解码娃哈哈集团渠道掌控之道
--杭州考察游学之旅
“标杆学习法”源于美国通用电器前CEO、世界企业管理之父：杰克－韦尔奇所提出的“向标杆学习”相关理论,即选择一个标杆企业或标杆个人，针对其某一领域、某一管理系统里值得学习的管理方法和经营方式，然后不折不扣、系统全面的去学习他们。
此次商务考察游学主要考察我国快速消费品行业标杆企业----娃哈哈集团。旨在探索娃哈哈集团的成长历程，解码娃哈哈集团新产品推广之道，渠道掌控之道。
娃哈哈集团是一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，集团连续10多年保持60%以上的增长速度， 2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，位列2011年中国企业500强第148位，中国民营企业500强第12位，中国企业效益200佳第60位。
附1：《解码娃哈哈集团渠道掌控之道》培训课纲
第一章渠道布局
一、渠道布局的种类
案例：娃哈哈集团的渠道布局分析
二、产品价差及渠道设计
三、怎样判断一个企业是不是已经完成了经销商布局阶段的工作第二章企业推新战略
一、什么样的战略背景下应该推新品
案例：娃哈哈会在什么背景下推新产品的
二、不同行业推新的周期
三、新品上市时机
案例：娃哈哈在推广非常可乐、茶饮料时入市时机的经验教训
四、如何减少推广风险
五、新品推广成功的收益
案例：娃哈哈推新给公司带来的收益，经销商发展案例
第三章渠道下沉
一、为何要进行渠道下沉
案例：娃哈哈渠道下沉到延安、那曲的案例
二、应该何时进行渠道下沉
三、人均消费和辐射半径是渠道下沉的重要依据
案例：娃哈哈对山东滕州华泰的渠道下沉
四、渠道下沉是企业必须跨越的门槛
五、如何破解经销商渠道下沉的阻力（零和博弈的变申）
案例：娃哈哈销售渠道在内蒙古市场下沉的收获
六、如何进行新的网络规划
第四章经销商分销平台建设
一、想做大——就要用“分销”抢效率
二、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量
三、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争
四、终端连锁博弈能力增强，分销平台运作势在必行
五、搭建分销平台后，经销商如何保证自身的安全
六、分销平台的搭建有利于防止冲串货
案例：娃哈哈“蜘蛛战役”的运行原则
第五章分产品、分渠道运作
一、渠道划分要实用，要便于操作
二、传统渠道的特点和优势
三、多数经销商畅销单品只有3-5个，厂家如何“扩种”
案例分析：娃哈哈的二套网络的开发模式
四、用扩点、扩面、扩种来增加渠道覆盖宽度
附2：李临春老师简介
原娃哈哈集团产品线全国营销高管、省分公司经理
原娃哈哈集团首席销售讲师
最实战的销售渠道管理培训专家，二十五年营销管理经
验，十一年企业培训经历，课程全部源于实战！时代光华、
商战名家等多家知名培训机构特邀讲师，中国食品经销商
论坛主讲讲师；并在《销售与市场》、《烟糖酒周刊》、《中国营销传播网》等杂志与网站开设专栏。
李老师先后担任过轻工部武汉设计院项目经理、东芝电梯深圳销售经理、深圳金鹏城酒业大区经理。2002年带领娃哈哈销售团队在福建省成功推广新品，创造了销售额翻二十倍的销售奇迹，2005年在内蒙古利用渠道下沉，打造了多个连续六年销售额超2亿元的金牌市场，2007年起配合集团公司分销渠道建设、多渠道经营，巡讲《经销商分销渠道建设》、《分产品、分渠道、分品牌运作》课程，并指导经销商、销售人员实际运作，助推公司2011年销售额超670亿。
江浙地区县域经济考察报告 县域经济是我国社会经济功能比较完善的基本单元，在整个国民经济和社会发展中处于重要的战略地位，是实现农村现代化和全面建设小康社会的重要基础和关键所在。据2002国家统计局统计，县域经济已占我国国民经济总量的六成。近几年来，随着经济全球化、新经济的兴起以及可持续发展框架的确立，县域经济的发展迎来了更大的机遇和挑战。为探讨巴州县域经济发展模式，计委系统考察组随自治区考察团于4月19日—27日对长江三角洲苏、浙、皖地区县域经济发展现状进行考察学习，我们深受启发，开拓了视野，对县域经济的发展有更深的认识。 一、长江三角洲概况 长江三角洲处于我国东部沿海的中部，是以上海为经济中心，自然条件优越，原有经济基础好，工农业生产门类齐全，文化教育与科技发达，是长江流域、也是全国最大的经济核心区。2003年长江三角洲生产总值达16860多亿元，占全国国内生产总值的17.6%。其中，苏州市生产总值达2802亿元，增长18%，在全国大中城市中排名第5位；财政收入409.9亿元，增长34.9%；全社会固定资产投资1408.9亿元，增长73.3%；城镇居民人均可支配收入12361元，增长16.4%，农民人均纯收入6750元，增长10%。 改革开放以来，长江三角洲成为国内外投资新的热点，快速积聚的国际资本和民间资本，强有力地推动着这一地区经济的快速发展。当前，长江三角洲正崛起一个庞大的经济巨人群。这一经济巨人群包括：年国内生产总值近5000亿元的“超级巨人”上海，苏州、杭州、无锡、宁波、南京等五个年国内生产总值在1000亿元以上的“巨人”，以及绍兴、南通、常州、嘉兴、镇江等五个年国内生产总值在500亿元以上的“小巨人”，这11个“经济巨人”去年GDP 占全国的16%。在这块不到10万平方公里的土地上，集中了近半数的全国经济百强县，聚集着近100个年工业产值超过100亿元的产业园区，它们是如何发展的呢？ 二、江浙县域经济发展成功经验 （一）深化体制改革促进县域经济大发展 长江三角洲在经济发展过程中，涌现出苏南、浦东、浙江三种模式，它们的共同点是“化解”国有企业，深化体制改革。以上海为例，上海“化解”国有企业的办法是发展外资企业，成立了国内最早的三个经济技术开发区，引进了大量外资，并因此“牺牲”了一批国有企业，因为在合资中，要把最好的部分拿出来与外资合作。许多企业以厂房为手段与外商合资，促进了新兴产业以外资为主体得到快速发展。上海的6大新兴产业，均以合资企业为主，如汽车主要引进德国大众技术；宝钢、石化的设备主要从国外引进；通信与贝尔公司合作。零售业最早与日本伊士达合作，引进他们的管理经验，以后又实行合资经营，突破了传统商业业态，引发了商业业态“革命”，带动了连锁商业的发展。1995年后，上海开始大规模国有企业体制改革。比较好的企业实行股份制，股票上市；差的企业实行承包经营；许多企业都与外商合资、合作。在这个过程中，上海采取的两大举措值得我们借鉴和学习。一是建立社会保障体系。二是通过企业改革使企业资产负债率普遍下降。 （二）企业制度决定了县域经济发展的后劲 首先，我们通过比较苏南与浙江的发展状况了解不同的制度对地方经济的影响。 1、江苏与浙江相比, 自然条件更好, 经济基础更坚实。据了解，与浙江比较，江苏具有明显的区位优势。从陆地面积来看，江苏、浙江两省基本相同(苏为10.26万平方公里、浙为10.1万平方公里)，但江苏平原占68.8%、山区只占29.5%，而浙江山区占70.4%、平原只占
报告编号：YT-FS-4324-58 高新区学科带头人赴杭州学习考察报告(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
高新区学科带头人赴杭州学习考察 报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 高新区学科带头人赴杭州学习考察报告 四月的西湖，正是杨柳夹岸，艳桃灼灼的时节。微雨中，听柳浪闻莺，如烟似雾的柳丝随风摇曳，轻拂面颊。那望不到尽头的柳阴深处，时时传来呖呖的莺啼…… 带着一分欣喜、几分憧憬，高新区赴杭州教育考察组一行25人，于4月7日来到了如诗如画的梦幻杭州，进行了为期5天的学习、考察。4月8日—10日，在全国小学语文新课标下名师课堂风采教学观摩会上，我们目睹了各地名师的风采，聆听了于永正、靳家颜、窦桂梅等七位特级教师为我们献上的七堂精彩、值得回味的课例。4月11—12日，我们又至有着
百年老校之称的杭州学军小学和文三街小学进行了教学考察与交流。 一路上，点点滴滴的收获都时时会令我惊喜。惊喜中，有茅塞顿开的顿悟，也有豁然开朗后的释然；时时为名师精湛的技艺叫好，也时时为学生的精彩展示鼓掌……然而，印象最深的，数窦桂梅！ 第一次听说窦桂梅，第一次听窦老师上课，我才知，课堂上也有一种力量，叫－—震撼！ 留存心底的感动 ——听特级教师窦桂梅执教《秋天的怀念》 成都玉林中学附小瞿风 听过许多名师的课，可不由自主地记住的是――窦桂梅！ 有人这样评价窦桂梅：“窦老师把激情灌注到整个课堂，使课堂像一条奔腾向前的大河，时而蓄势待发，时而汹涌澎湃，时而舒缓有致，我们仿佛和她以及孩子们一起登上她的激情之船，开始了激情之旅，观赏和领略到一派激情之光。”
三一文库（https://www.doczj.com/doc/1e14150685.html,）/总结报告/考察报告 考察报告：去公司学习考察情况的报 告 11月14日到11月16日，公司主管领导及修理中心相关人员一行5人对杭州现代汽车实业有限公司进行了实地考察。在这有限的三天时间内，我们不仅感受到了该公司领导及全体员工的热情好客，更主要的是我们吸取了许多有价值的经营和管理方面的经验。他们超前的市场意识、切合实际的经营定位、科学的管理手段以及全体员工良好的精神风貌都深深地感染了我们每一个人。应该说，这次杭州之行对修理中心即将开始的改革调整及明年工作的开展都是十分有益的，杭州现代的许多经验，更主要的是他们的思维方式值得我们借鉴。 一、该公司基本概况 通过考察我们感到，该公司与我们企业现在的体制基本雷同，隶属于杭州市海外海集团，属于私企股份制企业。95年建成一汽大众特约服务站，至今已十年之久，建站初期，也曾经有过辉煌的时期，由于市场体制和机制等方面存在的诸多问题，从xx年开始，经营形势大幅度下滑，造成02、03、xx年连续三
年亏损，在xx年的一汽大众评比中，列全国倒数第二，被一汽大众视为砍掉对象，取消单一服务。 二、经营思路的转变 面对这种形势，海外海集团及时调整了现代汽车实业有限公司的领导班子。新班子上任后，就提出了“维修业今后的走向在哪里”这样一个十分现实的课题，他们最后认定了建4s品牌店这样一条道路，首先通过多次整改，得到了一汽大众领导的认可，前后仅用了半年的时间，软硬件均得到了改善，拿下宝莱销售权。xx年共投入300万元进行改造，其中销售展示厅只投入了250万元左右，其余的50万元用于车间改造和设备更新，在此过程中一汽补贴了100万元，实际他们仅投入了200万元左右。今年，他们与一汽大众签订了销售780台宝莱车的合同，目前已销售660台，估计完成有一定困难，但一汽大众做出了承诺，只要销售合同规定的85%即可。 他们的一汽红旗维修以建立大客户为主，并随时发展新的大客户。 一汽大众维修主要面对私家车及出租车客户群体，尤其是针对出租车修理，他们采取了比较独特的方式，他并没有利用广告来宣传自己，主要是以自身的维修质量和良好的服务来赢得客户的信赖，并做到了来一个，留住一个。出租车群体希望的是价格最低，质量最好，时间最短，因为他们充分认识到了出租车群体
苏州杭州上海考察报告 篇一：上海杭州苏州考察报告 多元文化背景下地域文化构建考察报告 一、考察时间、地点 时间： XX.4.1-XX.4.11 地点：上海、苏州、杭州 二、考察目的 我们这次实习考察目的是感受地方文化，提高自己的设计水平，全方位了解设计。走出校，面向社会，开阔视野，了解当今市场对设计的要求，以便以后进行工程实践。 三、考察要求 赴义乌、上海、苏州、杭州三地，了解当前艺术设计潮流及存在的问题，考 察大中城市商业状况，感悟园林艺术及建筑特色等。 四、考察的内容 艺术考察课是美术专业的必修课，我们在这10天的时间里先后参观考察了 苏州、杭州、上海，一路上的所见所闻，给我很多的感受，收获很大，对我今后的学习和生活有很大的帮助。也了解了很多建筑特设及空间布置的设计方式与设计理念。 1.苏州-山塘街 山塘街可以分为东西两段，东段从阊门渡僧桥起至半塘
桥，这一段大多是商铺和住家，各种商店一家挨着一家，东段又以星桥一带最为热闹繁华。山塘街的西段指半塘桥至虎丘山。这一段渐近郊外，河面比东段要开阔，河边或绿树成阴、芳草依依，或蒹葭苍苍、村舍野艇。这里有普济桥、野芳浜等胜景，还有“五人墓”、“葛贤墓”等古迹。 苏州除了有古典园林闻名中外,她那美丽的水乡也令所有去过的人回味无 穷。”在苏州众多的街巷之中，名胜山塘街（图一），被称誉为“姑苏第一名街”。 其原因，我想大概有几条：一是山塘街是一条有1100多年历史的古街；二是它 的格局具有最能代表苏州街巷的特点；三是它与许多名人、名事相关。 (图一) 2.苏州-拙政园 全园占地62亩分为东、中、西和住宅四个部分。住宅是典型的苏州民居 现布置为园林博物馆展厅。本次实习参观重点在中西部景区中部是拙政园的主景 区为精华所在。面积约18.5亩。其总体布局以水池为中心亭台楼榭皆临水而建 有的亭榭则直出水中具有江南水乡的特色。池水面积占
赴浙江学习考察报告 赴浙江学习考察报告 的精力作一些深层次的学习与了解。从杭州到温州沿途听取了所到地方党委或政府的情况介绍，同时参观了杭州的娃哈哈集团，绍兴的袍江工业区，环城河整治，喜临门集团，诸暨的服装业、五金业、大唐袜业，中国珍珠之乡，义乌的大市场，温州的正泰集团及柳市电器、永中阀门、市区服装、打火机、鞋革等生产基地和市场。一路走、一路听、一路看、一路思考，启迪最深的还是温州。据介绍，20多年前温州“三少一差”突出： 一是国家投资少； 二是人均耕地少（0.4亩）； 三是资源少，交通条件差，在沿海地区发展也是较为滞后的。20多年后的今天，温州发展了，崛起了，创造了温州模式，成为全国发展的领路典型之一。那么，是什么原因使温州的发展如此之快呢？靠的就是温州人崇尚的精神，即“自主改革，自担风险，自我发展，自强不息”；靠的就是温州精神，即白手起家、艰苦奋斗的创业精神，不等不靠、依靠自己的自主精神，闯荡天下、四海为家的开拓精神，放手创新、善于创新的创造精神。 二、学习考察的主要收获这次学习考察把聚焦点集中在温州，主要带着三个问题去寻求解答： 一是温州经济的特点； 二是通过学习考察主要有什么启示； 三是应该学习“温州模式”的什么基本精神。
（一）温州区域经济的主要特点通过学习与了解，我自己对温州经济是这样认识的： 在经济发展的主体上，如投资主体、经营主体、生产主体和承担风险的主体是千家万户，而不是依靠少数人；在产品的销售方式上，市场建在国外、国内，在全国设立了成千上万的温州城、温州街、温州店和温州专柜进行销售；在发展经济的活动方式上，不是单守在家门口办企业和做生意，而是走南闯北，四海为家，把生意做到全国各地乃至世界各地；在生产力的分布方式上，不是把生产力分散在一个个山沟里，而是集中在建制镇，把经济建设与城镇的发展结合起来等等。其特点主要表现在： 一是温州的区域经济是以民营企业作为主要增长点的经济。为了养家糊口，具有传统流动和经商意识的温州人开始三五成群走出去。70年代中后期已有十万供销大军大踏步走向全国；82年当地民营企业“八大王”入狱，民营企业发展受到挫折；84年“八大王”平反，温州迎来了民营企业的发展春天，干部群众放开手脚，投入了商品经济的滚滚洪流，开始走上了以“小商品、大市场，小规模、大协作，小机器、大动力，小能人，大气魄”为主要特征的治穷致富、发展商品经济的新路子。温州的民营企业就是以起初的“人无我有”（即放手发展个体私营、家庭工业），经过20世纪80年代中后期的“人有我转”（即发展股份合作制），发展到现在的“人转我好”阶段，标志着温州民营经济迈上现代企业制度。目前，个体私营企业、股份合作企业，以自然人投资为主的有限责任公司、股份有限公司，这些被称为“民营经济”的企业的数量和产值均占全市90%以上，基本形成了“企业优胜劣汰，经营者能上能下，人员能进能出，收入能增能减，
中小学教师赴南京苏州杭州三地考察报告范文 中小学教师赴南京苏州杭州三地考察报告范文20年10月13日--10月21日，在县教育局普教股长张带领下，我们一行70多位中小学教师赴南京、苏州、杭州三地考察学习，这是我们县开阔教师教育视野、更新教育教学观念、提高新课改认识、拓展教育创新思路的重要举措，对我县教育实现大发展、大跨越具有重要的意义，为我们提供了一次珍贵的学习机会。本次考察历时九天，奔走在南京、苏州、杭州三地，考察了五所学校，聆听了四场专家报告，所到之处都给我留下了很深的印象。印象一是对江苏泰兴襟江小学、苏州工业园区新城花园小学、以及杭州的学军小学的实地考察，感觉到江南文化的灵性、个性与生命和大气，因此凝练成各学校独特鲜明的校园文化特点，给我大大的震撼印象二是各学校愉悦、高效、平实的课堂教学让我感受到他们深入、广泛、实在、有效地进行了课改研究，是理论与实践和科研的完美融合。印象三是一路考察一路情，这次出去不但对教育教学进行了考察学习，还游览了江南美景，同时收获了同志间真诚的友情以及领导的关怀之情。可谓收获满满、思考多多。心动不如行动，通过本次考察学习活动给我带来了思维碰撞，"他山之石可以攻玉"，所以现将考察学习体会及感受进行汇总，借以反思，以便今后更好的做好本职工作。
20年10月17日，考察第三站，苏州工业园区新城花园小学。这所学校是中国与新加坡合作发展区内第一所公办小学。新城花园小学是区素质教育的一个窗口，他不仅有现代化的教育教学设备，更有先进的教育理念和高质量的教育教学水平。听了一节音乐课，一节语文课。她们的课堂教学绽放了教育的魅力，让课堂焕发了生命的活力，全面激活了课堂教学的"一池春水"，造就了"轻负担高质量"的教学特色，真正让学生的学习生活幸福、快乐。走进新城花园小学，随处可见红黄蓝三原色组成的"太阳花"，红色象征热情开朗，黄色象征温文尔雅，蓝色象征聪慧睿智。这里的孩子知识丰富，做事自信，处处彰显了"大气、胆气、灵气"的"太阳娃娃"的特质，迸发出"太阳娃娃"的阳光活力。该校学生上课坐姿特别端正，朗读能力特别强，显示出平实的教育功底，课堂气氛活跃，教师上课轻松自如，不做作，真实，令我们钦佩。 20年10月19日，考察第四站，市学军小学。这所学校具有悠久的历史，有着娇人的成绩。学军小学的特色校园文化让我震撼，走进大厅，浏览着学校丰硕的教育教学成果，欣赏着漂亮的学校沙盘，让我深深感觉到这里是教师和学生享受成功喜悦的大舞台。学校现代化的教育设施，深刻的人文内涵和优美舒适的校园环境，一树一草都成景，一砖一瓦皆育人。在这里，老师不仅注重对学生文化知识的积累，更注重对学生行为习惯的培养，不仅关注学生的学习成绩，更关注学生情感价值观的行成，不仅重
绿城桃李春风Ｌｖｃｈｅｎｇ Ｔａｏ ｌｉ ｃｈｕｎ ｆｅｎｇ ——生态部——
一、项目简介 绿城桃李春风 Lvcheng Tao li chun feng 集绿城20年别墅营造经验之大成，云栖玫瑰园等杭州顶级别墅设计师又一匠心力作，开创中国极小别墅之先河，深具逸格的中式建筑风骨，代表千年来国人的最高级审美意趣，通透的空间布局辅以丰富而私密的体院布局，形成林中有墅、墅中有园的居住形制，让四季景致成为别墅设计的点金之处。实行带地暖的全精装交付标准，同步引入智能化家居设施，以现代科技升华田园墅居。 绿城·桃李春风，约30分钟快速路网直通杭州主城，邻地铁5号线民主村站（预计2019年通车），地处64.5平方公里的青山湖国家森林公园内，奢享10平方公里潋滟水域。项目紧邻浙江省千亿级 规划的“森林硅谷”——青山湖科技城，坐享一站式SHOPPING MALL、五星级酒店等城市地标。
二、规划思路 项目当中设计概念是处在郊区的别墅，和我们以往所想象的别墅完全不同，以小镇的模式营造全新的、健康、娱乐、休闲社区。除了别墅区有居住的别墅以外，还有最关键的小镇中心，这个小镇中心能够提供城市生活，在郊区当中能够提供城市生活。 提供的小镇中心当中，把杭州、上海最有名的居住感觉或者城市意向植入当中去，通过前后两个湖面，前面可能造出杭州的繁华，儿童在这里有所学，青年人在这里有所乐，老年人在这儿有所养的理想生活图景。 除了有生活，除了有购物，除了有吃、有喝，还有学院，老有所养，老有所乐，老有所学，里面做了小礼拜堂，禅修堂，使精神得到升华，也是精神的修养场所。
三、基本参数
广东乔鑫生态园、荷花世界、长鹿农庄、永乐农庄、海傍水 乡、杜马禅园考察报告 2014年3月24日-26日，为学习先进的休闲农业项目设置及管理经验，湖南省红谷豆农业公司高层一行6人在叶总带领下分别来到广东乔鑫生态园、荷花世界、长鹿休闲度假农庄、长乐农庄、海傍水乡、杜马禅园等地考察学习，这次广东之行，使我开阔了视野，启发了思路，受益匪浅。通过考察学习，我们近距离、多角度感受到了广东生态园的魅力，接受了大量新视点、新思路。现将我本人的学习考察情况和体会报告如下： 一、园区开发基本情况 乔鑫生态园 1 简介 由侨鑫集团主要投资发展的三水侨鑫生态园位于风光优美、景色怡人的佛山市三水区乐平镇。占地面积2000余亩，已建成集农业田园观光、科普教育、户外拓展训练、激光野战、商务会议、别墅客房、亲子同乐、休闲度假、野炊烧烤、同学聚会、田园水果、农家美食于一体的全新生态旅游景区。侨鑫生态园内种有各种珍稀果树，有荔枝、龙眼、台湾青枣、新加坡杨桃、草莓、四会柑桔、鸡心黄皮、水晶番石榴、火龙果等树5万多株. 2 项目规划 侨鑫生态园目前已建成12大区：花卉观赏区、农业观赏区、果园采摘区、垂钓荡舟区、百草药观赏区、原始农家生活观赏区、农家畜禽类观赏区、儿童娱乐区、青少年水上活动区、度假区、野趣林活动区、科普教育区等。 3 资源优势
侨鑫生态园内郁郁葱葱，花香蝶舞，鸟语果香，散发出生态田园的浓郁气息。生态园极力打造绿色商务新概念，四星级标准的沐绿会议中心临湖而立，70间别墅客房，视野开阔，背倚古树园，古木参天，绿荫摇曳，独揽清幽。 可容纳300人的湖畔会议厅，配备各种视听及辅助设施。 野趣林活动区的“勇敢者之路”、“水上乐园”等几十个体育竞技项目，是企业进行拓展训练、培养集体协作精神的理想场所。刺激好玩的攀岩、考验胆量的水上滑索、团队合作的障碍越野等，既能最大限度地激发队员们的内在潜能，又可以建立一种亲密无间的团队合作关系。 园内设有大型烧烤场、野炊场。倚湖而立、风景优美的鑫农餐厅可容纳350人就餐。在这里可以品尝到独具地方特色的田园野菜风味、无公害蔬果，且有保健、美容和抗病毒的药用功效。 时令水果：红龙果、百香果、水晶杨桃、红妃木瓜、早钟枇杷、台湾青枣…… 有机野菜：鲍鱼菜、一点红、千宝菜、银丝菜、羽衣甘兰、紫背菜、人参叶…… 特色产品：走地鸡、初生蛋、山塘鱼、栗子南瓜、紫心番薯…… 园景生态：中草园、百果园、百花园、开心农场…… 趣味活动：同心鞋、鸡公车、攀岩、智勇闯关、水上乐园、烧烤野趣…… 科普教育：展示厅，奇瓜异果观赏，科学种植技术经验交流。 康体设施：羽毛球、网球、篮球、钓鱼场、KTV、麻将房等。 休闲度假：岭南仿古风情园林别墅，星级服务，清静幽雅。 荷花世界 1 简介 三水荷花世界是目前世界上规模最大，品种资源最丰富，集建筑、雕塑、荷文、机动游戏、酒店、饮食于一体的荷花观赏旅游景区。荷花世界由广东省佛山市三水区西南街道办事处兴办，并聘请中国荷花研究中心王其超、张行言教授指导兴建而成。园区占地1000亩，水面积600亩，坐落在“鱼米之乡”佛山市
1、绪论 1.1 考察目的 学习和总结我国具有代表性园林——中国古典园林、现代城市园林、风景式园林的先进经验和成就，进一步掌握和扩大园林专业，了解园林工作的意义和承担的责任，为毕业设计和走向工作岗位从事园林设计及园林工程的思路提供感性认识和经验教训。 1.2 考察内容 通过参观实习、实地考察、分析讨论，学习和了解我国古典园林艺术和造园艺术手法，学习和掌握我国现代城市园林的各类园林绿地规划设计内容、形式、规划等特点，掌握现代城市各类公园规划布局原则、尺度、比例和方法。 1.2 考察地点 1.2.1 浙江美术馆，清河坊，中国美院，杭州风景式园林：西湖（花港观鱼、三潭印月、小瀛州、曲院风荷等）。 1.2.2 浙江绍兴鲁迅故居 1.2.3苏州科技博物馆，忠王府，科技展览馆，苏州古典园林：拙政园、留园、虎丘等 1.2.4上海现代城市景观园林：上海博物馆、上海城市规划馆、上海老场坊，M50、上海雕塑中心、人民广场、南京路、外滩、东方明珠、城隍庙、宜家家居等。
2、考察调研 2.1 天堂杭州 杭州是我们的第一考察路线，我们揣着我们的梦想与企盼来到了“人间天堂”——杭州。她是中国重点风景旅游城市和历史文化名城，也是中国八大古都之一。其历史悠久，源远流长，也是全省的政治、经济、文化中心。这里自然神秀，步步山水旖旎，处处都是名胜。杭州长达2200多年的建城历史中，孕育了丰富的“吴越文化”和“南宋文化”。大运河的开通，吴越建都，宋室南迁，使杭州作为东南乃至全国的政治、经济文化中心而愈发繁华。千年的文化积淀，秀丽多姿的山水，使杭州旅游别具魅力，成为浙江旅游的精华所在，也是她走向世界的渊源……（如图2.1.a 、图2.1.b ） 。 2.2 中国美术学院 2011年5月31日是我们到杭州的第一天，我们第二天早晨9:00就从宾馆出发，来到了久负盛名的中国美术学院。我们是搞艺术的，所以走进美院有一种很亲切的感觉，我们看了别人的作品，了解了学校的过去和现在，它凝结着我国老一代教育家对中国艺术教育的心血，是中国近代艺术发展的缩影。 1928年，由著名的民主主义革命家、教育家蔡元培先生创建的国立艺术院，是当时中国最高的艺术学府；中国美术学院这座艺术的天堂，在这里我们逗留的时间很短，虽然不能体味，国美深厚的艺术内涵，但是它的整体的建筑与幽雅的环境给我留下了深刻的印象。,盛气凌人的感觉，可是现场感觉真不觉得跋扈， 图2.1 (a) (b)
报告编号：YT-FS-1515-88 浙江考察报告(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
浙江考察报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 为学习和了解民营经济大省—浙江发展的经验，我们05政教普本班同学对浙江杭州，嘉兴，湖州等进行了旅游考察。通过这次考察学习，对浙江几个市的发展有了一些初浅的认识，实际领会了他们在发展中政策的开放与灵活，人的聪慧与自强，敢创新、善创新的精神，相信这对我们以后的工作学习大有裨益。 一、考察学习的基本情况 这次学习考察了浙江杭州、嘉兴，湖州等。出发前，我就把考察重点定位在杭州。“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”杭州闻名天下，，首先在于西湖之美。有幸来到杭州，理应花时间游览一番西湖。放眼西湖，它是山中一盆。西湖之美美在奇景，更因为杭州的经济地位而美，看看眼中的城市，市民生活条件一流的，
这一点可以从出租车的档次上看出来。家家户户都是自得其乐，很多人家都拥有规模不等的家族企业，杭州人的生活水平在全国都数一数二。杭州为什么会如此的发达呢?靠什么?靠的就是杭州人崇尚的精神，即“自主改革，自担风险，自我发展，自强不息”;靠的就是杭州精神，即白手起家、艰苦奋斗的创业精神，不等不靠、依靠自己的自主精神，闯荡天下、四海为家的开拓精神，放手创新、善于创新的创造精神。 二、学习考察的主要收获 在这之前，每每讲到杭州总喜欢把它与民营经济发展联系起来，所以，这次学习考察把聚焦点集中在杭州的民营经济，主要带着三个问题去寻求解答：一是杭州经济的特点;二是通过学习考察主要有什么启示;三是应该学习杭州的发展思路。 (一)杭州区域经济的主要特点 通过学习与了解，我自己对杭州经济是这样认识的：在经济发展的主体上，如投资主体、经营主体、生产主体和承担风险的主体是千家万户，而不是依靠
成都农家乐考察报告 为了学习借鉴外地农家乐旅游发展先进经验，加快我市乡村休闲游和赏花游的发展，11月4至7日赏花游办公室组织有关区乡村休闲游办公室和赏花游特色村项目建设村的负责人，对成都市锦江区三圣街道办事处、郫县农科村等农家乐乡村旅游点进行了实地考察学习。 一、基本情况 （一）三圣街道办事处的整村集群发展模式 1、“一村一品”，坚持以农为本，推进产业布局特色化。锦江区充分利用三圣乡花卉种植的传统优势和地处城市通风口背靠大城市的地缘优势，抓住2003年举办“中国成都首届花博会”的有利时机，将花博会周边的五个村庄在原来经营花卉的基础上，由政府统一规划，打造了花乡农居、幸福梅林、江家菜地、东篱菊园、荷塘月色“五朵金花”。成为国家AAAA级景区，年接待游客1000多万人次，农家乐经营户380多家，农村人均年收入19752万元，从事农家乐经营农户农村人均收入达到3-10万元以上。“幸福梅林”围绕梅花文化和梅花种植欣赏，形成梅花产业链，梅花种植面积超过1500多亩、200多个品种、20余万株，大力发展旅游观光产业，形成了全国规模最大、品种最齐、数量最多的梅花基地之一；“花乡农居”是三圣花乡最先推出的旅游项目，主要以花卉种植销售为主，形成了以发展小盆、鲜切花和旅游观光产业为主导的国家级风景区，已经成为江南地区著名的花卉生产集散地；“江家菜地”面积3000余亩，以认种的方式，把传统种植蔬菜、瓜果和农作物变为市民和学生体验农家生活的休闲产业，实现城乡互动；“东篱菊园”拥有菊花种植面积1000余亩，以非洲菊为主打品牌，突出多种类的菊花和大规模的菊园，形成了“环境、人文、菊韵、花海”的交融，实现了花卉设施化、产业化生产；“荷塘月色”面积1000余亩，以生态荷塘景观为载体，以绘画、音乐形式为主题，将湿地生态荷花文化与艺术形式和谐统一在一起，成为艺术家写生、创作的基地，通过引进知名画家、自由画家，打造“户户都是画意村”，带动相关产业的发展。 2、城乡一体化规划,建设美丽乡村，推进农村建设景观化。坚持以规划为先导，按照城市建设标准加快完善农村基础设施，把农村建设与发展文化、旅游、观光、休闲等有机结合起来，多元化投资，适度进行景观打造，保持了良好的生态环境。一是农房改造景观化。按照宜散则散、宜聚则聚的原则，统一规划、统一风格、统一建设标准，采取“农户出资、政府补贴”的方式改造农房，打造了具有川西民居风格的建筑群。二是基础设施城市化。按照整体规划，以城市道路、污水处理、天然气等生活设施标准，政府投入1.8亿元，完善乡村基础设施建设，让农民就地享有城市文明成果。三是配套设施现代化。实现了农村户户通光纤，在行政村建成村卫生服务中心，实现了公益设施配套。 3、文化提升，产业升级，推动乡村旅游健康发展。一是以品质打造品牌。以创建国家AAAA级风景旅游区和承办中国首届“乡村旅游节”为契机，采取政府制定统一标准并给予适当补贴，引导景区内的经营者对厨房、厕所等基础设施进行统一改造，对景区内的经营场所进行规范， 使其与自然环境、文化特色相协调。帮助经营者提升经营理念和管理水平，使其摆脱传统意义上“农家乐”的低水平经营，真正体现“五朵金花”景区的旅游品牌形象。二是以文化提升产业。从景区的错位互补和协同发展入手，加大对“五朵金
竭诚为您提供优质文档/双击可除 杭州旅游考察报告 篇一：旅游考察报告(图文并茂) 旅游考察报告 20XX年8月21日至9月1日我们团一行前往南方各个代表性的旅游景点进行考察，途径苏州、上海、杭州、乌镇、横店、福州、厦门、温州，领略了南方城市独具特色的地理文化和风土人情。 镜头一：苏州（狮子林、拙政园、苏州博物馆、山塘街）顾颉刚先生曾说过：“苏州城之古为全国第一，尚是春秋物”，但是在我看来外人对苏州古城的了解是远远不及苏州园林的。这里物华天宝，人杰地灵，因其从古至今繁荣发达、长盛不衰的文化和经济，被誉为“人间天堂”，素有“丝绸之都（丝绸之府）”、“园林之城”的美誉。又因其小桥流水人家的水乡古城特色，而有“东方威尼斯”、“东方水都（东方水城）”之称。作为中国极具特色的旅游城市，苏州旅游的魅力在于其丰富的自然旅游资源和人文旅游资源。古朴的街市、悠长的水巷，蜿蜒流淌的小河，清澈明净的
水光桥影，以及“轿从门前进，船在家中过” 的水乡风情是苏州水乡古镇的真实写照；苏 州的丝绸、工艺品有着悠久的历史，浓厚的 文化底蕴，素有“丝绸之府、工艺之市”的 美誉。现今的苏州已经成为“城中有园”、“园 中有城”，山、水、城、林、园、镇为一体， 古典与现代完美结合、古韵今风、河蟹发展 的国际化大都市。镜头二：上海（杜莎夫人蜡像馆、外滩、南京路、城市规划馆、上海博物馆）上海这座现代化的大都市，处处透露着时尚的气息。中国大陆第一大城市； 四个中央直辖市之一；是中国大陆的经济、 金融、贸易和航运中心。上海创造和打破 了中国世界纪录协会多项世界之最、中国 之最。上海位于我国大陆海岸线中部的长 江口，拥有中国最大的外贸港口、最大的 工业基地。有超过2000万人居住和生活 在上海地区，其中大部分属汉族江浙民系， 通行吴语上海话。 镜头三：杭州（西湖、河坊街、中国美术学院） “欲把西湖比西子， 淡妆浓抹总相宜” 杭州西湖自古以来就是文人墨客偏好
对标江浙沪，争当排头兵 曾经，徽商称雄明清三百余年，而如今，浙商的影响力却远远高于徽商。一项数据显示，有40多万浙江人在安徽从事商业活动，浙商企业超过1500家，创造25万多人次就业机会。近年来,江浙沪地区创新发展举措,加大经济结构调整力度,经济社会发展势头强劲,成为了长三角经济圈又好又快发展的“引擎”。对标江浙沪，不仅是要认识到我们与周边地区发展的差距，提升发展的紧迫感，更要学习江浙沪发展模式的宝贵经验，与安徽省情相结合，探索出一条有特色的符合安徽资源、人口、地域优势的创新发展之路。 一、提升政务服务水平，优化企业营商环境 党的十九大报告强调，要“更好发挥政府作用，推动新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。”浙江“最多跑一次”改革和江苏“不见面审批”改革透视出两省从政府“好管”到群众“好办”、以服务意识替代审批思维的理念嬗变。杭州市在全国首推“1+N”+X多证合一、证照联办改革和“商事登记一网通”, 85%的新设企业可按“一件事”标准进行网上办理。金华市实施多网点服务模式, 市场监管部门与四大国有银行金华分行推出“工商注册通”, 金华市民可在市区90个银行网点享受新设企业从名称预先核准、登记核准、证照打印到账户开立全过程“一站式”代办
服务。无锡市整合工商、公安、税务、人民银行等部门数据资源, 实现开办企业办照、刻章、开户、领票在3个工作日内完成。西湖区创新发展理念，依托自身优势，高标准打造了一批全国知名的特色小镇，积极推动云计算、文化创意、特色农业等产业蓬勃发展。 二、始终把科学规划作为加快发展的第一准则 规划是一个城市发展的行动指南。江浙地区坚持规划先行,以大思路、大气魄、大手笔来推动城市发展,主动与国际接轨,提升了城市的影响力和美誉度。一是拓宽视野找位置。考察的这几个城市,在城市规划、生态规划、产业规划等方面,都着眼于经济全球化、社会城镇化、环境生态化的发展趋势,在上海城市规划展示馆,我看到了未来20年的发展宏图。上海市围绕建设国际经济、金融、贸易、航空、航运等中心,加快了枢纽型、功能型、网络化基础设施建设。二是立足市情求突破。无锡市根据自身地理位置、产业特点、发展基础等因素,提出了建设“五个中心”、打造“五个名城”的发展目标,初步构筑了由主城、副城、卫星城组成的多中心、开敞型、组团式城市布局结构。三是突出重点抓提升。港口是宁波最大的资源,也是宁波发展的不竭动力。宁波突出临港工业这一重点,提出“以港兴市、以市促港”战略,从无到有,从小到大。如今,在北仑港区后方,一条绵延20多公里的临港大工
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杭州考察报告文档 前言语料：温馨提醒，报告一般是指适用于下级向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问。按性质的不同，报告可划分为：综合报告和专题报告；按行文的直接目的不同，可将报告划分为：呈报性报告和呈转性报告。体会指的是接触一件事、一篇文章、或者其他什么东西之后，对你接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 10月16日―24日，xx市政府采购学习考察组一行10人赴宁波、杭州、南京三市就加强政府采购工作、扩大采购范围、加强采购监管、专家库的管理、信息管理等问题，通过座谈讨论、软件演示、参观政务大厅、评标开标室等方式进行了学习考察。三市政府采购工作生动的实践、超前的眼光、创新的思路和得力的措施使学习考察组开阔了眼界，解放了思想，更新了观念，收获颇丰，三市在政府采购工作中的经验很值得我们学习和借鉴。 一、主要做法 (一)采购文本规范，采购程序到位。杭州市制定了规范的政府采购操作程序，从采购项目归集和委托、采购实施、采购合同签订和履行、支付资金等都作出规定，并在每一项都列出注意事项，对公开招标采购等5种采购方式也有规定的程序。对每一项采购都实行采购报告制，要求编写采购报告。有标准规范的采购文本，包括政府采购预算执行书、采购方式调整建议书、采购资
金余缺调剂、采购预算调整通知书、采购预算进度表、评审专家需求表、中标公告等20项。就连工作人员在竞争性谈判中对供应商提问的问题都列出了标准的提纲，对供应商一视同仁，防止厚此薄彼,文本齐全，程序规范。 (二)采购范围大，规模增长快。杭州市的政府采购范围涉及工程类、货物类、服务类等80余项，服务类拟将行政事业单位办公用房的租赁和物业管理纳入政府采购，XX年仅市本级采购规模达到7.63亿元，是我市XX年市本级采购规模3.5亿元的2倍多。对教学设备、医疗设备、建筑材料的采购都进行了规范的管理。宁波市XX年政府采购规模为48亿元，是我市采购规模5.3亿元的9倍多，3个县市都已经将工程采购纳入政府采购。今年截止9月底，采购规模已达40.59亿元，比上年增长20%。服务类已经将印刷、汽车保险、物业管理、河道保洁等纳入政府采购。今年1-9月，服务类采购已经达到5500万元，比上年增长50%。南京市发改委与财政局联合下文，将工程类纳入政府采购，其中财政部门负责100万元以下的工程采购，建设部门负责100万元以上的工程项目，发改委负责机电类工程项目，分工合作，监管没留空白。 (三)制度完善，措施得力。三市分别制定了完善的政府采购制度和办法，包括：《南京市政府采购信息统计报送制度》、《南京市政府采购合同(货物类示范文本)》、《南京市政府采购计划网上申报办法》、《南京市市级行政事业单位会议政府采购实行定点采购管理的规定》、《杭州市政府采购操作程序》、《宁波市政府采购当事人的行为准则》等等。南京的政府采购工作采用省、市、区
杭州栖霞岭宝石山野外 考察报告 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
杭州栖霞岭-宝石山野外考察报告 考察路线：黄龙洞-紫云洞-出阳台-宝石山 考察人员：地球科学概论课程全体同学 考察内容：认识侏罗系火山碎屑岩系及其分布的地质地貌特点，了解段层面（带）的某些标志。 考察时间：2014年10月18日 报告人：
白沙泉 观察现象： 泉水不再喷涌，白沙泉变为一潭死水。 思考问题：泉水为什么会消失？ 问题分析： 1、随着城市化进程的加速，大量开采地下水使得地下水水位降低，无法为白沙泉提供 水源。 2、长年累月以来，宝石山下的防空洞对山脉水系造成了影响，再加上白沙泉年代久 远，使得泉眼无法喷水。
蝙蝠洞 观察现象： 观察点三紫云洞 观察现象：
思考问题：蝙蝠洞和紫云洞的形成原因是什么？ 问题分析： 1、紫云洞及其东北的蝙蝠洞恰好位于栖霞岭断层上，断层走向北东30°，倾向南东， 倾角30°~40°，沿断层岩石强烈片理化，并发育有50~60cm厚的断层泥。紫云洞的洞顶面即为断层面所在。由于断层泥的存在，不仅削弱了岩石之间的联结力，而且在沿裂隙下渗的地下水到达这里时，因为其透水性很差，还会使地下水在此聚 集，进而地下水又将这断层泥浸泡成稀泥，随地下水带走，断层泥被地下水侵蚀掏空后，上方的岩石就失去了支撑。 2、由于岩石中节理发育，把岩石切成大小岩块，一旦失去支撑就沿节理下错，结果就 形成了巨大的洞穴。
观察点三 初阳台 观察现象： 熔结凝灰岩，微红，节理，假流纹构造 思考问题：假流纹构造的形成原因是什么? 问题分析： 1、火山凝灰岩简称凝灰岩，是一种压实固结的火山碎屑岩。主要由粒径小于2毫米的 晶屑、岩屑及玻屑组成。 2、在形成过程中，由塑形的玻屑、浆屑平行排列会形成类似流纹的构造。 3、根据塑形玻屑可见燕尾状分叉，在刚性碎屑边部可见塑变不强弧面棱角状外形， “假流纹”延伸不远，一般无气孔及杏仁体等 有别于流纹构造。
台湾乡村旅游学习考察报告 为学习借鉴台湾当地发展乡村旅游经验，应台湾乡村旅游协会的邀请，组织“乡游台湾”交流团21人，于9月26日至10月3日，赴台湾考察乡村旅游发展情况。台湾发达而成熟的乡村旅游经验，对促进我市乡村旅游业发展提供了很好的借鉴。 一、台湾乡村旅游发展的基本情况 在台湾，乡村旅游一般称为观光农业或休闲农业。目前，台湾乡村旅游发展得如火如荼，共开放乡村旅游点（休闲农场）3700余处，其中，有休闲农场1244家、民宿1856家、休闲农渔园区超过300处、观光果园385处，台湾近几年乡村旅游年接待量达4000多万人次，既丰富了市民的生活，也给农民带来了可观的收益。乡村旅游的发展，使得台湾农村的土地大幅度增值，因为有很多游客往来，农产品完全可以地产地销。随着大陆游客赴台个人游的开放，台湾的休闲农场也吸引了众多个人游游客前往参观、体验。据介绍，台湾的休闲农场的最大特点是注重游客的动手体验，游客可以亲手去农场里采摘蔬菜、水果，增加了旅游的趣味性。本次交流团重点考察了头城农场、池上米乡休闲农业区、石棹民宿、阿里山茶区和大湖酒庄等景点，这些景点基本反映了目前台湾乡村旅游现状。 二、台湾乡村旅游发展背景 台湾早期的经济发展战略，也是以农业为基础，依靠农业的积累支持工业发展并带动其他产业腾飞。随着岛内工业化、城市化不断推进，台湾农业至20世纪70年代初开始出现明显的停滞、萎缩状态，农业在国民生产总值中所占比例迅速减少，并面临诸多问题，如农业生产规模过小、农民收入偏低、农业生态环境恶化等。为了使农业走出困境，提高农民所得，台湾加快推进农业的产业升级、转型，于是以旅游观光、休闲、体验为主要特征的乡村旅游在台湾逐步兴起。 20世纪70年代末，台湾开始出现通过开放成熟期的果园，使之成为既可让游客观赏美景，又能让游客采摘、品尝、购买新鲜水果的观光农园。随后，其他类型的农园如茶园、花园、牧场、渔场相继向游客开放。80年代后期，观光农园向内容更丰富的休闲农业发展。90年代初，由农户提供土地供市民参与耕种的市民农园开始在台北出现。1999年9月21日台湾发生大地震，对乡村民居破坏极大，台湾结合灾后重建工程，采取资金补贴方式，大力发展民宿（农家乐）旅游，这也是台湾发展乡村旅游的分水岭。为了引导乡村旅游健康发展，1983年台湾制定了《发展观光农业示范计划》，1999年出台《休闲农业发展办法》，2001年出台《民宿旅游管理办法》，使乡村旅游各项工作逐步走向正规化和程序化。 三、台湾乡村旅游景点种类 目前台湾乡村旅游形式主要有如下几种： 一是农业公园。指按照共同的经营思路，把农业生产农场、农产品消费场所和休闲旅游场所结合于一体的公园。如大湖酒庄，将草莓园景观的观赏，草莓的采摘、制品如草莓酒、草莓果汁、草莓冰淇淋、草莓大餐等，与草莓有关的品评、写作、绘画、摄影、体验、竞赛以及与季节、庆典等活动融为一体，形成以草莓为主体的系列旅游产品，不仅提高了景区综合竞争力，还成为吸引客源的一大亮点。 二是教育农场。是农业多元化发展后衍生出来的体系之一，是兼顾农业生产与教育功能的农业经营形态。如埔里台一生态教育休闲农园，面积50公顷，园内有庞大的蝴蝶园、昆虫生态园、水上花园餐厅、花屋、光合广场、仙人掌生态区、押花生活馆等休闲观光区、生态区、体验区、民宿区，可供游客在休闲观光、体验中学习了解花卉、苗木、昆虫等相关知识。同时，园区内还配套建设有民宿屋以及大、中、小型会议室，配套设施齐全，服务功能完善，是商务、休闲、度假的好场所。
华东考察报告 一、实习时间、地点 时间： 地点：上海、苏州、南京 二、实习目的 我们这次实习考察目的是走出校，面向社会，开阔视野，了解当今市场对包装的要求，以及包装生产工艺流程；感受地方文化，提高自己的设计水平。 三、实习要求 赴上海、苏州、南京三地，了解当前包装设计潮流及存在的问题，考察大中城市商业状况，感悟园林艺术及建筑特色等。 四、实习考察的内容 “上有天堂，下有苏杭”的杭州。杭州是我国七大古都之一，历史文化名城，享有‘东南第一州’之誉。 西湖位于杭州城西，旧称武林水、钱塘湖、西子湖，宋代始称西湖。湖面南北长3.3公里，东西宽2.8公里，水面原面积5.66平方公里，包括湖中岛屿为6.3平方公里，湖岸周长15公里。水的平均深度在2.27米左右，最泞处有5米多，最浅处不到1米。如今伴随着“西湖西进”扩大为6.5平方公里，基本达到了300年前西湖的面积。苏堤和白堤将湖面分成里湖、外湖、岳湖、西里湖和小南湖五个部分。西湖与钱塘江沟通后，每天引入钱塘江水约30万立方米，西湖水由原来的一年一换变成每月一换，透明度由原来的不足60厘米提升到120厘米。中国古代以西湖命名的湖有36个之多，其中以杭州西湖最著名，如单称西湖通常指的就是杭州西湖。西湖是一个历史悠久、世界著名的风景游览胜地，古迹遍布，山水秀丽，景色宜人。概括起来西湖风景主要以一湖、二峰、三泉、四寺、五山、六园、七洞、八墓、九溪、十景为胜。西湖，是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，不论是多年居住在这里的人还是匆匆而过的旅人，无不为这天下无双的美景所倾倒。阳春三月，莺飞草长。苏白两堤，桃柳夹岸。两边是水波潋滟，游船点点，远处是山色空蒙，青黛含翠。此时走在堤上，你会被眼前的景色所惊叹，甚至心醉神驰，怀疑自己是否进入了世外仙境。而西湖的美景不仅春天独有，夏日里接天莲碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影横斜的红梅，更有那烟柳笼纱中的莺啼，细雨迷蒙中的楼台------无论你在何时来，都会领略到不同寻常的风采。 拙政园享有“江南名园精华”的盛誉。宋、元、明、清历代园林各具自然的、历史的、文化的、艺术的特色。其中沧浪亭、狮子林、拙政园和留园分别代表着宋、元、明、清四个朝代的艺术风格。没有哪些园林比历史名城苏州的四大园林更能体现出中国古典园林设计的理想品质。咫尺之内再造乾坤，苏州园林被公认是实现这一设计思想的典范。这些建造于16～18世纪的园林，以其精雕细琢的设计，折射出中国文化中取法自然而又超越自然的深邃意境。除山石树木外，建筑物的巧妙安排也十分重要。如花间隐榭、水边安亭。利用长墙、曲桥漏窗等，构成各种画面，使空间更加扩大，层次分明。