【总结】非常实用的售楼处包装建议苏绪柒
由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。
至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装：
（1）地盘包装
概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）
包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观
（2）销售包装
概念——“软件”的包装
包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演
二、卖场包装操作示范
标准动作之一：营销中心的包装
营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。
◇运作程序：
1.位置的选择：
售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。
户外附独立的示范单位，一方面可以避开施工的影响，保证施工建造不受外界干扰；另一方面又可以尽量弥补示范单位局部细节如朝向、通风采光条件等的缺陷。香港楼盘包装比较特别的地方、就是有一些售楼处不设在楼盘工地、而是设在闹市这种人流车流都比较集中的地方。香港的楼盘工地基本上是封闭式的。因为一来港人不喜欢跑大老远到楼盘所在地看楼，也不愿走进安全系数较低的施工现场；二来还可以保证施工建造不受外界干扰。
售楼处和样品房设在市中心的一些大商场之内，这样人来车往，兼且商场内气氛热烈，容易吸引客户前来参观。客户在现场看过说明及介绍资料后，便可坐上看楼专车直接送到楼盘工地，看楼车载客户充分了解周边环境与楼盘状况，客户还可以到附近专门搭建的观景台观望环境。
样板房有时也和售楼处一起设置在大商场内，但大多数示范单位还是设在楼盘内部。样板房独立设置，可以尽量把一些不足之处包装起来搞得尽善尽美。
2.形式的确定：
二合一型：
这是多层建筑利用其首层的一种较为典型的户型做为样板房，同时利用样板房的各个房间充当各功能分区，实现售楼处的基本功能。这种布局方式可以加强客户对户型空间的直观感受，而且没有路线组织上的混乱，增强亲切感，但缺乏豪气。由于缺少家私的摆放，其家居的温馨气氛较弱。连体型：
这种布置方式是将售楼接待区单独设置，而样板房又紧邻其侧布置，二者既独立又相连，从而形成一个整体。令客户不知不觉的完成了看楼的全过程。完整紧凑，既可保持独立接待区的气势，又可体验家居的温馨气氛。
分散独立型：
这种布置方式多体现在具多种户型的小区内，为展示某一户型，而选取与接待中心稍有一段距离的实例作样板房。
立体式：
立体式售要处一般是指售楼接待区与样板房不在同一平面上的布置方式。这种布置方式多用于高层建筑中。
◇营销中心的功能设计：
营销接待中心是客户直接了解项目的场所，客户对其包装设计的直观感受如何将直接影响其对项目的认识和评估；因此，营销接待中心的包装尤为重要。
1、原则
整个营销接待中心根据工程部及装修设计的平面布置安排，总体要求宽敞、明亮、典雅气派、个性突出。一般来说，营销接待中心按功能可分为以下几个区域：接待区；洽谈区；模型展示区；音像区（兼作休息区）等。
2、营销中心销售功能的设计
营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备，从所见、所听全方位让买家了解信息。另外售楼处除具备硬件资料（如模型、效果图、楼书等印刷资料外），还需高素质、专业的销售人员。
◇硬件的准备：
1、售楼书：专业的售楼资料。设计风格应与其高档的定位相一致，且内容全面、制作精良。
2、折页：售楼普及资料。优势在于费用低，可大量发放，传播范围广泛，内容简洁。
3、手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售搂书等资料。
4、展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。
5、小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点。
6、影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘储备。
7、各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。
8、样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空间布局可供业主参考。
9、模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。
◇软件的准备：
A、销售人员的管理
销售人员着装不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，所以一般要求统一着装，统一着装不意味着一定要穿西服套装。写字楼、高尚住宅、豪宅等售楼人员着装应庄重；而商服物业的售楼人员不妨穿得活泼一些，增加一些亲切感；别墅、山庄依山临水，其售楼人员可以穿得自然一点，休闲一点，效果会更佳。
销售人员的管理（如着装、轮值时间安排等）、接待中心和样板定的清洁整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等。
B、现场清理及管理
现场清理及管理是维持搂盘良好形象的必要措施。
◇营销中心的细节配置：
现在的售楼处内摆设大致有接待台、展板（包括广告板、效果图、说明图）、灯箱广告、项目区域位置模型、楼盘模型、户型设计模式、销售进度表、售楼书、说明书、椅、台、屏风、饮水机等。
1、形象墙
是营销接待中心的形象标志，主要突出项目的名称、标志。形象墙前面是接待台及资料台，是销售人员主要接待客户和派送资料的场所。
2、展板及场地布置
展板编排是展销会的重要部分。它可以系统地介绍本项目的基本情况及销售情况，其最重要的内容之一是了解项目优点，并设计统一的艺术形式加以布置，使个性形象突出，内容丰富、简明，缩短买家了解项目的时间，甚至可以使其作出迅速的购买决定。展板内容：项目各户型透视图、主要交通及建筑物相片，地理规划图，住宅单位平面图，住宅单位室内布置，发展商之背景及别墅、洋房的真实效果图，价目表及付款方法等等。
3、大屏幕彩电及触摸显示屏
大屏幕彩电主要播放项目的基本情况，在展厅内播放高质素录影带，以及显示屏方便快捷的资料查询，包括当地情况，及发展商、合作商背景基本情况等，使买家对项目所在地有更深入的了解和认识。同时，也增加营销中心热闹气氛，加快销售人员的讲解速度。
4、透视图及项目模型
模型与透视图能增加买家对本项目的立体纵观认识，令买家置身其中，领略各楼层的朝向和景物，清楚明了选购单位所在位置，给人真实的感觉，令买家倍增信心。
◇营销中心建筑外观风格的定位：
营销中心的的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合、颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一致。
进入销售准备阶段，其中很重要内容是样板房及营销中心的装饰，样板房的装饰有着很强的示范作用、能潜移默化引导小区居民的生活方式。开发商应专门聘请高水平的装饰专家对样板房进行多种风格的设计比较。在公开发售期间，看楼人员一进入样板房就能够被创新的设计、雅致的格调所深深吸引。
标准动作之二：样板房的包装
◇风格切合主题
以墙色、艺术雕像、浮雕、吊灯、壁灯、雕栏等营造艺术品味，突出与产品匹配的风格，从外到内，大到厅堂、小到每一个建筑局部，都要力图体现出产品追求的效果。
◇注重细节
广泛使用指示牌、说明书，布置在走道、通道、门口两侧、转角处、栏杆上、说明方向、用途、材料、面积以及注意事项等等。
电梯要直通样板房的所在楼房。通往样板房的通道应整洁明亮，注意布置一些灯光及小展板、镜画、文字标识等，把通道也变成广告看板。样板房所处的楼梯，应注意清洁和照明。
◇样板房应给人一个真正的“家”的感觉
样板房不是简单的展示单位，样板房要营造一个真实的居家环境。各个房间布置、摆设，各局部的细节处理，都应给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉。万科的样板房就包装得十分细致周到，厨房里冰箱、厨具、水果蔬菜、调味品、碗盆碟杯等一应俱全。这样，消费者一边考察参观，一边又不自觉把自己溶入居家的角色，很容易产生认同感。豪宅的样板房最重要的核心是主人间。一般来说，主人房是套房中最私密、最安静的所在，因而，其位置所在、房门朝向、床位摆放等都值得慎重考虑。
◇样板房的数量控制
户型较多的住宅楼盘不用每种户型都搞一个样板房，从成本上考虑，做几个主力户型的样板房就可以了。特别要注意的是：不要把不同户型的样板房例如大面积户型与小户型的样板房放在一起，显得楼盘档次定位不明。
标准动作之三：地盘包装
◇工地形象包装
1、目标
工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。
2、手段
工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。
工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。
工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。
◇工地环境包装
1、目的
将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。
2、手段
一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。
◇地盘广告
1、围墙广告
楼盘的外墙一般有两类包装方法：将外墙用墙柱分格成多面，每面的内容图案颜色相同，主要是按盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家印象的目的。用墙柱分格，粉刷上投资商、发展商、代理商、承建单位、设计单位的大名及标志。
搭建的围墙是另一种很好的广告包装位置，因为它面积大、范围广，称得上是最大的户外看板，地产商应该在这方面多花些脑筋，认真研究一下如何利用。
2、户外广告看板
立在售楼处顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，内容一般是楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、售租电话、楼盘标识、交通图等。
由于户外广告看板比较醒自，其文字图案必须与楼盘的格调及内涵相关，并且要具有吸引力引导作用。在相同位置不同楼盘的看板中，画面简洁的看板往往更加吸引人。
3、LOGO
即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板、牌以及外墙、售楼处。一般表现为图案、美术字、字母等。楼盘标识体现按盘的品味档次及精神内涵，是楼盘包装不可缺少的手段和内容。◇施工阶段的工地包装
1、入口牌楼
即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门也有些是具有艺术特色的水泥建筑，深圳有些高档豪华住宅的入口牌楼搞得比较漂亮，象万科城市花园、都市花园等，这些入口牌楼一般都作为小区建筑的一部分保留下来。
2、施工进度板
3、广告布幅
“商业”布幅
“政治”布幅
“创新”布幅
4、指示牌
指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌与路旗一样，起引导作用。设备指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。因为消费者最后之所以购买，有可能就取决于一些极细微的行为，正如俗语所说的：“于细微处见精神”。
充气橡胶做成的弧形拱门，商服物业、写字楼物业的包装中应用较多，一些大型庆典活动及表演也常用，有的也用数个充气拱门及幕布做成充气蓬房，起到防雨防晒作用。
5、路旗
在楼盘旁边的主要道路两旁设置的宣传旗帜，内容主要为楼盘名称及楼盘标识。严格来讲，设置在围墙上及售楼处预部周边的旗帜也属于路旗。路旗对于一些地处偏僻位置，或者有一定纵深的楼盘起着重要的引导作用。
6、景观庭园
有条件的楼盘，可以在售楼处前面的空间布置一些庭园式小景观，如假山、雕塑、喷泉、小瀑布、微型小花园等、或者把售楼处设在区内、利用小区内的景观环境，亦可达到同样的效果。
景观庭园可以为死板生硬的售楼环境注入活力生气，表现地产商的细心体贴，增加亲和力和温馨感。
◇卖场包装不仅要注意如何包装，如何实现卖场的最优激发度，还要注意以下几个方面：
一、卖场包装要与项目定位相匹配
二、卖场包装要注意成本控制
其实，卖场包装是一个取巧的方式，现房还没出现，消费者对美好生活的憧憬都是通过卖场表现出来的氛围实现的，对开发商快速回笼资金起到了至关重要的作用。
售楼处是引导客户了解楼盘、参观洽谈的主要场所，内部包装十分重要，应以概念包装为主，整体风格以符合项目整体规划风格作为主基调，内部颜色以棕色和黄色为主要色调，为客户洽谈营造一个轻松、愉悦的环境，可设置大面积的项目形象的展板，发客户共鸣，并与项目定位相呼应；并设置项目的区位图，更像性更直观的点名项目区位，彰显项目重要位置，增加客户购买信心。 所需分区简述：
洽谈区：业务人员与客户的洽谈区，尽量布置大一些，尽量在南向 采光面。 展示区：沙盘、模型、展板、电脑展示的区域，可置于中部位置。 媒体放映区：播放楼盘宣传片或多媒体演示方式的场所，视线要好 一些，面积稍大一些。 休息区：业务员休息、更衣场所，面积适中。 签约区：客户签定相关合同文件的区域，要求相对安静雅致，面积 适中。 储物室：存放杂物的房间，不用太大。 平面布置：接待台、接待椅、洽谈桌、座椅、电脑台。 展板：多使用玻璃质地的悬挂展板；大面积的展板可遮挡售楼处冰 冷的钢材质。 形象墙： 形象墙作为项目形象展示的最直观的一面，在装修上应下足功夫。不要求形象前多么的奢华但是务必要做到给人眼前一亮的感觉，并能突显项目个性，方案一：建议使用深棕色的长条型玻璃作为背景，或长形木条。方案二：使用大块的浅黄色瓷砖。并安装射灯。项目LOGO及案名务必做到个性十足，色调采用明快的黄色或是浅红色，与墙体形成强烈的反差。 形象橱窗： 形象橱窗设置于洽谈区附近，更能直观的使客户了解项目情况，增加客户购买信心。形象橱窗可摆设与项目有关的形象资料，例如楼书、单页等，并在形象橱窗的中间安装液晶但是，并循环播放项目形象单片。 户型单体模型 安放户型的单体模型更能体现项目产片的优势，使客户更直观的了解户型信息。吧台 吧台的制作避免使用塑料质地的材质，可用木质结构或贴挂石材，如图所示
售楼部春节包装方案设计 时间如白马过隙,弹指间,我们又迎来了新的一年。你是否闻到了过年的味道,你是否在为boss为你布置的方案而发愁?以下是聘大XX 为您搜索整理,为您提供参考,希望能为你提供帮助。 售楼部春节装饰方案一 为烘托春节期间售楼部现场销售氛围,突出春节佳节喜庆,销售案场春节布置以喜庆红色为主色调,以彰显欢乐祥和的节日氛围。 一、销售部门口布置 1、 2、 3、 4、 5、售楼部门前的树上挂小彩灯笼门口放四盆金桔,金桔树上挂小元宝、红包袋售楼部大门口贴对联两幅门口玻璃上贴“福”字画大门口悬挂灯笼两个 二、售楼部内部布置 1、 2、 3、进门口更换新的“欢迎光临”地毯前台摆放两盆金桔售楼部接待台面上挂三个中国节,两小一大,大的在
中间,小的在两边 4、 5、 6、 7、 办公室和会议室玻璃上贴“福”字画沙盘边玻璃用彩带装饰,配上金纸包玻璃边楼梯下墙面可以张贴喜庆贴画室内沙发区可摆放花卉绿植,更换现在的室内绿植 物料清单 售楼部春节装饰方案二 新年包装方案 公司领导: 新年将至,为营造售楼部喜庆、祥和的节日气氛,烘托现场销售氛围,建议对售楼部装饰,进一步提升项目形象品质、拉动人气,有效配合节日氛围展开暖场活动,促进项目销售。具体实施如下: 包装主题:喜气“羊羊”欢天下 根据年底的营销活动、创意主线及执行方案,突出新年形象元素,并创造性的与新年节庆、售楼部的场地环境、营销策略相结合,赢得客户对项目的好感。 主色调:喜庆的红色尊贵的金色
装饰区域:主要分内场和外场两部分 外场(大门、门头) 内场(所有窗户玻璃、前台、背景墙、绿色植物等) 装饰内容: 以中国传统的节日喜庆色彩红色、黄色为主要色调,以XX年“金羊”年春节饰品元素中国节、红灯笼、如意节、福字帖、剪纸、鞭炮、年画等点缀各显眼地物件、象征福到、红红火火过新年。为项目客户送上一个喜庆的节日氛围。 售楼部大门 以象征喜庆和富贵的金色彩绸扎成海浪,置于大门楣沿,中间配以直径1米的大灯笼,灯笼内安装灯泡,不仅可以起到照亮作用,更可以配合海浪达到气派、吸引业主的目的。大门两侧贴新年对联,入口处贴“福”字,渲染喜庆气氛。在大门上方悬挂横幅,表达对客户的新年祝福。。 内场部分(前台、背景墙) 售楼部前台,挂上以大红色/金色为底色,带有羊年祝福的吊旗,渲染喜庆的气氛。前台背景墙在“喜天下”logo 两侧挂上贴有“福”字的中国结。 大厅 整个大厅的主色调以喜庆的红色和高贵的金色为主。 各玄关部分挂上大面的新年的吊旗,形成浓厚的喜庆气氛。
售楼部包装建议 1)售楼处包装建议 ▲售楼处的整体色调要比较清新、自然，能随着季节的变化而适当更换其颜色，如冬天可以采用暖色调，夏天可以采用冷色调; ▲建议将售楼处分为四个区：接待区、洽谈区、模型展示区、休息区 ▲室内要宽敞明亮，不要产生拥挤压抑的感觉; ▲建议布置六块室内展板，展板的设计具有冲击力和诱-惑力，传达出楼盘的基本信息; ▲售楼处主要配置接待台、展板、形象墙、楼盘模型、楼书、销售进度表、椅、桌、销售进度表等; ▲售楼处的建筑风格应与楼盘的档次、类型相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合; ▲在售楼处摆设一些盆景，挂一些艺术画和具有时代感的精美艺术品，或者播放一些温和轻柔的音乐，突出时尚气息; ▲售楼部外观要透明通亮，显现明朗开阔，最好是大面积玻璃幕墙，更有通透感，在玻璃上喷汇具有现代感的漫画人物，突出新生活天地的时尚感、现代感; ▲售楼处室外布置看板和充气拱门，有利于吸引人们的视线。
二、售楼处立面包装建议 1. 售楼处南侧立面上主要以大型喷绘画面为主，中间辅以玻璃幕墙或是建筑行架。 2. 西侧立面全部以喷绘画面覆盖。 3. 北侧、东侧立面做简单粉刷处理，色彩简单明快。 4. 售楼处顶部添加建筑造型饰顶，饰顶力求现代、飘逸之感，同时制作有“经纬府邸售楼中心”字样的霓虹灯。 5. 立面及顶部造型颜色皆用简单明快的颜色，如亮黄、乳白、浅灰等。 三、售楼处功能分区建议 一楼：售楼中心 1. 功能分区明确，设置接待区、洽谈区、展示区、办公室、休息区、卫生间、更-衣室等。 2. 各功能区从感观上应做到让客户一目了然，明白各区功能，可布置识别标志。 3. 接待区要布置在离入口处较近，方便销售员看到客户，其他功能区的搭配上要尽量便于销售员售楼流程的操作。 4. 室内要营造出尊贵豪华的氛围，灯光要明亮，重点地方展板、灯箱、背景板要有灯光配合。 二楼：休闲娱乐、样板房 1. 休闲场所供客户休闲娱乐之用，如攀岩、乒乓球、
售楼处包装建议 售楼处是引导客户了解楼盘、参观洽谈的主要场所，内部包装十分重要，应以概念包装为主，整体风格以符合项目整体规划风格作为主基调，内部颜色以棕色和黄色为主要色调，为客户洽谈营造一个轻松、愉悦的环境，可设置大面积的项目形象的展板，发客户共鸣，并与项目定位相呼应；并设置项目的区位图，更像性更直观的点名项目区位，彰显项目重要位置，增加客户购买信心。
所需分区简述： ?洽谈区：业务人员与客户的洽谈区，尽量布置大一些，尽量在南向采光面。 ?展示区：沙盘、模型、展板、电脑展示的区域，可置于中部位置。 ?媒体放映区：播放楼盘宣传片或多媒体演示方式的场所，视线要好一些，面积稍大一些。 ?休息区：业务员休息、更衣场所，面积适中。 ?签约区：客户签定相关合同文件的区域，要求相对安静雅致，面积适中。 ?储物室：存放杂物的房间，不用太大。 ?平面布置：接待台、接待椅、洽谈桌、座椅、电脑台。 ?展板：多使用玻璃质地的悬挂展板；大面积的展板可遮挡售楼处冰冷的钢材质。 形象墙： 形象墙作为项目形象展示的最直观的一面，在装修上应下足功夫。不要求形象前多么的奢华但是务必要做到给人眼前一亮的感觉，并能突显项目个性，方案一：建议使用深棕色的长条型玻璃作为背景，或长形木条。方案二：使用大块的浅黄色瓷砖。并安装射灯。项目LOGO及案名务必做到个性十足，色调采用明快的黄色或是浅红色，与墙体形成强烈的反差。 形象橱窗： 形象橱窗设置于洽谈区附近，更能直观的使客户了解项目情况，增加客户购买信心。形象橱窗可摆设与项目有关的形象资料，例如楼书、单页等，并在形象橱窗的中间安装液晶但是，并循环播放项目形象单片。
售楼处包装策划 前言 关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议 如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。 从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生，所以，无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。 事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。 衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。 越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。 卖房子不象卖日常生活用品那么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的放弃。 反之，如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？ 房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。尤其是对于期房销售，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。 对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则： ★创新——个性化 ★环境的细化 ★服务质量的高素质随时随处可见 ★丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间 一、售楼部现状 1、外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即将开盘应该具有的活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。 2、售楼部: （1）售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷感。给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。 （2）售楼处内部：目前大堂只摆放项目外观建筑模型，无说明性展板、楼书等其他销售工具，售楼部的玻璃幕墙和室内墙体大面积空白。 （3）售楼部办公区域内的房间无职能划分。 （4）售楼部顶部为黑色，给人压抑的感觉，没有常规售楼部该有的明快、亮丽需求。 （5）项目无宣传推广用语。 （6）项目现场周边无广告牌/指示牌，让受众不易识别。
售楼中心现场包装方案 本文提要：售楼部是企业对外的一个窗口 , 可以体现一定的营销理念和市场意识 , 表现楼盘特色 , 给顾客营造一种良好、别致的购房环境 , 对树立企业形象、推介市场产品有促进作用。 一、目的 为提升项目楼盘形象 , 对售楼接待中心作出如下标准化规范 , 严格执行以下标准。 二、规范标准 售楼接待中心的建筑、附属设施和运行管理应符合消防、安全、卫生、环境保护等现行的国家有关法规和标准。 本规范标准主要对销售外场和内场进行包装。 外场 : 市政道路至售楼部之间通道、售楼处四周及入口、本项目地界四周、小区广场和售楼处至样板房间通道。 外场布置内容 : 户外看板、形象围墙、围墙广告、引导系统 ( 大型指示牌和道旗 ) 内场 : 售楼部内部和样板房。 内场布置内容 : 户内挂件、展板、模型、样板房布置。 1 外场包装 1.1 市政道路至售楼部之间通道 指示牌 : 由于项目售楼部离主要交通通道尚有一定距离 , 为了提高项目的通达性和可视性 , 吸引客户到售楼部现场实地感受 ,https://www.doczj.com/doc/1a5734736.html, 并促成客户购买 , 建议在外场进行指示和引导。
※ 东西干道中间绿化带 , 设计制作一个 " 丽景苑项目 " 大型 ( 2m*3m 指示牌 ( 字体采用夜光照明材料 ) ※ 道路两侧 ( 明景苑与广场花园之间的一条道路 ) 每个路灯处设置一个导视路旗和楼盘宣传灯杆旗 ( 或灯箱广告 ) , 建议设置夜间灯光指示牌。 ※ 道路建筑渣土清洁完成。 1.2 项目四周及小区内部 因本项目地界四周围墙不具备制作形象墙的条件 , 为节约成本 , 仅在小区大门入口处 , 进行形象墙的设计制作。 ※ 24# 25# 之间目前为施工地点 , 且有许多建筑垃圾 , 可沿街边制作高为 1.5m 左右的喷绘画面。 ※ 小区内部道路一侧 ( 保安室 ) , 设计制作封闭型项目宣传广告喷绘阻断墙 ; 设计规格为 1.5m; 外接工地围墙 ( 如图示 ) ; ※ 小区入口道路两侧 , 除种植茶花树外 ,须铺设营养泥土 , 种草。 ※ 小区内部须渲染氛围的彩旗、气球、绿化等 , 同时可以布置休闲椅 , 有明确的导示系统 , 如车行方向 , 人行方向 , 停车位等 ; ※ 施工工地现场设置各类警示牌。 1.3. 售楼处入口 作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处入口 , 一定要形象突出 , 体现楼盘特色 , 同时能激发客户的良好心理感受 , 增强购买欲望。 ※ 售楼处进门口上方 , 设立大气清晰的招牌 , 不少于六盏射灯 ( 220V100W 规格 ) 直接照射。
售楼处包装建议 由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。卖场所能产生的刺激度范围很广。卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。 一、楼盘包装： （1）地盘包装 概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件） 包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观 （2）销售包装 概念——“软件”的包装 包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演 二、卖场包装操作示范 标准动作之一：营销中心的包装 营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。 ◇运作程序： 1.位置的选择： 售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。
由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。 至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。 一、楼盘包装： （1）地盘包装 概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件） 包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观 （2）销售包装 概念——“软件”的包装 包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演 二、卖场包装操作示范 标准动作之一：营销中心的包装 营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。 ◇运作程序： 1.位置的选择： 售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。 户外附独立的示范单位，一方面可以避开施工的影响，保证施工建造不受外界干扰；另一方面又可以尽量弥补示范单位局部细节如朝向、通风采光条件等的缺陷。香港楼盘包装比较特别的地方、就是有一些售楼处不设在楼盘工地、而是设在闹市这种人流车流都比较集中的地方。香港的楼盘工地基本上是封闭式的。因为一来港人不喜欢跑大老远到楼盘所在地看楼，也不愿走进安全系数较低的施工现场；二来还可以保证施工建造不受外界干扰。 售楼处和样品房设在市中心的一些大商场之内，这样人来车往，兼且商场内气氛热烈，容易吸引客户前来参观。客户在现场看过说明及介绍资料后，便可坐上看楼专车直接送到楼盘工地，看楼车载客户充分了解周边环境与楼盘状况，客户还可以到附近专门搭建的观景台观望环境。