浅谈互联网时代市场营销的策略分析
目录
摘要 (4)
引言 (4)
市场营销的发展历程 (4)
互联网时代市场营销现状分析 (5)
（一）市场营销范围不断扩大 (5)
（二）支付和交易手段多样化 (5)
（三）市场营销日趋国际化 (5)
（四）理论的变化 (6)
（五）经营环境的变化 (6)
（六）市场营销的变化 (7)
互联网背景下传统市场营销策略的劣势 (7)
（一）企业产品价格偏高 (7)
（二）企业难以收集一手资料 (8)
（三）企业无法及时良好的获得市场动态 (8)
互联网背景下市场营销策略的创新 (8)
（一）产品策略创新 (8)
（二）价格策略创新 (9)
（三）分销策略创新 (9)
（四）促销策略创新 (9)
互联网时代下市场营销需注意问题 (10)
（一）安全问题 (10)
（二）交互性问题 (10)
结束语 (10)
参考文献 (11)
摘要：如今，随着互联网技术的发展，大数据时代已经到来，同时伴随着市场营销的线上拓展，互联网在企业市场营销中发挥着越来越重要的作用。互联网的快速发展使其从一种技术逐渐向产业转变，并且为企业市场营销的变化和选择提供了多样性，在很大程度上促进了企业市场营销策略的改革。企业的发展依靠市场营销为其打造上升空间，而在日新月异的时代，市场营销又必须依靠创新以适应社会的变化，保证企业在充满竞争、纷繁复杂的大环境中得以持续性发展。网络时代背景下，网络营销已成为经济的主流发展模式，其市场占有额在逐年提升，对国民经济发展贡献了重要力量。然而，伴随着互联网技术的不断发展，其对企业的市场营销模式也提出了更高的要求，行业竞争变得日益激烈，怎样实现市场营销工作的进一步创新，成为摆在企业面前的关键性问题。对此，本文就互联网时代下企业市场营销模式创新展开了相应的研究与分析。
关键词：互联网市场营销营销策略创新
引言
互联网的极速发展为消费者带来了更多的选择，同时对企业的市场营销手段要求也高了许多。在该种大形势的驱使下，企业市场营销策略与互联网的联系愈加紧密，对互联网的依赖性也愈加明显。而互联网的高速发展注定了市场营销策略必须及时更新和创新才能满足消费者的要求。互联网环境的发展带来了市场营销方式的转变，而营销活动对于互联网的依赖性和相互的联系更加紧密。如何在互联网经济环境下发展好市场营销，如何在市场营销活动中对互联网经济的发展进行更好地促进，对于营销工作来说，这些都是非常重要的。
一、市场营销的发展历程
市场营销是从市场经济发展的角度而诞生的一种营销方式，随着市场经济的发展，人们对商品经济社会中，商品的生产和消费需求不断增加，与此同时，如何更好地实现商品的营销工作，对于市场经济的参与者而言都是需要重点关注的。市场营销活动，就是在商品经济的发展条件下，人们对商品消费的意识逐渐增强的观念变化之下，不断变化发展起
来的。工业革命的发展带来了社会的剧变，也让更多的人对生产销售环节有了更加清晰的认识，市场经济的发展对人们生产生活的影响逐步加大，因此，市场营销逐渐成为被更多人关注的内容。市场营销不仅作为一种社会发展的方式在不断推进，同时，有关于市场营销的相关理论也在不断发展中，特别是在西方，这种市场营销活动相关的理论不断在实践中创新，给市场经济的参与者和市场营销活动的直接关注者带来了新的发展空间，营销理论和营销活动的结合，推动了市场营销活动在社会发展中的影响，同时，也在一定程度上推动了市场营销活动的全面进步。
二、互联网时代市场营销现状分析
（一）市场营销范围不断扩大
传统的市场营销模式较为保守而且单一，在为消费者提供消费的方式和过程以及所消费产品的选择上都有很大的限制，消费者的消费需求在很多时候都无法得到满足，或者需要付出较大的代价才能得到满足。在互联网时代背景下的新型市场营销模式与快而广的互联网同步发展，为消费者提供多样化的消费方式和更多的消费产品的选择。同时，在互联网的促进下，新型市场营销模式很好的解决了消费空间和时间上的限制问题，使消费者在任何时间、任何地点都能实现消费的目标。不同年龄层面的人对互联网的接受和了解程度都有所不同，但是随着互联网普及程度的加深，各年龄层的人都有越来越多的消费者通过互联网进行消费，在为市场营销带来更多便利的同时，极大程度的促进了国民消费和社会发展。
（二）支付和交易手段多样化
传统支付和交易主要依靠现金和银行卡完成，该种方式具有不方便，安全系数偏低的缺点，随着互联网发展而崛起的网上支付方式在极大程度上弥补了该缺点。支付宝、微信、网上银行以一系列网上支付软件为消费者提供了多样化的交易和支付方式，同时为消费者的隐私做到了很好的保护。支付和交易方式的多样化为消费者带来更多的便利和选择，同时为企业实施与互联网相结合的市场营销模式打下了坚实的基础。
（三）市场营销日趋国际化
在政治和经济全球化格局逐渐开展的背景下，企业市场营销国际化成为其发展的必经之路。打破闭关锁国的封建思想，企业想要实现质的飞跃，就必须加强与世界企业资源的
交流，加强与世界资源之间的联系，与世界各地各地区建立良好的贸易关系，唯有如此才能享受到国际化的资源，也才能实现将商品带向世界的目标。
互联网经济是伴随着互联网技术的发展而发展起来的，在互联网经济的发展中，市场营销活动的理论也在不断变化，在适应社会经济发展环境变化的同时，也更加适应现代化的市场营销方式和市场营销理念。具体分析，互联网的发展带来的市场营销的变化主要表现在以下几个方面。
（四）理论的变化
营销理论，是指导互联网市场营销工作发展中的最重要支撑，早在20世纪，西方很多市场营销专家就提出了很多市场营销方面的理论。络姆?麦卡锡教授就提出了4P理论，即产品、价格、渠道、促销，这是市场营销活动中必不可少的环节，在这之后，科特勒通过对市场营销的理论进行全面分析，对于现存的市场营销环节进行了补充，增加了政府和公共关系两个影响因素，这是对传统的4P理论的一次升华，这之后，科特勒不断对市场营销理论涉及的因素进行改变和补充，从4P到12P理论，这些理论的形成和发展都是在传统的市场营销活动发展中形成的。在互联网时代，4E新观点是互联网市场营销发展中的新特点，虽然传统的12P理论和4C理论在市场营销理论中扔占据着主要地位，但是，互联网环境的迅猛发展，给市场带来了新的挑战，由于互联网时代顾客的变化，布莱恩?费瑟斯通豪提出了4E理论。4E理论注重从销售方的角度对购买者进行用户体验的关注，认为通过顾客对于销售者会产生比较大的影响，这种理论比较清晰的体现出在销售活动中，消费者的体验感受对于市场营销活动的影响和价值，这对于培养消费者的品牌忠诚度是非常重要的。此外，4E理论条件下，互联网打造的经济环境打破了传统人们购买和消费的时空距离，人们在购买方面受到地域限制的影响缩小，消费者的购买空间和购买机会不断增加，在这种条件下，互联网市场营销带来的消费者更加注重商品的价值。
（五）经营环境的变化
传统的市场营销活动面临的营销环境是实实在在的，作为消费者，所能够感受到和实际参与的消费活动都是通过实在金钱和物品的购买消费来完成的。这种方式是传统的，也是基本的市场消费。在市场营销活动中，就需要根据这种最基本的消费方式来进行营销活
动的设定。但是互联网经济时代，消费者通过网络消费的渠道增加，消费者在消费的过程中在一定程度上有虚拟消费的环境，同时，消费者的消费受到时空的限制都比较小，消费者购买产品和营销者的营销环境发展的更加广阔，越来越多的消费者向着更广阔的消费渠道迈进，而他们所经历的消费环节也不短减少，消费面临的环境也存在着一定的虚拟形式。因此，这种环境的消费方式对于营销活动提出了更多要求。
（六）市场营销的变化
市场营销的变化受到传统市场营销方式和现代化的互联网市场营销方式的影响的，随着互联网环境的不断发展，互联网营销对于消费者的影响逐渐加大，如今，无论是线上还是线下的营销，都对消费者产生着重要的影响，即便是线下的消费行为，也会通过线上的营销方式进行推广，互联网带来的已经不仅仅是消费方式的变革，同时，对于营销策略，营销手段，营销思想的改变也是巨大的。互联网发展环境下，市场营销的变化向着更加多元化的方向发展，传统的线下营销方式依然在不断延伸和推广，而借助线上的互联网平台的营销方式也在不断推进。作为市场活动的参与者，市场营销人员在对营销的产品进行进一步的分类和研究后，针对不同的渠道进行不同的营销方式的打造，过去，人们更加关注的是线下的市场营销活动，例如传统的促销，如今，人们的关注焦点集中在线上平台，每一个人都是市场活动的参与者，也都有可能成为消费者，因此，如今的市场营销活动，营销方式最重要的变化，就是通过线上的营销活动来加大营销力度，提高营销活动的发展水平和影响力。
三、互联网背景下传统市场营销策略的劣势
传统市场营销策略主要包括：产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，其销售渠道包括：制造商—经销商—批发商—零售商—消费者。不论是在营销策略还是销售渠道上，传统的销售都存在较大的缺点，注定了其面临改革的局面。
（一）企业产品价格偏高
传统的营销渠道所经历的流水线太长，中间商太多，累积的成本太高；在正式开售之前在广告上的花费太高，在很大程度上提高了商品成本；在商品的销售端，需要销售员和店面的支撑，再次提高了成本。最终消费者需要在商品纯成本的基础上累加这些附加成本，商品价格自然高出许多。
（二）企业难以收集一手资料
受传统营销模式的限制，企业难以及时收集到关于商品的一手资料，无法及时充分了解到消费者的真正需要，进而无法对产品进行有针对性的改良，直接影响了商品销售的长期性，阻碍了企业的长远发展。出于多方面原因，商品销售终端可能会隐瞒有关商品的销售和售后情况，直接给企业了解商品情况带来了阻碍。
（三）企业无法及时良好的获得市场动态
在传统的市场营销模式下，制造商和消费者之间的距离太远，两者之间没有直接的交流，企业无法及时获得消费者的消费需要变化信息，对商品的设计和生产都具盲目性。销售终端对于消费者需求的了解具有惰性，同时没有针对性，直接导致商品的堆积，出现商品滞留的状况。
四、互联网背景下市场营销策略的创新
（一）产品策略创新
在互联网背景下的营销模式中消费者占主导地位，消费者在对商品的选择上具有更多的选择性，其选择的范围也增至全球各地，企业在对商品的设计和销售时要充分考虑消费者需求的多样性，提高商品的个性化。对于个性化需求，除了从商品自身出发，更重要的是营销手段上对消费者个性化需求的满足，企业和销售终端要联起手来，及时发掘消费者的消费需求变化，以及时采用合理有效的营销手段，以达到最佳的销售效果。在互联网时代的大背景下，每一个企业所享受的资源和信息都是平等的，同时与消费者之间的交流也是零距离。消费者可以直接通过互联网向企业传达自己对商品的建议、意见或者需求，企业通过该渠道直接获得有关商品的一手资料，可以在第一时间内对产品的质量问题，设计问题，销售渠道问题以及消费者个性需求等方面的问题及时解决，同时为消费者提供更好的服务。除此之外，互联网能够及时，充分的收集有关商品的销售数据，并对其进行有效的处理和分析，即大数据分析。大数据分析从另外一个层面帮助企业更加客观、全面的了解到商品的销售情况，更重要的是，大数据分析以更加直观的方式将消费者的消费倾向展
现出来，以便企业能够更加坚定准确地打造出满足消费者需求的商品，以及制定更加合理有效的营销策略。
（二）价格策略创新
在互联网大背景下，生产出来的产品具有一定的透明性及开放性，产品的实际价格不能以产品生产的实际成本进行定价，应以客户能够接受的价格成本以及同行企业的竞争价格为基础进行定价。因此企业应加强对互联网技术的运用，实施不同的产品价格策略，以客户能够接受的实际成本为基础，提供较为多样化的产品设计以及产品生产方案供给客户进行合理选择，直到客户对产品设计以及价格进行认可后再进行组织生产以及销售，进而做到对产品定单、产品成本以及产品实际利润的合理化控制，实现企业的预期利益。（三）分销策略创新
分销途径是指生产的产品与其所有权从生产者逐渐转移到消费者的经济活动，相对传统型的市场营销战略中，产品通常要经过产品代理商、产品零售商等多个环节，才能将产品从生产者逐渐转移到消费者手里。在互联网不断发展进步的现阶段，当产品在厂里生产结束就采用网络虚拟的形式将其进行直接销售到消费者手中，这一途径的分销方式被称为网上直销形式，这种“网上直销”的方式不单单能够将销售环节营销商的成本费用有效减少，并且在一定层面上能够加快产品的销售速度以及销售数量，与此同时，网络直销有利于企业全天24小时为客户提供营销服务，便于与客户进行及时沟通与交流，充分了解到客户的实际需求，进一步建立起长期消费的优质化合作关系。
（四）促销策略创新
商品的促销最重要的就是商品良好的宣传，高效的宣传的能够极大的促进商品的销售。传统打广告牌、发传单的促销手段过于单一、范围过于窄小，不能实现让广大消费者都知晓的目的，互联网迅速而广泛的信息传播特点从根本上解决该问题，而且所带来的效益是极其可观的。企业可以将商品的相关信息发布在网上的营销平台，尤其是商品的特点一定要醒目，足够吸引消费者。消费者在网上浏览商品，然后货比三家，对商品质量、性能、设计等方面进行比较分析，通过信息共享实现商品的范围扩大化宣传。除了间接宣传，企业对于商品直接宣传手段的选择同样重要。企业可以选择网民使用最为
广泛的网络平台进行商品的宣传，该种宣传方式见效最快也最好，比如微博、微信、QQ 等。企业可以对这些平台中比较具有影响力的人进行商品的赞助，使其对该商品进行推广和推荐，通过其粉丝实现销售力度和宣传力度的增强。互联网的出现和发展促使了企业营销策略的创新，使其实现从营销观念到手段的改革，使企业更好的适应市场和消费者的需求，得以持续性发展。在营销策略的创新中，消费者始终是占据主导地位，同时与外界实现及时的交流同样至关重要，只有从消费者的需求出发以及积极对外学习和交流的营销策略的创新才是有效的创新。
五、互联网时代下市场营销需注意问题
（一）安全问题
互联网环境下，很多营销活动都可以通过网络快捷支付实现，随着各种支付陷阱，钓鱼网站，网络诈骗等形式犯罪活动的出现，互联网营销的安全性备受关注。未来，在互联网营销活动中，作为营销方一定要从多角度对互联网营销活动的安全性进行保障。一方面，作为互联网营销平台的购物网站等，要有更加严密的安全保障，防范钓鱼网站等对网站信息进行篡改，盗取用户信息等。另一方面，作为营销方，要对消费者的进行全程保护，杜绝信息泄露行为的出现，保护消费者的信息是保护消费安全的重要步骤。
（二）交互性问题
交互性是互联网经济发展中，互联网站做好对消费者吸引的重要方式，为了更好地吸引更多消费者的关注，网站应该充分理解和把握消费者的消费关注和消费需求，对网站的建设应该注重交互性，加强网站更新，给消费者提供更加新鲜优质的消费信息，让消费者能够对网站产生消费信赖感。
六、结束语
综上所述，现阶段网络技术的广泛应用推动了社会中各行各业的发展，与此同时，对企业整体的营销能力也提出了新的挑战。企业只有对现阶段的发展形势进行全面的审视，加强对市场信息以及社会发展状态的深入了解，才有利于使企业能够在激烈的市场竞争中占据一定的地位。基于互联网的大背景下，企业应进一步调整自身的营销管理理
念，从营销理念以及营销模式上进行创新，并作出合理的调整和完善，积极的总结营销经验，寻找出一套科学的营销管理方式，促进企业的发展，同时，在网络营销中注重对用户安全的保障，从自身的网站建设方面注重交互性。
参考文献：
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市场营销论文参考选题 1."十一五"计划下的营销变势 2.市场营销新观念 3.虚拟营销模式分析 4.互联网经济与电子商务 5.市场经济与营销管理的矛盾及解决 6.传统企业的电子商务之路 7.我国企业经营国际化策略探讨 8.营销创新方法探讨 9.营销战略管理新思维 10.关于发展我国电子商务的对策研究 11."诚信"营销与市场"博弈" 12.关于"制造车间"的营销思考 13.入世后我国企业营销思路的调整 14.WTO与我国农产品营销 15.经济全球化与营销本土化 16.走向精细的营销学 17.论营销的竞争与合作 18.将企业流程链起来 19.创造价值的营销管理之道 20.整合营销传播：品牌竞争时代的利器 21.客户关系（CRM）管理系统设计 22.服务营销与服务标准 23.论中小企业营销战略 24.民营企业营销的得与失 25."夕阳品牌"的出路研究 26.全球化背景下的品牌策略 27.分销渠道的冲突及其解决之道 28.如何整合供应链 29.如何整合销售网络 30.如何组建分销渠道
31.旅游企业的营销创新 32.窜货的本源及其有效控制 33.网络直效营销渠道形式初探 34.分销业开放的政策与趋势 35.论新经济下的促销策略 36.我国企业销售费用研究 37.我国物流配送现状与发展 38.基于环保型消费的绿色营销创新 39.赊销拖欠风险的有效控制 40.福建省零售业态发展的现状与趋势 41.虚拟经营战略初探 42.文化产业市场结构特征分析 43.论二十一世纪中国企业文化的发展趋势 44.企业经营中的文化绩效与失效 45.论企业文化的塑造与变革 46.华人企业的企业文化特征分析 47.发展核心能力的有效途径的。 48.公司成长中的管理危机及解决方案 49.营销危机的防范与补救 50.企业形象警示系统 51.规避并购的文化冲突 52.家族企业的变革之路 53.中国民营企业成败反思 54.如何塑造我国企业的经营形象 55.经理人员动力与监督机制研究 56.职工的心理特征与管理激励模式的构造 57.中外合资企业经营效益的状况及分析 58.市场研究方法的比较与选择 59.市场定位研究若干问题思考 60.产品生命周期与市场预测 61.企业定价若干问题的思考
市场营销专业毕业论文题目 注意： 1. 每人限选一个题目，不能重选; 2. 题中 XX 处需由具体名称替换，自己斟酌拟定; 3. 最终题目要与指导教师协商确定。 1.电子邮件营销中的问题及其解决途经 2.试论电子邮件营销的策略及应用 3.浅析房地产企业的网络营销策略 4.互联网背景下的个性化营销探析 5.消费者网络购物影响因素分析 6.互联网时代的口碑营销及应用策略 7.旅行社网络营销策略探析 8.从淘宝网成功经验看网络购物商务模式 9.网络营销在餐饮业的应用 10.网络游戏营销现状分析及对策 11.我国当代大学生网络游戏消费动机研究 12.中小企业网络营销策略研究 13.论企业的网上病毒性营销策略 14.电子商务下的网络营销研究 15.电子商务与物流管理协同效应分析 16.浅析网络营销的若干问题的对策研究 17.大学生网络消费决策影响因素分析 18.新产品营销存在的问题及对策 19.家电业分销渠道变革与渠道管理策略 20.移动通信价格战的起因及对策分析 21.安阳现代物流发展瓶颈与突破
22.中式快餐企业连锁经营的运作分析 23.中式快餐企业的运营策略与战略选择 24.现代信息产品营销战略与定价策略探讨 25.基于协同平台的供应链管理 26.网络经济时代消费需求的变化及营销战略 27.供应链管理环境下采购与库存管理 28.安阳家具行业核心竞争力培育研究 29.试论知识经济下的营销创新 30.论医药保健品行业的营销管理 31.我国绿色营销存在问题及探讨 32.基于环保型消费的绿色营销创新 33.浅谈企业如何控制销售信用风险 34.企业产品试销中若干问题的探讨 35.XXX行业新产品的开发及其推广 36.中国搜索营销存在问题及对策 37.房地产行业客户关系管理探讨 38.XXX公司市场营销影响因素的研究 39.体验营销在XXX市场(行业)的运用---如：体验营销在旅游业的应用 40.服务营销研究---以XXX市场(或XXX品牌)为例 41.我国部分企业品牌危机成因分析与对策探析 42.浅析企业品牌的建立与管理 43.河南省品牌建设与发展研究 44.中小企业品牌经营误区及创名牌战略研究 45.试论整合营销传播策略在市场竞争中的作用 46.假冒伪劣产品的形成与防范对策 47.XXX企业(或XXX公司)品牌营销策略研究 48.绿色食品(或XXX公司)品牌营销浅析
市场营销专业毕业论文题目选题汇总 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
市场营销专业毕业论文题目（选题）参考 1.当前××企业营销存在的问题及对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 2.当前我国企业的营销腐败及对策分析 3.我国企业营销策划的困境及对策分析 4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析 5.体验营销与冲动性购买行为的关系分析 6.体验营销在旅游业中的应用分析 7.论客户关系管理在企业营销管理中的应用 8.中小企业实施客户关系管理的误区与对策分析 9.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例 10.基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析 11.基于大学生购买行为的校园营销策略分析 12.论参考群体对消费者品牌忠诚的影响 13. 14.试企业社会责任对品牌价值的影响 15.论企业社会责任对消费者购买意愿的影响 16.品牌危机的成因及对策分析 17.论品牌危机事件对品牌资产的影响 18.论网络环境下的企业品牌危机管理 19.品牌危机与企业社会责任的关系分析 20.品牌定位的失误与对策分析——以XX品牌为例 21.品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例 22.基于顾客价值的品牌传播策略分析 23.我国中小企业实施品牌营销策略分析 24.我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析 25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用 26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势 27.论市场营销渠道的冲突与管理 28.农产品营销渠道优化策略分析 29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 30.销售渠道中的窜货问题分析 31.论产品直销的利与弊
市场营销专业毕业论文参考题目 1、×××公司（行业）顾客满意度测评研究 2、×××行业顾客满意度指标体系设计及案例分析 3、×××企业顾客满意度指标体系的建立及其应用 4、×××企业市场营销现状与对策研究 5、×××企业市场营销策略研究 6、×××品牌的营销策略研究 7、营销理论在房地产销售中的应用研究 8、×××房地产营销策划研究 9、内蒙古伊利食品有限公司营销现状分析及对策研究 10、内蒙古卷烟行业营销现状及对策分析 11、一汽丰田汽车销售有限公司渠道策略研究 12、海尔的营销策略研究 13、汽车行业服务营销现状及对策研究 14、中国移动公司“动感地带”品牌营销模式及策略研究 15、万科房地产公司营销策略分析及启示 16、河套酒业集团整合营销传播研究 17、伊利集团品牌营销策略研究 18、×××旅游公司的营销策划 19、××企业品牌国际化问题研究 20、××产品国际化营销研究
21、××企业营销策划方案 22、××市场营销策划方案 23、××行业营销现状及对策研究 24、××煤炭企业市场营销策略研究 25、我国煤炭市场的特点（生产、运输、销售、消费）及营销对策 研究 26、煤炭市场产品价格研究 27、×××企业目标市场的选择与产品定位 28、房地产行业营销策略研究 29、×××房地产企业营销策划 30、×××企业品牌建设研究 31、×××房地产企业营销模式研究 32、保险公司营销策略研究 33、×××企业营销渠道研究 34、×××行业消费行为研究 35、感受经济对传统经济营销挑战及企业应对措施研究 36、供应链理论在企业中的应用研究 37、我国企业网络营销发展中的配送问题及其对策研究 38、客户知识的管理及其在营销决策中的应用 39、跨国公司在华营销策略分析（选取某一公司进行分析，快餐业 除外） 40、某两外国企业在中国市场分销渠道的比较分析
2018届市场营销专业本科毕业论文参考选题 重要提示： 1.论文选题基本要求 （1）论文选题要符合高级应用型人才培养目标定位，密切结合企业实际和当地社会经济发展需求，以解决问题为导向，避免选题“大”、“空”和纯理论研究。 （2）学生应结合科学研究（含教师科研项目）、生产实际、社会实践的课题或注重反映解决社会、经济、文化中实际问题进行研究。 （3）论文选题不宜太小，要体现本专业理论的运用和综合训练。 （4）论文选题及素材应来源于学生亲身经历的社会实践和实验之中。 （5）论文选题应该重点突出对某企业案例及其解决方案的深度研究。 2.各专业发布的毕业论文参考选题，仅作为细化毕业论文题目的方向性选择，学生不可以一一照搬；每位毕业学生应结合个人的专业学习体会和亲身实践体验，在指导老师的精心引导下确定论文选题。 ******************************************************************** 1.××企业O2O营销模式中的精准营销研究 2.××节目植入式广告研究 3.从××事件论××企业危机公关策略 4.论××企业公关活动对品牌建设的作用 5.论××（品牌）怀旧元素在老字号传播中的作用 6.微信在××企业公关中的运用分析 7.××企业社会公益传播策略研究 8.企业内部员工关系管理--以××事件为例 9.公关人员的自我教育和自我完善 10. ××产品推销中的公关策略分析 11.浅谈××汽车4S店客户关系管理 12.××企业大规模定制模式的客户关系管理研究
13.论××企业数据库在客户关系管理中的应用 14.基于数据挖掘技术的××行业客户关系管理研究 15.××超市会员制客户关系管理分析与对策 16.××企业促销策略的整合运用问题研究 17.××企业分销网络设计与管理研究 18.××群体消费心理及行为研究 19.××企业网上病毒性营销策略分析 20.网络环境下××企业创名牌营销策略分析 21.网络环境下××企业经营模式与渠道变革 22.××企业营销理念与品牌提升策略创新 23.××企业产品生命周期的预测与营销策略分析 24. 浅析××公司的营销策略及对现实的借鉴意义 25.浅析××连锁店服务营销策略 26.浅析服务企业个性化服务营销策略—以××为例 27.当前我国企业的营销腐败及对策分析—以××为例 28.合作营销战略研究—以××为例 29.××公司客户营销问题与对策分析 30.浅析××企业实施绿色营销的问题以及对策 31.浅析××企业跨国营销中的渠道关系构建策略 32.00后消费特征研究—以××类消费者为例 33.互动性品牌关系的构建策略分析—以××为例 34.国际营销中产品的包装、促销与传播—以××为例 35.××零售企业体验营销策略研究 36.××行业连锁经营模式中的主要问题及对策—以××为例 37.××公司员工与顾客满意度探析 38.××行业的企业内部营销研究 39.互联网技术与关系营销的实现—以××为例 40.互联网时代传统旅行社市场营销策略探析—以××为例 41.户外广告的现状及对策研究—以××为例
课程名称：国际市场营销 题目：王老吉的市场营销策略 系别：管理学系 专业：市场营销 班级： 14级市本三班 姓名：卢颖坤 学号： 2014101100334 任课老师：谢睿萍
日期： 2017.06.09
《国际市场营销理论与实务》课程论文成绩评定表班级：14级市场营销三班任课教师：谢睿萍
王老吉的市场营销策略 摘要：在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 关键字：王老吉、健康、功效 一、王老吉市场营销模式分析：
2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而在这种情况下，王老吉就必须有一个完善的营销策略。 1、市场细分 王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性，了解不同人群的偏好，行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体。着眼于“防上火”这一理念，确定确切的消费群体，从而成功定义了红色王老吉的市场细分。市场细分的正确定义也使得王老吉获得成功。 2、市场定位 王老吉的市场定位：走出广东、浙南；形成独特区隔；将产品劣势转化为优王老吉以往市场定位分析与评价都不清析，在重新定位后，把“凉茶”这个势；利于加多宝企业于国内王老吉药业合作。概念普及了，而不再局限于两广地区；“防上火”这个理念把“凉茶”和“饮料”这两广概念有机地结合了起来，使得王老吉与其他竞争者区分开，形成独特的区隔；曾经淡淡的中药味这一劣势，成功转变为“预防上火”的有力支撑。重新定位后的王老吉体现了其独特的价值。
《国际营销》课程论文及评分标准 《国际市场营销》课程，期末考核方式定为撰写课程论文。期末课程论文是选修该门课程的学生必须完成的一项集理论研究、实践探索相结合的不可缺少的教研环节，是考察学生对国际市场营销知识的掌握、理解与运用的能力，评估学生知识水平的一个重要手段。撰写期末课程论文可以培养学生的科研创新能力，锻炼思维组织能力，训练语言运用能力，激活知识的输入与输出。选修国际市场营销课程的学生一定要重视期末课程论文的撰写，论文不合格者该门课程将不予通过。为了严肃课程论文的撰写，使学生按时、按质、按量地完成论文的写作，特就国际市场营销课程论文的撰写及评分标准提出以下要求： 一、论文选题 学生可以根据自己的研究兴趣，将有关国际市场营销的有关理论与实践问题确定为论文题目，也可参考本评分标准后面的题目。自选题目必须申报给任课教师，经任课教师同意后方可。 二、写作要求 .在内容上，要求有一定的新意，有理论依据，注重实践性； .在形式上，要求论文结构合理，语言流畅，论述清楚； .字数：左右； .论文参考选题见“附件” .写作格式见“附件” .论文终稿用纸打印 .论文写作样本见“附件” 三、课程论文评分标准 论文按照质量、创新性分为优、良、中等、及格和不及格五个等级。
优：论文选题立意新颖，层次分明，思维深刻，论述透彻，语言流畅。 良：论文选题立意新颖，层次分明，论述清晰，语言流畅销，有较强的实际应用价值。 中等：论文选题有一定的创新性，论述清晰，语言流畅，理论联系实际。 及格：选题合理，论述思维清晰，理论联系实际。 不及格：选题范围过大或没有实际应用价值，逻辑思维不清，论文有明显的抄袭迹象，或请人代写。 四、国际市场营销课程期末总成绩评定 国际市场营销期末总成绩由两部分组成。平时成绩占，期末论文成绩占 附件:《国际市场营销》期末课程论文参考选题 .加入与我国企业国际市场营销观念的选择 .全球市场环境对国际营销的影响浅析 .互联网对国际营销的影响 .简论国际目标市场战略的选择 .影响国际市场进入模式选择的因素浅析 .国际市场营销战略浅析 .国际市场营销中的产品生命周期分析 品牌的国际市场定价策略分析 品牌的国际市场分销策略分析 品牌的国际市场促销策略分析 .跨国企业公共关系策略浅析 .浅谈国际服务营销中的问题与对策 说明：原则上学生均应在以上课程论文选题范围内选题，建议在以上所列题目中选取一个问题的一个方面、一个子问题联系实际进行分析，题目宜小不宜大。 附件：国际市场营销期末论文写作格式 题名 题名应以简明、确切的词语反映文章中最重要的特定内容，要符合编制题录、索引和检索的有关原则，并有助于选定关键词。中文题名一般不宜超过个字，必
2016届市场营销专业论文选题 一、竞争战略与目标市场策略问题研究 1、市场细分在中小企业发展战略中的作用研究 2、***（企业或行业）市场细分研究 3、***目标市场营销策略研究?oooo 4、***市场定位研究 5、市场定位及竞争战略研究? 6、基于顾客价值的企业竞争优势研究 7、我国零售企业（可以以其他公司或行业代替）竞争战略研究 8、国内零售企业（可以以其他公司或行业代替）核心竞争能力研究 9、我国中小企业（可以以其他公司或行业代替）差异化竞争策略研究 10、***成本领先战略研究 11、***市场定位评价体系研究 12、***市场细分模型研究 13、***STP的分析与选择 14、***基于价值链的核心竞争力研究 15、***目标市场选择效果评价与对策建议 16、论市场定位及其对企业经营战略的影响 二、消费者行为问题研究 1. 某企业网络直销模式下消费者行为研究 2. 提高消费者对某企业品牌忠诚度的探析 3. 某企业网络与现实营销环境下的消费者行为比较研究
4. 基于消费者动机模型的某企业促销计划效果实证研究 5.某企业市场细分下的老年消费者决策特征研究 6. 基于消费者的价格知觉的某企业产品定价策略研究 7. 某企业绿色家电消费行为分析 8. 消费者搜索成本对某企业网络营销影响研究 9. 基于消费者多元属性态度模型的企业营销策略研究 10. 基于消费者购买决策模型的企业产品定位研究－以某企业新产品定位为例 11. 基于消费者知觉过程模型的企业品牌定位研究 12. 基于消费者学习过程模型的企业促销效果分析 13. 基于详尽可能性模型的企业广告效果调研分析 14. 基于购买场景模型的企业门店策划研究 15. 基于相关群体模型的某企业消费者行为行为研究 16. 基于意见领袖模型的某企业消费者行为行为研究 17. 家庭购买决策类型对消费者行为影响研究－以某企业为例 18. 基于消费者购买特征聚类分析的企业市场细分研究 19.金融危机下消费者行为特征及某零售企业营销策略研究 20. 消费者求变购买行为和对某企业品牌忠诚的关系分析 21. 顾客感知价值对消21.费者购买行为影响——以某企业产品为例 22.消费者体验对消费者购买行为的影响研究——以某企业体验营销为例 23. 基于消费者购买行为因子分析的某企业营销策略研究 24.某企业促销策略与消费者冲动购买行为关系研究 25. 某企业服务质量与消费者购后行为关系研究
2020市场营销毕业论文题目选题 2.美国WMGD公司的项目化管理营销方式研究 3.MM跨国公司半导体材料部中国市场营销战略研究 4.MD公司新产品入市营销战略研究 5.基于CRM的竞争对手信息管理研究 6.基于CPV的顾客满意机理及评价体系研究 7.JH公司市场营销战略设计 8.BXH公司营销规划设计 9.D强化地板市场营销战略 10.天科股份PSA市场营销战略设计 11.希尔特公司的供应商管理 13.交易成本观点下营销渠道内机会主义管理机制研究 14.陕西航天动力公司营销渠道设计与整合研究 16.整合营销传播理论及其在中国的应用 17.商务市场中顾客关系的持续机制研究——基于顾客的视角(博士) 18.敏捷供需链管理研究 1.基于FSP方法的营销组织模式研究 2.需求不确定下的供应链协调 3.陕西红星乳业有限公司营销战略研究
4.辽宁省企业电子商务发展策略研究 5.现代企业系统营销体系的构建 6.消费品通路策略绩效评价方法研究 7.日本小松和美国卡特比勒在中国市场分销渠道比较分析 8.成都中菱无线通信电缆有限公司市场营销分析及战略构想 10.基于Internet的顾客关系营销研究 11.唐人神集团绿色营销战略研究 12.供应链的构建及其管理 13.CRM下客户资源管理研究 14.eCRM的原理与实施 15.企业网络营销运作策略与效益评价研究 17.琪达实业有限责任公司竞标营销研究 19.中国知名企业营销失败研究 1.网络经济时代企业营销决策支持方法研究 2.客户资源价值评价与营销资源配置 4.维生药业营销战略研究 5.战略性供应商的选择与评价 6.基于能力的顾客关系管理研究 7.供应链合作伙伴关系研究 8.电子采购在企业采购中的应用研究 9.KY公司金属切削刀具西北区营销策略研究 11.CIMS环境下单据驱动模式企业物流系统开发 13.发挥大型企业在开拓国际市场中的骨干作用
优秀市场营销博士论文题目参考 学术堂小编为大家提供部分优秀市场营销博士论文题目，如需查看更多论文题目，请返回“论文题目”频道进行查看。 1、乳制品企业市场营销绩效评价研究 2、飞利浦小家电哈尔滨市市场营销策略研究 3、环联食品公司市场营销策略研究 4、中国本土汽车企业国际市场营销研究 5、韩国爱茉莉太平洋集团在华市场营销分析 6、面向经济全球化的国际市场营销策略研究 7、城区农村信用社市场营销策略研究 8、中美高校市场营销专业本科课程设置比较研究 9、虾米手机音乐客户端市场营销策划方案 10、政府国际旅游市场营销策略研究 11、我国商业银行市场营销的探讨 12、乡村旅游市场营销策略研究 13、我国历史文化主题公园市场营销策略研究 14、中小饮料企业的市场营销 15、重庆旅游市场营销策略研究 16、我国汽车市场营销模式研究 17、奇瑞汽车市场营销策略研究 18、市场营销理论在我国高等职业院校发展中的应用 19、中国专用汽车企业市场营销管理与战略研究 20、我国中小型基金公司市场营销组合研究 21、浙江大华公司市场营销战略研究 22、基于数据挖掘技术的旅行社市场营销策略研究 23、社交网络时代的市场营销模式探索 24、南通市房地产企业市场营销策略研究 25、中国石油天然气股份有限公司成品油国内市场营销战略研究 26、房地产项目市场营销管理研究 27、孚日集团家用纺织品国际市场营销策略研究 28、娃哈哈饮料潍坊市场营销策略研究 29、康泰医学医疗器械国际市场营销策略研究 30、面向铁路货运市场营销的数据挖掘技术应用研究 31、小额贷款公司的市场营销与风险管理 32、格力空调市场营销策略研究 33、海纳净水科技公司市场营销战略研究 34、饮料市场营销策略研究 35、北京市电力公司电力市场营销策略研究 36、基于市场营销理论的中国钟表企业品牌竞争力研究 37、幽沫奶茶市场营销策略研究 38、宝洁公司在中国市场营销策略的绩效分析 39、辽河油田通讯公司市场营销策略研究 40、中国艺术品市场营销分析 41、A物流公司配送业务市场营销策略研究 42、跃马服装公司的市场营销策略
市场营销专业学年论文题目 1、武汉市旅游营销问题和发展策略 2、武汉市保险业市场营销管理现状、问题及对策 3、武汉市旅游业营销策略与分析 4、电子商务产品的定价方法与策略分析 5、我国网络游戏营销策略分析——以《》为例 6、关于武汉市宽带市场的调查报告 7、我国服装业营销渠道管理研究 8、快速消费品行业营销渠道管理研究 9、我国连锁企业商品配送问题研究 10、连锁企业的供应链管理研究 11、中小企业品牌建设研究 12、企业定位与企业品牌建设的关系研究 13、产品组合策略与价格策略协同问题研究 14、食品企业品牌提升研究 15、市场经济中的企业形象策略 16、良好的购物环境在促销中的意义 17、知识经济条件下国际营销渠道的变革趋势与策略 18、大学生消费行为的分析与引导 19、区域差异的消费行为研究 20、我国企业营销策划的困境及对策 21、武汉房地产市场特点及营销对策研究 22、地震带房地产市场特点及营销对策研究 23、网络环境下企业创名牌的营销策略 24、奢侈品购买动机研究 25、武汉自主品牌建设的问题与对策 26、消费者“知假买假”的行为研究 27、团购成员的互动对其购买行为的影响
28、我国加盟连锁经营的现状与对策 29、武汉市汽车行业发展现状及其存在问题研究 30、提升武汉市汽车行业竞争力对策研究 31、我国中小企业提升市场营销能力的战略选择 32、我国企业提升海外营销能力的方法研究 33、新产品试销的评价方法研究 34、跨国公司进入中国市场的渠道战略评析 35、论生产企业对分销渠道成员的管理 36、我国企业知识营销现状与对策 37、组织市场上购买决策者的结构类型与企业的营销对策 38、网络时代的消费特征及营销对策 39、诚信营销与企业发展的分析 40、企业对市场需求的能动作用研究 41、微观经济学原理与市场营销的理论渊源 42、市场调查表的设计原理分析 43、某新产品投放市场的营销策略组合 44、某老产品开发市场的营销策略组合 45、某产品寿命周期分析及营销策略的选择
精心整理市场营销专业毕业论文题目（选题）参考 1.当前××企业营销存在的问题及对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 2.当前我国企业的营销腐败及对策分析 3.我国企业营销策划的困境及对策分析 4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22.基于顾客价值的品牌传播策略分析 23.我国中小企业实施品牌营销策略分析 24.我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析 25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用 26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势 27.论市场营销渠道的冲突与管理
28.农产品营销渠道优化策略分析 29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 30.销售渠道中的窜货问题分析 31.论产品直销的利与弊 32.我国名人促销中的问题与对策分析 33.公共关系在国际市场营销中的应用分析 34.广告对消费者购买行为的影响因素分析 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52.试论“知识营销”对企业营销管理的影响 53.“定制营销”理念的前瞻及潜力分析 54.权力营销及其在中国市场的应用分析 55.跨文化营销进入策略分析 56.如何开展文化营销——以XX行业（或企业）为例 57.用服务“粘住”你的顾客——以××行业（或企业）为例
58.中国服务企业营销策略现状分析 59.当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析 60.论我国中小企业如何控制销售信用风险 61.中国企业市场策略常见缺陷及对策分析 62.论中国转型市场中企业营销的预警管理 63.当前我国企业营销道德失范的成因分析 64.新经济条件下的我国企业营销创新策略分析 65.
市场营销专业论文题目参考 1、某中小企业的市场营销战略分析 2、产品特点与广告媒体的选择 3、对“顾客是上帝”的认识 4、高消费利弊分析 5、某企业品牌策略探讨 6、如何发挥激励因素在销售管理工作中的作用 7、浅析市场细分与某企业目标市场选择 8、谈“绿色”经营与企业发展 9、谈企业目标市场选择与产品开发 10、某新产品投放市场的营销策略组合 11、推销成交的善后工作初探 12、分销渠道管理中存在的问题及对策 13、某产品寿命周期分析及营销策略的选择 14、不同年龄推销对象心理特点研究 15、试论××产品开发××市场的营销策略 16、××企业广告案例分析 17、浅析××企业如何获取分销渠道竞争优势 18、××企业（公司）促销方式评价 19、对××企业（公司）××产品企划案 20、××企业（公司）品牌营销策略研究 21、××企业（公司）新产品营销策略研究 22、浅谈对××企业销售渠道的创新与优化建议 23、××企业（公司）市场营销中存在的问题及对策 24、某产品开发市场的营销策略组合 25、浅析××企业目标市场的选择与产品开发 26、浅谈××企业在运用整合营销策略中存在的问题与对策 27、××企业网上营销模式探讨
28、谈谈××产品寿命周期与营销策略的关系 29、浅析××产品特点与广告媒体的选择 30、论关系营销在××企业中的应用 31、××企业在沈阳地区的营销策略分析 32、从××事件看××企业的危机公关 33、××企业在××地区的阶段促销方案研究 34、××企业在××地区的广告案例分析 35、××企业××项目在××地区的营销组合策略设计研究 36、××企业危机公关中的媒体策略研究 37、网店的营销策略研究——以××店为例 38、从三鹿奶粉事件看企业危机公关的缺失 39、沈阳市中外大型超市自有品牌营销策略的比较研究 40、××企业市场营销中的非价格竞争策略研究 41、大营销时代的公共关系营销策略 42、从汶川地震企业捐款看公共关系在市场营销中的应用 43、××企业××品牌沈阳地区营销中存在问题及对策 44、××企业××产品沈阳地区09市场推广方案 45、论××企业文化与服务营销 46、论××产品开发××的营销实践 47、论××市场综合与市场细分 48、××市场网络营销中的顾客管理 49、××消费品租赁的营销分析 50、××（产品）特许经营——一种新的经营理论 51、浅析××企业的定位策略——让企业走近客户、让顾客走近自己 52、市场营销比较研究 53、从××楼盘的销售认识我国房地产开发的营销战略 54、网络广告的发展对现代营销的影响浅析 55、从××企业的营销认识知识经济时代的市场营销 56、从××企业的营销认识绿色营销
工商管理学院市场营销专业毕业论文选题 以下选题供大家参考，题目可以自拟，请与导师联系商定题目。 1. 论企业培训的风险与防范 2. 论企业人力资源外包及其风险管理 3. 论现代企业人力资源管理信息系统 4. 论企业人力资源外包过程中的风险控制 5. 论企业知识型员工的流失问题及对策 6. 国有企业经营者激励与约束机制研究 7. 论有效管理企业知识型员工的途径与方法 8. 论发展中小企业的人力资源管理 9. 论企业文化与人力资源管理关系 10. 论人力资源管理视角下的劳动争议 11. 企业培训中存在的问题、原因、对策 12. 战略性员工培训体系的设计研究 13. 战略性绩效管理体系的设计 14. 转型经济条件下雇佣关系的变化 15. 人力资本与社会资本关系研究 16. 人力资源外包途径与管理研究 17. 中小企业薪酬体系研究 18. 中小企业职业生涯管理研究 19. 中小企业培训体系研究 20. 高新技术企业培训体系研究 21. 激励理论新发展的研究 22. 领导与领导方法研究 23. 中外人性比较研究 24. 绩效考核方法研究 25. 中小企业绩效考核与薪酬管理 26. 中外薪酬制度比较研究 27. 薪酬制度设计方法研究
28. 股份制企业中的薪酬管理问题研究 29. 薪酬构成及其功能研究 30. 企业文化与企业核心竞争能力研究 31. 领导力与管理艺术研究 32. 人力资本研究 33. 人力资源绩效评估研究 34. 跨国公司人力资源本土化战略 35. 跨文化冲突与管理 36. 在华外资企业人力资源管理 37. 对外直接投资企业人力资源管理 38. 论公务员制度的发展与改革 39. 劳动合同条款研究 40. 劳动市场的就业趋势分析 41. 经济全球化背景下的劳动关系管理 42. 工资弹性研究 43. 安全生产与劳动法规 44. 职业经理人的道德建设研究 45. 职业经理人信用问题研究 46. 职业经理人激励与约束机制研究 47. 职业经理人的选择机制研究 48. 职业经理人成长路径及对策研究 49. 职业经理人治理机制研究 50. 职业经理人效用模型研究 51. 职业经理人的市场薪酬水准研究 52. 职业经理人的绩效评估体系研究 53. 股份制企业高管层薪酬管理研究 54. 中小企业薪酬管理管理问题研究 55. 绩效管理方法研究 56. 中外薪酬制度比较研究