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大型建筑企业海外市场开发策略研究
作者：杨树人
来源：《环球市场》2020年第07期
摘要：基于对大型建筑企业海外市场开发策略的探讨研究，本文首先从海外建筑市场现状与发展趋势入手，然后以此为基础对大型建筑企业开发海外市场的有效策略进行分析，希望能够为有关人士提供帮助。
关键词：大型企业;建筑企业;海外市场;市场开发
建筑企业海外市场开发的过程而言，受到种种因素的影响，目标市场选择不合理、开发模式局限性较强的问题十分普遍，如果无法得到及时有效的处理，不仅会降低企业效益，也会使企业在海外的正常发展受到阻碍。基于此，为确保建筑企业海外市场开发的有效性，及时结合海外市场现状及发展趋势，对开发策略展开更深入的分析已势在必行。
一、海外建筑市场现状与发展趋势
目前各建筑企业已逐渐明确分工细化的重要性，建筑施工管理逐渐向信息化、智能化的方向发展，建筑企业跨国兼并与重组盛行;国际建筑市场中BOT方式在工程中的应用愈发广泛，资金流动也使得各国对外投资被迅速拉动。
除此之外，很多国家在大型基础设施建设中，都会选择交钥匙承包的方式，这是建筑企业由劳动密集型，转化成技术创新型最重要的推动力，其也促进了国际工程承包形式的转变，由原本的技术密集型，形成现如今与劳动密集型共存的局面。建筑企业在对海外工程展开管理的过程中，”DIC合同条款成为应用广泛的主要手段，合同管理能力已然成为建筑企业海外市场开发成功与否的关键。
人民币升值可能会导致企业汇率风险增大;其次，国际恐怖活动目前仍没有得到根本上的遏制，地区安全会在极大程度上影响企业发展;最后，企业目标国家市场准入标准可能会提高。基于此，为使我国建筑企业能够实现海外市场开发并获得可持续发展，企业必须要尽可能保证决策制定的正确性，选择最优、最适合发展的海外市场与进入模式[1]。
二、大型建筑企业开发海外市场的有效策略
（一）选择合适的目标市场
首先是海外建筑市场中的可控因素，这也是建筑企业领导层决策时最重要的根据;其次，部分国内环境因素也是企业绝对不能忽视的;最后，建筑企业在各国市场中开展业务的时候，