全国高等教育自学考试《国际商务谈判》试题简答题汇总及答案
课程代码：00186
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
2008年10月
30.简述PRAM谈判模式的构成。1-17/19
31.典型的谈判议程主要包括哪些内容？3-111/112
32.打破谈判中僵局的做法有哪些？4-174/175
33.说服谈判中的顽固者的技巧有哪些？5-232/233
34.规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些？7-310
2009年1月
30．简述谈判的入题技巧。5-214
31．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。2-47/49
32．迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？4-155/158
33．简述谈判的实际需求目标的特点。3-104
34．简述俄罗斯商人的谈判风格。6-271
2009年10月
30.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？1-5
31.谈判中，有效的防守策略主要有哪些？4-159/160
32.简述影响国际商务谈判的政治状况因素。2-26/28
33.阐述的技巧包括哪些？5-216/220
34.简述应对利率风险的技术手段。7-319
2010年1月
30．国际商务谈判的特殊性有哪些?1-5/6
31．简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。2-33/34
32．简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。3-69/71
33．简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。4-170/171
34．简述商务谈判中提问的要诀。5-208/209
2010年10月
30.国际商务谈判的特殊性有哪些?1-5/6
31.简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。2-29
32.在谈判的开局阶段如何交换意见？4-132
33.简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。4-159/160
34.简述商务谈判中提问时应注意的问题。5-209/210
2011年1月
30.国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？1-5
31.简述国际商务谈判的常见法律问题。2-37/40
32.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？4-135
33.简述适当的让步策略。4-153/155
34.简述商务谈判中提问的时机。5-207
2011年10月
30．市场风险表现在哪些方面？7-300
31．谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？5-190
32．简述谈判人员应具备的能力和心理素质。3-63
33．影响国际商务谈判的法律制度有哪些？2-29/30
34．简述我国国际商务谈判的基本原则。1-13/14
2012年1月
30.应对价格风险的技术手段有哪些？7-320/322
31.简述说服技巧的要点。5-231/232
32.筹建谈判小组、选择谈判人员应遵循的原则是什么？3-65/66
33.简述国际商务谈判常见的法律问题。2-37/39
34.如何建立谈判双方的信任关系？1-18
2012年12月
30．简述商务谈判中的入题技巧。5-214
31．简述谈判人员应具备的基本观念。3-61
32．简述国际商务谈判的主要技巧。5-186
33．如何采用非固定价格法应对价格风险?7-320
34．简述技术风险的主要内容。7-304
2013年1月
30.简述商务谈判中倾听的规则。5-200
31.简述国际商务活动的风险类型。7-299/308
32.合同风险包括哪些？7-307
33.简述谈判组织的构成原则。3-65/66
34.说服顽固者的技巧有哪些？5-232/233
2013年4月
30.国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？ 1-5
31.简述国际商务谈判的常见法律问题。 2-37/39
32.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？ 4-135
33.简述适当的让步策略。 4-153
34.简述商务谈判中提问的时机。 5-207
2013年10月
30．发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？2-49/50 31．在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素？3-107 32．如何在开局阶段创造良好的谈判气氛？4-130/131 33．在谈判中一般不提哪些问题？5-209/210
34．影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些？6-237/243 2014年4月
30．简述谈判方案制订的主要内容。3-109/115
31．简述应对利率风险的技术手段。7-319
32．简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。1-17/20 33．简述让步的基本原则。4-146
34．简述提问的要诀。5-208/209
公共管理学作业1 一、简答题 1、简述公共管理模式得基本特征 (1)公共利益与个人利益相统一,重在公共利益上。 (2)政府组织与其她公共组织相统一,重在政府组织上。 (3)社会问题管理与资源管理相统一,重在问题解决上。 (4)结果管理与过程管理相统一,重在结果管理上。 (5)管理所追求得公平与效率相统一,重在公平上。 (6)公共组织得外部管理与内部管理相统一,重在外部管理上。 (7)服务管理与管制管理相统一,重在服务上。 (8)管理制度与技术相统一,重在制度创新上。 2、简要说明市场经济国家政府得主要职能。 第一,建立并维护社会与市场秩序。 第二,提供公共物品及基础服务。 第三,调控宏观经济并保持稳定。 第四,进行收入与财产得再分配。 第五,保护自然资源与环境。 3、非政府公共组织得基本特征与作用就是什么？ 非政府公共组织得基本特征就是(1)非政府性(2)公益性(3)正规性(4)专门性(5)志愿性。作用:由于非政府公共组织沟通了政府与社会各方面得联系,架起了政府与社会之间联系得桥梁与纽带,因此非政府公共组织发挥着双重性、广泛性、针对性、中介性、公益性得作用。 二、论述题 1、论述政府失效理论得主要内容及其给我们得启示。 答:政府失效理论得主要内容:政府失效也称政府失灵,就是指政府主体机制等方面有在本质上得缺陷,而无法使资源配置得效率达到最佳得情景。这一理论对人得假设,包括政府公务员,都就是经济人假设。由此,这一理论认为在政治决策过程中,人得一切行为都可以瞧成就是经济行为。政府行政过程中得目得肯定就是
增进公共利益得判断得到质疑。政府失效主要就是现在公共政策得失效;公共物品供给得低效率;内部性与政府扩张性; “寻租”及腐败。 政府失效理论给我们得启示主要有以下三点: 1)单纯依靠市场与过多依靠市场政府干预都就是行不通得,必须两者互相制约、协调才能促进市场得健康发展。 2)必须明确界定政府管理得范围、权限,同时积极培育建立社会主义市场,并不断完善社会主义市场经济体制,使市场自身而不就是靠政府去发挥作用。 3) 在进行经济改革得同时也必须进行政治体制改革,只有这样才能保证济体制改革得顺利进行。 4) 加强各项法律、法规得建设,使政府得决策过程与管理过程都能纳入正常得监督系统或机制之中。 2、结合实际谈谈转型时期我国政府得职能应如何转变。 答:所谓政府职能转换并不就是简单得加强或削减政府得干预范围或力度,而就是指在市场经济体制下政府得工作内容、工作重点、工作方式要有重要得改变。转型期我国政府职能得转换主要表现在以下几个方面:1、改变管理念,为全社会提供服务。2、改革企业制度,实现政企分开。3、加强法制建设,形成公平竞争得市场经济体系。4、实行宏观调控,稳定经济发展。5、加强政府自身建设,提高工作效率。 综合以上政府工作内容、重心得转移,我们可以用简单得四句话概括政府职能转化得特点,即:政府工作由全面转向适度;由微观转向宏观;由直接转向间接;由人治转向法治。例如:多年来,在计划经济得影响下,无论就是各级政府机关、企事业单位、还就是平民百姓都以文件为依据,即所谓得红头文件。在今天发展社会主义市场经济得条件下,就显现出不稳定、随意性等一系列得问题与局限性。我们过去曾经将市场经济与计划经济严重对立起来,否定了市场经济对促进生产力所起得重要作用,阻碍了社会经济得发展,因此我们必须大力发展市场经济,尤其在竞争充分得领域更要充分发挥市场经济得调节作用,积极利用这支“瞧不见得手”,与此同时也要大力加强法制建设,以保证市场经济得健康发展。 公共管理学作业2 一、简答题:
全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．价值型谈判也叫（ C ）1-8 A．软式谈判B．硬式谈判 C．原则型谈判D．让步型谈判 2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（ A ）1-12 A．货物贸易谈判B．劳务贸易谈判 C．技术贸易谈判D．违约赔偿谈判 3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ C ）2-33 A．3 B．4 C．13 D．14 4．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ A ）3-78 A．经济性信息B．自然环境信息 C．社会环境信息D．消费心理信息 5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括 ．．．（ C ）4-161 A．力求尽快达成协议B．争取最后的利益收获 C．力争获得更多的让步D．保证已取得的利益不丧失 6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ B ）5-186 A．注重立场B．对事不对人 C．尽可能让步D．不让对方获益 7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ B ）6-239 A．中国人B．日本人 C．韩国人D．巴西人 8．国际商务谈判的人员风险包括（D ） A．政治风险B．市场风险 C．自然风险D．沟通风险 9．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则 2011年1月自考国际商务谈判真题第 1 页
的是（ A ）13 A．平等互利B．灵活机动 C．友好协商D．依法办事 10．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（B ）25 A．马什所著的《谈判的艺术》B．马什所著的《合同谈判手册》 C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》11．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（ A ） A．软弱型模式B．进取型模式 C．合作型模式D．强有力型模式 12．以下各项中，不属于 ．．．报价时必须遵循的原则的是（ D ） A．不问不答B．有问必答 C．能言不书D．能书不言 13．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ C ）198 A．3.3％以下B．3.3％～8.3％ C．8.3％～13.3％D．13.3％以上 14．以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（ C ） A．豪放热心B．浪漫随意 C．求成心切D．效率较高 15．商务谈判的四种目标之间的关系是（ A ）102 A．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标 B．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 C．最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标 D．最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 16．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ A ） A．准备阶段B．开局阶段 C．签约阶段D．正式谈判阶段 17．与大陆法相比，英美法的特点是强调（ D ）37 A．成文法B．法典化 C．逻辑性D．判例性 18．以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确 ．．．的是（D ） A．根据谈判对象确定组织规模B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则 2011年1月自考国际商务谈判真题第 2 页
中外教育史论述题整理 1、中国儒学的发展历程及其对教育的影响 一、儒学的思想体系发展 1、春秋时期： 是儒学的初创时期。孔子初创了儒学体系，其思想体系的核心是“仁”，主张以爱人之心调节与和谐人际关系。维护周朝的“礼”，主张贵贱有序。孔子的主观愿望是通过伦理道德来规范人，从而回到西周尊卑、长幼有序的奴隶制社会。他提出的“仁”是儒学思想的创新，奠定了古代教育思想的基础，对教育产生了深远影响；借由“礼”和“仁”的关系——克己复礼为仁，巩固窃位之后的封建社会的统治地位。 2、战国时期： 孟子沿着“性善论”的方向发展完善了以德治国的王道政治思想体系。基于“性善论”的观点，他认为教育的作用是扩充善性，致良知；教育的目的是明人伦。孟子建构的一个比较完整的唯心主义的思想体系使孔子开创的儒学朝着系统化、伦理化方向迈进了一大步。与之并列的荀子沿着“性恶论”的方向发展完善了王道与霸道相结合的政治思想体系。基于“性恶论”的观点，他认为教育的作用是化性起伪；教育的目的是培养推行礼法的贤能之士，以培养大儒作为理想目标；教育内容上应重视以儒家经典为内容的文化知识传授。他的学说反映了儒法合流的趋势，丰富了儒家政治学说，为封建统治阶级提供了一套比较完备的统治方法，也促进了教育理论的发展。 3、汉代： 董仲舒倡导的“天人感应”的学说，为原始儒学提供了一层神秘化的外衣，并对原始伦理道德规范进行了概括提炼，提出了封建宗教道德规范——“三纲五常”，作为建立“法度”，化民为俗的根本，从而在文化政策上为后来以儒为宗的教育模式提供了蓝本。 4、北宋： 以朱熹为代表的程朱理学为儒学寻找到了本体论的依据，就是“存天理、灭人欲”。以儒家为主体，融合了佛、道的新儒学——理学思想体系使儒学成为封建社会后期的统治思想。 二、儒学的社会地位变化 二、儒学对教育的影响 1、不同朝代儒学的官定版本是这个朝代的教育内容，直接影响着当时的教育内容。 每个朝代都有儒学官定的版本，如唐代的《五经正义》，宋代的《十三经正义》（王安石变法时颁布的《三经新义》）等。这意味着儒学的内容要适应不同朝代的统治需要作出调整，这也是儒学本身发展的表现。而不同朝代儒学的官定版本既强化了儒学的思想地位，同时规范了这个朝代对儒学内容方面的改造，直接使这个朝代的教育内容与其他朝代不同。 2、不同朝代儒学的地位确认影响着当时的文教政策。
公共管理学 第一章绪论：公共管理（学）的视野 四、简答 1、市场经济国家的政府公共管理的模式有哪些？ 答：主要有以下几种模式：1）英美的市场主导模式2）欧洲或莱茵模式3）东亚的政府主导型模式。 2、计划经济条件下政府公共管理有哪些弊端？ 答： 1)政企不分,政资不分；2)机构臃肿,效率低下； 3)权力过于集中； 4)政治民主化,科学化,制度化薄弱。 3、入世后，我国各级政府的行政管理面临哪些严峻的挑战？ 答：1）入世对政府管理方式的冲击2）入世对政府管理的法制化提出了相当高的要求3）入世对公务员素质与能力提出了更高的要求。 五、论述题1、公共管理与私人管理的区别？ 答：第一，公共管理与私人管理的使命不同。第二，与私人管理相比，公共管理的效率意识不强。第三，与私人管理相比，公共部门尤其是政府管理更强调责任。第四，就人事方面而言，公共组织尤其是政府中的人事管理系统，比私人组织中的人事管理系统要复杂和严格的多。第五，与私人部门的管理不同，公共管理包括广泛而复杂的政府活动，因此它具有明显的政治性或公共性的特点。 2、市场经济条件下的政府公共管理与其它体制不同点有哪些？ 答：１）在市场经济发展的不同时期，政府干预的范围、内容、力度和方式是不同的：（１分） a，２０世纪３０年代以前，各主要的西方市场经济国家都奉行自由经济政策，（１分）奉行三个原则：私有财产神圣不可侵犯原则、契约原则、自我负责原则（３分） b，由于爆发经济危机，二战以后，凯恩斯主义成为主流，各主要的西方市
场经济国家普遍采用了干预主义政策（１分） c，２０世纪７０年代以后西方市场经济国家出现“滞涨”现象，西方新自由主义思潮由此兴起（１分） d，８０年代以后西方的政府管理改革在相当程度上是按照新自由主义理论和新公共管理的思路来进行的（１分）２）由于经济发展水平、政治文化和历史传统等方面的差别，各市场经济国家的政府公共管理的模式也是不同的：（１分）英美的市场主导模式（１分）；欧洲或莱茵模式（１分）；东亚的政府主导模式（１分） 3、案例分析： 温州市政府的“无为与有为” 保护民营经济发展的无为温州民营经济的发展，有着自身的动力和内因，而政府的“无为”为之提供了重要的外部环境。温州市市长曾说：“在温州，凡理论和实践发生矛盾时，先服从于实践。”于是个体工商业、服务业、家庭工厂、挂户经营、雇工经营、买卖合同、长途运输等，只要上面不管，就都让它发展。 1984年在平阳县钱库镇出现了私人钱庄。当时中国人民银行要求坚决取缔，而温州各级政府因为考虑到钱库镇当时经济发展的需要，并没有强制取缔，而是在争取钱库镇的银行和信用社率先实行利率浮动改革的试点后，最后钱庄于1989年在无证经营了五年后自行关闭。 在温州人民群众自发发展民营经济的推动下，温州政府顺经济改革的需求，先后出台了许多突破当时政策或在全国率先改革的法规和措施，如中国首份个体工商执照、首个关于私营企业的地方法规、首家实行利率改革的信用社等。 强化市场和质量管理的有为八十年代末，温州的形象和声誉曾一度出现空前的危机。如温州低质皮鞋在杭州武林广场被焚；永嘉的虚假广告；仓南的假商标等。温州的信誉危机强烈震撼着温州政府。为此温州政府转变强化管理职能，严厉打击假冒伪劣，开始全面整顿。并加强质量管理，在外出水陆交通
第一章 古儒学校19 古代埃及的“书吏学校”14 古代埃及的“寺庙学校”14 简述婆罗门教育的内容形式18 怎样正确理解“教育起源问题”1 第二章 智者派 43 古代雅典的“教仆”35 古代希腊教育中的“三艺”44 试述古希腊雅典教育繁荣的历史原因41 简述智者在古希腊教育发展中的贡献44 简述斯巴达教育体系的基本特点。31 简述雅典教育体系的基本特点及其主要表现。34 简述斯巴达教育体系的基本特点及其主要表现。31 简述希腊化时期，教育的变化主要体现在哪些方面？47 试比较建立在不同的奴隶制经济、政治以及文化条件下的斯巴达和雅典教育的异同。第三章 苏格拉底法57 柏拉图“学习即回忆说”68 简述苏格拉底的“知识助产术”。57 试论苏格拉底方法的内容、优点及适用条件57 怎样看待柏拉图关于“学习就是回忆”的观点？68 第四章 《雄辨术原理》95 关于教师，昆体良有何论述？100 简述古代罗马共和早期的教育特点。82 简述古代罗马共和晚期的学校教育制度。83 简述昆体良关于学校教育优于家庭教育的思想。97 简述古代罗马帝国时期的教育变革表现在哪些方面？86 简述雄辩家西塞罗认为要想成为一个名副其实的雄辩家必须具备的条件。92 第五章 城市学校 129 骑士教育118 中世纪大学 121 简述西欧骑士教育的主要特点。119 简述中世纪大学的形成有哪些途径？122 简述西欧中世纪早期教育的基本特点（等级性、宗教性） 简述欧洲中世纪基督教的教育形式和机构。108 试论西欧中世纪后期城市学校的产生及其意义。129 第六章 昆它布139 阿拉伯学馆141 简述拜占廷教育特点及其影响149
公共管理学习题 一、简答题 1、公共管理的内涵: 所谓公共管理, 就是公共组织运用所拥有的公共权力, 为有效地实现公共利益, 对社会公共事务进行管理的社会活动。主要包括以下几点: ( 1) 公共管理的主体是公共组织( 2) 公共管理的客体是社会公共事务( 3) 公共管理的目的是实现公共利益( 4) 公共管理的过程是公共权利的运作过程 2、政府职能演变经过的阶段: ( 1) 限制政府干预( 2) 主张政府干预( 3) 对政府职能的重新思考 3、简述政府失效理论的基本观点及政府失效的表现: 政府失效理论的基本观点是对人的”经济人”的假设。即认为人是自利的、理性的, 而且每个人都在追求个人利益的最大化, 政府公务员也不例外。由此看来, 在政治决策过程中, 人的一切行为都可看成是经济行为, 而使”政府政治过程的目的肯定是增进公共利益的假设”受到质疑而不得不被放弃。( 1) 公共政策失效 ( 2) 公共产品供给的低效率( 3) 内部性与政府扩张( 4) ”寻租”及腐败 4、简述非政府公共组织的基本特征: ( 1) 非政府性( 2) 公益性( 3) 正规性( 4) 专门性( 5) 志愿性 5、公共政策的特征表现在哪些方面: ( 1) 公共性( 2) 利益选择性( 3) 目标指向性( 4) 权威约束性 ( 5) 功能多极性( 6) 动态稳定性 6、简述公共政策规划的主体和基本原则: 公共政策规划的主体是指参与政策方案设计与研究的所有机构和人员。 ( 1) 执政党( 2) 立法机关( 3) 行政机关( 4) 利益集团( 5) 大众传媒 政策规划的原则是指政策规划需要遵循的基本准则: ( 1) 公正原则( 2) 受益原则
2018年10月自学考试全国统一命题考试 国际商务谈判试卷 课程代码00186 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．尼尔龙伯格的名著是 A．《谈判的方法》 B．《谈判的艺术》 C．《谈判的技巧》 D．《谈判的程序》 2．硬式谈判又称 A．让步型谈判 B．立场型谈判 C．原则型谈判 D．价值型谈判 3．谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是 A．发盘和接受 B．询盘和接受 C．发盘和还盘 D．询盘和还盘 4．在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是 A．主动谈判 B．投资谈判 C．口头谈判 D．软式谈判 5．在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是 A．美国 B．英国 C．法国 D．阿拉伯 6．与关系型对手谈判的禁忌不包括 A．不屈服于他的压力 B．不主动进攻 C．对他让步过多 D．对他的热情掉以轻心 7．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是 A．荷兰 B．印度 C．加拿大 D．新西兰 8．由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是 A．政治背景 B．政局稳定性 C．政府间的关系 D．经济运行机制 9．以下情形中，己方应先报价的是 A．己方谈判实力强于对方 B．对方比己方更了解行情 C．对方比己方更内行 D．己方是买方 10．谈判中最为普遍采用的让步方式是 A．一次性让步 B．大幅度递减然后反弹 C．最后阶段一步让出全部利益 D．小幅度递减 11．以下有关互惠式让步的说法中，正确的是
一、名词解释 1、成年礼：在史前部落中出现。一种通过仪式是“伴随着地点、状态、社会地位、年龄的每一变化而实施的礼仪。” 2、青年之家：与成年礼活动相关，在史前社会后期出现的一种专门对青少年进行教育的公共教育机构。 3、智者：公元5世纪开始出现的一批向人传授雄辩术及其他科学知识，并以此谋生的古希腊职业教师。 4、苏格拉底方法：也称产婆术。是苏格拉底在讲学中形成的一种以问答、诘难、诱导为特征的谈话式教育方法。由讥讽、助产、归纳和定义四个步骤组成，是一种师生平等、共同追寻知识和意义的教育方法 5、中世纪：一词最早诞生于欧洲文艺复兴时代，由意大利人文主义历史学家比昂多首先提出并使用，指公元500年到公元1500年这段时间，也就是西罗马帝国灭亡到新航路开辟的时间。 6、骑士教育：在骑士生活和社交活动中进行的，要求骑士彪悍勇猛、虔敬上帝、忠君爱国、宠媚贵妇的一种特殊形式的家庭教育。 7、导生制学校：又称贝尔?兰卡斯特制。由教师把所教的内容先教给年龄大，学习比较好的学生，然后由这些学生再教给其他学生，称为导生制。 8、新教育运动：19世纪末、20世纪初在欧洲兴起的一场反对传统教育理论和方法，广泛采用新的教育形式、内容和方法的教育改革运动。强调学习者的观点和个体兴趣，主张用现代教育的新理论和新方法对传统学校教育进行改革乃至重建，因此又称新学校运动。 9、进步主义教育运动：19世纪末，20世纪前期产生于美国的、以杜威教育哲学为主要理论基础、以进步主义教育协会为组织中心、以改革美国学校教育为宗旨的教育革新理论和实验。进步主义教育运动的主要实验包括帕克的昆西方法、杜威的芝加哥实验学校、约翰逊的有机教育、沃特的葛雷制、帕克赫斯特的道尔顿制、华虚朋的文纳特卡制、克伯屈的设计教学法、拉格的社会课程。P356 10、双轨制：欧洲各国从19世纪开始，面向全体公民尤其是下层民众的初等教育和为上层阶级服务的高级中学、大学是分离并且不衔接的，这样就形成了学制中的双轨制，一轨是中下层阶级子弟的普及教育体系，一轨是从家庭教育开始，为有产阶级子弟而设的学校体系。 11、综合中学运动：20世纪以来，在民主社会的背景下和对教育平等的追求中，在初等教育和高等教育发展的推动下，欧美各国改革中等教育结构，制度和机构的运动。基本精神是反对造成教育不平等的双轨制，强调中等教育的民主化。 12、统一学校：1919年法国出现。一种面对所有人开放的共同学校，要求平等、义务、免费的基础教育。初等学校与中等学校相衔接，而高等学校的大门也向所有中学毕业生开放。 13、大学推广运动：最早出现于19世纪40年代，伦敦、剑桥、牛津等全日制大学以校内或校外讲座形式将大学推广到非全日制学校。 14、新大学运动：在伦敦大学的带动下，19世纪下半叶英国出现了许多民办的城市学院，如曼彻斯特大学、南安普顿大学等。 15、英国11岁考试：在儿童11岁、六年级结束时举行的标准水平测试。水平测试共有三次，分别在二年级结束、六年级结束和九年级结束时举行。该系列考试旨在测试儿童在同龄人中的发展程度。 16、习明纳：起源于德国、将教学与研究相结合的大学教学模式。具体含义是：在教授指导下，学生组成研究讨论小组，定期集中，师生共同探讨研究成果，进行教学和研究相结合教学活动。 17、儿童研究运动：出现于19世纪80年代至20世纪20年代的欧美，强调以儿童为对象进行身体健康、智力以及情感、态度、兴趣等各方面的系列研究，从而科学地解释儿童的心理及教育等问题，揭示儿童成长过程中的某些规律。 18、德国的实科中学：实科中学在德国产生于18世纪初，这是一种既具有普通教育性质，又具有职业教育性质的新型学校。它排除了教学科目、课程内容的纯古典主义的倾向，适应了德国资本主义经济逐渐发展起来的需要，实科中学的社会地位也比文科中学低得多，它的学生是不能升入大学的。直到二十世纪初它的学生才有权报考大学。 20、哈勒大学：1694年在德国创办，坚持大学教学与实际生活相联系，并把自然科学引入到大学研究中，
第一章国际商务谈判的基础知识 一、学习重点 国际商务谈判是国际经济贸易活动中的一个极其重要的环节，要求通过本章的学习，了解并掌握国际商务谈判的基础知识，包括国际商务谈判的概念及特点、种类及划分方法，我国国际商务谈判的基本原则，国际商务谈判的基本程序。 二、学习重难点 ▲1．国际商务谈判的特点是怎样的? 答：我国国际商务谈判的特点：国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。 (1)一般贸易谈判的共性： ①以经济利益为谈判的目的；②以经济利益作为谈判的主要评价指标；③以价格作为谈判的核心。 (2)国际商务谈判的特殊性： ①国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；②应按国际惯例办事；③国际商务谈判涉及面很广；④影响谈判的因素复杂多样；⑤谈判的内容广泛复杂。 2．书面谈判的定义及优缺点是什么? 答：(1)书面谈判是谈判双方不直接见面，而是通过电传、电报、互联网、信函等方式进行商谈。 (2)这种谈判方式的好处在于： A．在阐述自己的主管立场时，用书面形式比口头形式显得更为坚定有力。 B．在向对方表示拒绝时，书面谈判要比面对面的谈判方式方便得多，特别是在双方人员已经建立起个人交往的情况下更是如此。 C．这种谈判方式比较节省费用。 (3)这种谈判方式的缺点在于：不便于谈判双方相互了解，信函、电报、电传等通信媒介所能传递的信息量有限。 因此，这种谈判方式只适用于交易条件比较规范、明确，内容比较简单，谈判双方彼此比较了解的情况。对一些内容比较复杂多变，而双方又缺少必要的了解的谈判是不适用的。3．影响和制约软式（让步型）谈判、硬式（立场型）谈判、价值型（原则型）谈判三种谈判方法运用的因素有哪些? 答：影响和制约不同谈判方法运用的因素有四个方面。 (1)今后与对方继续保持业务关系的可能性。如果一方想与另一方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就不能采取立场型谈判法；反之，如果是一次性的、偶然的业务关系，则可以适当的考虑使用立场型谈判法。 (2)对方的谈判实力与己方的谈判实力的对比。如果双方实力接近，可以采取原则型谈判法；如果己方的谈判实力要比对方强许多，则可以考虑适当采用立场型谈判法。 (3)该笔交易的重要性。如果交易很重要，可以考虑采用原则型谈判法或立场型谈判法。 (4)谈判在人力、物力、财力和时间方面的限制。如果谈判的花费很大，在人力、物力、财力上支出较多，谈判时间一长，必然难以负担，故应考虑采用让步型谈判法或原则型谈判法。4．损害及违约赔偿谈判与其它商务谈判相比的不同之处是什么? 答：损害及违约赔偿谈判与其他类型的商务谈判相比，是一种较为特殊的谈判。其特殊性表现在：
精品文档 。 1欢迎下载 楔形文字法的主要特征①结构体系完整，分为序言、法典本文和结语三部分；②各国统治者有意将法律描绘为神的意志的体现；③法律的内容缺乏一般的抽象概念和立法原则，是习惯的记录。《汉穆拉比法典》的制定原因①迅速消除境内法律的不统一和地方上各自为政的混乱现象；②适应私有关系的发展，调整新产生的各种关系；③缓和自由民内部的矛盾稳定社会秩序，巩固奴隶主阶级的统治。《汉穆拉比法典》的主要内容和特点①极力维护君主专制制度，借神权保护王权；②充分保护奴隶主对财产和奴隶的私有权；③反映阶级对立关系和自由民内部地位和权利的不平等；（阿维鲁、穆什凯努）④包含着大量调整手工业和商业的规范；⑤保存了若干原始公社制的残余。古代印度法律的特征①印度宗教众多，影响到印度法律的结构、体系异常复杂；②宗教与法律紧密结合，两者互为补充；③公开宣扬社会的不平等，形成一套完整的种姓制度；④汇合法律、伦理道德和哲学为一体，法典实质是三者的混合物；⑤法典是由宗教人士和婆罗门教的僧侣贵族编纂的。《摩奴法典》的主要内容①公开确认种姓制及等级差别；②以婆罗门教教义为指导思想；③将专制君主神圣化，用神权维护奴隶主阶级的统治。古希腊法律的特点①由于自然环境，没有出现适用于全境的法律，长期分立；②成文法出现较早，从氏族转变为国家过程中许多城邦进行了立法；③从埃及和西亚邻国的法律中吸取了经验，又对罗马法有较大影响；④缺少对法律条文的理论研究，没有在理论上达到精深的程度；⑤被推广适用到各城邦在各地建立的殖民地中。以下为需要文章数达到20才能浏览的内容雅典民主制确立、发展的过程⒈梭伦立法改革为民主制奠定初步基础。（前594）①以财产多寡作为参与国家管理活动的标准而不像过去依靠地位和身份；②逐步从国家政权机关中排除贵族势力使雅典政治开始民主化；③新设四百人议会和陪审法院，吸引较多的雅典公民参加国家事务的管理。⒉克里斯特尼立法改革使民主制趋于巩固。（前509）"贝壳放逐法"⒊阿菲埃尔特改革使雅典民主制获得高度发展。（前462）"不法申诉制度"⒋伯里克利立法改革使民主制达到顶峰。雅典民主制产生的条件①工商业发达农业落后，因此氏族贵族的势力相对软弱；②较早地形成了工商业奴隶主集团；③广大农民、手工业者要求改善自己的政治地位；④雅典的奴隶比自由民多数倍，缓和自由民内部矛盾可加强对奴隶的统治。雅典"宪法"的民主性①形式上允许一切雅典公民参与国家的日常活动；②大多数国家公职人员都是选举产生，且集体职务多于个人职务；③公民能通过各种制度直接捍卫民主制度，免遭反民主势力破坏。雅典"宪法"的局限性①民主制"宪法"的实施局限在一个狭小的范围内；②参加民众大会的公民虽可得到津贴，但仍有不少困难；③通过投票选举的公职人员需符合一定条件且要经过特别审查；④统治阶级采取多种措施限制民众大会的作用。罗马法的渊源1习惯法（十二表法）、2民众大会（①贵族议会②百人团会议③平民会议）制定的法律、3元老院通过的决议、4长官的告示、5法学家的解答、6皇帝的敕令（敕谕、敕裁、敕答、敕示）、7法典编纂。罗马法的分类⒈公法和私法；⒉成文法和不成文法；⒊市民法、万民法、自然法；⒋市民法和长官法（裁判官法）。日耳曼法的基本特点①团体本位的法律；②属人主义的法律；③具体的法律；④注重形式，注重法律行为的外部表现；⑤世俗的法律。债权法的特点⒈债权制度不发达；（①契约种类很少；②契约的订立很重形式〈宣誓、扣押财产和人身、设定动产和不动产质权〉）；⒉严格保护债权人 的利益。曼婚姻、家庭制度的特点①一般实行一夫一妻制但贵族和国王是一夫多妻；②实行买卖婚和抢夺婚；③实行家长制。日耳曼法律的继承制度：一律实行法定继承。耳曼法犯罪和侵权行为的区别①侵犯私人利益构成侵权行为，侵犯公共利益构成犯罪；②侵权行为引起私人复仇，犯罪由公共权力机关进行惩罚。日耳曼刑法的主要特点①犯罪种类由少到多；②刑罚从简单到复杂；③只要有加害行为和危害结果就构成犯罪，不考虑主观意图，没有故意和过失的区别。日耳曼诉讼制度的特点①实行自诉原则但后期出现了纠问主义诉讼；②诉讼证据的原始性和特权性。通常使用的证据是宣誓、神明裁判和决斗。法兰西王国9-13世纪法律特点⒈属地主义代替了属人主义；⒉主要实行不成文的习惯法；⒊法律是分散和极不统一的，但明显划分为南北两部分。法兰西王国13-16世纪法律的变化⒈习惯法的成文化及其分散性逐步减轻；13世纪私人著作《诺曼底大习惯法典》、《圣路易习惯汇编》、《波瓦西习惯集》16世纪官方著作《奥尔良习惯汇编》、《巴黎习惯汇编》、《不列塔尼习惯汇编》⒉王室立法的加强；①巴黎高等法院判例法的形成②国王政府直接颁布的法令也增多起来⒊罗马法复兴和商法的发展。法兰西王国16-18世纪君主专制时期法律的变化⒈法律通过王室立法进一步统一起来而习惯法的分散性、混乱性仍严重存在；⒉王室立法成为主要的法律渊源，地位达到顶峰；⒊教会法仍占重要地位。英国制定法的特点①在整个法律体系中只居于次要地位，起补充、解释判例法的作用；②从效力上看在中世纪就确立了制定法优于判例法的原则；③制定法只有在审判实践中适用，"重新肯定"后才能进入英国法体系。英国的土地所有权及其特点中世纪土地占有形式：①自由租赁；②不自由租赁（交租）。中世纪英国根据持有土地期限的长短和享有权利的大小形成了三种地产权：①终身保有的地权；②限定继承的地权；③无条件继承的地权。西欧中世纪"复兴"罗马法的原因根本原因是社会经济关系发展的客观需要。直接原因为发现《学说汇纂》的原稿。罗马法"复兴"的过程①罗马法"复兴"的开端，注释法学派的形成及其作用；（伊纳留--"法律之光"）②罗马法"复兴"的高潮，评论法学派（后期注释法学派）的兴起及其贡献；③罗马法"复兴"在意大利以外的传播。罗马法"复兴"的意义①有利于民族统一国家的形成；②促进了法学的发展，为资本主义经济的成长提供了现成的法律形式；③为新兴的资产阶级的反封建斗争提供了思想武器。中世纪西欧城市法的形成及其表现形式（法律渊源）①特许状；②城市立法；③行会章程；④习惯和判例中世纪西欧城市法的基本内容（为什么说城市法广泛涉及到公法和私法的各个领域？）①市民身份；②城市机关的组织；③行会组织；④所有权和债权方面。教会法的渊源①《新、旧约全书》（俗称《圣经》）公元4世纪编纂；②教皇的教令集；12世纪格拉蒂安编《格拉蒂安教令集》官编《尼卜法八世教令集》、《克雷门五世教令集》16世纪《教会法大全》③宗教会议的决议；④从世俗法借来的法规。（主要是罗马法，也有一些地方法包括习惯法）教会法中的家庭婚姻与继承制度①一夫一妻制；②婚姻以双方合意为成立条件；③禁止离婚；④族外通婚制；⑤夫妻之间的不平等原则。继承方面采用遗嘱继承和无遗嘱继承两种制度，但更盛行遗嘱继承。伊斯兰法的渊源①古兰经；②圣训；③教法学（类比、公议）；④其它（哈里发的行政法令、习惯法、外来法律）。伊斯兰法的基本特点①同伊斯兰教密切联系；②具有独特的发展道路，教法学家在其中起了重大作用；③原则上的严格性和实践中的灵活性；④分散性、杂乱性与兼收并 蓄。伊斯兰债法的特点①买卖契约是普遍流行的标准契约形式②应严格履行契约③禁止利息。伊斯兰婚姻家庭法的特点①有条件地允许一夫多妻②夫妻关系上男尊女卑③准许离婚。伊斯兰继承法的特点①较早地赋予妇女继承权；②较早出现遗嘱继承；③在法定继承中，遗产分配的比例按合法继承人人数的多少来确定。伊斯兰刑法的特点①没有形成犯罪的一般概念，没有把民事侵权责任和犯罪明确划分开；②把犯罪分为《古兰经》规定了固定刑罚的犯罪和《古兰经》未规定固定刑罚的犯罪；③刑罚很残酷。英国资产阶级革命对封建法律的继承和发展①法官和法学家用17-18世纪的精神来解释普通法的古老原则，使其适合资本主义的要求；②通过审判以判例形式吸收适合资本主义需要的法律制度、原则推动普通法的资本主义化；③制定了一系列新的法令和条例，作为对旧法的补充和修改，以弥补旧法的不足。产业革命后英国法律制度的近代化改革和发展①整顿和改革了旧的刻板繁琐的诉讼程序；②精简和改革了旧的分散重叠的法院组织；③制定了大量成文法，革除了封建法的残余并创立了一些新的法律制度。英国法律的基本特点①判例法是法律的主要渊源；②遵循先例原则和判例汇编具有重要意义；③法官和法学家对法律的发展起着重要作用；④受罗马法的影响不同于大陆法。英国宪法的基本特点①英国宪法是不成文宪法；②英国宪法渊源的多样性和分散性；③英国宪法是"柔性"宪法。英国宪法的基本内容⒈肯定了英国的议会制君主立宪政体；①英王是世袭的国家元首；②议会是唯一立法机关；③内阁是政府的领导核心；④司法独立，法官审判只服从法律。⒉规定了臣民的基本权利和义务。英国的财产法①革命时期的土地立法；②革命后对旧法的改革和土地无限私有制的确立。英国的契约法及契约成立的条件①当事人必须具有缔结契约的能力；②必须由双方当事人自愿达成协议；③必须具备有价值的对价；④契约内容必须合法；⑤某些契约尚必须遵守法定形式。英国的侵权行为法及侵权行为的成立条件①侵犯了他人的权利；②非法的作为或不作为；③行为人应存在故意或过失。英国的家庭法和继承法19世纪后英国刑法有哪些主要发展变化①犯罪；②刑罚。19世纪后英国法院组织和诉讼制度经过了哪些改革①确立了辩论式诉讼；②继续实行陪审制；③实行辩护制度。现代英国法律发展的趋势①制定法的比重和作用上升，并逐渐趋于系统化；（法令汇编、法律编纂）②英国法律在英格兰以外地区的使用范围缩小；③欧洲共同体法对英国法的影响。现代英国宪法的变化①《退位法》和《摄政法》的制定；②议会和内阁之间实际权力的某些调整，委托立法的增多；③选举制度的改革；④两党政治的加强；⑤文官地位的提高。现代英国财产法的改革①废除了对财产的封建性分类，即废除"物的财产"和"人的财产"的分类，正式采用了罗马法关于动产和不动产的分类方法；②统一了土地和动产的移转规则；③扩大了动产所有权的范围。英国财产法对所有权的限制，（所有权"合理使用"的理论）。现代英国契约法的变化①"标准式契约"出现，"契约自由"受到限制；②契约效力"阻碍"说得到发展，"契约神圣"的原则受到限制；③诚实信任原则和不可抗力条款成了契约效力的一般原则，起着指导和补充契约履行的功能。现代英国侵权行为法的发展⒈出现了一些新的侵权行为；（类似于无过失责任）⒉侵权行为构成条件方面的变化；（强调主观恶意）⒊侵权行为责任原则方面的变化。①扩大了无过失责任原则的适用范围；②出现了"比例责任制"；③废除了共同侵权行为的连带责任原则，代之以分摊责任原则。现代英国婚姻家庭法的变化①以感情"破裂"的离婚 原则取代了过去的"过错"离婚原则，妇女获得了与男子平等的离婚权利；②废除了"夫妻一体制"的封建残余，妇女在法律上享有取得、占有和处分任何财产的能力。现代英国继承法方面的变化⒈遗嘱继承方面的变化；（①规定妇女享有完全的遗嘱能力②对遗嘱绝对自由进行了限制）⒉无遗嘱继承方面的变化；⒊非婚生子女与婚生子女取得平等继承权。英国商法不同于罗马日耳曼法系商法的特点①英国没有统一的商法典，因而它同其他部门法的界限不十分明确；②英国商法的渊源中惯例占重要地位。英国知识产权法的发展⒈工业产权；（①发明专利②工业品外观设计③商标）⒉版权。现代英国经济法的发展①国家通过国有化法令直接控制重要的工业和公用事业；②国家通过财政等措施来控制和影响全国工业发展的进程；③国家通过立法对限制性贸易的维持，以及垄断和合并实行控制；④国家通过保护消费者利益法对零售商业进行管理。现代英国刑法的变化⒈犯罪方面：①废除了关于重罪和轻罪的分类代之以应予起诉罪、简易审决罪和既可起诉亦可简易审决罪三类；②颁布了大量单行刑事法规对过去关于某些犯罪的法律规定进行了某些修改和补充。⒉刑罚方面：①废除了肉刑、刑事劳役和苦役；②宣布永远废除死刑。美国法律与英国法律的关系①美国采用了英国普通、衡平和制定法的传统形式继承了许多概念和原则；②美国法律与英国法律之间存在着渊源关系。1787年宪法以前所发布的宪法性文件①独立宣言；②邦联条例。《独立宣言》的内容①宣告了"天赋人权"原则；②宣告了"人民主权"原则；③最后列举了英国的28条罪状后宣告脱离英国，成立共和国。《邦联条例》的内容①宣告美国的国家结构形式是"邦联"，名称为"美利坚合众国"；②规定缔结邦联的目的是"为了共同防御和彼此间负有互相援助的义务等"；③规定各州保留其主权、自由和独立，以及除授予国会的权力以外一切权力；④规定邦联的最高权力机关是一院制的国会，没有常设行政和司法机关，只在国会闭会期间设立"各州委员会"代行国会的职权。1787年美国宪法的基本特点①宪法规定美国是一个实行联邦制的总统制的共和国；②国家权力的分配采取"三权分立，相互制衡"的原则；③宪法关于公民的基本权利是以后追加的；④对宪法的增修采取宪法修正案的方式。宪法修正案前十条即权利法案。13条废除了奴隶制；15条规定不得因种族肤色限制或剥夺公民投票权；17条规定参议院议员由每州人民直接选举。路易斯安那州为罗马日耳曼法系。
普洛塔格拉智者派代表人物提出“人是万物的尺度” 苏格拉底（前469-前399）古希腊 目的：培养治国人才 教育主题：伦理道德 “知识即道德”是其最重要的命题 苏格拉底方法：把教师比喻成“知识的产婆”“苏格拉底法”被称为“产婆术” 柏拉图（前427-前347）古希腊 《理想国》《法律篇》 认为学习即回忆 教育的最高目标是培养哲学家兼政治家哲学王 亚里士多德（前384-前322）古希腊 《伦理学》《政治学》 灵魂论与教育 理性部分思维、理解、判断 非理性部分植物的灵魂（营养、生长、发育） 动物的灵魂（本能、情感、欲望） 西塞罗（前106-前43）罗马 培养雄辩家通过实际观摩获取雄辩知识 昆体良（35-100）罗马 《论演说家的教育》西方教育史上第一本专门研究教育理论的着作 奥古斯丁（354-430）罗马 《忏悔录》 原罪伦所有人带着原罪来到世界禁欲思想 拉伯雷(1493-1553) 法国 《巨人传》 法国人文主义的代表人物抨击封建统治、教会权威，经院哲学 名言：没有理解的知识，等于灵魂的废物 马丁*路德（1483-1546）德国 1、国家掌权 2、实施强迫义务教育 3、建立包含初等、中等、高等国家教育体系 加尔文（1509-1564）法国 主张普及初等义务教育，对贫苦儿童免费，更重视宗教和道德教育 洛克（1632-1704）英国 《教育漫画》 教育作用：白板说反对天赋观念 教育目的：培养绅士不能通过学校，需要通过家庭培育
绅士教育内容： 体育：教育的第一位“健康之精神寓于健康之身体” 德育：重视榜样和示范作用，强调说理，重视练习对形成习惯的作用； 智育： 第一次较为明确地提出了包含德智体三育的教育体系。 倡导：及早实践、反对体罚、重视榜样作用、主张用宗教思想规约儿童。 斯宾塞（1820-1903）英国 《教育论》 提出知识最有价值的命题，批判传统的“绅士教育” 目的：为未来“完满生活”作准备 首次鲜明而正确地表达了智育、德育、体育三个教育学的基本范畴，批判了传统的古典主义教育，提出了科学知识最有价值的卓越见解。 缺点：过于强调自然科学，忽视人文科学，课程功利色彩浓厚。 爱尔维修（1715-1771）法国 提出“教育万能论”否定遗传因素的作用。无神论者 鉴于教育的影响，主张国家创办世俗教育。 狄德罗（1713-1784）法国 否认爱尔维修的“教育万能论” 为俄国拟定《俄罗斯大学计划》 同拉夏洛泰一样都提出：教育权应属于国家而非教会。 拉夏洛泰（1701-1785）法国 《论国民教育》 法国国家主义教育的代表人物 同狄德罗一样都提出：教育权应属于国家而非教会。 康多塞（1734-1794）法国 《康多塞方案》1792年提出由国家举办世俗性学校的教育计划 雷佩尔提（1758-1794）法国 《雷佩尔提方案》 受卢梭教育思想影响 目的：把儿童培养成身体健康、热爱劳动、遵守法律、具有文化知识的共和国公民。 重视初等教育，注重革命思想灌输，科学知识传授，劳动技能获得。 洪堡（1767-1835）德国 筹建柏林大学德国教育部长 19世纪初德国教育的推动者 这一时期，以费希特为首的教育家倡导“教学与研究统一”、“教与学的自由”。 教育方法上以“习明纳尔”为主
政策评估的（ B ）反映的是政策的效率和效能标准。 A.稳定标准 B.事实标准 C.价值标准 D.成本标准 公共政策的权威性来源于它的（B ）。 A.合理性 B.合法性 C.操作性 D.强制性 以下哪项不是常见的政策手段？（ D ）。 A.行政手段 B.经济手段 C.思想政治手段 D.文化手段 我国的社会团体具有“半官半民”的特点，说的是其组织的（ B ）。 A.广泛性 B.双重性 C.针对性 D.中介性 非政府公共组织的基本特征有（ CD ）。 A.公益性 B.正规性 C.专门性 D.志愿性 公共管理者的职业能力主要包括（ ABCD ）方面的能力。 A.管理认知能力 B.管理诊断能力 C.管理决策能力 D.人际沟通能力 ）（ A 。，在1776年撰写《国富论》论述了对政府角色理解的学者是 A.亚当·斯密 B.凯恩斯胡德C. D.史蒂文·科恩 ）界定政府职能的主要依据是（ 3 A.财政赤字商品服务质量下降 B. 市场失灵 C. D.政府干预 公共管理学是一门研究（ C ）的学科 A.公共决策 B.公共组织维护 C.公共管理活动规律
D.公共环境 （ C ）是由公共政策制定主体的本质特点决定，也是其阶级性的反映。 A.目标指向性 B.权威约束性 C.功能多极性 D.利益选择性 公共政策具有（ ABCD ）等特征。 A.公共性 B.利益的选择性 C.权威的约束性 D.功能的多极性 本来应当由政府承担的职能，却因没有尽到职责而出现了“真空”现象，我们称其为政府职能的（ A ）。 A.缺位 B.越位 C.错位 D.不到位 公共管理者主要是指（ ACD ）。 A.政府官员 B.企业领导 C.政府公职人员 D.非政府公共组织的管理人员 我国在计划经济体制下，政府对社会和经济实施全面的干预，是一个（B ）。 A.小政府 B.全能的政府 C.间接的政府 D.恰当的政府 政府失效的主要表现及原因有（ABCD ）。 A.公共政策失效 B.公共物品供给的低效率 C.内部性与政府扩张 寻租及腐败D. 现代公共管理是以（ B ）为核心的、多元化的开放主体体系。 A.企业 B.政府 C.文化团体 D.研究机构
国际商务谈判自考复习 重点 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
《国际商务谈判》考试重点 名词解释 ．国际商务谈判 ．主场谈判 ．投资谈判 ．平等互利原则 ．谈判主体资格 ．仲裁协议 ．态度 ．群体效能 ．谈判信息 ．市场信息 ．谈判实力 ．实际需求目标 ．模拟谈判 ．假性分歧 ．谈判的僵局 ．互惠式谈判 ．交叉式让步 ．协商式发问 ．等待法 ．沉默法 ．谈判风格 ．一揽子交易 ．汇率风险 ．交货风险 ．利率期货 ．套期保值 名词解释题答案 ．国际商务谈判指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。 ．主场谈判指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行，他就是东道主。 ．投资谈判指谈判的双方就双方共同参与或涉及的某项投资活动，对该投资活动所涉及的有关投资的周期、投资的方向、投资的方式、投资的内容与条件、投资
项目的经营及管理，以及投资者在投资活动中的权利、义务、责任和相互关系所 进行的谈判。 简答题答案 ．按谈判的内容来划分，谈判可以分为哪几种类型 答：可以分为以下六种类型：(1)投资谈判；(2)租赁及“三来一补”谈判；(3)货物买卖谈判；(4)劳务买卖谈判；(5)技术贸易谈判；(6)损害及违约赔偿谈判。．简述谈判准备工作的主要内容。 答：包括以下五个部分：(1)对谈判环境因素的分析；(2)信息的收集；(3)目标和对象的选择；(4)谈判方案的制订；(5)模拟谈判。 ．简述PRAM谈判模式的构成。 答：由四个部分构成：(1)制定谈判计划；(2)建立关系；(3)达成使双方都能接受的协议；(4)协议的履行与关系维持。 ．国际商务谈判不同于一般贸易谈判的主要特点有哪些 答：(1)国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。(2)应按国际惯例办事。(3)国际商务谈判内容广泛。(4)影响谈判的因素复杂多样。 ．简述谈判人员的素质。 答：(1)谈判人员应该知识面广，谦虚好学，能虚心求教他人。(2)谈判人员的工 作作风应该深入细致，洞察力强，信息渠道多，善于营造竞争局面，多方择优， 由此可以克服伙伴选择方面的风险隐患。(3)谈判人员要懂得一分价钱一分货，既能坚持合理要求，又不要提过分条件，所谓奢求风险也就不复存在了。(4)谈判人员还应该对政治与经济的辩证关系有深刻而清醒的认识。从事国际商务谈判的人 员应不断努力提高对国际政治形势的分析预测能力，由此而提高对政治风险的控 制能力。 ．国际商务谈判中的风险主要有哪些 答：(1)政治风险分析。政治风险首先是指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来的危害和损失。政治风险也包括由于商务合作中的不当或 者误会给国家间的政治关系蒙上阴影。(2)市场风险分析。主要有汇率风险、利率风险和价格风险。(3)技术风险分析。包括过分奢求引起的风险、由于合作伙伴选择不当引起的风险和强迫性要求造成的风险等。(4)合同风险分析。主要包括质量数量风险、交货风险、支付风险等。(5)谈判人员素质风险分析。 ．规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些 答：(1)完全回避风险。即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源。(2)风险损失的控制。即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险。(3)转移风险。即将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式。(4)自留风险。自留风险可以是被动的，也可以是主