过错行为形态特征分类表
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主动型行为
一、车辆未按规定通过路口
1. 法第38条、条例第38、40、41、42条机动车不按交通信号规定通行
2.条例第51条第1项机动车通过有灯控路口时，不按所需行进方向驶入导向车道
3.条例第51条第2项机动车准备进入环形路口不让已在路口内的机动车先行
4.条例第51条第4项机动车通过路口遇放行信号不依次通过
5.条例第51条第6项机动车通过路口向右转弯遇同车道内有车等候放行信号时，不依次停车等候
6.条例第51条第7项、第52条第3项通过无灯控或交警指挥的路口，转弯的机动车未让直行的车辆、行人先行
7.条例第51条第7项、第52条第4项通过无灯控或交警指挥的路口，相对方向行驶的右转弯机动车不让左转弯车辆先行
8.条例第52条第1项机动车通过无灯控或交警指挥的路口，不按交通标志、标线指示让优先通行的一方先行
9.条例第52条第2项机动车通过无灯控、交警指挥、交通标志标线控制的路口，不让右方道路的来车先行
10.法第38条、条例第38条、40条、41条、42条非机动车不按照交通信号指示通行
11.条例第68条第1项非机动车通过路口，转弯的非机动车不让直行的车辆、行人优先通行
12.条例第68条第5项非机动车向右转弯遇同车道内有车等候放行信号不能转弯时，不依次等候
13.条例第69条第1项非机动车行经无灯控或交警指挥的路口，不让标志、标线指示优先通行的一方先行
14.条例第69条第2项非机动车行经无灯控、交警指挥或标志、标线控制的路口，不让右方道路的来车先行
二、车辆违反右侧通行、禁止驶入交通标志、道路中心标线规定
15.法第35条车辆未实行右侧通行
16.法第38条车辆违反禁止驶入交通标志、道路中心标线规定通行
17.条例第82条第1项机动车在高速公路上逆行
三、车辆在路段未按规定让行
18.法第47条第1款机动车遇行人正在通过人行横道时未停车让行
19.法第47条第2款、办法第50条第2款第1种行为机动车行经没有交通信号的道路时，遇行人横过道路未避让
20.条例第70条因非机动车道被占用，非机动车在受阻的路段借用相邻的机动车道行驶，机动车未让行
21.条例第79条第1款机动车从匝道进入高速公路时妨碍已在高速公路内的机动车正常行驶
22.办法第50条第1款非机动车、行人遇有障碍借用机动车道时，机动车未主动让行
23.办法第50条第2款第2种行为遇老年人、儿童、孕妇、携婴者、盲人以及其他行走不便的残疾人横过道路，未停车让行
24.办法第50条第3款机动车遇喷涂“校车”字样并载有学生的车辆没有让行
四、车辆不按规定转弯、变更车道、借道通行
25.法第45条第1款、条例第53条第2款机动车遇前方机动车停车排队等候或者缓慢行驶时，从前方车辆两侧穿插行驶
26.法第45条第2款、条例第53条第3款机动车遇前方机动车停车排队等候或者缓慢行驶时，未依次交替驶入车道减少后的路口、路段
27.条例第44条第2款、办法第48条机动车借道通行、变更车道时，未让所借道路内的车辆、行人优先通行，或者妨碍其他车辆、行人正常通行，或者频繁变更车道或一次连续变更两条以上机动车道，或者左右两侧车道的车辆向同一车道变更时，左侧车道的车辆未让右侧车道的车辆先行
28.条例第72条第4项非机动车转弯时未减速慢行、伸手示意，突然转弯
五、机动车不按规定会车
29.条例第48条第1项在没有中心隔离设施或者没有中心线的路段上，机动车遇相对方向来车时，未减速靠右行驶，并与其他车辆、行人保持必要安全距离
30.条例第48条第2项在没有中心隔离设施或者没有中心线有障碍的路段上，机动车遇相对方向来车时，未让无障碍的一方先行
31.条例第48条第2项在没有中心隔离设施或者没有中心线有障碍的路段上，有障碍的一方已驶入障碍路段而无障碍的一方未驶入时，未让有障碍的一方先行
32.条例第48条第3项在没有中心隔离设施或者没有中心线的狭窄的坡路、机动车遇相对方向来车时，未让上坡的一方先行
33.条例第48条第3项在没有中心隔离设施或者没有中心线的狭窄路段，下坡的一方已行至中途而上坡的一方未上坡时，未让下坡的一方先行
34.条例第48条第4项在没有中心隔离设施或者没有中心线的狭窄的山路，机动车遇相对方向来车时，未让不靠山体的一方先行
六、机动车未与同车道前车保持行车间距
35.法第43条（在高速公路以外的其它道路行驶时）不按规定与同车道前车保持必要的安全距离
36.条例第80条、第81条第1、2项在高速公路上不按规定保持行车间距
七、机动车不按规定掉头、倒车
37.条例第49条第1款机动车在有禁止掉头或者禁止左转弯标志、标线的地点或铁路道口、人行横道、桥梁、急弯、陡坡、隧道或者容易发生危险的路段掉头
38.条例第49条第2款机动车掉头时妨碍正常行驶的车辆和行人通行
39.条例第82条第1项机动车在高速公路上穿越中央分隔带掉头
40.条例第50条机动车倒车未确认安全，在禁止倒车的地点倒车
41.条例第82条第1项机动车在高速公路上倒车
八、车辆未按规定超车
42.法第43条第1项前车左转弯、掉头、超车时超车
43.法第43条第2项与对面来车有会车可能时超车
44.法第43条第3项超越执行紧急任务的警车、消防车、救护车、工程救险车
45.法第43条第4项在铁路道口、路口、窄桥、弯道、陡坡、隧道、人行横道、交通流量大的路段等地点超车
46.法第45条第1款、条例第53条第2款机动车遇前方机动车停车排队等候或者缓慢行驶
时，从前方车辆两侧超越行驶
47.条例第47条机动车从前车右侧超车
48.条例第47条超车后未与被超车辆拉开必要安全距离驶回原车道
49.条例第82条第2项在高速公路匝道、加速车道、减速车道上超车
50.条例第72条第4项非机动车超越非机动车时妨碍被超越的车辆行驶
九、机动车不按规定载物
51.法第48条第1款机动车遗洒、飘散载运物的
十、不按规定通行
52.条例第63条第4项开关车门妨碍其他车辆和行人通行的
53.法第38条、第62条、条例39条行人不按照交通信号灯指示通行
54.法第62条、条例第75条第3种行为行人横过机动车道时，在车辆临近时突然加速横穿或者中途倒退、折返
55.法第63条行人跨越道路隔离设施
56.法第63条行人扒车、强行拦车
57.条例第74条第3项行人有追车、抛物击车等妨碍道路交通安全的行为
58.法第66条乘车人向车外抛洒物品的
59.条例第77条第4项乘车人在机动车行驶中跳车的
被动型行为
一、车辆、行人不按道行驶、行走
60.法第36条机动车不在机动车道内行驶
61.法第36条机动车在没有划分机动车道、非机动车道和人行道的道路上，不在道路中间通行
62.法第37条机动车违反规定使用专用车道
63.法第48条第2款运载超限物品时不按规定的时间、路线行驶
64.法第48条第3款运载危险物品时不按规定的时间、路线行驶
65.法第55条第1款拖拉机驶入大中城市中心城区内道路或其它禁止通行道路
66.法第67条驾驶禁止驶入的机动车进入高速公路
67.条例第20条第2款在道路上学习驾驶，未按公安机关交通管理部门指定的路线、时间进行
68.条例第44条第1款、办法第46条第1款第2款机动车不按规定车道行驶
69.条例第47条机动车在没有道路中心线或者同方向只有1条机动车道的道路上，前车遇后车发出超车信号时，在条件许可的情况下，未降低速度、靠右让路
70.条例第78条第1款在高速公路上正常情况下以低于规定最低时速行驶
71.法第36条、第57条第2种行为没有非机动车道的道路上，非机动车不靠车行道右侧行驶
72.法第57条非机动车在机动车道内行驶
73.法第60条驾驭畜力车，未使用驯服的牲畜
74.法第60条驾驭畜力车横过道路时，驾驭人未下车牵引牲畜
75.法第60条驾驭人离开车辆时，未拴系牲畜。”
76.法第67条非机动车进入高速公路
77.条例第70条第1款第1种行为驾驶自行车、电动自行车、三轮车在路段上横过机动车道时不下车推行
78.条例第70条第1款第2种行为有人行横道时，非机动车不从人行横道横过机动车道
79.条例第70条第1款第3种行为有行人过街设施时，非机动车不从行人过街设施横过机动车道
80.条例第70条第2款非机动车借道行驶后不迅速驶回非机动车道
81.条例第72条第6项第2种行为驾驶非机动车时互相追逐
82.条例第72条第6项第3种行为驾驶非机动车时曲折竟驶
83.法第36条行人在机动车道内行走
84.法第36条、61条行人在没有划分机动车道、非机动车道和人行道的道路上，不靠路边行走
85.法第61条行人不在人行道内行走
86.法第62条、条例第75条行人横过道路未按规定走人行横道或过街设施
87.条例第74条第1项行人在道路上使用滑行工具
88.条例第74条第2项行人在机动车道内坐卧、停留、嬉闹
89.条例第77条第1项行人在机动车道上拦乘机动车
90.办法58条4项在车行道从事兜售、发送物品或者索要财物等妨碍交通安全的行为
二、机动车不按规定使用灯光
91.条例第48条第5项夜间会车未在距相对方向来车150米以外改用近光灯，在窄路、窄桥与非机动车会车时未使用近光灯
92.条例第51条第3项、第57条机动车转弯、变更车道不按规定使用灯光
93.条例第79条第1款、第2款机动车从匝道进入或驶离高速公路时不按规定使用灯光
三、车辆不按规定停放
94.高速条例第17条1款机动车行驶中发生故障需要临时停车时，违反停车规定
95.法第56条第1款、条例第63条、办法第49条机动车违反规定停放、临时停车，妨碍其它车辆、行人通行
96.法第38条第1项机动车停车违反禁令标志、警告标志、禁止标线、警告标线
97.条例第82条第1项在高速公路上的车道内停车
98.条例第82条第4项非紧急情况下在高速公路应急车道上停车
99.法第59条第2种行为非机动车停放时妨碍其他车辆和行人通行
100.条例第53条第2款遇前方机动车停车排队等候或者缓慢行驶时，在人行横道、网状线区域内停车等候
101.法第52条未将故障车辆移到不妨碍交通的地方停放
102.法第52条、条例第60条车辆在道路上发生故障或事故后，妨碍交通又难以移动的，不按规定设置警告标志或未按规定使用警示灯光
103.法第68条第1款、高速条例第18条机动车在高速公路上发生故障或交通事故后，驾驶人不按规定使用危险报警闪光灯，并设置警告标志
四、乘车人违反规定
104.条例第77条第4项第2种行为机动车行驶中乘坐人员将身体任何部分伸出车外的105.条例第77条第4项第1种行为机动车行驶中乘坐人员干扰驾驶的
106.法第66条第3种行为乘车人有影响驾驶人安全驾驶的行为的
107.条例第77条第2项第1种行为在机动车道上从机动车左侧上下车的
隐患型行为
一、驾驶人、行人、乘车人隐患行为
108.法第19条第1款未取得驾驶证驾驶机动车
109.法第19条第3款持有境外驾驶证未按规定换发中国驾驶证
110.法第19条第4款驾驶与驾驶证载明的准驾车型不相符合的机动车
111.法第22条第1款驾驶机动车未安全驾驶、文明驾驶
112.法第22条第2款饮酒后驾驶机动车
113.法第22条第2款服用国家管制的精神药品或麻醉药品后驾驶机动车
114.法第22条第2款患有妨碍安全驾驶机动车的疾病仍继续驾驶
115.法第22条第2款、条例第62条第7项、办法第45条第1款过度疲劳仍继续驾驶机动车
116.法第42条第1款、条例第45条、46条、办法第47条高速条例第12、13、14条机动车行驶超过规定时速或在没有限速标志的路段,未保持安全车速
117.法第51条第1种行为机动车行驶时，驾驶人、乘坐人员未按规定使用安全带
118.法第51条第2种行为驾驶摩托车时驾驶人、乘坐人未按规定戴安全头盔
119.条例第20条第2款学习驾驶人在无教练员随车指导下上道路驾驶汽车
120.条例第22条第3款实习期内驾驶公共汽车、营运客车、特种车辆、载有危险物品的机动车、牵引挂车的机动车
121.条例第28条驾驶证超过有效期或者被依法扣留、暂扣期间以及记分达到12分驾驶机动车
122.条例第62条第4项驾驶机动车下陡坡时熄火、空档滑行
123.条例第62条第3项驾驶时拨打接听手持电话、驾驶时有观看电视及其他妨碍安全行车的行为
124.条例第64条机动车行经漫水路或漫水桥时未低速通过
125.条例第81条低能见度气象条件下在高速公路上不按规定行驶
126.条例第82条第5项在高速公路上学习驾驶机动车
127．高速条例第21条第6项拨打接听移动电话、收看编发移动信息
128.法第58条第1种行为驾驶残疾人机动轮椅车超速行驶
129.法第58条第2种行为驾驶电动自行车超速行驶
130.条例第72条第1项未满12周岁驾驶自行车、三轮车
131.条例第72条第2项、第73条未满16周岁驾驶、驾驭电动自行车、残疾人机动轮椅、畜力车
132.条例第72条第3项、第73条第1项醉酒驾驶非机动车
133.条例第72条第10项在道路上学习驾驶非机动车
二、车辆存在安全隐患
134.法第14条第3款驾驶已达报废标准的机动车上道路行驶
135.法第16条第1项驾驶拼装的机动车上道路行驶
136.法第21条驾驶安全设施不全、不符合技术标准以及其它具有安全隐患的机动车137.法第48条第3款运载危险物品时未悬挂警示标志
138.法第48条第2款运载超限物品时未悬挂明显标志
139.法第48条第1款、条例第54条机动车载货长度、宽度、高度超过规定
140.法第48条第1款、条例第54条第1款货运机动车载物超过核定载质量
141.法第49条、条例第55条第1项公路客运车辆载客超过核定载客人数
142.法第49条其它机动车载人超过核定人数
143.法第49条公路客运车辆违反规定载货
144.法第50条第1款货运机动车违反规定载客的
145.法第55条第2款拖拉机载人
146.条例第20条第2款在道路学习驾驶时教练车上乘坐与教学无关人员
147.条例第55条第2项货运机动车违反规定载人的
148.条例第55条第3项第1种行为摩托车后座乘坐不满十二周岁未成年人
149.条例第55条第3项第2种行为轻便摩托车载人
150.条例第56条第2项挂车载人
151.条例第56条第1项载货汽车牵引多辆挂车
152.条例第56条第1款第2项第1种行为小型载客汽车牵引旅居挂车以外的且总质量700千克以上挂车
153.条例第56条第2款大型载客汽车、中型载客汽车、低速载货汽车、三轮汽车牵引挂车154.条例第56条第3项载货汽车牵引挂车的载质量超过汽车本身的载质量
155.条例第61条、办法第53条、高速条例第38条不按规定牵引故障机动车
156.条例第83条在高速公路上行驶的载货汽车车厢载人
157.条例第83条在高速公路上行驶的两轮摩托车载人
158.条例第71条非机动车不按规定载物
159.条例第72条第5项第1种行为驾驶非机动车牵引车辆
160.条例第72条第5项第3种行为非机动车被其他车辆牵引
161.条例第72条第9项、办法第30条第1种行为驾驶加装动力装置的自行车
162. 条例第72条第9项、办法第30条第1种行为驾驶加装动力装置的三轮车
163．办法第12条第2款重型、中型载货汽车及其挂车车身或者车厢后部应当粘贴符合技术条件的反光标志
164.办法第57条第5项第7项自行车、燃油助力车、电动自行车、人力三轮车违反规定载人
165.办法第57条第6项未成年人驾驶自行车、燃油助力车、电动自行车时，搭载人员
三、道路存在安全隐患
166.法第30条第1款道路出现坍塌、坑漕、水毁、隆起等损毁或者交通信号灯、交通标志、交通标线等交通设施损毁、灭失的，道路、交通设施的养护部门或者管理部门未设置警示标志并及时修复
167.法第31条未经许可，占用道路从事非交通活动
168.法第32条第1款擅自挖掘或占用道路影响交通安全
169.法第32条第2款施工作业单位在未经批准的路段和时间内施工作业，并未在距离施工作业地点来车方向安全距离处设置明显的安全警示标志，采取防护措施
170.法第32条第2款施工作业单位施工作业完毕，未迅速清除道路上的障碍物，消除安全隐患
171.条例第35条第1款道路养护施工单位在道路上进行养护、维修时，未按规定设置规范的安全警示标志和安全防护设施
172.条例第35条第2款道路施工需要车辆绕行，施工单位未在绕行处设置标志
173．办法44条2项未在作业区周围设置围挡，夜间未在围挡设施上设置并开启照明设备174．办法44条3项未在距来车方向不少于五十米的地点设置施工标志或者注意危险警告标志，夜间未在距来车方向不少于一百米的地点设置反光的施工标志或者注意危险警告标志175．办法44条4项施工作业人员未按照规定穿戴反光服饰，未注意避让来往车辆
备注：本附件中“法”是指《中华人民共和国道路交通安全法》，“条例”是指《中华人民共
和国道路交通安全法实施条例》、“办法”是指《山东省实施<中华人民共和国道路交通安全法>办法》、“高速条例”是指《山东省高速公路交通安全条例》。
各能力素质定义及行为等级标准
积极性 积极性：一种采取行动迎接即将来临的挑战或提前思考以适应未来机遇和挑战的倾向性第一级第二级第三级第四级 ?在阻力和反对面前要坚持住。当事 情进展不顺利时 千万不要放弃。要 确保任务按照被 认可的标准完成。?表现出高度的毅力以确保按要求 实现目标。?不需要催促，意识 到并能根据当前 的机遇行事，迅速 坚定地解决目前 问题。 ?在被问及或受到 指示之前积极寻 求解决办法。 ?在事情变得被动 前行动。 ?在他人来没有意 识到机遇或问题 所在时，鼓励他们 采取行动。 ?提醒别人意识到 问题所在。 ?促使别人不坐等 指示，积极开始行 动。 ?通过预测组织内 外客户和关键性 市场的趋势，采取 措施创立未来 2—5年的战略定 位。 ?鼓励和奖励为长 远利益作出贡献 者。 ?实施那些可以为 长期战略打下坚 实基础的事情和 行为。 项目管理能力 项目管理能力：是指为实现组织目标而确立清晰详细的行动过程和组织工作的能力。第一级第二级第三级第四级 ?计划与控制个人日常工作，预算准 时间，高效利用资 源和精力。?管理短期目标，为 自己及别人开发 并执行预测未来 短期的、逐周的计 划。 ?确保计划有清晰 的目标与里程碑。 ?利用程序、系统有 效管理项目。 ?开发与执行计划， 逐月预测未来的 中期目标。确保每 组计划得以完成。 ?将商业战略转化 为可操作的目标。 ?在计划阶段确定 并考虑到彼此任 务间的相互依赖。 ?确保每个组织成 ?开发执行包括影 响组织其它部门 的行动计划。为可 能影响组织战略 的突发事件准备 对策。
员实现目标计划 和完成工作。 关系网建立 关系网建立：指能创立一个在信息搜集/分享/和/或完成工作目标方面有用或可能有用的人的关系网络的能力。 第一级第二级第三级第四级 ?有效参与同事间非正式交谈，与同 事建立非正式的 相互往来。 ?建立、改善与团队内其他人的关系。?与他人维持积极有效的关系（例 如：对他人的工作 表示出兴趣）。?建立直接联系之 外的正式非正式 关系。 ?促进本团体之外 的正式的或非正 式的接触联系。 ?建立并维持有用 的联系资料库。 ?与团队的外部人 员维持联系。 ?与其他职能范围 内的重要人物建 立有效联系。促进 功能交叉工作的 发展。 ?利用其关系网络 将自己的工作与 公司内其它部门 正在进行的工作 进行整合。 ?与别的组织内有 影响力的个人创 建有效联系。开发 广泛的组织内外 联系网络。 ?与外部同事共同 推动能促进双方 业务发展的信息 与程序互动。 ?与外部有经验和 专业技术的人建 立联系。 ?与其它组织共享 经验与专业技术。 专业学习能力 专业学习能力：发展自己的专业/职业知识，与他人分享专业经验的能力与动机。第一级第二级第三级第四级 ?在专业方面展示基本的知识。使这 些知识有效地用 于实践。 ?与专业知识保持同步发展。?与他人分享经验， 并在公司众多的 建议中，使自己的 提议与众不同，能 够被执行。 ?了解专业领域的 ?利用本专业范围 外知识来提升业 务。 ?利用本专业内能 促进其它领域工 作或项目的专业 ?在公司工作范围 外寻找机会以提 高自己新知识的 水平，并通过在专 业杂志上出版自 己的文章来展现
第十四条舞龙动作的分类和难度舞龙动作按它的动作形态特征可分类为: 一、8字舞龙动作; 一、游龙动作三、穿腾动作四、翻滚动作五、组图造型动作。按动作技术易难分为:A 级难度动作、B级难度动作、C级难度动作; A级难度动作:是指舞龙的基本动作和技术较为简单的舞龙技巧动作; B级难度动作:是指在舞龙基本动作上有所发展、有所提高，具有一定难度，必须经过严格的训练才能完成的舞龙技巧动作; C级难度动作:是指必须具备较高的身体专项素质和专项技能才能完成的高难度舞龙技巧动作，高难度的舞龙组合动作，并有较高的锻炼价值和审美价值。第十五条舞龙动作的难度分值一、A级难度动作，每个动作分值为0.1分二、B级难度动作，每个动作分值为0.3分三、C级难度动作，每个动作分值为0.5分第十六条舞龙创新难度动作一、创编原则:必须符合舞龙运动的本质属性和运动规律;必须是具备一定专项素质、专项技能才能完成的舞龙动作，必须是正式比赛中从未出现过的动作。二、申报程序1、填写创新动作难度申报表; 规范动作名称，并标明类别; 用录像形式形象地说明创新难度动作，也可用照片、画稿等技术图解以及精炼文字形象地说明(达不到上述要求者，不予受理); 申报难度等级2、在规定时间内递交国际龙狮总会技术委员会(或比赛裁判委员会)。3、国际龙狮总会技术委员会(或比赛裁判委员会)依据舞龙动作创编原则，对创新难度动作进行技术鉴别、定级，并将鉴定结果及时通知申报单位及有关部门。第十七条舞龙动作规格、分类、难度定级一、8字舞龙动作运动员将龙体在人左右两侧交替作8字形环绕的舞龙动作，可快可慢，可原地，可行进，也可利用人体组成多种姿态，多种方法作8字形状舞动。要求:龙体运动轨迹要圆顺，人体造型姿态要优美，快舞龙要突出速度、力量;每个动作左右舞龙各不少于4次;单侧舞龙每个动作上下各不少于6次。A 级难度动作: 1.原地8字舞龙2.行进8字舞龙3.单跪舞龙4.套头舞龙5.搁脚舞龙6.扯旗舞龙7.靠背舞龙8.横移(跳)步舞龙9.起伏8字舞龙B级难度动作: 1.原地快速8字舞龙2.行进快速8字舞龙3.跪步行进快舞龙4.抱腰舞龙5.绕身舞龙6.双人换位舞龙7.快舞龙磨转8.连续抛接龙头横移(跑)步舞龙C级难度动作1.跳龙接一蹲一躺快舞龙2.跳龙接摇船快舞龙3.跳龙接直躺快舞龙4.依次滚翻接单跪快舞龙5.挂腰舞龙(两人一组) 6.K式舞龙(3人一组) 7.站腿舞龙(两人一组) 8.双杆舞龙(一人持两杆) 二、游龙动作运动员较大幅度奔跑游走，通过龙体快慢有致、高低、左右的起伏进行，展现婉转回旋，左右盘翻，屈伸绵延等龙的动态特征。要求:龙体循着圆、曲、弧线的规律运动，运动员协调地随龙体的起伏行进。A级难度动作1直线行进. 2.曲线行进3.走(跑)圆场4.滑步行进5.起伏行进6.单侧起伏小圆场7.矮步跑圆场8.直线(曲线、圆场)行进越障碍B级难度动作1.快速曲线起伏行进2.快速顺逆连续跑圆场3.快速矮步跑圆场越障碍4.快速跑斜圆场5.骑肩双杆起伏行进C级难度动作1.龙头站肩平盘起伏(二周以上) 2.直线后倒、鲤鱼打挺接擎龙行进三、穿腾动作龙体运动路线呈纵横交叉形式，龙珠、龙头、龙节依次在龙身下穿过，称“穿越”;龙珠、龙头、龙节依次在龙身上越过称“腾越”。要求:穿越和腾越时，龙形保持饱满，速度均匀，运动轨迹流畅，穿腾动作轻松利索，不碰踩龙体、不拖地，不停顿。A级难度动作1.穿龙尾2.越龙尾3.首尾穿(越)肚B级难度动作1.龙穿身2.龙脱衣3.龙戏尾4.连续腾越行进5.腾身穿尾6.穿尾越龙身7.卧龙飞腾8.穿八五节9.首(尾)穿花缠身行进C级难度动作1.快 速连续穿越行进(3次以上) 2.连续穿越腾越行进(4次以上) 四、翻滚动作龙体呈立圆或斜圆运动，展现龙的腾跃、缠绞的动势。龙体作立圆或斜圆状连续运动，当龙身运动到舞龙者脚下时，舞龙者迅速向上腾起依次跳过龙身，称“跳龙动作”;龙体同时或依次作360°翻转，运动员利用滚翻，手翻等方法越过龙身，称“翻滚动作”。要求:滚翻动作必须在不影响龙体运动速度、幅度、美感的前提下完成，难度较大，技术要求也高，龙体运动员轨迹要流畅，龙形要圆顺，运用技巧动作要准确规范。A级难度动作1.龙翻身B级难度动作1.快速逆(顺)向跳龙行进(2次以上) 2.连续游龙跳龙(2次以上) 3.大立圆螺旋行进(3次以上) C级难度动作1.快速连续斜盘跳龙(3次以上) 2.快速连续螺旋跳龙(4次以上) 3.快速连续螺旋跳龙磨转(6次以上) 4.快速左右螺旋跳龙(左右各3次以上) 5.快速连续磨盘跳龙(3次以上) 五、组图造型动作龙体在运动中组成活动的图案和相对静止的造型。要求:活动图案构图清晰;静止造型形象逼真，以形传神，以形传意，龙珠配合协调，组图造型连接、解脱要紧凑、利索。A级难度动作1.龙门造型2.塔盘造型3.尾盘造型4.曲线造型5.龙出宫造型6.蝴蝶盘花造型7.组字造型8.龙头造型9.螺丝结顶造型10.卧(垛)龙造型B级难度动作1.上肩高塔造型自转一周2.龙尾高翘寻珠、追珠3.首尾盘柱4.龙翻身接滚翻成造型5.单臂侧手翻接滚翻成造型C级难度动作1.大横8字花慢行时(成型4次以上) 2.坐肩后仰成平盘起伏旋转(一周以上)
胜任力素质分级指标
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胜任力分级素质词典（通用素质部分) 第一部分词典介绍 该分级素质词典是世界范围内迄今为止经透彻研究后最好的胜任力素质词典。它集二十多年素质研究之精华,在世界范围内的上乘、杰出者身上得到过验证,其有效性经历过多种经验式素质模式的不断确认。各素质的级别经不断修改,变得越来越明晰、越来越可靠、越来越有效。其中，所有的素质都已通过最严格的研究测试和专业标准测试。每一核心素质都在许多企业组织的管理者评估过程中得到了可靠地鉴别表现证实。 收录在该词典里的通用核心素质,标准系列共有18个素质，通常被用来推导出一个人的素质模式：即每一行为事件访谈都会用这18个素质进行分析。而真正透彻研究的模式往往皆包括这18个为一组的素质（也许以18个素质的改进版为一组)
第二部分通用素质(按英文字母顺序排列） 1．成就导向（ＡCＨ): 希望工作杰出或超出优秀标准。其标准可以是某个人自己过去的业绩（力求改进之)；或一种客观衡量标准（只论结果)；或比其他人做得更好（即竞争性）；或某人自己设定的挑战性目标；或任何人从未做过的事(改革性）。因此一种独特的成就也可定为AＣＨ。(是否考虑要满足并超过既定目标？为达所期好处肯冒一定风险?） 这种人： 1)要把工作做好:努力把工作做好或做对。也许有对浪费或低效率的受搓感（即抱怨所浪费的时间、表示想做得更好），却没有带来具体任何改进。 2)自创杰出衡量标准：面对他人强加的杰出标准,采用自己具体衡量结果的方法。也许表现为专注于某些新的或更确切的方法以达到管理目标。（那种对结果或业绩优秀衡量 标准有自然兴趣者需具体分析）。 3)业绩有改善:对某系统或自己个人工作方法作出具体改变以改进业绩（即把某事做得更好、更快、更省、更有效;改善其质量、客户满意度、精神面貌、收益），而没有预先 设定任何具体目标。（业绩的改进应该是明显的且可测量的。即使结果尚不知道或改进率低于所期望的,仍要计分。） 4)为达到有难度的目标而努力：“有难度”即仅有百分之50的机会达到目标、有百分之50的可能失败。其努力肯定是超常的，却又不时不实际或不可能的。或者,以最初某 基线业绩表现对照投入努力后的更高业绩表现：即“在我接手时,工作效率为2０%,现在提高到了85%。”(如果目标不太难也不知达到与否，可作为2级计算分析?作为于传统标准相竞争的证据。如果计为4级,那么一个人同样的行为或事件便不宜计为3。) 5)有做成本-效益分析:在仔细计算过投入和产出的基础上做决定、定先后或选定目标：对潜在利润、投资盈利率或成本效益分析做详细明确考虑。家对商业结果做分析。(计 算分析时,这人应:１）具体提到过成本和2）效益和3)基于成本效益考虑的决定。 6)明知有风险仍一往无前:为提高效益调动最大资源和/或时间(明知不一定成功），（即改进业绩，达到一个有大难度的目标，等）。如计算分析时为6级,应注意计算低级的 ACH作为证据以充分抓住访谈者ＡCH的深度及广度。 2．演绎思维(AＴ)： 喜把事物拆分成小块小块来理解,或用步步推进的方法对事物进行解剖。演义思维包括对问题、局势等系统地、组织结构地理解；进而对不同特性或方面进行系统比较;理性地制定出先后对策；确定时间秩序，因果关系或如果这样?便会那样的关系。(这人是否理解因果关系链？) 这种人: 1)拆分问题:把问题拆分成一系列小任务或活动,不强调其价值。列小项目时没有特别轻重缓急排列或先后秩序排列。 2)可见基本关系：把问题拆分成小块。用一个链把个小块联系起来:A导致B；可分为两部分：正面和反面。根据重要性把各任务列出轻重缓急来。 3)可见多重关系：把问题拆分成小块。划分出多重因果链来：事件的几个潜在原因，行为的几个必然结果，或事件的多方因果关系链（Ａ导致B导致C导致D）。对一 个问题或局势的诸多方面分析其相互关系。对障碍有前瞻性、提前考虑该进行的步骤。（如对访谈者所拆分的问题或局势的复杂性把握不准,可简单地计算为２级）。 4)作出复杂的计划或分析：采用几种分析技巧把复杂的问题拆分成各种组成部分。再利用几种分析技巧确定出几个解决方案并权衡其利弊。(４级者不仅仅是问题的线性拆分, 而是多重原因?引导因素导致一个以上的解决方案)。
幼儿依恋的类型、行为特点及安全型依恋培养 一、幼儿依恋的意义 依恋是个体对某一特定个体的长久持续的情感联系。 它不仅是个体归属感、安全感、信赖感、亲切感形成发展的基础，而且也是道德人格发展形成最重要的基础。同情心、自制力、自主感、乐观、信任、积极甚至责任心都是由依恋感的衍生、发展而迁移创生的。为此，我们应从小培养幼儿健康的依恋感，让婴幼儿在依恋感发展的最关键时期，建立温馨的亲子关系和美好的人际关系，为他们今后高层次情感发展奠定基础。 二、幼儿依恋的类型及行为特点 Ainsworth与同事（1978）通过陌生情境测验和对多个样本的分析，将婴儿的依恋关系分为三类:①安全依恋，这类儿童与母亲在一起时能舒心玩玩具，并不总是依附母亲，当母亲离开时明显地表现出苦恼，当母亲回来时会立即寻求与母亲的接触，很快平静下来并继续玩游戏；②不安全依恋，回避型，这类儿童在母亲离去时并无紧张或忧虑，母亲回来，他们亦不予理会或短暂接近一下又走开，表现出忽视及躲避行为，这类儿童接受陌生人的安慰与母亲的安慰没有差别；③不安全依恋，矛盾型，此类儿童对母亲的离去表示强烈反抗，母亲回来，寻求与母亲的接触但同时又显示出反抗，甚至发怒，不能再去玩游戏。 安全型依恋的幼儿喜欢和母亲在一起，对母亲有较强的信任感，但并不总是靠在母亲身边，而是把母亲作为“安全基地”，积极地探索周围环境，在遇到危险或挫折时会主动寻求母亲的帮助，会有“怕生”现象，但在母亲的鼓励下，能很好地与陌生人交往。回避型依恋与矛盾型依恋则易对他人、对周围环境产生不信任感，害怕分离或回避母亲，难以适应陌生环境，害怕与他人接触交往，在以后的生活中多形成多疑、孤僻、冷漠的性格特征。 三、幼儿安全型依恋的培养 传统心理学家认为气质是影响幼儿行为动力特征的关键因素，制约着幼儿的反应方式与活动水平，因而主张“气质决定论”。随着实验方法与现代技术的运用，人们逐渐认识到父母对孩子需要的敏感程度、教养态度、家庭氛围及教师的引导等同样影响着幼儿依恋的形成，这就对幼儿进行安全型依恋的培养提供了可行性。 （一）遵循儿童的自身特点是必要前提
精神障碍的分类与诊断标准 一、目的及要求 1．掌握精神障碍分类和诊断标准的基本概念。 2．了解精神障碍分类和诊断标准制定的意义。 3．了解国际精神障碍分类系统及美国现行的精神障碍分类系统。 4．了解我国目前所用的精神障碍分类与诊断标准（CCMD－3）。 二、各节应了解和掌握的主要内容 第一节基本概念 掌握精神障碍分类和诊断标准的基本概念。 2．了解精神障碍分类和诊断标准制定的意义，熟悉诊断标准中的主要指标。 常用的精神障碍分类系统 了解国际精神障碍分类系统。 了解美国现行的精神障碍分类系统。 3．了解我国目前所用的精神障碍分类与诊断标准（CCMD－3）。了解CCMD-3的主要分类类别。 三、练习题 （一）选择题 【A型题】 1．关于制定诊断标准的主要目的，下列说法哪项不对 A．提高诊断一致性 B．便于医师或研究者之间的相互交流 C．能为不同理论学派的医师和研究者所接受 D．便于科研的病例选择 E．便于建立有中国特色的精神医学模式 2．有关等级诊断叙述，以下哪项不对 A．按疾病症状严重性成金字塔排列 B．如果病人既有分裂症状又有神经症症状，可以同时诊断 C．器质性精神障碍位于最顶端 D．如果既满足滥用，又满足依赖的标准，应诊断依赖 E．如果情感障碍与人格障碍并存，应首先诊断情感障碍 3．有关多轴诊断，错误的论述是 A．采用不同层面或纬度来进行诊断的一种诊断方式 B．由瑞士精神病学家Essen-Moller于1947年首先提出 C．可减少由于持不同病因学概念的医师间的诊断不一致和增加诊断的信息量 D．在DSM系统是五轴诊断，但以轴Ⅰ和Ⅱ为主 E．CCMD-3也是五轴诊断 4．对神经症的分类，下列叙述正确的是 A．同目前的DSM-Ⅳ和ICD-10一样，CCMD-3也取消了神经症这一疾病类别 B．DSM-Ⅲ系统仍保留神经衰弱这一疾病类别 C．在CCMD-2-R中抑郁症候群被分为重症抑郁和抑郁性神经症，分别隶属于不同的疾病类别；而在CCMD-3中则进一步向ICD系统靠拢而进行了相应的更改 D．在DSM和ICD中，仍然保留了癔症这一疾病类别
人类行为特征分类 1）安静 halcyon dormant pastoral placid quiescent sedate sedative static stationary tranquil hush reposeful repose serene phlegmatic silent unflappable imperturbable impassive 2）卑鄙 ignoble ribald scurvy shabby sordid base reptilian underhanded turpitude 3）不重要 inconsequential marginal peripheral periphery menial trivial trivia trifle venial paltry negligible auxiliary ancillary subsidiary niggling nugatory peddling trumpery trashy eclipse overshadow nonentity 4）惩罚 castigation castigate chastise chasten condemnation condemn culpable culpability recriminate exoneration exonerate impunity penance penalty 5）陈腐、破旧、无聊、乏味 antediluvian antiquated shibboleth decrepit decrepitude dilapidated dilapidation dowdy tattered shopsoiled conservative reactionary conventionality stereotype clichéplatitude banal banality hackneyed stale threadbare trite commonplace drab drabness dreary menial stodgy stodge insipid tedious tedium humdrum grind drone monotonous prosaic prose 6）胆量大小 audacious audacity daredevil forwardness hardihood temerity bravado dauntless gallant gallantry valiant valorous valor intrepid stouthearted prowess venturesome nervy perky outface embolden spunk pluck mettle courage cowardice pusillanimous recreant timorous craven gutless poltroon spineless dastard abject daunt 7）放纵、放荡 dissolute extravagant immoderate intemperate unconscionable liberated unbridled wanton rambunctious debauchery debauch raffish laxity bacchanalian bacchanal indulge cocker abandon 8）讽刺 acidulous acrimonious acrimony acerbity caustic vitriolic mordant tart vinegared nipping pungent pungency flippant flippancy raillery chaff ridiculous ridicule taunt twit barbed poke jibe gibe jeer sneer contempt disdainful disdain mock persiflage pillory ironical irony derisive derision snide innuendo spoof scoff sardonic sarcastic sarcasm satirical satire lampoon burlesque caricature epigram quip parody 9）抚慰 appease placate mollify propitiatory propitiate reassurance reassure lull solace conciliation conciliate consolation console 10）概要 compendious compendium prospectus abstract synoptic synopsis syllabus précis epitome tabloid excerpt digest configuration profile sketchy sketch summarily
玉米的形态特征及类 型识别
实验十玉米的形态特征及类型识别 一、目的 1、了解玉米植株各部位的形态特征 2、识别各玉米主要类型的果穗和种子特征。 二、材料和用具 玉米的植株、各类型的果穗。解剖刀、镊子、扩大镜等。 三、内容及方法步骤 （一）玉米植物学的形态特征 玉米为禾本科（Gvamineae）玉蜀黍属（Zea）学各为Zea Mays.L。该属栽培的只有玉米一个种。各部分的特征如下： 1、根：玉米为发达的须根系。根据根的发生时期和部位不同，可分为三种：（1）初生根：种子发芽时，从种胚长出的一条幼根，称为初生胚根，2—3天后在下胚轴处又长出了3—7条幼根，称为次生胚根，两者合称初生根。这些根系是玉米幼苗期的吸收器官。（2）次生根：三叶期后至拔节期间，从地下茎节上长出4—7层轮生的根系。它是玉米一生中最重要的吸收器官。（3）支持根：拔节后从靠近地表的茎节上，环生的2—3层根系。支持根在物质吸收、合成及支撑防倒方面具有重要作用。 2、茎：直立，较粗，圆柱形，一般高1—3m，但因品种、土壤、气候和栽培条件不同而异。茎秆由若干节组成，一般为15—22节，其中地下4—6节密生。每节生一片叶子，节与节之间为节间。玉米主茎各节均有一个腋芽。茎基部上的腋芽能长成侧枝，称为分蘖，并形成自己的根系。生长良好的大多数品种，名节间的长度由下而上向顶式增加，而直径逐渐减小。一般情况下，穗颈节最长，其次是穗位的上、下两节间较长。 3、叶：玉米叶片数与茎节数相同。叶由叶鞘、叶片、叶舌三部分构成。叶鞘有皱纹（其他作物无），叶片主脉明显叫中肋，叶缘呈波浪状。一般穗位叶及其上下两叶最大。叶舌膜质，着生于鞘与叶片交接处。 4、花序：玉米为雌雄同株异位花序。 （1）雄花序，俗称天花，为圆锥花序。有主轴和分枝，分枝多少随条件而变化。主轴着生4—11行成小穗，分枝仅有2行成对小穗。成对的小穗，一为有柄位于上方，一为无柄位于下方。每一小穗颖片中包有两朵雄花。每雄花由内、外颖、浆片，3枚雄蕊等构成，花成熟，内外颖张开，雄蕊的花丝伸长将花药送出外为散粉。（2）雌花序：雌花序由茎杆中间叶腋间的腋芽发育而成，俗称果穗，为肉穗花序。果穗是变态的茎，具有缩短了的节间（果穗柄）及变态的叶（苞叶）果穗的中央为穗轴，红色或白色。穗轴上着生纵行成对排列的无柄小穗花，每一小穗的颖花内有两朵小花，上位花结实，下位花退化。果穗上籽粒行数是偶数，一般有8—24行。 5、子粒：玉米子粒为颖果，由果皮（与种皮连在一起），胚和胚乳组成。果皮多为黄、白两种，也有其它颜色。子粒外形有近圆形或扁平形。胚乳是贮藏有机营养的地方，有角质胚乳和粉质胚乳之分。玉米的胚较大，位于子粒一侧。千粒重一般约200—250g，子粒出产率（占果穗重量）一般为75—85%。 （二）玉米类型的特征 根据玉米果穗颖壳的长短、籽粒形状，表面特征，籽粒内部胚乳结构等性状，将玉米划分为九个类型（亚种）。
ICD－10 精神和行为障碍诊断标准 ICD－10 "精神和行为障碍诊断标准"使用说明 ICD－10 "精神和行为障碍"这一章有几种不同用途的版本。此版本《临床描述与诊断要点》适用于一般临床、教学和服务事业。 学习总引言，并仔细阅读某些类别开头的附加介绍和解释，对使用者是十分重要的。这样做对于F23．－（急性和短暂精神病性障碍）以及F30- F39节（心境｛情感性｝障碍）尤其重要。鉴于长期以来关于这些障碍的描述和分类存在一些著名的难题，我们对本分类的编制过程做了特别详细的解释。 本分类对每一障碍的主要临床特征，以及任何重要的、但持异性较差的有关特征均进行了描述。随后，为大多数障碍提供了"诊断要点"，指明确立诊断所需症状的数量和比重。诊断要点的措词使临床工作中做出诊断决定时有一定程度的变通，尤其在临床表现不充分或资料不完整的情况下，医生不得不做出临时性诊断时。为避免重复，除那些仅与单一障碍有关的临床描述和诊断要点外，本文还为若干组障碍提供了临床描述和一般性诊断要点。 如疾病完全符合诊断要点的各项要求，诊断即可"确立"。如仅为部分符合，那么在多数情况下记录一种诊断也是有益的。诊断者和其他使用者应决定在这些情况下是否做出某种不甚确定的诊断（例如，当有可能获得更多的资料时，诊断是"临时性"的；或当无法获得更多的资料时，则是"试验性"的）。同样，关于症状持续时间的说明也应视为一般性要点，而非严格的标准；当某些特殊症状的持续时间较指定时间略长或略短时，临床医生应根据自己的判断选择适当的诊断。 诊断要点还应有助于促进临床教学，因为它们提示了临床实践的关键所在，而诊断的完整形式可见于大部分精神病学教科书。在研究的诊断标准并不需要更精确（因此也更严格）的情况下，诊断要点也适用于某些类型的科研项目。 这些描述和要点不具有理论意义，也不充当有关这些障碍目前的认识水平的综合说明。它们仅仅是一系列症状和评论，许多不同国家的众多顾问和专家业已同意将其作为精神障碍分类中划分各个类别界限的合理基础。 F00－F09器质性，包括症状性，精神障碍 F10－F19使用精神活性物质所致的精神和行为障碍 F20－F29精神分裂症、分裂型障碍和妄想性障碍 F30－F39心境[情感]障碍 F40－F48神经症性、应激相关的及躯体形式障碍 F50－F59伴有生理紊乱及躯体因素的行为综合征 F60－F69成人人格与行为障碍 F70－F79精神发育迟滞 F80－F89心理发育障碍 F90－F98通常起病于童年与少年期的行为与情绪 ICD一10精神与行为障碍类别目录
胜任力分级素质词典（通用素质部分） 第一部分词典介绍 该分级素质词典是世界范围内迄今为止经透彻研究后最好的胜任力素质词典。它集二十多年素质研究之精华，在世界范围内的上乘、杰出者身上得到过验证，其有效性经历过多种经验式素质模式的不断确认。各素质的级别经不断修改，变得越来越明晰、越来越可靠、越来越有效。其中，所有的素质都已通过最严格的研究测试和专业标准测试。每一核心素质都在许多企业组织的管理者评估过程中得到了可靠地鉴别表现证实。 收录在该词典里的通用核心素质，标准系列共有18个素质，通常被用来推导出一个人的素质模式：即每一行为事件访谈都会用这18个素质进行分析。而真正透彻研究的模式往往皆包括这18个为一组的素质（也许以18个素质的改进版为一组） 第二部分通用素质（按英文字母顺序排列） 1．成就导向（ACH）： 希望工作杰出或超出优秀标准。其标准可以是某个人自己过去的业绩（力求改进之）；或一种客观衡量标准（只论结果）；或比其他人做得更好（即竞争性）；或某人自己设定的挑战性目标；或任何人从未做过的事（改革性）。因此一种独特的成就也可定为ACH。（是否考虑要满足并超过既定目标？为达所期好处肯冒一定风险？） 这种人： 1)要把工作做好：努力把工作做好或做对。也许有对浪费或低效率的受搓感（即抱怨所浪费的时间、表示想做得更好），却没有带来具体任何改进。 2)自创杰出衡量标准：面对他人强加的杰出标准，采用自己具体衡量结果的方法。也许表现为专注于某些新的或更确切的方法以达到管理目标。（那种对结果或业绩优秀衡 量标准有自然兴趣者需具体分析）。 3)业绩有改善：对某系统或自己个人工作方法作出具体改变以改进业绩（即把某事做得更好、更快、更省、更有效；改善其质量、客户满意度、精神面貌、收益），而没有 预先设定任何具体目标。（业绩的改进应该是明显的且可测量的。即使结果尚不知道或改进率低于所期望的，仍要计分。） 4)为达到有难度的目标而努力：“有难度”即仅有百分之50的机会达到目标、有百分之50的可能失败。其努力肯定是超常的，却又不时不实际或不可能的。或者，以最初 某基线业绩表现对照投入努力后的更高业绩表现：即“在我接手时，工作效率为20%，现在提高到了85%。”（如果目标不太难也不知达到与否，可作为2级计算分析?作为于传统标准相竞争的证据。如果计为4级，那么一个人同样的行为或事件便不宜计为3。） 5)有做成本-效益分析：在仔细计算过投入和产出的基础上做决定、定先后或选定目标：对潜在利润、投资盈利率或成本效益分析做详细明确考虑。家对商业结果做分析。（计 算分析时，这人应：1）具体提到过成本和2）效益和3）基于成本效益考虑的决定。 6)明知有风险仍一往无前：为提高效益调动最大资源和/或时间（明知不一定成功），（即改进业绩，达到一个有大难度的目标，等）。如计算分析时为6级，应注意计算低 级的ACH作为证据以充分抓住访谈者ACH的深度及广度。 2．演绎思维（AT）： 喜把事物拆分成小块小块来理解，或用步步推进的方法对事物进行解剖。演义思维包括对问题、局势等系统地、组织结构地理解；进而对不同特性或方面进行系统比较；理性地制定出先后对策；确定时间秩序，因果关系或如果这样?便会那样的关系。（这人是否理解因果关系链？） 这种人： 1)拆分问题：把问题拆分成一系列小任务或活动，不强调其价值。列小项目时没有特别轻重缓急排列或先后秩序排列。 2)可见基本关系：把问题拆分成小块。用一个链把个小块联系起来：A导致B；可分为两部分：正面和反面。根据重要性把各任务列出轻重缓急来。
实验十玉米的形态特征及类型识别 一、目的 1、了解玉米植株各部位的形态特征 2、识别各玉米主要类型的果穗和种子特征。 二、材料和用具 玉米的植株、各类型的果穗。解剖刀、镊子、扩大镜等。 三、内容及方法步骤 （一）玉米植物学的形态特征 玉米为禾本科（Gvamineae）玉蜀黍属（Zea）学各为Zea Mays.L。该属栽培的只有玉米一个种。各部分的特征如下： 1、根：玉米为发达的须根系。根据根的发生时期和部位不同，可分为三种：（1）初生根：种子发芽时，从种胚长出的一条幼根，称为初生胚根，2—3天后在下胚轴处又长出了3—7条幼根，称为次生胚根，两者合称初生根。这些根系是玉米幼苗期的吸收器官。（2）次生根：三叶期后至拔节期间，从地下茎节上长出4—7层轮生的根系。它是玉米一生中最重要的吸收器官。（3）支持根：拔节后从靠近地表的茎节上，环生的2—3层根系。支持根在物质吸收、合成及支撑防倒方面具有重要作用。 2、茎：直立，较粗，圆柱形，一般高1—3m，但因品种、土壤、气候和栽培条件不同而异。茎秆由若干节组成，一般为15—22节，其中地下4—6节密生。每节生一片叶子，节与节之间为节间。玉米主茎各节均有一个腋芽。茎基部上的腋芽能长成侧枝，称为分蘖，并形成自己的根系。生长良好的大多数品种，名节间的长度由下而上向顶式增加，而直径逐渐减小。一般情况下，穗颈节最长，其次是穗位的上、下两节间较长。 3、叶：玉米叶片数与茎节数相同。叶由叶鞘、叶片、叶舌三部分构成。叶鞘有皱纹（其他作物无），叶片主脉明显叫中肋，叶缘呈波浪状。一般穗位叶及其上下两叶最大。叶舌膜质，着生于鞘与叶片交接处。 4、花序：玉米为雌雄同株异位花序。 （1）雄花序，俗称天花，为圆锥花序。有主轴和分枝，分枝多少随条件而变化。主轴着生4—11行成小穗，分枝仅有2行成对小穗。成对的小穗，一为有柄位于上方，一为无柄位于下方。每一小穗颖片中包有两朵雄花。每雄花由内、外颖、浆片，3枚雄蕊等构成，花成熟，内外颖张开，雄蕊的花丝伸长将花药送出外为散粉。（2）雌花序：雌花序由茎杆中间叶腋间的腋芽发育而成，俗称果穗，为肉穗花序。果穗是变态的茎，具有缩短了的节间（果穗柄）及变态的叶（苞叶）果穗的中央为穗轴，红色或白色。穗轴上着生纵行成对排列的无柄小穗花，每一小穗的颖花内有两朵小花，上位花结实，下位花退化。果穗上籽粒行数是偶数，一般有8—24行。 5、子粒：玉米子粒为颖果，由果皮（与种皮连在一起），胚和胚乳组成。果皮多为黄、白两种，也有其它颜色。子粒外形有近圆形或扁平形。胚乳是贮藏有机营养的地方，有角质胚乳和粉质胚乳之分。玉米的胚较大，位于子粒一侧。千粒重一般约200—250g，子粒出产率（占果穗重量）一般为75—85%。 （二）玉米类型的特征 根据玉米果穗颖壳的长短、籽粒形状，表面特征，籽粒内部胚乳结构等性状，将玉米划分为九个类型（亚种）。 1、硬粒型：又普通种或燧石种。果穗圆锥形，籽粒饱满圆形、顶部，周围为角质淀粉，中间为粉质淀粉，外壳呈半透明状，坚硬有光泽。品质较好，适应性强，成熟早，产量稳定，是生产上的主要类型之一。
动物行为分类解读 动物通过各种行为适应环境，而动物行为可因分类依据不同而有不同分类。分析如下： 一、依据行为的产生划分 包括先天性行为和后天性行为（学习行为）。对两类行为的学习，主要应注意： 1．概念：先天性行为——由遗传决定，与学习和生活经验无关，对同种生物而言，无个体差异，如婴儿吃奶、蜘蛛结网、蜜蜂筑巢、鸟类营巢孵卵、性行为等。后天性行为——通过后天学习获得，与学习和生活经验有关，又被称为学习行为，不同个体差异显著，如知识的学习。 2．区别：一是先天性行为仅由遗传决定、与学习和生活经验无关、同种生物无个体差异，而后天性行为主要与学习和生活经验有关、不同个体差异显著；二是先天性行为中的“先天”不等于“生来就有”，如迁徙、繁殖虽然是先天性行为，但并不是出生时就具备；后天性行为虽然与学习和生活经验关系密切，但并不是与遗传物质无关；三是行为的产生时间：后天性行为全部是后天形成，但先天性行为却不一定出生就有，有的要发育到一定年龄才能表现，如蜘蛛结网、蜜蜂筑巢、鸟类营巢孵卵、性行为等，只是“不需要学习就会”。 3．联系：先天性行为是后天性行为形成的基础，为个体生存所必需；而后天性行为可增强机体对环境的适应能力，有利于更好的适应环境。 二、依据行为的功能划分 包括取食行为、领域行为、攻击行为、防御行为、繁殖行为、节律行为和社会（群）行为等。这些行为往往相关，对一种生物而言，往往多种行为同时存在，主要应注意：1．领域行为中的“领域”是取食、繁殖和抚育后代的区域，是一个“空间范围”；占有空间的动物可以是一个个体、一对配偶、一个家庭或一个动物群体。 2．攻击行为是个体为了获得食物、空间或配偶时所表现出来的行为，在同种生物（如争夺配偶）或不同种生物（食物、空间）之间均存在。 3．防御行为区别于攻击行为的是：它是捕食关系中的特有行为，是被捕食者通过一定的方式保护自己、防御敌害的行为，如动物的保护色或毒刺。 4．繁殖行为，不仅仅是哺乳行为，它还包括：两性识别、繁殖空间占有、求偶、交配、孵卵以及后代的抚育等。 5．节律行为，即周期性行为，也就是通常所说的“生物钟”。如海滩动物的潮汐行为是适应潮汐而产生的行为，某些动物的日节律行为（白天活动或夜晚活动）是适应光照强弱的行为，人类和灵长类动物的雌性个体的月经周期是激素的周期性分泌，季节性繁殖有利于营养供给，鱼类和候鸟等的迁徙、鸟类换羽和哺乳动物换毛有利于适应环境温度的变化等。 6．社会（群）行为，广泛存在于昆虫和某些哺乳类动物中，其显著特征是群体之间的分工合作，利于繁殖、取食及躲避敌害等。如蜜蜂中的蜂后（正常雌蜂，只有一只）、雄蜂和工蜂，蚂蚁中的蚁后（雌蚁，有几只）、工蚁、雄蚁和兵蚁，非洲狮、灵长类动物和狼等哺乳动物的群居行为。
恩客-优质客户 心理特征：热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心。有明确的保健意识。接受新鲜事物比较快，没有特别重的防范心理。 行为方式：1：容易被新主意打动。2：敢于冒险。3：想象力丰富。4：有一定的智慧但不狡猾。5：态度积极。6：容易有头脑发热的情形。 对策：顺应客户的心理，用积极乐观的心态给予客户愉悦的心情。展示产品的优越性。让她体会到你的亲切。照顾她的感受和切身利益，他会把你当亲人一样来对待。 实际运用：最容易成交的客户，应采取速战速决的成交方式。在谈判中突出重点，不要过于引导其他的事情。客户了解的越少，成交的越快。时间拖的越长，越不容易成交。 VIP客户-准优质客户 心理特征：身处高位或优越的经济社会地位，有个自我优越感。资金量一般都比较庞大。 行为方式：一定程度上不太在乎金钱，只要是真正对他有利的事情，不会太过排斥，但同时也必须是在认可你本人的前提下，会愿意给你一个机会，属于理智型。喜欢诚实真诚的人。讨厌虚伪。 对策：1：事先做好充分的准备，顺应客户的心理，坦率承认自己的经验不足，表现出一种低姿态，获取对方的信任和好感，同时要诚恳，不卑不亢表达公司的实力。语言要简洁明了，切中要点，不可拖沓。 2：适当进行感情投资，让客户认为你就是他的朋友或者子侄，在客户认同你和公司的基础上，会很爽快的签约。 实际运用：在有新的信息或者对客户有用的信息时，给客户通报一声。每个节假日前，提前打电话问候客户及家人。保持不间断但是不频繁的联系。这类型客户不成交则已，成交必是大单。 牛客-劣质客户 心理特征：坚决、强硬、经常提出很多额外上的要求，喜欢引用竟争对手作比较。 行为方式：在别人主动和他沟通的时候，总是会摆上一种高姿态，来满足自己的心理。善于挑剔。有的还很粗鲁或轻浮。 对策：（1）对于这类客户无理的价格要求，不要轻易做出让步。在这方面我们有很多的教训。（2）如果客户引用竞争对手做比较，就要向他阐明自己的优势所在，让他购买我们的产品。 实际运用：如果在三通电话之内，发现客户是典型的牛客，直接pass掉。等到空闲时间可以偶尔去个电话，告之我们客户情况。或许有一天，他会改变想法。但不宜在这样的客户身上浪费过多的时间。
销售部人员知识分级定义表素质名称范围级别行为表现 公司知识包括行业知识、 公司文化（发展 历史、价值观 等）、组织结构、 基本规章制度 和业务流程等 1级 了解员工手册与职位相关内容，了解公司发展历史，熟悉与本岗位 有关的管理制度、流程 2级 了解行业状况，熟悉公司的历史、现状、未来发展方向以及相关管 理制度、整体运作流程，了解公司整体战略规划以及战略步骤3级 洞悉行业状况重大变化与趋势，能基于公司整体战略规划以及战略 步骤对公司运作流程与制度提出系统、科学的建设方案，以支持、 保证战略目标的实现 产品知识包括产品的名 称、性能与特 点、主要优点、 销售状况、与其 他公司产品相 比的优劣势、价 格特点等 1级 了解公司产品的名称、主要特点，能向客户介绍与自己工作相关的 几个产品的详细资料，并能回答客户对该类产品的询问 2级 全面掌握公司所有产品的详细资料（名称、性能与特点、主要优点、 销售状况、与其他公司产品相比的优劣势、价格特点），并能解答 客户对有关产品的询问 3级 精通公司所有产品的详细资料，并能对未来产品的规划与设计提出 合理化建议 营销知识主要包括三大 类知识，具体内 容请参考表4-3 1级 了解A、B、C类知识的一般概念及内容框架、一般原理和方法， 对市场敏感性强，有营销意识，能运用营销的理念进行初级市场开 发或客户管理工作 2级 1．掌握A、B、C中任意两类知识的操作运用原理，了解销售工作 并有一定的工作经验 2．可综合利用各种营销策划知识进行部分项目的市场调研、客户 调查、分析以及指导销售工作，编制简单的营销策划方案 3级熟练掌握三类知识的操作运用原理，精通营销策划知识，编写的营
行为风格课程工具 DISC典型组合类型解释 一、D型（低I、S、C）：结果定向者（Result-Oriented pattern） 1、行为描述 控制、果断，您相信自己有足够的能力来改变周围的环境和他人，好发号施令，大胆、好竞争、好冒险。在工作上，您有很强的成就动机，进取心强、好竞争，而且不顾一切努力实现自己的目标。此外，您还显得精力充沛、适应能力强。 人格关键词是：征服、行动迅速（Efficiency）、自我激励和独立。 2、团队合作 给人的感觉是比较强势、理性，一般不受情感因素的影响。由于您过于专注成就和目标达成，而会影响您与周围他人之间的人际合作。在极端情况下，您认为他人只不过是帮助您达成目标的一个手段。沟通时，往往说多于听。由于您有很强的竞争性一面，使您看到周围的挑战和对立面比比皆是，同时，您的同事会感到您带给他们的压力较大。 3、优势 自信的决策者，在掌握较少信息的情况下能够快速决策。在周围他人都认为压力过大的环境下能够很好的适应。在困境下，有不服输的冲劲，可以承担大任。 4、劣势 攻击性太强，容易与人结怨；说的太多；不喜欢表扬下属，激励和影响他人的方式往往不对头；有时显得过于自信和武断；在团队决策与自己决策相左的情况下，不能很好的执行团队决策。在压力下，会变得苛刻、吹毛求疵。 5、激励因素 您喜欢自己的工作能够为您提供机会，来显示自己具备控制、影响周围环境的能力；您认为自己的价值体现在：能够获得不断的成功 6、为了提高工作效率，您需要： 主动与他人分享信息和资源；多听听他人对实现目标的看法和建议；真诚的关心他人；学会谦虚，培养自己的耐性。 二、DI型（低S、C）：灵感启发者（Inspirational pattern） 1、行为描述 您是高度自信的人，既表现出自我肯定、大胆和直接的一面，也表现出良好的人际交往魅力。您具有明确的生活和工作目标，并能坚持和投入地实现此目标。在平时的工作中，您希望借助自己的人际关系、竞争、权威实现自己控制周围环境和他人的目的，使周围他人不仅喜欢您，而且敬畏您。 人格关键词是：自我激励、独立、热情和自信。 2、团队合作 在团队中，您善于与人打交道，往往具备较高的沟通影响力和社交技能。影响他人的手段是：个人魅力、通过命令、表扬、奖励等。尽管您平时显得比较亲和，但也经常采取强势和命令的手段影响他人，特别是您处在压力的情况下。 在与团队成员沟通时，能够平衡自己的说和听。由于您好交际，不怕冒犯他人，且行动迅速、直入主题的特点，与优柔寡断、委婉表达的人相处比较困难。 3、优势 善于思考，高进取心，喜欢抓大方向；挑战自我、软硬兼施、成就、说服力，而且行动迅速，喜欢接受挑战和竞争；处理事务果断，而善于说服和激励他人接受自己的方案。 4、劣势 可能过于关注人的因素，而忽视数据、理论和事实；关注自我多于关注他人；可能不太注意主动与他人分享资源、共享信息；面对多重任务时，主可能次不够分明。压力过大时，会玩弄权术、喋喋不休，或者形成其他不良嗜好。 5、激励因素 获得成功而又得到别人的认可，对您来说这是最能体现您个人价值的事情。您喜欢接受困境的挑战，如果您能够坚持目标、保持干劲，您的优势将得到较好发挥。 6、为了提高工作效率，您需要： 真诚和蔼的对待他人；明确下属的优劣势，发挥其特长，帮助其成功