为什么买人寿保险？
人的一生中经常会遇到一些无法预料的事情，可怕的是人们不知道坏事何时会发生，损失会有多大，也不知道它会持续多久，但它却无时无刻不存在，犹如悬在人类头上的一把利剑。生、老、病、死、残是大自然的规律，我们从中享受着喜悦也忍受着折磨。
生，让保险来改善我们的生活品质。
随着市场经济体制的逐步确立，政府和企事业单位的职能转变，用工制度和社会保障制度的改革，个人日益成为风险的主要承担者。有合适的商业保险做后盾，我们就可以获得更多的保障，无后顾之忧地尽情展现自己的才华，以保险来作为一种投资手段，同样是分散风险、增加收入的有效手段。
老，退休的日子要活得更有尊严。
《圣经》中有句话：当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺去。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦。
但是中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深刻变化，国家对职工生老病死的"大包大揽"已成为过去，人们已意识到真正保障自己将来生活的只能是自己。所以人们在年轻时早准备早投入，年老时就可以有充足的生活保障，从而渡过一个"夕阳无限好"的晚年。投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长辈的一片孝心。
病，巨额的医疗费往哪里报销？
现代医疗费用昂贵，小病小灾，人们还可以抵抗过去；一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁，也无力负担高昂的医疗费用；即使家道富殷，也会因一场大病，耗尽积蓄。
死，人皆有之，只是家里人怎么办？
豁达的人是不畏惧死亡的，但家人却可能陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。责任和爱使人成为万物之灵长，使人类社会得以继续存在的源泉。人类尽其所能地照顾和报答身边所爱的人，承担起对他们的责任。正是这种责任与爱的延续时我们希望亲人、朋友们永远得到照顾，并为此而产生了担心和忧虑。为家人留一笔保险金，我们就可以含笑离去了。
残，自尊的人一定不想麻烦别人。
据《中国统计年鉴1998》记载，1997年中国每天发生交通意外事故845起，火灾意外事故389起，每天有541人因此伤、残。触目惊心的事故总是让人无助。意外是难以预料的，一个人遇上不测，就不再是父母的资产，而是父母的负担。将要面对生活习惯的改变，生活水准的下降，生活费用需要别人资助，追求的梦想也随之半途而废。而这时候，保险所提供的残疾保险金作为生活费用却也许可成为不幸中的万幸，为和命运抗争却不想去麻烦别人的人们赢得自尊。
保险代表着人类的生存智慧，在危险和风暴即将来临时，帮助我们尽可能地做好"防备工作"，抵制着因不可抗拒的风险导致个人生活质量下降，减少人们因遭受不幸的痛苦，在社会生活中以其独特的风格和美丽促进经济的繁荣稳定。
保险是一个人生活质量的度量衡。个人生活质量的衡量标准不在于是否因某种良机从此享受荣华富贵，过挥金如土的生活，而在于是否在较高的物质享受下安全、稳定、和睦、无忧的精神富裕。在这种需求下保险应运而生，标志着一种新的社会文明从此缔结。
丘吉尔说：如果我办得到,我一定把保险写在家家户户的门上。前苏联赫鲁晓夫则说：我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。人寿保险虽不能从本质上去改变一个社会，但却可使社会因有了人寿保险而变得简单而美好。
我们为什么要购买人寿保险？
不论是谁，我们都有一个共同的愿望，希望我们自己，我们的亲人和朋友都有一个美好的未来，因为平安和幸福是人类亘古不变的追求。然而"月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福"，在漫长的人生旅途中，人们不免会遇到这样那样的风险，如生病、伤残、死亡等等。这些风险的发生常常会扰乱正常的生活秩序，使人们陷入经济困境。人寿保险虽然不能阻止风险的发生，但能够在人们最需要帮助的时候，雪中送炭，雨中送伞。
人寿保险具有储蓄和高额风险给付的特点，通过这两大经济功能，人寿保险可以促进我们安全和幸福的实现。具体来讲，人寿保险有以下好处；
1、人寿保险可以保证我们家庭生活的稳定，可确保美满幸福的家庭能面对任何风浪，您可以无忧无虑地投身到自己所热爱的工作和生活中去。
2、人寿保险能使我们从容面对意外或疾病。
3、人寿保险可帮我们安享晚年，是维护个人尊严的保证。
4、人寿保险可为我们积累预期要开支的资金。
5、人寿保险可以起到鼓励和强制节约的作用。
6、人寿保险是自身价值的体现。
所以，买人寿保险是我们明智的选择。
人寿保险的理财功能
在投资理财时，我们希望能够承担更小的风险，获得更多的收益，为此我们可能会征求会计师、税务专家、投资专家的意见，他们会给我们很多专业的分析和指导，但是他们往往会忽略了一个最大的风险--您个人面临的人身风险，万一因为意外事故造成收入中断，没有"财"可理时，我们的生活如何继续？
所以，在您考虑投资理财之前，先要管理好这个最大的风险，在没有后顾之忧时，再考虑其他投资理财手段。
那么是否需要留出足够的钱以保证万一收入中断，全家人仍然能维持现有的生活？不用。您只需要每年支付一小笔的保费，就可以得到比较高额的保障，而其余的资金您仍然可以拿去投资获利。
保险是零风险的理财法。只有青山在，才会有柴烧。任何财富的制造者都是人，没有理由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得不到关照。如果鸡都没有了，哪里会有蛋呢？
终身保险和两全保险都兼具保障和储蓄的功能，在没有风险时相当于强制自己存钱，保险期满时（终身保险指被保险人身故时）可以由本人（终身保险是由收益人）取回本金和一定的利息；在发生风险时能够给您很大的保障，是您投资理财的很好选择。
一个家庭应该购买多少保险？
据新闻晨报报道（2002年5月15日）：上海家庭办理保险业务比例高达79%，其中绝大多数居民选择了养老和医疗保险，有45%的家庭每年支付的保险费用在3000元以上。
据人民日报报道（2002年6月7日）：广州市统计局调查显示，广州人最多投资方式是保险，比例高达53.5%。
据深圳商报报道（2002年7月4日）：深圳市保险协会调查显示，有60%的人觉得买保险对自己的生活比较重要和非常重要，同时愿意购买养老保险的人占31.8%，位居榜首，意外伤害险以29．7％而居于第二位，重大疾病险以13．8％排第三。
从上面的三则新闻中可以看出，随着人们生活水平的日益提高，不断增强自身和家庭的保障能力已成为人们追求的目标，保险也越来越被人接受，成为人们日常消费和防范风险的坚强厚盾。
中国有句俗语，叫做“天有不测风云，人有旦夕祸福”。其实，一个人一出生，就面临着一个充满风险的社会。而一个人从成年开始，在人生的各个阶段都承担着不同的社会责任和家庭责任。有人曾开玩笑说，现代人有三大烦恼：一是活得太久，自己要钱用；二是走得太早，家人要钱用；三是中途波折，大家要钱用。虽然是个玩笑，但是也有一定的道理。那么，如果从保险的角度来看，每个家庭应该花多少钱买多少保险呢？
年龄越小，保费越便宜，投保越合算。
保险是给健康的人准备的，非健康的人保险公司会拒保或提高承保条件。
一、家庭投保需求分析
在设计家庭人身保险计划时，最基本的原则有两个：一是量入为出，一定要对现在和未来的收入水平做准确的评估，不至于因收入降低使保险计划中断或保障程度不足。要计算自己家庭平均年收入水平，根据年收入水平决定支出多少保险费购买保险。二是因需而投，即根据家庭保障的实际需求来决定购买多少保险。
客观科学地分析自己家庭的保险需求，有以下两种方法：
方法一：从保险费与家庭收入的关系方面分析家庭的保险需求。按国际发达国家水平，保险费支出一般占家庭年收入总额的30%左右。在我国由于保险尚未普及，保险费支出占家庭年收入总额的10%─20%比较合适，保险金额累计是家庭年收入总额的5─10倍，较为适宜。
保险金额的确定一般也可以参考以下公式：
您需要的保险金额=发生风险时可能遭受的损失金额—您目前情况下能承担的额度
方法二：从我们个人生活的目标和责任方面分析家庭保险需求。这是在有充足的经济条件下来考虑为自己和家庭购买多少保险合适。经济条件允许的话，可以把未来的生活目标、生活水准定得高些，保证现有的生活水平稳中求高，可多投保一些高额养老保险和医疗保险。
二、人生各阶段保险方案分析
保险人生的第一阶段：单身贵族一般来说，“年龄越小，保费越便宜”，这是购买寿险商品的基本观念。单身期也是创业期，一般在２０岁到３０岁之间。此时是一个人身体状况的黄金时期，同时经济独立，多数人不必负担太多的家计，所需承担的经济责任相对较少。因此，作为年轻人，
此时的保险需求应先以自身保障为主。初出茅庐的年轻人，生命力较为旺盛，风险率较高，收入不是很稳定，主要的风险来自意外伤害和疾病，因此可以选择重大疾病保险、定期寿险并附加意外伤害保险这类“低保费高保障”的保险投资计划，在发生意外事故或因疾病身故后，可以为家人、为父母提供一笔应急资金或基本的生活费用。如果经济上较为宽裕，还可以选择购买一定的养老保险，既可养成节俭和储蓄的习惯，又可以利用年轻时保险费较低的时机，为您的将来购买一份保障。
保险人生的第二阶段：结婚之后结婚是人生的一个重大转折，也是保险需求升高的第一阶段。夫妻双方都应充分考虑到整个家庭的风险，任何一方如果遭遇意外或疾病，都会对另一方和整个家庭造成莫大的伤害。这一时期的保险设计，一般以家庭的主要经济支柱为主。夫妻双方都可以选择保障性比较高的终身寿险、定期寿险并附加一定的重大疾病保险和意外险。同时也应尽早考虑到未来的养老计划，建议购买一定的养老保险，对夫妻双方的老年生活早做规划。
保险人生的第三阶段：为人父母孩子的出生，对于一个家庭来说，甚至可以称为“划时代”的变化。此时，对于下一代的抚养和教育将成为整个家庭最重要的事情。同时，这一阶段父母的事业均达到高峰，任何一方发生意外，对整个家庭以及孩子人生的影响都是很大的。所以这个阶段，也是父母人生责任最重、保险需求最高的时候。
为了保证孩子的健康成长，首先，作为父母要有相应的保障，因为在孩子人生的最初阶段，父母是最好的安全屏障。家庭中的主要经济收入者应考虑到如果遭遇意外或疾病，如何保障自己和家庭的生活，缓解由此带来的家庭生活危机。建议购买含重大疾病的保障型保险，并附加较高比例的意外险和健康医疗险。其次，可以选择为孩子投保。由于目前多数家庭都是独生子女，孩子生性爱动，而且孩子的活动空间也扩大了，因此应优先购买意外伤害保险。同时也应为孩子的教育基金早做规划，另外还可以购买保障较高的重大疾病保险。父母在经济允许的前提下可投保一定的养老保险，对自己的晚年生活早做规划。需要提醒的是，不要光为孩子投保，而忽视了对父母自己本身的保障，如果父母有意外，为孩子购买保险的保险费由谁负担？
保险人生的第四阶段：养老计划每个人都有走到老年的时候，而随着现代人平均寿命的延长，退休后的生活保障问题也就显得越来越重要。按一般人６０岁退休计算，退休后约有１５到２０年的经济衰退期，此时一个人的收入不断减少甚至没有什么收入，到老了才防老就有点太晚了，而且此时由于身体条件的限制，还很容易失去好的保险机会。因此，应该在青、中年的时候为自己积累一笔足以支付老年生活的基金。对于那些即将迈入退休期的中年夫妇，由于孩子已经基本独立，家庭负担减轻，尤其不要忘记为退休后的老年生活费用和医疗费用做准备。买养老保险应该是一个不错的选择，及时投保，及时受益。一般来说，还本型养老保险可以有充分的资金安排晚年生活，而健康医疗险可以解除年老体弱带来的烦恼，从而度过一个如夕阳般美丽的晚年。
销售的人生格言
销售的人生格言 【篇一：销售的人生格言】 销售名言 1、不要等待机会，而要创造机会。 2、的在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。 3、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。 4、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。 5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。 6、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是number1！全力以赴，全心求胜。 8、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。 9、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。 10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。 13、没有一种不通过蔑视、忍受和就可以征服的命运。 14、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 15、莫找借口失败，只找理由成功。
16、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为number1！ 17、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。 18、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划并去实践它。 19、强烈的信仰会赢取的人，然后又使他们更坚强。 20、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！ 21、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。 22、人之所以能，是相信能。 23、任何的限制，都是从自己的内心开始的。 24、任何业绩的质变都来自于量变的积累。 25、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。 26、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 27、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 28、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 29、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 30、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。 31、未遭拒绝的成功决不会长久。 32、销售是从被别人拒绝开始的。 33、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
保险人生格言大全 导读：本文是关于保险人生格言大全，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、人人都需要阳光。 2、把事情当成事业来做！ 3、造物之前，必先造人。 4、君子之骄，骄傲的是内心的风骨。 5、与其临渊羡鱼，不如退而结网。 6、莫找借口失败，只找理由成功。 7、绊脚石乃是进身之阶。 8、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。 9、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 10、时刻守护着你拥有的一切。 11、求贡献，求表现，还要常出现。 12、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。 13、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 14、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。 15、让结局不留遗憾，让过程更加完美。 16、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 17、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。 18、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
19、推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。 20、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！ 21、自己打败自己的远远多于比别人打败的。 22、保险事业要做大，必须建立自己的团队。 23、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 24、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。 25、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。 26、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 27、关爱别人就是仁慈；了解别人就是智慧。 28、一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风！ 29、做保单要有两颗心：快乐的心，相信的心。 30、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。 31、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！ 32、你的今天取决于你昨天的决策，你的明天取决于你今天的决策。 33、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 34、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。 35、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。 36、人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。 37、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。
人生三阶段话术 前一个步骤：保险经历调查，转入保险话题 1、转接 王先生，那保险对于我们的人生各个阶段到底能够解决什么样的家庭责任呢？ 2、人生三阶段 我们人的一生从0岁到终身大致可以分为三个阶段。0岁到30岁是我们人生的成长期，这个阶段我们要靠父母供养。30岁到60岁的期间，这是人生的重大责任期。因为这个阶段我们上有老、下有小，对吧？当然，我们都希望60岁的时候能够顺利退休，这个阶段我们称之为退休期。 3、呈现风险数据 其实人生的每个阶段所承担的家庭责任是不一样的。随着生活压力的越来越大、疾病年轻化等等因素，意外还有疾病会让有些家庭责任没办法完成。这是我要跟王先生您探讨的问题，在探讨这个问题之前，我想跟王先生您分享一组权威机构的发布统计数据。请您看到这里。 假设在30岁的时候有100个人，您猜猜看这100个人当中，能平平安安活到60岁的时候退下来的有多少个人呢？ 按照我们的数据统计，大概还有84人，超出您的想象吧？这个
数据是再保险公司的专业研究得出的数据。实际上因为疾病、意外的高发，大概只有84个人能活到60岁。具体的就是，30岁到40岁大概会走掉2个，40岁到50岁大概会走掉4个，50岁到60岁大概会走掉10个。这16个人其实就是你跟我这个年纪，我们也可以称之为英年早逝吧。接下来，这84个人又可以分成2组数字，分别是48和36。这48个人人生的前半部分很拼命，劳累了一辈子，身体不太好，亚健康。这部分人陆陆续续能活到70岁左右。另外这36个人是比较幸运的，可以平平安安安享晚年，可以活到80岁甚至90岁。其实这就是为什么我们说人的平均寿命有80岁的原因。 4、分析家庭财务担忧 那我想请教一下王先生，这里有三个数字，16、48、36，所有人都一定是这三个数字里边其中一个，您希望您是哪个数字呢？但是到底属于哪一个数字，这是不由我们自己决定的，这是老天爷决定的，这就是风险。 接下来，我想请王先生思考一下，这三组人群，一旦风险发生在他们身上，他们的家庭将会产生什么家庭财务担忧呢？首先，这16个人一旦离开，他们的家人还要继续生活对吧？家人依然会有生活费的支出，小孩也还要上学，有教育费的支出，老人也还要养老，还需要养老的一笔钱，还有房贷、车贷等等。接下来这48个人他们因为身体不太好，优先要考虑一笔医疗费用的支出。其次，也需要养老的费用。最后，这36个人，他们的晚年同样有担忧的问题，晚年比较长，所以有可能人生前半段赚的钱不够花，没法保证生活品质，对吧？
最新的个人服务格言大全 1、耐心、细心、放心收费处，微笑服务、满意服务。 2、劳动受人推崇。为社会服务是很受人赞赏的道德理想。——杜威 3、我是世界的公民，应为人类而生。——诺贝尔 4、主随客便，货随人意。 5、莫怨清廉淡滋味，应愁贪婪铁窗泪。 6、为人服务，其实就是缴付居住在地球上的租金。——W.G. 7、永求良药医百病，妙手回春治千人。 8、微笑服务每一天！ 9、顾客夸你好，胜过登广告。 10、售货先开口，顾客不愿走。 11、克尽职守、以心换心。 12、只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存发展；假如企业的运营是以服务于家族为原则，则企业与家族必两败俱伤。 13、真材实料，顾客必到。 14、律己廉为首，做人德在先。 15、服务从细节做起，细节决定成败。 16、坚持原则，以法服人；掌权为公，以廉服人；身体力行，以德服人；苦口婆心，以理服人。 17、科学决不是一种自私自利的享乐。有幸能够致力于科学研究的人，首先应该拿自己的学识为人类服务。——马克思
18、廉洁行医，医者潮流，顺之则昌，逆之则亡。 19、顾客来问货，行情送上门。 20、我的人生哲学是工作，我要提示大自然的奥秘，并以此为人类造福。我们在世的短暂一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。——爱迪生 21、红包回扣一块冰，寒透百姓病员心。 22、谁为时代的伟大目标服务，并把自己的一生献给了为人类兄弟而进行的斗争，谁才是不朽的……——涅克拉索夫 23、服务不辍、爱心永恒。 24、医院服务格言倡导高尚医德：转变角色，把病人当亲人；诚信服务，倡导高尚医德。 25、店好有常客，客无远近。 26、只有做到廉洁行医、清白做人，才能提高医务人员在病员群众中的公信力，才能提高医疗卫生队伍的凝聚力、战斗力和号召力。 27、多听顾客言，生意在眼前。 28、柜台是戏台，喜忧随客来。 29、你健康，我快乐。 30、但愿人常健，何妨我独贫。 31、柜台如擂台，顾客如判官。 32、因为驱病、康复是你我共同的心愿，所以健康、快乐是你我同样的感受。 33、百货百态，百客百意。
1、没有口水与汗水，就没有成功的泪水 2、人最可悲的是自己不能战胜自己。 3、做好自己其他的让别人说去吧！ 4、服务做的好，业务没烦恼。 5、苦到极处回甘，冰到极处回温。 6、每一种创伤，都是一种成熟。 7、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。 8、给事物赋予什么样的价值，人们就有什么样的行动。 9、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。 10、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。 11、当事情已经发生，不要抱怨，不要沮丧，笑一笑吧，一切都会过去的。 12、向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自己投降。 13、人生意义何为？人生的意义在于：不断的奋斗、进取、超越自己的过程。 14、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。 15、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。 16、如果一个人在某些方面很强了，那得马上注意，很有可能有些方面就非常弱了。 17、耕耘者的汗水是哺育种子成长的乳汁。 18、你之所以不努力是因为遭受的侮辱还不够。
19、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。 20、实力塑造性格，性格决定命运。 21、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。 22、沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。 23、脆弱的心灵创伤太多，追求才是愈合你伤口最好的良药。 24、忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰。 25、当你迷失在黑暗中，除了前行别无他法。 26、世上无难事，只要肯登攀。 27、不要诉求困难会终止，而要诉求有颗征服困难的心；把别人的失败当着做自己教训的人，你的成功机率将会比别人多。 28、每个人都会累，没人能为你承担所有悲伤，人总有一段时间要学会自己长大。 29、人生就像一个大舞台，每个人都有自己所要扮演的角色。至于要表演甚么角色，自己去决定。 30、没有正确的选择，我们只不过要努力奋斗，让自己当初的选择变得正确。 31、因为有悔，所以披星戴月；因为有梦，所以奋不顾身。 32、当伟人真正站在你面前，你会觉得他比你矮。33、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠。 34、一个人，只要知道付出爱与关心，她内心自然会被爱与关心充满。 35、后悔是一种耗费精神的情绪后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误所以不要后悔。 36、好好的管教你自己，不要管别人。
一般来说，“年纪越小，保费越便宜”，这是购买寿险商品的基本观念。 单身期也是创业期，一般在２０岁到３０岁之间。此时是一个人身体状况的黄金时期，同时经济独立，所需承担的经济责任相对较少。那么，作为年轻人，
此时的保险需求应以自身保障为主。初出茅庐的年轻人，收入不是很稳定，主要的风险来自意外伤害，特别是开车族，因此可以选择定期寿险附加意外伤害保险，在发生意外事故或因疾病身故后，可以为家人、为父母提供一笔资金或基本的生活费用。这个时候，养老保险可以暂缓考虑，等收入比较稳定时再根据财力购买。 1、阶段状况：年轻气盛、四处奔波、意外事故发生率高、保费非常便宜 2、购买理由： a.父母真的很辛苦，培养我们大学毕业容易吗? b.一旦由于意外，致使我们还来不及孝顺父母，怎么办？ c.透过保险，可以帮助我们完成实现孝敬父母的心愿。 3、理财方式：努力工作、增加收入、创造财富 4、适合险种： a.意外伤害保险 b.住院医疗保险 c.定期寿险 保险人生的第二阶段：新小家庭 结婚是人生的一个重大转折，也是保险需求升高的第一阶段。 由于时代的进步以及社会结构的变迁，男主外女主内的时代已成为过去了。在现代社会里，夫妻双方大多是共同负担起家庭的经济责任。因此，双薪家庭该如何规划保险，才能让家庭拥有完整的照料及安全感呢？ 对于一个双薪家庭而言，由于家庭的经济收入比较固定，对于保障的需求也就比较强烈。夫妻双方都应充分考虑到整个家庭的风险，任何一方如果遭遇意外或疾病，都会对另一方和整个家庭造成莫大的伤害。这一时期的保险设计，一般以家庭的主要经济支柱为主。夫妻双方都可以选择保障性比较高的终身寿险、定期寿险并附加一定的重大疾病保险和意外险。同时也应尽早考虑到未来的养老计划，建议购买一定的养老保险，对夫妻双方的老年生活早做规划。 1、阶段状况：人生的一大转折, 双薪家庭, 两人工作忙于奔波, 可能贷款买房 2、购买理由：家庭的主要经济支柱责任较重, 一旦发生意外或疾病可能会陷入困境,透过保险，可以对心爱的人说：只要您活着，我一定要照顾好您！ 3、理财方式：以买房为主要目标、增加积极性投资 4、适合险种： a.意外伤害保险 b.住院医疗保险 c.定期寿险 d.重大疾病保险 e.女性生育保险 保险人生的第三阶段：为人父母 孩子的出生，对于一个家庭来说，甚至可以称为“划时代”的变化。此时，对于下一代的抚养和教育将成为整个家庭最重要的事情。同时，这一阶段父母的事业均达到高峰，任何一方发生意外，对整个家庭以及孩子人生的影响都是很大的。所以这个阶段，也是父母人生责任最重、保险需求最高的时候。 为了保证孩子的健康成长，首先，作为父母要有相应的保障，因为在孩子人生的最初阶段，父母是最好的安全屏障。家庭中的主要经济收入者应考虑到如果
做保险的人生格言 1、有的时候，放弃进攻的言词，放弃愤怒的冲动，放弃报复的渴望，本身就是一种宽容。 2、有些人是注定一个人要前行一阵子的，不必眼疾心快，不必忙于羡慕他人的群体友谊。 3、要么就闭嘴接受现实，要么就证明自己的能力。 4、如果我们有着快乐的思想，我们就会快乐；如果我们有着凄惨的思想，我们就会凄惨。 5、一个一味沉溺于往事的人，是不能张开双臂去拥抱今天的。 6、人们总是错把熟悉当作认识，其实，熟悉即习惯，而习惯了的东西正是最难认识的。 7、遇到一些人，知道一些事，才能懂的理解与珍惜，才能看清自己的方向。 8、有些话我们说了却做不到，那是我们还年轻，有些事我们做了也没有说，那是成熟了。 9、早晨不起，误一天的事，幼时不学，误一生的事。 10、别慌，其实大家都是一个人对抗世界的，不管结果如何，这
本就是一件很伟大的事情。 11、有时候，我们不得不坚强，于是乎，在假装坚强中，就真的越来越坚强。 12、有时候，我们明明原谅了那个人，却无法真正快乐起来，那是因为，你忘了原谅自己。 13、学会宽容伤害自己的人，因为他们很可怜，各人都有自己的难处，大家都不容易。 14、机会远比安稳重要，事业远比金钱重要，未来远比今天重要。 15、人生只有一次，它提醒我要珍惜这易逝的时光。 16、那些感受大地之美的人，能从中获得生命的力量。 17、每个成功者，都要穿越不为人知的黑暗。强者不是没眼泪，只是能含着眼泪向前跑。 18、你的快乐一直不缺观众，也愿你的无邪有人真懂。 19、用放大镜去看人生，人生则是一场悲剧；而用望远镜去看人生，人生则是一场喜剧。 20、我不计较，不代表我脾气好。如果你非要触摸我的底线，我可以告诉你，我并非善良。 21、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行
为什么买人寿保险？ 人的一生中经常会遇到一些无法预料的事情，可怕的是人们不知道坏事何时会发生，损失会有多大，也不知道它会持续多久，但它却无时无刻不存在，犹如悬在人类头上的一把利剑。生、老、病、死、残是大自然的规律，我们从中享受着喜悦也忍受着折磨。 生，让保险来改善我们的生活品质。 随着市场经济体制的逐步确立，政府和企事业单位的职能转变，用工制度和社会保障制度的改革，个人日益成为风险的主要承担者。有合适的商业保险做后盾，我们就可以获得更多的保障，无后顾之忧地尽情展现自己的才华，以保险来作为一种投资手段，同样是分散风险、增加收入的有效手段。 老，退休的日子要活得更有尊严。 《圣经》中有句话：当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺去。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦。 但是中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深刻变化，国家对职工生老病死的"大包大揽"已成为过去，人们已意识到真正保障自己将来生活的只能是自己。所以人们在年轻时早准备早投入，年老时就可以有充足的生活保障，从而渡过一个"夕阳无限好"的晚年。投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长辈的一片孝心。 病，巨额的医疗费往哪里报销？ 现代医疗费用昂贵，小病小灾，人们还可以抵抗过去；一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁，也无力负担高昂的医疗费用；即使家道富殷，也会因一场大病，耗尽积蓄。 死，人皆有之，只是家里人怎么办？ 豁达的人是不畏惧死亡的，但家人却可能陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。责任和爱使人成为万物之灵长，使人类社会得以继续存在的源泉。人类尽其所能地照顾和报答身边所爱的人，承担起对他们的责任。正是这种责任与爱的延续时我们希望亲人、朋友们永远得到照顾，并为此而产生了担心和忧虑。为家人留一笔保险金，我们就可以含笑离去了。 残，自尊的人一定不想麻烦别人。 据《中国统计年鉴1998》记载，1997年中国每天发生交通意外事故845起，火灾意外事故389起，每天有541人因此伤、残。触目惊心的事故总是让人无助。意外是难以预料的，一个人遇上不测，就不再是父母的资产，而是父母的负担。将要面对生活习惯的改变，生活水准的下降，生活费用需要别人资助，追求的梦想也随之半途而废。而这时候，保险所提供的残疾保险金作为生活费用却也许可成为不幸中的万幸，为和命运抗争却不想去麻烦别人的人们赢得自尊。
服务名言名句大全 本文是关于名人名言的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 服务名言名句大全 1、永远铭记，买卖，客户不买，我们难卖。 2、我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。 3、简单的服务很重要，但却往往很难做到。 4、生活的情况越艰难，我越感到自己更坚强，甚而也更聪明。 5、专业的客户会很欣赏你提供的专业服务，可惜你的客户大多是非专业的，因此他们的要求也都是无法预测和难以想象的。 6、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。 7、热情周到、方便快捷、难事巧办、群众知音。 8、我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。 9、廉洁奉公处处心系群众，艰苦奋斗事事不忘百姓。 10、在为别人服务时，要把别人的事当作自己的事去做；在接受别人服务时，要像尊重自己一样尊重别人。 11、生活最沉重的负担不是工作，而是无聊。
12、只有努力地工作，才能真正体现出人生的价值。 13、诚信、正气、清白做人、用心、务实、创新做事。 14、看起来错误的服务方法如果有效，那它就不是一个错误。 15、生活便是寻求新的知识。 16、中国人搞出的理论，首先要为中国人服务。 17、为民便民利民，创优质服务；务实高效廉洁，树和谐新风。 18、谁要是游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。 19、我无论做什么，始终在想着，只要我的精力允许我的话，我就要首先为我的祖国服务。 20、苟利于民，不必法古；苟周于事，不必循旧。 21、您的心愿就是我的心愿，为您服务就是我的职责。 22、如果我比笛卡尔看得远些，那是因为我站在巨人们的肩上的缘故。 23、我有我的人格、良心，不是钱能买的。我的音乐，要献给祖国，献给劳动人民大众，为挽救民族危机服务。 24、把方便留给别人，把困难留给自己；把微笑送给别人，把委屈留给自己。 25、我觉得一个革命者就应该把革命利益放在第一位，为党的事业贡献出自己的一切，这才是最幸福的。 26、生命的意义在于付出，在于给予，而不是在于接受，也不是在于争取。
保险人生格言精选 生活中真正的快乐是心灵的快乐，它有时不见得与外在的物质生活有紧密的联系。真正快乐的力量，来自心灵的富足，来自于一种教养，来自于对理想的憧憬，也来自于与良朋益友的切磋与交流。以下是小编为大家整理的范文，欢迎阅读参考。希望对您有所帮助！ 保险人生格言精选1 1、中国哲学崇尚的是一种庄严、理性和温柔敦厚之美。 2、物质的东西越多人就越容易迷惑。 3、君子之骄,骄傲的是内心的风骨。 4、该放下时且放下，你宽容别人，其实是给自己留下来一片海阔天空。 5、我们每一个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。用平和的态度来对待生活中的缺憾和苦难。 6、每一个成年人都有他生命中的光荣与隐痛，真正的好朋友不要轻易去触及他的隐痛。 7、生活中真正的快乐是心灵的快乐，它有时不见得与外在的物质生活有紧密的联系。真正快乐的力量，来自心灵的富足，来自于一种教养，来自于对理想的憧憬，也来自于与良朋益友的切磋与交流。 8、怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为使他人快乐的人，让自己快乐的心成为阳光般的能源，去辐射他
人，温暖他人。 9、要做到内心的强大，一个前提是要看轻身外之物的得与失。 10、你宽容一点，其实给自己留下来一片海阔天空。 11、一个人志向至关重要，决定他一生的发展方向。 12、怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为一个使他人快乐的人，让自己快乐的心成为阳光般的能源，去辐射他人，温暖他人，让家人朋友乃至于更广阔的社会，从自己身上获得一点欣慰的理由。 13、一个人的视力本有两种功能：一个是向外去，无限宽广地拓展世界；另一个是向内来，无限深刻地去发现内心。 14、仁者不忧，智者不惑，勇者不惧，内心的强大可以化解生命中的很多遗憾。 15、只有建立自己内心的价值系统才能把压力变成生命的张力 16、要学会把有限的知识融会贯通，融入自己的生命。要一边学，一边想，一边应用。 17、迷惑多是因为眼界不够大，井底之蛙怎么能知道什么叫海阔天空呢？18、物质意义上的幸福生活它仅仅是个指标，而真正从内心感到安定和对于政权的认可，则来自于信仰。 19、如果你的心灵很敞亮，很仁厚，你有一种坦率和勇敢，那么你有可能收获到许多意想不到的东西。 20、你想要做一个别人愿意和你交流也可以和你交流，最关键是的你要有一个敞亮的心怀。
人生不同阶段应如何选择保险- 刚刚踏入社会的年轻人，选择保险时应该以保障为先；新婚家庭的当务之急是建立充足的保障，用保险来规避还贷风险，一般寿险保额与贷款金额相同；而具备一定经济实力的三口之家，购买保险应以保障为主，兼顾收益。 阶段一：刚踏入社会的年轻白领 案例：小王，25岁，男，单身，大学毕业后工作2年多，年收入4万元左右 友邦专家意见：对于刚刚踏入社会并且没有任何保险的年轻人，在选择保险产品时，首先应该以保障为先，在保障充足的情况下才去考虑其他投资类的产品。所以建议第一份购买的寿险产品应是保障型寿险，同时，年轻人外出活动频繁，意外险也必不可少。 常见误区：我现在还年轻，没必要考虑保险。 纠正：年龄越低，往往保费越低，所以在年轻时购买长期
性的人寿保险较年长时购买更为经济。同时，风险无处不在，保险永远是防患于未然的。 推荐产品：友邦守御神重大疾病保险友邦综合个人意外险 点评： 1.相较于普通寿险，友邦守御神重大疾病保险可以说集寿险与重大疾病保险于一身，在目前重大疾病患者年龄越来越低的趋势下，这样的选择不失为一举两得。同时该产品非常灵活，可以附加定期寿险、意外险等。将来随着收入的增多，可以选择附加定期寿险，以增加总保额，拥有更大的保障。 2.在购买寿险后建议一定要再附加意外险，这是非常重要的一点。很多客户质疑我花了很多钱买保险，但住了院，开了刀，保险公司却说不能赔付。这种客户往往是只购买了寿险，而没有购买意外险。通常寿险是不具有医疗保障功能的，一旦你生病住院动手术，寿险是没有赔付的，目前市场上的意外险大多是将意外与医疗保障利益综合在一起，所以意外险可以赔付。而且由于意外险是消费型保险，用相对很低的保费就可以拥有一份高额的保障，所以千万不要“捡了芝麻而丢了西瓜”。
——雷锋 3、坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。 ——马尔顿 4、有嫉妒心的人自己不能完成伟大事业，乃尽量去低估他人的 伟大，贬低他人的伟大使之与他本人相齐。 ——黑格尔 5、教师是过去和未来之间的一个活的环节。 它的事业，从表面来看虽然平反，却是历最伟大的事业之一。 ——乌申斯基 6、装傻得好也是要靠才情的；他必须窥伺被他所取笑的人们的 心情，了解他们的身份，还得看准了时机；然后像窥伺阗眼前每一只 鸟雀的野鹰一样，每个机会都不放松。 这是一种和聪明人的艺术一样艰难的工作。 ——莎士比亚 7、往往有这样的情形为科学和技术开拓新道路的，有时并不是 科学界的人物，而是科学界毫不知名的人物，平凡的人物，实践家， 工作革新者。 ——斯大林 8、科学的事业就是为人民服务。 ——托尔斯泰 9、切实苦干的人往往是不高谈阔论的，他们惊天动地的伟业显 示了他们的伟大，可是在筹划的事业的时候，他们是默不作声的。
——克雷洛夫 10、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在了工作上了。 ——鲁迅 11、真正的敏捷是一件很有价值的事。 因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。 ——弗·培根 12、时间是衡量事业的标准。 ——培根 13、读书人不一定有知识，真正的常识是懂得知识，会思想，能 工作。 ——徐特立 14、我们教育工作者的任务就在于让每个儿童看到人的心灵美， 珍惜爱护这种美，并用自己的行动使这种美达到应有的高度。 ——苏霍姆林斯基 15、劳动的崇高道德意义还在于，一个人能在劳动的物质成果中 体现他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志 的志愿。 ——苏霍姆林斯基 16、我们党必须有原则上的严肃性，但在实施原则的具体工作中 又必须有高度的灵活性。 ——刘少奇 17、要正直地生活，别想入非非！要诚实地工作，才能前程远大。
保险精英人生格言 保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗?对于保险精英来说，有哪些人生格言呢？下面给你带来的是保险精英人生格言的内容，希望你喜欢! 1) 沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。 2) 脆弱的心灵创伤太多，追求才是愈合你伤口最好的良药。 3) 忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰。 4) 当你迷失在黑暗中，除了前行别无他法。 5) 世上无难事，只要肯登攀。 6) 不要诉求困难会终止，而要诉求有颗征服困难的心;把别人的失败当着做自己教训的人，你的成功机率将会比别人多。 7) 每个人都会累，没人能为你承担所有悲伤，人总有一段时间要学会自己长大。 8) 人生就像一个大舞台，每个人都有自己所要扮演的角色。至于要表演甚么角色，自己去决定。 9) 没有正确的选择，我们只不过要努力奋斗，让自己当初的选择变得正确。 10) 因为有悔，所以披星戴月;因为有梦，所以奋不顾身。 11) 当伟人真正站在你面前，你会觉得他比你矮。
12) 卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠。 13) 一个人，只要知道付出爱与关心，她内心自然会被爱与关心充满。 14) 后悔是一种耗费精神的情绪后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误所以不要后悔。 15) 好好的管教你自己，不要管别人。 16) 耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。 17) 累死我一个，幸福我全家。 18) 生前的赞扬往往虚假，死后的议论常常真实。 19) 有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。 20) 你必须跳下悬崖，在坠落空中生出翅膀。 保险精英人生格言(最新版)1) 努力不一定成功，但放弃一定失败只有学会如何停下来的人，才懂加速。 2) 树苗如果因为怕痛而拒绝修剪，那就永远不会成材。 3) 崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。 4) 榕树因为扎根于深厚的土壤，生命的绿荫才会越长越茂盛。稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗。 5) 细节决定命运，态度决定高度。 6) 水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。
不同人生阶段的资产分配与保险设计 阶段一：单身期从参加工作之结婚的时期，一般为2-5年（20-28岁）特点：经济收入比较低且花销大，是资金积累期。投资的目的不在于获利而在于积累资金和投资经验。所以可抽出本分资本进行高风险投资，目的是取得投资经验。另外，还必须存下一笔钱，一为将来结婚，而为进一步投资准备本钱。此时由于负担少，作为年轻人的保费相对低些，自己的健康保障和对父母的责任是最重要的，要考虑为自己投保人寿保险。 理财优先顺序：节财计划>资产增值计划>应急基金>购置住房 资产分配建议：高风险60%，固定收益25%，保本10%，保险5% 保险金额为年收入的十倍，建议投保的险种有： 1、终身保障寿险 2、定期寿险 3、意外险 4、健康险 5、住院及津贴险 阶段二：家庭形成期即结婚到新生儿诞生这段时期，一般为1—5年（29-34岁） 特点：这一时期是家庭的主要消费期。经济收入增加而且生活稳定，家庭已经有一定的财力，为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设指出，如购买一些较高档的用品；贷款买房还需一笔月供款的大开支。理财优先顺序：购置住房>购置硬件>节财计划>应急基金 资产分配建议：高风险50%，固定收益30%，保本10%，保险10% 这一阶段，家庭的每一个成员都很重要，家庭成员的人身和健康保障就很必要了，另外还要开始筹划准备小孩的教育金问题，这方面问题可以通过保险来解决，建议投保的险种有： 1、终身保险 2、附加定期险 3、健康保险 4、子女教育保险或者投资分红储蓄险 5、意外保险和医疗保险 保额建议：家庭成员的总保额为家庭总收入的10倍，家庭成员的保额为其本人收入的10倍，而小孩的保障型保额不宜过高，应注重教育基金的储备。此外，如有贷款供房，家庭主要成员的保险金额一定要超过贷款额。 阶段三：家庭成长期指从小孩出生直到上大学，一般为9—12年（35—50岁） 特点：在这一阶段里，家庭成员不再增加，家庭成员的年龄都在增长，家庭的最大开支是保健医疗费、学前教育费、治理开发费用。同时随着子女的自理能力增强，父母精力充沛，有积累了一定的工作经验和投资
为人民服务人生格言 导读：人生格言为人民服务人生格言 1、生意要成，为客参谋。 2、诚心诚意办实事，尽心尽力解难事，坚持不懈做好事。 3、时时谨记安全，处处用心服务。 4、活着就要做个对社会有益的人。 5、苦想没盼头，苦干有奔头。 6、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。 7、没有天生的信心，只有不断培养的信心。 8、真诚服务，以诚心打动和感动客人，赢得客人。 9、群众第一位，效率第二位，咨询多方位，办事全到位。 10、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 11、服务注重细节，细节决定质量。 12、出人才的部门，常常是工作多而人手少的地方。 13、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 14、书是人类进步的阶梯。 15、少说空话，多做工作，扎扎实实，埋头苦干。 16、我无论做什么，始终在想着，只要我的精力允许我的话，我就要首先为我的祖国服务。 17、不要等待机会，而要创造机会。 18、人之所以能，是相信能。 19、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
20、不是每一个都要站在第一线上的，各人应该做自己份内的工作。 21、善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。 22、销售是从被别人拒绝开始的。 23、我的成就，当归功于精力的思索。 24、用微笑服务每一个人。 25、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。 26、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。 27、客粗我细，客细我耐。 28、顾客不分大小，交易无论多少。 29、我要做的只是以我微薄的绵力来为真理和正义服务。 30、在学习中，在劳动中，在科学中，在为人民的忘我服务中，你可以找到自己的幸福。 31、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 32、百货百态，百客百意。 33、践行科学发展观，创新服务无止尽。 34、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。 35、客人的满意是我们事业的动力。 36、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。 37、当你服务他人的时候，人生不再是毫无意义的。 38、任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的。
每一行的工作都是非常不易，从事销售工作也如此，相信从事销售行业的朋友们工作的过程中会有很多的心得以及感悟，下面是为大家带来的有关保险销售心得体会2020范文精选【5篇】，希望大家喜欢。 保险销售心得体会2020范文【篇一】 作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户?在营销的过程中，根据自己的一些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。 1、在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我一定会尽可能的了解清楚这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且对该保险的信心也会增加。 2、把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。 3、数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却
不一定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。如果说，在营销新华__的吉星高照时，就可以利用新华__提供给我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直观的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。 4、建立与客户间的信任。回顾自己成功营销的客户发现，有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，我们作为理财人员，给客户带来的信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发现，向自己熟悉并信任自己的客户营销往往容易得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就相信。因此，在与客户接触的过程中，要慢慢建立客户对自己的信任感，有句话说得好客户是需要慢慢经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。 还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比如说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清楚这个产品的性质，我会把自己和以前购买该产品的一些客户的经历拿出来跟客户分享，并与同时间推出的其他产品做比较，客户在听完我们自身的购买经历并经过实实在在的比较后，会对这个产品更加有信心。 此外，如果可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一些非常细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。
2019服务行业的励志名言关于服务的人生格言_ 微笑是最具振撼力的语言，是人与人之间沟通的桥梁，是人脸上最美丽最灿烂的 花朵。下面由小编与大家分享2019服务行业的励志名言，希望你们喜欢!欢迎阅读! 2019服务行业的励志名言 1、热心、耐心、关心、细心、贴心。 2、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。 3、客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺。 4、客粗我细，客细我耐。 5、您的健康就是我的心愿。 6、服务创造价值，微笑赢得信赖。 7、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 8、顾客感动是下一个竞争战场。 9、深化机关效能建设，提升创业服务水平，创建最优发展环境。 10、后勤人员要有地位，首先自己要有作为。 11、坚持以人为本，提高优质服务，保障公民权益。 12、改善既改革，改革先革心。 13、温馨服务，真情护理，为每一个身患病痛的人提供优质高效的真情服务! 14、提供计生服务，促进社会发展。 15、建立农民健康档案，完善健康管理系统。 16、加强社区建设创建美好家园。 17、重视合同，确保质量，准时交付，严守承诺。 18、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。 19、开展创业服务，大力推进国家新能源科技城建设。 20、我们为祖国服务，也不能都采用同一方式，每个人应该按照资禀，各尽所能。 21、售后服务是，产品的最后一道质量关。 22、以爱岗敬业为荣，以不负责任为耻。 23、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 24、因为驱病、康复是你我共同的心愿，所以健康、快乐是你我同样的感受。 25、微笑缩短距离，文明延伸真情。
26、倡导婚育新风品味精彩人生。 27、为了你更好的使用我们在不懈努力。 28、政风行风大家管，服务如何大家评。 29、加强慢性非传染性疾病管理，开展健康干预和促进工作。 30、健康体检保健康。 31、送健康到家，结关爱奇葩。 32、顾客来问货，行情送上门。 33、以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务。 34、用我们的爱心和双手，共建温馨美好的家园。 35、您的需要就是我们的任务。 36、我充满自信，因为我做得最棒。 37、只要路是对的，就不怕路远。 38、青年服务社区，社区培育青年。 39、把办公室当作自己的家来热爱，把群众当作自己的亲人来对待。 40、服务无止境，公证彰真情。 41、热心接待，诚心服务，耐心解答，细心办事。 42、以技术的改进和创新促进采购成本的改善。 43、服务从细节做起，细节决定成败。 44、以服务为基础，以质量为生存，以科技求发展。 45、红包回扣一块冰，寒透百姓病员心。 46、写你应做的，做你所写的，记你所做的，改你所错的。 47、服务到家庭康复进社区。 48、快乐工作，心中有梦，**协力，再振雄风。 49、标本兼治惩防结合，端正党风政风行风。 50、但愿世间人长健，何妨架上药生尘。 51、服务从微笑开始。 52、只有努力地工作，才能真正体现出人生的价值。 53、不让工作差错和失误在我手中发生。 54、用我的爱心点燃您生命之火，用我的医术解除您疾病之苦。 55、人生最美好的，就是在你停止生存时，也还能以你所创造的一切为人们服务。
做保险人员人生格言短句50句 做保险人员人生格言短句50句 导语：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。这里励志故事网的小编为大家整理了50句保险公司人生格言大全，希望对你们有帮助。 1. 生命不是要超越别人，而是要超越自己。 2. 成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权力。 3. 青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在宁静中奋进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹！ 4. 逆境里正确认识自我；逆境完善自我；逆境成熟自我；没有哪种教育能及得上逆境。 5. 敬业精神与态度成为保险专业军之要素。 6. 教育是人才的娘家，社会是人才的婆家。 7. 不相信奇迹的人永远都不会创造奇迹。 8. 远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 9. 每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，
它不再回来。 10. 一个人做事的时候要知道什么是礼仪廉耻也就是对自己要有所约束，内心有坚定的不妥协的做人标准，同时要对社会有用，要为社会做事。 11. 优胜劣汰，适者生存。 12. 不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。 13. 生活不相信眼泪，眼泪并不代表软弱。 14. 如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。 15. 人生观决定了一个人的人生追求；世界观决定了一个人的思想境界；价值观决定了一个人的行为准则。 16. 冰冻三尺，非一日之寒，人生祸福，皆多累积。 17. 不要在你的智慧中夹杂着傲慢，不要使你的谦虚心缺乏智慧。 18. 其实根本就没有什么假如，每个人的人生都不可重新设计。 19. 左右一个人成功的，不是能力，而是选择。 20. 没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。 21. 天下没有免费的午餐，一切成功都要靠自己的努力去争取。机会需要把握，也需要创造。 22. 水只有碰到石头才能碰出浪花。
一、单身阶段（22-30岁） 此阶段的家庭基本状况分析如下： 由于刚踏入社会，个人的工作还不稳定，经济收入也比较低。绝大多数同学还处于资金的原始积累阶段。这一特点决定了我们不应该在保险费用上投入太多。我个人认为，这个年龄段的人最应该考虑的是意外险、健康险可以适当买些寿险。不建议购买养老保险和投资理财类型的保险。 意外险对于每个人来说都应该是必备的险种。这个年龄段的人群尤其是如此。运动和旅游是当代白领的最爱。同时，运动和旅游也是引起意外伤害的最大原因之一。因此，通过办意外保险来规避这些风险不失为最好的选择。 不过办意外保险也是有讲究的。意外险有很多种类：有公共交通意外险、旅游保险和工伤意外伤害保险等等。上面所讲的这些意外保险都是特定的意外伤害保险产品。这种保险产品只会在特定的环境和特定的时间发生意外事故保险公司才承担保险责任。而且，很多保险公司的这种意外保险也仅仅是涵盖意外身故或高残责任（不包括医疗费用的报销）。因此，我们不管办哪种意外保险都不要忘记给自己再办一份最为实用的意外伤害综合保险。 意外伤害综合保险是指不管在任何时间任何环境发生意外事故保险公司都能承担保险责任的保险，这种保险一般都会涵盖意外医疗责任、意外住院津贴和身故、高残保障责任。因此，意外综合保险是用途最为广泛和实用的意外保险。 同时，还有一点要提醒的是，意外险都属于短期险，最长的意外保险保障期间也仅仅是一年。因此，切记不要因工作繁忙或者其他原因而造成意外保障中断。特别是在旅途中间。 健康险对于每个人来说也是重中之重。健康险细分可以分为重大疾病保险、住院费用补偿保险、住院定额给付保险等等。 对于每个人和家庭来说，重大疾病的发生都是灾难性的。重大疾病不仅仅是击垮了一个人的身体，更可怕的是它往往能破坏一个家庭的经济。因此，通过办重大疾病保险不仅仅是对自己健康的呵护，也是在罹患重大疾病的时候对自己和家庭经济收入间断的补偿。由于很多普通的住院医疗费用是不属于重大疾病理赔范畴的，因此我们也有必要再办一份住院费用补偿保险，给自己一个因普通疾病或者意外伤害造成的住院费用进行补偿。对于定额给付保险，就类似于因自己住院保险公司而给付的一份营养费用的补贴。 寿险保障也必不可少的，寿险包括终身寿险和定期寿险两种。 虽然，意外险和很多健康险本身也涵盖寿险保障功能，我认为我们仍有必要在此基础上再适当补充些寿险保障。因为现在很多年轻人都是独生子女。父母含辛茹苦把我们养大，作为独生子女的我们自然也承担着赡养父母的责任。 因此，通过给自己办寿险，就能给父母撑起一把更坚实的保护伞。在未来的日子里，不管我们的人生旅途有什么变故，相信我们对父母的爱将伴随着他们到永远。 在单身期间，我不建议办养老保险和投资类的保险。因为保险的强项是保障而非投资。如果我们轻保障而重收益就是舍本取末，本末倒置。 是的，很多投资理财类的保险是会有一个比较理想的投资收益，但那需要一个较为长期的过程。而处于此阶段的我们所面临的是工作变动和结婚买房等很多巨额费用开支的时前期，这时间办理养老和投资类保险不但不会给自己带来较高的投资收益，反而会使自己的经济更加窘迫，因此是不可取的。 综合以上原因，我们可以在不影响自身资金积累的前提下，用较小的成本博取较大的人身保障；毕竟，意外风险无处不在，通过保险进行规避，未雨绸缪，有备无患；健康保障是我们创业和资金积累的前提，寿险呵护是我们关爱家人，孝敬父母很有效的工具。通过以上系统入微的规划，我们可以没有任何后顾之忧的为自己的事业而打拼。