大学生返校宣讲感想
当我们已褪去中学时代的青涩面庞在梦想了已久的大学之路上继续前行时，不能忘记是曾经的母校一路不辞辛苦的培养我们教育我们，携一份感恩之心我踏上重归母校的小路。
大学生返校宣讲感想一学期一度的校友返校来了，大家都十分兴奋，因为有学姐和学长们为我们提供经验，校友们也从百忙之中抽出仅有的周末休息时间，大老远跑到母校，为我们这些大一、大二的学弟学妹讲解，我们也深知学校组织一次这样的活动的不易，也十分珍惜，一大早，我们便来到安排的教室，迎接校友的来访。
安排我们的是两位学姐，一位是干单红学姐，另一位是何燕飞学姐，分别来自浙商银行，兴业银行。现在的她们都在各自的岗位上干的十分出色，不用说，她们在学校的时候都是成绩优异，也是学生会干部，学习和能力都遥遥领先。
她们共同提到的就是在校期间一定要认真学习，虽然现在她们干得十分出色，但由于是大专的文凭毕业，专业知识不如本科生，而且刚进入单位的时候干得都比较累，像何燕飞学姐就刚进去的时候做凭证都整整弄了两天，以前学的东西都忘了差不多了，而且翻出了以前的会计书，弄了很久，还搞的乱七八糟的，所以我们在学校时一定要学好专业知识。还要练好技能，她提到自己当时在学校时的目标是进入企业，
而不是银行，认为点钞这项技能不重要，所以不重视，认证考也没过，后来要申请党员，递了三次申请书都没成，她的其他成绩都很不错，就是因为点钞这项技能没过，后来就努力练点钞，终于及格了，成为了预备党员，后来大部分同学都进了银行，她没报，后来她进了企业，发现自己又没那能力当主管会计，就又去了银行，但每次银行组织技能比赛，都不理想。后来又去其他银行面试，当问到点钞这项技能时就说只有16把，让她在面试时很不利，她学的是会计专业，虽然她的会计专业知识学的很好，但面试时问到最基础的票据的同城异地结算时都说不上来，就是让我们知道面试时的心理素质很重要，她还提到在企业能力也十分重要，在学校时她既当任班长，同样是学生会干部，学生时代的她还感觉不到有什么不同，但是到了企业，因为她的勇于发言，表达自己的想法，综合素质强和能力突出，有什么活动，领导就会叫上她，这就是优势所在，所以我们要争取在学校的任何发言机会展现自己，培养自己的能力，对以后我们走向社会都会十分有利，以后在单位就没有这种机会培养自己了，因为在工作单位，领导只会看我们的能力，而在学校我们出错，只有同学和老师，不会怎么样。
她们同样提到大二的同学要在面试前做一些准备，如着装和面试技巧，要有自信，其他不要想太多，平时的努力应该会要回报的。
通过这次的校友返校活动，我们受益非浅，我们更加的明白学习对我们的重要性，我们要认真学习专业知识和技能，以后走向社会我们就会更加有资本去就业和择业，更加适应社会，不会很累，如果现在不好好学习，以后即使到了工作岗位，我们会面临更大的压力，到时候就更加少有时间去学习充电了。
大学生返校宣讲感想每个人都有故事，每个人都有值得鼓掌和思考的地方。大一的时候接触到的一个校友给我留下了深刻的印象。黄**校友，80年毕业，87年到**银行工作，现任***银行宣传部部长。在不到两个小时的时间里，他用精辟，简洁的几个字意味深长地描述了他的人生心得跟体会，我受益匪浅。
“一生两圈三方面”，是相互统一的，即工作家庭和身体三方面处理好了，就处理好了社会的小圈跟人生的大圈，就会有奋斗进取，快乐幸福的一生。其中，我印象深刻的有以下几点：
一是保护和锻炼身体。年青，激情和活力是我们的资本，要把它变成人生财富，创造人生财富，就当注重营养，尤其要坚持锻炼。日积月累，难免有病找上门来，不管是岁月病，职业病还是其他的病痛，这就需要我们坚持锻炼：如跑步，打球等。很喜欢跑步，既健康又环保，既可以享受清新空气又可以感受宜人风景。很舒服，很喜欢。虽然被搁置了一段
时间，我还是会进行下去。确定喜欢的就要坚持!
二是用科学发展观来指导家庭关系，即以爱为核心，以人为本，全面协调可持续发展。精辟。
在我看来，不管是亲情、友情，还是爱情，都需要经营，需要用爱用心去理解!我们都有这样的体会：在外累了，憋屈了，或是难过了，郁闷了，回到家里很快就会轻松愉快起来，又会充满希望跟力量。家和万事兴，千古流芳，确有它的道理。三要树立科学的金钱观念。用大智慧而不是小聪明去赢得财富，而“穷则独善其身，达则兼济天下”的理念可以借鉴。“命运德知行”决定了人生立方体的长宽高，即我们生命质量的大小。无法选择出身，但可以通过积累，通过准备去抓住动态的运，去实现生命的价值。做到慎独，提升自己的品格和德行。坚持活到老，学到老，并尽力做到知行合一。或许，学会学习的思维和方法，是对于现在的我们来说最重要的学习能力，注重自己这方面的培养，可以让我们受用几十年，甚至一辈子。
关于行，很多时候需要高瞻远瞩，需要果断的判断，我需要积累和磨练来提升这方面的素质，多些理性分析跟感性判断的结合。寥寥数语，纤纤几笔，难以道尽人生话题，更难以阐释人生的真谛，但是我确信我们正在进行的却是一段不寻常的人生路，这里有真实体验，有刻骨铭心??那一段，有我的一段故事，一段人生，值得去思考，去享受。***)班
***20XX年6月17日篇五：宣讲会心得宣讲会心得平静的校园，也是热闹的校园，这里从不失竞赛，也不缺少挑战。但对于“挑战杯”，大家从来不淡漠，期盼已久的宣讲会如期到来。自竞赛举办以来，“挑战杯”竞赛始终坚持“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”的宗旨，在促进青年创新人才成长、深化高校素质教育、推动经济社会发展等方面发挥了积极作用，在广大高校乃至社会上产生了广泛而良好的影响，被誉为当代大学生科技创新的“奥林匹克”盛会。
我们化工院，在这个比赛中曾多次获奖，有着优良的传统。此次宣讲会由05级学长赵飞平主讲，他详细介绍了参加挑战杯的流程和注意事项，以及他自己参加挑战杯的的历程和感想。从他的讲话中，我学到了许多，不仅在于对“挑战杯”的了解，更在于如何实现对自我的提升。人，要想成功，方式是不计其数，且不同的人有不同的风格，但努力却都一样。学长以其自身的经历告诉我们“流泪播种，方能含笑收获”，从确定课题到课题研究，从寻找老师到现场答辩，每一样都流淌着他们的汗水。正如陈景润所说“攀登科学高峰，就象登山运动员攀登珠穆朗玛峰一样，要克服无数艰难险阻，懦夫和懒汉是不可能享受到胜利的喜悦和幸福的。”成功所需要的是坚持不懈，真正的“同并且快乐着”。同时我们也要注意方式，强调“渔”，而非“鱼”。课题研究中，
老师只能教你如何去做，真正实践还是要靠自己，理解并学会创新，而非一味的按照老师所说的，循规蹈矩，有想法就要去做，实践方能出真知，不断改革创新，才能真正充实、提升自我，我们要做的是行动派。而且很重要的事是我们需要联合实际，了解当前国内外形势，做出与时俱进的作品，任何东西都是不能脱离现实而存在的。所以我们在科研与现实结合，做出的作品才有意义，也才能更好地被认可。
今天的宣讲会，让我享受一顿美味的精神大餐，真正的受益匪浅。
大学生返校宣讲感想进入 9月，XX天津国际嘉年华仍然延续了8月夏季时的热情如火。虽然暑期已经结束，但国际嘉年华在开学后的第一个周末仍迎来为数不少的学生群体，一些返校大学生及大学新生纷纷前来感受期盼已久的国际嘉年华的欢乐气氛，成为昨天最大的亮点。
昨天，记者在嘉年华乐园看到，各个游艺机前排着的长长的队伍中有不少都是大学生“玩家”，这些充满激情的年轻人使国际嘉年华本来动感的气氛更增添了几分活跃。他们有的一项接一项地不断玩着各种刺激游戏，希望自己每个刺激的游戏都不落。有的把巨大的绒毛玩具顶在头上，在美式游戏摊位前一试身手。
据悉，9月份各高校陆续开学，许多外地学生返津回校。他们暑假的时候因为回家，没有机会来到国际嘉年华，现在
正好是他们来游玩的时机。有很多大学新生，此时在家长的陪同下来天津报到，都想趁机逛一下天津，国际嘉年华以其巨大的影响力和知名度成为新生们游玩的首选热点。加之国际嘉年华特有的欢乐、激情正好符合新生度过高考、进入大学成功喜悦的心情，所以吸引了众多的高校新生来国际嘉年华游玩。本市某高校河南籍新生张灿说，在家乡的时候他就通过网络了解到天津国际嘉年华的很多信息，知道天津有一项这样充满刺激和乐趣的活动，正好今年自己考入了天津的大学，所以特别想到国际嘉年华潇洒“玩”一回。
学生代表商务谈判策划书 一、谈判主题 关于校园内商铺整治工作，如何解决学生便利，商家生活来源与校园整顿之间的矛盾 二、谈判双方背景 甲方：学生代表，维护学生正当权益，在谈判中充分表达同学们的意见、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用 乙方：学校管理部门，管理校园秩序，维护校园环境 丙方：商铺经营者代表，在校园内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督 三、三方利益及优劣势分析 我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利，保障学生权益 对方利益：学校：整治经营秩序，维护校园环境美丽整洁有序， 商铺经营者：保障生活来源 我方优势：我方代表学校数万学生的利益。学生利益是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与学生生活权益密切相关，群众的利益与呼声不可忽视。 我方劣势：1、对于学校工作及管理不甚了解 2、没有专业知识作为支撑 3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生倡议书可以作为支撑 校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的所有者，有很大的管理权利
校方劣势：1、学生利益与学校工作密切相关，学校必须考虑学生利益 2、学生数量众多，舆论力量强大。学校的管理在一定程度上要取决于群众的意见。 四、谈判目标 1、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学生生活便利。在此期间，学校可对未来的校园商业服务进行规划。 原因分析：学校整治工作不能停止，但不能过激。应在不严重影响学生正常生活的情况下进行整治。 2、感情目标：加强校方领导和学生之间的感情交流，使双方互相了解对方的利益诉求，对未来的学校发展有很大的推动作用。 五、程序及具体策略 （一）开局： 方案一：感情交流式开局策略：先向校方领导表明尊重与问候。表明我方对于这次与校方领导的直接对话交流感到荣幸，希望通过这次交流可以拉进校方与学生的关系。并通过显示学生对于学校及校园生活的感情，引发对方的共鸣，使谈判气氛较为融洽。再引入本次讨论的话题，说明同学们的生活受到了一些影响，希望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题，提出我们的方案。 方案二：进攻式开局策略：营造低调谈判气氛,明确指出我方学生生活已受到严重影响，如果校方继续采取直接关闭商铺的做法,将会引起学生极大的反抗与不满情绪，对于校方与同学的关系及学校未来的发展会有一定影响。希望校方认真考虑学生利益及诉求。 对方坚持学校进行整治必须关停商铺的对策：
2012年寒假学生返校思想动态调研报告经过多彩的一个寒假，新的学期又如期而至，同学们带着各种各样的心情回到了校园。大学生这个越来越受关注的群体在大学校园里的一举一动都受到社会的关心。随着社会大环境的发展，大学生的心理素质越来越重要了。 我班学生返校比较整齐，精神状态良好；同学们普遍关心国家大事，对社会热点和重大事件都有自己的观点和判断，同时同学们在自身的价值取向、思想观念和心态等多方面都有了一些良性的变化，思想逐渐变得成熟理性，同学们更加关心自己的成才，关注就业、考研等，并利用寒假进行了充分的准备 寒假期间学生的主要活动经历 假期暂时没有了学习的压力，大多数回家的学生能以一种轻松的心态参加同学聚会、陪伴家人或者选择自己比较感兴趣的活动，在家中，他们帮助父母做一些力所能及的事情，农村的同学在家帮家长干一些农活。这不仅增进了学生和家长的交流，更重要的是让同学们体会到了生活的艰辛，促使他们形成正确的人生观、价值观。还有的同学把自己所学的知识应用到农村的一些方面，真正做到了理论联系实际。也有一些学生积极投身于社会实践，积累实战经验。 寒假期间，不少同学根据自己的兴趣以及近期社会热点参加了各种寒假社会实践。这类活动在丰富同学们的寒假生活、增强了校园与社会联系的同时，也提高了大学生们对社会的关注程度和适应能力。面对越来越严峻的就业形势，他们将实践与理论相结合，通过增长自我社会工作阅历和经验的方式来提高自身竞争力。还有少部分学生通过游览祖国大好河山来增长他们的人生阅历。 未雨绸缪，规划新的生活 在对大学的认识、理想信念、未来规划的方面都有各自的见解。我班绝大多数学生返校后普遍对新学期充满信心，精神面貌良好，形成了良好的学习竞争氛围，能够以积极的态度和饱满的热情投入到新学期的学习、生活中去，为自己制定了更高的奋斗目标。 总结 寒假期间以及返校后，我班同学的思想从主流上说是健康的、向上的，广大同学政治思想坚定，学习态度端正，能很好的调整状态，积极投身到新学期的学习和生活当中。我们发现部分同学寒假期间在学习、生活上还存在一些问题，一部分学生反映“寒假过得无聊”，“在学习上显得茫然”等等。希望在新的学期在这些方面有所改善。
大学商务谈判策划书 一、谈判主题 处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜 二、准备阶段 首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 (一)谈判团队人员组成 职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫 (二)谈判地点 (1)谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学 (2)谈判时间：20xx年12月15号 (3)谈判方式：面对面正式小组谈判 (三)双方优劣势分析 我方核心利益： 1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益 2、维护企业声誉 3、保持双方长期合作关系 4、降低本次疫情中企业停产的损失
对方利益： 1、买到质量好，价格便宜的电脑 2、维护双方长期合作关系; 3、要求我方尽早交货; 4、要求我方赔偿，弥补其损失。 我方优势： 可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应 我方劣势： 竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利 有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方 对方劣势： 他们对电子产品的了解不够我们专业 (四)、FABE模式的分析 FABE模式 分析情况 F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。 A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B：大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。 E：与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。 (五)、谈判目标： 战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台 以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系 原因分析： 1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展 2对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作 底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台 1维护企业声誉 2给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限 3维护长期合作 三、具体谈判程序及策略： (一)开局陈述： 我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中 1、最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，“咱们先确定一下今天的议题，怎样“先商量一下今天的大致安排，怎么样”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引
寒假返校后学生思想动态调查报告 先贤梁启超有云，少年强则中国强，青少年作为祖国发展的后备力量，已经成为社会、国家等各个方面的关注对象而当代大学生的思想状况更是直接关系到我国今后一段时间的意识形态发展与成形，也关系到民族凝聚力和战斗力的维持，以及中国特色社会主义的前进步伐……因此，为了充分了解大学生的内心世界与思想起伏变动，我系阳光心理社以不记名随机问卷抽查的形式对系部各专业学生展开活动，共发放120份问卷，全部收回后经过统计，我们对同学们的思想状况有了进一步的认识，其结论如下 一、调整心态，甩去惰性 对于成功者来说，需要的不仅仅是过人的聪敏与坚毅还需要一颗永远冷静而镇定的心，泰山崩于前而色不变，说的就是要拥有那种良好的心态，方能成就大事。而在现实生活中，很多人不是实力不行，而是完败在了心理素质这一道门槛上，再越不过去。对于当代大学生来说，无论着手于何事，无论面对何种困难，心态都是最重要的。毕竟如今的我们没有真正踏入社会，谈不上什么真正的事业或者挑战，所有的一切不过是在磨砺自己的心智，丰富自己的阅历，成功与否尚在其次，最重要的是积累经验，并养成一个尽可能沉稳自如的心态，适应各种环境与突发情况，万万不可为了一时一事走了极端。 通过调查，约有46%的同学认为他们还是可以在遇到无法控制的事情时比较好的去调整心态，他们要求不严，但还算自律；而25%的同学对调整心态，甩去假期里的已经习惯了的惰性很有信心，调整作息习惯与生物钟，从放松的状态下迅速恢复到克己自律；另外24%的人认为要做到这一点有些勉强，他们可以要求自己，但未必全能做到，仅仅维持在不犯错误与正常作息的边缘；
还有将近5%的同学不知道该怎么办，他们不想给自己限定什么，只是凭着自己的喜好走。由此可见，我校同学还是能较好的调整心态适应环境的，但仍需提高。 二、重视成长，瞩目未来 当今社会就业难的问题，事实上是大学生对自己不当定位与不了解形势的一个侧面体现，他们对自己的能力没有正确的认识，摆不正自己的位置，没有行动力，只能坐而空等，使时光飞逝。人们就是这样，往往自视甚高，而一旦踏入社会，就开始后悔。可惜啊，这个国家早已没有对于所谓知识分子的特殊敬重与关照，这不是一个士农工商的时代了。 通过调查，有43%的同学在经历了期末考试的自我认知、身边同学的补考经历与假期社会实践活动的洗礼后，已经认识到了要想使自己变强，就必须成长，在真正踏入社会之前努力的没有后顾之忧的去成长，用尽每一丝力气与时间去汲取知识与经验的养分，这样才能在社会竞争的大浪淘沙中存留下来；有35%的人觉得重视自己的成长是必须的，并且希望通过自己的努力去的大家认可，但没有一个详细明确的计划；有18%的人对此只有简略而不甚清楚的认识；而另外4%的同学抱着无所谓的态度，甚至认为，人生在世，应当及时享乐，等到了社会上磨练一下就好，完全没有准备。人云，不打无准备之仗，这些同学确实需要反思，谁可能是生而知之者呢？连诸葛亮都不敢这样自信吧。 三、体谅父母，推己及人 爸爸、妈妈是这个世界上最美丽两个音节，并不逊于“香格里拉”这样名声远扬的绝美词汇。那是我们张口叫出的第一个名字，那是我们最亲近的人。除了百年结发扶持情，我不知道有什么人的感情能和一起朝夕共处二十年的人相比，那是亲密无间的默契，那是同血同源的了解，即使百年共度结发夫妻也未必能如此毫无缝隙如此紧密。那是不可隔断的关联。 通过调查，约有72%的同学认为体谅父母是理所当然的，因为说白了，我们自己也不过是父母身上掉下的一块肉，哪有骄横不满的道理？胳膊拧不过大腿，这个道理谁都清楚，更何况这世上还
商 务 谈 判 计 划 书 谈判方：某饮料公司 组长：田棚波 组员：鸿、周永超、泽华、 王马念、何力 日期:2018年4月15日
目录 一、谈判主题 (3) 二、谈判团队人员组成 (3) 三、谈判双方的背景分析 (3) 四、谈判目标 (4) 五、程序及具体策略 (4) 七、谈判议程 (5) 八、谈判可能面临的风险分析及预判 (5)
商业谈判计划书 一、谈判主题 我公司与绿茶公司谈判饮料项目合资合作 二、谈判团队人员组成 首席代表：田棚波 专业人员：鸿、何力 经济人员：泽华 法律人员：王马念 记录人员：周永超 三、谈判双方的背景分析 （一）我方核心利益： 1.争取最大的收益百分比，并且希望A方能够用具体情况保其能够实现； 2.争取到最大股东利益； 3.建立长期友好的合作伙伴关系。 （二）对方利益： 1.争取最大额的投资资金（不低于50万人民币） 2.建立长期友好的合作伙伴关系。 （三）我方优势和机会： 1.经营饮料生意多年，积累了一定的资金； 2.有扩展市场的意向，市场有多个方可选择； （四）我方劣势和威胁： 1、对绿茶市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的品质情况也知之甚少； 2、投资前景未明。 （五）对方优势： 1.已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省正初步形成； 2.已经拥有一套完备的策划、宣传战略； 3.初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁茶餐厅及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
（六）对方劣势： 1.品牌的知名度还不够； 2.缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：（1）扩大生产规模。（2）扩大宣传力度。 四、谈判目标 （一）目标： 1. 战略目标： 体面、务实地谈判绿茶项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系 2.具体目标： 最理想目标：用最少的价格获取最大的利益，我方希望最理想出资金额为50万元人民币，并且获得相对应15%的股权。 可接受目标：出资金额为150万元人民币，但股权对方要给35%的股权。 最低目标：出资金额为150万元人民币，但对方要给30%的股份。 五、程序及具体策略 （一）开局： 1、开局方案设计 (1)营造融洽的合作谈判气氛，给对方一种轻松的合作氛围。 (2)开场述：全面述我方观点和立场，重点述双方核心利益；耐心倾听对方述，抓住对方谈判要点。 (3)倡导：再次倡导我方合作态度的真诚与和平。 (4)应急：对事实进行分析，并结合相关法律依据。 （二）中期阶段： 1、磋商阶段 (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期收益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码（优厚的资金），适当时可以退让换取其它更大利益。
寒假返校后学生思想动态调查问卷 寒假返校后学生思想动态调查问卷 新学期伊始，为充分了解广大学生寒假返校后的思想状况，做到防患于未然，关爱广大同学心理健康，增强班级工作的针对性，我外语系阳光心理社决定，于3 月2 日以调查问卷形式对众外语系同学进行不记名抽查，敬请收到问卷的同学予以配合，加以重视，如实作答。 1.你能做到迅速调整心态，甩去惰性，按时作息吗？（） A.可以，我十分克己自律，不挑食，闹铃一叫就起床，按时认真完成作业，上课专心听讲不走神，按照正常作息进食、睡眠，不因为任何原因打破生物钟，不当夜猫子。 B.大致不差，我平时有什么吃什么，闹铃叫了心里有数，稍微给自己一两分钟偷懒时间，起床很麻利，不拖沓，作业按时完成，上课能够把握住老师所讲的大部分内容，给自己定表，晚
上闹铃响了就收拾睡觉。 C.勉强吧，我绝对不会把自己给饿着，但是吃正餐还是零食就不一定了，上课听讲能把握大概，作业不敢说按时完成，但肯定按时上交，起床不会拖到迟到，睡觉不会拖到熄灯之后。 D.没法说，反正上课大约知道讲了什么，作业时交时不交，高兴了就不迟到，不愿意就一直赖床，吃饭饿不死就行，有好吃的就猛吃，睡觉熄灯之后我再开自己的床头灯，爱玩到几时就玩到几时，跟同学们晚上说话聊天玩手机可以熬到很晚，我还经常到网吧消磨时光。 2.你现在对自己的成长与发展重视起来了吗？（） A.当然，经过半年的学习与认识，我对于本专业有了更加深入的认识，而且对于自己将来的人生之路有了更加清醒明确的认识，积极准备考取各种证书，希望能获得老师与高年级同学的指导帮助，使我的一步步踏出的更为坚实。 B.是的，经历了期末考试的自我认识与身边同学们的补考经历，还有社会实践活动的历练，使我明白了走向社会就要成长，要使自己足够强大干练，宝剑锋从磨砺出，我必须正视自
武汉长江工商学院 商务谈判策划书 学院：电子商务学院 专业：电子商务年级：2010 班级：10203 题目:武汉长江工商学院2013年秋季运动会赞助谈判学生: 余兵学号：1002010313 2013 年 6 月21 日
一、谈判主题 (2) 二、双方介绍 (3) 三、谈判团队人员 (4) 四、双方利益及优劣分析 (4) 五、谈判目标 (5) 六、谈判程序及策略 (7) 七、应急方案 (8) 八、结束语 (9) 一、谈判主题 谈判主题：关于2013年武汉长江工商学院秋季运动会赞助谈判 谈判项目：2013年武汉长江工商学院秋季运动会赞助谈判
谈判主体：甲方：武汉长江工商学院 乙方：李宁运动服饰武汉分公司 二、双方介绍 甲方（我院）： 武汉长江工商学院（原名中南民族大学工商学院），创建于2002年，是一所全日制普通本科高校。2011年4月，经国家教育部批准，更名为武汉长江工商学院。2013年1月，列入湖北省首批高等学校创新能力提升计划（2011计划）培育单位行列。 学校位于武汉南大门，坐落于风光秀丽的黄家湖大学城，毗邻湖北中医药大学、武汉科技大学等知名学府。占地面积1000余亩，总资产达7.11亿元，校舍建筑面积近35万平方米，拥有较完善的教学、体育和后勤服务设施，建有门类齐全的实验教学中心、图书馆，以及156个校外实习实训基地。 学校现有33个民族的全日制本科、专科、预科学生13533人。少数民族预科班及民族班在全国范围内招生。下设：管理学院、电子商务学院、工学院、文法学院、艺术与设计学院、经济与商务外语学院、民族教育学院、国际教育学院、继续教育学院，设置了经济学、管理学、工学、文学、法学和艺术学六大学科门类的43个本、专科专业，拥有2个省级重点（培育）学科、2个省级重点（培育）本科专业，2个省高校战略性新兴（支柱）产业人才培养计划本科项目，2个省级“专业综合改革试点”项目，1门省级精品课程。 2013年新增加专业：网络与新媒体、物联网工程、文化产业管理 学校先后评为“全国先进独立学院”、“全国企业优秀职业和技术人才十佳培育基地”、“中国独立学院20强”、“中国十大独立学院”、“全国独立学院综合实力20强”、“中国十大品牌独立学院”、“中国民办高等教育优秀院校”、“全国特色教育理念示范性学校”等荣誉称号。 乙方（李宁运动服饰武汉分公司）： 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司
寒假返校后学生思想动态调查报告示范文本 After completing the work or task, record the overall process and results, including the overall situation, progress and achievements, and summarize the existing problems and future corresponding strategies. 某某管理中心 XX年XX月
寒假返校后学生思想动态调查报告示范 文本 使用指引：此报告资料应用在完成工作或任务后，对整体过程以及结果进行记录，内容包含整体情况，进度和所取得的的成果，并总结存在的问题，未来的对应策略与解决方案。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 先贤梁启超有云，少年强则中国强，青少年作为祖国 发展的后备力量，已经成为社会、国家等各个方面的关注 对象而当代大学生的思想状况更是直接关系到我国今后一 段时间的意识形态发展与成形，也关系到民族凝聚力和战 斗力的维持，以及中国特色社会主义的前进步伐……因此， 为了充分了解大学生的内心世界与思想起伏变动，我系阳 光心理社以不记名随机问卷抽查的形式对系部各专业学生 展开活动，共发放120份问卷，全部收回后经过统计，我 们对同学们的思想状况有了进一步的认识，其结论如下： 一、调整心态，甩去惰性： 对于成功者来说，需要的不仅仅是过人的聪敏与坚毅
还需要一颗永远冷静而镇定的心，泰山崩于前而色不变，说的就是要拥有那种良好的心态，方能成就大事。而在现实生活中，很多人不是实力不行，而是完败在了心理素质这一道门槛上，再越不过去。对于当代大学生来说，无论着手于何事，无论面对何种困难，心态都是最重要的。毕竟如今的我们没有真正踏入社会，谈不上什么真正的事业或者挑战，所有的一切不过是在磨砺自己的心智，丰富自己的阅历，成功与否尚在其次，最重要的是积累经验，并养成一个尽可能沉稳自如的心态，适应各种环境与突发情况，万万不可为了一时一事走了极端。 通过调查，约有46%的同学认为他们还是可以在遇到无法控制的事情时比较好的去调整心态，他们要求不严，但还算自律;而25%的同学对调整心态，甩去假期里的已经习惯了的惰性很有信心，调整作息习惯与生物钟，从放松的状态下迅速恢复到克己自律;另外24%的人认为要做到这
寒假返校后学生思想动态调查报告 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 先贤梁启超有云，少年强则中国强，青少年作为祖国发展的后备力量，已经成为社会、国家等各个方面的关注对象而当代大学生的思想状况更是直接关系到我国今后一段时间的意识形态发展与成形，也关系到民族凝聚力和战斗力的维持，以及中国特色社会主义的前进步伐……因此，为了充分了解大学生的内心世界与思想起伏变动，我系阳光心理社以不记名随机问卷抽查的形式对系部各专业学生展开活动，共发放120份问卷，全部收回后经过统计，我们对同学们的思想状况有了进一步的认识，其结论如下： 一、调整心态，甩去惰性： 对于成功者来说，需要的不仅仅是过人的聪敏与坚毅还需要一颗永远冷静
而镇定的心，泰山崩于前而色不变，说的就是要拥有那种良好的心态，方能成就大事。而在现实生活中，很多人不是实力不行，而是完败在了心理素质这一道门槛上，再越不过去。对于当代大学生来说，无论着手于何事，无论面对何种困难，心态都是最重要的。毕竟如今的我们没有真正踏入社会，谈不上什么真正的事业或者挑战，所有的一切不过是在磨砺自己的心智，丰富自己的阅历，成功与否尚在其次，最重要的是积累经验，并养成一个尽可能沉稳自如的心态，适应各种环境与突发情况，万万不可为了一时一事走了极端。 通过调查，约有46%的同学认为他们还是可以在遇到无法控制的事情时比较好的去调整心态，他们要求不严，但还算自律；而25%的同学对调整心态，甩去假期里的已经习惯了的惰性很有信心，调整作息习惯与生物钟，从放松的状态下迅速恢复到克己自律；另外24%的人认为要做到这一点有些勉强，他们
可以要求自己，但未必全能做到，仅仅维持在不犯错误与正常作息的边缘；还有将近5%的同学不知道该怎么办，他们不想给自己限定什么，只是凭着自己的喜好走。由此可见，我校同学还是能较好的调整心态适应环境的，但仍需提高。 二、重视成长，瞩目未来： 当今社会就业难的问题，事实上是大学生对自己不当定位与不了解形势的一个侧面体现，他们对自己的能力没有正确的认识，摆不正自己的位置，没有行动力，只能坐而空等，使时光飞逝。人们就是这样，往往自视甚高，而一旦踏入社会，就开始后悔。可惜啊，这个国家早已没有对于所谓知识分子的特殊敬重与关照，这不是一个士农工商的时代了。 通过调查，有43%的同学在经历了期末考试的自我认知、身边同学的补考经历与假期社会实践活动的洗礼后，已经认识到了要想使自己变强，就必须成长，在真正踏入社会之前努力的没有后
策划编号：YT-FS-6971-75 大学生商务谈判策划书二 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
大学生商务谈判策划书二(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 班级： 组员： 指导老师： 我方公司: H集团公司对方公司: G电器公司 关于H集团公司电器进入G百货具体事项的商务 谈判 双方公司背景资料： H集团有限公司创立于1999年, 位于珠江三角 洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业 务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行 业的大型企业集团公司。H集团属下有 16家子公司， 员工近 4000人，资产近 8个亿，年销售额达 20多 个亿。
在经营发展中，H集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，H集团建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，H集团的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉， 面向未来，H集团将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想本质。同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把H集团创建成为世界级的中国企业。 G电器公司是G股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、
一、谈判双方公司背景： 、己方公司分析 格美电器有限公司成立于 年底。公司的总部在上海，本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近 平方米。现有员工 人，管理层由富有经验的 精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校， 的员工具有大专、本科以上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到 以上。 公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和 维护等。多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验， ， 认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设 从系统软件集成到客户应用软件的开发 从局域网方案到 方案 为用户提
供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。 作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。 在经营过程中我们一直坚持 以用户为中心，以质量取效益 。为在公司中将这一精神全面贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户的期望 的意识，以更严谨的作风、更负责任的态度、更专业的技能、更规范的操作流程和可追溯的工作记录、更周到细致的服务来实施每一项工作。 公司注重以 以人为本 的企业文化建设，结合员工与公司的利益、命运共同体，落实各种保险及劳保福利措施，实现员工与公司的同步成长，充分发挥员工的聪明才智和潜能，注重员工的工作满意度和成就感，是公司长远的战略措施。公司定期开展各种业务培训和丰富多彩的业余活动，体制灵活又充满着朝气和活力，吸引了大量高水平的专业人才。 回顾过去，九年的风风雨雨让我们成就几许，大家倍感欣慰。展望未来，我们更是充满信心，力千格公司将以更多的优秀产品、更完善的市场服务贡献于社会，回报广西各界用户，为实科技兴国，产业报国 的事业目标而不断努力前进。选择力千格，您将获得更多足以信赖的电子产品。
学生寒假返校后思想动态调研报告 2月中旬以来，我校学生陆续返校。为了更准确地了解我校学生团员的思想动态，有针对性地做好青年团员的思想工作。在各学院的积极配合下，校团委宣传调研部以调查问卷、座谈会、讨论会等形式在校内开展了一次学生寒假返校后思想动态的调查。报告显示，我校团员学生不再是“一心只读圣贤书”，而是对自身未来的发展、对天下事表现出密切的关注。 我校大学生寒假返校思想动态概况 一、时政热点——国事家事天下事，事事关心 政治这个高深的主题，由昔日的“莫谈政治”到今日我校学子纵论巴以紧张局势，横谈我国政府的十一五规划，上至中央提出的构建和谐社会，下至农民百姓的生活变化，不少学生能够侃侃而谈，各抒己见,关注间无不体现着十六号文件对大学生思想政治素质提高的必要性和及时性。 （一）坚持科学发展观，实施“十一五”规划，构建和谐社会。 随着“十一五”的到来，中央“十一五”规划的出炉，“十一五”发展成了学生常谈的话题之一。对“十一五”期间国家将采取的五大措施，同学们最为关注的是“把科教兴国不断落实到实处，大力推行自主创新”，占总人数的42.32%。对建设社会主义新农村、着力建设社会主义和谐社会及促进区域协调发展问题的关注度为别为27.96%、13.53%和8.73%。同学们对“十一五”期间改革攻坚展望总体比较乐观，76.09%的同学相信，改革将会在一些方面取得实质性突破。 （二）“神六”造访苍穹，我国科技工作再创新高 2005年10月12日至17日，神舟六号载人航天飞行圆满成功，标志着我国在发展载人航天技术方面取得了又一个具有里程碑意义的重大胜利。我国仅用两年时间就实现了从神舟五号“一人一天”航天飞行到神舟六号“多人多天”航天飞行的重大跨越。“神六”的造访苍穹也引来了学子的竞相关注。我校余家头校区团工委学生会将这段振奋人心的电视画面录制了下来在大礼堂播放，吸引了200多名学生前来观看。同学们纷纷表示：作为青年学子，为神六发射成功深感自豪、欢欣鼓舞；感激与铭记所有为中国航天事业做出贡献和巨大牺牲的人们；并且坚定信念，不懈进取，钻研开拓，向费俊龙和聂海胜等航天英雄们学习，为实现中华民族的伟大复兴而奋发努力。 （三）加强自主创新，促进民族振兴 胡锦涛总书记在全国科技大会上讲“建设创新型国家，核心就是把增强自主创新能力作为发展科学技术的战略基点，走出中国特色自主创新道路”。 谈到为什么全国科技大会强调自主创新时，同学说，一个国家没有强大的自主创新能力，就不能在激烈的国际竞争中把握先机、赢得主动。特别是在关系国民经济命脉和国家安全的关键领域，真正的核心技术、关键技术是买不来的，必须依靠自主创新。所以，我们必须要自主创新。有同学套用去年热播的《天下无贼》的台词：“21世纪什么东西最贵？人才！”在全校形成一种自主创新的氛围是我校发展的源泉，也是学生素质拓展的重要方面。 谈到我校自主创新工作时，同学说，我校创新工作应该说做得是比较好的。至今，我校
策划编号：YT-FS-3342-11 商务谈判策划书模板(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
商务谈判策划书模板(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、谈判主题 从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理 人，成为其股东 二、谈判团队人员组成(甲方：迎岚方乙方：内 蒙古外经贸集团) 主谈：迎岚决策人：技术顾问法 律顾问 三、谈判前期准备 我方(迎岚方)在内蒙古自治区经贸集团总公司财 务处工作了几十年，对内蒙古的经济发展状况、人文 环境、资源优势等方面情况有着比较深刻的了解。乙 方(内蒙古贸易集团总公司)是1996年在我国政企脱 钩的大形势下，从内蒙古外经贸厅分离出来的。原外 经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团
总公司统一管理。集团总公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。4年来，公司仍脱离不掉过去行政管理的思维模式，业务发展也无大起色。近来，集团总公司进行改革的一个主要措施就是指导下属公司进行减员分流，股权重组。四、双方优劣势分析我方优势： 1、迎岚已对羊绒制品市场进行了比较详细的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的计划; 2、迎岚在管理方面很有能力，有干事业的决心和信心; 3、谈判结果对迎岚的风险较小，即使不成功，迎岚先生也能得到集团总公司下岗分流的其他优惠政策。我方劣势： 1、自有资金较少 2、行业经验较少对方优势: 1、具有决定的权力; 2、可能对这个谈判兴趣不高对方劣势: 1、缺乏现代企业管理的经验 2、缺乏职业经理人 四、谈判目标我方目标:
美术学院学生寒假期间及返校后思想动态汇报 时光荏苒，2013-2014学年第二学期已经悄然开始，为了充分了解我院学生寒假及返校后的思想动态，开学后，我院第一时间通过班级集中讨论、寝室座谈、个别交流等形式对学生进行了调查。总结过去，展望未来，每位同学都有各自的收获。现将调查结果简要汇报如下： 首先，为切实做好2014年美术学院家庭经济困难学生元旦春节送温暖慰问工作，让我院经济困难学生度过一个热闹祥和的元旦春节，按照学校《关于做好2014年家庭经济困难学生元旦春节送温暖慰问活动的通知》要求，我院高度重视，认真抓好贯彻落实，通过活动参加慰问活动的同学都说出了自己的所想、所感、所需，大家在热闹、温馨的气氛下，分享自己的成长之路，其中不乏有感人落泪的励志故事，有催人奋进的创业历程、最后还有学院领导、辅导员老师对困难学生的深情寄语。宝剑锋从磨砺出、梅花香自苦寒来这句励志名言成为了本次活动的最强音。 其次，学院领导和老师大力提倡大学生丰富文化内容、扩大知识层面、关注社会热点。通过与学生交流，了解到寒假期间学生关注的几大时事热点：包括四风建设、反腐倡廉、光盘行动等，并对此发表了自身的看法。这些说明了同学们没有仅仅停留在关注时事的层面上，而且对所见所闻进行了
深度的思考。此外，寒假期间，同学们在日常生活中仍然践行我院“感恩”教育的核心精神，对父母、亲友奉献自己的感恩之心。 新学期，同学们精神状态饱满，学习热情和积极性高涨，表示将及时调整心态，步入正常的学习和生活秩序，表现在：课余时间专业课教室得到很好的利用；出勤率较高；课堂纪律、宿舍纪律较好；去图书馆阅读的同学人数明显增加。很多同学纷纷表示越来越认识到学习的重要性，寒假期间仍然积极准备英语应用能力A级、英语四六级和计算机一、二级等考试。不少同学制定或重新调整了自己的职业生涯规划，或加强了对专业的学习，或积极拓展自身综合素质。毕业班同学在寒假期间做好了心态调试，返校后，情况较好，思想稳定，目前在学校和专业指导老师沟通毕业设计和论文等。部分工作还未落实的同学表示将在新学期抓住机会，尽快找到适合的工作。 总而言之，我院学生返校以来精神风貌良好，思想端正，情绪稳定，关心国内外大事，对学校工作支持，对学校发展充满信心，将以饱满的热情和崭新的姿态投入新学期的生活中去。
商务谈判策划书范文 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成（甲方：乙方：） 主谈：胡达，公司谈判全权代表； 决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策； 技术顾问：陶佳，负责技术问题； 法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更 大损失 对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作 关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标：
报价：①赔款：450万美元 ②交货期：两月后，即11月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析，对其进行反驳。 2、中期阶段： 1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动； 2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益； 3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益； 4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失； 5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
卫生调研报告20192019年寒假师生返校思想动态调研报告。 通过深入细致的调查,我们进一步掌握了全院师生思想状况.通过调查了解到,我院师生返校及时,精神状态积极向上. 经过寒假的调养,同学们纷纷表示无论是在精神上还是身体上都做好了迎接新学期新任务挑战的准备.在寒假期间,同学们普遍关心国家大事,对社会热点和重大事件都有自己的观点和判断,尤其对即将召开的两会和党的十八大充满期待. 一、师生思想状况新学期开始,绝大多数师生都调整好心态,准备进入正常的学习、工作和生活.同学们普遍关心国家大事,对社会热点和重大事件都有自己的观点和判断,尤其对即将召开的两会和党的十八大充满期待；同时同学们在自身的价值观念和心态等多方面也有了许多良性变化. 二、同学们思想积极活跃,热切关注国内外时事 （一）热切关注三农问题.我国是一个农业大国,三农问题关系到国民素质、经济发展,关系到社会稳定、国家富强、民族复兴. 有的同学认为,作为新时期的大学生,应该对国家当前发展高度关注；三农问题关系国民经济发展全局,是经济工作的重中之重,了解三农问题,能够提升自己的思想高度.还有的同学认为,我国是一个农业大国,农村人口接近9亿,占全国人口70%;农业人口达7亿人,占产业总人口的50.1%；改革开放以来,农业和农村经济发生了翻天覆地的巨大变化. 农产量稳步增加,农村基础设施明显加强,生产条件大大改善,农村居民生活水平和质量实现了跨越式提高.农业和农村经济的快速发展,不仅解决了13亿中国人的吃饭问题,而且对世界农业也做出了积极贡献,取得的辉煌成就举世瞩目. 也有同学认为,毕业后想去农村工作,为建设社会主义新农. 村贡献自己的一份力. (二)对部打四黑除四害的专项行动密切关注. 2月2日,部打四黑除四害微博再次公布了部和全国各省级机关打四黑除四害专项行动办公室举报方式.有同学认为,机关担负着打击犯罪的重要职责,而四
商务谈判方案策划书 美菱公司商业谈判策划书 一谈判主题 解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 二准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术顾问：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题。 1、寻求法律支持 其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。 2、知己知彼
1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD 服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。 因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。 2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 三双方核心利益及优劣势分析 1我方核心利益： 1维护企业声誉 2保持双方长期合作关系 3降低本次疫情中企业停产的损失 2 对方利益： 1：维护双方长期合作关系； 2：要求我方尽早交货； 3：要求我方赔偿，弥补其损失。 3我方优劣势分析：