工程经济学课程设计
秦皇岛市开发区第二中学XX玩
具店建设项目
可行性研究报告
撰写人：
指导老师：
年月日
目录
一、项目背景 (3)
1.1项目背景 (3)
1.2项目兴建理由 (3)
1.2.1 项目层次分析 (3)
1.2.2 国民经济层次分析 (4)
1.3项目预期目标 (4)
1.3.1项目建设内容 (4)
1.3.2项目建设规模 (4)
1.3.3产品种类及价位档次 (5)
1.4项目建设条件 (5)
1.4.1市场条件 (5)
1.4.2资源和环境条件 (5)
1.4.3技术条件 (5)
1.4.4资金条件 (6)
1.4.5社会条件 (6)
1.4.6施工条件 (6)
1.4.7法律条件 (6)
1.5项目建设的必要性 (6)
二、市场预测 (7)
2.1市场现状调查 (7)
2.2目标市场 (7)
2.3产品供应与需求预测 (8)
2.4产品价格预测 (8)
2.5市场竞争力分析 (8)
2.6市场优势分析 (8)
2.7市场风险分析 (9)
三、项目建设方案 (9)
3.1项目名称 (9)
3.2项目地点 (9)
3.3项目承担单位 (9)
3.4建设性质 (9)
3.5建设内容及规模 (9)
3.6建设期限 (10)
四、项目地址选择 (11)
4.1地址选择要求 (11)
4.2地址选择布局 (11)
4.2.1位置 (11)
4.2.2占地面积 (11)
4.2.3水电供应条件 (11)
4.2.4环境保护条件 (11)
4.2.5施工条件 (11)
4.2.6位置示意图 (12)
五、技术、设备方案 (12)
5.1设备方案选择 (12)
5.2主要设备及价格 (13)
5.3设备参考图样 (13)
5.4产品供应 (14)
5.4.1产品供应方式 (14)
5.4.2产品供应物流 (15)
5.5库存方式 (15)
5.6组织机构与人力资源配置 (16)
5.7公用、辅助及配套工程 (16)
5.8项目实施进度 (16)
六、经营方案 (17)
6.1产品分类 (17)
6.2产品成本 (20)
6.3营销方案 (20)
6.3.1玩具店营销计划 (20)
6.3.2促销方案 (21)
6.3.3商品包装满意设计 (21)
6.3.4玩具店客户满意调查 (22)
七、投资估算 (22)
7.1固定资产投资估算 (22)
7.2流动资金估算 (23)
7.3总投资 (23)
八、财务评价 (24)
8.1税收 (24)
8.2财务计算（以下费用都使用保守估计，计算最低利润的情况） (24)
8.3财务评价 (24)
8.4编制财务报表 (25)
8.4.1利润表： (25)
8.4.2五年现金流量表 (26)
8.4.3内部收益率 (27)
8.5敏感性分析 (27)
九、结论及建议 (28)
9.1结论 (28)
9.2建议 (28)
附录 (28)
一、项目背景
1.1项目背景
多年来，世界玩具市场始终保持着稳定的增长。中国2007年玩具消费总额为150 亿元人民币。随着第二次人口生育高峰的来临，国内玩具市场的容量及消费正处在快速增长阶段。由于长期侧重于外贸市场的发展，国内玩具市场生产企业对于内销市场的重视度不够，以国内玩具市场作为发展重点的企业很少。但由于20008年经济危机的影响，国内玩具厂商开始重视内销市场。
中国的人口结构越来越趋向于6+1的模式，父母、爷爷奶奶、外公外婆均会给孩子购买玩具，并且是少量分批购买的形式，国内玩具市场存在较大的发展空间。
随着国民经济的持续高速发展，人民生活水平也逐渐提高，其需求也日益多样化。不再仅仅追求着穿暖吃饱的物质上的小康生活，对精神上也要求生活得越来丰富。从而娱乐成为了人类精神生活的一个基本需求，玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者广泛的欢迎。其中青少年更是每个人不断需求不少各式各样的玩具，由于需求大而频繁，因此中小学附近是很好的玩具市场。然而，秦皇岛市第二中学，作为一个有着总约1560名初中青年的学校。毗邻市中心，有不少来休闲娱乐的人，周围还有一些小区，自然也有一些青年居住在附近。周边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。所以秦皇岛第二中学周边拥有好市场，却缺乏一个能供应的产品质量、种类、价格适合青年的玩具店，所以项目效益可观。
1.2项目兴建理由
1.2.1 项目层次分析
娱乐是人类生存的一个基本需求，玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者的广泛欢迎。而青年如初中生，在放学后，都有在学校附近感兴趣的店铺逛逛用零花钱买点自己喜欢的东西的习惯，其中，玩具作为既满足青年们的娱乐追求，其价格又在青年们零花钱的接受范围内的产品，深受青年喜爱，作为送给同
学间的生日礼物也是常有的选择。秦皇岛市第二中学作为一个拥有26个初中教学班，合计约1560名学生的艺术教育特色公办学校，且周围有不少居民区，含带青年的家庭，毗邻人流量大的市中心商业区。因此秦皇岛市第二中学附近因为大量的需求有着良好的市场。然而边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。所以在秦皇岛市第二中学附近开一家玩具店，既满足青年的需求，减小供不应求现象，又能从好市场中获利不小，是一个有益的项目。
1.2.2 国民经济层次分析
中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，我国现有15岁以下青少年2.86亿左右，约占总人口比重的20%。全国城市青少年均年消费仅45元，农村人更不足15元，对比亚洲青少年人均消费13美元和全世界青少年人均34美元的水平，中间的悬殊差距蕴藏着巨大发展空间。如果中国儿童玩具消费达到亚洲平均水平，则其市场规模预计将突破300亿元人民币，而达到全世界青少年儿童的平均消费水平，市场规模将达到1000亿元左右。
小型玩具店作为小的个体户，无污染、无公害。由于占地面积小，影响区域也不是特别广泛。不需要招聘员工，不生产产品，不提供直接劳动，销售量对于全国整个玩具行业而言极小，对整个国家经济无大的影响，即对国家经济无负面影响。
虽然小型玩具店对整个国家经济无大影响，宛如杯水车薪一般，但至少是朝着好的方向的。
1.3项目预期目标
由于是针对于秦皇岛市第二中学附近，考虑到毗邻市中心的秦皇岛市第二中学的店铺价格不低，且店铺价格太高导致商品价格太高的话不是青少年能接受的范围，所以定位小型青少年玩具店。
一般根据开玩具店店面大小把玩具店分为三种：小型玩具店(也称迷你店，15-30平米)；常规玩具店(也称标准店，30-60平米)；大型玩具卖场(也称旗舰店，60平米以上)。综上考虑为项目建设内容定位为小型青少年玩具店，则建设规模定位为小型玩具店。
及价位档次
表1-1产品种类
1.4项目建设条件
秦皇岛市第二中学作为一个拥有26个初中教学班，合计约1560名学生的艺术教育特色公办学校，且周围有不少居民区，含带青年的家庭，毗邻人流量大的市中心商业区。因此秦皇岛市第二中学附近因为大量的需求有着良好的市场。然而边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。市场供不应求。
小规模玩具店，除了店铺能提供的商业用电和商业用水，无需其他自然资源。由于是学校和市中心附近，供电供水条件有所保证。由于是学校和市中心附近，治安环境能得到较高保障。环境适宜。
1.4.3技术条件
依据市场上所开设的玩具店，无技术难度。小规模玩具店，只需要前期装修技术和后期的收银技术及监控保障技术。小规模玩具店的装修简单，主要买几个货架柜台等。收银技术和监控保障技术在现今时代，收银台和摄像头能够很容易买到。由于玩具店的规模小，所以不需特地准备仓库，直接将小量库存存于店铺中。所以无技术难度。
1.4.4资金条件
小规模建设资金投入量少，可完全采用自由资金投入。无需贷款融资等外资融资方式。由于小规模玩具店的库存选择方式为小库存随时即刻补货，在店铺内进行小库存量保存，无需仓库费和特意的存储费，保证少量流动资金即可。1.4.5社会条件
娱乐是人类生存的一个基本需求，玩具作为娱乐产业的一个分支，受到广泛欢迎。玩具行业对社会也无负面影响。
1.4.6施工条件
由于第二中学靠近市中心商圈，店铺比较完善，所以无需对店铺进行太多的装修，贴上墙纸美化，搬进设备和货物即可，动静不大，对周围影响很小，能够被允许。
1.4.7法律条件
办好营业执照后，此项目建设不违反相关法律规定。且有消防器具，符合对消防安全的要求。根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。依法纳税，合法经营。根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。
1.5项目建设的必要性
玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者广泛的欢迎。其中青少年更是每个人不断需求不少各式各样的玩具，由于需求大而频繁，因此中小学附更是有大量需求。然而，秦皇岛市第二中学，作为一个有着总约1560名初中青年的学
校。毗邻市中心，有不少来休闲娱乐的人，周围还有一些小区，自然也有一些青年居住在附近。周边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。所以秦皇岛第二中学周边拥有好市场，却缺乏一个能供应的产品质量、种类、价格适合青年的玩具店。在供不应求的情况下有必要建设小规模玩具店项目。
二、市场预测
2.1市场现状调查
娱乐是人类生存的一个基本需求，玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者的广泛欢迎。中国2007年玩具消费总额为150 亿元人民币。随着第二次人口生育高峰的来临，国内玩具市场的容量及消费正处在快速增长阶段。由于20008年经济危机的影响，国内玩具厂商开始重视内销市场。
中国的人口结构越来越趋向于6+1的模式，父母、爷爷奶奶、外公外婆均会给孩子购买玩具，并且是少量分批购买的形式，国内玩具市场存在较大的发展空间。现在社会中，绝大多数的小孩都是独生子女，家长对孩子的教育和生活上都关怀备至，更想留给孩子一个快乐的成长过程，所以爸妈们肯定会给孩子买许多许多的玩具，陪伴自己孩子的成长。
随着国民经济的持续高速发展，人们的生活水平提高了，不在乎花点“小钱”给自己的孩子。且中学生们自己也有家长那里得来的零花钱。
玩具作为娱乐产业的一个分支，得到了消费者广泛的欢迎。其中青少年更是每个人不断需求不少各式各样的玩具，由于需求大而频繁，因此中小学附更是有大量需求。然而，秦皇岛市第二中学，作为一个有着总约1560名初中青年的学校。毗邻市中心，有不少来休闲娱乐的人，周围还有一些小区，自然也有一些青年居住在附近。周边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。所以秦皇岛第二中学周边拥有好市场，却缺乏一个能供应的产品质量、种类、价格适合青年的玩具店。
2.2目标市场
主要目标市场是秦皇岛市第二中学的中学生，其次是周围居民的青少年，再次是来到市中心商业圈购物娱乐的青少年和青少年的家长。
2.3产品供应与需求预测
表2-1产品供应与需求预测
开玩具店进货费用相对来说是一个比较稳定的值，一般以20平米玩具店来看，常规铺货7000元货物基本能满足需求了，开玩具店需要货物钱临近节日或者是为某些特殊时期(比如六一儿童节、国庆节、春节等)促销进行囤货，一般在常规铺货的基础上加2-3倍，节日人流量大，再加上促销，卖货的速度会非常快，具体囤货多少，更多的还是看历史记录和预估水平。
2.4产品价格预测
表2-2产品价格预测
2.5市场竞争力分析
周边却只有6家玩具店，其中3家为婴幼儿玩具店，一家为高消费玩具店。剩下两家一家距离814米，另一家距离2.1千米，产品质量一般，种类不够丰富新颖。所以秦皇岛第二中学周边拥有好市场，却缺乏一个能供应的产品质量、种类、价格适合青年的玩具店。
2.6市场优势分析
距离秦皇岛市第二中学近，中学生上学放学路过就能消费。产品多样化，满足玩具市场青少年消费者一次消费，猎奇心理。价格适宜青少年，在青少年零花钱所能承受的范围。
2.7市场风险分析
竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。为了能让项目在市场中生存和壮大，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
玩具对青年的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：1)进货渠道严格把关，明确与进货商或场家的责任关系; 2)详细说明玩具的使用说明; 3)明确责任关系。
对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。
三、项目建设方案
3.1项目名称
秦皇岛市开发区第二中学XX玩具店建设工程
3.2项目地点
秦皇岛市开发区
3.3项目承担单位
私营个体户
3.4建设性质
新建
3.5建设内容及规模
本项目占地面积为20平方米，租用商业房。根据经济预算和客流量分析规划建设为小型玩具店。店内主要售卖动漫周边，包括毛绒公仔，芭比娃娃，变形金刚等广受欢迎并定位于中低端的玩具。玩具摆放柜台立于除店门以外的三面墙，采取壁橱式以节省店内空间，店铺中央放置双面货架，供顾客选择。在角落可放置棒棒糖等小零食和女孩子用的发卡等小饰品。店铺装修分格以有趣性为主。
3.6建设期限
1~2个月，主要进行工具的购买和对商业房的美化装修。
营业执照申请：
营业执照是企业法人营业执照的简称，是企业或组织是合法经营权的凭证。申请流程如下：
个体户开业登记
个体户开业登记的一般程序为：申请、受理、审批、发执照。
l 首先，申请人持文件、证明向户籍所在地或经营场所所在地的工商行政管理部门提出申请，并提交申请书和下列证明：经营者身份证明、经营场所证明、上岗证等。
l 经工商行政管理部门的初步审查，对符合规定的予以受理。
l 当全部审批结束后，申请人缴纳一定的登记费用，工商行政管理部门即向申请人颁发营业执照。
到银行开户经营者将所拥有的资金存进自己选定的银行并开设银行帐户。
办理《法人代码证书根据现代化管理的需要和保护企业法人的权力不受侵犯，经营者还需到当地技术监督部门或有关部门办理《法人代码证书》。申领组织机构代码证书时，企业须提交由工商部门颁发的营业热照，携带单位公章、法人代表（负责人）和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件到税务局办理税务登记（1）个体办证者携带本人身份证原件，到税务分局领取并填写《个人税务登记表》，附带工商执照副本原件，到“税务登记”窗口办理税务登记手续
到物价部门办理收费许可证
申请开业登记表
办完以上手续后，标志着一家企业所需的各职能部门的批准已完成，即可到所在区的工商行政管理局办理《个体工商户申请企业登记表》，准备择日开业。
一般办理个体营业执照各项费用总和为500左右。
四、项目地址选择
4.1地址选择要求
1.符合国家法规、城市发展政策、城市规划和土地利用规划等有关规划、条例的规定，特别是符合对用地性质、强度等方面的规定。
2.交通便利，保证足够的客流量
3.项目建设不影响所处地段的整体布局和环境
4.2地址选择布局
4.2.1位置
根据调查发现，秦皇岛市开发区第二中学位于市中心附近，交通负担重。尤其是上下班高峰期，道路车流量很大。即使有过街天桥，大部分行人很少有意愿去往马路对面。
马路对面形成电子产品商业街，店铺林林总总多半是进行手机及其附属品的售卖，维修等。而二中校园外则充斥着大大小小的水果摊。其附近没有玩具方面的售卖情况。可以考虑将店铺建在校园附近。
4.2.2占地面积
根据问卷调查的结果我们加以分析，认为我们主要针对学生客户销售中低端产品，且只在中午11：30-2：30及下午5：00-7：30有大客流量，不需要很大的店铺面积。有财务分析和建设地询问得出所需店铺面积为15平方米。选择一层商业房。
4.2.3水电供应条件
商业用电商业用水
4.2.4环境保护条件
无废弃物产生，卖品均为环保材料，只需对产品包装进行处理。可在经济合理的范围内提升包装品的质量，或者鼓励纸质包装，尽量减轻塑料包装对环境的污染。
4.2.5施工条件
店铺为装修完善的商品房，只需要购买店铺所需的货架，装饰等即可。4.2.6位置示意图
五、技术、设备方案
5.1设备方案选择
首先需要墙纸对店铺进行简单装饰，营造良好的消费氛围。当然，摆放展示储存产品的柜子和货架是必不可缺的。其中基本的玩具店的小数量库存的库存柜子和常规货架必不可缺。常规货架又为了充分利用场地，分别购进店铺中间的双面商品摆放展示货架和单面贴壁商品摆放展示货架。除了常规的，还需要一些特色性的货架以提高玩具店的吸引度，间接提高销量。其中一面贴壁蜂窝状展示货架可用于展示毛绒公仔类等，既提高空间利用率，又高消费者的购买欲望。挂饰背孔货架用于挂着摆放各种小型产品，使得既保证充分利用空间的紧密摆放产
品，又不显得杂乱繁密。圆形展示货架可显眼地展示店铺特色产品。另外，产品的价格标签也是需要准备的。店铺的基础设备：灯具、垃圾桶、招牌也得准备。灯具选择从节能的角度和长远经济角度，准备节能LED灯。玩具店会有不少包装，不少消费者会当场拆包装，所以环保角度，应该准备一个大垃圾桶。而消防安全保障需要准备必备的消防器材。而为满足玩具店信息统计的信息自动化，应配备收银机以支持收银技术。有收银机必不可缺配套使用的收银台。为适应玩具店，选择收银台货架，不仅作为收银台，还能充分利用空间，并在门口显眼的位置摆放一些小产品。配备摄像头以支持监控技术来保障玩具店的财产安全。
5.2主要设备及价格
表5-1主要设备及价格
5.3设备参考图样
1）收银台货架
2）常规货架
3）特色展示货架
5.4产品供应
玩具店产品供应一般有3种：玩具店到当地玩具批发市场订货；玩具店加盟某个玩具店品牌，从总部拿货；开玩具店到义乌(小商品城玩具区)或者广东澄海(有很多玩具工厂)这样的玩具集散地拿货。由于定位为小型个体户玩具店，所以选择到玩具批发市场订货的供货方式。第一次订货前先大量考察玩具批发市场，多询价咨询参照比对不同货源的价格、质量、品种等因素，广泛深入考察后择优选择，选择合适的货源供应商和合适的产品种类及数量。其后，可非实地采购，与供应商非见面联系（如电话联系、网上联系等）将所需缺的产品种类及数量报给供应商下订单。但仍要定期实地考察玩具批发市场。一来实时了解当前玩具批发市场的价格等市场现状，以确定产品供应源选择无误。二来可发现新的更合适的产品供应源。三来可发现新的好的产品，玩具本就是为了满足娱乐追求，自然不能千篇一律，要不断更新，以满足变动的市场需求，满足更多的娱乐追求，保持客源。另外，随着时代的发展进步，互联网信息时代的到来，除了采取传统的从玩具批发市场订货的方式，还辅助以网上电商采购的方式。玩具是一种满足人的娱乐追求的需求，而娱乐是短暂性的，非永久性的，求新喜新性的。所以，对于玩具，人们的需求不断变化，不满足于已得的，不断追求新颖有趣的。而在淘宝等多种电商平台上，有丰富多彩各式各样的产品供应，产品种类多于传统玩具批发市场，更新颖有趣，以此也能作为吸引客源和保持客源的优势因素。但是因
为网上采购的物流时间更长，价格更高，质量保障性更低，风险更大，因此网上采购作为辅助而非主要的产品供应方式。
勤于学习、善于分析总结提高自己对玩具行业的了解是很重要的，除此之外，现在网络很发达，信息传递很快，善于在网络上收集玩具类信息、广交朋友、经常在玩具QQ群里探听新品动向等，能更有利了解市场，针对需求，获利更大。
并且定期对客户进行调查反馈，通过消费者的信息反馈以改进更新产品供应。
物流
由于小规模经营，所以产品供应物流方式选择为供应商提供的方式。减小成本，减小投资风险，减小劳动，方便便利。玩具批发市场的采购方式由供应商在接到订单后将产品发到玩具店，由于是秦皇岛本市采购，没有火车、轮船等物流方案选择，物流无需多方案考虑。而网上采购的物流在互联网时代已有一套成型的物流。但物流管理有以下几点需要注意：1)及时补全所缺货物，找有保障的送货渠道；2)若货箱包装有损坏或货箱数量不符可以拒收，并追究承运方责任；3)须甲乙双方各至少有一人在场方可开箱验货；4)根据随货清单(出库单)检查货物数量是否相符，有无质量问题；5)检查无误后，做入库记录。
5.5库存方式
根据不同的产品销量和产品物流在途时间长短，保证不同库存安全量。因为是小规模零售商，销量不是大批量的，且供应商多是本市的，物流时间短，故小量库存即可。所以无需特意租用仓库，将小量库存存于店铺内即可。库存补货方式为定期不定量补货。当库存低于最低量库存安全量时根据缺货数下补货订单。
5.6组织机构与人力资源配置
综合考虑多因素，小规模玩具店由两人经营。一名老板，一名店员。玩具店工作人员是店铺最前线队伍，由于直接面对顾客，他(她)的行为举止即影响销售及店铺整体形象；经常性之人员流失会影响店铺运作。如何妥当安排员工工作，提高其整体工作表现，令工作顺畅是员工管理的重要目标。1)安排店员入职，介绍店铺日常运作，服务标准及店铺各项注意事项。在入职前，须对其进行基础的
业务培训；2)检讨每天工作、督导员工工作表现、激励士气，以确保所有员工达至要求；4)定期考核员工工作表现，有奖惩机制。
店老板做到以下事务：备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；检查监督工作人员是否尽职；为顾客做结帐服务；当日营业现金是否全部收好(锁好)；整理各类票据及当日促销物品；进行当日盘点，填写登记销售日报表。
店员要做到以下事务：检查货品是否完好，整理货品、货架；检查店内设施，如有损坏及时修理；了解当天新上产品及其价格；了解当天商品调价及促销活动，新品、特卖品及标志的放置；检查价格卡与商品陈列是否一致协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受汇合顾客的建议；巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；检查卖场中是否有污染品或破损品；注意店内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；为顾客做产品包装服务；待机工作。所谓待机，就是商店已经营业但暂时没有顾客光临之前，员工边做销售准备，边等待接触顾客的机会；检查店内灯等设备是否关闭；整理卫生
5.7公用、辅助及配套工程
5.8项目实施进度
1、装修签约后，即派专人负责人测量店铺尺寸，以备将图纸交给公司完成店铺设计。由测量、设计、选料、店铺装修、货架、货柜制作至开张大概需时20-30天，如有延误，开张期将顺延。
2、员工招聘招聘途径，可通过门口招聘启事，可通过报纸广告，面试复试录用培训试用正式聘用。
3、人员培训在玩具店开业前，需对工作人员进行简单业务介绍培训。
4、为配货准备准确、有效的资料
5、准备用品，由于店铺所需用品繁多，开张前须准备各种用品，以免影响店铺运作。
6、营业手续，店主提前到有关部门办理开店营业手续。营业时间，营业时间视市场状况而定。
六、经营方案
6.1产品分类
毛绒公仔类：公仔类玩具因其可爱的外表，柔软的手感和合适的价格深受儿童喜爱。针对男女孩童的喜爱偏好不同，主要将公仔类分为两种。女孩偏好的例如阿狸，不同型号的熊，史迪仔，以及看起来可爱的类型。男孩偏好的例如美国队长，蜘蛛侠，海贼王等英雄类型。
为了吸引客户，我们进行售卖的均为正规渠道的产品，填充材质环保卫生，保证安全可靠。价格因型号的不同有所区分，大致分布在30-150元之间。满足不同消费水平的需求。
角色扮演类：主要针对女孩子。售卖不同类型的芭比娃娃以及角色扮演的工具饰品等。这类玩具价格经济，又符合小学生的爱美心里，调查了解，几乎八成的女孩子都购买过或有意愿购买此类型的玩具产品。价格区间在10-60元之间，因为更新速度快，产品耐用性较差。
模型车类：主要针对男孩子。就像女孩子喜欢芭比娃娃一样，男孩子对于汽车模型有着非同寻常的喜爱心里。包括变形金刚等可拼装变形的产品，一直销量很好。车模型类玩具售价较高，定位在30-100之间。种类很多，男孩子趋向于购买各种类型的产品且零用钱基本都用来购买玩具，在零食上面的花销比女孩子小一点。
手办类：小学生是动画片的狂热粉丝，对动画里的二次元角色的喜爱程度不亚于粉丝对明星的追捧。在男女孩中都有市场，尤其是热播动画片里的角色很受欢迎。定位在10-40元之间，吸引更多的买者。
拼插类：男女孩童都适用的一类玩具，有多种类型，例如模型车拼插，花园房拼插。可以锻炼孩子的平衡能力和耐心，培养想象力，创造力和独立思考。售价较高，只进行少量的进货或者根据客户需求提货。
DIY类：素质教育的盛行引领此类玩具市场，可以自己和小伙伴们一起也可以和父母进行的玩具种类。例如画板，橡皮泥等等。可以不定期开展一些DIY
大赛，只要购买玩具即可参赛，为胜者提供小奖品，既可以作为促销的一种手段，也可以增进亲子间感情，增加客户的好感度。
小零食及发卡类：可以作为“装饰类”产品，在橱柜角落放置少量的零食和发卡，部分客户即使不购买玩具也会对这些产生兴趣。棒棒糖，魔法士，卫龙等小零食最受欢迎。女孩子的发卡主要是塑料制品的类型，标准为好看，不具有使用价值，以及魔法棒等充满“公主”色彩的玩具，也可以防止彩色发圈。
6.2产品成本
因玩具大小类型差距较大，这里提供大致价格，具体定价由店内标签决定。由于店铺库存面积小，所以采取多批量进货的方式，每周末进货一次。
表6-1产品成本
6.3营销方案
6.3.1玩具店营销计划
本玩具店规模较小，客户群主要针对二中学生，不需要扩大其知名度。所以选择成本最低且成效较好的发传单方式进行店铺推广。雇佣小时工在中午，晚上放学时给家长和学生发传单。开业初期雇佣工人穿上卡通服吸引客户。不定期进行促销活动，激励消费者购买产品。
重视售后服务。卖品出现质量问题时勇于承担责任并及时处理。
6.3.2促销方案
客户都有贪利心理。在有效的促销活动中，面对诱惑，会有消费者放弃原有的理念和判断，冲动性购买的现象非常普遍。如果促销期够长，则会吸引客户重复多次购买。可以推出每日一款或每周一款的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的玩具。这样的低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
小朋友对“抽奖”尤其感兴趣，因此“抽奖”是一种极有效果的促销活动。抽奖活动选择一些价值不高但有趣的小玩具作为奖品，如动画卡片或是一些玻璃球等，极易激起小朋友们的参与兴趣，可在短期内对促销产生明确的效果。抽奖活动只要购买某特定玩具，或购买某一玩具达到一定的数量，在店内消费达到固定金额都可参加另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品、参加资格等要标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
另外还有打折式优惠：
1）设置特价区：就是在店内设定一个区域销售特价的玩具。特价玩具通常是大量销售的玩具或为过多的存货。但是不能鱼把一些残次品玩具卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
开办培训机构的可行性分析 篇二：关于设立民办培训学校的可行性报告 上海瑾涛劳务服务有限公司 关于设立民办教育学校的可行性报告 一、项目概要 ㈠名称：引入现代学校制度，设立股份制的民办教育学校。 ㈡办学宗旨 1、全面贯彻落实党的教育方针，满足现代社会对教育发展的需要，为学生的全面发展和个性特长发展提供足够的服务平台。 2、通过多元化的投资渠道充分调动民间资本，激发民营企业、个人对教育投资的积极性，大力发展民办教育事业，以进一步满足人民群众对优质教育资源的需求，促进文化教育事业的发展。 3、充分依托和利用宝山区的教育资源和优势办学，充分利用《国家中长期教育改革与发
展规划纲要》和《民办教育促进法》依法办学，民主管理，以“文化立校”为办学理念，以质量求信誉，以信誉求生存，以特色求发展，走良性循环发展的道路，努力把学校办成高品位、高质量、现代化的、特色化的一流培训学校。 ㈢项目定位 1、性质：民办教育学校，股份制联合办学。由上海瑾涛劳务服务有限公司牵头负责管理，民营企业或个人负责投资、建校，双方联合办学，互惠互利。 2、学段：幼儿、学生、成人。 3、收费：严格按照上级部门备案的价格收取。 4、教师来源：聘请各类有资质的教师。 5、股份制办学情况：采取民营企业控股，个人参股的投资办学模式。 二、项目可行性分析 1、从中西和古今教育对比，看中国民办教育现状 研究中外教育史的人都知道，无论是古代还是近现代，教育的一个一以贯之的特征是：公(开
办各类成人培训机构可行性报告)立教育和民办教育并存，在西方，民办教育发展到今天，某些国家他们甚至和公立教育并肩而立，分庭抗礼，而不是后者的补充，在美国，甚至“先有哈佛，后有美国”之说。而在我国，民办教育的传统到了新中国后被中断了近四十年，改革开放后虽得到蓬勃发展，但至今却仍难摆脱公办教育的“补充”附庸地位，无法和西方发达国家相比，加之我们是“穷国办大教育”的国情，无论是基础教育还是高等教育，我国的民办教育都还有非常大的上升和发展空间。 总之，中国现在民办教育的现状是：规模较小，质量不高，远未饱和，方兴未艾。 2、国家教育的法律法规政策的宏观分析 正是基于以上分析的原因，进入上世纪九十年代以后，伴随着改革开放的深入，国家开始对民办教育给以积极的鼓励和支持，在政策法律上，先后通过了《中华人民共和国民办教育促进法》（2002年12月28日），《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》（2004年2月25日），特别是近几年来随着中国加入WTO后，加速经济全球化的进程， 中国教育事业的发展远不适应现代知识经济的发展，教育问题多多，其主要原因是体制不活，机制不新。近年来，国家非常重视教育问题，2008年8月，国务院成立了以温家宝总理为组长的国家教育规划纲要领导小组，同时成立工作小组，刘延东国务委员任组长，成立了500多位专家学者参加，近2000人参与的11个重大战略专题组，通过近两年的深入调查研究，并反复广泛向社会征求意见，于今年七月出台了《国家中长期教育改革与发展规划纲要》（2010至2020），同时党中央国务院召开了新世纪以来第一次全国教育工作大会，胡
玩具店创业计划书范文 一、创业者情况介绍 (1)本人的工作经验 本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的场营销经验。 (2)本人的社会资源 与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。 (3)本人教育背景 本人大专毕业，专修场营销，工作后不断进修，对企业管理和场分析有一定的特长。 (4)本人的资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 (5)环境及地理优势 广州地处珠江三角洲的中心城，玩具场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。 二、项目介绍 项目名称：喜羊羊儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租儿童玩具和婴幼儿童床、童车为主，兼售婴幼儿用品 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：柏庄花园小区内
项目概况：先组建喜羊羊儿童玩具出租连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童 玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更钱，让加盟者更成功! 三、玩具公司场分析 1.目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址 在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上， 对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 2.场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具 的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百 元的玩具玩几天就不感兴趣了。而场上层出不穷的高价玩具，都是 孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元 之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以 用三五年，家庭购的童车平均使用期为一年左右，不童车不行，吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车， 还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租 赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定 兴隆。 3.竞争对手的分析 目前广州出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤 其有利。 四、项目可行性分析
成本管理制度项目 第一节工作流程 一、成本控制管理流程 1、流程图 成本控制管理流程（1） 开始 |同拓展评审会项目拓展初步定位卜规划设计草案 段 阶位 定展拓 段阶计设 产品定位 概念性方 案设计 成本估算_卜经济效益估算 成本测算?经济效益估算 审核 -f、审批＞ 同概念设计评审会 审核、 * 审批 建筑方案 设计/优化 设计指标审 查，成本匡算 同建筑方案设计评 审会 方案设计成本控 制建议/限额 协助：财务管理中心 参与：市场开发中心、营销管理中 规划设计部、工程管理中心 心 、 组织目标责任 成本编制 经济效益匡算 审核 审批 审核 审批 鬲核：总公司各主管 副总 审批：总公司总经理 □备案：总公司董事长 5 同扩初设计评审会 施工图设计成 本控制建议/限＜ 额 扩初设计成本控 制建议/限额 设计指标审 查，成本概算 I同施工图设计评审会 -?经济效益概算-'审核■■■■■ 设计指标审 查、优化 扩初设计/ 优化 施工图设计/ 优化 审核 审批 成本控制 总公司市场开 发中心 总公司营销管 理中心 总公司规划设 计部 总公司成本核 算中心 总公司财务管 理中心 审核审批部门（岗位）
成本管理控制流程（2） 城市公司或独立项目公司 成本部城市公司或项 目公司工程管 理部 城市公司或项 目公司核算部 城市公司或项 目公司财务部 总公司成本核 算中心 审核审批部门（岗位） 成本控制 （1） 段 阶工 施 段阶算结 7 技术支持协助 Y 竣工验收竣工结算 建安成本分析＜ f Y 成本数据库 1组织结果应用 I 变更造价测 算、复核确认 编制商务条款 参与商务谈判 汇总统计项目 动态成本月报 编制项目动态 工程成本 / 动态成本控制 （其他类） N 审核 审批 审核：总公司成本核 算中心、财务管理中 心 审批：财务总监 诵核：总公司成本核算 中心、财务管理中心、 主管副总、总经理 审批：总公司董事长 N 审核 审批 工程款支 付审核 编制施工图预 算 目标成本下达 执行 工程供方 采购 合同管理 质量进度 安全管理 变更、签 证管理 目标成本动态 监控、调整 成本管理评估考 核 成本管理评估考 核 ?其他费用分析 11 组织编制竣工 结算报告 结束
培训学校可行性报告 篇一：培训学校办学可行性报告 榆林市兴华教育办学可行性报告 一、项目的提出 二十世纪九十年代初，我国民办教育事业开始兴起并蓬勃发展，国家对民办教育也采取了政策扶持，开辟多种渠道吸引社会力量办学。《社会力量办学管理条理（试行）》、《民办教育促进法》的颁布，为民办教育的发展提供了法律保障。 为了适应社会主义市场经济发展的需要和经济全球化对人才的需求，兴华教育充分利用资源优势，为社会提供优质的教育服务，让榆林市适龄学生享受到优质教育服务。 二、市场分析 榆林市经济分析：榆林市经过二十年的改革开放，走在了全国经济的前头，
积蓄了大量的经济资源，保持着经济的高速发展，经济潜力很大，人均收入处于全国前列，造就了一大批具有中高资产阶层，这是一个经济实力很强的群体。 消费观念分析：“望子成龙，望女成风”是中国人的传统，家长特别注重对孩子的教育和投资。都希望子女能接受良好的教育。 办学的地域及生源分析：各校区附近均有大型住宅区，人口稠密。交通比较便利，生源的覆盖面较大。 榆林市教育文化氛围浓。正在创建教育强区，有比较好的政策支持。 三、办学资源分析 资金优势，经过了多年创业，积累了资金，而且具有融资的能力，有足够的资金做保证，具有可持续发展的投资条件。 人才优势。兴华教育是由王慧慧创办，现拥有一支高素质的管理队伍和骨干教师队伍，有擅长筹备中小学生补习学校创业人员，有擅长精细管理的管理
人员，并且有比较多的教师资源储备。内部有专职的督导人员进行教育督导，充分利用优质的人力资源培训教师队伍。教育理念的优势。校长和管理干部都是科研型，专家型，复合型的人才，不但有校长的经历，而且有成功的管理经验；都有教育科研成果和先进的教育理念，工作具有开拓性、创造性。 四、组织机构 兴华教育的规模： 领导班子；校长 1名，副校长1名。 管理体制；董事会领导下的校长负责制。 五、财务分析 投资估算：兴华教育建筑面积约1000方米，由王慧慧投资，预计总投资500万。学费收取将按榆林市物价备案的标准收取争取5内收回投资。 六、学校的经营管 理 1、率先发展初中 在投入一般的情况下创办民办补习
2016慕课毛概最全答案 第一章 1.1.马克思主义中国化的科学内涵 1 毛泽东在明确提出“使马克思主义中国化”的命题和任务是在 A、遵义会议 B、中共六届六中全会 C、中共七大 D、中共七届二中全会 正确答案：B 我的答案：B 得分：16.7分 2 在党的七大上，对“马克思主义中国化”、“中国化的马克思主义”两大科学命题加以阐释的党的领导人是 A、毛泽东 B、周恩来 C、邓小平 D、刘少奇 正确答案：D 我的答案：D 得分：16.7分 3 中国共产党确定毛泽东思想为指导思想的会议是 A、遵义会议 B、党的第七次全国代表大会 C、党的第八次全国代表大会 D、中共十一届六中全会 正确答案：B 我的答案：B 得分：16.7分 4 马克思主义中国化的理论成果的精髓是 A、实事求是 B、毛泽东思想 C、邓小平理论 D、“三个代表”重要思想 正确答案：A 我的答案：A 得分：16.7分 5 中国共产党在把马克思列宁主义基本原理与中国革命实际相结合的过程中，在学风问题上曾经反对过的主要错误倾向是
A、投降主义 B、经验主义 C、教条主义 D、冒险主义 正确答案：BC 我的答案：AC 得分：0.0分 6 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系都是中国化的马克思主义，它们都 A、体现了马克思列宁主义的基本原理 B、包含了中国共产党人的实践经验 C、揭示了中国革命的特殊规律 D、包含了中华民族的优秀思想 正确答案：ABD 我的答案：AB 得分：8.4分 1.2.毛泽东主义的科学内涵和形成条件 1 在毛泽东思想活的灵魂的几个基本方面中，最具特色、最根本的原则是 A、实事求是 B、群众路线 C、理论联系实际 D、独立自主 正确答案：A 我的答案：A 得分：20.0分 2 下面关于毛泽东思想的论述不正确的是pA、毛泽东思想是毛泽东同志个人正确思想的结晶 B、毛泽东思想是马克思主义中国化第一次历史性飞跃的理论成果 C、毛泽东思想是中国革命和建设的科学指南 D、毛泽东思想是中国共产党和中国人民宝贵的精神财富 正确答案：A 我的答案：A 得分：20.0分 3 毛泽东思想的核心和精髓是 A、武装斗争 B、统一战线 C、党的建设 D、实事求是 正确答案：D 我的答案：D 得分：20.0分 4 毛泽东思想形成的标志是 A、实事求是 B、遵义会议
目录 目录 (1) 判例制度在我国确立的可行性研究 (2) 摘要 (2) Abstract (3) 引言 (4) 一、判例制度概述 (4) （一）判例及判例制度的含义 (4) （二）判例制度的历史发展 (5) 二、我国建立判例制度的必要性 (5) （一）成文法的缺陷是建立判例制度的根本原因 (5) （二）司法解释并不足以弥补成文法的缺陷 (6) （三）判例制度的建立能够极大提高法官的素质 (6) （四）判例制度可以节约司法成本并提高效率 (7) （五）判例制度是实现司法公正的必要条件 (7) （六）判例制度的引入有助于法律的普及 (7) 三、在我国建立判例制度的可行性 (8) （一）从世界范围看两大法系正在走向融合 (8) （二）从我国历史上看存在判例制度的传统 (8) （三）判例制度与我国立法体制并不矛盾 (9) 四、我国判例制度的构建 (9) （一）构建我国判例制度的基本原则 (9) 1、判例只是制定法的一个补充制度 (9) 2、只有经过确认程序确认后的裁判才能成为判例 (9) 3、我国判例法的两级体系 (9) 4、效力原则 (9) （二）判例的效力 (10) （三）判例的发布 (10) （四）判例的制作 (10) （五）判例的运用 (11) （六）判例的废止 (11) 注释 (12) 参考文献 (13)
判例制度在我国确立的可行性研究 摘要 瞬息万变的大千社会使当今的社会关系和社会事实纷繁复杂，而这无疑与法律的稳定性和系统性形成了矛盾。法律总是要滞后于社会现实的发展，当法律无明文规定或者规定不明的情况下，如何去解决社会现实中存在的林林总总的矛盾，如何去调节法律关系，实现社会的公平正义，从而保护弱者的利益这一命题就显得格外重要了。判例制度无疑是解决这些问题的一个好方法，所以对于我国建立判例制度的必要性和可行性的探索是必要的。本文从判例制度在我国建立的必要性、可行性以及如何建立等几个方面来研究。首先判例制度在我国建立的必要性：一是成文法的缺陷是建立判例制度的根本原因；二是司法解释并不足以弥补成文法的缺陷；三是判例制度的建立能够极大提高法官的素质；四是判例制度可以节约司法成本并提高效率；五是判例制度是实现司法公正的必要条件；六是判例制度的引入有助于法律的普及。其次判例制度在我国建立的可行性：第一，从世界范围来看，两大法系正在走向融合；第二，我国历史上存在判例制度的传统；第三，判例制度与我国的立法体例并不矛盾。最后，如何建立我国的判例制度：其基本原则是判例只是制定法的一个补充制度，只有经过确认程序确认后的裁判才能成为判例，我国判例法应采取两级体系并且遵循效力原则；判例的效力等级低于制定法，不得与宪法和法律、法规和司法解释相违背，法官在审理具体案件时，应尽量依据已有的制定法律规范作出裁判，只有在缺少制定法依据的情况下，才可以遵循先例或创制判例进行裁判；判例的发布应由法律授权中级以上人民法院；立法应当规定判例的运用方法，必须将待处理案件的要点与判例中的要点进行对比，找出其中具有本质联系的法律规则，最后依据公平、正义的法律价值观念作出裁判；应当有相关的立法规定对判例进行更新，将失效的判例对社会公开。由此，我们可以得出结论，我国应尽早建立自己的判例制度，服务于实践，更好地帮助我国的法制建设。 【关键词】判例判例制度建立必要性可行性
玩具店，这种看似缺乏利润的经营项目，里面究竟隐藏着多少商机？关键还在于你对经营方式、商品定位等问题的选择，下面就来看看，应该如何去开一家玩具店。 一、开家什么样的玩具店 看到如此潜力巨大的玩具市场，你是否动心了呢？但是，玩具店或玩具吧实际运作起来，却不像想象的那样容易。首先你必须考虑的就是你准备开家什么样的店？也就是说，你准备选择什么样的经营项目。本网提供以下几种常见的经营项目可供参考。 (一)单纯出售玩具的玩具店 这是最常见的开店形式，向顾客出售自己店内的玩具商品，从中赚取差价利润。 (二)单纯租赁玩具的玩具店 这是近几年来讨论得较多的一种，它主要是向顾客出租自己的玩具商品，从中赚取租金以获得利润。 目前这类型的玩具店中，儿童玩具的租赁占有的比重相当大，这主要是因为儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩子们都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了几天就不想再玩，这让不少家长感到头疼不已。玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，为了避免这些情况，儿童玩具租赁店由此崭露头角。 “用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念，这种类型的玩具店对于中低收入的顾客来说，一些动不动就要上百元甚至上千元的中高档玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租赁店就不一样了，只要在店内办一张玩具租赁卡，花几十元钱就能在其限定的时间内使用各种玩具。这是比较经济的玩法，因此受到许多顾客的欢迎。
但是，实际情况中，有的玩其租赁店的确开得红红火火而有的却修淡经营，最后以关门收场。究竟开家玩具租赁店能不能像自己所想的那样有很大的顾客群，这就涉及到店主的经营能力了，玩具租赁店店址选择及店中的品种、店主的想法等，对能否形成规模的顾客群有很大影响。 (三)出售和租赁混合形式出现的玩具店 这是第一种经营内容和第二种内容的混合体一方面店内出租玩具，如果顾客十分喜欢自己所租用的玩具，也可以出售。 (四)类似于提供休闲场所的玩具吧 这是一种比较新的经营内容，大多是针对成人顾客群的。这种形式，在为顾客提供一种休闲和娱乐的空间，顾客通过玩玩具来放松自己的情绪，获得愉悦的心情，因此，玩具吧重在经营一种气氛。投资玩具吧与投资酒吧的资金投入大体一致。酒吧、网吧如果增设成人玩具项目，就可变成一家玩具吧，这只需投资者购买部分成人玩具即可。这种经营模式比较有利于那些有意转变经营方向的投资者，玩具吧内玩具可买、可租、可现场玩，并可定期举办成人玩具竞技，交流活动，以便发展会员，促进可持续消费。 即玩具店内不仅经营玩具，而且还经营其他商品这其实并不是严格意义上的玩具店，如在北京，有一家泰迪熊加盟店，面积约80多平方米。由于地处东方国贸，租金相对较贵，月租金为3万元，但是每年却进货数十万元。究其原因，店家除了经营玩具外，还代理销售一种工艺品，玩具的收入比重虽然只占1/4，但在整个店内却有着画龙点睛的作用，除此之外，许多广告公司也向他们订购泰迪熊，这笔销售额要比店内销售部分大出许多倍，同时还将货批发给花店家居店，服装店，差价虽不多，但仍是一笔不小的收益。投资者对此种经营模式应慎重对待，在选择其他经营项目的时候，应考虑对玩具经营是否有益，能否协调。因为一旦选择不得当，将蒙受巨大的损失。 当然，准备开家玩具店的工作不仅是经营模式的选择，还有许多的工作要做。 二、谁是你的顾客
培训机构可行性研 究报告
培训中心可行性研究报告 一、培训中心可行性研究报告第一部分可行性研究总述
一、提出的背景 这是一个惊人的创举，只需抽出共计21天的学习训练记忆力，你便能够掌握一套终身受用的快速记忆方法！经过训练你还能成为记忆大师！这本训练教材正是为所有具有上进心而一时找不到记忆突破口的人准备的，旨在打破自我设限，学会一种有效、快速、简单易行的学习及记忆方式，从而激发出您记忆的无限潜能，调动所有沉睡的能量，在最短时间内取得最佳的业绩！ 21世纪，人类进入一个崭新的时代，以知识经济为主的社会经济模式展现在人们面前，人们需要更快、更多、更牢固的学习掌握各类知识！谁能在最短时间内掌握知识或技能，谁就会成为新世纪社会的排头兵！而缩短学习时间最快捷的方式，就是要掌握快速记忆的方法！ 掌握一套系统的快速记忆方法对于每个人来讲都非常重要，在校学生们都感到学习的紧张与压力，很多人都已经意识到了要学习的重要性，但很少有人能意识到应该先掌握一套快速的记忆方法，要知道“工欲善其事，必先利其器”、“磨刀不误砍材工”，掌握了快速记忆的方法，记忆任何东西都会事半功倍！ 超级记忆学习法能使您在轻松愉悦的心态下快速掌握学习的内容，彻底消除对学习中令人畏惧的“背”功的恐惧感，制服这个学习、记忆中的拦路虎，我们推广超级记忆法的目的就是给那些还在“学海”中苦苦挣扎的学子们和总抱怨自已“记性”不好的人们送去一叶带领她们脱离“苦海”的方舟！同时也顺便把那些
勤奋上进，超越自我的人们捎到理想的彼岸！乘坐在“超级记忆”号快轮上的人们都将能迅速、顺利地到达。 二、项目实施的条件 （一）培训机构注册（或者挂靠） 1、培训机构性质：教育类文化公司，主要从事教育培训等活动。 2、公司选址依据：中小学学校集中地区. (经济基础较好的社区附近；人流量较大的商场周边等)。 3、分部设立点：以区为单位设立分部；以重点中小学为基点设立分部；以社区为基点设立分部等。 4、培训机构规模、布局及配置。 （1）启动规模：写字楼150平米，3人。 （2）布局：前台区、办公区、个性化教室区 （3）启动配置：多媒体、电话 （二）人员条件 1、市场招生主管（1人）： 要求：了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和拓宽有独到的思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团队意识，有较好的语言表示和勾通能力，对自身发展有较高要求。 2、教师资源（以专职为主，兼职为辅）：“名师的可复制性” 3、前台教育咨询师 （三）宣传招生策略
儿童玩具出租店创业计划书 一、项目介绍 项目名称：xx儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：金碧花园小区内 项目概况：先组建"xx儿童玩具出租连锁加盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 二、市场分析 市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在
300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。 目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 样板店的成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： 办理工商、税务登记等费用：1200元 店铺（50平方米）租金及押金：9000元
?2018《大学生创新创业基础》期末考试（20） 一、单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 以下哪些关于创新的描述是错误的是： 正确答案：B 2 创业者的主要创业动机说法正确的是： 正确答案：C 3 小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的念头，这是( )的创业动机？ 正确答案：B 4 头脑风暴法的原则不包括？（） 正确答案：A 5 马云第一次创业是： 正确答案：A 6 在选择项目时，应根据（）特点进行个性化处理？ 正确答案：B 7 知识创新不包括？（） 正确答案：B 8 共享单车的商业模式是? 正确答案：A 9 以下属于创新创业者的外在动机的是： 正确答案：A 10 创业的第一个条件，就是要有( )？ 正确答案：B 11 众创空间的作用有? 正确答案：C 12 （）是指对逆境或压力的适应力、容忍力、耐力、战胜力的强弱 正确答案：B 13 如果退休年龄按65岁计算，将职业生涯分为六个阶段，那么18到30岁是：正确答案：C 14 以下哪一项不是影响职业成功的内部因素：
29 下面关于“四众”的说法中错误的是? 正确答案：A 30 属于创新创业者思维特征的是： 正确答案：D 31 创新创业者的创业动机中最重要的甚至是必不可少的是？正确答案：A 32 从组织外部发现创新机会？（） 正确答案：A 33 未来的人都应当有的三本教育护照不包含哪个? 正确答案：D 34 什么是创新创业教育之桥? 正确答案：C 35 以下哪个选项不是创新的基本要素 正确答案：B 36 互联网+给大学生创新创业带来的机遇中不包括? 正确答案：B 37 第八届中美互联网论坛于什么时间召开? 正确答案：A 38 创新的三个层次不包含以下哪个? 正确答案：D 39 下列做法中，不利于大学生求职创业的是： 正确答案：C 40 关于新企业开办的必要准备说法错误的是 正确答案：D 41 我国创新创业发展政府试点先行阶段从哪年开始? 正确答案：B 42 创业者具备的自由中不包括： 正确答案：D 43
培训学校可行性报 告 告 篇一：培训学校办学可行性报告榆林 市兴华教育办学可行性报告 一、项目的提出 二十世纪九十年代初，我国民办教育事业开始兴起并蓬勃发展，国家对民办教育也采取了政策扶持，开辟多种渠道吸引社会力量办学。《社会力量办学管理条理（试行）》、《民办教育促进法》的颁布，为民办教育的发展提供了法律保障。 为了适应社会主义市场经济发展的需要和经济全球化对人才的需求，兴华教育充分利用资源优势，为社会提供优质的教育服务，让榆林市适龄学生享受到优质教育服务。 二、市场分析 榆林市经济分析：榆林市经过二十年
的改革开放，走在了全国经济的前头，积蓄了大量的经济资源，保持着经济的高速发展，经济潜力很大，人均收入处于全国前列，造就了一大批具有中高资产阶层，这是一个经济实力很强的群体消费观念分析：“望子成龙，望女成风”是中国人的传统，家长特别注重对孩子的教育和投资。都希望子女能接受良好的教育。 办学的地域及生源分析：各校区附近均有大型住宅区，人口稠密。交通比较便利，生源的覆盖面较大。 榆林市教育文化氛围浓。正在创建教育强区，有比较好的政策支持。 三、办学资源分析 资金优势，经过了多年创业，积累了资金，而且具有融资的能力，有足够的资金做保证，具有可持续发展的投资条件。 人才优势。兴华教育是由王慧慧创办，现拥有一支高素质的管理队伍和骨干教师队伍，有擅长筹备中小学生补习学校创业人员，有擅长精细管理的管理人员，并且有比较多的教师资源储备。内部有专
职的督导人员进行教育督导，充分利用优质的人力资源培训教师队伍。教育理念的优势。校长和管理干部都是科研型，专家型，复合型的人才，不但有校长的经历，而且有成功的管理经验；都有教育科研成果和先进的教育理念，工作具有开拓性、创造性。 四、组织机构兴华教育的规模： 领导班子；校长1名，副校长1名管理体制；董事会领导下的校长负责制。 五、财务分析 投资估算：兴华教育建筑面积约1000方米，由王慧慧投资，预计总投资500万。学费收取将按榆林市物价备案的标准收取争取5内收回投资。 六、学校的经营管 理 1、率先发展初中在投入一般的情况下 创办民办补习学校，认为应该以初中 为突破口，率先发展初中。只要管理 者懂教育学，懂管理，通常五年之 内，即可以在学校当地办出较好的成
儿童玩具创业计划书【玩具公司创业准备计 划书】 现在玩具的需求市场很大，玩具公司的崛起，开一家玩具公司看起来是不错的。以下是X为大家整理的关于玩具公司创业准备计划书，给大家作为参考，欢迎阅读! 玩具公司创业准备计划书篇1 一、摘要 ace玩具有限公司于20XX年在哈尔滨商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。ace 取自扑克牌中的a，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。 二、公司简介 公司概况 ace玩具有限公司拟成立于20XX年，预设立于哈尔滨商业大学。我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。ace玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。公司内拥有包括：注塑机、eva冷热压机、冲孔机、超声波、
吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。公司拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、销售部。 主营特色包括：玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。主要业务包括：电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等 目标群体：0~12岁儿童 公司的宗旨和目标 ace玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外各大客户的好评;公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。 产品技术优势 1、空白市场高附加值中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。ace研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，
西安xxxxxxx培训学校有限公司有限责任公司 关于设立民办培训学校的可行性报告 一、项目概要 ㈠名称：西安xxxxxxx培训学校有限公司 ㈡办学宗旨 1、全面贯彻落实党的教育方针，满足现代社会对教育发展的需要，为学生的全面发展和个性特长发展提供足够的服务平台。 2、通过多元化的投资渠道充分调动民间资本，激发民营企业、个人对教育投资的积极性，大力发展民办教育事业，以进一步满足人民群众对优质教育资源的需求，促进文化教育事业的发展。 3、充分依托和利用雁塔区的教育资源和优势办学，充分利用《国家中长期教育改革与发展规划纲要》和《民办教育促进法》依法办学，民主管理，以“文化立校”为办学理念，以质量求信誉，以信誉求生存，以特色求发展，走良性循环发展的道路，努力把学校办成高品位、高质量、现代化的、特色化的一流培训学校。 ㈡目定位 1、性质：民办教育学校，自然人投资。由xxxxxxx负责投资、建校。 2、学段：xxxxxxx。 3、收费：xxxxxxx。 4、教师来源：xxxxxxx。
5、办学情况：xxxxxxx。 二、项目可行性分析 1、从中西和古今教育对比，看中国民办教育现状 研究中外教育史的人都知道，无论是古代还是近现代，教育的一个一以贯之的特征是：公立教育和民办教育并存，在西方，民办教育发展到今天，某些国家他们甚至和公立教育并肩而立，分庭抗礼，而不是后者的补充，在美国，甚至“先有哈佛，后有美国”之说。而在我国，民办教育的传统到了新中国后被中断了近四十年，改革开放后虽得到蓬勃发展，但至今却仍难摆脱公办教育的“补充”附庸地位，无法和西方发达国家相比，加之我们是“穷国办大教育”的国情，无论是基础教育还是高等教育，我国的民办教育都还有非常大的上升和发展空间。 总之，中国现在民办教育的现状是：规模较小，质量不高，远未饱和，方兴未艾。 2、国家教育的法律法规政策的宏观分析 正是基于以上分析的原因，进入上世纪九十年代以后，伴随着改革开放的深入，国家开始对民办教育给以积极的鼓励和支持，在政策法律上，先后通过了《中华人民共和国民办教育促进法》（2002年12月28日），《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》（2004年2月25日），特别是近几年来随着中国加入WTO后，加速经济全球化的进程，中国教育事业的发展远不适应现代知识经济的发展，教育问题多，其主要原因是体制不活，机制不新。近年来，国家非常重视教育问题，
玩具公司创业计划书 一、项目介绍 项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：金碧花园小区内 项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 二、市场分析 市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在
300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来的玩具，生意肯定兴隆。 目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 样板店的成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： 办理工商、税务登记等费用：1200元 店铺租金及押金：9000元 装修：10000元
管理学课程简介（一） 1 管理学研究的四大职能不包括（）。 A、计划 B、组织 C、控制 D、反馈 正确答案：D 2 德鲁克的管理学思想是以（）为导向的。 A、目标 B、过程 C、控制 D、综合 正确答案：A 3 应用型管理学的内容有管理学历史、管理学流派、管理学前沿。（）正确答案：× 管理学课程简介（二） 1 管理学所要培养的四个能力不包括（）。 A、科研能力 B、应用能力 C、阅读能力 D、沟通能力
正确答案：C 2 问题导向的课堂中以（）为主体。 A、教师 B、教材 C、教具 D、学生 正确答案：D 3 下面哪一项不是导向性课程的课程要求（）。 A、个人意见 B、课前预习 C、课堂参与 D、多项沟通 正确答案：A 4 问题导向的课堂讨论重点在于逻辑分析。（） 正确答案：√ 5 普华永道变革整合小组编著的《管理悖论》是管理学的入门教材。（）正确答案：× 管理学课程简介（三） 1 （）是我们组织的基本的社会单元。 A、政府 B、家庭 C、学校
D、军队 正确答案：B 2 下面不属于读书报告内容的是（）。 A、著作基本信息 B、作者主要观点 C、问题描述 D、个人心得 正确答案：C 3 政府、企业、慈善机构和学校都是组织。（）正确答案：√ 4 成员目标是共同目标的实现基础。（） 正确答案：× 组织及其机理（一） 1 创建组织的根本目的是（）。 A、达成共同目标 B、单纯盈利 C、对抗其他组织 D、行使行政职能 正确答案：A 2 组织低效、混乱的表现不包括（）。 A、资源浪费 B、内部消耗
C、精诚合作 D、争权夺利 正确答案：C 3 研究归纳推理的逻辑被称为归纳逻辑。（） 正确答案：√ 4 组织的形成完全依赖于外部环境。（） 正确答案：× 组织及其机理（二） 1 影响公司创业的关键因素不包括（）。 A、销售渠道 B、共同目标 C、创业团队 D、组织规范 正确答案：A 2 最先开创组织管理理论研究的美国著名管理学家是（）。 A、法约尔 B、巴纳德 C、泰罗 D、德鲁克 正确答案：B 3一个组织形成的外围促成因素不包括（）。 A、领导人
延伸性集体管理制度在中国的可行性分析 【摘要】阐述了延伸性集体管理制度的内涵和优点，具体实施的条件及注意事项并列举了若干解决方案。结果发现中国具备实施延伸性集体管理的条件，但是在解决滥用垄断地位等问题上还有待进一步思考。 【关键词】著作权集体管理；延伸性集体管理；著作权；垄断 众所周知，我国的著作权集体管理制度借鉴了欧洲大陆的著作权集体管理体系，著作权集体管理制度在欧洲已有200年左右的历史，也遇到过著作使用者无法联系上著作权人的问题。一些北欧国家发明了一种特殊的著作权集体管理制度，即著作权延伸性集体管理（Extended Collective License）来解决无法一揽子授权的问题。北欧的实践证明，在某些需要大量使用受著作权保护的作品的特定领域，著作权延伸性集体管理不失为一种有效的解决办法。那么中国是否可以学习这一模式，采取这一模式会面临哪些问题，又该如何应对，这些正是本文要探讨的主要内容。 1 延伸性集体管理制度的内涵 采取延伸性著作权集体管理的优点归纳起来主要有四点：1）著作权延伸性集体管理能较好地平衡作品的私人利益和公共利益的冲突。著作权人对作品享有著作权，但是著作权保护的最终目的是促进文化产业发展，分享知识成果，延伸性集体管理有助于权利人和使用者权益达到平衡。2）有效维护著作权人的经济权利。对于非会员，延伸性集体管理在默认的情况下对其作品代为管理并收取费用，按照尽力原则搜寻作者并分配报酬，充分维护了非会员的经济利益。3）使用者可以方便安全地使用作品。使用者在获得集体管理作者一揽子许可后，可以放心使用而不用再担心在不知情的情况下对某些作者构成侵权。4）保留了著作权人的自由处分权。即不愿意受集体组织管理的权利人可以选择退出，并采取自己偏好的方式来行使著作权。这实质上是将“自愿加入”变成“自愿退出”，这反映了集体管理组织以著作权人利益为出发点的立场，也反映了实施延伸性集体管理，相应组织必须有足够的代表性，否则众多权利人退出立刻会导致集体管理失效，这在某种程度上回应了部分权利人对实施延伸性集体管理会构成恶意垄断的担忧。 2 中国现阶段是否应当实施延伸性集体管理 2.1延伸性集体管理的实施条件 考虑使用延伸性集体管理制度有如下先决条件[1]：1）集体管理组织必须代
儿童玩具店的创业计划书范文 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢儿童玩具店的创业计划书范文关键词：玩具店,计划书,儿童,创业,范文 儿童玩具店的创业计划书范文介绍：一、项目介绍项目名称：儿童玩具店经营范围：以出租、出售婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主。项目投资：5万元企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让儿童用最安全的玩具!二、市场分析(一)市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种 儿童玩具店的创业计划书范文详情： [免费论文：] 一、项目介绍 项目名称：儿童玩具店 经营范围：以出租、出售婴幼儿童
车、童床和儿童玩具为主。项目投资：5万元 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让儿童用最安全的玩具! 二、市场分析 (一)市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，
还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。 (二)目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 (三)竞争对手的分析 目前甘谷县出租儿童玩具店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势。 三、成本预算 启动资金大约在5万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用：1000元 (2)店铺（50平方米）租金及押金：
《市场营销基础》 习题答案 项目一市场营销概述 一、简答题 1.为什么说市场营销观念的确立，是企业经营指导思想上一次深刻的变革？（1）国外的市场营销观念最早出现于20世纪50年代，资本主义国家的市场发生了很大变化。以美国为代表的发达的资本主义国家的市场已经完全处于供过于求的买方市场，企业之间的竞争非常激烈，消费者的需求也发生了很大变化。在这一市场状态下，企业纷纷采用市场营销观念。 （2）市场营销观念是作为对上述观念的挑战而出现的一种新型的企业经营理念。这种观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。因此，从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在于企业市场营销管理中的体现。 （3）市场营销观念与前三种观念最大的区别在于真正把消费者的需求放在第一位，企业的一切行为都是为消费者服务。市场营销观念的出现被称为营销观念的一次革命，是一种成熟的现代营销观念。它始终把消费者放在首位，注重营销过程的每一个细节，使得营销观念上升到一个新的高度，而以后出现的一些新的营销观念基本上都是以市场营销观念为基础的。
2. 推销与市场营销有哪些不同？ （1）营销是在产品销售之前对整个销售活动的总体规划，包括产品设计、市场调查、营销环境分析、销售策略、销售过程监督、广告效果评估等环节，可以说营销是所有销售活动必须要做的整体规划，以使企业获取最大利益。 （2）推销是指推销者帮助顾客认识和了解商品并激发起需求欲望，从而引导顾客购买商品的活动过程；推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动，是促进销售的一种手段，在整个营销动中并不是最主要的部分。 二、案例分析 1、1869—20世纪20年代是观念 2、1930—1932年是推销观念 3、1932—1950年时市场营销观念 项目二市场营销环境 一、简答题 1．简述市场营销环境的构成 市场营销环境包括宏观环境和微观环境两大类。微观环境指企业内部各部门之间以及与企业营销活动有协作、竞争、服务等关系的企业相互之间的关系，它包括企业内部因素和企业外部的供应商、顾客、竞争者和公众等因素。宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。 2．每个企业周围有哪几类公众？ 每个企业的周围有七类公众：金融界、媒介公众、政府公众、社团公众、社区公众、内部公众、一般公众 二、答案略