海王的扩张战略深圳是一座盛产创业故事的城市。海王生物的故事，是其中的经典之一。
从十几年前不起眼的小公司，发展到今天一家总资产超过40亿元、净资产近17亿元的知名上市公司，海王的成长之路充满神奇。在近年来部分专业机构评出的“中国最具发展潜力上市公司50强”、“100家最具成长性的上市公司”中，海王均名列前茅。
海王令人刮目相看。惊叹之余，许多人都试图一窥海王成功的奥秘。
成功的因素无疑是多重的。不过细读海王，我们发现，海王的故事，基本上是由一系列购并、重组章节串联起来的。通过对外收购兼并，实现企业规模、效益的迅速扩张，构成了海王发展的主线。
显然，海王走的是眼下许多企业都在践行的一个扩张模式。只是并非所有企业都如海王这么幸运。多少曾经红极一时的企业，就是在大举扩张时因一着不慎而一蹶不振。
那么，海王异军突起的背后，隐藏着怎么样的扩张理念？采取的是怎样的一种战略？企业在高速扩张的同时，如何才能保持持续发展的后劲？
在企业购并重组浪潮风起云涌的今天，探究这些问题，无论对海王本身，还是对海王的同行、对我国正在努力完善的社会主义市场经济体系，都有重要的现实意义。
通过多元化扩张迅速做大，是许多创业者的共同梦想。但是盲目的扩张，带来的却可能是一场噩梦。从四面出击到及时收缩战线，海王在从多元化泥潭全身而退的同时，其扩张战略也实现了理性的回归。
海王的成长绝非一路坦途。在发展初期，海王在扩张的过程中也曾走过弯路。
20世纪80年代末，一个名叫张思民的年轻人，受一本畅销书《第三次浪潮》的启发，把创
业的目光投向了深邃的海洋。从那本书中他得知，生物发端于海洋，海洋生物工程是未来最具潜力的产业之一。1989年7月8日，张思民辞去公职，拿出仅有的3000元积蓄，在蛇口海边的几间民房里创办了自己的公司，也就是海王生物的前身海王企业公司。
公司成立之初，张思民身边聚拢着这样一群人：几个初出茅庐的大学生、几个缺乏经验的研究生，还有几个招聘来的科研人员。张思民领着海王的第一批创业者们，夜以继日地清洗一堆从海里捞起来的东西：牡蛎。他们想要做的，是从牡蛎里提取它的精华，然后把它们转化为一粒粒胶囊———这就是日后在全国医疗保健市场大名鼎鼎的“金牡蛎”。
几经曲折，在国内着名科研机构的支持与帮助下，1990年6月，填补国内空白的海洋滋补保健品“金牡蛎”闪亮登场。独特的功效、全新的概念加上超前的营销手段，使“金牡蛎”甫一上市便一鸣惊人。上市当年，“金牡蛎”实现销售额数百万元；1991年，这个雪球滚到3000万；1992年，雪球扩大到一个亿……
短短数年，海王的资产剧升到几亿元。海王成了明星企业，张思民本人也先后获得“深圳市劳动模范”、“深圳市优秀共产党员”、“广东省优秀青年”以及“全国杰出青年企业家”等荣誉称号。
成功让张思民更加雄心勃勃。和同期国内其他民营企业家一样，张思民迫不及待地挥动多元化大旗，四面出击。海王的触角涉及多个领域：房地产、旅游、文化、食品、服装、机电、VCD、信息……
有人评价当时海王的扩张模式是：一个点子掀起一股热情，一阵冲动创造一个产业。到1993年，海王属下企业达四、五十家，有些企业甚至连张思民自己都搞不清楚。
热热闹闹的背后，潜伏着可怕的危机。张思民发现，摊子越铺越大的海王，产业边界越做越模糊。更要命的是，面对过长的战线，集团对子公司的管理也显得力不从心。遍布各地的这几十家子公司，大部分经营状况都不理想，有三分之二处于亏损状态。由于扩张过快，资金缺口越开
越大，经营的风险，源源不断地向集团集中。
麻烦还不止这些。公司的主打产品“金牡蛎”的销售也陷入困境，不是因为产品不好，而是因为无力再投入，无法对市场进行精细开发。同时，国家实行宏观调控，银根开始收紧，海王资金链随时有断裂的危险。当时的海王，真正陷入了一片沼泽地。
坐在海王大厦28楼的办公室里，张思民隐约能够听到阵阵楚歌……
张思民意识到，多元化的发展方向并不适合所有的企业，基础不扎实，盲目冒进，只能将企业引入误区。海王的发展战略和产业架构已经到了非调整不可的地步。
1995年，张思民召开了一次对海王极具历史意义的会议，会上明确了“大药业”的发展方向，并宣布海王进入“二次创业”。
此后很长一段时间，海王似乎从人们的视野里消失了。海王正在默默地进行一场艰难但却是坚定的自我革命。一批与主业无关的子公司被坚决剥离，尽管其中一些公司的质量还很不错。集团下属的三家制药公司整合为一家“海王生物”。集团的组织架构和管理体制被重新整合，管理链条大大缩短。删繁就简，海王的人力、物力和财力资源得到了更有效的配置。
与此同时，围绕“大医药”这个主题，一批对海王未来发展有着深远影响的重大项目陆续浮出水面：
1995年初，投资亿元的“海王工业城”动工兴建，1997年建成投产，并于1998年率先通过GMP认证，使海王的生产制造体系和质量保证体系达到国际先进水平；几乎同一时间，海王集团大规模筹建技术中心。1998年4月，海王技术中心被有关部门认定为“国家级技术开发中心”；海王的营销体系建设也在有条不紊地进行。1995年6月28日，海王星辰第一家连锁药店在深圳开业，并向全国各地延伸，成为医药零售连锁领域中的领先品牌……
回首当年的那段“大跃进”式的扩张，张思民至今仍心有余悸：“面对突如其来的成功，创
业者的自信心很容易膨胀，以为自己无所不能，无往不胜。体现在具体操作上，就是仓促进入许多自己并不擅长的领域，倒在盲目扩张的路上。所幸的是，海王醒得比较及时，并果断地调整了自己的战略，回归到理性的发展轨道。”
厘清了方向的海王，在不声不响地夯实基础，积蓄能量，等待新的出击时机。
兼并收购，不只是为了追求量的放大，更重要的是要实现核心竞争力的提升。从量的追逐到质的苛求，海王扩张的目标越来越清晰，路子走得越来越扎实了。
海王再一次引起人们的关注，是1998年底的事。当年12月，海王生物获准上市，成为中国股市第一只生物概念股。
上市后两年之内，海王生物先后两次从证券市场募集资金达亿元。有了雄厚的资金作保证，海王开始酝酿新的购并行动。
与其第一次扩张相比，海王此番再战江湖，无论从出发点还是思路上都有天壤之别。如果说海王第一次扩张更多的是追求量的放大的话，那么这一轮扩张，海王对质则更为苛求。海王的想法是：紧紧围绕医药大产业，通过扩张购入优质资产，完善产业链，全面提升企业核心竞争力。
1999年3月份，海王生物在上市后第一次出手，动用1340万元资金全资收购了深圳英特龙生物技术公司。
英特龙原是中国医学科学院和几家公司合资成立的一家从事基因制药的高科技企业，主导产品是α－2b基因干扰素，公司的背景和市场前景都没得说，但受困于资金、体制等因素制约，美好的前景也仿如雾中花水中月。
用市场人士的话说，这是一笔再划算不过的买卖。英特龙的净资产是万元，海王以240万元的差价，不仅买回了一个商业前景无限的产品和一批基因制药技术人才，还买回了一个基因制药概念。而这个概念，由于有实实在在的产品作支撑，在资本市场上的价值怎么评估都不过分。证
券分析人士认为，海王生物此后很长一段时间在股票市场上风光无限，与这个基因概念不无关系。
当然，海王更看重的，不是概念，而是英特龙公司的巨大潜力。靠在海王这棵大树上，本来就质素上佳的英特龙如虎添翼。2000年，英特龙的销售额还只有几百万元，去年，这一数字已经变成6000万元。公司的主打产品α－2b基因干扰素在国内市场名列三甲，并成为全国惟一获得出口认证的同类产品。据英特龙公司总经理柴向东介绍，英特龙已经把细胞因子类药物和疫苗作为未来两大产品方向，在细胞因子类药物方面，除目前已上市的α－2b基因干扰素和白细胞介素2冻干粉针剂外，计划用2－3年时间，完成干扰素产品剂型的系列化，成为中国干扰素市场的领导品牌；在疫苗方面，重点开发狂犬疫苗、乙肝疫苗、流感疫苗等产品。柴向东充满信心地说，今明两年，英特龙将迎来大发展时期。
1999年11月，海王生物又上演了一出“蛇吞象”的大戏，将属于同一集团的海王药业公司全盘收购。当时，海王药业的资产是海王生物的两倍多。因互为关联公司，海王生物运用先负债后资产充抵的财务技巧，所费甚少。
海王药业主要从事处方药和OTC药品研究、生产和销售，拥有一套独立的现代化生产制造体系、营销体系和产品体系，其主要产品“博宁”、“维畅”是国家二类新药，“抒瑞”、“银得菲”、“银杏叶片”等产品在市场上都具有很高的知名度。此次重组，为海王生物在医药行业立足打下了一个扎实的基础。目前海王药业是海王生物的旗舰，是销售、盈利的核心，资产收益率十分可观。
海王生物近年来的另两宗购并及转让案例，则从另一个侧面反映出海王在扩张中对资产质量的苛求。2003年11月29日，海王生物发布公告称，将所持的两家子公司北京巨能新技术公司、长春海王公司的全部股权转让给这两家公司原来的大股东和高管。
巨能公司是海王生物2001年二次融资后所投的重点项目，当时海王生物注资3亿元，占了巨能新技术41％股权。海王入主不到三年，为何又要退出呢？
海王当时论证收购巨能新技术公司时，国内钙市场正处于一派红火，而巨能钙更是当时的市场明星，2000年销售额达5亿元，前景一片大好。然而，从2001年开始，由于钙市场风云突变，加之巨能公司的发展方向与海王的总体发展战略、资源配置等存在重复，海王在认真研究后忍痛割爱，毅然决定退出巨能新技术公司，把所持股份转让给该公司的原控股股东。按照海王生物总经理刘占军的说法，海王当时入股巨能是希望给股民一个好的回报；退出巨能，也是对股民负责。
长春海王讲述的则是另一个故事。1998年海王生物上市时，长春海王是海王生物的主体，为海王生物作出了重大贡献。因此，许多海王人对长春海王都有一种割舍不下的情缘。但是，感情代替不了理智，近年来，由于长春海王产品结构与海王药业趋同，没有拉开档次，在研发、营销、管理上的矛盾日益显现。在这种情况下，如果还把双方硬捏在一起，对双方都没有好处。分手成了双方共同的选择。“这个选择对双方都有好处，长春海王可以寻找新的伙伴，海王则可以去投新的项目。”刘占军说。
互补才有吸引力，互补才可能产生倍增效应。海王在购并的过程中，充分考虑双方在业务、资源上的互补性、兼容性，努力寻找最佳结合点。
1＋1>2,是企业在购并中共同的追求，但要真正做到这一点并不容易。大量的事实证明，购并双方在业务、资源方面的互补性，是成功的重要基础。为此，海王在扩张的过程中定下这么一条规矩：必须坚定不移的把握好海王生物发展的产业边界，对方的优势，必须是我们的需要；对方所缺的，必须是我们的优势。没有这种互补性，再好的企业也不要。
循着这一思路，2003年3月到9月，海王在短短半年时间里，先后收购了山东潍坊医药采购供应站有限公司、福建福药制药和海王集团在三亚的一家养殖基地。尽管时间才一年多，但购并所带来的良好效应已经初步显现。
潍坊医药站是山东省第三大医药商业公司，公司拥有一套由纯销、大批发和3万个终端客户组成的“三位一体”销售网络。这一点对海王生物颇具吸引力，因为海王生物虽然在全国也有
130多个分支销售机构，但在终端客户这一层次却是个弱项。
过去几年，潍坊医药站领导班子带领员工拼死拼活，把销售额从1亿多元做到2002年的亿元。但受资金、机制和品牌等因素制约，公司发展到这个地步，似乎也触及一层无形的天花板，想更上层楼，难之又难。
而资金、机制、品牌，恰恰是海王的优势所在。在资金方面，海王生物资金实力雄厚，并且有良好的资信状况和融资能力；在机制方面，海王生物兼具民营企业的灵活机制和上市公司的规范化运作；在品牌方面，海王生物经历了10多年的发展，已成为中国医药行业的知名品牌；另外，海王生物在技术、产品、管理上的优势也是显而易见的。
两家公司本来就有代理关系，对彼此的优劣势知根知底。因此，合作水到渠成。2003年3月，海王生物投入6000万元，增资山东潍坊医药站，成立潍坊海王公司，海王生物占60％的股份。
海王生物控股潍坊医药站后，通过双方经营机制、优势品牌、强势产品和销售网络的有机整合，迅速收到良好效果。2003年，潍坊海王医药公司实现销售额近15亿元，同比增长100％，经济效益、增长速度和销售规模跃居山东省第一。与此同时，潍坊海王还采取近地寻求合作伙伴、带资带证控股、兼并收购等多种方式在省内重点城市设立分公司或子公司，拓展当地及周边市场。
海王的品牌效应在潍坊海王身上也日渐显现。医疗单位和代理商都乐意和潍坊海王合作，西安杨森、深圳三九、上海强生等着名企业纷纷将其产品交由潍坊海王做山东省总经销商。潍坊海王总经理孔宪俊高兴地说：“海王这块牌子，就是好使。”他还透露，按目前的发展速度，潍坊海王2004年销售收入继续大幅度提升，稳居山东医药商业企业老大地位。
安顿好潍坊海王后，去年7月，海王生物又转战福州，以5140万元的价格一举揽下福州福药制药及其下属的金象中药。
福药是一家有52年历史的老国企，拥有400多个国药准字产品，以普药为主。对一个医药企业来说，这可是个宝贵的资源。福药所缺的，又正是海王生物之所长：资金、市场网络、机制和品牌。
两相结合，可谓各得其所。福药的加盟，使一向以新特药为主的海王的产品家族一下子变得丰富多彩。而海王生物的到来，则给福药带来根本性的转机。福药总经理徐燕和接受记者电话采访时，细述购并给福药带来的种种好处：第一，资金。有了钱，企业发展就有了新的血液。另外，当地政府利用转让产权所得一次性买断公司1000多在岗和离退休员工的身份，给公司卸下了一个大包袱；第二，比资金更重要的销售网络。福药原来的市场主要在省内，现在借助海王的网络，一下子伸向全国；第三，研发。正在利用海王的研发力量，筛选福药的400多国药准字产品中的部分产品，进行二次开发，“资源可以醒来了”；第四，品牌。“在省外，福药的牌子说一百遍，不如海王说一遍。消费者对产品的认可度大大增强”；第五，成功的改制使政府对福药更加关注了，原来退避三舍的银行也主动上门想贷款给福药……
徐燕和告诉记者，在海王的帮助下，2003年，福药及金象中药的销售额近2亿元，同比增长50％。今年上半年，增长势头更为喜人。
海王生物在2003年的第三宗收购则显得比较简单。当年9月，海王生物收购了海王集团下属的三亚养殖基地。这个基地以牡蛎、螺旋藻等海产品为主，主要作为海王生物保健品如海王金樽等原料。通过收购，海王生物减少了原料采购的关联交易和对大股东的依赖风险。
有关数据显示，2003年海王生物在购并方面的投资，当年收益率可达15％。这，无疑是优势互补带来高回报的最好例证。
以人为本，以企业文化为润滑剂，以规范的制度调控代替传统的人事调控，海王巧妙地化解企业购并后的管理、观念磨合、资源整合等一系列难题，保证了企业的可持续发展。
这两年，医药行业购并风潮一浪高过一浪。然而，许多企业还来不及品味跑马圈地的喜悦，
一系列的苦恼就接踵而至：购并后企业管理掉链、内部磨擦不断、资源整合不力……
“是的，购并只是一个开始。购并后如何实现双方在管理、体制上的顺利磨合和资源的有效整合，才是真正的考验。”对此，张思民深有体会。
那么，海王在这方面又有何良策？
对这个问题，张思民显然已经思考良久。他说：“购并就像谈恋爱，要有共同语言。两个不同的企业走到一起，不能光讲经济效益，一定要有共同的理念。包括对管理体制、发展思路、企业文化的认同，否则，再好的购并，也不可能长久。”
为了寻找这种“共同语言”，张思民坦言，在“谈婚论嫁”中，海王考虑的第一位是人，第二位是人，第三位还是人！“人是企业的灵魂，是保证。有了好的经营团队，差的企业可以搞好，而如果团队不行，好的企业也会被糟蹋光。”张思民说。
他举例说，海王生物今年收购潍坊医药站和福药，除了看中它们在资源上与海王的互补性外，更重要的是这两家公司都有一个非常敬业、非常优秀的团队，他们都有一股想突破、想发展的强烈愿望，经营理念、发展思路与海王也不谋而合。
值得一提的是，去年海王生物收购潍坊医药站和福药后，未向这两家企业派一兵一卒。
“我们这么做，主要出于两点考虑，一是表明对原领导班子的信任，信任是最大的动力；二是我们想以机制而不是传统的人事管理作为整合的主要手段。”张思民解释说。
不派人，并不是说撒手不管。海王生物收购潍坊医药和福药后，公司负责人先后7次带队奔赴这两家企业，就兼并后的营销管理、企业战略发展规划、技术开发、质量控制等重大问题召开专题会议，一项一项落实解决，利用自身的资金、网络、品牌、技术优势和这两家公司的资源进行整合。与此同时，海王生物还按照上市公司的标准，规范了这两家公司的治理结构和激励机制，按照上市公司的游戏规则行事。
海王生物对这两家公司采取目标管理，管理层及员工的收入与经济效益直接挂钩。在具体工作中，海王生物则把强化审计监督作为过程管理的重要组成部分。审计考核每三个月进行一次，也就是每三个月给经营者作一个小鉴定。另外，两家子公司每个月还要向海王生物作一次月度报告，汇报上个月的经营情况，分析问题，提出解决办法。
“这意味着我们能够把风险控制在一定的时间范围内，很多企业的风险是长期积累的。”张思民说。
以机制调控取代传统的人事调控，海王生物的这一招巧妙地化解了许多企业在兼并收购后几乎都难以避免的磨合问题。在潍坊海王，由于对公司的发展前景充满信心，加上有清晰的盈利分享计划，去年公司员工主动提出，两年内不分红，把收益投入再生产。福药总经理徐燕和则从设身处地的角度说，如果现在坐在他这个位子上的是来自海王的人，那么员工的心态肯定不一样。他还认为，海王生物的月度报告、季度审计制度，等于给经营者吃下了一颗定心丸，可以减少经营者犯错误的机会。“考核既是压力也是动力，拿我自己来说，我的想法是能挑100斤，绝不挑99斤。”
在张思民看来，海王的扩张，首先是文化理念的扩张。海王在购并前，特别看重双方在企业文化、发展理念、管理机制上的认同。购并之后，更是把企业文化建设作为整合的润滑剂，经常为新加盟企业举办各种各样的企业文化培训，让海王的理念、文化深入人心。“并购双方不仅仅是母子关系，更应该在理念、制度、机制等方面都做到高度认同，只有这样，并购才有生命力，才能达到双赢的目的。”张思民说。
在海王采访时，记者碰巧遇上前来调研的综合开发研究院副秘书长郭万达博士。郭博士近年来专注企业购并重组研究。他介绍说，综观国内外购并的成功案例，一个重要趋势就是企业在购并中对人力资本越来越重视，把员工对企业文化的认同放在更重要的位置。“从这一点看，海王为国内其它企业树了个很好的榜样。”郭博士说。
“海王要做百年老店！”这是张思民的豪言。记者采写这条稿子时，海王又在和国内几家企
业洽谈购并事宜。显然，海王的扩张步伐绝不会止于此，海王人还将给世人奉献什么样新的传奇？我们期待着新的惊喜。
附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲 公司战略规划内容提纲 一、方案概要 二、战略环境分析 1、国家政策 2、市场环境分析 3、竞争分析 三、公司状况SWOT分析 1、优势分析 2、劣势分析 （对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模） 3、机会分析 4、威胁分析 四、公司战略目标 公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标 1、公司三年发展总目标 2、阶段发展目标 五、战略实施 1、营销规划 2、基地公司规划 3、人力资源规划 4、财务规划 六、战略规划控制
营销战略规划内容提纲 一、方案概要： 包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。 二、环境分析 1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。 2、公司外部环境分析。 1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。 2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型），包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。 3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。 3、企业内部环境分析 SWOT（优势、劣势、机会与威胁）工具，通过分析对公司有个正确的认识，但不能说明如何获得竞争优势。 4、企业产品分析、 产总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。 5、渠道分析， 主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。三、确定营销战略目标
颐康扩充市场品牌策划方案 目录 前言 策略篇 SWOT分析 品牌营销策略 品牌形象战略要点 品牌传播篇 实施 前言 颐康食物有限公司在当地民营企业中的知名度,美誉度以及销售额是名列前茅的,与之对应的颐康企业品牌塑造也需要提升一个新的高度.要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法,努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘,使得颐康品牌持有品牌特征与个性,在消费者和经销
商中留下好感,达到颐康品牌的最大知名度. 理论方面,品牌的特征就是品牌的特点,气质和内涵,是品牌的深层次表现,企业为了使自己的产品变成未来的"明星",就要让自己的产品和品牌富有特征,具有差异性.这是我们必须要关注的. 颐康食物有限公司属于大型的民营企业,其业务属于农副产品,其产品及关联行业具有一定的特殊性,所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性.在颐康品牌扩张策划案中,本项目所实施的品牌策划,将帮助颐康实施品牌经营战略,从而走向省内外名牌之路.我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念: 一,清晰的认知品牌特征的目标和结果. 我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么,就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉,然后去引导消费者逐渐认知和认同自己,要注意品牌特征不是企业告知的,而是消费者感知的,因此要特别关注消费者的感受. 二,清楚企业品牌与产品品牌的关系. 颐康的品牌推广应该是企业给大众的感知结果,是企业的内涵和企业的行为体现,比如企业文化,企业形象,企业标识,企业口号等. 三,顾及颐康的品牌特征鲜明,差异性,品牌特征的塑造不能脱离产品概念. 特色鲜明方面,充分提升企业形象和颐康品牌内涵. 四,名牌是一种象征,是高质量的寓意. 五,在操作手段方面.运用整合传播的方法予以重拳出击,包括导入企业形象识别系统,公益事业及高层公关,企业大众宣传及广告策划, 颐康的形象提升以及2008年品牌推广等. 策略篇 "颐康"的品牌定位 整体品牌推广主题:新文化,新内涵,新颐康 颐康食物有限公司作农副产品的领袖者,又是四川业界的龙头老大,在如今竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际, 颐康食物有限公司没有理由不去利用自己的优势去占领更多的省内外众多空白市场份额, 颐康强势品牌的推出不仅是利润的最大化,而且会使原有颐康品牌形象得以极大的提升. 为颐康食物有限公司量身定做的知名品牌. 1,国内众多品牌目前是以"质量+文化"为核心理念的品牌策略,
企业品牌运营战略策划方案(草案) 一、前言 上海立马电动车制造有限公司（以下简称上海立马）在同类企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的上海立马企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得上海力马品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到上海立马品牌的最大知名度。 理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。上海立马属于正在发展中的民营企业，其产品属于日常必须用品范畴,所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产 品与企业文化的关联性。 在上海立马企业品牌策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助立马实施品牌经营战略，从而走向国内名牌之路。在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念： 1、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。 2、清楚企业品牌与产品品牌的关系。上海立马的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的 内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 3、顾及上海力马的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。充分提升企业形象 和上海立马品牌内涵。 4、名牌是一种象征，是高质量的寓意。 5、在操作手段方面，考虑到经销商、业务员及企业内部的认知程度及接受方式、接受速度，以及不影响企业日常运营的前提，以企业内部出台整体策略方案，一方面进行推广，一方面自身提高认识，逐步改变思维模式和战略理念的方式进行操作。具体实施方式，首要前提是必须对现有的VIS系统进行整合和修改，在尽量不影响原有VI系统的模式下操作，对VIS进行完善。 二、公司现有品牌运营模式分析： 1、公司目前现有的VIS系统，是几年前制作的一套简易系统，与公司的产品结合不够完善，在色彩、字体设计等美学基础上，也不能够跟上时代的潮流，略显陈旧，色彩、字体的缺陷，在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显，与现代、时尚的风格格格不入，极大的限制了企业品牌运 营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善，执行力不够。一套VI系统，最简单的效果要求是统一，以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象；从更深一层的理念上讲，应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。 从这2点上看，目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多，大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场，在目前的情势下，我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验，急待扩大市场份额、做强做大自有品牌，却限于固有模式的难以突破，限制了企业品牌的推广和更新，因此，有必要在原有的品牌运营模式上，进行整改和重新优化组合，建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。
IT战略规划解决方案 摘要 相伴中国经济的连续高速增长，中国有越来越多的企业业务在增长、规模在扩大、治理在变得越来越复杂，与此同时，客户的要求越来越高，竞争对手此起彼伏，同时企业还需要面对资本市场关于成本和风 险操纵的更严格的要求……面对猛烈的竞争，企业必须持续提升自身的治理水平，建立可连续进展的竞争优势。 然而，业务模式的灵活性成为中国企业连续进展的常见瓶颈。在中国，阻碍业务模式灵活应对市场变化的一个要紧缘故是IT建设滞后。由于中国企业IT进展的历史缘故，IT系统长期以来处于一种被动的应对状态，而公司的治理却在持续变化，这种IT滞后于治理的矛盾日益突出。 正如中国人寿的选择，我们认为只有坚决地推进面向以后的IT战略规划及实施工作才能解决咨询题、提升企业竞争力。 正如中国人寿的摸索和选择，什么样的IT战略规划是中国企业需要的？当时，中国人寿力图在长远打算和具体实施之间查找精确的平稳，因此他们在评估IT规划的时候，把三个标准摆上桌面：第一，有没有高瞻远瞩的指导思想－这是判定规划能否习惯以后的重要因素；第二，能否通过国际、国内的最佳实践，结合中国人寿的实际，提出一个可供参考的模型；第三，是否具备一个真正可实施的详细方案。通过中国人寿专家组严谨而细致的遴选，HP咨询脱颖而出，成为中国人寿推进其IT战略的最佳合作伙伴。 HP的IT战略规划有其独到之处。 HP在为中国企业确定以后IT战略、架构、实施路线方面有着包括方案、实施体会、队伍等方面的全面优势。 其中最为关键的因素在于HP大力倡导的"动成长打算"与中国企业今天追求IT与业务最佳同步的需求相契合。"动成长打算"面向企业的以后进展，着眼于持续变化的外部环境与内部不确定因素的阻碍，能够关心中国
幼儿园活动设计方案与实施细则 幼儿园活动设计方案与实施细则 幼儿园亲子活动方案的目标： 1、让小朋友们乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，增进家园、亲子情感。感受与父母、同伴共同活动的乐趣。 2、体验新年愉快、热闹的气氛。 幼儿园亲子活动方案的活动准备： 提前颁发通知，请家长安排好时间，准时参加活动。 活动道具、小礼品、奖状。活动安排：一、分班班区角活动展示展示内容：给动物穿衣、下雪了、穿木珠、给瓶宝宝喂饭。 在幼儿园亲子活动方案中还可以进行分班的游戏。如：分班亲子游戏： 1、送彩球宝宝回家 目标：练习走、跑、蹲、站、抓的动作，提高幼儿全身动作的协调性。 准备：红、黄、蓝、绿的纸箱各一个；红、黄、蓝、绿的海洋球各十个。 幼儿园亲子活动方案将具体介绍它的玩法：将海洋球四散放在场地一圆圈内，幼儿和家长拿一个纸箱站在圆圈外的场地上。游戏开始前家长请幼儿说说认认纸箱的颜色，准备
参加游戏。活动开始后，请幼儿去捡和自己纸箱一个颜色的球，家长站在纸箱边等待。若看见自己的孩子捡错了请幼儿放回去重捡，一直到捡完球结束。 规则：一共为十个球，以先捡完的幼儿获胜。 2、送水果 目标：体验与亲人、同伴一起游戏的快乐。 准备：自制的大树二棵，自制的水果图片若干 玩法： 将大树上挂满水果并放在场地的一端，家长和孩子在场地的另一端面对面的站立，同时幼儿将自己的脚踩在家长的脚上，家长用双手提住幼儿的双肩准备。 游戏开始后，幼儿与家长一起往前走，到达果树后家长抱起幼儿摘下一个水果，两人一起手拉手往回跑，以先回到起点为胜。 规则：在前进的过程中幼儿的脚必须踩在家长的脚面上。 以上两个游戏两班可以交错进行。三、亲子游戏“找宝宝”准备：每位家长自己准备一块纱巾玩法：家长蒙上纱巾站在圆圈中间，幼儿坐在圆圈的兰色点子上。音乐声起家长就蒙眼寻找自己的宝宝，音乐结束后家长拿掉纱巾，看看自己是不是找对了宝宝。规则：宝宝不能发出声音或做任何动作来表露自己在哪里。此游戏为两班一起玩。四、请园领导颁发奖状。五、请一位老师扮成新年老人为幼儿分发新年礼
如何实施战略规划 在我服务过的很多公司中，总能听到人力资源部门的同事们抱怨时间不够用，为单位人事工作忙得焦头烂额，还经常得不到理解甚至背黑锅。这边人事经理整日被老板催着要公司下一年的用人计划、培训计划、干部队伍建设计划以及相关的预算，并特别催促要招到高素质的人才；那边被各用人部门追着要人、要求提升自己部门的骨干以及增加有效培训次数，还经常被人莫名地到老板那里告状。 此外，人事经理还要面对层出不穷的各种日常人事管理工作和诸如骨干员工跳槽、员工纠纷等棘手的事情。好不容易静下来做人力资源部门的工作计划却没有头绪，面对各方面的需求没有“抓手”。即使最终攒出一份工作计划，却连自己都觉得还会像去年一样处于被动地位，使人力资源管理工作工作陷入“计划赶不上变化”，而且通常会导致出现这些局面： 。岗位职责界定不清，人员冗余； . 人员没有合理配置，人才浪费；没有形成人才梯队，后备人才不足； 。人员素质不高，缺少发展动力。人事经理们开始面对越来越多的投诉以及领导不信任的可怕现象。 在这种情况下，很多人事经理朋友们最后被迫早作打算。这种困惑的表面问题是公司人力资源管理工作缺乏系统性，招聘、培训、干部队伍建设、薪酬和绩效管理等工作较为随意，和公司人力资源规划脱节。而其根本原因在于人力资源规划缺乏可行性，制定过程缺乏对公司业务和人才结构的深入了解和科学预测。 人力资源规划是各项人力资源管理活动的目标，无目标的管理活动等于没有管理。因此，如果解决了人力资源规划的难题，那么其它问题的解决将步入正轨。人力资源规划是指使企业稳定地拥有一定质量和必要数量的人力，以实现该组织目标而拟订的一套措施，从而求得人员需求量和人员拥有量之间在企业未来发展过程中的相互匹配。公司人力规划分中长期规划和年度计划。一般来说，长期规划是10年以上，中期规划是1-10年，年度计划即当年计划。年度计划是执行计划，是中长期规划的贯彻和落实，中长期规划对公司人力规划具有方向指导作用。 人事经理们在做人力资源规划前，必须思考3个层次的问题： 第一层次：企业的发展目标是什么？为实现这一目标，人力资源如何进行代谢和替换？组织结构如何变化？ 第二层次：我们的人力资源现状如何？我们在人力资源方面的需求如何？如果存在用人差距，如何补足？ 第三层次：公司是否有足够的员工？公司是否合理利用了现有的员工？公司是否需要开发现有的员
品牌营销策划方案战略的延伸与转型
与营销实操吻合对接的战略，会呈现出品牌的另一番绚烂、精彩和卓越。 之一：战略转型---苏宁是否可以做百货？ 苏宁是否应该做百货是营销界、管理界、咨询界高度关注的一个热点话题，里面既涉及营销和战略管理，也包括投资和经营管理。企业是否需要做营销、经营方面的战略转型？是否产品和营销方式一成不变才是保持优势，保持经典？很多行业、很多企业都值得深思和借鉴。 关于企业多元化发展历来没有一个绝对的答案，很多时候战略正确，执行没跟上，结果仍是惨不忍堵。而如果战略失误，本身就是更大的悲剧。从实战角度来看， 除了需要战略方向正确以外，更重要的是看实施体系能否支持，能否实现预期效果，两者匹配，出的就是正向的结果。很多时候中国企业多元化发展失败惨重，战略 制定与执行两个环节因素都占了相当比重。中国式经营管理和营销管理一直是企业乏力的短板和跛足。 当在自身领域已经做足或者有更大的契机时，可以多元化发展，只是两个条件都要成立，首先，自身领域已做深、做精，不能一个还没做
好，把优势丢掉，再去重新开辟疆土。新的领域企业只是新兵，前期只意味着投入，而不意味着能直接带来利润增长。 其次，具备将新领域做起来的一切资源条件，包括相应的人员基础、管理基础。众多电商轰然倒下除了赢利模式问题以外，更多是缺乏实际的经营、运作、管理经验，不会控成本，不会做营销，不会做经营和管理，至少不会专业化和卓有成效地去做，所以见不到理想化的实质结果。 当把一做好，就有条件来做二。一还没做好，就成了熊类掰苞米。如果苏宁具备了多元化扩张各方面所需的基础条件（包括供应链、物流、售后等电商配套体 系），可以做；不具备，就要多冷静和补功课。营销、经营、管理都是相通的，在自己优势领域内学会开源节流，提高营销和经营的效率和结果，才能放大到陌生的 领域取得成功。 苏宁如果只是羡慕京东的销售额，而没有注意到京东这么多年还未实现盈亏平衡，也没有优先在自己原有的体系内实施变 革，这些都是不同寻常和需要更多深思熟虑之处。实际还有一个比京东更早的伟大和惨痛摆在那里---凡客，不解决企业自身经营、营销、管理的短板，不去攻克
2016年三和新宇企业文化建设执行细则: 1、企业文化内涵 我们的企业愿景：给您一个梦想的家 我们的企业宗旨：畅通高科技之路，开发房地产之颠 我们的企业理念：以精诚开拓，求实创新 文化墙展示，文化标语展示 2、VI系统全方位运用 集团简称：【三和新宇】，LOGO：不变，将此规范运用到各类办公系统：红头文件，各类会议纪要，签呈、合同、对外文件,、笔记本等，加强识别记忆。 3、企业文化微信公众号的运营 微信号名称为【三和新宇】，头像为公司LOGO，简介为公司企业文化 每周按需求发布通讯稿件，内容选题包括公司新闻、内外部活动报道，项目宣传，营销类活动报道，培训活动报道，人文关怀活动等方面内容。一般为紧急事项当天推送，常规活动按时间节点推送，发布时间在上午11:50左右或者下午17:00左右，以便获得最大的流量； 集团及总部范围内的活动由总部企划人员全面负责编辑报道，设立一线通讯员一名，负责及时向总部企划人员传送现场方面（项目、外勤人员）的最新动态和新闻素材。 4、办公环境与内部管理监督 A、每周环境与员工仪表检查 检查时间：每周五不定时巡视 检查项目：桌面摆放整齐，不堆置与工作无关的闲杂物品，着工装带工牌，有无消极怠工现象，无大声喧哗吵闹（外勤人员由通讯员监督并汇报至总部） 检查结果将以部门名义在每周一曝光在一周红黑榜名单上； B、每日晨间、晚间工作汇报 后勤团队每天早上8点30分在各自办公室进行晨会，由部门负责人主持，制定当日工作计划并合理分工，晨会结束后将工作计划发送至指定QQ群/微信群；
外勤团队每天早上在各自部门微信群由部门负责人发起语音晨会，并检查着装是否规范，执行标准同上； 以上未按要求执行的团队，每周累积3次以上，将曝光在一周红黑榜上 C、每周部门周会 由肖总主持，各部门负责人参会，汇报上周工作结果，制定本周工作计划，由会议秘书全程记录会议纪要并发布跟进完成情况 D、每月月度工作总结会，做到真正高效有结果。强化流程感，加深内部员工对企业文化的感知 会议流程为：主持人开场问好——全体朗读企业文化内容——参会人员依次汇报——每模块十分钟讨论——会议总结——散会（会议秘书全程记录会议纪并公示结果） 大型内部会议/年会等公司级会议流程同上 5、文化宣讲 每月举办一次新员工宣讲，企划部制作宣讲PPT，内容为公司发展历程、项目展示、里程碑事件、企业文化、管理机制、蓝图规划等，宣讲人为公司总经理或公司营销总监，每月具体开展时间由人事部根据新员工入职情况决定，确定时间后提前3个工作日通知宣讲人和出席人员； 6、激励机制 每月评选一名基层优秀员工和一名优秀管理干部（主管、经理）。 评选标准：优秀基层员工需要每个部门负责人根据当月工作完成情况，在每月最后一天提交一名候选人至总经办，并写明理由，总经办统一将候选人发布至公司文化墙或者微信平台，由全体内部员工投票选出，每人只有一票的权利，最终票数最多的将荣获当月优秀员工，奖励XX元； 优秀管理干部的评选，评选范围：主管+经理，将由公司内部所有主管级以上所有管理者共同评选，设纸质投票书，人均一票并写下投票的理由，总经理投票权重系数2.0（即一票顶两票），获得票数最多的获胜当月优秀管理干部，奖励xx元。投票书最终存档至总经办，供年度评选参考。 以上两名获奖人员将会接受表彰和报道，个人奋斗故事将会在微信公众平台报道推送。 7、文件活动建设 每季度1次员工团队建设活动。
公司现有品牌运营模式分析 1、公司目前现有的VIS系统，是几年前制作的一套简易系统，与公司的产品结合不够完善，在色彩、字体设计等美学基础上，也不能够跟上时代的潮流，略显陈旧，色彩、字体的缺陷，在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显，与现代、时尚的风格格格不入，极大的限制了企业品牌运营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善，执行力不够。一套VI系统，最简单的效果要求是统一，以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象；从更深一层的理念上讲，应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。从这2点上看，目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多，大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场，在目前的情势下，我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验，急待扩大市场份额、做强做大自有品牌，却限于固有模式的难以突破，限制了企业品牌的推广和更新，因此，有必要在原有的品牌运营模式上，进行整改和重新优化组合，建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。 4、公司整体设计风格的陈旧。这里所说的设计，指的是公司所有现有广告品、专卖店的设计。公司的广宣品设计，没有一定的规范，今天设计一个，明天设计一个，缺少完整的概念性的导向（与VI系统的不完善有一定的关系），对公司的整体形象有极大的损害，而且人力、物力、财力没有得到更好的运用，因此急需整合。
公司的专卖店设计，缺少概念的规划，只是在标志上进行了简单的统一，对经销商缺乏必要的指导，因此，在消费者眼中，自然谈不上深刻的印象。公司整体形象，也更没有能够通过专卖店这样的一个很好的载体进行完美的推广。 策略 “上海立马”的品牌定位 上海立马作为国内电动车制造业的佼佼者，又具有多年生产和营销的经验,产品质量在业内深受好评论,有出色的产品质量作为后盾,有庞大的且日益发展的经销商群体,占有一定份额的固定市场，在如今国内诸多竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，上海立马没有理由不去利用自己的优势去占领更多的空白市场份额，立马强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有立马品牌形象得以极大的提升。 国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，电动车行业包括上海立马在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。 理念定位 经营理念——全方位的为客户服务，全体员工最大限度的创造利润最大化，实现卓越的经济效益，以顾客和市场为导向，精益求精，开拓进取、无往直前。
XX集团股份有限公司 2013-2015年企业文化战略规划方案
目录 一、企业文化建设理念 （一）总体目标 （二）基本原则 二、企业文化建设规划 （一）企业文化的构成 （二）企业文化建设实施的步骤 1、梳理构建阶段 2、整体推进阶段 3、深化完善阶段 （三）企业文化建设实施的载体与形式 三、企业文化建设实施中需要注意的关键控制点
XX公司2013-2015年企业文化战略规划方案为进一步凝聚全体员工，持续提高公司综合实力和竞争力，根据《公司2013-2017年发展规划》，特制定《XX公司2013-2015年企业文化战略规划方案》。 企业文化建设理念 一、总体目标 加强精神文化建设，锻造和培育企业之魂，使之成为凝聚共识、激发力量，鼓舞斗志、推动发展的精神动力。 加强制度文化建设，坚持把价值理念渗透于制度体系建设之中，促进企业文化与企业管理的深度融合，以文化变革管理，不断健全完善适合企业科学发展的体制机制，努力提升企业科学管理水平。 加强行为文化建设，坚持以文化人，把价值理念内化为开展生产经营活动和处理内外关系的经营准则、经营思想，规范企业经营行为；完善员工行为准则，培养员工自我管理的习惯意识，增强道德约束能力。 加强形象文化建设，坚持用文化塑造企业品牌，打造良好的员工形象、产品形象、服务形象和环境形象，规范企业标识，建立企业与公众的良好关系，提高企业的知名度、美誉度。 力争通过三年的努力，在传承XX公司优秀传统文化的基础上，广泛借鉴现代企业管理经验和企业文化优秀成果，以先进的理念、制度、行为、形象推动文化落地，努力形成具有独特魅力与活力的公司企业文化体系，使之成为公司不可或缺的软实力，形成内涵丰
劳动竞赛活动实施细则—实施方案 XX公司宁常高速XX标劳动竞赛活动实施细则 根据常高计（2006）152号发文“关于宁常、扬溧高速公路常州段路面工程开展劳动竞赛活动的通知”的精神，我部专门成立了劳动竞赛考核小组，项目经理亲自挂帅，日常事务专人负责，对劳动竞赛活动进行了广泛的传达和动员，根据项目工程开展情况，对活动进行了总体部署，落实有关细则，确保活动的广泛深入开展。 为进一步提高宁常高速公路XX标工程质量和管理水平，确保实现工程质量创优目标，充分调动各施工队、技术管理人员的积极性、创优性和主观性，进一步强化施工管理，达到优质高效施工，以质量创优为目标，抓好分项工程和分部工程，确保单元工程创优；以阶段性施工计划目标的实施，保总体施工计划目标的实现；以施工管理手段的创新，保工程质量和工程进度有效地落实，做到有目标、有检查、有考核，特制定本考核办法。 一、制定办法的依据 1、国务院办公厅关于加强基础设施施工质量管理的通知。
2、交通部《公路工程质量管理办法》、《公路建设和市场管理办法》。 3、江苏省交通厅《江苏省交通建设管理细则》。 4、交通部《公路施工检验评定标准》JTJF80/2004。 5、交通部《公路工程施工监理规范》JTJ077-95。 6、江苏省高速公路施工合同文件及省、市高指、项目办、监理组下达的有关技术和文件及规定。 7、根据本工程特点，结合工程实施中的具体情况，借鉴过去好的经验做法进行编制。 二、考核项目 1、现场管理考核：技术准备、施工准备、施工现场管理、养护或成品保护、档案资料管理、试验室内部管理、试验检测工作质量、原材料的质量控制、拌和场及后场管理、施工前场等。 2、计划合同考核：进度（计划编制与统计报表、进度完成情况）、设计变更（立项、报审）、计量支付（中期计量支付、计量软件系统使用）、其它（人员、制度、材差调整等）。 3、综合管理考核：安全生产施工、综合管理。 三、考核对象
富力集团企业品牌扩张战略策划方案前言 富力集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的富力企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得富力品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到富力品牌的最大知名度。 理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。富力集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的地产产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。 在富力企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助富力实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念： 一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。 二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。富力的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 三、顾及富力的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产
品概念。特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察富力这一重大事件，充分提升企业形象和富力品牌内涵。 四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。 五、在操作手段方面。运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及2004年富力节的整合宣传事件等。 策略篇 “富力”的品牌定位 整体品牌推广主题：新文化、新内涵、新富力 富力集团作为地产的领袖者，又是中国业界的龙头老大，在如今国际竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，富力集团没有理由不去利用自己的优势去占领更多的国内外众多空白市场份额，富力强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有富力品牌形象得以极大的提升。 我们为富力集团量身定做的知名品牌。 1、国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，地产业包括富力集团在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从富力品牌理念“自强不息，产业报国”尽情演绎也可窥一斑，但富力的品牌推广应该与产品的概念存在着一定的关联性。从富力品牌定位上讲，由于产品的特殊性（大型地产产品，客户群不会是普通大众），应该从深层次的文化内涵以及“富力”本身挖掘更多、更容易让人接受的理念。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。 2、品牌名称定位：“富力”看名字也就是“三合为一”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“富力”的品牌理念完美诠释。天地人和、公益形象代言产业者、社会福利
公司品牌战略规划与实施方案 为了迅速把公司的产品推向全国，在同行业中为自己的产品确定明确的市场定位，同时加大加快公司品牌形象的推广和传播力度，产品营销与公司整体形象宣传形成合力，增强社会对公司产品的信心。 一、品牌形象的构建 1、品牌形象体现公司的内在本质。 品牌形象是企业竞争的有效利器，是公司持续发展所需要的长期性系统工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鲜明特点的经营理念、精神、宗旨和历史业绩作为品牌的定位诉求，体现公司的内在本质。 充分思考公司的内在品质，公司的品牌定位要紧紧围绕这一主题。 公司要以内在本质为基础定位，确定统一、专用、指定的印刷字体，统一的媒体标志。 2、只有目标市场与公司定位结合起来，品牌建设才具有价值，并通过公司的执行能力表现出来。 我们要思考以下几个问题： （1）谁是公司产品的投资客户；公司目前的产品能够适应
目前客户群的需求。 （2）我们对现有或潜在客户了解多少； 通过一张客户调查表难以了解到全面、真实的客户信息。我们要以顾问的角色出现，通过面对面沟通、通过不断地积累，更加深入地为我们的客户做好服务。 我们对于潜在客户的了解也不够。要充分做好客户分析。 （3）我们对他们的产品需要与期望了解多少； 目前客户也基本上是多年积累起来的老客户，对公司的信任度高，稳定性好。可以借用这一点多宣传公司产品的可靠性。 公司的客户群多为高端人群，具有较高的生活品味和文化素养，所以在产品的营销上，要提高公司的营销宣传品层次，在营销活动上做出新意来。 （4）我们营销的产品能否满足客户的期望； ——目前来看，客户对产品效益的期望较高。一，考虑同类型产品的水平和匹配度；二，考虑对不同客户设定不同标准的产品；四，考虑产品宣传上设定产品系列。 （5）未来客户可能还会发生什么变化； ——我们未来的客户，需求是不断提高的。今后产品将逐步真正地体现创新理念。 从现在开始，我们就应该有意识地挖掘这类客户，同时在运作能力、管理能力上提高自身水平。 （6）我们与合作者、竞争对手的关系的认识;
赛课活动实施方案
赛课活动实施方案 濮 城 镇 东 关 小 学 10月7日
赛课活动实施方案 濮城镇东关小学 教师素质是实施课程改革，推进素质教育的关键。为进一步实施我校幸福教育工程，打造一支专业素养高、教学能力强的教师队伍，全面、有效提高课堂教学质量，为创办开放教育夯实基础，学校根据市教育局《关于实施教研赛考评活动》精神、我校《发展性评价方案》的要求，特制定本实施方案。 一、指导思想 以提高教师素质为根本，以课堂教学求质量，课堂教学求成长为宗旨，坚持立足课堂，全员参与，务实高效，突显特色的原则，扎实有序开展赛课活动，促进我校教师的专业成长，提高教育教学质量。 二、活动目标 自本学期起，分学科开展赛课活动，以赛带课，以评促改，引导教师关注课堂，关注教学行为的调整，引导语文教师以培养学生听说读写的能力，数学教师以培养学生口算速算的能力，其它学科教师以培养学生探究科学、动手操作、艺术鉴赏能力为核心目标，激励教师不断探索教学艺术和课堂教学的有效性，继而形成独具我校特色的课堂模式。 三、活动原则 全员参与原则：赛课活动涵盖全校所有学科任课教师，要求人人参与赛课与评课活动，让全体教师得到锻炼和提升。
注重过程原则：注视赛课的过程，关注教师在活动中的收益与困惑，以特色课堂、高效课堂教学为核心，做好教师课堂行为教学评价和反思，发现问题，提炼经验，反对走形式和做假课。 四：活动实施 1、赛课要求： a 主要内容及形式：以课堂展示，评课为主要形式，力求展示常态课堂教学，经过讲评，调整教学，形成独特的教学模式和教学风格。 b赛课时间：周二下午进行语文学科赛课，周三下午进行数学学科赛课，周四上午为综合学科赛课时间。 c人员确定：前一周周五下午第三节课由年级主任抽签决定参赛年级（综合学科确定参赛学科），赛课当天上午8点由参赛年级的语文、数学教师（其它学科由参赛学科的任课教师）抽签定参赛人员。 d、赛课对象：年龄在45周岁以下所有学科的任课教师。年龄在45周岁以上的教师要参与评课活动。 2、评价办法：严格按照评分细则，采用评委组评价和听课教师评价相结合的办法进行评价。（具体办法见《濮城镇东关小学赛课活动评分细则》）。 3、结果使用：赛课结果将作为评选校优秀教师的主要依据之一，校优秀教师人选必须在本学科赛课教师中居前1/2，（多次参与者成绩按平均分计入本人成绩，其它学科教师以综一、综二全体教师为一个团队进行排名）；学校将根据一年来赛课情况评出优秀赛课团队(具体办法见《优秀赛课团队评分细则》)，这将作为评选优秀年级的重要依据（以年级办公室内所有参赛人员平均分纳入评选优秀团队的参评指标）；为充分调动教师赛课积极性，经校委会研究决定，自本学期始扩大奖励面，奖励范围调整如下：以年为单位，依据参赛教师的赛课成绩，
XX集团股份有限公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案
目录 一、企业文化建设理念 （一）总体目标 （二）基本原则 二、企业文化建设规划 （一）企业文化的构成 （二）企业文化建设实施的步骤 1、梳理构建阶段 2、整体推进阶段 3、深化完善阶段 （三）企业文化建设实施的载体与形式三、企业文化建设实施中需要注意的关键控制点
XX公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案 为进一步凝聚全体员工，持续提高公司综合实力和竞争力，根据《公司 2013-2017 年发展规划》，特制定《 XX 公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案》。 企业文化建设理念 一、总体目标 加强精神文化建设，锻造和培育企业之魂，使之成为凝聚共识、激发力量，鼓舞斗志、推动发展的精神动力。 加强制度文化建设，坚持把价值理念渗透于制度体系建设之 中，促进企业文化与企业管理的深度融合，以文化变革管理，不断 健全完善适合企业科学发展的体制机制，努力提升企业科学管理水 平。 加强行为文化建设，坚持以文化人，把价值理念内化为开展生 产经营活动和处理内外关系的经营准则、经营思想，规范企业经营 行为；完善员工行为准则，培养员工自我管理的习惯意识，增强道 德约束能力。 加强形象文化建设，坚持用文化塑造企业品牌，打造良好的员 工形象、产品形象、服务形象和环境形象，规范企业标识，建立企 业与公众的良好关系，提高企业的知名度、美誉度。 力争通过三年的努力，在传承 XX公司优秀传统文化的基础上， 广泛借鉴现代企业管理经验和企业文化优秀成果，以先进的理念、 制度、行为、形象推动文化落地，努力形成具有独特魅力与活力的 公司企业文化体系，使之成为公司不可或缺的软实力，形成内涵丰
活动方案 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。[sup]引[/sup] 格式 1.活动标题[1] 2.活动时间 3.活动的目的及意义 4.活动参加人员,具体负责组织人员 5.活动内容概述 6.活动过程 7.活动对象意见(如社区意见等) 8.结果与讨论 9.结论与建议 2详细 主题：（大标题）[1] 前言：（概述） 开展活动意义：（为什么开展活动） 活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动项目） 活动执行时间：（包括时间段） 活动范围：（活动所针对的对象、区域） 人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上） 前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等） 工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求） 活动目的：（做出所想达到的效果） 效果评估（效益分析）：（预想活动后所得到的反应及达到的效果） 物料清单：（对所有用到的宣传材料、物品等做好登记） 3建议编辑 一、活动方案名称[1] 尽可能具体的写出方案名称，如“2012年6月25大学晚会活动方案”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标： 活动的目的与意义应用简洁明了的语言将其要点表述清楚。在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性等。 四、资源需要： 列出所需人力资源、物力资源、使用的地方（如教室或使用活动中心）都要详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等。对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意：
2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是 有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年 度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指： 区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间 大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有 影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不
同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解，这部分主要分析：
“全员阅读”活动方案实施细则（学生） 为切实落实《绵阳中学“全员阅读”活动章程》，教科室通过认真研究，特制订《绵阳中学“全员阅读”活动实施细则》。 一、营造氛围 各班级要加强“书香班级”环境建设，要有阅读园地，黑板报、图书角等有班级特色的活动，营造一种气氛，给学生创设宽松、愉悦的阅读环境；学校为每个班级制作一个图书架，便于班级图书存放。 通过这次的气氛营造，形成“让经典走进学校，让书香氤氲校园”的书香氛围。 二、阅读内容 1、经典名著、名人传记类 古今中外的名著、各行各业的名人成长历程中的动人故事。这些会对师生政治思想、学习生活提供有益的借鉴，特别是名人传记对学生树立远大理想具有极大地启发作用。 2、科普读物类 科学技术不断改变着我们的生活，读这些书有助于学生了解现代人的心理、感悟现代生活。作为学生读些这方面的书也有利于激发学生对科学奥秘不断探索的盎然兴趣有着不可低估的作用。 3、学习方法类 学生如果能主动找一些与学习方法有关的书学习，自觉地掌握一些有效的学习方法，也会有事半功倍之效。 4、文史哲类 文学、科学、文化、艺术、历史、哲学、美学，这些书籍的阅读，对进一步激发学生的阅读兴趣，改善学生的知识结
构，增强学生的知识活力都有巨大的作用。这类书籍内容档次较高，不必每人都涉猎，有兴趣者为之。 5、报纸杂志 ①各学科的报纸、杂志：各学科的报纸、杂志是我们阅读的重要范围。比如，《语文报》《英语周报》《数学爱好者》《作文素材》《中学生数理化》等等。 ②优秀报刊：《中国青年报》《中国青年》（杂志）《青年文摘》《读者文摘》《文史知识》《咬文嚼字》等等。 特别说明：下列类型的书籍不是我们规定的读书范围。比如，家庭生活类、时尚（衣服、生活、品牌、汽车、电影、画报等等）、网络小说、流行漫画等等。 三、阅读要求 1.每学期在教材之外读书不少于2本，其中至少阅读1本经典著作，阅读量不少于5万字，笔记不少于8篇，字数不少于10000字。 2.班级建立读书小组，确定小组长，由小组长负责组织本小组的读书活动和日常考核，班主任和语文教师加强对读书小组的指导，形成学校、年级、班级、小组四级管理体制。 3.办好、用好班级图书角。语文老师要协助班主任充分发挥“班级图书馆”的作用。语文老师和班主任要做好学生读书的指导工作，向学生推荐好书。 4.高一、高二年级利用好每周的阅读课，语文教师将学生带到阅览室，全程指导学生看书、笔记，提高阅读质量。 5.语文老师要把学生阅读与课前演讲的5分钟演讲结合在一起，对学生的阅读情况进行检查，搞好学生阅读交流，根据具体情况再对学生阅读过程、方式、内容、笔记等进行指导，让他们进一步完善阅读过程，提高阅读质量。 6、充分运用好读书笔记。为了让学生更高效的阅读，也便