浅谈文化与房地产营销策划
浅谈文化与房地产营销策划【摘要】文化对于经济社会的发展具有重要的推动作用，对房地产的开发和营销也有积极的推动意义。总体来看，当前的房地产营销策划还是缺乏文化元素，难以满足消费者对精神文化层面日益迫切的需求，存在一定问题：文化主题缺失；文化主题与建筑群风格不符；堆砌美丽时尚词汇；宣传的庸俗化等，空洞无物，缺少文化底蕴和文化内涵。把文化融入到房地产策划中的方法有：借用地缘文化提升楼盘品味；借用名人名言；借用外国先进文化；借用中国古文化；借用或者创造典型的文学形象等。只有赋予楼盘以健康的文化内涵，楼盘才具有生命的活力和卖点。 [关键词] 房地产营销策划文化文化主题中国是一个有五千年文明的古老国家，也是一个文化历史悠久的大国。外国的研究机构对中国的政治、经济、军事科技进行探究时从来没有忘记中国文化在其中的作用。西方人研究中国综合国力的真实水平，从来没有忘记加上中国“文化”的力量，除了真实的硬件实力，他们还要加上中国传统文化中的崇尚统一、民族具有天然的凝聚力等这些软实力。西方人探讨1950年的朝鲜战争有许多解不开的谜。最主要的疑问是为什么刚刚成立的综合实力很差经济科技水平不高的新中国能战胜具有百年资本主义发展的强大的西方十五个国
家的军队？最终他们认为中国的孙子兵法和几千年来的战争经验在其中起了重要作用。他们的研究成果可能有些片面，但也足以证明文化在中国历史发展中的重要作用。大到国家的政治，小到企业的发展都离不开文化因素的推动。泰山以承载丰富的历史文化而闻名天下，唐朝诗人杜甫一首《望岳》更是使泰山天下驰名。山东的兰陵县，古代一个名不见经传的山区小镇因为李白的“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡”的诗句而名扬天下，兰陵美酒也成了知名品牌。一座山，一座庙，一座小镇，一个企业可能因为一首诗、一本书或者一部电视剧而家喻户晓，可见文化的重要作用。同样道理，如果房地产的营销注入更多的文化因素，那么对房地产企业的发展也会有极大的促进作用。改革开放以来，我国的房地产得到了迅猛的发展，成了地方财政的支柱产业之一，房产的价格也迅速攀升。在激烈的市场竞争中，各企业都在树立品牌形象，改善地产的营销策略。房地产的营销策划可谓百家争鸣，万花奇放。但从目前情况来看，也存在着不少问题。先看下面的琳琅满目的房地产广告词。这些广告词透露出个房地产企业的营销理念和文化定位。巴黎风情，你最好的选择。澳洲家园，神秘的山庄。国泰家园，北方最理想的居地。谢谢上帝，送我一个爱丽丝花园。非常男女---我和我私奔。万豪国际，很国际，很豪宅。显赫气派，现代优雅。遣兴抒怀，
随意关心。别人有的香格里拉有；香格里拉有的，别人不一定有。高级住客会所，设备豪华完善。南国花园，中国第一明珠。东方华府-----后小康经典生活家。剑桥春天------引领街区生活，静享都市繁华。东方帝园------城市中心点，品质生活圈。半岛豪庭------少数人的府邸，所有人的梦想。时尚欧洲------家大天下大；住时尚欧洲，做城市主人。巴黎豪庭------生活大师，大众豪庭。一、很多商家注重广告宣传缺少文化主题。目前，由于房地产市场竞争激烈，各家都在加大宣传力度，通过电视、广播、网络、街头广告牌、宣传手册、召开宣传会等多种形式积极推销。通过以上的广告词可以看出可谓八仙过海，各显神通。广告词也是极尽古代优美词汇和现代时尚语言。虽然营销策划在精神文化方面有一定的定位，但总的来看还是缺少文化主题。什么是文化主题地产呢？【1】顾名思义就是选择某一类别文化作为项目精神主题的楼盘，使楼盘更具有文化的气息，区别于其他的楼盘。楼盘因文化而提高了品味，因文化而走进了消费者心底。主要从不同文化的不同角度角度入手，整合或嫁接某种文化的优势思想，来形成项目的主题概念，和借此营造出某种浓厚的氛围和独特的情调，以吸引对该种氛围和情调有遐想和向往的人群来关注和购买。现代社会买房子的人并非简单地购买一种物品或者服务，随着消费者对精神文化需求的逐步提高，他们往往是在“购买一种
生活、格调和品味”，尤其是作为长期居住甚至终生不再更换的房子，购房行为中的精神消费属性也越来越强烈和普遍。因此房地产开放商一旦接手楼盘，对楼盘文化主题的创意和选定非常重要，目前很多商家没有注重这一点，或者说重视了但并没有做好。看上面的例子，“万豪国际，很国际，很豪宅”，“南国花园，中国第一明珠”，“国泰家园，北方最理想的居地”·····这些广告词中都用了“最”“很”“第一”等等表示程度很强的副词和一些表示局面很大的名词“国际”，概念笼统模糊，营销策划中对楼盘的定位不明确，文化主题也没有确定，空喊号子，也不容易让消费者相信。随着市场经济的逐步发展，消费者也变得越来越理性，冠以“国际第一”“全国最大”“北方最豪华”的名头消费者是不会相信甚至很反感的。楼盘文化主题的缺失，会减弱消费者对楼盘的印象，会降低楼盘的品位，甚至会误导消费者，不利于楼盘的出售。二、堆砌词语式的文化主题。消费者的需求是各种各样的，有人喜欢西方式的建筑，有人喜欢东方传统式的风格，也有人喜欢中西合璧式的建筑，应该结合楼盘设计的实际风格确立相应的文化主题。但有些商家在做宣传时没有结合实际情况去策划，而是一味地堆砌古今中外的美丽词语。前几年业内炒的沸沸扬扬“欧陆风情、罗马柱、尖屋顶、凯旋门”这些词语，就是将异域的文化元素进行简单嫁接，堆砌了一堆外国词汇，成为纯粹的语言包装。“东
方帝园------城市中心点，品质生活圈”、“巴黎豪庭------生活大师，大众豪庭”、“显赫气派，现代优雅。遣兴抒怀，随意关心”、“高级住客会所，设备豪华完善”·····这些楼盘的命名和文化主题的确立，表面上看来很时髦，其实很空虚、空洞，能满足了一部分消费者对于豪华奢侈和高端的物质生活需求的心理，但是很空虚，缺乏文化底蕴和文化品味。
三、文化主题与建筑群风格不符。当前很多楼盘的命名与宣传口号，与实际的建筑风格严重不符，既不利于楼盘的销售，也容易误导消费者，更不利于企业的长期发展。有的住宅区里面单单建了一座很小的假山，修了一条很短的小河，而且完全靠自来水支撑，还有一小片草坪，加上北方天旱，小河经常断流，整个住宅区的环境缺水少树，完全没有小河流水鸟语花香的意思，但在营销策划时确立的主题是“花园洲------关关雎鸠，在河之洲”。这个创意来自两千多年前我国第一部现实主义文学大作《诗经》，也很有诗情画意，能符合一部分消费者对于清净安详静谧的田园式生活的需求，但与建筑风格相差太远，误导了消费者，买了房子的大呼上当。这显然是个失败的策划。四、文化主题的庸俗化倾向严重。房地产营销中之所以赋予楼盘文化的内涵，是因为消费者购房时有精神层面的需求。消费者的文化素质参差不齐，精神需求的层次和心理倾向也不同，有倾向于“豪华奢侈”,有倾向于“清新自然”，有倾向于“欧洲风情”，有倾向于“古
典雅致”，但在策划时忌把文化主题庸俗化。楼盘是消费者常年甚至终生使用的产品，而庸俗的文化往往不能流行长久，因此策划文化主题时一定要高雅，有文化品位和文化内涵。“非常男女---我和我私奔”“巴黎豪庭------生活大师，大众豪庭”，“英伦家园，超豪华别墅”，这些主题确立要么太大太空，要么概念模糊，不高雅不大方，让人费解，甚至产生误解。五、崇洋媚外式与自吹自擂式的主题。随着改革开放的深化发展，外国文化得到了国人更多的认同，不少消费者喜欢西方风格的建筑，这本来无可厚非。在营销策划时适当突出澳洲风格或欧洲风格，有利于吸引消费者的目光，也有利于强调楼盘的别致之处。但文化主题一定要和建筑物的风格一致。为了吸引消费者的眼球，像“剑桥春天------引领街区生活，静享都市繁华”、“谢谢上帝，送我一个爱丽丝花园”“巴黎风情，你最好的选择”“罗马柱，尖屋顶----让你享受欧式风情”这些商家里面，有部分建筑设计只是在外形稍微有点西方建筑的风格，相应的环境和配套设施差的很远。这样宣传无非是为了迎合部分人的崇洋心理。名不副实的广告词是得不到消费者认同的。自吹自擂式的房地产文化主题在中国的业界也广泛存在。现在大街上很多新楼盘的上空都做满了宣传牌，要么冠以中国之最，要么说北方最大。随着中国广告行业法律制度的不断完善，这些宣传牌为法律法规所不允许，有的得到了政府有关部门的清除。因此房地
产营销策划时应当遵守法规，实事求是，用理性的眼光分析问题，用中肯的态度去衡量利弊。总之，在目前的房地产营销策划中存在的问题不少，这与管理者和策划者个人的价值取向以及自身素质有关。那么如何使房地产的营销策划更具有文化内涵呢？可以从以下几个方面简单探讨。一、借地缘文化提升楼盘品位。在中国广袤的土地上有很多风景秀丽的山水，这些山水在全国范围内可能没有名气，但在当地可能闻名遐迩。策划时可以借这些地方性的名山名水或者名树名泉，结合楼盘开发情况，设计文化主题。有个居民区建立在山环水抱的小山脚上，当地人叫它“青山”，也是当地的一个旅游景点。文化主题确立为“青山家园------绿水蓝天，田园诗般的居所”，既结合了地缘的实际，也符合了建筑风格，还能强调它环境的优雅，给消费者以山水相依清新自然的感觉，不矫揉造作，不虚言浮夸，容易取得消费者的信任。二、借名人名言。中国是个人才辈出的优秀民族，古今往来几乎每片土地上都有名人出现。他们的铿锵言论至今还广泛流传，尤其是名人故里，当地人更是津津乐道，引以为荣。以此作为人文资源进行楼盘策划，效果会更理想。唐代杜甫有首《望岳》诗，里面有描写泰山的诗句“岱宗夫如何？齐鲁青未了”和“会当凌绝顶，一览众山小”。某房地产开发公司在泰山周围开发楼盘时便巧借诗句，把楼盘建设在山坡之处，确立“青未了齐鲁苑------给你会当凌绝顶，
一览众山小的感觉”为文化主题。由于杜甫的诗歌天下皆知，青未了齐鲁苑的名气也就迅速提高，辅之于古典气息的楼房外形和现代化的设备，楼盘很快抢购一空。明朝后期有个宰相叫萧太亨，开发他的故里时便在他身上做文章。，因为萧太亨的名气在当地很大。营销策划确立的文化主题为“萧府佳园-----山清水秀，人才辈出”，它强调了人才辈出，符合了现代人望子成龙的心态，既没有庸俗地夸耀风水宝地，也没有夸大其词地宣传，但策划的很成功。名人的故里可以借用名人，名人写过诗词文章和做过官的地方也可以借用，甚至有名人传说故事的地方都可以借用。三、借用外国文化。鲁迅先生说过，对于外国文化，我们要“拿来主义”，对国外的东西“吸取精华，剔除糟粕”。西方社会的生活方式和建筑风格也是人类文明的一个组成部分，西方的文化中也含有很多精华。随着中国对外经济文化交流的频繁，中国的部分阶层，尤其是年轻第一代对西方文化也越来越认可。房地产营销策划时有必要考虑这些因素。像“奥林匹克花园——运动家，生活家，生活的新体验”这样的文化主题，突出了运动、生活和休闲，很符合建设项目规划。再如长沙的左岸春天项目和金鹰城–圣爵菲斯就是借用国外文化主题的典型。其中，左岸春天位于长沙浏阳河西岸，与风情独具的浏阳河风光带唇齿相依，在其运作过程中巧妙地植入塞纳河左岸人文的优雅与浪漫，为优雅人士温润的心灵找到了“归
属”；而金鹰城–圣爵菲斯傍依电视湘军基地——湖南广电中心，在项目中融入流行的娱乐文化，吸引了一批时尚人群的目光。策划时还应该注意：对于外国文化不熟悉的部分不要借用；对于外国建筑风格不了解的不要借用；对于中国的建设项目不符合外国文化的不要借用；更不能夸大其词，虚假宣传，进行语言包装。否则就会东施效颦，贻笑大方了。
四、借用中国古文化。绚丽多姿的古文化是中华民族的瑰宝，也是人类社会宝贵的文化遗产。从关关雎鸠的《诗经》到清代现实主义文学顶峰的《红楼梦》；从浪漫主义发源的《离骚》到古典神话小说《西游记》，文化之丰富多彩底蕴之深厚让令多国外学者汗颜。那些包含哲理的诗句，那些一个个生动活泼的文学形象让今人还记忆犹新。深刻挖掘某些句篇和文学形象，深刻领悟其中的精髓，对于营销策划有很大的启迪作用。现代社会竞争激烈，人们的生活工作的节奏越来越快，精神压力也越来越大，愈来愈多的人追求返璞归真，寻找心灵的净土，希望回到古代的田园般的生活中去。这种心理对我们挖掘古典文化，古为今用，增强了信心。比如“桃源居-----幽美自然新时尚”借用了东晋陶渊明的《桃花源记》。这个课题将是一个很大的任务供学者人探究，本文只是抛砖引玉。当然，古代文化中有精华也有糟粕，不能一概而论。古代流传久远的《堪舆学》，今天又称《风水学》，其内容涉及到环境学、心理学、预测学、建筑学等多个领域。
虽然可以与房地产的开发建设以及楼盘营销策划联系到一起，但今天我们也应用历史唯物主义和辩证唯物主义的观点去分析看待，切忌封建迷信和庸俗化。五、创造或者借用文学形象。成功的文学形象的栩栩如生，具体形象，能给人极深的印象，比单纯的讲道理更容易让人接受。上个世纪初期，富有传奇色彩的美国人沃尔特·迪斯尼创造了卡通人物的米老鼠，制作了电影史上第一部完整的动画影片，他创建了迪斯尼主题公园，组建了现代化多媒体公司，他的创意改变了世界的面貌。沃尔特·迪斯尼成了20世纪的英雄和米老鼠之父。米老鼠这个文学形象的成功也促成了迪斯尼的迅速成功。迪斯尼虽然早已去世，但他的迪斯尼公司成了目前世界上第二大传媒公司，还在全球经营多家迪斯尼主题公园，每年收入达250亿美元。而这一切都得益于公司创始人沃尔特·迪斯尼，用迪斯尼自己的话说则是：“一切都从一只老鼠开始。”可见，成功的文学形象能给企业带来巨大利益。我国的企业也曾做过类似的尝试，青岛的海尔公司为了推广自己的品牌就推出了动画片《海尔好兄弟》，塑造出生动活泼的文学形象，给消费者留下深刻印象，强化了消费者对产品的认同。同样道理，我国的房地产行业也可以做出这样的尝试，结合自己公司的企业文化和营销文化，专业设计，以服务人的精神文化消费为目的，推出吸引人的电视或者电影文学形象。这个文学形象出名了，企业也就会随之出名了，
产品就极容易被消费者接纳。推而广之，房地产开发商的营销策划不仅能够通过创造文学形象来实现，还可以利用现有的影视文学形象来确定文化主题。一本畅销的书，一个生动的家喻户晓的神话传说，一部电视剧里的人物都可以借用。电视剧《刘老根》在中央电视台热播后，引起了观众极大的反响，人们都剧情里的人物和地点都津津乐道。“老根山庄------返璞归真，和谐人居”，一个地产公司的文化主题应时而生，楼盘很快出手。总之，现代的消费者越来越注重精神文化层面的消费，只有赋予楼盘以高雅清新或时尚的文化气质和相当的文化内涵，楼盘才具有生命的活力，才具有卖点；房地产公司才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2016年04月
浅谈房地产营销策划的几个问题 有位着名房地产企业老总说过一句话:一个项目要取得成功,50%在于地块选择,30%在于规划设计,20%在于销售执行,而前面的80%必须通过后面的20%来实现.事实上,这位老总的话后面还可以加上一句:无论是地块选择、规划设计,还是销售执行,都内含于房地产市场营销之中.在房地产业日益规范、市场竞争更加激烈的今天,过去简单的楼市买卖概念已导致一些问题的存在:商品房空置量上升;市场无效供给太多;商品房价格居于高位.只有引入先进的营销理念,做好销售前的营销策划和运用实际销售中的营销技巧,才能使自己的企业和楼盘在竞争中脱颖而出,成为房地产市场上的弄潮儿.下面,就如何搞好营销策划谈一些看法. 1 房产营销策划的几个关键问题 1.1 营销策划的基础———科学、全面的市场调查分析 房地产市场调查分析,是经营者了解、认识房地产市场的主要手段,也是企业经营管理必须要加强的基础性业务工作之一.其主要目的是收集有关房地产市场的情报资料,并对所收集的资料进行整理、分析和研究,找出房地产市场变化的原因,分析其中的规律性,相对准确地估测出未来市场的状况.需要调查分析的内容主要有:市场需求、商品房销售对象、市场商品房供应量、商品房销售价格、广告及市场竞争状况. 1.2 营销策划的思想理念———要树立品牌意识 美国可口可乐公司总裁曾自豪地说:即使该公司在一夜之间灰飞烟灭,他也可以凭借其品牌,在世界任何一家银行贷出款项重振雄风.这一豪情说明了品牌效应的无穷魅力.随着住宅市场的发展和传播技术的进步,住宅品牌已从传统的店招、字号发展成为现代系统的品牌战略.品牌战略的实施,具有非常重要的意义:一方面,通过品牌竞争优胜劣汰,培育住宅名牌、名企,具有样板效应带领整个住宅产业健康发展;另一方面,名牌、名企具有强有力的吸附效应,运用市场整合原理,促进合作与兼并,形成强势品牌,形成住宅产业的规模效应,推动住宅产业向规范化、集约化、市场化、有序化发展.同时,实施住宅品牌战略有利于充实住宅商品的内涵,增加住宅商品的高附加值.在90年代后期,中国住宅品牌呈现百花争艳的局面,住宅品牌获得快速发展.但兴奋之余,我们也切不可忽视住宅品牌发展出现的误区,不可盲目实施.品牌战略贯穿于房地产开发企业的每一个环节,个别环节的失败,品牌声誉将受到巨大影响.房地产开发企业在树立品牌中要做到:质量取胜、信誉取胜、服务取胜. 1.3 营销策划的内容———广告策划和价格策划 1.3.1 营销广告策划 广告在整个房产项目营销中占有很重要的地位.一个好的项目即使它的优势再足,位置再好,设计再佳,如果没有好的广告去让客户了解,去吸引客户的购买欲望,那么这个项目也不一定会取得成功.一个成功的广告策划要做到以下几点: 一是要注意方式.通过市场分析在文字宣传报道、电视媒体广告、巨型广告牌等多种形式中选择能使客户最快了解项目的广告方式,也可以用看楼团、新闻发布会、展览团介绍等形式作为广告的方式,以达到广而告之的目的.
茶文化营销的特点是什么 一、茶叶营销 茶叶营销，茶叶虽然在中国历史悠久，但真正意义上的中国茶叶，没有走向品牌化，立顿的茶叶，来自世界各地，统一冠“立顿”之名，其营销手段非常娴熟，市场效应卓然。但是并非茶文化营销。 属于商品营销范畴。还有一些茶叶销售顺便带上茶具茶文化宣传的 一些营销模式，都各有自己的特征。 茶叶营销，除了一些品牌化的品牌，其他都是基本购销模式，不是完整的茶文化营销。属于茶文化营销大概念下的一个范畴，每一 个商家的努力都在推动着茶文化营销的整体进步。 二、茶具营销 普通茶具营销，做茶具营销必然套提及茶文化。目前市场上，没有太多从文化角度去推广茶文望溪|茶具来推进茶具销售。“望溪” 汝瓷茶具，似乎在探索一条文化营销之路。其推广语“品吻汝 瓷·在乎稀有”似乎是在诉求一种品茶的文化概念，而不是单纯意 义上的瓷器概念。其他便是紫砂的推广，更是与茶文化息息相关， 属于茶文化营销范畴。因为均具备茶文化营销的特征。 市场上另外一些茶具，虽然也提及茶文化，但更多是把当作基本产品来推广，没有融合茶文化概念。比如恒福东道茶具，宜龙茶具，均是简单提及品茶之道，没有挖掘更深层次的文化内涵。 三、茶馆 茶馆的运作包含茶文化营销所必需的所有特征，提供茶、茶具、饮茶环境、甚至煮泡方法等。但是目前国内市场专业的饮茶场所多 为咖啡店、简餐店代营，有一些专业的茶具体验店，运作都是从基 本的营销方法到简单的叠加，没有做到从文化到产品综合效应开发
营销思路。一些香港茶餐厅，比如两岸咖啡、名典，其宣传的均非 茶文化，其营销自然算不上真正意义上的茶文化营销。 茶文化营销，不能单纯认识是一个文化概念或营销传播概念，而是一个茶文化与营销的综合概念。茶带有非常明显的文化特征，而 且各地区各国家都有不同的文化特征，就中国而言，亦呈现地区差异。南北方差异甚大，体现的文化特征也有所不同。但是追根溯源，中国的茶文化的内涵是一脉相承的。宋苏轼云“从来佳茗似佳人” 的名句可见一斑。此句所表达的是一个茶所给人的美好意境。就茶 文化营销而言，茶所能带给人的意境，非茶水或特定茶叶所能概括。而是一个综合概念，饮茶环境、茶具、手法等等因素共同创造一个“佳茗似佳人”的意境。因此茶文化营销也是一个复杂的概念，包 括茶叶、茶具、茶盘、饮茶环境、泡茶方法等每一个因素都是茶文 化不可分割的一部分，茶文化营销自然也是这些因素综合运作的过程。简言之，茶文化营销，即选茶、泡茶、品茶、观茶、赏茶诸要 素综合运用的营销概念 鉴于此，还要提及“营销”的本身概念，包含“营”和“销”两部分，是一个市场概念。营销是种发现市场需求满足市场需求过程，也是在必要的条件下创造是市场需求或提供一种新需求的营运概念。 茶文化营销，和一般意义上的企业商品德营销又有自己的鲜明特征。茶文化营销是一种既有产品又要满足一种文化需求的综合概念 营销。要推广的是一个综合概念，其中包含有形茶产品和无形的茶 文化，这种营销在某种意义上来讲是一个文化特征的营销，茶产品 的认知非常广泛，而茶文化的渗透确是一种非常漫长的过程。茶产 品包括：茶叶、茶具、茶盘等，茶文化是讲求的一种方法一种环境 一种启示，在这种方法和启示与相应的茶和茶具配合作用下形成一 种有特征的茶文化，这个推广出去，就是一种营销的开始，让大家 接受并受到感染，那便是营销的进一步效应。
浅谈中国传统文化的价值及意义 令狐采学 中国有着五千年的文明历史，在几千年的文化传承中，，中国人创造出了灿烂的文化，她具有强大的生命力和感染力，以致她延绵不绝，不断地影响一代又一代的中华儿女，使他们无论身在何地，哪怕是天涯海角，也有强烈的民族意识和民族归属感，这就是中国传统文化的力量所在。 然而近代以来，中国传统文化不断遭到国人的质疑，甚至向她发出挑战。如新文化运动，它“提倡新道德，反对旧道德；提倡新文学，反对旧文学”，这实质就是对传统文化的否定，还大胆地提出打到孔家店，以宣传民主科学的新思想。这是国人不敢正视传统文化的表现，在西洋文化强势侵略的面前，国人想把传统文化全面抛弃，达到弃旧布新的效果，但是一个民族把自己的根给去掉，是没有任何生命力的，历史事实也证明了这一点。新中国之后，共产党想把共产主义文化全面取代中国传统文化，达到思想统一，社会和谐的目的，但是这极大地压制了我们民族的个性，中国传统文化有着断层的危险。这就是传统文化在发展过程中与其他文化的搏杀与斗争，在厮杀中，似乎传统文化没有被消灭，但对国人的影响大大减弱，特别是在改革开放以来，在市场经济和西方资本主义观念的冲击下，产生了拜金主义，效率就是生命，时间就是金钱等
等观念，而中国传统文化中的精髓，四书五经中所提倡的仁义礼智信较之于金钱都变为了其次，导致现阶段中国人信仰缺失，社会上坑蒙拐骗盛行，在追求自己过上美好生活的前提下，似乎所有东西都可以成为代价，就算是接受过良好教育的大学生，他们也被利欲充斥着头脑，完全没有了古人“修身，齐家，治国，平天下”的抱负，这些恰恰是社会的悲哀，我们正是生活在这个文化冲击激烈，文化大动荡的时代，很容易迷失自我，我们怎样认识传统文化，用它为我们现在社会服务，是走出文化动荡怪圈的关键所在。 中国传统文化的主体是儒家文化，在封建社会中，它是主流文化，统治者用它来教化民众，为其统治服务，所以儒家文化也会随着朝代地更替而发生变化，这也变化其实是儒学的新发展，在原来基础在继承创新。探究中国传统文化的价值和意义，必须从儒学开始。 儒学具有强大的包容性，在多元文化激荡中，它能包容兼收，它的强大，也具有很大的感染性，让其他文明为之折服。这两点正是中国传统文化几千年延绵不绝的主要原因。鲜卑族在北魏孝文帝汉化改革中完全接受汉族文化，导致他们迅速地融入汉族，年代变迁，鲜卑族人已经把他们的祖先给忘记了，完全承认汉文化，导致了整个民族的消失。这是传统文化的强大之处，我们在快马弯刀面前失败了，但是在游牧民族入主中原之后，他们为了巩固政权，必须又要转向我们学习，最后的
当代大学生应如何传承和弘扬中华优秀传统文化 答：中国优秀传统文化由中华民族世世代代在长期的社会生活实践中所创造的、积淀起来的、传承下来的、保留在中华民族中间的具有稳定形态的中国文化。它是中华民族宝贵的精神遗产，也是中华民族特有的思维方式的精神体现。 中国优秀传统文化的整体性、人伦性和传承性，它所包含的丰富的思想材料，是今天中国特色社会主义新的价值体系和文化体系建立和建设的必不可少的资源，是加强当代大学生思想道德建设的宝贵资源。 当代大学生对中国优秀传统文化的传承与发扬主要在以下几个方面做起: 第一,传承和发扬中华民族的坚忍不拔、自强不息主体精神。 第二，传承和弘扬中华民族的爱国主义精神。在中国传统文化中的重义轻利、整体至上的精神对中华民族的长期稳定和团结起了至关重要的作用，对西方文化倡导的个人位主义、极端利己主义的侵袭和泛滥起到了批判和抑制作用，也激发了当代中国大学生不断高涨的爱国主义热忱。 第三，传承和追求和谐统一的价值取向。中国传统文化强调整体，崇尚和谐统一。归纳起来，和谐统一思想对当代大学生产生重要影响的方而有二:其一，和谐统一思想强调国家与国家之间、民族与民族之间的和谐与和平，主张通过道德教化而非强制手段来解决问题，主张用和平手段而非暴力手段来解决争端。这种以一贯之的思想教化，造就了一个爱好和平的伟大民族，一个闻名于世的礼仪之邦，更铸就了一代又一代中国人正确的价值取向。其二，主张家庭内部和人与人之间的和谐，倡导一种“己所不欲，勿施于人”的的价值取向对中国当代大学生的团体意
识、宽容精神、家庭意识、社会责任感的形成和培育，起到了至关重要的作用。 第四，传承和发扬“仁者爱人”的人本主义精神。儒家提倡对人的爱护和尊重，一贯把“仁爱”作为协调人际关系的伦理道德。要求人们首先要有“爱亲”之心，从爱自己的亲人做起，然后由己推人，由近及远，达到“泛爱众”的道德境界。通过对“仁爱”的倡导和践行，中国古代社会形成了“四海之内皆兄弟”、“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”、“不独亲其亲，不独子其子”的宽广情怀和尊老爱幼的良好社会风尚。“仁者爱人”的理念，是中国古代人文主义精神的集中表现，它有利于激发人们的社会责仟感，有助于培养社会成员最基本的道德义务感。 当代大学生对中国优秀文化的传承与弘扬，不是与三生俱来的，而是通过高校的人文知识的科学教育、形式多样的思想政治教育工作的有效开展、家庭的良好传统教育、党和政府的坚强有力支持、新闻媒体的大力宣传、整个社会的良好风尚以及高校思想政治工作者勤奋工作的等多种途径和方式的全力作用的结果。 总之，当代大学生对中国优秀传统文化的传承与弘扬不是短期、短效行为，而是一个历史的时代的重大课题，是一个民族自立自强的长远发展规划。这就要求我们要勇于探索，敢于创新，切实改进当前大学生思想政治教育工作的思路、模式、方法和载体，努力营造大学生传承与弘扬中国优秀传统文化的良好氛围，形成长效机制，在自由民主、活泼开放、和谐创新的环境中哺育一代又一代素质高、方向坚定的国家建设者和接班人。 参考文献：
浅议房地产营销策划 郑敏华 (湖北财经高等专科学校经管系，湖北武汉430077) 【中图分类号}F293.35[文献标识码]Al文章编号〕1009一170X(2004)06一0033‘02 自前房地产市场越来越重视楼盘的包装和宣传策划，言必称“营销”;种种营销战略、企划方案往往初看新颖、很有创意，在市场上也确实营造了浩大声势，结果是除了少数热销楼盘一时独领风骚之外，众多房产商吃力却不讨好，巨额的广告投入和闹猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求。 仔细推究造成这种尴尬局面的原因，症结还是:中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。因此房地产开发商有必要对房地产营销策划的理论和我国的实际进行深入理解和分析，形成独特的营销策划创新理念，这样才能切中市场脉搏，把握市场趋势。 一、房地产营销策划的中心是顾客 房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。于是，房地产营销策划界开始倡导从产品做起，从提 高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空
中走廊、提供网络服务、营造知识家园··一可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的“卖点”一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实:在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场，把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在 二，房地产营销策划的基础是物业 物业竿一性，营销第二性。房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，而不是人为制造卖点，不是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。没有物业的基础，就不可能有营销的前提。几年前，当大量商品房完工后开始空置，开发商无不寄希望于营销商的专业水平，迷信房产营销为包治百病的灵丹妙药。如今，营销策划的重心前移，营销的前期介入成为时下的一个重要市场特征，以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求。 三、房地产营销策划的关键是创新 房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱的方案。真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，是一条基于市场需求之上的“纲”，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。只有静下心来研究市场、研究物业，苦练内功，房地产营销策划才大有可为。 现在消费者需求越来越个性化、多样化，其需求有感性化和难以驾驭的一面。因此，仅仅以消费者需求为导向，一味不切实际地在消费者需求导向下跟风追涨，
广义的茶文化，是指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，也就是说，人类改造自然和社会过程中所创造的一切，都属于文化的范畴。狭义的茶文化，是指社会的意识形态，即精神财富，如文学、艺术、教育、科学等等，同时也包括社会制度和组织机构。广义的茶文化是指整个茶叶发展历程中有关物质和精神财富的总和。狭义的茶文化则是专指其“精神财富”部分。 按照文化学的研究，文化可分为技术和价值两个体系。技术体系是指人类加工自然造成的技术的、器物的、非人格的、客观的东西；价值体系是指人类在加工自然、塑造自我的过程中形成的规范的、精神的、人格的、主观的东西。这两个体系经由语言和社会结构组成统一体，也就是广义的文化。因而，文化的价值体系狭义文化。 文化的内部结构包括下列几个层次：物态文化、制度文化、行为文化、心态文化。 广义的茶文化应该由上述四个层次组成。但是第一层次（物态文化）中早已形成一门完整、系统的科学——茶叶科学，简称茶学。第二层次（制度文化）属于经济史学科研究范畴，而且也是成绩显著，硕果累累。 1. 茶文化的核心是茶道然而什么是茶艺？茶艺就是泡茶的技艺和品茶的艺术。其中又以泡茶的技艺为主体，因为只有泡好茶之后才谈得上品茶。而泡茶又不仅仅是一个技术问题，正如丁文先生所说，技术达到炉火纯青的地步便成为一门艺术。因此，我们不但要科学地泡好一壶茶，还要艺术地泡好一壶茶。也就是说，不但要掌握茶叶鉴别、火候、水温、冲泡时间，动作规范等等技术问题，还要注意冲泡者在整个操作过程中的艺术美感问题，“欣赏茶艺的沏泡技艺，应该给人以一种美的享受，包括境美、水美、器美、茶美和艺美。”如果茶艺馆的从业人员了解这一点，就不会将自己等同于一般饮食服务员，而是自觉在从事一项普及茶文化知识、充满诗情画意的艺术活动，是项很有意义的社会工作。 2.那么，茶艺与茶道有什么区别呢？茶艺与茶道是什么关系呢？茶就是在操作茶艺过程中所追求、所体现的精神境界和道德风尚，经常是和人生处世哲学结合起来，成为茶人们的行为准则。茶德应是“廉、美、和、敬”，并加以解释：廉俭有德，美真康乐，和诚处世，敬爱为人。总之，茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂，是指导茶文化活动的最高原则。我们应该根据茶道精神来从事茶文化活动。一切有悖于茶道精神的行为，都要加以纠正、克服，使中国茶文化事业永远沿着健康、文明的道路发展。 3. 茶文化的社会功能当我们文化的各个层次及其核心部分之后，我们就可以明白茶文化与一般的饮食文化有着很大的区别，即它除了满足人们的生理需要之外，更重要的是为了满足人们的心理需求。茶道精神是在茶艺操作过程中体现的，是人们在品茗活动中一种高品位的精神追求。人们走进现代的茶艺馆，并不是为了解渴，也不仅仅是为了保健的需要，更多是的一种文化上满足，是高品位的文化休闲，可以说是一种高档次的文化消费 4.蒙出的名茶是中国名茶宝库中一颗摧灿明珠，它以制工独特，滋味鲜醇，文化底蕴丰厚而名扬中外。 茶的分类：按颜色分红茶、绿茶、白茶、黄茶、青茶、黑茶；按制作工艺：发酵茶、半发醇茶、轻微发醇茶、不发酵茶。中国茶叶包括：基本茶类和露工茶类，基本茶类包括绿茶(炒青绿茶、烘青绿茶、晒青绿茶、燕青绿茶)、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶；露工茶类包括紧压茶、萃取茶、果味茶、药用保健茶、含饮品茶。 一，茶文化知识中国十大名茶：狮峰龙井、洞庭碧螺春、君出银针、蒙顶甘露、太平猴魁、六安瓜片、庐山云雾、黄山毛峰、顾堵紫笋、信阳毛尖。都是生长于灵山秀水之间，和多种植物共生，优势互补，具有特殊的香味，可以说是至清至洁不染凡尘。名泉伴名茶，这些茶都与好的泉水相伴，数量一般都比较少，十分珍贵。 1、茶文化的内涵 从广义上讲，茶文化分茶的自然科学和茶的人文科学两方面，是指人类社会历史实践过程中所创造的与茶有关的物质财富和精神财富的总和；从狭义上讲，着重于茶的人文科学，主要指茶对精神和社会的功能。 由于茶的自然科学已形成独立的体系，因而现在常讲的茶文化偏重于人文科学。 茶文化包括茶的历史、茶的著作、茶的传说以及人们在饮茶、品茶中的学问，还包括茶在人际交流和文化交流中的特殊作用和意义……这些博大精深浩如烟海而独特清新的人文景观日益充实和丰富着茶文化的历史画廊，已经成为中华民族传统文化的重要组成部分和亮丽风景。可以肯定的说，中国是最早发现茶和使用茶的国家。 2、茶文化的形成与发展 中国茶文化源远流长，巴蜀常被称为中国茶业和茶文化的摇篮。六朝以前的茶史资料表明，中国的茶业最初兴起于巴蜀。茶叶文化的形成，与巴蜀地区早期的政治、风俗及茶叶饮用有着密切的关系。① 三国以前的茶文化启蒙② 晋代、南北朝茶文化的萌芽③ 唐代茶文化的形成“自从陆羽生人间，人间相学事新茶。”中唐时，陆羽《茶经》的问世使茶文化发展到一个空前的高度，标志着唐代茶文化的形成。《茶经》概括了茶的自然和人文科学双重内容，探讨了饮茶艺术，把儒、道、佛三教融入饮茶中，首创中国茶道精神④ 宋代茶文化的兴盛⑤ 明、清茶文化的普及到清朝时，茶叶出口已成一种正规行业，茶书、茶事、茶诗不计其数。⑥现代茶文化的发展中华茶文化因其特定的内涵，具有很强的民族性，而越具有民族性的文化，也越具有世界性。中华茶文化在不断丰富发展的过程中，也不断地向周边国家传播，不断地影响着这些国家的饮食文化 二，茶文化对我的影响 1.喝茶是一种行为，在人们心目上的含义却早已不是动作那么简单，它已经成为一种意境，一种文化。有时候，喝茶是一种享受，它让你心情更加舒畅，交流更为流利；有时候喝茶是一种思考，在遐想中回到自我，也记起过去，还纯真
浅谈中国传统文化概论 在今年，通过学习中国传统文化的课程，使我受益良多， 不仅给我的心灵带来了很大的震撼，更让我对传统文化有了一个新的认识。过去我一直认为文化是一种飘渺虚无的东西，但是自从学习之后，我了解到文化其实就是一种社会现象，是人们长期生活创造形成的产物，而博大精深的中华传统文化，就是我们的祖先留下的宝贵智慧结晶，其中的许多思想精华、处世原则和哲理睿智至今仍是我们做人做事所遵循的标准。本次学习不仅让我从思想认识上对中国传统文化进行了深刻的了解，还为我今后的学习提供了有益的思考和借鉴。 在我看来中国传统文化的基本内涵可大致概括为三个方面：一、中国传统文化的基本思想——刚健有为、和与中、崇德利用、天人协调。《易传》所强调的“自强不息”、“厚德载物”，是中华民族民族精神的集中体现；崇尚和谐统一是中国传统文化的最高价值原则；“中庸”，既是思想方法、原则，是修养境界。二、注重人的内在修养，轻视对外在客观规律的探究，是中国传统文化的一个重要价值指向。 三、重家族、重血缘的家庭伦理本位的价值观。总之，中国传统文化有着丰富的内涵，且精华与糟粕并存，要使传统文化的精华在现代社会中发挥积极作用，不仅要批判地继承，要进行创造性的转换。 从时间维度上看，中国传统文化是具有五千年悠久历史的文化，是世界文化系统中惟一没有中断的文化；从空间维度上看，中国传统文化是在相对稳定相对封闭的地理环境下形成的一种文化；从发展维度上看，中国传统文化是一种不断吸纳其他文化形态又不断进行自我
调适自我更新的一种文化；从地域维度上看，中国传统文化是由不同地域文化如齐鲁文化、燕赵文化、中原文化、荆楚文化、吴越文化、岭南文化、巴蜀文化、关中文化、三晋文化等共同构成的一种文化；从内容上看，中国传统文化是以儒家文化为主，以道家文化、佛家文化为辅并涵盖各种文化形态如法家、墨家、名家等多种思想体系以及各种民间信仰、知识、习俗等而形成的一种文化；从主旨上看，中国传统文化是一种重人伦重道德重入世重实用理性的人伦道德文化；7、从社会性质的维度上看，中国传统文化本质上是建构在以血缘关系为基础上的一种农耕文化，是一种以一家一户为单位的自然经济型文化，可以说，各种思想观念、伦理道德、教育、宗教仪轨、文学艺术、科学技术、典章制度、文献典籍、建筑、雕刻、书法、绘画艺术乃至衣食住行、风俗习惯、风土人情等，都可以说是传统文化的内容。 以前，在生活学习中仅仅了解过《弟子规》《论语》中的篇章，其余国学书籍看之甚少。但是通过这段时间学习认识，抓紧对《道德经》、《论语》、《弟子规》等，使我对修身、处事、接物等行为有了新的认识：一是对“孝”的认识。其实“孝”对我们这代人来说，孝敬父母是不难的，只限于物质上给父母买东西和给点钱，但格局不高，不能做到从精神上关心。缺少一份大爱，做不到“泛爱众”，也没有“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的胸怀。更重要的是我们的子女，他们对“孝”有着严重的缺失，导致了他们的骄纵和不负责任，没有了最起码的道德。所以，我们在做好孝敬父母的同时，还必须让子女知道这也是他们必须具有的品质，让他们承担自己该做的一
弘扬中国传统文化心得[优秀范文5篇] 弘扬中国优秀传统文化，提升中国文化软实力 [内容提要]：文化魅力是文化软实力的前提和不竭源泉，一个民族的复兴，必须有文化的复兴作后盾。伴随着经济全球化和世界多极化的时代浪潮，文化软实力已经成为一个国家综合国力不可或缺的重要部分，它与经济、军事等硬实力相结合，成为推动当代社会发展的强劲力量。中国文化软实力的发展还处于起步阶段，我们必须将文化建设作为我国全面发展并屹立于世界民族之林的一个战略性目标，努力提升中国文化软实力。中国的传统文化历史悠久、源远流长，在当代的国际大环境下，对全面提升国家的综合国力有着不可或缺的作用。 关键词：优秀传统文化 中国 软实力 Abstract: In today’s world, culture, the premise and source of a nation’s soft power, serves as an indispensable backup force in its peaceful rejuvenation. With the coming of the era of economic globalization and multi-polar world, cultural soft power h as become a necessary part of a nation’s comprehensive strength, which, combined with its hard power in
economy and military, works as a strong force in promoting the development of contemporary society. The development of China’s cultural soft power is st ill in its infancy stage. Chinese traditional culture, with its long history and countless brilliant achievements, works as an irreplaceable role in improving China’s comprehensive national strength in contemporary international environment. Therefore, brilliant traditional Chinese culture must be utilized as a strategic tool in our country’s overall development. Key words: brilliant traditional culture; China; soft power 引言 中国人民大学国学院教授孟宪实曾经说过，?国家文化软实力建设与中华民族传统文化有着紧密的联系。挖掘我国传统文化的软实力之源，是提升我国文化软实力的重要途径1?。我国传统文化具有五千多年漫长悠久的历史，孕育了辉煌灿烂、独树一帜的中华文明，是全人类文化宝库的一个十分重要的文化形态。在以往的漫长岁月中，传统文化经过历代优秀的思想家、哲学家、政治家的阐发和完善，逐渐成为中华民族的精神、性格和气质中不可替代的文化传统，并且深深
房地产营销策划主要做什么？ 一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。 可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。 可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的 现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规 划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护； (7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。 可行性研究的工作阶段 <投资机会研究>该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向 提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。 <初步可行性研究>亦称“预可行性研究”。在机会研究的基 础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占 总投资的0.25%～1.5%。 <详细可行性研究>即通常所说的可行性研究。详细可行性研 究是开发建设项目投资决策的基础，是在分析项目在技术上、
财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。 这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%. 项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。 可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济 评价；(5)编制可行性研究报告。 二、房地产营销策划内容 A、定价策略 1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表； 2、实施后，在销售过程中视实际情况 调整销售价格； 3、推出特价房的时机及数量建议； 4、楼层、朝向、景观差价； 5、付款方式建议； 6、售价调整与 销售率及工程进度的关系 B、销售费用及资金流量调控建议 1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议； 2、销 售资金回笼与工程进度关系建议 C、开盘时间及销售阶段的划分 1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）； 2、销售阶段的房地 产营销策划主要做什么？
对茶文化的理解认识1000字范文 浅谈我对茶文化的认识 有限的生命里，无涯的荒野中，我们总能在某一时刻感受生活给我们的洗礼。自从来到清雅源的这段时间，参加了公司组织的茶文 化的培训、看了公司茶艺大师精彩绝伦的表演、午间同事围桌座谈 有关泡茶技巧等一系列的活动，让我这初生牛犊对茶文化一概不知 的鄙陋者对茶文化有了一些认识。于是，一时兴起，便写下了此文。 一、茶具 历史上最古老的茶具，大约可推陶土制的缶，它既可用来煮茶，也可作盛具用。西汉以来出现了釉陶茶具，外表光亮平滑，且色彩 鲜艳，初现了茶具的艺术性。唐代时，以陶瓷茶具为主，同时贵族、富家也出现了金、银、铜、锡等金属茶具。宋代“斗茶”用的茶具，以黑釉盏为主。元代时青白釉茶具较多，明代中叶出现了紫砂壶。 至清代，广州织金彩瓷、福州脱胎漆器等茶具相继问世。近代，则 有了玻璃茶具和搪瓷茶具。我国的茶具林林共总、仪态万千，茶具 艺术绚丽多姿。 中国茶具在历史的长河中推陈出新，其艺术性不断的增强，具有很高的审美价值。 二、茶艺 茶艺包括茶叶品评技法和艺术操作手段的鉴赏，以及品茗美好环境的领略等整个品茶过程的美好意境，其过程体现形式和精神的相 互统一。就形式而言，茶艺包括：选茗、择水、烹茶技术、茶具艺术、环境的选择创造等一系列内容。 中国茶艺在历史的舞台上封尘出没，其艺术性不断的凝聚，具有很美的艺术欣赏。
三、茶道 皇家有皇家的茶道，凡人有凡人的茶道;俗有俗的茶道，禅有禅 的茶道，道家有道家的茶道，不一而足。文化背景不同便形成中国 四大茶道流派。贵族茶道生发于"茶之品"，旨在夸示富贵;雅士茶道 生发于"茶之韵"，旨在艺术欣赏;禅宗茶道生发于"茶之德"，旨在参 禅悟道;世俗茶道生发于"茶之味"，旨在享乐人生。一句话，品赏茶 的美感之道，各行其道，取决于各自的审美观。 中国茶道在历史的演变中风采众长，其艺术性不断的注入，具有很强的人文理念。 以上就是我对中国固有茶文化的肤浅理解，不知和大家的感觉相同否。中国有句俗语：柴、米、油、盐、酱、醋、茶。茶的广泛， 茶的学问，想来也已渐渐渗透人们的身、心之处。 一种对茶文化的理解 茶道如人生。潮汕功夫茶不仅可以解渴，它更是一门艺术，一门修身养性的艺术。在功夫茶中，需要的是一份平静的好心境，去泡茶，去品茶，才能尝出个中的滋味。而人生更是如此，它同样需要 一份平常心态去看待云卷云舒，花开花落。做一个好人也如一壶上 等好茶一般，越甘越好，越醇越香。 养怡之福，可得永年。潮汕茶文化主体是人，人们在饯行茶道的过程中所追求、所体现的精神境界和道德风尚，正是和人生处世哲 学结合起来的。茶文化在潮汕人的心目中经久不衰，更成为潮汕文 化的精髓。 关于对禅茶文化的一点感想 因此，也为佛法禅宗思想的弘扬提供了一个契机。特别末法时代，对每一个佛法的弘传者而言，更要善巧地随众生的习气，对佛法进 行文化包装。以茶文化为载体，以佛法正知正见为根本。让众生种 下菩提道子，入佛知见。做到正知而住，不随凡情起颠倒，而随顺 无明，而是随顺如来觉性，走上成佛之路。
文化与教育的关系 文化，它与教育相伴而生，相随而长，在漫长的历史长河中，互为前提，互相砥励。两者缺一不可。 一、文化是本质性的，教育是文化的形式，是一定人类文化的表现 其一，教育是文化的表现形式，是文化中的一个重要组成部分。 在教育活动中，学校教育本身就是“制度化教育”的代名词，就是非正规、非正式教育也并非是杂乱无章的、零散的，“制度化”的成分在其中仍占着重要地位。从教育理论的角度来讲，教育又是文化的精神层面这一大家庭中的一员，它于文化的精神层面，实是生于斯，长于斯，又丰富于斯。 其二，文化传统制约着教育活动的过程，不同教育反映着不同文化背景，体现着迥异的文化传统。 文化传统是一个民族各种思想规范、观念形态的总体特征，融汇于教育活动过程之中，制约着教育的方方面面。 在文化传统运行的过程中，会逐浙形成与此系统相契合的价值判断体系，它对教育的发展轨迹和文革起着调控、制约作用。 其三，文化的流变制约着教育发展的历程。 文化并非仅静态地固守其传统，它在历史长河中屡有变迁，教育也随之更叠。文化现代化，建构新的文化观与此相应，教育的现代化也扯起了风帆，搞现代化的国家正在使自己的一套教育制度适应其具体的要求，不断加强教育活动之间的统一性和相互联系。 二、教育作为文化形式，会反作用于文化整体，使自身体现出深刻的文化上的意义 （一）保存文化、维持文化生存是教育的基本职能。 保存文化的唯一方式就是传授这种文化。因为从一定意义上来讲，文化作为过去的遗产，它只能由教育加以继承。教育活动传递着文化中最重要的习惯、传统和经验，它持续于文化发展的始终教育活动向年轻一代传递的这些内容，维持了文化系统，保证了文化的延续和相对稳定。学校主要是充当文化机构，向下一代传递，从而使下一代继承了作为一种不断发展现象的文化。文化由传递而普遍遗留下去，教育通过发挥其传递的功能，使文化得到了再生和继承，并使自身成为文化的工具和材料，也因此成为文化存在的原因。
浅谈传承中国传统文化的重要意义教育技术111班陈欣宇 学号：1118020106 [摘要]中国五千年传承了很多优秀的传统文化，这些重要的非物质性遗产慢慢地在时间的流逝中消失。党的十七届六中全会提出“增强国家文化软实力，弘扬中华文化，努力建设社会主义文化强国”的战略任务。这也是要求我们努力去传承和发扬优秀的中国传统文化。 [关键词]传承文化文化入侵 一、中国传统文化的现状 随着全球化的不断深入，越来越多国外文化开始入侵中国，随着国外文化的不断入侵，我国传统文化也面临着巨大的挑战和受到了重大的打击。 一项调查表明,超过半数的大学生对京剧或其他各种地方剧种“不感兴趣”,只有25%的小学生知道文房四宝是什么。福建师大社会历史学院学生不久前在福州某小学和大学城中作了一份关于传统文化的抽样调查发现,大学生中,传统文化观念淡薄,小学生中文化品味比较西洋化。据悉,师大学生在某所小学发出题为“还有多少中国味”的调查问卷,调查结果发现小学生中文化品味比较西洋化,只有不到二成的小学生吃大餐会选择中餐,只有25%的小学生知道文房四宝是什么。在关于节日的调查中,除了儿童节,孩子们最喜欢过的是圣诞节,只有33%的孩子喜欢过春节,14%的孩子喜欢过中秋,12%的孩子喜欢过国节。
这一些调查让我们看到了传承了五千年优秀传统文化的脆弱性，而要建设社会主义文化强国，我们不能摒弃这些中国优秀的传统文化。 二、传承中国传统文化的意义 传统文化区别于历史古迹，传统文化更多地是植入而影响个人影响民族，一个有文化底蕴的民族才能不衰落，一个有文化底蕴的民族才能进步，一个有文化底蕴的民族才能让世界认可。经历了五千年不断传承的文化让中华民族这一文化古国被全世界知晓，让全世界为之征服。孔学、陶瓷、茶艺、百家论道等等都在现今被各国学者不断研究。 然而在国内，受到了不断动乱的政治局势后，以及二战后资本主义强国对我国的资本和文化入侵，使得许多传统文化面临着无人可传，即将消失的境地。当传统文化消失之后，不同于古迹可以恢复重建，传统文化不可恢复不可重建。 十七届六中全会给我们提出了要建设文化的要求，也是让我们更好地去传承传统文化，传承这些让民族骄傲，让民族进步的文化。 三、传承中国传统文化的几点建议 （一）加强学校内对传统文化的教育和普及。 优秀传统文化地继承和传承应该从一代代的孩子们开始。现今的我国教育更多地是注重数理化这些考试性科目，要建设文化强国，必须让一代又一代的人从孩提时代起就认知、了解、继承和发展传统文化，这也就要求我国必须加强学校内对传统文化的教育和普及。
浅谈文化与房地产营销策划 浅谈文化与房地产营销策划【摘要】文化对于经济社会的发展具有重要的推动作用，对房地产的开发和营销也有积极的推动意义。总体来看，当前的房地产营销策划还是缺乏文化元素，难以满足消费者对精神文化层面日益迫切的需求，存在一定问题：文化主题缺失；文化主题与建筑群风格不符；堆砌美丽时尚词汇；宣传的庸俗化等，空洞无物，缺少文化底蕴和文化内涵。把文化融入到房地产策划中的方法有：借用地缘文化提升楼盘品味；借用名人名言；借用外国先进文化；借用中国古文化；借用或者创造典型的文学形象等。只有赋予楼盘以健康的文化内涵，楼盘才具有生命的活力和卖点。 [关键词] 房地产营销策划文化文化主题中国是一个有五千年文明的古老国家，也是一个文化历史悠久的大国。外国的研究机构对中国的政治、经济、军事科技进行探究时从来没有忘记中国文化在其中的作用。西方人研究中国综合国力的真实水平，从来没有忘记加上中国“文化”的力量，除了真实的硬件实力，他们还要加上中国传统文化中的崇尚统一、民族具有天然的凝聚力等这些软实力。西方人探讨1950年的朝鲜战争有许多解不开的谜。最主要的疑问是为什么刚刚成立的综合实力很差经济科技水平不高的新中国能战胜具有百年资本主义发展的强大的西方十五个国
家的军队？最终他们认为中国的孙子兵法和几千年来的战争经验在其中起了重要作用。他们的研究成果可能有些片面，但也足以证明文化在中国历史发展中的重要作用。大到国家的政治，小到企业的发展都离不开文化因素的推动。泰山以承载丰富的历史文化而闻名天下，唐朝诗人杜甫一首《望岳》更是使泰山天下驰名。山东的兰陵县，古代一个名不见经传的山区小镇因为李白的“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡”的诗句而名扬天下，兰陵美酒也成了知名品牌。一座山，一座庙，一座小镇，一个企业可能因为一首诗、一本书或者一部电视剧而家喻户晓，可见文化的重要作用。同样道理，如果房地产的营销注入更多的文化因素，那么对房地产企业的发展也会有极大的促进作用。改革开放以来，我国的房地产得到了迅猛的发展，成了地方财政的支柱产业之一，房产的价格也迅速攀升。在激烈的市场竞争中，各企业都在树立品牌形象，改善地产的营销策略。房地产的营销策划可谓百家争鸣，万花奇放。但从目前情况来看，也存在着不少问题。先看下面的琳琅满目的房地产广告词。这些广告词透露出个房地产企业的营销理念和文化定位。巴黎风情，你最好的选择。澳洲家园，神秘的山庄。国泰家园，北方最理想的居地。谢谢上帝，送我一个爱丽丝花园。非常男女---我和我私奔。万豪国际，很国际，很豪宅。显赫气派，现代优雅。遣兴抒怀，
中国的茶文化营销 中国素有礼仪之邦之称谓，茶文化的精神内涵即是通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等习惯和中华的文化内涵礼相结合形成的一种具有鲜明中国文化特征的一种文化现象，也可以说是一种礼节现象。礼在中国古代用于定亲疏，决嫌疑，别同异，明是非。在长期的历史发展中，礼作为中国社会的道德规范和生活准则，对中华民族精神素质的修养起了重要作用；同时，随着社会的变革和发展，礼不断被赋予新的内容，和中国的一些生活中的习惯与形式相融合，形成了各类中国特色的文化现象。如，饮茶待人而逐渐形成茶文化，用餐礼仪发展为食文化，玩玉赏玉而形成了玉文化，与区域习惯融合而形成各地民俗文化。所以茶文化是一种沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶长期以来不断完善的一种习惯，这种习惯慢慢变成大家一种认可到信仰而形成了一种在中国文化范畴之内的文化现象。 茶文化既属中国文化范畴，即为以礼规范在品茶的各个细节，讲究茶叶、茶水、火候、茶具、环境、和饮者的修养、情绪等共同形成的一种意境之美。 所以茶文化营销，非传统意义上的营销，更非一般的推广概念。是中国文化张力的体现，融合力的表现。作茶文化营销首先理解中国文化，中国文化感染力就是最有力的营销。 茶文化营销，不能单纯认识是一个文化概念或营销传播概念，而是一个茶文化与营销的综合概念。茶带有非常明显的文化特征，而且各地区各国家都有不同的文化特征，就中国而言，亦呈现地区差异。南北方差异甚大，体现的文化特征也有所不同。但是追根溯源，中国的茶文化的内涵是一脉相承的。宋苏轼云“从来佳茗似佳人”的名句可见一斑。此句所表达的是一个茶所给人的美好意境。
就茶文化营销而言，茶所能带给人的意境，非茶水或特定茶叶所能概括。而是一个综合概念，饮茶环境、茶具、手法等等因素共同创造一个“佳茗似佳人”的意境。因此茶文化营销也是一个复杂的概念，包括茶叶、茶具、茶盘、饮茶环境、泡茶方法等每一个因素都是茶文化不可分割的一部分，茶文化营销自然也是这些因素综合运作的过程。 简言之，茶文化营销，即选茶、泡茶、品茶、观茶、赏茶诸要素综合运用的营销概念 鉴于此，还要提及“营销”的本身概念，包含“营”和“销”两部分，是一个市场概念。营销是种发现市场需求满足市场需求过程，也是在必要的条件下创造是市场需求或提供一种新需求的营运概念。 茶文化营销，和一般意义上的企业商品德营销又有自己的鲜明特征。茶文化营销是一种既有产品又要满足一种文化需求的综合概念营销。要推广的是一个综合概念，其中包含有形茶产品和无形的茶文化，这种营销在某种意义上来讲是一个文化特征的营销，茶产品的认知非常广泛，而茶文化的渗透确是一种非常漫长的过程。茶产品包括：茶叶、茶具、茶盘等，茶文化是讲求的一种方法一种环境一种启示，在这种方法和启示与相应的茶和茶具配合作用下形成一种有特征的茶文化，这个推广出去，就是一种营销的开始，让大家接受并受到感染，那便是营销的进一步效应。 茶文化营销特征 茶文化营销具有鲜明的特征，和其他产品营销有较大区别。茶文化所体现的是一种文化现象，所以其营销过程也是一种文化现象演绎过程。时下，市场上所出现的茶营销，算不市场真正意义上的茶文化营销。