古浪县土门中心小学线下活动实施方案为引领教师在网络课程学习的基础上，聚焦当前需要解决的主要问题，计划开展线下研修活动，以使参训教师明确其教学行为的改变，提升自身的教学技能，促进教学理念的转变。为做好我校教师信息技术应用能力线下实践工作，制订本方案。
一、参加对象
参加网络研修的全体教师。
二、组织机构
（一）成立线下实践测评活动工作领导小组：
组长：郑淑霞
成员：土门中心小学全体教师
领导小组负责制定本校线下实践测评实施方案，督促指导测评工作。结合本校的校本研修规划和“一师一优课、一课一名师”等活动，按照《提升工程线下实践测评实施计划模板》客观、公正地对参训教师进行线下实践测评活动。
（二）学校建立提升工程培训管理纸质及电子档案袋，对培训过程资料、尤其是参培教师学员专业成长档案等归档管理。
三、主要目的
1．通过线下研修活动，理论与实践相结合，以巩固和加深课程理论的理解，做到学以致用。
2．通过研修活动，发现和解决教师在课程学习和教学实践中面临的实际问题，提高教师课堂教学的有效性，促进教育教学质量的提高。
3．通过研修活动，引领教师开展教育教学研究，学会总结教育教学研究成果和撰写教育叙事故事，提高教师开展教育科研工作的能力，促进教师学科专业水平的提高。
4．根据提升工程培训内容及信息技术能力标准要求，结合“一师一优课、一课一名师”活动，以校本研修为载体，将提升工程培训教师线下实践测评融入校本研修工作一并实施和测评。重点落实在学用结合上，通过以评促学，以学促教。
四、活动内容和方法
线下实践包含三个活动。
（一）教师备课
“提升工程”第二阶段课程是“运用技术工具加工教学资源”，第二阶段的作业是提交一份用信息技术解决教学重难点问题的教学设计。根据线上课程内容及作业要求，校本研修活动按照“学课程”——“写教案”——“学校督查”——“上传教案”即“学、写、
查、传”这四个环节，通过学校查这个环节，督促教师独立、真实完成作业。
（二）校本培训
实用信息技术操作培训。根据第二、三、四阶段的线上课程内容，结合实际需要，在此期间举办三次技术操作训练，把有关技术知识转化为教师技能。
（三）教研活动
通过学习第二阶段至第五阶段课程，学校把11月份作为教研月，安排以“信息技术与课堂教学融合”为主题的教研活动，与“一师一优课、一课一名师”活动相结合，全体参培教师参与，人人上一节公开课。并结合自己的参培过程、线下实践测评等环节，撰写信息技术应用能力提升培训总结、反思或感悟。
四、活动测评考核
1.线下实践测评考核总分值100分，85分（含）以上为优秀，60分（含）以上、84分以下为合格，60分以下为不合格。按2:1比例折算为校本研修学时。
2.学校提升工程线下实践测评实施评价小组根据本校线下实践测
评考核方案，具体组织测评考核由实施评价小组组长签字并加盖学校公章。
五、活动要求
1.全体参培教师要高度重视“线下实践”活动环节的组织与管理，全员参与线下实践工作。
2.建立健全教师提升工程纸质档案和电子档案，有专人负责，专人管理。
3.活动实施要做到有主题、有方案、有过程、有资料、有测评、有考核、有总结，要有教研意识、成果意识和资源意识，积极上报应用实践优秀成果、资源。
4.测评结果纳入教师期末考核。按优秀、合格、不合格三个等级计入。
导读：网上商城常用的几种促销方案，一、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销目的，二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都适用积分促销，积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品，积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，三、变相折价促销，利用增加商品网上商城常用的几种促销方案 一、网上赠品促销 赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。 例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。赠品促销应注意赠品的选择： 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品； 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务； 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境； 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。 二、积分促销 积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。 例如：积分换礼品活动。 三、变相折价促销 在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 例如：买一送一促销 四、抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。 网上抽奖促销活动应注意的几点： 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
初中科学“线上—线下教学”衔接方案 为了更好完成本学期科学教学任务，进一步落实线上课堂教学内容，能够使“线上—线下教学”更加有效衔接，特制定科学“线上--线下教学”衔接建议。 一、网课基本情况 （一）总体情况说明 科学三至六年级开展线上授课活动，有效解决疫情期间学生教学任务的落实，聘请科学四个名师工作团队和优秀教师作为主播教师，较好完成教学任务，得到多数学生与家长认可和赞扬。但线上学习因为学生本身自律性的差异，合作探究没法实施，没有经过探究的实验却直接从老师那里得到了探究的结果，一定程度影响了教学任务落实。“线上教学”主要存在如下问题：实验教学不充分，受网络教学环境的限制，以及疫情期间师生准备实验材料面临一定的困难，组织学生进行探究活动更显薄弱。受“线上教学”时间和教学设备的限制，教师与学生不能适时进行有针对性的提问、反馈与指导，因受各地、各校的条件、学校重视程度、教师责任心及跟进的程度、家长监督力度、学生自律情况等影响，不同学校、同一学校不同班级、同一班级不同学生的科学
学习质量均存在极大的差异。作业反馈不够全面作业批改效率比较低。 （二）网课基本情况表 二、教学衔接建议 （一）多形式进行学情研判，分层补齐知识短板 1.复学前，利用问卷星，56教室等设置问卷，细化科学概念，全面研判科学知识的理解与掌握，了解学生动手实验参与及完成的情况。对于共性的问题，面向全体设计教学，对于个别的问题，针对不同学生采取适切的方式，建议两周之内完成梳理。 2.复学后，借助县里统一组织的达标测试，全面分析每一小题，利用测试结果，查漏补缺，发挥同伴互助，引入小老师机制，分层对待，缩短学生之间的差异。 3.按照教材目标要求，对学习过的内容按每单元 的知识点用“思维导图”的形式整理与回顾，查漏补缺。 （二）多渠道提供实验机会，发展学生探究能力 1.基于科学知识的掌握情况，及学生宅家时的动手实验情况了解，对于受条件及材料等限制，大部分同学没有机会做的实验和经历科学探究过程，必须提供实验机会。 2.利用中午等课间时间，开放学校实验室，有序设置实验内容，让部分学生能亲历实验过程，通过观察实验中的现象，促进科学概念的理解，提高动手操作能力，发展科学探究能力。
线上线下策划方案 【篇一：线上线下营销活动策划方案】 线上线下营销活动策划方案 （一）活动时间： 2014年12月5日 （二）活动地点： 安徽工贸职业技术学院操场旁边 （三）参与人员： 安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导老师 （四）活动形式： 时装秀现场拍卖 （五）活动执行细案： 4日准备海报及活动礼品 5日8点布置场地 5日9点所有参赛队员到达会场准备 5日10点活动正常举行现场下单 5日11点进行拍卖 5日12点活动圆满结束所有参赛队员留影纪 念 （六）线上线下营销推广： 线上运用qq空间和校园贴吧进行宣传 线下通过传单名片进行宣传我们的网店 （七）执行效果： 通过线上线下的营销推广，可以使我们的网店让更多的人知道，下单送礼以及现场拍卖会带来一部分销量。 【篇二：线上线下策划方案】 一. 推广内容 股票配资系统、p2p信贷系统、众筹交易系统、现货交易软件二. 客户群体分析 人：学生，白领、工人、小企主 学生：闲时多、能赚钱、也可学习金融知识 白领、小企主：有时间，有电脑、金钱 三. 营销思路
线上推广 推广目的:迅速推广品牌、拓展业务、节省宣传成本 线上推广时间节点：即时上线 人员：seo：2人、sem：1人 推广策略细节 a、 seo优化 （1）、站内优化 人员：1人 工作安排：站内优化: 时间：工作日 需要配合人员：美工：1人（站内图片处理优化）、网站技术人员：1人（网站 优化：布局，框架，风格等） seo站内优化人员：网站分析，竟争对手分析，客户分析，关键词 选词，关键词 优化、软文优化、图片优化、链接优化, （时间：每周一次）网站地图、网站备 份，网站流量分析及统计等 （2）、站外优化 人员：1人 需要配合人员：美工：1人 seo站外优化人员：发布第三方平台资讯 平台：即时通讯im、软文推广、博客、论坛、贴吧、sns、百科、 分类信息网 站（财经网络媒体推广：有新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国 经济新闻网 等等）、图片推广（加水印）、活动推广（微信营销、会员管理）、留言板、邮件、 文摘推荐、视频教程宣传、申请新闻源、问答、网络广告 小工具推广（用户下载量大的软件加入公司广告方可使用公司开发 的小工具） b、 sem 百度竞价sem－选词（创意+关键词）
线上线下衔接方案 一、线上教学回顾 （一）公益课情况 本人任教 XX学科，带教八年级两个班级，分别为八年级1班和八年级3班。本次网络教学两个班级的总体情况和问题如下： 1.总体情况 两个班级网课到课率较低，听课人数不足，且有部分同学打卡走过场并没有认真听取相应课程，特别是后进生和一些自律性不足的同学。 2.对策 针对这种情况对任教班级的同学进行如下管理： （1）上课叫号：叫号的目的在于查看到课人数的多少。 （2）课后统计：每次网课后进行同学们听课时间的统计。 （二）自主播课情况 本次网课的第二部分为教师自主进行钉钉直播授课。本人在线授课过程中借助网络教学用具、办公软件以及互联网资料（课件下载及编辑）进行知识的讲解与巩固。因授课过程中存在点名等一系列对策，总体到课率较公益课情况略为好转。但限于网络，师生互动较少。 在自主播课过程中，主要以课后巩固、知识与练习结合、专题总结三个方面进行授课。 1.课后巩固：每次课后与学生进行交谈较难以及难理解的知识点，每次课后借助课件和教学视频进行巩固讲解和归纳分析。 2.知识与练习结合：答疑课上作业本的分析不单纯讲解题目，对练习所涉及的知识点进行适当的巩固和思维导图演示。 3.专题总结：在每一章或者每几个联系性较强的章节学习后，对相应的知识做专题总结与讲解。例将第2章分子、原子、离子的知识进行归纳做化学专题讲解。 （三）线上作业 总体情况：2个班级的作业完成率并不是很高，未完成的也多以后进生和自律性较差的同学为主。具体的步骤和过程如下： 1.作业布置：针对本次网络授课，线上作业的形式都以家校本的形式进行布置。即教师先收集电子作业本，再分章节进行作业布置。 2.作业批改：鉴于网络作业涉及到学生拍照的不清晰和书写问题，作业批改分两步进行。
线上和线下推广方案 线上推广方案 推广方法一：应用推荐网站应用商店 联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动 MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、N 多市场、安卓星空、安丰下载、3G门户、力趣安卓市场等。全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。 推广方法二：APP论坛置顶 论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排网推专员进行维护置顶是很有必要的。Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等。 推广方法三：搜索引擎推广 搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证E生活管家APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，网批网公司针对上述信息类型进行文案推广布局。 推广方法四：搜索百科 搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，将E生活管家APP应用在搜索结果中排名靠前10名，百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，编辑利于E生活管家APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关E生活管家APP应用，了解更多详情。 推广方法五：百度文库 给用户一个下载E生活管家APP的理由，通过文案设计并发布文库，上传一些E生活管家APP应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等，可以获得良好的口碑传播，更加方便用户了解和使用E生活管家APP 应用。选择主流平台百度文库、豆丁等进行上传。 推广方法六：网络新闻事件 网络新闻事件作为公众舆论的一个风向标，根据搜索关键词，定期发布利于E生活管家APP应用的网络新闻，制造一些新闻，从而能够很好的提升网批生活APP应用的曝光率，通过新浪科技、腾讯科技、Donews 等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度 推广方法七：社交平台推广（微营销） 建立微信公众号，网推人员定期对公众号内容进行更新，建立有效的捆绑用户方法，也可以进行二次营销。社交平台是用户拥有极大参与空间的媒体类型，指方便用户分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如德清县钟管镇本地门户论坛、QQ、新浪微博、腾讯微博、微信等渠道，专人负责对以上渠道进行推广覆盖关于E生活管家的信息（分享心灵鸡汤及励志等文章，附带E生活管家公众号及二维码信息），本地门户论坛注册会员，开贴进行网络宣传及互动。寻找并加入当地各类QQ群，与群员互动后，旁敲侧击的在群里发布推广信息； 我们可以通过微博进行内容营销，这样可以近距离跟海量的用户进行沟通，所以微博影响力还是不容小视。在做微博的时候，要注意留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。充分利用这个平台胡用户产生互动增加用户粘性，让E生活管家更受欢迎!
拓客团队运营意见书 一、拓客团队建设 1、人员架构 ①项目拓客负责人：一个项目由公司指派一名能力出众的人担任。 ②销售经理：担任项目各团队的负责人，原则上来说，一个项目至少设立两个团队； ③组长：由能力突出，业绩突出的人担任，竞争上岗，原则上来说，一个团队至少设立两个小组； ④销售：由公司新房组人员担任，原则上要求性格开朗，吃苦能力强，交流能力好的销售担任； ⑤专案：由责任心强的销售担任，原则上一个项目上至少配备一个专案，比较大的项目，每个团队增加一个专案，团队专案有项目专案统一领导，特殊比较小的项目，专案由项目拓客负责人兼任； ⑥标准组：由正义感，处事公平的销售担任，特殊比较小的项目，标准组人员由项目拓客负责人兼任。 2、岗位职能 ①项目拓客负责人 a维护甲方关系，对接公司，市场危机公关处理，协调拓客内部关系； b跟公司新房项目人员沟通，了解项目具体情况，考察市场，项目接下来后迅速成立规模、能力相对应的拓客团队； c沟通甲方，结合公司新房成员制定整体拓客计划，并向公司提交拓客方案书； d制定和改进执行方案，优化拓客方法，控制成本，把握任务进度； e督导案场、外拓人员工作工作积极性，以及对客户服务质量； ②销售经理 a对接项目拓客负责人，落实负责人交代的各项任务及规章制度，主抓团队各组组长； b拓客人员招聘、团队人员的管理和考核；
c拓客方案和拓客技巧培训； d团队目标任务落实、拓客方案的实施； e团队内部关系的调和； ③组长 a落实销售经理分配的任务 b负责小组人员任务调配 c督促小组人员工作开展 ④销售 a负责客户拜访，渠道开发，客户拓展等工作； b完成个人销售指标、达成协议以及后期维护。 ⑤专案 考勤 a数据的对接； b奖励的发放，处罚的监督； c物料的领取发放； d其他对团队人员的配合。 ⑥标准组 a抽查所有人员对项目的掌握情况； b监督所有人员仪容仪表，遵守规章制度的情况； c对所有人员违规情况作出相对应处罚； d其他方面的监管作用。 二、拓客运营模式 在拓客之前，我们首先需要的是制定拓客方案，对项目的了解和沟通是正确制定拓客方案的前提。 1、项目的沟通了解 a内部沟通，主要是跟公司总监，接项目的负责人，项目调盘人员，媒介人员沟通本次拓客的参与人员，人数，物料需求，拓客执行周期，是否需要小蜜蜂的配合等。 b甲方的沟通，主要是和甲方销售部门沟通甲方参与人员，甲方关注点，落
学校线上线下教学衔接工作方案（附建议） 为做好2020年春季复学后的线下教学与线上教学的有效衔接， 进一步巩固线上教学成果，确保完成本学期教学任务，各部门要通力合作，努力做好线上线下教学衔接工作： 一、根据线上教学的内容，调整本学期的教学计划，与网课做好衔接。 在复课前，学校就组织教研组的老师相互交流研讨，制定学期计划，初步完成本学期教学内容的梳理，明确教师分工，督促教师认真备课。学校教导处根据线上所授的内容，调整本学期的教学计划，重新制定教学进度，保障线上教学和复课后的教学内容不断档。 二、整合网上授课内容，改变一贯的按步就班的教学方式，对网上已学内容进行巩固提升。 对于线上教学与本学期新课进行连贯性教学，在新课之前，安排一定时间进行线上知识点的复习梳理，查漏补缺，夯实基础，让学生在知识学习链上实现无缝衔接。 三、开学后教学内容既要面向全体也要考虑个体，线上学习的效 果，不同学生效果各异，针对不同学生进行个性化的线下辅导衔接。 复课后对学生的线上学习成效进行摸底，目的是检查学
生“延迟 开学”期间线上学习的状态和效果，了解学生学习的薄弱或疏漏环节, 以最快速度激发起学生线下学习的兴趣，调动学生学习的积极性。对个性化问题，鼓励学生通过自主复习、反复练习、教师个别指导、检测等方法，分析问题产生的原因，在老师与同学的帮助下逐步解决。 四、特殊时期，线下教学也要转变原有的教学方式，教师要关注当前疫情发展的情况，尽最大限度做到关注每位学生的学习和健康，教育教学要充满人文关怀和心理辅导。 一再延退的开学改变了学生往日固定的生物钟和学习习惯，当前, 教师亟待改变教学方式，充分挖掘本次疫情的课程资源，让学生尽快把放飞的心收回来、把散漫的态度集中起来，以饱满的精神状态进入学校课堂学习。 中小学线上线下教学衔接建议 针对小学，建议“线上教学”期间已经完成的作业不能要求学生重新做一次，同时要对全体学生进行一次视力检查；针对初中，建议根据学情做好集体补学和个体补学计划。 小学：全体学生进行一次视力检查 针对小学，建议要根据学校问卷的调查、学生作业状况、参与率、学生座谈等，全面了解本校学生线上学习情况，了解学情，制定学校线下与线上教学衔接方案。
APP 线上和线下推广方案 APP 线上推广方案 推广方法一：应用推荐网站应用商店 应用市场又称为应用商店，指专门为移动设备手机，平板电脑等应用下载服务的电子应用商店。网批网公司线上推广部主要是上传应用平台，在国内电子市场中，主要由硬件开发商(APPStore ，Ovi), 软件开发商(Android Market ，Windows Mobile Marketplace) ，网络运营商(移动MM,天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些B2C应用平台(Amazon AndroidAPP Store) 等等，其中,硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动MM电信天翼空间、联通沃商店；独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、N 多市场、安卓星空、安丰 下载、3G 门户、力趣安卓市场等。全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道,方便用户通过各种渠道进行下载使用。 推广方法二：APP论坛置顶 论坛是用户分享信息的集散地, 每天都有许多信息通过论坛进行发布, 吸引用户的眼球, 但是单篇论坛帖子如果不维护的话, 很快就会沉底, 因此, 发布论坛帖子并安排网推专员进行维护置顶是很有必要的。Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等, IOS 论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等。 推广方法三：搜索引擎推广 搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道, 一般用户在搜索后, 习惯按排名顺序进行浏览, 因此，保证网批生活APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。搜索引擎的结果是多 样化的特点,包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息,网批网公司针对上述信息类型进行文案推广布局。 推广方法四：搜索百科 搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，将网批生活APP应用在搜 索结果中排名靠前10名，百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，编辑利于网批生活APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关网批生活APP应用，了解更多详情。 推广方法五：百度文库 给用户一个下载网批生活APP的理由，通过文案设计并发布文库，上传一些网批生活APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等,可以获得良好的口碑传播, 更加方便用户了解和 使用网批生活APP应用。选择主流平台百度文库、豆丁等进行上传。
**********年终冲刺线下拓客方案 （9月20日至12月31日执行方案） 一、目的 1.针对购房客群进行召集，迅速提升上客量； 2.通过销使统一服装及相关物料展示将客户带访售楼部; 3、通过大量单页派发及小礼品发放提升微信粉丝量； 二、时间 派单执行时间： 早上8：00签到（8：30之前完成物料分发、地点分配及培训） 中午12:00-13:00（休息吃饭时间；） 下午13:00-18:00（下班前回到售楼部进行签退并统计当天数据；） 竞品拦截执行时间 早上8：00签到（8:30点之前完成物料分发、地点分配及培训） 中午一级竞品项目12:00-13:00，13:00-14:00（休息吃饭时间，每个分配点位2人，轮流休息，务必保证重点竞品休息时间至少1人在岗；） 二级竞品项目12:00-13:00（休息吃饭时间） 下午13:00-18:00（下班前回到售楼部进行签退并统计当天数据） （以上时段为正常销使上班时间，执行过程中可根据项目上客时段灵活调整） 三、人员安排细则 1、竞品拦截销使人数： 注：一阶段对9个竞品项目进行客户拦截，一级竞品每个点位安排1名销使，二级
竞品根据区位情况灵活调整，总人数需7人；前期通过对各点的上客量进行摸排，确定其上客量及核心上客时间，优化执行，提升效果； 2、海报派发销使人数： 每个乡镇每周期拓客2天。 派单销使每组5人，每天安排4个小组，每组各负责一个乡镇，根据各乡镇客户认购情况，将乡镇分为一级、二级，各海派小组可自主挑选一级或二级乡镇，一级乡镇起底任务较高，为10套，挑战任务15套，完成挑战任务可额外奖励小组团队500元，完不成起底任务将对人员进行调整；二级乡镇起底任务为5套，挑战任务10套，完成挑战任务奖励小组团队200元，完不成任务也将对人员进行适当调整，小组团队奖励由小组组长进行分配。 拓客过程中明确表示会到访的意向客户可计入任务，可当天邀约客户到访，客户到访后可报销往返路费（最高20元），当天无法到访客户，可在意向客户登记表上做登记，海派结束当天安排置业顾问给客户电话回访，审核意向情况，审核通过则计入任务。 意向客户界定标准：5天之内可以约访到位。 各海派小组组长安排组员在海派过程中对各自区域内的商铺、市场进行宣传并发展经纪人，包括海报派发、张贴及扫码送礼、签订经纪人协议，礼品为印有**********塑料袋，每户赠送200个，要求客户关注微信平台并转发，每个乡镇每天每组至少
线上线下教学衔接工作方案 为做好2020年春季复学后的线下教学与线上教学的有效衔接，进一步巩固线上教学成果，确保完成本学期教学任务，各部门要通力合作，努力做好线上线下教学衔接工作： 一、根据线上教学的内容，调整本学期的教学计划，与网课做好衔接。 在复课前，学校就组织教研组的老师相互交流研讨，制定学期计划，初步完成本学期教学内容的梳理，明确教师分工，督促教师认真备课。学校教导处根据线上所授的内容，调整本学期的教学计划，重新制定教学进度，保障线上教学和复课后的教学内容不断档。 二、整合网上授课内容，改变一贯的按步就班的教学方式，对网上已学内容进行巩固提升。 对于线上教学与本学期新课进行连贯性教学，在新课之前，安排一定时间进行线上知识点的复习梳理，查漏补缺，夯实基础，让学生在知识学习链上实现无缝衔接。 三、开学后教学内容既要面向全体也要考虑个体，线上学习的效果，不同学生效果各异，针对不同学生进行个性化的线下辅导衔接。 复课后对学生的线上学习成效进行摸底，目的是检查学生“延迟开学”期间线上学习的状态和效果，了解学生学习的薄弱或疏漏环节，以最快速度激发起学生线下学习的兴趣，调动学生学习的积极性。对个性化问题，鼓励学生通过自主复习、反复练习、教师个别指导、检测等方法，分析问题产生的原因，在老师与同学的帮助下逐步解决。 四、特殊时期，线下教学也要转变原有的教学方式，教师要关注当前疫情发展的情况，尽最大限度做到关注每位学生的学习和健康，教育教学要充满人文关怀和心理辅导。 一再延迟的开学改变了学生往日固定的生物钟和学习习惯，当前，教师亟待改变教学方式，充分挖掘本次疫情的课程资源，让学生尽快把放飞的心收回来、把散漫的态度集中起来，以饱满的精神状态进入学校课堂学习。
营销拓客方案
XXX营销拓客方案 XXXXXXXX计划 12月首次正式亮相。为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。 一、拓客目标 市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客1200组，其中C类以上客户达70%以上。 拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主。（此为天津地区产品发布会前任务） 二、拓客策略及方式 1. 拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。 2. 资源拓展方式：
三、拓客地图 1、解放路、快速路周边写字楼停车场 拓客形式：派单，随手礼赠送，以扩大项目知名度及微信增粉为主要目的
2、 高端会所（汽车美容、汽车改装俱乐部等） 拓客形式：携拓客礼拜访，以资源互换形式进行合作洽谈。 3、奢侈品消费区 拓客形式：设置外展点，以展点为中心进行派单以及夜间营销 序号 项目名称 地址 5 友谊大厦 河西友谊路与黑牛城道交口 6 滨湖大厦 环湖北道与环湖中路交叉口西 7 城市大厦 河西区友谊路35号 8 宁泰大厦 卫津南路与霞光道交口 9 梧桐大厦 河西区围堤道与宾馆路交口 10 环渤海建材大厦 河西区解放南路473号 海信广 银河购物 大悦 恒隆广 兴业广场
1 大悦城南门外大街2-6号 2 银河购物广场河西区乐园道与越秀路交汇处 3 海信广场天津市和平区解放北路188号 4 恒隆广场张自忠路160号 5 兴业广场河西区友谊路与黑牛城道交口 4、例：奥城商圈、梅江富人区等，社区商圈逐步渗透。 拓客形式：派单、巡展、直投 5、产业园区：八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子 拓客形式：派单、夹报直投
小学线上线下教学衔接方案 小学线上线下教学衔接方案 1.以市县为主，做好学科教学衔接方案。加强监督，及时了解学校线上教学动态和进度，指导学校做好线下与线上教学工作衔接。 2.建立线上学习资源库，方便教师查找已学内容，学生能随时回看，自主学习，查漏补缺。 3.掌握学校开学教学衔接状况，发现典型，为其他学校提供借鉴。组织线下与线上混合教学模式研讨，将线上教学作为线下教学的有益补充。 学校管理层面 4.根据学校“ 问卷星” 调查、学生作业状况、参与率、学生座谈等，全面了解本校学生线上学习情况，了解学情，制定学校线下与线上教学衔接方案。 5.制订并优化学校教学计划和学科教学计划及课程安排表，合理安排教学进度，防止因赶教学进度加重学生课业负担。 6.全员掌握，针对学情做好集体补学和个体补学计划。摸清未参与线上学习的学生对象与人数，制订切实可行的补学方案。“ 线上教学” 期间已经完成的作业（如课堂作业本），不能要求学生重新做一次。
7.开学前，把“ 线下与线上教学衔接” 作为校本教研的重心，认真制订学校开学后的教学衔接计划。指导教师要结合线上作业反馈和在线答疑情况，做好统计分析，做到线上与线下教学衔接“ 一学科一方案” 。 8.利用平台数据、调查问卷、访谈交流、各学科任课教师反馈的作业等数据表扬“ 居家学习” 优秀学生。对全体学生进行一次视力检查，提出针对性的视力保护措施。 教师教学层面 9.加强班级管理，各学科任课教师形成合力，充分结合疫情的课程资源，上好开学第一课，做好始业教育。 10.把握教学节奏，开学后不可因学习周期短、学习任务重就急于进行新课教学。要加强学生日常行为规范养成，让学生尽快从居家学习转换到正常的校园学习状态，以最佳状态进入线下学习。 11.各学科要梳理线上教学内容，结合班级实际精准分析学情，对学生在线学习质量进行诊断性评估（不能简单窄化为纸笔测试的手段）。结合作业情况发现问题，调整教学内容，重新制订学科学期教学计划。不主张开学后，各学科任教教师对线上教学内容进行重讲。 12.制订针对性的学科补学计划，对学生学习上的共性问题，要专题备课，实行集体补学。对学生个别问题，鼓励学生
微信线上线下推广活动 方案 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
河南微盟整合活动方案框架 一、活动概述 1.1活动概述 1.2活动效果预估 1、活动影响：活动主体吸引顾客群体参与，加深其对项目的印象。与周边同类项目相比，能更加有效的吸引潜在顾客。通过全网推广，多渠道带动潜在客户与粉丝参与，加大活动的曝光宣传以及参与； 2、品牌提升：通过此项活动的开展在已经拥有的市场基础上，增添新的展现形式与渠道，让顾客对本项目的认知度又得到进一步的提升。 3、促进销售：活动的开展扩大了影响，提高知名度，增强客户对项目的信心与认可度，并且通过线上多渠道扩大了目标客户群体的筛选，进一步的促进销售。 二、活动规划 2.1 总体规划（分类活动排布轴） 2.2 主活动流程 三、活动流程 四、场地布置（视觉包装） 4.1案场示意图 4.2 入场布置（二维码摆放、摄像机等具体事项布置） 注：视觉包装为展现类方案，主要是现场布置与活动布置； 五、活动预案 六、宣传推广 6.1 推广排期（时间轴：前中后） 6.2 预约报名 预约渠道，与流程 6.3 推广形式 1、互动形式 2、图文形式 3、广宣形式 4、软文形式 5、视频形式 6.4 推广渠道 A) 微信（微信图文、微信群、朋友圈广告、MP 、大V、） 展开： ①微信图文与微信群：微信作为主要新媒体推广载体，可通过项目自身微信公众平台图文推送给自身粉丝，也可以借由项目工作人员个人媒体渠道，将相关图文信息转发到个人朋友圈与百人微信群里，形成信息的再传播，进而扩大活动信息的传播范围。 ②朋友圈广告：朋友圈广告作为新媒体广告的形式，活动内容与品牌形象可在短时间内，针对项目目标客户群体形成大规模的曝光，在提升活动自身的宣传的同时，将联动线上报名以及目标客户引流平台沉淀的目的，也可带动项目意向客户来电两。 ③广点通MP 与本地大V ：广点通整合腾讯各项广告业务，可通过腾讯体系内所有平台进行广告投放，如微信图文底部、腾讯新闻、QQ空间、QQ音乐以及腾讯游戏等各平台投放广告，达到活动最大限度的曝光以及提升品牌记忆。
遵义恒大城7月份线下拓客思路 为增加现场客户到访量，促进成交，保证销售任务的完成，特根据项目成交客户地图，针对集中成交区域进行一系列线下拓客动作。具体计划如下： 一、市区派单 将市区划分成四个派单区域，即（上海路以北一香港路以西、香港路以东一北京路以北、北京路以南一中华路、洗马河路沿线），进行高密度派单宣传，主要采取扫铺的形式进行派发，最大化保证DM 单的覆盖范围和到达率。 具体要求： 1、继续针对销售助理进行培训，执行每一次市区的派单工作； 2、依次对以上四个区域进行派发； 3、每天由2个置业顾问带队，全程监管，全程负责，责任到人。 4、如有意向客户，其中一个置业顾问可打车带领客户到现场，打车费用通过甲方报销, 另一个置业顾问继续带队宣传。 5、及时跟踪回访当天收集客户电话。 二、县城巡展 根据项目成交客户地图，安排到成交客户较多的县城进行巡展（桐梓一仁怀一绥阳一湄潭一金沙）。 工作要求： 1、以派单扫铺及商超设点咨询的形式进行开展，兼职需将意向客户带到展点进行咨询； 2、展点布置在商超入口或出口处，或者人流量较大的街边商铺门口，需要布置1套
桌椅，4个画架（3个配套，1个销售信息）； 3、按照以上县城顺序进行铺排； 4、每个县城为期三天，安排2名置业顾问、1名策划进行全程监管； 5、登记意向客户，如客户数量大的情况下，可安排大巴车接送。 6、兼职由派单公司提供，合富负责培训。 宣传形式： 1、遵义恒大项目该地区老客户拜访 搜集该地区已购房老客户信息，提前电话预约拜访事宜，届时拜访老客户，并赠送礼品，起到展现公司高服务水平及较好的口碑宣传的目的。 2、设置定点展点宣传 在县城较繁华的区域设置定点宣传点，起到较好的宣传展示效果，便于客户更进一步了 解项目情况及搜集客户信息。 3、扫街派单宣传 安排人员扫街、扫铺派发宣传海报，起到进一步扩大宣传的目的。 4、单位上门拜访 安排人员到各单位拜访，向客户介绍企业及项目情况，搜集客户信息。为配合该项宣传，拜访过程中派送精美小礼品；如不能进入单位拜访，则可在单位门口集中派单。 5、扫楼宣传 安排兼职对县城区内无门禁系统楼房，逐一发放项目宣传单张。
xxx有限公司 房地产乡镇渠道拓客执行方案 文件编号： 受控状态： 分发号： 修订次数：第 1.0 次更改持有者：
XX项目渠道拓客执行方案 一、工作目的 1、深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体 2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立 全民经济人合作模式； 3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体； 4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、拓展目标 1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX地区周边乡镇客户群体 2、XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店 三、渠道方式 A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励 B、社区派单 三、活动优惠 全民经济人政策 凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000元现金。
四、活动时间 2016年：9月1日—7日、11月（暂定） 五、核心人员及岗位要求 六、第一阶段工作安排（9月） A、乡镇巡演时间 B、乡镇渠道具体方式 1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派 注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。 2、巡演8：00-11：30开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行
项目介绍 3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行 全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品） 注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米） 4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17：00在巡演乡镇周边的村落安排 小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。 注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。 5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销 政策。 注：具体乡镇名单请看附件1 6、巡演物料清单
延迟开学期间 线上教学与复学后线下教学衔接方案 我校根据新冠肺炎疫情防控阻击战的决策部署，坚持把疫情防控放在首位，认真制定教育教学计划，统筹处理好疫情防控与教育教学的关系、战“疫”精神教育与学科教学的关系、开学前居家学习与开学后恢复正常教学的关系、课堂教学与课后辅导帮扶的关系、毕业年级教学与其他年级教学的关系，确保师生生命健康安全和教育教学质量。 一、复学后的工作目标 1、精心做好教育教学衔接。学校要对延期开学期间学生居家学习情况进行逐一摸底和诊断，精准分析学情，区别不同年级、不同班级、不同学科情况，有针对性地制定教学计划，切实做好教学衔接。没有开展新课程线上教学的，应实施“零起点”教学；已开展新课程线上教学的，要认真进行串讲复习，在确保每名学生都较好地掌握所学知识的基础上，再进行新课程教学。 2、切实保障教育教学质量。学校切实加强教学保障，确保其他教材及时发放。科学有效安排教学时间，认真执行国家课程方案和课程标准，确保开足开齐开好国家规定课程。强化教研指导，优化教学方式，合理把握教学进度，做到教学内容适量、教学时长适当，保障课堂教学质量。提高作业设计质量，严格控制作业总量，防止学生学业负担过重，稳妥开展校内文体活动，保护学生身心健康。 3、更多关爱特殊学生群体。我校要切实做好防疫一线人员子女、学习上有困难学生的学习指导和关爱帮扶工作，不让一个学生“掉队”。对在湖北、武汉等重点疫区不能按时返校或尚在隔离期的学生，学校会通过线上教学等方式，继续指导做好居家学习；返校后要通过专门的个别辅导，确保学生跟
上教学进程。充分利用课后服务时间，做好对学生的辅导帮扶工作，进一步提高服务水平，努力实现义务教育课后服务全覆盖。 4、持续发挥线上教学作用。认真总结延期开学期间线上教学的有益经验，深入分析解决存在的突出问题，继续做好线上教学资源开发和运行维护工作，着力搭建常态化的线上学习平台，供学生自主学习选择使用。充分发挥线上教学对促进优质教育资源共享的重要作用，学校继续用好线上教学平台开展教学，加快提高教育教学质量。大力推广运用延期开学期间线上教学创造的成功案例，保护好、发挥好广大教师应用信息技术的热情，改进课堂教学方式，促进信息技术与教育教学深度融合。 5、营造良好教育教学环境。学校要通过多种方式渠道，及时通报学校疫情防控和教育教学工作安排，回应家长和社会关切，争取理解支持。进一步密切家校联系，及时相互沟通学生学习生活和身体状况，共同做好学生的安全防护和成长指导。严格落实关于精简检查考核评比项目的有关规定，切实减少干扰，保证学校正常教育教学秩序。进一步加强舆论宣传引导工作，积极营造良好社会氛围。 二、具体做法。结合前期线上教育的情况和做好返校后的教学准备工作如下： （一）提前做好学生返校前、后的准备工作 1、科学合理安排教学工作 一是按照实际返校时间，学校提前做好返校后的教学准备工作，分批返校，突出加强教学常规管理。 二是学校原则上在返校后两周内要对学生居家学习质量进行诊断评估，做好线上教学与返校后线下教学的衔接。
线上线下活动策划方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
线上线下活动策划详细方案 一、理清活动思路 线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。 1、活动创意案 创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。 活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。 2、活动执行案 网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。 系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。 沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。 二、细化活动方案 1、活动目的 是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果 2、活动诱导 1、话题情感引导，照片评选、参与感。 比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。 3、物质奖项设置： 即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 微信公众品牌推广方案 一、微信运营 1、运营策略 微信具有强大的O2O性能，能够无缝隙的链接线上与线下各个方面，所以要做好微信的运营，首先要做好线上线下的链接。 任何微信发布内容均围绕营销展开。 2、微信运营的方法 解读： 1.扶正：通过运营的手段，结合微信内与微信外的传播特点，将微信公众账号成为聚集忠实用户的平台，从而实现精准的导流营销。 2.祛邪：通过技术的手段，解决微信平台自身的局限性，拓展微信平台的功能，同时为微信的导流营销提供数据支持。 3、微信运营的工作 微信运营的工作就是运营层面工作与技术层面工作的相结合：
二、微信运营之内部管理 内部管理即是对微信平台工作人员的日常工作管理，具体如下： 工作人员通过服务准确的做到形象定位、内容规划、互动活动、数据优化等，是平台实现自身的价值。 1、形象定位 根据品牌特征、受众大脑中的认知空隙，来定位微信公众平台账
号的调性。 年轻执行自由旅游幽默感性工作男人女人时尚哲学生活社交等…… 2、内容规划 日常文件 编辑编写关于形象定位、及产品应用的相关文章，类似媒体属性。在公众平台及应用个人微信，朋友圈里广泛推送。 话题文件 利用官方平台社交专题内容，充分利用微信群聊，将内容群发至各粉丝的微信中 3、创意及优惠活动 活动目的：新客户获取，老客户的激活及稳定。 对同一批用户人群，通过4个类型的活动不间断的刺激并回收反馈，从而不断地了解和挖掘这批用户的人口属性、生活轨迹，兴趣爱好、消费习惯、动态标签等重要数据，进而预测他们的行为，为品牌精准推送产品打下前战。 活动类型：优惠活动类；调研类；内容上传类；问答类；
房地产拓客案 一、拓客目的 根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同，派单拓客通常可实现以下三种效果。 （一）形成直接来访 在拓客地图制定区域，以派单拓客为手段，对拦截客户进行项目简要推荐，以分展点销售信息或暖场活动为支撑，实现带客到访分展点的目的。 （二）收集客户信息 如派单拦截客户表示出一定兴趣，但无法即可到访分展点的，一定留下客户信息，包括客户姓名、联系及大致居住位置（信息登记表不易复杂，便于留住流动性客户的有价值信息），便于后续销售顾问的回访及邀约工作。 （三）项目信息覆盖 通过大量派单，迅速在拓客地图的目标区域形成线下信息覆盖，形成一定关注，并等待可能形成的来访及咨询。（该种式不作为项目派单拓客的核心目的）二、拓客策略要点及渠道 （一）拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管； （1）精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）；
●（2）广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工 作、消费场所及活动区域； ●（3）勤调整：根据拓展效果评估，对拓展向和式进行有针对性的调整，做 到及时反馈、及时调整； ●（4）重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、案调整等各 环节进行有效的监管； （二）拓客渠道 ●渠道一：销售代表拓客 竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销售代表，拦截客户 派单拓客时间：上午9:00-12:00；下午13：30-17:30 人员安排：每个竞品安排1名销售代表，可根据销售节点增加人手，经理不定时查岗、监督； 拓客式：1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发项目资料，简单介绍项目、留有效、带访； 2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向经理 报备； ●渠道二：商超拓客 派单拓客时间：五及末全天（9：00-18: 00） 人员安排：每个点安排1名销售代表，经理不定时查岗、监督；
小学一年级语文线上线下教学衔接方案 一（1）、（2）班 目前疫情持续向好，翘首以盼的开学脚步日渐铿锵，一旦开学，许多困惑必定迎面而来，最为纠结的莫过于——线上线下教学如何有效衔接？带着这个问题，围绕开学后教学工作如何开展，如何帮助学生巩固线上所学，快速进入线下学习状态展，我作出如下方案： 一、生命第一，分清防疫和教学主次。 1.安全第一。线下开学后要分清主次，相对于教学任务的完成，更重要的是开学后的疫情管理，我们的教学工作应该首先满足学校防疫防控工作，安全第一，其次才是教学。 2.防教结合。要科学、有序、扎实做好开学前后的防控工作，在日常教学管理中加强对学生防控知识的宣传和教育，教育教学工作要充分考虑疫情防控的要求，做到线上和线下教学安全、顺利过渡。 3.家校协同防控。要随时关注学生的健康状况，做好宣传教育、摸排信息、情况上报等工作，加强家校联系，向学生和家长提示返校报到当天和开学后应注意的事项。 二、平和心境，保持积极的教学心态。 作为老师，在这段时间更要关注自己的身心状态，积极调整作息时间，保持平和的心境，有条不紊地处理手头的工作，以饱满的精神状态迎接开学复课，用满满的能量和爱去拥抱每一个学生。为了更好地保持积极教学心态，我们应该做到以下几个方面： 1、注意劳逸结合，规律安排作息。
长期居家中容易失去生活规律，长此以往容易导致生物钟紊乱、免疫力下降等身心不良的情况；居家久坐办公，也容易腰酸背痛，眼睛疲劳。所以请老师们有序规律安排生活，注意劳逸结合，放松心态，做好防护措施，增强自信。 2、设定清晰边界，平衡双重身份。 我们很多教师居家办公，需要兼顾工作和家庭，扮演着双重角色。一方面，要和几十个学生及家庭实时沟通、备课上课，以及每日各种数据的通知、统计、汇总、上传；另一方面，需要足够时间的陪伴家人。作为双重身份的工作者，教师自身对于时间的合理安排就尤为重要。合理看待疫情，调整思维模式；合理处理关系，转换好身份；制定每日计划，让生活和工作更加有序。 3、关注、接纳情绪，找到适合自身的调节方式。 在突如其来的疫情面前，我们产生恐惧、担忧、紧张、焦虑等的情绪体验都是正常的，适当的负面情绪是为了提高我们对疫情的警惕，保护好自己。我们的情绪管理不是简单地压抑或控制，而是要在正确理解、体察、接纳自己各种情绪变化的基础上，找到适合自己的调适不良情绪的方法，如：适当锻炼、转移注意力、与人交谈。我们是教师，是离学生最近的教育者，我们要：不犹豫、不彷徨、不畏惧、不退缩，义无反顾地做好学生的榜样，平凡尽力，不输英雄！ 三、摸清底细，关注差距因材施教。 未雨先绸缪，衔接早计划。 （一）清衔接起点。