第一章创业精神：坚持梦想，永不放弃
历经磨难才会成为一代高手
创业者书读的不多没关系，就怕不在社会上读书
创业者最好的大学就是社会大学
在没人温暖你的时候，你要学会左手温暖你的右手
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上
有时候死扛下去总是会有机会的
任何一个创业者，永远要把自己的笑脸露出来
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的
永远不要忘记自己第一天的梦想
今天我还是这个梦想，唯一的区别是我向我的梦想前进了一步
像坚持初恋一样坚持理想
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第二章创业者修为：诚信做人，坦荡做事
永远不把赚钱作为公司的第一目标
我创业不是为了赚钱．而是为了以后有更多的经验教给学生
大学生最好的创业就是读好书
做一份喜欢的工作就是很好的创业
创业者都是疯疯癫癫的多一点
从每个人身上找到各种机会，不断学习．从而反过来影响别人
每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功成功学课程听一两次可以，听四次、五次，这人就被废了
成功的背后也隐藏着很多挫折和失败
如果马云能成功，80%的人都能成功
诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念
上当不是别人太狡猾，而是自己太贪
做生意不能凭关系，也不能凭小聪明
商界最重要的不是钱，是信用
把你最珍贵的东西给了别人，才是真正的慈善和公益
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第三章战略谋划：做正确的事，正确地做事
首先要做正确的事，再是正确地做事
先求生存，再求战略
小公司的战略只有几个字——活下来，挣钱！
战略不等于结果
一开始想到卖，你的路可能就走偏了
先去了解市场需求和客户需求，再去寻找解决方案
项目要有远见、梦想和想象力
要明白自己的产品是不是能走那么远
地理位置必须靠近客户
跟经历过磨难的公司合作
避开国内甲A联赛，直接进入世界杯
阿里巴巴是中国人创办的，但阿里巴巴不是中国人的公司
生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大
重点突破，所有的资源在一点突破
只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉
40岁之前一定要有自己的旗舰项目
永远不要忘记：你从哪里来，到哪里去，想做什么，该做什么
店不在于多，而在于精
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第四章商业模式：做自己的特色
一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西
商业模式不能想得太清楚了，想清楚马上被模仿走了
当你告诉别人自己的模式多么好的时候，你一定会出问题
不被人看好也是一种福气
如果说我自己已经完全想清楚未来的方向，那是在说谎
亚洲应该有自己独特的模式
阿里巴巴是不能被复制的
阿里巴巴是帮助别人发现金子的
赚钱模式越多，越说明你没有模式
最优秀的模式往往是最简单的东西
中国需要的是两三百万的投资可以做一两千万的生意
使棍使得好的人不一定要去学使枪
一定要个性化
不是为了概念而去做搜索，做搜索是为人民服务的
尽管是一个商业计划，但是当做慈善事业会做得更好
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第五章市场营销：既要“营”，又要“销”
客户赚钱，我们就一定能赚钱
不要帮客户省钱，要帮他们赚钱
从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，把一群人推起来
通过免费来了解客户的需求，边走边体验
办一个市场就是办一个舞会，先把女孩子请来，再把好的男孩子请进来根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音
营销强调既要追求结果，也要注重过程：既要“销”，更要“营”
没有数字，没有结果，一切营销都是虚的
营销需要的是一个人，而不是一台三四十块钱的复读机
悄悄进村，打击目标，迅速占领全球市场
你要想把服务做好，就要让你的客户不需要服务
别看绕来绕去，要适时出击
我们家不收钱，而且我们家的菜比他好
我编了一句话：世界首富比尔·盖茨说……
客户第一，客户是父母
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第六章资金运作与运营：花投资人的钱要谨慎
投资者永远跟着好公司走
投资人最怕你向他要钱
风险投资不是投资风险
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多
2000万美元我管得了，太多的钱就失去了价值
不要跟VC讲拿了钱就去免费
永远不要让资本说话，要让资本赚钱
全世界有很多投资者，但全世界马云就一个
应该恭喜的是我们的投资者
真正的力量是控制资本的人的力量，是企业家的力量
实际上资本永远是听你的
我是主刀医生，投资者都是我的护士
公司就像结婚一样，我们打算结婚后过几天好日子
创办一家伟大公司真的比上市更为重要
不想赚这点小钱
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第七章竞争法则：商场如战场，但商场不是战场
竞争是一个副产品
不要因为对手而去制定战略
把对手看得很清楚，而你自己没往前走，这等于瞎看、白看商场如战场．但商场不是战场
能进能退方为大丈夫
永远要把对手想得更强大一点
商界犯的几个错误：看不见、看不起、看不懂．跟不上
秘密不是你的核心竞争力
等你有实力了再叫板
偷袭之战必须在24、48小时内结束，不可能持续下去
做任何事，要把所有的招数在自己消化了以后很自然地使出来精彩花絮
第八章执行力：三流的理念，一流的执行
自己千万别说我的理念有多好
做企业不仅仅是做创意
过了头的创意会让团队伤心
我不太相信那些策划的“大仙”们
我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌
必须为客户创造价值，对客户有用
概念到今天这个时代已经不能卖钱了
一个项目、一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人
没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果
没有突破，就等于没做
不要追求酷，一定要是有用的
以商业的形式执行，慈善才能走得久、走得长
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第九章危机管理：将灾难扼杀于摇篮中
千万别把灾难当公关看
碰到灾难第一个要想到的是你的客户
如果你把任何事情都当成机会的话，你可能就要倒霉了
对荣誉我没有心理准备
我预感接下来的两三年会非常不平静，因为人人都在表扬我们
CEO就是一个球队的守门员
今天我们还是个芝麻，连绿豆也没做到，还有很长的路要走
每走一步棋都要考虑对别人造成的影响
繁荣延续那么长，意味着冬天很快就来了
一个企业最重要的是耐得住寂寞，挡得住诱惑
名声让我忧心，我见过太多飞上天空然后摔下的人了
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第十章领导力：胸怀、智慧和眼光
管理一家公司是靠智慧、胸怀和眼光
别人把你当英雄的时候，你千万别把自己当英雄
你把权力交给别人的时候，才能有真正的权威
最聪明的人永远相信别人比自己聪明
把自负抛弃以后，情商就会高起来
CEO的艺术就在于人、财、物之间三者平衡的艺术
只有两种情况下你是CEO：一是你做决定的时候，二是你犯错误的时候
很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重
把自己的长项藏起来、弱项暴露出来没关系
暴躁从某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界
建立自我、追求忘我
我叫自己“首席教育官”
胸怀要像大海一样大
真正的领导是通过别人拿结果，而不是自己冲在最前面
不让任何一个队员掉队的团队是最优秀的团队
永远让你的队员知道你在哪里
我会喊叫着往前冲的时候，你们什么都不会慌了
制定目标是领导的一门艺术
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第十一章用人理念：别把飞机引擎装拖拉机上
别把飞机引擎装拖拉机上
博士学位拿到了，只不过是真正的生活考试的开始
MBA学了两年以后，还要起码花半年时间去忘掉MBA学的东西
一个当不好士兵的将军一定不是好将军
把太太当合作伙伴，不要当太太看
野狗，必杀无疑
跳槽多的人就像不停地结婚、离婚
希望员工像姜大牙一样
不希望挖过来的员工变成”不忠、不义、不孝”的人
我们需要的不是听话的学生，而是能干的学生
给年轻人最好的机会就是不给他机会
天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO
把钱存在银行，不如把钱投在员工身上
员工在阿里巴巴工作3年，相当于公费读了3年的研究生
创业要找最适合的人，不要找最好的人
唐僧团队是天下最好的创业团队
50个聪明人在一起是最痛苦的，50个傻瓜是最幸福的
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第十二章企业文化：目标、使命、价值观
那么多人手拉着手走的时候是快乐的
使命引导我们不断前进
我们的使命是让天下没有难做的生意
如果你不认同我们的共同目标，请你离开
阿里巴巴的“独孤九剑”
梁山好汉输在没有共同目标上
CEO就是企业文化的推广者，就是首席文化官
只靠游击队是不可能打下全国的
别人可以拷贝我们的模式，但不能拷贝我们的苦难，不能拷贝我们不断往前的激情
不要让别人为你干活
要让所有的员工知道，他们来就是要把公司做大
这张股权证书签回去交给你老婆，然后忘了它
我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉
没有这三样东西，你走不长，走不远，长不大
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第十三章快乐心态：马云的幽默人生
IT界丑陋的人要比好看的人多
说我“俊”说明你眼光真的很不一样
如果以他为标准，我恐怕连100分里面的10分都拿不到
我比蜘蛛侠的回头率更高
打领带是晓鸽教我的，我以前乱打，和红领巾差不多
中国人特别喜欢担心国家领导人要担心的事情
我不觉得自己crazy，只是think different
我就是戴着望远镜也找不到对手
100亿美元已经远不如6封邮件那么令人惊喜
做企业不是做侠客
我自己不能创办，但打败别人还是有本事的
我不怕被骂，在中国反正别人也骂不过我
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第十四章另类理论：从生活中感悟出来的哲学
中国到今天为止还没有真正的互联网公司
当5个人中有3个人上网，那才是黄金期的来临
网商将成为全世界最大的商帮组织
饿死也不做游戏
“高尔夫哲学”
“YES理论”
“风水理论”
不要让整个屋子里都充满铜臭味。
我想这里很多人并不一定看好，但是我还是要强调这一点，新零售、新制造、新金融、新技术、新能源必定是未来，有人看三年，有人看三十年，有人看中国，有人看世界，只是我希望提出的五个新，在座所有企业家们去思考一下，多花三分钟思考。 纯电商会越来越艰难，纯线下零售会越来越艰难，零售线上线下互补，必须结合起来。为什么美国电商没有发展起来，不是美国不支持电商，而是美国原来的传统零售做得非常完善，他们懂得服务体系的建设，他们懂得去服务好客户。未来的零售不是要学会怎么卖，而是学会如何去服务。新零售将会在未来十年前以内铺天盖地的对城市商务区、商业区进行全面的整改，全面的进行革新，各位如果你手头上有现有的零售体系，请注意必须加互联网，如果你现在的纯互联网公司，必须加实体，而且这些实体不是纯粹你在公司内部去简单的并购合并报表，而是真正思考通过技术、通过创新来改变自己。 新制造，新制造的挑战会越来越大，智慧制造将会成为未来二十年内的一个主题，过去的二十年，人类把人变成了机器，但是未来的二十年，我们把机器变成人。刚才有一句呢，我可能会有不同的看法，能用机器人的地方，尽量用机器，不用人，我认为未来二十年以后，一定是能用人的地方，一定要用人，因为如果纯粹是用机器去做的时候，我们创造出来的产品，将会缺乏真正的体验感，只有人，人是有文化、人是有情感的。 以前讲的制造业是规模化、标准化，未来的制造业是智慧制造、按需定制，未来的制造业讲的是智慧、个性定制。 新金融的变革也将推进整个中国金融改革，过去的金融是二八理论，20%的大企业、国有企业、大型企业、外资企业能够获得金融支持，但是80%的中小企业、年轻人、创新企业得不到金融支持，而新金融解决的问题是八二理论，解决80%的年轻人、中小企业。只有这些企业的金融得到支持，我相信社会才会真正的进步，中国社会才会发展。 新技术，IT时代的技术，势必是被数据时代的技术所取代，所有的技术都会发生翻天覆地的变化，在座的每个企业，也许今天是最好的机会。美国的IT 非常强大，但是未必会接受数据时代，中国电商的高速发展，因为原来中国商业基础设施太糟糕，使得我们在互联网时代迅速抓住了机遇，发展了起来。大家讲
马云创业：经历就是一种成功 当他在国内最早宣传他的“黄页”时，别人说他是骗子；当他喊出“要做全中国最好的企业”时，别人说他是疯子；当他执意要创办全世界最伟大的公司时，别人说他是狂人；他的第一份工作是教师，而他又是中国第一个登上《福布斯》杂志封面的企业家…… 在2004年CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上，一句“一个男人的才华跟他的智商是成反比的”引得全场一片欢呼；说这句话的人，不仅仅引起了当场的欢呼，更是引领了我国电子商务的发展，他就是马云。从三尺讲台上的一名老师到第一个登上美国《福布斯》杂志方面的中国企业家，也许马云在当初放下教鞭的时候，自己都没有想到。酷爱武侠小说的马云，最喜欢的武侠英雄是《笑傲江湖》中的风清扬，“我觉得他的武功是出手无招，这是我一直向往的一种境界。”事实也是这样，从涉足互联网，到创办阿里巴巴，再到对C2C、搜索引擎的拓展，单独看马云走过的路，几乎每一次出招都令人费解。直到整个过程即将结束，人们才会渐渐看清他究竟想干什么。 20世纪末21世纪初，在全球皆为互联网而疯狂的时代浪潮之中，在以雅虎、eBay、亚马逊三大巨头为主流的互联网格局下，“另类”的马云却高喊“只抓小龙虾”的口号，高举“做中小企业救赎者”的大旗，开拓一个前无古人、后有来者的新领域——中小企业B2B。从此，在雅虎、eBay、亚马逊之后，世界互联网版图上又多出了一个崭新的”第四种模式”——阿里巴巴模式。在企业家马云之前，习惯了全盘西化、大规模进口欧美经济模式的中国企业和企业家，从来没有像今天这样在世界新经济的大舞台上如此扬眉吐气过。这也应和了马云对商业模式的态度，除投资者以外，他对公司的商业模式都不肯透露半字，而等你意识到一切都豁然开朗时，游戏已经结束了，马云说，这就是商业。 兼职创业 1988年，大学毕业的马云顺利进入杭州电子科技大学做英语老师。就是这段经历给他以后创业打下了最坚实的基础——团队。作为一名老师，在那个年代，就告诫学生不要死读书。许多学生都把马云当成偶像。后来跟马云创业的18个元老，就有几个是他的学生。比如，周宝宝，从学生时代就开始崇拜马云，后来“脑子一热”就跟着马云一起创业了，一直到今天。另一位阿里巴巴的重要创始人彭蕾，也是马云在教书期间的同事。所以可以这么说，马云在杭州电子科技大学做老师的那几年，奠定了今后阿里巴巴创业路上最核心、最忠诚的团队。正是这些人一直追随马云，即使经历过几次失败，但最终还是支撑起了阿里巴巴的商业帝国。 1995年，30岁的马云凭借出色的工作表现被评为杭州十大杰出青年教师。但如果马云继续按部就班，一心一意地从事他的英语教学工作，那么也许今天的他会是一名非常出色的英语老师，甚至可以超过以《疯狂英语》大红大紫的李阳。 因为是英语老师，所以就有许多人找到马云帮忙翻译一些英文资料。请马云的人很多，有时候一天就可以接到多单生意。随着在业内的名气越来越大，渐渐地，马云感觉自己一个人根本做不过来，而同时他又发现一个现象：自己身边的同事，尤其是一些退休的老教师，在家里闲着没事可干。马云对自己的老师（有些也是老同事）很有感情，他们退休了之后，整日赋闲在家，不仅心理上感到莫大（博客，微博）的寂寞和失落，而且经济上也很拮据，马云那时每月的工资还不到100元，相信他们的情况也好不到哪里去。这时他突然有了一个想法：开一家翻译社将退休的老师供养起来，既帮了同事的忙，也算是为社会尽了点绵薄之力。这样就有了马云的第一次创业——海博翻译社。 有一点我们不得不承认，步入而立之年的马云已经开始显现“敢为天下先”的气魄和勇气，正如他后来在中国互联网行业翻云覆雨一样。当他的同事安于每月拿着固定工资，每天三点一线的稳定生活时，马云已经开始为自己的理想和一颗不安分的心而“穷折腾”了。 虽然在创办之初，困难重重，但马云通过身边的实例，认为一定会有这方面的需求，只
马云的创业人生感悟 马云，是阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、大自然保护协会中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。相关他的创业人生感悟，一起来看看！ 马云说，很多人创业的目的不同，他创业的目的就是为了让自己的生活有所改变。“当年我的领导对我说：‘马云，好好儿干。再过一年你就有煤气瓶可以发了，再过两三年你就可能有房子了，再过五年你就能评副教授了。’于是我在他身上看见了我以后的样子——每天骑着自行车，去拿牛奶，买菜。我当然不是说这种生活不好，只是希望换一种方式。等到在创业的路上越走越远的时候，我发现自己的梦想越来越大，也越来越现实。每个人都有梦想，梦想未必要很大，但一定要真实。” “很多创业者或者做企业的人，上来就把自己放在一个很高的高度，张嘴就谈什么文化啊民族啊，说自己不是为了赚钱而创业。其实大家别把钱看得太轻，如果没有钱你创什么业，创业不为了赚钱你干什么？”马云认为，创业者要实事求是，摆正创业的目的和钱的位置。他认为创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。钱是资源，赚钱的目的不是为了自己的生活更好，是为了帮助更多的客
户，服务别人，帮助别人。 “在创业之路上，每个人都会有很多的老师，但我其实不是大家的老师。我经常说，我很多年以前把比尔·盖茨当成榜样，当成自己的老师。后来我发现比尔·盖茨做不了我的榜样，因为我不知道该怎么向他学习。但是隔壁开店的老张、老王可以作为我的榜样。”马云觉得学习身边的人比信仰那些遥不可及的榜样更可靠。他说，每个创业者要学会学习身边的人，欣赏身边的人。每个创业者都要通过欣赏别人，学习别人来升级自己。一个优秀的创业者看别人的眼光应该是欣赏的眼光，怀有的是羡慕、谦卑的态度。 “有人说，马云你创业的时候环境和机会比我们好，你运气好，所以你成功了，但我们没机会了。我说那不可能，这世界永远是机会。”马云在谈创业的机遇时说，“当初微软做起来的时候，人们都说没人能超越微软，后来出现了雅虎；人们说没人能超越雅虎，后来又出现了eBay；人们觉得eBay 已经很了不起了，又出现了谷歌；当人们觉得谷歌已经‘像太阳一样无法被超越了’，现在又出现了Facebook。” 马云在提到阿里巴巴创立之初的情形时说，阿里巴巴刚创立的前3年，一分钱都没赚，员工也很沮丧，他们甚至觉得阿里巴巴已经不像个公司的样子。“当时互联网还没被大部分人所接受，电子商务更是很遥远，阿里巴巴这个名字很古怪，我这个人看上去也比较让人没有信任感，”马云略带
一个成功的创业故事:马云的创业故事简短 创业投资交易的参与方包括创业投资家、创业企业家、以及创业资本提供者。下面小编就为大家解开一个成功的创业故事，希望能帮到你。一个成功的创业故事篇一马云-阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌，使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕，下面就来看看马云创业故事吧，听听他的创业经历、伟大梦想、经营哲学和人生感悟。阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。8年过去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。“我没有钱。”他们都这样想。于是，他们继续过他们平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是：想到了，马上就去做!像马云那样，只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情!一个成功的创业故事篇二 自述高中第一次创业经历李开复：曾是捣蛋的“小皇帝”，11岁的“留学生”，奥巴马的大学同学，26岁的副教授，33岁的苹果副总裁，谷歌中国的创始人，现在是创新工厂的创始人和首席执行官。他有着太多传奇的经历，为了他，两家最大的it公司对簿公堂。而他的每一次人生，都是一次成功的自我超越。1977年，我第一次参与了美国junior achievement 组织的“高中学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司，发售股票，召开股东会，竞选管理者，生产和销售产品，财务登记，开展评估，清算公司。通过学习和实践，来学习商业运行的方式，了解市场经济体系的结构和它所带来的效益。参加这个课程，将由学生担任员工并推选一个总裁，由总裁来设定公司名称、产品的推出，以及目标客户。当年，我被推选为主管市场的副总裁，负责销售。记得那一年，我们所创立的公司非常简单，就是从当地的建材市场买来钢材，然后让学生们利用周末的时间到工厂里来加工这些钢材，我们把钢材切割成很小的一块块圆环，然后在圆环上刻上简单的雕花。这个小小的金属圆环，就是专门用来扣住餐布的环儿。当时每个周末，工厂里都集中了很多学生在做雕花。在负责推广的过程中，我建议让学生家长来购买，虽然他们其实并不需要。最后，公司虽然有盈利，但是这些产品几乎是在内部消化了。有了这次的切身参与，15岁的我忽然意识到，真正好的产品，其实不是求人去买的，而是必须要有市场需求，真正好的产品是有人
馬雲美國CBS《60分鐘》專訪 By now you ‘ve probably heard of Alibaba , the Chinese internet giant. 你大概已经听过阿里巴巴，一个中国网络巨头。 That’s able to reach millions upon millions of previously unreahable Chinese consumers. 能接触上百万此前无法接触的中国消费者。 The company went public this month on the NEW YORK Stock Exchange, 该公司本月于纽约交易所上市 And became one of the most valuable in the world 已成为世界上市值最高的公司这一 And Alibaba is just getting started 而阿里巴巴才刚刚起步 Everything about the Alibaba story is unconvetional 阿里巴巴的故事很独特 Beginning with its founder , Jack Ma 故事要从其创办人马云说起 Who gained global celebrity status these past 10 days 过去这十天里，马云成了国际名人 As his image became ubiquitous on business news channels and media outlets across America. 美国各大商业新闻频道和媒体都挂满他的照片 We got to know Jack Ma before the onslaught , beginning over a year ago in China 我们得以在一年前在马云一跃成名前采访他 Where he talked with us about his relationship with the Chinese government 他与我们谈及了他与中国政府的关系 And his unorthodox business philosophy 还有他那另类的商业哲学 Which surprisingly ,gives shareholders almost no say over how he runs the company. 出乎意料地，他几乎不让股东影响他的公司运作， If you want to invest in us 如果你想在我们身上投资 We believe customer number one, employee number two,shareholder number three 我们相信，“顾客第一，员工第二，股东第三” If they don’t want to buy that , thats fine. 如果他们不认同，没关系 If they are regret, they can sell us 如果他们后悔了，他们可以把股份卖掉 In the US,the shareholder is usually first 在美国通常都是股东第一的 Yeah, And i think they were wrong 是，而我认为他们错了 The shareholder, good . i respect them. But they’re the third 股东，很好。我尊重他们，但他们排第三，
马云说创业香港年轻人比大陆有创业优势 2月2日晚间消息，阿里巴巴集团董事局主席马云今日在香港表示，新的时代机会很多，年轻人拥有天然的优势。“香港 的年轻人知识面太好了，香港所处的地理位置，香港在全球化所 处的位置，金融、法治以及所有大学完善的教育，我认为中国大 陆目前要具备这样素质的学生并不多，只是看香港今天年轻人敢 不敢往前跨一步。” 马云当天作为主讲人，参加了在香港会展中心举办的 “马云与青年有约，从梦想到成功创业”交流会。该交流会面向 香港市民开放，马云将在香港开讲的消息传出后，交流会的门票 在十分钟内被预订一空。交流会开始前，会展中心所在的中环地 区交通一度暴堵，活动不得不推迟开始。 该交流会由团结香港基金主办，该基金由全国政协副主席、香港特区政府首任特首董建华牵头成立，马云也在该基金担 任顾问。 马云在会上坦承，阿里巴巴开始创业的时候没想到能走 到今天。他建议香港的年轻创业者说，全世界创业者都有一本苦 难的经，大有大的难处，小有小的痛苦，但是保持良好的心态， 至少可以做一些事情去改变。创业者一定要少抱怨，但要善于从 别人的抱怨中找到机会。 “今天一定比15年前有机会，整个社会在发生巨大变化，整个互联网时代、数据时代，仅仅刚刚开始，社会正在从IT向DT 时代的转移，”马云说，“如果以前是一个制造的年代，今天是
一个创造的年代。香港年轻人记住，你今天懂的是你爸根本没有听说过的东西。” 交流会前一天，阿里巴巴集团宣布斥资10亿港元成立“香港青年企业基金”，支持香港年轻人开拓事业，培养企业家精神。基金将协助香港年轻企业家在阿里巴巴集团的电子商贸交易市场和平台上创业，并将创业的产品和服务，从香港销售到内地市场。此外，基金还将每年从香港的大学中挑选出200名优秀毕业生，到阿里巴巴集团或其他公司实习。(天涯) 以下为交流会实录： 主持人：团结香港基金主办，“马云与青年有约：从梦想到成功创业”交流会现在正式开始!我们有请团结香港基金创办人兼主席董建华先生，给我们讲几句话。 董建华：Jack，你看这么多人多了不起，我们大家欢迎你!各位朋友，首先我要说一声对不起，因为太踊跃了，这么多人入场。所以我们迟开始了，很对不起你们等了一会儿。 大家好!我非常高兴出席今天晚上的活动，感受到现场充满活力的气氛。连我自己都感到年轻了20岁。今天晚上可以讲是一个追寻梦想，分享梦想的盛会，我们非常荣幸邀请到马云先生来临，他不但是当今世界上最知名的创业家、企业家，而且通过他创业的阿里巴巴平台，他为内地千千万万的小企业、个体户制造了创业以及就业的机会。 我们第一次见面的时候，他跟我讲成功的企业不单单是追求财富，更加重要的是创造社会福祉，你可以看到这是他追求的最重要的理念。Jack，我们中国人，我跟在座各位的一样，对他的成就感到无比的骄傲!
关于马云的创业演讲 在今日杭州举办的2015云栖大会上，阿里巴巴集团董事局主席马云出席并发表主题演讲，在演讲中马云提到对今天的创业热潮感到恐慌，幸好自己是二十年以前创业，如果现在创业，估计自己都不知道自己在哪里，根本没法跟这些年轻人竞争。 马云提到，这几年在网上看到最多的话，就是BAT把中国所有的创新、创意、创业的大的机会拿掉了。事实上，马云自己创业时也怪过比尔盖茨，怪IBM，认为这些公司把我们的机会都拿走了，但是事实上是这二十年来，涌现了无数的创业。 所以在他看来，即便有BAT三座大山，创业者仍然有机会，因为不把村里的地主斗死，农民也能富起来。今天的创业环境，今天创业的所有的基础设施，整个融资状态要比十五年以前好很多。 马云还提到，在大家眼中阿里巴巴十八个创始人非常了不起，其实阿里巴巴十八个创始人十六年以前因为找不到很好的工作才来创业的，我们没有很好的文凭、没有很好的资历和关系。 马云还以三次技术革命来说明机会的无处不在： 1、人类的第一次技术革命，英国大概花了五十年，成为了世界的强国; 2、第二次技术革命，美国也花了五十年，美国成为了强国; 3、第三次革命也会是五十年，从现在过去的往前推
的二十年，实际上是互联网技术突飞猛进的发展的二十年，未来的三十年是互联网技术如何融入到应用社会的方方面面的三十年，这三十年才是真正创业巨大的机会。 第一次技术革命是体能的释放，是让人的力量更大，第二次技术革命是对能源的利用，使得人可以走得更遥远，而这一次技术革命是IT时代走向DT时代，是真正的大大的释放。在马云看来，DT时代不是一个技术的变革，而是思想的变革。 马云还坦言人类需要这样的第三次世界大战，人类需要向疾病、向贫穷、向环境恶化的问题发起挑战，这一次大战人类拥有的巨大的武器那就是计算机，就是云的能力。当最贫困的角落有计算机与世界相连的时候，我相信人类战胜贫穷的可能性将会大大的增加，思考能力的解放同样也会改变企业的生存方式，小企业将获得和大企业同样的机会，创新和创造将成为企业是否成功决定性的因素。 马云还总结道，如果IT时代诞生的是制造，DT时代 将会诞生创造，如果IT时代诞生的是知识，那么在DT时代人类将会真正产生的是智慧时代。 最后，马云支招创业者们，要拿中国讲故事的人很多，但是能把故事变成现实的人并不多，我们在座每个人，不是要自己去问别人要钱，而是向市场要钱，而是赚出盈利来，只有盈利才能让我们持久，只有别人看到你的盈利才能持久。 所以希望大家脚踏实地，把自己该花的东西花出去，把不该花的东西省下来，因为我们要走的路还很长，未来的竞争不是三年的竞争，而是三十年的竞争。 以下为马云演讲全文，略作删减： 各位创业者，各位创新者，各位追梦者，以及各位嘉宾早上好!要感谢的人很多，我记得我第一次参加阿里云开发
马云 他是谁？ 深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高，100磅重的顽童模样。这个 长相怪异的人有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！ ——美国《福布斯》杂志 2000年对他的评价 中国第一大互联网站创办人，第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的中国企业 家，充满传奇色彩的网路狂人，化名“风清扬”的金庸迷。。。。。。 ★素材与话题： 事例一： 从13岁就开始对英文有兴趣，但马云却是考了3次大学，才考上杭州师范大学英语系。 当年为了练好英文，每天下课后他就自己跑到杭州西湖畔的五星级宾馆对着老外说：“我想学 英文，我带你游市区观光，我教你中文，你教我英文，”苦练8年才有今天。（坚持、恒心、 积累、合作共赢) 事例二： 1995年，杭州电视节目做测试，到马路上去撬窨盖，看有没有人站出来。那天唯一站出 来的青年，就是当时默默无闻的马云！他骑车来回绕了好几圈，找不到警察，就指着他们说 “给我抬回去”，一边跨在车上随时准备开溜。真是既有正义感又有策略！ “如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的 信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领 导穷人起来闹革命。 （正义感、策略） 事例三： 说话幽默机智的马云，在香港上市前夕，受邀到台演讲。一上台就自我消遣许多人认得 他，正是因为他「长得丑」，其实马云流利的口才，才是他极具个人魅力的关键之一。（不 能只关注外表） 事例四： 许多人好奇，他从未放洋留学，为何能说得一口流利的好英语？更有人好奇，完全不懂 得技术，一开始甚至连计算机、网络也一窍不通的马云，为什么创办出中国第一家互联网站？ 他回答：就是从自己的兴趣出发。 （兴趣是成功的开始） 事例五： 见过太多聪明但无法坚持到最后的年轻人，他认为，和太聪明的员工共事是很痛苦的， 他要的不是精英，“而是一群平凡人，做非凡的事。” 如同马云的妙喻：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部份人死在明天晚上。” 从创业最初5年一直留到现在的员工，他们从不认为自己很能干，但留下的人现在都成了百 万富翁。 当年一起爬上长城发誓，要共同创办出一个让全世界中国人都感到骄傲的公司的“十八 罗汉”，也都坚持到现在没有一人选择离开。 （正确定位、坚持、抉择） 事例六： 他大学考了三次，才因英语成绩突出递补进杭州师范学院英语系；他大学毕业后，应聘 过30份工作，全部被拒绝；他想当警察，和5个同学一起去，4个录取，只有他没有被录取； 他在杭州第一个五星级宾馆开业的时候去应聘服务员，也没有被录取；他和24个人一起应聘 杭州肯德基工作人员，23个人被录取，没有被录取的那个还是他。
知道自己是谁，要干什么，要到哪里。搞清这三个问题需要人生最高境界的智慧。理智与情感的冲突是人类最根本的冲突，在做事的过程中何时理性多一些，何时激情多一点，很难把握。他曾说过，短暂的激情是不值钱的。因为太多的人有好的理念，但你发现若干年之后，这些理念还只是理念，少有人将理念付诸现实。马云说，理念如果不落实在行动上，只是一堆废纸。 009 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 013 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。 018 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 023 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 032 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 041 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 045 赚钱模式越多越说明你没有模式。 050 最优秀的模式往往是最简单的东西。
054 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 058 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 067 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 082 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 092 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 104 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 126 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 143 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
158 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 160 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 166 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 179 什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 186 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 189 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 194 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 197 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。 200 什么都想自己干，这个世界上你干不完。
马云谈创业:最不可靠的就是关系 来源：中国经济报时间：2012-03-13 我要评论() 在某种程度上，广泛的社会资源，良好的社会关系可以促进创业者成功，但是，如果过分依赖关系而忽略了企业内在品质的提高，那么创业者终将失败，因为关系不是企业的核心竞争力，关系随时会不存在。 大学生创业网讯世界上最不可靠的东西就是关系 在某种程度上，广泛的社会资源，良好的社会关系可以促进创业者成功，但是，如果过分依赖关系而忽略了企业内在品质的提高，那么创业者终将失败，因为关系不是企业的核心竞争力，关系随时会不存在。 2008年4月6日，新东方校长俞敏洪在创业英雄会上作演讲时就提醒创业者：“不要抱怨这个社会是要靠关系的，不要抱怨这个社会不公平，如果真有那么多不公平的，我和马云又是怎么走出来的呢？”同样，马云在中央电视台《赢在中国》栏目上这样也曾说：“我没有关系，也没有钱，我是凭着自己扎扎实实的努力，逐渐走向成功的一端的。我相信关系特别不可靠，也不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在地创造价值，坚持下去。” 马云在选择自己的创业环境上的决定，也充分体现了他对关系是靠不住的观点。 事实上，在阿里巴巴的发展过程中，上海和广东的两位省级一把手都对马云寄予了足够的关注，这样的关系好像可以让马云得到足够的好处，但马云却看得非常清楚，因为马云知道“关系最不可靠”。 其实，马云曾把公司总部放在上海，他在淮海路租了一个很大的办公室，装扮得很漂亮，心里也觉得可以利用一些关系来发展阿里巴巴。结果那年他特别累心，招聘不到企业发展所需的专业人才。最后，马云决定从上海撤离，先是选定了北京，最后觉得还是回杭州好。 马云说，感觉当时上海“怕我们这样的创新公司”，“因为上海比较喜欢跨国公司，上海喜欢世界500强，只要是世界500强就有发展，但是如果是民营企业刚刚开始创业，最好别来上海”。让马云感受比较深刻的是，在上海人看来“我们都是乡下人”。 马云开始产生对关系的不信任，还源于另一件事。1996年初，中国黄页正面临着资金匮乏、资源匮乏、信息匮乏的困扰，曾经一度马云都没有钱给员工发工资。处于内外夹击中的中国黄页，为了活下去，马云决定找一个靠山，所以就与杭州电信合作。1996年3月，
马云：公司是个“动物园” 我的公司是个动物园，而不是农场，农场永远做不出创新，农场就是一群鸡一群鸭都一样，服装都统一的，麻烦大了，我们需要的是各类动物。 4月19日，阿里巴巴集团董事长马云出席清华创新论坛，分享了自己的创新观和人才观。马云表示，只要找对方法，就是天生我材必有用。他认为，从来没有一流的人才，只有一流的努力。 关于创新，马云认为，其实质就在于创造价值。在他看来，创新不是为了打败对手，赢得名利，而是为社会为客户，与明天竞争。 谈及企业创新，马云表示，内外兼修很重要，既要关注公司外部的管理，也要注重内部文化的塑造。马云把公司比作动物园，认为各种动物的存在才是其最终目的，不能把公司建成鸡和鸭都一样的农场。他表示，只有在此状态下，企业才会真正实现创新和发展。 以下是马云演讲实录摘选。 马云： (我)跟(李)开复有点不一样，(李)开复想要寻找的是一流的人才，我不是一流的人才，但我也不是(找)四流的人才，天生我材必有用，我越想越有道理，你想找到适合自己的方法一定有办法，我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。 有的人开会多了、吃饭多了越来越胖，我刚好相反。我跟人吃饭也不少，但是越吃越瘦，大部分的时候我在听别人讲，或者在讲我自己认为我坚持的东西。所以很少有时间吃饭，但是我觉得我跟很多同事分享的时候，假如你毕业于北大，毕业于清华，你用欣赏的眼光看看别人。假如你毕业普通的学校，你用欣赏的眼光看看自己。 我今天讲一些我自己的观点，想表达一下我对创新的看法，未必对，只是分享给大家。我自己在想为什么没考进清华?小学我念了七年，中学念了三年，高考考了三次，一直以来从来没有被认为好学生，但也没变成一个坏学生。小学我是最好的小学生之一，我们去参加考试全军覆没，后来实在没有中学要我们，就把我们改杭州天水中学。在杭州历史上只有一所小学改中学的，我有时候看见北大清华哈佛这些毕业生出于嫉妒心理，我经常讽刺多一点。我认为我考进的杭州师范学院是最好的学校。 我特别喜欢这两个字：启迪，现在的教学我觉得(是)灌输的知识。知识是可以灌输的，但是人类的智慧是启迪的，是唤醒的。我们进入二十一世纪，在知识爆炸的时候，我们重要的不是获取更多的知识。 中国人的文化说勤劳勇敢，勤劳是很重要，机器是永远不会偷懒的，人和机器最大的差别，我们懂得创新。我觉得未来学校的改革，未来教育最大的改革是发现，我非常同意好奇、独特的思考，我们去唤起人的智慧。假如我们懂得唤醒人的智慧，发现孩子的强项，我觉得这可能是我们未来最大的挑战，这也是我们今天在教育上面需要找出来的巨大创新。
马云创业演讲观后感 反反复复的看了的演讲，感受颇深。 就是这么一个真实坦诚的人，以及对他人的信任和对自己的责任，让他眼光看得比别人远。 没有过分的张扬，但每一句话，都是一语道破。 这是一个成功的人，也是一个需要大家一起来学习的榜样。 一个批评你的人，你应该恨他？还是感激他？不知道你是怎么选择，但是我也是深有体会的人，因为对方给我指出了许多缺点，尽管有些貌似需要盖棺定论，但是多数的批评，都是有价值的。 我现在相信，一个人的生存环境和经历肯定会影响他的观点。 所以，身处不同的地方，与其归咎环境，不如认真思考。 在将来的工作和学习中，我不一定会因为某个人的夸奖而心存感激，但我一定会为对方狠狠的批评和指点而终身铭记。 因为骄傲我看不到自己的缺点，却有人能够如此真诚的提出，不管是否喜欢这个人，起码感谢由心而生。 用制度和体系管理每个人的经历让我看到了松散管制下的失败，和对一个团队之间的信任的打击。 所以，一个好的开始和长远的发展需要我们去制定一个合理的管理体系，而且这个体系不单单是对一个企业的下属部门，包括领导者。 当没有更好的能力和适合的借口去带领这些的时候，请对你的团队诚实并为别人着想。
当你选择离开的时候，切记带走一切并非最好的选择，那些真正属于你的，会义无反顾的跟随你。 有远见，有梦想就去追。 阿里巴巴发展十年，工作的不如意，中国黄页的失意，政府工作的束缚，互联网的冬天等一连串的问题却造就了的今天，失败并没有让他一蹶不振，反而更加努力的寻找失败的原因，正是这股劲，这样的毅力和不寻常的见识让阿里巴巴支付宝淘宝网等发展起来。 不得不说是马云和他的团队敏锐分析，胆大心细的结果。 从这里我们可以看出，创意与思路很重要，世界上没有一蹴而就的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。 得意时淡然，失意时坦然，不必为一时的失意而伤感，把理想放得更远，向着既定的目标坚定不移的迈进，相信往后的往后还有更多的马云。 实践比什么都重要马云还说道，他为了一个决定向了一个晚上，第二天早上便决定辞职去实现自己的梦想。 然而很多年轻人是晚上想尽千条路，早上起来走原路。 晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。 不知道要觉得悲哀还是社会的枷锁，如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会，社会永远停滞不前，每个人站在原地与悲哀对视，所以马云用实践走上了创业之路。
（创业指南）马云讲创业的 三个原则
马云壹直是个不安分的人，很早就已经开始创业。最初和壹帮铁哥们成立了壹个翻译社，后来他甚至背着麻袋去义乌贩卖小商品。再后来他接触到了互联网，他意识到：互联网必将改变世界!虽然当时于杭州甚至仍没有开通拨号上网业务，就是远于美国的杨致远也不过刚刚创建雅虎不到壹年。但马云却萌发出壹个想法：我要做壹个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。 很多人均认为马云的成功于于他敏锐的发现互联网时代的到来，不过是提前登上了那条驶向黄金岛的大船。其实，我觉得他的成功不于于他如何的敏锐，而于于他的闯劲，当然马云且不是猛张飞，提上枪就上马杀敌了。于95年创办最初的“中国黄页”踏入互联网行业之后，97年底马云跑去北京加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心，出任该中心信息部总经理。这次出走，对马云的意义重大，因为他于这里锻炼了自己的“鼻子”：于众多信息中判断趋势走向。更重要的是，马云这个中国重要的对外经济窗口里，逐步使自己的B2B 思路成熟：用电子商务为企业服务。 “其实最大的决心且不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做壹件事，经历就是壹种成功，你去闯壹闯，不行你仍能够掉头;可是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，壹样的道理。”马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。1999年3月，马云于北京取经回来杀回杭州创业，阿里巴巴网站正式推出。 我觉得最值得创业者学习的，不仅有他的“闯劲”，更应该是“谨慎前行”。前期摸索，拜师学艺，借船出海，马云绝对不是为了创业就把自己“置之死地”的野兽派创业者，相反而是用最小的代价来做好创业前的准备。 马云于家里召开第壹次全体会议，“启动资金必须是PocketMoney(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。
马云创业语录读后感 马云创业语录 1、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。 2、马云：我最遗憾的错误。01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要! 3、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 4、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 5、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
6、马云提醒：细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才! 7、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 8、马云谈创业。①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。 ③这世界最不可靠的东西就是关系。④是世界上最昂贵的东西。⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。 9、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 10、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 11、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 12、马云创业语录：中国商人千万别在“红道”上混
马云谈创新商业模式 国家的创新能力可以说是等于企业创新能力的总和，而企业创新能力离不开企业家的创新能力。马云坦言无法给出创新的定律，因为创新不是设计出来的;有人称马化腾为抄袭大王，但他的“抄袭”只是创新的前奏，目的还是在于创新。任正非说中国没有创新土壤，没有产权保护，创新的冲动就会受抑制……中国企业家网现将这十位创新企业家们对创新的看法以及该如何进行创新整理如下，以飨读者。 马云说：我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。 马云曾在一次演讲中说，他从不使用咨询公司，也很少理会学者的说法，因为这些人的理论都是事后归纳出来的。他认为创新绝对不是提前就设计好，而是按图索骥地一步步走下来。创新没有理论，也没有公式，就是一个个地解决问题。 支付宝，现在看来也是一个很成功的创新，在马云看来，则是被“逼”出来的。 当年，淘宝做得很热闹，但是没办法交易，中国的网上诚信现状倒逼着淘宝必须解决支付的问题。但是，这个事儿得国家发牌照，做还是不做?大的国有银行不愿意涉足这个领域，但是他们
不做，花旗银行、汇丰银行这些外资银行就会做。所以，当马云参加会议的时候，听一位领导人讲：“什么让你创新和做出对未来的决定?那是使命。”所以马云告诉同事们，我们要做“支付宝”。但是我会每个季度向央行等有关部门报告我们到底怎么做的。要做得干净，做得透明。 在全球互联网市场上，以Google为代表的搜索模式、雅虎为代表的门户模式、eBay为代表的C2C模式、亚马逊为代表的B2C 四大互联网模式，无论在资本还是业务上都获得了极大的成功。这一次，资本的聚光灯照向了人称“第五模式”的阿里巴巴B2B 模式。 下一个比尔?盖茨是谁?在2010年4月的博鳌亚洲论坛上，比尔?盖茨的答案是：亚洲的马云。 从1999年创办被誉为“网上广交会”、旨在帮助中国中小企业进军海外市场的阿里巴巴B2B(Business to Business，即企业间电子商务)，到2003年为中小型卖家度身打造的C2C(Customer to Customer，即消费者间电子商务)平台淘宝集市上线;从2008年推出旨在吸引优质商家与中高端消费者的B2C(Business to Customer)品牌商城，到2011年11月宣布淘宝商城独立，并使用全新中文名称“天猫”，再到2013年初启动C2B(Customer To Business，即消费者驱动)战略，推出大规模消费者定制平台——聚定制……13年来，阿里巴巴持续创新商业模式，在潜移默化影响国人消费习惯的同时，也改变了生产、批发、零售等整个产业链，大大提升了商业的协同效应。
关于马云的创业成功的感想 阿里巴巴走过了十年，他成功了，开辟了电子商务新时代，康铭刚过完一岁生日，我们所有人相信康铭也会成功上市，越做越大，越做越强，发展成可以和微软和沃尔玛比肩的伟大企业，一定会迎来属于康铭的医疗器械时代。 马云从50万起家，十年期间创造了百亿美元的市值!这是一个成功的人，也是一个需要大家一起来学习的榜样。 马云是善于抓住机遇的人。十年前的互联网，是一穷二白的互联网，乌烟瘴气的网易聊天室，火柴盒般的红色警戒，唯美的仙剑奇侠传，丑陋的OICQ等等组成了整个互联网。而就在我们还在沉迷于这些光怪陆离的新鲜事物的时候，马云却已经看到了其中的机遇，早已经开始了他的网络征程。就在我们抱怨没有机会的时候，原来，机遇就在我们身边!只要有一双善于观察的双眼和善于分析的大脑，机会就在我们身边。 马云是在坎坷人生路上坚持不懈努力的人。两次高考的失败，工作的不如意，中国黄页的失意，政府工作的束缚，互联网的冬天等一连串的不如意才造就了马云的今天，如果失败一次两次三次就放弃，也许，今天的阿里巴巴将改名换姓。我们做任务事的时候，也是如此。世界上没有一蹴而就的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。也可以反过来说，没有坎坷就没有成功。人活在世，难免有失意的时候!得意时淡然，失意时坦然，不必为一时的失意而伤感，把理想放在远方，向着既定的目标坚定不移的迈进，相信我们就是下一个马云。 创业不是简单的事，需要自信，能力和积累。事实上理想是建立在坚持上的，明确自己的目标，是句简单但是相当困难的事情。为什么我们总是在徘徊，因为现实有很多不可回避的问题。生命本身就是伟大而奇妙的，每个人都是天才，都是伟人，但是为什么我们始终庸碌？思考一晚的宏图，结果第二天依旧挤上公交车上去上班，因为现实是不可回避的。“老板永远是对的”，只是马云可以选择分道扬镳，而我们很难如此，也不可能如此。 你也许会想，你马云现在是成功了，所以可以侃侃而谈，创业不需要只看钱，要有理想，根本不现实嘛。或许吧，但是世界上也有这么群人，他们不在乎自己得到多少，不在乎付出收获多少，只在乎是不是自己想做的事情，是不是和自己心神合一的一起而做。马云开创淘宝的时候，才给出500元的工资，但是为什么还有人和他一起干，因为他们认识到人一生就一辈子，怕的不是失败，而是后悔，既然想去做，那么就去做，坚信自己的能力，失败了并不是一无所获，你会获得一份用任何物质都交换不来的经验，翻身再来，实在困于现实也大不了是又一次白手起家的机会——“8个月后我们一起去找工作”。 “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”以马云的经典语录结尾，让我们共勉。 朱时梁 2012年10月8日