目录
一、概要 (1)
二、项目背景 (2)
三、公司描述 (3)
四、发展策略 (5)
五、市场分析 (7)
（1）市场描述 (7)
（2）目标市场 (7)
（3）目标消费群 (7)
六、营销环境分析 (8)
（1）宏观环境 (8)
（2）微观环境 (12)
七、营销策略 (16)
（1）销售渠道选择及销售模式 (16)
（2）定价策略 (17)
（3）品牌策略 (17)
（4）促销组合 (18)
八、投资分析与财务分析 (20)
（1）项目投资分析 (21)
（2）财务分析 (22)
九、附录 (31)
（1）市场调查问卷 (31)
（2）特色民族工艺品简介 (34)
（3）相关背景资料 (42)
一、概要
随着经济、文化事业的飞速发展，我国正步入和谐富强的小康型社会，随着人民生活水平不断提高，购买力及需求层次的提升，文化产业特别是具有浓郁民族特色的工艺产品以其广阔的市场前景正受到越来越多的关注。
尚鼎责任有限公司主要从事民族文化相关产品的生产经营活动，即负责民间手工艺品的采购、运输、仓储、包装及最终销售。产品定位于中高档次，主要面向对中国民族文化抱有兴趣的国内外游客及本地居民。
在现今涉及较少，发展较为分散、单一的民俗文化手工艺领域，创造性地提出品牌战略，将西南、西北地区具有巨大商业价值的民族手工艺品进行汇集，精选其中最具地方特色和文化底蕴，特别是一些制作技术濒临失传的手工艺品，与当地文化特色相结合，以“尚鼎工艺”为品牌进行统一包装（该包装将申请专利，作为公司宣传策略的一部分）。
销售的目的地初期以秦皇岛为主，依托该地区较为发达的旅游资源和产业链，并借助2008年奥运会为旅游业带来的契机，向津京等地区扩展，后期业务将逐步向其他重点旅游景区扩展。
届时，产品采集地也将由西北、西南地区扩展到全国。目标是发展成为以我国各重点景区为支点的网状结构，根据各景区旅游黄金时段的不同及南北、东西文化的差异，制定相应的销售策略，达到环环相扣，遥相呼应的状态。这样以单一景区为窗口，向外籍游客介绍多个景区的战略，不仅利
于本公司品牌的推广，更能推动旅游业的发展，同时产品也供给各工艺礼品商，使产品在淡季仍可获得相应利润，降低商业风险。
尚鼎公司以拯救濒临失传的民族传统手工艺为己任，愿尽微薄之力，使民族文化得以延续、传承、发展。
二、项目背景
我国具有悠久的历史和厚重的文化传统，基于地域广阔，地貌复杂等因素，在我国各个地区都分布着各自不同的具有本民族本地区特色的民俗工艺。这些民族手工艺技术根植于中华民族博大精深的文化土壤中，经过长期发展，历经各代工匠的继承和发扬，成为中华文化中不可或缺的瑰宝，承载了几千年来炎黄子孙的智慧与汗水。其中诸多民族工艺品以其奇妙的构思，精湛的工艺而为世界所惊叹。
然而，近半个世纪以来，伴随着我国经济的快速增长及全球化趋势的日益明显，这些民俗工艺因其地域的闭塞，经济的落后等诸多因素未能得到有效开发与保护。在外来文化的冲击下，正面临失传的危险。实际上，民族手工艺品以其低廉的成本，精美的做工，吉祥的寓意，已是公认的具有极高观赏与收藏价值的商品。
在京津等地的古文化街，此类产品得到国内外游客的青睐，创造了丰厚的利润。而经过市场调查，秦皇岛旅游景区多以贝壳类饰品为主，对于具有民族特色的手工艺品市场则是一片空白。作为中国著名旅游城市，秦皇岛每年吸引着近千万国内外游客，民族特色手工艺品市场蕴涵着巨大的商
机。
时至今日，都市中穿行的人们越来越崇尚自然朴实，追求个性之美，返璞归真成为一种新潮流，都市男女越来越青睐个性饰品以彰显“个人文化”，消费品味的提升为民族工艺品产业带来了商机，一些有鲜明民族特色的手工艺品越来越受到人们的喜爱。放眼海外市场，“中国热”持续升温，中国以其自身的巨大魅力，吸引着越来越多的外国游客，更有奥运会、世博会等多个国际项目的举行（或即将举行），为这种热潮增添了新的动力。现代旅游的发展使许多原先藏在深闺不为人知的民族工艺品得以走向了大众，使来自五湖四海的人们都能享受到丰富多彩的人类文化财富。但现今国内此类产品发展分散单一，涉及此行业的商家数量较少，无知名品牌，产品零散分散，多做工低劣，产品主要集中于中低档次。我公司抓住这一机遇，力争使“尚鼎工艺”打造成为全国知名品牌，从而创造企业利润，推动传统文化实现新的跨越。
三、公司描述
公司的宗旨：“以产业带动文化，以文化创造利润”
公司名称：尚鼎责任有限公司
公司结构：
公司建立初期采用直线职能制模式，结构简单，领导关
系明确，责任清晰，灵活性强，研以适应初创阶段市场开拓
的需要。随着公司规模的扩大和经营管理工作的复杂程度的
加强，公司将根据具体实际情况对组织形式做出相应的调
整。
公司以董事会为最高决策机构，总经理为行政负责人，
总经理下设四位副总经理，分别负责采购、营销、财务和人
力资源四个部门，四位副总直接对总经理负责，各职位及部
门职能如下：
董事会———公司最高权力机构，决定公司的发展战略
和基本政策，并决定总经理人选。
总经理———负责公司的总体规划及日常运营，制定发
展战略，协调各部门主管之间的关系，接受各部门工作报告，
并在每个财政年度末向董事会回报经营情况。
财务副总———负责公司内部的财务控制、金融、投资
活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况并提出确
实有效的意见。
研发副总
人力副总 采购副总 营销副总 财务副总 总经理
董事会
包装设计
考核培训 运作管理 客户管理 投资规划 新产品开发 人员规划 采购 市场营销 财务部
营销副总———负责公司总体营销活动，管理营销队伍，平衡公司的销售活动和售后服务。
采购副总———负责采购部各项工作，提出公司物资采购计划，报总经理批准后组织实施，确保各项采购任务完成。按计划完成公司各类物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支，定期汇报采购实施情况
人力资源副总———负责公司人力资源规划制定、员工的招聘，制定有效的考评和激励机制，负责人员的合理使用和调配，组织在职员工和新员工的培训。
研发副总———负责对特色产品的开发，对产品进行个性时尚化包装，不断将新的，尤其是市场上少见的即将消亡的又具有艺术价值的产品推向市场。
四、发展策略
战略规划：1～2年公司品牌战略阶段
3～5年产品多元化战略阶段
6～10年市场全国化战略阶段
（1）前期（1～2年）进入市场，形成品牌
初期的宣传与营销，旨在提高产品知名度，树立产品形象。逐步建立健全销售网络，使产品扎根于秦皇岛市场。回收初期投资，根据具体实际，扩大公司规模。
公司初期借助陕、滇两地的悠久历史，采集当地独特的民间手工艺品，经过自主统一包装，以统一品牌“尚鼎工艺”导入秦皇岛市场，借助2008奥运会预选赛区城市资格和当地的旅游产业优势，迅速打开并占领市场，形成自己的品牌，
并收回初期投资。
第一年：为公司发展初期，公司将以秦皇岛本地市场为发展重点，根据公司对秦皇岛本地市场需求状况与市场潜力的调查与分析，制定出拟销售产品20万件，盈利10万的销售计划。
第二年：本年度公司着力于在巩固原有市场地位的前提下，继续扩大市场占有份额，拟销售额较第一年翻一番，预计达到40万件，盈利20万。建立驻外办事处，初步探求建立外销网络。
（2）中期（3～5年）实现多元化产品，吸引加盟商的进入
采集地扩展至甘肃四川等整个西南西北地区，进一步丰富和完善产品的种类与档次，实现产品的多样化经营。同时扩大本地市场占有率。进一步提升品牌知名度，吸引加盟商的进入。
第三年：扩大产品采集范围，增加产品种类，积极开发新的产品组合，拟销售产品70万件，盈利35万。
第四-五年：吸引加盟商的进入，结成战略伙伴关系。拟开加盟店，加盟商一次付品牌使用费10万元，公司负责加盟商的培训、前期指导工作，预计秦皇岛加盟店个数为3个。
（3）后期（六年以后）
生产商范围扩展至全国，产品基本遍布全国各重点景区，并努力实现由重点地区为依托的向周边地区辐射扩散形
成网状结构的预想。主要产品居于此类产品市场的主导地位，产品在全国范围内实现灵活、稳定、高效的流通互补。同时，设立专项资金，旨在拯救濒临失传的民间手工艺，既使民族手工技艺得以延续、传承、发展，达到公司振兴民族文化的目的，又实现了公司的长远发展。
五、市场分析
（1）市场描述
公司初期以秦皇岛地区为主要市场。秦皇岛以其丰富的旅游资源，每年吸引着600多万游客到此观光，大约10%的观光游客会在当地购买一些富有民族特色的手工艺品。时逢2008奥运会，作为奥运会协办城市之一，该地区将会吸引更多国内外游客。加之该地区手工艺品品种单一，大都为贝壳类工艺品，民族特色较淡、数量少、规模分散，使我公司品牌的扎根、成长、壮大的风险性大大降低。本地区民族文化较淡薄的特点，也使产品易于在本地居民中会形成一定影响，购买力由此扩大。
（2）目标市场
以秦皇岛地区为先导，适时扩展至京津等重点旅游城市，在此基础上向全国扩展，形成自己网状结构，基本覆盖全国各重点旅游城市。主抓国内市场的同时，积极进军海外市场，在美国、俄罗斯、韩国等国家的市场占有一定份额。（3）目标消费群
对中华文化抱有浓厚兴趣，且购买力较高的国内外游客为主。
六、营销环境分析
尚鼎工艺集中全国各地的各民族工艺产品（初期以西南、西北为主），并与秦皇岛各旅游公司及工艺品、礼品零售商联合，实现前向一体化与后向一体化，形成一条完整产业链，并采用高效的物流模式，实现采集、运输、销售环节的有效整合。公司在实现利润最大化的同时不忘我们的使命，即使各地区的民族文化工艺实现全国范围内的交流传播（后期走向世界），拯救濒临失传的民间工艺。
营销环境可以分为宏观环境与微观环境两部分。宏观环境是企业营销活动的重要外部环境，它对企业营销活动产生直接和间接的影响，是企业不可控的因素。宏观环境由一些大范围的社会力量构成。微观环境是那些直接影响企业为目标市场服务能力的因素。宏观环境包括经济环境、政治法律环境、科学技术环境、文化环境等。每个企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时也对企业的生存构成威胁。
（1）宏观环境
1 经济环境
经济环境是我公司营销活动所面临的经济条件，是开展市场营销活动的基础。近年来我国经济快速发展，GDP以年增增长率为10%的速度快速增长，体现在人们的生活越来越富裕了，购买力也越来越强了，尤其是人们的消费水平越来越高，更乐于花钱来满足各方面的需求。
经济的发展带动了旅游业的快速发展，旅游业的快速发展又刺激了其他领域的发展，如旅游纪念品。我公司选址于著名旅游景点山海关、北戴河，根据统计每年有千余万人次的海内外游客慕名而至秦皇岛旅游。由此带来市财政收入的八分之一且游客的人均购买力及消费水平均达到较高水平。
在此大的市场前提下，我公司凭借富有特色的民族工艺品（陕西地区的剪纸、皮影、泥塑、木板年画、刺绣、提线木偶戏、西南地区的木雕、香包等）精美的包装、良好的服务、独特的营销方式必将吸引这些有购买实力的游客购买产品。
加之秦皇岛是2008年奥运会足球比赛的分赛场。按北京奥组委安排，秦皇岛赛区将举办12场足球比赛，届时将有20多个国家，1000多名参赛选手、随队官员和新闻记者来秦皇岛。赛会期间，来秦皇岛直接观赛人数可达12.2万人，国内外游客可达221.6万人次。且08奥运将带动秦皇岛未来旅游的深度发展，这些国内外的游客将为我公司的发展提供良好的经济保障。
2 社会文化环境
社会文化环境是指由社会地位和文化素养的长期熏陶而形成的生产方式、价值观念和行为准则。文化因时间地域的不同而有多差别。
一方面，在当今时代，经济高速发展，教育水平不断提高使得越来越多的人更加注重生活的品味以及彰显自我的个性，从近两年流行的藏族饰品等可以看出人们更加倾向于
用具有文化底蕴的艺术品来装饰点缀自己的生活，以此达到赏心悦目、陶冶情操的效果。
另一方面，近年来由于保护不当，大批的中国民间工艺品外流。这些工艺品全部是由民间艺人手工制作而成，不但精美，而且代表了中国民间文化，具有很高的收藏价值。由于过去政府没有足够的重视，这些代表着中国民俗文化的工艺品却没有被留在自己的国家，反而流落到了异国他乡，不免让人痛心。
随着人们的文化意识越来越强，人们已经认识到,民间工艺品虽然看起来不起眼，但就是这些不起眼的东西才是我们民族的文化根基，所以对非物质文化的保护也逐渐成为热点；我公司正是以拯救文化遗产为主题来进行我们产平的宣传与现销售。
我们提出了利用民族文化,从设计、销售方式、宣传、购物环境等诸多环节进行整体创新的新思路。相信在人们对文化艺术的需求与保护文化遗产的驱动下会对我公司符合社会文化背景的有文化附加价值的民族工艺品产生好感，从而进行购买。
3 政策环境
企业总是在国家一定的政治法律环境下进行营销活动的，所以国家的政策也在一定程度上成为企业活动的风向标。目前，我国正着眼于建立新的经济运行机制。因此，企业对国家的有关政策（如人口政策、产业政策、财政、货币政策等）对营销活动的影响应予以密切关注。中央和地方政
府也出台了一系列关于扶持非公有制资本进入文化产业的政策文件，其中包括我公司的主要产品采集地和销售地区，下面仅列举国务院和陕西省发布的政策为例：《国务院关于非公有资本进入文化产业的若干决定》（国发[2005]10号）在第一第二项中明确提出：
一、鼓励和支持非公有资本进入以下领域：文艺表演团体、演出场所、博物馆和展览馆、互联网上网服务营业场所、艺术教育与培训、文化艺术中介、旅游文化服务、文化娱乐、艺术品经营、动漫和网络游戏、广告、电影电视剧制作发行、广播影视技术开发运用、电影院和电影院线、农村电影放映、书报刊分销、音像制品分销、包装装潢印刷品印刷等。
二、鼓励和支持非公有资本从事文化产品和文化服务出口业务。陕西省文化厅关于印发《陕西省文化系统文化产业"十一五"发展规划》的通知中第十四条规定艺术品业要遵循艺术品创作生产规律，推广和完善“一县一品一艺”的有效形式，扶持培养民间艺术品大师和优秀人才，扶持建立工艺品研发机构，重点开发以安塞腰鼓、户县农民画、凤翔泥塑、千阳布艺、长安鼓乐、陕北民歌、西安超人仿真硅像、渭南秦源黑陶以及皮影、剪纸等为代表的民间工艺美术和表演艺术，形成特色鲜明的陕西民间艺术品品牌。这些政策上的支持，为公司初期乃至以后的发展提供了有力保障。
4科学技术环境
当今成熟的互联网技术便利的交通和正在发展中的物流技术对我公司的发展将会提供极为可靠的保障。利用互联
网可以整合资源，联系供应商，提高客户服务水平和质量，提高服务效率和服务的准确性，同时也为我们后期的电子商务提供技术环境保障。
科技使物流快速发展，为我公司及时补货，保证最佳库存量以及最低库存成本提供保障。很多优秀的管理软件也将方便我公司的日常运作、财务分析以及战略管理等。总之，现代科学技术环境为我公司的发展提供了强有力的保障。（2）微观环境
随着我国旅游业的发展,我国也开发生产了一批精美的畅销的旅游纪念品,但旅游纪念品市场普遍存在质量低下、千篇一律、缺乏特色、生产与销售脱节等问题,阻碍了我国旅游业的进一步。而我公司有着丰富的具有民族文化特色的工艺品,独特各异、做工精良、包装精美。最具开发民族、地区特色、垄断性强的旅游商品的潜力。因此,我们提出了利用民族文化,从设计、销售方式、宣传、购物环境等诸多环节进行整体创新的新思路。
我国少数民族众多,各民族的传统文化是一笔难得的宝贵财富,如果我们能深入挖掘民族文化的内涵,运用到民族工艺商品开发中去,不仅将改变民族地区旅游商品现状,保护民族文化，同时还会使中国旅游商品开发上一个新台阶。
与竞争对手的比较
尚鼎工艺品石头记贝壳市场藏饰
优势：富有文化内涵，价格适中，品种多样且制作精良优势：广告宣
传攻势大，具
有先进的经
营理念
优势：取材
广泛，价格
低廉
优势：宗教
气息浓厚，
具神秘色
彩
劣势：初期品牌影响力小，需要投入大量资金宣传劣势：价格昂
贵
劣势：管理
不规范且
质量无保
证
劣势：产品
泛滥质量
良莠不齐
通过以上对比分析，尚鼎工艺品产品精美，价格合理，具有很大的市场空间，形成了独具特色的优势。
现有竞争者
目前市场上还没有同类公司的存在，主要的竞争对手是一批小规模的贝壳类工艺品店、首饰摊。他们经营品种单一，且做工简单粗糙，未体现民族特色与文化。公司发展到中后期，产品采集地基本遍及全国，因而会与近年来兴起的藏饰连锁店冲突，后者作为强劲的对手，不可忽视。
供应商
由公司组织人员在当地进行考察筛选。为重点开发即将失传的珍奇手工艺品，选择手工技艺出色的能工巧匠，与其建立伙伴关系进行合作，使其成为我公司特定商品的专门供应商。以及直接择优选择当地已形成规模的生产企业作为主要供应商，并同时达到扶持当地经济发展的目的。
替代品
本公司的产品在分格方面有统一定位和筛选要求，因而能做到独具特色，不落俗套，且几乎包括了所有民族的特色工艺品，所以，几乎不存在有效的替代产品。
潜在进入者
潜在进入者发现我们的细分市场具有发展前景时，可能会迅速跟进。我们应尽快形成规模经济，提高行业壁垒，有效抵制潜在进入者的威胁。
核心竞争力
全国各民族各地区工艺产品相对齐全，以特色为卖点，选取市场较少出现的且能体现当地风俗传统的工艺品，配以精良的制作包装，使之具有浓厚的民族文化气息，加之该类产品成本低廉，实现纵向一体化，有效防止潜在竞争者的进入。
竞争力分析
相对于各自为盈的零散型销售商，我们拥有相对雄厚的实力，尚鼎工艺产品来源广、品种齐全、制作精美、传播的是民族文化，属于高品位的文化享受产品。产品经严格筛选，确保其风格独特，制作精良，且产品的定位更加贴近生活，更加大众化。并可根据顾客需要及其提供的图样定制生产（视具体市场需求而定），为顾客提供全面优质的产品和服务。
尚鼎有限责任公司设有自己专门的营销部门，制定符合本行业情况的营销策略，经专业培训的营销人员，并采用先进的管理方法，保证了整个销售链的高效、系统。每家连锁
店（或柜台）布局统一设臵，每件产品都进行统一包装，品牌特色突出。产品以独特为卖点，选取市场较少出现的民俗工艺品，确保产品的特色鲜明。
市场开拓将会遇到很大阻力。大量的零售商是否看到尚鼎工艺产品的市场潜力以及是否愿意加入我们的队伍，将是一个挑战。秦皇岛市场上充斥着贝壳、珍珠、宝石类手工艺品也会给我们开拓市场带来阻力。
行业进入的壁垒
①规模经济要求
销售规模扩大直接使单位运营成本降低，从而在一定程度上抑制新手的进入，尚鼎责任有限公司实现了纵向一体化，已具备一定的规模。
②资金要求
需要大量投资的行业才会形成进入壁垒。由于本行业要求的资金投入量并不过大，所以不会形成资金壁垒。
③技术
民族工艺产品出自具有某个民族或地域的特殊工艺的匠人之手，这些特殊工艺大都来源于该民族或地区文化的代代传承，因而不易被模仿，又因其具有本民族或地区特色，不易与市场上的工艺品雷同。尚鼎责任有限公司将这些独特工艺进行收集整理，扶助当地手工业者初步实现规模生产，在以后的生产中不断扩大规模、完善工艺、形成自己的技术核心。之后，将这些技术与秦皇岛历史文化相结合，首先开发出富有秦皇岛海滨城市特色的工艺品，如海上日出系列剪
纸，皮影；山海关长城泥塑，老龙头翡翠等系列特色产品。再者，再结合其他销售地文化，开发与当地文化相符的特色工艺品，实施本土化发展战略，最终实现尚鼎个性化品牌。
④品牌
打造属于自己的品牌，树立品牌形象，要通过长期的营销手段才能建立起来。竞争都要进入市场，必须在产品开发、产品定位、产品质量、广告、用户服务等方面入手，形成系统，统一的具有品牌特色的模式。（品牌是靠用户感动而逐渐建立的，因此，我们一定要以客户为中心，以满足客户需求为宗旨，以诚信为本，创造出打动顾客的特色产品，并结合优质的服务，树立在每一个顾客心中的品牌形象，将尚鼎品牌深深植入人心，最终形成良性循环的口碑营销，为我产品品牌打下坚实的基础。）
七、营销策略
（1）销售渠道选择及销售模式
通过4PS分析，正确选择销售渠道可使企业迅速及时地将产品传递到用户手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流通费用的目的。
公司产品为民族手工艺品，拟采用直销模式，减少产品损耗和中间商环节，加快市场信息反馈，易于对市场进行控制，从而降低销售成本与风险，更好的为顾客服务。
在第二年，公司在以下地区成立办事处
北京：中国的政治、经济、文化中心，是向国际、国内展示并推广产品的最佳窗口。
天津：地处华北平原东北部，环渤海湾的中心，是中国北方最大的沿海开放城市，具有四通八达的交通运输网络。
我们将充分利用两地的资源优势，发展我公司在当地的规模及品牌影响力，逐渐实现将我公司产品辐射于全国各地。
营销方面，利用小公司灵活多变和产品特色的优势，以准确的市场定位在细分市场上谋求一席之地，运用创建的纵向一体化渠道，全面采用现代物流的高效运营模式。实行全员营销。宣传公司文化及民族工艺品的特殊文化内涵，创建自己的品牌优势，提升企业价值。向员工传递先进的工作理念，采用先进的管理思想，在软件建设上领先竞争对手。
以拯救民族工艺，传承民族文化为宣传点，采用公共营销方式为主，再辅以广告宣传，树立品牌形象，与供应商、加盟商建立密切的长期伙伴关系，拓宽营销渠道，抓住旅游旺季及08年奥运会的宝贵时机，使品牌站稳脚跟，稳步向前。
（2）定价策略
尚鼎工艺产品以民族手工艺品为主，具有浓郁的民族及地域文化特色，在定价策略上，采用尾数定价法，取6、8、9等吉祥数字。适时增加促销力度。
（3）品牌策略
公司产品定位于中高档次，立足于打造自己的品牌，树立自己品牌形象，以宣传及服务为手段，提升品牌价值，培养顾客品牌忠诚度。品牌是靠用户感动而逐渐建立的，因此，
我们一定要以客户为中心，以满足客户需求为宗旨，以诚信为本，创造出打动顾客的特色产品，并结合优质的服务，树立在每一个顾客心中的品牌形象，将尚鼎品牌深深植入人心，最终形成良性循环的口碑营销，为我产品品牌打下坚实的基础。
在产品包装产品采用公司统一包装，包装经独立设计，内附中英文双语简介，对产品的产地，美好寓意及当地概况做出综述，便于推广当地旅游业及相关产业发展，同时也提高了产品的文化品位，突显文化价值与收藏价值。
（4）促销组合
根据本公司及产品的特点，采用广告、人员推销、营业推广等多种手段相结合的方式，对公司产品进行大幅度宣传，广告内容重点介绍民族特色，精湛的手工技术，以及与秦皇岛文化结合的特色，突出产品的精良工艺以及结合本土化与民族特色为一体的特色性。
1、人员推销
公司将培训出优秀的销售员工，使员工在熟练掌握产品特色以及文化秦皇岛的基础上以具有亲和力的服务态度、出色的专业水平对顾客进行个性化服务，从而实现大量销售以及扩大公司知名度的目的。
2、营业推广
a.积极参加国内大型文化产品展销会，在会上展示公司特色产品，弘扬品牌文化。
b.开展一系列文化节活动
c.后期积极拓展海外市场，可采取与外国从事文化产业的公司合作的模式，达到互利互惠。
3、广告
广告是现代商战中必不可少的手段，同时也是品牌店先声夺人的最有利武器。开店广告活动是经营者根据营业方针的设定，并配合营业具体策略，在开店前所展开的一切宣传活动。因此，广告活动的内容包括开业日期、宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等，开展针对消费者的宣传诱导，以塑造新店铺的形象。
①广告活动的前期准备
这是整个开店活动的基本计划，所以对于全盘进度的拟定，最理想的状况是在开店10个月前能予以立案，在开店6个月前能加以定案，以便整个活动能够充分地准备与有效地展开。
②具体实施
需要在开店前1个月左右展开，以便将整个开店信息告知消费者，使开店当日达到活动的最高潮，其实施的方式与内容可分为公司员工对商业圈内家庭的访问、各项广告媒体的运用、公共关系活动的展开、开店当日庆祝活动的实施及特别服务项目的提供等等。
a.媒体选择：网络、报纸，相关杂志
b.公司前期拟在报纸推出一系列文化相关连载，吸引广大目标人群的注意，以此宣传公司宗旨，提高公司之知名度。
c.选择《中外企业文化》、《中国文化遗产》等文化杂志，
2020创业大赛策划书(4篇) 这是一个需要信仰和责任的时代； 这是一个需要个性和创新的时代。 励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，山东农业大学特举办“赢在大学”创业大赛。 分为两种报名方式：个人报名或院里推荐。 1、展板：在生活桥利用展板进行为期一周的宣传 2、利用人人网、OK，下发通知，并及时发布比赛信息 3 给各院班级下发举办"创业大赛"的飞信通知，要求各院鼓励学生积极响应和参加。 第一阶段：市场调研
参赛选手针对“如何提高创业联盟——圆梦驿站的营业额”这一问题进行市场调研，可以采取调查问卷，街头采访等形式，并对多方面的信息进行采集与整合，最后用PPT的形式呈现，展示阶段团队先以PPT或视频形式介绍自己团队人员、团队名称、口号，再展示调研成果，PPT展示之后还有一个问答环节，评委根据选手呈现的作品随机提问，并对每组的市场调研成果和选手随机应变的能力进行评审打分。 第二阶段：产品校园营销实战 在生活桥进行指定商品的销售，根据每组的销售业绩和盈利情况来进行排名。参赛队伍应该公平竞争，若出现恶意竞争则取消比赛资格，比赛进行时会安排实创的人员全程监督。 销售产品包括： ⑴必选产品 创业联盟系列：书签， ___，盆栽，蝴蝶标本，T恤，农大帽子 生活用品：卫生纸，杯子，水壶，暖宝宝等
文体用品：球拍，本子，笔等 ⑵任选产品 创业联盟系列：蚕丝被，葡萄酒，苹果醋，茶叶 参赛者自备产品 （备注：参赛者必须选择本金相同的必选产品，根据自己的需求选择适量任选产品，出售自备产品时可选择与必选产品捆绑出售等方式以吸引更多消费者，但注意自备产品的销售不能影响主办方提供的必选品的销售） 第三阶段：模拟求职 模拟求职，自我展示3分钟，参赛者以应聘者的身份进行自我营销，评委作为HR来向选手提问，并根据选手的现场表现，综合考察选手的运营策划、领导管理、人际交往、组织协调、临场应变等各方面能力，评委进行现场打分，组委会根据选手的综合成绩进行评定。按照三个环节的得分综合评出一、二、三等奖，并为获奖选手进行现场颁奖。
创新创业大赛商业计划书 红花黄色素功能性食品研发 企业名称：新疆宏展特色农业科技开发有限公司企业所在地：塔城地区裕民县
红花黄色素功能性食品开发 一项目概况 新疆是中国最大的红花产区，红花种植面积占全国总面积的六成以上，产量为全国总产量的80%左右。而裕民县作为新疆红花的主要种植区，种植历史悠久，种植面积占全国的55%以上，产量占45%以上。近年来红花作为裕民县的一个支柱产业，播种面积连续五年稳定在15万亩以上，年产红花籽近1000万公斤，红花丝100万公斤。近年来，裕民县把“畜牧、红花”确定为振兴县域经济的两大支柱产业，全力继续推进红花产业化发展。 上世纪70年代开始，从国外引进高含油的品种，红花的经济价值日益被发掘和重视，新疆在红花种质资源研究方面开始起步。90年代新疆农科院经济作物研究所等科研单位的一批红花专家，结合新疆土壤、气候、水质资源条件，通过对引进美国的抗病、高含油率红花品种进行杂交栽培实验，成功地培育出“吉红一号’’品种，其干红花产量和含油率均有显著提高。 本项目在目前通常使用的纯化技术的基础上，研究开发以复合溶剂、串联复合多类型树脂等柱层析纯化技术，获得高纯度红花黄色素、红色素提取物。企业应用红花黄色素的活血、化瘀、通脉等保健功能，红花黄色素软胶囊为功能性食品，为广大民众的健康、养生提供优质的产品。 该项目首次将粉状红花黄色素溶于红花籽油中，采用高效液相色谱法，二维或三维色谱技术，以及多极性复合溶剂为流动相，制备超高纯黄色素；采用金属离子和小分子有机物对黄色素修饰，获得性能稳定的红花黄色素产品。将高纯红花黄色素溶于冷榨红花籽油，采用软胶囊生产工艺，结合现代食品加工技术，制备红花黄色素软胶囊。
创业大赛的创业计划书 写一份完整的创业计划书，可以帮助你理清自己的创业思路，也可以让他人更好地了解你所进行的事业。下面是小编为大家整理的创业大赛的创业计划书，希望对大家有用。 一、公司宏观分析 1、公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。 2.、公司战略 燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。 3、执行项目概要
学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。 4、资金筹集方式 公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。 二、行业特点描述 1、发展背景 当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直以来都是高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有 2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。 针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐
“互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书 ： 项目类型： 团队成员： 指导教师： 申报日期：2017年6月 （各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模板所有项内容必须填写，不得空缺）
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一、项目概述(800字以内) 随着移动互联网、云计算、大数据等技术的应用与发展，互联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关注的重点是“互联网+ 传统行业”，而“互联网+ 医疗”成为其中关注和投资的重点。 云医疗、移动健康、大数据相关技术的发展，带动了各种基于移动互联网的医疗健康APP的应用和发展，加之可穿戴医疗健康监测设备的推广使用、云医院的建立，为未来医疗健康服务提供了更为便捷、高效的服务手段，也为医疗服务业升级和转型提供了技术保障。然而，此轮“互联网+ 医疗”概念热与投资热并未深入到医疗机构的核心业务—诊疗服务，而是徘徊在诊疗服务的外围，典型如网上挂号、网上医疗服务咨询、网上药店等。 现行医疗服务模式存在的弊端是显而易见的，由于诊疗技术、设施、设备的限制，医患双方的诊疗、就医行为大多局限于医疗机构内部，造成了医患双方的不便，而“互联网+ 医疗”的服务模式能够有效地破解这一难题，极大地改善医疗服务的提供模式和患者接受医疗健康服务的模式。通过互联网和“医疗专业云”，可以有效拓展并延伸医疗机构的服务能力，如患者网上就医、居家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及手术指导、个性化健康管理等，从根本上变革现有的医疗服务模式。而随着技术的进步，医学影像电子化，诊疗设备的微型化、可穿戴，以及交互式高清视频都为“互联网+医疗”模式扫清了技术障碍。 “互联网+ 医疗”应用为民众带来的就医便捷以及为医务人员和医疗机构提供的服务能力拓展是推动现行医疗服务模式升级、转型的动力，但是其中所含的阻碍也是极大的，借用一句俗语来形容“互联网+ 医疗”模式的未来发展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民众的需求、移动互联网以及技术的发展为医疗服务行业带来了变革的机遇，但如何实现依然有赖于政府、业界和社会各方的努力、探索和创新。 所以面对这样的现状，我们团队致力于开发一款基于“互联网+医疗”模式的医疗服务型APP应用，重点解决人们在看病过程以及日常生活中身体健康方面所遇到的问题。 二、公司简介 2.1公司概述（包括公司logo的介绍以及公司的经营理念等） 2.2公司现状 2.3发展规划 3.1产品/服务介绍 3.1.1
创新创业大赛商业 计划书
创新创业大赛商业计划书 红花黄色素功能性食品研发 企业名称：新疆宏展特色农业科技开发有限公司企业所在地：塔城地区裕民县
红花黄色素功能性食品开发 一项目概况 新疆是中国最大的红花产区，红花种植面积占全国总面积的六成以上，产量为全国总产量的80%左右。而裕民县作为新疆红花的主要种植区，种植历史悠久，种植面积占全国的55%以上，产量占45%以上。近年来红花作为裕民县的一个支柱产业，播种面积连续五年稳定在15万亩以上，年产红花籽近1000万公斤，红花丝100万公斤。近年来，裕民县把“畜牧、红花”确定为振兴县域经济的两大支柱产业，全力继续推进红花产业化发展。 上世纪70年代开始，从国外引进高含油的品种，红花的经济价值日益被发掘和重视，新疆在红花种质资源研究方面开始起步。90年代新疆农科院经济作物研究所等科研单位的一批红花专家，结合新疆土壤、气候、水质资源条件，经过对引进美国的抗病、高含油率红花品种进行杂交栽培实验，成功地培育出“吉红一号’’品种，其干红花产量和含油率均有显著提高。 本项目在当前一般使用的纯化技术的基础上，研究开发以复合溶剂、串联复合多类型树脂等柱层析纯化技术，获得高纯度红花黄色素、红色素提取物。企业应用红花黄色素的活血、化瘀、通脉等保健功能，红花黄色素软胶囊为功能性食品，为广大民众的健康、养生提供优质的产品。
该项目首次将粉状红花黄色素溶于红花籽油中，采用高效液相色谱法，二维或三维色谱技术，以及多极性复合溶剂为流动相，制备超高纯黄色素；采用金属离子和小分子有机物对黄色素修饰，获得性能稳定的红花黄色素产品。将高纯红花黄色素溶于冷榨红花籽油，采用软胶囊生产工艺，结合现代食品加工技术，制备红花黄色素软胶囊。 二企业概况 1、企业能力新疆宏展特色农业科技开发有限公司是新疆唯一一家红花丝系列产品生产、销售、开发企业之一，是塔城地区农业产业化重点龙头企业，重点扶持及发展的红花产业支柱企业。 新疆宏展特色农业科技开发有限公司是专业从事红花丝深加工、产品开发、销售的科技型企业，现有职工46人。其中，大专以上的员工 16 人，占员工总数的35%，其中科技研发人员6名，均为高、中级职称人员，具有丰富的研发与实践经验企业竞争的核心是人才的竞争，特别是企业技术创新方面的人才。公司计划每年投入一定经费，让管理及技术骨干进行培训学习，不断提高专业技能水平；同时，聘请专家为公司技术顾问，来公司指导、授课。另外，在项目实施过程中，引进和培养一批植物有效成分提取生产人员技术骨干。同时，企业还与多家院校等科研单位建立了长期合作关系。
目录 一、创业方案执行摘要 (3) 1.1 业务构想与业务概貌 (3) 1.2 机遇与谋略 (3) 1.2.1 政治法律环境 (3) 1.2.2 经济环境 (4) 1.2.3 社会文化环境 (4) 1.2.4 技术环境 (4) 1.2.5谋略 (4) 1.3 目标市场与前景预测 (5) 1.3.1目标市场 (5) 1.3.2前景预测 (5) 1.4 竞争优势 (5) 1.4.1资源优势 (5) 1.4.2技术和产品优势 (5) 1.4.3服务优势 (5) 1.4.3运营优势 (5) 1.5 经济性、盈利性与创收潜力 (5) 1.6 经营团队 (6) 1.7 股权分配与出让 (6) 二、产业、企业及其产品或服务 (6) 2.1 产业概况 (6) 2.2企业及其构想 (6) 2.3 产品或服务 (7) 2.4 市场进入与扩张谋略 (8) 2.4.1总体战略 (8) 2.4.2市场进入与扩张路径 (8) 三、市场调研与分析 (8) 3.1 顾客 (8) 3.2 竞争态势与竞争优势 (9) 3.2.1行业内竞争者 (9) 3.2.2替代品的生产者 (9) 3.2.3 潜在竞争者 (9) 3.2.4 供应商 (9) 3.2.5顾客 (9) 3.3 预期市场份额与销售额 (9)
四、新创业务的经济性 (9) 4.1 生产成本、销售价格与税前利润率 (9) 4.2 实现盈亏平衡所需月份 (10) 4.3 实现现金流量正值所需月份 (11) 五、市场营销方案 (11) 5.1 总体营销谋略 (11) 5.1.1 产品（Product） (11) 5.1.2价格（Price） (11) 5.1.3渠道（Place） (11) 5.1.4促销（Promotion） (11) 5.2产品作价 (11) 5.3 售后服务与质量承诺 (12) 5.3.1售后服务 (12) 5.3.2质量承诺 (12) 5.4营销渠道与促销活动 (12) 5.4.1营销渠道 (12) 5.4.2促销活动 (12) 六、设计与开发规划 (13) 6.1开发任务 (13) 6.2各项成本预算 (13) 6.3 知识产权问题 (13) 七、生产计划与经营计划 (14) 7.1企业选址 (14) 7.2支持设施 (14) 7.3政府管理与法律纠纷 (14) 八、管理团队 (14) 8.1企业组织结构 (14) 8.2管理层关键人物 (15) 8.3管理层报酬与股权 (15) 8.4其他股东、权利与限制 (15) 九、总体进度安排 (15) 9.1 公司注册时间安排 (15) 9.2 经营业务时间安排 (15) 十、关键风险、严重问题与基本假设 (16) 10.1关键风险 (16) 10.2严重问题 (16) 10.3基本假设 (17)
创业大赛计划书作品三篇
篇一：青年创业大赛计划书--导航大学生报纸 创意背景 1. 本创业计划的创意背景和项目的简述（字数50—200）： 大学生是一个特殊的群体，他们文化素质高，思想活跃，想象力， 创造力都处于人生的一个高峰时期，是时代和潮流的引领者，大学 开放的文化和丰富的知识能满足大学生对知识强烈的追求和欲望， 大学时间段是作为学生时代最美好的时代，同时也是塑造完整的人 生观、世界观、价值观关键时期。同时也是塑造人格关键的时期。 但是现实社会大学生也承担着来自家庭、未来就业、社会、感情、 社会等各方面的压力，虽然网络媒体在大学生中已经更深谛固，但 是纸质媒体的专业性，权威性，是网络媒体不可取代的，而现在市 场上面在众多的纸质报纸中没有哪一家报纸是为大学生打造的，满 足大学生在生活、学习、求职、就业、工作中等各方面信息的需要 一份专门为大学生打造的报纸相信能在大学生中受到欢迎，而高校 市场庞大的人群和消费市场为众多商家看好、他们也迫切需要一个 推广平台，来满足他们开拓高校市场的需要，相信一经推出定会受
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到大学生和商家们的亲睐。 2.团队概述（字数100—400）： 提示：该部分包括： 1）说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源， 保证创业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料(应当包含创业团队所有成员的信 息)：（可附页） a 学历证书和资格证书 b 工作经历 c 培训 d 兴趣和爱好 e 其他信息 2）团队成员管理分工。
我们团队共七人，分别来自成都农业科技职业学院畜牧兽医分院（4 人）和经济管理分院（3人），虽然大家都是来自本校的学生，但大 家都有着丰富的社会经验较强的社会阅历，下面具体阐述一下我们 团队的成员及分工： 卢宁宇，男，22岁，畜牧兽医分院20XX级学生，一直从事高校市场 推广活动，对新产品进入高校市场和推广方式有着自己独特的见解 和方式。工作经验丰富，本次项目负责人。目前任职：好乐买重庆 市场部经理
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韩城市中信化工有限公司创业计划书 一、企业概况1、主要业务范围 韩城市中信化工有限公司是一家民营股份制企业，系陕西中汇煤化有限公司的控股子公司，从事焦化粗苯加氢精制项目，属于国家循环经济发展的新型产业和鼓励项目，年深加工粗苯10 万吨，是陕西省唯一一家焦化粗苯加氢精制的高新技术项目。公司于2013年10月1日投产，主要产品有纯苯、甲苯、二甲苯、重苯和非芳烃共五种，销往山西、山东、河北、江苏等地，用于下游医药等精细化工领域。 2、主要技术和产品介绍 随着国家在产业政策、环保等方面的要求越来越高，提倡充分发挥资源优势、发展循环经济和行业的可持续发展，母公司陕西中汇煤化有限公司主营的洗精煤、焦炭和煤化工产品面临着产业结构调整和环保等方面的压力。这些要求必须不断发展求强向新的行业转型升级，在现有的产品和生产条件基础上发展煤化工产品的深加工，开发更多有发展前景的产品，拓宽企业
的业务面，提高企业的整体竞争力。 粗苯加氢精制工艺通过脱除含S、N等杂元素和不饱和烃，经粹取蒸馏单元分离精制生产高质量的纯苯、甲苯、二甲苯等产品。产品可以满足下游高端产品苯乙烯、TDI（甲苯二异氰酸酯）工业装置的需要，产品售价远高于酸洗苯，三苯收率可达到96%以上，其加工收益十分可观。且该项目属于焦化产业链的延伸，是国家《产业结构调整指导目录（2011）》内的鼓励项目，属于发展循环经济和安全环保型的一项新兴产业。该项目可使我们企业走出了发展区域受限的境地，突破了制约发展的瓶颈，纵深的进入了化工领域，在平稳过渡的同时实现了跨越式的发展。1 公司该项目的工艺采用了国内自主开发的国内最先进的高新专利技术：焦化粗苯低温低压加氢工艺、N- 甲酰吗啉萃取精馏工艺和焦炉煤气制氢工艺。低温加氢精制工艺是在低温、低压、催化剂作用
创业计划书模版 1、作品书面格式要求 在模拟创业大赛初赛投稿阶段，各参赛队上交一份完整的创业计划书，计划书统一用A4纸打印，大约为15—25页长。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。 2、计划书封面及目录（依据附录参 考，可自主设计） 3、计划书参考内容 （1）执行总结 执行总结，是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益等。 （2）项目背景 : 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产
品、服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。 （3）市场调查和分析:阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的趋势。 （4）公司战略: 阐述公司如何进行竞争及近期、中期、远期发展战略，规划和开发计划，开发状态和目标 （5）市场营销:营销模式，分销策略，促销计划，定价，市场结构分析，广告宣传形式（最好能为自己的企业设计宣传广告） （6）生产管理:生产管理模式，生产组织方式，原材料、加工工艺、人力安排等。 （7）投资、财务分析:融资方式，创业成本，资金利用率，利润率，现金管理，资金分配运作，利润周期，财务预测，公司盈利的分配方式 （8）管理体系:企业管理模式，企业文化，管理理念，管理团队（人员的分工和互补）（9）关键的风险、问题和假定:说明将如何应付风险和问题（紧急计划） （10）总体进度安排:公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。 （11）相关的产权法律知识:说明如何处理知识产权归属问题及可能出现的问题及法律上的解决方案。 （12）公司的宣传品:说明如何运用具体的资金和财务对公司的形象进行宣传及具体宣传品的介绍 4、计划书的核心要求（1）产品（或服务）的独特性（2）详尽的市场分析和竞争分析（3）现实的财务预测，盈利分配（4）明确的投资回收方式（5）精干的管理队 （6）具体的宣传策划 5、项目的基本要求(1) 产权明晰(2)技术与工艺创新性(3)具有快速增长和巨大的市场潜
第四届XXX大学“互联网+” 大学生创新创业大赛计划书 项目名称：校园微公益服务平台 团队负责人： 参赛类别：“互联网＋”公益创业 参赛组别：创意组 联系电话： 电子信箱： 指导教师： 推荐学院：经济与管理学院
一、“互联网+”大学生创新创业大赛报名表 项目名称校园微公益服务平台 组别√创意组□初创组□成长组□就业型创业组注册情况已注册（）注册时间：年月日；未注册（） 类别 □“互联网+”现代农业□“互联网+”制造业 □“互联网+”信息技术服务□“互联网+”文化创意服务 □“互联网+”商务服务□“互联网+”公共服务 √“互联网+”公益创业 项目曾获奖项 专利情况 是（）专利名称：专利号： 否（√） 资助（投资）情况 已获投资 （） 投资机构名称投资阶段投资金额 未获投资（√） 项目介绍（限500字） 大学生作为社会价值观的弘扬主体，亦应参与到公益事业中去，成为社会公益事业的倡导者与中坚力量。但是，目前在大学校园没有针对大学生的线上公益平台，本项目基于此现状探索通过微信公众号方式开发一款将校园公益与校园二手交易市场结合起来的线上服务平台。 本项目研究有三大意义，首先可以减少资源的浪费，做到校园资源的合理优化配置。第二点能够使更多的大学生参与到公益事业中来，提高大学生的社会责任感，弘扬社会主义核心价值观。第三点为校园公益事业发展提供重要的借鉴作用。 校园微公益服务平台主要针对大学校园市场，平台由四大模块组成:二手物品交易区，在线爱心捐赠区，公益物品义卖区，公益活动报名区。 项目特色主要体现在以下三点 1) 实现校园二手物品转让与校园公益事业的有效结合。 2) 实现校园公益事业线上线下资源的有机整合。 3) 丰富平台内容的设计，进行爱心值累计，对参与平台四大模块任意模块的大学生给予一定的奖励。 负责人姓名手机 QQ 电子邮箱
中国创新创业大赛商业计划书模板 主要技术、产品及服务●我公司由一支具有尖端IT、文学、应用科学方面等人才的精英队伍组成。 ●我公司面向文化公司、广告公司、个人、小微企业，主要提供具有一定社会基 础、有广泛市场需求的思维创新服务，可以根据客户需求量身定制或进行特殊变更，最大限度保证灵活性、适用性与多样性。 ●公司以往的研究成果包括大量密室布置方案，大量小型软件等（密室有广泛市 场需求，成本低，且市场竞争不大，利润率高），且曾获文学院、推理社、索易俱乐部表彰，造成了一定社会影响，并将真人密室从小众推广成为了一种主流游戏形式。 ●公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。开发 重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。正在开发的技术和产品为真人密室设计。 产品市场分析 1. 主要销售对象：个体，医疗公司，医院 2. 产品人群特征：本产品适用于以下人群： A.不能长期接受专业治疗的癫痫病或抑郁症患者，有一部分人无法长期在医院接受治疗，一旦发病不能及时取得相应病情数据。 B.对于有家族病史，有遗传可能的人群。对于此类人并无完善的医疗政策，而造成一旦发现，发病，就已经错过最佳治疗时期 C. 一些需求小型软件，或者特殊服务的公司，可能迫于自身人才劣势，无法独自完成，又不想因此花费较高的费用聘请专业公司，本公司可以满足您的需要 3. 市场因素分析： A. 价格优势：对于某些小型服务，如果聘请专业公司对其进行专门服务，其价格可能相对昂贵，而本公司由于制造规模小，灵活性高，专注于小规模生产，价格方面会相对较低。 B. 市场优势：本公司受众广，服务项目多，灵活性高，而其余公司专业性强，服务项目少，灵活性低，消费群众的大部分同类问题都可在本公司得到解决，更加
大学生创新创业大赛项目计划书 一、项目概述 产品及产品的介绍 产品：你是我的Idol（App软件） 产品介绍：一款为迷妹迷弟量身定做，时时关注自己爱豆的追星神器！它有各自爱豆的日程安排，飞机起飞、降落、地点等让你能接机送机，签售会、演唱会门票、专辑签售活动门票等，创造与爱豆天天都在一起的机会，让你对你的爱豆更加了解，更加喜爱的，集万千宠爱于一身的追星APP！ 项目的产业背景和市场竞争环境 项目的产业背景：2010年，i Phone的热销及其推动的移动App 产业改变了整个移动互联网，美国方言协会将App评为2010年代表词。社交网络一般分为三个层次：社交网络本身、社交网络开放平台、第三方应用。手机独特的环境则形成另外三成结构：手机操作系统、手机通讯录以及传统社交网络开放平台、移动App。手机的特性使得社交网络更容易寄生。电话、短信是微信人际关系更直接和普遍的手段。GPS、相机这样更多传感器的加入使得沟通的方式更加便捷与多样。3G网络重新定义了移动互联网的沟通方式当网络不再成为瓶颈， i Phone IOS、 Android的新一代的移动互联网让开发移动App更加便利。新的社交模式、新的通讯方式得以借此诞生。移动App的社会化大潮源于Facebook、Twitter ，却涌起Four
Q u a r e、Path、Ins ta gram、K i k、Bump等移动互联网新贵。2012年4月10日，Facebook斥巨资10亿美元收购苹果App应用开发商 Ins ta gram，预示着移动App应用将成为软件市场的主力。为全面了解移动App应用的发展现状及用户偏好，北京网络媒体协会与缔元信网络数据合作通过在线调查的方式，对网民的移动App使用行为、使用偏好及对App广告的态度和期望进行了初步研究，其成果旨在为各界提供可具参考价值的信息，并未政府主管部门提供决策参考依据。 市场竞争环境：近日，业内分析师指出，“APP的生命周期平均只有十个月，85%的用户会在 1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了 5个月后，这些应用程序的留存率仅有 5%。”对于留存率低的原因，友盟副总裁叶谦表示，“一般来说，一个 APP有其独有且相当固定的生命周期。造成目前生命周期短的主要原因是，同质化竞争严重，以及一些 APP缺乏有效运营，最终导致用户流失。”同质竞争 由于开发门槛较低，加上整个 APP市场已趋于饱和，因此市场上同质化应用泛滥。而出现同质化的一个最大原因就是，目前很多APP开发时，定位不不清晰、需求错乱，可归纳为以下几种“病症”。论坛病：一些老的 APP创业者因为经历过 BBS时代，所以从一开始就没弄清楚社交和社区的区别在哪里。 小众病：现在的市场大家都讲小而美，但小而美绝对不是简单的小众。
互联网加创业项目“互联网+”创新创业大赛项目计划书大赛的全称为：第三届“互联网+”大学生创新创业竞赛，直白地说，它是一项需要大家组队去征服专家评委的比赛，是由 __主办，目前中国最前沿、最重要的大学生创新创业大赛，旨在激发同学们的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军。大赛采用三级赛制：校级初赛、省级复赛、全国总决赛。 竞赛主题 搏击“互联网+”新时代 壮大创新创业生力军 竞赛内容 参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网新时代的新产品、新服务、新业态、新模式;发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级;发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。
参赛项目主要包括以下类型： “互联网+”现代农业，包括农林牧渔等。 “互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等。 “互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等。 “互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等。 “互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等。 “互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等。 “互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。
参赛流程? 1.参赛报名(报名截止时间5月31日)。参赛团队可通过登录“全国大学生创业服务网”(cy.ncss.)或大赛微信公众号(名称为“大学生创业服务网”)任一方式进行报名。 2.初赛复赛。校级初赛时间：6月1日-7月20日，具体时间另行通知，校赛后按省里分配的名额择优推荐;省级复赛9月15日前完成，遴选参加全国总决赛的候选项目。 3.全国总决赛(10月中下旬)。大赛评审委员会对入围全国总决赛项目进行网上评审，择优选拔120个项目进行现场比赛，决出金、银奖。 参赛奖励? 1.国家级参赛项目奖励 大赛设30个金奖、90个银奖、480个铜奖。设最佳创意奖、最具商业价值奖、最佳带动就业奖、最具人气奖各1个。获奖项目颁发获奖证书，提供投融资对接、落地孵化等服务。
漫游园创业项目计划书
江苏农林职业技术学院 -09 市场营销 - 海里的杨梅一、团队概述 1）团队名称：海里的杨梅 2）团队成员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅芳 3）团队信念：团队合作，执行力，经验 二、项目概述 1、名字：漫游园 2、创业背景 1）同学们喜好旅游，旅游咨询服务的空白。 2）20 世纪 80 年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农 家活、娱农家乐、购农家品”深深受到现代城市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为 一种休闲时尚。本文以农博园旅游开发为基础，通过现有条件进行分析，找出现阶段旅游 存在的问题，提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件的同时，科学规划、合理布局，试点推进，并加强对农家乐旅游的管理，培育绿色观念，树立现代营销观念，实现农家乐 持续健康的发展。 3、项目简介：把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合， 最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。 4、创业原因：找工作难，社会压力大，社会阅历浅，累积一定的社会经验，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，为他们提供一个锻炼的机会。 5、经营理念 成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广 大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。 我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。 和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食的种植过程及农民的辛苦 三、产品与服务 1、咨询业务 为广大师生提供旅游咨询服务，把丰富的旅游信息和热情的服务相结合，最大限度的满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式，让顾客的旅途更快乐
创业大赛商业计划书 篇一：中国创新 中国创新创业大赛 商业计划书模板 我公司由一支具有尖端IT、文学、应用科学方面等人才的精英队伍组成。 我公司面向文化公司、广告公司、个人、小微企业，主要提供具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务，可以根据客户需求H身定制或进行特殊 变更，最大限度保证灵活性、适用性与多样性。 公司以往的研究成果包括大虽密室布置方案，大虽小型软件等（密室有广泛市主要技术、产品及服务场需求，成本低，且市场竞争不大，利润率高），且曾获文学院、推理社、索 易俱乐部表彰，造成了一定社会影响，并将真人密室从小众推广成为了一种主 流游戏形式。 公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。开发重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。正在开发的技术和产品为真人 密室设计。
1. 主要销售对象：个体，小型团体，有特殊爱好人群, 小型公司。 2. 产品人群特征：本产品适用于以下人群： A. 希望能享受一些个性化服务，但是自身条件不予允许的个人或小型团体。 本公司在解决问题的同时，也能是您享受到最佳的便利。 B. 对于有特殊爱好的人群，由于受众相对较小，市场上没有满足他们的特殊 需要的商品，本公司可以为他们虽身制作一些物品，可以使您完成心愿。 C. 一些需求小型软件，或者特殊服务的公司，可能迫于自身人才劣势，无法 产品市场分析 独自完成，乂不想因此花费较高的费用聘请专业公司，本公司可以满足您的需要 3. 市场因素分析： A. 价格优势：对于某些小型服务，如果聘请专业公司对其进行专门服务，其 价格可能相对昂贵，而本公司由于制造规模小，灵活性高，专注于小规模生产，价格方面会相对较低。 B. 市场优势：本公司受众广，服务项目多，灵活性高, 而其余公司专业性强。
新乡学院第四届大学生创新创业大赛《慢书吧》 项目创业计划书 项目名称慢书吧 项目负责人蒋超 推荐单位（盖章） 通讯地址新乡学院商学院会计学3班 填表日期 2012年4月8日 目录 (一)执行总结————————————————————————————3 (二)项目背景————————————————————————————4 1.产业背景 2.项目简介 3.团队构架 (三)市场分析————————————————————————————9 1.项目SWOT分析 2.目标市场及市场容量 3.市场渗透 4.竞争性分析 5.书吧选址因素分析 (四)实施方案———————————————————————————15 1.实施步骤
2.实施战略 3.创业周期 (五)书籍与服务——————————————————————————19 1.书籍种类介绍 2.服务理念 (六)市场营销———————————————————————————22 1.销售策略 2.价格策略 3.市场拓展策略 (七)财务管理———————————————————————————25 1.筹资管理 2.投资管理 3.利润分配管理 4.销售收入预测 (八)人力资源管理—————————————————————————29 1.人力资源规划 2.招聘与配置 3.培训与开发 4.绩效管理 (九)书籍采购———————————————————————————31 1.采购原则 2.采购流程 3.采购渠道 4.节约采购成本的策略 一、执行总结 随着社会经济的发展，近些年来在一些城市流行起一种集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身的读书场所，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。 基于产业发展的需求和消费群体的渴望，我们创业团队具有开创性的策划研开了“慢书吧”这一创业项目，让生活在快节奏中的人们慢下脚步，细细品读，感受生活的美好与惬意。 由于书吧的顾客群主要是知识分子、城市白领、文学爱好者、大学生、机关干部等，目标客户广泛，而且这些人无论哪个地方都是有，再加之消费者的创新消费意识不断增强，所以书吧的发展前景是无穷的。假如每天有20人来消费，每人消费两个小时，以每人每小时5元收费，那么一个月的收入就是6000元。如果再准备一些饮料以及简单的食品，也会有一笔不小的收入。除去每月的开销，书吧每月可以净得到三四千元的收入。 从前期投入来看，以房租每月1500元算，一次交付半年，就是9000元。室内的装修，
[互联网+创新创业计划书]互联网创业大赛计划书 “互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书能够体现产品/技术/服务项目名称：项目类型：团队成员：指导教师：申报日期：（备注：各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模板所有项内容必须填写，不得空缺。）一、项目概述提示：从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他说明等方面阐述。对项目总体情况的描述，项目在什么样的背景下，针对市场上存在的什么问题，采用什么样的技术或什么样的方式，解决问题，该技术或方式具有哪些优势、特点、创新点，获得了哪些认可，具体有哪些应用；近期及未来3—5年要实现的目标(销售收入、盈利目标、市场占有、产品品牌、行业地位等)，实现这些目标准备怎么做，需要多少费用，本次融资多少，释放多少股权。目前团队成员的基本构成是什么，有哪些优势，团队以往获得的业绩和成就等。 (备注：800字以内，正文小四、宋体、1.5倍行距，首行缩进2字符。) 二、市场分析与定位 2.1 市场分析提示：讲清楚项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间（注意行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关，避免空泛论述，主要包括行业背景、现有市场规模及增长趋势等。
2.2 市场定位提示：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，包括产品定位、企业定位、竞争定位、客户定位等。 2.3 SWOT分析提示：SWOT分析将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 三、产品与研发介绍提示：产品与研发应包括以下内容：产品的功能、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 3.1产品（服务）介绍提示：在这部分，项目要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员的投资者也能明白。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。该产品具有什么功能、性能？能解决什么问题？为客户带来什么直接收益和间接收益？ 3.2产品（服务）优势提示：与竞争对手的产品相
互联网创业大赛计划书范文 【文章导读】基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。下面是小编收集的互联网创业大赛计划书范文，希望对大家有所帮助! 1.项目简介 随着移动互联网、云计算、大数据等技术的应用与发展，互联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关注的重点是“互联网 + 传统行业”，而“互联网 + 医疗”成为其中关注和投资的重点。 云医疗、移动健康、大数据相关技术的发展，带动了各种基于移动互联网的医疗健康 APP的应用和发展，加之可穿戴医疗健康监测设备的推广使用、云医院的建立，为未来医疗健康服务提供了更为便捷、高效的服务手段，也为医疗服务业升级和转型提供了技术保障。然而，此轮“互联网 + 医疗”概念热与投资热并未深入到医疗机构的核心业务―诊疗服务，而是徘徊在诊疗服务的外围，典型如网上挂号、网上医疗服务咨询、网上药店等。 现行医疗服务模式存在的弊端是显而易见的，由于诊疗技术、设施、设备的限制，医患双方的诊疗、就医行为大多局限于医疗机构内部，造成了医患双方的不便，而“互联网 + 医疗”的服务模式能够有效地破解这一难题，极大地改善医疗服务的提供模式和患者接受
医疗健康服务的模式。通过互联网和“医疗专业云”，可以有效拓展并延伸医疗机构的服务能力，如患者网上就医、居家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及手术指导、个性化健康管理等，从根本上变革现有的医疗服务模式。而随着技术的进步，医学影像电子化，诊疗设备的微型化、可穿戴，以及交互式高清视频都为“互联网 +医疗”模式扫清了技术障碍。 “互联网 + 医疗”应用为民众带来的就医便捷以及为医务人员和医疗机构提供的服务能力拓展是推动现行医疗服务模式升级、转型的动力，但是其中所含的阻碍也是极大的，借用一句俗语来形容“互联网 + 医疗”模式的未来发展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民众的需求、移动互联网以及技术的发展为医疗服务行业带来了变革的机遇，但如何实现依然有赖于政府、业界和社会各方的努力、探索和创新。 所以面对这样的现状，我们团队致力于开发一款基于“互联网+医疗”模式的医疗服务型APP应用，重点解决人们在看病过程以及日常生活中身体健康方面所遇到的问题。 2项目内容 项目说明，此APP内所含功能重点分为以下X大模块，分别为 以下为各功能具体详细的说明 2.1常见症状，药品的分析 此功能定义为一项搜索功能，即用户打开APP后可以直接在搜索栏输入自己的症状，系统会根据患者所输入的症状在此APP自带的
中国创新创业大赛商业计划书
测点摆脱了传统的扯电线、扯网线的监测系统的困扰。2、采用太阳能充电系统，通过对系统的功率进行精确的计算，根据系统的功率选择合适的太阳能电池板+蓄电池的组合，并且通过充电控制器，控制系统负载和蓄电池之间的冲用电平衡，保证系统24小时不间断运行。3、自动电源管理系统，自动电源管理系统可以自动控制系统设备的打开和关闭，在不需要工作的时候自动关闭设备，降低系统功耗，极大的延长系统的续航时间，如果加入自动电源管理系统，可以保证在连续阴天的情况下系统不间断运行7天以上。4、定时拍照系统，目前市面上大部分摄像机只有录像的功能，除了特制的如交通拍照等摄像机有拍照功能。因此需要在摄像机上加装定时拍照的模块，才能实现定时拍照功能。 拍照采用500w像素高清摄像机，确保能完全保留作物生长的细节。5、无线传输，通过远程无线传输设备，将设备接入三公里内最近的网络接入点，通过该点将拍摄到的图像传送至远程服务器储存起来，从而解决了田间设备联网的问题。 团队的该研究方向有一定的社会基础，是通过普遍市场需求调查后选择的该项目。在本项目的市场调查中，政府单位、农场主匀对该项目表示出了浓厚的兴趣，因为该项目可以满足政府单位的对现有农田环境监测系统补充的需求，也可以监控各种类型农场中作物生长情况。农业作物分析上高清图像的意义要远远高于视频，它比视频更方便与专家查看和存档，因此选择自动定时拍照系统研究的方向是正确的，是有广阔市场空间的。 产品市场分析 1. 主要销售对象：政府型单位，科研院所，农场主，休闲农庄，新型家庭农场 2. 产品人群特征：本产品适用于以下机构： A. 政府公益性投资建立的田间气象站，对传统气象站进行补充和留存图片数据。 B. 为科研单位、学校等研究型机构提供服务，辅助对田间采集到的数据进行分析，将采集到的数据与作物生长情况建立联系，该项目对于科研院所有重大研究和实用意义。 C. 农场主、休闲农庄用本套系统，在办公区域即可监控整个园区的作物长势，做到对园区内部作物生长的精确管理，后期可将该图像资料与专家系统联网，即可实现专家远程诊断作物生长方面的问题，对于园区现代化农业发展具有长远意义。 D.新型家庭农场使用该系统，结合该系统提供的图片，定期将客户自己的家庭农场内的作物长势推送给客户，让客户可以看到自己订购的农场中作物的长势，对