服饰品牌策划运作方案
目录：
第一、国内女装服装市场简析
第二、自主品牌规划
第三、品牌运作
第四、产品开发
第五、运营模式
第六、品牌推广
第七、电子商务部（营销部）规划建设
第八、营销政策
第九、物流体系
第十、项目投资预算
第十一、工作计划跟进表
第十二、目标规划
第一、国内女装服装市场简析
随着新兴产业的发展、受教育程度的提高，年轻女性在经济上的实力不断增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。然而，爱美是女性的天性，女装的品牌与时尚更让更多女性青睐，致使女装市场不断拓展壮大。
一、中国女装市场现状：
随着中国经济的发展，女装品牌的数量有着极高的增长率，但女装品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌相比较男装品牌而言，市场占有率还是相对较低且消费群体不稳定消费者品牌忠诚度也相对偏低。
“南装北上”俨然已成为中国女装品牌市场的一个典型现象，但是从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。制约女装品牌发展的问题还是比较突出的，主要可以分为以下几个方面：
1、家族管理方式仍然占有主导地位。如淑女屋、歌力思、娜尔斯等知名女装品牌目前虽然有部分女装品牌企业也聘请职业经理人从事专业工作，并取得了明显的成效，但多数企业仍然沿用创业时期亲戚朋友，以家族亲情维系企业管理，优秀人才难以进入，进入后难以适应企业环境，流失现象较为严重。
2、在设计上虽然较以前更加受到重视，但品牌特色风格不明显，缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格，模仿现象仍然较为严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差。另外，前些年一直在女装品牌界不绝于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“汉派”、“苏派”、“杭派”的叫法，也让一些女装品牌企业跌入了注重标榜基地优势、因而忽略了塑造品牌个性的误区。
3、中国地域辽阔，风俗各异，对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随意性，决定了女装品牌产品的多变性、周期短的特征，也决定了女装品牌企业不宜盲目做大的特殊性。
如今的中国女装品牌面貌显然已今非昔比，打破了“南北女装品牌、互不过江”的传统束缚。
单从总体上看，中国女装品牌区域特征依然突出：江浙地区女装品牌，具有浓重的江南水乡文化气息；广深地区由于临近港澳地区，则时尚感较强，而且设计师品牌迅速崛起；“汉派”则以颜色鲜艳为特色等等。
这种业内说了好多年的现象虽有所突破，但并没有从根本上改变。各地依然有自己显著的特点，惟一改变的是，各地女装品牌在当地形成一定气候后，开始进军全国的目标城市。在现阶段的中国女装品牌在迅猛发展的同时，依然还是呈现企业数量多、规模小、利润薄、稳定性差的现状。
二、制约女装发展分析：
1. 中国消费情况
有关调查显示，中国77.3%的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7%的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会"自己做主"，其余已婚女性也在很大程度上有着影响家庭重大消费的最终决策。46.5%的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占 2.2%，其余的两人收入放在一起共同支配。第六届中国女性消费高层论坛2010年12月17日在京举行，调查选取了北京、上海、广州、哈尔滨、长沙、兰州、大连、太原、成都、宁波等10个大中城市。
在日前发布的“2010年城市女性服装消费调查报告”显示：中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，其余依次是用于通讯、旅游、健身、化妆品以及购买书籍的费用。2010年，“服装服饰”已连续五年位居城市女性消费榜首，其中，北京女性以人均6295.33元居年度女性个人服装开支之首，上海、长沙分别为第二和第三。其中，北京女性最舍得给自己和家人购买服装，大连女性最舍得消费最贵服装。31至40岁城市女性个人服装开支平均达到5082.10元，位居各年龄段之首;41至50岁女性购买高档服装出手最大方，购买一套服装的开支平均达到2019.85元。
在品牌方面我国女性更加倾向与国内品牌，影响女性消费最主要的因素是服装款式和价格，需求最大的服装是休闲装，对高级订制服的兴趣初现端倪，端庄大方则是最期待的着装效果。“好服装”的首要标准是性价比合理，服装消费时最需要获得的是服饰搭配知识。同时，网购成为女性重要的购物方式之一，2010年参与过网购的被访者达70.8%。其中，北京网购者比例最高，中国妇女杂志社等调查中心发布了“2010-2011中国城市女性消费调查报告”。
网购日渐成为女性重要的购物方式之一：2010年参与过网购的被访者达70.8%，上年网购比例仅为42.3%。参与网购的北京被访者达90.7%，位居10城
市之首。18至30岁被访者网购比例最高，51～60岁的被访者中有39.8%的人参与网购。同时女性服装的定位更加明确和细化，适应于18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～45岁的高级白领甚至45岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。
从消费阶层分析，名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。中档服装消费层：这个层次主要是城市中的工薪阶层和农村的富裕户，约占城市人口的60%，农村人口的20%;低档服装消费层：主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。
从不同年龄消费者分析，经过多年的发展，中国女装品牌已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装品牌相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
主要消费者分为以下三种年龄层次：18岁～25岁的年轻女性——这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这类人群对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群；25～35岁的青年白领以及35～45岁的高级白领女性——这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高，是品牌服装的主要消费群；45岁以上中老年女性——这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
2.行业发展特点
中国女装品牌行业发展至今，纵向比较已经有了突飞猛进的发展，但与国际先进水平相比，我国女装品牌设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。虽然，现在我国女装品牌的产品产量不低；产品品种、花色、款式很多；企业的
生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高。在服装制造水平上我们在较短的时间内迅速赶上了国际水准，现在我国可以承接国际上任何名牌产品的加工制作。可是目前从国内市场上看，高端市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出“国门”的国内品牌很少。
近几年，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的中国服装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。中国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装品牌企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。除内衣(文胸)产品外，中国女装品牌产品生产的集中度一直较男装产品低。其主要表现为，中国女装品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌的市场占有率比男装品牌低而且其品牌不稳定。
另外，女装更具设计要求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。中国现在虽已涌现出许多优秀设计师，但对于中国女装品牌业的需求来说，设计力量还显得相当薄弱。其次，中国女装品牌还存在一些企业工艺技术及设备较为落后、面辅料的配套跟不上服装业发展，生产高档产品的面料依赖进口等问题，这些因素制约着中国女装品牌的发展。
近年来，虽然中国女装品牌产品的档次、整体质量水平在不断提高，但企业间的产品质量水平参差不齐，一些企业的产品质量很不稳定。
3) 集聚地区分析
深圳渐成为国内女装品牌之都
目前的深圳女装品牌新款周期已经缩短到两星期，女装品牌的创新设计能力在全国遥遥领先，深圳已成为国内女装品牌之都。据深圳市服装行业协会2005年抽样调查结果显示，75%以上的深圳服装企业将销售额的5%至15%作为研发经费，而69.2%的研发经费用于新产品的开发。自主创新带来了企业产品、市场结构的根本性转变，深圳服装国内市场占有率大幅提升。来自深圳服装协会的统计数字表明，以女装品牌设计制造为产业聚集优势的深圳服装业，国内市场营销份额已达到60%以上。
广州女装设计师品牌渐成气候
以服装批发起家的广州，批发仍然是重头戏。同时由于近年来外贸市场的不景气，很多外贸型企业纷纷转战国内市场。这些企业有着规范的管理、强大的产能、雄厚的资金实力等优势，但是由于对国内是的不了解，虽然这些企业聘请了专业的人士进行管理但在整体营销方面目前较为成功的企业依然不多。
杭州女装品牌是张“金名片”
据中国服装协会统计，在全国30个服装产业集聚地中，杭州服装企业的数量名列前茅，“杭州女装品牌”也成为城市的一张“金名片”。杭州拥有自主品牌800多个，同比翻了四番还多。过去5年杭州女装品牌的连锁**发展迅猛，展现了杭州女装品牌风采。
业界一个共同的看法是，杭州女装品牌正以“清新、柔美、婉约、雅致”的品牌风格，在国内女装品牌市场享有较高声誉，同时也日益成为我国女装品牌业新亮点。近日，杭州女装品牌正从“加工制造”走向“设计创造”，比较具有代表性的女装品牌如“OTT”、“江南布衣”等。
中国女装未来展望
现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装是一种时尚。大部分女性愿意用服装来表达显示自己的文化层次和品位。而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。这就使得市场更加细分化，从大众休闲服、运动服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化服务，以此来满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的女性消费者需要。
近年来，随着女装市场的快速发展和竞争的逐渐加剧，市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群;中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显，女性穿着更趋向于休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。越来越多外国女装品牌加快了在我国的扩张速度，H&M、ZARA、C&A已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势，美国的GAP也将在北京东方广场开店。随着他们不断加大对中国市场的开拓力度，女装市场竞争日益激烈。
而中国女装企业普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等原因，同时消费者对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定，使中国女装企业陷入价格战和
终端促销战的漩涡中，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。加之今年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变薄，市场竞争更加激烈。
服装企业逐渐进入资本市场，通过重组、并购等途径来完成资本化运作，很多规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌。
因此，中国女装企业的定位更加明确和细分，品牌效应更加明显，从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。多品牌、多品类是根据消费者需求的多样化发展，确定旗下品牌定位的差异化和细分化，从而带动销售的增长。国内品牌拥有三个品牌及以上的企业有白领、MD(凌志集团)、影儿、赢家、艺之卉、印象、岩、江南布衣、淑女屋、依恋、舒朗、A02等。随着国内经济的发展，中国女装行业的未来发展必将更上一层楼。
第二、自主品牌规划
鉴于张总来运作品牌，在此我就不做任何分析，以下我只对市场产品规划做相关论述。
我们都知道对于任何公司而言，其核心的东西要么是产品要么是服务，无论是产品还是服务，我认为它都来自市场。因为市场的需求而有了产品而不是因为产品而有了市场。那么，在产品的规划上我认为应该从以下几点去考虑：
(一)、市场需求分析
1、市场需求之消费者年龄分析：
经过多年的发展，我国女装已经从根本上满意了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
18岁~25岁消费群：主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌女装有一定的认知，但大多无力购买，是品牌女装的潜在消费群。这类消费者月收收入水平大约在1800元—3000元之间，而每月可用于服装购买消费大约在200元—500元之内。
26岁~45岁：该年龄层女性已经工作或者已经工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，因此对服装的要求也比较高。这群人事品牌女装的主要消费群。26岁—45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在4000元—6000元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为200元—2000元之间。
46岁以上中老年女性：该消费群在社会经济活动中不再占主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者
2、市场需求之运作模式分析：
公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上，以电子商务为中心，为产品的线上和线下销售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本进行市场占有。那么可以说，我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑在内。对于电子商务而言，它有着以下特点：信息传播速度快、产品价格低、产品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。
而在我国，主要的网购群体为大学生和上班族，这类消费者年龄跨度大约在18岁—45岁之间，消费者人数大约在5亿左右，消费水平在上文我有提到。那么在产品的开发上，我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产品。如此以来，在和同类产品的竞争中，我们的优势则可大大提高。
综合以上资料，我个人认为我们应该将主要的消费群体锁定在20岁—35岁之间，产品研发根据这个年龄阶段的消费者走。
（二）、服装本质因素分析
服装看似简单，实则是一门非常复杂的工艺，同时也是一种最为高尚的艺术。这种艺术包括了大到民族文化、区域文化、历史、政治、哲学、思想、个性、理想追求，小到包含气候、气温、四季交替、肤色、发色、体形、造型妆面、个人喜好等，细致到款式、颜色、面料、辅料、做工、裁剪、生产、包装、物流、流行趋势等等。因为真正想把一个服装品牌做好是一件非常难的事情。
那么做为公司自主品牌的开发，对于服装本质因素我们必须要考虑以下几点：
款式与流行趋势：我们的产品主要面对的是国内消费者，那么亚洲人的体形特点和欧洲人是有着很大的不同，所以在产品研发上主要版型和尺码应该以亚洲人体
形特点为主。目前国内服装流行的款式主要有简约、时尚、修身个性、为主。2013 春夏女装十大流行颜色。这10种颜色是：PANTONE 14-0446嫩枝，PANTONE 14-6011灰色玉，PANTONE 17-5641翡翠，PANTONE 16-3520非洲紫罗兰，PANTONE 17-1664罂粟红，PANTONE 16-1360油桃，PANTONE 13-0756柠檬，PANTONE 16-4120黄昏的蓝色，PANTONE 12-1008麻，PANTONE 19-3964摩纳哥蓝。其面料以针织与梭织面料牛仔等为主，但肯定也存在着自己的流行色。能否准确的把握住这一趋势，实则需要有非常资深的设计师进行把关，但我们以买手形式或者抄袭网站图片来做。
1、颜色与面料：任何产品想要取得长远发展，唯一可行的方法则是不断的创新与改革，服装更是如此。对于服装的创新与改革，无非是款式、面料与技术工艺的改革。对于服装而言，决定它流行趋势的也正是颜色与面料。我们的目标客户既然是20岁—35岁这个阶段的人群，而18岁—25岁 26岁—45岁这两个阶段人群他们在服装产品的选择上有着比较鲜明的区别，见下表：
年龄阶段风格喜好色彩喜好品质要求价格区间品牌认知度
18岁—25岁
日韩、可爱、
个性、时尚明度偏亮、色
彩丰富、色彩
跨度大
中、中高80元—280元较注重
26岁—45岁日韩、淑女、
英伦、ONLY、
欧美
单色、明度偏
低、色彩稳重，
颜色可选性较
多
中高、高
150元—2000
元
注重
对于面料与技术工艺方面，暂时不做具体分析，目前公司产品开发都是以买版代加工为主，只要牢牢把握本行业的发展趋势就可以。
大环境下服装流行趋势：
“从流行的大环境来说，复古和撞色是我们来年时装的主题和流行趋势。”在热闹非凡的第十二届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上，深圳玛斯菲尔公司旗下素品牌的时装设计师陈圣英这样说。
复古体现在细节设计
“2012年秋冬，从大流行来抓，我们还是比较偏向复古的。”陈圣英预测到，新一季女装将刮起复古风，但与以往不同的是，秋冬季流行的复古风没有那么直
接。
“我们都是在一些细节上体现出复古，我们的复古是上世纪六七十年代反战，呼吁和平的主题。我们偏向比较圆弧的线条，可能看起来是BOBO头很适合的一些衣服，那些嬉皮文化都会体现在我们衣服的细节上，会比较多圆角的设计，领片跟身体颜色的碰撞。”陈圣英这样告诉记者。
不同技巧的撞色成为流行
在复古的大环境下，将来的几季服装还会流行不同技巧的撞色。陈圣英表示，上世纪六七十年代的复古风撞色就体现得非常明显。设计师的侧重点可能会各有不同，撞色技巧会有点不一样，同时也会融入自己牌子的风格。
陈圣英注意到，各品牌女装在撞色元素中体现有所不一。像VIVIAN WESTWOOD 的撞色，但没有色块与色块撞得那么大块，它们可能会是花布中间的颜色撞或是花布与花布地撞。而PAUL SMITH就是用色块撞色。
“我们今年秋冬是会偏向浓郁色彩的撞色，是比较饱和但彩度没那么高的颜色，彩度相对来说比较秋冬感，比如像大蜜黄色、土黄色和锈色，带一点点浊的颜色。而到来年我们的撞色就会比较明确一点，会用鲜艳的颜色去撞色。”陈圣英说道。
来年春夏相比今年的用色将又有所区别。陈圣英表示，明年春天他们的度假系列相较去年会含蓄一点。相较于去年非常奔放的花色，明年他们会稍微柔和些，强调出轻松度假的感觉，不是那么嘉年华式的，没有那么强烈的视觉对比效果。
2013年春夏款淘宝网相关数据统计，在淘宝特效的女装中月销量5000件以上的女装款式均为t恤、连衣裙、哈伦裤三大类型，主力价格在80元—198元，版型修身型。我们做走秀平台做的是品牌，不需要拼价格。
性价比：最好的产品莫过于市场需求的产品，产品的研发核心是市场需求，而对于任何国际，任何市场而言，最好的产品莫过于性价比高的产品。因为我们在产品研发中一定要结合各方面因素，要有长远的战略发展观，以市场需求为导向，针对式的进行产品开发。
（三）、自主品牌开发相关参考资料
2013年春夏款淘宝网月销量5000件以上部分女装款式图：
第三、品牌运作
21世纪，产品最大的价值不是其使用价值，而是其品牌价值，品牌运作对于一个企业的发展有着深远的影响。如果我们选择做女装装，就一定要给自己的产品定位，我们的市场空间在哪里？产品定位是什么？运作模式是什么？优势在哪里？这些问题都是我们必须去考虑解决的。我们要想在国内女装行业生存与发展，就必须要有长远的战略规划，整合资源，制定一条切实可行的发展目标。因为这个市场我们有着很强大的竞争对手，如果只是盲目的生产、销售，总有一天我们会被逼的无路可走。
服装不单单是用于保暖和遮羞，而是一种文化、思想、理念的展示方式。我认为服装在经历了几千年的发展过程中，现在不能统筹的称之为服装，而是有着时装与服装之分。时装是服装的精髓表现形式。与服装相比，时装更深层次的阐述着一种独特的文化。谈起服装品牌我们众所周知的有CHNAEL、BURBERRY、ARMANI、PRADA、Verasce、D&G、Louis Vuitton、Dior、Gucci、Calvin Klein、ELLE、POLO、三宅一生、高田贤三等等。可以这么说，每一年的服装流行趋势也是这些品牌来决定与带动。这些品牌做的不单单是衣服，而是生活、是文化、是艺术。他们在产品开发上有一个共同点，那就是产品源于生活、源于文化或源于思想。它们的品牌价值现在不是能够用价格来衡量的，而是一种无法替代的时装
文化，同时对于其后的品牌发展非常大的推动作用。
在我国，只能是一个服装生产代工大国，对于服装的品牌运作和产品研发才刚刚起步。很多的服装品牌都在致力于打造“自己”的品牌，但实质上都做着同一件事，那就是拿着别人的东西改版或改色，要么就稍微加一点小东西让其变样，之后就成了自己的“品牌”。这样的做法屡见不鲜，包括目前国内能叫的出名字的几个知名品牌。真正的品牌做的是文化，只有文化才能不断的传承与发展，盗版和借鉴别人的东西始终都走不了自己的路。
品牌运作我认为是一个企业的最高目标，当一个企业拥有一个举世瞩目的产品品牌时，则方可证明一个企业在社会中的地位与存在价值。同时品牌运作可以帮助企业获得更大的成功，在与竞争对手的争夺中，品牌运作也是最容易突显出来的。品牌运作是一个庞大的系统工程，是需要各方面的条件积累的，那么在品牌运作中以下几点是前期必须要确定的。
1、品牌理念：品牌运作的核心是其品牌理念，品牌理念对产品规划起着重要的作用。一个好的品牌理念可以帮助产品准确的进行市场定位和制定营销策略。比如：“没有陌生人的世界”是佐丹奴的主打广告语，佐丹奴今天的成功离不开这句人人皆知的品牌理念。国内羽绒服品牌中如波司登的品牌理念为“世界因你而美丽”等等。不单单是服装，其他产品更是注重品牌理念的提升和营销，如王老吉在面临企业倒闭的危急关头，整合资源，调节产品结构，推出了“正宗好凉茶,正宗好声音”主打广告，由于准确的品牌定位，在短短1年企业年销售额二百亿，一举成为凉茶饮料的NO.1，由此可见，品牌理念对企业的发展和产品的运作有着举足轻重的地位。
那么，如果我公司产品主要是针对20岁—35岁这类消费者的女装，那么我们首先要做的就是要弄明白自己要做什么？怎么做？做到什么样的目标？目前国内市场上谈起羽绒服我们都知道波司登，谈起笔记本我们都知道苹果、谈起丝袜我们都知道浪莎、谈起家纺我们都知道罗莱、谈起内衣我们都知道维多利亚的秘密、卡尔文克莱恩，那么对于牛仔我们都知道李维斯和LEE。这些品牌不是它整个产业的代言，而是整个产业某中行业的代名词。也就是说他们找准了自己的定位，做某产品的第一。
因此，如果我们专注于女装，那么我们要做到女装的什么？是谈起女装品牌就让消费者知道我们？谈起女装中最有“意思”的品牌让消费者知道我们？还是谈起女装性价比最高的品牌就让消费者知道我们？很多的空间，我们都可以去选择。我们的产品运作模式主要是依靠电子商务，走秀，唯品会，淘宝天猫，那么产品的价位应该符合网购消费群体的需求，因此，对于我们产品的空间定位我个人偏向于“性价比”。我们要做的是提到哪个品牌的女装款式新、质量好、价格实惠，让消费者异口同声的说是我们。
对于我们自己品牌的理念，在此我暂时不做相关阐述，因为这是一个严谨的问题，必须要通过各方面的探讨，论证，才能提出的。以下就品牌理念确定要考虑的因素我作为简单归纳：
（1）、要能够充分阐述自己的产品优势及其产品特征
（2）、站在营销学与广告学的角度，品牌理念要对于产品营销与推广有着很大的推动作用，比如，能让消费者一下子就记住你的品牌。
（3）、要有长远的发展观，具有很强的拓展性，包含文化拓展、产品拓展以及市场拓展。
（4）、要以文化为核心，因为只有文化才有传承性与发展性。
2、品牌历史：品牌历史是对品牌理念的具体阐述，品牌历史与品牌理念的关系是一个是故事的正文，而另一个则是故事的中心思想或者“标题”。一个好的品牌历史可以让一个死的产品变的有血有肉。有些品牌的历史是其产品的发展历史，比如路易威登、迪奥。而有些品牌历史则是对于某个故事、思想、文化等的阐述，我很喜欢广州的一个女装品牌，它并不出名，也没有很好的业绩，但是我深刻的记住了它，是因为它的品牌历史。它的品牌历史是讲述一个小提琴艺人流浪者的传奇，一个人流浪在欧洲的土地上，不断的寻求音乐的真理，一生的流浪与际遇就是一个值得一生回忆的故事。
因此，一个好的品牌历史，可以让消费者在经意与不经意间，都能深刻的记住我们的品牌，以达到产品营销和推广的目的。对于品牌历史在此暂不再阐述，因为同样它也是一个严谨的问题，更多的是需要灵感。
3、品牌形象：品牌形象包括了LOGO、产品、包装、广告、CIS、VI、推广渠道、推广方式、终端展示等近上百项。一个优秀的品牌，在所有形象上都有着完美的统一性。举个简单的例子，当在大街上看到有人提着一个三色格子纹手提袋时，我们就知道他手里拿的产品肯定是BURBERRY的。品牌形象是一种效果很好的免费推广方式，好的形象展示可以为产品的推广起到推波助澜的作用，反而如果不好的品牌形象示，则有可能毁了这个产品。
在品牌形象的设计上，一定要结合品牌理念、品牌历史、市场环境、消费者、营销战略、推广等各个方面因素。同时要有一个能把握全局的运营者，还需要相当资深的平面设计师、广告策划等，暂时不做详细规划。
第四、产品开发
一、产品风格
服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。服装设计追求的境界说到底是风格的定位和设计，服装风格表现了设计师独特的创作思想，艺术追求，也反映了鲜明的时代特色。服装风格所反映的客观内容，主要包括三个方面，一是时代特色、社会面貌及民族传统：二是材料、技术的最新特点和它们审美的可能性；三是服装的功能性与艺术性的结合。服装风格应该反映时代的社会面貌，在一个时代的潮流下，设计师们各有独特的创创作天地，能够造成百花齐放的繁荣局面。如今，服装款式千变万化，形成了许多不同的风格，有的具有历史渊源、有的具有地域渊源、有的具有文化渊源，以适合不同的穿着场所、不同的穿着群体、不同的穿着方式，展现出不同的个性魅力。具体风格包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。
1、瑞丽风格。
瑞丽是一本时装杂志，它一个月有三本是关于服装的。有“可爱先锋”，主要受众群是学生MM；“伊人风尚”主要受众群是年轻白领；而“服饰美容”大家都
可以看。但总体说来，瑞丽的主要风格还是以甜美优雅深入人心。看它们的专属模特桥本丽香就是最好的诠释。
2、嘻皮风格：
嬉皮士（英语Hippie的音意译）本来被用来描写西方国家1960年代和1970年代反抗习俗和当时政治的年轻人。嬉皮士这个名称是通过《旧金山纪事》的记者赫柏．凯恩普及的。嬉皮士不是一个统一的文化运动，它没有宣言或xxx物。嬉皮士用公社式的和流浪的生活方式来反应出他们对民族主义和越南战争的反对，他们提倡非传统的宗教文化，批评西方国家中层阶级的价值观。
“新嬉皮主义”风尚延续，多种元素的混合搭配特点：从细节上看，繁复的印花、圆形的口袋、细致的腰部缝合线、粗糙的毛边、珠宝的配饰等，都将成为个性化穿着的表达方式；从颜色上看，暖色调里的红色、黄色和橘色，冷色调里的绿色和蓝色都将大热；从款式上看，为了展示身体曲线的美感，女式紧身服采用轻薄又易于穿着的面料；而男式衬衫甚至外套广受异域风情的影响，把夏威夷海滩风情穿进办公室也不奇怪。
3、百搭风格：
百搭，一般为单品，可以搭配各类衣服, 很实用的单件服饰，与其他款式、颜色的服饰均能产生一定的效果. 一般都是比较基本的、经典的样式或颜色。如纯色系服装，牛仔裤等。
4、淑女风格：
自然清新、优雅宜人是淑女风格的概括。蕾丝与褶边是柔美新淑女风格的两大时尚标志.
5、韩版风格：
韩装舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别的明暗对比来彰显品位。服装的设计者通过面料的质感与对比，加上款式的丰富变化来强调冲击力，那种浓艳的、繁复的、表面的东西被精致的、甚至有点羞涩的展现取而代之，简洁得连口袋都省了的长裤、不规则的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在表白它的美丽与流行。最典型的韩装就是那种淡淡的纯度很高的色彩；面料精当，面料更多喜欢用棉，锦等很舒适的面料；贴身剪裁、做工精细，特别是上身部分裁减精致贴身。
6、民族风格：
淘宝分类里面的民族风格更趋向于中国的民族风格的服饰，包括纯民族盛装华服、演出服饰、符合日常穿着的改良民族服装和含民族元素的服装。服装以绣花、蓝印花、蜡染、扎染为主要工艺，面料一般为棉和麻，款式上具有民族特征，或者在细节上带有民族风格。目前流行的经典唐装、旗袍、改良民族服装等是主要款式，当然还包括尼泊尔、印度等民族服装。
7、欧美风格：
主张大气、简洁，面料自然，比较随意,比较简约搭配感和设计感强。
8、学院风格：
也许身处校园生活的你，总是想方设法找机会把自己打扮得性感成熟，但只要一旦踏出校门，很快你就会重新迷恋简单却又充满理性的学院派风格。针织帽、藏青裙、条纹衫、白衬衫……
元素1 低领条纹衫
被称作Preppy的预科生风格，最具代表性的便是条纹衫。今季流行的条纹学生装，领口处的设计选择了更低的V领，少了一些运动感，多了一些女人味。若和那些带有摇滚风格的项链及腰链混搭，会有意想不到的效果。
元素2 改良工装裤
从上世纪60年代末就开始大走学院派路线的工装裤，如今又风靡了整个校园。与以往千篇一律的经典五分裤不同，改良后的工装裤更具有时尚精神，在款式和风格上，极尽个性之能事，搭配棒球帽或者白衬衫，都能表现优雅摩登的贵族气质。
元素3 简洁白衬衫
永不过时的白色衬衫，是学生装中最能表达学院派精神的经典单品。不过，多加留意就会发觉，没有任何装饰的纯白棉布衬衫已不能满足渴望自由和时尚的年轻学生，于是，蕾丝或者卡其布的白衬衫，开始大行其道。
9、通勤风格：
通勤指从家中前往工作地点的过程。
通勤是工业化社会的必然现象。在19世纪以前，市民主要步行上班。现时如汽车、火车、公共汽车、自行车等交通工具让住在较远处的人可以快捷地上班。随著交通技术的进步，城市可以扩张到以前不可能扩张的地方。市郊的设立亦令市民可以在远离市区之处定居，并以通勤来上班。许多大城市都有所谓的通勤地带，或称大都会区。这种区域包括很多通勤城市。人们在通勤城市内居住并到
城市中心上班。
通勤与OL最大的区别是通勤更具有休闲风格.是时尚白领的半休闲主义服装。休闲已成为这个时代不可忽视的主题。它不仅是度假时的装束，而且会出现在职场和派对上。人们宽容地接纳了平底鞋、宽松长裤、针织套衫，因为这些服饰品让穿着者看上去温和,更加贴近自然，做工精致，重点在于打造干练、简洁、清爽的形象。
10、中性风格：
中性服装属于非主流的另类服装，随着社会、政治、经济、科学的发展，人类寻求一种毫无矫饰的个性美，性别不再是设计师考虑的全部因素，介于两性中间的中性服装成为街头一道独特的风景。中性服装以其简约的造形满足女性在社会竞争中的自信，以简约的风格使男性享受时尚的愉悦。
传统衣着规范强调两性角色的扮演。男性需表现出稳健、庄重、力量的阳刚之美；女性则应该带有娴淑、温柔、轻灵的阴柔之美。男性藉以扮演角色的服装道具有西服、领带、硬领衬衫等；富有女性特色的服饰则有裙子、高跟皮鞋、丝袜、文胸等。
20世纪之初，风起云涌的女权运动为中性服饰的流行扫清了一道路障。盛行于60-70年代的"搪皮风貌"将中性装扮导人了流行高潮，以致于你仅以背影根本无法分辨出性别。80年代初，留着长长的波浪型发式，穿花衬衫、紧身喇叭牛仔裤，提着进口录音机的国内青年曾被视为社会的不良分子，成为各种漫画嘲讽的题材。90年代末，中性成了流行中的宠儿。社会也越来越无法以职业对两性作出明确的角色定位。T恤衫、牛仔装、低腰裤被认为是中性服装；黑白灰是中性色彩；染发、短发是中性发式……中性在未来世纪的变化将更为活跃。
11、嘻哈风格：
虽然说嘻哈很自由，但还是有些明确的服装标准(dress code)，好比宽松的上衣和裤子、帽子、头巾或胖胖的鞋子。如要细分，嘻哈的穿法还可以分成好几派。
衬衫、刷白牛仔裤、任务靴和渔夫帽，嘻哈中也有时尚感。
整体来说，美国是嘻哈发源地，仍为主流穿法，低调、极简的曰式嘻哈属于小众潮流。美东纽约一带由于主流品牌，如sean john、mecca逐渐调整品牌策略和设计风格，穿着、搭配更注重精致感。美西风格一如加州的爽朗、明快、自由，冬天帽t（连帽t恤）、夏天t恤配上垮裤即可，但是非常重视衣服上的涂鸦，甚至当做传达世界观的工具。
美国的嘻哈非常生活化，对品牌没什么要求，主要就是穿得宽松简单，可是却强烈要求个人风格。嘻哈穿着风格一直在转变。以当前纽约流行来说，宽松依旧，但不用过于松垮。要穿得好看、简单、干净即可，鞋子不管是球鞋、任务靴或休闲鞋，一定要干净，才能呈现质感。
12.田园风格：
田园风格的设计，是追求一种不要任何虚饰的、原始的、纯朴自然的美。现代工业中污染对自然环境的破坏，繁华城市的嘈杂和拥挤，以及高节奏生活给人们带
来的紧张繁忙、社会上的激烈竞争、xxx和恐怖的加剧等等，都给人们造成种种的精神压力，使人们不由自主地向往精神的解脱与舒缓，追求平静单纯的生存空间，向往大自然。而田园风格的服装，宽大舒松的款式，天然的材质，为人们带来了有如置身于悠闲浪漫的心理感受，具有一种悠然的美。这种服装具有较强的活动机能，很适合人们有郊游、散步和作各种轻松活动时穿着，迎合现代人的生活需求。
田园风格的设计特点，是崇尚自然而反对虚假的的华丽、繁琐的装饰和雕琢的美。它摒弃了经典的艺术传统，追求古代田园一派自然清新的气象，在情趣上不是表现强光重彩的华美，而是纯净自然的朴素，以明快清新具有乡土风味为主要特征，以自然随意的款式、朴素的色彩表现一种轻松恬淡的、超凡脱俗的情趣。他们从大自然中汲取设计灵感，常取材于树木、花朵、蓝天和大海，把触角时而放在高山雪原，时而放到大漠荒岳，虽不一定要染满自然的色彩，却要褪尽都市的痕迹，远离谋生之累，进入清静之境，表现大自然永恒的魅力。
纯棉质地、小方格、均匀条纹、碎花图案、棉质花边等都是田园风格中最常见的元素。
13、朋克风格：
早期朋克的典型装扮是用发胶胶起头发，穿一条窄身牛仔裤，加上一件不扣钮的白衬衣，再戴上一个耳机连着别在腰间的walkman，耳朵里听着朋克音乐。进入上世纪90年代以后，时装界出现了后朋克风潮，它的主要指标是鲜艳、破烂、简洁、金属。
PUNK采用的图案装饰，常见的有骷髅，皇冠，英文字母等，在制作时，常镶嵌闪亮的水钻或亮片在其中。展现一种另类的华丽之风。但PUNK虽然华丽，甚至有些花哨，但整个服装色调是十分整体的。PUNK装束的色彩运用通常也很固定，譬如红黑，全黑，红白，蓝白，黄绿，红绿，黑白等等，最常见的是红黑搭配。制作的也很精致。在这点上即可区分嬉皮，嬉皮比较粗犷，疯狂，没有PUNK的细致和精雕细啄。PUNK的另外特征是，服装的破碎感和金属感。PUNK系列多喜好用大型金属别针，吊链，裤链等比较显眼的金属制品来装饰服装，尤其常见的是将服装故意撕碎和破坏的地方用其连接。
14、OL风格：
OL是英文office lady的缩写，通常指上班族女性，ol时装一般来说多数是指套裙，很适合办公室穿着的.
15、洛丽塔风格：
西方人说的“洛丽塔”女孩是那些穿着超短裙，化着成熟妆容但又留着少女刘海的女生，简单来说就是“少女强穿女郎装”的情况。但是当“洛丽塔”流传到了日本，日本人就将其当成天真可爱少女的代名词，统一将14岁以下的女孩称为“洛丽塔代”，而且态度变成“女郎强穿少女装”，即成熟女人对青涩女孩的向往。
“洛丽塔”三大族群
一、SweetLoveLolita———以粉红、粉蓝、白色等粉色系列为主，衣料选用大量蕾丝，务求缔造出洋娃娃般的可爱和烂漫。
二、ElegantGothicLolita———主色是黑和白，特征是想表达神秘恐怖和死亡的感觉。通常配以十字架银器等装饰，以及化较为浓烈的深色妆容，如黑色指甲、眼影、唇色，强调神秘色彩。
三、ClassicLolita———基本上与第一种相似，但以简约色调为主，着重剪裁以表达清雅的心思，颜色不出挑，如茶色和白色。蕾丝花边会相应减少，而荷叶褶是最大特色，整体风格比较平实。
16、街头风格：
街头服饰一般来说是宽松得近乎夸张的T恤和裤子,很多人喜欢包头巾,另一种典型的服饰是篮球服和运动鞋,也以宽松为标准.
17、简约风格：
简约风格的服装几乎不要任何装饰，信奉简约主义的服装设计师擅长做减法。他们把一切多余的东西从服装上拿走。如果第二粒钮扣找不出存在的理由，那他们就做一粒钮扣；如果这一粒钮扣也非必要，那他们说干脆让人穿无钮衫；如果面料本身的肌理已经足够迷人，那他们就不用印花、提花、刺绣；如果面料图案确实美丽，那他们就理所当然地不轻易打衣裥、打省、镶滚；如果穿著者的身材是那么匀称，那他们就决不会另外设计廓型，这时，人的体形就是最好的廓型；如果穿著者的脸让人的目光久久不能离去，那他们也决不会以服饰的花哨来分散这种注意。廓形是设计的第一要素，既要考虑其本身的比例、节奏和平衡，又要考虑与人体的理想形象的协调关系。这种精心设计的廓形常常需要精致的材料来表现，通过精确的结构（板型）和精到的工艺来完成。
18、波西米亚风格：
服装店开业促销方案:一次经典的服装促销活动方案 特色龙新店开业活动方案 前言 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基 本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大提高销售额。 第一部分 [新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场 的气氛营造、列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分 [新店开业活动行为] 作为特色龙品牌服装专卖店新店开的宣传行为，目的是在本地区打响扩知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要
服装电商运营策划方案一、电子商务三种模式分析
二、市场需求分析 1、市场需求之消费者年龄分析： 中国有着近15亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为：16岁以下（包含儿童和青少年约占人口比重4.2亿）、16岁—28岁（约占国内人口比重2.4亿）、28岁—45岁（约占人口比重3.8亿）、45岁—60岁（约占人口比重2.7亿）、60岁—75岁（约占人口比例1亿）。 2、市场需求之消费水平分析: 以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么16岁以下消费群体没有任何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16岁—28岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在1200元—3000元之间，而每月可用于服装购买消费大约在50元—300元之内。28岁—45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在2500元—4500元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为150元—800元之间。45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。 3、市场需求之运作模式分析： 公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上，以电子商务为中心，为产品的线上和线下销售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本进行市场占有。那么可以说，我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑在内。对于电子商务而言，它有着以下特点：信息传播速度快、产品价格低、产品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。 而在我国，主要的网购群体为大学生和上班族，这类消费者年龄跨度大约在16岁—45岁之间，消费者人数大约在6亿左右，消费水平在上文我有提到。那么在产品的开发上，我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产品。如此以来，在和同类产品的竞争中，我们的优势则可大大提高。
衣服促销活动方案篇一：服装店店庆促销方案 篇一：服装店周年庆活动策划方案 服装品牌店庆策划 前言 服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能
在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。 第一部分周年庆活动主题 铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，
借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。 一、周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈 二、促销时间：4月28~5月3日（其中28日为周年庆典活动日） 三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人 四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品 五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单（5千份）、立柱广告1幅 六、送礼形式及礼品： 1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份 2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖 2名，高档拖箱；二等奖30名，精
服装品牌活动策划方案 服装品牌活动策划方案 随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。下面是服装品牌活动策划方案，为大家提供参考。 前言 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有
影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 第二，用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌个性化的突破 一）品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位： １）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，
服装开业活动策划方案 开业，是一个专卖店最重要的一项活动!如何做好开业促销，如何有效传播品牌形象、引起品牌在当地的轰动效应?公司拟定以下方案请加盟店认真执行! 一、产品陈列 根据公司要求，把产品进行分区陈列(详见陈列专题) 二、准备开业 1、所需物品—开业条幅(2条)，拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等 2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等 3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满 4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽 三、开业前宣传 1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传 2、海报宣传(提前3天张贴) 3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不间断发放) 4、有条件客户可在相关媒体宣传 四、开业活动及促销 1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人(或拱形门)
吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销! 2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户 3、海报写清促销活动方案，并实施 4、后续跟踪回访 五、具体促销活动(即海报内容) 用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖 用爱创造的世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦! 尊敬的小宝宝准妈咪们： 大家好! 你们的好朋友——爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧! 更多快乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多——幸福大家! 1、本店开业为x月x日，开业活动自x月x日至x月x 日一周时间 2、活动期间所有产品均8折销售，部分促销产品有更多优惠哦 3、活动当日前 5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件 4、活动期间出生的小宝宝凭出生证明可获得精美礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星”;购物超过100元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店所有优惠政策;
“Jane mor” 品牌策划报告及2014年运营规划 2014年02月
目录 一、品牌创建概况 (2) 1、品牌介绍 2、产品定位 二、市场环境与调研 (3) 1、宏观环境分析 2、市场预测和经营方针 3、品牌形象分析 4、消费者行为分析 三、全国商圈分布信息分析 (7) 1、我国服装行业战略制高点 2、我国一二三线城市划分 3、全国性商超系统名单 4、区域性商超系统名单 5、国内主要城市商超名单 6、国内主要城市服装商业街道一览 四、市场战略 (8) 1、定价策略 2、渠道策略 3、销售策略 4、推广策略 五、2014年投资预算 (12) 1、组织结构 2、固定投资预算 3、人力成本预算 六、jane mor品牌运作时间进度计划………………….………….………………..
一、品牌创建概况 1、品牌介绍 ●品牌故事：早晨，IVY被机械的轰鸣声吵醒，推开窗，脚步匆忙的行人，一个一个消失在雾霾笼罩的街道，这个世界失去了原有的色彩。于是，IVY心中萌芽了一颗创作的种子，这颗种子被心湖深处的泉水悉心滋润，逐渐成长为一颗色彩斑斓的时尚之树。 ●品牌名称：Jane mor ●品牌内涵：时尚源于生活，生活造就时尚 ●品牌标语：爱生活，更时尚（enjoy your life,be more chic） ●品牌宗旨：为时尚创造附合价值 2、产品定位 ●设计理念：从生活中发现时尚的事物，从事物中获取创作的灵感，为女性提供一种时尚积极，热爱环保的生活方式。 ●风格定位：时尚、休闲、创意、轻奢侈、 ●年龄定位：目标消费者年龄：25-40（宽度）；28-35（核心） ●消费群体分析：
服装品牌网站网络营销策划方案 你更多企业管理资料 一、概述 做一个真正的“服装品牌网站”。 绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了服装品牌的传播与深化呢现在已经有一些做的比较好的服装品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以服装品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为服装品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“服装品牌网站”概念。 服装品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是服装品牌的关系利益人。×××服装品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造服装品牌，建立×××服装品牌资产。 由此，提出构建×××服装品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种服装品牌运作的全新理念。 做好×××网站的网络营销，配合整体服装品牌营销战略，实现深化服装品牌传播这一目的。
网络的发展为服装品牌的整合传播开辟了一条新途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××服装品牌服务。 ×××服装品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的服装品牌核心价值。通过这个以服装品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××服装品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。 ×××服装品牌网站主要具有以下作用： 1、服装品牌网站可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值及外延。 2、服装品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是服装品牌生产经营活动价值链上的各个环节。 3、服装品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以服装品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。 通过有效的网络营销活动，可以使×××服装品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化服装品牌传播目的。 理想的服装品牌运作应整合所有资源、讯息，以服装品牌核心价值为基点展开，同时又以服装品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保服装品牌传播的一致性、持久性，实现服装品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及服装品牌长远、稳定的发展。
节日服装品牌活动策划 AMNT 5月活动策划书（初稿） TO: 吕总，章助，营运部，陈列，区店长 FROM: 品牌部 活动细则如下： 为了进一步AMNT品牌的提高销售额，五月底到六月初AMNT策划“清凉夏日，炫衣大行动”活动。 活动店铺：活力东方和西直门嘉茂除外，其余的参加 活动内容如下： 1. 为了加大活动的力度，活动分为三步实施。 2. 活动的第一步策划系列折扣活动。 一，卖场折扣活动分为99元区，169元区和6.8折三个活动。
二，活动的产品明细见后表。比例为 15%的99元区 45%169元区和40%的6.8折 活动区。 三，活动的形式为陈列设计师设计平面的海报和易拉宝作为主要视觉和吸引力。海报的 内容有主题和氛围感。简单能够吸引顾客进店。 四，进店后的平面海报指引。 五，活动时间为6月10号。 3. 活动的第二步策划系列折扣活动 一，是对上面活动的延伸，主题为：“清凉夏日之——感恩回馈周” 二，主要的活动方式为买300元即送精美礼品一份。礼品为满三百元送价值269元的
AMNT全棉T恤一件。 三，凡是一次满600元即送精美礼品一份。礼品为满三百元送价值369元的AMNT全 棉T恤一件。 四，凡是老客户在AMNT专柜消费累计满800元以上的，凭有效凭证或者小票+20元 即可送价值269元的AMNT全棉T恤一件。 五，凡是一次性累计消费满2500元的即送精美礼品一份。礼品为满2500即送价值699 元的AMNT包一个。 六，活动的形式为陈列设计师设计平面的海报和易拉宝作为主要视觉和吸引力。海报的 内容有主题和氛围感。简单能够吸引顾客进店。同时拍摄赠品在海报上进行宣传。七，活动时间为6月10号至6月20号。
服装店开业促销方 案
服装店开业促销方案 特色龙新店开业活动方案 前言 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划, 各经销商在围绕此纲要的前提下, 结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整, 但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系, 如何确保"首战必胜"是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法, 即在理念上采取三个操作步骤: 激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法: 礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式, 在"礼宾"、 "会员"、 "幸运"、 "娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机能够经过"低买高送, 交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来, 在同一个时空内实施策划, 专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果, 同时, 也能够大大地 提高销售额。
第一部分 [新店开业的目的] ”促销活动”被消费大众普遍认同接受, 服装店又是”人”的产业, 因此服装店的促销策略必然要做到”以人为本”, 这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。因此特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利, 确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。 1、聚集商气: 有了较为充分的人潮涌向商圈内商场, 随之而来的各种商气就有了产生环境, 商气的形成, 也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气能够说是为"商机 "做了良好的过渡。 2、延伸商机: 商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果, 商机不会无缘无故的产生, 在品牌消费的过程中, "人气"的厚与薄、强与弱, 很大程度上影响着商气与商机, 商机如果产生, 必然对品牌本身有着良好影响, 乃为提高专卖店销售、 扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌: 每个品牌都有不同的特色文化, 传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步, 卖场的气氛营造、陈列搭
服装品牌策划运作方案
启得服饰产品策划方案 目录： 第一、国内牛仔服装市场简析 第二、自主品牌规划 第三、品牌运作 第四、运营模式 第五、品牌推广 第六、电子商务部（营销部）规划建设 第七、营销政策 第八、物流体系 第九、项目投资预算 第十、工作计划跟进表 第十一、目标规划 第一、国内牛仔服装市场简析 牛仔服有着一百五十多年的发展历史，它有着“永不过时的产业”美称。上世纪70年代，牛仔正式步入中国，但是在我国的发展形态主要是以代工贴牌为主。其集中地主要分布在珠三角、江苏常熟、山东淄博，代表性的产业群有新塘大勇、顺德均安等地。2007年以后，随着诸多方面的因素，国内服装产业的发展陷入了前所未有的困难时期，为了求得一席生存和发展之地，企业开始逐步踏上“外贸转内销”的转型之路。 我国是一个有着近15亿人口的庞大消费市场，随着经济发展，人们的消费水平日益不断提高，对于服装产品的需求也不断增大，牛仔产品消费增长迅速。据相关调查公布数据显示，在我国，75%的消费者表示牛仔服是必备服装，45%的消费者人均拥有牛仔服3-5件，20%的消费者则拥有牛仔服高达5-7件。因此，在裤装产业，牛仔裤所占比例高达近60%，是一个非常庞大的消费市场。 目前，国内市场牛仔服做的不错的品牌主要有LEVIS、LEE、CK、TEXWOOD、兰雁、旗牌王KIPONE、ONLY、黑牡丹、第五街、Wrangler等。
除此之外，国内其他各大服饰品牌均有涉及到牛仔产品，如杰克琼斯、美特斯邦威、佐丹奴、真维斯、劲霸、雅戈尔、七匹狼、战狼世家等等。所以对于牛仔服产业而言，其竞争力也是非常大的。但换一种角度思考，即使以上众多品牌均有稳定的市场占有率，但对于中国近15亿人口的庞大消费市场而言，此类产品的供求量远远少于市场需求量，那么我们的机会也随处皆是。 第二、自主品牌规划 鉴于总经理已经确定了公司自主品牌的发展方向，在此我就不做任何分析，以下就按总经理的规划思路，我做相关论述。 我们都知道对于任何公司而言，其核心的东西要么是产品要么是服务，无论是产品还是服务，我认为它都来自市场。因为市场的需求而有了产品而不是因为产品而有了市场。那么，在产品的规划上我认为应该从以下几点去考虑： (一)、市场需求分析 1、市场需求之消费者年龄分析： 中国有着近15亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为：16岁以下（包含儿童和青少年约占人口比重4.2亿）、16岁—28岁（约占国内人口比重2.4亿）、28岁—45岁（约占人口比重3.8亿）、45岁—60岁（约占人口比重2.7亿）、60岁—75岁（约占人口比例1亿）。 2、市场需求之消费水平分析: 以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么16岁以下消费群体没有任何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16岁—28岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在1200元—3000元之间，而每月可用于服装购买消费大约在50元—300元之内。28岁—45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在2500元—4500元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为150元—800元之间。45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。
品牌策划方案模板 【篇一：品牌策划书格式】 2012-2015年某某商品品牌传播策划方案 （去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等） 一、某某品牌重庆市场现状分析 1、品牌的功能价值分析 产品的品质、设计、工艺和服务等 2、品牌的附加价值分析 消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等 3、品牌的资产价值分析 近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的 利润空间 4、品牌的现有销售通路分析 5、品牌商品的价格分析（和竞争对手的比较） 小结： 二、品牌目标消费者分析 1、本品牌在消费者心目中的知名度分析 2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析 4、消费者购买本品牌的目的是什么 5、消费者购买本品牌的时间、地点
6、消费者购买本品牌的决策过程分析小结： 三、品牌定位分析和决策 1、品牌商品的目标市场选择 2、品牌的直接竞争对手分析 品牌的差异点联想分析 品牌的共同点分析 3、品牌的核心联想确定 4、品牌精粹的表述 5、品牌定位决策 小结： 四、品牌形象塑造决策 1、品牌个性和文化提炼 2、品牌传播主题确定 3、品牌广告传播风格的确定 五、品牌形象识别策略 1、品牌名称确定 2、品牌标志设计 3、品牌包装设计 3、品牌视觉设计风格确定 五、品牌形象传播目标
1、品牌形象知名度目标 2、品牌形象美誉度目标 3、品牌形象指名购买率目标 六、品牌传播策略决策 1、品牌文化传播策略 2、品牌叙事传播策略 3、公共关系传播策略 4、品牌广告传播策略 5、人际传播策略 6、名人代言传播策略 7、网络传播策略 七、品牌传播效果评估及其预算 1、年度品牌传播效果评估 2、年度品牌传播方案调整 3、品牌形象传播预算 【篇二：服装品牌策划书范文(完整版)】目录： 一、市场调研计划 二、行业市场环境分析 三、目标市场分析 四、品牌服装的市场和消费趋势分析
服装店活动策划方案 服装店活动策划方案 _ 策划方案1 对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。 目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌“完美”。 最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。 一.策划目的和任务 1.树立品牌形象 随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。 2.推广品牌理念
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。 3.提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。 二.当前服装环境状况 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。 随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增
女装开业活动方案 篇一：服装店铺开业活动策划方案 **店开业活动策划方案 一、活动背景： 这是一个创意弥足珍贵的时代，这是一个不断颠覆前者的时代，**正在努力摆脱她作为大众生活用品的形象。转而去承载更多艺术创造的内涵以及赋灵性的色彩和看似不经意的各种搭配方式来烘托出不同场合中的穿着方式所营造出的效果。**在时尚的轮回中重拾经典的魅力、优雅、高贵、性感、神秘…..那些时代烙印中不灭的永恒。此刻显得越发充满魅力，重新唤起我们对经典女人味的崇尚。 二、活动目的： 1、树立***专卖店的公众形象，赢得广大顾客的关注度 2、通过开业活动树立迪赛尼斯品牌形象，提升品牌知名度。 3、通过开业活动加强迪赛尼斯专卖店的影响力，为后期销售打下坚实的基础。 4、通过独特的活动形式，吸引公众视线，提高传播效果。 三、目标对象： 1、热爱时尚，追求品味的都市新贵族。 2、对生活及时尚有一定见解的中上层人士。 3、年龄在28—45岁的都市女性。 四、活动内容 1、凡开业期间全场88折。 2、开业期间凡进店够物满888元可获赠****尊贵VIP卡一张。 3、购物满400送100元代金劵一张，满800送XX年代，一度
以颓废破败为美的年代，就想GRUNGE本意所指，如泥土与汽油混合的外观。厌倦了极度精致优雅的都市年轻人，开始打破固有观念，寻找一种原始质朴甚至破损的感觉，试图建立一种不完整的、残缺的美，在不完美中发现完美，重新树立新一代的审美观。 神秘花园 为了目标，我们一路匆匆向前，有多少美好传统被我们遗忘？在这个季节，重拾传统精神成为新的时尚，就想英国那些古老的深宅大院，那些丰茂的神秘花园，埋藏了无数的精神宝藏等待我们去挖掘。继承并不意味着怀旧，在时代的步伐下，新的继承是尊重、学习并重组利用，以现代的角度结合出全新的效果。 都市部落 自然是我们最大的灵感宝库，我们拥抱自然，就想波西米亚人一样四处采集宝藏，经过现代工艺的加工打磨，让原始的宝藏就想砖石一样闪闪发光，我们对待自然的膜拜不再仅仅是对造型、图案的简单模仿，而是更进一步探索自然，我们获得的将是一种更深入的内在精神——一种有机会，自由的、多元的生活。 新古典主义 时光倒转，曾经的经典经历时间的考验，传承下唯美的瞬间，优雅的古典女性帅气硬朗的宫廷风格成为灵感，古典主义的重现却将其演绎的更加年轻摩登，呈现出完美的时尚新貌。 摩登天空 将性感成熟与叛逆完美融合，展现80年代摩登风格的完美缩影。时至今日，在经济低迷的天空下，让完美重新把玩曾经的疯狂经典，体验辉煌时期的美好，以不顾一切的豁达与乐观心态忘却烦恼，勇敢
服装品牌策划书 目录： ??一、市场调研计划 ??二、行业市场环境分析 ??三、目标市场分析 ??四、品牌服装的市场与消费趋势分析 ??五、品牌服装的消费者分析 ??六、品牌分析 ??七、品牌建设 ??一、市场调研计划 ?? ??调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况 ?? 调研时间：XX 年6 月18 日-19 日 ??????调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等 ??????调研对象：以访谈为主，观察为辅； ???? 调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问 ?? ）街头访问： ??到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 ?? ）售点访问： ??专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。 ????）售点巡查： ??要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6 调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学 院商城等） ??二、行业市场环境分析 ??主要的调研内容有： ??（1）、目标市场的容量及发展潜力； ??（2）、行业的营销特点及行业竞争状况； ??（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响； ?? 、全国市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口 贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反 倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增 长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。 说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 ?? 、全国市场发展趋势分析 ??欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开 始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓”后来者 居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本 及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都 有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的， 而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。 ??（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正 经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老 年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国 女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲 装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中 度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端 向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场 向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara 杭州店的开业，目前zara 在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多 的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时
服装的营销策划书 篇一：某品牌服装营销策划方案 某品牌服装营销策划方案 随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引
力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。 在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋 势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 品牌策略 目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装
服装店开业促销方案 特色龙新店开业活动方案 前言 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的 基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分[新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过 渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场 的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分[新店开业活动行为]
服装品牌策划书优秀范文 一、前言 随着服装业的快速发展及加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入，使得的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 二、女性服装企业的格局与发展现状分析 要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。 1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。 在激烈的市场竞争中，女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大
某时装品牌营销策划方案 2020年4月
项目定位 价格定位：高 年龄定位：25~40 目标顾客：高收入人士 讲究生活品位的时尚人士 主要竞争对手：Hugo Boss、Strenesse、 Escada、MaxMara 、Prada、 Eremenegildo Zegna、
Gucci、EmporioArmani ●目标客户分析 一、消费者群体共性 ?这一群体收入相对高。 ?在上海，主要集中在外企的高级白领、外来人口、球员、明星和自由职业者当中。 ?这一消费群体有一个共同点就是追求高品位、追求时尚。 ?这一群体年龄层次也比较集中。 二、消费者群体服饰消费习惯分析 ?消费场合大都是高档购物中心 ?选择高档品牌且有一定的品牌忠诚度 ?消费受传统媒体广告影响较小
●优劣势分析 一、优势 ?某某品牌是全球服饰市场上一个多元化时装品牌，在西方有着广泛的知名度和市场基础。 ?某某品牌的品牌定位高，符合高层次消费者的需求。 ?某某品牌是一个传统大方兼有时尚前卫的时装品牌。 ?某某品牌和世界著名品牌Hugo Boss、Strenesse、Escada、MaxMara、Prada、Eremenegildo Zegna、Gcci、 EmporioArmani等不相上下。 二、劣势 ?某某品牌在中国市场知名度不高。 ?中国国内高收入人群数量相对较少。 ?中国国内市场特别是上海市场著名品牌竞争激烈，某某品牌作为后来者，在各个方面都有一定的劣势。
●传播核心概念 品位就是生活！ Life is sense! 定位依据： ?某某的品牌定位就是要为注重高品位时尚生活的人士注入崭新的色彩 ?某某品牌强调生活的品位 ?消费群体注重生活的品位