心理战之伊战
1941年，德国建造了几十艘潜艇，需要招收几千名潜艇水手。原来以为当潜艇水手十分浪漫的许多德国青年都跃跃欲试，准备去报名。为了破坏德国海军的征募计划，美国海军心理战部门精心设计了一张传单，对德国青年进行暗示性心理影响。在这张传单上，潜艇被画成“钢铁棺材”，并配有文字说明：在潜艇上工作是非常危险的，由于长期与外界隔绝，暗无天日，人的寿命很短等等。结果许多德国青年看到了这张传单，并接受了暗示，马上由潜艇联想到棺材，由棺材想到死亡，于是纷纷放弃了报名。一张施加心理暗示的传单，使美军成功地拖延了德国海军潜艇招募水手的计划。
以上即是心理战的实际运用，心理战运用心理学的原理原则，以人类的心理为战场，有计划地采用各种手段，对人的认知、情感和意志施加影响，在无形中打击敌人的心志，以最小的代价换取最大胜利和利益。通过宣传等方式从精神上瓦解敌方军民斗志或消除敌方宣传所造成的影响的对抗活动。心理战在国外早不是新词，而且许多国家对内对外、对敌对友、对中立都用。可不是所有的人都对心理战有好感，苏联就认为“心理战是帝国主义的卑鄙、伎俩”。他们研究和运用心理战，但就不叫它心理战，而称之为“意识形态斗争”。第二次世界大战后，心理战的地位得到迅速提升，西方大国将其列为国家安全战略的四大支柱之一，把心理战视作“执行国家安全政策的一种战略手段。心理战的魅力在于它只要针对对手的心理，遵循科学规律，使用一定的方法，就能玩对手于股掌之间。这种被称为不花钱的战争样式比流血、摧毁更吸引人。
伊拉克战争已经尘埃落定，在这场实力非常悬殊的战争中，双方的心理对抗发挥得淋漓尽致，古老的心理战作为伊拉克战争的组织部分，发挥了非常重要的作用。从伊拉克战争心理战的特点，不难发现未来战争心理战的发展趋势。
一、心理战在未来的地位将更加突出，完全可能成为继陆、海、空、电子战之后的“第五维战争”
心理战是对敌方进行心理上攻击，使其精神防线崩溃，达到不攻自破，“不战而屈人之兵”目的的一种战争手段。心理战自古以来就是兵家惯用的伎俩，然而，在今天高技术武器战争条件下，它的影响并没有减弱；相反，由于信息技术的发展，它在战争中的作用正在上升。与先进的武器装备相比，心理战以各种形态的信息媒介为武器，以较少的投入，就可能造成敌方意志和士气崩溃、指挥决策紊乱、作战信心动摇、战斗能力受损的后果，使它成为继陆、海、空、电子战之后的“第五维战争”。一是敌对双方在心理空间的对抗，往往成为影响整个战局的焦点。战争期间，美、伊围绕战争的合法性、民心的向背、国际社会的态度、消息的真实性大做文章，展开了强大的心理攻势，明显地影响战局的进展，使战争一度出现了对峙的局面。二是战争往往由心理战拉开序幕，并且贯穿于战争的始终。伊拉克战争还未开始，美军对伊拉克违反“联合国1441号决议”大做文章，公布伊拉克的拥有在规模杀伤性武器的证据，丑化伊拉克领导人的形象，展开了对伊拉克的心理战。战争中，大量发布萨达姆死亡、第51师投降、攻占巴士拉等真假难辩的消息，企图摧毁伊拉克人的心理防线。巴格达市中心的萨达姆铜像被推倒，更是极大地瓦解了伊拉克人的士气，造成了伊军的土崩瓦解。三是心理战将无处不在，无时不有，防不胜防。在这次战争中，美军对伊方人员的策反，除传统的方法外，更是利用了电话、手机短信和互联网。美军证实，战前，国防部官员曾与伊不同级别的人员进行联系，向伊军方人士发送了电子邮件
二、心理战的组织体系将更加完备，新闻媒体成为重要的心理战力量
目前，世界军事强国都设立有统一的心理战指挥决策机构，编配有相当规模的专业心理战分队，并有相应的研究机构。美国的心理战部队一直编在美国特种部队的序列之内，以陆军心理战部队为主体，包括一个现役心理战大队和3个后备役心理战大队，共有12个心理战营、22个心理战连。此外，美国海空军也有少量的心理战部队，编在该军种的特种作战司令部中。部队的成员大都具有较高的外语水平和心理学知识。在此次战争中，美军从具有丰富作战经验的美空军第193特种大队和陆军第4心理战大队抽调精干人员，并在2002年底，将他们投入到对伊作战的准备当中。可以预见，未来战争中的心理战的组织体系将更加完备，其实施心理作战的能力将进一步提高。在伊拉克战争中，从事心理战的力量已经不再局限于双
方的军事、政治实体，而是扩展到双方全体人员，初步形成了一种国家新闻媒体、地方信息部门、军队专业心理战部队相互配合，协同作战的格局。尤其值得注意的是，新闻媒体在此次心理战中发挥了更加突出的作用。过去，美军同新闻媒体合作不好，常常陷入被动。后来在科索沃和阿富汗战争中尝到与新闻媒体合作的甜头，因此变不合作到主动合作，从被动合作到主动合作，企图在战争中发挥更大的作用。布什总统将世界上600多名记者拉去报道此次战争，使新闻媒体成为继武器装备、战略战术、政治外交、天时地利等四大因素之外的第五种力量，在这次战争中发挥了重要的作用。
三、心理战的攻击的目标和对象已突破战术、战略层次，政治层次上的心理战将占据主导地位
传统意义上的心理战是以敌之心理作为打击目标，其打击目标和对象主要是战术和战略层次的，而在未来战争中，将更加注重政治层次目标和对象的打击，其攻击的目标和对象将突破针对敌军、敌方和敌国，发展到针对本国民众和国际社会，其影响将得到了前所未有的拓展。美国在“9.11”后，利用美国本土和国际社会对恐怖活动的恐慌，把伊拉克列入恐怖主义国家名单，利用其可能拥有大规模杀伤性武器的问题大做文章，以引起本国民众和西方国家对伊拉克的反感；开战前，布什和鲍威尔在全世界游说，用利诱和拉拢手段，建立军事同盟，尽量消除进行战争的不利因素；战争中，为伊拉克战后重建拨出专款，承诺为向受到损失的伊拉克人赔偿，向阿拉伯世界和伊拉克人伸出橄榄枝；战争后，又以参加战后重建为诱饵，进一步瓦解同情和支持伊拉克国家，改变未经过联合国授权发动战争而带来的负面影响。同样，伊拉克心理战的作战目标和对象的重点也不是针对美军士兵，而是针对国际社会、美国民众和国内士兵和民众。在战争开始前，伊拉克不断向国际社会宣传伊完全遵守了联合国的武器核查协议，在武器核查过程中，伊完全配合了联合国的工作。在战争开始后，伊不断宣传它并没有使用生化武器；与此同时，它不断向国际社会报道伊平民遭美军轰炸的死伤人数。伊的目的就是要坚持尽可能长的时间，争取国际社会的支持，通过国际社会的压力和美国舆论的压力，最终迫使美国谈判，结束战争。
四、传统心理战手段和现代心理战手段的有机结合，心理震慑的成为心理战的重要战法
在传统的心理战中，心理战的主要手段是喊话、撒放印刷品、有线广播、无线广播、电视等。随着现代科技尤其是信息技术的发展，心理战的信息化和高技术化趋势越来越明显。目前，发达国家军队正在积极研究和发展第三代心理战物质技术手段，其代表技术器材包括带转播条件的播音飞机、无人驾驶飞机、电磁幅射欺骗、电脑病毒干扰、隐型技术、互联网络信息传播技术、卫星频道控制技术等。近年来，随着信息技术的发展计算机在战争中的地位越来越突出，通过计算机网络来开展心理战，已经成为一种新的手段。在这次伊拉克战争中，表现出传统手段和现代手段相结合的特点。美军对伊拉克的心理战，既有投撒传单、本地语无线电广播、近距离高音喇叭广播、报纸广播和电视图象的传统手段，又有电话、手机短信、电子邮件、在伊拉克广播电视中插入自己的节目等较现代手段。
这次战争中，美伊双方都把影响和打击对方军心作为重要的战略目标，力图通过心理战直接达成战争的军事目的和政治目的。这充分表明，在信息时代的战争中，摧毁敌方的信念和意志，仍然是战争的首选目标。双方在“兵战”和“心战”中的种种较量，首先表现为并始终贯穿着信念和意志的较量。这次战争给我们的启示是：不论战争的现代化程度如何，人始终是战争胜负的决定因素。一支军队要永远立于不败之地，就必须有坚强的精神支柱和神圣的民族精神作支撑。总装备部是全军武器装备建设的领率机关，在完成机械化和信息化建设的双重历史任务中，地位重要，责任重大，使命光荣。实现武器装备跨越式发展，就必须使广大官兵具有坚定的军魂意识、强烈的民族精神。在强化军魂意识上，要切实克服重形式轻内容、重过程轻效果的问题，真正使广大官兵对党发自内心地热爱，对党的领导坚定不移地服从。在民族精神的灌注上，要突出爱国主义这个核心，与军魂意识教育和“两弹一星”精神教育有机结合起来，拓展内容，改进方式，在增强教育的影响力和感召力上下功夫，真正使官兵的精神支柱强固起来，确保部队始终具有坚强的战斗意识和旺盛的战斗力。
信息心理战种种 信息灌输法。随着“非接触作战”、“无硝烟化战场”日益成为现实，传统的战场喊话等心理宣传方式将被卫星电视、计算机网络等信息灌输方式所取代。在科索沃战争中，北约运用卫星及地面控制设备等先进的信息传播工具，在国际互联网上开设主页和常设链接等方式，极力渲染科索沃民族矛盾的尖锐性和危险性，为发动侵略战争寻找理论根据。而南联盟通过新闻传媒和国际互联网成功地反击了北约的信息心理宣传，揭露北约的侵略野心，坚持自卫立场，宣扬民众抵抗决心，赢得了国际社会的普遍支持。目前，一些国家还试验通过卫星控制对方电视新闻节目，插播己方心理宣传内容，以思想灌输来分化瓦解对方斗志。 信息滞患法。现代战争中，各种情报的收集处理、作战指令的下达等大多依靠计算机完成。如果利用计算机病毒侵入对方信息网络系统，扰乱和滞患对方作战程序，就能使敌不战自乱、不攻自破。在实施信息网络攻击时，电脑黑客并非仅用一种病毒，而是数种病毒同时侵入，使对方防不胜防。而一旦对方指挥中心遭到侵袭，会导致其作战指挥、通信联络、情报传递等系统部分或完全瘫痪，造成极大的恐惧和慌乱。在科索沃战争中，南联盟在网络信息方面虽然处于劣势，但毫不示弱，组织电脑黑客使用PING数据包“炸弹”、“梅莉莎”等病毒，向北约的官方因特网址及电子邮件系统频频发起了侵袭，致使北约一些网站被迫关闭。以计算机病毒、逻辑炸弹为武器，通过国际互联网络等新技术手段，强化信息心理战的实战效果，必将成为未来信息化战场上的“撒手锏”。 信息诱骗法。通过智能化手段，采取信息诱导、设谋欺骗的方法迷惑敌人，仍是现代战争中的有效方法。使用这一战法，应在准确掌握敌人心理特征的基础上，精心策划，周密实施。车臣战争中，在格罗兹尼攻坚战的最后阶段，俄军派出一名情报人员与车臣武装分子联络，谎称如交出10万美金，则可为他们提供一条安全通道。困境中的武装分子信以为真，结果2000多人落入俄军预先准备好的“口袋”。随着虚拟仿真等技术的应用，未来战场可能出现将人的智慧与机器人智能结合，由电脑自动生成计谋，通过网络信息传递，造成一种虚拟假象，实现心理欺骗的目的。 信息威慑法。信息威慑是以多媒体、网络信息等手段，把虚拟军事演习、武器装备展示等传递给敌方，采取虚实相间、若隐若现的方式，保持威慑力度和产生足够的效应。在科索沃战争爆发前，北约通过在南联盟周边集结重兵，举行联合军事演习，对南进行心理威慑；而南联盟则通过组织阅兵、调动和部署军队来显示政府的控制力；利用处理战俘问题向北约官兵施加心理压力，导致北约78天空袭的低战果率和“零阵亡”恐惧心理日趋严重。在未来高技术战争，采用令敌方信以为真、胆颤心寒的虚拟化信息威慑，能以最小的代价换取最大的心理压制效益。
在此次伊拉克战争中，如果把美军利用高技术武器装备对伊拉克实施大规模攻击称为“第一战场”的话，那么，运用心理手段对伊拉克军队展开全方位渗透和影响的无形战场可以当之无愧地称之为美军的“第二战场”。 所谓心理战，是指敌对双方运用心理学原理，通过宣传和其他活动，从精神上瓦解敌方国家及其军队的作战样式。它通常分为政治心理战、经济心理战、外交心理战和文化心理战等。 心理战常用的手段包括：宣传、恐吓、威慑、欺骗、诱惑、诡诈、怀柔以及收买等。其中，宣传是心理战的基本手段，往往通过无线、有线广播，散发宣传品，邮寄心战书信，实施战场喊话，宣传本国的社会制度和政治主张；有时发动谣言攻势，进行挑拨离间，策划暴动骚乱，从事破坏暗杀，来动摇和瓦解对方的军心、民心，削弱其战斗意志。 进行心理战的要求是：宣传上要主动进攻；充分了解敌军心理上的强点和弱点；重点是对敌方军官从心理上进行瓦解；心理战的手段要与部队作战行动对敌施加的心理影响结合运用；要加强己方的心理训练，及时识破和挫败敌方的心理战。 心理战起源较早，中国古代的“四面楚歌”，就是运用心理因素的成功例证。现代心理战作为一种专门的斗争手段被普遍重视，是在第一次世界大战之后。第二次世界大战以来，西方一些国家和军队对心理战的研究和运用逐渐广泛地开展起来，建立了专门的机构，研究心理战的理论，搜集心理战的情报，制订心理破坏的政策和方法，考察心理影响的效能，研制并改进心理战的技术器材等。 20世纪50年代初，一些国家和军队又相继成立了心理战学校、心理战中心、心理战局和最高决策机构心理战委员会等。有些国家把心理战作为总体战的一个环节，与军事、政治、经济、外交和文化斗争紧密结合，交互运用。（新华社北京3月24日电） 来源：新华社2003年3月24日
一、心理战的定义 1、我国《军事家大百科全书·军事卷》对心理战的定义为：通过宣传和其他活动从精神上瓦解敌方国民及其军队的一种手段。 2、我军《军语》给心理战做的解释是：运用心理学的原理，通过宣传等方式从精神上瓦解敌方军民的斗志，或清除敌方宣传所造成的影响的对抗活动。 二、心理战的重要地位 心理战是战胜敌人的重要手段之一，它和一般的作战行动不可分割，相辅相成。 我国古代的《孙子兵法》很大一部分讲的是心理战，《孙子兵法》是世界上最早阐述心理战的著作，也是我国心里战理论的奠基之作。《孙子兵法》的军事思想涉及到战略、战役、战术、心理战等多个方面的知识。如，孙子说：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”意即百战百胜并不是最好的，最好的胜利是不用战斗就能使敌人屈服。那么怎样才能“不战而屈人之兵呢”，当然是运用心理战术的攻势，使敌人首先从内心开始畏惧、丧失斗志、屈服等，不动一兵一马，以最小的代价换取最大的胜利。“四面楚歌”是心理战中的经典，海湾战争以及2003年伊拉克战争均成功地使用了心理战。目前世界各国不断进行军事演习无一不是在进行着心理战。在当今国际竞争中，心理战正扮演着越来越重要的角色，具有其举足轻重的地位。 第一、心理战是军事实力的重要辅助部分。虽然说军事实力是战争获得成功的关键,但是心理战可以为军事实力推波助澜，使军事行动事半功倍。心理战能够使敌方在不知不觉中不由自主地接受影响。这种影响甚至可以违背自己的意志，不以自己的意志为转移，落入另一方的心理圈套，使心理战起到兵战起不到的作用，收到兵战收不到的效果。最终能够以小的代价取得大的胜利，甚至兵不血刃，不战而胜。心理战虽然不能替代兵力兵器的打击，但它与战略、战役、战术行动和兵力兵器紧密结合起来，就可以使敌我力量对比发生巨大变化，有时心理因素甚至可能成为决定胜负的关键。 第二、心理战是重要的国家战略。第二次世界大战后，心理战的地位得到迅速提升，西方大国将其列为国家安全战略的四大支柱之一，把心理战视作“执行国家安全政策的一种战略手段”。很多国家早已把心理战纳入国家战略，不仅为其军事斗争服务，而且作为国家政治斗争的重要手段，在经济、政治、外交、文化等各个领域开展心理战，表现形式为思想战、政治战、外交战、文化战、经济战、情报战等。心理战已经从单纯的战术活动发展到反映和实现国家利益的一种战略。上升为国家战略的重要组成部分。 和平时期，心理战主要表现为国家战略心理战，其作用主要是开展意识形态领域的斗争，巩固全民心理防线；通过外交和宣传活动，树立良好的国际形象；针对不同对象开展心理攻势，建立国际统一战线；展示己方实力和使用实力的决心，对潜在敌人进行威慑，延缓或遏止战争,各国进行的大阅兵、频繁的军事演习无不是在展示己方实力，通过心理影响遏制敌人的入侵。 战争时期，除了实施国家战略心理战外，国家侧重实施军事战略心理战和战役战术心理战。克劳塞维茨在《战争论》中说过：“只要敌人的意志还没有被征服，我们仍不能认为战争即敌对的紧张状态和敌对的活动已经结束。”军事战略、战役战术心理战主要作用是能以较小的代价获取较大的胜利；能够凝聚己方的战斗力，坚定必胜信念。心理战能够击垮敌人的斗志、征服敌人的意志，做到真正战胜敌人。 三、实施心理战的作用及目的 心理战的目的因人而异，如比较常见的：1、最大限度的争取盟友，以此孤立对方，从而
心理战的特点 Prepared on 24 November 2020
心理战的特点 心理战作为一种作战样式，一个独立的学科，有其自身的特点。本节介绍的是心理战的一般特点。 1、本质的非强制性 心理战不是像武力战那样采用强制的手段，即所谓通过“硬杀伤”征服敌人，而是通过非强制手段，即所谓“软杀伤”征服敌人。心理学的研究成果表明，人类心理活动的规律之一就是自主性，外界刺激的因素必须通过主体内部机能才能发生作用。向敌人实施心理攻击，能否引起敌人心理上的变化、引起什么样的变化以及变化到什么程度，取决于敌人的政治态度、军事素质、心理状态、心理特点和战场环境、敌我态势，以及心理战实施者的心理战手段、心理战强度等诸多因素。心理战实践证明，同一种心理攻击信息对于不同的人来说，可能产生不同或完全相反的结果。心理战的非强制性特点说明，实施心理战必须针对和利用敌方的心理需求、心理缺口、心理弱点，重点作用其心理误区和盲点，才能收到效果。尤其是需要改变心理战对象的观点、态度、决心、心理定势、心理趋势时，往往需要通过非强制的手段达成目的。 2、时空的非限制性 心理战具有无限制的时间和空间。就时间来讲，既可以在战时使用，也可以在平时进行。对于一场战争或一次战役、战斗而言，心理战贯穿战前、战中、战后全过程。就空间来说，既可以在前方进行，也可以在后方实
施；既可以在敌方行动，也可以在我方运用。可以说，只要心理战实施者所发送的信息能被心理战对象所接受，心理战就能够进行。在当代，信息技术的进步、电子技术的发展和通信系统的更新，大大地缩短了信息传递的距离，同时也增大了信息传递的渠道和流量。一个人接收外来的信息越多，信息的内容越集中，其反映也就越深刻，外来信息改变其心理状态的可能性就越大。现代高新技术，如广播电视、卫星传播、网络技术、隐形技术、虚拟现实技术等广泛应用于现代战场，使敌我双方无时无刻不面对来自各方向、各方面以及各种形式的各类心理战信息的刺激和影响。 3、地位的特殊性 心理战的任何一次行动，大到一次威慑行动、一个宣传攻势，小到一次战场喊话，一张传单，不仅体现整体作战企图，而且还体现国家政治、军事、外交斗争利益。因此，无论是战役、战术层次的心理战，还是战略层次的心理战均具有很强政治性、政策性、全局性和长远性。 4、手段的多样性 心理战的信息和媒介具有广泛性的特点，这种广泛性的特点为心理战手段提供了多样性的特点：既可以是心平气和地劝说和诱导，也可以是赤裸裸地威胁和恐吓；既可以是理智的点拨、正义的召唤、情感的感化，也可以是挑拨离间、制造摩擦、造谣欺骗、渗透策反、蛊惑人心；既可以是带有倾向性的语言、文字、图画，也可以是一首为对方所熟悉、无须加任何解释的诗歌、情歌或思乡曲；既可通过武力行动对敌进行破坏和袭扰，也可
高考心理战 宁洋 摘要：高考是我们生活中一件举足轻重的大事，因为高考不只涉及到考生本人，还有他的家庭甚至整个社会。考生在积极地储备知识时，也应关注自己心理状态的调整。一些关于高考的调查和状元们的现身说法都在向我们传递着一个共同的信息——良好的心态是高考取得成功的法宝。为了在高考中真正产生水到渠成的效果，我们必须注重源头活水的营建，所以秣马厉兵时就要打好备考的心理战。 关键词：高考考生心态复习阶段心理调整 高考因为它的特殊性牵动着亿万人的心，因此人们习惯地将它喻为一次具有转折意义的战争。随着社会的日渐发展人们逐渐认识到要想在高考这场没有硝烟的战争中稳操胜券，金榜题名，除了掌握扎实的知识，懂得一定的应试技巧外，还应注重心理状态的调整。在对20个因素在高考成功中作用的研究结果表明，学会调节心态排在第一位。如果考生掌握与运用知识的水平是高考成功的硬件，那么考试心态调节状况是软件，它可使考生在考试时正常发挥甚至超
常发挥，也能使考生发挥失常。因此可以说，调节好心态是高考成功的一半。 现实中一些家长和老师都对临近高考前的心理咨询与辅导情有独钟，固然这时的心理咨询与辅导会缓解考生紧张、焦虑、烦躁不安的情绪，使他们能正常迎接考试，但我们却不能将所有的希望只寄托于此。我们大可以从进入高三开始便展开对学生的心理指导与调整，细水长流的调整方式虽不如关键时刻的波澜壮阔，但浸入心田的滋润却可以真正起到水到渠成的良好效果。为此我们秣马厉兵时千万要打好复习中的心理战！ 知己知彼，百战不殆。为了更好的调整出迎击高考的最佳心理状态，我们先来了解考生产生心理负担的原因。 首先，来自于自身。例如，在临近高考时大量做题会使自己感觉到问题越来越多，造成自我压力过大，心理上不能承受，产生紧张。 其次，来自于学校与教师。例如，感觉到老师和学校人为施加的高考氛围过重；对某些模拟题不加分析地与高考挂钩，一但考得不好，就产生心理负担。此外，对老师的经常表扬也会感到有压力，害怕达不到这个程度会被别人耻笑。 最后，来自于家庭。例如，许多同学会感觉父母对待自己的态度转变太大，对这些变化有时感觉到不能接受，父母的笑脸越多，自己越怕辜负父母之心。如果家里人总是强调要对考试达到什么样的期望，更会加重思想上的负担。
商业心理战四法集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
商业心理战四法 生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利；或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面对这些强硬的对手，稍有不慎，不仅生意难成，反会落下无限的懊恼与悔恨。因此，探索与强硬对手交锋并从中取胜之道，必令人大开眼界，受益无穷。这里根据强手类型，仅撰四法，借以抛砖引玉。 一、面对精明者，充分准备，务实细致；正面交锋，不卑不亢，据理力争，步步紧逼，以胆识才学，先声夺人，最终令对方刮目相看，柳暗花明。 生意场上的精明者，往往长于计算，工于心计。他们对市场行情、同行实力、物流走势。了如指掌；大凡人情世故、心理奥秘、商战技巧，无不烂熟于心。未及交锋，故弄玄虚，那骄势傲态足以使心虚胆怯者困窘尴尬，丑态百出，不战而败。因此，与精明者交锋，自信是取胜的必备前提。不因对手精明而看轻自己，不以经验不足而心虚胆怯，以平等之身份，以买卖不成仁义在的宽大胸怀，以山不转水转、江山代有才人出的毫迈气概去迎战对手，你就不会翘首踮脚望对方之项背，或俯首贴耳看对方之脸色，而会昂首挺胸屹立在对手面前。
自信是前提，务实是关键。交易行为发生以前，你必须详实地把握市场行情及其变化，准确地判断双方的利益目标及营销策略。市场价格，潮起潮落，发展变化，变幻莫测，聪明人不人云亦云，不随波逐流，若事前料事如神，生意洽谈中自然会高人一筹。除了准确掌握生意行情外，对手实力、当事人的背景材料无不洞察入微，大至对方内部矛盾，小至个人兴趣爱好，应有尽有，知己知彼方能百战百胜。另外，礼仪社交、风俗习惯，务必老到内行，别看敬烟倒茶之类的小事，同样内含无穷奥妙，举手之间，半拍之内，气势就有高低之分。首次见面，气宇轩昂，风度翩翩，即非英俊之辈，也应刻意修饰，将自我表现得恰到好处。举手投足，问候寒暄，温文儒雅，即使不出自名门望族，也要让对方看出决非等闲之辈。 正面交锋中，同样需要自信务实。具有坚定的自信心会使你在强大的谈判对手面前不卑不亢，在气势上居高临下，让对手摸不透低细，造成对手心神迷乱，而对方的心虚不仅会暴露他们的弱点，更会在较量中不自觉地处处被动。谈判中的务实体现在言语表达过程中。交谈的主题范围，要不受对手控制。对不善言辞者，开门见山，直捣黄龙，直陈利弊，步步紧逼。对善于言辞者，不妨海阔天空，尽情发挥，娓娓道来，挥洒自如。言谈中，要察言观色，掌握主动，该发挥处发挥，该停顿处停顿，不急不躁，不愠不怒，火候温度，恰到好处，即使较量到白热化的程度，也应喜怒不形于色。语少处，廖廖数语，语惊四座；语多时，妙语连珠，落地有声。理
新华网首尔11月26日电（记者姬新龙）韩国媒体26日援引政府人士消息报道说，在韩朝西海交火事件发生以后，韩国军方23日晚利用大型气球向朝鲜放飞了40万张传单，重启对朝鲜的心理战。 据韩国联合通讯社报道，韩国军方在涟川、金浦、铁原等地利用气球飘撒传单，传单上写有韩方对“天安”号事件的调查结果、批评朝鲜制度、敦促朝鲜改革开放、宣传自由民主主义体制优越性等内容。 韩国YTN电视台报道称，韩国在“天安”号事件调查结束后，作为对朝军事制裁措施的一环，印刷了120万张对朝心理战传单，但未使用。 日前刚刚辞去韩国国防部长官职务的金泰荣5月24日曾在就“天安”号事件举行的记者会上宣布，韩国从当天起恢复“对朝心理战”，韩方还在军事分界线附近设置了大功率扬声器。据称，若将音量调到最大，声音最远夜间可传播24公里，白天也可传播到10公里处。 对此，朝鲜方面不久前曾警告称：“韩国如不终止反朝心理战广播和散发反朝传单，广播工具和传单散布地点将不可避免地受到朝鲜军队的武力攻击。” YTN、韩联社等韩国媒体当天还援引军方高级人士的话报道说，军方尚未决定恢复对朝宣传广播，“将视朝鲜今后举动再作决定”。 按照朝韩军方2004年6月达成的协议，朝韩双方从当年8月15日起停止在军事分界线沿线的所有宣传活动，包括高音喇叭广播、广告宣传牌等。 朝鲜战争心理战：美军用可乐巧克力诱惑志愿军 1950年至1953年的朝鲜战争，是二次大战后的第一场现代局部战争。在狭窄的半岛上，美军倾泻了330万吨弹药，相当于二次大战总耗量的一半及后来海湾战争的30倍，中朝军队的前线后方昼夜都是铁与火交织的场景。不过长期较少有人提及的是，美军依仗着物质生活优势，在“硬摧毁”同时也施展了“软拉拢”，曾出现过世界战争史罕见的一些画面。 志愿军第38、第50军在汉江南岸实行阻击期间，当夜晚战斗沉寂时，美军见志愿军火力薄弱，竟派坦克到前沿扯起银幕，向饥寒交迫的中国战士播放电影，镜头中出现了摩天大楼、美女歌舞、美国式的灯红酒绿……以玻璃袋精美包装的水果糖和点心，经常空飘到志愿军阵地及后方纵深，还夹有漫画、照片和“安全路条”；满天盘旋的飞机，又不分昼夜用高音喇叭喊话，其中有台湾特务劝诱也有投敌分子现身说法；在三八线附近的春川狭小地段，美军还创造过5分钟向志愿军撒放154万份传单的纪录。据有人计算，若把美军在朝鲜战场撒放的宣传品堆积起来，可筑成150公里长的纸墙。这种以猛烈空炮火力相伴的糖弹、纸片攻势，经常是遮天盖地而来，构成了朝鲜战争中的另一个特殊作战领域。 心理诱惑是美军战略攻势的重要一环
解读信息化战争中的心理战 摘要：20世纪八十年代以来，随着科学技术的发展和战争形态的演变，使心理战插上了高技术的翅膀。在信息化战争中心理战充分展示出一系列鲜明的特点，其地位作用、领域对象和方法手段等都发生了重大变化，对战争的影响远超过历史上任何一个时期。 关键字：心理战、信息化战争、方法手段、实践运用 纵观人类战争史，世界各国在心理战的研究和运用上都有许多成功的范例。“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”的兵家名言，早已深入军心。如何借鉴世界近10 多年几场局部战争中心理战的成功经验，深入研究和探索信息化战争条件下心理战的新特点、新规律、新方法、新手段，对于全面提高部队战斗力，打赢未来信息化战争，具有重要意义。 一、信息化战争条件下心理战的地位和作用日益凸显随着信息化战争时代 的来临，心理战也进入了一个全新的发展阶段，它已成为现代战争的重要组成部分，许多国家将其纳入国家战略。众多军事理论家认为，心理战堪称“战争之外的战争，战争之上的战争”，心理战的地位和作用正日益受到各国军队的重视。心理战已成为信息化战争条件下的重要作战样式。传统战争中，心理战与武力作战相比较，始终处于辅助地位。信息化战争条件下，高度精确化、智能化、数字化和网络化的武器装备广泛运用，为心理战的信息收集、信息生成、信息处理、信息传输和信息显示，提供了更先进、更快捷、更有效的物质技术手段，使心理战的渗透性、时效性、震撼性远远超过历史上任何一个时期。心理战对抗的成败将对信息化战争产生直接而重大的影响。任何一场战争，战争重心和战争基础不仅表现为有形的物质形态，而且还具有更重要的信念、意识、意志、精神等无形的内容。信息化战争条件下，虽然每一种作战样式都可以在不同程度上发挥心理战的效应和作用，但在直接动摇敌人的战争信念和毁伤敌人进行战争的精神力量方面，心理战具有其他作战样式所不具备的强大威力。美军在伊拉克战场使用心理战，给伊拉克军民造成了强大的心理压力和精神恐慌，以致在短短的20 多天时间里萨达姆政权就土崩瓦解。 二、信息化战争条件下心理战的方法和手段日益更科学技术的发展使心理 战的方法手段不断更新变化。信息时代，大众传媒的普及扩展，信息网络的日臻完善，行为心理科学的发展进步，为心理战行动提供了强大而有效的前景。信息化战争条件下，心理战的方法手段与传统心理战呈现出明显的区别，其显著特征就是以信息技术为核心的高技术化，主要表现为：宣传心理战有了新手段。众所周知，宣传是心理战的基本手段，传统的宣传形式主要是传单、喊话、广播和电台。例如，在第一次世界大战将要结束的6 个月内，英法联军用气球和飞机向德军投撒传单4730 万张。美军在越战中投撒的传单达到平均每个居民每年25 至30 张，其中仅1967 年就高达120 亿张。 实践证明，宣传心理战是一种简单而又有效的方法。随着信息技术在心理战领域的广泛运用，给传统心理战注入了新的强大生机与活力，使之“更快”、“更新”地发展。所谓“更快”，就是在信息的收集、处理、编排直至最后完成，从根本上摆脱了以往的落后状态，整个过程都进入了自动化和智能
小学心理健康教育课程的具体目标 心理素质是一项综合素质，是由许多心理成份共同协调统一而成。既有心理过程的知、情、意，又有个性心理的心理特征、心理倾向性和自我意识。为了提高小学生的心理素质，就应结合小学生的年龄特征、身心发展规律，着眼于日常生活和学习并进行专门系统的心理素质教育。为使在教育过程中有章可循，依据可操作性原则提出以下具体目标。 （一）小学低年级（一、二年级）心理素质教育课程目标。 1．自我意识方面。 认识到自己重要的社会角色，并为做一名小学生感到自豪。 认识到自身的身体特征、活动特征及性别。初步认识自己与教师、父母、同伴的关系，知道被人爱和爱人。 会借助别人的评价认识自我。 2 学习方面。 认识到学习在自己生活中的地位，对学习有较浓厚的兴趣。 为得到老师、家长的表扬而努力学习。 能顺利地完成学习任务，会听课、做作业、积极参加考试等。 喜欢探究事物间的联系，好发问。 爱护学习用品。 每天能够在家里自觉学习20-30分钟，注意养成自学习惯。 3 交往方面。 会恰当使用礼貌用语。 喜欢交往，积极主动与父母、老师尤其是同学进行交往。
懂得如何同陌生人交往。 认识到自己是班集体中的一员，言行符合群体规范，有班集体的归属感。（二）小学中年级（三、四年级）心理素质教育课程目标。 1．自我意识方面。 能够初步认识到自己的兴趣、优点及缺点。 认识到身体的变化，如身高、体重等。 悦纳自己，积极接受自己。 自我评价接近同伴评价。 初步认识到自己在班集体中的地位。 2．学习方面。 具有良好的学习习惯，会预习、听课、作业、复习、小结。 以教师表扬、父母夸奖、同学羡慕等精神奖励为学习动力。 有相对稳定的学习兴趣。 3．交往方面。 喜欢与同性别同学交往，是同伴团体中的一员。 具有团队精神，有集体荣誉感。 积极参与有组织的游戏活动。 具有非言语交往的技能。 学会原谅，促进人际关系和谐。 （三）小学高年级（五、六年级）心理素质教育课程目标。 1．自我意识方面。 认识到自己在集体中的地位及人缘关系。
商业心理战四法 导读：本文是关于商业心理战四法，希望能帮助到您！ 生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利；或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面对这些强硬的对手，稍有不慎，不仅生意难成，反会落下无限的懊恼与悔恨。因此，探索与强硬对手交锋并从中取胜之道，必令人大开眼界，受益无穷。这里根据强手类型，仅撰四法，借以抛砖引玉。一、面对精明者，充分准备，务实细致；正面交锋，不卑不亢，据理力争，步步紧逼，以胆识才学，先声夺人，最终令对方刮目相看，柳暗花明。生意场上的精明者，往往长于计算，工于心计。他们对市场行情、同行实力、物流走势。了如指掌；大凡人情世故、心理奥秘、商战技巧，无不烂熟于心。未及交锋，故弄玄虚，那骄势傲态足以使心虚胆怯者困窘尴尬，丑态百出，不战而败。因此，与精明者交锋，自信是取胜的必备前提。不因对手精明而看轻自己，不以经验不足而心虚胆怯，以平等之身份，以买卖不成仁义在的宽大胸怀，以山不转水转、江山代有才人出的毫迈气概去迎战对手，你就不会翘首踮脚望对方之项背，或俯首贴耳看对方之脸色，而会昂首挺胸屹立在对手面前。自信是前提，务实是关键。交易行为发生以前，你必须详实地把握市场行情及其变化，准确地判断双方的利益目标及营销策略。市场价格，潮起潮落，发展变化，变幻莫测，聪明人不人云亦云，不随波逐流，若事前料事如神，生意洽谈中自然会高人一筹。除了准确掌握生意行情外，对手实力、
当事人的背景材料无不洞察入微，大至对方内部矛盾，小至个人兴趣爱好，应有尽有，知己知彼方能百战百胜。另外，礼仪社交、风俗习惯，务必老到内行，别看敬烟倒茶之类的小事，同样内含无穷奥妙，举手之间，半拍之内，气势就有高低之分。首次见面，气宇轩昂，风度翩翩，即非英俊之辈，也应刻意修饰，将自我表现得恰到好处。举手投足，问候寒暄，温文儒雅，即使不出自名门望族，也要让对方看出决非等闲之辈。正面交锋中，同样需要自信务实。具有坚定的自信心会使你在强大的谈判对手面前不卑不亢，在气势上居高临下，让对手摸不透低细，造成对手心神迷乱，而对方的心虚不仅会暴露他们的弱点，更会在较量中不自觉地处处被动。谈判中的务实体现在言语表达过程中。交谈的主题范围，要不受对手控制。对不善言辞者，开门见山，直捣黄龙，直陈利弊，步步紧逼。对善于言辞者，不妨海阔天空，尽情发挥，娓娓道来，挥洒自如。言谈中，要察言观色，掌握主动，该发挥处发挥，该停顿处停顿，不急不躁，不愠不怒，火候温度，恰到好处，即使较量到白热化的程度，也应喜怒不形于色。语少处，廖廖数语，语惊四座；语多时，妙语连珠，落地有声。理性分析处，丝丝入扣；数据论证处，分毫不爽，如此雄才大略，对手岂能小看? 若见面数次，机缘凑巧，受到命运女神惠顾，那属幸运；若一波三折，也在意料之中。遇到挫折不减锋芒，遇到阻碍不垂头丧气，同样是自信的表现。精明人斗智，全在心计较量。生意成败，过程漫长，不急不躁，耐心等待，随时判明来自各方面的信息，不轻信流言蜚语，不挑动家长里短。谈判场内，内紧外松；谈判场外，谈笑风生，超然脱俗，方显得大家风范。即使谈判破裂，也要表现得超然脱俗，败而无憾。抑或此次的失败乃下次成功的先兆。二、面对奸诈者，巧妙周旋，沉稳不露，密切注意对手举动，搜寻其弱点，掌握时机火候，在其要害处重重一击，令其方寸大
心理战基本常识 人类战争自有记载以来(心理战就存在了。心理战在战争中的价值(历来被中外军事家所重视、推崇。在我国古代(军事家先后提出了一系列心理战思想(如孙子“不战而屈人之兵”的论述、诸葛亮“心战为上(兵战为下”的指导思想等(自问世后便在军事历史和军事思想的发展中产生了深远影响。现代意义上的心理战由西方国家提出。“心理战”(1920年(英国历史学家富勒最先使用了“这一术语(1935年(美国学者拉斯威尔、卡塞、史密斯三人合著了《宣传与心理动员》一书(使心理战学开始成为一门独立的学科。经过第二次世界大战(心理战得到空前发展(尤其是近几场高技术局部战争中(心理战的广泛应用(使之成为实现国家战略目标的一种手段(成为现代战争的重要组成部分。 一、心理战概述 (一)心理战涵义 《心理战纲要》明确(心理战是根据中央军委战略意图和作战任务(运用特定信息和媒介(通过理性宣传、意志威慑和情感引导(对目标对象的心理及行为施加影响( 1/18页 促进政治、军事斗争目标实现的作战行动。心理战作为一种特殊的作战行动(具有三大特征， 1；以人的心理为目标。武力作战的目标在于消灭敌人有生力量和摧毁敌方武器装备及军事设施。而心理的目标则是对敌方的心理施加刺激和影响(控制和征服敌精神意志(并使其朝着预定的方向发展和变化。心理战需要与武力打击相配合(但它的终极目标不是摧毁敌方的肉体和武器装备(而是对敌方进行心理杀伤(造成敌方精神和心理上的失败。 2；以特定信息和媒介为武器。在武力作战中(不论是冷兵器时代使用的刀枪剑(还是现代战争中使用的坦克、飞机(乃至导弹、原子弹(都是有形的实体(看得见、摸得着。而心理战使用的武器则是特制的信息。这种信息是由心理战实施者经过精心制造(旨在对心理战对象的心理发生作用的攻击性信息。它通过各种载体以声音、文字、图像等传播到敌方(使敌心理状态产生心理战实施者希望的变化(以达到自己的目的。 3.以“不战而屈人之兵”为目的。以较小的成本和代价夺取战争胜利(历来是古今中外兵家追求的理想目标和最高境界。心理战作为一种以影响和改变人的心理为特征的“软杀伤”作战行动(可以有效地降低战争成本(提高作战效益。拿破仑曾说“报馆一间(犹如联军一队”(艾森豪威尔有句名言(“宣传上花1个美元(等于国防上花5个美元”。特别是现代战争中(由于高科技的杀伤力和成本大大提高(武力战所带来的物质损耗日益加大(战争后果空前残酷(心理战降低战争成本和减少战争破坏的作用更加突出。通过开展全方位的心理战(对目标对象施加广泛的心理影响(达到分化瓦解敌人(巩固己方阵线(实现小战大胜或不战而胜的目的(已经成为当今世界各国共同追求的目标。 (二)心理战的地位和作用 1.心理战的地位。主要体现在三个方面，一是心理战已成为国家战略的重要实现手段。现代战争心理战的实践告诉我们(心理战已经从单纯的战场心理对抗(发展为反映和实现国家利益的一种战略。许多国家已把心理战纳入国家战略(不仅使其服务于军事斗争(而且将其作为国家政治斗争的重要手段加以筹划和利用。二是心理战已成为战争活动的重要作战样式。人类战争实践表明(心理战很早就作为对敌斗争的一种方式被广泛运用(无论什么战争都把打击对方的精神士气放在首位(心理战运用得法(可以化无为有(转弱为强(甚至不采取军事行动(即可取得胜利。三是心理战已成为整体作战行动的重要组成部分。心理战行动可以加速作战行动的进程(提高作战行动的效益(作战行动也可以为心理战行动提供便利和条件。心理战行动不能替代所有作战行动(但当它与作战行动紧密而又完美地结合时就会成为一种催化剂(并可能成为整体作战行动成败与否的关键。
斗地主之超强技巧 一、天时 主要指你应有充分游戏时间，他人也应有充分时间，否则人心不稳，情绪波动打不好。当然天气好坏对心情也有影响。 二、地利 主要指你在三人中的坐位，弱上家、强下家是你的最佳位置，强上家会破坏你做地主的机会，弱下家会守门无力。当然好的地理环境有利于你的水平发挥。 三、人和 主要指他人和你，他人应不是同伙，你应身体、心情良好，周围无多嘴闲杂人。以下几种人不与之赌： 1、无钱者：输几把即欠帐者很无趣，你输给他的概率却高。 2、技太差者：享受不到斗智的乐趣，还常受其气。 3、技太好者：指超出你一大截者，与之久赌你必输，却是好的学习对象。 4、输赢看得过重者：与之赌输赢你都不会愉快的。 5、无牌品者：常搞小动作（作弊）。 6、你厌恶之人：如过于急躁者（这种人输钱时更烦躁，不断催你，也许是他的心理战）、废话过多者（干扰你的情绪、打断你的思路，对付办法：他说他的，你打你的）、你仇家（你可能会意气用事）。 7、与你财力不相称的赌场不参与（要么因输不起而压力过大影响水平发挥，要么财大气粗不在乎而掉以轻心致大输）。 四、战略：对游戏的总体认识1、胜负机制 ①突围论：一副牌54张原为一家，正副统帅+4路大军，一分为二后为两军对垒（两人打），一分为三后为三国大战，各为其主，互相掩护突围（大带小），最先完全撤出者胜。非进攻型游戏，仁者游戏啊--大顾小嘛！ 注意： ●大带小只能做到一大带一小，勿幻想一拖二会成功，如地主一套天牌+二轮小牌必输，想胜必须做到大小完全匹配。 ●中间牌属自己突围出去（顺牌自救），运气好坏看别人，故中间牌为挡牌重点，对手也不会指望过小牌的。天牌不用帮，但需机会。 天牌：指某牌型中的最大牌。 ●天牌是动态概念，随着双方互耗，猴子会称大王，故有当前天牌、潜在天牌之分，学问大。 ●天牌牌型中张数越少者越好，如单牌一般较多，易接牌。 ●一般每家有天牌1-3套。 ●也有不知不觉中扔掉天牌的。 ●农民手中牌只需在地主手中为天牌即可。 ●相对而言，地牌是永远无法自己出去的牌，看作小牌即可。 ②胡牌论：胜利机理在胡牌（与麻将胜机统一，你自己琢磨吃碰如何与出牌对应？）。多听（指多套天牌冲出）最好，跑搭最好，也有拦胡--提前封杀现象。 ③方程论：发牌后其胜负（解）客观上是确定的，但因不知另两家手中牌，边界条件未知（两人打时则确定），故不可精确求解，增加了游戏之趣味性。基本方程为x（上家）+y（下家）
看10部电影教会你六大沟通技巧 毕业论文 在《世界经理人》看了篇文章。10部电影教会你6大沟通技 巧。我自己很喜欢电影，在电影里我看到很多值得跟大家分享的职场智 慧。在职场上跟人沟通，会面临的人际关系大致包含以下6种： 1 对老板：展现自我特色米歇尔．菲佛（Michelle Pfeiffer）在《因为你爱过我》（Up Close and Personal）中，有次向制作人劳勃．瑞福（Robert Redford）争取成为气象播报员，却被叫去拿他送洗的衣服。隔天正好有位气象主播抗拒穿雨衣播气象，她趁跑去交给劳勃．瑞福衣服的机会，再次强力推荐自己，愿意穿雨衣上阵，终究获得播报的职位。过程中，米歇尔．菲佛总是保持自信与微笑，被拒绝也不放弃，更能察言观色，伺机而动。「主动，选对时机」，是跟老板沟通、争取机会时的不2法门。有时也可以用「激起同理心」的方法来面对老板。米高．福克斯（Michael J. Fox）的电影《成功的秘密》（The Secret of My Success），描述1位乡下年轻人，到城里远亲所开的大公司求职。首先，秘书问他有没有名片，没有就不通报，他灵机1动，干脆贴在复印机上，印出自己的脸，再写上姓名，不就是1张极具个人风格的名片？职场的沟通常常很制式化、僵硬。满抽屉的名片，你会特别记起哪1张是哪个人吗？在自我介绍时，个人化（personalized）的表现能给予对方特别突出的印象，像是手写的文字，就比印刷的字体来得温暖而生动。见到老板后，米高．福克斯开门见山，马上简洁提出希望有工作的要求。面对老板对他毫无经验的质疑，他以诉诸同理心的热情说服了老板：「过去你20几岁的时候，不也最痛恨别人问『你能做什么』？我什么都能做，只要有1份工作！」 2 对部属：转变环境，真心交流团队起内哄时，该如何控制场面？黛咪．摩儿（Demi Moore）、凯文．波拉克（Kevin Pollak）在《军官与魔鬼》（A Few Good Men）饰演军事检察官，有次为了开庭攻防的表现而吵架，海军上尉汤姆．克鲁斯（Tom Cruise）先制止凯文的言词攻击，再要求大家停止工作，各自回去休息。就算争执1时难分对错，但有肩膀的主管，还是要先保护被欺负的1方，且适时隔开双方，让彼此有重新冷静思考的空间。之后黛咪．摩儿邀请汤姆．克鲁斯到需要动手剥龙虾的餐厅用餐，原本不太熟稔的两人，1下子就放松心情，有更深入的交谈机会。这个场景提醒了「环境」对于 员工心理的影响力，如果他们是去高级法国餐厅吃饭，还能从先前紧绷的气氛中脱离吗？同样地，在《心灵捕手》（Good Will Hunting）中，心理医生罗宾．威廉斯（Robin Williams）在心理治疗室受到数学天才麦特．戴蒙（Matt Damon）言词顶撞后，选在阳光普照的公园再次诚恳对谈，成功打动了他封闭的心扉。在职场上有太多的说，太少的「谈」。比如我们常靠着许多报表数字来认识部属或求职者，却忘记换个角度、站在对方立场来了解他的需求和感受。像罗宾?威廉斯先毫不隐瞒地向对方揭露他内心深处的感受，才能真正的谈、真正的交心。 3 对同事：团队默契为彼此加分在职场上，和同事相处的时间是最多的。如果同事只用你的职称来称呼你，其实表示你们缺乏真诚的沟通和了解，你应该让同事认识「你」是个怎么样的「人」。《黑色豪
第30卷第4期指挥控制与仿真V ol.30 No.4 2008年8月 Command Control & Simulation Aug.2008 文章编号：1673-3819(2008)04-0003-05 信息心理战理论模型以及量化模型探讨 王洋，邱建国，于君，王红亮 （中北大学，山西太原 030051） 摘要：军事理论的研究在心理战方面已经取得了一些成果，但在量化分析方面显示不足。从信息心理战基本作用原理入手，利用数学建模的思想，构建基本信息传播扩散原理模型并且设置合理参数模拟动态过程，从而获得军事行动中心理战的心理攻击信息内部传播动态数学模型，对于未来信息化战争量化分析以及效能分析有一定参考价值。 关键词：信息心理战；理论模型；量化模型 中图分类号：E911; E835.8 文献标识码：A Theoretical Model and Quantitative Model of Information Psychological Warfare WANG Yang, QIU Jian-guo, YU Jun, WANG Hong-liang (North University of China, Taiyuan 030051, China) Abstract: Along with improving and perfecting of military theory, research has already got theoretical research result, but has demonstrated deficiency in the field of quantization analysis in the psychological warfare. The main body of this paper starts with fundamental information psychological warfare effect principle, making use of mathematics to build the model thought, structuring fundamental information propagation diffusing principle model and interposing mathematically modeling method simulating dynamic process. So we can gain a dynamic mathematic model of mentality aggressive information in military operations. It is bound to have the value for quantization analysis and efficacy analysis in future information war. Key words:information psychological warfare; theoretical model; quantitative model 随着信息化战争的逐步深化，战争的对抗形式以及作用范围已经不仅仅局限于实际的交战区域，而延伸至参战国军事决策层甚至国民，同时战争局势的微妙变化都与整个世界局势的导向性相互作用着。每个作战单位的心理变化决定着他们的行为，而行为的实施直接决定着战争的结果。正如某些军事理论家所说：“心理战是战争之外的战争，战争之上的战争。”在国际斗争中，信息心理战是一种符合时代潮流的斗争方式，也是世界各国首选的战略手段[1]。 1 信息心理战的作战机理 信息心理战的武器是信息，信息的攻击强度可以通过信息熵衡量，其作用目标是敌国决策者或者平民，同时包括非参战国。结合海湾战争、科索沃战争、阿富汗战争以及伊拉克战争等战例分析信息心理攻击以及作用过程，进一步模型化作战流程，得到以下作战模型。 1.1 宏观信息心理战作战模型 根据心理学相关理论，当信息作用于个体时，每个人都会产生相应的心理刺激，而影响人们“心理应激强度的因素”，大致可分成以下三大类[2]：1）应激源本身的特点，包括它的性质（积极的还 收稿日期：2008-01-18 修回日期：2008-01-24作者简介：王洋（1983-），男，山西太原人，硕士研究生，研究方向为信息对抗和微系统集成技术。 邱建国（1969-），男，博士，副教授。 于君（1985-），女，硕士研究生。 王红亮（1978-），男，硕士，讲师。是消极的），可预见性（可预见的应激源对人影响较小），可控性（不可控制的应激源可引起较强的应激反应），新异性（同样的应激源第一次遭遇会引起较强的应激）以及持续作用时间等。 2）作战群体本身的特点，包括对应激源的认识评价，对群体的应对能力的估价，个人的应对经验，人格特征，气质，信念和世界观等。 3）应激发生时的环境条件，特别是人际环境，例如是否有及时和有效的社会支持等。 心理应激是许多因素相互作用的结果，上述三方面因素之间并非完全独立运作。例如，消极的事件往往引起较强的应激，可是同一事件在某些人看来是消极事件，在另一些人眼里可能是没有意义的中性事件甚至积极事件。根据以上影响心理的基本因素并且结合国外实战应用情况，并且融合信息论中信息传播理论[5]得出了宏观信息心理战作战模型，见图1。 宏观信息心理战作战模型是从战略角度出发的心理战整体战术模型结构，我们假设进攻一方为甲方，防守一方为乙方，首先甲方要根据乙方的民族、文化地域特点以及军事训练的薄弱环节等若干条件结合战略要求进行战术安排，即将已经获得的相关信息进行有目的地加工处理；然后结合实际战区通信条件对乙方目标进行区别化的心理打击，基本的攻击信息传输方式包括[1-6]： 1）公共媒体：利用我方、敌方以及第三方媒体进行战场宣传，宣传内容完全服务于战区需要。 2）我方媒体：这里所指媒体特指军事宣传装备，例如定向信号发射装置、高音定向广播喇叭、智能化
美军心理战浅析 心理战是对敌人进行心理上的攻击，使其精神防线松垮，不攻自破。心理战具有很大的灵活性，它虽不能替代军事行动，但可以独立于军事行动之外单独使用，也可以为军事行动提供支援。在这次“伊拉克战争”中，美国除了用绝对优势的军事力量实施以空袭和特种作战，地面战相结合的武力打击外，还实施了全方位的心理战。 这场战争本身就是一场美国想争取阿拉伯人心的心理战争。只是与以往相比，美军此次为“倒萨”进行的伊拉克战争，其心理战的手段更加多样，覆盖的面更广。以前美军心理作战主要采用传单，本地语无线电广播，近距离高音广播，报纸杂志，电视图像等方式。此次，美军除继续使用这些手段外，还广泛使用了电话，手机短信，因特网等手段；心理作战的覆盖面已经从战场内扩大到战场外。从心理影响的对象看，不仅包括萨达姆本人，其他政府官员，而且包括伊军所有的官兵和普通百姓。从心理战的内容看，不仅包括军事威慑，人道主义援助，而且包括新闻控制，消息传播，人际关系，宗教文化等。真可谓“心理攻势无处不在，无时不有，防不胜防”。 一、指挥领导体制完备，行动统一协调 心理战是一项复杂的系统工程，只有建立起完备的指挥领导体制，保证心理战行动的协调统一，才能获得较高的整体作战效益。经过多年的作战实践和调整改革，美国已建立
起完备的心理战指挥领导体制。在战略层次上，主要有国务院、国防部、新闻署和国家安全委员会联合公共事务处。在战役层次上，有特种作战司令部、军种特种作战司令部、战区司令部的临时性心理战指挥机构。在战斗层次上，主要由各心理战支援营、连组织实施心理战。要统一协调的地实施心理战行动，除了有完备的指挥领导体制这一组织保证外，还必须制定统一的政策。美军战备心理战的政策由国务院牵头，会同国防部、中央情报局、新闻署、国际广播委员会等机构制度。国防部制定的军事心理战策略，必须符合战略心理战政策，美军部队的心理作战行动则在战略心理战政策和军事心理战策略的指导下进行。如果某级指挥官违反政策擅自插入不适宜的心理战的内容，上级司令部指挥官必须立即制止，并提出符合政策的方案。实施心理战行动，特别是实施宣传性心理战行动，做好协调工作特别重要。协调不好，不仅会影响心理战效果，还会产生负面效应，甚至可能给敌方提供反宣传机会。因此，美军非常重视心理战行动的协调。一是军事机构与政府部门，民间组织和新闻媒体的协调；二是各军各司令部、部队之间的协调；三是各种心理战内容和行动的协调。从指挥领导体制到作战部队都经过精心策划，周密安排，以便取得最佳效果。 为了实施此次“倒萨”心理战，美军从具有丰富的心理战经验的美空军第193特种作战大队和美陆军第4心理战大队抽调精干人员，组建起“倒萨”心理作战特遣部队进行全