基本原则：
一，一个功能——创造生产力；
二，二个目的——增加业绩、销售产品；发现人才、培养人才；
三，三个环节——会前准备；会中内容；会后跟进；
四，四个注意事项——走时比来时干净；不要动用人家任何东西（礼节）；会前不要摆资料；
不要说“知心话”；
五，五大禁忌——金钱往来；感情纠纷；坏消息到我为止；不要干扰旁部门；有问题向上反
映。
制度: 现在做安利是原始股，少数人在做叫机会，都来做叫行业！互惠互利，多劳多得。感谢毛主席，让中国生了这么多人！先让你的朋友的腰包满，你的腰包自然满！卖点：多劳多得；三公性；超越性；重复性；继承性；无限性……你用心照顾安利5年，安利会照顾你五代人。
1雅蜜润肤沐浴露:
1)价格合理拿两个杯子,展示标准,不要有手指
头给观众,把两个杯子的水来回捣几次,要在非常公平的同等条件下示范,同等的的水,不同的产品有不同的变化,就像名牌在于细节在于边边角角.泡沫丰富；用6根牙签,同等价值需6倍；两个杯子始终在众目睽睽之下，不能让朋友产生怀疑。把示范的结果剖析透彻；浑浊意味着每一滴水都被污染了——产品成分是石油的下脚料。给你家的小宝贝洗澡你要用哪一种产品？可不可以用洗衣粉搓澡？不！但他们是同一个老祖宗！普通品牌沐浴露：300ml/18元 50ml/3元×6倍=18元。雅蜜润肤沐浴露：
750ml/83元 50ml/5.5元（我们5.5元解决的事情，普通品牌需18元才能解决）。或普通品牌沐浴露：18÷300×6倍=0.36元（洗一个澡）。雅蜜润肤沐浴露：83元÷750ml=0.11元（洗一个澡）。2)分解盐分。体液含盐量像海水一样的。皮肤是呼吸的，堵塞毛孔时“晕堂”的感受！男人累女人口渴！。冲洗时（用镜子或手做示范）浪费水、浪费电费，最贵的是你的健康！皮肤代谢是身体代谢的一部分！。普通产品会有沉淀物。。3)成分分析。分别用洗衣粉+酚酞——紫红色（靠碱性去污，花钱买伤害）。普通品牌沐浴露+酚酞——淡红色（与洗衣粉
如出一辙）。雅蜜润肤沐浴露+酚酞——不变色。4)气味对比。两个汤匙“烧”花钱买伤害……。“宝贝香香”“还敢不敢用？要不要换个牌子？。5)危机意识（故事）。6）洗一只手（左手），手代表一个人的生活品质与经历！。
2雅蜜润肤露:
1）是沐浴露的姐姐，时刻的保护着她，润肤露能让皮肤以最快的速度得到充分的滋养，让干瘪的细胞充分的饱满起来，使皮肤的细纹不见踪影，更加年轻，因为它含一种叫青春素的物质，它能延缓皮肤的衰老。手是我们的店面，夏天女人上街，胳膊象皱纹纸似的怎么可以？韩姐的脚后跟都搽润肤露。2）示范：将两种产品涂于包装箱粗面，用火烤，雅蜜不糊（保湿功能绝佳）3）用法：用沐浴露洗完澡后，再把润肤露涂在身上。4）卖点：刮痧补水理疗皮肤疾患……
3雅蜜香皂:
1）烧（与沐浴露）；普通香皂是添加香精香料，成本低！2）战痘英雄，适合油性皮肤使用！微碱性的去油，方便清洁洁肤不到位的地方！雅蜜多用滋
润条倍润新:三重特性：加倍滋润保护，满足多种用途，轻巧随身携带。有效的温和保湿剂和营养剂，滋润内在肌肤，延缓干燥老化，在肌肤表面形成滋润保护膜，有效减少水分向外蒸发，同时柔润平滑粗糙肤质；可广泛用于身体需要滋润的各个部位，如唇部、眼部、手肘、膝盖及脚踝等。
4走珠止汗露:
1）大蒜头。除味效果最佳！保持24小时的清香！2）阻断汗腺……体味不好，是因为吃得太好，平时不即使清洁身体！体味把我们的层次降低了3）人身上的气味是需要改变的，跳舞出汗时某人腋窝散发出来的气味很难闻……
5碟新浓缩洗洁精:
1）吃山楂吃了多少年了？很多年了，黄水喝了多少年了？碟新，只要可以洗的东西都可以洗。洗鸡蛋过后没绿层；2）烧！普通的洗洁精闻后恶心，还要拿他刷碗，吃到肚子里！3）洗勺子上的油；洚解泥沙、剥离农药、分解油脂4）经济性，38-（6方水×5元）=8元 8元÷18瓶=？便宜啊！
6丝婷洗发护发系列:
1）人身上的气味是需要改变的，跳舞出汗时女士头发散发出来的气味很难闻，体味把我们的层次降低了……全身体最大的毛孔都在头皮上。人到底该多少时间洗一次头？2-3/周（过去是因为洗发水质量不行）正常应1次/日，跟洗脸一样5-7/周，用指甲刮一下，不干净就不透气！没早晨应洗头，此时只是洗干净而已，对头发的养护是很少的。2）洗发水和护发素。只要对头发没有伤害的就是好产品。护肤品也是一样。3）烧！4）深层修护。是专门给头发加肥料，营养的、锔油效果！一管能用好久！而且经济。5）定型产品。者哩不光为漂亮，而是护发的延续（与日霜同理）防护防晒，如果到太阳下，没打者哩的头发半小时就晒伤了，抓一抓就知道！6）顺发喷雾。梳开后不破坏头发。
7丽齿健牙膏:
1）现在，口腔有一种异味，不牙关，就是刷牙时有时刷不到的地方，漱口水就能搞定！2）体味把我们的层次降低了
8必速抗菌洗手液:
清洁、杀菌、滋润、抑菌四效合一；让你拥有健康、美丽的双手；含有抗菌成分，可以破坏有害细菌细胞膜，形成细菌体内蛋白质及核酸不可逆转性，从而导致细菌死亡。抗菌成分还能组织细菌吸收生长所必须的氨基酸等营养物质，从而有效一直手部细菌再生长达6小时；
9丝白SA8:
1）先讲洗衣服遇到的困惑——越洗越旧、黄、颜色淡，金属扣生锈，越来越皱，今天丝白就是解决这些问题的！2）健康。预防妇科疾病。73.5%的女性有子宫肌瘤。丝白安全无害！3）洗衣粉洗衣服时过7.8遍水还有泡沫，而SA8两遍搞定！
10预喷:
衬衣多的地方（银行）在3.8妇女节等节日礼品送！
11乐新LOC:
1）多用途性，收拾卫生，洗手。修车的机油弄到衣服上或涮羊肉时的疝气！2）打扫卫生不用清水投，干挂的窗帘用喷雾瓶搞定！
12皮革亮洁剂:
保护性强，硬皮的用软布快速擦，软皮的更加软，手感有很大变化。
典雅家具亮洁剂:
1）到家具店，最怕有滑痕（埽）典雅一涂就浅了！一定要很少很少的用，顿时使家具增值很多。用多了会滑； 2）涂过典雅的木器色泽好，仿红木的越来越红，颜色深（保湿功能）。
13丽宝:
1）物业公司电梯里的不锈钢表面划痕，擦过后表面淡化；不锈钢的加热后更有效果（比如锅）2）洗手盆定期鞠油。相反去污粉伤人（缺氧窒息）更伤器皿（高瓷的釉质表面越洗越勤）。
14透丽:
擦玻璃、旧纱窗、抽油烟机。防雾气出现！
15绿荫空气清新剂:
专利—分子会结合烟雾，形成重量坠落到地面上，如烟雾缭绕的房间第二天你会发现地面变黄。把有
害物质沉浮下来对身体改善。吸烟有害健康。吸二手烟不亚于一手烟！
16皇后金锅:
光专利就78个，日本科学家研究了18年，寿命是90年，日本人给女儿当嫁妆。——耐用经济。无水煮鸡蛋（用碟新洗过后没绿层），懒汉锅乱炖不掺味。——营养素不流失。一只蜡烛的火就能烧12层的饭！——节能。不用抽油烟机、微波炉，省电、省水、省煤气！
17空气清新机:
1）韩国朴小姐家8台，狗窝里都有一台！五分钟过滤空气一次！2）不会有螨虫！
净水器:
18雅姿美容品:
1）绝对是中等偏上的？（什么是中等偏下？上面的瞧不起，下面的买不起）。2）用纸袋子柃给人家，配备以丰富的知识！3）启动市场最快的，看得到的、做出来的，营养是讲出来的！4）美容师的最高境界不是去画，讲就好了，自己会画最好！
19活颜14:
针对细胞DNA，3个月一套；
20口红:
1）很多人不知道自己最适合什么颜色的口红，乱选择。人们只在挑颜色。美式化妆中讲究整体美，白天、晚上、不同场合、不同衣服（职业或休闲，颜色）、发型就要选择不同的口红。“口红文化”在哪里？2）“讲出文化来”——讲到内心。内行决定市场！3）一个女孩口红要十几种（梳妆台上）韩国女孩出门前要化1个小时的妆，而中国还停留在为什么要用（需要？）的阶段！所以这种“观念”才是卖点！
21眉笔:
1）一个眉毛一变，形象一变。2）延展性好，养皮肤，养眉毛。
22雅姿散粉:
超细滑石粉末，质地细滑，薄透轻盈，增加皮肤的透明感。吸收面部多余油脂，持久定妆；配合雅
姿彩妆品使用，适合各种肤质使用；天鹅绒面料粉扑，让散粉均匀贴合皮肤；可随意水洗。
23蛋白质粉:
1）人体九种必须氨基酸，哪一种是人体最接近的量？世界上唯一一家可标注在外包装上的（法律依据）未来是不感胡说的！（《状告高露洁、佳洁士》）有一个科学家，怀疑蛋白质粉的准确含量，拿回家化验后验证是真的，惊讶之余干脆做了安利！（可信性）2）济南某医院医生，见外伤老人恢复之快后惊讶蛋白质粉的效果，更吃惊它的经济性，一勺等于医院用的球蛋白一只（400多元），吸收率达96%；3）牛奶50是奶，30%是增稠剂，熬时有底子，糊底！香精有害身体！
24钙镁片:
1）补钙容易留钙难，没有50%的镁参与，钙是无法吸收的，再便宜吃了也没用！2：1的比例只有纽翠莱一家！2）示范：两杯水——普通钙与纽崔莱的钙镁片不同的溶解性-吸收性！
25类胡萝卜素:
促进、修复黏膜系统、护眼、恢复视力的作用。
26维生素C:
1）动物得癌的很少，人却很多，原因何在？其中有一个重要的原因就是与VC有关，很多动物可自产VC，人是不可以的！2）VC摄取量不够，会导致免疫力下降，蔬菜割下来24小时后VC含量是“0”3）“非典”就是免疫力的较量。韩国人体质好足球队也是一样——注重营养！4）很多病与之有关，每个人体内的癌细胞会不会爆发就是看VC够不够量。癌就是控制不了的时候！5）1500mg—3000mg/天。未来不只是安利公司卖VC，买，是为了效果性，不是名牌的问题。竞争的焦点在“量”上。VC有一块是合成的（复合维生素C），市场中大部分是天然的。这种复合性是人体最易吸收的，世面上所有的VC没有第二家是这样的！团队与团队之间的竞争也是必然会出现的，市场经济实力就是尊严！我们的实力在哪里？教育、人才。6）示范：一杯水，看维生素C的抗氧化功能！
27维生素B:
示范：两杯酒——解酒！
28维生素D:
29促进钙的吸收
30维生素E:
脂溶性维生素，又名生育酚生育醇，口服VE保胎。1、天然抗氧化剂，抗自由基；2、抗肿瘤。隔断自由基，一直亚硝酸胺（强致癌物；抵御过氧化物对细胞膜的侵害（双氧水破坏细胞膜）；提高机体免疫力。3、抗心血管疾病。4、增强免疫力、抗病力；5、降低细胞需氧。6、修复疤痕。7、促进蛋白质更新合成、伤口愈合。8、保护红细胞，放贫血。
9、调节内分泌。
31健体乐：
1条含10亿个有益菌=100瓶酸奶的含量！（肠道都不健康）=90粒大蒜（东北、山东、日本都没非典）即将上市
32铁质叶酸片:
1）为何含铁？儿童铁片为何不含叶酸？ 2）量的准确是卖点！
33倍立健：
1）是一种天然植物浓缩素；一餐两粒，一日三次2）相当于：83碗骨头汤的钙的含量；875粒花生米；9片猪肝；9盘菠菜； 5杯牛奶；5个柠檬；5碗米饭；3-4个西红柿；1大碗海蛎子的锌含量；3）提供人体必需的14种维生素和8种矿物质，另含6种独特且珍贵的纽崔莱天然植物提取物，营养荟萃，倍添活力。4）具有免疫力调节和增加骨密度的营养保健功能。5）70多年历史。1934年纽崔莱推出的首款多种维生素/矿物质营养补充品。
34茶族益脂胶囊:
症状：血液粘稠度高、血流慢，容易引起脑供血不足、脑血栓、动脉粥样硬化，头晕、记忆力减退、失眠或脂肪肝。对策：茶多酚和茶黄素有很好的降血脂作用，还可抗癌防癌。每粒含302.2mg茶多酚和85.2mg茶黄素，相当于7杯红茶和50杯绿茶。关键是茶多酚和茶黄素特不稳定。12周可降血脂，1粒/天。3瓶。对没高血压但血脂高者最佳，有出血倾向的不能用鱼油，就可用茶族。血脂低但肥胖者也要降血脂，原因是血脂都分布到皮下组织了。
35银杏健忆胶囊:
银杏也提取物有改善微循环的作用（尤其在大脑），与助于各种组织的改善。银杏健忆胶囊含积雪草提取物（含DHA和EPA）用量1粒/3次/天
36深海鲑鱼油：
功能性产品。含不饱和脂肪酸（EPA和DHA）。人体中不可能没有一点点脂肪，保护心脏、缓冲作用，更有增加食物感官作用。但脂肪不能过多，过多会引起脂肪肝等病变。功能：1、调节血脂。肥胖（《阴凉地方散步》《双峰马》）；2、抗血栓。80度36小时过氧化脂划伤血管，管内膜胆固醇、血小板堆积形成动脉粥样硬化、脑血栓、心梗……3、降血压。
4、视网膜的组成部分。改善记忆力、减轻视力衰退、预防老年痴呆。《三个老太太》
5、防癌抗癌；
6、减轻炎症反映。用法：早晚一粒保健性。有出血现象的不能吃。
37安利活力八宝:
活力八宝是以果糖为甜味来源，其代谢速率慢，不会导致能量降低过快。此外，活力八宝不含磷酸，并还有7种维生素B群和维生素C。维生素B群的主
要功用之一是将提内食物转化为能量，适量C的摄取，不仅可作为抗氧化剂，同时有助于胶原的形成，这对皮肤、牙齿或骨骼都很重要。★相关问题★□问：活力八宝和碳酸饮料相比，有哪些对青少年健康较有帮助的优点？答：碳酸饮料有两种缺点：1）糖份含量高，可快速地从中获取能量，相同的，能量降低也较快。2）碳酸饮料内含有许多磷酸，磷摄取过多，会导致体内钙与磷的比例不平衡。□问：活力八宝较果汁优异之处在哪里？答：以等量的活力八宝和果汁相比较，活力八宝含有的营养素较多，大部分的果汁含有维生素C，而维生素B群则含量不多，但是，活力八宝中两者含量皆很丰富。虽然活力八宝不是纯果汁，但却含有一那染的营养成分，同时未添加任何人工色素与化学香料。因此，活力八宝是全家人最理想的健康饮料。□运动员，希望引用解渴且富含维生素的饮料。□欲为儿童选择一份不同的饮料者。□未充分摄取蔬菜、水果者。□未摄取富含维生素B群食物者。□正在节食、药物治疗，或长期服用阿司匹林者。□吸烟、饮酒或居住于高度空气污染地区者。这些情况会损耗体内的维生素C。□欲增加抗体氧化剂者。□老年人、怀孕或哺乳的妇女。安利活力八宝是一种清凉的饮料，
能生津止渴，并提供8种体内必需的水溶性维生素。成分如下：成份
每200毫升含 %RDNA
热量 70卡
糖类 180公克
维生素C 18.33毫克 31
维生素B1 0.4毫克 33
维生素B2 0.5毫克 38
烟碱酸 6毫克 38
维生素B60.7毫克 44
叶酸 133.3毫克 67
维生素B12 1微克 50
泛酸 3.33毫克未设定
+RDNA是指中华民国行政院卫生署颁布之“每日营养素建议摄取量”，此处以20岁成人为标准。即将上市
安利企业文化解读 什么样的制度代表着什么样的文化；什么样的文化最终也总是通过什么样的制度表现出来。安利的制度所代表的当然就是一种直销文化。这种文化究竟是一种什么样的文化呢？它到底有着什么样的特征呢？ 一、安利企业文化是一种完全开放的文化 首先，安利的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越。 常言道，人向高处走，水向低处流。可见人向高处走，是一种人性的东西。然而职场上的晋升也好，官场上的晋升也好，又往往是“不如意者十之八九”。 就传统行业制度和文化而言是相当封闭的（在其他行业也大体如此），是很少有超车道的，你的实力并不能决定你成长的速度，而你的速度也不能决定你所处的位置；而安利这种文化正好相反，有着高度的开放性，甚至可以说是全方位开放的，你随时都可以进入，你随时都可以加速，到处都是路口，有着充足的超车道，每一条超车道也都有着足够的宽度，只要你有着足够的马力，只要你有着足够的速度，只要你有着足够的条件，你随时都可以晋升，你随时就可以超车。没谁阻挡你，也没谁能阻挡你，更没谁能阻挡的住你！当然，在这种文化和制度之下，你的上级不但不会阻挡，往往还会鼎力相助，道理很简单，上级的晋升往往离不开下级的晋升，往往是下级晋升了，才能把上级顶起来，即便有一天你真的超越了你的上级，你的上级往往还是有利益的。安利的这种伦理文化和血缘关系听起来有点落后，但这种利益上的“终身制”，确实是一种双赢文化，确实是一种成人达己，成己为人的“双赢”文化。 为了晋升不择手段的大戏，在每一个职场上在每一个官场上，几乎都在天天上演。从具体原因上看，往往是正道走不通，只有走邪道，正门走不通，只有走歪门。其实从根本上说，这是制度使然，这是由制度的封闭性决定的。 而安利的晋级是完全开放的——每一个人都可以随时晋级和超越，前提当然是你要达到条件。（条件是真实的，而不是传统中假造，有特殊关系的介入） “晋级”说的比较多，因为在安利这种制度和文化中开放式的晋级无疑是其精髓，全方位开放的安利文化具体表现在： 收入是完全开放的—每一个人都可以成为收入最高的人。 编制是完全开放的—每一个人都可以把团队做得无限大。 地域是完全开放的—每一个人都可以在无限的空间里发展。 时间是完全开放的—每一个人都可以随意选择工作和休息的时间。 年龄是完全开放的—每一个人都可以做到七老八十甚至是无限大。
安利冠宇系统简介 冠宇系统 成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是40多年来这个行业无数的成功者经验的结晶。 实现成功的八个步骤： 第一步、梦想： 生活中一个令人深思的问题是：为什么有的人成功而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现，随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。珍惜你的梦想，勿让别人偷去你的梦想。 第二步、承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。 第三步、列名单 第四步、邀约 第五步、讲计划 第六步、跟进 第七步、咨询与沟通 第八步、复制 今天我们愿意做别人所不愿意做的 明天我们就能得到别人所得不到的 系统与你——六方面的合作 1．安利公司
作为一个庞大的全球性公司，它拥有上万多名雇员，在世界八十七个国家和地区，不仅提供多种优质产品和服务，而且具有专业的管理和法律的保障，从而顺利地实现在全球范围内的产品流通及利润分配。 2．冠宇的培训系统 冠宇的培训系统是由大批经验丰富的成功人士组成的团体。系统竭诚为你提供专业知识及培训，掌握复制的原则，建立一个为你带来巨大成功的生意系统。 3．你的部门领导 即是你的老师又是你真诚的合作者。在安利里，你们的生意利益紧密相连。唯有帮助你成功了，你的部门领导才能获得成功。尊重他们，聆听他们。 4．兄弟合作部门 这是一群与你没有直接利益关系的携手共进的同路人，也正因为如此，这种合作才更令你感动。 5．你 前四方面已经准备就绪，现在最关键的就是你的努力。 你想得到什么？你愿意为此付出多少？你是否愿意遵循系统，不懈努力，实现你的追求？ 6．你的部门 他们是你的顾客、服务和培养对象，用爱心、耐心、责任、承诺和尊重，帮助他建立正确的生意观念，只有帮助他们成功才是你的成功；帮助成功的人越多就越成功。罗马不是一天建成的，持续不断地学习和努力，一定达成目标！ 相信你自己！ 希望和期待 *你对系统的期望是什么？ 通过你的部门领导，冠宇系统对你提供以下支持： 1教育：个人成功及生意知识的系列专门培训。 2会议：对新营业代表的发展、培训和领导能力的培养，提供全国各地会议和会场支持。
安利（中国）公司市场营销学分析 一、企业介绍 安利公司是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。安利公司全球雇员近40万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988 年安利在中国建立合资企业，广州安利有限公司注册成立。在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。 二、宏观环境分析 1. 宏观环境涉及的主要内容 企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。 2. 安利公司宏观环境分析 （1）人口因素 中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。 （2）经济因素 中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。 （3）政治与法律因素 自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。 （4）社会文化因素 当安利进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为安利扩张市场提供了有利条件。
浅析安利中国的七大系统 两个有梦想的年轻人从一间废弃的地下室开始 用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台 说到各个系统，每个系统的人自然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像一个大家族，人丁兴旺后自然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教不同走出来的孩子气质也各不相同，记得有几次在安利公司店铺打货，我给其他的伙伴说，看着这些营销人员，我不用和他说话就知道他是那个系统的，甚至上手钻石是谁都知道，那个伙伴开始不相信，我就现场验证，结果一点没错。 目前在中国市场运作的这七大系统，包括：成冠,环宇，超凡,卓越,耶格，贝瑞得,网络21。其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。 成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」 目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重，诚实，正直，诚信，独立不孤立，竞赛精神。非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。 优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。 劣势分析：咨询线不畅通，合作不紧密，会场运作不够好，在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板，97年以前占据市场份额的绝对优势，转型后除江浙一带还具优势，其他地方市场相对萎缩严重，团队成长速度比较缓慢，公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。 超凡系统：1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了FAA40分的成绩。去年更创下了FAA60分的佳绩，灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶。 优势分析：陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯，要求合作伙伴要具备12 颗心：诚心：唯诚才能己立立人，己达达人，信心：有信心方能自信信人，决心：有决心有行动，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡，耐心：耐心方能导人，有教无类，爱心：爱人如己，兼善天下，虚心：虚心才能敬天事人，热心：热心任事，热诚待人，用心：慎思能辨，贵在用心，专心：业精于勤，首
安利公司奖金制度 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金） 以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补贴* 计算方法为：如果你一个月内销售了4000元月产品，那么你这个月的收入为： 4000×9%=360 如果你一个月内销售了10000元月产品，那么你这个月的收入为： 10000×15%=1500 同理，如果你一个月内销售了80000元月产品，那么你这个月的收入为： 80000×27%=21600 当您一个人每月销售4000元或者10000元我想比较容易，可是叫您每月销售80000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。您的部门： 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=20000×18%=3600元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说3600—A 360（4000×9%）—B 360（4000×9%）—C 360（4000×9%）—D360(4000×9%)=2160，您的收入是2160元。到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您也是卖了4000元就有2160的收入而您的朋友每人也卖4000才360元呢？这就体现了市场倍增原理。 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额4000×9%=360，也只有360元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 您的朋友看到您这样，是不是他们每个人也可以找几个朋友一起来创业，那么：
安利公司的企业文化与社会责任 摘要：安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文 化相融合。在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提 出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。 关键词：安利、发展战略、价值观 引言： 美国安利公司于1959年在亚达城成立，是全球直销业领军企业。安利公司 以其灵活的从业方式、便捷的个性化服务，在全球100多个国家及地区广泛开展，从业人员近9000万，年销售额超过1600亿美元。拥有半个多世纪历史的安利公 司是直销界标志性企业之一。值得关注的是，安利公司是世界上最重视内部控制 的公司之一，其企业文化也是世界闻名，成为很多企业的效仿对象。本文拟从内 部控制视角，用内部环境来对其商业成功进行剖析。 一、安利公司的企业文化 创办人信念——创建安利的宗旨，也是安利相信能籍以创造丰富人生的重要 基础。自由、家庭、希望、奖励是安利的四大基石。 自由 自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、 赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于 帮助人们拓展更广泛的自由。 家庭 家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立 坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。安利事业向来 尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同 参与安利事业的情况，就可以体现这一点。 希望 希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因 为它能带来希望。 奖励 奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而 奖励的方式有很多种。最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。奖励也可以是 对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出努力的报酬。奖励总结了 前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此，奖励有助于提高生产力。奖励 是安利事业不可或缺的一部分，因为在安利世界里，我们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生。 二、安利公司的发展战略 美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核 心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值
遭遇安利 玄子 话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S(Sales ) 云里雾里的拉到他的兼职office ，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。 1，邀请客户 我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产品。 可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了) ，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。 2，团队式销售 而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。 首先介绍的一位男生F ( Friend ),首先用"家乡”开打话题。随后就转到了工作经历 和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何 的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是 人生追求的终极目标) 这时候，另一个角色E (Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方 面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费 旅游的照片。然后我转头问我的朋友S( Sales )有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没 有，才来这家公司半年。 榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。 3，激将哲学 每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B( Benchmark)小姐从人生哲学上来 讲述四个象限的人理论。 大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用，无论再高的 收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership 的关系，这种partnership 关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。 另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可，比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间挣钱。我的疑问是：他们有自己喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好？
安利超凡系统 2008-08-28 14:53 1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩。如今的超凡系统已经遍布全球各地，成为安利最成功的体系之一。 灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以安利人的十二颗心和安利人的形象来与安得大家庭中的成员共勉。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。 超凡系统继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶安利公司的嵇龙生、陈婉芬夫妇1985年在中国台湾地区成立了超凡体系。当时，在台湾地区，在这个体系中至少有20个小组，每组至少有百来位直销商。。 超凡体系继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为“粉碎自私，亲情合作，铁的纪律，精诚团结，共攀高峰”这二十字箴言。基于这个理念，在和睦无间的安利大家庭里，每一位成员都能做到互相帮助彼此关心、互相鼓励、相濡以沫和互助合作。在聚会上分享业务信息，群策群力，互相启发、激励。每位朋友在在努力学习、不断提高业务水平的同时，还竭力帮助其他人不断成长，共同前进；秉承“求大同，存小异”的宗旨，在广泛接纳每一个人的同时，也尽力满足每一个人的需求。尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以“安利人的十二颗心”和“安利人的形象”来与安利大家庭中的成员共勉。 “安利人的十二颗心”即： 诚心：唯诚才能己立立人，己达达人 信心：有信心方能自信信人 决心：有决心有行动 恒心：有恒心乃成功之本 雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡 耐心：耐心方能导人，有教无类 爱心：爱人如己，兼善天下 虚心：虚心才能敬天事人
安利公司企业文化 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
摘要：美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。
作为一家在全球80多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。在这一发展方针中：“内求团结”是安利生存的内在要求和取得发展的先决条件；“外求发展”是安利的基本经营战略；“优化管理”是安利永葆生机活力的重要保证；“强化服务”是安利事业健康发展的生命线；“重视人才”是安利持续发展的坚实基础；“珍惜商誉”是安利长远发展的根本要求；“努力实干”是全体安利人都应具备的工作态度；“创建辉煌”是安利不断发展壮大的根本目标。只有始终坚持和发扬这一发展方针，才可以使安利实现持续稳健发展，达致与中国社会同享丰盛的辉煌目标。
内求团结
安利的发展史，是一部精诚协作、团结进取的奋斗史。从两位创办人并肩创业到公司第二代领导人的默契协作，从公司员工与营销人员的共同努力到地区一线员工和总部职能部门的紧密合作，无不反映出安利团结协作的精神。继承和发扬这一优良传统，应该成为全体安利人的共同承诺。
摘要：美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。
作为一家在全球80多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。在这一发展方针中：“内求团结”是安利生存的内在要求和取得发展的先决条件；“外求发展”是安利的基本经营战略；“优化管理”是安利永葆生机活力的重要保证；“强化服务”是安利事业健康发展的生命线；“重视人才”是安利持续发展的坚实基础；“珍惜商誉”是安利长远发展的根本要求；“努力实干”是全体安利人都应具备的工作态度；“创建辉煌”是安利不断发展壮大的根本目标。只有始终坚持和发扬这一发展方针，才可以使安利实现持续稳健发展，达致与中国社会同享丰盛的辉煌目标。
内求团结
安利的发展史，是一部精诚协作、团结进取的奋斗史。从两位创办
人并肩创业到公司第二代领导人的默契协作，从公司员工与营销人员的共同努力到地区一线员工和总部职能部门的紧密合作，无不反映出安利团结协作的精神。继承和发扬这一优良传统，应该成为全体安利人的共同承诺。
外求发展
发展是企业的根本道理。在发展的道路上，企业不进则退。从产品的推陈出新、新市场的开拓，到建立稳固的顾客群体和争取更大的市场份额，都应当成为我们发展中的永恒主题。我们追求的发展，不是盲目发展，而是稳健发展，是公司整体态势协调统一
美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。 作为一家在全球80多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。
超凡系统 1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩。如今的超凡系统已经遍布全球各地，成为安利最成功的体系之一。 灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以安利人的十二颗心和安利人的形象来与安得大家庭中的成员共勉。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。 超凡系统继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶安利公司的嵇龙生、陈婉芬夫妇1985年在中国台湾地区成立了超凡体系。当时，在台湾地区，在这个体系中至少有20个小组，每组至少有百来位直销商。 超凡体系继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为“粉碎自私，亲情合作，铁的纪律，精诚团结，共攀高峰”这二十字箴言。基于这个理念，在和睦无间的安利大家庭里，每一位成员都能做到互相帮助彼此关心、互相鼓励、相濡以沫和互助合作。在聚会上分享业务信息，群策群力，互相启发、激励。每位朋友在在努力学习、不断提高业务水平的同时，还竭力帮助其他人不断成长，共同前进；秉承“求大同，存小异”的宗旨，在广泛接纳每一个人的同时，也尽力满足每一个人的需求。尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以“安利人的十二颗心”和“安利人的形象”来与安利大家庭中的成员共勉。 “安利人的十二颗心”即： 诚心：唯诚才能己立立人，己达达人 信心：有信心方能自信信人 决心：有决心有行动 恒心：有恒心乃成功之本 雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡 耐心：耐心方能导人，有教无类 爱心：爱人如己，兼善天下 虚心：虚心才能敬天事人 热心：热心任事，热诚待人
安利（中国）企业文化探析 摘要 一流的企业文化是企业走向世界舞台的基石，是通向世界的必由之路。安利(中国)要在激烈的市场竞争中提升企业竞争力，进军世界500强，就必须建设一流的企业文化，并使之推动企业的持续、健康、快速与协调发展。因此，本文在梳理企业文化相关理论的基础上，对安利（中国）企业文化的发展历程进行简要回顾，分析了企业文化的构成和跨文化管理中的先进经验和不足之处，最后从企业文化构建角度和跨文化融合角度提出安利（中国）企业文化的发展建议。 关键词：安利企业文化构建
目录 第一章企业文化和安利企业文化 (5) 第一节企业文化的相关理论 (5) 一、企业文化的定义 (4) 二、企业文化的结构 (4) 三、企业文化的作用 (5) 第二节安利公司企业文化 (6) 第二章安利（中国）企业文化 (7) 第一节安利（中国）有限公司介绍 (7) 第二节安利（中国）企业文化现状 (7) 第三节安利（中国）跨文化的成功融合 (9) 一、运用完善的管理，积极创造社会财富 (9) 二、热心于公益活动 (9) 第三章安利（中国）公司企业文化的完善和发展 (11) 第一节安利（中国）企业文化面临的问题 (11) 一、未与我国传统文化完全融合 (11) 二、企业文化从形式到内涵需进一步完善 (11) 第二节问题解决的思路探讨 (11) 一、在尊重文化差异中求磨合 (11) 二、在文化磨合中解决冲突 (11) 第四章安利文化在企业文化构建实践中的借鉴意义 (12) 第一节安利文化带给我们的重要启示 (12) 一、企业文化和企业战略要形成合力 (12) 二、注重良好的企业形象 (12)
安利如何做成功(综合篇)
你如果有以下几方面的能力你就可以从事安利直销行业： ●1，信任力－－你信任多少人？又有多少人信任你，（决定你的社交能力） ●●2学习力－－你的悟性高不高？能不能在短时间内悟出直销的精髓以及掌握直销的方法和技巧？ ●●●3，行动力－－说一千道一万不如行动一干，你每天的实际行动力如何？ ●●●●培训力－－－直销的魅力在于倍增，你能够培养出多少个团队领导人？ ●●●●●领导力－－你有没有作为一个领导人的人格魅力，你领导能力有吗？如果没有你很难把直销做大做好。 ▲▲▲▲只要你具备以上5点基本条件，你可以进入这个行业，成功就在你的脚下！！ 安利无秘诀，量大是关键。至于怎么做才能成功，也有一个口诀：每天一讲（OPP），十年如一，百里挑一（人才），FC70（FCA积分）。 耶格的系统宗旨： 在于给每个人能够梦想成真，实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统，基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价值；也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。 运作模式： 过去安利公司认为，销售额80%来自于对外的销售，20%才来自于自用，从狄维士早期的演讲可以看出这一点，他是主张销售和推销的。
而耶格首次提出把这两个比例调对调，他认为80%来自于其成员的自用，20%是产品的推销。他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求。 耶格系统的第一个理念是：如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上，那么这样的业绩就会是不稳定的。自用、使用产品、由衷地热爱产品，这是人的本性。什么叫市场？好产品就是市场。 耶格系统第二个鲜明的理念是：注重培训。安利的基石是产品，产品非常好，但如果只是通过产品吸引顾客呢？要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳，凭什么选你的？耶格先生认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的，必须培训我们的消费者。可以肯定的讲，在这个生意里面没有培训，我们就无法永续的经营和发展。 第三个理念是：一定要建立“工具流”。耶格在做到某个高阶后，徘徊了很多年，他摸索自己为什么在做到一定级别后就很难扩大，他发现个
安利企业文化 理想（Vision）——是指安利的首要目标 安利为您生活添色彩 使命（Mission）——诠释安利的精神本质及具体业务 通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会。 创办人信念（Founder's Fundamentals） ——是指创建安利的宗旨，也是安利相信能籍以创造丰盛人生的重要基础 藉以下宗旨，理查·狄维士及杰·温安洛开创了安利事业，创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础。 自由 自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。
家庭 家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。 希望 希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。 奖励 奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种。最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出努力的报酬。奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此，奖励有助于提高生产力。奖励是安利事业不可或缺的一部分，因为在安利世界里，我们需要互勉互励，共同成
超凡系统 成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是40多年来这个行业无数的成功者经验的结晶。 实现成功的八个步骤： 第一步、梦想： 生活中一个令人深思的问题是：为什么有的人成功而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现，随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。珍惜你的梦想，勿让别人偷去你的梦想。 第二步、承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。 第三步、列名单 第四步、邀约 第五步、讲计划 第六步、跟进 第七步、咨询与沟通 第八步、复制 今天我们愿意做别人所不愿意做的 明天我们就能得到别人所得不到的 系统与你——六方面的合作 1．安利公司 作为一个庞大的全球性公司，它拥有上万多名雇员，在世界八十七个国家和地区，不仅提供多种优质产品和服务，而且具有专业的管理和法律的保障，从而顺利地实现在全球范围内的产品流通及利润分配。
2．超凡的培训系统 超凡的培训系统是由大批经验丰富的成功人士组成的团体。系统竭诚为你提供专业知识及培训，掌握复制的原则，建立一个为你带来巨大成功的生意系统。 3．你的部门领导 即是你的老师又是你真诚的合作者。在安利里，你们的生意利益紧密相连。唯有帮助你成功了，你的部门领导才能获得成功。尊重他们，聆听他们。 4．兄弟合作部门 这是一群与你没有直接利益关系的携手共进的同路人，也正因为如此，这种合作才更令你感动。 5．你 前四方面已经准备就绪，现在最关键的就是你的努力。 你想得到什么？你愿意为此付出多少？你是否愿意遵循系统，不懈努力，实现你的追求？ 6．你的部门 他们是你的顾客、服务和培养对象，用爱心、耐心、责任、承诺和尊重，帮助他建立正确的生意观念，只有帮助他们成功才是你的成功；帮助成功的人越多就越成功。罗马不是一天建成的，持续不断地学习和努力，一定达成目标！ 相信你自己！ 希望和期待 *你对系统的期望是什么？ 通过你的部门领导，超凡系统对你提供以下支持： 1教育：个人成功及生意知识的系列专门培训。 2会议：对新营业代表的发展、培训和领导能力的培养，提供全国各地会议和会场支持。 3指导：经验丰富的领导人向你提出循序渐进的方案，指导你成为高级营业主任，并更上一层楼。 4咨询：领导人定期给予核心营业代表个人指导及培训。只要你愿意，你的部门领导将帮助你建立一个庞大成功事业。
第3章坚持自由企业精神的安利公司 不景气时期，包括IBM与GM 公司都 曾大量裁员，但安利公司从未裁减过员工。 其生产及经营规模一直维持稳定发展。尤 其值得一担的是，在四十年持续发展过程， 安利一直维持「无借款经营」的记录，未 曾向银行借贷过资金。足可证明其财务健 全及稳健的经营。 一、安利公司的创立 (1) 二、公司的资产规模 (3) 三、研发中心及生产工厂 (4) 四、化妆品工厂 (5) 五、纽崔莱（Ｎutrilite）营养食品公司 (6) 六、农场绝不用化学农药及除草剂 (6) 七、安利积极投稿社会公益、环保，善尽社会责任 (14) 八、安利的亚洲市展望 (15) 一、安利公司的创立 美国安利（Amway）公司是狄维士（Rich Devious）与温安洛（Jay Van Andes）两位好友，于1959年在自己住家地下室创立的。 「Amway」这个公司名称是指（American Way）即「美国式」的意思。是描述自由、平等、公平之创业精神，以及追求富足的美国式的生存之道而言。其中这包括「拥有自己的事业」的含义。狄维士曾解释说：「我们之所以把公司命名为Amway，是因为尊重私有财产及崇高自由企业的美国式作法，才是我们最好
的的选择。」
一项产品第一年创五十万业绩 创业伊始，他们只有一项产品，一个市场营销计划。那唯一的产品就是「多用途软性浓缩洗洁剂」（LiquidOrganicClearingConcentrate）简称「L.O.C」。迄今仍是安利产品中的主力之一。由于L.O.C的性能超群，加上独特的营销制度，开业第一年营业额即达五十万美元。 经过四十年的持续努力与发展，安利从当年的地下室，迁到密西根州亚达城（Ado, Michigan），1960年利用一座废弃的加油站为起点，建立起安利辉煌事业的根基。 如今安利公司厂房设施达三百九十英亩（一百六十万平方公尺），公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施，沿着高速公路不断扩建，亚达城的居民将这一段路称为「充满奇迹的一英里」（约一·六公里）。 从地下室走向国际 四十年来，安利公司已从创立时的地下室走向国际舞台，不仅是朝气蓬勃、实力雄厚的跨国企业，更是全球网络营销的典范。如今安利在全世界八十个国家和地区设有分公司，全球员工人数（不含营业代表）约一万三千人，1997年全球营业额达七十亿美元。自行生产四百五一十多种产品，营业代表人数突破三百万人。新市场仍在不断开张营运，事实显示安利产品广受全球消费者的喜爱，安利制度完备可行。「安利」（Amway）不但已成为家喻户晓的名字，同时也是全球规模最大，最具领导地位的连锁营销公司之一。 二、公司的资产规模 安利公司在美国所处的地位，如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙通用（GM）相比，规模确有较大差距。因为安利生产的产品都是消费性，低单价的家庭及个
安利企业文化解读什么样的制度代表着什么样的文化；什么样的文化最终也总是通过什么样的制度表现出来。安利的制度所代表的当然就是一种直销文化。这种文化究竟是一种什么样的文化呢？它到底有着什么样的特征呢？ 一、安利企业文化是一种完全开放的文化 首先，安利的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越。 常言道，人向高处走，水向低处流。可见人向高处走，是一种人性的东西。然而职场上的晋升也好，官场上的晋升也好，又往往是“不如意者十之八九”。 就传统行业制度和文化而言是相当封闭的（在其他行业也大体如此），是很少有超车道的，你的实力并不能决定你成长的速度，而你的速度也不能决定你所处的位置；而安利这种文化正好相反，有着高度的开放性，甚至可以说是全方位开放的，你随时都可以进入，你随时都可以加速，到处都是路口，有着充足的超车道，每一条超车道也都有着足够的宽度，只要你有着足够的马力，只要你有着足够的速度，只要你有着足够的条件，你随时都可以晋升，你随时就可以超车。没谁阻挡你，也没谁能阻挡你，更没谁能阻挡的住你！当然，在这种文化和制度之下，你的上级不但不会阻挡，往往还会鼎力相助，道理很简单，上级的晋升往往离不开下级的晋升，往往是下级晋升了，才能把上级顶起来，即便有一天你真的超越了你的上级，你的上级往往还是有利益的。安利的这种伦理文化和血缘关系听起来有点落后，但这种利益上的“终身制”，确实是一种双赢文化，确实是一种成人达己，成己为人的“双赢”文化。 为了晋升不择手段的大戏，在每一个职场上在每一个官场上，几乎都在天天上演。从具体原因上看，往往是正道走不通，只有走邪道，正门走不通，只有走歪门。其实从根本上说，这是制度使然，这是由制度的封闭性决定的。 而安利的晋级是完全开放的——每一个人都可以随时晋级和超越，前提当然是你要达到条件。（条件是真实的，而不是传统中假造，有特殊关系的介入） “晋级”说的比较多，因为在安利这种制度和文化中开放式的晋级无疑是其精髓，全方位开放的安利文化具体表现在： 收入是完全开放的—每一个人都可以成为收入最高的人。 编制是完全开放的—每一个人都可以把团队做得无限大。 地域是完全开放的—每一个人都可以在无限的空间里发展。 时间是完全开放的—每一个人都可以随意选择工作和休息的时间。 年龄是完全开放的—每一个人都可以做到七老八十甚至是无限大。
安利公司奖金制度 1、销售佣金 加入安利，就成为安利公司的经销商。安利公司是按照你一个月之内的营业额来给佣金的，销售额越高，拿到佣金比例越高。当达到九万元以上的营业额时，可以拿全额27%的销售佣金。这种佣金制度有点类似于国内的批发价和零售价，你进货的批量越大，拿货价格越低；进货批量越小，拿货价格越高。小于1800的时候，只能以零售价拿货。 如果你只销售产品，不给安利公司发展、培训销售队伍，就只可以拿到9-27%的销售佣金；如果你除了销售产品之外，还给安利公司培养销售队伍，就可以拿到安利公司的市场开拓奖金。 ——以下十一项奖金均属市场开拓奖金。 2、差额奖金（市场开拓费用） 例 1： 例2： 如例1所示，如果你开辟了A、B、C三个下级经销商，由于这三个市场都是你开拓出来的，因为有你才有这三个市场的营业额，因此安利公司根据你们的合计营业额来确定你的佣金比例，这样你和A、B、C的佣金比例有可能会有差异。差异部份就是你的奖金。 你的收入：1800X4X0.12-1800X0.09X3=864-648=216元
A、B、C三人各自的收入：1800X0.09=162元 但并不是任何时候你都可以拿到这部份奖金,如例2所示，虽然你开辟了A、B 两个市场，但因为你们三人的合计营业额5200并没有上一个档次，你和A、B之间的佣金比例没有差异，那你就拿不到差额奖金，只可以拿到自己营业额的佣金。 你的收入：5200X0.09-1800X0.09X2=468-324=144 A、B两人各自的收入：1800X0.09=162 3、领导奖（4%）、明珠奖（1%）、红宝石奖（2%） 3．1领导奖 当你发展的某个部门营业额达到九万以上时,这时他的佣金比例己经达到最高27%,你和他 之间不可能再有差异,为了填补这个空白,安利公司设置了领导奖,你可以拿到这个部门营业额的4%—大约3600元左右的奖金。这个奖金是27%销售佣金以外的奖金。 3．2明珠奖（也叫深度奖） 如果你培养了A、B、C三个27%（月营业额>9万）部门，你除了可以领到4%的领导奖之外, A、B、C三组以下的每一个27%部门，不管第几代，你都可以领到部门数量X900元/月的明珠奖。一直到该部门中出现“明珠”，则他第二代以下的明珠奖金归他。（这项奖金意在鼓励你帮助下级、下下级分销商成功） 图 1: 如图1的销售网络中,共出现了你、A、B三位明珠，则你可以领到带下划线的部门的明珠奖，共计7个部门X900=6300元，A可以领到带三角符号部门的明珠奖，共计4个部门X900=3600元 3．3红宝石奖（也叫宽度奖） 如果你有3个90000元的大部门，同时小部门当月净营业额总和达到180000元以上。你除了能领到前面所有奖项之外，还可以拿到小部门总和×2%的奖金。
公司简介就是对一个公司或者企业做一个简单全面的介绍，这种介绍不是一句话带过，也不是长篇大论，是简单扼要的介绍公司的一段文字，让别人初步了解公司的基本情况，同时能给客户留下一方面的深刻印象，这样就达到了介绍的目的了。为大家整理的相关的公司简介公司简介怎么写，供大家参考选择。 公司简介公司简介怎么写 公司简介就是对一个公司或者企业做一个简单全面的介绍，这种介绍不是一句话带过，也不是长篇大论，是简单扼要的介绍公司的一段文字，让别人初步了解公司的基本情况，同时能给客户留下一方面的深刻印象，这样就达到了介绍的目的了。 公司简介一般包括以下几个方面 公司概况这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等; 公司发展状况公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等; 公司文化公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等; 公司主要产品性能，特色，创新，超前; 销售业绩及网络销售量，各地销售点等; 售后服务主要是公司售后服务的承诺。 下面我们以郑州福斯特电子有限公司为例，加以阐述公司简介的书写方式。 公司概况郑州福斯特电子有限公司，1999年，注册资金100万，员工40余名，专业的研发设计团队，一家专业的生产创造公司; 发展状况主要面向全国拥有装载机的个体和企业团体用户，已经为上百家企业提供了专业的售后服务; 公司文化优秀的员工，先进的技术，精良的设备，严格的管理是公司得以不断发展养大、产品能够赢得用户依赖的根本所在。“精确、可靠、专业”是我们生产精神和服务信念; 公司产品主要为企业提供装载机电子秤的安装，调试和完善的售后服务; 销售业绩以及网络为拥有装载机的客户提供优质服务，主要面向的是全国的市场; 售后服务郑州福斯特电子公司有完善的售后服务体系，提供终生维护的服务。