水处理行业分析报告
一、行业概况
(一)水处理的定义
水处理是通过物理、化学和生物等手段，调整水质，使水质达标，以满足生产和生活需要的全过程。水处理领域涉及的范围分为自来水
的生产及供应，污水处理及其再生利用，其他水处理、利用与分配等
三大类。
水处理行业的新型技术——膜法水处理技术
(一)膜法水处理技术概述
膜分离过程是以选择性透过膜为分离介质，当膜两侧存在某种推
动力时，原料侧组分选择性地透过膜，以达到分离、提纯的目的。目
前膜法水处理技术主要包括膜生物反应器（MBR）、连续膜过滤系统（CMF）、浸没式膜过滤（SMF）和双向流膜过滤技术（TWF）。
膜技术是水处理主要手段之一，膜法水处理工艺具有出水水质高
的特点，将膜处理技术与传统水处理工艺结合使用、或将不同膜处理
技术结合使用，可满足提高饮用水水质、提高污水排放水质、实现再
生水回用、实现海水淡化的各类需求。凭借其在水处理领域的显著优势，膜法水处理技术将在中国获得长足发展。
(二)膜技术分类及相关应用领域
1.按照分离机理的膜的分类：
应用于水处理领域的膜主要包括微滤（MF）、超滤（UF）、纳滤
（NF）、反渗透（RO）、电渗析（ED）五个种类，其中超滤膜和反渗透膜应用程度最高。主要原理如下图所示：
目前膜法水处理技术主要包括膜生物反应器（MBR）、连续膜过滤
系统（CMF）、浸没式膜过滤（SMF）和双向流膜过滤技术（TWF）。
其中SMF是由CMF改进而来。
MBR，是高效膜分离技术与活性污泥法相结合的新型污水处理技术。
其主要工艺原理是用超/微滤膜分离技术取代传统活性污泥法的二沉池
和常规过滤单元，实现高效的固液分离和生物菌群的截留，经其处理
后的出水直接达到高品质再生回用水标准。
CMF，是以中空纤维超/微滤膜组件为中心处理单元，配以特殊设
计的管路、阀门、自清洗单元、加药单元和自控单元等，形成闭路连
续操作系统，原水在一定压力下透过微滤/超滤膜进行过滤，达到物理
分离净化的目的。
SMF，是超低压中空纤维膜技术与连续膜过滤技术相结合而派生出
来的一种新型的膜过滤处理工艺。它使用开放式中空纤维膜组件，将
膜直接置于充满待处理水的膜池之中，通过泵的负压抽吸和大气压力，使水透过膜表面，从中空纤维膜内侧抽出，达到过滤净化的目的。
TWF，是在膜分离过程中，通过对原水的进出方向进行周期性倒换，在分离过滤的同时，利用原水对污染较重的一端进行清洗，以保持膜
的良好通透效果，达到持续稳定地进行原水分离净化的效果。
(一)膜法水处理行业产业链说明
膜法水处理行业产业链自上而下包括：膜材料制造、膜组件制作、水处理工程建设、水处理设施运营及维护。上游膜材料的性能和价格直接影响膜组器设备的性能、膜法水处理工艺的优化空间和水处理设施的投资成本与运营费用，因此本行业成熟的经营模式是向着融膜材料研发生产、膜组器设备制造和工程化实施为一体的方向发展。
其中：
上游产业包含膜材料制作、膜组件制作，膜材料制作主要分为微滤、超滤、纳滤、反渗透、电渗析五种；膜组件制作主要分为平板式、卷式、管式、中空纤维式四种。
中游产业包含水处理工程的设计、建设，主要分为膜生物反应器（MBR）、连续膜过滤系统（CMF）、浸没式膜过滤（SMF）和双向流膜过滤技术（TWF）四种技术模式。
下游产业包含水处理设施的运营、维护，主要涉及给水处理、污水处理、海水淡化、超纯水制作以及膜的清洗、更换等。
(二)膜法水处理行业下游需求旺盛
据《2010中国膜产业发展报告》统计，2004年我国膜产业产值为75亿元，2009年为230亿元，2010年约为300亿元，经测算，“十二五”期间，我国膜产业预计将保持20%-25%的年增长率，到2015年，我国膜产业产值将达900亿元左右，膜产业发展前景十分广阔。
水处理领域是膜产品的主要下游市场。目前，国际上废水回用领域的膜法处理工程已占到95%以上，中国的膜材料也有90%以上用于水处理。
膜分离技术在水处理领域的应用主要包括市政给水处理、工业用水处理、市政污水处理及回用、工业废水处理及回用、海水淡化、垃圾渗滤液处理等，目前水处理领域对膜分离技术需求旺盛。
“十二五”期间我国膜产业将保持较快增长
我国膜产业产值测算
根据测算市政污水领域和海水淡化领域对膜处理工程的新增需求
量，并以此测算2015年我国膜产业的产值及“十二五”期间的增长率。
在测算新建市政污水处理厂对膜处理工程的需求规模时，作以下假设：1.“十二五”期间全国污水排放量以3%的速度增长；2. 到2015 年，城镇污水处理率平均值为80%、污水处理设施平均负荷率为80%；3. 膜处理技术在新增污水处理产能中的份额每年上升1.5个百分点；4. 膜处理工程的平均造价为3500元/吨。由此得出：
在测算市政污水处理厂改建对膜处理工程的需求时，作以下假设：1.“十二五”期间需要增加脱氮除磷装置的1200座污水处理厂中有80%完成了改建；2.膜处理技术在新增污水处理能力中的份额每年上升1.5个百分点；3.膜处理工程的平均造价为3500元/吨。由此得出：
经测算，2015年，新建、改建污水处理厂对膜处理工程的需求金额约为155亿元，年均复合增长率约为30%。
在测算海水淡化产能扩张对膜处理工程的需求时，作以下假设：1. 2015年底，海水淡化产能约为140万吨；2. 2015年底，反渗透法在海水淡化市场中的占比为80%；3. 膜法海水淡化投资单价为1万元/吨。由此得出：
经测算，2015年海水淡化领域对膜法处理工程的新增需求量为16亿元，年均复合增长率为7%。
膜法水处理除上述两项应用之外，还能在其他领域有很好的应用。
工业企业再生水回用需要膜法水处理技术。在工业废水处理及回用方面，部分废水经初步处理后排入市政污水，部分废水经二级处理或深度处理以进行回用。随着经济的发展，工业企业用水量越来越多，但我国水资源紧缺，且国家逐渐对工业企业用水量进行限制，在此背景下，加大再生水回用力度成为工业企业的必然选择，可实现废水深度处理的膜法水处理技术的需求也将稳定增加。
此外，膜处理技术将逐渐在国内饮用水处理领域铺开。在市政给水方面，2012年7月1日，国内将强制实施《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2006），新标准将饮用水指标由原标准的35项增至106项，并对原标准35项指标中的8项进行了修订。2012年将实施的饮用水新标准目前在大部分地方都达不到，膜法水处理工艺出水水质高，可达到新标准的要求。目前，膜处理技术在长三角经济发达地区已经开始应用，如上海、无锡、杭州。我们预计，在新标准的要求下，膜处理技术会逐渐在国内饮用水处理领域铺开。
综上，基于对污水处理厂新建、改建对膜处理工程需求的增长速度快于其他领域的判断，因此，假设市政污水领域与海水淡化领域对膜处理工程的新增需求占膜产业产值的份额在2015年时上升至20%，可测算出2015年膜产业产值为852亿元，年均复合增长率为23%。由此得出：
我国水处理行业的平均利润率
根据《中国经济报告》中的相关数据显示，我国水处理行业的平均利润率在2006年至2008年分别达到18.6%，19.3%、20.4%，呈现稳步增长的发展态势。但从长远来看，在企业成本上升而价格下降的双重因素作用下，行业整体利润水平将逐渐下降并向社会平均水平靠拢。
(三)膜产品国产化率逐步提高
膜法水处理在中国的应用约起步于20年前，经过20年的成长，我国在膜产品生产上已部分实现了国产化，微滤膜、超滤膜的国产率已达到50%，但反渗透膜和纳滤膜仍主要依赖进口。如下所示：
随着我国对膜技术在水处理领域的逐渐重视，国外膜企业非常看好中国水处理市场，纷纷进军中国市场，这其中包括陶氏、GE、西门子、海德能、东丽等具有先进膜产品和膜技术的企业。
我国膜技术起步较晚，在应用初期多是直接进口膜产品或全盘引进国外设备及原材料生产膜产品。经过近些年的培养和发展，国内逐渐出现一批具有核心膜及膜组件生产技术的企业，如天津膜天膜、山东招金膜天、北京碧水源、北京时代沃顿等，这些企业在水处理领域逐渐崭露头角。其中，时代沃顿生产的反渗透膜的产品品质已达到国际先进水平，并销往意大利、西班牙、德国、新加坡、巴西、加拿大等国家和地区。
膜组件设备品牌使用提及率如下图所示：
(四)我国膜产业发展的现状
1.国内膜产业呈现相关公司数量多而规模小的特点。
据统计，2008 年进入我国膜市场的研究开发、生产、经销企业有300多家，但从企业规模看，小型企业居多，中大型企业较少，年产值在一千万元以上的有40家左右，年产值亿元左右的只有7-8家，中大型企业占总企业数的10%左右，而小型企业占90%左右。其中，全民所有制的企业、事业单位约占有半数，他们中的主要部分是大专院校和科研院所的所属机构。民营、个体企业，中外合资，外商独资，外商代理企业，在数量上也占一半左右。
2.国内鲜有覆盖膜法水处理全产业链的公司
目前在国内膜市场，纳滤和反渗透由国外企业和品牌占据主要市场份额，国内企业产品则以超滤和微滤为主，其中以中空纤维膜居多，拥有完善的膜产品系列的企业则少之又少。在一些大型的水处理项目中，需要同时使用多种类型的膜，因此对国外企业产品仍具有一定的依赖性。
另一方面，国内膜产业相关企业多局限于产业链中的某一环节，
这对企业压缩成本、提升市场竞争力非常不利。目前我国尚没有覆盖膜组器生产、水处理工程建设、水处理项目运营全产业链的公司。立足现有专业领域，向上、下游延伸将是将来我国膜产业相关企业的必然发展趋势。
3.国内膜法水处理行业主要公司概况
三、我国水处理行业VC/PE的投资状况
在国家环境保护“十二五”规划中，预计全社会环保投资需求约
3.4万亿元，而污水处理是整个环保行业投资的重要领域。素来嗅觉灵敏的风投迅速发现了其中投资机会，据统计，2011年污水处理行业VC/PE投资额显著飙升，达到5.58亿美元，较2010年的7120万美元猛增了近7倍。
数据显示，2008-2011年中国污水处理行业共披露47起VC/PE融资案例，融资总额达到8.52亿美元，平均单笔融资金额为1813万美元。这其中，2011年一年投资额已经超过最近四年的65%。
就去年引人注目的大宗交易额标的看，2011年3月，鼎晖收购新加坡新达科技集团，投资额达2.58亿美元，是近年来水务领域最大规模的交易案例。此外，在新加坡上市的中国水处理及再生解决方案提供商联合环境技术有限公司也受到了PE机构的关注，2011年8月，KKR投资1.14亿美元购买其发行的可转换债券。
在退出市场上，根据3月22日证监会最新公布的首次公开发行股票申报企业名单显示，博世科环保、环能德美、国祯环保以及膜天膜股份4家污水处理相关企业拟A股上市，其中3家企业具有VC/PE背景，中信建投资本的膜天膜股份已经通过发审会，丸红投资的国祯环保正落实反馈意见中，达晨创投投资的环能德美处于初审中。
四、行业分析结论
(一)水处理行业具有明确的成长预期
我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，客观上要求加强水资源的综合利用和处理，随着水资源的稀缺性日益明显，水处理行业有着非常明显的市场需求；同时，我国作为水资源相对稀缺的国家，政府在政策层面上大力推动水污染治理、节能减排和水资源循环利用等，故水处理行业也有着非常明确的政策支撑。
膜法水处理技术在污水处理及回用领域的应用前景最为广阔。节能环保是七大战略新兴产业之首，而污水处理被确定为“十二五”我国环保发展第一大重点领域。“十二五”、“十三五”期间我国计划分别投入1.05万亿、1.39亿元对污水进行治理，其中工业和城镇污水治理计划投资额分别为4355亿元、5733亿元。
(二)新型膜法水处理行业具备创业板上市企业须具备的“两高、六
新”的行业特征。
我国创业板的定位是服务于创新型国家战略的实施，以成长型创
业企业为服务对象，重点支持自主创新企业。创业板将青睐“两高”、“六新”企业，“两高”即成长性高、科技含量高;“六新”即是新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式。而新型循环水
治理和水综合治理行业是具有高科技含量的高成长性新兴行业，符合
国家节能减排的战略规划。
(三)水处理行业具有较高的利润率，但从中长期看，利润率将向社
会平均率靠拢
就目前披露的相关数据来看，我国水处理行业的平均利润率达到
了20%左右，这显著高于国民经济体系中的大部分行业的平均利润率，
但该行业是完全竞争的行业，随着行业竞争的不断加剧，其行业平均
利润率长远来看可能会向社会平均水平靠拢。
(四)覆盖膜法水处理行业全产业链的企业是最好的投资选择
由于覆盖膜法水处理全产业链的企业可通过中下游的水处理项目建设、运营过程获取下游的需求，以及时调整公司膜产品的研发生产；同时
上游的膜技术和产品的创新可对膜法水处理工程的建设、运营形成强
有力的支撑。上中下游环节可实现资源互补，形成协同效应、降低成本，因此这类企业多具有显著的竞争优势，可以作为投资首选对象。
1000吨污水处理工程可行 性研究报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 第一章总论
1.1 项目概况 1.1.1项目名称：1000吨/日污水处理工程 1.1.2建设单位：*** 法人代表：xx 1.1.3日处理量：1000吨/日 1.1.4项目总投资：675.24万元 1.1.5项目可研报告编制单位：**公司 1.2 建设单位基本情况 ***地处**，位于**与**两省交界处，贯通南北的京九铁路与在建的聊商高速为交通带来了便利。本公司固定资产2000万元，流动资金500万元，占地25亩，拥有化学法丙稀酰胺生产线一条，年产量1万吨；前水解聚丙烯酰胺生产线两条，年产阴离子型3000吨，阳离子型1000吨，聚合铝生产线一条，年产量2万吨；杀菌灭藻剂、缓蚀阻垢剂生产线一条，年产量3000吨；高效脱色剂、有机硅消泡剂生产线一条，年产量各3000吨；聚丙烯酸钾500吨；产品畅销于油田、造纸、化工、洗煤、纺织、环保水处理等行业，赢得客户一致好评。
1.3 可行性研究报告编制的依据和原则 1.3.1设计依据 1、厂方提供的基本资料。 2、有关方面提供的废水治理委托资料说明。 3、国家有关环保法规、设计规范： 国家环境标准《中华人民共和国污水综合排放标准》 GB8978-1996。 国家规范《室外排水设计规范》GB50014-2006。 4、本公司及国内同行业在聚丙烯酰胺废水治理方面的工程经验。 1.3.2设计原则 1、依照总体规划，对生产污水进行综合处理，力求获得最大的社会、环境和经济效益。 2、充分利用现有场地，因地制宜，少占用地。 3、严格执行国家及地方的现行有关环保法规及经济技术政策，结合工程实际，本着技术上先进、安全、可靠，经济上合理可行的原则，采用国内外成熟的工艺路线，确保废水处理达标排放。 4、废水处理工程中的设备选用国内先进节能优质产品，确保
2011年人居水处理设备行业分析报告 https://www.doczj.com/doc/179573438.html,/clcz2012 2011年11月
目录 一、行业归属 (6) 1、行业分类 (6) 2、人居水处理设备行业的简要说明 (7) （1）人居水处理设备的产生 (7) （2）人居水处理设备的分类 (7) 3、人居水处理设备的细分市场 (9) 4、全屋水处理设备的相关产业 (12) 二、行业管理和政策法规概况 (12) 1、行业管理部门 (12) （1）国家及地方各级发展改革部门 (12) （2）卫生部卫生监督中心以及各地各级卫生监督检查部门 (13) （3）行业协会 (13) 2、行业主要法律法规和行业政策 (13) 三、行业的发展背景 (15) 1、水质与健康 (15) 2、日渐受污染的原水水质状况 (16) 3、自来水处理工艺的局限性及供水水质的问题 (18) （1）自来水处理工艺的局限性 (18) （2）自来水输送的问题 (18) （3）二次供水污染 (18) （4）消毒副产物的影响 (19) 4、突发性水污染事件的影响 (19) 5、人居水环境的水质解决方案 (20) （1）饮水解决方案 (20) （2）饮水＋生活用水的解决方案 (20) 四、国际人居水处理设备的发展状况 (21) 1、世界各国的生活饮用水水质标准及发展趋势 (21)
2、人居水处理设备在世界各国的发展趋势 (22) 五、国内人居水处理设备行业的发展状况 (25) 1、行业发展历程 (25) 2、行业发展状况 (27) （1）整体市场状况 (27) （2）全屋水处理设备的市场状况 (28) 3、行业竞争格局 (29) （1）净水设备的竞争市场 (30) （2）软水设备的竞争市场 (31) （3）多路控制阀的竞争市场 (31) （4）复合材料压力容器的竞争市场 (32) 4、行业发展前景 (33) （1）发展空间巨大 (33) （2）发展速度很快 (33) （3）发展趋势 (34) 六、技术水平与技术特征 (35) 1、净化技术 (35) （1）膜过滤 (35) （2）活性炭吸附过滤 (36) （3）铜锌合金氧化还原过滤 (36) （4）活性炭+铜锌合金复合过滤 (37) 2、软化技术 (38) 3、全屋水处理设备的集成技术 (39) 七、进入行业的壁垒 (40) 1、技术壁垒 (40) （1）设计技术 (40) （2）制造技术 (40) （3）技术更新 (41)
污水处理设备项目投资分析报告 规划设计 / 投资分析
摘要说明— 污水处理被广泛应用于建筑、农业，交通、能源、石化、环保、城市 景观、医疗、餐饮等各个领域，也越来越多地走进寻常百姓的日常生活。 我国污水处理产业发展进步较晚，建国以来到改革开放前，我国污水处理 的需求主要是以工业和国防尖端使用为主。改革开放后，国民经济的快速 发展，人民生活水平的显著提高，拉动了污水处理的需求。进入二十世纪 九十年代后，我国污水处理产业进入快速发展期，污水处理需求的增速远 高于全球水平。伴随着污水处理市场的快速发展，我国污水处理产量也结 束了长期徘徊的局面，实现了高速增长。我国污水处理产量从2000年的46万吨增长到2004年的236万吨，年平均增长率在82.6%，占国内市场需求 的比重也由2000年的24.47%提高到2004年的52.80%。而同期，世界污水 处理产量则仅以6%左右的速度增长。从总体上看，我国污水处理正在经历 由规模小、水平低、品种单一、严重不能满足需求到具有相当规模和水平、品种质量显著提高和初步满足国民经济发展要求的深刻转变，污水处理需 求将逐步实现自给。 该污水处理设备项目计划总投资5842.93万元，其中：固定资产投资4341.43万元，占项目总投资的74.30%；流动资金1501.50万元，占项目 总投资的25.70%。 达产年营业收入12299.00万元，总成本费用9831.16万元，税金及附 加103.94万元，利润总额2467.84万元，利税总额2912.17万元，税后净
利润1850.88万元，达产年纳税总额1061.29万元；达产年投资利润率 42.24%，投资利税率49.84%，投资回报率31.68%，全部投资回收期4.66年，提供就业职位241个。 本报告所描述的投资预算及财务收益预评估均以《建设项目经济评价 方法与参数（第三版）》为标准进行测算形成，是基于一个动态的环境和 对未来预测的不确定性，因此，可能会因时间或其他因素的变化而导致与 未来发生的事实不完全一致，所以，相关的预测将会随之而有所调整，敬 请接受本报告的各方关注以项目承办单位名义就同一主题所出具的相关后 续研究报告及发布的评论文章，故此，本报告中所发表的观点和结论仅供 报告持有者参考使用；报告编制人员对本报告披露的信息不作承诺性保证，也不对各级政府部门（客户或潜在投资者）因参考报告内容而产生的相关 后果承担法律责任；因此，报告的持有者和审阅者应当完全拥有自主采纳 权和取舍权，敬请本报告的所有读者给予谅解。 概论、背景、必要性分析、市场分析、调研、项目建设内容分析、选 址可行性分析、项目工程方案、项目工艺说明、项目环境保护和绿色生产 分析、项目职业安全管理规划、项目风险、项目节能概况、项目实施进度 计划、项目投资规划、项目经济效益分析、评价及建议等。
顾客满意度的统计分析 一、目的 为把顾客满意度的监视与测量作为对质量管理体系的一种业绩测量，并为质量管理体系的持续改进提供信息和分析依据。 二、调查目标 调查的核心是确定产品和服务在多大程度上满足了顾客的欲望和需求。就其调研目标来说，应该达到以下四个目标： 1、确定导致顾客满意的关键绩效因素； 2、评估公司的满意度指标及主要竞争者的满意度指标； 3、判断轻重缓急，采取正确行动； 4、控制全过程。 三、容分类 就调查的容来说，又可分为顾客感受调查和市场地位调查两部分。顾客感受调查只针对公司自己的顾客，操作简便。主要测量顾客对产品或服务的满意程度，比较公司表现与顾客预期之间的差距，为基本措施的改善提供依据。市场地位调查涉及所有产品或服务的消费者，对公司形象的考察更有客观性。不仅问及顾客对公司的看法，还问及他们对同行业竞争对手的看法。比起顾客感受调查，市场地位调查不仅能确定整体经营状况的排名，还能考察顾客满意的每一个因素，确定公司和竞争对手间的优劣，以采取措施提高市场份额。在进行满意度指标确定和分析应用的过程中，始终应紧扣和体现满意度调查的目标和容要求。 四、调查的作用 1、能具体体现“以顾客为中心”这个理念 企业依存于其顾窖，因此应理解顾客当前和未来的需求，满足顾客要求并争取超越顾客期望。现在国际上普遍实施的质量管理体系能够帮助企业增进顾客满意，如顾客要求产品具有满足其需求和期望的特性，在任何情况下，产品的可接受性由顾客最终确定。但是，顾客的需求和期望是随时不断变化的，顾客当时满意不等于以后都满意，如顾客提出要求才去满足，企业就已经处于被动了，且必然会有被忽略的方面。要获得主动，企业必须通过定期和不定期的顾客满意度调查来了解不断变化的顾客需求和期望，并持续不断地改进产品和提供产品的过程，真正做到以顾客为中心。
水处理项目 可行性研究报告规划设计 / 投资分析
摘要 该水处理项目计划总投资4041.98万元，其中：固定资产投资3488.83万元，占项目总投资的86.31%；流动资金553.15万元，占项目总投资的13.69%。 达产年营业收入3849.00万元，总成本费用3030.61万元，税金及附 加66.27万元，利润总额818.39万元，利税总额997.54万元，税后净利 润613.79万元，达产年纳税总额383.75万元；达产年投资利润率20.25%，投资利税率24.68%，投资回报率15.19%，全部投资回收期8.09年，提供 就业职位77个。 坚持安全生产的原则。项目承办单位要认真贯彻执行国家有关建设项 目消防、安全、卫生、劳动保护和环境保护的管理规定，认真贯彻落实 “三同时”原则，项目设计上充分考虑生产设施在上述各方面的投资，务 必做到环境保护、安全生产及消防工作贯穿于项目的设计、建设和投产的 整个过程。 概况、投资背景和必要性分析、项目市场前景分析、项目方案分析、 项目选址方案、项目建设设计方案、工艺说明、环境保护、清洁生产、安 全经营规范、建设风险评估分析、节能方案、项目实施进度、投资可行性 分析、经济效益评估、项目评价结论等。
水处理项目可行性研究报告目录 第一章概况 第二章投资背景和必要性分析第三章项目市场前景分析 第四章项目方案分析 第五章项目选址方案 第六章项目建设设计方案 第七章工艺说明 第八章环境保护、清洁生产第九章安全经营规范 第十章建设风险评估分析 第十一章节能方案 第十二章项目实施进度 第十三章投资可行性分析 第十四章经济效益评估 第十五章项目招投标方案 第十六章项目评价结论
目前我国水处理设备行业现状分析 2011年04月15日上海研辉生物科技有限公司 我国水处理设备行业的发展是与我国环保产业的发展分不开的。国产水处理设备的生产始于上世纪70年代中后期，当时产品的标准化、成套化、系列化水平都很低，定型产品较少。进人上世纪90年代以来，城市水处理专用设备和与之配套的通用设备的生产水平都有了很大提高。 水处理设备分类 水处理设备主要包括构筑物、机械设备和电气、自控设备等。按行业惯例，水处理设备主要分为通用机械设备和专用机械设备。 通用机械设备主要包括:水处理用风机、水处理用阀门、水处理用水泵等；专用机械设备主要包括拦污设备，排泥排砂机械设备，污泥处理设备，沼气利用设备和加药、消毒设备等。随着中水回用的推广，膜技术、膜设备的应用也越来越广泛。电渗析、反渗透膜及相关机械装置的发展迫在眉捷；污泥后处置是未来几年水处理行业发展的关键设备，其中输送、翻转、干燥、除臭机械及装置是开发的重点。 按行业标准HJ/T11－1996《环境保护设备分类与命名》，水处理设备可分为物理法处理设备、化学法处理设备、物理化学法处理设备、生物法处理设备和组合式水处理设备，其中每一大类中还细分为很多小类。 目前的市场状况 为实现“十一五”环境保护目标，全国环境保护投资约需占同期国内生产总值的1.35％，其中，水污染治理是投资的重中之重，约需资金6400亿元；大气污染治理约需资金6000亿元；固体废物治理约需资金2100亿元；核安全与放射性废物治理约需资金150亿元；农村污染治理与生态保护约需资金300亿元；环保能力建设约需资金350亿元。 目前我国城镇污水处理设施建设步伐正在加快，截至2008年10月，全国设市城市、县及部分重点建制镇共建成污水处理厂1459座，日处理能力8553万吨。2008年1月~12月我国环境保护设备共生产11.79万套，同比增长26.28％，但增幅比2007年同期下降3.63个百分点。其中，水质污染防治设备共生产10230套，同比减少1.16％，比2007年同期增幅减少5.65个百分点，由此可见水处理设备市场广阔。 生产企业分布状况 据不完全统计，我国专用水处理设备生产企业有4000家左右，主要集中在江苏、浙江一带，大约占全国同类企业总数的70％左右，大型骨干企业也多集中于此，如无锡通用机械厂有限公司、江苏一环集团有限公司、江苏天雨环保集团有限公司、安徽国祯环保节能科技股份有限公司、宜兴泉溪环保有限公司等。 产品的质量状况 由于专用水处理设备产品的特殊性，大部分企业都是以销定产，生产不连续、一致性差，而且产品种类繁多，产品标准滞后，造成产品的质量不稳定。有些小
环保子行业及细分行业（不含环境咨询业）
附件........环保子行业及细分行业资料整理一、环保产业分类 二、环保子行业之大气污染治理 大气污染物来源及主要治理技术：
1、环保细分行业 - 大气污染治理之脱硫 1.1 现状 我国电力行业脱硫发展的高峰期已过，2008年我国电力SO2排放绩效已经超过美国。截止2010年底，火电脱硫装机容量占火电装机容量的比例已达81%，未来电力脱硫市场主要在新建火电机组和现有火电机组的改造。脱硫行业已经进入平稳发展的时代，未来脱硫市场拓展的领域主要在钢厂脱硫。 历年中美电力SO2 排放绩效情况（克/千瓦时） 1.2、火电脱硫 我国脱硫行业的发展起步较晚，2003-2004 年才进入快速发展期，技术基本依靠从国外引进，现有十多种脱硫工艺，包括石灰石-石膏湿法、循环流化床干法烟气脱硫、海水法烟气脱硫、湿式氨法烟气脱硫等等，其中石灰石-石膏湿法以运行成本优势，占据了火电脱硫市场90%以上的市场份额。 脱硫技术介绍
全国已投运烟气脱硫机组脱硫方法分布情况 1.3、钢铁行业脱硫 1.3.1 钢铁烧结机烟气脱硫难度高于火电行业脱硫 钢铁烧结项目的脱硫和火电行业的脱硫在处理的烟气成分及烟气量波动等方面有较大的不同，具有以下特点：一是烟气量大，一吨烧结矿产生烟气在4,000－6,000m3；二是二氧化硫浓度变化大，范围在400－5,000mg/Nm3之间；三是温度变化大，一般为80℃到180℃；四是流量变化大，变化幅度高达40%以上；五是水分含量大且不稳定，一般为10－13%；六是含氧量高，一般为15-18%；七是含有多种污染成份，除含有二氧化硫、粉尘外，还含有重金属、二噁英类、氮氧化物等。这些特点都在一定程度上增加了钢铁烧结烟气二氧化硫治理的难度，对脱硫技术和工艺提出了更高的要求。因此，烧结机得延期脱硫、净化工艺的设施，必须针对烧结机的上述运行特点来进行选择和设计，具体要求有：（1）必须有处理大烟气量得能力；(2)为降低脱硫成本而进行选择性脱硫时，其脱硫效率必须达90%以上；（3）必须能适应烟气量、SO2浓度的大幅度变化和波动；（4）脱硫设施必须具有高的可靠性以适应烧结机长期连续运行。 1.3.2、钢铁烧结机脱硫方法 已投入运行的烧结烟气脱硫装置采用的工艺主要有石灰石——石膏湿法、循环流化床法、氨——硫铵法、密相干塔法、吸附法等。这些工艺在我国处于研发和试用阶段，主流工艺尚未形成。
呼和浩特水处理设备项目可行性分析报告 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 近年来，随着环境污染形势日益严峻，国家加快了大气污染防治、水污染治理、土壤污染修复等方面政策的出台，而更为严格的污染物排放和治理标准，为新增和升级改造现有的环保设备提供更为广阔的市场空间。数据显示，2017年全国环保装备制造业实现产值7440亿元，较2010年增长了近三倍，年复合增速保持在20%以上。预计到2020年全国环保装备制造业产值将超1.2万亿，超国家政策目标预期。 该水处理环保设备项目计划总投资10511.31万元，其中：固定资产投资9046.48万元，占项目总投资的86.06%；流动资金1464.83万元，占项目总投资的13.94%。 达产年营业收入11165.00万元，总成本费用8481.62万元，税金及附加182.56万元，利润总额2683.38万元，利税总额3236.06万元，税后净利润2012.54万元，达产年纳税总额1223.53万元；达产年投资利润率25.53%，投资利税率30.79%，投资回报率19.15%，全部投资回收期6.72年，提供就业职位193个。 党的“十八大”以来生态文明已经上升到国家战略层面，水处理行动近两年持续升温，2015年国务院出台了“水十条”，提出了水污染防治的工作目标;2016年国务院发布《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》，强化城市污水治理，加快城市污水处理设施建设与改造，全面
加强配套管网建设，提高城市污水收集处理能力;2017《政府工作报告》中，再度强调重拳治理大气雾霾和水污染，全面推进城镇污水处理设施建设与 改造，加强农业面源污染和流域水环境综合治理，加大工业污染源治理力度，对排污企业全面实行在线监测。
客户分析报告 (1)
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XX企业客户分析报告 姓名：周含璟 学号：1203021036 班级：营销一班
一、分析背景及数据来源 二、客户基本资料 （一）、基本信息分析 如上图所示，本公司此次的主要营销地点在云南省，打算开发广东省的市场，所以在广东省设置了一个销售网点作为试运行。 （二）、区域分析
从上图分析，昆明的客户对我公司商品需求最大其次是西双版纳地区和玉溪，昆明销售次数所占百分比为50.00%，销售额为48.84%，占了一半左右，说明公司可以加大昆明的进货量，并维持市场占有率。西双版纳地区的销售次数为16.67%，销售金额为28.63%，该地区的销售次数虽少，但是销售金额较大，说明该地区是值得公司加大力度开发该地区的市场，并且增加该地区的销售网点以扩大市场的占有率。宝山地区的 （三）、行业分析 （四）、趋势分析 （五）、贡献分析 （六）、机会分析 （七）、后期维护分析 （八）、项目分析 （九）、客户等级分析 …… 三、渠道分析
（二）、趋势分析 （三）、更近分析 …… 四、销售分析 （一）、销售明细分析 （二）、销售汇总 （三）、分类分析 （四）、趋势分析 （五）、销售排名 （六）、销售利润分析 1、客户销售利润分析 2、商品销售利润分析 3、按业务人员利润分析 4、按利润明细表分析 …… 五、商品与服务分析 （一）、明细分析 （二）、汇总分析 （三）、分类分析 …… 六、供应商分析
华东日污水处理规模为50万立方再生水 厂 可行性研究报告 (典型案例〃仅供参考) 广州中撰企业投资咨询有限公司 地址：中国·广州
目录 第一章华东日污水处理规模为50万立方再生水厂概论 (1) 一、华东日污水处理规模为50万立方再生水厂名称及承办单位 (1) 二、华东日污水处理规模为50万立方再生水厂可行性研究报告委托编制单位 (1) 三、可行性研究的目的 (1) 四、可行性研究报告编制依据原则和范围 (2) （一）项目可行性报告编制依据 (2) （二）可行性研究报告编制原则 (2) （三）可行性研究报告编制范围 (4) 五、研究的主要过程 (5) 六、华东日污水处理规模为50万立方再生水厂产品方案及建设规模 6 七、华东日污水处理规模为50万立方再生水厂总投资估算 (6) 八、工艺技术装备方案的选择 (6) 九、项目实施进度建议 (6) 十、研究结论 (7) 十一、华东日污水处理规模为50万立方再生水厂主要经济技术指标 9项目主要经济技术指标一览表 (9) 第二章华东日污水处理规模为50万立方再生水厂产品说明 (15) 第三章华东日污水处理规模为50万立方再生水厂市场分析预测 .. 15第四章项目选址科学性分析 (16) 一、厂址的选择原则 (16) 二、厂址选择方案 (16) 四、选址用地权属性质类别及占地面积 (17) 五、项目用地利用指标 (17) 项目占地及建筑工程投资一览表 (18)
六、项目选址综合评价 (19) 第五章项目建设内容与建设规模 (20) 一、建设内容 (20) （一）土建工程 (20) （二）设备购臵 (20) 二、建设规模 (21) 第六章原辅材料供应及基本生产条件 (21) 一、原辅材料供应条件 (21) （一）主要原辅材料供应 (21) （二）原辅材料来源 (21) 原辅材料及能源供应情况一览表 (22) 二、基本生产条件 (23) 第七章工程技术方案 (24) 一、工艺技术方案的选用原则 (24) 二、工艺技术方案 (25) （一）工艺技术来源及特点 (25) （二）技术保障措施 (25) （三）产品生产工艺流程 (25) 华东日污水处理规模为50万立方再生水厂生产工艺流程示意简图 .. 26三、设备的选择 (26) （一）设备配臵原则 (26) （二）设备配臵方案 (27) 主要设备投资明细表 (28) 第八章环境保护 (28) 一、环境保护设计依据 (29) 二、污染物的来源 (30) （一）华东日污水处理规模为50万立方再生水厂建设期污染源 (31)
水处理设备：行业基本知识 1、水的分子式H2O，相对分子量为18.015,在水中分子中，氢占11.9%，氧占88.81%。 2、水的含盐量：也成矿化度，是表示水中的含盐类的数量，也可以表示为水中各种阴、阳离子量的和。 3、水处理设备中水的硬度：水中阳离子同阴离子结合形成水垢后的金属离子的总浓度。 4、电导与电阻：水越纯净，含盐量越少，电阻率越大，电导度越小。超纯水几乎不能导电。电导的大小等于电阻值的倒数。 5、PH值与酸碱度：水的PH值是表示水中氢离子浓度的负对数值，也称氢离子指数。可以知道水溶液是呈碱性、中性、酸性。 6、优质水：在市政供水的基础上(或达标水)采用粗滤、精滤、超滤、杀菌等工序。进行深加工而得到的优质饮用水。 7、矿泉水：大自然中的宝贵水资源，经过杀菌过滤简单处理后，作为商品饮用水供应给广大消费者。 8、纯净水：采用脱盐率较高的水处理设备而得到的几乎无任何杂质的干净水，电导率一般为1.0~0.1μS/cm,
9、矿化水：在较为纯净的原水中采用特殊工艺，加入矿岩 石以期得到的含有微量元素的纯净矿化水。 10、软化水：是指将水中硬度(主要指水中钙、镁离子)去除或降低一定程度的水。水在软化过程中，仅硬度降低，而总含盐量不变。 11、脱盐水：是指水中盐类(主要是溶于水的强电解质)除去或降低到一定程度的水。1.0-10.0μS/cm，电阻率 (25℃)0.1-1.0*106cm含盐量为1-5mg/L. 12、纯水:是指水中的强电解质和弱电解质(如SiO2、CO2等)去除或降低到一定程度水。其电导率一般为:1.0-0.1μS/cm,电 阻率1.0-10.0*106Ω·cm。含盐量<1mg/L。 13、超纯水:是指水中的电介质几乎完全去除,同时将不分解的气体,胶体以及有机物质(包括细菌等)也去除至很低程度的水。其电导率一般为0.1- 0.55μS/cm,电阻率 (25℃)10.0*106Ω·cm。含盐量<0.1mg/L。理想纯水(理论上) 电导率0.05μS/cm，电阻率(25℃)18.3*106Ω?cm。 14、地下水：是雨水经过土壤及地层的渗透流动而形成的水，在其漫长的流程和广泛的接触中，溶入较多的盐类，硬度极高，但同时地下水经过层层过滤，悬浮物很少，水质清，浊度低。
水处理职业剖析陈述 阐明：本陈述首要是建立在《**有限公司招股阐明书》和相关揭露材料的研讨与剖析的根底之上，缺少对该项目翔实的尽职查询。 1.职业概略 （一）、职业竞赛主体 水处理是经过物理、化学和生物等手法，调整水质，使水质合格，以满意出产和日子需求的全过程。水处理范畴触及的规划分为自来水的出产及供给，污水处理及其再生使用，其他水处理、使用与分配等三大类。 水处理环保职业界商场竞赛主体分为外资企业、国内传统企业及国内新式企业。方针企业即北京科净源科技股份有限公司（以下简称“科净源”）归于第三类主体——国内新式水处理环保企业。 外资企业在污水办理规划、水务职业办理经验、融资才能及办理方面具有显着优势，经过BOT 方式施行详细项目，进入壁垒程度较高，一般企业很难进入，如声威迪集团、法国苏伊士水务集团、英国泰晤士水务公司等世界水务公司，占有了我国水处理全体商场将近36.5%的比例。国内传统水处理环
保企业以传统工艺为主，方针商场为城市大中型污水处理，归于惯例设备制作企业，占有了我国水处理环保全体商场将近58.4%的比例。 国内新式水处理环保企业紧跟国家工业方针，着眼于国内循环水体系办理、水资源归纳办理等新式水处理环保商场，自主研制处理工艺及中心处理设备，占有了国商场将近5.1%的比例。 在新式水处理环保企业商场中，竞赛主体以科净源、多元举世水务公司（以下简称“多元举世水务”）、北京禹辉水处理技能有限公司（以下简称“北京禹辉”）、上海赛一环保设备有限公司（原上海益水环保设备有限公司，以下简称“上海赛一”）、成都富华水处理设备有限公司（以下简称“成都富华”）、北京碧水源科技股份有限公司（以下简称“北京碧水源”）、天津膜天膜科技有限公司（以下简称“天津膜天膜”）等新式水处理企业为代表。国内部分以供给大中规划的污水处理设备、环境水体办理设备和各类工业民用循环水处理设备以及污水处理工程承揽及施工为主业的较大规划企业也有参加，例如同方股份有限公司水务工程公司。
回访客户分析报告标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
电话回访总结 为加强我公司与顾客之间的沟通，了解我们服务上的不足和缺陷，我们对停奶的用户进 行了电话回访，更好的了解我们公司整体存在的一些问题。 一调查总结 此次确定回访人数 653人其中回访人数515人无法回访人数138人回访率为78.86% 其中21.13%的人为电话关机停机未接等等！从通过电话回访的效果来看，缩短了我公司和顾客之间的距离，加强了我们与顾客之间的情感沟通。在回访中，受访顾客表示感到我公司对顾客的关心以及人性化管理模式，表示很赞同以及以后有需要优先选择我公司的意向！ 二情况分析 1. 在此次回访中，重新开始喝奶的为16户（其中3户为以前的顾客，业务出去开户重新填写了资料）占据回访到的顾客比例是3.10% 这一部分顾客表示对公司还是很认可的，其中出现了一些误会，通过解释沟通表示可以理解！ 2. 在此次回访中，感觉咱们公司配送服务这一块服务不到位的有10户占据回访到顾客比例是1.94% 这一部分顾客敢于实话实说强烈的表达了对公司服务人员的不满（奶按时送不到，说话不礼貌，乱记账等等...）虽已解释道歉但以后会订购的机会微乎其微！ 3.在此次回访中，对奶的口感不太满意的人有24人占据回访顾客比例是 4.66% 这一部分顾客表示对奶的口感很不习惯，对咱们这个奶的日期觉得不新鲜！虽已解释，但是以后会订购的机会微乎其微！ 4. 在此次回访中，不在榆次的和搬家了的有73人占据回访到顾客的比例是14.17% 这部分顾客对产品和服务没有什么意见，觉得都挺好的，等回来榆次会继续订购的概率还是相对来说有百分之三十到五十的几率！ 5. 在此次回访中，觉得咱们奶的价格比较贵的有20人占据顾客比例是 3.88% 这部分顾客基本已订购古城或者榆次本地的散户奶，再次订购我们的奶的机会很低！ 6. 在此次回访中，天气冷了.孩子不想喝的人有161人占据顾客比例的31.26% 这部分顾客大多数是应为天凉了酸奶不愿意喝，鲜奶又不爱喝！还有部分是孩子喝的时间长了，有点腻了，孩子去外地上学了等...这一部分人来年开春了订购的机率在百分之五十及其以上! 7. 在此次回访中，应为个人原因喝不惯或者以后都不需要的以及从来没有订购过！这样的顾客有210 占据顾客比例占据 40.77% 这部分顾客很明确的已表态不需要了，再次订购也不是没有可能，但是目前是不需要了！ 三改进措施 通过此次电话回访的情况分析，提出如下建议： 1. 员工上岗要统一培训，多进行沟通，使他们思想稳定，加强对我公司的认同感，避免人员流失造成的损失！
陕西省某市污水处理厂 可行性研究报告 陕西省某市城市污水处理厂 可行性研究报告
一前言 某市地处陕西省关中平原中部，介于东经108017’49”—108037’7”，北纬34012’15”—34026’53”。东依咸阳市秦都区，南接周至县、户县，西邻武功县，北靠礼泉县。全市东西最大距离28.8公里，南北最大距离为22.9公里，国土面积为508.5平方公里。从地理位置上看某市是通向周边各个县市的重要通道，在未来必定有很好的发展潜力，同时在不断的促进周边各县市经济的发展的。 改革开放以来，某市随着改革开放政府政策的不断完善和扶持，某市整体经济发展水平有了很大的提高。然而城市基础设施的建设却赶不上经济发展的步伐，城市现状污水系统不完善，有些地段还没有敷设排水管道，给居民生活带来不便。已建管道，遇有管理不善，局部排水存在不通畅。已建排水明渠，由于缺乏必要的防渗处理和合理的规划管理，造成对城市地下水有一定的污染，同时地表收集的污水又直接排入渭河内，污染了渭河的水质，影响了整个城市的环境。根据某市政府及环保部门的相关规定，某市兴建污水处理厂后，完成某市的污水处理任务，最终出水排放到渭河的水质达到国家GB8978—1996《污水综合排放标准》的二级标准。应实现的水环境目标：全市水污染问题有所改善，流域水体质量明显提高。 为了提高环境质量，保护居民身体健康、改善投资环境，努力形成环境优美，人与自然和谐相处的城市生态环境，促进某市的城市环境、经济和社会持续、协调发展，实现某市国民经济和社会发展“十一五”计划和远景目标。省、市两级政府高瞻远瞩，决定兴建某市污水处理厂，特编制本可行性研究报告。 深圳市某环保科技有限公司对某市污水处理厂工程进行可行性研究。本研究通过对某市水环境现状与发展趋势的分析，提出适宜某市城市发展规划的城市污水厂建设方案，以期控制水环境污染，保障经济可持续发展。 本研究报告在编制过程中得到了陕西省水污染治理指挥部办公室、某市环保局、某市水务局等有关部门及单位的大力支持和协助，在此表示衷心感谢。 2 概述 2.1 项目名称和建设单位 项目名称：某市污水处理厂建设工程 建设地点： 委托单位：陕西省某市水污染治理办公室 编制单位： 2.2 项目目的、任务、设计依据、设计资料和设计范围
水处理系统运行成本分析 一、生活用水运行成本 1、电耗(电费按0.80元/度计,产水量按135吨/小时计) 原水泵：N=30.0kW 2台（一用一备） 反洗水泵：N=37.0kW 1台 生活用水供水泵：N=30.0kW 2台（一用一备）预处理系统装机容量:157kW，运行容量60KW，反洗功率37KW，反洗频率按照连续运行24小时反洗一次，反洗时间10分钟计 小时耗电=30 kw·h+30 kw·h+（37kw·h÷24h÷6）=60.26 kw·h 预处理产水量200吨/小时 每吨水电耗=60.26 kw·h÷200吨=0.3013 kw·h/吨 电费按照0.80元/ kw·h计 则生活用水每吨水电费成本为 0.3013 kw·h/t×0.80元/ kw·h=0.24104元/吨生活用水 2、水耗（水费按2.00元/吨计,产水量按135吨/小时计） 预处理产水量A1=200吨/小时 反洗流量=反洗强度×过滤面积 =15L/m2.S×3.14×1.62 =434吨/小时 反洗频率按照24小时计，反洗时间按照10分钟计 24小时反洗水量=434吨/小时×1/6小时=72.33吨 每小时分摊的反洗水量A2=72.33吨÷24小时=3吨/小时
预处理实际每小时水耗= A1+ A2=200吨/小时+3吨/小时=203吨/小时 预处理用水总费用=203吨/小时×2.00元/吨=406元/小时 预处理每吨水水费成本=406元/小时÷200吨/小时=2.03元/吨 3、滤料更换成本 滤料装填种类及数量 石英砂：13.65吨 无烟煤：4.85吨 活性炭：5.35吨 活性炭垫层石英砂：5.35吨 石英砂单价按照700元/吨计，无烟煤按照1900元/吨计，活性炭按照6100元/吨计（包含运费成本） 石英砂总成本=（13.65吨+5.35吨）×700元/吨=13300元 无烟煤总成本=4.85吨×1900元/吨=9215元 活性炭总成本=5.35吨×6100元/吨=32635元 预处理滤料总费用=13300元+9215元+32635元=55150元 预处理滤料按照每三年更换一次，每年按照350天运行时间计，每天按照连续24小时运行计 三年总产水量=350天/年×24小时/天×3年×200吨/小时=5040000吨 每吨水滤料费用成本=55150元÷5040000吨=0.011元/吨 生活用水总成本=电费成本+水费成本+滤料费用成本 =0.24104元/吨+2.03元/吨+0.011元/吨 =2.28204元/吨 二、软化水运行成本
水处理行业市场分析调研报告完整版 水处理行业市场分析调 研报告 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】 一、行业概况 （一）、行业竞争主体 水处理是通过物理、化学和生物等手段，调整水质，使水质达标，以满足生产和生活需要的全过程。水处理领域涉及的范围分为自来水的生产及供应，污水处理及其再生利用，其他水处理、利用与分配等三大类。 水处理环保行业内市场竞争主体分为外资企业、国内传统企业及国内新型企业。目标企业即北京科净源科技股份有限公司（以下简称“科净源”）属于第三类主体——国内新型水处理环保企业。 外资企业在污水治理规模、水务行业管理经验、融资能力及管理方面具有明显优势，通过BOT 形式实施具体项目，进入壁垒程度较高，一般企业很难进入，如威望迪集团、法国苏伊士水务集团、英国泰晤士水务公司等国际水务公司，占据了我国水处理总体市场将近%的份额。国内传统水处理环保企业以传统工艺为主，目标市场为城市大中型污水处理，属于常规设备制造企业，占据了我国水处理环保总体市场将近%的份额。 国内新型水处理环保企业紧跟国家产业政策，着眼于国内循环水系统治理、水资源综合治理等新兴水处理环保市场，自主研发处理工艺及核心处理设备，占据了国市场将近%的份额。 在新型水处理环保企业市场中，竞争主体以科净源、多元环球水务公司（以下简称“多元环球水务”）、北京禹辉水处理技术有限公司（以下简称“北京禹辉”）、上海赛一环保设备有限公司（原上海益水环保设备有限公司，以下简称“上海赛 一”）、成都富华水处理设备有限公司（以下简称“成都富华”）、北京碧水源科技股份有限公司（以下简称“北京碧水源”）、天津膜天膜科技有限公司（以下简称“天津膜天膜”）等新型水处理企业为代表。国内部分以提供大中规模的污水处理设备、环境水体治理设备和
客户分析报告模板 客户分析的目的： - 与客户产生共鸣，让我们从他们的视角看问题，也就是说，当我们更充分地理解他们的需求并知道如何帮助他们时，我们就可以更好地为他们服务 - 判断该客户对我们的有多大的吸引力，也就是说，我们是否值得花费更多的时间和资金赢得和推动与该客户的业务发展呢 - 判断我们有多大的可能性赢得和推动与他们的业务发展，也就是说，我们的资源和能力是否充分；我们自身的成长情况，是否足以持续地向提供客户需要的产品、服务和满足其他方面的要求。 - 使我们掌握了解和分析客户情况的方法,获得查询信息的广泛渠道。 客户基本信息： - 公司名称： - 国家： - 业务类型： - 员工数 - 营业额： - 增长率：（过去5年的每年度营业额） - 经营场地和资产情况： - 股本结构和主要股东及其背景资料： - 客户的企业组织结构： - 与我司联系人：（姓名、年龄、性别、个性、爱好等） - 采购决策流程及相关人员： - 分支机构： - 其他方面： 客户关系： - 与我司联络起始时间： - 与我司首份合约起始时间： - 历年来按月的出货统计： - 上年度和本年度客户来访中国的人员和时间： - 历年来客户重大投诉和索赔情况： - 其他方面： 业务信息： - 产品线及产品组合情况： - 向我司采购产品情况： - 对产品的特殊要求、设计和品质标准等： - 交货时间： - 支付条件： - 定价情况：
- 物流情况： - 历年来每年的平均每个订单的金额: - 客户对其供应商的要求： - 竞争对手情况及其在客户方的地位： - 其他方面： 促销和采购节奏： 我方满足客户需求的能力： - 数量： - 交货时间： - 定价： - 质量： - 设计/特殊要求： - 符合其它要求： - 有助于客户的业务发展： - 相对与客户的要求，我方供应厂商所必须具备的能力： - 与竞争对手相比的优势和不足： - 其他方面： 深入剖析： - 客户的客户（如零售商-细分市场及其定位）： - 客户的价值主张： - 客户的主要竞争对手： - 客户目前的业绩： - 客户的市场地位和份额：（包括其整体产品和服务的情况，我司相关产品的情况）- 客户的关键成功因素： - 客户对供应商要求和期望： - 近期财务年报： - 近期媒体报道： - 其他方面： 客户评估： - 对我们公司的吸引力： - 如何巩固和增进客户关系： - 赢利成长性： - 保持长期业务来往的可能性： - 我方资源和能力的适应性、改进和提高要求： - 其他方面： 本分析报告的修订计划： -
污水处理厂可行性研究报告 ：任兴科万方雄尼苦阿卡汤鹏成 班级：2013级2班 专业：环境工程 学院：环境科学与工程学院
项目名称和建设单位 项目名称：西华师大学污水处理厂建设工程建设地点：西华师大学 编制单位：西华师大学 任务 本可行性研究报告的主要任务是： 污水处理厂工程服务区现状资料调查分析污水处理厂工程服务区围污水量预测
分期建设规模的确定 污水处理厂厂址论述 污水、污泥处理工艺选择 污水处理厂设计 一、污水处理厂工程服务区现状资料调查分析 1.1项目背景 水是生命之源，也是人类活动和经济发展的支持要素。当今世界，水在某种程度上限制和决定地区的性质、规模、产业结构、布局与发展方向，自然界及社会对水的依存度越来越高。 1.2污水排放现状 污水排放体系基本为合流制。污水全部排入河流，排入河的排水管渠系统大多数都是合流制的。城市生活污水及工业废水混合流入水渠后直接流向河流，这就造成了污水水质复杂、水量浮动大的特点1.3地理位置 我校坐落在盆地东北部、嘉陵江中游、川东北经济文化中心城市、国家优秀旅游城市--市。这里年平均气温17.5℃，气候十分宜人。市有建城2200余年的悠久历史，现有驻市高校6所，是省第二大教育城市。这里人文荟萃，是老一辈无产阶级革命家、朱德、罗瑞卿，革命家澜、《三国志》作者寿出生成长的地方。交通便利。
1.4气候特征 市属于中亚热带湿润季风气候区，四季分明，雨热同季，光热水主要分布于农作物生长区，具有冬暖、春早、夏长、秋短，霜雪少的气候特征。其多年平均气温17℃左右，年日照时数1200-1500小时，年降雨量1100mm，害性天气（如秋绵雨、干旱、洪涝、大风、冰雹等）频率较大，持续时间较长，全年以西北风为主。 1.5污水处理工艺的功能要求 污水处理工艺的选择直接关系到处理后出水的水质指标能否稳定可靠地达到处理要求、运行管理是否方便、建设费用和运行费用是否节省，以及占地和能耗指标是否优化，因此，污水处理工艺方案的选择是污水处理厂成功与否的关键。 污水处理工艺的选择应根据设计进水水质、处理程度要求、用地面积和工程规模等多因素进行综合考虑，各种工艺都有其适用条件，应视工程的具体条件而定。选择合适的污水处理工艺，不仅可以降低工程投资，且有利于污水处理厂的运行管理以及减少污水处理厂的常年运行费用，保证出厂水水质。
水处理市场分析 一、水处理市场概述 1．1水处理市场发展背景 地球70％被水覆盖，但可供利用的淡水只占0.3％，而且淡水资源是不可再生资源，随着人类生活、生产的进行，需要用到大量的淡水，因此水资源的循环利用越来越受到全世界的重视。 中国现面临着水资源短缺、水资源污染日益严重的问题，为实现环境、经济和社会的可持续发展，国家已经开始从各方面来重视其对水资源的保护和防治，投资力度也在逐年加大，这势必会为中国水处理行业的发展带来广阔的空间。根据“十五”规划，我国水务产业中的供水行业年产值可从目前的600～700亿元提高到1500～2000亿元左右。同时城市污水处理率也要从目前的22.3％提高到45％，具预测，水处理市场从中长期来看，年增长率将维持在15％左右，投资回报率高于其他行业平均水平，极具投资价值。 随着经济的发展，日益严重的水资源短缺和水环境污染不仅严重困扰着国计民生，而且已经成为制约社会经济可持续发展的主要因素。目前，在全国近700个城市中，400余个城市常年供水不足，其中有100多个城市严重缺水，日缺水量达2000万立方米。值得注意的是，在我国经济比较发达、人口比较集中的地区，特别是水资源短缺地区的城市水的供需矛盾尤为突出。据报道，由于供水不足，城市工业每年的经济损失达2300亿元。同时给城市居民生活造成许多困难和不便，成为城市社会中的一种隐忧。 在水资源短缺的同时，水源污染日趋严重，随着工业化和人口城市化过程的加快，我国水源污染问题日趋严重，其主要污染源为工业废水、农药、生活污水以及各种固、气体废弃物等，其中工业废水的危害更为严重。不少江河湖泊的水质仍在逐渐变差，工业发达地区水域污染尤为严重。我国80%的水域、45%的地下水受到污染，90%以上的城市水源严重污染，到2002年底，全国工业和城镇生活废水排放总量为439.5亿立方米，其中工业废水排放量207.2亿立方米，城镇生活污水排放量232.3亿立方米。城镇生活污水和工业废水排放量的年增长率大概在0.9%、2.3%左右因此，除影响人们健康和工农业产值之外，对城市供水也造成了严重危害。 针对上述问题，国务院发布了《关于加强城市供水节水和水污染防治工作的通知》中指出，解决城市缺水问题既是我国当前经济社会发展的一项紧迫任务，也是关系现代化建设长远发展的重大问题，要求各地区、各部门高度重视，采取切实有力措施，认真做好城市供水、节水和水污染防治工作。“十五”期间，所有设市城市都要制定改善水质的计划，并实施跨地区河流水质达标管理制度。加强对地下水资源的保护。因地下水资源超采出现大范围地面沉降或海咸水倒灌的城市，要划定超采区范围，向社会公布，并规划建设替代水源和地下水人工回灌工程。积极推行清洁生产，进一步削减污染物排放量，加大对工业污染源的治理。对不能达标排放的企业，要责令其限期停产整顿或关闭。“十五”期间，要使工业企业由主要污染物达标排放转向全面达标排放。“十五”期间，所有设市城市都必须建设污水处理设施。到2005年，50万以上人口的城市，污水处理率应达到60%以上；到2010年，所有设市城市的污水处理率应不低于60%，直辖市、省会城市、计划单列市以及重点风景旅游城市的污水处理率不低于70%。 2002年，全国在水与污水管理方面的花费估计达到50亿美元左右。预测2001至2005年这个花费的年增长率将达到16%以上，这在世界范围内是最高的。未来十多年，我国将需要建设大约10000座污水处理厂。还将在1.7万个建制镇建设污水处理及中水回用设施，这