宁体育用品战略分析
一企业概况
1产业及销售链：
1.产业：体育用品生产及其服务
2.销售链：产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。宁体育用品把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探索，宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，宁体育用品拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，宁体育用品的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
2、模式体系
宁形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，宁体育用品正在全国围建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。3、旗下核心品牌
（1）宁品牌（LI-NING）
宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
（2）艾高品牌（AIGLE）
源自1853年的法国知名户外休闲品牌，专精于提供具有时尚设计感的功能性休闲外套、时尚胶靴，并以航海及马术活动为灵感来源，充分体现法兰西民族的户外休闲生活形态。在欧洲，有65%的户外运动者曾经购买与体验过AIGLE产品。
（3）AIGLE
源自法文“鹰”的意思，隐喻着俯瞰、自由翱翔的自然使者含意。重视在城市与户外生活之间取得平衡与和谐感，尊重人类回归自然的意愿。
（4）红双喜品牌（DHS）
创立于1959年的著名体育用品品牌，产品涵盖运动服装、各类体育器械等，自上世纪50年代起即陆续为国外乒乓球、举重等多项赛事提供比赛器材。2008年红双喜是奥运会乒乓，举重，羽球三大比赛器材供应商。
在乒乓球领域，红双喜的成绩尤其突出。相关研发技术领先、产品性能卓越、稳居市场鳌头，是历史最长，知名度最大，最受大众欢迎的乒乓球品牌。
（5）乐途品牌（LOTTO）
1973年创立于意大利的经典运动品牌。Lotto一词是由创始人Caberlotto的姓氏得来的。商标中的两个重叠的菱形代表了高科技的研发和创新的设计理念，体现了Lotto品牌发展初期对足球和网球运动的热衷，以及对体育运动天生的喜好。经过近40年的发展，Lotto已成为意大利本土第一大运动品牌，欧洲顶级运动品牌之一。
2009年3月，定位时尚、畅销欧洲，品味与性感兼备的Lotto Leggenda（乐途经典）进入中国，致力于用意式经典设计和运动精神所迸发的灵感为中国消费者带来激情洋溢的运动时尚体验。
（6）新动品牌（Z-DO）
宁旗下的运动品牌，针对中低端市场，专注于大卖场渠道，2007年4月入市以来，以优质产品和亲民价格广获市场青睐。
三、品牌塑造
1、前期品牌塑造
创业初始，宁的广告语是“中国新一代的希望"。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。
从1997年开始，宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。
2000年，宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。
2001年，宁公司推出宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。
2010年6月30日，宁高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后宁”。宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了宁原创的“宁交叉”动作。
2、品牌重塑：2010品牌重塑
一、口号变为“Make The Change”
在这次变化中，最受关注的是宁经典的标识和口号的更改。
全新的品牌宣言，体现了从敢想到敢为的进化，鼓励每个人敢于求变、勇于突破，是对新一代创造者发出的呼告号召。
此外，宁品牌新标识不但传承了经典LN的视觉资产，还抽象了宁原创的“宁交叉”动作，又以“人”字形来诠释运动价值观。鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我。新的
标识线条更利落，廓形更硬朗，更富动感和力量感。”
同时，宁品牌原有标识的“一切皆有可能”品牌口号，并非退出舞台，而是将作为经典品牌资产，另有适当的应用规划。
二、打造“90后宁”
宁公司CEO志勇认为90后他们更具有国际视野，更热爱创新，更讲究品质，对运动也有着更新的定义。如果我们想获得他们的认同，我们就要变得更敏锐、更新鲜、更具活力、更富个性，宁品牌与所有年轻人一样渴望自我表达与自我实现，我们用新的语言和他们进行对话。大家会越来越觉得，宁品牌正在变成一个聪明、幽默、率真、充满好奇心和创造力的年轻人！”
这一次宁品牌视觉更新的背后，宁公司还进行了深入的组织性重塑，包括运动品类规划、生意区域划分、产品研发设计等，均进行了系统性升级。
3.宁品牌的国际化之路
（1）由而外的国际化
国际化战略的开始，预示着宁与其自我设定又近了一步。
2004年，宁在联交所主板成功上市后，重新规划了公司的发展目标：2005－2008年，专注国市场，争取在本土市场从外夹击中突围；2009－2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能力；2014－2018年为全面国际化阶段。
而为了完成这一布局，宁表现了极大的耐心。事实上，早在1999年，宁就开始了国际市场的接触，在ISPO体育用品博览会上首次亮相。
随后，在拓展国际市场方面，宁公司显得很有远见，并未采用让市场利益最大化的“急躁冒进”方式，而是采用了“先打造国际品牌，再开拓国际市场”的稳妥方式在进行。
比如，2008年11月，宁在公司总部，正式挂牌“宁运动科学研究中心”，下设运动生物力学实验室、鞋机械测试实验室及脚型与鞋楦型研究实验室。它的落成，也标志着宁在运动科学研究领域真正跨入国际先进行列。
其中，生物力学实验室是国首家为提升运动装备的科技含量而成立的生物力学实验室。这里配备了世界顶尖的测试设备，大至运动力学，小至橡胶(22350,235.00,1.06%)的回弹力、鞋的抓地能力等，在这里都展开了专项研究。
而基于该实验室的研究成果，宁公司鞋品在回弹力、抓地性等很多方面，都已经超越了对手。
宁公司“宁弓”减震科技平台就是很好的说明。“宁弓”设计灵感来源于中国古代建筑结晶州桥，目前已经应用到跑步、篮球、网球等专业品类，是宁公司的科技专利，也是其鞋品科技的集中呈现。
再比如，宁公司拳头产品之一的羽毛球，在专业性方面也是国际领先。以产品碎残率该一指标为例，为了提供过硬的产品，宁公司组织了3000多人对羽毛球进行试打，从各个角度进行测试。
如此种种，都为宁培养出了明确和明显的竞争力，不断缩小了与国际品牌相比在产品前端的短板，这为宁公司的全面国际化市场推进打下了坚实基础。
（2）宁触角向国际市场试探性延伸
与此同时，宁的触角也一直在向国际市场试探性蔓延，与在后端的功修炼配合，形成了其国际化战车的前后轮联动。
比如，2008年1月，宁公司在美国俄勒冈州建立设计研发中心，作为宁品牌进军美国市场的前站。2010年1月，宁又在同地开出了第一家专卖店，开卖“中国功夫”系列等特色产品。在东南亚，宁品牌的羽毛球产品和装备更是行销不衰。
与步步稳扎的市场推进相比，在国际化声势上，宁品牌则显得更加引人注目。
2008年奥运会的惊艳现身可算是气氛的最高潮，但在此之下，宁已经在该一领域做了多年的深耕。比如，宁是西班牙和阿根廷国家篮球队的合作伙伴，2008年奥运会西班牙和瑞典代表团的合作伙伴；两届奥运会冠军、三次国际田联年度最佳女运动员得主、26次打破世界记录的俄罗斯女运动员叶琳娜。伊辛巴耶娃和大鲨鱼奥尼尔，都是宁品牌的代言人之一；职业网球选手联合会(ATP)也是宁的长期合作伙伴。
宁公司相关人士称，本次品牌重塑的最大的成果，就是率先完成了中国公司中一直难以解决的“品牌之根”问题。据悉，“灵敏、平衡、耐力、精准”将成为宁品牌的特质。四、企业战略制定分析
(一)信息输入阶段
1.外部因素评价（EFE）矩阵
京奥运会对于以宁为代表的中国体育用品行业的发展起了重要推动作用，高达几十亿美元的产品、市场机会极大的促进了中国体育用品产业的发展，而对于行业巨头宁来说推动更大，虽然宁在领奖服资格上折戟，但是奥运效应产生的巨大体育用品需求还是让宁大赚了一笔，同时，奥运带动的还有全民的体育热情以及中国体育大国地位的确立，这一切有力的外部因素都将对还未饱和的中国体育用品市场产生强大的推动作用，所以，自外部有利因素来说，宁还有很大很好的机会来进行发展，转型如果方向正确的话，一定可以产生很好的效果。
2.部因素评价（IFE）
在优势和劣势的对比中，宁在中国目前所处的优势强于弱势，尤其是品牌知
名度、忠诚度和形象定位的优势，是宁公司长期不断在各方面努力所得到的结果。
而目前公司所处的劣势则可以通过从产品、渠道、客户等方面入手逐一加以改进。又在发展趋势中威胁和机遇的比较中，我们认为宁公司目前所面临的机遇大于威胁。
潜在的市场需求等都将使中国运动装备市场的这块蛋糕更大，而宁公司所面对的挑战则主要在于如何在转型过程中以及分享市场自然增长的同时，提高竞争力并抢占更多的市场份额。所以，宁公司在进一步制定营销策略时，必须充分抓住市场机会、发挥自身优势，改进以往不足，从而应对更激烈的市场竞争所带来的更大的挑战。转型前期所带来的
阵痛期应该接受并不断调整，做好战略的微调，顺应市场的趋势，尽力转变劣势为优势。
另外值得一提的是，在上述己经分析的几个主要竞争能力以外，员工能力的宁公司品牌价销战略提升对于正在高速发展中的公司无疑也是决定公司未来命运最为关键的一环。如何以恰当的组织架构支持业务发展，如何加速吸纳合适的人才来满足业务发展的需要，如何实施有效的培训及利用好人才等都将是公司所面临的挑战。
3.竞争态势分析
（1）企业间竞争
奥运会以及诸多的体育赛事带来的效应充分带动了中国市场的成长，这对于所有体育用品厂家来说是个机遇，市场涌现出安踏、特步、匹克等精英企业，不断挑战着宁的行业地位，同时国际品牌也对宁产生了不小的威胁。
因此，宁公司的专业化、信息化速度必须加快，一些迹象显示，耐克也在采取合作方式加强在国销售渠道上排兵布阵。在战略体系上，不仅抢占重点城市，还将目光瞄准一些边远中小城镇。。此外，其他已进入或未进入国的运动品牌跨国巨头正纷纷摩拳擦掌，加大在华的投资力度或者改变其在华营销策略，加强了在国消费市场的渗透。
除了来自国外同行的威胁，宁还要应对来自国同行的挑战，近来发展势头非常猛的都来自的安踏、特步、鸿星尔克、匹克等等正在一点一点地蚕食市场份额，而且其市场战略逐渐清晰（安踏走专业综合运动服服装品牌路线，匹克走专业化篮球路线，鸿星尔克主打专业化网球运动产品），这对于正在转型的宁公司来说是个巨大的挑战。因此，宁必须打起组合拳来应对威胁，值得关注的是，在过去的几年，宁“多品牌战略”方针之下，宁公司频频出招，一方面进行市场的向下延伸，另一方面，或收购或合资，进行多品牌运作。（2）潜在新竞争者的进入
在为国外企业代工完成资源积累之后，以体育用品厂商为代表的一些企业品牌意识开始觉醒。这些厂商多数研发上模仿生产，着重市场推广，产品基本是时尚休闲产品。虽然有人认为他们没有走专业化的道路，不是真正的体育用品，但是，他们已经在还不成熟的中低端国消费市场对宁构成越来越大的冲击。国外竞争对手强势增长，宁公司近年来的增长速度却在趋缓，产品也无大的改观。可以说，宁公司正面临种种挑战。（3）潜在替代产品的开发
服装鞋类市场流行趋势变化快，生命周期短，很少有一种产品是今年卖了明年还能接着卖的。宁现在已有2万种不同款式、色码的服装、鞋、帽、便装、套服等产品，在国市场上推出新品的频率非常高。而且现在消费者的要求越来越高，可选择性也越来越多。因此，几经权衡之下，市场敏感型的供应链成为宁公司供应链管理的核心。
要锻造市场敏感型的供应链，其核心因素在于其供应链反应速度，这一直是宁公司所追求的。而宁现有的反应速度在业被认为是比较快的，这在宁公司的物流体系中有很清晰的反映。
（4）转型期所带来的阵痛
2010年6月，宁发布新品牌Logo和Slogan，宣布实施新的发展战略，开启品牌重塑，开始转型之路。
而在接下来的半年，由于业绩不佳宁公司高管陆续离职，先后有五名高管离职，被称
为公司人事“地震”，而这一地震对于宁公司日常的运转以及转型之路产生了较大不利的影响。
随之而来的是公司销售额和业绩的下滑。
宁发布的2011年半年报显示，其收入、毛利润以及每股基本盈利等收益指标均较2010年同期出现下降，其中，总收入下滑4.8%，毛利润下降6个百分点，每股基本盈利的下滑幅度甚至高达49.7%。此外，从盈利能力来看，宁品牌重塑一年来的“答卷”也无法让人满意，其毛利率、经营溢利率均出现不同程度的下滑。
业界独立评论人马岗在接受记者采访时指出，虽然评价其转型成功与否还为时尚
早，但宁一年多来的“品牌重塑”成效并不显著。在他看来，宁新的品牌定位过分突出“新锐”，而忽略了对老品牌的传承；此外，新品牌的建立并非只是简单的“换标换口号”，而需要在公司整体形象和产品设计等多方面进行配合。
所以，如何处理新品牌定位和老品牌的衔接，明确转型的方向，对于宁来说是个巨
大的考验，早日度过阵痛期，宁才能在行业游刃有余的发展。
（二）匹配阶段
SWOT分析：
威胁—T
1．不是行业的绝对领先者2．行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受
阻于国品牌
3．国际化和本土化之间的矛盾
4．消费者偏爱国际品牌5．客户发展能力问题ST战略（利用优势，回避威
胁）
1。宁公司前向一体化战略
分析，在产品链的前端研发
阶段施力
2．市场渗透战略—营销策略
3．成本领先战略--进一步
提高供应链效率，降低成本
4．集中化多元经营
WT战略（减少弱点，回避威
胁）
1．专一化经营战略--细分市场
2．差异化战略---多品牌战略
（三）战略实施手段：
1、公司战略地位模型：
（一）．市场开发之品牌战略：
2007年4月宁推出“新动（Z-DO）”品牌，剑指中低端市场。“新动”涉及鞋、服装、配件，针对超市渠道，已经进入家乐福、联华、易初莲花等多家大型超市，零售价100到300人民币。“新动”品牌可以-全球品牌网-借助宁公司在外包生产、产品设计、品牌营销、产品分销等方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。
中国市场广阔，地区消费差异大，对品牌、产品、价格有着不同的需求。宁公司通过多品牌策略，提供丰富的产品组合来满足这种差异性需求，相信对于提高其市场占有率有着非常大的提升。品牌之都的众多运动品牌定位于中低端，几年来发展快速，也证明了这个市场是存在的、广阔的、有市场前景的。随着中国经济的持续增长，中低端市场机会，
不是缩小，相反是增大。经济增长，使得这个群体的消费能力增强，但是对于高昂的国际品牌（也包括宁）还是存在一定的消费水平差距。另外这家创办于1990年的企业，经过近20年的高速发展，企业实力雄厚，宁品牌已经成为中国第一运动品牌。宁公司有实力、有条件操作多品牌策略，2007年新创品牌在时机是适当的
（二）．外包
产品开发
在产品开发方面，宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
在营销网络的建设上，宁公司可以说是业绩卓著。在同类产品中，市场占有率名列前茅。宁公司还开发了领先的店面识别系统，通过采用统一鲜明的店面装饰，达到了强烈的店面识别效果。
在产品开发方面，宁公司在国处于优势地位。宁公司重点提升产品设计加强科技应用，宁公司以跑步、足球、篮球、网球、健身五大类产品为发展吸心，并在设有一支人的研发团队，其中位拥有国际经验及视野的设计师。宁公司已经与位于美国的两家公司建立伙伴合作，共同研发鞋类产品技术及其应用，并推出了像“宁弓”、“天羽”跑步鞋、“飞甲”篮球鞋等一系列应用新科技的新产品。
我们把生产完全外包给全球最大的制鞋企业裕元集团(YY2)，重点放在最擅长的领域――产品设计、品牌营销，产品分销，结合高效的管理能力，让投资者看到未来的盈利价值所在――不是依靠简单的压缩成本方式，而是依靠品牌价值的提升。
（三）．合资经营/合作经营
宁公司在产品链的前端研发阶段施力。2004年它分别与美国EXETER研发公司和R&D
设计事务所合作，致力于宁运动鞋核心技术的研发和设计工作。2004年11月，设计研发中心（宁体育科技发展）成立，集中负责设计宁牌服装产品。宁还和中文大学人体运动科学系合作，对宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，以进一步提高产品的专业性和舒适度。
2005年年底，宁公司在合资经营上终于迈出了新的一步：与法国户外运动用品品牌AIGLE建立合资公司，双方各持50%股份，合资公司拥有AIGLE在中国50年的专营权。
2007年4月才开始实施：推出旗下第一个子品牌“新动”，这是一个平均价位在200元左右、针对中低端市场的品牌，主要销售渠道是超市卖场，以此拓宽宁产品的渠道覆盖和消费人群覆盖面。
（四）．兼并与收购
2007年11月15日，宁公司发布公告，宣布斥资3.05亿元收购乒乓球器材制造商红双喜集团57.5%的股份，该公司拥有著名乒乓球品牌“红双喜”。
通过合作，能将乒乓球项目真正国际化。就在收购红双喜不久，“宁”就一口气推出了4款设计前卫、充满科技感的全新羽毛球专业运动鞋，价格分别是599元、469元、399元、299元，这种对不同层级消费者“一网打尽”的做法，显然是准备在乒羽市场大干一场的前奏。
宁通过控股收购红双喜，为自己介入与主业密切关系的业务之时，也为企业增加了一个新的利润，增长来源，增强了企业的实力，通过这样的资本运作，宁公司除了进一步拉开与二线品牌的距离外，也有效防止了二线品牌通过自身发展、收购等对其在乒乓球、羽毛球等领域产生冲击。——增加了一项领先的业务，增加其在体育器材方面的影响力，巩固了其中国第一品牌的地位。
此举，让宁公司成为全球乒乓球及室运动的领导者，宁公司的业务也成功延伸到乒乓球领域。这一领域与其公司原先业务会发挥协同效应——红双喜可受惠宁强大的销售网络，对于宁品牌的专业体育形象有一个非常好的支持，另外乒乓球是中国的国球，在中国拥有非常广泛的爱好者，市场前景看好。红双喜公司除了在乒乓球领域国市场占有率第一，在羽毛球、举重等运动器材领域也有不错的市场表现，还涉及一部分球类产品的业务。
资本经营之上市和购并，是快速做大企业的一种方式。纵观国乃至国际，单纯依赖自身利润积累实现增长企业，实在是少之又少。
宁公司人力资源战略管理
1. 做企业的最坚强后盾：
2004年1月，宁公司成立了“学习与发展中心”（Learning/Development Center，简称LDC）把“在企业部快速培养人才”这一中心提到公司的重要位置，来为企业战略实现做后勤保障。
（1）从四个角度出发培养人才
①从团队的角度，选拔和培养核心人才，培育国际化的经营管理团队
②从文化的角度，创建持续创新的组织文化氛围
③从员工的角度，持续提升和发展员工能力，不断增值，拓宽职业发展空间
④从行业的角度，成为中国体育用品行业管理的标杆，促进行业发展
（2）坚持提拔和培养核心人才，培养国际化的经营管理团队是LDC工作的重中之重。
①建立两大胜任力模型
第一项，核心资质模型，是公司全体员工必须具备的个人素质和综合能力特征，要求宁公司的每一位员工都应该具备。核心资质与体育精神密切联系，包括职业诚信、应变能力、追求卓越、团队合作与沟通的能力。
第二项，领导力资质模型，是公司领导层必须具备的个人素质和综合能力特征。包括七项：战略思考、商业意识、创新能力、结果导向、发展员工、决策能力、影响力。“
2. 分类建立有效的人才测评智能体系
1）针对领导层——360度反馈、PDP人才测评
LDC根据领导力资质模型中的要求，集中采用了360度问卷的方式。通过360度反馈，首先可以获得多层面人员对自己素质能力、工作作风、风格、工作绩效等方面的反馈意见，较全面地了解有关个人工作情况的信息，以作为制定改善计划、个人未来职业生涯及能力发展的参考；其次通过360度反馈信息与自评结果的比较让被测评人看到差异，引导他分析差异的原因。
PDP工具最大的好处就是使被测评人一方面可以更好地、生动地了解自己是什么样的行为风格、特质；另一方面就是可以快速地了解他的同事、伙伴、他的团队，整体上的特质是什么样的。
PDP测评同时会有建议的参考数据，比如说对高速发展的团队，哪个特质要占主导？人员配比要占百分之多少？所以一方面用这个工具来做测评，一方面在选拔人才时，在组建、调整、匹配一个经理的管理团队时都可以用到这个工具来做测评。另外，宁公司在05年就开始大规模使用PDP工具，对公司所有的管理者都采用此工具进行测评，连续、长期地测评每一个时间节点。这样，拿到不同的数据，一个经理，他会看到他在组织发展过程中自己风格特质的变化。“
2）针对全体员工——人才盘点
针对公司全体员工，人才测评时进行人才盘点，配合薪酬福利调整的一个政策，每年的四五月份期间，根据公司所有员工与他们直接经理访谈之后的结果，将他们划分为三个区间，一是前20%的，根据二八原则，他们就是核心员工。对核心人才，公司有特殊的培养计划，他们是公司后备人才培养计划的对象，薪酬福利上也会有所调整，更多的向他们倾斜。
3.针对性的人才培养计划
（1）管理层——人才梯度培养计划
通过创建胜任力模型，明确了公司对经理和员工的要求，以及基于这些要求做好了360
度反馈与PDP测评之后。根据得出的数据与分析结果，宁公司树立了人才梯度培养计划，随着公司的高速发展，关注人才的梯度培养，为公司的长远发展做好人才储备至关重要。（2）核心人才—— TOP2008人才发展流程
核心的20%的人才要特别关注，学习了IBM的“人才快车”，参照他们的计划，拟定了宁公司TOP2008年人才发展流程。是基于选择人、培养人、评估人、用人、保留以及衡量等一系列的流程展开的。基于对人才资质的要求来规划课程体系，对不同的人才规划不同的课程体系。课程的实施方式是TOP DOWN的形式，也就是一线经理和中阶经理，他们所学习的容是高级管理人员同样需要掌握的，这就为宁公司塑造一个管理团队统一的声音、一致性的语言创造了条件。
（3）针对全体员工——IDP人才发展计划
对员工的培养，采用了IDP的发展计划。当然它也适合于管理者与核心人才。所谓ADP 就是个人发展计划，是从两个纬度导出来的，一个是员工的KPI绩效考核；另外一个称为KDI考核，就是对于员工发展的考核。
根据360度考核、PDP的评估等数据来树立个人发展计划。实际这个计划的产生是根据每个人的需要，经理与他的员工面谈产生的。这种面谈或这种方式从数据上说是有来源的，比如说美国的麦肯锡公司对美国五十家公司二百名高级管理人员进行了调查，考核各种培养手段，从公司的有效性和对个人发展的有效性两个纬度来看的话，360度反馈、非正式的辅导和反馈告诉对方的优点和缺点，这些都是双高的，在公司和个人方面都是双重有效的。并且努力地去促成这种经理和员工面谈、沟通的机会。
4.人才培养计划的实施
（1）使管理者成为人才培养的主角
由部管理者和部讲师来授课，并且尽量让更多管理者参与到人才培养的过程中，成为人才培养的主角。
（2）轮值分享活动
在学习过程的分享活动中，从平台上给与了支持，e-learning 上面专门建立了分享专区，分了高层分享专区、专业经理培养专区。
整个回顾下来，宁公司领导力的培养和部人才的培养大致是五个步骤：第一是人才评估；第二是树立培养计划；第三是开始实际的培养计划；第四在培养过程中要有跟进有分享有领导的支持等，这些都是为了促进学习型组织逐渐形成；最后就是要有一个整体培养项目的结果评估。下一个年度人才培养评估还要基于这个评估，所以这是一个循环往复的过程。
李宁公司营销战略分析 班级：会计06-3班学号：3060825380 姓名：刘美 引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁”公司。在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 市场竞争分析 SWOT分析
主要竞争者分析 随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。 （1）市场情况
李宁公司案例分析报告 一、引言 李宁公司曾是名人创业、家族企业转型、品牌营销、品牌转型、中国体育品牌成功的典型案例，也颇受各界的关注，关于李宁公司成功的讨论不绝于耳。然而今天李宁公司再一次成为焦点，不是因为它再一次取得了质的突破，而是因为它的库存高筑、关店、股价跳水、发盈警、高管离职、大裁员等一系列的问题。 二、案例背景 2.1、1990—1992年创业阶段 在这一阶段，团队管理是情感型的，团队由李宁的队友、亲属和朋友组成。在经营上以体育赞助、特许经营为主。由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。 2.2、1993—1997年高速增长阶段 这一阶段的管理团队是经验型的团队，来自当时国内名牌“十佳”、“梅花”等厂家的专业技术人员和销售管理人员的加盟，为李宁公司的长足发展奠定了坚实的基础。现在李宁公司总监以上高层管理者几乎都是在这一时期加入的。李宁产品的三大主项：体育服装、运动鞋、便装雄踞市场。 2.3、1997—1999年低迷调整阶段 1997年金融危机爆发，李宁公司进入两年低迷时期。李宁公司重新调整财务和人力资源战略，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型 2.4、2000-2007年快速发展阶段 李宁积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）系统和品牌跟踪研究系统，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。而这一时期公司寻求品牌重塑，从功能性和体验性两个支持点出发，定下了“一切皆有可能”这个沿用至今的品牌标语。采取了轻资产运作的模式。2004年，在香港证券交易所公开上市，在国内经济增长的推动下，李宁公司取得了快速发展。 2.5、2008—2009年 2008年，李宁迎来了重要的机遇：借着李宁本人点燃圣火，李宁完成了出
李宁公司战略分析 【摘要】：李宁公司成立于1990年，经过长时间的发展，李宁取得了巨大的成功，成为了中国运动品牌方面的代表。但随着社会的发展，经济全球化的影响，各行业间的竞争日渐激烈。各大运动品牌之间的竞争也日趋激烈。李宁公司在此影响下，致力于专业化、国际化发展。2009年，李宁将进入其国际化发展的一个新阶段，在这一阶段，李宁将着重加强其国际化的能力，为下一阶段的全面国际化做准备。在国际化的前提下，对李宁公司进行了全面的SWOT分析，对其国际化发展策略提出了建议。同时，通过波士顿矩阵法分析，大概的了解李宁现目前各种品牌的现状。 【关键词】：李宁国际化 SWOT分析波士顿矩阵法 一引言 近年来，国际上对运动方面的重视，各种运动品牌如雨后春笋般迅速崛起，国际上的竞争日趋激烈。李宁作为中国运动品牌的代表者，不仅面对着国际上如耐克、阿迪达斯、彪马等强力的竞争对手，国内也有如安踏、匹克、乔丹、361°等运动品牌对其虎视眈眈。基于李宁在我国运动品牌的地位，以及李宁现今已打入国际市场的现状，对李宁的国际化战略进行进行研究。 到2008年北京奥运会以后，李宁公司的国际影响力大幅提升，李宁的国际化发展思路也越来越清晰。其主要表现为：以专业打造国际化品质；实施多品牌策略；通过多层次体育营销如赞助重大赛事、赞助运动队、开展体育营销活动等营销活动提升品牌国际形象；借助东方元素张扬品牌个性。目前，李宁已初步建立起国际化的品牌形象，进入国际化发展的新阶段。为此，李宁须全面评估自身的优势和劣势及其面对的国际竞争环境，明确战略重心，全面提升自己的国际竞争力。 二公司简介及国际化历程 曾经夺得106 块金牌创造世界体操史神话的“体操王子”李宁,退役后于1990 年3 月在广东三水开始“李宁牌”运动服装的生产与经营。并以不久之后的北京亚运会为契机，承办火炬接力，赞助中国体育代表团。也因此一炮打响，并成为自1992 年巴塞罗那奥运会以来历届奥运会中国体育代表团的赞助商。1993年到1996年期间，李宁公司进入了高速发展时期。经过1997——1998两年的战略调整时期。于1999——2001三年期间，李宁公司又迎来了第二次发展时期，为李宁的品牌国际化打下了坚实的基础。 1999年，李宁首次提出国际化发展战略，当年即组团参加了ISPO 体育用品博览会，准备打入欧洲市场。同时与不同领域的顶级品牌建立战略合作,成为中国第一家实施ERP (国际化) 的体育用品企业。2000 年，李宁在西班牙、希腊、法国等9个欧洲国家拓展了自己的特许经销商。这是李宁建立国际化品牌的首次尝试。但在此阶段，李宁在国外市场销售未达到预期目标，也未能提高国际影响力。 之后，众多的国际知名运动品牌进入中国市场，本土的运动品牌也迅速崛起。面对激烈的竞争，李宁公司开始重新反思其国际化战略，对国际化战略进行了调整，明确了先打造国际品牌，再开拓国际市场，并制定了到2018年跻身世界五大体育用品品牌，实现20%以上的收入来自海外的国际化战略目标。 为实现国际化发展战略的第一阶段目标，李宁开始着力塑造其国际品牌形象。一方面，李宁广泛开展与国际体育运动队的合作。2004年2月,第一款李宁牌专业足球鞋“铁系列”问世,8 月,又与西班牙篮球协会签约,成为2004——2008年西班牙男女篮球队指定运动装备赞商,9月，第一款李宁牌专业篮球鞋Freejumper问世。2005年，“李宁”与NBA 建立市场推广战略伙伴合作关系，成为其迈向品牌国际化发展的重要一步。2006年，李宁又与国际男子职业网球选手联合会（ATP）建立中国官方市场合作伙伴关系。并从2006起，李宁相继签约越南足球协会、瑞典奥委会、西班牙奥委会和美国乒乓球协会，为其提供运动装备。另一方面，
李宁品牌分析及发展策略 还记得2008年北京奥林匹克奥运会点燃圣火的最后一棒火炬手吗？还记得洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，被誉为“体操王子”的体操健将吗？没错，他就是李宁，一位让国人骄傲，充满民族荣誉感的“体操王子”。 1988年退役后，李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。1990年，李宁有限公司在广东三水起步。从刚刚开始，成为体育行业的领跑者，到一路领先，保持行业领先地位，再到2008年，销售收入净利润等指标不断增长得到一份堪称优秀的成绩单，李宁一路走来，可谓是发展顺利深得人心，然而，2009年后，李宁却遇到了前所未有的瓶颈，李宁的全年收入虽为同行业竞争产品之首，但其净利润却在几大产品中垫底，净利不断下滑，关店裁员数目在不断增多，针对这一情况，李宁不得不采取一些积极的措施对现在不利的情况进行扭转，那么，针对现在这一问题，李宁应该找到哪些突破点，从哪些方面着手来改变现状，从而继续发展呢？ 一、李宁品牌之目标消费者 客户是市场营销两大主体之一，有一个准确的目标消费者定位，准确的目标市场选择，对于一个企业能否在市场中发展与进步是非常重要的。对于李宁，这样一个知名的民族品牌来说也不例外。李宁品牌选择的目标市场是14岁到28岁学生为主的青少年，他们主要生活在大中城市，普遍喜爱运动，崇尚新潮和国际流行趋势。然而，通过资料显示和调查发现，李宁产品的实际消费群却为在15岁到45岁等
距分布的基础上，以24岁到35岁为主的人士，他们主要生活在二线城市，大众化而非专业运动消费。为什么会出现这样的现象呢？李宁究竟应该和怎样的客户才能形成完美的组合？客户对于体育用品的选择又都有怎样的需求呢？根据分析，14岁到23岁年龄段的消费者，他们正处于青春洋溢的时期，运动量大，课余活动多，他们青春活力，喜欢时髦新潮的款式和样式，而且，他们在收入方面普遍没有自己稳定的收入，其购买行为多会受到家长及他们的影响；23岁到40岁这一年龄段消费者对产品的主要购买动机便是质量和运动需求，其次是价格和品牌形象；40岁及40岁以上的消费者他们在购买运动产品时首先考虑到的是运动需求和价格，这个年龄段的人更会体验生活、注重锻炼；目标消费者对于运动类产品不同特点的需求也不同，对于产品的款式，舒适度与质量，价格，企业信任度，及商场的服务态度和信誉这些都会受到影响。达到整合营销传播的目标需要信息与激励两者并用。不同的年龄段，不同的喜好角度对于运动产品有着不同的需求，因而我们需要对李宁这一运动品牌的产品特点和定位做一个分析。 二、李宁品牌之产品特点及定位分析 每个产品都有它自身的特点，而每个品牌的特点都有它有利的一面也有它不利的一面。对于李宁产品，很有舒适感，比较轻盈，外观大方，抓地也比较好，耐磨等都是它的优势之处。在这里，我们主要探讨一下李宁产品的弊端，以从中得到启示从而改进发展。李宁，最突出的，产品功能专业化不够，产品设计、产
安踏运动鞋调研报告分析 1、市场调研背景 1.1安踏公司简介 安踏（中国）有限公司创建于1991 年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。从2001 年至今，安踏连续四年获得国内运动鞋市场综合占有率第一，安踏拥有体育用品行业最强大的销售网络，分公司和零售网点遍布全国各个省市，在全国有近四千家专卖店和专柜，拥有国际水平的生产线和上百家配套生产企业，有近万名员工正为安踏的快速发展服务。 1.2安踏运动鞋的行业定位 中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001 年——2004 年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。现在的安踏是一个集“中国驰名商标” 、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。 因为耐克、阿迪的一系列下滑趋势，让“洋退民进”的呼声越来越大。不过安踏从来没有把阿迪和耐克当成直接的对手。目前，安踏的门店分布仍以二、三线城市为主，产品售价也多集中在中档。这种品牌定位市场竞争会多，但是空间也更大。在国内中端运动用品市场上，李宁和安踏目前仍然居于领先地位，虽然后有追兵，但一时间也难以在整体局势上构成威胁。 高速前进的安踏考虑得更多的还是提高自身。2010年，安踏必须去做的事情就是，怎么样将已经拿到的优质体育资源做到产出最大化。 2、调研基本情况概述 2.1调查目的 运动鞋市场在大学生群体中的消费状况一定程度上决定着运动鞋市场的发展现状和未来的发展方向。如今运动鞋市场竞争日益激烈，厂家为了了解产品的缺陷，扩大未来市场
李宁公司营销策略分析 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25％的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业,让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 价格策略分析 根据不同类产品采用不同定价策略，分为依据消费者接受程度的反向定价法，比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右，入门级和低档产品价格在100-300元之间;而休闲鞋一般在100—300之间，休闲服在100—300元左右；还有针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在中档水平,价格低于NIKE，adidas,Reebok等国际品牌，但比国内其他品牌略高． 综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确，.耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇,李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势.和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%～40%，比以安踏为首的其他国内品牌高50％。这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢慢就沦为了低档品。目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。”因为过去半年人工及原材料均有增长，期内李宁公司在服装上已加价2％，预期至2009年首季服装会加价10％，鞋类则加6%。
李宁战略管理分析 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
目 录 一、体育服装行业的分析……………………………………………………………… 1 1.行业简介………………………………………………………………………… 1 2.价值链及上下游情况…………………………………………………………… 2 产业链…………………………………………………………………… 2 价值链…………………………………………………………………… 2 3.行业吸引力分析（五力模型）………………………………………………… 3 新进入者威胁…………………………………………………………… 3 供方议价能力…………………………………………………………… 3 买方议价能力…………………………………………………………… 3 替代品威胁……………………………………………………………… 3 竞争激烈程度…………………………………………………………… 3 4.关键成功因素…………………………………………………………………… 4 品牌差异化……………………………………………………………… 4 成本控制………………………………………………………………… 4 5.竞争者分析……………………………………………………………………… 4 6.结论 (5) 二、李宁体育用品的战略分析………………………………………………………… 5 1.企业简介………………………………………………………………………… 5 基本信息………………………………………………………………… 5 公司简介………………………………………………………………… 5 发展历史………………………………………………………………… 6 2.主要市场及供应商分布………………………………………………………… 7 主要市场………………………………………………………………… 7 供应商分布……………………………………………………………… 8 3.核心资源分析（VRIO ）………………………………………………………… 9 财务管理分析…………………………………………………………… 9 产品研发能力…………………………………………………………… 10 营销活动能力…………………………………………………………… 11 人力资源管理能力……………………………………………………… 11 企业文化………………………………………………………………… 11 VRIO 分析………………………………………………………………… 12 4.核心能力（价值曲线）………………………………………………………… 12 5.战略建议………………………………………………………………………… 14 李宁近几年来出现的问题……………………………………………… 14 战略建议………………………………………………………………… 15 李宁体育用品 战略管理分析报告 所选行业：体育用品（服装） 所选企业：李宁体育用品有限公 司
学生实验报告书 实验课程名称财务战略管理开课学院管理学院 指导教师姓名石友蓉老师 学生姓名叶信威 学生专业班级财务1201 2013-- 2014学年第 2 学期
李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。雇员6000余人。 李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。 李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。 但近6年来，李宁体育公司的业绩逐年放缓，加上体育永平和服装业近年来萧条的行情，使得李宁公司在12年面临相对其他行业品牌更为严峻的问题，包括库存严重积压，顾客流失，销售停滞，定位失当和过于冒进的国际化战略等。尤其是囤积在中间商和公司仓库中商品更是使得企业资金链紧张，渠道信誉下降。为此在12年，李宁不得不拿出1800000000现金做出折价回购经销商囤货，建立工厂店，折扣店消化库存，直至2014年三季度经过两年多的马拉松式消化，李宁最终重新开始，轻装上阵。然而此时的李宁虽然依旧是国产运动品牌名义上的领头羊，却可以说是四面楚歌，即使在国产运动品牌全面回暖的2014年，业绩依旧不好看： 那么，依旧作为国内领头羊，近年来却业绩连跌的“李宁体育”本身具有怎样的优势与机遇，又面临怎样的挑战与劣势？能否在下一个财年，迎上国内体育品牌的春风，扬帆起航？
运动品牌市场调查报告范文 篇一：李宁运动品牌调研报告 李宁运动品牌调研报告 报告日期：2014/6/17 一、前言 李宁有限公司于1990年在广东三水起步。作为中国市场第一个站出来说话的运动品牌，李宁通过体育用品事业推动中国体育发展。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者，并向着国际一流品牌的目标冲刺。虽然李宁品牌取得如此成功，但李宁公司在品牌管理以及消费上的问题也层出不穷。虽然中国体育事业正在不断发展，但中国体育用品消费依然远未成熟，随着安踏，阿迪达斯，耐克等运动品牌的相继出现，体育用品市场竞争愈发激烈，李宁不再独当一面。面对如此严峻的形式，李宁公司该如何选择其品牌发展战略，该如
何适应这优胜劣汰的竞争市场，这便需要进行消费者市场问卷调查，从而找出问题所在。 我们针对李宁品牌在高校的消费情况做了一次问卷调查，将此次调查作为一次相互交流学习的机会。 二、概述 调查目的：调查李宁运动品牌在大学生市场中的消费情况，了解新一代年轻人对李宁品牌的认知度。李宁品牌面对新生一代年轻人的品牌战略及路线、价格定位等方面。 调查对象及调查内容： 调查时间为：2014年6月12日至6月15日。主要调查地点为芜湖几所高校，对象主要为在校大学生，调查要点是通过调查在校大学生得知李宁运动品牌在当今大学生群体中的购买情况，及大学生对李宁的品牌形象认知。 调查方法：由于是针对大学生的调查，以采用问卷调查为主，访问为辅。本次调查共发放了30份问卷，回收30
份，其中有效问卷为30份。 三、调查结果分析 1.大学生购买服装偏好 据调查统计，大部分的大学生偏向于购买休闲装，30%的学生偏好购买运动装，4%的人倾向于正装或者礼服，余下8%则选择其他服装。由此可见，打造实力品牌对李宁公司至关重要，并且李宁品牌应该追逐时代的脚步，树立一个流行，时尚的品牌形象。 2.李宁品牌的消费市场据调查显示，此次问卷调查中约有60%的大学生购买过李宁品牌。46%的人了解李宁品牌是通过电视，杂志，广告等媒体方式，而有31%的大学生是通过李宁本人知名度得知，余下的则是依靠网络传媒或者其他方式得知。 另外，关于大学生对品牌重视度调查显示大部分的大学生是重视品牌的。由此观之，李宁公司在网络宣传方面做的远远不够，李宁不仅要重视打造品牌，还要重视品牌的质量，因为在上表显示
李宁公司市场策略分析 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
李宁公司目标市场策略分析 一、李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 二、市场细分 李宁产品主要根据四个标准进行市场细分。 采用价格作为细分标准。把体育用品市场区分为高端、中端和低端市场。以运动鞋为例，每双鞋价位200元以下细分市场为低端市场，201-400元为中端市场，401元以上为高端市场。 以年龄为标准进行细分。把消费者群体划分为15岁以下儿童、15-25岁青少年、25-35岁青年和35岁以上几个群体。 以风格作为标准进一步细分。把消费群体划分为追求时尚、对时尚很敏感、对时尚不敏感和庄重保守。 根据城市的消费水平作为标准。将城市划分为一级城市、二级城市、三级城市三个细分市场。 三、目标市场选择分析
李宁公司发展战略分析 1990年-1995年迅速崛起 和许多国内其他民营企业成长起来最为不同的是，当1990年李宁体育用品有限公司成立之时，便有了相当的知名度。在许多人眼中，“李宁”不仅仅是一个商标名称，他是承载了一代人强国之梦的“体操王子”：获得过106枚金牌，曾被评为20世纪最伟大的25位运动员之一，和乔丹、贝利并列。“体操王子”李宁的名字在某种程度上带动了李宁公司前期迅速的发展，让李宁公司在体育用品市场一展手脚。也是这个名字，给李宁公司的品牌烙上太深的印记，以至于后期李宁公司确定品牌战略去削弱这种影响时，不得不付出相当多的努力。 20世纪90年代初期，严格意义上来说，中国还没有完全推行市场经济制度，那时的中国市场，还是需大于供的市场。体育用品市场，尚无一个很有知名度的品牌占据市场，市场上产品质量不稳定。刚开始富裕起来的中国人开始追求一种更好生活。 李宁公司正是在这样的市场环境进入市场，并迅速成长起来的。对于李宁公司的发展，今天我们经常提到的“战略”、“营销”、“品牌”等这些在企业发展中所必须涉及到字眼，那时跟本就无从提起，更没有人能理解这些字眼到底是什么东西。 那一时期，中国市场的宽广的机会，决定了大部分企业在发展中奉行“机会战略”。那时，李宁公司与大部分中国民营企业一样，有一个好的机制，有了初步发展资金，一切都在按照传统的经商思维在进行着公司的经营。公司的发展根本谈不上主动战略，根据李宁本人的品牌和影响，李宁公司当时只是觉得进入空白的体育用品市场，会有非常好的机会。事实的确如此，虽然没有一个明确的公司发展战略、愿景和清晰的定位，李宁公司在体育用品市场发展得非常不错。 机会战略还让李宁公司难以抵挡住发展中的诱惑，原来只生产运动服装的李宁公司，难以避免地走入多元化，李宁公司曾经生产李宁品牌西服，甚至生产李宁系列皮具，进入到非体育用品市场领域。这种毫无主动战略的品牌意识，没有发展愿景和方向感，让李宁公司后来尝到了苦果。 1996年-2002年战略措施 在1995年李宁公司进行了一次组织结构调整，组建“李宁体育用品集团”。并且在同年举办的中国体育用品博览会上，”李宁”占成交总额一半以上。这一战术上的举动，使得李宁公司奠定了在中国体育用品行业的领导地位。但是很为遗憾的是，李宁公司并没有在这个时候通过战术上的成功，聚焦自己的
李宁公司发展战略分析 内容简介：创始人回归两年来，发起了一系列改革运动，但仍未能挽救摇摇欲坠的李宁公司。本文使用波特五力模型、SWOT分析法，分别对李宁公司的外部环境、2012年战略转型失败进行分析，用以研究李宁公司的发展战略。 关键字：李宁公司；波特五力模型；SWOT分析法；发展战略 一、李宁公司的简介 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。雇员6000余人。 2012战略转型的实施，带来了自创立以来最大的危机。首先是客户群丢失，销售额下降。高端市场销售业绩差，中端市场被安踏、361 度等国内品牌蚕食和压缩。然后出现库存积压、关店、高管离职等一系列问题。2011 年年报显示，李宁公司营业收入仅为89.29 亿元，同比下跌5.8%，2012 年公司业绩继续恶化，亏损19.79 亿、关店1800多家。李宁陷入严重的危机。2014据最新数据显示，从营收上算，李宁已经被甩到国内体育品牌的第二；从盈利能力上算，李宁则已经排到第六。 二、李宁波特五力模型分析 （一）新进入者的威胁
李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示2008年中国北京奥运会和2010年广州亚运会的成功举办,给我国体育用品行业带来了重要的发展机遇。目前,我国已发展成为世界体育用品制造中心,占据65%以上的体育用品生产份额,其中运动鞋超过70%、乒乓球超过80%以上,羽毛球、羽毛球拍和网球拍等也占到了世界总产量的70%~80%,在世界上产生了广泛的影 响。然而,我国只是世界体育用品生产大国,而不是品牌强国。这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级体育品牌,着实让人感到遗憾。“李宁”作为中国体育用品业的第一大品牌,在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位;作为中国第二大体育用品品牌的“安踏”,成为国内运动鞋销量第一的体育用品品牌。本文对李宁品牌和安踏品牌的营销进行探讨,期望对打造更多的中国体育用品业强势品牌有所启示,并希望有更多的中国体育用品品牌走向世界。 1 李宁品牌国际化营销策略 李宁公司于1990年起步于广东三水市,从成立伊始,公司就以全球化高起点的国际视野确定全球发展战略,打造让消费者轻松拥有的专业、优秀体育用品品牌。 1.1 品牌定位策略 首先对市场进行细分。在价格上,李宁品牌的市场定位为固守中端市场,同时向高端和低端市场做一定的延伸。其次把消费群体划分为15~25岁、26~40岁两个主要消费人群,再以消费形式作为一个变量进行细分。对于年轻群体应该是以年轻、时尚、追求动感作为市场需求,并强调品牌的国际化和专业化。 1.2 赛事营销策略 李宁品牌在体育赛事营销中重视模式创新,灵活运用赞助、埋伏营销等手段,使“做出改变”的品牌理念、竞技体育的不确定性、运动员的活力和拼搏精神融合在一树立起李宁的专业化、国际,起． 化形象。从1992年巴塞罗那奥运会起,李宁公司在每届奥会会都是中国体育代表团的赞助商。可以说,李宁品牌伴随着中国体育的崛起而取得了巨大成功。2005年,李宁公司与世界顶级篮球赛事NBA签约,成为NBA官方市场合作伙伴,极大地提升了篮球品牌的专业形象。 另外,李宁品牌注重对营销模式的创新,通过挖掘赛事和运动明星的社会价值来提升营销实效,如邀请NBA巨星奥尼尔访问少林寺等,使李宁品牌成为奥运会真正的赢家。 1.3 品牌延伸策略 李宁公司的品牌延伸策略主要采取了保留原品牌,通过兼并、收购、代理成熟品牌的方式进行。李宁公司在品牌延伸仍把原品牌作为市场领导者的,采取了防御策略,保护市场份额,而收购的成熟品牌容易保留原有的品牌忠诚人群,形成了良 性互动。但是,消费者的猎奇特质让他们在新的领域更易于接收新品牌,采取收购的方式能够带来一定程度的新鲜感。例如,2009年7月,李宁公司以1.65亿人民币收购凯胜体育(香港有限公司的全部已发行股份,加速发展羽毛球领域。此外,2010年6月30日,李宁公司高调宣布品牌重塑战略,发布全新的标识和口号,并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整,打造“90后李宁”,新口号为“Make The Change”(做出改变。 1.4 国际化营销策略
“汇鸿”品牌域名分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中 国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速， 因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确 立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“汇鸿”品牌，汇鸿的品牌域名分析报告如下： 目录 一、品牌域名注册建站分析 1、品牌域名注册分析 二、品牌域名概况 1、知名品牌案例 1.1 知名品牌域名持有案例 1.2 知名品牌域名回购案例 2、汇鸿品牌域名匹配列表 3、汇鸿品牌域名注册情况及获取建议 三、品牌域名的安全风险分析 1、风险因素 1.1 品牌域名潜在竞争者 1.2 TYPO域名 1.3 企业品牌保护意识 2、安全隐患 四、品牌域名保护 1、基础保护 2、进阶保护 3、全面保护 正文 一、品牌域名注册建站分析 1、品牌域名注册分析 1.1 汇鸿品牌域名注册分析 1/4
汇鸿品牌域名总数量已注册未注册 633 1.2 汇鸿品牌域名所有人汇总分析 所有人相关数量域名总量深圳市汇鸿国际货代有限公司11 Guangzhou Huihong Technology Develop Co.ltd11 二、品牌域名概况 互联网时代，域名的价值不言而喻。截止到2018年第一季度末，全球域名保有量达3.43亿，同比增长2.76%，环比增长0.38%。中国域名保有量稳步增长，达4949万。其中中文域名.中国增长明显，季度增长约55万。域名是属于企业的宝贵无形资产，一旦与品牌有关的域名被滥用，对于企业的声誉或者流量都会造成巨大损失。 1、知名品牌案例 由于域名本身属于知识产权的一种，自身具有独立性和唯一性，以及先得原则，再加上商标、商号、名称在不同领域可同时存在的特性，尽可能地使用和企业品牌或其他商业标识相一致的域名是网络品牌的保护基础。 1.1 知名品牌域名持有案例 企业品牌商号、商标官网域名品牌域名淘宝淘宝/taobao https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html, https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html, 百度百度/baidu https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html, https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html, 海尔海尔/haier https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html, https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html, 福特福特/ford https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html, https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html, google google https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html, https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html, apple apple https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html, https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html, 1.2 知名品牌域名回购案例 品牌品牌域名品牌域名购入价格购入时间 https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html,人民币：1亿2015年2月 京东https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html,人民币：3000万2013年3月 小米https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html,人民币：2240万2014年4月 唯品会https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html,人民币：1200万2013年10月 新浪https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html,人民币：800万2011年2月 注：以上数据来源于新闻报道，仅供参考。 例：在使用https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html,之前，京东一直使用https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html,，很多人一度把京东和360混为一谈。因此为了自身品牌建设，京东于2014年斥巨资3000万购买https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html,两字母短域名，从而更好地将流量引入京东，同时也树立了京东品牌，可以说https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html,的域名帮助京东节省了数亿元的流量推广。 由此可见，品牌域名不仅是品牌资产的重要组成部分，还能起到保护品牌的重要作用，同时提升品牌价值。 2、汇鸿品牌域名匹配列表 汇鸿品牌匹配如下品牌域名列表： 域名类型品牌域名说明 .com https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html, 目前国际最广泛流行的通用域名格式，含义为公司，现全球的用户超过1.1亿个。汇鸿.com .cn https://www.doczj.com/doc/1a6814385.html, 全球唯一由中国管理的英文国际顶级域名，是中国企业自己的互联网标识，体现文化认 同、自身价值和定位。 汇鸿.cn .中国 汇鸿.中国 全球唯一的中文顶级域名，非常易于识别记忆，适合中国人使用。huihong.中国 3、汇鸿品牌域名注册情况及获取建议 2/4
李宁案例分析 1李宁的发展现状 1.1产品设计 目前国内运动服装的设计与国际巨头耐克及阿迪达斯等品牌在 设计上有着很大的差距，国际一线品牌的产品科技含量高，流行周期长，并且质量好，国内品牌体育用品普遍存在简单的外观模仿和技术拼合，并且在使用舒适度及使用周期上比较短。李宁曾经作为国内第一运动服装品牌，也并未在产品设计上有多大的建树，同样面临着新产品开发的困难。 1.2品牌定位 自2010年李宁更换商标，上调零售价以后，李宁的品牌定位也卡位与中端。理论上李宁的这个战略调整是非常具有可行性并且有很大的发展空间的，但是从过去几年李宁的表现来看不得不说这个中端定位是待商榷的。如今李宁仍然在坚持这个市场定位，但是居高不下的库存以及年年的亏损都说明了李宁战略调整迫在眉睫。 1.2品牌宣传 品牌建设方面，李宁在过去的三年因TPG的入主取得一定的成功，尤其是其“韦德之道”及与CBA的合作方面取得一定成功，对李宁的品牌重塑取得一定效果，但是这个效果主要表现在篮球鞋市场，在整个运动服装市场李宁的品牌知名度正在下降，后起的安踏正在赶超。 1.3渠道管理 过去我国的运动服装品牌主要都是以批发为主的分销模式，在今天这个渠道越来越扁平化发展的要求下，国内各大服装品牌近年来纷纷关店，不断加大直营店的建设力度。不得不说李宁近年来已经意识到渠道改革的必然性，所以在2012年金珍君执掌李宁后做的一个非常重要的改革措施就是渠道的改革，目前库存正在回归可控，门店数量也在回归理性，所以不得不说李宁近年的改革中在渠道方面取得的成效最明显。 2主要竞争对手安踏的战略分析 安踏较李宁起步晚一年，曾经的安踏作为李宁的追随者，一路追随李宁二十年之多，直到2012年安踏超越李宁成为中国第一运动服装品牌，所以在分析李宁的竞争对手时首选一定是安踏。 安踏的董事局主席兼CEO丁世忠曾经说过安踏的发展历程可用三
吉林农业科技学院学士学位论文 论文题目： 年级专业： 学生姓名： 学号： 指导教师： 评阅教师： 完成日期： 吉林农业科技学院
李宁公司品牌营销策略分析 学生: 专业: 指导教师: 摘要 李宁体育用品公司成立于1990年。通过近三十年的发展，现已逐渐成为我国乃至世界领先体育品牌公司的代表。在此期间李宁公司采取了多品牌共同发展的企业发展战略，除了自己的主打王牌李宁品牌以外，还掌握了心动、艾高、乐途等品牌。但在2012年的8月23日这一天，李宁公司发生了史无前例的大危机。原因是公司库存过高，销售业绩惨淡，大量门店被迫关闭。甚至连创办人李宁先生亲自出马应对都未能扭转局面，不止上半年纯利润大幅下降百分之八十五，企业的营销状况更是进一步恶化。李宁公司当即表示，为了挽救公司周转资金和终端零售损失，企业减少经销商代理和回购库存，并且增加工厂实体店和大幅折扣商店。 关键词: 李宁公司；营销策略；企业发展
Li Ning Co brand marketing strategy analysis Name: Major: Tutor: Abstract Lining sporting goods Co., Ltd. was founded in 1990. Through nearly thirty years of development, has now become China and even the world's leading sports Brand Company representatives. During this period the Li Ning Co to take the enterprise development strategy of multi brand development, in addition to their flagship ace Lining brand, also with the heart, Ai Gao, Lotour brand etc.. But on the day of 2012 in August 23rd, the Li Ning Co had an unprecedented crisis. The reason is the company inventory is too high, poor sales performance, a large number of stores were forced to close. Even the founder Mr. Lining personally to have failed to reverse the situation, more than half of the net profit dropped eighty-five percent, marketing situation was even worse. Li Ning Co said in a timely manner, in order to save the company's working capital and terminal retail losses, companies to reduce dealer agents and buy back inventory, and increase the factory store and a substantial discount store. Key words: Li Ning Co; marketing strategy; enterprise development
案例分析报告 题目：李宁“触网”分析 班级：教改经152 科目：现代管理学 小组成员：党幸子郝琼李红竹 卢梓珺魏宇付净 日期:2016年11月22日
李宁公司案例分析报告 一前言....。....。....。.。。.。....。。。.。.。.。.。。。.。。..。.。。..。。.。。.。。.。.3 二李宁问题聚焦..。。。。.。。。.。.。....。。.....。。.。。.。...。....。..。.。。。。。。3 三战略分析。。。.。。。。。..。。。......。。.。。。..。。..。。.。。。.。.。。.。。.。。。。.。..6 3。1 传统经营模式面临困境...。。。。。。.。.。.。。...。。..。.。。.。...。.。。。。。。.。。.。。.6 3.2 环境分析..。..。。.。..。..。..。.。.。。。。....。。.。.8 四战略选择和制定....。..。。.。.。.。.。..。。。.。...。。.。。..。。.....。..。。.。 10 4。1公司层战略。。...。...。..。..。。。。。.。。。.。..。。..。。..。。。。....。.。。。.。.10 4。2业务层战略。.。。..。。。。。.。。..。。。.。。。。..。。..。。.。.。....。。。.....。.。.11 五战略实施(单一产业企业的战略实施).。。。..。。..。...。..。。。.。。。..。.12 5.1战略变革。。.....。。.。.。。.。。。。。.。..。。。...。。。。。...。.....。。。.。..。。 12 5。2 市场营销。.。.。。..。..。....。..。.。......。。。。....。..。.。..。..。。。13 5。3人力资源管理。。。。。。。。.。。.。。..。。.。。。.....。.。。。.。。。。.。.。.。.。...。..。。。 13 5.4进一步改进方案.。.。.。。。..。。。。..。。..。.。.。。..。.。。。。...。..。。.。.。。.。..。。。14 六互联网战略的效果评估和调整....。。。。。.。。。。..。.。.。.。。..。.。。。.。...。。.。..15 6。 1 李宁公司互联网战略可能带来的问题。.。。。。。。...。.......。.....。。。。.。。。。.。。.。。. (16) 6。2 提升李宁网络营销水平的有效策略....。..。。。.。.。...。。。。.。。。。..。.。..。.。.。..。.17