一、擒贼擒王催款兵法
本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意，催款活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能缘木求鱼，不得其法。
催款时，面对欠债方，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务。不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，尔贻误战机。
具体实施时，须注意以下几点：
1.要弄清谁是“王”，以确定讨债目标。
2.要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，以制定相应的擒“王”
策略。
3.要有“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍，直到事情
圆满解决。
此计上策是：既能将欠债追回来，又尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后合作为佳。
二、借刀杀人催款兵法
此计可借的“力”有很多，可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等，范围之大，足以为实施本兵法提供广阔的用武之地，以下介绍几种常用的借“力”方法：
1．借助“人情”催款
此办法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可因血缘之亲、利益之亲、等因素而产生。善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝。
2．借助“权利”催款
此办法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据，是否合法。
非法的讨债行为不仅得不到法律的保护，而且对债务人造成的损害，债权人还须负责赔偿。
3．借助“新闻媒介”催款
此办法关键在于利用舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务。
此计的关键是在借助及利用第三者的力量，顺利讨到欠款。掌握其精要，使其变化无穷，以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。此计运用之妙，存乎于心，刀可杀人，也可自杀，因此运用此计当慎之又慎。
三、欲擒故纵催款兵法
本兵法在商业活动中相当适用。如今的企业联系逾发紧密，分工逾发明细，一个企业的成败对很多企业都有影响，一荣俱荣，一损俱损，所以，帮助别人的同时也是帮助自己。扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限，达到“双赢”。
当债务人无力还债时，若采取逼债等方式强制执行，无法取得好效果，即使追回部分债款，因债务人无法恢复生产，其余债款也就无法追回，不妨帮助他在经营活动中走上正轨，再让其还债不迟。
此计的关键是，债权人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。
四、以逸待劳催款兵法
本兵法是债权人充分利用别的力量来一齐催款，这样可使债权人省去不少精力，专心自己的业务。也可使债务人时刻记挂债务，使其最终权衡出还债与不还债的利弊。
具体实施时，须注意以下几点：
1．明确债务人的情况，如了解债务人的家庭、企业情况、性格、朋友、领
导、同事等，做到心中有数。
2．选择具体实施方式，即是否考虑通过律师、通过债务人家庭各自从外或从内实施突破，了解谁做说客合适，对这些说客以情、以利、以理说服
之。促使他们下决心办好所托之事。这就是所谓的“以逸”。
此计的关键是想办法让债务人处于一种困难局面，让其坐卧不安，使其最终权衡出不还债，将会受到名誉、职位、地位、更多钱财等的更大损失。因此债权人不必重复奔波，要善于把握主动，见机行事，以不变应万变，以静制动，让债务人乖乖就范。
五、杀一儆百催款兵法
本兵法与“擒贼擒王”有异曲同工之妙。其含义就是只惩罚一个，以使其余多数人受到威慑，既节省了时间、金钱、精力又警戒了大众，是对付“法不罚众”的一条好计。
具体实施时，须注意以下几点：
1．明确此计在什麽情况下使用。当债务人不止一个而是有很多个，又相对居住较近时考虑使用本兵法。
2．选择好这个要杀的“一”。对各个债务人的情况作细致了解，瞅准那个欠债数目相对较多，欠债时间较长，且又相对狡猾无赖的“钉子户”。
3．选择好要“杀”对象后，这时要考虑用什么方法来“杀”。通常是向法院起诉，通过法院来审理和宣判，一是具有威慑力，二是可以通过张榜
公告晓谕众人，向其余债务人传递信息。
4．“杀”了“一”后，债权人要及时将此信息通过各种途径，反馈给其余债务人，并以“一”的结局来警示迫使其他债务人还债。
此计的关键是：必须选择具有普遍意义、比较有把握胜诉且能够讨回所有债务的典型债务案例，必要时通过新闻媒体（如广播、电视、报纸等）将催款成功的典型案例加以详细报道，使之能及时被人们知晓，从而极大地促动和威慑那些赖账不还的债务人。
此兵法是面对顽固的赖帐大户，我们不一定与其正面交锋，而是想办法威胁削弱甚至消灭其赖以生存发展的根本条件（如停止供应关键部件、主要生产资料），迫其就范，乖乖地完“币”归赵。
此计的关键是：
1.要善于发现的赖帐人“釜底之薪”。
2.要善于运用“釜底抽薪”的手段和方法。如冻结银行存款、停止原料供
应、联合其他债权人一致行动等。
3．针对其要害，采取果断行动，达到事半功倍的效果。
七、围魏救赵催款兵法
本兵法是遇到顽固的债务人时，要积极寻找能够牵制对方的办法如债务人急于得到的东西或害怕失去的东西等，了解其心理上的弱点和商务安排中的缺陷，一旦找到其要害，不必正面出击，可乘其不备，攻其要害（要合法）迂回包抄，断其后路，施加压力，迫其就范。
此计的关键是强调迂回战略，找到牵制债务人的致命之处，迫其主动还债。
八、隔岸观火催款兵法
鹬蚌相争，鱼翁得利。在催款前期可在对方内部“煽风点火”，引起内乱，然后坐观事态发展，一旦时机成熟，就要由“坐观”迅速转为“出击”，收回欠款，实现债权。
运用此计切记不可急于趁火打劫，要坐山观虎斗，静待债务方内部矛盾激化，达到削弱对手的目的。否则，操之过急常会使债务方内部再一次达成暂时团结，一致对外，为我方平添阻力。
此计的关键是充分利用债务方内部存在的矛盾，使之激化，以至分崩离析，势不两立，然后我方顺应形势，徐徐图之，见机行事，直到收回债款。
常言道“恶人不打笑脸人”。微笑可消弭对抗、缓和冲突。利用人性讨债就体现了此计的兵法思想。利用人性讨债是讨债人利用人际交往中的心理交流，通过与债务人建立某种信任、友谊和支持，造成一种融洽的气氛，达到讨债的目的。
债的关系的当事人，不论是公民还是经济组织都不可避免地结成特定的人际关系，使债中渗入“人性”的因素。积极的因素可使债务履行的易如反掌。人性的因素包括：
1．平等的原则。平等是人们相处和友好协商的基础。
2．激发对方兴趣的原则。找出对方感兴趣的东西，虚心讨教，就会获得对方好感。
3．争取同情原则。同情别人，是人们证实自己存在的价值的一种方式。
4．演戏原则。以自己的人格和人格的表现吸引对方，引起对方的自愿自发行动，达到自己的目的。
此计的精要是“刚中柔外”，同债务人建立一种友谊的方式，来达到讨债的目的。
十、瞒天过海催款兵法
此兵法运用一个“瞒”字，是示假隐真的策略。“示假”就是调查清楚对方的急需解决的情况，再利用人们常见不疑的事物迷惑对方，有条件的在表面上可暂时满足对方的需求，用利益引其上钩，达到迫其就范、乖乖还债的目的。“隐真”就是通过那些公开的，人们习以为常的东西，“隐藏”、“弱化”自己的真实目的。“过海”的过程也很重要，“过海”中如被对方识破，将前功尽弃。
具体实施时，须注意以下几点：
1．运用司空见惯的东西迷惑债务人。
2．弄清楚债务人最希望得到的利益是什么，最想解决的问题是什么。
3．“瞒”的目的是“过海”，即得到所有款项。
此计的关键在“瞒”，就是利用人性的弱点，示假隐真勾起债务人的种种欲望，我方可利用之施展计谋。此计需环环相扣，因此每一细节都需精心策划，不漏破绽，这样才能迷惑对方，达到追回欠款的目的。
十一、混水摸鱼催款兵法
本兵法是要把水搅混，让债务人无法安心工作，不知所措，混乱中迫使债务人偿还欠款，赔偿损失，并且可以趁火打劫，削弱债务人的力量，自己乘机得到一些补偿。
具体实施时，须注意以下几点：
1．要设法把水搅混，打乱债务人的布署。要制造可乘之机，主动把水搅混，使情况变的复杂，然后见机行事。
2.要抓住时机果断抓鱼。要抓住时机，必须认清形势，审察时机。
此计的精要是乱中取性，捕捉战机，乘机取胜，收回债款。
十二、关门捉贼催款兵法
本兵法在于如何抓住债务人的弱点，人为的引其犯错误，即使没错也可以栽赃陷害，只要其犯错误，我就可乘机要挟，敌退我进。
此计关键是要千方百计的设圈套，抓住债务人的把柄，以其短处，困住债务人，让其不得不立刻还债。
十三、抛砖引玉催款兵法
此兵法是运用各种各样的利益引诱债务人上当，主要目的是让他能主动归还债款。
此计的实质是是一种变相的行贿，因此要掌握好火候，不要触犯法律。
十四、兵贵神速催款兵法
“速者乘机，迟者生变”，在催款中，有时收回债款的有利时机出现时间很短，稍纵即逝。当机会出现时，千万不要犹豫，要果断出击，错过时机，悔之晚矣。机不可失，时不在来。对“催款”来说，时间就是金钱，时间也是机遇，时间还可以是证据，时间里面出效益。
本兵法关键在于一个“快”字，以快取胜，以快催款，先发制人，后发制于人，掌握时机，抓住不放。
十五、反客为主催款兵法
本兵法是就是要想办法控制或操纵债务人的公司或企业，然后顺利得到欠款。采用兼并催款是行之有效的一种手段。
兼并是指具有较强经济实力的企业吞并另一企业的行为。其法律意义在于：企业被兼并后，被兼并企业的权利义务均转归兼并企业，也即兼并企业享有被兼并企业的债权，并承担兼并企业的一切债务。
具体实施步骤如下：
1．牵线搭桥，促成兼并。掌握兼并信息，及时做好债务方的劝导作用；从中作“媒”，加快兼并进程。
2．签订协议，保障债权。即债权人与债务人的兼并企业重新签订偿还债务的协议。
3．执行协议，实现债权。
利用联营也是一种有效的手段。联营是指企事业单位之间为了适应市场竞争需要，彼此开放生产要素，实现优化组合的一种经济活动。以联营的形式催讨债务，或者说，债权人以债的权利作为部分或全部投资加入经济联合组织，是一种较好的债权实行方式。
十六、攻心为上催款兵法
本兵法在于抓住和利用债务人心理上的误区所造成的有利时机，首先从心理
上战胜对方，攻其心，夺其气，惑其神，定能反客为主，逼敌就范。
具体实施时，可分以下几种情况：
1．摸准债务人心理，因势利导，使其心服口服。
2．利用债务人心理误区，长驱直入。
3．抓住债务人要害，攻心夺气。
此计关键是在于攻心，使债务人心乱神迷或心服口服地归还欠债。
十七、李代桃僵催款兵法
本兵法是为了防止以后的损失，在借贷时就应抵押债务人或第三人的财产作为担保，一旦债务人不履行其债务，债权人有权依照法律的规定，以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款优先得到偿还。
抵押是最有效或最可靠的债的担保方式。具体实施时，可按以下步骤进行：1．设定抵押权。在有关经济合同的主文中直接订有抵押条款。债权人与债务人或者第三人订立书面抵押合同或协议。将抵押的有关内容在原债权
文中说明。无上述三种情况，只是在客观上形成了某种抵押事实。这时
债权人要保管好证明抵押物或者其权利证书已交给抵押权人的有关证
据。
2．行使对抵押物的占有权及其例外情形。
3．实现抵押权。
具体实施时，须注意以下几点：
1．审查抵押人是否对抵押物享有所有权或经营管理权。
2．债务人或第三人提供的抵押物应当是依法可以流通的财产（动产或不动产）。
3．实现抵押权要符合法定条件。
4．实行“多退少补”的原则。
5．抵押权人对抵押物享有优先受偿的权利。
此计的关键是发生借贷时，事先设置担保或者用抵押物品代替债务。
十八、一箭双雕催款兵法
本兵法在于抓住事物之间相互联系，环环相扣的秘诀，实施一石二鸟之计，本兵法要求债主胸怀宽广，高瞻远瞩，大力帮助债务人追回欠款，从而也得到自己的应收款项。
具体实施时，要有远见卓识，并做好周密谋划。
一般采用“索债取偿法”主要步骤如下：
1．帮助债务人分析案情，做好讨债准备。
2．帮助债务人实现债权。
3．债权人实现债权。
此计关键在于“一箭”，选取最佳的切入点，达到既如数追回欠款，又于债务人建立长期合作关系的“双雕”效果。
十九、避实击虚催款兵法
本兵法在于舍难择易，避实击虚，债权人不必用复杂的催款办法，对欠款金额不大，借贷关系明确，证据确凿的欠债，债权人可以直接到基层法院请求用适当简易程序解决债务纠纷，避免当事人双方分别行使诉权，而造成时间和精力上的消耗，以至得不偿失。
简单程序就是基层人民法院和它派出的法庭审理简单的民事或经济案件所使用的程序。它有提起诉讼的方式简便、受理程序简便、传唤方式简便、审判方式简便、审理程序简化、审限较短的优点。
具体实施时，须注意以下问题：
1．注意简易程序的管辖。
2．应符合起诉的法定条件。
3．为法院及时解决案件创造条件。
4．应充分行使诉讼权利。
5．对适用普通程序解决的债务案件，债权人应及时补办有关手续。
此计的关键是避开难办的事，舍难择易，专拣软骨头吃。
二十、死地求存催款兵法
本兵法是债权人用尽别的方法无济于事、山穷水尽被逼无奈时采取的非常手段，诉讼法律，与债务人对簿公堂，凭借法院强制执行的手段实现债权。。
运用起诉索债的方法可以确保债权债务关系得到公正、及时、有效的解决，凭借法院的强制措施，迫使债务人接受法院的裁判，并确保债权人权利的实现。
此计的关键是要证据确凿、理由充分。
二十一、居安思危催款兵法
本兵法是在要求借债时，在签署商贸合同时，应该仔细调查清楚对方的注册资本经营情况、财务状况和商业信誉等涉及债权债务关系的各种情况，并有针对的突出各种应对措施，这样才能在催款时更顺利、及时。
选择合同债务伙伴时，必须注意以下几点：
1．合同伙伴的主体资格，就是对方的民事行为能力。
2．合同伙伴的信誉。
3．合同伙伴的资金。
此计的关键是要保持头脑冷静，善于预测危机。
二十二、借尸还魂催款兵法
本兵法就是把某些看似无力还债的债务人的企业，可以通过申请法院要求其破产的办法，通过破产清偿得到欠款。
实施利用破产获得清偿的办法的意义在于：可以一次性全面解决债权关系，避免债权人的诉累；可防止个别债权人因“捷足先登”而获得足额清偿，确保全体债权人公平受偿；可使债务人摆脱剩余的债务重负，从而复苏有望。
通过破产获得清偿，应注意以下几点：
1．破产法中规定无力清偿到期债务一般指：债务的清偿期限已经届满；债权人已要求清偿；债务人明显缺乏清偿能力，如债务尚未到期，债权人
无权要求清偿，因此使用此法要把握上述不同的破产期限。
2．关于破产案件的管辖及申请手续。破产案件由债务人所在地人民法院管辖；债权人需提供以下资料：债权发生的事实及有关证据、债权性质和
数额、债权财产担保的证据、债务人不能得到清偿到期债务的有关证据。
3．关于债权的申报和债权人会议。债权人必须在收到法院通知后1个月内，未收到通知的债权人在公告之日起3个月内，向法院申报债权。
此计的关键在于借助某些看似毫无办法的办法（如破产清偿债务）来达到追回欠款的目的。
二十三、围而歼之催款兵法
本兵法主要是想办法围困债务人，不让他有回旋余地，或者集中各方债务人以便集中催款。
债权人召开旨在讨债或清欠的债务人会议是运用此计的有效催款方式，优点是方便易行，有利于提高讨债效率。便于全面了解债务人的情况以制定相应的对策。便于债权人集中优势“兵力”打“歼灭战”或“攻坚战”，以期取得更佳的讨债效果。此法适用于债务人众多，但在一定区域又相对集中。债权债务关系明确，债务人的总金额较大但债务人平均债务数额不大。
此计的关键在于“围”，围后方便集中力量解决债务纠纷，快速有效地追回欠款。
二十四、远交近攻催款兵法
本兵法是当债权人受地理条件限制，于收帐不利时，可以通过债权转移、代位清偿的方式，先从近处的债务人着手进行清欠，同时与远方的债务人保持对话，加强联系，以便于各个击破，全额收回欠款。
代位取偿是运用此计的好方法，代位取偿是当债务人无力清偿，其无力清偿
的原因是其他人欠债务人债时，债权人在征得欠债务人债的人同意后，与债务人达成合同权利转让协议，使债权人具有向欠债务人债的人讨债的权利，代替债务人地位进行讨债的办法。
具体实施此办法时，须注意以下几点：
1．债权的转移必须经过债务人的同意，并不得牟利。
2．要充分考虑两个债权数额的大小。
3．代位取偿要考虑取偿的可行性。
此法旨在清欠的债权转移，但债权转移应达到尽可能将债权债务双方由异地转为同地；将债务转移给偿债能力强的债务人；将复杂的债务关系转化为简单的债务关系。
此计的关键是要多方取证，搜集情报，确定债权属实、手续完备有效、方式经济便利。
二十五、两全其美催款兵法
本兵法是当事人双方以高姿态作出一些让步，就偿债达成协议，执行和解，而不是一味硬逼，“杀鸡取卵”，采取这种策略，可使债权债务双方获利，两全其美。
本兵法高明之处是通过执行和解方式可使债权人获得较充分或足额清偿，既能保证债权人讨有所得，又能使债务人摆脱困境，辅之以恢复执行的救济措施，可以弥补和解协议在其约束力方面的缺憾，从而解除债权人的“后顾之忧”。
债权债务双方执行和解应符合以下条件：
1．执行和解只在执行程序开始后，执行程序尚未终结前进行。
2．和解协议应当在双方当事人自愿的基础上达成。
3．双方当事人应达成书面的和解协议，并由执行员将有关内容记入执行笔录。
具体实施此办法时，债权人须注意以下几点：
1.和解内容要明确具体。
2.执行和解条件要根据具体案情制定适当条件。
3.和解协议的履行期限不宜过长。
二十六、有的放矢催款兵法
本兵法是指债权人主要通过向确定的债务人发送催款索款的信函、电报、传真、或通电话等简易方式，以达到追回债款和结清债务的目的。
本兵法的优点是经济适用，有利于提高讨债效率。免伤和气，便于改善关系。作为应急手段，便于及时中断时效。便于债权人收集和保存证据。
此计是适合债权债务关系明确，但债务人分散于各地的境况而使用的一种便捷、高效的催款清欠方法，但不能达到“弹无虚发”。
二十七、苦肉计催款兵法
本兵法是隐瞒真相以自我伤害的方式，蒙骗债务方，骗取债务人信任，以达到收回债款的目的。
本兵法精要支出在于“忍”、“真”。做到这两点就可以攻无不克、战无不胜。“忍”就是：一要残忍，要有断臂割腕，在所不惜的精神；二是要坚忍，非得到欠款决不松口，不达目的誓不罢休。
“真”就是：一要利用人们“人不自害，受害必真”的惯常心理，作出必要自我牺牲，达到迫使债务人信以为真的效果；二是要自己信以为真，要能演出一场惟妙惟肖的戏来。
总而言之，此计非具有坚忍、残忍本性之人不能用；非具有高超演技之人不能用。否则一旦露馅，全盘皆输。
二十八、美人计催款兵法
本兵法是充分利用人性的弱点，投其所好，以小利贿之，以糖衣炮弹或美色诱之，从而获得信任，收回欠款。
从此计的生效基础—人类的爱美之心出发，利用健康、有益的“美”为经济
工作服务，让人们产生自然的美感，得到美的享受和精神上的满足，才是将此计用到正道上了。防止单纯追求感官刺激或形式主义。
二十九、反间计催款兵法
本兵法是充分利用债务方的线人—信息渠道施展此计，示假隐真，麻痹对方，引诱债务人上当。运用此计可以厚赂诱之，反为我用；也可佯为不觉，示以伪情而纵之，而背地里精心策划，积极行动，直到实现债权。
此计关键在于“情报工作”，对债务人的底细，动态应了如指掌，尽量克服信息弱势，在信息不对称情况下能采取最佳的清欠对策，保证债款的顺利收回。三十、走为上催款兵法
本兵法是指在讨债无望时，当机立断，一走了之，暂且放弃债权，从复杂的债务链中抽身而出，集中精力，寻找时机，再次出击，另觅出路。
此计是所有催款兵法的上策，属于高明、巧妙之法。此兵法，非心胸开阔、谋深计远之士不能运用。
大德----------陈永红
20个最实用的催收技巧 1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。 2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。 3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。 4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。 5.不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实只要技巧运用得，当完全可以将收款作为与客户沟通的机会，当然如果客户坚持不付款失去该客户又有大不了的? 6.当机立断，及时中止供货。特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁否则只会越陷越深。 7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐
只有20%能够收回。而2年以内的欠帐80%能够收回。 8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。 9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人，获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关 系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。10.收款要有“钻劲”要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人主管负责人财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。 11.收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下，用兵之计攻心为上，说尽人间好话暖语赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”精诚所至，为争金石所开。 12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞
一、擒贼擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意，催款活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能缘木求鱼，不得其法。 催款时，面对欠债方，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务。不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，尔贻误战机。 具体实施时，须注意以下几点： 1.要弄清谁是“王”，以确定讨债目标。 2.要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，以制定相应的擒“王” 策略。 3.要有“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍，直到事情 圆满解决。 此计上策是：既能将欠债追回来，又尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后合作为佳。 二、借刀杀人催款兵法 此计可借的“力”有很多，可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等，范围之大，足以为实施本兵法提供广阔的用武之地，以下介绍几种常用的借“力”方法： 1．借助“人情”催款 此办法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可因血缘之亲、利益之亲、等因素而产生。善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝。 2．借助“权利”催款
此办法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据，是否合法。 非法的讨债行为不仅得不到法律的保护，而且对债务人造成的损害，债权人还须负责赔偿。 3．借助“新闻媒介”催款 此办法关键在于利用舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务。 此计的关键是在借助及利用第三者的力量，顺利讨到欠款。掌握其精要，使其变化无穷，以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。此计运用之妙，存乎于心，刀可杀人，也可自杀，因此运用此计当慎之又慎。 三、欲擒故纵催款兵法 本兵法在商业活动中相当适用。如今的企业联系逾发紧密，分工逾发明细，一个企业的成败对很多企业都有影响，一荣俱荣，一损俱损，所以，帮助别人的同时也是帮助自己。扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限，达到“双赢”。 当债务人无力还债时，若采取逼债等方式强制执行，无法取得好效果，即使追回部分债款，因债务人无法恢复生产，其余债款也就无法追回，不妨帮助他在经营活动中走上正轨，再让其还债不迟。 此计的关键是，债权人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。 四、以逸待劳催款兵法 本兵法是债权人充分利用别的力量来一齐催款，这样可使债权人省去不少精力，专心自己的业务。也可使债务人时刻记挂债务，使其最终权衡出还债与不还债的利弊。 具体实施时，须注意以下几点： 1．明确债务人的情况，如了解债务人的家庭、企业情况、性格、朋友、领
30个成功的讨债招数 一、擒贼擒王的兵法。 这种兵法有抓住主要矛盾，解决问题的意图。在催款活动中，有针对性地抓住能做出还钱决定的人。否则你只能在木边求鱼，做不到。 在催债的时候，面对债务人，要找一个能做出还钱决定的人作为催债对象，也就是找所谓的“王”。认定“王”后，集中力量对“王”进行彻底打击，然后迫使他做出还清所有债务的决定。不要纠缠自己的下属或不相干的人，不要被他们拖延敷衍的手段所迷惑，这样会耽误战机。 在实施过程中，应注意以下几点: 1.要搞清楚谁是“王”，才能确定讨债的目标。 2.需要分析讨债对象的背景、性格、主要活动规律，从而制定相应的夺 “王”策略。 3.要有“穷山恶水”、“痛打落水狗”的精神，一直追到事情圆满解决。上策是:既能追回债务，又能尽量顾及双方的合作关系，保全对方的面子，不影响双方以后的合作。 二、借刀杀人催债的兵法 这个计划可以借鉴的“力量”有很多，比如政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、口碑等。，而且范围大到足以为这种兵法的实施提供广泛的应用。下面是一些常用的借力方法: 1．借助“人情” 这种方法的关键是“创造”一种债务人无法抹去这种感觉的局面，这种局面可能是由血缘亲属、利益亲属以及其他因素造成的。善于发现、挖掘和利用，才能成为催债人手中的法宝。 2．借助“正确的”催款 这种方法的关键是债权人实施“权利”的行为是否有法律依据，是否合法。 非法讨债不仅不受法律保护，对债务人造成的损害，债权人还要承担赔偿责
任。 3．利用“新闻媒体”敛财 这种方法的关键是利用舆论的力量作为外部压力，使债务人不得不履行债务。这个计划的关键是利用第三方的力量成功拿到欠款。掌握其精髓，使其变化无穷，用“四两”小势力搅起“千斤”难要的债务。这种战术的巧妙运用在于用心。刀可以杀人，也可以自杀。因此，在使用这种战术时，我们应该谨慎。 第三，欲擒故纵的艺术 这种兵法在商业活动中相当适用。现在的企业联系更加紧密，分工比发明更加细化。一个企业的成败，对很多企业都有影响，既有荣耀，也有破坏。所以，帮助别人也是帮助自己。只有扶危济困，欲擒故纵，才能拥有无限商机，实现“双赢”。 当债务人无力偿还债务时，如果采取强制执行，不会取得好的效果。即使收回部分债务，由于债务人无法恢复生产，其余债务也无法收回。宜在经营活动中帮助他步入正轨，让他趁早还债。 这个计划的关键是债权人可以通过帮助他人实现债权来帮助债务人解决问题。 第四，孙子兵法就是在等待工作的同时等待工作。 这个兵法就是债权人充分利用其他力量一起收钱，让债权人节省大量精力，专心做自己的事。也能让债务人时刻记住自己的债务，从而最终权衡还债和不还债的利弊。 在实施过程中，应注意以下几点: 1．要清楚债务人的情况，比如了解债务人的家庭、经营情况、性格、朋友、领导、同事等。，从而心中有数。 2．选择具体的实施方式，即考虑从外部还是从内部通过律师和债务人家庭取得突破，知道谁是合适的说客，用情、利、理说服这些说客。敦 促他们下定决心去做委托给他们的事情。这就是所谓的“易易”。 这个计划的关键是想办法让债务人陷入困境，让他感到不安，最后权衡出如果不还债，他会遭受更大的名誉、职位、地位、更多的钱等损失。因此，债权人
在当今社会，无论是你借钱给别人还是别人做生意欠你的债，要及时收回来都有一定的难度，如何在有限的时间里把你账款收回来，的确是一门重要的学问。遇上好说话的，也许你多提几次对方把钱还了；遇上难说话的，你三番五次催他，他当作耳边风，不是说不还，而是扮一脸苦相：“这钱我一定还，只是这段时间手头紧，能不能再宽限几天？”摆出一副能拖就拖的架势；要么就是陪尽笑脸，以礼相待，但就是不提还钱的事，任你好话说尽，他还是无动于衷，微笑依旧；甚至有更惨的，遇上昧下良心钻没有证据的空档，抵死不认账的，他们咬定根本没借钱这回事儿；还有更可恶的，他们死猪不怕开水烫，嘴里说：“反正没钱生活，随便你怎么折腾吧。”最可气的就是那种一拍屁股远走高飞，黄鹤一去不复返了的了……如此种种，让债权人伤透了脑筋，费尽了心机，硬要吧，可人家硬是不给；不要吧，自己辛辛苦苦挣的钱就这样打水漂，实在是心有不甘。可怎么要？嘴皮子磨破了，鞋底磨穿了，嗓子说哑了，可就是见不到钱的影子。的确，催款这份差使是够苦的，但催款人也并不是催告无门，无路可走，对人来说死地尚能求生，何况区区催款小事乎？俗话说：“上有政策，下有对策。”欠债人这几招虽然够狠，但也不至坚不可摧，仔细揣摸，倒也有解决的技巧，毕竟办法是人想出来的。只要对症下药，找准突破口，对方也会在你的招数下把钱还给你。故催款的关键也就在于寻找突破口，对症下药，要找到这突破口说难也不难。只须对债务人全面观察，透彻分析，摸透其心理态势，以及财务状况，然后具体问题具体分析，动之以情，晓之以理，你的催款就一定能柳暗花明。本书针对催款问题提炼了几十种高效解决方法，另辅以精彩案例说明，语言流畅，观点新颖，令人耳目一新，读者若能细细品味把玩，实践中再加以融会贯通，相信定会受益匪浅，其他的不说，单说能帮您把钱要回来就是最大的收获！
30种追债技巧教你怎样成功追债 1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况：包括进货周期、结帐周期。关键是，你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松，你能挤进头班车，其他企业的业务人员只能等下一班车了。 2、以诚待人，纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的。 有时候，为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标，企业的个别业务人员通过耍小聪明，以骗得客户的信任，而轻易收到了某一笔货款。但实际上，客户在外的应收款没有及时收回来，那么，等客户觉醒过来，业务人员以后的收款工作难免就不会顺利。 曾经有个企业的业务人员每次去收款都不顺利，后来在一次与客户一起喝酒的时候，客户无意中提及：如果有事要找到该业务人员，只要打电话叫他来收款，保险他准时赶到。 不要为了讨债而去收款，而是协助客户一起去经营好其货款，这才是降低企业应收款的根本所在。 记住：一个纯粹的讨债人是不可能与商人合作成功的。 养成"说到做到"的好习惯，在与客户平时的交往中，就做出规矩："我决不食言，你也应说话算数。"虽然开始时，其动机不一定完全是为了货款，但当你真正涉及到收款时，对客户就是一种无形的压力。反之，如果一些企业的业务人员自已已经常食言，那么他也会较势利地来对待你。 在平时就多多关心客户，不要等到收款时，才想起他们。在他们需要帮助之时，而你又力所能及帮一把，他自然会记住的。 在每次帐款周期到来之前，如果能象征性地帮助客户去回收几笔他的应收款，有可能此货款是属于企业的业务人员曾为其开发的零售点，也可能是客户自己来不及去催收的款项，不管是哪种情况，你这样做了，会对你的收款工作带来积极的作用。 适当地与客户的财务人员搞好关系，经常送他们一些礼品。虽然他们对你的销量贡献关系不大，但你如果也能够像关注客户的业务经理那样，同时也能经常想到他们的财务主管，其效果往往在关键的时刻就能呈现出来。 3、寻找第三者担保企业可以要求你的客户在与你发生货款往来之前，寻找第三者(或上级单位)担保，最好其担保书能伴以相应的公证手续。这样做，至少万一在未来发生货款纠纷时，你还能找到一位相应的相关债权人。同时，这对客户本身来说也是一种约束行为。 4、事前催收对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。
30种催款讨债成功绝招 来源：互联网 一、擒贼擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意，催款活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能缘木求鱼，不得其法。 催款时，面对欠债方，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务。不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，尔贻误战机。 具体实施时，须注意以下几点： 1．要弄清谁是“王”，以确定讨债目标。 2．要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，以制定相应的擒“王”策略。 3．要有“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍，直到事情圆满解决。 此计上策是：既能将欠债追回来，又尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后合作为佳。 二、借刀杀人催款兵法 此计可借的“力”有很多，可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等，范围之大，足以为实施本兵法提供广阔的用武之地，以下介绍几种常用的借“力”方法：1．借助“人情”催款 此办法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可因血缘之亲、利益之亲、等因素而产生。善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝。
2．借助“权利”催款 此办法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据，是否合法。非法的讨债行为不仅得不到法律的保护，而且对债务人造成的损害，债权人还须负责赔偿。3．借助“新闻媒介”催款 此办法关键在于利用舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务。 此计的关键是在借助及利用第三者的力量，顺利讨到欠款。掌握其精要，使其变化无穷，以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。此计运用之妙，存乎于心，刀可杀人，也可自杀，因此运用此计当慎之又慎。 三、欲擒故纵催款兵法 本兵法在商业活动中相当适用。如今的企业联系逾发紧密，分工逾发明细，一个企业的成败对很多企业都有影响，一荣俱荣，一损俱损，所以，帮助别人的同时也是帮助自己。扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限，达到“双赢”。 当债务人无力还债时，若采取逼债等方式强制执行，无法取得好效果，即使追回部分债款，因债务人无法恢复生产，其余债款也就无法追回，不妨帮助他在经营活动中走上正轨，再让其还债不迟。 此计的关键是，债权人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。 四、以逸待劳催款兵法 本兵法是债权人充分利用别的力量来一齐催款，这样可使债权人省去不少精力，专心自己的业务。也可使债务人时刻记挂债务，使其最终权衡出还债与不还债的利弊。 具体实施时，须注意以下几点：
商务催款规则与技巧一一轻松催款的 60个绝招 10. 登门拜访，直捣黄龙 11. 父债子还，一追到底 12. 拉网收鱼，集中回款 13. 称述利弊，旁敲边鼓 14. 抄其后路，以逸待劳 15. 先礼后兵，步步紧逼 16. 脸厚心黑，以赖制赖 17. 欲擒故纵，坐等花开 18. 不伤情义，委婉讨欠 公司的经济往来活动是正常而平凡的，但屡屡见到很多应收账款催讨很头 疼。老赖，是新 黄世仁”无不讽刺意味。建立企业诚信制度，首先就要先针对 此类事件，并予以重重处罚才行。 1•事先预约，定期拜访一一盯紧收款时间是避免逃账的有效方法 2.聚众联手，合力制胜一一寻找盟友一同给欠款人制造压力 3•近交远攻，逐个突破——以债务的轻重缓急确立收款顺序 4.假意恭维，以柔克刚一一用恭维话套取欠款人的好感 5•曲线收款，以 情”致胜一一与欠款人身边有影响的人建立关系 6. 见缝插针，牵牛入巷一一设法引起与债务人有利益交往者的同情 7. 讨与不讨，取舍有道 ——充分估计讨债成本与讨债后果 8. 从旁突破，借 梯”登天一一利用第三者”力量进行收款 9. 不动声色，围点打援一一借助情报逼其就范的催款技巧 直接将欠款人堵在家门口 关于失去了当事人的收款策略 因事 制宜.巧设鸿门宴” 巧算经济账使其醍醐灌顶的催款绝招 利用说客扰乱债务人的心理 用面子'做交易的讨债方法 以其人之道还治其人之身 不妨先给对方一点甜头 向朋友催款既不失钱又不失友 主动设置与欠款人见面的机会 20. 强势压头，逼其就范一一以扬言中断合作使债务人屈服 21. 以退为进，舍小求大一一一种舍卒保车的催款手段 22. 开辟战场”多路出击一一善打立体”战的收款方式 23. 狭路相逢，勇者获胜一一在与债务人不期而遇时的催债绝招 24. 放低姿态，以弱制强一一硬讨不成来软招 25. 兵不血刃，攻心为上一一不战而屈人之兵的收款方式 26. 循循诱导，巧用 糖弹”一—5用公关策略妙收款 27. 城门失火，河中捞鱼一一在多家连带责任者中盯住 要犯”的手段 28. 各退一步，海阔天空一一摆平利益不伤和气的收款高招 29. 声东击西，迂回出击一一在人性的弱点上做文章 30. 乘虚取势，袖手纳降 ——抓住赖账人要害进行制约 31. 抛砖引玉，请君入瓮一一利用债务人的贪念巧设圈套收款法 32. 杀一儆百，宰鸡吓猴一一利用威慑力收款的有效方法 33. 伺机搅局，呃其咽喉一一打乱欠款人的阵脚 34. 投其所好，巧设机关一一让欠款者做茧自缚逃脱不得的收款方法
商务催款规则与技巧——轻松催款的60个绝招 公司的经济往来活动是正常而平凡的，但屡屡见到很多应收账款催讨很头疼。老赖，是新“黄世仁”，无不讽刺意味。建立企业诚信制度，首先就要先针对此类事件，并予以重重处罚才行。 1.事先预约，定期拜访——盯紧收款时间是避免逃账的有效方法 2.聚众联手，合力制胜——寻找盟友一同给欠款人制造压力 3.近交远攻，逐个突破——以债务的轻重缓急确立收款顺序 4.假意恭维，以柔克刚——用恭维话套取欠款人的好感 5.曲线收款，以“情”致胜——与欠款人身边有影响的人建立关系 6.见缝插针，牵牛入巷——设法引起与债务人有利益交往者的同情 7.讨与不讨，取舍有道——充分估计讨债成本与讨债后果 8.从旁突破，借“梯”登天——利用“第三者”力量进行收款 9.不动声色，围点打援——借助情报逼其就范的催款技巧 10.登门拜访，直捣黄龙——直接将欠款人堵在家门口 11.父债子还，一追到底——关于失去了当事人的收款策略 12.拉网收鱼，集中回款——因事制宜.巧设“鸿门宴” 13.称述利弊，旁敲边鼓——巧算经济账使其醍醐灌顶的催款绝招 14.抄其后路，以逸待劳——利用说客扰乱债务人的心理 15.先礼后兵，步步紧逼——用“面子”做交易的讨债方法 16.脸厚心黑，以赖制赖——以其人之道还治其人之身 17.欲擒故纵，坐等花开——不妨先给对方一点甜头 18.不伤情义，委婉讨欠——向朋友催款既不失钱又不失友 19.放下香饵，诱鱼上钩——主动设置与欠款人见面的机会 20.强势压头，逼其就范——以扬言中断合作使债务人屈服 21.以退为进，舍小求大——一种舍卒保车的催款手段 22.开辟“战场”，多路出击——善打“立体”战的收款方式 23.狭路相逢，勇者获胜——在与债务人不期而遇时的催债绝招
30种催款讨债成功绝招 第一章催款的一般手段 一、利用公关手段 运用公关手段讨债的实质就是通过讨债人的一整套有目的的、有计划的公关活动，改变债务人到期不履行债务的态度，引发债务人还债的行为。 公关手段不是行政手段，不是强制性的，而是一种诱导行为。 讨债人运用此手段讨债首先要收集资料，包括债务人的性格、爱好、资信等状况，并据此设计一套公关行动计划，将计划付诸行动，根据执行情况对效果进行评估，随时准备修正计划以达到更好的效果。 在制定和实施计划时，讨债人要注意：既要使债务人清楚地知道讨债人的目的，又要能同债务人建立一种和谐、融洽的关系，最后使债务人比较积极地履行债务。 二、利用金融机构的监督职能 国家法律赋予国家银行对企业的经济往来具有结算管理的职能，享有对开户人的金融及经济活动进行监督的权利。同时还享有对开户人实施强制结算的权利和协助执行的职能。 因此当债权人无法取得债款时，可向国家银行申请帮助，通过与债务人有信贷关系的银行帮助向债务人催讨债务。如债务人置之不理，银行有权进行强制扣款，替债务人清偿债务。并且对法院或仲裁机构调解、仲裁、判决产生法律效力的，当事人不履行其义务的，由法院通知银行在债务人的银行帐户内强制扣款或划拨款项以支付债务人所欠的债务。 三、利用行政干预手段 国家行政机关特别是企业或者法人的主管部门既负有为企业服务的义务同时又享有对企业进行宏观管理和监督的权利，讨债人无法取得债款时, 可以争取债务人的主管部门的同情与支持，请求债务人的主管部门帮助督促债务人履行债务。 此手段在债权人和债务人是同一系统时效果最好。 因债务人的主管部门对债务人是否履行债务没有任何强制措施，只能用说服教育或为企业提供各种服务或帮助企业提高经济效益等方法，促使企业履行其债务合同，因此这一手段适用范围有限，最好将其作为其他讨债手段的辅助手段。 四、利用“输血”扶植手段 当债务人确实无力偿还债款时，债权人可以对债务人进行“输血”扶植。 就是债权人对债务人进行经济或者其它方面的资助，使其恢复并发展
要账的技巧和话术5篇 技巧 话术，意思是说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围围着话术摊开的。它看似简洁，却包含着做人做事的技巧，安家立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。以下是我整理的要账的技巧和话术5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 要账的技巧和话术1 1、人员交换法 总是一副面孔，一个套路，难免工作略显一般。你我了解，彼此适应甚至存在其它问题，致使个别借款人，不按期归还贷款本息。影响了贷款质量，使不良贷款增多，假如如此应考虑人员交换或针对某一问题，选择得力人员专题加以解决或提供帮助。降低不良贷款占用，提高贷款质量。 2、领导出面法 详细工作都由领导去做，那是不行能的，也不正确，工作各有分工，职责也不一样。但在现实工作中，确有很多工作出现困难，不好推动时，领导一出面就真的解决了。这就不能不提醒作领导者的要力所能及的深入实际，深入基层，解决实际问题。从实践中讨论出新的工作方法来，再指导于实践中。清收不良贷款也是如此。
3、组织干预法 有些借款人不仅是党员干部，还有很多头衔，政协委员、人大代表、农夫企业家，这个典型、那个模范的等等很多。无论多少个头衔，不管怎么得来的，只要形成不良贷款，理应受到追究。对借款人的上级组织，为其命名的各类上级部门均应发出信函。告之不良贷款事由和归还贷款要求，请求组织干预，必要时应派人员前往商谈，以求问题的解决。 4、信息捕获法 信息对各行各业都是不行忽视的重要因素，相对借款人来讲也是如此。尤其是借款人的经济往来信息，产品销售信息，应收帐款信息，资产处置信息等。这些信息必须引起高度重视，亲密关注，发现有利因素，立即实行措施。特殊是多头开户的各家银行帐户，务必搞清查实，一旦发现进帐款项，立即展开工作或依法冻结帐户。制造出收回不良贷款的必要条件。 5、刚柔相济法 面对不同脾气秉性的借款人，应当实行各自不同的方法。有吃软不吃硬的，有吃硬不吃软的，这就需要在实践中体会摸索。避其强，攻其弱，采纳刚柔相济法，或先柔后刚或先刚后柔。论情、论理、论法层层深入，使借款人先从观念上转变，愿意归还贷款。然后再进一步开展工作。 6、黑白脸法 黑白脸是甲乙清收人员各自扮演不同角色开展清收
30种催款讨债成功方法业务员培训 催款讨债是企业中一个至关重要的环节，对于财务收益和企业运营来说具有重要意义。为了提高业务员的催款讨债能力，下面将介绍30种催款讨债成功的方法，以供业务员培训参考。 1.了解客户：在催款讨债之前，先了解客户的经营状况、财务 能力，以及是否存在支付困难的迹象。 2.建立信任：通过良好的沟通和服务，建立与客户的信任关系，加强合作意愿。 3.明确付款条款：在合同签订时，明确约定付款日期、金额和 方式，避免后期争议。 4.提前通知：在付款日期前一段时间，提前通知客户，提醒其 付款，并说明逾期将产生的后果。 5.提供优惠政策：针对付款困难的客户，可以提供优惠的付款 政策，如分期付款或延期付款。 6.优先催款高风险客户：根据客户的信用情况和付款能力，优 先催收高风险客户的款项。 7.严守时限：对于逾期客户，要strictly把握时限，避免拖延时间。 8.追加利息：可以在合同中明确规定逾期将追加利息，以增加
客户的还款压力。 9.多种联系方式：通过电话、短信、邮件等多种方式与客户保持联系，提醒其及时付款。 10.催促经理：对于一些长期拖欠款项的客户，可以向客户的经理或上级反映情况，增加催促的压力。 11.上门催款：对于迟迟不付款的客户，可以考虑上门拜访，亲自与其沟通解决问题。 12.合作追偿：与专业的追偿机构合作，对一些较大的欠款进行法律追讨。 13.考核客户：对于经常拖欠和问题较多的客户，可以考虑调整与其的合作关系或终止合作。 14.强调信用：通过合作期间的信用积累，增加客户对付款的重视和认同。 15.灵活支付方式：为客户提供不同的支付方式，便于其根据实际情况选择。 16.优先对账款：优先催收对账款，减少客户拖欠风险。 17.建立预付款要求：对于一些欠款风险较高的客户，可以建立预付款要求，提前拿到部分款项。
讨债绝招19招 1，纠缠讨债法：天天去债务人家里或公司讨债，天天给债务人本人或家里或公司打电话催债，（打公司电话时,一定要打公司的业务电话，一定要影响公司的正常工作），讨债时一定要大吵大闹，让债务人不得安生。 2，病人，老人，泼妇,乞丐讨债法：可以找病秧子或老人或乞丐或泼妇或武大三粗的人到债务人家里或公司去讨债，不还钱就不走了,债务人对此类人是不敢打也不敢硬撵，效果很不错。 3，“告状法”讨债法: (1）是在对方的上级领导面前说对方的坏话,达到施加压力、动摇对方意志的目的；或促使领导从中周旋,缓解双方的矛盾. (2）操作技巧：要注意告状要告得准确,不管对方在场与否，均要以事实告状;说话要得体。4,“红白脸”讨债法 (1）是一种软硬兼施的讨债方法,即由两个讨债人同时进行，一个唱白脸，一个唱红脸；或只由一个人讨债，既唱红脸又唱白脸。 （2)操作技巧：1唱红脸的人既要“凶"，又要出言有理，保持良好形象；2唱白脸的人一般是负责人,要善于把住火候；3若是一人兼唱红白脸时,则要机动灵活. 5,丢人讨债法:把债务人欠钱不还的事情告诉其家里或公司的所有同事，周围领导，邻居，朋友.并贴上大字报，拿大喇叭宣传此人欠钱不还。 6,“针锋相对"讨债法 （1）是强攻战的一种，是在讨债过程中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。 （2）操作技巧：说话切题；“锋”在有理,而不在于扯着嗓门高叫。 7，媒体曝光讨债法：必要时借助媒体，让他们来采访,引起社会舆论，使债务人丢人。 8，毁誉讨债法：先调查了解债务人公司的情况与其公司合作客户的资料和电话,打电话一一通知其客户不要与其合作，其人品及差，欠钱不还 9。“人情”讨债法 （1）具体的几种方法:1走夫人（或丈夫)路线；2走情人路线;3走好友路线；4走亲属路线；5走客户路线；6走下属路线。 10“拿短"讨债法 (1)即利用对手的弱点或进行要挟，或釜底抽薪，迫使对方就范,帮助债权人讨回欠薪的方法。11，“激将法”讨债法: （1）是指以语言刺激对方,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心，从而动摇或改变其所持态度的方法. （2)操作技巧：只能用言语刺激，不能耍态度；语言要作到切合对方的特点，态度却要作到和气、友善。 12“自残”讨债法 (1)讨债人以自杀、自残或者其他伤害自己身体的方式，“请求”债务人履行债务。 13，举报讨债法：如果发现债务人本人或公司有违法违规的地方，（如对方的公司有无违规违法行为:如欠钱不还，偷税,卫生不合格，行贿，贪污，无照经营,产品不合格,重婚，不孝敬老人，包养情人,找小姐等等)可以向有关部门进行举报或请新闻媒体出面曝光。 14，以赖制赖讨债法：去债务人家里或公司要求其管吃住，债务人走到哪里，跟到哪里 15，挤牙膏讨债法：去找债务人讨债，如果债务人声称自己没有钱，我方就要求其债务人有多少
30种催款讨债成功绝招一、擒贼擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意，催款活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能缘木求鱼，不得其法。 催款时，面对欠债方，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务。不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，尔贻误战机。 具体实施时，须注意以下几点： 1.要弄清谁是“王”，以确定讨债目标。 2.要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，以制定相应的擒“王” 策略。 3.要有“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍，直到事情 圆满解决。 此计上策是：既能将欠债追回来，又尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后合作为佳。 二、借刀杀人催款兵法 此计可借的“力”有很多，可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等，范围之大，足以为实施本兵法提供广阔的用武之地，以下介绍几种常用的借“力”方法： 1．借助“人情”催款 此办法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可因血缘之亲、利益之亲、等因素而产生。善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝。 2．借助“权利”催款 此办法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据，是否合法。
非法的讨债行为不仅得不到法律的保护，而且对债务人造成的损害，债权人还须负责赔偿。 3．借助“新闻媒介”催款 此办法关键在于利用舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务。 此计的关键是在借助及利用第三者的力量，顺利讨到欠款。掌握其精要，使其变化无穷，以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。此计运用之妙，存乎于心，刀可杀人，也可自杀，因此运用此计当慎之又慎。 三、欲擒故纵催款兵法 本兵法在商业活动中相当适用。如今的企业联系逾发紧密，分工逾发明细，一个企业的成败对很多企业都有影响，一荣俱荣，一损俱损，所以，帮助别人的同时也是帮助自己。扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限，达到“双赢”。 当债务人无力还债时，若采取逼债等方式强制执行，无法取得好效果，即使追回部分债款，因债务人无法恢复生产，其余债款也就无法追回，不妨帮助他在经营活动中走上正轨，再让其还债不迟。 此计的关键是，债权人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。 四、以逸待劳催款兵法 本兵法是债权人充分利用别的力量来一齐催款，这样可使债权人省去不少精力，专心自己的业务。也可使债务人时刻记挂债务，使其最终权衡出还债与不还债的利弊。 具体实施时，须注意以下几点： 1．明确债务人的情况，如了解债务人的家庭、企业情况、性格、朋友、领导、同事等，做到心中有数。 2．选择具体实施方式，即是否考虑通过律师、通过债务人家庭各自从外或从内实施突破，了解谁做说客合适，对这些说客以情、以利、以理说服 之。促使他们下决心办好所托之事。这就是所谓的“以逸”。
要账技巧话语的方法大全 现代社会也存在者要账，讨债的灰色行业，是民生社会催生了这一行行业，也是自古都存在的一种放不上台面，法律不允许的职业，要账又往往和私家侦探，商务调查联系在一起，金融是、钱货币行业的统称，金融侦探要账。下面是本站为大家带来的要账技巧话语方法大全，希望能帮助到大家! 要账技巧话语方法大全 一、“木马计”讨债法 在讨债过程中,特别是与对方接触时,以好象关注、有兴趣,甚至认真思考对方建议的态度迷惑对方,把对方的信息搞到手,再反过来攻击对方,以求有利于已的条件的做法。 二、“针锋相对”讨债法 (1)是强攻战的一种,是在讨债过程中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。 (2)操作技巧:说话切题;“锋”在有理,而不在于扯着嗓门高叫。 三、“最后通牒”讨债法 (1)以条件或时间做筹码,逼对方作最终答复的讨债方法。 (2)操作技巧:应注意“可信”二字;此法不能多用,用多了既无效果,又伤感情。 四、“挤牙膏式”讨债法 (1)就是施加压力,迫使对方让步的讨债方法。
(2)操作技巧:应仔细研究分析合同和债务发生情况,找出于已有利的东西;善于找到压力;讲究耐心,安排足够的时间。 五、“连环马”讨债法 (1)即你要我一个条件,我也要你一个条件,坚持互换条件的讨债方法。 (2)操作技巧:坚持不能让自己白白掉了一个条件为原则。 六、“算细帐”讨债法 (1)讨债人在债务人面前,或在诉讼中,详细计算各种直接和间接的损失,并尽可能多地把虚头打进帐目中的做法。 (2)操作技巧:要有理由,但又虚虚实实,尽量使对方无案可查。 七、“激将法”讨债法 (1)是指以语言刺激对方,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心,从而动摇或改变其所持态度的方法。 (2)操作技巧:只能用言语刺激,不能耍态度;语言要作到切合对方的特点,态度却要作到和气、友善。 八、“告状法”讨债法 (1)是在对方的上级领导面前说对方的坏话,达到施加压力、动摇对方意志的目的;或促使领导从中周旋,缓解双方的矛盾。 (2)操作技巧:要注意告状要告得准确,不管对方在场与否,均要以事实告状;说话要得体。 九、“红白脸”讨债法 (1)是一种软硬兼施的讨债方法,即由两个讨债人同时进行,一个唱白脸,一个唱红脸;或只由一个人讨债,既唱红脸又唱白脸。
30种催款讨债成功绝招[借鉴] 一、确认调解协议效力 充分应用《人民调解法》、《若干意见》两个文件规定，对债务清偿过程中形成的调解协议由法院进行司法确认，取得与生效判决同等的法律效力，绕开繁琐的诉讼程序直接执行债务清偿。 两个法律文件的出台，给非诉讼解决债务问题提供了可能，但是也给企业或个人的债权债务管理提出了更高的要求。 1.对于自己的债权要及时行使，实时检查债务偿还进度，对于久拖不决的，要及时发出书面的催款函。 2.对于债权清收难度的的单位和个人，要多协商，及时形成书面的债务调解协议。 3.及时申请法院对书面调解协议进行司法确认。对方不履行经确认后的调解协议，守约方有权不经诉讼而直接申请强制执行。 4.调解文书进行法院司法确认的程序必须符合法院的程序要求。 二、公证债权文书 可以对已经形成的债权文书，比如欠条、借据等文书进行公证并赋予强制执行的效力，如果债务人不履行债务，债权人就可以直接申请法院执行该公证过的债权文书，大大降低了讨债的成本。 三、申请财产保全 在法院判决之前，及时采取财产保全措施，查封对方账户或冻结对方资产，向对方施加压力，促使纠纷尽快达成调解。好处是，一方面迫使对方因银行账户被查封冻结等影响生产经营和商业信誉，不得不达成和解；另一方面防止债务人转移资产，如果判决书下达可以直接执行，避免出现
法律白条。 四、发送支付令 民事诉讼法规定了督促程序，对于债权债务关系明确，没有其他债务纠纷的，债权人可以不经起诉而直接向法院申请支付令。 法院向债务人发出督促还债的支付令后，如果15天内债务人不提出异议又不履行，债权人可以申请法院强制执行。支付令的好处是简单快捷，节约诉讼成本，费用低廉。 五、要求债务人提供担保 一般来讲，如果债务人偿债能力较弱，可以考虑采取担保的方式，主要有以下几种： 1️⃣保证即信誉担保，要求债务人提供我们可接受的相关公司的信誉保证并出具书面保证函。如果起诉，可将保证人列为共同被告，保证人应对债务人的债务承担连带清偿责任。2️⃣可以采取动产或不动产、股权、知识产权等抵押或质押担保的方式，以不动产担保，叫抵押；以动产或权利担保，叫质押。设定抵（质）押的目的，是为了保证债权人行使优先受偿权，在担保物上一旦设定抵（质）押，担保物的所有权人便不能随意处分该物，限制了该物的流转。3️⃣特定物设定抵（质）押，一定要履行登记手续，否则无效。以房产或土地使用权、车辆抵押，分别在国土、房产管理部门、公安车管部门登记；以股权质押，要做工商登记并记载于公司的股东名册上；以商标、专利、著作权中的财产权质押，分别到商标局、专利局、版权局登记。由于未登记而造成抵（质）押无效，因此要格外小心。4️⃣可以由第三方或者专业担保公司向债权人提供担保。如果债务人
要账的话语和技巧3篇催账的技巧和话语 要账的话语和技巧1 一、木马计讨债法 在讨债过程中,特别是与对方接触时,以好象关注、有兴趣,甚至认真思考对方建议的态度迷惑对方,把对方的信息搞到手,再反过来攻击对方,以求有利于已的条件的做法。 二、针锋相对讨债法 (1)是强攻战的一种,是在讨债过程中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。 (2)操作技巧:说话切题; 锋在有理,而不在于扯着嗓门高叫。 三、最后通牒讨债法 (1)以条件或时间做筹码,逼对方作最终答复的讨债方法。 (2)操作技巧:应注意可信二字;此法不能多用,用多了既无效果,又伤感情。 四、挤牙膏式讨债法 (1)就是施加压力,迫使对方让步的讨债方法。
(2)操作技巧:应仔细研究分析合同和债务发生情况,找出于已有利的东西;善于找到压力;讲究耐心,安排足够的时间。 五、连环马讨债法 (1)即你要我一个条件,我也要你一个条件,坚持互换条件的讨债方法。 (2)操作技巧:坚持不能让自己白白掉了一个条件为原那么。 六、算细帐讨债法 (1)讨债人在债务人面前,或在诉讼中,详细计算各种直接和间接的损失,并尽可能多地把虚头打进帐目中的做法。 (2)操作技巧:要有理由,但又虚虚实实,尽量使对方无案可查。 七、激将法讨债法 (1)是指以语言刺激对方,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心,从而动摇或改变其所持态度的方法。 (2)操作技巧:只能用言语刺激,不能耍态度;语言要作到切合对方的特点,态度却要作到和气、友善。 八、告状法讨债法 (1)是在对方的上级领导面前说对方的坏话,到达施加压力、动摇对方意志的目的;或促使领导从中周旋,缓解双方的矛盾。