在证券公司实习日记
在证券公司实习日记1
这天由江姐给我们培训证券的营销话术。所谓的营销话术，就是针对客户的各项提问你要做出适宜的回答。
期间，江姐给我们详细介绍了针对不一样客户状况的不一样应对方式，比如，客户不敢抄股，认为股票的风险太大，你就能够把其中的风险程度给客户讲解一下，并说明公司在规避风向方面能做出很好的保障。
再比如，客户问你公司股票是如何得来的，你能够说是由我们的研究不研究出来的。推荐的每只股票是透过深入的研究胜算后得出的，也就是说有人专门做技术方面的研究也有人专门从基本面、消息面等结合来研究。这些营销话术虽然讲究一些说话技巧，但绝对不能以假乱真，混淆是非，如果那样对公司的声誉也是不好的，必须要讲究诚信。
透过这天江姐对我们营销话术的讲解，我们学会了更多的专业知识，了解了如何去引导客户来炒股，如何思考客户和公司双方面的利益，从而到达双赢的效果，为以后的工作做好了铺垫。最重要的是教会了我们一些为人处世以及言谈举止就应注意的问题，我想以后无论从事什么行业，学习这些都是有用的，因为在这个社会中最多的是和人打交道，无论做什么这都是必备的。
在针对客户的问题进行回答的过程中，你首先要思考客户自我的
问题，然后提出相应的解决办法，同时要展示出自我公司这方面的优势，使客户能够欣然理解。
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这天是实习的第二天，还是由孟姐姐为我们培训关于公司的一些介绍，这天给我培训的资料是公司的优势和获得的一些殊荣，主要资料有：自成立以来，国信证券用心发挥”深厚中行背景、跨境金融服务”业务优势，依托中国银行全方位的金融服务平台、借鉴国信控股丰富的境外资本市场运作经验，努力为客户带给高品质、专业化、个性化的投资银行和证券服务，迅速成长为具备较强市场竞争力的投资银行，在行业中树立了专业的形象和良好的口碑，20xx年5月12号获得创新试点类证券公司资格；20xx年7月11日，被评为A级券商。公司在投资银行和固定收益业务领域持续了行业优势地位，经纪业务部均收入排行稳定在行业前十位。20xx年，根据证券业协会的数据统计，国信证券股票及债券承销金额行业排行第三，债券主承销金额行业排行第一。
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前台的基本流程和常规工作主要包括：开户、办理转托管、销户、开通创业板、推销新产品等，我重新认识了很多表格还有掌握了一些比较少见的表格的用途如：跨市场业务申请表、激活小额休眠账户申请表、非上市公司股份认权申请表，同时熟悉了下打印机、扫描仪、读卡器的操作。但是这些我都还不大用的到，看来我作为实习生，要学的真还很多。
三级助理营销师考试《理论知识》样题（二）及答案 一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或 错选均不得分） 1、发生经济合同纠纷时，可由当事人双方直接进行磋商，自行解决合同纠纷，这属于（）。 （A）经济合同纠纷的解决（B）经济合同纠纷的协商 （C）经济合同纠纷的仲裁（D）经济合同纠纷的调解 2、市场营销组合中的各个因素对企业来说都是（）因素。 （A）可控（B）不可控 （C）自然（D）人为 3、根据马斯洛需求层次理论，人类的需求是按从低级到高级的层次构成的，其中（）位于最低层次。 （A）生理需求（B）归属需求 （C）尊重需求（D）自我实现需求 4、一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（） （A）无所谓型（B）顾客导向型 （C）推销导向型（D）解决问题导向型 5、顾客选择商品时所考虑的首要因素是（） （A）服务价值（B）产品价值 （C）形象价值（D）人员价值 6、在各种商务活动中，（）是谈判双方合作的基础。 （A）存在竞争关系（B）存在共同利益 （C）存在利害冲突（D）存在共同爱好 7、谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。 （A）据理力争（B）附和对方 （C）中止谈判（D）直接交锋 8、下列媒体，在大众传播中的地位和作用占首位的是（）。 （A）杂志（B）电视 （C）报纸（D）广播 9、某小镇上有个商场要开业，它的广告可以选择的最合适的媒体形式为（）。 （A）电视（B）广播 （C）杂志（D）各类印刷品 10、在连锁商店的不同种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 （A）直营连锁（B）契约连锁 （C）自由加盟连锁（D）特许加盟连锁 11、国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（）家以上分店的零售业和饮食业组织。 （A）11 （B）12 （C）13 （D）14 12、推销人员招聘一般要进行面谈，面谈时主持人会问“请你谈谈自己的工作经验。”该种发问属于（）。 （A）自由式发问（B）开放式发问 （C）封闭式发问（D）诱导式发问 13、课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要原因是（）。 （A）效果好（B）费用低，并能增加实用知识 （C）易沟通（D）见效快 14、销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的（）促销活动。 （A）一次性（B）长期性 （C）中期性（D）多次性 15、国内某彩电厂家决定，消费者每购买一台29英寸彩电赠送同品牌VCD一台，这种销售方式的好处是（）。
大学生社会实践日志 学生总会×× 2012年7月21日星期五天气晴转阵雨 今天下午，受××股份有限公司赞助，由校团委组建的××大学赴北宁建设社会主义新农村农技科教文化服务团动身了。党的十六届五中全会提出了建设社会主义新农村的战略方针，中央经济工作会议又将新农村建设作为今年的八大任务之一重点强调。我作为服务团成员之一特别荣幸地参加了这次活动。 下午3点30分，我们一行16人到达北宁，当地市政府副秘书长帮助我们安排好了住处。晚饭过后，我们的农技科教文化服务活动正式拉开了帷幕。按照原定的打算，我们第一站来到市政府广场为附近居民放映影片《喜莲》。这是一部对于农村改革方面的影片，对当地农户很有教育意义。首次放映，尽管有沈阳市电影公司王师傅现场指导，但场地的挑选、银幕的高度及银幕的悬挂依然给我们出了很多难题。经过一段时刻的实地考察和讨论，最后我们决定把银幕悬挂在商业银行门前。银幕高8米，宽4.5米，当地的百姓雪中送炭般为我们提供了梯子，我们顺利挂好了银幕。夜幕落临，电影《喜莲》在当地百姓的期待中正式放映了。影片中人物幽默的语言，生动的形象迎来了观众们阵阵掌声和欢笑声。 天有别测风云，就在影片刚刚进入高潮，人们全神贯注观察的时候，一场突如其来的阵雨打破了这和谐、快乐的局面。人们纷纷跑回家中或躲在房檐下避雨。豆大的雨点急促地打在我们身上，冻得我们直打寒颤。为了爱护电影放映机，我们全体老师和同学顶着雨把机器搬回车仓内，每个人身上都湿透了。即使如此，大伙儿却临危别乱，都在拼力爱护好机器，以保证机器未来可以正常的工作，保证我们的活动可不能所以受到妨碍。漆黑的广场上只能看到飞逝的雨滴和忙碌的身影。 树林中的曲径通幽，是因为那些仍旧的转弯才更富有诗意与浪漫。日子也这是这样，蜿蜒中获得成功，成功后又会浮现蜿蜒。日子中的转折、欢乐和痛苦我们都应该理性地、微笑着去面对。 2012年7月22日星期六天气晴 新的一天，新的开始。伴随着清晨第一缕阳光，我们建设社会主义新农村服务团又迎来了第二个工作日。早饭过后，大伙儿各自预备。按照原定活动打算，今天上午，我们将拜访当地的禽类、畜类养殖户，由我校的畜牧学专家刘显军副教授为他们做现场指导。 廖屯养殖基地是当地新建的鸡类养殖基地，四周种植庄稼，地势平整、空气清新、水源充脚，几位专家来到新建成别久的鸡舍为养殖户做现场指导，研究了包括笼子大小、水源供给、排粪排放等养鸡过程中经常浮现的一些基本咨询题。随同前往的还有辽宁教育电视台的两位记者。在这个地方，养鸡场的负责人员给我们介绍了养鸡场的规模、投资事情以及前景规划。 走出养鸡基地，我们又来到养殖户张经理家，这是一家自主经营的养殖户，前别久突如其来的禽流感疫情使这家养殖户损失巨大，辽宁省委书记xx也曾经亲自来到此地慰咨询。得知我们到来的消息，养殖户张经理兴高采烈的出来迎接并立刻带领我们走进他家的养鸡舍。正巧，今天恰是孵化的最后一天，我们亲眼目睹了小鸡破壳而出的过程。在教授和工作人员的交谈中，我了解到小鸡孵化的最好时刻期限是二十一天半，如此，孵出的小鸡质量最高。随后，我们又参观了几个鸡舍。张经理对我们说：“这两年我们靠养鸡致富了，如今差不多在沈阳买了屋子!” 听到这些，我们看到了农民发家致富的希翼，看到建设社会主义新农村的希翼。 “下面有请沈阳农业大学畜牧学专家孙义和教授为我们做说座……”在热烈的掌声中，孙教授开始了耐心地说解。从消毒杀菌说到了一般疾病的治疗和预防，在说座现场我们为当
大学生社会实践个人日记-实习日记 社会实践活动日记(一) XX年7月22日星期一天气：晴 今天第一次去社会实践，有点兴奋。回想在学校的日子，作为一名专业知识不深的大学生来说，进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。 实践是大学生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。 社会实践活动日记(二) XX年7月23日星期二天气：晴 今天是实践的第二天，对市场有了一定的了解。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理
念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。 社会实践活动日记(三) XX年8月1日星期四天气：晴 今天有些感叹，对于在社会中工作真的太难了，我有些不知所措。工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。 在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。
一、营销师职业资格培训项目背景介绍 营销职业培训蕴含着巨大的市场需求。我国市场营销人才缺口巨大：随着我国市场经济的发展，企业的生存与发展越来越倚重市场营销体系和营销策略，企业营销运作水平的高低取决于营销队伍素质的高低，社会上虽有规模巨大的营销大军，但真正受过系统训练的合格的营销人员比例却很小，优秀营销人才的匮乏成了制约企业发展的第一瓶颈，营销人才从数量和质量上都产生了巨大缺口。 市场营销是需求排名第一的行业：营销是决定企业生存和发展的最重要、最基本的职能之一；是未来十年需求排名第一的职业；是升职潜力最大的职业；是薪资弹性最大的职业，营销岗位的薪资明显高于其他行业，并且随着营销技能水平的提高而节节攀升。 由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。 目前，营销8000万从业人员中，经过系统培训的比例非常少，营销人员普遍感到缺乏系统的专业知识和相关营销技能。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。 二、营销师职业资格培训领域 我国营销人员学习的特点： ·营销人员基数庞大，但80%以上未受过正规的理论与技能训练； ·工作压力大，知识、技能需要不断更新和提升，有终身学习的需要； ·难以安排固定的学习时间和学习地点； ·大量分散在中小城市，无法享受到大城市先进的教育资源，知识结构相对落后； ·大多数营销人员刚踏入市场不久，收入不是很高，有强烈的学习愿望，支付能力偏低； ·营销是个注重实际操作的行业，从业人员普遍希望能建立营销圈子，同行之间能切磋、商讨工作中的实际问题，更希望能有专家解惑答疑难； ·分散在各个具体的岗位上，希望能扩大眼界，了解一些成功企业、成功人员的实际案例。 营销人员是我国经济的重要支柱，他们需要知识、渴望学习，营销人员整体能力的提升对国家经济的发展、人民职业素质的提高具有深远而重大的意义。 目前大部分营销、管理类培训项目是依据“讲座+讲师知名度”和“证书+系列课程”的方式来吸引学员参加学习的，学员主要靠课堂上这段时间的听、理解和简单的提问式互动来消化学习内容的，即便有教材，学员也得在个人学习孤岛上修炼自己，同时，我们认为这种传统培训教育模式在学习测试、考核方面不能做到及时性和连续性，学员很多时候只是增加了知识面，造成很多学员“听课时热血沸腾，上完课回味乏力”，学习效应非常有限，学员实际操作技能不能很好地得到提升，在激发学员营销潜能上效果不明显。反思这种操作方式，我们可以看到这种培训模式有以下四个方面的障碍： ·由于老师面授课酬、教室成本等固定成本较高，因此对每期开班人数规模有较高的要求，在人数不足时则影响开班，为了应付开班，很多时候的解决方案只能是降低成本，
2010年7月14日阴 今天我第一次来到了实习单位，一起的还有同是大三的别校学生。师傅并没有马上让我们下工地，而是对我们进行了安全卫生教育。安全生产关系到企业的声誉和效益，同时也关系到千家万户的生活。因此在施工生产中必须贯彻“安全第一、预防为主”的安全方针，坚持“管生产必须管安全”的安全生产原则。 我知道了老师讲的“三保、四口、五邻边” “三保”防护（安全帽、安全带、安全网） 凡进入施工现场人员，必须正确佩戴安全帽。安全帽要经常检查，不符合要求的坚决报废。 凡在2m及2m以上高处作业，必须系好安全带。安全带上的各种部件不得任意拆掉和随意更换。 安全网的规格、材质必须符合国家标准，使用前要认真检验。该工程外侧及龙门架外侧均使用密目式安全网全封闭，安全网支设完毕，经过检查验收后方可使用。 “四口”防护 a)该工程的楼梯口、电梯口、通道口、予留洞口均需进行安全防护。 b)楼梯踏步拆模后，沿楼梯设1.2m高双层护身栏杆。 c)在该工程的东西两侧各设一个通道口，并搭设防护棚。棚的宽度大于出入口，长度不小于3m。棚顶用5cm厚木板铺满，其余暂不通行的单元入口临时封闭，封闭要牢固严密。 d)予留洞口要用盖板盖严，固定牢固。 e)通道口、楼梯口要有醒目的示警标志，夜间挂红灯示警。 “五临边”防护 a)基坑四周设置防护栏杆，夜间挂红灯示警。 b)通往屋面周边、一层框架周边、斜马道两侧边、卸料平台两侧边都必须设置1.2m高的双层护栏，并挂安全网。 c)电梯口和楼梯侧边必须安装临时防护栏杆，在安装正式栏杆前，不得拆除。 d)上料平台除两侧设防护栏杆外，平台口还应设置安全门或活动防护栏杆。 e) 各种临近防护必须安装牢固，经检查验收后方可使用，任何人都无权私自随意挪动和拆除施工现场的各种防护装置，防护设施和安全标志。 施工虽然重要，但没有一个好的环境，也是不是一个好的工程，所以还要做到“三清六好”保护作业场地清洁卫生。 三清：下工活底清；料具底数清；工完场地清。 六好：施工准备好；设备管理好；工程质量好；安全生产好；完成进度好；生活管理好。 2010年7月15日阴 由于进出手续还未办理清楚，还不能进入施工现场，上午技术人员向我们介绍了一些刚结构的施工的经验： 1、构件的进场、验收与堆放场地狭小、施工条件差是当前施工工程普遍存在的困难，对越高层钢结构工程而言，相对紧张的工期内构堆场要求更高更严，这个问题不处理好必将对吊装及整个工程施工造成严重影响。 2、塔吊的选择、布置与装拆塔吊是超高层钢结构工程施工的核心设备，其选择与布置要根据建筑物的布置、现场条件及钢结构的重量等因素综合考虑，并保证装拆的安全、方便、可靠。
2013年寒假社会实践活动日志 （1） 时间：2013年2月22日星期五 地点：。。。。。。。。。。 天气：晴 今天，我开始了寒假社会实践的第一天。清晨，我怀着无比兴奋的心情起来，到居委会的广播处开始广播“十八大报告关于农村农业农民政策的论述及解读”。此次广播使广大的村民，更加深入的了解了十八大的政策，对于构建社会主义新农村文化墙具有深远的意义。 广播后，我开始发“十八大报告关于农村农业农民政策的论述及解读”的宣传单，使广大村民在听完广播后加深对十八大政策的印象及理解。接着，我开始做“农村基础设施调查问卷”，专门调研农村的基础设施建设在房、水、路、电、讯等方面的基本状况。 今天的实践内容让我感受颇深：在广播时，我感受到了十八大对构建社会主义新农村的重视；在发传单时，我感受到了广大村民对十八大政策的热情关注；在做调查问卷时，我也深刻的体会到村民们对于农村基础设施的认识只是停留在书面上，对其了解不是很深刻，这更加促使我做好本次社会实践的决心。我相信，在今后几天的社会实践中，我会表现的更加积极，更加热情，更加充满信心！ 实践人：。。。 （2） 时间：2013年2月23日星期六 地点：。。。 天气：晴 今天，是我社会实践的第二天。清晨，我迈着轻盈的步伐来到广播处开始广播。今天的广播内容是“解决好农业农村农民问题是全党工作重中之重，城乡发展一体化是解决三农问题的根本途径”的解读。目的是让我村的广大村民理解这句话的意思，表现出中央对农村工作的重视等等。 广播后，我开始发“十八大报告关于农村农业农民政策的论述及解读”的宣传单，使广大村民在听完广播后加深对十八大政策的印象及理解。接着，我开始做“农村基础设施调查问卷”，专门调研农村的基础设施建设在房、水、路、电、讯等方面的基本状况。 心得与体会：今天在广播的过程中，我多了一份淡定，多了一份从容，多了一份自信。同时，我感受到了党中央对农村工作的重视和党时时刻刻都在全心全意为人民服务。 实践人：。。。（3） 时间：2013年2月24日星期日 地点：。。。 天气：阴 太阳从东方升起，迎来了社会实践的第三天。今天的广播内容是：“要加大统筹城乡发展力度增强农村发展活力，逐步缩小城乡差距，促进城乡共同繁荣”的解读。这句话充分说明了今后几年，国家将制定更多的有利于农村发展的好政策，为农村发展增强后劲。
2020暑期大学生社会实践日记系列 20xx暑期大学生社会实践日记系列篇一 沉闷的天气，一如我们出发时的情绪。这天是暑期社会实践的第一天，我们忐忑着走进南京市标准化研究院、钟山风景区管理局。其实，早已预料到这天的征途将无比曲折，但我们还是惊异于这个过程。 常听闻政府部门是“门难进，脸难看，事难办”，没想到，我们这天的南京市标准化研究院之行却出奇容易。得到了标准服务中心蒋主任的热情接待，并且，将我们的策划书上交了南京市质量技术监督局。虽然依旧在忐忑地等待，但我期盼着乐观的结果。 上午的走访让我们欢天喜地，下午的走访却让我们的心沉入谷底。历经波折，最后在下午2点找到了神龙见首不见尾的钟山风景区管理局。本以为我们的志愿服务会得到景区认同，岂料确是纯然的批判。团委工作人员一语中的，从景区管理角度，点出我们的不足，让我们无力反驳。应对初次的失败，我们深深认识到了自我的不足，立即开始修改我们的原定计划。没有实践就没有发言权，这次的失败让我们把景区深度调研放到策划之内。 尽管我们在沙丁鱼罐头似的公交车上汗如雨下，尽管我们遭遇了意料之外的打击，尽管回到学校时我们已精疲力尽，但我们依然固执地相信这只是成长的代价。经历苦难的洗礼，我们才能完成华丽蜕变! “我是标志控”，在学习了南京市质量技术监督局下发的标志标准化宣传手册之后，“志”在四方团队的同学如是说。 暑期社会实践的第二天，我们团队对在分析第一天调查结果的的基础上，发现自身标准化理论知识的匮乏，进行了理论学习，问卷调查表的制作和策划书的修改优化，并对接下来的工作作了更详尽的安排。
学习理论知识之后，团队的成员发现，目前我们所常见的标志，比如垃圾桶上的不可回收标志，墙壁上的禁止吸烟标志，都不贴合标准化要求。团队成员对于公共标志更为狂热，每见到一个公共标志就会评价一番，颜色、图案是否用错，应当如何整改，俨然像个专家。一旦发现错误标志，就会下意识地用相机拍下，收录到我们的《“啄木鸟”小分队不规范标志大全》。短短两天的暑期社会实践已经把我们培养成了“标志控”。 既然选取了便不顾风雨兼程。暑期社会实践的时光只有两个星期，我们所能发现的不规范标志相当有限，但我们团队成员对公共标志的关注不会因为活动的结束而消逝。尽管前方路途曲折，但我们必须会将“啄木鸟”行动进行到底，在我们未来的生活中吸引更多人，加入“啄木鸟”队伍，将身边的不规范标志“赶尽杀绝”! 20xx暑期大学生社会实践日记系列篇二 这天是开学的第一天，本以为会来很多学生，但是直到11点才陆陆续续来了一部分同学，这样的局面叫我们不得不临时打乱原先的计划，我们觉得兵分三路，到学生家中进行走访。 我们到的每户家庭几乎都是同样的状况：父母外出打工，家中留有爷爷奶奶照管小孩子，通常是两个老人照顾一大群孩子，被照顾的状况可想而知。令我感触最深的一幅画面就是：一个小女孩在一个水池旁洗衣服，而她身上穿着的衣服破破烂烂，看上去年代十分久远。我们问她几岁，她回答说只要7岁，上小学一年级。平时都是她自我洗澡洗衣服，爷爷奶奶负责做饭。很显然一个7岁的小孩子根本不能做什么事情，能够稍微管一下自我就很不错了。但是我们留意到她把自我的啊扎得很漂亮，还有各式各样的花式。这说明她还是很不错的。对于一个从小长在温室里面的我们，看到她的那一刹那，心里真的感到心酸，七岁，是一个十分懵懂的年纪，而她穿得衣服破烂不堪，个子那么瘦小，
2011年助理营销师考试历年三级真题过关必备真题三级营销师考试标准分值比例 助理营销师（三级）标准
2010年11月营销师（三级）冲刺模拟考题卷一职业道德理论知识
第一部分职业道德(第1～25题，共25道题) 一、职业道德基础理论与知识部分 答题指导： ◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正确的多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。 ◆请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。 ◆错选、少选、多选，则该题均不得分． (一)单项选择题(第1～8题) 1、职业道德是( )。 (A)从业人员的特定行为规范(B)企业上司的指导性要求(C)从业人员的自我约束(D)职业纪律方面的最低要求 2、关于道德与法律的关系，正确的是( )。 (A)在内容上没有交叉(B)在最终目的上没有一致性(C)在实践上是相互支撑的(D)在适用范围上完全一致 3、道德中所谓“应该”的意思是( )。 (A)基于社会利益，按照社会公认的价值取向行事(B)考虑自己的利益需求，按照自己的想法行事 (C)根据实际情况，不断对办事方式做出调整(D)从人际关系出发，凡是合乎人情的，就是应该的 4、“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是( )。 (A)除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴(B)不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力 (C)一般从业人员不在第一生产力之列(D)科学技术对生产和经营管理具有极端重要性 5、关于企业规章制度，理解正确的是( )。 (A)规章制度虽然能够使员工步调一致，但同时抑制了人们的创造性 (B)规章制度是企业管理水平低的表现，好的企业不用规章制度便能够管理有序
暑期社会实践活动日志： 7月17日 经过一夜的休息，恢复了体力的我们正式开始了我们的暑期社会实践活动。 早晨我们先是对延安大学进行了参观，以便能熟悉我们这几天的生活环境。泽东干部学校给我留下了深刻的印象，典型的陕北砖石窑洞建筑，简朴的装修，错落的排列，令我们不断拍照留念。每一幢教学楼、行政办公楼都是以历届校长的名字命名的，时刻提醒着我们不能忘了为延安大学做出巨大贡献的前辈们，这可能就是延大特色吧，其实真的挺有现实意义的。一座钢制天桥横错在马路上，将路边的两个校园连接了起来，由于男女生公寓分布在天桥两边，所以这又被戏称为“银河”，构成了这座校园的又一道独特的风景。 接着我们去了王家坪革命纪念馆去接受红色教育，这是我们今天活动的“重头戏”。一尊伟岸的毛泽东塑像矗立在纪念馆前的广场上，吸引着游客们拍照留念。整个展馆以革命历史为发展主线，从抗日战争到解放战争再到新中国成立，陈列出了不同历史时期的资料。七七事变、八七会议、西安事变、第二次国共合作、百团大战、七大召开、长征、三大战役、解放战争、新中国成立，以图片展览为主要形式，并伴有战时的枪支、生活用品展。其中最引人注目的是一条情景再现街道，将当年的延安街道复原了，人物、商铺显得特别逼真。 之后我们对纪念馆的导游进行了访谈，了解了一些关于场馆运营、游客状况的有关信息，以此作为我们日后做调查的资料依据。
7月18日： 经过昨天的摸底调查，今天我们分为两个活动组，分别赶赴枣园和王家岭进行问卷调查。 早饭之后，我们二组一行七人乘公交奔赴枣园，正式开始了我们的工作。第一次做问卷心里真的有点忐忑，虽说昨晚做了培训，但还是有点紧张，一边回忆着昨晚上组长所讲的要点，一边搜寻着目标。进了门，看见好几个导游都无所事事坐在桌子边闲聊呢，好吧，就把那个男导游作为我的第一个目标，希望能成功！疾走两步，上前对他讲明了我们做问卷调查的目的和要求，希望他能做一份问卷。可刚开始，他是百般的不愿意，并且一再的推脱。经过我的软磨硬泡，他终于同意做一份问卷。可是在做的过程中，麻烦仍是不断，回忆着组长讲的处理这类问题的方法，不断地为他讲解着。最终一份问卷终于完成了!带着些许激动，继续开始了寻找目标。 哇!无数国防生涌了进来，整齐的步伐、统一的矮凳令很多人侧目。在他们歇息的空隙中，我“逮住了”三位国防生，他们很是配合的做完了问卷，令我激动异常。 下午，我们仍然守候在枣园内继续做着访谈，可是客流量特别少，我们也只好在大树下乘凉，后来一个人沿着当年的“幸福渠”行走于园内，追寻着当年的革命足迹…… 7月19日： 今天我们两个小组互换了调查地点后，继续开展着我们的调查问卷活动。
大学生社会实践日记 下面是该院各实践小分队的部分实践心得，让我们一起来分享吧。 宁蒗之行 队长：杨纯 我们真的在做有意义的事，但是常常觉得自己很无力，实在帮不到他们什么，只希望此次活动做得好一些，让更多人来关注宁蒗，关注教育。这里有很多的失学、辍学儿童。有一次我们在拖支村做入户访问，很久都找不到可以交流的人，这里的大人大多出去打工了，在家里的白天也要出去干农活，我们遇到的不是老人就是小孩。老人很老，小孩很小，都不会讲汉语。走了很久，我们看到许多小孩背着空的筐子准备出去，于是拦下他们。得知他们中间有几个辍学的女童，她们连自己的名字都不会写。其中一个一年级的小男孩在他的手心里写下一个失学女童的名字：邱阿地。我们给阿地做了一份问卷。邱阿地只上过一年学，是彝族人。她思维很慢，我们问她什么问题，她总是回答不出来，还很害羞。那晚我们走了，不久又在村里别处看见他们。他们又背上了竹筐，不知要干什么去。 ——队员徐燕 湖南新化之行 队长：颜华平 孩子们没有足够的学费，因为家里收入少，孩子多，所以在等待减免。但他们总是在等待中失望，在等待中失学，在等待中走出大山，跟随他们的父母进城打工。
他们没有好的师资力量，老师们没有经过专业的师范训练，上课照本宣科，课后致力于打牌赌博。对于这群孩子而言，是多么的不公平。 他们没有足够的粮食，因为留在家里的只有祖孙两辈，没有足够的劳动力，所以只有缩减每天的饮食，将三顿改为两顿，甚至是一顿。当我看到有些已经是高中的孩子，还没有我们这里小学的孩子高时，我才意识到，自己生活的环境是多么优越。 他们没有足够的运气，因为他们的父母成年累月在外打工，只求养活自己和他们，没有想过将来怎样。他们只能和祖辈生活在一起，缺少心灵的交流与沟通，缺少精神的支柱，所以，有人选择了吸毒，有人选择了卖淫，有人选择了偷盗。我相信，他们不是自愿的。一切，都是身不由己。 但是，他们每天都坚持走在那长长的山路上，走向他们认为的可以改变他们命运的学校。他们在努力着，用“天道酬勤”来激励自己，用繁重的家务活来磨练自己。他们想象着山外的美好世界，想象着他们的父母在外可以轻松地打工。他们在寻找自己生活的道路：是和父母一起去打工，还是用知识改变命运？没有人能告诉他们，但是，他们依旧笑得灿烂，笑得开心，因为那里还有明天，还有阳光。 ——颜华平 新型农村合作医疗调查 队长：王西辞 调查采访中，我们能感受到对于新型农村合作医疗，农民群众多持赞许态度，并且积极参与其中。其中夸奖党和政府政策的群众不在少数，毕竟这一政策
【最新资料,Word版，可自由编辑！】 助理营销师职业资格考试真题 营销师试题及答案 一、单项选择题 1、职业道德是道德这个庞大体系中的一个重要部分，它是（）发展到一定阶段的产物。 （A）社会经济（B）社会分工 （C）社会政治（D）社会劳动 2、从对立、相反的角度去思考问题属于（）。 （A）相似联想（B）发散思维 （C）逆向思维（D）动态思维 3、按照商品流通的（）可以把市场划分为城市市场和农村市场。 （A）空间（B）时间 （C）顺序（D）地域 4、市场营销是与（）有关的人类活动。 （A）商品（B）交换 （C）买卖（D）市场 5、人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的（）。 （A）基本需求（B）冲动
（C）产品需求（D）欲望 6、对（）的管理被视为市场营销管理的实质。 （A）欲望（B）兴趣 （C）需求（D）行为 7、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，市场营销管理的任务是（）。 （A）改变市场营销（B）刺激市场营销 （C）重振市场营销（D）开发市场营销 8、实际存在的但由于供不应求等原因而未被满足的需求构成了市场的（）。 （A）表面机会（B）潜在机会 （C）全新机会（D）创新机会 9、在各种市场营销管理哲学中，（）认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。 （A）生产观念（B）推销观念 （C）市场营销观念（D）社会营销观念 10、在4C理论中促销被（）所替代。 （A）沟通（B）顾客 （C）成本（D）便利
11、数字化整合营销的中心是（）。 （A）市场占有率（B）客户占有率 （C）市场增长率（D）客户增长率 12、双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）。 （A）东道主对门而坐，来宾背门而坐 （B）东道主背门而坐，来宾对门而坐 （C）东道主居左而坐，来宾居右而坐 （D）东道主居右而坐，来宾居左而坐 13、与（）的人进行谈判的禁忌是：不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在；打持久战。 （A）情绪型（B）顽固型 （C）沉默型（D）啰嗦型 14、在（），孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商标图案。 （A）英国（B）法国 （C）委内瑞拉（D）泰国 15、一般而言，（）国家较为重视礼物的意义和感情价值。 （A）东方（B）西方 （C）亚洲（D）非洲
促销员社会实践日记 促销员社会实践日记 炎炎烈日当头正是地里庄稼施肥和喷洒农药的时节，农活忙时我们家经营的农村商店就格外的忙一些，因为农忙时我们家不仅要卖农药化肥而且农忙时节，大多在地里忙了一天的人们回家后不愿再忙而且在炎热的夏天谁愿再做饭，所以我们家会忙着卖一些食品例如煎饼、馒头、还有一些时令蔬菜，正是因为这样所以我假期没有选择去打工而是回家帮助父母经营商店，以便让父母不再那么的辛苦。而且通过和不同的人接触可以让我学会如何与人沟通。同时我也想通过体验社会让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的耐心，更想检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
经营商店，在以前总被理解为卖货的包括我自己以前也这样想但是经过假期在家帮忙，我认识到经营商店不仅仅是卖东西那么简单，刚开始我觉得这个职业丝毫没有难度，以为这工作很简单。其实，其实经营这个小商店需要多方面的素质，要自信，有开朗的性格，又要做到细心，有耐心，而且一定要有良好的表达能力，沟通能力，交际能力，而且还要根据不同的人进行不同的商品推荐。现将我在家经营商店实践工作总结如下： 第一、干这项工作必须认真仔细而且要有较好的记忆。作为我们家商店的销售人员我必须熟悉商品及商品价格，其实在我看来这确实不是一件容易的事情，我们家的商店是一个农村的综合型的商店，所以家里商品比较杂，记起来也是个挺麻烦的事，这就要求我一定要认真仔细，切不可粗心大意，吊儿郎当。 第二、货物摆放，有调理。对于我们家这样的农村综合型商店，货物比较多而且杂，所以销售货物摆放是有讲究的，要不然卖起货来是比较麻烦的，所以我们一定要把人们常用需求量大的商品摆放在最明显的地方，而且要多多堆放以供顾客选择，物有条理。
大学生实习日记50篇 11月10日 今天是实习的第一天，早晨很早就起来开始准备了，心理真的好紧张，已经好久都没有这么紧张了。 八点钟的时候我准时来到了丹阳电视台报道，电视台领导让王姐带着我直到实习结束。她就是我实习期间的师傅了。王姐看上去好像要比我年龄稍微大一点而已，但是人却显得特别成熟和稳重。刚开始去，我很尴尬什么都不敢做，什么也都不敢说。中午的时候，电视台还供我一顿饭，这顿饭我吃的比较少，根本就没有吃饱，整个下午都很饿很饿。下午的时候王姐在办公，给我了好多报纸让我看。我以为我的整个实习都要这样看报纸过去了，什么用也没有，整个下午我报纸看的很郁闷。 11月11日 虽然这是我第二天实习，但是今天起床的时候我感觉好累啊，身体特别乏。吃完早饭以后我就来到了电视台，我到的时候王姐还没有到，我就把王姐的办公室简单的打扫了一下。 过了一会王姐来了，看见我以后，乐呵呵的说了一句:“这么早就来了啊。”我当时真是太紧张了，一时间不知道回答什么好啊，想想真是尴尬死了啊。过了一会,王姐说要带我去看看新闻赞助方的广告的剪辑。我们来到了剪辑的地方，里面正是我梦寐以求的工作场所。
里面忙忙碌碌的人员不停地探讨和走路，感觉自己似乎很耽误事情。王姐时不时的看着他们一边剪辑一边告诉我剪辑的技术要领。我拿着小本一边听一遍记。 这一天收获很多，感觉自己也学到了很多，晚上回去以后把自己学到的东西复习了一遍。 11月12日 这是实习的第三天了，今天早上起床的时候感觉习惯了好多，不再感觉那么累了。 昨天的片子还没有剪辑完，王姐又带着我继续去学习剪辑片子。然后王姐又随便帮我找了一个片子让我自己联系剪辑看看。我在剪辑室里面一直在联系剪辑，一直到中午才去吃了点饭，下午又接着在那里继续剪辑。虽然剪辑室里面对人员的流动很严格的，但是由于这只是个小县城的电视台而且有王姐的关照，所以我可以在剪辑室里面有人的情况下并且有王姐指示和带领下进入剪辑室。 11月13日 今天去电视台主要是把昨天我没有剪辑完的片子继续的剪辑了 一下。下午的时候，我把剪辑完的片子给王姐看了一下，王姐说我做的还可以，但是有很多东西还得改正。我把王姐说的问题认真的记了下来，然后在剪辑室里面一直做修改。 11月14日 今天仍然是接着修改昨天的片子。下午的时候王姐简单的看了一下，说我做的还可以，当时我真的很高兴，从来都没有过的成就感，
国家职业标准——营销师 《营销师国家职业标准》（2006年 版） 中华人民共和国劳动和社会保障部制定 本标准自2006年1月17日起施行 1.职业概况 1.1职业名称 营销师。 1.2职业定义 从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。 1.3职业等级. 本职业共设五个等级，分别为：营销员（国家职业资格五级）、高级营销员（国家职业资格四级）、助理营销师（国家职业资格三级）、营销师（国家职业资格二级）、高级营销师（国家职业资格一级）。 1.4职业环境 室内、外。 1.5职业能力特征 思维敏捷，口齿清楚，具有一定的观察、判断、表达、应变及人际交往能力。 1.6基本文化程度 高中毕业（含同等学历）。 1.7培训要求 1.7.1培训期限 全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。各级别晋级培训期限均不少于160标准学时。
1.7.2培训教师 培训教师应熟练掌握系统的市场营销知识，具有一定的实际管理经验和丰富的教学经验，同时具有良好的语言表达能力和知识传授能力。 培训营销员、高级营销员的教师应取得营销师及以上职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训助理营销师、营销师的教师应取得高级营销师职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训高级营销师的教师应取得本职业高级营销师职业资格证书3年以上或相关专业高级专业技术职务任职资格。 1.7.3培训场地设备 配备必要的教学设备、设施，室内光线充足、通风、卫生条件良好的标准教室；能够满足教学要求的模拟或实际培训场地。 1.8鉴定要求 1.8.1适用对象 从事或准备从事本职业的人员。 1.8.2申报条件 ——营销员（具备以下条件之一者） （1）连续从事本职业工作1年以上。 （2）具有中等职业学校本专业（职业）或相关专业毕业证书。 （3）经本职业营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 ——高级营销员（具备以下条件之一者） （1）连续从事本职业工作3年以上。 （2）连续从事本职业工作2年以上，经本职业高级营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （3）取得本职业营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上。（4）取得本职业营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作1年以上，经本职业高级营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 ——助理营销师（具备以下条件之一者） （1）连续从事本职业工作6年以上。
大学生社会实践日记 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 2019年7月26号星期一 今天又剖检鸡了，感觉自己已经可以自己剖检了，呵呵，虽然有些方面还是不是很到位。王师兄确实很强，剖检过程中我们不懂得几乎任何问题他都可以解答，而且还会跟我们讲解一些关于那只鸡所患病的发展史、流行趋势什么的，很透彻，这是太有才了。他说我们还小，这些东西慢慢就知道了，有道理，但我觉得要是不自己主动去学的话就永远都不会知道的。师兄跟我讲要真想学东西，就不能懒，例如今天在动物医院看到一个病例，晚上回宿舍就可以上网搜索一些相关的论文自己去看，了解这种疾病的方方面面的知识，加深印象，并且只有这样才能真正的把知识变成自己的。只是抄抄病例什么的是什么都学
不到的。太有道理了感觉！我会尽力这样学的！ 焦老师又跟我们讲要动手，要自己去观察。还说农村发展空间更大，更能施展我们的才华，可我不想回去，以后再说吧，现在多学点东西，以后也多个出路。焦老师说他一直在为农民服务，33年了。我想可能是从小受的教育的影响吧，考上大学，走出农田，就不用太累了，所以大部分农村出来的孩子都不会回去，理智的说，这应该是不对的，但也可以理解。毕竟父母在农村太辛苦了，不想让我们再受苦，可怜天下父母心！ 病例没记全： 品种：草鸡年龄：1年饲养数：400只 病史及流行病学检查：张口伸头、呼吸 临床检查、病理剖检：旦子变性心冠脂肪点状出血盲肠扁桃体出血 2019年7月27号星期二
今天有鹅了，呵呵，小鹅，我学着剖检了一只，还可以，呵呵。下面是病例： 品种：灰、白鹅年龄：35—40天饲养数：灰200 白XX 死亡数：灰20，白200 病史及流行病学检查： 有呼吸道症状，大便拉稀，瘫痪，已用鹅泄清、强力霉素等，但未见效。尚未注射禽流感疫苗和鹅副粘病毒苗。 临床检查、病理剖检： 肝脏尿酸盐沉着气囊浑浊出血肺有淡黄色纤维素渗出 诊断：痛风药物：鹅泄清 注：鹅泄清实为小鹅瘟抗体； 痛风分为内脏型、关节型、混合型，本例为内脏型。 痛风（英语：gout，学名：metabolic arthritis）又称“高尿酸血症”，是一种因嘌呤（一译“普林”）代谢障碍，使尿酸累积而引起的疾病，属于关节炎的一种，又称代谢性关节炎。痛风的定义是人体
大学生社会实践调查报告3000字(一) 摘要：社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。 大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。 作为大学生，我们要了解社会，深入基层，深刻地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，实践三个代表，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，是系科给了我学习实践的机会，是系科给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。 社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。 “艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤??”。 在短短三天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把淮师人永争第一的精神带去了社区，把淮师学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践曙光城也给社区留下了光辉灿烂的一笔。 学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。 这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的店里帮忙，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才