外研版必修三
m o d u l e3重点知识与
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必修一module3
Ⅰ.单词荟萃
1．experience n. 经验；经历v. 经历，体验→ __________ adj. 有经验的
2. ________ adj. 暴力的→ violence n. 暴力
3．eruption n. 喷发→ ______ v. 喷发
4. __________ n. 可能→ possible adj. 可能的→ _______ adv. 可能地→ _________ adj. 不可能的
5. __________ adj. 令人可怕的→ terrify v. 使害怕→ ________ adj. 害怕的
6. ______ adv. 幸运地→ lucky adj. 幸运的→ _______ n. 幸运
7．active adj. 积极的→ ________ adv. 积极地→ ________ n. 积极，活动
8．occur v. 发生→ ________ 过去式→ ________ 过去分词→occurrence n. 发生的事情；发生，出现9．strike v. 袭击→ ______ 过去式→ ______ 过去分词
10. _________ adv.感激地→thankful adj. 感激的
11. _________ adv. 满怀希望地，有希望地→ hopeful adj. 满怀希望的
12. _____ adv. 伤心地，难过地→ sad adj. 伤心的，难过的→ ______ n. 伤心，难过
Ⅱ.短语检测
1．拿起；拾起；搭载；学会；收听2．平均
3．有史以来
4．到……时为止
5．结束；告终
6．扑灭
7．放火烧……
8．总共
9．带来损害
10．使某人无家可归pick up
on average
of all time
by the time
end up
put out
set fire to
in all
do/cause damage make sb. homeless
Ⅲ.佳句再现
1．They can destroy houses, but leave the furniture inside exactly ___________.
他们(龙卷风)能够毁坏房子，但是房子里的家具却留在原地。
2. __________, there are 800 tornadoes in the US each year, causing about 80 deaths and 1, 500 injured.
平均来说，美国每年发生800次龙卷风，造成大约80人死亡， 1500人受伤。3．The worst tornado ________________ in 1925, ________ three US states: Missouri, Illinois and Indiana.
历史上最严重的龙卷风发生于1925年，影响了美国三个州：密苏里州、伊利诺斯州和印第安纳州。
4. __________it ended, more than 700 people ______________ and 2, 700 _______________.
等到风停时，已有700多人死亡， 2700多人受伤。
5．The fires burned for three days, __________ a total of 25, 000 buildings.
大火持续了三天，烧毁了25000座建筑。
Ⅳ.词汇学习
1experience n. 经验；经历v. 经历；遭受
(1) experienced adj. 有经验的；熟练的
(2) from/by experience 凭经验；从经验中(得出)
be experienced in 在……方面有经验
【温馨提示】
experience作“经验”讲是不可数名词，作“经历”讲是可数名词。
【活学活用】
布朗先生有丰富的教学经验。
(2) Yesterday afternoon I had __________________.
昨天下午，我遭遇了一次可怕的经历。
(3) Everyone _______________________ at some time in their lives.
每个人在人生的某个阶段都会经历这些问题。
2cause n. 原因，起因；事业v. 引起，导致
for a good cause为了正义的事业
cause sb. to do sth. 促使某人做某事
【易混辨析】
cause和reason
(1)cause 指“导致某事发生的原因或起因”，常跟of搭配。
如：We do not yet know the cause of the accident. 我们尚不清楚事故的原因。
(2)reason 指“做某事的理由”，常跟for或why引导的定语从句搭配。
He has given no reasons for his decision. 他并未说明他决定的理由。
【活学活用】
(1)Tell me ______________ you were so late this morning.告诉我今天上午你来这么晚的原因。
(2) _________________ was carelessness. 火灾的起因是粗心。
3occur v. 发生；(come into one’s mind)(想法、念头等)出现
(1) occurrence n. 发生的事情、事件；发生；出现
(2) sth. occur to sb. 某事浮现在某人的脑海中；某人想到某事
It occurs to sb. that/It occurs to sb. to do…某人想到……
【易混辨析】
take place, happen, occur, come about和break out
以上词或短语都含有“发生”的意思，区别如下：
(1)take place表示“发生，举行，举办”，一般指非偶然性事件的发生，即这种事件的发生是由于某种原因或根据事先的安排。
(2)happen作“发生”讲，一般用于偶然或突发性事件。另外还可以表示“碰巧”。常用于搭配：happen to do sth./It happens that…
(3)occur作“发生”讲，其意义相当于happen, 但它还可以表示“想到，突然想起”。
(4)come about表示“发生，产生”，多指事情已经发生了，但还不知道为什么，常用于疑问句和否定句。可以构成句型：How did it come about that…？……是怎么发生的？
(5)break out意为“发生，爆发”，常指战争、灾难、疾病或者争吵等事件的发生，也可以表示突然大声叫喊等。
【温馨提示】
上面表示“发生”的五个词或短语，都是不及物动词。其主语都是事情、事件等。
【活学活用】
(1) The 28th Olympic Games _________ in Beijing. 第28届奥运会在北京举行。
(2) How did it __________that he knew where we were？他是怎么知道我们在什么地方的呢？
(3) Should another world war ________, what would become of human beings?
万一另一次世界大战爆发，人类将会发生什么事？
(4) I __________________on my way home.
＝ _______________ I saw him on my way home. 我碰巧在回家的路上见到了他。
(5) ________________ that you may be wrong?
你有没有想到过你有可能是错的？
4 ruin v. (使)破产；(使)堕落；毁灭n. 毁灭；废墟
in ruins成为废墟 go/fall/come to ruin 毁灭；崩溃；破坏掉【易混辨析】
ruin, damage, destroy和harm
(1) ruin 一般指对物体或生命彻底的破坏，但往往是非暴力的，也往往不是一次性打击的结果，常指对美好的或希望中的事物的破坏。(2) damage 一般指对物体或生命的局部损伤，使整体的价值或作用降低或变得无价值、无作用。它既可作名词，也可作动词。作名词时常构成搭配： cause/do damage (to…)(对……)造成损害。
(3) destroy 往往指对某物体进行完全的毁坏，使之无法恢复。
(4) harm 一般指伤害有生命的东西，常指伤及人的健康、权利、事业等。What he faced ruined his hope. 他所面对的使他的希望破灭了。
The whole city was destroyed in the earthquake. 整个城市在地震中被毁掉了。We wanted to have a look at the ruins of Pompeii. 我们想看一下庞贝城的废墟。They managed to repair the houses that had been damaged.
他们设法修复了受到破坏的房子。
【活学活用】
用ruin, damage或destroy的适当形式填空
(1)The rain caused great ________ to the crops.
(2)The building was completely ________ in the fire.
(3)She poured water all over my painting, and ________ it.
5strike v. 打；碰撞； (突然)袭击；突然想到；让(某人)觉得，留下……印象；擦(火柴)；钟敲响n. 罢工
It strikes me that…某人突然想到/意识到…… be deeply struck 被深深打动
strike sb. as… 让某人觉得…… be on strike 在罢工
go on strike 举行罢工
【易混辨析】
strike, hit和beat
(1) strike指用力地“打击”，表示短暂的动作，含有急速的或突然的一次性的殴打、打击或敲击，是普通用词，有时与hit通用，并用于比喻意义。
(2) hit 指“打”时，侧重于对某一点“打中，击中”，或有目的地打，表结果。
(3) beat 指“连续殴打，击败”，也指心脏的“跳动”。
【活学活用】
1. 根据语境判断strike在下列句中的含义
(1)The plan strikes me as ridiculous. ___________
(2)His knee struck against the chair. ________
(3)It was dark in the room so he struck a match. ________
(4)An earthquake struck this area last year. ________
(5)A good idea struck me and I decided to go abroad. ________
2. 用beat, hit或strike的适当形式填空
(1)When she heard the bad news, her heart _____ fast.
(2)They left the house when the clock ______ twelve.
(3)I was deeply ______ by the beauty of the country.
(4)It ______ me that there was no one at home.
(5)A bullet ___ him on the leg.
Ⅴ短语学习
1set fire to放火烧……；使……燃烧
set… on fire 放火烧；使燃烧 catch fire着火；起火
be on fire燃烧着 make a fire生火
put out fire 扑火 play with fire 冒大风险；玩火
【活学活用】
(1)It took firemen several hours ________________ (扑灭火).
(2)It seems that something ______________ (已经着火).
(3)The house _______ (在燃烧).
(4)Anyone who _________ (放火烧) the building can’t escape punishm ent.
2take place发生；举行
take sb.’s place/take the place of 代替；接替
in place of 代替 in place在正确的位置；适当
out of place 在错误的位置；在不适当的位置
in sb.’s place 处于某人的位置
【活学活用】
(1)The contest __________ every four years. 该赛事每4年举行一次。
(2)Jane was absent, and I had to find someone to _________ .简没来，我只好找个人替她。
(3) Try to put yourself __________ and think how you would feel.
把自己放在我的位置上，想想你会有什么感觉。
(4) Some of these files seem to be ___________. 有些档案似乎没放对地方。
3end up结果为……；以……结束
(1)put an end to sth. 使某事结束，终止
bring sth. to an end 使某事结束，终止 come to an end 结束；终止
(2)on end 连续地；竖着；直立地 in the end 最后；终于
at the end of…在……结束时 by the end of 到……结束时为止
make ends meet 使收支相抵
【温馨提示】
end up往往指意料之外的结果，后面可以加动名词、介词短语或形容词。如：If you continue to steal, you’ll end up in prison. 你要是继续行窃，终归得进监狱。We were going to go out, but ended up staying at home.
我们原计划外出，但结果却是呆在家里了。
If he carries on driving like that, he’ll end up dead. 他照那样开车，早晚得死于非命。
【活学活用】
(1) What did the teacher say ____________ her lecture? 在上课结束时老师说了什么？
(2) He had to give up _________.他最终不得不放弃。
(3) At first he refused to accept any responsibility but he _________ apologizing.
最初他拒不承认有任何责任，到头来还是道了歉。
【句式点拨】
这两个句子都是现在分词作结果状语，表示意料之中的结果，起补充说明的作用。而不定式作结果状语则表示意料之外的结果。
【活学活用】
(1)He dropped the plate, _________ it into a hundred pieces.
他把盘子掉地上了，摔成了碎片。
(2)He got well prepared for the interview, _____________ that the interview was cancelled.
他精心为面试做好了准备，结果却被告知，面试取消了。
Ⅱ.选词填空
in all， set fire to， by the time， pick up， on average
1. __________ you arrive, I will have left.
2.__________, I spend two hours doing my homework every day.
3．Sorry, I have to go to _______ my son from school.
4．How much money does he owe you ______?
5．Have the police found out who ________ the building?
Ⅲ.单项填空
1．[2010·天津卷] It rained heavily in the south，________ serious flooding in several provinces.
A. caused
B. having caused
C. causing
D. to cause 【解析】 C现在分词作状语，起补充说明的作用。
2．[2010·天津卷] Joining the firm as a clerk, he got rapid promotion, and ________ as a manager.
A. ended up
B. dropped out
C. came back
D. started off
【解析】 A考查动词短语。end up＝ as a result＝it turns out to be 结果是，以……为结局。
3．[2011·安徽卷] ________ ， I managed to get through the game and the pain was worth it in the end.
A. Hopefully B．Normally C. Thankfully D．Conveniently
【解析】 C考查副词。hopefully怀有希望地；normally通常地；thankfully感激地，感谢地；conveniently方便地。句意：谢天谢地我最终成功地完成了比赛，所受的痛苦都是值得的。根据句意，C为正确答案。4．Encourage your children to try new things, but try not to ________ them too hard.
A．draw B．strike C．rush D．push
【解析】 D考查动词辨析。句意：鼓励你的孩子去尝试新事物，但不要把他们逼得太紧了。push 推，挤，逼迫；strike 打，罢工，划燃；rush 冲进，匆促行事，催；draw 拉，拖，挨近，提取，画，绘制。根据句意，应选D。
5．By the time he realizes he ________ into a trap, it’ll be too late for him to do anything about it.
A．walks B．walked C．has walked D．had walked
【解析】 C考查时态。句意：等到他意识到他已经掉进了一个陷阱的时候，对他来说做什么补救措施都为时已晚。在表时间、条件、让步的状语从句中，现在完成时可用来表示将来某时以前已完成的动作。
6．I got caught in the rain and my suit ________ .
A．has ruined B．had ruined C．has been ruined D．had been ruined 【解析】 C考查动词的时态和语态。很显然，主语my suit和谓语动词ruin之间是被动关系，但had been ruined又不符合时间关系，所以只有选C。当然此题如果用was ruined, 也是可以的。
7．Some of these books are ________ . Please put them in right order.
A．out of order B．out of place C．out of control D．out of the question 【解析】 B out of place (＝in the wrong place or at the wrong time; not suitable; improper)(作表语用)在错误的位置；不适宜，不得体。句意：有些书位置不对，请把它们按顺序放好。
8．It ________ that she was out when we called.
A．struck B．came about C．occurred D．happened
【解析】 D It happens that…碰巧发生某事。句意：我们打电话时她碰巧出去了。
9．The flood this summer caused serious ________ to the crops in Northeast China.
A．damage B．harm C．hurt D．injury
【解析】 A damage意为“损坏，毁坏”；harm指精神上或物质上的危害；hurt 多指精神或感情方面的伤害； injury着重指偶然事故对人的“损害”。damage符合句意。
10．He felt rather ________ as he was the only person who wore sportswear at the dinner party.
A．in place B．in the way C．by the way D．out of place 【解析】 D out of place的意思是“位置不当，不得体，不适当”。in place 在适当的位置，适当；in the way以某种方式；by the way顺便。由句意可知应选D。
必修三【知识梳理】语文 《林黛玉进贾府》《祝福》 《林黛玉进贾府》 1、重点字词： 阜盛fù：（人家）兴盛；阜，多。敛声屏气：恭敬严肃得屏住呼吸，不敢说话。纳罕hǎn：感到奇怪。轩xuān峻：高大貌。憨hān顽：天真顽皮；憨，朴实天真。懵měnɡ懂：糊涂，不明事理。纨袴wánkù：纨绔，富家子穿细绸裤，借指富家子。 潦倒：颓丧；这里指不约束检点行为。嗔chēn视：怒时瞪眼看。草莽：杂草；这里指没有才学。颦pín：皱眉。杜撰zhuàn：虚构、编造的。忖度cǔnduó：推测。 劳什子：北方方言，东西、物件。盥ɡuàn沐：洗浴。翠幄Wò敕Chì造 便biàn宜惫bèi懒放诞dàn 嫡dí亲狡黠xiá内帏wéi 两靥y è宫绦（tāo）錾银（zàn）驯（xùn）骡罥（juàn）烟 2、古今异义： 偏僻古偏激不端正今偏远交通不便之地 / 便宜古方 便今价钱低 态度古神态今对事情的看法 / 风流古风韵今有功绩又有文采，有才学而不拘礼法 风骚古姿容俏丽今妇女举止轻佻 / 可怜古可惜今值得怜悯，怜悯，不值得一提
《西江月》二词： 无故寻愁觅恨，有时似傻如狂。纵然生得好皮囊，腹内原来草莽。潦倒不通世务，愚顽怕读文章。行为偏僻性乖张，那管世人诽谤！ 富贵不知乐业，贫穷难耐凄凉。可怜辜负好韶光，于国于家无望。天下无能第一，古今不肖无双。寄言纨袴与膏粱：莫效此儿形状！———（似贬实褒） 4、文学常识： 曹雪芹，名霑（zhān ），字梦阮，号雪芹、芹圃、芹溪。大约生于康熙五十四年（1715），卒于乾隆二十八年（1763）或二十九年（1764），确切的生卒年尚待考证。在“曹雪芹印”中有这样一首诗：我也曾金马玉堂，我也曾瓦灶绳床。你笑我名门落拓，一腔惆怅，怎知我看透了天上人间、世态炎凉！褴(lán)裳藏傲骨，愤世写群芳。 《红楼梦》，原名《石头记》。全书以贾、史、王、薛四大家族的兴衰为背景，以林黛玉和贾宝玉的爱情故事为中心，揭露了封建统治阶级的罪恶和腐朽本质，揭示了封建社会必然崩溃的历史发展趋势，是中国封建社会的百科全书，是中国古典文学的巅峰之作。 《林黛玉进贾府》是中国古典名著《红楼梦》中的精彩篇章，是全书的序幕之一，它由林黛玉的所见所闻，对这个封建大家族进行了介绍。这一节除了环境描写，最主要的作用还是通过不同的描写手法刻画了贾府的主要人物。人物的出场，历来为人们所称道。环境描写细致真实，人物语言个性鲜明，动作描写生动形象。标题点出了中心事件，题眼是“贾府”──全书的典型环境。 《林黛玉进贾府》k
2021销售技巧培训心得体会大全 #销售培训心得体会1# 这周我公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师x老师给我们进行了为期x天的培训，虽然只是短短的x天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。 首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后x老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。 其次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有
问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 还有专业知识的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。 此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。 以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和x公司一齐成长，并且在激烈的x市场上占有一席之地。 #销售培训心得体会2#
院感知识培训内容 第一季度医院感染知识培训内容 内容：消毒灭菌、手卫生与医疗废物管理 消毒和灭菌 消毒：指用化学、物理、生物的方法杀灭或者消除环境中的病原微生物。 灭菌：杀灭或者消除传播媒介上的一切微生物，包括致病微生物和非致病微生物，也包括细菌芽胞和真菌孢子。医疗器械灭菌合格率100%。 五、各类环境细菌菌落总数卫生标准 环境类别 Ⅰ类：层流洁净手术室、层流洁净病房 Ⅱ类：普通手术室、产房、婴儿室、早产儿室、供应室无菌区、重症监护病房 Ⅲ类：儿科病房、妇科检查室、注射室、治疗室、供应室清洁区、急诊室、化验室、各类普通病房和房间 Ⅳ类：传染病科及病房 母婴同室、早产儿室、婴儿室、新生儿及儿科病房的物体表面和医护人员手上，不得检出沙门氏菌。 消毒灭菌合格的关键是方法剂量 基本程序 医院常用的消毒方法有2种 物理消毒法——热力紫外线远红外线电离辐射 化学消毒法——浸泡、擦拭喷洒、喷雾联合应用 化学消毒剂有4种：灭菌剂高效消毒剂中效消毒剂低效消毒剂 手的清洁与消毒是控制医院感染最重要、最简便的措施之一。 医务人员手卫生要求 卫生手消毒后医务人员手表面的菌落总数应≤10cfu/cm2。 外科手消毒后医务人员手表面的菌落总数应≤ 5cfu/cm2 什么时间洗手?直接接触病人前后；摘手套后（戴手套不能代替洗手）； 不论是否戴手套，进行侵袭性操作前；接触体液或排泄物、粘膜、非完整皮肤或伤口敷料后；护理病人从污染部位移到清洁部位时；接触紧邻病人的物品后（包括医疗设备）； 医疗废物的管理 医疗废物分五类 感染性废物病理性、废物损伤性废物、药物性废物、化学性废物、黄色医疗废物专用包装袋、锐器盒损伤性医疗废物。 关于依法加强对医疗废物规范处置的通知
卫生知识及常见传染病的防治讲座 各位老师、全体同学： 下午好！受校领导委托，今天下午我专门讲解卫生知识和常见传染病的防治知识。 卫生习惯是影响健康的重要因素，不良的卫生习惯可使患病的概率增加。由于受经济条件和传统观念的约束，目前我国对小学生卫生科普知识的宣传教育滞后，严重影响了青少年的身心健康。今天我们着重讲讲卫生知识和常见传染病的预防常识。 A. 卫生知识： 一、饮食卫生：在日常生活中，人们常有一些不卫生的饮食习惯和行为，但很多人对此尚未重视起来，这对身体健康十分不利。“病从口入”这句话讲的就是这个道理，要注意： 1、养成吃东西以前洗手的习惯。人的双手每天干这干那，接触各种各样的东西。会沾染病菌、病毒和寄生虫卵。吃东西以前认真用肥皂洗净双手，才能减少“病从口入”的可能。 2、生吃瓜果要洗净。瓜果蔬菜在生长过程中不仅会沾染病菌、病毒、寄生虫卵，还有残留的农药、杀虫剂等，如果不清洗干净，不仅可能染上疾病，还可能造成农药中毒。 3、不随便吃野菜、野果。野菜、野果的种类很多，其中有的含有对人体有害的毒素，缺乏经验的人很难辨别清楚，只有不随便吃野菜、野果，才能避免中毒，确保安全。 4、不吃腐烂变质的食物。食物腐烂变质，就会味道变酸、变苦；散发出异味儿，这是因为细菌大量繁殖引起的，吃了这些食物会造成食物中毒。 5、不随意购买、食用街头小摊贩出售的劣质食品、饮料。这些劣质食品、饮料往往卫生质量不合格，食用、饮用会危害健康。 6、不喝生水。水是否干净，仅凭肉眼很难分清，清澈透明的水也可能含有病菌、病毒，喝开水最安全。 常见的饮食卫生误区如下： 1、好热闹喜聚餐：每当节假日，人们大多喜欢三三两两到餐馆“撮一顿”，或是亲朋好友在家聚餐，又热闹又便于交流感情。这样做不利于健康，不符合饮食卫生，特别
高二语文必修三知识点整理 【导语】高二年级有两大特点：一、教学进度快。一年要完成二年的课程。二、高一的新鲜过了，距离高考尚远，最容易玩的疯、走的远的时候。导致：心理上的迷茫期，学业上进的缓慢期，自我约束的松散期，易误入歧路，大浪淘沙的筛选期。因此，直面高二的挑战，认清高二，认清高二的自己，认清高二的任务，显得意义十分重大而迫切。xx高二频道为你整理了《高二语文必修三知识点整理》，希望对你的学习有所帮助！ 【词】 1、读准下列加点的字。 无垠(yín)沼(zhǎo)泽生意盎然(àng)堆垛(duò 层峦(luán)叠嶂(zhàng)哦(é)(jí)涟漪(lián，yī) 晨曦(xī)采石矶(jī)(tīng)泗(sì)桥龙湫(qiū) 回溯(sù)瞭(liào)望绛(jiàng)夔州(kuí) 坂(bǎn)秭归(zǐ)罗江(mì)簌簌(sù) 茕茕(qióng)孑(jié)立掳(lǔ)掠马厩(jiù通衢(qú)大道 命运多舛(chuǎn)(qiǎn)绻(quǎn)(jí)薄(bó)夙愿(sù) 窝行(w)迷惘(wǎng)瘪(b iě)惫(bèi) 簇新(cù)绯红(fēi)罡风(gāng)颓垣(yuán) 荒冢(zhǒng)蹂躏(róu，lìn)齑粉(jī)肇(zhào) 苗裔(yì)孟陬(zōu)揆(kuí)搴比(qiānpí) 汩余若将不及兮(yù)又重之以修能(chóng)潜藏(qián)锁(jiā) 洞窟(kū)役(yì)模糊(mó)锦标(jǐn)
赊账(shē)号角(hào)旌旗(jīng)束(shù) 稀薄(bó缙绅(jìnshēn)萃(cuì纾祸(s hū) 觇(chān)日(yì)遽(jù)羁縻(jī，mí) 东西二阃(kǔn)诋(dǐ)诟(gòu)刭(jǐng) 邂逅(xiè，hòu)陵(pí)愧怍(zuò)溥(pǔ) 阉(yān)(cí)湮(yān)赀(zī) 缇骑(tí，jì)(lì)溷藩(hùn，fān)(huán) 牖(yǒu)巡(qūn)鬈曲(quán)拉(tā) 蹙眉(cù)皱(zhě，zhòu)撇开(piē)窥视(kuī) 皮靴(xuē)悯(mǐn)时髦(máo)取缔(dì) 镶嵌(xiāng，qiàn)(yǔ)云翳(yì)(zuàn) 骷髅(kū，lóu)滞笨(zhì)媲美(pì)一蹴而就(cù) 昙花一现(tán)有史可稽(jī)销声匿迹(nì，ì) 攻讦(jié)自诩(xǔ)冠冕(miǎn)残羹(gēng)冷炙(zhì)孱(càn)头脑髓(suǐ)譬(pì)如蹩(bié)进 吝(lìn)啬氾南(fàn)之狐(yì)缒(zhuì) 阙秦(jué)(lìn)不肖(xiào)卮酒(zhī) 叱(chì)驽(nú)颈(wěn,ǐng)(sì) 渚(zhǔ)殆(dài)圃(pǔ)(jiù) 豕(shǐ)裘(qiú)鳖之藏(cáng)哙(kuài) 镬(huò)一鼎之调(tiáo)(yōng)水目眦(zì) 钳制(qián)壅蔽(yōng)浚(jùn)载舟(zài)
关于学校食品卫生及常见传染病防治知识讲座 各位老师、全体同学： 下午好！受校领导委托，今天我专门讲解食品卫生安全知识 和常见传染病的防治知识。 卫生知识： 卫生习惯是影响健康的重要因素，不良的卫生习惯可使患病 的概率增加。由于受经济条件和传统观念的约束，严重影响了青 少年的身心健康。 一、饮食卫生：在日常生活中，人们常有一些不卫生的饮食 习惯和行为，但很多人对此尚未重视起来，这对身体健康十分不 利。“病从口入”这句话讲的就是这个道理，要注意： 1、养成吃东西以前洗手的习惯。人的双手每天干这干那，接触各种各样的东西。会沾染病菌、病毒和寄生虫卵。吃东西以前 认真用肥皂洗净双手，才能减少“病从口入”的可能。 2、生吃瓜果要洗净。瓜果蔬菜在生长过程中不仅会沾染病菌、病毒、寄生虫卵，还有残留的农药、杀虫剂等，如果不清洗干净， 不仅可能染上疾病，还可能造成农药中毒。 3、不随便吃野菜、野果。野菜、野果的种类很多，其中有的含有对人体有害的毒素，缺乏经验的人很难辨别清楚，只有不随 便吃野菜、野果，才能避免中毒，确保安全。 4、不吃腐烂变质的食物。食物腐烂变质，就会味道变酸、变苦；散发出异味儿，这是因为细菌大量繁殖引起的，吃了这些食 物会造成食物中毒。 5、不随意购买、食用街头小摊贩出售的劣质食品、饮料。这些劣质食品、饮料往往卫生质量不合格，食用、饮用会危害健康。 6、不喝生水。水是否干净，仅凭肉眼很难分清，清澈透明的水也可能含有病菌、病毒，喝开水最安全。 总之，学生学会食品卫生安全知识可以防止很多问题。现在 社会上存在的一些食品安全隐患严重危害群众健康，影响社会稳 定和经济发展。上级要求，要及时处理和控制各类公共卫生突发 事件，保障广大师生的身体健康，做好我校的食品卫生工作。相 信在全体师生的努力下，我们一定会做好。
必修三文言文 《寡人之于国也》《劝学》 一、通假字 1. 无望民之多于邻国也（“”通“”，） 2. 鸡豚狗彘之畜，无失其时 3. 颁白者不负戴于道路矣 4. 涂有饿莩而不知发（“（“ （“ ”通“ ”通“ ”通“ ”， ”） ”） ） 5. 木直中绳，輮以为轮 6. 虽有槁暴 7. 君子生非异也（“ （“ （“”通“ ”通“ ”） ”通“ ”， ”，） ） 二、古今异义 1. 七十者可．以．食肉矣古义： 今义：表示可能、能够、同意、认可之意。 2. 然．而．不王者古义： 今义：转折连词。用在后半句话的开头。 3. 是使民养．生．丧死无憾也古义： 今义：保养身体 4. 木直中绳，輮以为．．轮古义： 今义：认为 5. 君子博．学．而日参省乎己古义： 今义：学问广博精深 6. 蚓无爪．牙．之利，筋骨之强古义： 今义：多比喻坏人的党羽，多含贬义 7. 非蛇鳝之穴无可寄托．．者古义： 今义：①托付；②把希望、理想、感情等放在（某人身上或 某种事物上） 三、一词多义 数罟不入洿池（《寡人之于国也》）（） 数口之家，可以无饥矣（《寡人之于国也》）（） 1. 数范增数目项王（《鸿门宴》）（） 则胜负之数，存亡之理，当与秦相较，或未易量（《六国论》）（）愿令得补黑衣之数（《触龙说赵太后》）（） 金就砺则利（《劝学》）（） 假舆马者，非利足也，而致千里（《劝学》）（） 蚓无爪牙之利（《劝学》）（） 2. 利力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝，（《史记·项羽本纪》）（） 便利此月内，六合正相应（《孔雀东南飞并序》）（） 父利其然也，日扳仲永环谒于邑人（《伤仲永》）（）
顺风而呼，声非加疾也（ 《劝学》） 君有疾在腠理（ 《扁鹊见蔡桓公》 ） 寡人有疾，寡人好色（ 《孟子·梁惠王上》 ） （ （ ） ） （ ） 4. 疾 会长老，问之民所疾苦（ 庞涓恐其贤于己，疾之（ 嫉恶如仇 虽乘奔御风，不以疾也（ 《西门豹治邺》 ） 《史记·孙膑列传》 ） （ （ ） 《三峡》） （ （ ） ） ） 顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰（ 不能称前时之闻（ 《伤仲永》） 《劝学》） （ （ ） ） 人而无信，不知其可也（ 《论语·为政》 ） （ ） 余知而无罪也（ 《左传·昭公二十年》 ） （ ） 君子生非异也，善假于物也（ 《劝学》） （ ） 乃悟前狼假寐，盖以诱敌（ 《狼》） 3. 假 以是人多以书假余（ 《送东阳马生序》 ） （ （ ） ） 愿大王少假借之（ 《荆轲刺秦王》 ） 乃以吴叔为假王（ 《史记·陈涉世家》 ） （ （ ） ） 5. 闻 能谤讥于市朝，闻寡人之耳者（ 《邹忌讽齐王纳谏》 ） （ ） 以勇气闻于诸侯（ 《廉颇蔺相如列传》 ） （ ） 扫后更闻香（ 《和张秀才落花有感》 ） （ ） 博闻强识，明于治乱，娴于辞令（ 《屈原列传》） （ ） 青，取之于蓝，而青于蓝（ 《劝学》） （ ） 君子博学而日参省乎己（ 《劝学》） （ ） 6. 而 吾尝终日而思矣（ 《劝学》） 积善成德，而神明自得（ 《劝学》） （ （ ） ） 蟹六跪而二螯（ 《劝学》） （ ） 四、词类活用 （一）名词的活用 1. 名词作动词 2. （二）动词的活用动词作名词 ① 填然鼓．之 ②然而不王．者 ③树．之以桑 ④五十者可以衣．帛也 （ （ （ （ ） ） ） ） ⑤王无罪．岁 （ ） ⑥假舟楫者，非能水 ．也 （ ） 名词作状语 ①君子博学而日．参省乎己 （ ） ②上．食埃土，下．饮黄泉 （ ）
销售业务知识培训总结 销售学习技巧,才能做得更好，在别人眼里,做销售工作的人都是能说会道,只管把产品卖出去。为大家分享了销售业务知识培训的总结，一起来看看吧！ 1 转眼间，接受新员工培训已近1个月时间，由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训计划，再加上培训期间领导们关心、责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，培训工作进行得紧张有序并取得很好的效果。 为了使培训达到很好的效果，结合公司的实际情况，我们分阶段进行了相关的培训工作，采取一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的基础。 公司组织新员工认真学习了嘉德(诚信·团队·沟通·价值)企业文化，让她从中感受到了真正的嘉德销售文化(我们销售的不仅仅是我们的产品，还有我们的服务)内涵;同时还进行安全教育，让新员工认识到安全意识、安全观念、安全素质和安全行为的重要性。 第一阶段文档知识和市场部工作流程的培训;通过组织架构轻松自如地了解到公司市场的划分和布局;通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么?谁来做?怎么做?如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清晰的了
解。为以后的工作奠定了基础。 第二阶段专业理论培训;责任培训师制定了详细的培训内容，并让其提前预习培训内容再接受培训。在每培训完一个知识章节后，责任培训师就会将学习的知识进行考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的知识点进行回顾。 第三阶段学习现场知识，积累现场宝贵经验的培训;平时就由老员工带领她出去拜访客户，争取让她尽可能多的了解怎样与客户交流沟通，在打交道过程中自己的目标是什么，在完成目标之前要做哪些准备工作，包括谈话内容的先后次序，及交流过程中的注意事项，这样也有利于她学习和消化理论知识，从而达到更好的效果。 概括起来有如下几点： 1.热爱学习，能自觉学习密封资料、营销知识;学习能力较强，对于不懂的地方，能主动提出，寻找答案。 2.性格开朗，在同客户交流中能找到一些话题沟通，比如时事要闻等，使谈话内容多样性。 3.能主动的完成日常工作。 4.专业知识还不够，需要多学习。 5.在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。 总体来说，通过这次培训达到了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，相信大家再接再厉争取最后为完成销售目标完满的成功!
第三单元文言常识 一、找出下列句子中的通假字，并解释。 直不百步耳。则无望民之多于邻国也。颁白者不负戴于道路矣。 輮以为轮。虽有槁暴。涂有饿殍而不知发。 君子生非异也。则知明而行无过矣。秦有余力而制其弊。 合从缔交。威振四海。陈利兵而谁何。 始皇既没。而倔起阡陌之中。所以传道受业解惑也。 赢粮而景从。或师焉，或不焉。 二、解释下列句中加点的古今异义词的古义和今义。 河内凶，则移其民于河东。弃甲曳兵而走。 是使民养生丧死无憾也。五十者可以衣帛矣。 然而不王者，未之有也。王无罪岁，斯天下之民至焉。 金就砺则利。君子博学而日参省乎已。 用心一也。蟹六跪而二螯 非蛇鳝之穴无可寄托者。流血漂橹。 以为桂林、象郡。赢粮而景从。 山东豪俊遂并起而亡秦族矣。古之学者必有师。 吾从而师之。是故无贵无贱，无长无少。 今之众人，其下圣人也亦远矣。师道之不传也久矣。 小学而大遗。弟子不必不如师 三、解释下列加点词在句子中的意义 数：数口之家，可以无饥矣（几。若干）发：涂有饿莩而不知发（打开）数罟不入洿池（密）发闾左谪戍渔阳九百人（派遣） 愿令得补黑衣之数（数目）百发百中（发射）扶苏以数谏故（屡次）野芳发而幽香，佳木秀而繁阴（花开） 直：直不百步耳，是亦走也（只，不过）兵：非我也，兵也（兵器）中通外直，不蔓不枝（不弯曲）穷兵黩武（军事力量）系向牛头充炭直（通“值”价钱）必以长安君为质，兵乃出（军队） 草木皆兵（兵士） 胜：不违农时，谷不可胜食也（尽）焉：寡人之于国也，尽心焉耳矣（语气助词） 驴不胜怒，蹄之（能承受）王无罪岁，斯天下之民至焉（兼词，于此） 此所谓战胜于朝廷（胜利） 予观夫巴陵胜状，在洞庭一湖（优美的） 绝：假舟楫者，非能水也，而绝江湖（横渡）强：蚓无爪牙之利，筋骨之强（强大，强健） 自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此绝境（隔断）挽弓当挽强，用箭当用长（有力的弓） 以为绝妙（到了极点）策勋十二转，赏赐百千强（有余） 佛印绝类弥勒（非常）乃自强步，
高二语文必修三课文知识点 学得越多，懂得越多，想得越多，领悟得就越多，下面是为您推荐的高二语文必修三课文知识点。 高二年级语文必修三知识点1 1、《红楼梦》：原名《石头记》，共120回，曹雪芹写前80回，高鹗续写后40回。是我国古代小说中最杰出的现实主义作品，是封建社会的百科全书。 曹雪芹：名霑，字梦阮，号雪芹、芹圃、芹溪。 2、《老人与海》海明威：美国小说家。1954年获诺贝尔文学奖。 长篇小说：《太阳照样升起》、《永别了，武器》《丧钟为谁而鸣》成为表现美国迷惘的一代的主要代表作。 3、《蜀道难》李白：字太白，号青莲居士。盛唐最杰出的诗人，也是我国文学继屈原之后又一伟大的浪漫主义诗人，他的诗风飘逸豪放，素有诗仙之称。和杜甫齐名，人称李杜。 4、杜甫：字子美，自号少陵野老，世称杜工部。有《杜工部集》。我国文学伟大的现实主义诗人。他的诗风沉郁顿挫。人们称杜甫的诗为诗史，称誉杜甫是诗圣。 5、《琵琶行》白居易：字乐天，号香山居士。唐代杰出的现实主义诗人，倡导新乐府运动。 6、李商隐：晚唐诗人。字义山，号玉生。有《李义山诗集》。与杜牧并称小李杜。 7、《孟子》：是孟子及其弟子编辑而成的一部语录体著作，共7
篇，内容包括孟子的政治活动、政治学说及哲学、伦理、教育思想。 孟子：名轲，字子舆，战国时邹人。是儒家继孔子之后又一位重要的代表人物，后称为亚圣。 8、《荀子》荀子：名况，战国末期赵国人，思想家，教育家。是先秦时期儒家学派最后一个代表人物。 9、《过秦论》贾谊：世称贾太傅、贾长沙，也称贾生。西汉杰出的政论家、文学家。 10、《师说》韩愈：字退之，世称韩昌黎，唐代散文家，诗人。和柳宗元同为唐代古文运动的倡导者，明人列他为唐宋八大家之首。著有《昌黎先生文集》。 高二年级语文必修三知识点2 1、小说的三要素是人物、情节、环境。小说的情节一般包括故事的开端、发展、高潮、结局四个部分。 2、长篇小说《红楼梦》又名《石头记》、《金玉缘》，是我国古代小说中最杰出的现实主义作品。小说以贾、王、史、薛四大家族的兴衰为背景，以贾宝玉和林黛玉的爱情悲剧为中心，围绕两个主要人物的感情纠葛，描写了大观园内外一系列青年男女的爱情故事。作品的主题也没有局限在个人爱情悲剧本身，而是围绕着中心事件，展开了许多错综复杂的矛盾斗争，描绘了一幅极其广阔的社会生活图画，说明了整个封建社会已是千疮百孔，摇摇俗坠。深刻尖锐地批判了封建社会制度、政治吏治、婚姻制度、伦理关系，悲愤满腔地控诉了封建主义的残酷无情和灭绝人性，歌颂了追求光明的叛逆人物，通过叛逆
IDC销售业务知识培训（主机托管版） 基础课 第一次课 IDC简介 1．什么是IDC主要包括哪些业务 2. IDC的发展历史未来的发展趋势。 第二次课服务器托管 1. 什么是服务器 2. 什么是服务器托管 3. 托管服务器的好处是什么 4. 什么是互联网接入商 第三次课 IDC机房问题 1.什么是IDC机房 机房有什么特点 第四次课服务器网络的问题 1.什么是百兆共享，什么是独享带宽他们有何区别 2.上传和下载他的带宽是多少 3.服务器访问速度一般受什么限制 服务篇 第五节课客户会怎么去选择服务器托管公司 1.哪些客户会托管服务器 2.通过哪些方式找到我们 3.客户异议的问题：产品问题（机房的环境选择、网络带宽） 4.客户异议的问题：公司资质（是否正规、售后服务） 5.客户异议的问题：价格问题 服务器托管流程 1.我公司的服务器托管流程是 售前课 1.辨别客户的真实性（私服不能做的、同行询价的、老客户续费询价的） 2.优劣客户的选择 3.谈客户之前的准备工作 4.客户谈判技巧（公司的特点） 售中课 1.上架事宜（须知事项） 2.付款事宜（付款方式） 3.合同拟定及签署 售后课
1.技术售后（免费服务及增值服务） 2.备案受理 3.额外ICP经营许可证或BBS论坛证的办理 4. 实战篇 第六课 IDC销售流程（服务器托管篇） 第一次课 IDC简介 1．什么是IDC主要包括哪些业务 IDC（Internet Data Center)，即互联网数据中心。是指在互联网上提供的各项增值服务服务。他包括：申请域名、租用虚拟主机空间、主机托管等业务的服务。 2. IDC的发展历史未来的发展趋势 中国的IDC始于1999年，当时发展速度异常迅猛，不到几年时间，全国各地的IDC服务商呼啸式地蔓延并投入运营。2008年和2009年，可谓IDC历史上的一个分水岭。政府大规模的整顿与清查调整、电信的重组所带来的门槛提高、金融风暴的洗礼，长期以来的市场泡沫终于破开，其中的水分也随之压榨而出。那些不法的服务商或卷款潜逃、或转行、或宣布倒闭，然后从另一个角度来看，对于整个IDC行业来说却是一定程度上有助于促进IDC产业走向良性发展轨道。然而这并不意味着这个市场从此就一劳永逸、秩序完善，不可否认，现在IDC市场仍然存在着一些弊端。 据CNNIC的调查报告，中国近年来的互联网产业增长显着。而根据英特尔公司的分析，IDC的发展经历了三个不同阶段。第一代的数据中心只提供场地、带宽等基础托管服务；第二代的数据中心以增值服务和电子商务为核心，将增值服务和基础托管服务逐步融合；第三代数据中心将是数据与语音的融合，实时地将互联网信息、电话信息、传真信息等集成在一起，再以客户最容易接受的方式提供给客户。从国内IDC行业的发展来看，由于起步较晚，因此目前还正处于第一代向第二代跨步的过程中。 第二次课服务器托管 1. 什么是服务器 服务器指一个管理资源并为用户提供服务的计算机软件，通常分为文件服务器、数据库服务器和应用程序服务器。运行以上软件的计算机或计算机系统也被称为服务器。相对于普通PC来说，服务器在稳定性、安全性、性能等方面都要求更高，因此CPU、芯片组、内存、磁盘系统、网络等硬件和普通PC有所不同。 2. 什么是服务器托管 是指客户自行采购主机服务器,并安装相应的系统软件及应用软件以实现用户独享专用高性能服务器，放到当地电信、网通或其他ISP运营商的IDC机房，可以节省高昂的专线及网络设备费用。服务器软件的安装与调试都由本公司负责完成，并且负责为主机提供固定的带宽及主机托管的标准维护服务，其服务内容包括:免费提供服务器监测服务,24小时电话技术支持等等。 3. 托管服务器的好处是什么 服务器托管优势，与虚拟主机租用相比有五大优势所在。 一、节约成本
精心整理 高中语文必修三文言文知识点梳理 高中语文必修三文言文知识点梳理篇一 1、黄药眠(1903-1987)，原名黄访、黄恍，的教育家、文艺理论家、美学家和作家。他以学术上鲜明的倾向、独特的见解、丰硕《再见》 4、艾青：中国现代作家，原名蒋海澄，以《大堰河——我的保姆》一诗成名。
5、舒婷(1952—)，原名龚佩瑜、龚舒婷，福建泉州人。当代诗人，朦胧诗派的代表人物，着有诗集《双桅船》《会唱歌的鸢尾花》等。舒婷的诗既有鲜明的时代叛逆精神又有执着而深切的爱国之情，被人誉为“心灵世界的歌”。 7、阿赫马托娃：俄罗斯文学的女诗人之一。她和前夫古米廖夫同时阿克梅派的杰出代表。人称“俄罗斯诗歌天空的月亮”。早期的室内抒情诗以“巫性思维”窥测人性，晚年将自己定位为“尘世的圣母”，医生持续表达对人的终极关怀和爱。
8、“楚辞”：“楚辞”这一名称最早见于西汉前期，是战国时期兴起于楚国的一种诗歌样式。它渊源于中国江淮流域楚地的歌谣，汲取民间文学，特别是楚声歌曲的新形式，把《诗经》三百篇，特别是“雅”“颂”中古板的四言方块诗改为参差不齐、长短不拘的骚体诗，建立一种新的诗 “离”——遭遇，“骚”——忧愁，“离骚”即作者遭遇忧愁而写成的诗句，表现了诗人为实现祖国富强的崇高目标所作的热烈追求和不屈的斗争。全诗共373句。
必修三 一.字词 （1）读音 堆垛(duò) 吟哦(é) 采石矶(jī) 汀(tīng)泗(sì)桥 龙湫(qiū) 回溯(sù) 夔州(kuí) 坂(bǎn) 秭归(zǐ) 汨罗江(mì) 掳(lǔ)掠马厩(jiù) 通衢(qú)大道命运多舛(chuǎn) 瘠(jí)薄(bó) 夙愿(sù) 绯红(fēi) 罡风(gāng) 颓垣(yuán) 荒冢(zhǒng) 蹂躏(lìn) 齑粉(jī) 肇(zhào) 苗裔(yì) 孟陬(zōu) 揆(kuí) 搴阰(qiān pí) 汩(yù)余若将不及潜藏(qián) 旌旗(jīng) 稀薄(bó) 缙绅(jìn shēn) 萃(cuì) 纾祸(shū) 觇(chān) 翌日(yì) 遽(jù) 羁縻(jīmí) 东西二阃(kǔn) 诋(dǐ) 诟(gòu) 自刭(jǐng) 邂逅(xièhòu) 毗陵(pí) 愧怍(zuò) 溥(pǔ) 湮(yān) 赀(zī) 缇骑(tíjì) 牖(yǒu) 溷藩(hùn fān) 缳(huán) 逡巡(qūn) 鬈曲(quán) 趿拉(tā) 撇开(piē)伛(yǔ) 云翳(yì) 媲美(pì) 有史可稽(jī) 跽(jì) 攻讦(jié) 自诩（xǔ）残羹冷炙（zhì） 孱（càn）头脑髓（suǐ）譬（pì）如蹩（bié）进吝（lìn）啬氾南(fàn) 缒(zhuì) 阙秦(jué) 蔺(lìn) 卮酒(zhī) 驽(nú) 刎颈(wěn jǐng) 涘(sì) 豕(shǐ) 樊哙(kuài) 镬(huò)
目眦(zì) 飨(xiǎng) 刀俎（zǚ）鯫生(zōu) 参乘（shèng）彘（zhì）肩桮杓（bēisháo）詈(lì) （2）字形 龙湫云蒸霞蔚夔州坂 秭归通衢大道命运多舛缱绻颓垣荒冢蹂躏齑粉肇苗裔孟陬揆 镬赊账旌旗缙绅萃纾祸赀觇 翌日遽羁縻东西二阃自刭毗陵愧怍阉 湮缇骑溷藩缳 牖逡巡鬈曲目眦詈褶皱取缔云翳媲美一蹴而就有史可稽销声匿迹譬如孱头脑髓蹩进缒氾南圃攻讦僵硬斑驳陆离壅蔽飨 攻讦疏浚黜恶谬赏
如何对销售人员进行产品和业务知识培训呢？ 第一，实施培训的人员或内训师要学会事先提炼出产品与业务知识要点、特点与卖点，厘清目标客户群，并以此展开进行培训，而不是照本宣科。因为许多销售人员只知道去做销售，并不一定都能成为产品应用专家，能够有效的开展自己的销售工作。 第二，对于知识性培训，在培训后要结合早晚会适时安排每个人进行精讲训练，也即每个人要将培训内容变成自己的话来进行说明和演绎；对于应用性培训，要多采取情境性、模拟性培训，并在事前或在培训中引导销售人员编制出销售话术。 第三，不能只是把集中性培训作为唯一的培训，而要充分利用早晚会、例会、案例提炼与分享会、销售总结等方式进行转化和深化，以近一步通过销售实践延展培训，并通过及时的总结将先前的培训过程进行总结、改进和细化。 第四，产品和业务知识培训并不是培训人员一直担当主角，而是要多让销售人员上台展示，并进行过关式考核。 第五，在培训后，培训人员要提炼总结出书面化的产品卖点要点、销售应用要点、常见疑难问题解答、销售依据、销售工具与基本话术等，以备销售人员进行回顾。 第六，在每次培训后，培训人员要进行总结，并通过大量的培训实践后，编制《产品与业务知识培训手册》，以将既往培训的经验不断内化到知识管理系统中，以有助于传承和复制。 产品知识培训三要点： 1、产品的独特价值点，通过顾客角度来阐释清楚，这样就不至于太专业顾客听不懂； 2、要遵循FBAE的方式给客户讲解产品的特点优势和益处，以及使用案例，这样客户就很明白 3、对产品的特色，要进行“艺术性的加工”讲解，比如米其林轮胎把自己的产品比喻成承载安全的船，通俗易懂，这对销售人员和客户沟通都是很有作用的 部门管理 以愚数十年的管理经验，要做一个让人心服口服的部门管理者必须具备以下五要素，：1、能力强，有威信。 2、品德好，乐助人。 3、能吃苦，做榜样。 4、有铁杆（骨干），能呼应。 5、善沟通，互信任。 当然还有常规的部门管理要领：1)、办事要公道。办事要公道说起来容易，但做起来却非常难。我国由于过去长期受传统的小农经济和计划经济的影响，公平常常被错当成平均主义，所以需要基层管理者在分配工作中做到办事公道，奖罚分明，分配利益时也要做到公道，只有这样才能够服众。2)、关心部下。缺乏对员工在工作、生活上的关心和了解，员工自然也会不满意你。3)、目标明确。目标明确是做领导的一个最重要和最起码的前提。作为一个基层管理者，目标也应非常明确，否则就纯粹是一个糊涂官。4)、准确发布命令。作为一线的指挥者，发布命令的准确程度应像机场上的管制员给飞行员发布命令一样的准确，
每月院感知识培训内容 保洁人员院感知识培训 一、医院感染又称医院内感染，是指住院病人、医院职工、就诊病人、探视者或陪住者等在医院内获得的一切感染性疾病。医院感染与医院相随并存，并随医院的发展而日显复杂。对医院感染的研究经历了由简单到复杂，从单纯清毒隔离到病因学、流行病学、病理生理学、诊断学、免疫学、消毒学、管理学、治疗学等复杂的研究过程。医院感染控制工作的主要内容从传染病的观点来看医院也是疫源地，它具备存在传染源和曾经存在传染源的场所的特点，因此医院应做好随时消毒和终末消毒；医院又具有没有明确传染源存在的特征，因此也应做好预防性消毒，做好医院清洁，消毒和隔离必将减少医院感染。 二、预防隔离技术医院应在实施标准预防的基础上，根据不同情况，对感染病人采取相应隔离措施。即认定病人的血液、体液、分泌物、排泄物均具有传染性，须进行隔离，不论是否有明显的血迹污染或是否接触非完整的皮肤与粘膜，接触上述物质者，必须采取防护措施。 1、标准预防的基本特点：（1）既要防止血源性疾病的传播，也要防止非血源性疾病的传播。（2）强调双向防护，既防止疾病从病人传至医务人员，又防止疾病从医务人员传至病人。（3）根据疾病的主要传播途径，采取相应的隔离措施，包括接触隔离，空气隔离和微粒隔离。 2、空气隔离：目的：预防已诊断或疑有经空气传播或具有流行病学意义的病原微生物经由悬浮在空气中的微粒-气溶胶（粒径多数小于 5μm）传播的疾病。措施：（1）通风的单间，尽可能使用负压，房间每小时至少换气 6 次，配备专门的空气处理系统和通风设备。（2）工作人员在房间内戴 N95 型等高效口罩。（3）病人只能呆在隔离病房。
第一季度医院感染知识培训内容 内容：消毒灭菌、手卫生与医疗废物管理 消毒和灭菌 消毒：指用化学、物理、生物的方法杀灭或者消除环境中的病原微生物。 灭菌：杀灭或者消除传播媒介上的一切微生物，包括致病微生物和非致病微生物，也包括细菌芽胞和真菌孢子。医疗器械灭菌合格率100%。 五、各类环境细菌菌落总数卫生标准 环境类别 Ⅰ类：层流洁净手术室、层流洁净病房 Ⅱ类：普通手术室、产房、婴儿室、早产儿室、供应室无菌区、重症监护病房 Ⅲ类：儿科病房、妇产科检查室、注射室、换药室、治疗室、供应室清洁区、急诊室、化验室、各类普通病房和房间 Ⅳ类：传染病科及病房 母婴同室、早产儿室、婴儿室、新生儿及儿科病房的物体表面和医护人员手上，不得检出沙门氏菌。 消毒灭菌合格的关键是方法剂量 基本程序 医院常用的消毒方法有2种 物理消毒法——热力紫外线远红外线电离辐射 化学消毒法——浸泡、擦拭喷洒、喷雾联合应用 化学消毒剂有4种：灭菌剂高效消毒剂中效消毒剂低效消毒剂 手的清洁与消毒是控制医院感染最重要、最简便的措施之一。 医务人员手卫生要求 卫生手消毒后医务人员手表面的菌落总数应≤10cfu/cm2。 外科手消毒后医务人员手表面的菌落总数应≤ 5cfu/cm2 什么时间洗手?直接接触病人前后；摘手套后（戴手套不能代替洗手）； 不论是否戴手套，进行侵袭性操作前；接触体液或排泄物、粘膜、非完整皮肤或伤口敷料后；护理病人从污染部位移到清洁部位时；接触紧邻病人的物品后（包括医疗设备）； 医疗废物的管理 医疗废物分五类 感染性废物病理性、废物损伤性废物、药物性废物、化学性废物、黄色医疗废物专用包装袋、锐器盒损伤性医疗废物。 关于依法加强对医疗废物规范处置的通知 一、按照医疗废物收集要求我院设置三种颜色的污物袋：黑色垃圾袋、黄色垃圾袋、红色垃圾袋；运送医疗废物工具应封闭符合防渗漏、防遗撒的要求。 二、医用未经污染垃圾（统一用黑色垃圾袋盛放） 如使用后的医用包装袋、纸盒、无污染的生活垃圾放入黑色塑料袋，每日由病区护工送到生活垃圾储存处，由环卫部门指定专人，运出集中处理，日产日清。
《林黛玉进贾府》《祝福》 《林黛玉进贾府》 1、重点字词： 阜盛fù：（人家）兴盛；阜，多。敛声屏气：恭敬严肃得屏住呼吸，不敢说话。纳罕hǎn：感到奇怪。轩xuān峻：高大 貌。憨hān顽：天真顽皮；憨，朴实天真。懵měnɡ懂：糊涂，不明事理。纨袴wánkù：纨绔，富家子穿细绸裤，借指富家子。 潦倒：颓丧；这里指不约束检点行为。嗔chēn视：怒时瞪眼看。草莽：杂草；这里指没有才学。颦pín：皱眉。杜撰zhuàn：虚构、编造 的。忖度cǔnduó：推测。 劳什子：北方方言，东西、物件。盥ɡuàn沐：洗浴。翠幄Wò敕Chì造 便biàn宜惫bèi懒放诞dàn 嫡dí亲狡黠xi á内帏wéi 两靥yè宫绦（tāo）錾银（zàn）驯（xùn）骡罥（juàn）烟 2、古今异义： 偏僻古偏激不端正今偏远交通不便之地/ 便 宜古方便今价钱低 态度古神态今对事情的看法/ 风流古风韵今有功绩又有文采，有才学而不拘礼法 风骚古姿容俏丽今妇女举止轻佻/ 可怜古可 惜今值得怜悯，怜悯，不值得一提
《西江月》二词： 无故寻愁觅恨，有时似傻如狂。纵然生得好皮囊，腹内原来草莽。潦倒不通世务，愚顽怕读文章。行为偏僻性乖张，那管世人诽谤！ 富贵不知乐业，贫穷难耐凄凉。可怜辜负好韶光，于国于家无望。天下无能第一，古今不肖无双。寄言纨袴与膏粱：莫效此儿形状！———（似贬实褒） 4、文学常识： 曹雪芹，名霑（zhān ），字梦阮，号雪芹、芹圃、芹溪。大约生于康熙五十四年（1715），卒于乾隆二十八年（1763）或二十九年（1764），确切的生卒年尚待考证。在“曹雪芹印”中有这样一首诗：我也曾金马玉堂，我也曾瓦灶绳床。你笑我名门落拓，一腔惆怅，怎知我看透了天上人间、世态炎凉！褴(lán)裳藏傲骨，愤世写群芳。 《红楼梦》，原名《石头记》。全书以贾、史、王、薛四大家族的兴衰为背景，以林黛玉和贾宝玉的爱情故事为中心，揭露了封建统治阶级的罪恶和腐朽本质，揭示了封建社会必然崩溃的历史发展趋势，是中国封建社会的百科全书，是中国古典文学的巅峰之作。 《林黛玉进贾府》是中国古典名著《红楼梦》中的精彩篇章，是全书的序幕之一，它由林黛玉的所见所闻，对这个封建大家族进行了介绍。这一节除了环境描写，最主要的作用还是通过不同的描写手法刻画了贾府的主要人物。人物的出场，历来为人们所称道。环境描写细致真实，人物语言个性鲜明，动作描写生动形象。标题点出了中心事件，题眼是“贾府”──全书的典型环境。 《林黛玉进贾府》k
院感基本知识 第一章医院感染管理概论 第一节医院感染的基本概念 1.何谓医院感染？ 答：医院感染是指住院病人在医院获得的感染，包括在住院期间发生的感染和在医院获得出院后发生的感染，但不包括入院前已开始或者入院时已处于潜伏期的感染。工作人员在医院获得的感染也属于医院感染。 2.何谓医源性感染？ 答：医源性感染是指在医疗服务中，因病原体传播引起的感染。 易引起医源性感染的因素包括：多次进行侵袭性操作；使用消毒或灭菌不合格的医疗器械或设备；医疗环境污染严重，如物体表面、空气、医务人员的手等，输入已被污染的药品、血液或血液制品等；医务人员的职业暴露等等。 3.根据病原体的来源不同，医院感染可分为哪几类？ 答：医院感染可根据病人在医院中获得病原体的来源不同，分为外源性感染和源性感染。4.何谓外源性感染？ 答：外源性感染又称交叉感染，其病原体来自病人体外，如来自于其他病人、医务人员、诊疗器械和医院环境等。 5.何谓源性感染？ 答：源性感染又称自身感染，其病原体来自病人自身（皮肤、口咽、肠道、泌尿生殖道等）的常居菌或暂居菌。当人体免疫功能下降或体微生态环境失衡时即可发生源性感染。随着医院感染监控工作的深入，外源性感染已明显减少，源性感染则在增加，成为医院感染的主要类型。 6.医院感染流行病学哪些特点？ （1）感染链特点：外源性感染的传播过程必须具备三个基本环节，即感染源、传播途径和易感人群，缺一不可。 （2）发病形式：医院感染多为散发性，有时可出现暴发流行。外源性感染的表现形式可为散发，也可为暴发。而源性感染则呈散发形式。 （3）预防控制特点：大部分外源性感染是可以通过规医护人员诊疗操作、严格消毒灭菌及隔离等措施得到预防和控制的。 源性感染的发生基于病人的基础病、诊疗措施等多种因素，较难有效地预防和控制。但可以通过合理使用抗菌药物及免疫抑制类药物、提高机体免疫功能等措施降低感染风险。 （4）科室分布特点：医院感染多发生于医院的高危科室，主要有各类重症监护病房、新生儿病房、神经外科、烧伤科、心胸外科，呼吸科、血液科和肾科病房等。 （5）感染部位分布特点：鉴于不同国家发生医院感染的危险因素不同，导致医院感染发生的主要部位亦有所不同。在美国，主要感染部位为泌尿道、手术部位、下呼吸道及血流感染。而我国主要感染部位则为呼吸道、消化道、泌尿道及手术部位感染，占整个医院感染的80%以上。
高一语文必修三知识点详尽归纳整理 一、字词。 1、读准下列加点的字。 无垠．(yín) 沼．(zhǎo)泽生意盎．然(àng) 堆垛．(du?) 层峦．(luán)叠嶂．(zhàng) 吟哦．(?) 汲．(jí) 涟漪 ．．(lián yī) 晨曦．(xī) 采石矶．(jī) 汀．(tīng)泗．(sì)桥龙湫．(qiū) 回溯．(sù)瞭．(liào)望绛．（jiàng）夔．州(kuí) 坂．(bǎn)秭．归(zǐ) 汨．罗江(mì) 簌簌．(sù) 茕茕．(qi?ng)孑．(ji?)立掳．(lǔ)掠马厩．(jiù) 通衢．(qú)大道 命运多舛．(chuǎn) 缱．(qiǎn)绻．(quǎn) 瘠．(jí)薄．(b?) 夙．愿(sù) 窝．行(wō) 迷惘．(wǎng) 干瘪．(biě) 疲惫．(bai) 簇．新(cù) 绯．红(fēi) 罡．风(gāng) 颓垣．(yuán) 荒冢．(zhǒng) 蹂躏 ．．(r?u lìn)．齑．粉(jī) 肇．(zhào) 苗裔．(yì) 孟陬．(zōu) 揆．(kuí) 搴．比．(qiān pí) 汩．余若将不及兮(yù) 又重．之以修能(ch?ng) 潜．藏(qián) 枷．锁(jiā) 洞窟．(kū) 苦役．(yì) 模．糊(m?) 锦．标(jǐn) 赊．账(shē) 号．角(hào) 旌．旗(jīng) 花束．(shù) 稀薄．(b?) 缙绅 ．．(jìn shēn) 萃．(cuì) 纾．祸(shū) 觇．(chān) 翌．日(yì) 遽．(jù) 羁縻 ．．(jī mí) 东西二阃．(kǔn) 诋．(dǐ) 诟．(g?u) 自刭．(jǐng) 邂逅 ．．(xia h?u) 毗．陵(pí) 愧怍．(zu?) 溥．(pǔ) 阉．(yān) 祠．(cí) 湮．(yān) 赀．(zī) 缇骑 ．．(hùn fān) 缳．(huán) ．．(tí jì) 詈．(lì) 溷藩 牖．(yǒu) 逡．巡(qūn) 鬈．曲(quán) 趿．拉(tā) 蹙．眉(cù) 褶皱 ．．(zhě zh?u) 撇．开(piē) 窥．视(kuī) 皮靴．(xuē) 怜悯．(mǐn) 时髦．(máo) 取缔．(dì) 镶嵌 ．．(xiāng qiàn) 伛．(yǔ) 云翳．(yì) 攥．(zuàn) 骷髅 ．．(kūl?u) 滞．笨(zhì) 媲．美(pì) 一蹴．而就(cù) 昙．花一现(tán) 有史可稽．(jī) 销声匿．迹(nì) 跽．(jì) 攻讦．(ji?) 自诩．（xǔ）冠冕．（miǎn）残羹．（gēng）冷炙．（zhì）孱．（càn）头脑髓．（suǐ）譬．（pì）如蹩．（bi?）进吝．（lìn）啬氾．南(fàn) 佚．之狐(yì) 缒．(zhuì) 阙．秦(ju?) 蔺．(lìn) 不肖．(xiào) 卮．酒(zhī) 叱．(chì) 驽．(nú) 刎颈 ．．(wěn jǐng) 涘．(sì) 渚．(zhǔ) 殆．(dài) 圃．(pǔ) 厩．(jiù) 豕．(shǐ) 裘．(qiú) 鱼鳖之藏．(cáng) 樊哙．(kuài) 镬．(hu?) 一鼎之调．(tiáo) 雍．(yōng)水目眦．(zì) 钳．制(qián) 壅．蔽(yōng) 疏浚．(jùn) 载．舟(zài)