大势有我、我造大势；大事有我，我造大事。以这两个角度为起点，盖茨与微软、柳传志与联想、王石与万科……，可持续的收割着社会效益、经济效益，他们的企业从无到有，从强到大，火箭速度成为了市场霸主。其间，决策者本人扮演的从穷小子到巨富的角色，成为众人的榜样，汲取他们历史经验的人，无不感到价值升级、知识升级、人生升级。
为什么企业成为业内标杆时，决策者也同步的成为了大众榜样？是有意还是无意，决策者和企业都扮演了单翼天使，拥抱飞翔得的格局？笔者凝神静气考量这些成长速度极快的企业，原来是决策者和企业品牌有意无意的平行推广，产生了1+1〉2、甚至是1+1=11效果。溯本求源，创业初期，决策者受人力、物力、财力制约，扮演着“首席店小二”的角色，到了今天，还在自然而然的延续着这一神圣使命而已。
双品牌运作对企业益处多多，但有哪些特征呢？显微镜下剥茧抽丝，我们可以看到：
首先，双品牌起点决定终点，可细分为以下几种模式：
模式1，夫妻同心、黄土成金。代表人物：地产潘石屹夫妇--伉俪的事业和人生，千年古训的现代版，已思想、人脉为驱动了企业成长。
模式2，打虎亲兄弟。代表人物：蒙牛牛根生、义薄云天，众人拥戴，产生的力量气吞山河，行动比梦更重要的人格力量带动了企业壮大。
模式3，上阵父子兵。代表人物：方太茅理翔。10年会计、10
年销售、10年点火枪和10年方太的经历，一份产业给女儿、一份产业传承给儿子后，又开始第三次创业--办学。当老先生说这就是他的退休生活时，他开创的既是方太的保护伞，是商业的新局面。血缘中产生的智慧，促进可企业可持续性。
模式4，身闲心不闲、格局心了然。代表人物：万科王石。“不务正业”的“超级男声”显然是表象，对数据的精确判读，“地产拐点论”引领行业趋势。显然珠穆朗玛的峰顶其实和老板台后落座一样，是无限风光在险峰和高处不胜寒双重感知，这种感觉时刻提醒着自己头脑要清醒。感性的行为、理性的魅力引领了企业。
模式5，居安思危，心如止水。代表人物：华为任正非。熟读深思其《旧文三篇》，修身齐家兴国、传道授业解惑贯穿人生事业的家庭，波澜起伏中的成功笃定、危机淡定、处世镇定绵延着基业常青。
模式6，营销诸葛亮，管理苦行僧。代表人物：娃哈哈宗庆后。每周工作七天，每天工作十几个小时，每小时争分夺秒。一个没有副总的老总总揽全局，每个新品推出都能把不可能变为可能。
虽然模式不同，但有一个共同点值得我们借鉴，这些决策者做的企业多是“红海”项目，但起点一定是“蓝海”团队，所以成功机率大、可持续发展效果好。
第二、布局决定结局，成者的过去、现在作为一面镜子，我们可以收获到做项目人脉要练达，战略要开阔、细节要清晰、执行要锐利：
1、先天决定后天。打造精神利益、物质利益的一体的目标团队，潘石屹夫妇的历史会再现到您的身上；
2、思路决定出路。如果你已经拥有了像牛根生一样的义气相倾山可移的创业伙伴，做何企业是呼之欲出的事、自助者天助是做好项目的关键；
3、高度决定速度。如果你具备了任正非的思维与执行，心有多大，企业的舞台就有多大；
4、角度决定长度。茅理翔的数次创业前为后基，互相贯通，不求500强、但求500年的战略视角决定了企业的可持续性；
5、细节决定差异、效率围绕效益。技术、战略、服务、财务等资源都能创造出蓝海的格局，宗庆后的风格决定了企业运营的效率都在围绕着赚钱做文章，所以他打造的渠道堪称铁终端、金通路。
显然，这些决策者的个人品牌表现和企业的成长高度互补时，企业的巨轮的确容易和谐前进。
第三，双品牌运作，当心1*1=1，甚至是1-1=0。
一流企业家布局，布局决定结局；
二流企业家破局，破局决定格局；
三流企业家饭局, 饭局意味危局；
四流企业家骗局，骗局意味死局；
五流企业家出局，出局意味结局。
处在不同层面的企业家，个人品牌和企业品牌平行运作，结果大相径庭。因为，每个时代背景下，消费者对品牌行为的理解心态和其他背景下心态是有差异的、甚至是截然不同的，如，汶川国殇，举国哀伤，王老吉挥手1亿，民族责任对品牌的精神注入，我们随之看到，消费者心态回报是见到王老吉就“封杀”，彰显了“朴素”的传播更能让进入企业“飞速”的成长的铁律。而王石与万科的捐款数额和过度理性的表述，导致大众置疑其行为在规则之内、道德之外，双品牌的大幅互余，王石的名声和万科的业绩下跌阶段性难以挽回。
这些案例告诉了我们，双品牌运作有利企业成长快速，但脆弱性极强，蒙牛牛根生依托民族的期盼、政府的要求，提出中国人每人每天一斤奶的概念，很容易造时、造势、造市，但三聚氰胺事件险些让蒙牛灰飞烟灭。史玉柱巨人大厦从不断升高到“倒塌”， 1*1=1、甚
至是1-1=0品牌命运是必然，如果没有后期毅然的崛起，历史只能任人评说。
最后，决策者和企业品牌双品牌运作的要领，笔者总结了六点。
1、肩负责任、朴素传播：依托国家标准、民族需求生产产品，是传播的起点；
2、真诚沟通、密度传播：人都有喜欢阳光的天性，真时的面
对消费者，大家才会喜闻乐道；
3、速度第一、高效传播：大势有我、我造大势；大事有我，
我造大事。这些机会稍纵即逝，要有敏感性去把握；
4、系统运行、安全传播：组织智慧永远大于个人智慧，决策
者和企业的传播要以事件的大背景为依托去思考，切不可象王石一样，在国商面前，举国感性之际，自己的理性行为导致万科江湖碰壁；
5、权威证实、有序传播：权威的机构、个人需要有效依赖，
获得及时的认可，品牌造势不能功罪盖棺后论定。
6、利用趋势、适时传播：克林顿的性丑闻和诚挚的道歉，在
其领导业绩的背景下能被冰释，美国人更加肯定了他的人格。决策者在风浪和机遇面前，应当由此风范。
搁笔之际，请相信，“牛拉奔驰、人砸宝马”固然是大家津津乐道的茶资，但丝毫不会影响其销量，原因就在人们相信这仅仅是个案而已，决策者和企业双品牌运作完善了上述六点，在道德力量和系统智慧的驱动下，会大势有我、我造大势。
如何运作一个新品牌（新品牌成长之路） 在这个竞争激烈的时代，毫无疑问，国内大多数商品市场已经处于供过于求的局面。那么作为市场新加入者的新品牌，要如何打开自己的市场？完善自己的品牌？并让品牌发声呢？ 首重： 明确这个品牌的品牌定位是什么？有没有竞争力。围绕品牌定位的资源配置又是什么，也就是品牌战略是什么。 有品牌定位不一定做得好，但没有品牌定位一定做不好！ 这里又要特别注意：品牌定位与品牌战略一定是简单、清晰、易懂。让人听后恍然大悟：我们就是这么做的！而不是几十页的PPT讲我们的品牌战略是什么。 我们把打造品牌的关键步骤分成五步： 1、伟大的产品创意 2、意义深远的核心价值 3、找到正确的策略表现核心价值 3、一遍又一遍地重复 4、在消费者心智中形成一对一的品牌联想 一、选择正确的路径进入市场 新品牌要好好规划，思考自己该如何让品牌发声，让目标群体知道。在这种情况下，选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。 品牌进入渠道主要由以下几种： 1.一点集中进入法 这是集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销业绩。集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。新品牌进入市场，不能过于贪心，不要想着一蹴而就。 2.借助外力进入法 主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。如晶弘冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之路走的很顺利。在晶弘冰箱2013年的广告片中，格力电器董事长董明珠亲自为其代言。借助格力遍布全国的专卖店渠道，晶弘冰箱2013年确立了年销售150 万台的目标。．3.采用创新的方式 现在社会，是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声，往往能取得很好的效果。如电商skg，采用独特的o2o方式，线上销售，线下体验。这种方式，让企业达到零库存的目的，而且能迅速发货。现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台，销售渠道遍布全球，线上多渠道布局的家电网货品牌。二、告诉顾客“我是谁” 对于新品牌而言，刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，企业实力弱，品牌知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约，其实很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一个按部就班的过程，需要不断积累。在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”。 要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容。其次，前期的宣传一定要做好。很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。 今年情人节期间，联想尝试针对年轻用户群推出“为爱订制。在手机出售前几天，联想手机代言人倪妮、冯绍峰分别在微博上晒出收到的甜蜜情人节礼物——联想情人节订制机型礼盒。利用明星情侣的互动，很好地为新产品的推出造势。三、告诉顾客“我有什么特长” 在明确自己的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客，“我有什么特长”。因
品牌战略规划的五个核心 品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定"宪法"。 一、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动 品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。比如，白沙集团的品牌核心价值是“飞翔”，广告口号是“鹤舞白沙、我心飞翔”，它给人们一种美好的向往。它把企业的理想、文化、产品和消费者追求的境界连在一起，容易得到人们心灵的共鸣。在品牌传播和营销活动中，白沙集团积极打造品牌个性，以白鹤飞舞的样子作为象征鸟，结合体育事件，以体育新星刘翔作为形象代言人，把品牌核心价值“飞翔”的概念，表现的淋漓尽致，从而达到提升品牌价值的目的。 二、规范品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去 以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。比如，麦当劳的“M”形标志，我们随处所见，特别醒目，你会被它的“M”字所吸引，当你走到麦当劳餐厅里面时，“M”形无处不在，小到纸巾、杯子，大到招牌、墙报，无形中给你视觉的记忆；同时，它们在进行互动促销活动时，你同样感受到“M”形的存在，随处可见。当然，品牌识别系统包含许多元素，不是LOGO的简单重复；麦当劳公司不但是品牌识别系统执行到位的典型代表，而且是我们学习的榜样。 三、建立品牌化模型，优选品牌化战略；通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升 建立品牌化模型，是品牌战略规划中一项重要的工作。它不但规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且在营销策略决策中，提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据。 规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。 对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大；品牌化战略与品牌化决策水平高低，将会有不同的结果；如果
品牌战略规划的标准化步骤 有人称品牌为经济“原子弹”，每天有3800万人在麦当劳就餐；每天有10亿人用吉列产品；每天有1.5亿件联合利华的产品售出。 有人称品牌为克敌制胜的“杀手锏”，我们亲眼目睹了可口可乐、肯德基等国际品牌在中国市场过关斩将、所向披靡。 中国企业已领略了品牌的威力，也纷纷拿起了品牌的利器。然而，目前中国许多企业精于营销策划、广告创意，但却疏于品牌战略管理，这也导致许多中国品牌“昙花一现”的宿命，中国品牌的平均寿命只有7.5年。 企业要想打造强势品牌，必须进行品牌战略管理。那末，如何进行品牌战略规划呢？笔者总结以为应该走好以下八步棋： 第一步，品牌体检诊断 对品牌把脉体检，是决定品牌战略规划成功与否的第一步。这一步，就像我们穿衣服系第一粒扣子，如果第一粒系错了，那么后边的也一定跟着错。所以品牌体检是一项非常严谨细致的工作，既使一个小小的错误，也会让你错一子而输全局。 品牌体检调研的内容包括：品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。 品牌体检从调研问卷设计、质量控制到统计分析、得出结论，为品牌战略规划后边几步奠定基础。 例如，红色罐装饮料王老吉在默默无闻7年之后，经过成美公司细致的市场调查，发现消费者在饮食时特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备这一功能，于是找准了“预防上火”的品牌诉求点，使王老吉脱颖而出，迅速飙红。 相反，可口可乐也曾跌入品牌调研陷阱，1982年可口可乐花费两年时间和数百万美元进行市场调查，结果得出错误结论，改变了100年历史的传统配方。在消费者眼里，放弃传统配方就等于放弃美国精神，结果受到了强烈的抵制，最终不得不再次启用原配方。 第二步，规划品牌愿景 品牌愿景就像迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。 简单的说，品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向是什么？品牌未来要达到什么目标？ 例如，三星的品牌愿景是“成为数字融合革命的领导者”；索尼的品牌愿景是“娱乐全人类——成为全球娱乐电子消费品的领导品牌”；海信的品牌愿景是“中国的索尼”。这些品牌愿景都清晰地传递着品牌未来方向和目标的信息。 那么，如何制定品牌愿景呢？我们应该认真思索这些问题： 1、我们想进入什么市场？市场环境怎样？ 2、企业可以投入的有效资源是什么？
线上品牌推广方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
线上品牌推广方案 随着信息时代的发展，网络购物已经成为大家生活中不可缺少的一部分。网络营销是以互联网为主要手段的一种营销方式，是传统市场营销在网络环境下的拓展和延伸。在这个大趋势下，我们也陆续在天猫、1号店、京东等各大平台上了我们的产品，一段时间以来我们也取得了一些成绩，但是还是有一部分顾客是需要促销活动的低价格刺激来消费，这样不是长久之计。这就要求我们要把自己的品牌推广出去，让消费者能够充分了解我们的品牌。 品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度，加强消费者对我们品牌的忠诚度；二是最终将我们的产品销售出去。 品牌推广主要有以下几种方式： 一、企业网站的建设 1.公司网站可以做一个SEO的排名优化，设一个专门的板块定期发布和更新一些网站新闻信息，如新闻、动态等作为宣传网站，为网站做外链用来提升流量； 2.使用一些关键词获取搜索引擎的关注登陆各大门户网站，注册企业实名，大范围的传播企业信息； 3.在新浪、慧聪等各大软文门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文，软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 二、企业地图推广法 让企业地址出现在地图上，地图传播面广，受众多，使用频率高，当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传的目的。 三、博客微博推广法 在各大博客网站开通多个博客，发布一些我们产品和项目的动向和宣传品牌的博文，保证一定的数量；另外，发布一些当下娱乐性的话题，比如时尚、健康、体育等进行互动，做到及时更新，提升关注度。现在主要做的有新浪、腾讯、网易和腾讯微博。 四、论坛推广法 在各大知名社区论在上注册多个ID，发帖、跟帖参与论坛讨论，巧妙发布品牌宣传贴，引起关注。论坛会员中心页个人签名设计也是很好的推广途径。 在百度知道、搜搜问问、360问答、新浪、爱问等各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布关于产品的相关性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将品牌产品传播出去，达到推广目的。 五、QQ群推广法
习近平总书记“四个全面”战略布局的提出，使党和国家事业的战略方向、重点领域、主攻目标更加清晰，内在逻辑更加严密。“四个全面”既是重大的战略布局，也体现治国理政的重要战略思想，为中国特色社会主义理论体系注入了新的内涵。近日，由人民日报社评论部编著，人民出版社出版的《“四个全面”学习读本》隆重推出，该书首次全面、完整地解读“四个全面”的内涵和精髓，告诉读者这个战略布局为什么对于当下的中国如此重要。以下是内容摘录：
计算专题答案
压强、功、功率复习卷答案 专题一 1.AEFG;BCD; 2.3×106；1.5×104； 3.4:1；8:1 4.=，< 5.×104;4×104;6×104; 6.30 专题二 1（1）>；（2）=；（3）<; 2.<;=; 3.800Pa;1.6N;1500pa 4.>;>; 5.>;<; 6.<;>;=;> 7.20cm; 8.0.2kg;10cm;b 9.等于 10.(1)1.2×103pa;（2）1.2N；（3）0.09kg 11.>;> 12.<;< 专题三 1.CDFG 2.B 3.500N;手心手背均受大气压力； 4.1.5×105N,人体内气压也约为标准大气压 5.龙卷风内部流速大压强小，小于外界大气压 6.A 7.8,9,10,11 8.（1）8×104Pa，不会（2）吸盘内部有空气 9.（1）气体体积变小，压强增大；（2）轮胎内气体温度升高，压强增大；（3）高压锅内气体温度不断升高，气体的量不断增大，压强增大；（4）乒乓球内气体温度升高，压强增大； （5）开水壶内气体的量增大，压强增大 10.充满水； 11.（1）水银柱到水银槽表面的竖直高度；水银柱升高；（2）不会；不会； 专题四 1.1000J;200w; 2.200； 3.无法计算；11J; 4.25J； 5.2000w，8000J； 6.（1）0J;(2)200J；（3）100J;0J;(4)200J；180J. 90w；8.1500J，300w; 9.6×106;3×103; 10.(1)W AB=W BC;P AB
品牌运营团队 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
品牌运营团队的职责架构图 组建一支由核心骨干组成的高效率团队,设立组织架构图，并根据此架构界定各自的职责。 品牌运营首席总监：负责根据董事局的意愿，制定品牌运营的战略规划，负责品牌的全面运作管理及经营目标的达成，兼商品企划、营销策略的确定执行，品牌中长期整体扩展运营规划及执行稽核，负责招聘和任命公司各主要职能机构的主要负责人，负责统筹安排与品牌运营有关的一切事务。 品牌运营常务副总监：协助首席总监的工作，具体负责品牌运营的日常管理，主持制定品牌营运管理规范，对品牌的短期局部扩展规划及执行稽核，负责商品企划和营销策略及培训工作进行督导。 一、企划部经理：负责策划和推广企业形象和产品，对品牌中长期发展，年度计划，运营总部、店铺、企业和品牌形象进行规划作业和决策推行，促销规章制度办法的制定与推行，同业竞争对手促销的分析与对策。准时向常务副总监和首席总监提交推广计划、促销计划、促销费用、促销政策的执行情况报告，负责品牌每季度的促销评估、考核，并配合每次产品新闻发布会、招商会、表彰总结大会进行组织和实施。 策划部主管：负责对品牌各项业务制定详尽的品牌项目工程进度表，定期完成品牌的促销工作计划，促销策略规划与环境分析，并负责与其它部门沟通并收集其信息反馈，配合企划部经理组织策划公司大型经营活动，根据品牌项目工程进度表制定各部门的工作规划. 企业文化建设部主管：从物质、制度、精神方面塑造企业凝聚力的核心，培养员工的价值观，为品牌的发展注入深刻的文化内涵，制定企业品牌运作的专业规范手则和管理规范，负责对内外文件的草拟和对店铺宣传刊物的编撰与发行. 二、设计开发中心经理：负责产品构思、造型设计、结构设计、板型设计、工艺设计、价格策略及样品的会审，新产品的研发、整合和成本预算，配合材料采购、供应商的开发及品质的鉴定，与物流部门共同协商新产品上市日期，对产品质量问题进行评估，按时完成本部门的产品开发计划，保障公司设计、生产目标的达成。 服装设计师：负责新产品的设计、开发，流行资讯的收集、运用，新产品的设计理念的描述、传达，设计理念与市场需求结合的讨论、实施，原辅材料甄选、应用，协助制板和工艺人员使设计思想在产品上得以体现，同时发展新设计及改良设计作业方案。 陈列设计师：负责以视觉为表现形式，通过选择合适的店铺陈列道具，把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法，把商品展示陈列出来，负责店铺的入口规划，色彩搭配，照明，主通道动线规划和橱窗的规划设计，塑造一个不同于其他同类品牌的空间风格和一系列品牌特有的形象拓展工作，显示服饰
新品牌营销策略案例 SilentnightBeds是英国最大的床具制造商，SilentnightBeds是英国排名第一的床具品牌，在沙发床市场上占有15%的份额。经过连续四年的品牌振兴计划，该公司品牌的知名度得到了明显提升，同时，公司也清醒地认识到，为了保持自己在市场中的领先地位，必须坚持一个更高水平的革新路线，继续开发新品牌。品牌策略营销是营销中最有学问最高深的一种营销手段和方法，在品牌营销策略中，如果能找到一个适合自己的方法，那么将对营销产生积极而深远的影响。 经过大量的市场调研，公司提出的解决方案是开发一系列新产品，目标客户是那些开始拥有自己第一张床的儿童。通过使用标志性的河马与鸭子的形象，儿童及其父母可以自己提出设计方案，定制自己特有的床具。公司通过媒体广告、PR（公关）策划和销售点促销等方式进一步推动这一品牌营销策略。促销效果十分显著，短短十个月中，该品牌就占据了将近40%的市场份额，带动了公司总体业务的发展，加强了对全国主要经销商的产品配送。 SilentnightBeds为儿童订做床具所获得的经济效益，是因为这个企业设计的产品组合多达2350种，非常具有特色，不仅小朋友喜欢，父母同样也深感满意。其中“塑造你的个性床具”的品牌营销策略发挥了关键的
作用。整个营销策划过程都为最终的成功奠定了基础。 在营销初期，公司业务的核心支持力量是年龄较大的客户，他们喜欢其床具舒适、坚固、富于家庭气息和良好的质量信誉。但是，从1995年开始，沙发床市场的销售情况持续下降，因为年轻客户更加喜欢那些注重款式的产品，尤其关心床架的设计。因此，企业组织研发团队，寻找新的突破口，发现了儿童床市场的巨大潜力。研究中发现，人们普遍认为大多数孩子的第一张床都是“捡拾别人用过的破烂儿”，或者类似的质量不高的产品。 在探寻出新的市场机会后，公司开展了深入的调研。根据初期阶段的研究成果，研发人员认为当孩子不再使用摇篮以后，就应该选择一张新床，从而否定了以往错误的旧观念。公司将1——8岁儿童的母亲作为调研对象，着重了解她们的购买意愿及对产品的具体要求。结果显示，人们对产品的质量和舒适性都感到满意，每张床的售价包含了一整套可拆卸附件，可以自由选择色彩和组合，舒适与娱乐相结合，并且带有人性化的塑料储物袋和玩具娃娃中设置的秘密储物空间等。 在得到了消费者认可之后，为确保品牌发布成功，公司积极的寻求专家的建议，与两大权威机构建立联系，一是关注儿童背部健康的慈善机构，它是著名的咨询组织，二是一家心理咨询公司，如咨询儿童对
品牌宣传推广策划方案 （草案） 2013 年3月
目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10
品牌宣传推广 策划方案 （草案） 核心价值观： 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景： 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命： 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念： 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维，从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念； 细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念； 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展 宣传口号：（参考） 1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得
大势有我、我造大势；大事有我，我造大事。以这两个角度为起点，盖茨与微软、柳传志与联想、王石与万科……，可持续的收割着社会效益、经济效益，他们的企业从无到有，从强到大，火箭速度成为了市场霸主。其间，决策者本人扮演的从穷小子到巨富的角色，成为众人的榜样，汲取他们历史经验的人，无不感到价值升级、知识升级、人生升级。 为什么企业成为业内标杆时，决策者也同步的成为了大众榜样？是有意还是无意，决策者和企业都扮演了单翼天使，拥抱飞翔得的格局？笔者凝神静气考量这些成长速度极快的企业，原来是决策者和企业品牌有意无意的平行推广，产生了1+1〉2、甚至是1+1=11效果。溯本求源，创业初期，决策者受人力、物力、财力制约，扮演着“首席店小二”的角色，到了今天，还在自然而然的延续着这一神圣使命而已。 双品牌运作对企业益处多多，但有哪些特征呢？显微镜下剥茧抽丝，我们可以看到： 首先，双品牌起点决定终点，可细分为以下几种模式： 模式1，夫妻同心、黄土成金。代表人物：地产潘石屹夫妇--伉俪的事业和人生，千年古训的现代版，已思想、人脉为驱动了企业成长。
模式2，打虎亲兄弟。代表人物：蒙牛牛根生、义薄云天，众人拥戴，产生的力量气吞山河，行动比梦更重要的人格力量带动了企业壮大。 模式3，上阵父子兵。代表人物：方太茅理翔。10年会计、10 年销售、10年点火枪和10年方太的经历，一份产业给女儿、一份产业传承给儿子后，又开始第三次创业--办学。当老先生说这就是他的退休生活时，他开创的既是方太的保护伞，是商业的新局面。血缘中产生的智慧，促进可企业可持续性。 模式4，身闲心不闲、格局心了然。代表人物：万科王石。“不务正业”的“超级男声”显然是表象，对数据的精确判读，“地产拐点论”引领行业趋势。显然珠穆朗玛的峰顶其实和老板台后落座一样，是无限风光在险峰和高处不胜寒双重感知，这种感觉时刻提醒着自己头脑要清醒。感性的行为、理性的魅力引领了企业。 模式5，居安思危，心如止水。代表人物：华为任正非。熟读深思其《旧文三篇》，修身齐家兴国、传道授业解惑贯穿人生事业的家庭，波澜起伏中的成功笃定、危机淡定、处世镇定绵延着基业常青。 模式6，营销诸葛亮，管理苦行僧。代表人物：娃哈哈宗庆后。每周工作七天，每天工作十几个小时，每小时争分夺秒。一个没有副总的老总总揽全局，每个新品推出都能把不可能变为可能。
全新一代的品牌战略理念与方法 回顾世界商业竞争发展史，随着商业竞争环境的变迁，商业中建立品牌的理念和方法发生了三次大的演变，每一次演变都把商业竞争推向一个新的高度和层次。 独特销售主张（USP）：朴素的品牌战略理念与方法 独特销售主张（USP）出现于美国上世纪五十年代。那个时候产品极度稀缺，而需求极度膨胀。 在这个产品稀缺时代，产品凭借知名度就能非常畅销。但随着供应越来越多，企业库存也越来越大。伴随如何解决这些急剧增加的库存，历史上出现了一个人物叫劳斯?瑞夫斯，他提出了一个有名的USP理论，即独特销售主张理论。 这个理论有三个原则： A. 每则广告必须向顾客提出一个主张（卖点）。 B. 这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。 C. 这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买。 有很多的品牌应用这个理论获得了成功。比如：多芬，它宣称“香皂里含有1/4润肤乳”而大获成功；乐百氏，它第一个提出“27层净化”也获得了很大的成功。 为什么我们称独特销售主张为朴素的品牌战略理念与方法？因为这个是从产品本身特点出发的，为着最大化销售的目的而自然而然地提出的一个广告理论，一切建立在真实的基础上，没有修饰，目的单纯明确。 品牌形象理论（BI）：漂亮的品牌战略理念与方法 品牌形象理论（BI）出现于六十年代。由于生产效率越来越高，产品供应已经大大超过人们的需求；同时随着科学技术的快速扩散和发展，产品同质化日益严重，人们已经被广告教育得不能最终通过产品本身的区别来差异化产品。与此同时，成功的公司发现，在产品销售中，声誉或者形象比任何一个具体的产品特色都更加重要。 这个时候，又出现了一位大师级的人物，他就是奥美广告的创始人大卫?奥格威先生，它提出了著名的品牌形象理论（BI）。 品牌形象理论也包含三个原则： A. 随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱。 B. 人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益。 C. 任何一则广告，都是对品牌形象的长程投资。 应用这个理论的也有很多品牌获得了成功。比如：万宝路香烟，最早原是女性香烟，早期的广告“像五月的风”一样柔和。后来重新定位，凭借“牛仔”树立了一个粗犷、伟岸的真正男人形象，它开始腾飞，成为世界香烟第一品牌；力士香皂，凭借当红女明星演绎，树立了一个
网络品牌推广方案 360度网络营销传播解决方案 建议书大纲 2011.1.10 A.方案大纲 我们的想法，
可能与其他人有所不同…… 因为形势在变，游戏规则在变， 对受众需求的洞察，是一切工作的前提。 我们，愿与贵公司一道， 在2011年度的网络营销中， 寻求制胜之道。 ——盛世传媒 360度网络营销示意图： 盛世传媒通过以上示意图重新为“飞豹快线”定义四大重点营销推广策略： 以新闻营销为基础，动态推进产品形象力 软文广告 口碑营销 邮件群发 网络覆盖 论坛推广 博客推广
以博客营销为优化，创新提升产品价值力 以论坛营销为能量，重磅传播产品竞争力 以邮件营销为规范，全面刺激产品影响力 a.整个网络整合营销传播计划旨在塑造与传播“飞豹快线”的知名度，扩大受众范围，提升曝光率与目标/潜在客户群体（代理商）的到达率； b.通过知名度的传播、曝光率的提升推动产品推广的成功，以及品牌知名度与美誉度的塑造、培育； c.通过互联网的多种渠道与工具，将大量的产品诠释、企业推广、产品推广、主题活动、热门 话题的信息（文字、图片、动画、视频）展现到目标受众的眼前，扩大曝光范围，加深客户群体（代理商群体）对“飞豹快线网络品牌”的印象，产生品牌认知，进一步产生与贵公司合作行为（代理行为）； d.整个网络整合营销传播以新闻营销、博客营销、论坛营销、邮件营销为主体，其它手段为推广辅助材料； e.整个营销传播计划中，我们依托的传播通路包括具备全国知名度的综合门户网站、区域门户、 行业门户、专业门户等网络媒体，博客、网络社区、等互动平台，电子商务、分类信息等商机平台，邮件等新营销工具与传播通路，实施全通路传播，以大面积、集中性地投递与展现推广信息； f.通过我们主动展开的关于飞豹快线业务等方面的报道、采访、评论、动态播报、广告信息， 引发更多人的参与，包括更多网络媒体参与报道、更多消费者参与评论、更多评论员与推手们参与自主撰稿、更多网站转载产品诠释与推广性文章，或制作专题； 一是做好产品及企业的网络形象宣传工作； 二是做好产品营销模式的宣传炒作工作； 三是协助“飞豹快线”通过网络渠道招募客户； 四是最终目的提升品牌、促进潜在客户的选择。
品牌运营策划 一．品牌定位 以高质量的水平、全方位的产品组合、适当的价格定位、市级网络的渠道、到位的售后服务树立一个口碑性高的大众品牌的定位，进而为企业后期利用品牌所建立的市场网络渠道，进行高端品牌的推广，进一步扩大及提升企业的盈利点所在，从而树立企业发展的利润常青树。 二．品牌发展目标 1.前期以微利经营，建立渠道，组建国内、国际销售团队为主要发展目标 依靠***品牌的****产品质量，定位一个较有竞争力的价格定位，配以有一定利润额度的****系列产品线，以便我司业务人员建立一个以市级网络为主的销售渠道及市场网络进行旗下网络市场的推广，确保在市场网络的影响性及网点的覆盖率，从而确保网络的牢固性，降低企业在市场的运行风险，同时在该过程中摸索并组建一支国内、国际销售团队，从而为企业后续进行高端品牌的推广及运营进行人才储备。 2.后期以进行渠道升级、*****系列升级及推出高端品牌，提升企业盈利资源为主要发展目标。 随着网络的扩大，在该网络后续推出，同品牌的升级系列产品及进行高端品牌的推广运营，进一步增加厂家及渠道利润的资源，提高产品的利润资源，进而提升企业相关工作人员的工资福利待遇，让企业在市场上更有竞争力。 三．产品策略 1.产品线规划 (1)******常规系列 ①******型系列-标准****数 A、B、C、D、E、 ②****型系列-高瓦数 Q、W、E、R、T、Y (2)******升级系列 ①黄金系列 A、B、C,标准****数系列， 备注：不采用银色涂层，采用灰色涂层的原因，在于灰色涂层的散热性能更高，延长灯泡寿命，同时也会降低灯泡的色温值，使其光色更黄，更加突出黄金光的效果。 ②超白光系列 Q、W、E、R、T、,高瓦数系列，4300K，银色涂层 备注：俩种方案：一个是采用标准瓦数，打字100W，加深镀蓝层，使其达到4300K的标准；一个是采用高瓦数系列，降低镀蓝标准，按照4000K的标准，在于提升灯泡的散热性能。 ③氙气光系列（筹划中） Z、X、S、系列，12V采用100W,24V采用130W，蓝色涂层 备注：12V110W系列采用100W灯丝，蓝色涂层，通过蓝色涂层对光色的过
. 品牌策划推广方案下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。
. . 工产品的安全性能却是排在第一位的。三、品牌策划与定位（一）品牌名称“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。（二）视觉识别 颜色选择1.通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的， 同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。
视觉设计2.形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及VI①进行全新的企业企业文化都进行了新的诠释。 、公司名称、品牌专用字体、）②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO标准色及标准组合等。 品牌包装设计.3经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。（三）品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 （四）品牌定位 锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。（五）价格定位 ；）％～10%5与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低％～；比一般品牌高1020% 中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。. .
当你的新品牌进入市场，六招教你该如何运营 随着社会的发展，跨境电商的发展趋势越来越好。然而如何让我们跨境电商能够抓住消费者的心，让消费者认知并接受我们的品牌，shopyy来告诉你。 随着消费者能力与需求的提升，一个品牌能够被消费者所认知并接受这显得尤为重要。因为消费者心理都是会重复购买曾经消费使用过并觉得用户体验好的产品，一个新品牌的进入，根本没有亮点去吸引消费者能改变心意。这时候就要求跨境电商应该要有自己独特的品牌影响力，吸引消费者购买从而获得消费者信任。 Shopyy根据长期以来的建站经验给大家分享一些品牌运营的tips： 一、了解你的消费者 了解消费者是品牌做起来的基础。消费者的范围是极其广大的，有年龄、消费水平、兴趣喜好等等。你需要了解你的产品受众群体是哪一些，了解他们的需求才能更好的做品牌推广。 二、让消费者了解你的品牌 新品牌进入市场由于知名度低、实力薄，并没有多少消费者愿意去了解你。所以刚开始并不要急于想着如何盈利，而是要想着要用什么方式让客人知道你的品牌、了解你的品牌并认可你的品牌。这样积累到一定的客户资源，才能将你的品牌产品卖出去。
三、如何让消费者了解你的品牌 首先告诉消费者你的品牌文化、价值、使命。不要觉得一个品牌文化对销售没有 什么作用，其实这种东西往往会吸引大家注意。然后告诉消费者，该品牌好在何处， 是哪里会吸引消费者的喜欢。独特性是最好让品牌脱颖而出的办法。最后告诉消费者，他们选择了你这个品牌会得到什么，你可以满足消费者自身的哪些诉求。 四、让社交媒体成为你的推广媒介 当今社会，社交媒体的普遍程度越来越高。比如微信、微博、推特、facebook等等。比如品牌可以集中在一个目标市场来使用主流社交媒体进行推广，在这个推广过 程中我们需要有自己的一个独特风格，这是让消费者能快速记住的最佳办法。除此之外，在社交媒体上推广要注意他的价值性和传播性。当你的品牌有独特的价值之后， 消费者都会愿意主动帮你分享，这样也就再次扩大了品牌的影响力。 五、让消费者知道他对你来说很重要 当你的品牌营运到一定程度，也就是你的品牌已经有了一定的客户资源之后，那 就要开始维护与消费者的关系，通俗点说就是客服。客服不仅仅帮消费者解决购买中 或购买后的问题，而是需要得到客人的反馈。无论是什么样的评价都要耐心回复，积 极解决。有反馈才知道哪里不足或者哪里要改，这样你的品牌才能迅速成长起来。六、对消费者表达你衷心的感谢 当你为消费者提供完服务，记得送上最真挚的感谢与祝福。让消费者在购物过程 中和购物结束后都能感受到自己没有被忽视，不是消费者购买了之后就没有人搭理他 们了。只有这样，品牌与产品才会被消费者口口相传，从而被认知并接受。 【SHOPYY全新SAAS模式，三秒自助开店】 厦门中恒天下最新力作——Shopyy，一键开通站外引流的独立站! 抛开复杂建站，一键快速建立个人网上商店，数百种功能及应用满足日常需求，数千 套网店模板几乎覆盖所有行业，对接营销，收款，物流，ERP等，简化技术工作，一站解 决跨境电商所有需求! 点击链接免费试用：https://www.doczj.com/doc/1c2075335.html, 免费注册开通：https://www.doczj.com/doc/1c2075335.html,/h-user-register.html
(新)企业品牌战略制定步骤与要点详解
企业品牌战略制定步骤与要点详解 企业要建立其具有自身特色的品牌战略，需要了解其正确的规划步骤，以保障品牌战略的完善性。企业品牌战略规划的流程如下： 一、对品牌核心的提炼 品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。 二、建立品牌化模型 建立品牌化模型，是品牌战略规划中一项重要的工作。它不但规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且在营销策略决策中，提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据。规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。 三、规范品牌识别系统 以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，
确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。 企业只是了解品牌战略正确的规划步骤还是不够的，企业需要在其实施过程中做好对品牌战略的管理工作。那么企业如何做好品牌战略管理工作呢，一般来说企业可以通过如下几种措施来实现对品牌战略的高效管理。 很多中小企业在品牌战略的制定上，往往只考虑了自身的品牌定位，而往往忽略了对其传播体系的制定。从而对于中小企业来说，在品牌战略的制定过程中不可忽略的要点有哪些。 一、模式是品牌战略规划管理的组织构成 不同的品牌有不同的品牌管理模式，不同的管理模式会产生不同的管理效果。品牌战略规划中，是使用多品牌模式还是单一品牌模式，是要根据这个品牌的现实处境与竞争状态来决定的。 什么模式是最便于管理，便于发展，就选择什么模式，况且，很多模式并非一劳永逸，还需根据细分品牌适时调整。 二、品牌战略规划文化的核心关系制定 一般来说，很多人将品牌文化放在规划的最后章节来表述，因为，它已进入到执行环节了。现在看来，倒是不一定这样做。
品牌推广方案范文4篇Model brand promotion program
品牌推广方案范文4篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：品牌推广方案范文 2、篇章2：品牌推广方案范文 3、篇章3：品牌推广方案范文 4、篇章4：在校园进行某商业品牌推广活动策划方案文档 品牌推广是品牌营销中一个不可或缺的部分，其渠道的选择、方式的应用，及创意的实施，都决定着品牌推广的最终效果。下面是品牌推广方案范文，欢迎参阅。 篇章1:品牌推广方案范文 4.XX品牌建立时间 5.XX品牌目标（近期与长期）
二、市场调查（不得少于1000字） 通过地区市场调查，得出XX品牌在市场的发展潜力如何? 3.本品牌优势分析（品牌特点与设计思路） 4.潜在市场展望（机会） 三、品牌定位与理念（不得少于400字） 通过第二部分调查，确定品牌定位与理念! 1.品牌定位（什么类型服装，适合什么年龄段人群，价 格定位） 2.品牌理念（企业使命，经营思想、行为准则） 1）企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开 展各种经营活动，是品牌理念最基本的出发点，也是企业行动的原动力。 2）经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态 度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态，便会给人以不同的企业形象的印象。
品牌运营方案 导读：本文品牌运营方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 品牌运营方案（一） 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。 回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。 二、市场分析（略） 三、广告定位 1、市场定位： 2、商品定位： 3、广告定位： 4、广告对象定位： 四、营销建议 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为
首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： ①引导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； 展示品牌的独特魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象。 ②加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； 由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
天猫商城新店运营策略运营计划方案 淘宝商城是机遇，是挑战，但我更认为是一种坚持，天猫双十一的战绩，让更多传统企业看到电商的威力！ “事实证明，中国消费者的消费力是巨大的，”天猫总裁张勇表示，“利用电子商务，就能激发巨大的内需增量，引发产业的巨大变革。” 经营理念 做好产品和服务，一时的炒作会提高我们的业绩，但那不是长久之道，未来比拼的绝对是产品和服务，好的产品加好的服务，我们才能够在未来胜出。 可以将商城发展分为五个阶段来执行： 1、商城孕育期 2、商城开张期 3、商城成长期 4、商城成熟期 5、商城稳定期 第一阶段：商城孕育期（分解） 1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管） 2、仓储物流准备（制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较合适的快递公司，制定好全国的物流价格表） 3、经营商品准备（考察市场，针对淘宝商城同行分析，做出热销款式的价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款） 4、商城上线准备（拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化、产品详细说明等）
5、市场营销计划（报名参加淘宝官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广） 第二阶段：商城开张期（分解） 1、塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象） 2、制定独特且适合家具产品的营销方式，培养顾客粘性（如关链营销、派送优惠券） 3、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款与当季的SKU数配比；PV、UV、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。 4、基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流） 5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）（如其它店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等） 第三阶段：商城成长期（分解） 1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标 2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断 3、根据商城销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款 4、成长期的推广以参加商城活动为主，直通车、钻石展位、淘宝客推广为辅（站内站外SNS的推广） 5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款 第四阶段：商城成熟期（分解）