买卖合同经典案例
【篇一：合同法经典案例汇编】
合同法经典案例汇编
1、某山区农民赵某家中有一花瓶，系赵某的祖父留下。李某通过
他人得知赵某家有一清朝花瓶，遂上门索购。赵某不知该花瓶真实
价值，李某用1万5千元买下。随后，李某将该花瓶送至某拍卖行
进行拍卖，卖得价款11万元。赵某在一个月后得知此事，认为李某
欺骗了自己，通过许多渠道找到李某，要求李某退回花瓶。李某以
买卖花瓶是双方自愿的，不存在欺骗，拒绝赵某的请求。经人指点，赵某到李某所在地人民法提起诉讼，请求撤销合同，并请求李某返
还该花瓶。试分析：（1）赵某的诉讼请求有无法律依据？为什么？（2）法院应如何处理？
答题要点：（1）赵某的诉讼请求有法律依据。李某与赵某之间的合同属于显失公平的买卖合同，且显失公平系由于赵某欠缺交易经验
所致，因此赵某有权依据《合同法》第54条的规定，请求法院撤销
合同。买卖合同一旦被撤销，合同即自始没有法律约束力，依据
《合同法》第58条的规定，赵某有权请求李某返还财产。依上述理由，赵某的诉讼请求有法律依据。（2）法院应根据《合同法》第54条的规定撤销该花瓶买卖合同。并依据《合同法》第58条的规定，
要求李某将花瓶退还给赵某，赵某将收到的花瓶款退还给李某。若
李某愿意支付与该花瓶价值相当的价款，赵某也同意接受，赵某可
以不用撤销该合同，由李某补齐余下的价款即可。
2、甲公司与乙公司签订一份秘密从境外买卖免税香烟并运至国内销售的合同。甲公司依双方约定，按期将香烟运至境内，但乙公司提
走货物后，以目前账上无钱为由，要求暂缓支付货款，甲公司同意。3个月后，乙公司仍未支付货款，甲公司多次索要无果，遂向当地人
民法院起诉要求乙公司支付货款并支付违约金。
试分析：（1）该合同是否具有法律效力？为什么？（2）应如何处理？答题要点：（1）该合同属于无效合同。依据《合同法》第52
条的规定：“有下列情形之一的，合同无效：①一方以欺诈、胁迫的
手段订立合同，损害国家利益；②恶意串通，损害国家、集体或者
第三人利益；③
以合法形式掩盖非法目的；④损害社会公共利益；⑤违反法律、行
政法规的强制性规定。甲公司与乙公司之间的买卖合同属于违反法
律、行政法规强制性规定的合同，故为无效合同。（2）由于合同为
无效合同，合同自始、绝对、确定、永久没有法律拘束力，因此法
院应驳回甲公司的诉讼请求。同时，甲公司和乙公司的交易损害了
国家利益，法院可以采取民事制裁措施，没收双方用于交易的财产。
3、甲企业与乙企业达成口头协议，由乙企业在半年之内供应甲企业50吨钢材。三个月后，乙企业以原定钢材价格过低为由要求加价，
并提出，如果甲企业表示同意，双方立即签订书面合同，否则，乙
企业将不能按期供货。甲企业表示反对，并声称，如乙企业到期不
履行协议，将向法院起诉。
试分析：（1）此案中，双方当事人签订的合同有无法律效力？
（2）为什么？
答题要点：（1）双方当事人签订的口头合同具有法律约束力。
（2）依据《合同法》第10条的规定，当事人订立合同可以采用口
头形式，但法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。买卖合同在《合同法》上属于不要式合同，不采取书面形式对
买卖合同效力没有影响。依据《合同法》第44条的规定，依法成立
的合同，自成立之时起生效。本案中双方当事人之间的买卖合同属
于生效的买卖合同，双方当事人理应按照《合同法》合同必须严格
遵守的规则，履行自己的合同义务。
4、某果品公司因市场上西瓜脱销，向新疆某农场发出一份传真：“因我市市场西瓜脱销，不知贵方能否供应。如有充足货源，我公司
欲购十个冷冻火车皮。望能及时回电与我公司联系协商相关事宜。”
农场因西瓜丰收，正愁没有销路，接到传真后，喜出望外，立即组
织十个车皮货物给果品公司发去，并随即回电：“十个车皮的货已发出，请注意查收。”在果品公司发出传真后，农场回电前，外地西瓜
大量涌入，价格骤然下跌。接到农场回电后，果品公司立即复电：“因市场发生变化，贵方发来的货，我公司不能接收，望能通知承运
方立即停发。”但因货物已经起运，农场不能改卖他人。为此，果品
公司拒收，农场指责果品公司违约，并向法院起诉。
试分析：（1）本案的纠纷是因谁的原因导致？
（2）为什么？（3）此案应如何处理？
答题要点：（1）此案的纠纷是因农场的原因而导致。
（2）此案双方发生纠纷的原因是农场没有理解要约和要约邀请的区别。其法律依据是合同法第15条。果品公司给农场的传真是询问农
场是否有货源，虽然该公司在给农场的传真中提出了具体数量和品
种，但同时希望农场回电通报情况。因此，果品公司的传真具有要
约邀请的特点。农场没有按果品公司的传真要求通报情况，在直接
向果品公司发货后，才向果品公司回电的行为，因没有要约而不具
有承诺的性质，相反倒具有要约的性质。在此情况下如果果品公司
接收这批货，这一行为就具有承诺性质，合同就成立。但由于果品
公司拒绝接收货物，故此买卖没有承诺，合同不成立。（3）基于上
述原因，法院判决农场败诉，果品公司不负赔偿责任。
5、某制衣厂（以下简称甲方）为生产高档毛衣向某机械厂（以下简
称乙方）订购一套机织设备。双方本应按照约定签订书面合同，但
由于乙方说没关系，表示肯定能够在两个月内送货上门，并安装调
试至顺利生产，故双方没有签订书面合同。两个月后，乙方准时将
设备送到甲方，并进行了安装调试。在安装完毕之后的试生产过程中，机器出现故障。甲方请乙方的专业人员又进行了两次调试，但
故障仍未排除，于是，甲方以合同未采用法律规定的书面形式为由，要求认定合同不成立，并退货。
试分析：（1）甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律依据？（2）为什么？（3）此案应如何处理？
答题要点：（1）甲方的请求没有法律依据。（2）在此案中，双方
虽然没有按法律规定签订书面合同，但是合同当事人乙方已经履行
了主要义务，而甲方也接受了。（其法律依据是合同法第36条）因
此双方达成的协议已经成立。（3）至于机器没有调试成功，乙方应
当继续调试。如果多次调试均不成功，设备的确存在质量问题，可
以认为乙方没有按合同的要求履行，甲方可以请求换货；如果乙方
的确不可能提供合格产品，也可以请求解除合同，但不能请求认定
合同不成立。
6、某水果批发商（简称甲方）曾向南方某县水果供应点（简称乙方）购买过荔枝。因该县荔枝质量好，价格便宜，投入市场后销售很好。甲方又向乙方传真购买荔枝10吨的合同。随后甲方担心乙方不继续
供货，在发出传真一周后又向乙方寄去一封挂号信，信中除了提出
再多购买5吨荔枝外，又提出双方在协商的基础上签订合同确认书。在挂号信寄出后的第二天，乙方收到甲方的传真，并同意按甲方传
真中的条件供货10吨。挂号信及确认书一事双方没有再提及。不久，因供求关系变化，荔枝跌价，甲方要求其订购的荔枝价格也要下调5%，否则不收货。乙方没理睬甲方的要求，按原约定送来荔枝15
吨。甲方要求按下调的价格支付货款，乙方不同意，认为自己按合
同履行义务，对方也应当按合同支付价款。双方协商不成，诉至法院。法院在核查事实时发现，乙方在收到甲方要求签订合同确认书
之前已经发出同意供货10吨传真，故判决10吨荔枝按旧价格执行，后5吨荔枝通过当事人和解，按甲方提出的价格执行。
试分析：（1）法院的处理正确吗？（2）为什么？
答题要点：（1）法院的处理正确。（2）因为前10吨荔枝在甲方
提出签订确认书之前乙方已经承诺供货，而且该承诺在甲方的建议
到达受要约人（乙方）之前已经到达要约人（甲方），因此签订合
同确认书的建议不能生效，但甲乙双方买卖10吨荔枝的合同成立，
所以10吨荔枝按原合同价格执行。后5吨荔枝买卖合同是在提出签
订确认书时提出的，对此乙方没有做出承诺，合同自然没有成立。
当事人通过和解自行解决后5吨荔枝的问题，因没有损害国家和他
人的合法利益，法院尊重当事人协商的结果。
7、甲公司与乙公司订立一份合同，约定由乙公司在十天内，向甲公
司提供新鲜蔬菜6000公斤，每公斤蔬菜的单价1元。乙公司在规定
的期间内，向甲公司提供了小白菜6000公斤，甲公司拒绝接受这批
小白菜，认为自己是职工食堂所消费的蔬菜，炊事员有限，不可能
有那么多人力用于洗小白菜，小白菜不是合同所要的蔬菜。双方为
此发生争议，争议的焦点不在价格，也不涉及合同的其他条款，唯
有对合同的标的双方各执一词，甲公司认为自己的食堂从来没有买
过小白菜，与乙公司是长期合作关系，经常向其购买蔬菜，每次买
的不是大白菜就是萝卜等容易清洗的蔬菜，乙公司应该知道这种情况，但是其仍然送来了我公司不需要的
小白菜，这是曲解了合同标的。乙公司称合同的标的是蔬菜，小白
菜也是蔬菜，甲公司并没有说清楚要什么样的蔬菜，合同的标的规
定是新鲜蔬菜，而小白菜最新鲜，所以我公司就送了小白菜过去，
这没有违反合同的规定，甲公司称蔬菜就是大白菜或萝卜的说法太
过牵强附会，既没有合同依据也没有法律依据，不足为凭。
试分析：（1）什么是合同的标的？（2）你如何解释该合同的标的? 答题要点：（1）合同约定的权利义务所指向的目标即为合同的标的。（2）①根据我国合同法第61条的规定，当事人对合同条款发生争
议的，协商解决，订立补充协议，不能达成补充协议的，按照合同
的条款的意思或者订立合同的目的解释，本合同双方当事人的争议
在于合同的标的不能达成一致意见。应当根据合同法的规定对此做
出解释。②乙公司对合同做出的解释有点过于按照自己的意思解释
合同，但是严格按照合同的条款看，其并无太大的过错。但是，乙公司的行为与合同法中规定的诚实信用原则不太符合，按照诚实信用原则的精神，当事人对合同条款不清楚之处应当本着协商的精神履行合同，而不应该自己单方面解释合同，给对方造成被动。③甲公司的主张也缺少法律依据和合同依据，只是强调自己的炊事员少并不能成为自己单方面指定合同标的的理由。但是根据甲公司与乙公司长期合作的事实，乙公司应当考虑到甲公司的具体情况，在提供蔬菜前征求甲公司的意见，如果不能达成一致意见的，就按照合同法规定的解释原则解决双方的争议。在此不能适用合同文字含义解释，不能适用合同的条款原则解释，也不能适用合同上下文的意思解释，只能适用交易习惯原则解释，按照交易习惯原则，甲公司与乙公司经常有提供蔬菜的合作关系，平常时如何供应蔬菜的，在本合同争议中也应当参照平时的交易习惯确定合同的标的。
8、某粮油公司（以下简称甲方）引进一套生产食用色拉油的设备，在还未开工时，2000年11月20日某工厂（以下简称乙方）因年终将给职工分发一些福利用品，找到甲方购买色拉油。因该公司要一个月以后才能正式生产，所以它与乙方签订的合同明确规定在一个月后生效；而乙方也向甲方提出在12月30日前必须交货。到了12月30日，乙方未收到甲方的色拉油，便去电话询问，要求甲方最迟在2001年1月1日必须交货，否则即解除合同。甲方答复到时保证送货。但1月3日，甲方
【篇二：合同法经典案例解析好版】
合同法经典案例解析一
该古董买卖合同是否有效?
案情介绍
李某本人酷爱收藏，并且具有相当的古玩鉴赏能力。其家中收藏有一商代酒杯，但由于年代太久远，李某无法评估其真实价值，而只能大略估计其价值在10万元以上。某日，李某将其酒杯带到一古董店，请古董店老板鉴赏，店老板十分喜欢该酒杯，并且知道其价值不下百万，于是提出向李某买下该酒杯，出价为50万元。李某对此高价内心十分满意，但仔细一想，心知该酒杯价值绝对超过50万，如果拍卖，超过百万也有可能。但苦于拍卖成本过高，自身也没有条件拍卖。于是，李某心生一计，同意将酒杯卖给古董店老板，待日后古董店老板高价卖出后再主张合同可撤销，要求变更合同。结
果，古董店老板通过拍卖，酒杯被卖到1000万元。此后，李某向法院主张合同显失公正，要求古董店老板至少再补偿900万元。
试分析：
1．李某与古董店老板的合同是否成立，是否有效？
2．李某的请求是否具有法律依据？为什么？
3．法院应如何处理？
评析
1．李某与古董店老板的买卖合同已经成立，双方意思表示真实并且一致，合同有效。
2．没有法律依据。我国《合同法》规定，显示公正的合同属于可撤销或可变更合同，本案中的买卖合同不属于此种情况。首先，李某具有相当的古玩鉴赏能力，虽然他不知道酒杯的真实价值，但内心已经知道其价值绝对超过50万元，在此情况下他仍然将酒杯卖给古董店老板，法律上就应该推定其意思表示真实有效，而不属于因缺乏经验导致判断失误的情形；其次，李某将酒杯卖给古董店老板的时候，就已经准备事后主张合同变更，因此当然不存在被骗或者失误的情形，相反，李某心知肚明，不属于合同显失公正；再次，李某主张合同显失公正属于恶意，不应得到支持。
3．根据上面分析可知，法院不应支持李某的请求，应认定合同有效。
撤销权与代位权的行使
案情介绍
甲公司为开发新项目，急需资金。2000年3月12日，向乙公司借钱15万元。双方谈妥，乙公司借给甲公司15万元，借期6个月，月息为银行贷款利息的1.5倍，至同年9月
12日本息一起付清，甲公司为乙公司出具了借据。甲公司因新项目开发不顺利，未盈利，到了9月12日无法偿还欠乙公司的借款。某日，乙公司向甲公司催促还款无果，但得到一信息，某单位曾向甲公司借款20万元，现已到还款期，某单位正准备还款，但甲公司让某单位不用还款。于是，乙公司向法院起诉，请求甲公司以某单位的还款来偿还债务，甲公司辩称该债权已放弃，无法清偿债务。
试分析：
1．甲公司的行为是否构成违约？为什么
2．乙公司是否可针对甲公司的行为行使撤销权？为什么
3．乙公司是否可以行使代位权？说明理由。
评析
1．甲公司的行为已构成违约。甲公司与乙公司之间的借贷合同关系，系自愿订立，无违法内容，又有书面借据，是合法有效的。甲
公司系债务人，负有按期清偿本息的义务；乙公司为债权人，享有
按期收回本金、收取利息的权利。甲公司因新项目开发不顺利，不
能如约履行清偿义务，构成违约。
2．乙公司可行使撤销权。请求法院撤销甲公司的放弃债权行为。
债权人对于自己享有的债权，完全可以根据自己的意志，决定行使
或者放弃。但是，当该债权人另外又系其他债权人的债务人时，如
果他放弃债权的行为使他的债权人的权利无法实现时，他的债权人
享有依法救济的权利。本案中，甲公司放弃对某单位享有的债权，
表面上是处分自己的权益，但实际上却损害了乙公司的债权，依照
我国《合同法》的规定，乙公司可以行使撤销权，撤销甲公司放弃
债权的行为。
3．乙公司可以行使代位权。根据《合同法》第73条的规定，债权
人可享有代位权，在债务人怠于行使自己的到期债权，危及债权人
的权利时，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务
人的权利，实现自己的债权。乙公司可以直接向某单位行使代位权。某化工厂能否拒绝偿还借款？
案情介绍
1999年10月11日，某化工厂为扩大生产，向某公司借款20万元，约定于2000年10月11日偿还，若迟延还款，某化工厂承担违约金。2000年10月11日某公司要求某化工厂偿还借款，某化工厂因产品
销售不好，一时无力清偿20万元借款，于是某化工厂向某公司请求
暂缓一段时间偿还，某公司未作任何表示，此后双方未再发生联系。2002年10月30日某公司找到某化工厂要求偿还借款并付清迟延还
款违约金。某化工厂以还款时效已过，拒绝还款，某公司遂诉至法院。
试分析：
1．某化工厂拒绝还款的理由是什么。
2．某公司要求某化工厂还款的请求能否得到实现？
评析
1．某化工厂拒绝还款的理由是某化工厂要求暂缓偿还借款，某公
司未作任何表示，推定为合同没有发生变更。按照《合同法》第129条的规定，因其他合同争议提起诉讼和申请仲裁的期限，依照有关
法律的规定。根据《民法通则》第135条的规定：“向人民法院请求
保护民事权利的诉讼时效期间为二年，??”上述合同因未变更，诉讼
时效仍按照原合同计算，其诉讼时效的最后期限是2002年10月11日。因此，某化工厂可以以诉讼时效已过而拒绝还款。
2．依我国法律的规定，诉讼时效届满后，权利人虽可提起诉讼，
但只有程序意义上的诉权，而没有实体意义上的诉权，即其所主张
的权利得不到法律保障。因此，某公司要求某化工厂还款的请求有
可能因诉讼时效已过而得不到实现。
百货公司的招租启事是否属于要约？
案情介绍
某市百货公司通过新闻媒体播发招租启事：将市场装修后分摊位出租，投资装修费2000元。周某于月初得知此消息后，决定租赁两个
柜台，于月中去提前支取了即将到期的定期存单，损失利息近千元。可是就在周某准备去租赁摊位时，百货公司又宣布说：因主管部门
未批准，摊位不再招租了，请已办理租赁手续的租户到公司协商处
理办法；未办理手续的，百货公司不再接待。周某认为百货公司这
种作法太不负责任，所以要求百货公司赔偿自己的预期收入若干万元，以及利息损失。双方协商未果，诉至法院。
试分析：本案应如何处理？
评析
1．百货公司发布的招租启事属于要约，由于此要约通过新闻媒体
发布，发布之日就应视为到达受要约人，要约生效，因此不存在要
约撤回问题。
2．我国《合同法》规定，要约可以撤销，但对撤销要约有限制，
以下两种要约不得撤销：要约人确定了承诺期限或者以其他形式明
示要约不可撤销；受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经
为履行合同作了准备工作。本案中，一方面，通过新闻媒体这种特
殊介质发布要约，已经使人确信该要约是不可撤销的；另一方面，
就周某来说，他已经为履行合同作了相当多的准备工作，并付出了
一定的经济支出，因此对他来说，该要约也是不可撤销的。所以，
百货公司宣布撤销要约的行为无效，实际上合同已经成立。
3．因此，周某的损失百货公司应该赔偿。但是，赔偿的范围应该
有限制，包括实际损
失和预期可得利益的损失。就本案来说，几千元的利息当然要陪，
但周某所称的预期收入因具有不确定性，不在赔偿之列。
该买卖合同是否属于有重大误解而订立的合同
案情介绍
某商场新进一种cd机，价格定为2598元。柜台组长在制作价签时，误将2598元写为598元。赵某在浏览该柜台时发现该cd机物美价廉，于是用信用卡支付1196元购买了两台cd机。一周后，商店盘
点时，发现少了4000元，经查是柜台组长标错价签所致。由于赵某
用信用卡结算，所以商店查出是赵某少付了cd机货款，找到赵某，
提出或补交4000元或退回cd机，商店退还1196元。赵某认为彼
此的买卖关系已经成立并交易完毕，商店不能反悔，拒绝商店的要求。商店无奈只得向人民法院起诉，要求赵某返还4000元或cd机。试分析：
一．商店的诉讼请求有法律依据吗？为什么？
2．本案应如何处理？
评析
1．商店的诉讼请求有法律依据。《合同法》第54条规定因重大误
解订立的合同，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或
撤销合同。第58条规定：合同被撤销后，因该合同取得的财产，应
当予以返还，??基于上述理由，商店的诉讼请求有法律依据。
2．本案中，当事人因对标的物的价格的认识错误而实施的商品买卖
行为。这一错误不是出卖人的故意造成，而是因疏忽标错价签造成，这一误解对出卖人造成较大的经济损失。所以，根据本案的情况，
符合重大误解的构成要件，应依法认定为属于重大误解的民事行为。赵某或补交4000元货款或返还cd机。
抵销的法律适用
案情介绍
甲商场3月份欲从乙冰箱厂购进冰箱50台，每台2800元，共计
14万元。双方约定4月份货到后先付4万元，其余待销售后付清余
下的10万元货款。后乙冰箱厂想在甲商场开设销售专柜，打开销路。双方遂签订租赁场地合同，约定租赁期为1年，自同年4月起至次
年4月止，月租金2万元，共计24万元。由乙冰箱厂3个月付1次，分4次付清。7月份乙冰箱厂通知甲商场，称用应收甲商场的10万
元冰箱货款中的6万元抵销其4月至7月的租金。
试分析：乙冰箱厂的做法是否合法？为什么？
评析
乙冰箱厂的做法符合我国合同法的有关规定。我国《合同法》第99条规定，当事人互负到期债务，该债务的标的物种类、品质相同的，任何一方可以将自己的债务与对方的债务抵销，??当事人主张抵销的，应当通知对方。通知自到达对方时生效。本案中，甲商场与乙
冰箱厂互负债务，互享债权，彼此的合同标的物又属于种类和品质
相同的货币，也到了履行期，因此，乙冰箱厂可以根据我国合同法
的有关同类债务相互抵销的规定，通知甲商场对6万元债务予以抵销。
单方停止供气违约方应承担什么责任？
案情介绍
某市朝阳玻璃制品厂（以下简称甲方）与某市天然气供应公司（以
下简称乙方）签订了常年供气合同。合同规定，乙方每天向甲方供
应生产用气4000立方，如减少或停供须提前五天通知甲方做好准备。甲方按月结清天然气款。双方约定，甲方向乙方交付定金5万元。
合同签订后不久，随着用气单位的增多，天然气供应日趋紧张，有
些用气单位向乙方许诺可以购买高价气。乙方为追求本单位的经济
效益，要求甲方减少用气2000立方，甲方不同意。乙方在未提前通
知的情况下，单方突然停止向甲方供气，致使甲方生产设备受损，
造成损失约4万元。甲方派人前去乙方交涉，要求其保证供气，并
双倍返还其已交付的定金。乙方不同意。甲方遂向某市人民法院起诉，要求乙方继续履行合同，双倍返还其已交付的定金，赔偿其他
损失。
试分析：
1．该合同是否为有效合同？
2．甲方的诉讼请求有无法律依据？并说明理由。
3．本案如何处理？
评析
1．甲方与乙方签订的天然气供应合同，双方意思表示真实，符合
国家法律规定，是有效合同。
【篇三：国际货物合同买卖经典案例】
经典案例
一、国际货物买卖合同的主体
二、国际货物买卖合同的成立
三、国际货物买卖合同的履行
四、货物所有权与风险的转移
五、货物买卖合同违约及救济
六、国际货物分批装运与违约
七、国际海上货物提单运输
八、国际货物集装箱多式联运
九、国际货物运输保险合同
十、国际贸易中的信用证支付
十一、国际贸易商检
十二、国际贸易索赔
十三、国际贸易诉讼
十四、国际贸易仲裁
一、国际货物买卖合同的主体
１、案情介绍
1988年北京某贸易公司与日本某商事株式会社订立了一份国际货物买卖合同，约定由北京某公司（卖方）向日商出售700吨银杏，买方须于1988年6月15日前开出不可撤销的可转让的即期信用证，卖方收到信用证后６个月内分批供货。合同签订后，北京某贸易公司与江苏某贸易中心订立了委托出口协议。协议约定某贸易中心委托北京某贸易公司出口银杏 700吨，交货期为1988年底。协议签订后，某贸易中心即着手银杏的收购工作，共收购银杏430多吨。江苏某贸易中心多次催促北京贸易公司按协议办理出口，同年11月日商到中国看了某贸易中心入库的银杏，认为质量符合要求。但履行期届满时北京某贸易公司未能按委托协议的规定履行出口任务，原因是日方不要货，只在1989年1月出口了100吨，余下的300吨没能出口，给某贸易中心造成了重大经济损失。由于双方协商不成，某贸易中心遂于1989年5月向江苏某中级人民法院起诉，请求人民法院判令北京某贸易公司承担违约责任并赔偿经济损失。
２、审理结果
江苏省中、高级法院两审判决北京某贸易公司败诉，并赔偿江苏省某贸易中心的经济损失。江苏省高级人民法院的判决理由是：
1）委托出口协议明确规定，江苏某贸易中心委托北京某贸易公司出口银杏700吨，受托方北京某贸易公司只收取手续费，即占合同总金额的3%，外汇留成双方按比例进行分配。按国家当时进口的政策，符合委托出口的规定。
2）北京某贸易公司未按照委托出口协议出口，已构成违约，当日商违反与该
贸易公司所签订的国际货物买卖合同时，又拒不向外索赔，以致于
超过了索赔期限。
３、基本理论
代理人（agent）是国际贸易活动中的重要当事人之一。一般来说，如果代理人未取得本人的合法授权，就认为缔结合同的主体不具备
法定资格，所订合同因此无效。1983年2月15日，国际统一私法
协会制定通过《国际货物销售代理公约》，该公约是调整国际商事
代理关系的一项重要的国际公约，对代理权的确定和范围、代理行
为的法律效力、代理权的终止等都作了详细的规定。外贸代理制是
调整我国对外贸易活动的重要法律制度，它是我国外贸体制改革的
产物，有关立法是1991年8月29日对外经贸部颁发的《关于对外
贸易代理制的暂行规定》。该暂行规定把我国的外贸代理分为两大类，分别适用不同的法律来调整。对于有对外贸易经营权的公司、
企业代理另一有对外贸易经营权的公司、企业办理进出口业务，若
代理人以被代理人名义对外签订合同，则适用《民法通则》中有关
代理制度的规定加以调整；如果代理人以自己名义对外签订合同，
则适用暂行规定加以调整。对于无对外贸易经营权的公司、企业、
事业单位或个人委托有对外贸易经营权的公司、企业办理进出口业务，也须适用暂行规定加以调整。
４、案例分析
江苏某贸易中心、北京某贸易公司和日本某商事株式会社是本案的
3个当事人。其中，江苏某贸易中心不具有外贸经营权，委托有外
贸经营权的北京某贸易公司办理进出口业务，二者之间具有外贸代
理关系，应适用《关于对外贸易代理制的暂行规定》，作为受托人
的北京某贸易公司应承担的义务之一即：及时按进出口合同及委托
协议的有关规定向外商提起索赔或采取其他补救措施。但在本案中，北京某贸易公司违反了该项基本义务，在对外索赔的过程中不及时
向日方索赔，以致于超过了索赔期限。因此，北京某贸易公司应江
苏某贸易中心遭受的损失承担责任。
二、国际货物买卖合同的成立
1、案情介绍
我国某公司应荷兰某商人请求，报出某初级产品200公吨，每公吨cif鹿特丹人民币1950元，即期装运的实盘，对方接到我方报盘后，没有表示承诺，而再三请求我方增加数量，降低价格，并延长有效期，我方曾将数量增至300公吨，价格每公吨cif鹿特丹减至人民币
1900元，有效期两次延长，最后延至7月25日，荷商于7月22日来电接受该盘，但附加了包装条件为“需提供良好适合海洋运输的袋装”，我方在接到对方承诺电报时复电称：“由于世界市场的变化，货物在接到承诺电报前已售出。”但对方不同意这一说法，认为承诺在要约有效期内作出，因而是有效的，坚持要求我方按要约的条件履行合同。最终我方以承认合同已成立而告结束，从而使我方损失23万元。
2、基本理论
与其它一般合同的成立一样，双方当事人的签约意志是国际货物买卖合同成立的实质要件。一项国际货物买卖合同的订立，是双方当事人经过要约、承诺，或反要约的反复磋商而最后达成的结果。
要约对受要约人没有拘束力，受要约人只有承诺的权利，没有承诺的义务。但要约对于要约人来说，则是具有拘束力的，要约人不得随意撤销要约。要约原则上可以撤回，但须附一定条件。要约邀请是容易与要约相混淆的概念，是指一方向另一方提出表示愿意交易的意向，邀请对方提出具体条件。在国际贸易实务中常使用的实盘概念是指确定的要约，对发盘人具有约束力，而虚盘则只是一种要约邀请，对发盘一方不具有约束力。
反要约和承诺是国际贸易实践中经常发生混淆的又一对概念，区它们的标准视对要约是否作了实质性修改。对要约中所提出的有关货物价格、付款、货物数量和质量、交货的时间和地点，以及赔偿责任范围或解决争端方法所作的修改，均视为对要约的实质变更，构成反要约。反之，凡未对要约做出实质性修改而做出的承诺，是有效承诺。
3、案例分析
本案的焦点问题在于荷兰方面对我方公司的实盘附加了包装条件，中方应已外方对承诺附加了实质性修改条件为由，否认承诺的有效性，主张反要约的构成。而中方对该反要约又未予以承诺，合同因此不能成立。中方由此可解除一切责任，合法地解除合同。但在该案中，由于中方人员缺乏外贸业务的法律知识，未能抓住要害和关键点。以市场价格变动为由撤回要约的理由缺乏说服力，自然就显得牵强乏力，以致于坐失良机，在争议中完全处于被动地位，使财产遭受损失。
三、国际货物买卖合同的履行
1、案情介绍
美国哈迪公司以“fob里斯本”条件向英国庞德公司购买300吨葡萄
牙松节油，而实际上该批货物由葡萄牙供货人供货，并规定由该供
货人取得出口许可证。但当作为买方的美国船只到达里斯本港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可证，卖方船只由此未
能装船。美方向英国上议院提起上诉。
2、判决结果
英国上议院判决，根据fob合同规则，英国公司须承担未能装船的
全部责任。英国庞德公司败诉。
3、基本理论
国际货物买卖合同的履行应遵循全面履行原则，即合同当事人须按
照合同约定的标的、质量、数量、价款、期限、地点、方式履行合
同项下之义务。不履行或不完全履行合同义务则构成违约。
价格术语是确定买卖双方风险、责任和费用划分的国际惯例，是在
国际贸易实践中逐步形成和发展的。常见的fob、cfr、cif三种价格
术语都属于象征性交货方式。其中，fob价格术语是最重要的国际
贸易价格术语之一。按照fob价格术语的一般解释及《1990年国际
贸易术语解释通则》的有关规定，fob价格条件下卖方承担的主要
义务包括但不限于：办理报关、商检等出口手续；及时向买方发出
装船完毕通知，并提交单据等。
4、案例分析
卖方与供货方之间的约定不影响他在fob价格条件下对买方应承担
的义务。本案中，卖方英国公司与供货方葡萄牙商虽不在同一国家，但并不影响其承担在葡萄牙取得出口许可证的义务。卖方因未申请
到出口许可证致使货物无法装船，已构成违约，应承担违约责任。
英国上议院的判决于法有据。
四、货物所有权与风险的转移
1、案情介绍
出口商甲向进口商乙出售小麦1000公吨，cfr价格条件。但在装运
港装船的小麦都是混装的，共3000公吨，卖方准备当货物运抵目的
港后再分拨1000吨给买方。但小麦在路途因高温天气发生变质，共
损失1200公吨，其余1800吨得以安全运抵目的港。卖方向买方声
明其出售的1000吨小麦已在途中全部损失，且认为根据cfr合同，
风险从货物越过船舷时已转移给买方，故卖方对以上损失不应承担
任何法律责任。买方则要求卖方继续履行合同。双方遂提起仲裁。
2、判决结果
仲裁庭认为，卖方应承担货物在途中灭失的一切风险，其不能推卸
责任，应向买方交付1000吨小麦。
3、基本理论
风险的转移问题在国际货物买卖中同样十分重要，它涉及买卖双方
的基本权利和义务，关系到由何方承担风险和损失。但《联合国国
际货物买卖合同公约》并不涉及货物所有权的转移问题，实践中一
般由受理国际货物买卖争议的法院
或仲裁庭依据有关国际惯例或以国际私法冲突规范指引的国内法来
解决货物所有权的转移问题。例如，在国际贸易惯例中，《1932年
华沙--牛津规则》明确规定了cif合同中货物所有权转移的时间，货
物所有权既不在订立合同时移转，也不在交货时移转，而是在卖方
把代表货物所有权的单据交付给买方时移转。《联合国国际货物买
卖合同公约》把货物的所有权转移与风险的转移区分开来，原则上
以交货时间来确定风险转移的时间。本案涉及到风险转移的一种特
殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。所
谓“划拨”，又称为“特定化”，是指对买卖合同项下的货物进行包装，加上标记，或以装运单据，或向买方发出通知或其他方式清楚地注
明货物已归于合同项下。经过划拨的货物，卖方不得任意处置。
4、案例分析
本案使用的是cfr价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事
人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风
险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨
分拨给买方。根据以上理论分析中所阐述的有关“划拨” 情况下风险
转移的一种特殊原则，在货物海运途中，合同项下属于买方的1000
公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移
的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有
关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行
划拨，因此不具备风险转移的前提。
五、国际货物买卖合同违约及其救济方法
1、案情介绍
台湾某出口商与斯里兰卡某进口商在签订的货物买卖合同中约定以
cif colambo价格条件销售泼纹绸，合同价款共计514.50美元。但
在产品接受出口检验时被发现其中混有不合格产品，约占货物全部39.4%，且卖方未予清理。因卖方在合同与信用证上均未标明在货
物中混有不合格产品的比例，故当买方发现货物存在瑕疵后拒绝支付货款，并要求卖方减价赔偿损失。
2、案件结果
本案经双方协商后，卖方准备以未出口的下一批货物减价的方式，承担交货不符的法律责任，买方也同意按照汇票金额付款。卖方因此在另一批准备向买方装运出口的玩具制品中扣除价金总额中的150美元向买方供货。
3、基本理论
国际货物买卖合同的违约是指合同当事人无正当合法理由不履行或不按合同约定履行合同项下义务的行为。合同违约分为实际违约和先期违约。实际违