2014-10-09集团信息资源部泰盈V刊
【泰盈智库】
[议价]
比较适合遭遇寒流出售困难的情况，满足消费者心理平衡，再辅以适度推广，趁机回笼资金，当然为照顾楼盘或者企业形象，在运作的时候可以找一些噱头和借口，避免引起消费者逆反心理，造成不良影响！
[一口价]
新推出房源实行低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价。在运作过程中，销控掉一些好房源，消化位置较次房源，有利加快回笼资金。
[减首付]
消费者只需出一成首付就可购房，余下二成首付可由专业投资担保公司支付（利息由开发商承担），这笔款的还款期可限定为三个月、半年、一年等不同时间段。此方案适合购买中小户型面积年青积蓄较少的上班一族。
[员工内部价]
企业员工作为最近的客户群应受到了充分的重视，给予员工大幅优惠的所谓内部价，或者给予补贴首付款和适度月供的方式，既可以提高员工工作积极性和归宿感，加强企业凝聚力，又能快速收拢资金，保证项目的良好发展态势，当然这一活动重在优惠力度和推出的数量，员工可以转让该房屋的购买权也可不许转让，根据实际情况灵活掌握。
[特惠房]
每天一套特惠房：每天推出一套超低价位的房屋，先到先得。一般拿出来销售的房屋都是得单元位置难以消化的房源（或每天一套就是个名额，可以是客户选哪个，哪个就是特惠房），该措施能有效吸引客户落定。充分利用客户占便宜的心理！
[老带新]
1、首先老客户本身对项目非常认可，也希望别人对自己的购买行为认可，因此介绍起来不遗余力；
2、老客户本身已经在此买房，介绍起来有说服力；
3、老客户一般来讲接触的人群接近于我们的目标客户，便于销售开展（可以是送购物卡、免物业费总之要能打动老客户）。
[团购]
团购以牺牲一部分利润的代价达到楼盘的迅速去化，使资金快速回笼，同时又能有效避免因楼盘价格下调而造成的不利影响，对前期购房者的利益不造成侵害，可自行组织团购也可参加一些网站或者报纸或者其他购房团的集体购买意向（推出3人小团、5人大团可以组团也可以拼团）。
[房产中介促销]
可以通过一、二手联动，充分利用二手代理门店、销售点众多的优势，发挥人海战术，而且通过二手中介上门的客人是实客（可以为中介单独列出一部份房源与案场销售房源不要发生冲突）。
1、如何带动售楼部来访量提升
1、通过人脉传播，传播偻盘的优势，增加关系网内的口径传播；
2、抓住客户最关心的点，无限量放大宣传，让优势点深入人心；
3、故意制造让客户难以理解但又与其购房欲望相关的广告内容，吸引其；
4、定期举办活动。
2、不断call客，多跟进以前的客户资料
1、做宣传广告；
2、配合活动,如样板房开放，园林开放，美食节等等；
3、叫老业主回访聚集人气；
4、安排免费接送车；
5、到售楼处看房打的报销；
6、售楼员不断call客；
7、投放媒体广告；
8、电话追踪；
9、老带新给与一定奖励；
10、开展项目主题活动；
11、销使带客户；
12、看房车；
13、经常搞一定的优惠活动；
14、凡是来售楼处的一律赠送小礼品；
15、组织团购，很多这种机构组织。
3、到访者均有小礼品赠送，吸引人气
1、老客户带新客户，有老客户介绍过来的新客户，老客户可积分对奖，新客户有折扣，既给了实惠，又让老客户送了人情。（效果不错）
2、快过年的时候，我们舞狮给沿街的商铺、门脸，送免费的春联，财神，红灯笼，提高美誉度和知名度。
3、我们有计划的定期给老客户，组织活动，定期发放礼品，做好老客户的维护。
4、做一些有商铺门脸的老客户的工作，让他们同意在其商铺放置本项目的宣传海报，并许诺介绍过去一个客户给多少好处（例如；免物业费等）
5、做一个征名活动，采用海选的形式，面向全市人民，有专家评选出10个好名字后、，由全体市民和客户通过打电话，和到销售部现场投票的形式，选出最后的冠军（提高人气，和关注度）
6、做一个与项目所在地区的焦点事件有关系的活动，提高长期的关注度（如，所在地区教育不好，就提供场地，和帮其宣传和招生，但对购买本项目业主的孩子免费，通过本项目业主介绍过来的孩子半费，有了长时间的关注度，少花了钱，也让业主感受到了尊贵感）
7、还可以与大型超市、商场（县城的效果最好）合作，免费帮其在门前广场做展示栏，一半送给他们展示促销的产品，我们自己留一半做自己项目的宣传，以及工程进度的照片。（在县城中超市，和大商场是人们比较集中的地方，宣传栏的设立及省钱，关注度高，且可以长期使用。
4、形成项目对客户的吸引力
1、特色主题式推广：抓住目标客户的关注点，让客户受到直接的刺激。包括价格优势、核心卖点的直接表达等。这对于区域周边及外部的目标客户有较明显作用。
2、特色的售楼处：如果有条件的话，设立一个通达性好、表示性强的特色售楼处将对路过客户有极强的杀伤力。
3、口碑传播：传统的做法是所谓的客户带客户。但目前需要做到的是给第一次来访的客户以足够的冲击和震撼，让他自然而然的向朋友圈、亲戚圈宣传项目，吸引客户来访。
5、把握好项目定位，接着重点在渠道拓展上
1、根据以前媒体选择的面上扩大，争取覆盖掉周边的区域的媒体，如宣传栏，单页、夹报等；
2、配合活动,如样板房开放，开展体验营销；
3、短信群发相对于三线城市效果比较理想；
4、推出老带新优惠活动；
5、安排免费接送车到售楼处看房打的报销；
6、电话追踪；
7、开展项目主题活动；
8、凡是来售楼处的一律赠送小礼品。
6、如果前期定位不准，那么后期只能依靠宣传
1、样板房装修；
2、媒体组合选择，频繁投放；
3、促销策略配合；
4、项目特殊买点挖掘；
5、项目买点轮番出击；
6、团购；
7、客户联谊活动。