说明书
一、课题分析
我组承接的课题任务是：供方：广东钢铁集团（广钢）。主要产品为建筑为Ф8-10mm 钢材。现出厂价为4700元／吨，属近年来的较高价位。由于受上游产品涨价的影响，钢材价格仍呈现上涨的趋势，但具体走势如何，需作进一步分析。
接此任务后我们首先就课题要求做了分析，明确了洽谈的目的以及可能会涉及到的关键项目。
（一）洽谈目的分析
经过初步了解，目前在市场上有一个买家，是惠州市第二建筑工程公司，需购Ф8-10mm规格的钢材4000吨。据可靠消息，惠州市第二建筑工程公司因承接了一个项目，需要这批钢材。
惠州市第二建筑工程公司，是一家建筑施工单位，其主营业务就是建筑施工，也就是说其对钢材的需求是常年连续不断的，如果关系处理的好，将很可能将其发展为公司的一个长期客户，为本公司建立起一个稳定的销售渠道，其产生的累积效益将是十分可观的。
针对以上分析，我们认为，对于惠州市第二建筑工程公司来说，洽谈的目的应该是借助这次交易建立起一种长期稳定的合作关系。
（二）洽谈的关键项目
1、分析本次交易可能涉及到的各个项目
经过分析，对惠州市第二建筑工程公司交易所涉及到的项目，主要有：产品名称、型号、生产厂家、数量、金额、交货期、质量要求、交货地点和方式、运输条件、验收标准、结算办法和期限、违约责任、合同纠纷的处理等。由于惠州市第二建筑工程公司是合法的独立法人单位，因此，只要交易内容符合法律之规定，可以不进行合同的鉴证或公证，这样既节省资金，也节约人力和时间。当然，如果对方坚持要求鉴证或公证，己方也可同意。对于是否需要进行债权担保，则需要根据谈判过程中的具体情况而定。
2、谈判中的关键项目
分析本次谈判中的关键项目，我们认为应该是产品的价格，其理由如下：
（1）产品价格关系到企业的根本利益。
（2）目前市场价格不稳，涨势难料，如果交货期较长，而在此期间价格的变动又很大，己方未做作出正确的判断，或未来的结算价格明显低于市场行情，这将给本公司带来不可会估量的损失。
3、重要项目的确定
除价格外，我们估计还有些项目也比较重要：
（1）运输条件和运输费用。依交易惯例来讲，运输条件和运输费用应由需方自行解决，但如果需方条件受限，如运输车辆不便需我方协助解决，则我方理应提供帮助，不可因这一问题影响交易。但如果是这种情况，其运输装卸费用，具体的运输时间以及送达地点等相关问题，都需要商讨。
（2）交货期限。按常理来讲，交货期限对供方来讲主要涉及到生产产品的周期，根据本课题所给定的条件，无此方面的限制，对于一个年产百万吨钢材的企业来讲，4000吨的供货量也不是什么困难的问题。对此似乎可以不加考虑。但由于近期钢材市场价格不稳，变动频繁，交货期限的远近其实质上关系到的已不仅仅
是生产能力和生产周期的问题，更主要的是关系到产品的价格，所以交货期限是必须要重点考虑的问题。
（3）结算办法和结算期限。货款安全是交易中必须要考虑的重要问题，估计对手在这方面会有一些要求，但具体如何因尚未接触还不得而知。但作为己方要有所准备，也可将债权担保结合起来考虑。
4、一般项目
除上述所列关键项目和重要项目之外，其他项目估计容易取得一致，可作为一般项目对付。
1、钢材市场的价格分析
钢材是支撑国民经济发展的重要原材料，从总量上看，2011年我国粗钢产量将达到或接近近7亿吨，供求基本平衡，然而价格并不稳定，尤其是近一年来，价格连续上涨，其主要原因并非供求关系的变化，而是受到钢材生产成本增加的影响。就当前的情况来看，影响钢材成本变动的三个因素铁矿石、焦炭及海运运费均是上涨的态势，预计未来Ф8-10mm普线的价格上涨。另外，从影响钢材价格的几大因素分析，其上游产品的价格仍在不断上涨。据报载消息，最近几天，钢材的价格有稍许回落，但根据往年的经验来看，这只是平常的震动，钢材短时间的价格回落变动不会很大。其他如煤、油、运费都呈现出大幅上涨的态势。因此，预测今后一个时期的钢材价格继续涨价是必然的。其上涨的幅度将不会低于前期的涨价幅度，前边定量计算的结果将是一个最低的标准。
2、国家的有关政策和标准规定
目前国家对普通建筑用钢材的价格已完全放开，随行就市，价格完全由供需双方自行商定，国家对此无任何限制性规定。
Ф8-10mm普线国家已有明确的产品技术标准，材质Q235,需方如无特别要求，照此标准执行即可。
3、谈判对手的基本情况
惠州市第二建筑工程公司。该公司是惠州市的一家大型建筑施工单位，已经有多年的发展历史，其技术水平和装备条件在惠州市堪称一流，曾承建过许多重要的建筑工程。该公司原属国有性质，管理严格规范，比较讲信誉，也是受到地方政府扶持保护的企业之一。但由于过去承建项目的业主单位有一部分拖欠其工程款不能及时拨付，资金周转上有时会比较紧张，因此很有可能在付款期限上有所要求，这一点需充分考虑。
从该公司参与本次交易谈判的三位代表来说，三人性格都比较沉稳，话语不多，但一旦拿定主意，很难改变，因此说并不太好应付。另外一层考虑，既然是作为一家建筑公司的采购代表，会经常参与类似项目的谈判，对信息的掌握，相对全面一些，应该将对手看作是行家来对付。
（二）谈判方案的确定
1、谈判目标的设计
（1）基本目标：
对于惠州市第二建筑工程公司。在确保此次交易的基础上，建立长期合作关系。（2）价格
如前分析，价格目标的确定应考虑对方交货期的要求。
十日内交货：下限4950元/吨（出厂价），上限5100元/吨；
一月交货：下限5080元/吨，上限5200元/吨；
二月交货：下限5220元/吨，上限5300元/吨；
或对一月以上交货采用滑动价格。
（3）运输条件及费用
运输条件及费用照惯例应由需方自行承担，但如果需方要求我方提供帮助，可以承诺，但所需费用由需方负担。
（4）结算期限
上限：需方预付货款10%的金额，余款交货付清；
中限：货到立即付款；
下限：延期一个月付款，但价格要适当上浮（30-100元/吨，按贷款利息和涨价趋势考虑）。
2.谈判策略
对惠州市第二建筑工程公司的谈判策略
根据前述谈判目的，对惠州市第二建筑工程公司的谈判策略主要是把握以下几点：
1）低价策略。以充分表达本公司的合作诚意，争取达到长期合作的目的。
2）赠送礼品。准备小礼品赠送对方，拉近距离，使对手不好意思拒绝。
3）利用信息优势。利用己方所掌握的大量信息，通过有理有据的分析使对方接受我方观点。
3、谈判方案
（1）与惠州市第二建筑工程公司的谈判计划书
谈判的基本目的：做成本次交易并建立长期合作关系。
主要交易条件及人际关系目标：不突破公司下限，关系互信。
价格：A：十日内交货：上限：5100元/吨，下限：4700元/吨（出厂价）；B：一月交货：上限：5200元/吨，下限：5080元/吨；
C：二月交货：上限：5300元/吨，下限：5220元/吨；
D：一月以上交货采用滑动价格。
运输：上限：需方自理；下限：我方代办，需方付费。
付款：上限：预付十万元，余额交货付清；
中限：货到付款；
下限：延期一月，价格上浮30-100元/吨。
双方地位评价：
对方优势：地位主动，可自由选择；
对方劣势：资金偏紧；
我方优势：运输距离短，人际关系较好；
我方劣势：地位被动，不确定因素多。
人员及职责：
主谈代表：陆汝帆，资料准备，主谈，最终拍板，；
辅谈代表：姚振鹏，吴培铟协助工作，合同起草；
工作原则：保密，配合。
时间安排：
完成任务的时间：一周
各阶段工作安排：21日.领受任务，准备资料，初探形势；
22日.调研资料，准备约见对方；
23日.谈判（争取一次成功）；
24日.谈判合同签署；
25日.说明书编写。
谈判地点安排：
地点：洽谈室
布置：已就位
谈判资料准备：
相关文件：营业执照、身份证明、产品质量报告书、合同书、产品样本、样品等模拟材料。
信息资料：供展示的相关信息资料。
谈判策略：低价策略、赠送礼品、利用信息优势、速战速决。
目录 1、概述 2、建设条件 3、市场需要情况和建设规模方案 4、管理措施 5、建设期和实施进度 6、项目建设投资估算及资金筹措计划 7、风险防控能力 8、原材料供应及企业优势 9、综合评价 一、概述 【项目简介】 1、项目名称：xxXX钢材交易市场 2、建设地点：xx市浦口区XX街道XX路XXX号 3、占地面积：2980平方米 4、建设规模：6608平方米 7、项目总投资：总投资5065千万（其中含流动资金投入1600万） 8、建设资金来源：自有资金 9、建设工期：二〇一一年五月至二〇一一年八月 10、土地现状：现土地原规划为汽车商城 11、开发模式： 12、项目执行单位：江苏XX创业投资（集团）有限公司
xxXX钢材交易市场经营管理有限公司 江苏XX创业投资有限公司江苏XX创业投资(集团)有限公司。成立于2010年，注册资金人民币10000万元，集融资担保、钢材贸易、现代物流、码头装卸、电子商务为一体的综合性民营企业。集团下属企业有江苏省XX钢材交易市场、江苏XXX担保有限公司、江苏XXX物流有限公司、XX滨江港建设(xx)有限公司、江苏XX物资有限公司、江苏XXX电子商务有限公司等5个钢材贸易配套公司以及上海XX金属材料、上海XX物资、上海XX实业有限公司。公司本年度投入资金4．57亿，净资产达到8．16亿元。 旗下企业江苏省XX钢材交易市场，地处“黄金水岸”桥北浦口区、长江大桥及国道交界处，拥有较好的区位优势。现拥有自己的港口码头、货场、各种车型装卸配套设备以及市场开发建设预留用地700多亩。其次，与XXX局第X工程处合作，获得8．9公里场内铁路专用线，5000吨码头泊位以及宽大堆场的经营使用权。其仓储基地物流设施门类齐全，拥有各类大型起重、牵引、搬运等设施设备30余台（套）、各种运输车辆50余辆。运输能力凸显，基地内铁路运输单件最大起重能力120吨，公路单件运输能力1000吨，水路运输单件起重能力3000吨。堆场颇具规模，建有大型露天堆场、库房、铁路室内仓库及货场面积达15万平方米。具有良好的物流发展条件。 此次我公司选中xx浦口区XX街道为中心点，辐射扬州、镇江、常州及安徽周边等临近地区，我们有信心去投资发展一个有潜力的
( 销售工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-046581 销售部月度工作计划表模板Monthly work schedule template of Sales Department
销售部月度工作计划表模板 【篇一】 为了实现下个月的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定下个月几项工作重点: 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发
展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 【篇二】 今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列第一个月要做的出几点: 一、基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二、金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的
钢材购销合同 甲方：________________________________ 乙方：________________________________ 签订日期：________ 年 ______ 月 _____ 日供方：（以下简称甲方）
需方:（以下简称乙方）乙方因工程建设的需要，向甲方购买钢材，为明确双方的权利义务，经双方平等友好协商，订立以下条款。 1. 乙方工程建设所需的钢材全部从甲方购买。未经甲方书面同意，乙方不得从其他渠道购买钢材，否则，乙方应向甲方支付违约金人民币_ 万元整，同时甲方有权单方解除合同。 2. 乙方根据工程进度需要，分期分批向甲方购进所需钢材，乙方每次需货时, 应提前三天通 知甲方所需钢材的规格、型号、数量、生产产地，经甲方确认后，甲方应在日内将该钢材送到乙方工地。如果甲方逾期货的价款的千分之三支付违约金。 3. 由于钢材市场价格变动频繁，每批货物的价格以甲方供货当日市场价格为参考，由双方友好协商确定。 4. 钢材接收验收方式：乙方收到货物后应先进行检测，合格后方可使用，如有质量问题应在收到货物之日起__ _日内书面通知甲方，并提出相关的检测报告，否则该批钢材的质量视为完全合格。经双方确认钢材质量确实不合格后，甲方应将质量不合格的钢材运回，并承担运回所发生的运费，但甲方不承担其他责任，同时甲方在_ 日内换送合格钢材。 5. 付款方式：本合同项下钢材款项按以下方式支付：甲方钢材送到乙方工地当日，乙方必须支付该批钢材总价款的_ % 如果乙方没有按时如数支付任何一期的钢材款，则乙方应赔偿当期所欠款上午日计千分之三的违约金。 6. 双方应严格遵守本合同，如果双方有争议应先协商解决，协商不成的，提交方
Restrict the performance of the responsibilities of both parties to the contract, the termination of cooperation, and clear regulations on related businesses. （合同范本） 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 购销钢材合同(合同范本)
购销钢材合同(合同范本) 说明：本合同书适用于合同双方同意签署协议后，约束合同双方的履行责任，合作终止以及相关业务明确规定，如果需要，可以直接下载打印或用于电子存档。 购销钢材合同范文一 需方：(以下简称甲方) 供方：(以下简称乙方) 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》及有关法律、法规规定，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，甲乙双方就甲方承包的长沙中信城市广场二期项目所需的钢材购销事宜经协商达成一致，订立本合同。 第一条：产品名称、生产厂家、规格、数量：(以甲方计划内容为准) (1)、产品名称：钢材(具体规格、数量等以甲方采购计划为准) (2)、生产厂家：拥有国家生产许可证的大中型钢厂，本合同约定厂家为湘钢、涟钢、萍钢、唐钢、新钢、冷钢，如需增加其他钢材厂家必须由本工程业主书面确认且甲方同意后方可进场。 (3)、产品品种：线材、圆钢、螺纹钢、盘螺等;超出本协议范围
的钢材品种如：角钢、工字钢、槽钢、钢板等单价由双方另行协商后制定销售确认单确认。 (4)、数量：暂定17000吨，以甲方实际收货量为准。 (5)、合同金额：暂定捌仟陆佰万元人民币，以实际结算数额为准。 第二条：质量标准： 乙方所供产品质量必须满足国家标准：圆钢符合《GB1499.l-2008》标准(包括盘圆、直条)，螺纹钢符合《GB1499.2-2007》标准。所供产品的负公差必须达到国家允许范围。双方对产品质量发生异议时以甲方工地所在地省级质量检测机构检测结果为准，如果检测结果不合格，检测费用由乙方承担，并承担由此给甲方造成的其他一切相关经济损失：如果检测合格，检测费用则由甲方承担。乙方对所供产品质量实行终身负责制。 第三条：合同结算单价确认的约定： (1)、结算基价：以甲方收货当日我的钢铁网长沙市场建筑钢材价格行情网上对应的厂家、规格、同等级线材、螺纹钢、圆钢、盘螺的价格作为结算基价。 ①螺纹钢在上述结算基价基础上每吨加120元(含出库费、装车费、运输费)，再加垫资六个月折合的每吨贴息费，以上三项总和作为结算
采购计划书范文 采购管理是对采购业务过程进行组织、实施、规划和控制的管理过程,包括对采购组织和采购流程的设计、供应商的选择和管理、采购成本的分析和控制,以及采购风险的控制和采购绩效的评估管理等内容。下面橙子整理了三篇采购计划书范文，欢迎借鉴参考。 采购计划书范文(一) 随着公司行业竞争力的不断走强，对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部能适应公司发展的需要，现对20xx年采购工作做如下规划： 一、年度采购计划 插入数据图表 二、目标计划 1、适时：原辅材料以物控计划为准，及时准确到货，保证供货的及时性，无断料情况发生; 2、适价：①原材料方面在保证质量的前提下，经与兄弟公司分析比较不得有高价项发生(确属区域差异除外); ②零星物料总体采购价格在20xx年均价的基础上下降3%(新的绩效目标出来之前暂以20xx年均价为比较)，同时单体物料经与兄弟公司比较，不得有价高8%的采购动作发生; 3、适量：原材料、零星物料按申购要求适量到货，每批次数量不短货，不超计划来料;
4、适质：按申购要求保证所购物料的质量，不购质量差、影响生产的物料; 三、达成措施 1、适时 ①加强供应商评审工作，确保我司选择的每一个材料供应商都具备百分之百的保供能力; ②开发供应渠道，改变某些材料只有单一供应商的现状，20xx年着重开拓带钢、砂、石供应商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供应的良性竞争的局面; ③针对某些特殊时期易造成供应紧张局面的材料，发掘潜在的供应商及新的供应方式，例如水泥方面，预计受节能减排及拉闸限电影响，20xx年福建水泥市场仍维持供不应求的局面，计划开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持鼓励开发52.2水泥，并建立长期稳定的供应关系，同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性; ④提高采购员认识，视供应商为我司材料仓库，实时了解其库存情况及生产进度，将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的及时性; ⑤属于异地采购的，做好本地供应商开发，避免因较不可控的长途运输时间造成生产中断; 2、适价 ①综合全面的评估供应商后进行等级划分，加大采购量，以量为
计划编号：YT-FS-9500-77 业务员销售计划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
业务员销售计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 下半年工作计划如下： 一，市场SWOT分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作计划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜
钢材销售合同书范文 钢材销售合同书范文1 买受人(以下简称“甲方”)： 出卖人(以下简称“乙方”)： 使用方向(项目名称)： 第一条标的、数量、价款及交(提)货时间： 第二条质量标准：按国家现行标准执行，盘条圆钢执行GB1499.1-20_,螺纹钢执行GB1499.2-20_，以及相关国家标准。 第三条乙方对质量负责的条件及期限：乙方对所提供的产品质量全权负责。甲方应在在收到钢材7天内，对乙方所提供的产品规格型号、数量进行检验，如出现规格型号或数量不符合甲方需要，乙方在接到甲方书面通知后应立即无条件调整更换。 第三条包装标准、包装物的供应与回收：按照国家标准捆扎，包装不散捆，不回收。 第四条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：质量证明书随出库单及货走。 第五条合理损耗标准及计算方法：螺纹钢、圆钢按理论重量结算，盘圆以过磅重量结算。 第六条标的物所有权自交付之日起转移。标的物所有权转移前的全部风险由乙方承担。第七条交(提)货时间、方式、地点：乙方收到甲方下达的计划后，在3日内送至甲方指定的__地点。 第八条供应范围、数量及相关补充：乙方负责运输范围由_至_;本合同使用量约计_吨，具体按照实际供货数量结算。 第九条运输方式及到达站(港)和费用负担：汽车运输至甲方施工指定地点，费用由乙方承担，工地卸车费用由乙方承担。 第十条检验标准：按照国家现行标准进行检验。 第十一条结算单价的确定及内容：结算单价 =阿里巴巴钢材网公布单价+ 运杂费单价 + 业务加价;结算单价包括材料费、运费、装卸费、税费、利润等落地单价。
第十二条关于阿里巴巴钢材网公布单价的约定： 1、阿里巴巴钢材网公布单价是指需方下达计划当日的阿里巴巴钢材网公布的钢材市供方供应的钢材的厂家在阿里巴巴钢材网当天未公布的，则执行阿里巴巴钢材网当日公布的相应规格中的最低单价。 3、如果需方下达计划中部分规格在当日没有公布单价，则按照以下规格间价差规律进行相应调整。[(1)HRB335φ12mm单价=HRB335φ32mm及以上规格单价=HRB335φ14mm单价+50元 =HRB335φ16-25mm单价+100元;(2)盘条φ6.5mm单价=盘条φ 8mm单价=盘条φ10mm单价;(3)圆钢φ12-14mm单价=圆钢φ16-32mm单价-80元。]4、需方对生产厂商有要求时，供方必须优先满足需方要求。 第十三条结算方式、时间及地点：货到现场，经验收合格后日内付结算货款的80%，剩余20%一个月内付清。如甲方资金困难 第十四条担保方式(也可另立担保合同)：无。 第十五条本合同解除的条件： 第十六条违约责任： 1.工业品品种、规格、质量不符本合同规定时，乙方应负责产品的调换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值 3‰计算向甲方偿付逾期交货的违约金并承担不能按时交货而给甲方造成的经济损失。甲方有权解除合同。 2.乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的 3% 的违约金。甲方工程结束若有部分剩余产品，按本合同价退货，退货运费由甲方承担。 3.产品交货时间不符合合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款3‰的违约金。 4. 产品价格如须调整，必须经双方协商，在双方未达成协议前或双方不能达成新的协议,仍应按合同原订价格执行。如乙
供方：（乙方） 需方：（甲方） 第一条：合同条款 1.1产品名称、商标规格、生产厂家、数量、金额及供货时间。 1.2：最终结算数量以甲方实际需求数量为准 1.3：上述单价为材料到现场加工好的单价，包括原材料费、运杂费、加工费、各种税费、利润等费用。该单价包括本合同明示和隐含的全部工作内容、责任、义务和风险。 第二条：质量标准
2.1：加工所用原料的质量要求、技术标准按国家现行标准执行。 2.2：钢筋的出厂、运输现场交验等环节中，乙方应确保其质量符合技术标准要求，以甲方供应的施工图纸为准，如有更改，甲方应以书面的形式通知乙方。 第三条：供应方式 3.1:乙方根据甲方提供的加工钢板套,需求计划和供货时间计划. 3.2:如果乙方不能按甲方提供的需求计划和供货时间计划，向甲方交货的，乙方应在该计划要求的供货时间前十天通知甲方，方便甲方调整施工方案。 第四条：运输 4.1：由乙方组织运输工具将钢筋运至甲方工地过程中，途中一切安全等事项由乙方承担，甲方不承担责任。 4.2：乙方的运输工具在进出现场的过程中造成甲方及第三方的财产损失和人员伤亡由乙方承担全部责任，如果责任因甲方造成的，则由甲方承担。 第五条：交货验收 5.1：钢筋数量以甲方实际签收数量为准 5.2：钢筋的验收：按要求加工制作，在场内进行质量自检，合格后交甲方签收。 第六条：结算和付款 6.1：甲乙双方签订合同后预付材料款%，下余按计划进度送料数量付款：6.2：甲乙双方每月日前核对加工数量，乙方提交正式发票后办理结算手续，结算手续办理后天内支付货款
第七条：双方权利和责任 甲方的权利和责任 7.1：按时和乙方核对供货数量、办理结算、支付货款。 7.2：提供场内通道，方便乙方货到工地，卸货由甲方负责。 7.3：按照甲方要求的加工技术指标和质量标准组织生产，及时供货。 乙方权利和责任 7.4：服从甲方的现场验收，对对加工技术指标和质量标准不合格的，乙方应自费运出工地并赔偿因此给甲方造成的损失。 7.5：乙方应确保自己雇佣的员工的运输车辆安全及运输过程中对环境的保护，为他们的运输设备购买保险，购买保险的费用由乙方承担。 7.6：乙方应提供甲方需要的其他证明材料、如钢板、钢筋原材质保书等。 第八条：违约责任： 8.1甲方应每月提前日将次月钢材用量（大计划）报给乙方。甲方应提前 天将下周钢材用量（小计划）报给乙方，乙方以及时安排备货。甲方已下定单货物不得退货。 8.2：若因供方产品质量不符合国家现行标准或未按甲方计划进料时间及时供货，导致甲方工程停工或规格代换的经济损失及质量事故，供方将承担其相应的经济损失及责任。 8.3：若因供方不能提供某些规格产品，而由需方负责寻找的该规格的钢材，供方必须承担相应的价差。未尽事宜双方另行签定补充协议。 第九条：合同争议的解决方式： 本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人实事求是、友好协商的解决，若双方
说明书 一、课题分析 我组承接的课题任务是：供方：广东钢铁集团（广钢）。主要产品为建筑为Ф8-10mm 钢材。现出厂价为4700元／吨，属近年来的较高价位。由于受上游产品涨价的影响，钢材价格仍呈现上涨的趋势，但具体走势如何，需作进一步分析。 接此任务后我们首先就课题要求做了分析，明确了洽谈的目的以及可能会涉及到的关键项目。 （一）洽谈目的分析 经过初步了解，目前在市场上有一个买家，是惠州市第二建筑工程公司，需购Ф8-10mm规格的钢材4000吨。据可靠消息，惠州市第二建筑工程公司因承接了一个项目，需要这批钢材。 惠州市第二建筑工程公司，是一家建筑施工单位，其主营业务就是建筑施工，也就是说其对钢材的需求是常年连续不断的，如果关系处理的好，将很可能将其发展为公司的一个长期客户，为本公司建立起一个稳定的销售渠道，其产生的累积效益将是十分可观的。 针对以上分析，我们认为，对于惠州市第二建筑工程公司来说，洽谈的目的应该是借助这次交易建立起一种长期稳定的合作关系。 （二）洽谈的关键项目 1、分析本次交易可能涉及到的各个项目 经过分析，对惠州市第二建筑工程公司交易所涉及到的项目，主要有：产品名称、型号、生产厂家、数量、金额、交货期、质量要求、交货地点和方式、运输条件、验收标准、结算办法和期限、违约责任、合同纠纷的处理等。由于惠州市第二建筑工程公司是合法的独立法人单位，因此，只要交易内容符合法律之规定，可以不进行合同的鉴证或公证，这样既节省资金，也节约人力和时间。当然，如果对方坚持要求鉴证或公证，己方也可同意。对于是否需要进行债权担保，则需要根据谈判过程中的具体情况而定。 2、谈判中的关键项目 分析本次谈判中的关键项目，我们认为应该是产品的价格，其理由如下： （1）产品价格关系到企业的根本利益。 （2）目前市场价格不稳，涨势难料，如果交货期较长，而在此期间价格的变动又很大，己方未做作出正确的判断，或未来的结算价格明显低于市场行情，这将给本公司带来不可会估量的损失。 3、重要项目的确定 除价格外，我们估计还有些项目也比较重要： （1）运输条件和运输费用。依交易惯例来讲，运输条件和运输费用应由需方自行解决，但如果需方条件受限，如运输车辆不便需我方协助解决，则我方理应提供帮助，不可因这一问题影响交易。但如果是这种情况，其运输装卸费用，具体的运输时间以及送达地点等相关问题，都需要商讨。 （2）交货期限。按常理来讲，交货期限对供方来讲主要涉及到生产产品的周期，根据本课题所给定的条件，无此方面的限制，对于一个年产百万吨钢材的企业来讲，4000吨的供货量也不是什么困难的问题。对此似乎可以不加考虑。但由于近期钢材市场价格不稳，变动频繁，交货期限的远近其实质上关系到的已不仅仅
编号：TQC/K101 业务员销售计划书【六 篇】完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
业务员销售计划书【六篇】完整版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 【篇一】 一、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及 每日的工作量。每天至少打30个电话，每 周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客 户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地 广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相 同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务 和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，
供方： 需方： 一、产品名称、品牌、规格型号、厂家、需求数量、单价、金额、进货时间： 二、质量要求、技术标准、品牌及供方对质量负责的条件和期限： 线材质量要求符合国家标准GB/T701-1997，螺纹钢材质符合国家标准GB1499-1998。 三、交（提）货地点、方式：
需方提前天以书面方式（传真或电子邮件）将需用计划提交给供方，供方按需方计划送货至公司项目部或需方指定的集中加工地点。 四、运输方式、装卸等费用负担： 1．供方负责汽车运输至需方施工现场指定地点，供方或需方负责卸车（在招标时明确）。2．材料的装卸、运输、过磅由供方负责，费用由需方承担，费用按元/吨(一般为30-40元，因不同项目情况有变化)，与货物一并计算。 五、物资验收计量方法（在招标时明确，可采取以下三种方式之一）： 1.盘园、φ14以下螺纹钢按过磅计重，过磅单上必须由双方人员签字，φ14及以上螺纹钢按点支计重，最终以工地实际签收数量为准。 2.盘园按过磅计重，螺纹钢点支，最终以工地实际签收数量为准。 3.盘园、螺纹钢均按过磅计重，最终以工地实际签收数量为准。 六、物资的包装要求、包装物的供应和回收： 。 七、物资验收标准、方法及提出异议期限： 需方指定项目部为文件签收人和验货验量人。螺纹钢9M或12M定尺交货，需方收货后可随时对所供钢材进行抽样送检，若发生质量问题除由供方负责组织无条件退货外，若造成需方损失全部由供方承担。需方提出异议的期限为10天。供方送货时间尽可可能在白天，如供方送货到工地超过晚上点需方可延缓至第二天早
上收货验收。 八、随物附件、配件、工具要求、数量、供应办法： 随车必须提供供方加盖公章的质量证明文件四份。 九、货款结算方式（以下三条任选其一）： 1.盘园、φ14以下螺纹钢按过磅、其它螺纹钢按点支计重的情况下，以现金购买价（或当地挂牌价）为基价加元为结算价。 2.盘园按过磅，螺纹钢点支计重的情况下，以现金购买价（或当地挂牌价）为基价加 元为结算价。 3.盘园、螺纹钢均按过磅计重的情况下，以现金购买价（或当地挂牌价）为基价加 元为结算价。 4.如果采用承兑支付，贴息费用由方负责。 十、货款支付方式（一般为按月结算，根据项目情况亦可采用节点结算方式）： 结算期：上月26日至当月25日为一结算期，供需双方月底办理结算，需方在次月15日前支付本月货款的%。余款在主体封顶后个月内分次付清。 十一、如需担保，另立合同担保书作合同附件： 。 十二、违约责任：
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 钢材购销合同范本_2 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
以下是XX钢材购销合同范本下载文章，供大家参考！ ［提示］合同范本请点击以下链接： 租房合同|劳动合同|租赁合同|劳务合同|用工合同|购销合同|装修合同 甲方：_______________________ 地址:电话: 乙方：_______________________ 地址:电话: 经双方协定一致，签订泥购销合同条款如下： 一、材料价额 品名规格数虽计虽单位单价金额备注 总金额佰拾万仟佰拾元角分 二、质虽标准：钢材规格执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送钢材出厂质虽通知单。甲方凭单验质。 三、钢材合格率达到国家规范要求。 四、交货方式，地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费，上，下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。乙方垫付的款项，随同钢材价款一并结算。 五、甲乙双方必须按如下期限提货： 年 ____ 月_____ 日前提___________ 吨。其中： ________ 吨, 吨。
_____ 年__ __ 月 __ —曰前提 ______________ ____ 吨。其中：__ ____ 吨, 吨。 _____ 年__ __ 月 __ —曰前提 ______________ ____ 吨。其中：__ ____ 吨, 吨。 _____ 年__ __ 月 __ —曰前提 ______________ ____ 吨。其中：__ ____ 吨, _______ 吨。 甲方逾期提货的。乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。 六、付款办法和期限： 1. 甲方在年月日前付定金元； 2. 采取先汇款后结算方式：甲方按购钢材总金额分期先汇款。 年月日前电汇元；年月 日前电汇元； 年月日前电汇元；年月 日前电汇元。 3. 采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第 八条，二，三，五，六，七，八项规定执行。乙方每月— 日?日凭实发钢材开具销售发票向甲方开户银行办理托收。 七，违约责任： 甲方责任：1.中途退货或违约拒收的，偿付退货部分货款总值%勺违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值%勺违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额 %勺违约金乙方责任：1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值
工作计划：________ 钢材销售xx年工作计划 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共7 页
钢材销售xx年工作计划 在销售这个行业已经做了三年了，XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。XX年销售人员工作计划如下： 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 第 2 页共 7 页
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化 第 3 页共 7 页
钢材购销协议书范本通用版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 协议范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-025186
钢材购销协议书范本通用版 钢材购销协议书范本一 供货方：(以下简称甲方) 需货方：(以下简称乙方) 担保方：(以下简称丙方) 乙方因工程建设的需要，向甲方购买钢材，丙方对乙方合同义务进行担保，为明确各方的权利义务，经各方平等友好协商，订立以下条款。 一、乙方工程建设所需的钢材全部从甲方购买。未经甲方书面同意，乙方不得从其他渠道购买钢材(注：合同签订后，甲方每一次送货后，乙方未在一个月内向甲方再次发出书面的需货通知，则该情况视为乙方从其他渠道购买钢材，即为违约)，否则，甲方视出国乙方违约应本合同第五条第3款的要求赔偿给甲方，同时甲方有权
单方解除合同并要求乙方支付所有货款(含垫资款和到期货款)。 二、乙方根据工程进度的需要，分批向甲方购进所需钢材，乙方每次需货，应提前天以传真方式(传真需加盖乙方公司公章)通知甲方所需钢材的规格、型号、数量、单价及货款价值，该传真应经甲方书面确认，甲方在确认后安排车辆将该钢材送到乙方上述工地现场，运费及吊装费由甲方承担。注：若乙方以电话方式通知甲方送货，则送货时间、地点、数量、单价、总金额以送货单所列示的信息为准，甲乙双方对签收的送货单无争议。 三、每批货物的价格参照上海西本钢铁贸易发展有限公司的当天市场价格上浮元/吨计算，并以送货单确定的单价和总金额为结算依据。甲方所送钢材数量全部按理论重量或计算。 四、钢材接收验收方式： 1.钢材交货地点为：。 2.乙方授权本公司工作人员名字，身份证号码，工作人员名字，身份证号码。负责收货并代表乙方签署收货单(或送货单)，其签收视为乙方收货且对货款金额的确认，签收时该工作人员应出示身份
最新钢材购销合同范本 钢材购销合同范本 甲方(需方)： 乙方(供方)： 鉴于甲方施工生产的需要，同意由乙方供应甲方项目的钢材，依照《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方协商一致，订立本合同，以资共同遵照执行。 二、交货时间、地点、方式及风险承担： 2.1.交货时间：具体进场时间由甲方根据计划要求提前以书面形式通知乙方及时供货。 2.2.交货地点及方式：按甲方计划送货至甲方项目施工现场的指定地点或甲方指定的集中加工地点。 2.3. 本合同项下的货物由乙方送至甲方指定的交货地点后，经甲方验收合格，并办理书面验收手续后，该货物的毁损、灭失的风险由供方转移至需方。 三、运输费用承担： 3.1.乙方负责汽车运输至甲方施工现场指定地点，乙方负责卸车。 3.2.材料的装卸、运输、过磅由乙方负责，费用由乙方承担，费用按 30 元/吨(一般为30-40元，因不同项目情况有变化)，与货款一并结算。
四、质量要求、技术标准、品牌及乙方对质量负责的条件和期限： 4.1.按国家标准执行：线材质量要求符合国家标准GB/T701-1997，螺纹钢材质符合国家标准GB1499-1998。 4.2.乙方供货时随车必须提供乙方加盖公章的质量证明文件四份。 4.3.乙方必须保证所供钢材为合格产品。 五、包装标准、包装物的供应与回收： 六、钢材计量方法(在招标时明确，可采取以下三种方式之一)： 6.1. 盘圆、φ14以下螺纹钢按过磅计重，过磅单上必须由双方人员签字，φ14及以上螺纹钢按点支计重，最终以工地实际签收数量为准。 6.2. 盘圆按过磅计重，螺纹钢点支，最终以工地实际签收数量为准。 6.3. 盘圆、螺纹钢均按过磅计重，最终以工地实际签收数量为准。 七、验收标准、方法及提出异议期限： 甲方指定委派 (甲方验收人员的更改需提前三天以书面形式告知乙方)、1名现场施工员和1名领导班子共同对货物的质量和数量进行验收，并开具收货单给乙方;同时对钢材质量文件进行签收。
8、 钢材销售工作计划书 、带钢市场分析 带钢价格经过 7月份暴涨以后 , 目前需要进行震荡整理， 9 月份也是传统意义上的需求淡季 , 作为下游行业也需要对前期 钢厂不断提价有一个逐步消化的过程 . 并且前期价格的暴涨已超 出经济复苏， 需求放大和成本上升所带来的利好因素， 贸易商的 大量囤货显示出市场具有了一定的投机性，一旦市场发生变化 势必导致贸易商大量出货， 将会对价格产生剧烈波动， 场价格与钢厂价格已经出现倒挂 , 从目前各厂商出厂价来看，有 近千元的利润空间 , 如此大的利润势必导致企业加大负荷进行生 产, 造成供应的增加 , 结果将是价格的下滑和利润空间的减少， 近 期又有带钢厂即将停产检修， 主要是由于目前库存较高， 出货不 畅，市场需求清淡，厂家利润有限，加之长假来临，停产现象较 为普遍。对于节后的市场， 厂家并不乐观， 市场上利空的信息为 数不少，商家普遍认为价格还有下跌的空间。 但我们也注意到 , 需求的有效放大和成本上升是不争的事实 从中长期来看 , 随着全球经济的逐步复苏 , 原油铁矿石等大宗商 最近几天 带钢价格的快速下滑与贸易商的出货有密切关系，同时 , 目前市
品价格将是一个逐步走高的过程 , 在成本和有效需求的支撑上 价格在震荡消化前期上涨压力后仍有上行空间。 二、营销思路 针对目前市场的实际情况， 我们觉得 “市场是跑出来的，坐 着不动就是不行的。 ”作为销售人员要不停地拓宽信息渠道，与 在全国各地有计划有步骤进行信息收集和市场开拓。 调研不是走 马观花， 每一个营销人员、 通过调研走访， 市场动态情况怎么样， 销售情况怎么样，订单情况怎么样， 客户发展情况怎么样， 详细 记录里，作为决策参考的重要依据。还要主动贴近用户， 解用户 需要， 及时反馈用户信息， 满足用户的个性化需求。 销售人员深入市场和用户， 为销售提供科学可靠的依据， 品的市场份额。 、销售目标 1、本月到山东济宁钢材市场去走访开拓新市场，发展新客 户。 客户沟通， 对重点地区、 重点用户定期走访， 联络感情” ，此外， 都要 同时，
季度销售计划表 金秋十月我们迎来了第四季度，这是一年的最后一个季度，我们销售工作要抓住这最后三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好第四季度工作计划是必须的。下面是收集整理的季度销售计划，欢迎阅读。 季度销售计划篇一 1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。 2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。 重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家 三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾 3、业务员培训： (1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。 (2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。
(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。 4、工作安排及目标： 根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。 陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县 程勇负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。 金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。 山南新区目前项目划分： 陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学 程勇负责：万博缘小区 金仲圣负责：春雨梧桐 对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。 5、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。 1、)继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。 2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进
钢材购销合同范本及格式 这篇钢材购销合同范本及格式是由整理提供，请大家参考！ 钢材购销合同范本及格式 需货方： (以下简称乙方) 担保方： (以下简称丙方) 乙方因工程建设的需要，向甲方购买钢材，丙方对乙方履行合同义务进行担保，为明确各方的权利义务，经各方平等友好协商，订立以下条款。 一、乙方工程建设所需的钢材全部从甲方购买。未经甲方书面同意，乙方不得从其他渠道购买钢材(注：合同签订后，甲方每一次送货后，乙方未在一个月内向甲方再次发出书面的需货通知，则视为乙方从其他渠道购买钢材，即为构成违约)，否则，视乙方为违约。乙方违约应按本合同第七条第4款的要求赔偿给甲方，同时甲方有权单方解除合同并要求乙方支付所有货款(含垫资款和未到期货款)。 二、乙方根据工程进度的需要，分批向甲方购进所需钢材，乙方每次需货，应提前3天以传真方式(传真需加盖乙方公司公章)通知甲方所需钢材的规格、型号、数量、单价及货款价值，该传真应经甲方书面确认后由甲方安排车辆将该钢材送到乙方工地(工地地点为第一、六条规定的工地现场)，运费及吊装费由甲方承担。注：若乙方以电话方式通
知甲方送货，则送货时间、地点、数量、单价、总金额以送货单所列示的信息为准，甲、乙双方对签收的送货单无异议。 三、价格：每批货物的价格参照当日报价上浮元/吨计算，并以送货单确定的单价和总金额为结算依据。本价格均为不含税价。 四、重量：甲方所送钢材数量的计算方式为：螺纹钢按理论计算，线材按过磅计算。 五、所有权约定： 1、乙方在未支付完所有钢材款(含垫资款和未到期货款)之前，未付款部分(含垫资款和未到期货款)的钢材所有权仍归甲方属有，甲方在乙方任一期未按时间足额付款时有权将其运回，吊费、运费(凭付款单据)由乙方承担。 2、乙方在未支付完所有钢材款(含垫资款和未到期货款)之前，不得将甲方已送钢材自行运送到其他工地，因此产生的法律责任由乙方自行承担。同时甲方有权将该未付款钢材运回[吊费、运费(凭付款单据)由乙方承担]，且甲方有权要求乙方偿还所有货款(含垫资款和未到期货款)和解除合同。 六、钢材接收验收方式： 1、钢材交货地点为：，乙方要求甲方送货到其他地点时，甲方有权拒绝，除非乙方书面通知甲方且得甲方确认。 2、乙方授权本公司工作人员名字，身份证号码 ;工作人员名字，身份证号码。负责收货并代表乙方签署收货单