房产销售“老带新”客户激励实施方案
一．实施意义
房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。
当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。
非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于口碑的形成。
因此，在目前基本没有广告投放情况下，如何针对性地做已购房客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段我们的重要工作。
二．现阶段面临的问题及解决方案
项目从去年十月销售以来，至今已完成85%以下的销售，目前余房48套。如何提升销售快速销化尾盘，为二批的蓄客留出时间与空间，成为目前头等大事。
在第一营销渠道竞争激烈的当前，拓展第二营销渠道，已是我们的首要选择。
但，要开展相应的工作，存在以下一些困难点：
１．老带新客户界定
老带新客户的界定是本方案实施的重点，以新客户第一次到访的记录为主，必须在老客户的陪同下本优惠才成立，并且填写老带新客户登记表。
待新客户签定正式商业买卖合同后，及时在销售部经理处填写“老带新确认涵”。以便享受物业优惠。
２．没有制定相应的优惠政策无法有效刺激老客户
公司的“商业销售”虽已动作一段时间，但在相应的优惠方面，没有制定相关细则，无法激励老客户。
我司建议在11月30日-12月30日近期一个月里组织“老业主带新业主优惠政策”，按照“奖励计划”凡是由老客户介绍的新客户购买成功者将享受的优惠政策。
（1）如凡由老客户带新客户购买成功者均享受半年的物管优惠，不分面积大小、不分金额多少。
（2）如老客户推荐的新客户既购买了门市又购买了商铺即推荐者可二选其一门市或者商铺的优惠。
（3）推荐多个新客户购买物业的可按每套一次累加
注：以上物管费均是后付费。
3.由老客户带来的新客户应该同时享有一定的优惠
购买我们项目的客户一般都比较谨慎，他介绍朋友、亲属来购买也是出于对的认
同，同时也担心介绍自己的朋友亲属来购买会被误认为是为了自己得好处的嫌疑。
而我们给他介绍的朋友同样也享受一定的优惠，故新客户在11月30日-12月10
日购买一次性的优惠200 元/平方米，按揭150 元/平方米。11月11日-11月20
日一次性购买优惠150元/平方米，按揭100元/平方米。11月21日-12月30日一
次性购买优惠100元/平方米，按揭50元/平方。
4. 老带新活动的宣传需要深入人心，引起关注
老带新活动启动后，需要我们加大宣传力度，必须点对点的专项推广“老带新活动”。
如仅靠臵业顾问的推广是远远不够的，需结合直投、短信等点对点直效的宣传方式，直接告知其有效信息，我司将老带新的客户范围分为以下几种，并将其告知信息及宣传的模式罗列如下：
三．实施细则
１．引爆点
（11月30日——12月30日）为期一月的“老带新优惠政策”活动，对项目现场重新包装，将通过电话、短信、等形式告知已成交客户“老客户介绍新客户成交送物管费”。２．优惠方案
四．费用预估
进行老带新礼品优惠活动，每套老带新的优惠成本平均800元，老带新的优惠更有利于项目销售，更有利于进一步带动老业主带新业主的积极性，更有利于与业主的关系融洽。
五．相关协调及实施细节
1、现场布臵；
2、需要做老带新及相关流程；
3、老带新活动开展，考虑事先制定“老带新客户上门登记表”老客户带新客户第一次
上门时对新老客户的身份进行确认销售代表登记，老客户带新客户上门的费用不予报销；
4、新客户成交，老客户填写“老带新奖励确认涵”（一式两份）经开发商审核无误后
盖章即生效；
5、新客户在规定的时间内签订买卖合同后，老客户凭“老带新奖励确认涵”领取
奖励；
6、老客户（介绍人）第一次必须亲自带新客户（被介绍人）上门，同时销售填写老带
新客户登记表；
7、老带新客户上门登记确认后，新客户在活动期限内购买并按时签订合同，老客户可
享受奖励，并且奖励按购买套数积累；
8、在活动范围内成交新客户在规定的时间内购买并签订合同也可获得奖励；
9、此老客户带新客户必须是新客户签订合同后才有效；
10、优惠时间将由开发商交房后执行
项目营销部
20 - -
流程
1、电话、短信通知已成交业主、和部分业主以及前来过营销中心未能成交的客户；
2、业主或客户有意向，邀请前来营销中心；
3、到营销中心后，详细介绍活动细则；
4、老客户带新客户第一次上门（必须是共同上门）；
5、确认身份销售代表填写“老带新上门登记表”；
6、新客户成交后，营销中心可电话告辞老客户，在其成功签定商品房买卖合同后，
通知老客户前来营销中心，到营销经理处填写“老带新确认涵”（一式两份）且进行登记，此确认函是老客户领取优惠的凭证和依据；
7、新客户签订合同，老客户兑奖；
8、恭喜老客户，并请其再代为介绍；
大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。 四、活动优惠
1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下： 购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算 其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团 购单位直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任 等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款， 必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣。 ②大客户关键人物的现金奖励如下： 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣 房款。以1000元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程
老带新执行方案 一、目的意义 参考周边项目商业产品成交渠道中，老带新渠道占比较高，项目目前已经拥有一定数量的老客户资源，通过老带新政策，一方面可增进老客户对项目的归属感，维护老客户关系；另一方面可激发老客户热情，进行圈层营销，拓宽销售渠道，降低营销成本，推动项目商铺快速去化，加快项目回笼资金。 二、客户界定 老客户：某某项目全部已购房且签约客户。 新客户：某某项目商铺认购客户。 三、执行时间 自审批之日起至项目清盘之日止。 四、奖励方案 1、老客户奖励方案 老客户推荐新客户购买某某项目任意商铺成交并签约后奖励老业主现金1万元。 2、新客户奖励方案 由老业主推荐的新客户购买任意商铺享受总房款1%的额外优惠。 3、注意事项： ①、新客户、老客户享受优惠或奖励时，需携带本人身份证及《老带新登记表》等资料。 ②、新客户购房并成功签约后，老客户方可享受每套10000元奖励，未签约或退房均不 得享受老带新奖励。 ③、老客户10000元现金奖励根据国家规定需扣除20%个人所得税，实际按税后8000 元支付老带新奖励。 ④、老带新奖励以银行转账形式发放。
五、执行流程 六、具体操作细则 1、新客户信息确认：老客户以“客户姓名+电话" 的精确方式对新客户的信息进行登记。项目案场经理对新客户信息进行审核，界定是否属于有效推介。若身份证号码相同，则判断为重复，属于无效。 2、奖励标准：老客户所推荐的新客户，成功认购并按时签订《商品房买卖合同》后，则给予老客户成交每套1万元现金奖励；符合老带新条件的新客户，签约时享受总房款1%的优惠。 3、奖励审核：案场营销经理安排销售助理做好老带新登记工作，营销经理结合实际情况及时向集团提交奖励发放申请，并依次经主管领导、集团营销中心、财务等相关部门负责人及公司领导审核签批后按规定执行。（申请表详见附件2） 4、新客户须于认购后7个工作日内前往售楼部交纳首付款并完成签约。如逾期签约超过7天，则老客户奖金减半；如逾期签约超过15天，则取消老客户相应奖金。 5、奖励兑现。每月确保兑现一次，项目营销部及时提交兑现申请及明细，财务部及其他相关部门需统筹配合确保兑现时间。 七、相关附件
教育培训机构老带新方案(精简版) 一、活动目的 推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交，形成口碑效应； 以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度； 以老带新活动，促进招生工作的开展。 二、活动内容 活动时间：2017年3月10日-3月30日（3周） 活动对象：在读老生、外部意向客户、新客户 活动主题：“手拉手、老带新” 三、活动细则 新老学员资格认定 本活动中老学员指已经在XXX教育学习的学员，现场报名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员。 本活动中新学员指2017年3月10日- 3月30日期间经由老学员推荐并成功报名春季课程的新学员。 老带新学员界定标准： ? 新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同（至少有一位家长陪同），新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。 ? 新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡；
? 咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员，并附上“拉手卡。” ? 老带新的新学员报名时必须填写《手拉手老带新学员审批单》，并经招生主管（教务主管）确认后方可生效。 五、活动流程 老带新活动按以下流程执行： 流程一：任课老师组织班会启动班级宣传和老生家长电话邀约，老生领取任课签好字的“拉手卡”； 流程二：老学员邀请同学参加手拉手活动，新老学员一起来到学校咨询大厅； 流程三：新学员向教务老师提交有老学员、新学员和任课老师三方签名确认的“拉手卡”，拉手卡存放在咨询师处； 流程四：咨询师向邀约成功的老生发放“拉手奖—— 饮料两瓶欢乐装”；（支持组协助） 流程五：咨询师填写学员咨询信息登记表并备注为老带新学员，推进新生报名； 流程六：招生部主管于第二日将昨天老带新咨询登记表电子档提交总指挥和前线督导处。 流程七：老带新学员报名时，由咨询师向招生主管提交“手拉手老带新学员审批单”，招生主管审核签字； 流程八：新学员凭“手拉手老带新学员审批单”到前台办理报名交费注册；
房地产老带新政策 一、目的 为扩大口碑宣传效应，提高项目的知名度，降低营销成本，促进销售，建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。 二、原则 保证老带新促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高校运营，促进销售业绩的提升。 三、优惠活动： 赠送定额物业代金券 赠送物业费5000元整代金券，物业费以代金券的形式领取。老客户可领取3500元代金券，新客户可领取1500元代金券。 老带新优惠依次累计（老客户），上不封顶。 四、新老客户界定 1、老客户资格界定： 签定购房合同并放款的业主，均视同为公司的老客户。 2、新客户的资格界定： 【1】老客户陪同新客户上门进行登记。 条件：（1）老客户新自陪同 （2）新客户首次上门看房 （3）填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后再由老客户陪同上门看房视为无效。
【2】特殊情况下的老带新（老客户不能陪同） 条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门； （2）新客户为首次上门看房； （3）新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》。 以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。 五、注意事项 1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置XXX项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。 2、老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。 3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。 4、《XXXXX老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。 5、若老带新的“新客户”介绍新客户，优惠政策与之前老客户无关。 6、本项优惠政策的最终解释权归本公司所有。 六、活动流程：
以老带新工作计划 篇一：“老带新”教师培养工作计划 “老带新”教师培养工作计划 我校本年度新进教师多，且大部分为非师范院校毕业生。而他们在教学一线充当着主力军作用，但由于缺乏教学实践经验，教学效果受到一定影响。为使新教师能尽快成长，经学校研究决定，开展“老带新”结对帮扶活动，为此，作新教师培养工作计划如下： 一、坚持实行集体培训制度 通过实行集体培训，让资深教师以上大课的方式，定期集中新教师来进行培训。学习老教师的教学经验和教学方法。 二、不定期进行新老教师双向听课 经常进行新老教师双向听课。年轻教师通过听老教师的讲课，特别是教学名师的讲课，将学到老教师的教学态度、教学经验和教学风格。老教师在听课的过程中，能够及时发现新教师教学中存在的不足，进行传帮带，促进新教师的成长。 三、开展教学法研究 要求新教师每学期要进行教学工作总结，特别是总结教学法的心得体会，在教研组内进行交流和研究。每年在老教师的指导下，写出1-2篇文章。
四、加强专业理论学习 针对青年教师自身的不足，在老教师的指导下，有计划地学习专业理论知识，不断提高业务素质，更好地完成教学工作。 五、建立教师教学水平纪录 对新教师的教学效果，进行记载并长期保留。老教师结合纪录对新教师的教学效果进行评估，使得新教师能直观看到成长过程。 “老带新”结对帮扶计划 XX年11月 篇二：老带新工作总结 老带新工作总结 高二数学备课组：姚源信 转眼一个学期结束了，本学年按照学校布置进行老带新结对子计划，本人指导的是同组的田茂成老师。经过一学期的共同努力，大家在各方面有了较大提高，总结如下：一．基本实现角色转换 社会对教师综合素质的要求是全面的，如何快速进入教师角色，适应日常教学生活，是成为一名合格高中数学教师的关键。在这一学期的时间里，我以其自身实际行动作表率。通过他担任班主任工作，处理班级事务，与家长和同学们沟通、向其他老教师请教解决问题的方法，不断思索如何
团购策划方案 篇一：团购活动和推荐策划方案 团购活动策划方案 团购活动目的： ●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣； ●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 活动主题： 团购活动正式启动 活动时间：11月6日-3月1日 活动地点：萃庭花园 接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 活动说明： 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！
利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交； 团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。 具体实施如下： 总流程方案： 组织过程 11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，dm单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的dm派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点
老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写 一、活动目的： 1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。 二、活动对象： 本项目已交定金或签订合同的老客户。 三、活动说明： 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。 2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。 1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。 2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。 3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。(价值20元以内的杯子) 5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励xxx元礼品。 6为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖!
五、准备工作 1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。 2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。带有编号，可做登记查找。 3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。 一、产品销售现状分析： 1、目前货量盘点： 销售情况如下表统计(统计截止日：201x.6.28) 2、产品销售价格与底价差额分析 A、住宅： 住宅均价高出集团批示底价147.57元/平，每户(55.72平，135平)总价高出底价8223元-19922元。 B、商铺： 商铺均价高出集团批示底价1086.66元/平，每铺(19.8-32平)总价高出底价2.15万元-3.48万元。 C、车位： 车位均价高出集团批示底价4288.78元。 3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。 二、活动时间：201x年7月1日-9月28日 三、活动目标： 1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销; 2、给予新客户专属优惠，促进购房成交;
房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老 业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份； ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格； ↓ ④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介 客户确认单》审核签字流程； ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲 方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务 部领取奖励； ↓ ⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策： 以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠； 问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠） 问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。 问题三：在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。 4.1.1、“老带新”优惠政策： 1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的，可获得鼓励奖金（详见表一）
2014-2015第一学期以老带新活动方案 城北中学数学教研组 一、指导思想 以邓小平教育理论、“三个代表”为指导，认真贯彻“国家基础教育课程改革纲要”，充分发挥骨干教师示范引领作用，提高青年教师的整体素质，为了缩短新教师知识转化为教学能力的过程，学校推行“以老带新”活动，为了这—活动有序开展，收到实效，特制定本实施办法。使其尽快适应教师角色和教学环境的要求。 二、工作目标 1、使青年教师尽快适应教育教学环境； 2、促进青年教师专业化提高； 3、提高青年教师教学科研及管理能力。 三、具体工作措施 1、指导教师必须具备中学高级教师或中学一级教师资格，被指导教师主要是应届本科毕业生和少部分其他新教师。 2、帮带方式：以指导为主；帮带内容：传授教学技巧,教会教学常规；帮带以1年为期, 从签帮带合同之日算起。 3、具体要求： (1)指导教师应将城北中学的优良传统和作风传给青年教师，帮助青年教师树立“以人为本”的教学观 念。 (2)指导教师应对青年教师加强教学常规的指导，力争在半个学期让青年教师熟悉教学的各个环节。 (3)指导教师应加强对青年教师备课能力的培养。指导他们熟悉大纲、教材、学生的方法，指导他们如何写详案，让他们尽早明确教
案的主要构件和使用途径。 青年教师备的每个新教案须经指导教师审查签字后方可在课堂上使用。 (4)指导教师应帮助青年教师努力提高课堂教学艺术，青年教师要跟班听指导教师的课。 (5)指导教师要利用中期、期末考试的机会，教会青年教师规范性地命题和制卷。 四、管理与考核 1、培养时间一般为一年，带教导师要根据所带学员的特点制定具体培养计划，每半年作一小结。 2、建立一人一份新教师培养档案，认真做好师徒教师的听课、评课、自评记录，做好原始记录，考核部门定期检查考核。 3、考评内容 ①读一本教育教学理论书并写好读书笔记。 ②写一份作业（含读书札记、教学心得、课堂教学点评、个案等）。 ③开设一堂教学研讨课（含教案设计、说课）。 4、考核 4、考核办法：每月考核1次，由教研组和教务处共同考核，分管副校长审查。 (1)、组织和对象 a由分管教学校长和教务处科研处室、教研组组成青年教师培训考核小组，负责对新教师的管理和考核。b聘请本校优秀骨干教师与新教师师徒结对，实行以老带新并与指导教师和青年教师签订带教协议书。 (2)、内容和途径。a)培养内容。学习基础教育理论及国家基础教育课程改革理念、目标、要求，了解最新教育教学研究成果，学习现代信息枝术。熟悉所教学科目标要求、特点并能逐步独立处理教材，研究教学策略，提高教育教学能力。b)途径。师徒共同学习和讨论、个人自学教育理论，以先进的教育理论指导实践。c师徒共同备课研究，
商品房团购实施方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
*******住宅产品团购建议方案 ******项目是***集团实施探索转型跨越，实现“****”战略目标，树立***地产品牌的重要举措。为快速推进项目的开发建设，快速实现项目入市及销售，快速实现资金回笼，快速提升项目的社会影响力，并快速树立******项目高端产品的形象，拟面向部分优质客户群体开展住宅产品团购活动，现制订如下方案。 一、团购对象 1、省市党政单位； 2、省属国有企业； 3、****集团职工（含离退休人员）； 4、其他*****。 二、团购房源范围、数量及时间 1、团购房源范围、数量： 本次团购住宅数量按照总数2000套初步安排，范围包括18#、21#-2、4#三个地块，其中18#地块商品住宅548套； 21#-2地块商品住宅278套， 4#地块商品住宅拟投放团购房源约1200套，户型面积约90平米—140平米左右，具体另定。 2、团购时间：自方案批准起至2015年11月30日止，逾期未参与团购客户不再享受本次团购相关政策。
三、团购政策 （一）团购价格： 1、团购客户实施统一价格：6850元/平方米起，均价约7200元/平方米左右（楼层、朝向、景观、朝向等作为调节系数）。按整栋楼以上购买方可享受团购价格； 2、凡在**市老区未购买或享受过**集团福利性住房的**集团在册在岗职工，购房价格在团购价格基础之上再行优惠1300元/平方米，购买房屋面积执行如下限制标准：一般员工90平方米以内（含90平方米）；第一学历为研究生或具有中级技术职务的员工110平米以内（含110平米）；副处（副高级技术职务、博士学历）及以上120平方米以内（含120平方米）；副地（正高）及以上140平方米以内（含140平方米）。超出限定面积的部分按照统一团购价格执行。 （二）付款方式 1、定金。凡团购客户， 2015年10月15日前需缴纳10万元定金。 2、房款。 1）一次性付款：2015年10月15日前一次性付款的客户，可享受1%优惠；
人荐人爱感恩回馈 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加 以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下基 础。 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对xx的归属感，自 愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间：2015年1月1日~3月31日 三、活动对象： 老客户：本项目已认购客户 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活 动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、活动细则： 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！ 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！ 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！ 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款 3、业务员在“德信东望老带新登记表”上登记，项目经理签字确认。 4、老客户可享受“人荐人爱感恩回馈”老带新活动奖励。
房地产客户成交促进方案 一、启动背景： 项目现阶段处于全年任务完成的冲刺重要节点，为激发前期老业主、认筹客户等关联客户转介、推介的热情，特制定此激励方案与措施，并利用节点、集中邀约客户，释放全新老带新政策，以加快项目去化速度。 二、活动对象 1、已成交老客户：已认购项目并签订购房合同的客户 2、新客户：首次到访我们售楼处的客户 三、活动时间 四、奖励方式 介绍新客户成功购买住宅1套，介绍人即可获得2000元购物卡（或油卡）。 五、老客户介绍新客户实施流程 1、老客户带新客户到售楼处后，经过现场查询确认没有到访过我们售楼处，可填写《老带新看房确认单》、或者老客户在新客户上门前电话通知销售中心，并有只有顾问告知销售经理并作记录确认，老客户则要留下姓名、电话。在新客户到达销售中心时由销售经理确认是否符合老带新的条件，如果符合则填写一式三份《老带新看房确认单》，老客户一份、财务一份、售楼处留存一份。 2、新客户在前期留存定金，并且后期购房成功（签订购房合同等手续），由置业顾问在一周内通知老客户领取奖励并且回收老客户的《老带新看房确认单》。 六、兑奖条件 1、老客户的奖励在新客户达到50%付款以上比例并完成相关手续后生效，并兑现具体奖励；
2、如新客户在规定时间内未完成相关手续，则此次老带新奖励不予执行。 六、兑现所需材料 1、老客户的《老带新看房确认单》 2、业主本人的身份证或者复印件 3、购房合同或者发票 附件一： 老带新确认单 老客户姓名身份证号码 卡号联系方式： 新客户姓名联系方式 首次看房时间身份证号码 合同签订情况已认购□已签约已购 置业顾问签字销售经理签字 营销副总签字 备注：确认单需要相关领导签字方为有效
老带新活动方案范 文
“凤仪华庭”金秋钜惠 老带新活动方案 主题语：“凤仪华庭”新老客户聚会金秋，聚会!钜惠！ 一、活动目的： 1、感恩回馈老客户及嘉宾，活跃现场气氛，营销中心暖场，增加现场人气，提升意向客户到访率，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，而且我们的项目已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。经过本次活动为进一步加强一期物业交付以及回款工作给业主们增加信心和定力，为我凤仪华庭项目整体形象、一期尾盘和二期房源面市进行推广传递信息，从而提升我地产公司的亲和力和项目品牌的美誉度，巩固我公司地产项目的市场份额。 2、发动老客户热情，对于我公司来说是激励营销手段，经过维系老客户关系，培养老客户对项目的衷爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，营造社区氛围，表示人文关怀与生活理念。 二、活动时间及对象： 活动时间：9月1日-9月23日止（待定） 活动对象：本项目已交付的、正在准备履行付款义务的和准备接房的老客户以及老客户带新客户认筹交纳排号金的新客户、经过我们的推广媒介等认知渠道自行到访交纳认筹排号金的新客户。
老客户的界定：准老客户、老客户的亲属（凡是能够回复老客户姓名、电话、所购房号的）均视为老客户。 三、活动说明： 1、老客户介绍的新客户是第一次到售楼中心时，新老客户必须同时到场。销售人员必须热情的做好来访接待和详实的登记工作。 2、参加此次活动的客户必须是由老带新活动成交的新老客户、自行购买的新成交客户也在此活动范围内。 3、新老客户必须交付定金签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把项目推荐给亲朋好友的，给予同等条件，如合作单位银行、房管所、政府人员、全民职业经济人等。 4、此次活动老带新客户激励政策：凡是老客户带领新客户成功签订合同给予重佣10000元奖励。老客户在成功选定房源并签订认购合同时，兑现5000元；一次性付清下余房款或按揭贷款放款到账时再兑现5000元。此佣金可抵房款，可提现。 5、新客户所交1000元的认筹金，在成功选定房源并签订认购合同时，可直抵5000元的购房款。 四、活动内容： 1、利用关注微信公众平台、蓄积新老客户资源，增加人气。（“微助力”中现金红包。） 2、进店关注微信公众平台，扫二维码后转发超过三个群，经现场工作人员确认后，赠送精美礼品。（雨伞、热水器、电暖宝等）进店后登记客户详细信息。
房地产“老带新”奖励、优惠方案 1、 操作流程 .1 老带新的操作流程 1 老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入 场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认 单》，以确认老业主及被介绍人身份； ↓ 2 投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向 客户核算价格； ↓ 3 新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程； ↓ 4 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场 销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ 5 “老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主 营销中心财务部领取奖励； ↓ 6 成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情
况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求：老客户和新客户在定购后必须7天之内签合 同） 已购买项目太平洋ITMALL商 铺的业主、已经交纳购房定金客 户、已经交纳过5000元诚意金的 客户及持积分卡客户，如介绍的 客户成功购房，介绍人即可获得 公司给予的奖金。 张雪、郭玉 兰 注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策 自动作废。 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策：
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 房屋团购协议 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方:（以下简称甲方） 乙方:（以下简称乙方） 项目地块，乙方目前已取得土地成交确认书并签订〈〈国有建设用地使用权出让合同》，其它相关手续正在办理中。目前该地块乙方已开工建设。为协调组织好甲方团购地块住宅商品房工作。经甲乙双方协商一致，达成如下协议： 第一条、甲方的义务： 1、甲方白本协议签订之日起15日内，通知购房者按购房总价约百分之三十的要求，向乙方支付履约保证金（即首付款），履约保证金全额冲减购房款。履约保证金支付标准为：小套—万元、中套 万元、大套万元。 2、乙方高层住宅楼主体封顶并取得“五证”（〈〈国有土地使用权证》、〈〈建设用地规划许可证》、〈〈建设工程规划许可证》、〈〈建设工程施 工许可证》、〈〈商品房销售（预售）许可证》）后，甲方配合乙方通知购房者15日内与乙方依法签订〈〈商品房买卖合同》，并一次性交清剩余购房款（或办理贷款手续）。乙方承诺主体封顶和“五证”办全约束时间为—年—月—日，最迟不超过年月日。 3、甲方有权代表购房者监督乙方按时履约，并通知督促购房职工交纳履约
保证金、购房余款及签订〈〈商品房买卖合同》等。 第二条、乙方的义务： 1、乙方承诺地块住宅小区商品房销售均价为元Zm2 （其中不含有线电视、天然气初装费及办理房产、土地证等费用），乙方不得以任何理由提高此售价。 2、乙方承诺楼体及室外工程质量达到〈〈中华人民共和国建筑法》及〈〈建筑工程质量管理条例》、国家和我省现行有关规范、标准的相关规定。 3、乙方承诺地块内，甲方职工认购的住宅工程工期白本协议签订之日起个月内竣工，并交付购房者。乙方应及时向甲方通告施工进度及甲方关注的问题。乙方交付房屋的同时，保证水、电、暖、天然气等必须全部开通，电话、有线电视、网络宽带终端必须到位，具备开通条件，否则，视为工程未完成。 4、乙方地块内的高层住宅建成后，房屋户型、建筑面积、套 内面积，室内室外建设内容以及各项配套项目，与本团购协议签订时乙方所提供的规划方案图、规划管理部门审批内容保持一致，保证按协议约定及承诺的建设标准交付商品房。 5、乙方负责为购房者及时办理按揭贷款、房产证及土地证。乙方对所售房
最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成-----------word文本 --------------------- 方便更改 赠人玫瑰，手留余香。 登封电业局职工团购世纪城项目实施方案 为满足登封电业局职工住房需求，改善住房条件，确保“世纪城”商品房团购工作顺利进行，体现“公开、公平、公正”的原则，特制定本方案。 一、团购原则 按照“企业牵线搭台，个人自愿购房”的原则，进行本次商品房团购工作。 二、房源情况 本次团购的住房为位于登封市通达路与颖河路交汇处世纪城13号地块，12栋17—18层高层商品房。总建筑面积约12.48万平方米，1074套住宅、容积率2.5、建筑密度25.66%、绿化率35%。 建筑采用一梯四户设计，二室二厅一卫套，面 积：，三室二厅一卫套，面积：。 三、团购方式 本次商品房以公开摇号、自主选房的方式向申购人出售。 四、申购范围 登封电业局公司在岗合同化职工、集体职工、劳务合同工、内部退养职工、离退休职工以及下属企业职工。 五、组织实施
公司成立团购工作协调小组，并委托组织本次团购工作，具体负责收取申购人《团购商品房申请表》、组织申购人缴纳购房保证金。河南东方宇亿置业有限公司（开发商）负责房款收取、与申购人签订《商品房买卖合同》和办理购房后的各种手续和产权证书。 六、团购办法 1、申购人必须填写《团购商品房申请表》。 2、申购人需缴纳购房保证金。每套住宅购房保证金为5万元。 3、申购人缴纳购房保证金后，根据摇号产生的选房顺序依次选房。摇号、选房的具体时间地点将另行通知。 4、选得房屋的申购人在选房现场和开发商签订《商品房认购协议》，其团购保证金作为房屋定金。 5、没有选得房屋的申购人，其保证金将在选房工作结束后十个工作日内退还本人。 6、申购人可根据自身的经济情况和购房条件选择一次性、工程分期、银行按揭、公积金贷款等付款方式。 7、申购人和开上签署《商品房认购协议》后退房，将按照《商品房认购协议书》约定承担违约责任。 七、团购价格、付款方式 （一）团购价格 按照《团购协议》确定的团购均价为：若团购满100套以上（含100套），均价为3440元/平方米；若团购满300套以上（含300套），均价为3310元/平方米；若团购满500套以上（含500套），均价优惠为3150元/平方米；开发商根据团购均价制定的一房一价，为购房最终成交价格。 （二）付款方式及合同签订
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
华地城地产分公司 2018年“老带新”营销执行方案 “老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。 活动目的 共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度； 持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度； 一、活动范围 1、时间范围：二〇一八年九月至十二月 2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目 3、客户范围： ※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户 ※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主
二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策） 1、住宅： ※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； ※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。 2、商业、SOHO： ※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； ※新客户无额外优惠。 3、老带新季度及年度奖励 ※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下： 第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； 第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； 第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。 ※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：
房地产住宅团购执 行方案
大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方 式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级
别的购房优惠、现金及其它方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在巴东小镇、销售开盘之前拓展大型企业3家、商会1家、行政机关5家，其它渠道登记的客户至少300名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣 以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户 团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到5套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购5套以上物业，在享受常规折扣的基础 上，再享受9.8 折。 ②医院团购5套以上，在享受常规折扣的基础上，再享 受9.8折。66
房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客 户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份； ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格； ↓ ④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认 单》审核签字流程； ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经 理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖 励； ↓ ⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策： 以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠； 问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为
拖市一中班主任老带新工作方案 根据学校2015---2016学年度班级管理工作需要，为了提升新教师参与管理班级的能力，储备一批班主任队伍，将新教师与老班主任组 成“师徒”结对，为了有序的开展带教工作，特制定此带教方案。 一领导小组： 组长：朱国亮 副组长：张宁波 成员：黎珍元李中明宋国亮王万林李文辉及全体班主任 二带教目的 通过带教，让年轻教师熟悉班主任的各项基本要求，从而尽快胜任班主任工作。 三带教工作内容 （1）在实际工作中指导年轻教师了解班级管理的常规要求。 1. 与家长密切联系，形成教育合力共同教育学生。 2. 培养学生的自我管理能力、教育能力和自主学习能力。 3. 对学生进行思想品德教育。 4. 全面提高学生的学习质量。 5. 培养学生的劳动习惯和技能。 6. 提高学生的身心健康水平。 7. 正确处理班级突发性事件。 8. 做好后进生的思想转化工作和案例记载分析工作。 （2）在实际工作中引导年轻教师明确从事班主任工作职责。 1. 在师德修养上为实习班主任工作的年轻教师树立典范。经常提醒 实习班主任工作的年轻教师要爱护学生、热爱班主任工作，促进 年轻教师在思想上健康成长。 2. 指导并督促实习班主任工作的年轻教师尽快熟悉学校制定的各项 班级管理制度；指导实习班主任工作的年轻教师制定班级工作计 划和班级规章制度，并逐步完善。 3. 指导年轻班主任进行班干部队伍建设，健全班级组织管理体系。 4. 指导年轻班主任设计主题班会，协助其组织开展班级活动，勉励 其积极创新。 5. 指导、检查、督促年轻班主任及时写好班主任工作记录本，指导 其做好班级学生档案填写、管理工作。 6. 协助、指导年轻班主任做好后进生及留守儿童的思想转化工作和 案例记载分析工作。