目录
《皇明集团员工通用准则》 (01)
第一章主项工作 (01)
第一节维护产品宣传口径统一 (01)
第二节全程参与新品设计、研发及评审并提出建议 (01)
第三节新产品策划、包装、培训宣贯 (02)
第四节新产品试销 (03)
第五节新产品推广 (04)
第六节产品线维护及规划 (05)
第七节产品信息调研 (06)
第八节新品展示推介 (06)
第二章岗位基本技能要求 (06)
第一节岗位基本技能要求 (06)
第二节岗位基本素质要求 (06)
第三章岗位职业培训要求 (07)
第一节职业化培训 (07)
第二节职业要求 (07)
第三节职业规划 (07)
第一章主项工作
第一节维护产品宣传口径统一
1 维护集团产品对外宣传口径统一，保证宣传方向不偏移，对各部门关于产品的宣传进行闸口.建立产品宣传规范流程。下发产品宣传规范标准。对各部门对外的产品宣传口径进行统一规范。
2 部门内产品宣传口径统一。对与市场部所有与产品相关的宣传策划方案、设计作品的宣传口径进行闸口。从宣传源头上保证产品宣传口径不偏移。
3 建立产品宣传口径通知、培训、检查的闭环流程。保证新产品策划设计完毕后能迅速在集团内正确宣贯传达到位。
3.1 新产品策划案、相关物料设计完毕、卖点提炼确定后2个工作日内制作完毕新品讲解培训的ppt并下发通知全员学习。
3.2 新品ppt学习通知下发后一周内组织营销公司全员展开ppt课程培训，并对培训过程进行监控。
3.3 新品培训当周对学习情况进行考试。对考试不合格者进行再次培训。每周不定时抽查营销公司5名员工对新品知识点的掌握情况，对掌握、理解不到位的地方及时讲解并盯促学习。市场部员工尤其终端培训处、广告处、策划中心、呼叫中心需要重点培训、检查。
4 对经销商所宣传的产品宣传口径进行闸口、修正。对经销商报批的审批单中的产品宣传口径进行闸口。总结经销商宣传过程中易出错的点配合广告处进行整改。
第二节参与新品设计、研发及评审并提出建议
从产品调研、立项、设计、研发至试销全程参与，建立研发与市场对接平台，实现产品研发与市场需求零对接。
1.1产品研发前期调研。对市场现状及经销商、用户需求进行调研。与技术部门一起结合各项影响因素对所获取得信息进行分类，为新品研发立项提出方向性建议。使产品研发形成向“订单式研发”转变。需要结合的影响因素包括：
1.1销售部门反馈的同类产品的市场状态；
1.2客户服务部反馈的已开发的产品上市后的市场反馈信息
1.3公司重大的方针、政策、战略；
1.4国际、国内本领域技术发展动向新技术、新材料、新工艺；采用新材料、新工艺对环境的影响因素；
1.5适用的法律、法规及其它政治、经济、文化信息等对各类信息的进行收集及分类。
2产品研发过程跟踪。全程参与技术部门立项、研发全过程，并结合市场需求导向提出建议为技术部门对产品修改提供参考。整个过程包括：项目初选、产品立项、小批量试制、小批量检测及试用、小批量生产、区域试销等
第三节新产品策划包装及培训宣贯
新品策划包装部分包括新品135卖点提炼、新品命名、新品包装物料设计及新品推广方案四部分。
1 新产品135卖点提炼
1.1 邀请技术部门产品项目组人员对策划人员进行技术培训，使策划人员快速掌握新产品的技术特点及优势。同时讲解同类产品的市场现状及竞争对手产品包装案例。
1.2 与技术部项目组成员共同召开产品包装头脑风暴会。采取倒推原则进行135卖点提炼。135卖点包括：1句话卖点；3句话利益点；5个技术支撑点。135卖点提炼方法中的135为概数，在包装过程中不必恪守数字要求，可根据实际情况酌情变化。
1.2.1技术人员根据新产品特性，从众多技术点中提炼出核心需要包装宣传的点即为5个技术支撑点。
1.2.2根据5个技术点所能带给消费者的实惠或利益进行总结形成文字即3个利益点。利益点要求语言简介明了，使用消费者便于理解的通俗语言，慎用专业的技术语言，尽量进行量化。所有利益点要围绕一个核心阐述，避免出现多核心现象。
1.2.3从3个利益点中总结带给消费者的最核心、最突出的利益点进行语言包装即为一句话卖点。一句话卖点要求直观、简洁、醒目、便于记忆。要能使消费者通过一句话马上形成思维上的区隔。即在同类产品中，只有我产品具有此功能或特点。
2新品命名
2.1新品命名与卖点提炼可以同步进行也可以分步进行。在头脑激荡过程中对一些闪光点思绪或词汇进行包装。新品命名要求能最大限度的概括新品的特性，要便于记忆和联想。新品命名的方向有多种方式，仅列常见的几类作为参考：
2.1.1产品外观方向的命名。根据产品特殊的外观与日常生活中常见物品进行关联的命名方式。如金剑。由密封胶圈与铜管组成的“剑”形而命名。同时，铜管取“金”得名金剑。
2.1.2产品功能点方向的命名。根据产品所能提供的特有功能点进行关联的命名方式。如
爱维尔（anywhere）分体式热水系统。可以不受建筑限制，什么地方都可以装。取英文anywhere汉译音，既顺口又便于记忆。
2.1.3消费者情感联想方向的命名。根据产品所诉求的品味或感受进行关联的命名方式。如弗丽特（feelit）。弗丽特诉求的是一种全新的热水生活方式。英文Feel it（感受它、享受它）的音译。
产品命名需要高度的概括，要求思维非常活跃。思考的过程不必限定必须沿某个方向进行，多角度思考后最终进行总结评选并提案。
3新品包装物料设计。根据包装的方向进行主画面的创意工作。画面要有冲击力，并能直观描述产品特性，与产品名称及一句话卖点诉求的方向吻合。主画面确定后进行终端落地物料的设计。常用的物料包括：单页、海报、展板、背景布、吊旗、地贴、易拉宝、立牌、桶贴等。桶贴制作完毕经营销总监确认后转技术支持部产品设计人员转外协公司打样、封样制作入库。其余物料经批准确认后挂到经销商专区供经销商下载制作。
4新品推广方案。要求从全局角度统筹规划新品试销、终端物料制作、高空及地面媒体广告投放、生产协调、物流报发货协调、产品终端培训等。制定详细的策划案及推进排期，明确相关各部门的岗位职责及工作进度计划。
5新品培训宣贯。新品包装确认完毕后制作新品培训课件并在包装确认完毕后一周内培训宣贯完毕。课件内容要求包括新品研发的背景、新品的技术优势及同类产品基本情况、新品包装卖点及物料展示。培训现场要求有新品实物及物料展示，培训前准备到位。
第四节新产品试销
1 新品试销的目的
试销新产品，跟踪其性能的稳定性和可靠性，并对整体性能进行有效评估。为新产品大批推向市场做好前期验证工作、及推广模式的试验和验证。
2试销前准备工作
2.1明确小批试制阶段已有的铺货情况、经销商的销售状况及用户的反馈信息。
2.2 目标客户群分析。
我们的客户是一群什么样的人（年龄、性别、学历层次、收入水平、从事的职业、常出入的场所、消费习惯等）
我们的客户关注什么
我们的客户获取信息的途径是什么
2.3 确定活动主题。既活动的整体基调、活动引爆的切入点。可以以某个事件为切入点，
也可以以节日为切入点。主体要醒目、朗朗上口、易于记忆。
2.5 确定活动形式。常见的形式包括：新闻发布会、鉴赏会、体验会、交流会等配合高空、地面媒体宣传。
2.5 确定媒体宣传渠道。根据分析所得的客户获取信息的渠道选择合理的媒体投放渠道。本着务实高效的原则，确保投入产出比的高效。包括：报纸、电视、广播、杂志、网络、短信、框架媒体、路牌、DM直邮等。
2.6 确定销售渠道。保证目标消费者能够快速、高效、高频次的接触到我们的产品。目前我们集团产品销售渠道包括直营店、经销商s店、商超、卖场、黄金卖场、小区店等。
3 活动方案、物料上传。
将已报批完毕的方案、物料交网站人员上传公司网站并群发短信告知各大区经理、分中心经理新方案已上传。要求大区、分中心经理组织业务员、经销商宣贯学习。并对学习情况进行抽查，确保新方案切实传播、落地。
3 新产品试销策划流程
3.1 搭建新品策划组织架构。在新品策划前罗列需要整合的资源和人员，根据需求搭建组织架构。保证后期工作开展的顺利进行。架构中要明确部门、责任人、分工、任务量及考核措施。试销架构中需要涉及的小组包括试销推动组及执行组。试销推动组负责项目整体的指导工作，根据需要由营销总监或具体的权责部长负责。执行小组一般包括以下几个：3.1.1政策制定组。负责试销政策、试销价格、试销区域的确定、宣贯工作
3.1.2销售推动组。负责推进新品的报货打款工作。由销售部长负责推动
3.1.3生产推动组。负责新产品的生产协调工作。由热水器制造部长负责推动
3.1.4物流推动组。负责新品的发货工作。协调新品优先接单、发货
3.1.5技术支持组。负责新品试销过程种的技术跟踪及技术指导工作。由新品课题组负责3.1.6售后支持组。负责新品安装指导规范的制定、培训及试销过程中用户使用状况的跟踪。由客户服务部长负责推动。
3.1.7市场支持组。负责新品试销活动的具体实施工作。由产品经理带领的试销小组组成。
3.2 对整个项目进行规划，制定项目推进进度表。对整个项目进行细分，明确不同阶段不同人员的任务分配。标注架构内各部门人员的工作推进的时间节点及闸口位、闸口标准及考核措施
3.3新品试销实地操作。在试销目标区域开展试销活动。在兼顾销量的基础上重点关注试销模式的总结。实际操作中要求计划周密，节点紧凑。试销活动一般以周为单位进行。
3.3.1 选址。选择有代表性的区域进行样板建设。最好选择市场基础好，活动积极性比较高的经销商开展。
3.3.2 政策、物料支持。对于选定的样板区域可以给予适当的政策支持及物料支持。确保活动销量、活动轰动效应及影响力
3.3.3 结合推广方案与当地实际情况进行操作。
3.3.4 样板建立后总结《新品试销标准化操作模式》《新品讲解口径》》《新品价格建议》《新品改进建议》《新品安装指导规范及注意事项》《新品包装方案改进建议》等
4样板成功建立后再次组织新的样板队伍进行试销样板没模式的验证工作。由样板队伍依照《新品标准化操作模式》开展活动。若样板成功率80％以上达到既定目标则视为此样板模式可行，可以进行大范围复制推广。
5 针对试销过程中试销用户的反馈意见进行总结。技术部们根据意见对产品进行改进并确定是否结题。确定结题后转入批量生产推广。产品经理结合消费者的反馈提炼产品新的讲解卖点。
第五节产品推广
新品经过试销各项数据验证合格后转入批量生产并推广。推广过程中，产品经理要根据牵头协调技术、销售、采购、物流等各部门合理配合，快速完成生产、铺货。
1 组织新品推广筹备会
1.1 需要邀请的部门
产品经理组织市场部策划人员、各销售部、皇明热水器事业部办公室、营销总监办公室、真空管制造部、热水器制造部、客户服务部、物流中心、采购处、技术支持部负责人召开新品推广协调会。
1.2 会议需要确定的项目
协调会中需明确产品销售政策、配件捆绑政策、确定产品标准配制以及各部门责任及工作节点。（产品包装物料采购期限、生产模具筹备、生产线切换时长、生产周期、新品编码、报发货期限等）产品经理做好会议纪录，在会后形成文件交相关部门会签后下发执行。对执行过程中各环节推进情况进行追踪并及时激励。
2新品推广活动
2.1新品推广队伍的筹备。从营销公司或职能本部抽调人员（抽调数量依据样板队伍确定）组织培训后分赴市场。培训务求实效，要对每一个队员对方案的掌握程度进行通关演练。
制定《市场帮扶操作明白纸》，内容注明所帮扶区域的经销商、业务人员的联系方式、联系地址及常见的厂商沟通问题点及解决措施等（新品活动的区域业务人员必须在场)。每个帮扶队伍分发《新品试销标准化执行方案》一份。并拷贝试销物料一份
2.2制定新品帮扶队伍帮扶过程中的纪律规范、报销规范及考核制度。考核制度要量化，要明确考核指标及考核细则。
2.3新品推广监控工作。新品推广监控工作由产品经理与市场部市场推广处共同推动。设立专人对所有帮扶人员的日清进行整理、监控、推动。对执行不到位的及时进行指导，必要时采取激励措施。推广工作要做好过程管控。连续跟踪推动两轮活动后，产品经理将推广监控工作与市场推广处交接。产品经理将工作重点放在咨询指导上并开展下一个产品的包装工作。
3 新品推广规范类文件
3.1终端布置规范示意图及终端摆放明白纸。
3.2活动方案、物料上传。
将《新品标准化执行方案》、新品物料交网站人员上传公司网站并群发短信告知各大区经理、分中心经理新方案已上传。要求大区、分中心经理组织业务员、经销商宣贯学习。并对学习情况进行抽查，确保新方案切实传播、落地。
第六节产品线维护及规划
整理不同时期所有产品性能、参数、功能点及135卖点存档归类。按照集团产品类别将光热、光电、温屏节能玻璃等产品分类。对于新开发产品要及时提炼135卖点进行档案更新。对现有产品线进行规划，及时监控各型号产品在所有产品系列中的比重，为高层进行产品线规划提供合理建议。
1 建立集团产品目录。
2 建立产品库更新维护体系。制定产品更新维护流程制度，要求各部门制定专人与产品经理接口负责新品更新。
3 对于各部门产品库更新及时情况进行监督、闸口。
4 注意产品信息保密。专人负责。
第七节产品信息调研
1 集团产品信息调研
以光热产品为主进行调研。对集团各型号规格产品进行金字塔式排列。调研集团各层产品
在整体销售中的占比，确保高中低档各线产品合理搭配。对不合理占比进行及时预警。
2 竟争对手产品信息调研
2.1 搜集竞争对手动态及竞争对手常规产品、新品各项性能、规格、参数。竞争对手主要诉求点、传播点。分析竞争对手产品与我集团同规格产品优劣对比。为技术研发部门提供合理建议。
2.2 搜集竞争对手重大市场行为及动向，为策划人员开展针对性活动提供信息素材。
3 经销商调研
定时、定量调研不同地区经销商所销售不同规格产品占比。经销商有效的促销方式。
4 消费者调研
对皇明用户调研其在使用过程中对所使用产品的更高期望点及使用过程中易损点分析整理。
对非皇明用户调研需求点，开发新产品或对现有产品功能进行改进。
第八节新品展示、推介
1规划集团大型展会的展示方案（经销商大会）及展示机型。明确展示场地，样机布置形式。
2现场布展要以参观客户为核心，在布置过程中从参观者的角度考虑能否看得懂，如何才能让顾客愿意看。新品展示要设计专区进行展示，并严格按照《新品标准化上市方案》执行。
展示过程中要注意展示道具的开发。
3展示活动结束后迅速总结《新品展示操作明白纸》。明确新品展示必须的物料明细、尺寸、图样、数量及说明文件，确保所有展会展示按标准执行
第二章岗位基本技能要求
第一节岗位基本技能要求
1 熟练操作办公自动化软件，打字速度要求中等以上。
2 要求能熟练的操作计算机，掌握办公自动化软件。对Word、Ｅxcl 等能够熟练运用。
3 掌握photoshop、Illustrator等平面操作软件的基础操作。
第二节岗位基本素质要求
1 熟悉策划流程，能够对产品进行有效合理的包装策划。
2 要有信息的敏感性：从竞争对手的宣传信息中分析对手的动向及宣传导向，制定针对性策略。
3 对掌握的信息要能进行合理的归纳分析。
4 管理能力。产品经理需要协调、接口的部门很多。而且在维护产品宣传口径统一的过程中需要牵头引导项目工作的推进。产品经理需要对各部门接口人员进行管理、分工。
5 具备策划、组织实施大型活动的能力。
产品经理需要负责新品的策划推广。一个项目从研发、评审、试销、推广全程负责。在推广环节需要组织大型活动造势。
6 道德素质。产品经理掌握了集团所有产品的型号、规格、参数。必须对所有资料严格保密，必须具备高尚的职业道德素质。
第三章岗位职业培训需求
第一节职业化培训
1 企业文化和公司战略策略的培训
通过培训和自我学习，持续提高员工对集团文化的认同，也能把工作更好的和公司战略策略很好的结合起来。
2 产品知识培训。产品经理必须对集团所有产品熟知。对各型号产品技术参数、适用区域、技术原理、主要功能点、利益点熟知。
3 市场策划培训。对于如何进行策划进行培训。包括如何进行目标客户分析；如何锁定目标客户；如何提炼产品135卖点；如何选择产品销售渠道；如何选择最有效的宣传方式等。
4 统计分析培训。产品经理需要将各类纷杂的产品信息汇总整理，并提出合理化建议，必须具备相应的统计分析能力。如何让自己手中的数据产生说服力。
5 制度管控、流程制定培训。
要搭建完善的产品宣传规范流程需要一系列制度流程文件的支撑。产品经理必须能够熟练拟定与工作相关的制度流程文件。严格按照9000文件的各式进行编写并及时存档。
第二节职业要求
1 职业素质要求：产品经理顺利工作的基础是对集团所有产品的熟知。因此，产品经理必须对集团所有的产品熟记于心。包括集团所有的光热、光电、温屏、节能房地产。
2 职业修养要求：产品经理要对集团产品宣传口径闸口，对外宣传口径往往一字之差就可能造成品牌传播方向的偏移。此外，产品经理要根据自己的调研数据对集团产品线的规划提出合理建议。建议的提出需要严谨的数据支撑。因此，产品经理在工作中必须保持严谨、务实的工作作风。不放过没一个细节。
3 职业道德要求：产品经理掌握了集团所有产品的性能参数及产品线规划，必须严格遵守集团保密制度，自觉加强保密观念。
第三节职业规划
产品经理不仅仅是产品库的更新维护者，更要成为新品研发的开拓者。为规划集团产品线而工作。产品经理未来的发展方向必须成为集团产品研发、推广的牵头人。技术部门要研发什么样的产品是由产品经理结合消费者需求、集团产品线规划、市场因素等多方面原因来提出建议的。产品经理必须为集团开发、推广最适合与市场、能够快速为市场所接受、快速推向市场的产品提供导向及渠道支持。
Safety is the goal, prevention is the means, and achieving or realizing the goal of safety is the basic connotation of safety prevention. （安全管理） 单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 10kV电力电缆头制作及安装作业 指导书(新版)
10kV电力电缆头制作及安装作业指导书(新 版) 导语：做好准备和保护，以应付攻击或者避免受害，从而使被保护对象处于没有危险、不受侵害、不出现事故的安全状态。显而易见，安全是目的，防范是手段，通过防范的手段达到或实现安全的目的，就是安全防范的基本内涵。 1目的 规范10kV电力电缆头制作及安装作业,保证作业人员安全和作业质量。 2适用范围 本指导书适用于贵州电网公司10kV电力电缆终端头、中间接头制作及安装的作业。 3引用标准 下列标准所包含的条文，通过引用而构成本作业指导书的条文。本书出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本书的各方，应探讨使用下列标准最新版本的可能性： GB5589《电缆附件试验方法》 GB9327《电缆导体压缩和机械连接接头试验方法》 GB11033《额定电压26/35kV及以下电力电缆附件基本技术要求》
GB14315《电线电缆导体用压接型铜、铝接线端子和连接管》 GB/T50169-1992《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》GB/T50168-1992《电气装置安装工程电缆线路施工及验收规范》DL408-1991《电业安全工作规程》（发电厂和变电所部分） DL409-1991《电业安全工作规程》（电力线路部分） DL/T596-1996《电力设备预防性试验规程》 Q-CSG1002-2004《架空线路及电缆安健环设施标准》 4安全措施 4.1工作前认真履行“两票”制度，严格遵守《电业安全工作规程》（电力线路部分）（发电厂和变电所部分）中的有关规定。 4.2制作热缩电缆头时，工作现场必须配备灭火器材。 4.3外接施工电源时必须两人进行。 5作业准备 5.1人员准备：工作负责人：1人；技术负责人：1人；工作人员：2人；辅助工：4人（在杆塔上安装时，视情况再增加人员）。 5.2作业人员必须是经考试合格的人员。 5.3主要工具 表5-1主要工具清单
编订：__________________ 单位：__________________ 时间：__________________ 施工安全技术措施作业指 导书(正式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑
文件编号：KG-AO-4094-48 施工安全技术措施作业指导书(正 式) 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 一、夏季、雨季安全措施 夏季施工安全措施。夏季气候炎热，高温时间持续较长，主要是做好防暑降温工作。 （1）采用多种形式，对职工进行防暑降温知识的宣传教育，使职工知道中暑症状，学会对中暑病人采取应急措施。 （2）合理调整作息时间，避开中午高温时间工作，严格控制工作加班加点，高处作业工人的工作时间要适当缩短。保证工人有充足的休息和睡眠时间。 （3）对在容器内和高温条件下作业场所，要采取措施，搞好通风和降温。 （4）对露天作业集中和固定场所，应搭设歇凉棚，防止热辐射，并要经常洒水降温。
（5）对高温、高处作业的工人，需经常进行健康检查。发现有作业禁忌症者，应及时调离高温和高处作业岗位。 （6）要及时供应合乎卫生要求的茶水、清凉含盐饮料、绿豆汤等。 （7）要经常组织医护人员深入工地进行巡回医疗和预防工作。重视年老体弱、患过中暑者和血压较高的工人身体情况的变化。 （8）及时给职工发放防暑降温的急救药品和劳动保护用品。 2、雨季施工安全措施。雨季进行作业，主要做好防触电、防雷、防坍塌和防台风的工作。 （1）防触电。电源线不得使用裸导线和塑料线，不得沿地面敷设。 配电箱必须防雨、防水落水，电器元件不应破损，严禁带电明露。机电设备的金属外壳，必须安装合格的漏电保护器。工地临时照明灯、标志灯，其电压不超过36V。特别潮湿场所、金属管道和容器内的照明
1.目的:本规范主要针对项目管理中的项目计划的制定和项目进度管理。目的是使项目程序规范化，便于项目进度跟踪，项目问题协商及项目文件整理。 2.范围:本规范适用于所有正式立项的项目。 3.职责: 总经理及部门经理负责制定项目总节点时间,审核项目的重要变更。 项目经理负责项目计划的制定和后续更新。 项目管理人员负责项目进度跟踪及任务检查。 项目小组成员负责完成项目经理安排的任务。 行政人事部负责对每一个的项目执行率进行汇总计算。 4.项目计划管理程序 4.1流程图 4.2流程说明
4.2.1 在项目启动阶段建立项目计划的以及计划,需要确定项目的里程碑任务,里程碑任务应至少包括:机械图纸分发、电气设计完成、软件设计完成、第一台样机装配调试、设备改进、项目关闭等节点；项目计划的制定规范如下： 项目计划统一采用Office project甘特图形式。 a)任务分层原则。任务需要分阶段完成，每个阶段细化成每个工作单元。建议分 级如下图。 b)80小时原则。这条原则指的是在任务分解过程中，最小级别的任务工期控制 在10个工作日内。如果某一任务的工期较长，建议对任务进行细化分解，以便符合80小时原则。 c)责任到人原则。任务分解过程中，最小级别的任务最好能够分配到某一具体的 资源，建议对该任务细分到每一个人。否则如果某一项任务出现问题，很难责任到某一个人。 d)逐步求精原则。即将开始的任务需要非常精细的分解，未来的任务可以分解粗 放一些，等到即将执行时再进行精细化分解。 e)团队工作原则。项目计划制定主要责任人是项目经理，项目经理在制定项目计 划过程中，尤其是任务分解和工期估计等关键过程中一定要有项目成员一起进行。任务的描述和分解必须要征得大家的同意和确认，从而尽可能避免项目执行过程中任务分解的分歧。 f)划分重要里程碑事件。在项目计划中要明确表明项目整个过程中的重要里程碑 事件。里程碑事件时间要结合项目整体时间慎重制定。 4.2.2 在项目的执行过程中，应不断的细化项目任务，项目任务的变更规则如下： 项目计划和项目里程碑计划制定后在项目专员处存档。项目专员进行实时监控。项目的更改主要包括以下几个方面：
世通市场部作业指导书 一、目的： 为了有效的指导市场部人员妥善、积极的完成本职工作。使市场部人员做到各司其职、各负其责。形成良好的工作习惯，提高工作质量。 二、适用范围： 适用于市场部工作人员，以确保市场部工作人员胜任本职工作。 三、工作职责： 部长： 一、展会宣传工作流程 总公司领导或各销售区域提出展会计划→提交展会申请至龙工→确定展会举办酒店→发送邀请函至分公司→编写展会策划预案→制作展会所需宣传物料→编写展会所需各类文件→展会前最后准备→展会召开→会后费用审核→会后总结 二、展会宣传作业指导 1、根据各区域销售情况及龙工厂家推出的新产品及新政策的宣传要求，由 各区域经理自行提出或由总公司领导安排在各销售区域召开以推广和销 售为主的各类宣传展会。如：以维系客户感情为主的新老客户餐叙会、 以争取潜在客户的竞品会、以产品宣传为主的小型产品推荐会、以销售 为主的中型有奖促销会、以促销和答谢为主的大型产品答谢会等。由各 区域销售经理自行提出展会意向至市场部，由市场部长汇报至领导审批。 挖掘机展会由总经理助理唐才福审批，装载机展会及路面机械展会由副 总经理陈龙飞审批。领导审核批准后由市场部与各区域经理联系协调展 会的举办日期、地点、类型及规模等具体项目。 2、展会日期及类型拟定后，安排市场部外勤递交展会申请至龙工。挖掘机 展示会由外勤在CRM系统建立展会申请（详见作业指导书外勤部分）。 3、由展会举办区域经理选定合适的星级酒店作为展会与宴会场所（选定酒
店主要参考价格优惠、环境舒适、会议厅容纳人数及宴会厅大小），选定酒店后安排市场部外勤与酒店销售经理联系并核实具体事宜：如酒店星级、会议厅容纳人数及收费、会议厅及宴会厅提供的会议设备、宴会每桌餐费报价、宴会菜单、样机摆放场地等。以上各项落实清楚后，报市场部长审核。 4、确认酒店后，安排市场部内勤与展会所在区域经理联系。区域经理需将 邀请客户名单及联系电话以电子表格或传真的形式报备市场部（重点客户需另外增加备注，以备展会召开时集中公关），客户资料由市场部内勤统一保管，并报备市场部部长审核。 5、与召开展会区域分公司联系，确认所需龙工邀请函数量，安排内勤将邀 请函转交配件部或服务部，再转交至分公司。由分公司填写邀请函（邀请函需填写客户姓名、展会举办时间及地点）并将邀请函送至邀请客户。 6、根据展会的不同形式、优惠政策及卖点编写展会预热短信。每次展会共 三条短信。分别为展会前三天、展会前两天、展会当天发送。短信编辑完毕后填写至信息发布审批表交给相关负责领导审批，挖掘机展会由总经理助理唐才福审批，装载机展会及路面机械展会由副总经理陈龙飞审批。审批完毕后交给市场部内勤，由内勤使用信息发送平台“亿美满意通”发送至客户。提前培养客户对展会的期待值及提醒客户参会。 7、与各大项负责领导商讨展会优惠政策，并整理成正式文件。用红色纸打 印后交给厂家负责经理、由厂家负责经理在展会上以厂家的名义宣布。 8、市场部部长编写酒店确认表及物料准备表，交给外勤人员。外勤按照参 会的人数及物料准备表的各项要求准备物料，按照酒店确认表的各项要求跟酒店联系核实。表格全部填写完整后交给市场部部长核实。核实无误后由外勤准备物料。 审核物料制作效果图，审核通过后由外勤交广告公司制作完成。 9、按照展会的不同类型编写展会策划预案、会议流程、抽奖方案、获奖通 知书、收奖证明、不抽奖承诺书等。如需文艺演出，联系演出单位，谈定演出价格，核查演出节目质量、确定节目单并编写入会议流程。如需抽奖，需安排内勤人员把具有抽奖资格的客户单独筛选出来，制成抽奖
1、工程概况及工程量 (2) 2、编制依据 (3) 3、作业前的条件和准备 (3) 4、作业程序和内容 (5) 5、质量目标 (7) 6、进度保证措施 (7) 7、作业的安全要求和环境条件 (8) 8、竣工成品照片参考 (11)
1、工程概况及工程量 1.1工程概况 XX变电站位于XX。 进站道路及220kV出线方向的边坡防护网均为RX050成品被动防护网，高3米。 被动防护是由钢丝绳网或环形网、固定系统（锚杆、拉锚绳、基座和支撑绳）、减压环和钢柱四个主要部分构成。钢柱和钢丝绳网连接组合构成一个整体，对所防护的区域形成面防护，从而阻止崩塌岩石土体的下坠，起到边坡防护作用。防护网系统的柔性防护和拦截强度足以吸收和分散传递石的冲击动能，减压环的设计和采用使系统的冲力得到进一步提高；系统的部件全部采用标准化的工厂生产，现场施工。除小量的以锚杆安装为主体的基础施工外，主要为积木式安装。使施工人员与机器设备减少，安装达到简便易行，从而缩短工期。 被动边坡防护网结构配置：钢柱、支撑绳、拉锚绳那、缝合绳、减压环 被动防护网的型号： 型号：RX-050 网型：DO/08/200 上/下支撑绳（每跨平均减压环数）：Φ16双绳，每跨每根各一个减压环（共6个）上拉锚绳：Φ14单绳，“1”字形布置，每根一个减压环 侧拉锚绳：Φ16单绳 下拉及中间加固拉锚绳：Φ16单绳 缝合绳：Φ8 防护功能：拦截撞击能500kj以内的落石 1.2工程量和工期 1.2.1主要工程量 序号规格型号单位工程量备注 1 RX050 M2780 1.2.2 工期 防护网安装工期为2011年11月10日至2011年11月30日。
Through the joint creation of clear rules, the establishment of common values, strengthen the code of conduct in individual learning, realize the value contribution to the organization.测量工施工安全作业指导 书正式版
测量工施工安全作业指导书正式版 下载提示：此管理制度资料适用于通过共同创造，促进集体发展的明文规则，建立共同的价值观、培养团队精神、加强个人学习方面的行为准则，实现对自我，对组织的价值贡献。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 1、进入施工现场必须按规定配戴安全防护用品。 2、作业时必须避让机械，躲开坑、槽、井，选择安全的路线和地点。 3、上下沟槽、基坑应走安全梯或马道。在槽、基坑底作业前必须检查槽帮的稳定性，确认安全后再下槽、基坑作业。 4、高处作业必须走安全梯或马道，临边作业时必须采取防坠落的措施。 5、在社会道路上作业时必须遵守交通规则，并据现场情况采取防护、警示措施，避让车辆，必要时设专人监护。
6、进入井、深基坑(槽)及构筑物内作业时，应在地面进出口处设专人监护。 7、机械运转时，不得在机械运转范围内作业。 8、测量作业钉桩前应检查锤头的牢固性，作业时与其他人员协调配合。不得正对人员抡锤。 9、需在河流、湖泊等水中测量作业前，必须先征得主管单位的同意，掌握水深、流速等情况，并据现场情况采取防溺水措施。 10、冬期施工不应在冰上进行作业。严冬期间需在冰上作业时，必须在作业前进行现场探测，充分掌握冰层厚度，确认安全后，方可在冰上作业。
地区企业品牌推广作业指导书 1.目的 根据集团品牌战略规划和推广执行计划的要求，规范地区公司在实施项目推广的行为，确保地区公司能重视企业品牌的推广和执行，实现与集团企业品牌推广协调一致的目的要求。 2.参与部门 集团营销管理部、地区总经理、地区品牌专员、地区市场营销部。3.职责 地区公司根据公司市场状况及项目自身情况，拟推广实施方案，经地总审批后进行推广。 4.企业品牌推广基本实施要求 4.1集团品牌规划及年度品推广计划是制订地区公司企业品牌推广的政策依据；地区公司制订的地区品牌规划及推广计划作为辅助决策依据。 4.2地区品牌专员负责收集各方有关的意见，结合地区公司的策略及目标要求制订地区企业品牌推广的基础意见。 4.3地区总经理应召开各有关部门召开有关企业品牌推广方案的讨论，并形成会议纪要意见。集团营销管理部提供相关专业指导意见。 4.4经讨论后定稿的地区企业品牌实施方案经地总审批后组织实施，该方
案应上报集团营销管理部备案。 4.5集团营销管理部对地区经讨论后定稿的推广企业品牌的过程实施监督，地区品牌专员负责编制实施评估报告，并上报集团营销管理部，作为年度品牌考核的重要依据。 5．作业指导及注意事项 5.1企业品牌与项目品牌 5.1.1区别 依据沿海的主副品牌体系，企业主品牌泛指沿海企业品牌，副品牌为各地区的带有沿海前缀的项目品牌。“健康住宅”为集团的背书品牌，贯彻在主副品牌的体系中。 5.1.2品牌推广侧重点 地区公司在项目推广中应注重企业品牌的推广，原则上不推广地区公司的单独品牌，并为了避免顾客混淆，在实施项目推广中应明确品牌推广的内涵和范畴。 地区应有专门的针对企业品牌的推广计划和措施，包括采取积极而且必要的实施手段及措施，确保在确立项目品牌的同时也使企业品牌得到推广。企业品牌是所有地区项目品牌的集中体现和提炼，是保证集团总体品牌战略得以实施的必要保障，因此应予以重视。 5.2企业品牌推广的组织实施
以顾客满意为宗旨，提升质量，预防污染，保障安全，遵守法规，持续改进，追求卓越绩效，为社会提供时代的绿色精品工程。 重庆轨道交通三号线二期工程供电设备系统 基础槽钢安装作业指导书 编制： 审核： 批准： 重庆轨道交通三号线二期 设备采购及安装工程项目经理部第一项目部 2010年05月
目录 一、编制依据 (1) 二、适用范围 (1) 三、施工流程图 (1) 四、工艺流程说明及主要质量控制要点 (1) 1、施工准备 (1) 2、确定安装方式 (3) 3、基础槽钢制作 (3) 4、定位、测量 (3) 5、基础槽钢安装 (4) 6、接地支线制作 (5) 7、基础槽钢刷漆 (5) 8、配合土建地坪施工 (5) 五、安装注意事项 (6)
基础槽钢安装作业指导书 一、编制依据 1、各变电所一次施工图。 2、变电所设备安装施工图。 3、国家电网公司输变电工程施工工艺示范手册-变电工程分册。 4、电气装置安装工程质量检验及评定规程DL/T5161.1-5161.17-2002。 5、新编电气装安装工程施工及验收规范。 6、重庆轨道交通三号线二期工程供电设备系统施工组织设计。 7、施工场地临时用电安全技术规范JGJ46-2005。 二、适用范围 基础槽钢安装作业指导书适用于牵引降压混合变电所、降压变电所的各设备基础槽钢安装使用。 三、施工流程图 四、工艺流程说明及主要质量控制要点 1、施工准备 （1）现场布置 施工前应进行现场调查，核对各预留孔洞是否满足安装要求。 （2）技术准备 施工前进行技术交底。 （3）人员组织准备
（4）工机具准备 （
2、确定安装方式 施工前应首先确认土建预留的孔洞和预埋件位置是否符合设计图纸要求，并确认各设备的基础槽钢固定方式，即直接焊接在结构层预埋件或采用膨胀螺栓直接固定在变电所房建的结构层上。如下图所示为六种不同的固定方式，每种设备的固定方式根据现场情况而定，如图所示利用膨胀螺栓与地面结构层连接时，螺杆与螺帽应点焊；设备基础槽钢安装原则为：若站台结构层或站厅结构层同一平面的变电所其设备基础槽钢采用10#立式安装方式，其它车站变电所及外挂所的设备基础槽钢采用10#槽钢卧式安装。 3、基础槽钢制作 为保证基础槽钢的安装精度，在安装前先根据图纸尺寸对槽钢进行下料，并将槽钢抛正、抛直；对于控制屏、35kV开关柜（ABB）、等部分设备的基础槽钢在材料采购时已要求厂家将其焊接成一个整体框架或局部焊接，安装时只需将成型的框架搬运至现场进行安装即可；对个别变电所如华新街、狮子坪降压所预埋件需根据加工图现场焊接为整体框架。对这部分预埋件制作中应特别注意，必须保证预埋件槽钢的平直度全长误差不大于3mm（35kV开关柜基础要求全长误差不大于2mm）,焊接必须牢固，并满足焊接工艺要求。
中铁二十五局浙赣线电气化提速改造工程(Z-5标段)指挥部 安全施工作业指导书 为加强施工安全的管理，使“安全第一”的思想贯穿于施工的全过程；消灭人身重伤及以上、设备、交通一般责任事故，使中铁二十五局承建的浙赣线电气化提速改造工程(Z-5标段)优质、高效、安全地按期建成、特制定本指导书。 1 总则 1.1 项目经理是安全生产的第一责任人，对安全生产负直接管理责任。其主要职责： 1.1.1在组织与指挥生产过程中，认真执行安全生产的政策、法规和规章制度； 1.1.2建立安全管理机构，主持制定项目安全生产细则，审查安全技术措施，定情研究解决安全生产中的问题； 1.1.3组织安全生产检查和安全教育，建立安全生产奖罚制度； 1.1.4主持总结安全生产经验和事故教训。 1.2 项目总工程师主要职责： 1.2.1对安全生产方面的技术工作负全面领导责任； 1.2.2在组织编制施工组织设计或施工方案时，应同时编制相应的安全技术措施和施工现场临时用电方案，并进行书面交底； 1.2.3当采用新技术、新工艺、新设备、新材料时，应制定相应的安全技术操作规程； 1.2.4解决施工生产中安全技术问题； 1.2.5制定改善工人劳动条件的有关技术措施； 1.2.6对职工进行安全技术教育，参加事故的调查分析提出技术鉴定意见和改进措施。 2 路基 2.1 参加施工的工人应定期进行安全考试，合格后方准上岗操作；
2.2 从事爆破、电力、高空、起重、锅炉、压力容器等作业的人员，各种机械的操作人员和机动车驾驶人员，必须经专业培训和考试，合格后，方准独立操作； 2.3 不合格的机具设备和劳动保护用品严禁使用； 2.4 爆破材料库必须符合防爆、防雷、防潮、防火、防鼠要求，必须有良好的通风和防爆照明设备。库存量及平面位置必须经当地公安机关批准。库房距厂矿、村镇、人口稠密处所、交通要道及其他建筑物必须保持规定的安全距离。安全距离的确定应按国家现行的《爆破安全规程》的有关规定办理。 2.5 爆破作业必须设炸药加工房，其位置应隐蔽安全，起爆体加工量不得超过当班用量，应有专人负责看管并有防火、防暴等安全措施。 2.6 坡面锚杆挂网必须设脚手架，严禁攀登锚杆露头。 3 桥涵 3.1 开挖基坑严禁采用局部开挖深坑，从底层向四周掏土的方法施工。 3.2 挖孔桩挖孔时，必须采取孔壁支护，同时应经常检查孔内有害气体浓度，当二氧化碳超过0.3％，其他有害气体超过允许浓度或孔深超过10m时，均应设置通风设备。 3.3 进入工地应戴安全帽，高处作业必须系安全带。 3.4 脚手架的搭设必须符合安全标准，高处作业平台应设置围栏，架板应铺满，不得有探头板。 3.5 各种塔吊或提升设备必须经检查验收，同时应有定期安全检查记录。 3.6 严禁作业人员通过提升架上下。 3.7 梁体移动、起落、架设必须由专职技工指挥，各部位应由技工负责。 3.8 梁体起、落应用支撑等保险措施，梁底用托架，动作应同步，禁止用齿条起道机代替油顶进行起、落梁。 4 隧道 4.1 隧道在整个施工过程中，作业环境应符合下列卫生标准： 4.1.1坑道中氧气含量按体积计不得小于20％； 4.1.2粉尖最高允许浓度，每立方米空气中含有10％以上游离二氧化硅
终端品牌营销作业 指导书
终端品牌营销作业指导书 导言 不论从国际烟草行业的发展，还是从中国市场的走向来看，烟草行业都必将走向一个品牌竞争的时代，品牌资产将是企业实现利润持续增长的不二法器。品牌营销是经过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，其策略包括品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理。随着《烟草控制框架公约》的实施，烟草品牌营销必须下沉到零售终端进行操作，经过快速抢占终端传播资源，有效利用零售终端进行产品或品牌宣传达到提升企业竞争力的目的。终端品牌营销过程就是将消费者从远离终端的位置逐步吸引到终端进行消费的过程。 1.面向卷烟零售客户的品牌营销 面向卷烟零售客户的品牌营销，旨在经过有效收集市场需求、零售客户经营需求，由区域客户服务中心、营销中心逐级汇总需求，制定、调整品牌培育方案，由客户经理向零售客户提供品牌培育服务，实现品牌营销的规范开展。 1.1面向卷烟零售客户的品牌营销流程图
1.2面向卷烟零售客户的品牌营销服务操作务实 1.2.1 新品上市期的营销操作务实 1.2.1.1客户选择。营销中心根据品牌定位和品类归属，与工业企业协同确定目标客户和投放策略。客户经理要根据投放策略，在投放对象中优先选择新品牌卷烟所属品类销量较好的零售客户为引导上柜的对象。 1.2.1.2上柜前准备工作 A）周边卷烟消费群体分析。客户经理根据客户的历史销售数据，对新品牌卷烟在客户的销售成长性做出评估，定性预期其销售成长的可能性。 B）品牌卖点分析。客户经理分析新品牌卷烟在包装、内在质
量、价格、品牌文化等方面的因素，提炼其在零售环节的优势所在，取得客户对其优势的认可。 C）客户盈利预分析。客户经理计算拟指导上柜客户在上柜前的盈利情况，分析上柜以后客户的预盈利情况。 D）品牌宣传服务。客户经理根据上述分析，能够制作具有说服力的品牌宣传材料。同时结合样品烟、POP宣传资料向零售客户做好品牌宣传。 1.2.1.3上柜期的营销服务 A）上柜引导 客户经理能够运用利益引导、情感运用、政策支持、经验交流、攀比激励等营销传播技巧，引导客户做好新品牌卷烟上柜工作。其中利益引导、情感运用、政策支持可用于区域内未有客户上柜的情况；经验交流、攀比激励可用于区域内已有部分客户上柜，但仍有一部分有销售潜力的客户持观望态度未上柜的情况。B）铺货现场管理 经过各种服务途径和资源运用开展铺货管理，提高上柜新品牌卷烟铺货面，突出单个铺货点卷烟陈列重点展示和单个铺货点卷烟品牌卖点展示。 C）POP广告布置 运用多种物料、途径开展上柜新品牌卷烟零售宣传。POP广告工具包括展示灯箱、易拉宝、台卡、海报、横幅、宣传折页、吊挂、烟模（包、条）、烟包展示座（柜台、货架）、横贴、货
作业指导书编辑策划书 一，编辑作业指导书依据文件 1.企业的技术规范性文件 ①.工艺文件 ②.公用模具、工装夹具的使用规范 ③.设备操作规程 ④.常用、专用工具的使用方法 2.检验测量标准 3.安全技术要求 4.工种研究的基础性文件 二，作业指导书最终目的 1.生产效率有保障 2.品质方面有保障 三，作业指导书的基本内容 1.文件管理、控制 ①.管理编号 ②.页码 ③.使用场合的车间名称 ④.产品机型和工序名称 ⑤.编号和发放日期 ⑥.版本号 ⑦.编辑人员与审核人员 2.作业程序 ①.工作步骤及作业内容的描述 ②.作业关键点和注意事项 ③.每个工作步骤的标准工时以及作业总标准工时 3.实物示意图 4.使用到的物料清单 ①.物料编号 ②.物料名称 ③.用量多少 5.工具、检具名称及数量 6.质量检验要求 ①.检验项目 ②.检验标准 ③.检验方法 ④.检验步骤 ⑤.应检验所需的工时 7.劳保用品、安全注意事项 8.岗位操作资格要求 9.异常处理渠道 10.培训时所需要的时间
四，编辑作业指导书注意事项 1.内容不能太宽泛，细节和关键点描述要细致 2.专业术语不要太多太强，如果满篇幅的文字员工会没有一点兴趣看的 五，如何编制出最佳作业指导书 1.编辑流程问题 不能单枪匹马的编辑与修改，作业指导书的内容涉及到多部门、多工序，单一编辑者很难全面掌握工序内容及车间实际情况。 2.指导书可操作性太差 编辑作业指导书，它的核心部分就是进行作业分解，然后将各关节点透彻分解 后，以通俗易懂的形式清晰展示出来，因此对关键点注意事项描述不清晰，让 现场员工在操作过程中感觉模糊或产生误解，自然丧失其指导功效。 六，编制流程 1．成立编辑小组 包括车间相关人员、质量、和工程方面专业工程师在内的编制小组，确定编辑 单位的关系及谁编写，谁组合，谁审核。 2指定编写管理的作业方法 作业指导书的模板是不是用表格表达，明确发放，控制流程及编写后，如何发 放，如何控制，设定修改权限，流程及是否能擅自修改，若需要修改需依据怎 样流程。 3.分析现状、确定最佳作业方案 分析过程，及生产部与技术部分析现状找到最佳的作业方法，它包含 ①作业分解，罗列出工序所有步骤， ②选出主要步骤可按装配过程中的发生点，工具使用顺序和动作的变化，物 料的流动过程，单个员工的作业动作作为一个小单元和工序的工时均衡性 来筛选 ③判定关键点及通过零件的方向、位置、组装条件、操作要领和调整要领与 其他分担作业的工序之间的关系来判定，对于较难描述的可使用图片和样 品来帮助表达，且须使用合适的工具和工装来确定关键点的作业效率和品 质， ④对关键点进行在浓缩，但切勿随意浓缩，因遵循生产效率最大，产品质量 最优，生产作业安全，三原则进行浓缩， ⑤明确子装配的重难点急需将工作研究到位，让作业指导书真正成为最佳合 理化的文件，作为现场教导的工具，表述要通俗易懂，进行工时测定时， 先设定测试条件，然后可使用秒表计时法，公式计算法，经验估算法，得 出结果。 4.各文件组合 有工程部对各文件进行内容组合，形成一套完整的作业指导书。 5.生产现场试用、讨论、修改 将作业指导书投入生产现场进行试用，若有异议，则对其讨论、修改。 6.员工培训、推行 通过现场的培训，落实作业指导书运用。 七，图片分类 1，设备类 包括设备的整体图片，设备的参数的页面图片，人员操作设备的开关机的图片，
( 安全技术 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 钢筋施工安全作业指导书(通用 版) Technical safety means that the pursuit of technology should also include ensuring that people make mistakes
钢筋施工安全作业指导书(通用版) 1概述 水工钢筋混凝土常用的钢筋为热轧Ⅰ级、Ⅱ级、Ⅲ级、Ⅳ级钢筋，其中Ⅰ级为光圆钢筋、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ级为带肋钢筋，其性能符合国家标准GB1499－1991《钢筋混凝土用热轧带肋钢筋》和GB13031－1991《钢筋混凝土用热轧光圆钢筋》的规定。 2钢筋作业流程图 3钢筋加工 钢筋加工厂一般由施工单位根据所承担的施工任务的特点、设备条件、原材料供应方式等灵活选用。购进的钢筋必须证件齐全，并经检验合格。钢筋加工前，应根据构件配筋图绘出各种须加工的钢筋的形状和规格，然后计算下料长度和根数，填写配料单，进行加工。
3.1钢筋的调直 3.1.1机械调直 3.1.1.1操作人员必须熟悉钢筋调直机的构造、性能、操作和保养方法。 3.1.1.2工作前必须检查主要结合部分的牢固性和运转部分的润滑情况，机械上不得有其它物件和工具。 3.1.1.3工作前应空转试车，待运转正常后，方可开始工作。 3.1.1.4工作中如发现传动部分有不正常的声音等情况，应立即停车检查，不得勉强使用。 3.1.1.5工作时，必须根据钢筋直径选用适当压滚，以免损坏齿轮。 3.1.1.6工作中应经常检查、注意轴承的温度，如果温度超过60℃时，须停机检查原因。 3.1.1.7各部位的安全护板、护罩，必须齐全、牢固，并须经常检查。 3.1.1.8机械工作时，操作人员不得离开工作岗位。
销售计划安排操作规程（修订稿） 一、目的 规范销售计划安排管理，明确分工和职责，保证计划与各工厂生产能力和市场需求相协调，从源头上加强销售需求计划预测准确性，防止生产成品和包装物过期报废，降低库存成本。 二、范围 本规程适用销售计划安排和成品酒、包装物库存处理管理控制。 三、职责 1. 销售部负责提供各销售品种的销售信息（包括SKU6周滚动需求计划和双月需求计划及变更信息、促销信息、铺货信息、赠酒信息、节日销售信息、新产品信息、产品梳理信息、产品淘汰信息、有奖盖6旬滚动需求计划等），以及超期库存成品酒和积压包装物处理反馈等。 2. 销售计划负责短期销售计划编制、月度销售计划编制、短期提货计划编制、月度低销量品种反馈、库存成品酒新鲜度反馈跟踪、销量与争取目标量差异反馈等。 3.物流部负责提供产品库存情况、库存目标、库存政策、库存成品酒新鲜度信息、生产异常信息等（包括停产前集中生产信息、检修信息、品种集中生产信息等）及包装物积压信息等。 四、销售计划安排操作规程
（一）短期销售计划安排原则： 严格执行事业部制定的销售方式，以高档市场确保供货量，中档市场保战略市场、保中心重点市场为指导思想，负责销售各部、各片区、办事处销售计划的平衡，特殊情况报PPM总监批准平衡后执行。 （二）短期销售计划安排操作规程： 1、高档销售品种销售计划安排： 1.1销售计划每月2日提供上月各片区、办事处各高档SKU销量给各片区、办事处。 1.2原则上多区域销售同一种高档SKU时，销售计划根据前一个月各品种日均销量情况、近期提货趋势、办事处反馈的异常需求进行计划安排；若一种高档SKU只在一个区域销售，销售计划除按上述原则外，还需参照对应片区、办事处提供月度销售计划进行编排计划。 1.2纯生酒品种原则上按15天销量库存进行编排计划，其他品种按2-7天销量进行编排计划。 1.3易拉罐品种原则上按需求满负荷生产编排计划；若产能富余较多，则按需求进行生产编排计划。 1.4高档酒原则上满足供应，不编制周提货计划，不录入报单系统。 2、除高档销售品种外正常销售品种的销售计划安排： 2.1销售计划每月2日提供上月各片区、办事处分SKU分工厂销量给各片区、办事处。 2.2各片区、办事处营销代表根据前一个月各品种销量情况、上周实际销量情况及当前销售趋势，并结合经销商库存和预算执行情况，每周一下午17：30前上报六周滚动需求计划量（要求前二周需求量按日预测，后四周需求量按周预测）给对应片区、办事处销售策略与服务主管汇总，由片区、办事处主管审核，对于市场需开展的重要营销活动而导致销售需求波动较大的（与上周实际销量对比偏差达30%以上的），片区、办事处需在制订需求计划前及时反馈并在需求计划中给予备注说明，其中重点SKU产品（贝克、百威、麦之初等）若按现有销量增减量30%以上，要求提前1个月
1、适用范围 适用于公司新开发产品样件、试生产和生产控制计划的编制与使用管理。 2、引用标准和文件 2.1 《产品质量先期策划和控制计划》 2.2 控制计划定义 控制计划是对受控零件和过程体系的书面描述，一个单一的控制计划可以适用于从相同过程、相同原材料生产出来的一组和一个系列的产品，控制计划作为配套文件，反映当前使用的控制方法和测量系统。 3、职责 3.1 技术开发部是控制计划的归口管理部门，负责控制计划的编制。 3.2各相关部门负责控制计划的实施。 3.3各相关部门对控制计划有更改需求时，用报告的形式反馈给技术开发部。 4、具体规定和要求 4.1控制计划编制时机 4.1.1样件控制计划应在产品设计和开发阶段制定，并经过多方论证小组确认，由技术开发部负责制定样件控制计划。 4.1.2试生产控制计划应在过程开发阶段由技术开发部制定。 4.1.3生产控制计划应在产品和过程确认阶段制定，并经过质量策划认定，由技术开发部制定。 4.2控制计划编制原则 4.2.1样件控制计划应对样件制造过程中的尺寸测量和材料与性能试验作出描述，多方论证小组负责评审所有样件，以保证满足下列要求： a)符合所要求的规范和报告数据； b)已对特殊产品和过程特性给予特别的控制； c)使用数据和经验制定初始过程参数和包装要求。 4.2.2试生产控制计划应在APQP过程设计和开发阶段制定，并经多方论证小组确认，多方论证小组成员在样件试选之后、投产之前应对所涉及的尺寸测量、材料性能试验做出描述（如：过程名称/操作的描述）。 4.2.3生产控制计划是试生产控制计划的逻辑扩展，应对控制零件和过程体系等
作出规定。 4.3控制计划编制论据 4.3.1过程流程图。 4.3.2 DFMEA、PFMEA。 4.3.3特殊特性明细表。 4.3.4相似零件和经验教训。 4.3.5设计评审结果。 4.4控制计划中典型的识别变差源和合适的控制方法及过程分析。 4.4.1对以机器加工为主要过程，机器的安装调整是主要影响输出变量，这些过程特性是需要控制和测量的变量，应采用X-R控制图进行统计过程分析。 4.4.2对以夹具或流水线为主的过程，夹具的变差导致产品的变差，因此要注意特殊特性的控制，须经常进行统计产品取样。 4.4.3对以工装（模具）为主的过程，工装寿命与设计是影响过程输出的变差，此过程的控制主要体现在产品上，首件检验可以验证工装是否合格，巡回检验可以验证过程能力，产品特性是正常工装寿命性能的一个非常重要的度量。 4.4.4对以操作人员为主的过程，系统对操作人员知识和控制具有较严格的要求，因此对特殊特性过程的操作人员要经过培训，并具备相应的测量技术。 4.5控制计划的编制说明。 4.5.1样件、试生产、生产表示分类，用划“√”方式表示。 4.5.2控制计划编号，用年、月、日和控制计划顺序表示，当顾客要求时，控制计划编号应可追溯。 4.5.3零件编号，最新更改水平应将源于图样规范的最近一次工程变更及时间填入。 4.5.4零件名称/描述，填写被控制零件或工序的名称。 4.5.5供方/工厂，填写本公司全名或分厂（车间）名称。 4.5.6供方编码，填写不同主机厂给定的识别编码。 4.5.7主要联系人/电话，填写本公司经理或技术开发部长办公电话、手机。 4.5.8核心小组，将所有多方论证小组成员姓名、电话填入。 4.5.9供方/工厂批准/日期，按要求填写。
施工现场清理场地作业指导书 1. 清除的丛草、树木严禁放火焚烧，以防引起火灾。 2. 清理范围按复测后征地范围内清理，严禁在征地范围外清理、砍伐。 3. 砍伐树木范围内应布置警戒，非工作人员不得逗留、接触。 4. 山坡上作业时，严禁同一地段上下同时作业。 5. 拆除建筑物必须遵守下列规定： 5.1拆除建筑物前，应先制定安全可靠的拆除方案； 5.2切断与拆除物有关的电线、水、气等管路，并在四周危险区域内围设安全护栏，非工作人员不得进入； 5.3拆除工序应由上而下，先外后里，严禁上下同时作业； 5.4拆除作业人员应站在脚手架或稳固的结构部位上作业，对有倒塌危险的结构物应予临时支撑加固； 5.5拆除梁柱之前应先拆除其承托的全部结构物，严禁采用掏空、挖切和大面积推倒的拆除方法； 5.6采用控爆拆除大型建筑物时，必须有经批准的控制爆破设计文件。 6. 清除淤泥时，应先排除积水，并制定出相应的安全措施后方可清淤。
施工测量作业指导书 1. 密林丛草间进行施工测量时，应遵守护林防火规定，严禁烟火; 并须预防有害动物、植物伤人，加强个人防护用品的使用（如热带地 区作业时，需随身携带蛇药和穿蚂蝗袜，以防蚂蝗和毒蛇的侵袭）。 2. 测量人员在高压线附近工作时，必须保持足够的安全距离；花杆、塔尺操作者必须戴绝缘防护手套，并避开电网、电缆电线，避雷雨时不得在高压线、大树下停留。 3. 在陡坡及危险地段测量时必须系安全带，脚穿软底轻便鞋严禁穿拖鞋和高跟鞋作业；在桥墩上测量时应有上下桥墩及防止人体坠落的安全措施：须搭设脚手架、工作平台及上下通道并立挂安全网，测量人员系安全带或采用其他安全措施。 4. 在公路、街道、交叉路口及交通繁忙的道路上测量时，必须设置临时警戒标志，派专人警戒，防止交通事故。 5. 在野外炎热天气下长时间工作时，须配备遮阳伞、遮阳帽，以防热天中暑，作业人员须自带饮用水，严禁饮用野外不洁净的生水，以防中毒和生病。
文案策划作业指导书 （1）岗位描述。 岗位要求： 1、负责公司网店的整体策划和编辑，使商品促销实现多样化、内容化、品牌化； 2、策划、撰写产品宣传文案和商品广告文案；各种促销及营销策划方案和实施方案； 3、负责网店文案的时尚编辑对货品进行直观、感性、富有吸引力的描述，提高货品描述的转换率； 4、分析搜索关键字排序规则，挖掘产品亮点与卖点； 5、商品具体内容的策划和编辑，使商品描述实现多样化、内容化、品牌化；（2）岗位工作目标和要求。 a.工作目标：关注行业动态，优化店铺，提高公司店铺商品转化率，为每一位顾客提供专业的活动策划方案。 b.工作要求： 1.对淘宝基本操作熟悉,反应敏捷 2.工作态度贴心/细心/耐心 3.对店铺定位和产品结构了解、掌握 （3）安全职责。 1、对于由于自己的疏忽造成顾客投诉的处以10元/次的罚款。 2、由于专业知识不过关的宝贝描述造成的淘宝商城产品降权处以20元/次的罚款。 3、工作时间违反公司规定按照公司规定予以适当处罚。 （4）岗位职责。 见附件《文案策划岗位职责》 （5）工作规范(内容)。 1、规范接单，对vip下单内容仔细审核，无产品资料拒接 2、高效工作，对vip下单工作有序排期，避免造成工作积压，影响美工后续工作进程 3、做事分轻重缓急，对于公司重要需紧急处理的事情，需上级主管沟通签字后予以执行 4、积极总结工作内容，将内页文案做以归类，与产品组对接便于建立文案数据库 （6）隐患分析及削减措施。 1、对于公司店铺非家纺类产品知识积极学习，扩大各类产品知识面，有效解决各类问题 2、顺应公司发展，以积极乐观的态度迎接公司变化 3、与公司其他各部门、各员工团结友爱相处，避免因为个人情绪造成公司损失 4、公司内部禁止谈恋爱，避免因个人感情影响工作效率 （7）文案操作规程和参数。 1、内页文案描述参数谨遵天猫商城规定，及时了解天猫新规，避免因疏忽造成产品降权、顾客投诉等问题
钢结构制作 作业指导书 1．适用围 适用于各类工业与民用钢结构建筑的钢构件加工与制作方法及工艺技术。 2．执行规与标准 《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001） 《钢结构工程施工质量验收规》（GB50205-2001） 《建筑钢结构焊接技术规程》（JGJ81-2002） 《钢结构设计规》（GB50017-2003） 3．基本规定 (1) 钢结构制作单位应具备相应的钢结构工程设计和制作资质，并具有相应的工艺技 术标准、质量管理体系、质量控制及检验制度等。 (2) 钢结构制作单位应根据已批准的设计文件编制施工详图。施工详图应经原设计单 位审核批准后方可施工。当需要修改时，应经原设计单位同意和签署文件确认。 (3) 钢结构制作所采用的原材料及成品在进场时必须进行验收。凡涉及安全、功能的 原材料及成品应按国家相关标准、规进行测试复验。 (4) 钢结构制作前，应根据设计文件、施工详图的要求及制作单位的加工条件等，编 制制作工艺技术方案，其容应包括：施工技术标准，制作单位质量保证体系，制作质量保证措施，生产场地布置、加工、焊接设备和工艺装备，焊工和检查人员的资质证明，以及各类检查项目表格和生产计划表等。制作工艺技术方案应经总包和监理工程师审核批准后方可组织实施。 (5) 钢结构制作各工序应按工艺技术标准进行质量控制，每道工序完成后，应进行检 查验收。钢结构制作和制成品质量验收必须采用经检定、校准合格的计量器具。 (6) 钢结构制作单位应在必要时对构造复杂的构件进行工艺性试验。连接复杂的钢结 构，应根据合同要求在制作单位进行预拼装。 (7) 钢结构的加工制作一般应遵循下述的工作顺序： 工程承包详图设计设计单位审图 材料采购 构件加工制作成品运输出厂
安防工程施工作业指导书 总则 为保障本公司所承接工程的安装质量，参照国家消防主管部门的相关规范、规定和专业技术标准，编制本《施工安全作业指导书》。 《施工安全作业指导书》系我公司在施工现场安装作业中，入门性、概括性的指导资料。以消防自动化控制系统的安装施工为例，安施工作业顺序编制。 本作业指导书适用于工业和民用建筑中的消防自动控制系统的施工、安装、调试、维修作业，其中共性的部分也可共安防、监控等工程作业的参考。 本作业指导书不适用于生产、贮存火药、炸药、弹药、军工、火工等特种、危险场所的工程施工安装作业。 本公司的工程施工安装，应由公司审核批准的施工队伍承担。特殊工种的操作人员应持有有效的上岗证件。 本公司的各项施工、安装、调试、维修等作业，除执行本作业指导书外，上须符合国家现行的相关法律、规范、规范、技术标准的要求和规定。 当本作业指导书与相应的法规、规范、标准，工艺要求的表述有差异时，应按以下原则处理： 同一级的标准，先期发布的让位于后期发布的； 不同级别的标准，按上一级的标准执行； 不同地区的标准，按施工所在地区的标准执行。 本作业指导书中的执行，由中消伟业工程技术部主管负责。 施工安装前的准备 施工前应确认工程合同的施工内容、范围等事项。应具备施工的平面图、安装图、系统图、接线原理图，以及其它施工必须的技术文件和法律法规，并应加以熟悉和明了。 依据合同及图纸的要求勘察施工现场，查阅其它相关专业、工种的图纸，并进行核对。了解工程的现状与图纸要求是否冲突或不符之处，并填写相应的记录。 明确主要材料、设备的采购要求。确定其品种、规格、型号、技术参数，以及生产厂家、资质，服务状况等详情。