义乌企业开拓法国市场研究
义乌小商品出口面临着利润微薄的局面，原因在于中间环节攫取了大部分利润，为此相关企业有必要对外进行直接投资。以义乌饰品产业进军法国作为研究对象，通过对相关市场进行分析，提出以互联网思维来避开恶性竞争，达到开拓市场的目的。
标签：义乌；小商品；饰品；法国
义乌小商品市场经过了三十余年的发展，成为了世界的小商品流通中心。从其竞争力角度分析，主要源于物美价廉、薄利多销这两个法宝。然而在各项劳动要素持续上升的今天，义乌小商品从业者的利润不断压缩，甚至于无利可图。以2010年南非世界杯产品呜呜祖拉为例子，其出厂价至多2.5元，当地批发价为5-6元，超市价则高达71元。在此义乌厂家仅仅获得了5%的利润，而贸易商、经销商以及零售商利润在10%至50%之间，由此可以看出义乌企业无论是在生产还是国际贸易环节获利很少，绝大部分的利润被流通环节中的贸易商、经销商以及零售商所获得。
为何义乌企业处于如此困难的境地，其原因在于：（1）企业的技术开发能力薄弱，只能被动地接受订单。（2）义乌企业由于国际营销能力不足，而只能将交易限制于国内，拱手将境外的流通环节让于他人。
为了能够摆脱这种局面，就需要在相关产品的进口国建立自己的营销网络，其主要途径就是对外直接投资，建立子公司进行直接的贸易和营销活动。
目前已经有不少的义乌商人走出国门从事贸易活动，在国外开拓当地市场。从地域角度分析，主要集中于俄罗斯、东欧、非洲、中东等地区，而经济最发达，消费能力最高，同时也是利润最高的北美以及西欧市场则很少涉足。本文以义乌的优势产业——饰品开拓法国市场为例，提出一些不成熟的看法以供抛砖引玉。
1 义乌饰品行业的现状
义乌是中国饰品的最大生产地和销售地，目前共有八千多家企业，并形成了从产品开发、原材料以及配件加工生产至成品销售的一整条完整的产业链，截至至2012年总销售额为近两百亿元人民币，其百分之七十的产品行销至世界上一百七十多个国家和地区，占据了可观的世界市场份额，并涌现出一批以新光饰品为代表的实力雄厚的现代化企业。
尽管义乌饰品行业已经成为了世界饰品市场的重要力量，但是在从外销角度而言也存在着一些不足之处：（1）由于企业高水平的设计力量的缺乏，导致产品附加值不高，单品利润有限。（2）在意识上普遍存在重产品销售，轻视市场开发的思想。这导致在销售上，尽管已经开始利用以阿里巴巴为代表的电商平台进行批量销售，总体上仍然过分依赖诸如国际商贸城等传统的销售渠道，很少有企业
编号：YB-BG-0795 ( 实习报告) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 义乌外贸公司实习报告(2021 年) The internship report allows us to understand the society in practice, open up our horizons, increase our knowledge, and lay a solid foundation for the society.
义乌外贸公司实习报告(2021年) 备注：实习报告是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂 上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 一段时间后，我熟练了很多。英文信自是不在话下，繁琐的货 柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也 不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小 草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我相信自己的能力， 并为自己的进步感到骄傲。 工作，其实并没有太大难度。只要会一定英语，肯专研，就人 人都可以胜任。问题是，在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六 级、计算机二级，老实地说，我算是百里挑一了。虽然在上海遍地 都是，极不值钱。所以我选择了暂时离开。在这里，我是经理助理， 有相当不错的环境。仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽 不算高，却已高于其他员工。 上班时间早8：00——晚6：30，有工作就要加班，无加班费， 无休息日。对此我只有接受，在这里，老板的话就是制度，不得不
义乌市场现状 义乌因市场而繁荣，市场有超过9万个商位，因此供应商大都以个体工商户为主，一般纳税人较少。到义乌市场采购的外商也是以发展中国家为主，他们对价格很敏感，往往需求不开发票的不含税价，而且外商在义乌采购的货物往往品种多数量少，客观上也造成了开票的不方便。因此为了适应这种真实的贸易情况，义乌海关制定了“市场采购”的报关出口模式，规定了采取这种模式报关金额必须低于5万美元，而地方政府也对报关金额给予一定的补贴，这就造成了部分高价货物为了配合海关需要采取“高价低报”的策略，部分低价货物为了政府补贴又采取“低价高报”的策略，导致收汇产生一定困难，也导致报关金额不能反映实际出口货值。 外贸行业现状： 义乌外贸经营业者按其操作模式大致可分三类。 第一类：业务部，不具备法人资格，基本上以承包租赁的方式从母公司取得经营权，但各自为政、自负盈亏，对外称某某外贸公司某某部。这类经营业者通过为外商提供采购、跟单、订舱、托运等低端服务而获取佣金或服务费，是义乌外贸经营的主要形态，约占总数的70%。通常以3~5人一个部，灵活机动，有什么做什么、有多少做多少，经营上缺乏重点和特色，被认为是影响行业健康发展的主要因素。 第二类：办事处，指的是以外商在义乌设立的办事处、代表处、分公司名义存在的公司。通过总公司的下单指令，完成在义乌的经营活动。总体而言，此类公司的实力、信誉较有保证，以红楼宾馆为大本营的中东客商和以贝村为大本营的韩国客商最具代表性，但由于外商数量的激增，鱼目混珠的外贸诈骗也时有发生。值得一提的是，此类公司不仅带来了义乌外贸行业质变，更促进了义乌制造业的迅速发展。此类公司数量目前约占总数的20%。 第三类：合法登记注册的外贸公司。以经营权的承包租赁费（管理费）及向税务部门申请出口退税为主要盈利来源。此类公司约占总数的10%。 尽管义乌外贸势头如日中天，但目前义乌外贸发展依然有以下几个亟须解决的问题。
义乌外贸公司实习报告20XX字一段时间后，我熟练了很多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。 工作，其实并没有太大难度。只要会一定英语，肯专研，就人人都可以胜任。问题是，在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六级、计算机二级，老实地说，我算是百里挑一了。虽然在上海遍地都是，极不值钱。所以我选择了暂时离开。在这里，我是经理助理，有相当不错的环境。仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却已高于其他员工。 上班时间早8：00――晚6: 30，有工作就要加班，无加班费，无休息日。对此我只有接受，在这里，老板的话就是制度，不得不服从。面试时她和蔼地对我说：你是新人，周末就多多学习。后来我才恍然大悟，什么学习，根本就是要你天天上班！本以为离家仅两小时车程，可以常回家看看，现在不免感到有些失落。但公司可以打电话，只要老板不在，所以释然多了。在三个月的时间里，我学会了不少阿语。刚开始是一窍不通，还被老板责备了一次：你怎么连个阿语都不会！我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我学习阿语的步伐。两个月后她无意中听到了我和老外的对话，
用惊讶的口气第二次评价了我的阿语：你现在阿语这么好 啦?!我说：舒克兰（阿语：谢谢）同事集体晕倒。 从这里我知道学语言最重要的是环境，而不是语法词汇之类。语言是用来交流的，而最快的途径是开口说！我真切地体会到了这点。对于工作，我发觉我能做的已经做过了，老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户，她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语，在想说但说不完整的阶段，所以她向老板申请带上我，我刚和老外聊两句天气，老板就发话：你不要多说，我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着拎包。以后她妹妹再叫我去，我便说事情太多。 办公室里面，生意自然是老板亲自谈，还要关门关窗。外人根本没窥探的机会。我侥幸谈过一次，那晚老板赶不回来，但厂家和老外都在了。我便做翻译，将老外的要求说与厂家，将厂家的价格报与老外。谈并不是很难，货量大，价钱自然一低再低。老外还要印花体字，我当即设计，打印给厂家带回去做样品。双方都十分满意。我感到了一种前所未有的成就感，因为如果换成老板，她根本不会设计字体。潘多拉的盒子打开，原来不过如此。 什么人有什么样的能力，取决于其在什么职位。出自我的一位好朋友。我终于明白并相信了这句话。随着时间的推移，所有的光环渐渐散去，事物都还原了本来的面目。老板
浙江省金华义乌市规模以上内资和外商投资工业企业单位数量数据专题报告2019版
序言 金华义乌市规模以上内资和外商投资工业企业单位数量数据专题报告从规模以上工业企业单位总数量，规模以上内资工业企业单位数量，规模以上外商投资工业企业单位数量等重要因素进行分析，剖析了金华义乌市规模以上内资和外商投资工业企业单位数量现状、趋势变化。 借助对数据的发掘及分析，提供一个全面、严谨、客观的视角来了解金华义乌市规模以上内资和外商投资工业企业单位数量现状及发展趋势。金华义乌市规模以上内资和外商投资工业企业单位数量专题报告数据来源于中国国家统计局等权威部门，并经过专业统计分析及清洗而得。 金华义乌市规模以上内资和外商投资工业企业单位数量数据专题报告以数据呈现方式客观、多维度、深入介绍金华义乌市规模以上内资和外商投资工业企业单位数量真实状况及发展脉络，为需求者提供必要借鉴及重要参考。
目录 第一节金华义乌市规模以上内资和外商投资工业企业单位数量现状 (1) 第二节金华义乌市规模以上工业企业单位总数量指标分析 (3) 一、金华义乌市规模以上工业企业单位总数量现状统计 (3) 二、全省规模以上工业企业单位总数量现状统计 (3) 三、金华义乌市规模以上工业企业单位总数量占全省规模以上工业企业单位总数量比重统 计 (3) 四、金华义乌市规模以上工业企业单位总数量（2016-2018）统计分析 (4) 五、金华义乌市规模以上工业企业单位总数量（2017-2018）变动分析 (4) 六、全省规模以上工业企业单位总数量（2016-2018）统计分析 (5) 七、全省规模以上工业企业单位总数量（2017-2018）变动分析 (5) 八、金华义乌市规模以上工业企业单位总数量同全省规模以上工业企业单位总数量 （2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节金华义乌市规模以上内资工业企业单位数量指标分析 (7) 一、金华义乌市规模以上内资工业企业单位数量现状统计 (7) 二、全省规模以上内资工业企业单位数量现状统计分析 (7) 三、金华义乌市规模以上内资工业企业单位数量占全省规模以上内资工业企业单位数量比 重统计分析 (7)
浙江省义乌市规模以上工业企业产值数据分析报告2019版
序言 义乌市规模以上工业企业产值数据分析报告从规模以上工业企业总产值，规模以上内资工业企业产值，港澳台商投资规模以上工业企业产值，外商商投资规模以上工业企业产值等重要因素进行分析，剖析了义乌市规模以上工业企业产值现状、趋势变化。 义乌市规模以上工业企业产值数据分析报告知识产权为发布方即我公司天 津旷维所有，其他方引用我方报告均请注明出处。 借助对数据的发掘及分析，提供一个全面、严谨、客观的视角来了解义乌市规模以上工业企业产值现状及发展趋势。义乌市规模以上工业企业产值分析报告数据来源于中国国家统计局等权威部门，并经过专业统计分析及清洗而得。 义乌市规模以上工业企业产值数据分析报告以数据呈现方式客观、多维度、深入介绍义乌市规模以上工业企业产值真实状况及发展脉络，为需求者提供必要借鉴及重要参考。
目录 第一节义乌市规模以上工业企业产值现状 (1) 第二节义乌市规模以上工业企业总产值指标分析 (3) 一、义乌市规模以上工业企业总产值现状统计 (3) 二、全省规模以上工业企业总产值现状统计 (3) 三、义乌市规模以上工业企业总产值占全省规模以上工业企业总产值比重统计 (3) 四、义乌市规模以上工业企业总产值（2016-2018）统计分析 (4) 五、义乌市规模以上工业企业总产值（2017-2018）变动分析 (4) 六、全省规模以上工业企业总产值（2016-2018）统计分析 (5) 七、全省规模以上工业企业总产值（2017-2018）变动分析 (5) 八、义乌市规模以上工业企业总产值同全省规模以上工业企业总产值（2017-2018）变动对 比分析 (6) 第三节义乌市规模以上内资工业企业产值指标分析 (7) 一、义乌市规模以上内资工业企业产值现状统计 (7) 二、全省规模以上内资工业企业产值现状统计分析 (7) 三、义乌市规模以上内资工业企业产值占全省规模以上内资工业企业产值比重统计分析.7 四、义乌市规模以上内资工业企业产值（2016-2018）统计分析 (8) 五、义乌市规模以上内资工业企业产值（2017-2018）变动分析 (8)
浙江省金华义乌市规模以上外商投资工业企业单位数量数据分析报告2019版
前言 金华义乌市规模以上外商投资工业企业单位数量数据分析报告围绕核心要素规模以上工业企业单位总数量，规模以上外商投资工业企业单位数量等展开深入分析，深度剖析了金华义乌市规模以上外商投资工业企业单位数量的现状及发展脉络。 金华义乌市规模以上外商投资工业企业单位数量分析报告中数据来源于中国国家统计局、行业协会、相关科研机构等权威部门，通过整理和清洗等方法分析得出，具备权威性、严谨性、科学性。 本报告从多维角度借助数据全面解读金华义乌市规模以上外商投资工业企业单位数量现状及发展态势，客观反映当前金华义乌市规模以上外商投资工业企业单位数量真实状况，趋势、规律以及发展脉络，金华义乌市规模以上外商投资工业企业单位数量数据分析报告必能为大众提供有价值的指引及参考，提供更快速的效能转化。
目录 第一节金华义乌市规模以上外商投资工业企业单位数量现状 (1) 第二节金华义乌市规模以上工业企业单位总数量指标分析 (3) 一、金华义乌市规模以上工业企业单位总数量现状统计 (3) 二、全省规模以上工业企业单位总数量现状统计 (3) 三、金华义乌市规模以上工业企业单位总数量占全省规模以上工业企业单位总数量比重统 计 (3) 四、金华义乌市规模以上工业企业单位总数量（2016-2018）统计分析 (4) 五、金华义乌市规模以上工业企业单位总数量（2017-2018）变动分析 (4) 六、全省规模以上工业企业单位总数量（2016-2018）统计分析 (5) 七、全省规模以上工业企业单位总数量（2017-2018）变动分析 (5) 八、金华义乌市规模以上工业企业单位总数量同全省规模以上工业企业单位总数量 （2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节金华义乌市规模以上外商投资工业企业单位数量指标分析 (7) 一、金华义乌市规模以上外商投资工业企业单位数量现状统计 (7) 二、全省规模以上外商投资工业企业单位数量现状统计分析 (7) 三、金华义乌市规模以上外商投资工业企业单位数量占全省规模以上外商投资工业企业单 位数量比重统计分析 (7)
2019年在义乌如何注册进出口公司呢 2019年在义乌如何注册进出口公司呢?申请注册进出口公司的流程又是什么内容?本人为你带来了“注册进出口公司”的相关知识，这其中也许就有你需要的。 进出口经营权申请流程与材料 一、进出口备案申请的条件 无论在注册登记的内资企业还是外资企业，其经营范围里必须有进出口业务内容才可以申请进出口备案。 内资企业经营范围只要这句话即可申请，“从事货物及技术的进出口业务”。 无论是在注册外贸公司还是注册普通的有限公司，只要经营范围里有进出业务内容就能申请进出口备案。如果公司经营范围里没有这一条，那么则需要先办理公司经营范围变更手续后再申请。 二、进出口备案申请流程 1、外经委备案 2、海外备案 3、外汇登记 4、检验检疫备案 5、电子口岸登记 6、出口退税登记 三、进出口备案申请所需材料 1、公司营业执照原件及复印件 2、组织机构代码证原件及复印件 3、税务登记证原件及复印件
4、公司章程复印件 5、公章、法人章、报关专用章 6、公司基本帐户开户许可证 7、法人与操作员身份证与照片 8、其它材料 需注意的是，在取得进出口经营权后，企业要享受出口退税政策，则必须要申请一般纳税人资格。 在材料齐全的情况下，申请进出口备案所需的时间为30个工作日。 注册进出口公司流程 注册进出口公司，需按公司法律规定的公司注册流程，依次向主管政府部门申请登记。 进出公司注册流程主要分为两大步：先要注册个公司，公司注册完成后再申请进出口备案手续。 其注册登记详细流程如下： 一、进出口公司名称核准 注册公司的第一步是向工商局申请公司名称查名，需要股东的身份证明并签署《企业名称预先核准申请书》，公司查名通过后，工商局颁发《企业名称预先核准通知书》，其有效期为半年。 二、签署工商登记材料 公司股东、法定代表人、监事等需签署《公司注册登记申请表》、《公司章程》、《企业告知承诺书》、《股东会决议》等工商注册登记材料。 三、开设公司临时帐户并验资 开设公司临时帐户，股东将注册资本打入帐户，聘请会计师事务所验资并出具验资报告。外资公司可以省略这项，
义乌市外商投资生活满意度调查分析 【摘要】采用问卷调查法对浙江义乌外商投资生活满意度的调查结果显示：外商对义乌的投资环境、生活服务、人文教育和政府政策这四方面的满意度依次降低。而外商最期望改进的是就医环境，加快提升医疗服务水平；其次是希望加快完善义乌的金融服务，为外商的投资创造便利的金融条件；在政府政策方面，外商希望义务当地能提供较多的法律服务和相对完善的公司注册信息。此外，在母语咨询平台的设立、孩子教育环境的改善等人文教育方面也有较高需求。义乌市应加快改善外商投资生活环境中所存在的问题，进一步提高外商的投资生活环境水平。 【关键词】义乌市；外商投资；生活满意度；调查分析 【中图分类号】F830 【文献标识码】A 义乌作为全国首个由国务院批准的县级市综合改革试点及浙江省第一个国家级综合改革试点，依托市场带动了区域经济迅猛发展，同时也吸引了世界各地的外商前来洽谈业务。据义乌市公安局出入境管理局的数据显示，2012年来自近200个国家和地区的境外客商突破41.7万人次。如何有效管理人数激增的外商，出台相应政策进行高效服务，满足来自不同国家、地区、文化背景外商的诉求，是义乌现阶段必须探索和努力的目标。本文通过问卷调查形式，对在义外商的投资生活现状的满意度进行调查，旨在为义乌市境外管理人员进行合理有效地管理提供数据支持。 一、评估构成 （一）评估内容 为了客观全面地对义乌市外商投资生活的满意度进行评估，我们对评估的项目进行具体分析，并查阅了相关案例的评估类目，针对义乌这座城市的具体情况，设计了两部分内容。第一部分为针对外商对义乌生活环境、投资环境、政府政策和人文教育等四大方面的基本满意值调杏。 1.生活环境。城市生活环境的好坏，影响了外商能否长期入住。义乌构建“宜商宜游宜居的国际商贸名城”这一目标要求我们必须重视对外商的生活服务。基于此，问卷尽可能涵盖外商日常生活所能接触到的不同方面，选取居住条件、医疗卫生等12个方面，以期对他们在义乌生活状况的满意度进行充分调查。 2.投资环境。义乌市场外向度达65%以上，商品出口到全世界多达219个国家和地区，2012年共计65.4万标箱商品出口到世界各地，比2011增长29%。投资环境的优劣决定了外商能否长期来义乌采购商品并进行商贸洽谈，实现对外经济可持续增长。基于此，问卷投资环境包括商品种类、国际化经营氛围、市场秩序、金融服务等10个方面，从对外经济角度出发，对外商投资状况满意度进行
2021版义乌外贸公司实习报告Practice report of Yiwu Foreign Trade Company ( 实习报告 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作总结/工作汇报/年终总结/全文可改
2021版义乌外贸公司实习报告 一段时间后，我熟练了很多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。 工作，其实并没有太大难度。只要会一定英语，肯专研，就人人都可以胜任。问题是，在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六级、计算机二级，老实地说，我算是百里挑一了。虽然在上海遍地都是，极不值钱。所以我选择了暂时离开。在这里，我是经理助理，有相当不错的环境。仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却已高于其他员工。 上班时间早8：00——晚6：30，有工作就要加班，无加班费，无休息日。对此我只有接受，在这里，老板的话就是制度，不得不
服从。面试时她和蔼地对我说：你是新人，周末就多多学习。后来我才恍然大悟，什么学习，根本就是要你天天上班!本以为离家仅两小时车程，可以常回家看看，现在不免感到有些失落。但公司可以打电话，只要老板不在，所以释然多了。在三个月的时间里，我学会了不少阿语。刚开始是一窍不通，还被老板责备了一次：你怎么连个阿语都不会!我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我学习阿语的步伐。两个月后她无意中听到了我和老外的对话，用惊讶的口气第二次评价了我的阿语：你现在阿语这么好啦?!我说：舒克兰(阿语：谢谢)同事集体晕倒。 从这里我知道学语言最重要的是环境，而不是语法词汇之类。语言是用来交流的，而最快的途径是开口说!我真切地体会到了这点。对于工作，我发觉我能做的已经做过了，老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户，她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语，在想说但说不完整的阶段，所以她向老板申请带上我，我刚和老外聊两句天气，老板就发话：你不要多说，我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着拎包。
关于促进丝路金融小镇发展的若干意见 各镇人民政府，各街道办事处，市政府各部门： 丝路金融小镇是按照我省“拓展众创空间、推进优势特色产业集聚发展、促进产城融合”工作要求，结合我市实际，因地制宜规划发展的以金融业为主导、体现国际贸易特点的产业小镇。丝路金融小镇既为市场转型提供金融要素支撑，发挥金融的造血输血功能，又有利于金融业与国际贸易优势紧密结合，加快形成专业化、特色化、差异化的金融发展模式，进一步推动金融服务的国际贸易改革。为促进我市丝路金融小镇健康发展，加快形成金融业集聚发展新格局，特制定本扶持政策。 一、发展目标和思路 （一）紧紧抓住我市深化国际贸易综合改革和金融专项改革的战略机遇期，发挥义乌特色，凸显贸易金融，推动金融业集聚健康发展，着力建设全国贸易金融示范区和创新金融实践区。 （二）强化金融工作力度，坚持金融服务实体经济，整合调动各方资源。坚持争取政策与努力实践相结合、引进机构与鼓励辐射相结合、盘活存量与提高增量相结合、做强传统金融与发展新兴金融相结合、加快金融发展与防控金融风险相结合，努力实现义乌金融业加快发展目标，着力培育丝路金融小镇。 二、扶持政策 鼓励金融机构在丝路金融小镇集聚发展，具体扶持对象为下列第（一）条中的8类金融机构。新迁入义乌并注册在丝路金融小镇规划范围内的金融机构、创新型金融机构，以及本意见实施前已在义乌注册并经金融办认定的第8类机构，税务登记在义乌的，享受下列第（一）、（二）、（三）、（四）条政策。对1-7类机构原注册地在义乌，新注册地迁入丝路金融小镇规划范围内，税务登记在义乌的，享受下列第（二）、（三）、（四）条政策。 （一）给予开办补贴，分三年按40%、30%、30%的比例拨付 1.对经中国银监会批准，在义乌丝路金融小镇规划范围内登记注册具有法人资格的经营性金融机构，按以下标准给予奖励：实际到位注册资本在1亿元及以上的金融机构给予100万元的奖励。其中，注册资本超过1亿元的部分，每增加1亿元增加100万元的奖励；实际到位注册资本在10亿元及以上的，超过部分每增加1亿元给予200万元的奖励，奖励最高限额为2000万元。 银行业持牌专营机构，是指直属于银行机构总部，拥有独立金融许可和营业执照，成本独立核算且针对某一特定业务领域设立的专营机构（包括私人银行、小企业金融、跨境资产交易、贵金属、票据、信用卡和资金运营中心等批准设立的专营机构），奖励500万元。
义乌小商品出口的现状和对策分析 摘要】随着义乌小商品市场出口贸易规模的不断扩大，其中存在的问题开始显 现出来，影响了出口贸易的可持续发展。本文先概述义乌小商品市场发展过程， 再研究义乌小商品出口现状与问题，“义乌试点”和“一带一路”的国家政策，促进 了义乌外贸出口的逆势快速增长，推动了义乌进出口贸易的快速发展，推进了义 乌小商品出口市场的多元化发展。 【关键词】义乌小商品；转型升级；竞争力 一、义乌小商品出口现状 （一）义乌小商品出口规模不断增大 义乌出口贸易总额保持持续上升趋势，2006年义乌出口总额达13.41亿美元，到2015年出口贸易总额达到338.6亿美。其出口增长幅度均保持在10%以上。 （二）义乌小商品出口产品以日用产品为主 目前义乌出口商品仍以中低端日用品为主流，2015年全市市场采购贸易出口 前三商品分别为中餐厨用具、鞋帽伞产品和服装及附件产品，出口额分别281697 万美元、187998万美元、183098万美元。 （三）出口的市场总体趋势呈多元化、分散化 发展加入国家“一带一路”新战略后，义乌先后发起了“义乌—中亚”班列、“义 新欧”中欧班列、“义乌—德黑兰”班列。“一带一路”加强了义乌与全球市场的黏合度，实现了国际性货物的“货畅其流”，促进了义乌小商品出口市场的多元化发展。 二、义乌小商品出口面临主要问题 （一）出口贸易呈粗放型增长 义乌小商品出口呈粗放型贸易增长方式，主要体现在数量扩张、低价取胜、 自主品牌缺乏等。义乌出口的商品多带有“轻、小、低、廉、快”的属性，多属于 低技术、低加工度、低附加值的劳动密集型产品，小商品生产经营者都依靠价格 优势，注重于数量上的扩张，实行薄利多销的贸易策略，产品的技术含量低，多 数处于产业链低端，不注重开发创造商品成本、质量、品牌上的竞争优势，导致 义乌小商品出口效益低下，约束了义乌市外贸出口的质量提升。 （二）出口企业核心竞争力不强 义乌出口小商品以日用百货产品主，这类产品属于生活必需品和易耗品，销 量大，产品加工难度和资金成本低，因此其经营主体多为中小微企业，资金实力 和生产规模都比较有限，企业生产的大多数产品都是简单的加工产品和低技术含 量的仿制品，无知识产权保护，技术优势低甚至无，主要处于供应链条的低端环节。 （三）国际贸易摩擦不断增加 现阶段义乌小商品出口中劳动密集型产品具有比较优势，企业行业自律性差 国际贸易经验不足，协会之间不能统一协调，低价竞争现象严重，这将对发达国 家的劳动密集型产业产生冲击，为了保护国内工业的发展，发达国家不得不设置 各种贸易壁垒。假如小商品出口市场过度集中，出口量增加过于迅速，这就会导 致贸易摩擦。 三、促进义乌小商品出口的对策建议 （一）督促出口商品结构转型升级 一直以来，价格优势规模优势是义乌小商品占有国际市场的关键因素。然而，
( 实习报告 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 义乌外贸公司实习报告2020字Internship report of Yiwu Foreign Trade Company
义乌外贸公司实习报告2020字 一段时间后，我熟练了很多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。 工作，其实并没有太大难度。只要会一定英语，肯专研，就人人都可以胜任。问题是，在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六级、计算机二级，老实地说，我算是百里挑一了。虽然在上海遍地都是，极不值钱。所以我选择了暂时离开。在这里，我是经理助理，有相当不错的环境。仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却已高于其他员工。 上班时间早8：00——晚6：30，有工作就要加班，无加班费，
无休息日。对此我只有接受，在这里，老板的话就是制度，不得不服从。面试时她和蔼地对我说：你是新人，周末就多多学习。后来我才恍然大悟，什么学习，根本就是要你天天上班!本以为离家仅两小时车程，可以常回家看看，现在不免感到有些失落。但公司可以打电话，只要老板不在，所以释然多了。在三个月的时间里，我学会了不少阿语。刚开始是一窍不通，还被老板责备了一次：你怎么连个阿语都不会!我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我学习阿语的步伐。两个月后她无意中听到了我和老外的对话，用惊讶的口气第二次评价了我的阿语：你现在阿语这么好啦?!我说：舒克兰(阿语：谢谢)同事集体晕倒。 从这里我知道学语言最重要的是环境，而不是语法词汇之类。语言是用来交流的，而最快的途径是开口说!我真切地体会到了这点。对于工作，我发觉我能做的已经做过了，老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户，她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语，在想说但说不完整的阶段，所以她向老板申请带上我，我刚和老外聊两句天气，老板就发话：你不要多说，我
浙江财经学院东方学院学年论文论文题目：浅析义乌外贸现状及发展研究 学生姓名指导教师 分院金融与经贸分院专业名称国际经济与贸易班级学号 2011年04月08日
浅析义乌外贸现状及发展研究 摘要：义乌位于浙江中部，改革开放30年来，由一个相对落后的农业小县发展成为中外闻名的国际性贸易城市，经济发展取得了令人鼓舞的成就，成为改革开放以来中国经济最闪亮的地区之一。但是市场本就是瞬息万变的，义乌一直在面临着各种各样的挑战，不仅仅是国际上险恶的外贸环境，技术壁垒等，也包括国内外贸市场上人才的需求问题，如何避开市场竞争的锋芒，如何调整企业对流动采购体的依赖心理，如何针对市场拟定战略战术，义乌整体外贸行业新的着陆点又在什么地方呢？如何做到义乌外贸市场的可持续发展成为了时下需要研究的重要课题。 关键词：义乌，外贸市场，人才，可持续发展，策略 一、引言 义乌拨浪鼓摇出了一座“世界超市，义乌外贸的外贸公司数量之多，项目之繁盛，可谓是百家争鸣，百花齐放，而正是由于行业门槛不高，介入比较简单，导致行业整体的业务水平和所接触的业务层面也过于低下。因此类诸多问题所导致的行业内部竞争混乱的局面和外贸公司鱼龙混杂的现象，也直接致使义乌外贸企业的生存条件日趋恶劣、企业的生存周期逐渐缩短；如何避开市场竞争的锋芒、如何调整企业对流动采购体的依赖心理，是义乌外贸行业新的研究课题，那么新生企业又该如何针对市场拟定战略战术？义乌整体外贸行业新的着陆点又在什么地方呢？ 二、义乌外贸现状 义乌现有挂牌成立和非挂牌成立的国际贸易公司3000余家，从公司类型以及业务涉及范围上大致可分为：工贸一体型对外贸易企业、普通代理型对外贸易企业和国外驻义乌采购型公司三种；工贸一体型对外贸易企业，自身是生产企业、也是贸易本身的供货实体，下属销售部门的主要职责是把企业自身所生产的商品销售到国外目标市场，有时企业也会根据自身所掌握的买、卖双方的市场资源和
义乌市场采购贸易模式的 探索 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
义乌市场采购贸易模式的探索-建筑论文 吴小渊 （义乌工商职业技术学院，浙江义乌 322000） 2012年8月，义乌获批成为首个“市场采购”新型贸易方式的试点城市。当年，义乌就以惊人的贸易出口数字90亿美元刷新了当地出口史，出口贸易以150%的速度实现井喷式增长。统计数据显示，2013年义乌实现出口亿美元，同比增长%，2014年出口总额亿美元，同比增长%。义乌能在激烈的贸易竞争中交上如此可喜的成绩单，不得不说市场采购模式的推动作用明显。义乌的成功也吸引了江苏、广东等地的相继模仿，但光鲜的成绩下也隐藏着暗流。 （１）义乌近几年外贸出口额持续增长，成绩虽然喜人，但是出口数据的膨胀有部分是受义乌企业“返乡”的影响。以前义乌企业报关程序繁琐严格，很多企业绕道去江西、深圳等地报关，而在市场采购贸易实施后，很多企业回归义乌，同时杭州等附近城市的企业为图便利也到义乌报关，所以某种程度上助力了数据的增长。 （2）义乌的企业出口订单大，但是利润薄。很多义乌企业有稳定的客户和海外市场，所以企业最担心的并不是订单问题。由于受汇率波动、国内物价上涨、原材料成本趋高等因素的影响，外贸公司的出口成本不断加大，利润有所下滑。再者，义乌中小规模的外贸企业居多，他们在签订合同时很多都没有经过适当的风险防控，在付款操作上也疏忽大意，导致诸多货款得不到给付。资金链的断裂，加之国际经济形势尚未好转，导致许多中小规模外贸企业难以维持经营。 （3）参加会展是义乌外贸企业获得订单的主要渠道之一，但许多企业参展并无显着成效。企业在参展前没有经过详细的策划，展台布置无特色，参展人员未经培训，展后未对客户进行跟踪，甚至连参展的宣传册也是临时赶制，导致很多企业参展只是走过场。展会不但没有推动企业出口额的增长，反而给潜在客户留下不良印象。 义乌国际小商品城作为世界超市，有着在出口贸易上的天生优势。但是从利润的角度说，义乌的市场采购贸易模式还有着诸多可以完善的地方。 （１）利用国际物流拓宽海外市场。2014年初开通的“义新欧”国际集装箱专列，辐射沿途万公里沿线的7个欧亚国家，目的地西班牙马德里。这正迎合了目前义乌小商品出口的走向。交通的便利为对外贸易的开展搭建了桥梁。此外，海上丝绸之路成为义乌小商品出口东盟、中东、非洲的黄金水道。义乌的外商很多都来自阿拉伯等地区，义乌的小商品在中东和非洲很有市场，海上丝绸之路的畅通保证了供需链条的平稳推进。此外，义乌国际货运代理行业有待整改。由于货代公司的行业准入门槛低，运营模式不规范，且监管部门缺乏管制，导致货运代理公司编造虚假信息、外商利用“拉圾柜”骗运费、公司业务员侵占公司利润等现象时有发生。国际物流是国际贸易的必要条件，政府及有关职能部门应加快行业整改保证国际贸易的正常进行。 （2）引进高层次外贸人才。义乌本地仅有一所高校义乌工商职业技术学院，该校的毕业生很受当地的中小企业欢迎。但是义乌很多大型外贸公司在寻找金融、物流、法律等领域的高层次人才时却困难重重。虽然义乌市政府的人才引
义乌外贸出口发展及其对外贸人才的需求分析 义乌外贸出口发展及其对外贸人才的需求分析【内容摘要】义乌外贸出口发展及其对外贸人才的需求分析，义乌外贸历史很长，但长期扮演土特农副产品的出口供应地角色， 一、义乌外贸出口发展的现状及趋势， 1、外贸出口总额稳定增长， 2、外贸出口商品种类繁多，我国海关把出口商品分成22个大类和99个小类， 3、外贸出口市场广阔，2004年义乌商品出口到182个国家和地区，xx年回落到160个，xx年又增加到178个，xx年又小幅回落到177个， 4、出口经营主体多元化，义乌民营企业、国有企业和“三资”企业出口经营多元化格局已经形成，表12004-xx年按所有制区分的外贸经营主体出口额比例表， 5、出口产业聚集， 6、对本地区、浙江中西部地区及全国的中西部地区的贡献大。 义乌外贸出口发展及其对外贸人才的需求分析义乌外贸历史很长，但长期扮演土特农副产品的出口供应地角色。19世纪末，义乌已有对外贸易，清朝光绪年间有金华火腿出口的记载，中华民国初期，义乌出口货物以传统土特产品为主，主要商品为火
腿、桐油、南枣、毛猪、猪鬃及萤石等。1989年义乌第一家“合资”企业批建，1990年开始有自营出口。1994年义乌第一家外贸流通企业成立，从此以后拥有自营进出口经营权的企业开始增 加，外贸出口总额有一定的增长。19世纪90年代末期，小商品出口开始兴旺。21世纪初，来自中东、东亚、欧美大批外商长驻义乌直接开展小商品采购，境外企业驻义乌商务机构越来越多地设 立起来，开展业务联络、产品介绍、技术交流等活动。同期，众 多外地进出口公司来义乌设立办事处采购进货，从而形成了外贸 流通企业、生产企业和外地进出口公司等共做外贸的大格局。 一、义乌外贸出口发展的现状及趋势 1、外贸出口总额稳定增长2004-xx年，义乌外贸出口总额平稳增长，年均增长率为2 2、95%，高于同期义乌国民生产总值的年均增长率，其年均 增长率为1 5、78%，而低于同期全国和浙江省出口总额年增长率，全国2 9、18%，浙江3 2、63%。2004年义乌外贸出口总额为 9、88亿美元，比上年增长1 8、03%，xx年10、92亿美元，增长2 6、1%，xx年1 3、41亿美元，增长2 2、8%，xx年1
义乌外贸公司众多，但是行业门槛不高，介入比较简单，行业整体的业务水平和所接触的业务层面也过于低下，因此类诸多问题所导致行业内部竞争混乱、竞争激烈的局面和外贸公司鱼龙混杂、多而杂乱的现象，也致使义乌外贸企业的生存条件日趋恶劣、企业的生存周期逐渐缩短；成熟的卖家市场，虽然吸引了很多的国外采购流动实体的介入，但是此种类型的客户，也是义乌众多外贸代理公司的必争之处；如何避开市场竞争的锋芒、如何调整企业对流动采购体的依赖心理，是义乌外贸行业新的研究课题，那么新生企业又该如何针对市场拟定战略战术？义乌整体外贸行业新的着陆点又在什么地方呢？ 义乌现有挂牌成立和非挂牌成立的国际贸易公司3000余家，从公司类型以及业务涉及范围上大致可分为：工贸一体型对外贸易企业、普通代理型对外贸易企业和国外驻义乌采购型公司三种；工贸一体型对外贸易企业，自身是生产企业、也是贸易本身的供货实体，下属销售部门的主要职责是把企业自身所生产的商品销售到国外目标市场，有时企业也会根据自身所掌握的买、卖双方的市场资源和本身所拥有的出口权限，操作一些外贸代理、中介性质的贸易业务，在义乌市场，此类公司既是贸易实体也是采购供货实体，后盾力量大多比较雄厚，拥有最高有利发展的资源就是产品。此资源是普通贸易公司无法跨越的行业界线。因此，工贸一体型贸易公司的生存条件，生存能力都优于普通性质的贸易公司。 外贸代理型贸易公司在义乌组建比较简单，公司规模和资质，资历都不尽相同，业务层面也较为低下，主要涉及的业务为：采购代理，出口代理，包括验货，仓储，报关等业务水平不高，技术含量不大的低层面工作，或者是在某一特定的时段内以转让企业的出口权限，资质等来换取一定的收益。在贸易业务中，无须掌握国际贸易动态，无须了解产品终端市场行情，只是做一些简单的贸易中介形式的服务工作，所以行业介入比较容易，市场竞争的力度也比较激烈，企业生存空间也较小、业务本身所创造的利润也非常有限。 国外驻华采购机构：为外国公司以及个人在中国的采购机构，在中国的采购业务本身就是其进口业务的延伸，是其对所掌握的买家市场资源的合理利用，其既是出口企业又是进口企业。此类公司是义乌各出口代理公司的寄生体，依靠国内出口公司的出口权限资源，但是他们却是出口产品获利的主体。 以上三种类型的公司，从贸易性质以及业务范畴上虽都不在同一层面上。但是都属于对外贸易行业，三者间虽没有直接的连带关系，但是从公司操作模式的角度来看，工贸体型公司所拥有的产品资源和国外采购机构所拥有的买家市场资源，虽然是义乌各外贸代理公司目前所不具备的资源条件。但是拥有此类资源的优越性也不是不可逾越的，普通外贸代理性质公司倒可以根据贸易公司自身业务领域的宽广性以及灵活的管理机制，借鉴成熟的卖家市场进行系列的资源整合。学习各过外采购机构卖家和买家市场的两者兼顾的贸易方式，拉长贸易业务层面，拓展业务范围，一家工贸公司之所以在生存空间，生存能力上都略优于普通贸易公司的主要原因在于，工贸公司在业务洽谈上可以拿出实质性的产品资源，供贸易双方交易，而普通贸易代理公司从理论上讲是没有任何的实质性资源可供利用。所以义乌各外贸代理公司要做的第一步就是要掌握有利市场的信息资源，包括市场产品信息，商品结构以及周围市场对义乌市场的左右等等。把潜在的市场资源转变成实质性的可用资源，只有真正的了解市场，充分的分析过市场，方能拿出真正有意义的实质性资源去跟你的交易方谈判，而后被你的交易对手所接受。 义乌外贸代理公司之间的竞争激烈性与残酷性都很强。但是各代理公司所竞争的焦点往往只关注在义乌市场上的流动采购体身上。有各别公司把企业的整体利润来源都寄托于这些采购体。对这些流动采购的依赖心理。使得很多公司丧失了市场开发的理智。眼睛里面的市场范围只限于义乌以及周围市场。怎样发掘刚到义乌的新的流动采购机构和怎样能从其他同行公司那里挖来几个有“客户“的业务骨干，似乎是最有效的业务方式，虽然此类型的业务方式长期来养活着大量的外贸公司。但这些流动采购体的业务转型和义乌外贸行业的混乱局面，也使得各外贸代理公司在发掘新的采购机构的同时，也在流失一部分的老客户。流失客户的原因很多，有代理公司业务上的原
浅析义乌外贸形势 2011年，特别是下半年以来，市场经营户普遍反映市场生意难做，生存困难，客户减少，订单减少，主要是老客户在维持生意。（海关数据）从经侦部门反映出来的是经济案件高发，主要是投资被骗、市场合同纠纷增加、公司企业人员职务违法犯罪数量增多，侵犯知识产权案件高发，市场经营户控告采购商（外贸公司）拖欠货款增多，从中信保反映出来的数据显示，95%拖欠货款逃匿的外贸公司为在义乌经营多年的公司或代表处。分析造成以上问题的原因、主要有以下几个方面： 一、国际大环境影响。2007年之前，特别是2005、2006年，我国外贸形势喜人，外贸出口大幅增加， 2007年，由美国次贷危机引发的世界金融危机，对美国、欧盟等主要经济体产生巨大影响，出口减少，并且为保护自身利益，美国、欧盟出台多种措施，刻意制造贸易壁垒、贸易摩擦，提高产品关税，限制中国制造，义乌作为世界性的小商品集散地，总体影响较小，但自从欧债危机以来，美元、欧元汇率浮动较大，多反映在美元的贬值，直接影响义乌市场外贸生意，美元作为外贸出口主要结算货币，由于美元贬值，企业出口利润下降，即使有欧美的外贸订单也宁可不接。联合国报告指出，2012年世界经济存在第二次探底的危险。这意味着接下来一两个季度，中国的外贸可能在欧元区经济拖累下增速出现继续回落，势必影响义乌的外贸出口。二、中东、北非局势动荡。自2010年以来，突尼斯、埃及、利比亚、也门政府相继垮台，甚至发生内战，巴林、约旦、阿尔及利亚、沙特、伊朗等国也出现了程度不同的社会震荡，中东北非地区似乎进入了三十多年来罕见的政治动荡期。政治动荡来源于社会矛盾、经济停滞和政治不满，人们希望通过政治变革改善生活环境。然而，政治动荡并非总是带来新的幸福生活，一些国家或地区反而因此进入了政治动荡的恶性循环，人民生活每况愈下，地区局势动荡不安。中东、北非作为义乌外贸的主要合作伙伴，局势的发展以及不确定性，必将影响义乌市场外贸出口，增加外贸风险。 除以上国际形势、国际大环境的影响，国内的形势也不容乐观，对义乌市场的影响，主要有以下几个方面的不利因素： 一、通货膨胀。07年至今，中国发生了严重的通货膨胀,消费物价指数CPI居高不下，给人民的生活带来了极大的不便，严重打乱了社会经济秩序。无可避免地影响到中国部分行业的生产经营成本在上升。在人力资源成本和原材料价格上升的压力下，企业生产经营成本剧增,因此,通货膨胀由原来的需求拉动型的通货膨胀逐步转为成本推动型的通货膨胀。 二、原材料成本上升。北京大学国家发展研究院与阿里巴巴（中国）有限公司在深圳发布的《珠三角小企业经营与融资现状调研报告》显示，接受调研的小企业中，有72.48%的企业表示，原材料成本上涨是当前经营中面临的最大困难。目前，大部分行业原材料成本较去年同期上涨约20%-50%，利润下滑已然成为今年小企业最难迈过的一道坎。《报告》显示，今年小企业利润的严重下滑，与2010年相比平均利润减少约30%-40%，经营困难加大。而面对生产成本的增涨，小企业缺少通过品牌建设、核心技术等手段提升利
2016年义乌市外贸运行分析 今年以来，面对依然严峻的宏观形势，我市积极贯彻落实省委省政府和省商务厅的任务部署，继续深入推进国际贸易综合改革，想方设法克服各类困难挑战，全面推进外贸稳增长工作。 （一）出口贸易 1.出口贸易领先全国、全省。2016年，我市实现出口2201.6亿元（不包含一达通），同比增长4.74%，增速高出全国6.74个百分点、高出全省1.74个百分点。占全省份额由2015年的1 2.24% 提高至12.46%，占全国份额由2015年的1.49%提高至1.59%。 2016年我市与全国、全省出口比较情况表 2.市场采购出口增速放缓。2016年，市场采购贸易出口1851.21亿元，占全市出口比重84.08%，同比增长5.03%，拉动效应趋缓，表明改革红利基本释放到位。 3.对一带一路沿线国家出口增幅略高。2016年，我市对
“一带一路”沿线国家整体出口1139.9亿元，同比增长4.86%，占全市出口比重51.78%。对义新欧班列沿线国家出口270.76亿元，同比增长8.37%。全市出口前十国家中除美国、阿尔及利亚外其余均为“一带一路”沿线国家。 2016年义乌市对“一带一路”国家出口情况表 2016年义乌市前十国家出口情况表 2016年义乌市对部分国家地区出口情况表
4.机电产品占比有所提升。2016年，机电产品出口724.9亿元，同比增长10.11%，占全市出口比重32.93%，比去年同期提高1.6个百分点。 5.外贸综合服务企业发展迅猛。新培育市级以上外贸综合服务企业2家（义乌商翔贸易有限公司），其中省级1家（浙江金士敦供应链有限公司）；引进一达通、融易通等外贸综合服务企业2家。2016年外贸综合服务企业出口215.41亿元，同比增长54.19%。 6.客货流平稳增长。2016年，入境外商48.7万人次，同比增长11.22%；海关实际监管出口集装箱88.56万标箱，同比增长5.6%。客货流增长与出口增长数据总体匹配。 7.口红效应显著。在经济景气度欠佳时期，口红等廉价的非必要物销量会增加。受口红效应影响，2016年我市化妆品行业回暖，整体同比增长11.28%，特别是蝶妃化妆品、颜雪化妆品等龙头企业同比增长超50%。 8.照明产业持续增长。我市积极打造光源科技小镇，大力发展LED产业，2016年照明产品出口112.07亿元，同比