的反馈，但客户仍需要进行内部讨论。 50%=Basically agree the concept,but customer still have some concerns or have some major issues to solve.
100个无敌成功法则 生命细胞科学告诉我们： 渴望成功是生命的本能，是生命的源泉和动力，是推动生命不断成长、生生不息的浩然正气和能量。 渴望成功，就要发挥聪明智慧，付出辛勤的劳动，想方设法获取、培育、生发浩然正气和能量，一天天，一月月，一年年。 人世间的一切成功，无论是事业、家庭，还是人生的成功，都要靠积极努力，付出辛勤的劳动，才能够实现。 成功之路，不可能一步登天，要一步一个脚印，脚踏实地，循序渐进，下定决心，排除万难，持之以恒，勇往直前！ 虔诚虔敬祝福您，事业成功，家庭成功，健康成功，幸福成功，人生成功！不达目的不停止，欲达目的再向前。 1：成功在于学习一切人的长处怎么学习呢？ 第1：当你受伤害时，你要感激他，因为那是磨练你的心志。第2：你要感激欺骗过你的人，那是增加你的见识。 第3：你要感激遗弃你的人，那是教导你应当自立。 第4：你要感激绊倒你的人，那是强化你的能力。 第5：你感激斥责你的人，那是增长了你的智慧。
2：成功一定有代价，失败一定有原因。 美国自立成功的典范奥里森.马登说：成功就看你愿意付出多大的代价，不付出代价肯定不会成功。天下没有免费的午餐，成功需要你去付出代价去换取。如果你付出了代价，可是却失败了，原因可能有4个：第1：态度不够好。第2：注意力不够集中。第3：缺乏行动力。第4：没有坚持到底。 3：相信自己是成功的起点 许多科学家研究证明得出：每个人天生下来都是天才，只不过许多人没有去挖掘这些天赋而已。能够挖掘天赋的人只有自己，也只有自己才能彻底改变自己，走向成功。所以，你不要怀疑自己的能力，永远坚信：自己是成功的起点。只要你坚持积极的思考，就有解决问题的答案；只要你坚持积极的行动，就有成功的时候。 4：思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。 20世纪心理学最伟大的成就就是发现人的行为受人的思想指导，因此，一个人的命运可以追溯到这个人的思想历程。整个追溯过程是这样的：心理家做过实验，一个行为多次重复就形成习惯，培养一个好习惯，大概需要一个月的重复时间。习惯固定下来就是性格的一部分，累积起来的性格影响到一个人的生活和工作所有方面，最终决定着这个人的人生轨迹，即命运。
破仑希尔的十七项成功原则 世界上最伟大的励志成功大师拿破仑·希尔经过数十年研究，归纳出了相当有价值的十七条黄金定律，该定律涵盖了人类取得成功的所有主观因素，使成功学这门看似神秘的学问变成了具体的、可操作的法则。轮船大亨罗伯特·达拉认为：“我如果50年前学到这十七条黄金定律，可能只需要一半的时间就能取得目前的成就”。 十七项成功原则 1、保持积极的心态 人与人之间只有很小的差别，但这种很小的差别却往往造成巨大的差异，很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。也就是说，心态是命运的控制塔，心态决定我们人生的成败。我们生存的外部环境，也许不能选择，但另一个环境，即心理的、感情的、精神的内在环境，是可以由自己去改造的。成功的不一定都是企业家、领袖人物。成功，是指方方面面取得的成功，其标志在于人的心态，即积极、乐观地面对人生的各种挑战。一个人如果在一生中都不具有积极的心态就可能深陷泥淖，不能自觉，不能醒悟，不能自拔，当你发现身处困境时，机会已经失去。这种败局，不仅限于事业的失败，还包括人生中为人处事的失败，心理情绪的失败、婚恋家庭的失败、人的感受的失败等。总之，凡人生感受不如意，不幸福，都可视为你人生的失败，这些失败多半源于我们与生俱来的弱者的消极心态。如果我们能够调整心态，改变处事方法，就可以避
免或扭转败局，甚至可以成为推动事业成功的伟人和把握幸福人生的智者。人成功不是指拥有什么（权力、财富），而是做了什么。如果能每天在一点一滴的努力中去实现自己的目标，就可以帮助和影响他人。成功等于每天进步一点点。积极的心态包括诚恳、忠诚、正直、乐观、勇敢、奋发、创造、机智、亲切、友善、积极、向善、向上、进取、努力、愉快、自信、自勉和有安全感等。 2、要有明确的目标 有了目标，内心的力量才会找到方向，漫无目标的努力或漂荡终归会迷路，而你心中的那座无价的金矿，也因得不到开采而与平凡的尘土无异。你过去和现在的情况并不重要，你将来想获得什么成就才是最重要的。有目标才会成功，如果你对未来没有理想，就做不出什么大事来。设定目标后订出中长期计划来，而且还要怀着迫切要求进步的愿望。成功是需要完全投入的，只有完全投入到你所从事的职业中去，才会有成功的一天；只有全身心地热爱你的生活，才会有成功的一天。 3、多走些路 做个主动的人。要勇于实践，你的成功也就是因为多走了些路，找到了别人未找到的另外一点东西。抓住机会，掌握机会，做个积极主动的人，并养成及时行动的好习惯。 4、正确的思考方法 成功等于正确的思想方法加信念加行动。要想成为思想方法正确的人，必须具备顽强坚定的性格，挖掘潜力，进行“我行”、“我是
成功法则17条 1、保持积极的心态 人与人之间只有很小的差别，但这种很小的差别却往往造成巨大的差异，很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。也就是说，心态是命运的控制塔，心态决定我们人生的成败。我们生存的外部环境，也许不能选择，但另一个环境，即心理的、感情的、精神的内在环境，是可以由自己去改造的。成功的不一定都是企业家、领袖人物。成功，是指方方面面取得的成功，其标志在于人的心态，即积极、乐观地面对人生的各种挑战。一个人如果在一生中都不具有积极的心态就可能深陷泥淖，不能自觉，不能醒悟，不能自拔，当你发现身处困境时，机会已经失去。这种败局，不仅限于事业的失败，还包括人生中为人处事的失败，心理情绪的失败、婚恋家庭的失败、人的感受的失败等。总之，凡人生感受不如意，不幸福，都可视为你人生的失败，这些失败多半源于我们与生俱来的弱者的消极心态。如果我们能够调整心态，改变处事方法，就可以避免或扭转败局，甚至可以成为推动事业成功的伟人和把握幸福人生的智者。人成功不是指拥有什么(权力、财富)，而是做了什么。如果能每天在一点一滴的努力中去实现自己的目标，就可以帮助和影响他人。成功等于每天进步一点点。积极的心态包括诚恳、忠诚、正直、乐观、勇敢、奋发、创造、机智、亲切、友善、积极、向善、向上、进取、努力、愉快、自信、自勉和有安全感等。 2、要有明确的目标 有了目标，内心的力量才会找到方向，漫无目标的努力或漂荡终归会迷路，而你心中的那座无价的金矿，也因得不到开采而与平凡的尘土无异。你过去和现在的情况并不重要，你将来想获得什么成就才是最重要的。有目标才会成功，如果你对未来没有理想，就做不出什么大事来。设定目标后订出中长期计划来，而且还要怀着迫切要求进步的愿望。成功是需要完全投入的，只有完全投入到你所从事的职业中去，才会有成功的一天；只有全身心地热爱你的生活，才会有成功的一天。 3、多走些路 做个主动的人。要勇于实践，你的成功也就是因为多走了些路，找到了别人未找到的另外一点东西。抓住机会，掌握机会，做个积极主动的人，并养成及时行动的好习惯。 4、正确的思考方法
成功定律 “９９％的努力＋１％的灵感＝成功。”其实，成功并不是人们想像得那么遥不可及，只要你肯努力，成功就会向你招手。成功就像金字塔，只有塔顶才是成功，其余的全是成功的基石。 成功定律一：成功没有捷径，只有努力奋斗，方可成功。关键词：奋斗。奋斗乃万物之父，人只有经过长时间奋斗，才会获得成功，只有越战越勇，才能在奋斗中成功。曹雪芹著《红楼梦》花了１０年，哥白尼的《论天体运动》历经３０年的心血，而哥德的《浮士德》则用了６０年才完成，可见成功并不是一夜成名，而要经过努力奋斗。 成功定律二：坦然面对失败，成功才会离你越来越近。关键词：失败。失败乃成功之母，失败里并没有理所当然的成功因子，而成功中却潜藏着失败的因子。没有岩石的阻挡，哪能激起美丽的浪花！一枚贝壳要聚集无数沙粒才能成就一粒珍珠；雨后的彩虹绽放刹那的美丽，却要长时间积聚无数的水汽。林肯７次竞选７次失败，两次经商两次失败，中间曾经一度精神崩溃，似乎他的一生就要在失败中度过，然而他并不放弃，最终成为一代伟人，载入史册。 失败对强者来说是个逗号，对弱者来说是个句号。失败是人生中的必然，但成功也是人生中的必然。 成功定律三：自信是成功的秘诀，相信自己才会成功。关键词：自信。什么是自信？自信就是相信自己。有了自信，人才有足够的勇气来战胜困难；有了自信，人才会成功。相反，如果没有自信，李四光就不会发现石油；门捷列夫就不会发现元素周期表，而爱迪生也不会发明那么多的东西……成功首先要相信自己，要认为自己比别人强，认为自己能行，才能达到目的。在危机面前，自信比黄金更宝贵！自信，让勇气与我们同行；自信，让机遇的大门为我们打开；自信，让成功离我们触手可及！ 自信与成功是一对好朋友 。
成功的十七条黄金定律 2015-09-20 语文好教师 1883年，拿破仑·希尔出生在一个贫寒之家，他的父母从小就教育他去做好每一件事情，并激励孩子去获得成功的方法。他18岁上大学时，为一家杂志社工作，有幸采访了钢铁大王、人际关系学家卡耐基，从此，他应卡耐基之邀，配合这位可敬的导师从事对美国成功人士的研究工作。希尔访问了福特、罗斯福、洛克菲勒、爱迪生在内的500多位成功者，并对他们进行了深入研究。20年间，他获得了博士学位，并完成了具有划时代意义的八卷本的《成功规律》一书。 希尔经过数十年研究，归纳出了相当有价值的十七条黄金定律，该定律涵盖了人类取得成功的所有主观因素，使成功学这门看似神秘的学问变成了具体的、可操作的法则。轮船大亨罗伯特·达拉认为：“我如果50年前学到这十七条黄金定律，可能只需要一半的时间就能取得目前的成就”。 1、保持积极的心态 人与人之间只有很小的差别，但这种很小的差别却往往造成巨大的差异，很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。也就是说，心态是命运的控制塔，心态决定我们人生的成败。我们生存的外部环境，也许不能选择，但另一个环境，即心理的、感情的、精神的内在环境，是可以由自己去改造的。成功的不一定都是企业家、领袖人物。成功，是指方方面面取得的成功，其标志在于人的心态，即积极、乐观地面对人生的各种挑战。一个人如果在一生中都不具有积极的心态就可能深陷泥淖，不能自觉，不能醒悟，不能自拔，当你发现身处困境时，机会已经失去。这种败局，不仅限于事业的失败，还包括人生中为人处事的失败，心理情绪的失败、婚恋家庭的失败、人的感受的失败等。总之，凡人生感受不如意，不幸福，都可视为你人生的失败，这些失败多半源于我们与生俱来的弱者的消极心态。如果我们能够调整心态，改变处事方法，就可以避免或扭转败局，甚至可以成为推动事业成功的伟人和把握幸福人生的智者。人成功不是指拥有什么(权力、财富)，而是做了什么。如果能每天在一点一滴的努力中去实现自己的目标，就可以帮助和影响他人。成功等于每天进步一点点。积极的心态包括诚恳、忠诚、正直、乐观、勇敢、奋发、创造、机智、亲切、友善、积极、向善、向上、进取、努力、愉快、自信、自勉和有安全感等。 2、要有明确的目标 有了目标，内心的力量才会找到方向，漫无目标的努力终归会迷路，而你心中的那座无价的金矿，也因得不到开采而与平凡的尘土无异。你过去和现在的情况并不重要，你将来想获得什么成就才是最重要的。有目标才会成功，如果你对未来没有理想，就做不出什么大事来。设定目标后订出中长期计划来，而且还要怀着迫切要求进步的愿望。成功是需要完全投入的，只有完全投入到你所从事的职业中去，才会有成功的一天；只有全身心地热爱你的生活，才会有成功的一天。 3、多走些路 做个主动的人。要勇于实践，你的成功也就是因为多走了些路，找到了别人未找到的另外一点东西。抓住机会，掌握机会，做个积极主动的人，并养成及时行动的好习惯。 4、正确的思考方法 成功等于正确的思想方法加信念加行动。要想成为思想方法正确的人，必须具备顽强坚定的性格，挖掘潜力，进行“我行”、“我是优秀的”、“还须再改进”的心理暗示。 5、高度的自制力 自制是一种最艰难的美德，有自制力才能抓住成功的机会。成功的最大敌人是自己，缺乏对自己情绪的控制，会把许多稍纵即逝的机会白白浪费掉。如愤怒时不能遏制怒火，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡。
世界上最神奇的30个成功定律2.糖果效应糖果效应概述 糖果效应来自于一场心理学实验的偶然发现。1960年，美国斯坦福大学心理学教授沃尔特·米歇尔设计了一个著名的关于“延迟满足”的实验。这个实验是在斯坦福大学校园里的一家幼儿园进行的。研究人员找来数十名儿童，让他们每个人单独待在只有一张桌子和一把椅子的小房间里。桌子上的托盘里有这些儿童爱吃的东西-棉花糖、曲奇饼或是饼干。研究人员告诉他们，可以马上吃掉棉花糖或者等研究人员回来再吃，还可以再多得一颗棉花糖。他们还可以按响桌子上的铃，研究人员听到铃声会马上返回。 对于这些孩子们来说，实验的过程很难熬。有的孩子为了不去看那诱惑人的棉花糖，捂住眼镜或者背转身体；有的孩子开始做一些小动作--踢桌子，拉自己的辫子；还有的孩子甚至用手去打棉花糖。结果，大多数的孩子坚持不到3分钟就放弃了。一些孩子深圳没有按铃就直接把糖吃掉了。另一些
孩子盯着桌上的棉花糖，半分钟后按了铃。大约1/3的孩子成功延迟了自己对棉花糖的欲望，他们等到研究人员回来兑现了奖励，坚持了差不多有15分钟的时间。 后来，研究人员对参加实验的孩子进行跟踪调查。结果显示：“不等者”在个性方面更多的显示出孤僻、易固执、易受挫、优柔寡断的倾向。当欲望产生的时候，他们无法控制自己，一定要马上满足欲望，否则就无法静下心来做后面的事情。而“延迟者”较多地成为了适应性强、具有冒险精神、受人欢迎、自信、独立的少年。他们能等待机遇而不急于求成，具有一种为了更大更远的目标，暂时牺牲眼前利益的能力，换句话说，能等待的哪些孩子的成功率远远高于哪些不能等待的孩子。 这种从小时候的自控、判断、自信的小实验中能预测出孩子长大后恶性的效应，就叫做“糖果效应”。
职场成功法则200条 1.一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。 2. 选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 3. 无论推销什么东西，先推销自己。 4. 成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。 5. 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。 6. 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。 7. 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。 8. 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。 9. 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 10. 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 11. 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 13 .一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 14 .激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 15. 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。 16. 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 17. 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。 18. 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。 19. 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。 20. 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。 21. 成功等于X+Y+Z：X是工作Y是开心Z则是闭嘴。 22. 一个推销员的个性，是他最大的资本。 23. 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。 25. 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。 26. 满意的顾客，是永久的面对面的广告。 27. 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。 28. 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。 29. 放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。 30. 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
超级销售员的十大成功法则 在许多企业80%的业绩是20%的销售人员创造出来的。这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道。.惟一相同的是他们拥有迈向成功的方法。尽管各不相 同，但有其共同之处。 1.喜欢自己 敢于相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己，是一个直销员成功的先决条件。销售人员给人的印象往往是促成消费的一个重要因素。业绩良好的直销员是永远充满自信。 香港直销大王冯两驽说过“直销员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己” 2.习惯拒绝 50-15-1"原则，也就你每50个业务里，只有15个业务对象有意和你谈谈，这15个之中又只有1个人会购买你的产品。 无论是多么成功的直销员也都是屡败屡战。只不过他们始终坚信失败99次后一定会成功。他们在拒绝之中学会了更改方法，促成自己进步，不断进步，不断改善，一次又一次地从头开始，便有了美好的结果。 3.坚持不懈 直销就如同打井，同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。这也是磨练耐心的过程.再坚持一次就会成功，这是每个优秀直销员都必须拥有的信念。 4.正面思考 一件事往往有许多面，你若总是往坏处想，那你就是自己虐待自己，所以就是遇到打击时也应该看开些。想法捕捉光明的一面。这应该是所有直销员必须铬记在心的。切记没有人可以打败你，除非你自己。 5.养成良好习惯 每一个人都是习惯的奴隶。一个良好的习惯会使你终身受益。如果你是直销员，不妨问问自己有哪些有助于成功的好习惯，总结并坚持。有哪些阻碍成功的坏习惯，越早改掉越好。 6.有计划内的工作 工作没有计划是不要想象的。作为一名直销员，谁是你的顾客，他住哪，他从事什么工作，他有哪些爱好，如何接触他-------这些所有问题必须事先了解清楚。你还要了解行业，了解竞争对手，了解自己的短期目标和长期目标，有计划有准备才能取得最后成功。事先做好必要准备，是直销高手的共性。 7.随机应变 当你准备去见客户时，这时你不必想得太多，所要准备的是树立信心和抓住信心。
成功的十七条黄金定律(拿破仑·希尔) 成功的十七条黄金定律(拿破仑·希尔)时间：2010-09-21 12:27:20本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@https://www.doczj.com/doc/1c6924881.html, admin 我要投稿『美国博士拿破仑希尔说：心态是命运的控制塔，心态决定我们人生的成败。积极情感的人处处对环境和他人充满着感激之情，容易感受到环境中良好的一面。我们的心态控制着自己的思维活动，从而影响自己的行为。有时别人一句话能在自己的一生中起着决定性的作用，是起到好的作用还是坏的作用，这决定于你对人和事物的判断和处理能力和心态。』1883年，拿破仑希尔出生在一个贫寒之家，他的父母从小就教育他去做好每一件事情，并激励孩子去获得成功的方法。他在18岁上大学时，为一家杂志社工作，有幸采访了钢铁大王、人际关系学家卡耐基，从此，他应卡耐基之邀，配合这位可敬的导师从事对美国成功人士的研究工作。希尔访问了福特、罗斯福、洛克菲勒、爱迪生在内的500多位成功者，并对他们进行了深入研究。20年间，他获得了博士学位，并完成了具有划时代意义的八卷本的《成功规律》一书。这本书的出版，成为本世纪美国的大事件之一，先后共有26种文字34个国家出版，畅销2000多万册。同时希尔也成为美国社会最有影响和最有盛誉的学者，并成为两届美国总统的顾问。他既影响着两任总统所作的决定，又通过两位总统所作的决定影响着美国的历史进程。
卸职后的希尔集中全部精力著书，激励人们通过纠正意识、性格和生活习惯上的缺点，获得人生的成功。希尔经过数十年研究，归纳出了相当有价值的十七条黄金定律，该定律涵盖了人类取得成功的所有主观因素，使成功学这门看似神秘的学问变成了具体的、可操作的法则。希尔曾拿十七条黄金定律做实验，训练3000名毫无经验的销售员，不到6个月他们都成绩突出。轮船大亨罗伯特达拉认为：我如果50年前学到这十七条黄金定律，可能只需要一半的时间就能取得目前的成就。1、保持积极的心态人与人之间只有很小的差别，但这种很小的差别却往往造成巨大的差异，很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。也就是说，心态是命运的控制塔，心态决定我们人生的成败。我们生存的外部环境，也许不能选择，但另一个环境，即心理的、感情的、精神的内在环境，是可以由自己去改造的。成功的不一定都是企业家、领袖人物。成功，是指方方面面取得的成功，其标志在于人的心态，即积极、乐观地面对人生的各种挑战。一个人如果在一生中都不具有积极的心态就可能深陷泥淖，不能自觉，不能醒悟，不能自拔，当你发现身处困境时，机会已经失去。这种败局，不仅限于事业的失败，还包括人生中为人处事的失败，心理情绪的失败、婚恋家庭的失败、人的感受的失败等。总之，凡人生感受不如意，不幸福，都可视为你人生的失败，这些失败多半源于我们与生俱来的弱者的消极心态。如果我们能够调整心态，改变处事方法，就可以避免或扭转败局，甚至可以成为推动事业成功的伟人和把握幸福人生的智者。人成功不是指拥
销售技巧成功的十大定律 一、业绩定律 1：普通销售员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。 2：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。 3：业绩产生于机会，想要做业绩，先找机会。 4：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。二、成功定律 1：成功的机会属于那些永远正向思维的人。 2：每隔三五年，要全面升级知识结构。 3：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。 4：规划职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事。 三、职责定律 1：销售经理的职责是让销售员“被迫勤奋”。 2：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。3：经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。 4：很多销售员是劳模从政，但千万别留劳模从政后遗症。 四、团队定律 1：团队是成员之间彼此磨合生成的新物质。 2：一个棒的团队，能够实现一个人胜过三个人的工作效率。 3：一个优秀的团队总是不断的出人才，所以要把优秀的人才放到优
秀的团队中去，再从优秀的团队中选拔更加优秀的人才。 五、人性定律 1：对优秀的人，管理就是信任。对普通人，信任就是管理。 2：成功状态是一种非理智状态，是最危险的状态。 3：人性管理不是人情管理。最大的人性是让对方成功。 六、思维定律 1：成功者不需要有高深的知识，但是必须要有独特的思维模式。2：成功的管理者一般像外行一样思考，像内行一样做事。 3：想坐稳销售经理的位置，与其琢磨别人的心思，不如让别人琢磨你的心思。 七、机会定律 1：通常都是发现机会比解决问题更重要，没有发现机会，销售老总就难有存在的价值。销售老总应该是市场机会的发现者和创造者。2：机会源于大众认知的盲区和边缘。 3：机会在没有被发现时，不是机会。一但机会被大家发现时，同样的也就不再是机会。 4：发现没有竞争或弱竞争的营销战场，就成功了。 八、销量定律 1：销售老总绝不可以根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量。 2：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”。 3：销量是想出来的，而后才是做出来的。
广告效果倍增的17条定律（经典） 一、85%的广告没人看 解读：如何挤进那15%的成功广告中去，吸引了读者就是成功了一半。 视角：反过来讲，只有不到1/5的广告能吸引人。广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；31%是因为广告代理公司的创意失败了；83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。 以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。 在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。 二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力 解读：也就是说，标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。 视角：再从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量？这个调查结果是一个很好的参考。当然，在标题里说什么，是下一个问题。 三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费 解读：原因和上面一样。这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么（按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”。等等。但是并非一切都是这么教条），以及如何吸引注意（传统的3B原则，婴儿、美女、野兽）。 视角：“人头马一开，好事自然来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。 标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。 文字的吸引艺术，是另外的技巧。 四、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍 视角：这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。 我们试着按这个假设做一个推理：
十七条成功法则----积极的心态 积极向上的心态是成功者最基本的要素。记住！你认识到你自己的积极心态的那一天，也就是你遇到最重要的人的那一天；而这个世界上最重要的人就是你！你的这种思想、这种精神、这种心理就是你的法宝，你的力量。 积极的心态必须是正确的心态。正确的心态总是具有“正性”的特点，例如：忠诚、仁爱、正直、希望、乐观、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的通情达理。具有积极心态的人，总是怀着较高的目标，并不断奋斗，以达到自己的目标。 消极的心态则具有与积极的心态相反的特点。如果说，积极是人类最大的法宝；那么，消极就是人类致命的弱点。如果不能克服这一致命的弱点，你将失去希望之所在，并失去希望之所由，悲伤、寂寞、烦躁、颓废、痛苦，世界将因此毁灭。 不！我们不要这样。我们虽有很多弱点，但我们不是弱者。积极心态的树立，将使我们很快地摆脱消极心理的阴影，成为一个快乐的强者！
——变成世界上最重要的人，那个人就是“你”。你的成功、健康、幸福与财富依*你如何应用你的看不见的法宝。你将怎样应用它呢？这由你自己选择。 ——你的心理就是你的不可见而恒定的法宝。它的一面装饰着“积极的心态”五个字，另一面装饰着“消极的心态”五个字,积极的心态具有吸引真善美的力量，而消极的心态则完全排斥它们。正是消极的心态剥夺了一切使你的生活有价值的东西。 ——不要由于没有成功就责备这个世界的不够完美与现成，这是可笑与可鄙的。你要像所有成功者那样发展自己火热的谋求成功的愿望。怎样发展？把你的心放在所想要的东西上，使你的心远离你所不想要的东西。 ——不要拒绝所有的励志书籍和他人的帮助和指引，更不要拒绝自己内心的冲动。 ——对于那些具有积极心态的人来说，每一种逆境都含有等量的或更大利益的种子。有时，那些似乎是逆境的东西，其实是上升的好机会。你愿意花费时间从事思考以便决定你怎样才能把逆境化为等量或更 大的利益吗？请这样回答说：我当然愿意！ ——请接受这样一件无价的礼物——欢乐的劳动；寻求人生的最大价值；热爱人们，为人们服务。——决不能低估消极心态的排斥力量，如不重视你未必是它的对手。它能阻止人生的幸运，不让你受益。—