市场
现状
2014年，中国网络游戏市场规模已经达到1108.1亿，随着电子竞技和游戏主播的逐渐火热，游戏直播市场的蛋糕也越来越大，类似于斗鱼T V、战旗T V、虎牙T V等一批弹幕式直播网站也应运而生，在这些网站上，每天有超过1千万以上的观众观看包括《英雄联盟》、《炉石传说》、以及DOTA2等游戏在内的视频直播
其巨大的商业价值也导致了这个新兴行业的竞争变得异常激烈，新兴直播网站不断的出现、平台为了争抢知名主播不断抬高主播身价、主播管理制度不规范等问题，让这片市场逐渐变成了一块烫手山芋，而对于这样一个高投入、高风险、高增长、低回报的行业，产品的好坏往往起到了举足轻重的作用
目前为止，斗鱼T V占比市场份额最大，达到70%左右；战旗T V第二，占有约20%
产品定位
产品定位
二者都是弹幕式直播分享网站
斗鱼：全民游戏直播平台
战旗：高清流畅的游戏直播平台
定位原因
斗鱼：更注重UGC模式，更希望通过普通人提供优质的内容从而产生大量人气和盈利，所以其最初的商业模式，鱼丸并不能用钱购买，希望通过任务的形式增加主播和观众的用户粘性，通过平台人数优势转化为商业价值，其也一直在致力于造星。
战旗：最为国企浙报旗下的互联网行业尝试中最有效的一个，边锋给予战旗的资源和资金支持不可谓不多，在上线之后就获取了大批的优质主播从而占据了一定的市场份额，而起定位也抓住了网络直播的痛点之一：高清流畅，旨在为用户提供高品质的用户体验。
产品发展回顾
斗鱼：前身acfun，最早专注弹幕直播分享网站之一
战旗：边锋旗下，国企，资金雄厚，在斗鱼之后上线
主要功能
产品主要流程
产品主要结构图
斗鱼主要结构图
战旗主要结构图
分析
两款APP的整体结构和流程大致相同，其中有所差异的点有
1. 斗鱼首页加入新秀推荐，突出了斗鱼对于ugc的重视，致力于造星，而战旗将其设为热门直播，中规中矩
2. 斗鱼首页游戏排序相对主流，其原因是其占据市场份额最大，顺应主流市场用户喜好做出的排序，战旗拥有一批我的世界和三国杀的忠实用户，对其优势垂直领域，显然优先级更高，而其官方主推的正在进行比赛，也将其放在第一位，这一点斗鱼在组织比赛时也有过相应行为。
3. 斗鱼和战旗栏目和直播在导航栏上顺序相反
4. 在我的一栏中，斗鱼移动端对于鱼丸的获取引导还不够积极，新的盈利点鱼翅也没有加入，战旗对于用户的充值引导更为直接；斗鱼独有开播提醒功能，增加用户粘性；精彩推荐功能，是其商业模式之一
用户体验
首页/推荐
1. 上方搜索导航页，战旗更注重搜索功能的应用，而斗鱼将自己的品牌logo放在最中间，希望突出其品牌形象
2. 轮播图方面，斗鱼明显优于战旗，不管是轮播图制作质量还是下方的文字介绍添加
3. 斗鱼独有的新秀推荐栏目，通过头像、主播名称和游戏类别三个模块组成，吸引力有所欠缺，建议可以模仿战旗热门直播的模块，加入实时直播画面
1. 主播直播频道模块：斗鱼和战旗的主播名称和主播频道名称上下对调，相比较而言，斗鱼在移动端的展示更为字体更为清晰，字号更大更易于识别，而战旗加入了主播性别的区别，有益于玩家的选择
搜索界面
1. 双方均有搜索历史记录，输入更便捷
2. 战旗自动弹出输入框，但是换行应该改为搜索
3. 斗鱼搜索栏加入提示文字，引导体验更加
1. 战旗使用主播、直播对搜索结果进行分类，斗鱼使用正在直播和未开播进行分类，两者均只能对主播名称和房间名等关键词进行搜索，而主播名称相对难记，房间名可以任意更改，搜索英雄联盟得到的内容均较为冷门，能够猜测，通过搜索进入直播房间用户相对较小，并不是用户选择直播频道的核心功能，这也可以解释斗鱼不将搜索放大的原因所在
我的界面
1. 斗鱼移动端对于鱼丸的获取引导还不够积极，新的盈利点鱼翅也没有加入，战旗对于用户的充值引导更为直接
2. 斗鱼独有开播提醒功能，增加用户粘性；精彩推荐功能，商业模式之一
3. 我界面战旗引导更为积极，在栏目右侧加入文字引导
4. 战旗私信功能体验下来显得较为鸡肋
直播界面
竖版
1. 战旗的聊天框加入了语音识别，点击后弹出占据整个屏幕体验并不优秀，且使用频率有待考证
2. 战旗和斗鱼都加入了粉丝排行榜栏目，战旗区分为周榜和总榜且有亲密度数值相关的显示，而斗鱼只显示周榜，也没有数值方面的显示，对于激励大R用户的充值，战旗明显更胜一筹。
3. 战旗在视频下导航栏中增加了视频模块，方便玩家观看过往主播视频。分类也通过热度和时间排序，更为贴心
4. 战旗对话框右下角除了礼物以外，还加入了+，通过快捷操作完成强交互，其中包括老虎机、聊天模式、分享、充值、签到、设置等链接，大多与其商业目标和战略层目标相关
横版
斗鱼横板直播界面
战旗横板直播界面
1. 战旗默认高清，旨在和其产品定位向靠拢，但相比较而言并没有斗鱼的高清清晰，斗鱼默认普清，在移动端清晰度依然可以接受，相对于移动端体验，斗鱼在清晰度上体验更佳
2. 横版设置面板基本类似，都是用于设置弹幕大小、弹幕透明度、弹幕位置、解码方式、休眠，斗鱼相比较加入了屏幕亮度调整、屏幕手势，在设置调整方面，斗鱼显得更为友善，解释了某些设置的作用，左下方刷新、快捷送鱼丸、房间列表等功能都提高了用户核心体验。
小结
两款产品都各有缺陷，也各有亮点，战旗T V在用户付费转化上更为优秀，而斗鱼在其产品核心功能：观看直播上的体验更佳
通过百度指数和APP下载量等数据，从一定程度上反映了弹幕直播网站目前在移动端的覆盖率较低，但随着手游电子竞技的发展以及人们移动设备功能的不断优化，移动直播在整个行业的所占比重将越来越大，而优秀的移动端产品往往可以占得先机，移动端弹幕直播仍然是一片蓝海，竞争才刚刚开始….
人人都是产品经理（https://www.doczj.com/doc/178453020.html,）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台
石河子大学 电子商务案例分析课程论文 论文题目 斗鱼直播平台 姓名董孝飞 专业班级2012级电子商务（1）班学号2012517001 课程名称电子商务案例分析 2015年11月
目录 目录 (2) 一、引言 (3) 1.1市场现状 (3) 二、斗鱼TV平台介绍 (3) 2.1简介 (3) 2.2斗鱼TV发展历史 (3) 2.3客户端版本 (4) 2.4斗鱼鱼丸 (4) 2.5斗鱼鱼翅 (4) 2.6斗鱼酬勤 (4) 三、斗鱼TV商业模式 (5) 3.1产品地位 (5) 3.2战略目标 (5) 3.4企业分析 (6) 3.5产品和服务 (6) 3.6赢利模式 (6) 四、斗鱼TV的经营模式 (7) 4.1网站推广 (7) 五、机遇与风险 (7) 5.1月薪三千到年薪500W (7) 5.2一阵风还是长久之计？ (7) 5.3挖角事件 (8) 5.4乌龙事件 (8) 六、总结与建议 (9) 斗鱼直播平台案例分析
一、引言 1.1 市场现状 2014年，中国网络游戏市场规模已经达到1108.1亿，随着电子竞技和游戏主播的逐渐火热，游戏直播市场的蛋糕也越来越大，类似于斗鱼TV、战旗TV、虎牙TV等一批弹幕式直播网站也应运而生，在这些网站上，每天有超过1千万以上的观众观看包括《英雄联盟》、《炉石传说》、以及DOTA2等游戏在内的视频直播，其巨大的商业价值也导致了这个新兴行业的竞争变得异常激烈，新兴直播网站不断的出现、平台为了争抢知名主播不断抬高主播身价、主播管理制度不规范等问题，让这片市场逐渐变成了一块烫手山芋，而对于这样一个高投入、高风险、高增长、低回报的行业，产品的好坏往往起到了举足轻重的作用。 目前为止，斗鱼TV占比市场份额最大，达到70%左右；战旗TV第二，占有约20%。 二、斗鱼TV平台介绍 2.1 简介 斗鱼TV是隶属于武汉斗鱼网络科技有限公司的一家致力于为所有人带来欢乐的弹幕式直播分享网站，是国内直播分享网站中的佼佼者。斗鱼TV的前身为生放送直播，于2014年1月1日起正式更名为斗鱼TV，力图在现有的基础上稳步提高，做到最好。 目前，斗鱼TV以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容。每天，都有成千上万的观众与主播在斗鱼TV分享欢笑，获得属于自己独一份的快乐。 斗鱼TV欢迎每一名用户：无论是组织还是个人，无论是主播还是观众，我们都力图为您提供最好的直播与观看环境；并希望与您携手，共同进步，绘制更加美好的未来。 欢乐直播，尽在斗鱼TV！ 2.2 斗鱼TV发展历史 斗鱼TV赞助了多家游戏俱乐部斗鱼TV 2014年1月1日正式立项"斗鱼TV" 2014年2月冠名赞助国内顶级电子竞技俱乐部OMG,PE 成立ACFUN电子竞技俱乐部 随后赞助国内顶级电竞俱乐部WE,IG，冠名赞助WE.A，YG 赞助CF俱乐部白鲨EP 成立斗鱼TV炉石电子竞技俱乐部 赞助国际顶级DOTA2电子竞技俱乐部DK 赞助国内顶级LOL电子竞技俱乐部皇族 赞助国内LOL电子竞技俱乐部EDG 赞助DOTA2电子竞技俱乐部HGT 斗鱼TV独家冠名赞助CDEC.DouyuTV
斗鱼直播产品分析报告 斗鱼自2014年成立以来，高速迅猛发展，现已发展为直播行业的佼佼者目前直播行业趋于饱和，以后的挑战还会更多。 本文尝试以一个产品小白角度对斗鱼直播APP进行产品分析，以下将由产品概述、行业状况、用户分析、产品结构及功能模块上进行分析。旨在于锻炼个人能力，提升产品思维，还有许多不足之处，还请指教。
一、体验环境 体验版本：V5.5.1 体验设备：荣耀9Lite 安卓版本：8.0.0 体验时间：2019/3/19 体验身份：以用户方使用APP 二、产品概述 产品名称：斗鱼直播 产品类型：直播类别APP 产品介绍：斗鱼直播为一款以视频直播和游戏直播为主的直播平台，前身为A站生放送直播，于2014年1月1日正式改名为斗鱼。 产品LOGO： 产品SLAGON：每个人的直播平台 产品定位：斗鱼目前以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐等各种直播内容，希望打造一个全民的泛娱乐平台 产品商业模式：（此处大致概括） ?广告 ?游戏联运 ?礼物抽成
?融资 ?人气变现 三、行业状况分析 3.1行业分析 2013年，游戏直播的发展初期阶段，由于网络技术的发展、电竞产业的不断成熟以及资本市场的看好，2014年，游戏直播行业迅速进入了发展阶段。随着用户红利的逐渐消退，在线直播行业规模增长趋于稳定，行业发展回归理性。 艾媒咨询数据显示2018年中国在线直播用户规模达到4.56亿人次，增长率为14.6%，预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人次，增长速度也有所放缓，在线直播市场发展也回归理性，对平台的内容生产、主播培育和吸流能力提出了更高要求。 3.2直播行业产业链
斗鱼直播协议 《斗鱼直播协议》，是武汉斗鱼网络科技有限公司（以下简称“我方”）和你方（你方为自然人、法人或其他组织）所约定的规范双方权利和义务的具有法律效力的电子协议，下称“本协议”。你方勾选“我同意”或点击“我已阅读并遵守该协议”按钮，即表示你方已经仔细阅读、充分理解并完全地毫无保留地接受本协议的所有条款。 第一条总则 1、你方根据我方注册要求及规则，在我方合法经营的斗鱼平台（以下简称“平台”）上申请成为我方的直播服务提供方（或称“直播方”），为我方平台用户提供在线解说（本协议项下“解说”均亦指“直播”）视频内容的直播服务，你方在我方平台提供服务期间均应视为协议期内。我方不事先审核前述被上载的、由你方参与、编辑、制作的视频内容，也不主动对该等视频进行任何编辑、整理、修改、加工。 2、签署本协议前，你方已充分了解我方之各项规则及要求，且有条件及有能力、资格履行本协议约定的直播方职责及义务。本协议对你方构成有效的、带有约束力的、可强制执行的法定义务，你方对本协议下所有条款及定义等内容均已明确知悉，并无疑义。 3、你方承诺并声明在为我方提供服务时符合所在地法律的相关规定，不得以履行本协议名义从事其他违反中国及所在地法律规定的行为。 4、你方与我方不构成任何劳动法律层面的雇佣、劳动、劳务关系，我方无需向你方支付社会保险金和福利。 5、未经我方事先书面同意，你方不得在第三方竞争平台上从事任何与解说相关的行为（包括但不限于：视频直播互动、同步推流、发布解说视频或其余类似行为）。前述第三方竞争平台指：与我方及我方关联公司有竞争关系的第三方直播平台，包括但不限于虎牙直播、战旗TV、熊猫TV、火猫直播、风云直播、播狗、新浪看游戏、QT、17173、PPTV、TGA、AZUBU、TWITCH等及其相关联的直播网站。 6、你方在我方平台提供直播服务期间产生的所有成果（包括但不限于解说视频、音频，及与本协议事项相关的任何文字、视频、音频等，以下统称“直播方成果”）的全部知识产权（包括但不限于著作权、商标权等知识产权以及相关的一切衍生权利）、所有权及相关权益，由我方享有。协议期内及协议期满后，我方可以任何方式使用直播方成果并享有相应的收益，未经我方事先书面同意，你方不得自行或提供、授权給任何第三方以任何方式使用（包括但不限于在视频平台、直播平台、游戏网站等其他任何平台发布）及获得任何收益。 第二条我方权利义务 1、我方有权制定平台运营制度及对直播方的管理规则，并将其作为本协议的一部分，有权对你方进行管理和监督，有权根据运营情况对相应规则做出调整或变更，你方对此表示理解和同意。 2、我方有权对你方进行考察、评判，以确立（取消）对你方的奖励或处罚，具体考察项目及标准由我方另行制定，无需额外征得你方同意。如我方要求与你方另行签订正式的解说合作协议的，你方不得拒绝或以其他形式变相拒绝签订【，否则你方应一次性向我方支付违约金【50000】（大写：伍万）元】。 3、我方有权对你方的直播服务提出改进建议和意见，你方应在收到我方的建议和意见后【3】个工作日内进行相应的整改，否则我方有权限制、关闭、回收、或终止你方对斗鱼直播间的使用，相应扣减应支付给你方的服务费用（若有）可能会给你方造成一定的损失，该损失由你方自行承担，我方不承担任何责任。
摘要 网络直播平台，顾名思义它是一种为直播而开设的平台，它的特别之处在于它是以互 联网作为载体，以媒体形式为观众和直播人员提供一个可以随时随地互动的网络平台。在互联网刚刚发展之初，人们大多通过各种各样的图片和文字来获得主要的信息，但 仅仅是这样的信息交流实在是过于浅显，到了如今信息爆炸的时代，这样的交互无法 满足我们深度交流，因此网络直播应运而生。并且时代慢慢“生产”出各种各样的交 流软件和工具，无论是智能手机的出现还是4G网络的发展，这都促使了网络直播的迅速发展。今天的直播平台已经完美实现了随时随地看，随时随地互动，因此慢慢大家 都被这种特性吸引，纷纷加入到直播和观看的队伍中。 本文的研究对象是斗鱼直播，分析它的运营模式，之后找到它出现的一些问题，能够 站在自己的角度去给他一些适当的建议和意见。全文一共有五个部分，我们会先深入 了解运营，什么是运营？运营的目标是什么，为什么要运营等等。紧接着是对网络直 播有一个了解。在这之后会研究斗鱼直播的运营方式。网络在不断的发展，人们对网 络直播的要求也在不断增多，如果一味的沉迷于一时的成功，网络直播会不断的衰败 下去，因此研究当前的运营模式，分析已经出现和潜在的问题刻不容缓。网络直播需 要一个全新的发展模式。 关键词：网络直播；斗鱼；运营模式；信息；优化策略； Abstract The webcast platform, as its name implies, is a platform for live broadcasting. What is special about it is that it uses the Internet as a carrier to provide viewers and live broadcasters with a media platform that can interact with them anytime and anywhere. At the beginning of the development of the Internet, people mostly obtained various kinds of pictures and texts to obtain the main information. However, such information exchange was simply too simple. In the era of information explosion, such interaction cannot satisfy us deeply. Communication, so webcast came into being. And the era has slowly "produced" a variety of communication software and tools. Whether it is the emergence of smart phones or the development of 4G networks, this has prompted the rapid development of webcasting. Today's live broadcast platform has been perfectly implemented for viewing anytime, anywhere and interacting anytime, anywhere, so slowly everyone is attracted by this feature, and more people join the live stream and watch the live stream. The main research object of this paper is the live broadcast of Betta, studying its operating model, and then analyzing some of its problems and giving appropriate suggestions and opinions. There are five parts in the full text, we will first understand what is the many details of the live and live broadcast, followed by an in-depth understanding of the concept of operations. After this, we will study in detail the operation mode of Betta Live Fish and analyze its problems. With the continuous development of the Internet and people’s increasing demands for webcasting, if you blindly addicted to temporary success, the webcast will continue to decline. Therefore, studying the current operating model and analyzing the emergent and potential problems is an urgent task. Webcasting requires a new development model. Keywords: webcast; betta; operating model; information; optimization strategy; 目录 摘要 I
一、国内价值游戏直播大平台 斗鱼 定位分析：斗鱼以游戏为主并拥有大量的观众基础，同时拓展其他娱乐项目等，希望通过主播传播优质的内容从而产生大量人气和盈利，所以其最初的商业模式，鱼丸并不能用钱购买，希望通过任务的形式增加主播和观众的用户粘性，通过平台人数优势转化为商业价值。 发展问题：1.成本压力（融资） 2.商业化变现 解析：成本压力，其中以带宽成本和内容成本为重，YY明年在虎牙业务上的带 宽预算是2.6亿，也就是一个月2000万+，根据目前的业务数据看，斗鱼的带宽成本比这个只高不低。所以在现在还没有成规模收入的情况下，斗鱼的融资规模和节奏将变得异常重要。除了融资，对于斗鱼最大的挑战可能就是商业化变现的来源以及实施进度。 虎牙 投资方/资源方：YY 定位分析：前身作为YY游戏直播，继承了YY注重主播与观众互动的模式，也希望通过互动的模式增加观众与主播的交流，让主播与观众的关系变得更亲密，从而提高用户粘性，也可以提高观众购买付费道具的转化率。目前来看，虎牙也慢慢的向商业化转化。 发展问题：1.商业化发展趋向 解析：过早的深入的商业化可能会让用户，尤其是大众用户离开平台，结果是虎牙变成了一个披着游戏皮的秀场，而从投资的角度看，虽然YY今年非常强势的给出了7亿预算，但据专业人员猜测YY也有可能希望找寻其他投资者（战略or 财务都有可能）一起参与虎牙。未来虎牙在可能会是这个市场中最大的变数…… 战旗 投资方/资源方：边锋/浙报 定位分析：通过砸钱买主播战队版权等方式迅速产生内容从而获取用户，战旗隶属于边锋，边锋在做战旗之前已经被浙报收购。浙报是什么？国企、媒体-报业、A股上市公司。战旗可以算边锋/浙报过去一年在互联网行业上做的新尝试中最 为有效果的一个，边锋给与战旗的资金和资源支持不可谓不多。 发展问题：1.是否独立问题
精品文档你我共享 电子竞技作为新兴行业，在多媒体以及互联网技术网络营销的推动下得到迅猛发展，形成系统化结构。在网络直播“井喷式”发展背景下，电子竞技直播成为网络直播中的重要组成部分。本文以斗鱼直播为例，从当前我国游戏直播现状出发，分析了游戏直播营销策略问题，并提出了一定的优化对策，以期促进我国游戏直播平台的稳定发展。 在当今多媒体共同发展的背景下，人们对网络服务提供了更高的要求。就网络娱乐而言，游戏直播以期高强的互动性、娱乐性、共享性深受人们喜爱，大大的满足了电子竞技爱好者对游戏参与的期望。从而导致游戏直播成为网络信息时代下的新兴行业。由于游戏直播行业起步较晚，其营销模式、营销策略处于不断探索阶段，存在一定的问题，并影响着行业的优化发展，不利于网络安全环境的营造。因此，对其营销策略问题与对策的研究具有重要现实意义。 一、斗鱼直播 斗鱼直播成立于2014年，是目前我国国内著名的网络直播平台之一，其直播内容涵盖了电子竞技、真人秀、体育、综艺、户外探索等众多内容。由斗鱼直播整个发展历程可知，斗鱼直播经历了国内网络直播发展的各个阶段，具有典型代表性。 就人力资源管理而言，斗鱼直播采用签约制度，通过官方用人挖掘、个人直播申请与审核等方式进行主播签约、用人。在用人管理上通过设置房管、超管进行主播行为的约束与监管，用以保证网络运行的安全性与稳定性。 随着网络直播平台的不断增多，斗鱼直播面临严重的挑战。对此，在网络信息时代背景下，斗鱼直播进行了直播内容的创新与改革，通过对市场需求的综合分析，以“快、准、狠”
精品文档你我共享 为营销准则，抓住行业机遇，在与游戏公司建立合作的同时，开拓网络服务内容形成集游戏、真人秀、游戏赛事、体育赛事、综艺、日常直播等为一体的全面服务模式。通过打造全民直播平台，提升自身服务特色，增强市场竞争力。 二、斗鱼直播营销策略存在的问题 据笔者调查分析发现，斗鱼直播营销策略问题主要表现为以下几方面，并在一定程度上对网络直播质量与安全性形成不利影响，制约了行业的优化发展。 （一）直播平台主播问题 由于主播与平台的利益存在密切关联性，斗鱼主播经济收益是通过平台内部“货币”即“斗鱼鱼丸”兑换得到了，而“货币”的来源大致可分为三部分，即用户做平台任务免费获得、在线充值以及制定游戏体验。当用户将斗鱼鱼丸赠送给主播后，斗鱼官方根据内部兑换规定进行主播工资结算（1000鱼丸相当于1元人民币）。因此，主播获得的鱼丸越多，其工资越高。与此同时，通过斗鱼在线充值系统用户可进行礼物购买，不同等级的礼物其价格也不同。因此，一些新主播为吸引观众关注度，线上推广提升自身直播间知名度，会通过购买虚拟观众的行为实现目标。加之，部分主播自身素养与态度存在一定的问题，为赢得更高的经济效益，铤而走险，通过语言上或动作上的挑逗，以及衣着上的暴露吸引观众，并借此索要礼物[1]。从而导致平台直播环境恶化，对观众心理健康带来不利影响。深入分析发现，导致这一想象形成的因素与斗鱼TV平台内部管理机制的缺失以及我国行业内部“侧重金牌主播培养”的观念存在密切关联性。 （二）直播平台竞争问题
玩转【斗鱼直播APP】系列之娱乐基本展示 作者：小码哥教育 娱乐基本展示 效果展示
如图
内容的展示 界面布局 内容的展示依然是一个UICollectionView 懒加载UICollectionView 将UICollectionView添加到控制器的View中 实现数据源&代理 懒加载UICollectionView 1.privatelet kItemMargin :CGFloat=10 2.privatelet kItemW =(kScreenW -3* kItemMargin)/2 3.privatelet kNormalItemH = kItemW *3/4 4.privatelet kPrettyItemH = kItemW *4/3 5.privatelet kHeaderViewH :CGFloat=50 6. 7.privatelet kNormalCellID ="kNormalCellID" 8.privatelet kPrettyCellID ="kPrettyCellID" 9.privatelet kHeaderViewID ="kHeaderViewID" 10. 11.class AmuseViewController:UIViewController{ 12. 13.// MARK: 懒加载属性 14. fileprivate lazy var collectionView :UICollectionView={[unowned self]in 15.// 1.创建布局 16.let layout =UICollectionViewFlowLayout() 17. layout.itemSize =CGSize(width: kItemW, height: kNormalItemH) 18. layout.minimumLineSpacing =0 19. layout.minimumInteritemSpacing = kItemMargin 20. layout.headerReferenceSize =CGSize(width:kScreenW,height: kHeaderViewH) 21. layout.sectionInset =UIEdgeInsets(top:0,left:kItemMargin, bottom:0, right: kItemMargin) 22.
在直播平台竞争日渐激烈环境下，企业要想赢得更高的经济效益，需明确认知自身存在的优势，并依据相关规定，以消费者导向制定合法而科学的营销策略，用以提升自身产品价值，规范主播行为，改善上述存在的不足，从而实现经济效益与社会效益的共赢。 （一）以“人才”为核心，进行产品创新 行业的竞争在一定程度上即为人才的竞争。此外，斗鱼直播在未来发展中应注重人才在直播中的重要性。以电子竞技游戏直播为例，目前电子竞技网民已经超过六千万以上，其中有十分之六的人为电子竞技玩家。由此可见，电子竞技为直播平台所带来的利益是巨大的。对此，为提升直播关注度，游戏主播的专业性至关重要。面对知名游戏主播易跳槽，签约价格高等特点，企业可通过人才培养、直播内容创新等方式提升关注度，为直播长效发展奠定基础。在此过程中，需明确目标人群，并根据目标人权特点进行产品创新与人才储备培养，构建具有自身有特色的直播平台[2]。此外，高素质人才的培养，也在一定程度上降低了斗鱼TV主播直播問题。 （二）確立直播平台发展目标，构建“强强联手”合作模式 由于网络直播行业投资金额大、成本高且行业竞争严峻。加之，目前我国网络直播行业正趋向于饱和状态发展。对此，企业在发展过程中，为提升自身盈利空间，可采用“强强联手”的营销策略实现企业稳定运行[3]。例如，斗鱼直播平台与王者荣耀、英雄联盟等游戏开发商、赞助商建立的合作模式，在相互促进、相互合作的基础上提升行业知名度，改善直播竞争问题，促进产业的稳定与可持续发展。
此外，广告作为营销中的重要手段，是营销策略中不可或缺的存在。对此，斗鱼应确认知到了广告在企业营销中的重要性，加大了自身广发的开发与投入力度，红丝线营销资源的有效开发与利用，梳理企业品牌形象，加大人们对企业理念的认知与理解。例如，在奥运会期间，映客直播抓住中央电视台存在的受众优势与公信力，在中央电视台进行了企业广告的投放。其“上映客，直播我”、“我不一定网红，不一定会唱，不一定自律，不一定勇敢，不一定会赢，但在映客，我一定是我”等广告标语在中央电视台奥运栏目《奥运新闻》、《相约里约》中得到有效宣传。而这种高品质、创新性且具有正确价值观引导性的广告，有利于帮助企业树立良好的社会形象，提升受众对直播平台的关注度，实现经济效益与社会效益的统一发展。在网络版权影响下，斗鱼直播可从“创新”、“创意”的角度出发，与受众基础大的主流媒体（如爱奇艺、腾讯视频、湖南电视台等）建立合作关系，进行高质量广告投放，提升自身品牌影响力。 （三）紧跟时代需求，改革商业模式 在互联网信息时代背景下，网络直播行业拥有广阔的受众基础。如何利用好时代背景下的资源优势，已成为企业思考与研究的重点。对此，斗鱼直播在发展过程中，需以消费者为导向，从市场变化角度出发，进行商业模式的改革与创新。例如，通过已建立的“全民直播”模式，提升观众注意力，加大自身知名度；敏锐捕捉消费者去潜在需求，进行直播内容与类型的创新与拓展，形成完善的产业结构，进行直播内容的正确引导与信息传递，保证企业长效发展。与此同时，借助多媒体加大宣传力度，借助宣传在营销中的作用，提升企业影响力与可信性。
各位主播、观众： 首先十分感谢大家对斗鱼TV的关注和支持，有你我们才走得更好！在这儿，我就像大家介绍一下如何能够在申请了直播间后，怎样最快的聚集人气，成为人气主播。 一、主播类型及成名原因分析： 目前在斗鱼TV这个大家庭之中，咱们的人气主播可真不少，如果按照类型区分他们，是目前最有效也是最方便的做法： 1、职业选手型主播 此类主播他们在各自游戏圈已经有坚实的粉丝基础，所以直播时拥有超高人气自然也是水到渠成。 2、实力取胜型主播 此类主播他们虽然没有在职业场上奋斗，可是他们的对游戏的理解已经有自己的看法，观众们往往在他们这儿能够学习到游戏的知识从而提高自己的竞技水平。 3、娱乐大众型主播 此类主播他们的自身实力在游戏中属于中上，但是凭借个人的风格如：幽默、高冷、奇葩等类型收取了大量粉丝的心。（个人觉得，娱乐型主播，他的娱乐性也就是实力，我认为他们根本不比实力主播差。） 4、新鲜噱头型主播 此类主播他们通过对新鲜事物（在斗鱼TV上曾没有直播过的内容）的及时炒作，在短时间内积攒了大量人气，并通过自身亮点吸引
观众留住。 二、“我”如何成为一名人气主播： 综上所述，想成为人气主播可真是不容易，但也不是无迹可寻，容我给大家推荐几条“终南捷径”吧： 1、确定自己的风格 在大家开直播的时候要好好想想，如果自己是观众，凭什么会来看自己的直播间，究竟是看中自己的实力，还是自己幽默风趣的解说，还是完全以前没看过点进来好奇一下。 2、提升个人的实力 当确定自己的风格之后，如果是实力型主播，那就赶紧思考如何提高自己的实力，只要你冲上了国服前10，请问你还怕没有粉丝吗？娱乐型主播可能要求更高一些了，新段子、老段子、社会新闻、业内咨询，五花八门的信息都要及时掌握，及时学习。 3、想一点噱头 在个人直播间的房名、游戏的玩法、解说的风格上想一个别人没有，只有你自己才能驾驭和掌握的点出来，比如：迷人的声音，和粉丝互动的方式等等让大家一下就能记住你的闪光点。 4、直播时段的选择 目前而言，我将斗鱼TV的直播时间以24小时制为四个档期即：（1）0:00-11:00，凌晨档期在零点到两点这个时段都是众多大神的天下，新人主播还是比较难以出头，但是在两点至上午十一点之前，大神们都满载着鱼丸睡觉了，很多游离观众都会寻找各种新鲜主
电子竞技作为新兴行业，在多媒体以及互联网技术网络营销的推动下得到迅猛发展，形成系统化结构。在网络直播“井喷式”发展背景下，电子竞技直播成为网络直播中的重要组成部分。本文以斗鱼直播为例，从当前我国游戏直播现状出发，分析了游戏直播营销策略问题，并提出了一定的优化对策，以期促进我国游戏直播平台的稳定发展。 在当今多媒体共同发展的背景下，人们对网络服务提供了更高的要求。就网络娱乐而言，游戏直播以期高强的互动性、娱乐性、共享性深受人们喜爱，大大的满足了电子竞技爱好者对游戏参与的期望。从而导致游戏直播成为网络信息时代下的新兴行业。由于游戏直播行业起步较晚，其营销模式、营销策略处于不断探索阶段，存在一定的问题，并影响着行业的优化发展，不利于网络安全环境的营造。因此，对其营销策略问题与对策的研究具有重要现实意义。 一、斗鱼直播 斗鱼直播成立于2014年，是目前我国国内著名的网络直播平台之一，其直播内容涵盖了电子竞技、真人秀、体育、综艺、户外探索等众多内容。由斗鱼直播整个发展历程可知，斗鱼直播经历了国内网络直播发展的各个阶段，具有典型代表性。 就人力资源管理而言，斗鱼直播采用签约制度，通过官方用人挖掘、个人直播申请与审核等方式进行主播签约、用人。在用人管理上通过设置房管、超管进行主播行为的约束与监管，用以保证网络运行的安全性与稳定性。 随着网络直播平台的不断增多，斗鱼直播面临严重的挑战。对此，在网络信息时代背景
下，斗鱼直播进行了直播内容的创新与改革，通过对市场需求的综合分析，以“快、准、狠”为营销准则，抓住行业机遇，在与游戏公司建立合作的同时，开拓网络服务内容形成集游戏、真人秀、游戏赛事、体育赛事、综艺、日常直播等为一体的全面服务模式。通过打造全民直播平台，提升自身服务特色，增强市场竞争力。 二、斗鱼直播营销策略存在的问题 据笔者调查分析发现，斗鱼直播营销策略问题主要表现为以下几方面，并在一定程度上对网络直播质量与安全性形成不利影响，制约了行业的优化发展。 （一）直播平台主播问题 由于主播与平台的利益存在密切关联性，斗鱼主播经济收益是通过平台内部“货币”即“斗鱼鱼丸”兑换得到了，而“货币”的来源大致可分为三部分，即用户做平台任务免费获得、在线充值以及制定游戏体验。当用户将斗鱼鱼丸赠送给主播后，斗鱼官方根据内部兑换规定进行主播工资结算（1000鱼丸相当于1元人民币）。因此，主播获得的鱼丸越多，其工资越高。与此同时，通过斗鱼在线充值系统用户可进行礼物购买，不同等级的礼物其价格也不同。因此，一些新主播为吸引观众关注度，线上推广提升自身直播间知名度，会通过购买虚拟观众的行为实现目标。加之，部分主播自身素养与态度存在一定的问题，为赢得更高的经济效益，铤而走险，通过语言上或动作上的挑逗，以及衣着上的暴露吸引观众，并借此索要礼物[1]。从而导致平台直播环境恶化，对观众心理健康带来不利影响。深入分析发现，导致这一想象形成的因素与斗鱼TV平台内部管理机制的缺失以及我国行业内部“侧重金牌主播培养”的观念存在密切关联性。