学府花园VIP领取活动方案
上海志峰房地产营销售机构
2007-7-20
目录
1.·推广主题
2.·推广目的
3.·参加人数
4.·主办单位
5.·策划执行
6.·方案提供
7.·活动前
8.·相关支持
9.·前期准备
10.·执行流程
11.·人员分工
12.·媒体选择
13.·各项操作
14.·日程安排
15.·活动中
16.·开盘操作
17.·活动后
18.·善后工作
19.·效果评估
序言：
·推广主题：VIP发售
·推广目的：以VIP发售形式确定开盘实际购买力，并为内部认购做好选房排号准备。
·活动场地：学府花园售楼部，
·参加人数：不限
·主办单位：新城置业有限公司
·策划执行：上海志峰
·方案提供：上海志峰
一、.综述：通过VIP卡的前期发售，确定真实客户，以及客户的实际购买能力，并为内部认购做好准备。
二.企业目标：VIP发售500张
三.活动目的
——把握现有老客户，让老客户看见我们有所行动。让客户下定决心一定进行购买。——以VIP方式吸引新客户，从而建立资源库，为二期打下基础。
——通过VIP发售进一步了解客户需求与客户真实度，为下一步工作做好铺垫。
——通过产品说明会让客户进一步了解产品，并通过产品说明会让我们能够更好的与客户进行沟通交流，增进与客户之间的感情。同时也为工程进度赢得时间。
四.相关支持：媒介广告
五.前期准备：见附表
□人员分工
各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排
现场总控：王树良
现场后勤：李主任
突发事件处理：李超
发号码贴：涂军
登记客户姓名：万罗芳
客户传达：郑永水
财务收款：万会友张善芹
填写认购单：马金栋万勇
发放金卡：涂军谭晶
现场接待：罗颖张月
媒体发布：
现场采访
现场报道
□天气预报
通过12121查询未来3天的天气：（及时应变）
□前一周VIP发放的客户告知：
一、制作发放说明
1、易拉宝形式的说明公布于众
2、打印成份的携带式领卡说明书
二、销售人员各负责其客户的通知
1、在领取日前一周开始通知客户VIP领取方案
2、时间、地点通知
3、领取时所带资料的通知
三、通知方式：
电话□传真□邮寄邀请函□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□短信□
四、领卡说明：
·感谢您对新城置业的关注和支持，现将进行首轮VIP领取活动：
时间： 2007年 8月 30 日——2007年9月1日
地点：新城置业销售部
·领卡流程
领号根据号码入领卡区交意向金领卡签署《认领协议》
·鉴于领取客户较多，为确保整个活动公平有序，本次认购活动将按领号序号进行：
早上8：00点—晚上18：00点：
·活动安排如下：
1、领卡顺序以领号上号码为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在领号过程中被轮空，
本公司不承担任何责任。延时赶到者，其领号权自动排入下一轮领号顺序之中；
2、每个领号时间为2分钟，
3、每卡意向金住宅为人民币壹万元整（￥10000元）。商铺20000元
4、所有领卡客户必须在领卡当时交纳壹万元意向金，否则领号贴不予保留，进入下次领号顺序中，
5、如客户因其他任何原因，要求退还意向金，则在认领活动结束之后一周之内返还其意向金，但不
承担任何利息；
7、本次活动最终解释权归××××房地产开发有限公司所有。
注：签署《认领协议》所需资料为本人身份证、足额定金。
重要声明：本次认领活动只是前期的选房优先过程，不是正式销售房屋过程。
□活动准备及日程安排：
一、活动前的媒体宣传
在楼盘VIP卡认领活动前，为了当天的活动波及的范围愈广，信息的发布面更大，常借助人员宣传进行活动举办的信息告知。
二、日程安排方案
一、8月25日VIP卡、入场券、三联认领协议书、银行贷款流程与银行利率、认领程序的制作完成。
二、8月26日交房标准、时间商品房买卖合同样本
三、8月28日彩虹门，彩虹门刻字为：学府花园欢迎您的到来。
四、7月28日各项工作准备完成，8月30日正式发售VIP卡。
□发售VIP卡现场工作流程：
8月29当晚活动所需硬件项目如拱门、易拉宝、休息椅、号码领取台到位，
7：00 音响开始调试、播放音乐项目工作人员到岗
7：30 项目工作人员再次熟悉发售流程及文件检查。
7：40 客户陆续到来，负责接待的置业顾问共同迎接来宾，并按到来的先后顺序给客户贴上号码。并进行身份登记。摄影师开始摄像；接听热线的工作人员到位（始终不离场）8：00 参加认购客户基本已经到齐，认购即将开始。
8：30 认购活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下二个部分
一、广播传达客户登记的姓名和号码（1---1000号）
二、每组客户10名，分成单号和双号两面进行领卡，
9：20 请参加认购的客户到休息区就坐，由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣资料以及水饮招待。向客户和来宾说明认购协议，
负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作；
负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务
保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序
取款车场外就位
播放与项目气质相符的背景音乐
现场媒体可进行采访与报道（配合采访人员事先安排到位）
12：30 中餐时间（甲方提供）
13：00 继续选房直到结束。
18：00 活动拱门、等根据合同约定施放后在撤展
注：VIP发放就此一天。
□突发事件：
如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导（见现场人员分工安排）人及时汇报，之后根据命令执行方案
活动后
□善后工作：
1.媒体报道资料收集、归档（五个工作日完成）；
2.费用结算
3.合同签订并及时督促按揭客户递交按揭资料
□效果评估
1.活动效果分析、评估、总结文本（三个工作日内完成）
2.甲方对此次活动的意见；
项目内部认购方案 一、内部认购的目的 1、为保证**公司2012年项目提前回款任务，缓解公司资金需求的压力； 2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。 二、内部认购资格的确定范围 1、武汉**及**公司员工购房人员范围 武汉**及**公司员工购房资格限定在武汉 **、武汉**房地产开发公司登记在册人员，经武 **公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。 2、社会关系购房人员范围 社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由**公司营销部领导审核，经总经理 审批通过后，方可办理购置手续。 1、公司每位员工限购一套； 2、社会关系人员购房不限定套数； 四、内部认购项目简介 （1）项目概况 **项目位于武汉市***处。 （2）项目经济技术指标 **项目总占地面积：**怦，总建筑面积：**怦，其中：住宅总建筑面积：**怦，商业总 建筑面积：**，幼儿园及其他配套总建筑面积：** m2o 项目分**期开发，一期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成，建筑面积**万 m,其中住宅建筑面积 **万m,商业建筑面积**千方；二期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成。 **号住宅总套数**套，将于**年对外销售，预计**年底交付使用。目前正处于**阶段。 （3）认购范围 内部认购房源的楼栋为**号楼（共计**套房源），具体推售房源量视内部认购客户量以及 **公司销售、回款目标，最终由**公司领导确定，以下为推售房源量建议： 如内部认购量低于**号楼房源的30%则选择**号楼的偶数层（或基数层）作为指定 房源进行内部认购，便于制造内部推售房源的稀缺性；
内部认购方案 一、内部认购的目的 因无法保证预售证在预定时间取得，故调整策略，以内部认购方式提前锁定精准客户区域内项目相继开盘，竞争激烈，以此防止客户流失，并争取一定的转化时间。 二、内部认购资格确定 自8月排号始，截止目前所有已排号客户，皆拥有内部认购资格 内部认购之后缴纳诚意金客户，对外不予以公开，但仍保留内部认购资格，享受内部认购优惠。取消时间将另行公布。 正常排号客户购房不限定套数。 三、内部认购项目 （1）项目案名 乐家·香月湖 （2）认购范围 内部认购房源的楼栋为10号楼（共计140套房源） 四、内部认购时间及认购顺序 1、认购详情：（具体时间以相关进度为准，以下仅作为时间流程建议） 2014年9月20日下午14:00开始。 认购客户需填写《诚意认购登记书》，客户缴纳的诚意认购金。客户需在签订登记书10个工作日内或接到公司电话通知后3日内签订《商品房买卖合同》。 2、客户认购排序：
以诚意金排号顺序为准，发布序列号。若有客户未到，则自动补位。 若客户未按时到达，按照当时选房进度，顺序插队。例：若3号排号客户，到达时已经顺选至10号，则与其后插队。 内部认购期限：内购活动仅当天有效。 五、内部认购折扣 1、公司内部认购折扣原则 在项目制定建面单价的基础上，制定内部认购的不同折扣体系，实际价格以客户填写的“内部购房申请书”内显示价格为准。 常规折扣分档如下： 一次性缴款客户：2% 按揭客户：1% 按时签约：1% 老带新优惠：0.5%（特例） 备注：以上折扣为常规折扣。 2、开盘折扣及内部折扣建议 根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折扣由开发公司领导最终签署为准： 内部认购折扣：参与内部认购活动的，直至活动结束，参与客户均享受2%折扣 六、内部认购流程及注意事项 （1）项目内部认购流程 STEP 1 根据诚意金排号顺序发放选房序号 STEP 2 根据序号先后进行选房
盛景豪庭 内部认购方案 盛景豪庭住宅类内部认购方案一、背景
根据项目开盘销售推广计划的安排，为进一步增强内部员工对项目开发的信心，及时把握项目销售的相关信息，我部拟就“盛景豪庭”一期举办内部销售活动。 二、目的 增强员工稳定性，提高员工行业归宿感，激励员工长期为企业服务，同时帮助员工改善居住条件，减轻员工经济负担，激励员工消费公司自主产品，促进项目销售。 三、适用范围 集团公司及下属所有子公司、事业部的各级员工。以及个别经特殊审批的其他员工（由子公司负责人、事业部总经理审批）。 四、内部认购标的 员工内部认购房源总供应量控制为200套（暂定） 五、内部认购执行时间 集团公司批准后至项目正式对外销售前 六、内部认购资格认定 1、员工本人认购： 有购买需求的集团公司在职员工在进行内部认购前应到公司人力资源部填写《员工内部认购申请表》，经相关流程各部门负责领导签字确认后，由员工携带《员工内部认购申请表》至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。
2、员工推荐亲友认购 若集团公司在职员工推荐亲友认购的。则该员工必须在被推荐人到项目营销部门商洽前，由该员工到公司人力资源部门填写《员工推荐认购确认表》经相关流程各部门负责领导签字确认后，由推荐人携带《员工推荐认购确认表》陪同被推荐人至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。 七、优惠政策 根据员工服务年限，可享受一次、一套房产的购房优惠。
内部集资房权益转让活动方案 一、重要情况说明 1、活动说辞由于本次认购房源未达到预售条件，且目前无工程支撑，因此除了有较大的优惠额度外，还需要给客户一个合理的说辞。 经过综合的分析与考虑，这个说辞可以XX 公司内部集资房权益转让为名义。 2、工程支撑活动期间，不排除客户亲自到工地现场查看的可能，为了进一步弱化客户对工程进度及工程形象的怀疑，因此在活动期间，需要安排施工设备及工人进场做事，让工地现场看起来正在热火朝天的施工，以稳定客户情绪。 3、客户积累 项目目前只有积累客户100 余组，严重不足。由于项目从面市到首次认购期间，仅仅只有十来天左右的宣传期，因此需要结合短信+ 外展及派单活动，在短期内吸引一部分客户。 4、内部房源 因为XX 公司有一部分房源供应内部员工作为集资房，因此在正式对外认购之前，需要由开发商落实好内部集资房源，并且提前进行销控处理。 5、优惠额度 目前暂定1月1—1 月3 日期间签约，可享受每平米优惠200 元。 6、收款场地活动期间，需要安排专门的场地为客户提供缴款等手续服务。场地建议为XX 公司办公室。为配合收款，需要对场地进行必要包装。 7、认购时间 建议认购开始时间定为1月1 日星期六，当天起客户可到项目进行选
房； 活动流程 活动方案由三部分组成 1、预告选房活动信息，筛选客户意向（12 月23 日） 1）12 月23 日起对客户公布户型单到位的信息；通知前来观看户型单，梳理客户意向； 2）现场需要营造紧张感，因此户型信息的发布，需要在12 月23 日起短时间内迅速通知邀请其集中前来看户型； 2、通知客户，价格公布及XX公司内部集资房权益转让活动信息（12 月28 日） 1）在12 月28 日左右，由销售人员通知准意向度客户，XX 公司内部集资房权益转让活动即将于1 月1 日起开展，并且此次房 源系内部员工私人转让，将有超大的优惠额度，要求客户到现场看 房算价，并带好身份证和5 万元现金，做好签订《XX 公司内部集 资房权益转让书》的准备； 2）注意事项由于本次开盘不希望太多客户拥挤在一起，因此通知客户的时候，需要按照前期梳理客户意向情况来分级，分时通知。 3、选房并签订《XX公司内部集资房权益转让书》（1 月1 日） 1）客户至现场算价后，确定接受转让权益的客户，则缴纳5 万元诚意金，随后持缴款收据，由临时接送车带领到XX 公司办公室选 房，并完善《XX 公司内部集资房权益转让书》手续。 三、价格及优惠政策制定 本楼盘1 期价格可参考县城目前集资房市场价格，但由于目前本项目缺乏相应工程进度支持，且为第一次开盘，为促进销售，符合项目价格逐渐走高策略，建议给予首批订房客户较大优惠； 1、常规优惠
某商业中心内部认购操作方案 某商业中心内部认购操作方案 一、市场目标销售时段： 8月15日—9月30日 1、销售目标： 内部认购期间销售开发量的30％，总金额约为6000万元。 2、品牌目标： 商业圈的核心，龙头地王第一商业街——超大型的休闲购物中心再掀商铺投资热潮 3、目标客户群： 本区及周边区域的投资客原有商铺租赁客户一期旧业主的亲友 二、推售策略 1、推售思路： 二期正处于打地基阶段，无实物可看，发展商实力及信誉度是买家信任的支撑点。一期交付使用，开始进入全面招商阶段，招商成功尽快开业是对二期最好的宣传。对该阶段的目标客户群进行针对性的推广。通过一系列的形象公关活动提升项目知名度及影响力，进一步确立项目在本商圈内的龙头地位。 2、入市时机开始内部认购： 8月15日内部认购期： 8月15日—9月30日公开发售期： 10月1日8月15日开始内部认购，配合各方面宣传，在“十·一”黄金周前预热，争取在竞争对手加大宣传力度之前抢占目
标客户群视线。选择10月1日公开发售一来与二期工程进度吻合，届时二期五栋楼均已封顶，有实物可看， 3、具体部署方案一： 直接下定，直接选铺目的： 沿用一期的销售手段，试探市场的接受程度在“十·一”前有效拦截竞争对手具体操作： 1）意向买家先下诚意金￥20万元，享受优惠折扣，直接选定铺位； 2）签署“内部认购意向书”，公开发售7天（或在通知时间）内补签正式“认购书”，7天后签署正式《商品房买卖合同》，交齐首期款及相关税费； 3）公开发售七天内达成成交的所交之诚意金直接所购商铺的楼款，不作另行退回； 4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在一个月内无息退回； 5）意向买家凭身份证签署“内部认购意向书”，每份“内部认购意向书”只能认购一个单位；如需转让，须先征得发展商同意，并由出让方交纳￥1万元手续费予发展商；直系亲属间转让无需交纳手续费，但需出示户口本证明。方案二： 先下诚意金，只保留折扣不保留单位，公开发售时再轮筹选购，先到先得。目的： 最大限度调动意向客户的认购积极性有大批买家、炒家托市，关注度提升具体操作：
XXXXXX（项目）内部认购证
郑重申明 本内部认购证为XXXXX公司针对“XXXX”项目内部认购的特殊文件，请持有者严格遵守以下条款： 1、严禁炒作； 2、严禁涂改； 3、严格保密，不得向社会进行扩散； 4、必须严格遵守公司关于《“XXXX”项目内部认购证》的使用程序； 如发现违反以上条款，XXXX公司有权单方面取消该内部认购证的所有权利（并退还客户的内部认购金），并保留最终解释权。 特此申明！ XXXXXXXXX XXXXXX(时间)
内部认购证发放范围 1、所有XXXXX及下属企业从业职员； 2、持有XXXXX等项目配套单位证明的职员本人（仅限本人购买，必须出示有 效证明文件）； 3、能够出示XXXXX公司所开发项目（XXXXX等）的销售合同、房产证或者 物业公司证明书者； 4、填写特殊情况申请表并获得公司批准者；
本次内部认购优惠条款 优惠一：2房送2㎡，3房送3㎡，4房送4㎡，跃层送5㎡，别墅送6㎡； 优惠二：购买车库赠送3000元代金券； 优惠三：8年内，物业管理费8折或电梯使用费全免（1次性返还）； 优惠四：50个特价车位的时间优先购买权； 优惠五：获得永久性官城置业开发项目的1%优惠权证（仅限本人购买）； 注明： 1、优惠一中所赠送的面积统一为建筑面积（例如：建筑面积为123平方米的三房，参加本 内部认购，实际购买将只需支付123－3＝120平米的房价）,各户型优惠具体参照销售部的户型通知。 2、优惠三中的优惠条件为二选一； 3、优惠三中“电梯使用费全免”即小高层物业管理费的收费标准与多层一致，不再增加其 他使用成本； 4、如客户享受优惠四中特价车位的条款，将不再享有优惠二中3000元代金券的的优惠； 特价车位将严格按照公平、公正、公开的方式进行认购； 5、客户在享有优惠五中1％的购买优惠时可同时享受该物业正在执行的其他优惠条款；
促销方案之房地产促销活动方案 1
房地产促销活动方案 【篇一：房地产促销方案与案例分享- -6-1】 房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。 1，单刀直入式： 方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常见这一类促销手段。 以小博大。经过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，经过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。 2，细水长流式： 方式：会员卡、贵宾卡 这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往经过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。 第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，能够吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。 第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔
万科楼盘开盘计划及内部认购方案 1 2020年5月29日
万科金色家园内部认购及开盘计划方案 一、开盘准备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户,防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛,积累人气,为正式开盘打好底气。 3、经过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做),南京民众对金色家园及万科房 产有一定认知,趁热打铁地推出一些SP活动,树立开盘先到先得的观念,势必会产生一定的市场轰动。 4、阶段性的价格抬升,让客户感受到金色家园的”升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求,为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、对新聘业务员参与实践的绝好机会,为到今后销售打下坚实的基本功。 2 2020年5月29日
3 2020年5月29日 二、正式引导期之前必须完成工作 ? 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待; ? 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布,开始发布时间到开盘日不低于1个月; ? 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成; ? 地盘及售楼处现场形象包装完成; ? 前期品牌与形象推广已经达到一定效果,有足够的客户积累 2．1 广告 2．2 产品推介会 (3月初-4月底) 不少于3次 软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次 硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不
2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容,并要求参加者给予回复(电话/信函)。根据实际参加人数可分成几天进行,每天不多于150人。重要流程如下: ?来访客户进行登记 ?南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 ?由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 ?客户自由咨询(一小时)。 ?举办自助型晚餐会,准备酒水、餐点等。 ?饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2团购产品推介会 从3月初开始,从南京市获利能力较高的行业中,如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽,将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象,并根 4 2020年5月29日
秀员工委托公司代持股，通过公司作为出资人代表享有相应的权利和承担相应的责任。员工以代持 股的方式明确各方的权、责、利，确保出资员工的权益得到保障。 第三章内部员工出资额及出资方式 第十条公司内部员工出资购股本着岗位责任兼自愿原则。 本次内部员工股每股发行面值１元，根据其在公司的岗位责任大小相挂钩的原则，对出资额最高额度做如下规定： 内部员工出资购股额度一览表 说明：当公司高管层和经营管理骨干具有多重身份时，按现任职的岗位规定出资额来出资；当同时兼任多个职务时按出资额高的岗位出资购股。 第十一条公司高管层通过实际出资购股取得公司部分股权，公司及各子公司内部出资员工通过 公司代持股间接取得公司部分股权，具体数额见内部员工出资名册。 第十二条出资方式内部员工出资全部以现金出资。 第十三条员工出资购股采用一次性付款方式，款项须在协议签订后一周内支付。出资员工未按 规定足额缴纳所认缴的股份的，应当依法向已足额缴纳出资的其他出资员工和股东承担违约责任，第十四条内部员工出资购股程序及内容： １、根据出资认购确认个人股份 ２、公告员工股份数额 ３、办理出资证明书 ４、公司负责编制变更出资员工名册，各子公司分别备份一份，并保管本单位出资员工名册。 ５、出资员工名册包括以下内容： （１）出资员工的姓名和身份证号码 （２）出资员工的股份 （３）出资员工出资卡的编号和发卡日期
６、公司负责编制保管自然人股东和公司代持股名册，名册包括以下内容： （１）自然人股东和出资人代表的姓名和身份证号码 （２）自然人股东和出资人代表的出资额和所持股份数 （３）自然人股东和出资人代表持股证明书的编号和发证日期 第四章红利分配 第十五条内部员工股同股同权，按股分红，不得损害原有法人股东和其他股东利益。 第十六条公司依据《公司法》和《公司章程》分配可分配利润。自然人股东按实际出资比例依 法取得股利。公司代持股出资的按出资比例依法取得股利，然后按公司与出资人签订的《代持股协 议》对所获得的股利进行再次分配，出资员工按其个人的出资数额获取相应的红利。 第五章股份的处置与转让 第十七条内部出资员工在签订出资协议后不能抽回出资资金。 第十八条内部出资员工的股份在一定条件下可以转让： １、内部出资员工以自然人身份直接持有企业的股份的，可征得公司半数以上股东同意，向公司 内部股东转让其全部或部分股份；其他出资员工可通过出资人代表并征得公司半数以上股东同意向 公司内部股东转让其全部或部分股份；不同意转让的股东应当购买该转让的股份；如果不购买该转 让的股份视为同意转让；经股东同意转让的股份在同等条件下其他股东对该股份有优先购买权。 ２、内部出资员工在退休、被企业开除、除名、解聘以及辞职或调离时，在股份转让方和受让方 自愿的情况下，可向其他出资员工进行转让也可依本条第１款规定向公司其他股东转让。 第十九条公司高管层和经营管理骨干的股份在其任职期间不允许转让；公司高管层和经营管理 骨干离任时，其购股应转让。 三年内未进入项目部领导班子的项目部经理、副经理和技术负责人，其股份按本《实施细则》规定进行转让。 第二十条当公司高管层和经营管理骨干符合第十八条规定转让其股份时，其继任者必须购买其
一、综述： 回顾2003年，地产市场向品质化、规模化、配套化、高档化的趋势已日趋明朗；群雄并起的2007年，地产市场份额的争夺战，已见硝烟，要在规模企业，重视企业内外整合的竞争中拔得头筹，客源竞争成了项目成败的首要战略。 由于“**************”的目标客户群主要为项目当地的政府官员、国家公务员、大中型企业职员等，为尽快而有效的争取该群体的客户，在开盘前储备一定量的客户群体，在开盘时以此营造热烈的销售气氛，建议在项目开盘前进行认购排号。同时通过前期认购排号活动，与他们建城信合作，通过其口碑宣传，还有可能在项目正式销售前争取更多的客户群体，为项目后期销售奠定良好的基础。 二、认购方案： 1、第一认购期 时间：2007年3月1日—2007年3月15日 认购形式：排号认购 针对客户：项目承建单位 项目监理单位 项目当地政府机构、各职能部门、大型社会团体 发布形式：内部传递，不公开广告 发布细节： 通过工程部向承建单位、监理公司传递“尽最大努力，争取了合作企业内部的优惠认购方案：在3月1日—3月15日排号认购的客户可享受2%的购房排号优惠，并可在开盘时间段内享受。 通过行政服务中心向政府机构、职能机构、社会团体传递排号信息；行政服务中心经与蓝灵公司多次联系，为本县政府机构、职能机构、社会团体、财政机构争取到2%的购房排号优惠，此优惠可在开盘时间段内在开盘价位上享受优惠幅度。 广告媒体配合： 本次认购排号不着重通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象广告为主题，但力求在广告上凸现开发公司之实力。 优惠政策：建议在本次认购排号中，以2%的优惠幅度优惠，并在正式开盘期间完全享受上
员工股份认购方案 由于中国法律的规定，此次募股采用委托指定自然人的方式进行，认股人将与受托人共同签订委托协议书确定各自的权力及义务。 募股方案如下： 1、募股原则 ①风险共担、利益共享的原则 ②自愿出资的原则 ③公开、公平、公正的原则 2、权力各关系人： ①权力主体：各自愿认股的infowareLab公司员工（指和公司签订劳动合同， 有劳动关系的员工） ②权力客体：Infowarelab.INC ③权力行使方式：权力主体委托指定受托人投资权力客体 ④受托人：Susan . Xu (徐郁清) 3、股本结构 总股本2000万股，本次总融资800万股。 4、募股单价： 每股售价为$0.375，以2006年10月10日汇率为基准折算为人民币认购 5、募股数量： 募股数最少为1000股/人，最高为200000股/人，当认股数超过最低募股数后，可以以100股为倍数追加购股数量，直至最高募股数。 6、募股时间： 2006年9月26日8：30至2006年10月10日17：30止，在此时间段，到Mini Luo（骆莎萨）处咨询→登记认购数量→并当场领取打款帐号及确认打款金额 7、交款日： 2006年10月11日8：30至2006年10月22日16：00，具体操作程序如下： ①筹款并将确认金额打入指定帐号 ②将银行盖章后的打款凭条复印件交与Mini Luo处 ③Mini Luo将随后以邮件形式发送各认股人，确认钱款到帐情况及具体股权交割时间。 8、股权交割日： 2006年10月25日8：30到2006年10月25日17：30，请各认股人以邮件中确认的签订时间至签订地点，签订委托协议书
9、公司将于股权交割日后将认购人已签订的委托协议书转交受托人签字 10、受托人签字后，将双方签字生效的委托协议书及公司收款收据等权力证明书原件交各认购人。 以下无正文 2006年9月25日
安宁轩宇市政工程建设有限公司股权 内部职工认购方案细则 （丰泰投资管理内部制定2010-12） 第一章总则 第一条为贯彻《公司法》，规范云南丰泰投资管理有限责任公司（以下简称公司）内部职工出资购股的管理，维护出资职工的权益制定本方案。 第二条内部员工股是指公司高管层、经营管理骨干及年度优秀员工出资取得公司的部分股份。 第三条公司在安宁轩宇市政工程建设有限公司占有股分20%，股本为150万元，这部分股权根据公司经营发展战略要求，划拨出二分之一的股权作为内部员工股认筹。 第四条公司内部员工出资购股管理遵循以下原则： 1、风险共担、维护资产所有人权益，依法落实公司法人财产权； 2、促进公司资产合理配置，优化公司资产投资结构，提高资产运营效益； 3、保障出资员工的利益，做到同股同权同利。 第五条公司发展研究部是公司内部员工出资购股管理的机构。 第二章持股对象及主体 第六条内部出资员工主要为丰泰投资管理有限公司及其名下子公司的高管层和经营管理骨干,即董事长、总经理、副总经理、三总师、总经理助理和分公司领导班子成员及副职,公司副总师、部门经理、副经理和项目经理、分公司副总师、分公司部门经理及其他经济技术骨干等。
第七条内部员工出资购股的基本原则 1、风险共担利益共享原则 2、岗位责任和自愿原则 3、公开公平公正原则 第八条持股形式为：公司高管层采取以自然人身份直接持股；经营管理骨干、各级正副职及优秀员工委托公司代持股，通过公司作为出资人代表享有相应的权利和承担相应的责任。员工以《代持股协议书》（附件一）和《公司内部职工认购股份管理办法》（附件二）的方式明确各方的权、责、利，确保出资员工的权益得到保障。 第三章内部员工出资额及出资方式 第十条公司内部员工出资购股本着岗位责任和自愿原则。 本次内部员工股每股发行面值1元，根据其在公司的岗位责任大小相挂钩的原则，对出资额最高额度做如下规定： 内部员工出资购股额度一览表 说明：当公司高管层和经营管理骨干具有多重身份时，按现任职的岗位规定出资
有限公司股权内部职工认购方案细则 第一章总则 第一条为贯彻《公司法》，规范云南丰泰投资管理有限责任公司（以下简称公司）内部职工出资购股的管理，维护出资职工的权益制定本方案。 第二条内部员工股是指公司高管层、经营管理骨干及年度优秀员工出资取得公司的部分股份。 第三条公司在安宁轩宇市政工程建设有限公司占有股分20%，股本为150万元，这部分股权根据公司经营发展战略要求，划拨出二分之一的股权作为内部员工股认筹。 第四条公司内部员工出资购股管理遵循以下原则： 1、风险共担、维护资产所有人权益，依法落实公司法人财产权； 2、促进公司资产合理配置，优化公司资产投资结构，提高资产运营效益； 3、保障出资员工的利益，做到同股同权同利。 第五条公司发展研究部是公司内部员工出资购股管理的机构。 第二章持股对象及主体 第六条内部出资员工主要为丰泰投资管理有限公司及其名下子公司的高管层和经营管理骨干,即董事长、总经理、副总经理、三总师、总
经理助理和分公司领导班子成员及副职,公司副总师、部门经理、副经理和项目经理、分公司副总师、分公司部门经理及其他经济技术骨干等。 第七条内部员工出资购股的基本原则 1、风险共担利益共享原则 2、岗位责任和自愿原则 3、公开公平公正原则 第八条持股形式为：公司高管层采取以自然人身份直接持股；经营管理骨干、各级正副职及优秀员工委托公司代持股，通过公司作为出资人代表享有相应的权利和承担相应的责任。员工以《代持股协议书》（附件一）和《公司内部职工认购股份管理办法》（附件二）的方式明确各方的权、责、利，确保出资员工的权益得到保障。 第三章内部员工出资额及出资方式 第十条公司内部员工出资购股本着岗位责任和自愿原则。 本次内部员工股每股发行面值1元，根据其在公司的岗位责任大小相挂钩的原则，对出资额最高额度做如下规定： 内部员工出资购股额度一览表
促销方案之楼盘促销活动方案 1
楼盘促销活动方案 【篇一：楼盘促销活动策划方案】楼盘促销活动策划方案 一、组织背景 二、活动目的 （一）、建筑外观整体方案征集活动目的 （二）、正式公售系列活动目的 三、活动时间表 四、筹备组织 五、建筑外观整体方案征集活动 （一）、活动内容 （二）、宣传活动分阶 （三）、征集方案阶段 平面广告 新闻发布会 （四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会
（五）、xx公司8周年及xx广场封顶庆典酒会 六、正式开盘公关活动 （一）、公售活动现场要求 （二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 （三）、xx广场之夏音乐会 七、媒体计划 （一）、平面广告 （二）、软性章 八、礼品 九、部分筹备工作进度表 十、费用预估 一、组织背景 xx广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出xx广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决题。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是xx广场项目营销推广中
至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，xx公司特提交《xx广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。 二、活动目的 （一）、xx广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是xx广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的： 1．提升xx广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑； 2．彻底改变一些不利于xx广场社会形象的负面影响； 3．增加业主和购房者的信心，直接促进销售； 4．配合828大厦封顶新闻发布会，为830正式开盘蓄势。 （二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、xx广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。 三、活动时间表 有奖征集活动： 7月25日——8月15日方案征集阶段
某商业中心内部认购操作方 案 一、市场目标 销售时段：8月15日—9月30日 1、销售目标：内部认购期间销售开发量的30％，总金额约为6XXX万元。 2、品牌目标： 商业圈的核心，龙头地王 第一商业街——超大型的休闲购物中心 再掀商铺投资热潮 3、目标客户群： 本区及周边区域的投资客 原有商铺租赁客户 一期旧业主的亲友 二、推售策略 1、推售思路： 二期正处于打地基阶段，无实物可看，发展商实力及信誉度是买家信任的支撑点。 一期交付使用，开始进入全面招商阶段，招商成功尽快开业是对二期最好的宣传。 对该阶段的目标客户群进行针对性的推广。
通过一系列的形象公关活动提升项目知名度及影响力，进一步确立项目在本商圈内的龙头地位。 2、入市时机 开始内部认购：8月15日 内部认购期：8月15日—9月30日 公开发售期：10月1日 8月15日开始内部认购，配合各方面宣传，在“十·一”黄金周前预热，争取在竞争对手加大宣传力度之前抢占目标客户群视线。 选择10月1日公开发售一来与二期工程进度吻合，届时二期五栋楼均已封顶，有实物可看， 3、具体部署 方案一：直接下定，直接选铺 目的：沿用一期的销售手段，试探市场的接受程度 在“十·一”前有效拦截竞争对手 具体操作： 1）意向买家先下诚意金￥XXX万元，享受优惠折扣，直接选定铺位； 2）签署“内部认购意向书”，公开发售7天（或在通知时间）内补签正式“认购书”，7天后签署正式《商品房买卖合同》，交齐首期款及相关税费；
3）公开发售七天内达成成交的所交之诚意金直接所购商铺的楼款，不作另行退回； 4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在一个月内无息退回； 5）意向买家凭身份证签署“内部认购意向书”，每份“内部认购意向书”只能认购一个单位；如需转让，须先征得发展商同意，并由出让方交纳￥1万元手续费予发展商；直系亲属间转让无需交纳手续费，但需出示户口本证明。 方案二：先下诚意金，只保留折扣不保留单位，公开发售时再轮筹选购，先到先得。 目的：最大限度调动意向客户的认购积极性 有大批买家、炒家托市，关注度提升 具体操作： 1）意向买家先下诚意金￥5XXX元，仅作保留优惠折扣，不代表选购具体单位； 2）签署“内部认购意向书”，以均价出街，暂不公布价格明细； 3）开售前一天轮筹，开售当天换筹，先到先得。 4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在一个月内无息退回； 5）“内部认购意向书”转让须交纳￥1万元手续费。 活动配合：
XX公司 管理人员及技术骨干持股实施方案 一、目的 1、通过实施公司员工持股，使企业与员工结成利益共同体，增强员工对企业的认同感、责任感、荣誉感，提高员工对企业长远发展的关切度和经营管理的参与度，从而形成企业内部激励、监督机制，真正实现员工与企业的长期、稳定、健康发展。 2、以XX公司为载体，以现有中高层管理人员及技术骨干为基础，以稳定管理人才和技术人才为着力点，设计中高层管理人员及技术骨干持股计划。 二、员工持股的原则 1、依据《公司法》、《中外合资经营企业法》的规定，在公司进行股份制改造前，通过向持股员工合伙成立的有限合伙企业定向转让公司股权。 2、贯彻“效率优先、兼顾公平”的原则。由于员工对企业的贡献度主要通过岗位体现，因此本持股方案的对象选择和持股数量主要依据员工的岗位和绩效决定，对员工进入公司时间因素考虑较弱。 三、操作路径 据《公司法》、《中外合资经营企业法》、《中华人民共和国合伙企业法》等规定，实施员工持股计划，选择如下操作路径：由纳入本持股计划的公司员工作为合伙人成立2个有限合伙企业，并从现有股东受让公司股权。 四、员工股权分配 1、条件界定。符合下列条件的人员纳入股权分配范围(共91人)： 心管理层：品质总监、行政总监、营运总监、技术总监、技术副总监、各事业部总经理（4名）、总裁特别助理、董事会秘书（合计11名）
层管理人员：事业部副总经理/总动力师/总工程师、部门经理、副经理（合计49名） 心业务经理：年销售额及订单利润率排在前列的市场业务员（合计12名） 心技术骨干：集团及各事业部资深高级工程师(合计19名) 2、分配办法 司计划进行股份制改造，拟以净资产折合股份【】万股整体变更设立股份公司。纳入本持股计划的公司员工作为合伙人成立2个有限合伙企业，并于公司股份制改造前从现有股东受让出资额合计港币【】万元，占公司注册资本的比例为【】%，股份制改造后折合股份【】万股。2个有限合伙企业的持股分配情况见附件1《甲合伙企业成员持股一览表》和附件2《乙合伙企业成员持股一览表》。 （1）核心管理层共11人，总分配股份为【】万股，以10000股为分配单位，个人最少分配股份【】万股，最多分配股份【】万股，以个人工作岗位重要性、工作能力与工作业绩、工龄为考核依据，具体分配办法如下： a.在总分配股份中，提取约【】%共【】万股作为工龄分配,个人工龄分 配股份计算公式为：个人工龄持股数=工龄分配股份数÷符合分配人员总 工龄数×个人工龄（取整万股计算）。 b.在总分配股份中提取约【】%合计【】万股作为岗位持股数，集团各 中心总监及一级事业部总经理以每人【】万股为基数，二级事业部总经 理以每人【】万股为基数，董事会秘书以【】万股为基数，并结合如 下条件进行综合计算，但个人岗位持股最高不超过【】万股。 □直接或间接管辖人数每达到【】人增加【】万股；
万科金色家园内部认购及开盘计划方案 一、开盘准备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色 家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势 必会产生一定的市场轰动。 4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； 地盘及售楼处现场形象包装完成； 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累
2．1 广告 2．2 产品推介会（3月初-4月底）不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重 要流程如下： 来访客户进行登记 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 客户自由咨询（一小时）。 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2团购产品推介会 从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要 目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外
关于员工福利房认购的通知 ***房地产公司\********公司\**分公司\**项目部\***公司\各施工单位: 各位员工： 为了感谢各位对公司的努力及贡献，公司的研究决定，针对本公司的正式员工设立购房补贴。具体内容如下： 1、本次内部认购的单位为****商业街住宅。购房的面积为： 138、144、145等户型。（根据不同的楼层价格不同）。 2、为了提高公司的福利，经过公司研究，公司给予每位购房 员工发放购房补贴：每位员工的购房补贴为5万元每套（此 补贴只能作为购房的首付款，根据各位员工选购的房号， 由公司直接打入财务）。 3、本次补贴，主要为解决公司员工的住房福利。例： 具体按价格表内容。 4、本次购房的时间安排为：2009年4月15日～2009年4月25
日（下午5：30分前）进行房号选择（房号另附）。同时填写办理《员工内部认购登记证》（表格另附）。确定房号后，交纳诚意金￥2，000元/套，及递交《内部员工购房补贴申请》（表格另附），并由财务部开具诚意金的收款收据。（诚意金冲抵首付）。诚意金作为选房的资格保证，如最后放弃资格，诚意金给予退还。 5、本次购房补贴，只针对********商业街住宅的购买员工发放， 不能作为其它使用。本次购房补贴采取不补、不换、不保留的原则。购房补贴针对一房一补的原则，不参与认购********项目的员工，视为放弃本权利。 6、购房补贴的获得及使用方式请参考《********项目员工认购福利房方案》。 7、具体的办理，由****销售中心工作人员进行办理。相关内容及办理手续请咨询：********销售中心。电话：0000联系人： 8、房源有限,参与购买的人员,请到公司办公室领取《员工内部认购登记证》,《内部员工购房补贴申请》。《房号表》（附表） ********房地产开发公司 2009年4月13日抄送：各单位办公室、财务部、工程部、人力资源部
内部认购方案
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项目内部认购方案 一、内部认购的目的 1、为保证**公司2012年项目提前回款任务，缓解公司资金需求的压力； 2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。 二、内部认购资格的确定范围 1、武汉**及**公司员工购房人员范围 武汉**及**公司员工购房资格限定在武汉**、武汉**房地产开发公司登记在册人员，经武**公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。 2、社会关系购房人员范围 社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由**公司营销部领导审核，经总经理审批通过后，方可办理购置手续。 三、内部认购套数限定 1、公司每位员工限购一套； 2、社会关系人员购房不限定套数； 四、内部认购项目简介 （1）项目概况 **项目位于武汉市***处。 （2）项目经济技术指标 **项目总占地面积：**㎡，总建筑面积：**㎡，其中：住宅总建筑面积：**㎡，商业总建筑面积：**，幼儿园及其他配套总建筑面积：**㎡。 项目分**期开发，一期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成，建筑面积**万㎡，其中住宅建筑面积**万㎡，商业建筑面积**千方；二期由**栋**层（含商业、设备转换层）的高层组成。 **号住宅总套数**套，将于**年对外销售，预计**年底交付使用。目前正处于**阶段。（3）认购范围 内部认购房源的楼栋为**号楼（共计**套房源），具体推售房源量视内部认购客户量以及**公司销售、回款目标，最终由**公司领导确定，以下为推售房源量建议：?如内部认购量低于**号楼房源的30%，则选择**号楼的偶数层（或基数层）作为指定
内部认购期 营销方案 （营销准备期03/7/29——03/8/20） 页脚内容
一、产品策略： 1、项目产品现状 工程现状: 项目工程进展顺利，高度已至18层，定于八月中旬封顶；样板房已间隔完毕，但未开始批荡，完工尚未确定时日。 交楼标准：所有公共部分及毛坯房、精装修的标准已经书面确定，所有后续工作严格照此执行。 建议：项目南面距深南路仅150米，西面距彩田路不到30米，实地勘测发现，两面噪声巨大，将严重影响西面和南面大户型的销售，而此大户型朝向、景观、户型俱佳，是本项目最佳利润之所在，为彻底解决噪声问题，，希望发展商在项目西面和 南面户型外窗上安装双层隔音玻璃，便于销售员在销售过程中进行引导，促进此类大户型的销售。、 2、项目产品包装 售楼处包装： 户外广告牌、室内展板（五块）、销控板、背景墙、玻璃橱窗装饰 售楼处内包装基本完成，玻璃橱窗简单包装正在设计中，但户外广告牌迟迟未上，影响外观视觉效果。 页脚内容
销售物料准备： 所有销售物料（折页、户型图、认购书、临定单）准备及印刷工作已经完结，所有物料定于7月29日上午全部到位。 3、项目营销时间确定： 内部认购时间 对部队内部认购开始时间： 2003 年8月1日 正式认购时间： 2003年8月5日 期间主力客户群锁定： 8月1日—8月3日，部队内部人员 页脚内容
8月3日—8月6日，发展商已登记的关系客户及老客户 8月6日—8月10日，本土行登记老客户 4、推盘策略： 内部咨询登记期（2003/7/29-2003/8/20） 市场检验期（7/29-8/7） 1.本阶段以消化前期登记老客户为主，以确定其购房意向，并完成前期认购工作； 2.本阶段另一任务以积攒人气（新客户）为主，收取预订金，完成登记。 3.本阶段工作重点完成已登记老客户处理工作，并探知市场对价格、户型的需求。 4.折扣：额外2个点折扣优惠（即一次性89折，一年分期91折） 5、保留楼层（5，6，10，11，17，18）及低层的1，2，16号房的部分单位作后期特价单位，其余楼层全部推向市场。 正式认购期间（8/7—8/20） 1.折扣不变，额外2个点折扣优惠（即一次性89折，一年分期91折） 2.推出楼层保持不变。 （注：本阶段价格可根据实际销售情况及市场反应，作出适当调整；并针对关系客户，调整大户型单价） 页脚内容