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引言匹克是我国的一个民族品牌，它的迅猛发展受到了很多人的关注。
是什么让它从一个默默无闻的地方品牌发展成为国内知名品牌，又是什么让它牵手NBA成为世界运动鞋市场上不可忽视的新锐力量？怀着这样的好奇我联系了我的朋友，现在匹克长春分公司的业务员，朋友给我提供了很多重要的信息和数据，使我逐步认识到匹克的迅猛发展和它的营销策略密不可分。
对于很多企业来说，营销策略问题都在很大程度上决定着企业经营的成败，当前在金融危机威胁全球经济的大背景下，研究营销策略问题对于企业而言有着很深的现实意义。
在论文的写作过程中，我重温了大学所学的专业知识，充分发挥了网络、图书馆的作用，通过论文的撰写与研究，增强了自己理论联系实际的能力。
一、匹克集团简介匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团,已经具有19年的专业研发、制造与销售经验。
集团目前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有标准化花园式生产基地近百亩，建筑面积7万多平方米，在职员工3000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。
匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！从建厂伊始，匹克就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为传播主线，05年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形象。
06年9月，美国休斯敦火箭队球星肖恩·巴蒂尔激情加盟匹克，标志匹克在品牌国际化道路上迈出新的里程；而同月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，更彰显了匹克在体育营销上的成功。
2007年2月，由匹克自主研发的“巴蒂尔I代”战靴伴随巴蒂尔征战NBA赛场。
所谓比较分析法，是指将两个或两个以上的同类或相近的事物，按同一法则进行对比分析研究，以找出它们的共同点及不同之处，并根据同一法则进行对比分析结果来推测未知事物具有同样或近似的性质及特征。
本文就是通过与国外一些品牌竞争力较强企业进行比较，从而发现我国体育用品企业与国外企业所存在的差距。
1．3．3 案例分析法通过国内外著名体育用品品牌实际案例，寻找出适合我国体育用品企业所能够借鉴的经验，利于我国体育用品企业品牌国际竞争力的提高。
1．3．4 研究系统性和重点性相结合对于任何问题的研究都要强调研究问题的全面性和完整性。
对问题分析时，要突出重点。
本文在研究时注重二者的结合，体育用品行业分为体育器材和运动服装、鞋帽两大类，对于不同产品类型的体育用品品牌，不具有太大的比较性。
由于如体育器材领域尚未形成实际意义上的品牌国际竞争环境，对于体育器材领域本文不进行重点研究。
本文只对运动服装、鞋帽类进行重点分析。
1．4 本文的重点第一，综合前人研究的基础上提出了企业品牌国际竞争力的理论基础。
第二，阐述了目前国内外体育用品行业现状以及未来发展趋势预测，运用波特五力模型对中国体育用品行业进行分析；运用SWOT模型对我国体育用品企业品牌国际竞争环境中的机遇与威胁、优势与劣势进行分析；从品牌市场力、品牌文化力、品牌价值、品牌贸易竞争力4个方面进行中外品牌国际竞争力的综合分析，特别对李宁、耐克、阿迪达斯中外品牌进行了比较。
第三，强调我国体育用品品牌国际竞争力提高的关键因素，从企业和政府两个层面提出了适合我国体育用品企业品牌国际竞争力的具体措施。
1．5 国内外研究现状目前国内外理论界对于品牌的研究已经十分的丰富，然而美中不足的是，关于品牌国际竞争力的研究还未形成系统而全面的体系，研究的内容主要是品牌内涵、品牌战略、品牌资产、品牌竞争力等多个方面。
1．5．1 国内研究现状1．5．1．1 品牌内涵研究方面品牌一词来源于英文单词“brand”或“trademark”,原指中世纪烙在马、牛、羊身上的烙印，用于区分属于不同的饲养者。
体育用品品牌竞争策略分析刚刚举办的2008北京奥运会不仅是运动员的战场，更是体育用品品牌营销的战场，对于体育用品品牌经营者来说，如何创造、培育、利用和扩大品牌是一系列决策的产物。
体育用品品牌竞争是很激烈的，特别是国内与国外的竞争，如何提高体育用品品牌竞争力及形象是经营者一直所思索的问题。
下面是一些专家的建议。
卖体育用品品牌而不是卖产品世界上有两种产品：一种是商品，另一种是品牌。
商品是其他企业可以仿制的产品，也就是说，卖商品取胜的唯一办法就是把价格定得比竞争对手低，这也是过去中国商品在国际市场成功的原因。
而品牌是独特的、与众不同的产品。
卖产品是赚不了钱的，能赚钱的是品牌。
中国的很多体育用品生产企业都意识到了这一点，它们在创建自己的品牌方面，走出了成功的第一步。
1989年，中国最成功的运动员、体操王子李宁先生创立了“李宁”品牌，开创了中国体育用品品牌经营的先河。
1994年，丁世忠家族创办了安踏体育用品有限公司，开始打造属于自己的运动品牌。
20年后的今天，李宁和安踏已经发展成为中国本土数一数二的体育用品品牌。
聚焦品类，单点突破耐克是怎么做的呢?耐克现在为15项运动生产运动鞋：水中运动鞋、赛车鞋、棒球鞋、篮球鞋、自行车运动鞋、拉拉队体操鞋、综合训练鞋、女子健身鞋、橄榄球鞋、高尔夫鞋、跑鞋、足球鞋、网球鞋、排球鞋和摔跤鞋。
李宁跟随推出了篮球、网球、跑步、健身、足球、乒乓、羽毛球、运动生活、户外等系列产品;安踏除了上述系列产品之外，还于2008年年底先后推出了安踏儿童系列产品和安踏时尚运动系列产品，现在安踏公开宣布自己有1481个品种的产品。
强大的体育用品品牌源自品类领先是什么建立了耐克这个强大的品牌?并不是因为耐克生产全线产品，而是因为耐克在1974年率先推出了华夫跑鞋(waffle-sole)，这可不是一个小成就。
在那个年代，运动鞋被称为球鞋，其主导品牌是凯兹(keds)。
耐克的waffle trainer被认为是完全不同于传统球鞋的一种全新运动鞋，耐克是最早的“专业运动鞋”。
PEAK匹克营销战略分析引言：匹克体育作为中国知名体育品牌之一，与07年起正式成为NBA中国市场官方合作伙伴，成为最先进入国际市场的中国运动品牌之一，匹克联手NBA园了无数中国青青年的篮球梦。
匹克的品牌形象和知名度慢慢上升。
匹克始终如一的坚持品牌国际化和产品专业化的策略，凭借优质产品慢慢成为中国最受欢迎的国内运动品牌之一。
本文要紧利用大前研一的3C战略三角模型和4P营销战略来分析匹克体育的营销战略。
匹克体育用品（“匹克体育”）是中国领先的运动用品公司之一，要紧从事设计、开发、制造、分销及推行匹克品牌的运动产品，包括运动鞋类、服装及配饰。
作为中国运动品牌的先行者，匹克体育成立于20世纪80年代，并于1991年起开始推行匹克品牌。
匹克体育已经于2020年5月荣获国家工商总局颁发的“驰誉商标”的荣誉。
截至2020年6月30日，匹克体育授权经营的零售网点总数为6796间。
其中旗舰店15间、基础店4173间、百货及商场体育专柜2580间、篮球主题店28间。
仅10年上半年实现了亿元人民币的营业额，同比增加%。
为实现“成为国际知名体育用品品牌，打造百年卓越企业。
”的远大目标，连年来集团致力于推动匹克品牌国际化策略。
凭借其非凡实力，匹克体育于2007年10月正式成为NBA在中国的官方市场合作伙伴，与NBA合作关系包括但不限于有权利用NBA标志和其他可用于国内宣传及推行匹克品牌、运动鞋产品的特许标志。
而且与休斯顿火箭队及新泽西网队签定协议，可在两队主场展现匹克标志。
匹克体育NBA代言球星包括阿泰斯特、巴蒂尔等一线球星，共计12位。
另外，匹克体育于09年3月正式成为FIBA（国际篮联）亚洲区域的官方合作伙伴。
匹克体育在2020年9月29日于香港联合交易所主板上市。
2．“3C”战略模型分析3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的领军人物大前研一提出的，他强调成功战略有三个关键因素，即公司自身、公司顾客、竞争对手。
目录目录 (1)企业运作管理-以匹克体育用品有限公司为例 (2)一、背景简介 (2)二、行业分析 (2)三、经营目标分析 (3)3.1品牌 (3)3.2质量 (3)3.3成本 (4)3.4营销 (4)3.5创新 (5)四、订单赢家与订单合格者 (5)4.1营销——匹克体育的订单赢家 (5)4.2品牌——匹克体育的订单合格者 (6)五、运营管理问题 (6)5.1匹克体育的SWOT分析 (6)5.2品牌 (7)5.3质量 (7)六、建议 (8)参考文献 (9)企业运作管理-以匹克体育用品有限公司为例一、背景简介匹克体育用品有限公司（以下简称“匹克体育”）是中国领先的体育用品品牌企业，主要从事设计、制造及分销“匹克”品牌的体育用品，包括鞋类、服装及配饰。
作为中国体育用品市场的先行者之一，匹克体育的主席在1988年开始从事鞋类产品代工业务，于1991年创立了“匹克”品牌，于2009年9月29日正式在香港联交所主板上市。
匹克体育现年产值近10亿元人民币，主导产品匹克牌专业运动鞋服，在中国的授权经营零售网点数目已达到7806个，出口业务遍及欧洲、美洲、亚洲、非洲、澳洲五大洲、70多个国家。
2011年，来自中国市场及海外市场的销售收入分别约占2011年总销售收入的90.1%及9.9%。
匹克，由英文“PE AK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神。
从开业伊始，匹克体育就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为传播主线，2005年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克体育成功树立起一流的国际体育品牌形象。
2006年9月，美国休斯敦火箭队球星肖恩·巴蒂尔加盟匹克体育，标志匹克体育在品牌国际化道路上迈出新的里程；而同月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，彰显匹克体育在体育营销上的成功。
第2节行业分析（波特五力模型）1、新加入者的威胁在服饰产品方面，匹克成为李宁不可忽视的竞争对手之一。
匹克是中国领先的体育用品品牌企业之一。
匹克体育的主席在1988年开始从事鞋类产品代工业务，并于1991年创立了「匹克」品牌。
于2009年9月29日正式在香港联交所主板上市。
通过与多个国际知名推广伙伴合作以及推出性能和功能优越的体育用品，将匹克打造成为一个国际化及专业化的品牌。
曾多次赞助体育事业的发展，在2010年7月荣获著名国际财经媒体《福布斯》中文版偕同全球最大的的品牌咨询公司interbrand联合发布的“2010中国品牌价值排行榜50强”。
作为航天唯一运动装备的指定供应商，匹克一贯坚持的专业性成为企业前进的源动力。
特别是与各国专业运动团体、顶尖运动员如NBA联赛，乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球运动专业装备的合作关系，保证了其对体育运动的发展作出迅速而准确反应和技术的不断创新。
作为同一个体育产品行业、虽然存在着主打产品的不同，但也并不能排除此类企业以后有的战略发展方向会往主打产品的上下游扩张。
因此，有必要监视此类公司的战略，必要时进行反击，以及充分利用现在优势与机会。
2、替代品的威胁在李宁公司的主攻市场——中端市场里运动鞋服往往很难与休闲鞋服相区别，所以休闲服饰成为中低端运动服饰的主要替代品。
具体的影响因素：1.休闲服饰的价格休闲服饰在价格上与运动服饰差不多，有的甚至还便宜。
休闲服饰的消费层次各不相同，所以运动服饰的用户在改用替代产品时的成本不高，这样一来，休闲服饰给运动服饰带来的竞争压力是非常大的。
2.休闲服饰产品的款式和质量在款式上，它比运动服饰种类更多，款式颜色也更加丰富，相对于休闲服饰产品，运动服饰的款式就变得单调了，不那么具备竞争力了。
随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服饰产品更加丰富多彩，休闲服装在类别上日益增多，趋于系列化：款式多种多样，有长款，也有短款；有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上下不断细分。
我国体育用品品牌竞争力研究我国已经进入了一个品牌竞争的时代。
品牌是商标的市场转化形态,是企业进行竞争的重要手段,是消费者降低交易成本的理性选择。
品牌竞争力是市场主体拥有的品牌在市场竞争中区别于其他竞争对手,得到市场与消费者认可并强化注册的能力。
体育用品市场的竞争是品牌竞争,体育用品品牌竞争力是体育用品品牌在体育市场竞争中相对于其他竞争性品牌所表现出的所属企业竞争力、产品竞争力以及自身成长的综合能力。
本文以体育用品品牌竞争力为研究对象,是关于体育用品品牌竞争力的构成与作用机理、本质特征及培育与提升的规律性的研究。
体育用品品牌竞争力问题是体育用品品牌理论发展的高地,体育用品品牌竞争力也是品牌竞争力理论的实践检验与归宿。
研究体育用品品牌竞争力对于完善和丰富品牌竞争力理论,指导和帮助我国体育用品生产企业培育和提升品牌竞争优势具有重要的理论和实践意义,同时,对于推动体育产业的发展,实现体育产业在经济转型和社会发展的功能也有着间接的借鉴和参考作用。
体育用品品牌竞争力问题是近几年学界、企业界研究的热点和难点。
本文以体育管理学基本理论为基础,综合运用管理学、经济学和知识产权等理论对我国体育用品品牌竞争力进行系统、深入的研究。
在本文研究过程中,本人认真参阅和借鉴了已有的相关研究成果。
采用文献计量学的方法对截止到2014年年底的相关文献进行了检索,在外文文献数据库中“Web of Science’(简称WOS)以"brand competitiveness"为检索词,检索到249条数据；在中文文献数据库“CNKI”中以“品牌竞争力”为检索词进行检索,检索到2387条数据。
在CNKI数据库中以“品牌竞争力AND体育用品”进行检索,检索到27条文献数据。
综观国内外有关体育用品品牌竞争力的论述,国外的文献中,对于品牌竞争力及品牌竞争力评价的论述较多,也较深入,但对体育用品品牌竞争力的问题则较少涉及；国内的文献中,品牌竞争力的研究成果较多,特别是对如何培育和提升方面较为系统、全面,但对品牌竞争力的来源、品牌竞争力的评价方法方面相对薄弱；对于体育用品品牌竞争力的研究文献近几年陆续可见,但数量较少,对体育用品品牌竞争力进行系统、深入研究的成果凤毛麟角。
目录摘要 (1)第一章匹克的简介1.1 匹克公司发展历史 (2)1.2 匹克品牌文化 (2)1.3 匹克品牌定位 (3)1.4 匹克品牌标语 (3)第二章我国体育品牌的市场环境分析，从宏观和微观两方面分析 (29)2.1匹克的宏观环境分析 (3)2.2匹克的微观环境分析 (4)第三章匹克的SWOT分析、4P分析3.1 匹克的SWOT分析…………………………………………………7.3.2 匹克的4P分析 (8)第四章匹克与其他运动品牌的比较4.1匹克与李宁的比较 (10)4.2匹克与安踏的比较 (10)第五章对民族品牌的建议5. 对民族品牌的建议 (11)参考文献 (13)致谢 (13)摘要匹克，这一个被誉为“中国篮球装备第一品牌”的专业体育品牌，自诞生之日起，其决策层就具有鲜明的品牌运作思路，以发展篮球系列产品为战略定位，提出了打造“中国篮球第一品牌”的战略目标，并将之付诸实践．早在90年代初，运动产品对于品牌运作还暂无清晰概念时，匹克就为“八一”篮球队提供比赛、训练专用鞋，成为全国首家自行生产特大号运动鞋的企业．自此，匹克开始了其篮球运动的征程，从甲A球队到乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队；从八一火箭队到休斯顿火箭队；从CBA到欧洲篮球顶级联赛，再到NBA联赛；从第一个打入欧洲篮球联赛的中国品牌到第一个进入NBA球队主场的中国运动品牌；从“战神”刘玉栋的“战神系列”专用战靴到“蝙蝠侠”巴蒂尔征战NBA的“巴蒂尔1代”．正是有这样执着与清晰的方向，匹克走出了属于自己的品牌之路．但是，匹克要真正成为国际品牌还需要很长的路要走．关键词：匹克品牌运作国际品牌ABSTRACTPeak, this one is known as" Chinese basketball equipment brand" professional sports brand, since the date of birth, the decision-making layer has a distinctive brand operation, the development of basketball products for strategic positioning, put forward to build "China's basketball first brand" of the strategic objectives, and to put it into practice. As early as in the early 90's, sports products for the brand operation has no clear concept, peak for the " eight one" basketball team training game, providing special shoes, to become the first to produce large number of sports shoes enterprises. Since then, peak began his basketball journey, from a A team to Uzbekistan, Greece National Basketball Team; from eight one the Rockets to the Houston Rockets; from CBA to European Basketball League, and then to the NBA League; from the first into the European Basketball League of Chinese brand to the first to enter the NBA team home of the Chinese sports brand; from" Mars" Liu Yudong "the God of War series" special boots to the" Batman" Battier campaign NBA" Battier 1". It is such a persistent and clear direction, peak out of their own brand. But is the peak, to become truly international brand has a long way to go.Key words：Peak Brand operation International brand第一章匹克的简介1.1匹克公司发展历史中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。
体育用品市场的品牌竞争策略随着社会经济的发展和人们健康意识的不断提升，体育运动逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
体育用品市场随之蓬勃发展，各大品牌纷纷进入市场，竞争日趋激烈。
如何制定有效的品牌竞争策略，成为了体育用品企业所面临的重要问题。
本文将从品牌定位、产品创新、市场营销以及品牌形象等方面来探讨体育用品市场中的品牌竞争策略。
一、品牌定位品牌定位是体育用品企业在市场中所占据的位置和形象，是各品牌之间区分的重要依据。
在品牌定位方面，体育用品企业应明确自身的特色和目标客户群体，并根据市场需求和竞争对手来制定合适的品牌定位策略。
例如，某品牌可以定位为专业体育用品品牌，注重运动科技与功能性；另一品牌则可以定位为休闲运动用品品牌，注重时尚与舒适性。
二、产品创新产品创新是体育用品企业在市场竞争中的核心竞争力之一。
通过不断研发和创新，推出具有独特、创新的体育用品产品，可以吸引消费者的眼球并增加市场竞争优势。
体育用品企业应该时刻关注市场需求和潮流，与专业运动员、教练员等建立紧密合作关系，以了解市场的最新发展趋势，推出符合市场需求的创新产品。
例如，某品牌可以推出针对长跑爱好者的高科技运动鞋，具有减震、透气等特点，吸引专业跑者和爱好长跑的人群购买和使用。
三、市场营销市场营销是体育用品企业推广产品、提升品牌知名度的重要手段。
针对体育用品市场的竞争特点，体育用品企业应制定差异化的市场营销策略，以赢得消费者的认可和忠诚度。
例如，通过与知名运动员签约合作，进行赞助活动和广告宣传，提高品牌的曝光度和口碑。
此外，体育用品企业还可以通过网络、社交媒体等新媒体渠道进行推广和互动，增加消费者的参与度和品牌关注度。
四、品牌形象品牌形象是体育用品企业在消费者心目中的印象和认同感。
体育用品企业应通过多种手段来打造积极、健康、有活力的品牌形象。
例如，举办体育赛事、生活方式活动等，展现品牌与体育运动的密切关系，增强品牌的信任度和亲和力。
此外，通过与慈善组织合作，进行公益活动，树立企业社会责任形象，为品牌赢得社会的认可和支持。
随着体育产业的快速发展，体育消费市场繁荣，体育用品品牌的发展越来越受到重视。
我国体育用品品牌发展较快，但与国际著名体育用品品牌相比，还存在相当大的差距。
不断提升品牌竞争力，对于我国的体育用品品牌的可持续发展具有举足轻重的作用。
在由《福布斯》中文版偕同全球最大的品牌咨询公司Interbrand联合发布的"2010中国品牌价值排行榜"中，李宁、安踏、361°、匹克四大运动品牌进入50强。
而BrandZ公布的2010年最具价值全球品牌100强中NIKE 品牌排名第57位，彰显民族体育用品品牌与世界品牌竞争力的差距。
品牌竞争力是指企业在市场竞争中与竞争对手相较量时，由品牌所表现出来的一种市场力量，这种力量使企业的品牌区别或领先于其它竞争对手并支持自身的持久发展。
品牌竞争力是企业在长期的品牌管理实践中逐渐积累并整合企业品牌管理中各项技能而形成的，它能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，包含企业在资源、能力、技术、管理、营销、人力资源等多方面的综合优势，是形成并实现企业可持续增长的动力源泉。
品牌中国产业联盟发展研究中心提供的数据表明，2010年中国体育用品市场总额约为1100亿元人民币。
其中，耐克大中华区2010年收入120亿元，市场份额占10.9%；李宁占8.6%，排名第二；阿迪达斯占8.4%，位居第三；安踏占6.7%，特步占4.1%，匹克占3.9%。
通过匹克2010年年报披露的数据信息，分析、探讨匹克作为民族品牌体育用品公司在国际化品牌竞争的大背景下提升品牌竞争力的举措。
一 匹克篮球的国际化品牌营销匹克1991年创立品牌，2009年9月29日香港联合交易所有限公司主板上市，始终致力于提升品牌的国际化与专业化形象，投入大量的资源，增加品牌的渗透率，提升市场对品牌的认知度，以打造并维护品牌。
近几年，以篮球为核心，逐步实现中国篮球装备第一品牌的目标，借助国际资源迅速成功孵化国内市场。
2005年开始赞助在中国举行的最高级别的国际篮球赛事“斯坦科维奇”杯，为所有参赛球队提供比赛运动服装。
2006年与澳洲篮球协会建立伙伴关系，匹克成为若干澳洲国家篮球队赞助商，为这些球队提供除奥运会外所有赛事的运动服装。
2007年起，成为NBA在中国的官方市场合作伙伴，赞助球队Houston Rockets及New Jersey Net两队主场展示匹克标志，2010年12月31日，与11名NBA代言球员签约，占NBA30支球队中有8支队伍。
2008年起与国际篮联（FIBA）建立伙伴关系，成为2011年FIBA亚洲男女篮球锦标赛官方赞助商和合作伙伴，2009年起成为FIBA亚洲官方服饰及鞋类产品合作伙伴。
2010年3月成为塞尔维亚篮球协会官方战略伙伴，赞助其包括2010年世界篮球锦标赛及2012年奥运会在内的所有国际赛事的比赛服装及装备。
2010年6月与黎巴嫩篮球协会订立合作协议，成为官方赞助商和供应商，为黎巴嫩旗下五支国家队提供运动用品，包括运动服、运动鞋。
2010年世界篮球锦标赛，赞助了包括澳洲、新西兰、塞尔维亚、黎巴嫩、象牙海岸等六支国家篮球队，为其提供运动装备，而中国中央电视台体育频道至少转播了10场上述国家队的比赛。
在国际化品牌营销的同时，积极挖掘国内市场品牌营销，旨在宣传NBA精神，推广篮球运动的“2010匹克之队中国行”中，邀请到六位NBA代言人参与在北京、广州、杭州、西安等18个城市与中国球迷的交流互动。
同时举行盛大的“NBA大篷车”篮球大年华活动，每年在中国超过10个城市巡回举行，为期2至3个月，匹克全程负责举办此项活动并赞助所有体育用品，旨在进一步推广NBA及匹克品牌。
二 匹克品牌的多元化延伸度匹克每一项体育营销举措都有着充足的理由和明确的目标。
随着在篮球装备领域地位的巩固，2010年开始匹克的触角开始涉及网球、足球、跑步等领域，进入“以篮球为核心、多元化发展”的阶段。
2010年与WTA达成合作协议无疑成为匹克多元化战略的开始，开创了网球市场新领域，与WTA订立产品赞助及推广协议，为ASB精英赛、泰国芭堤雅网球公开赛、广州国际女子网球公开赛、联邦银行锦标赛、马来西亚网球公开赛等WTA赛事提供运动鞋、运动服。
为提高匹克品牌在网球领域的品牌知名度，与2010年中国公开赛女子双打冠军的白俄罗斯网球选手Olga Govortsova签订代言合同。
“逸跑”新系列跑步鞋是匹克的推出的新产品，产品具有轻盈、透气功能，还设计成情侣组合鞋，产品一经推出，匹克就与中国中央电视台、广东体育频道、江苏体育频道等建立宣传推广伙伴，提升了匹克品牌在跑步领域的知名度。
在国内职业足球赛事不尽理想时，匹克依然看好中国足球未来的发展前景，相信这是暂时的局面，文/何春林匹克品牌竞争力探析48 上海商业/品牌培育/坚决涉足足球领域，赞助上海中邦、沈阳东进、湖北绿茵、北京八喜盛世等球队的服装装备。
除国内市场，匹克还坚决涉足中东、中亚的海外市场，与伊拉克足球协会、新西兰奥林匹克委员会、伊拉克奥林匹克委员会建立合作伙伴关系，在2010亚运会中赞助塔吉克斯坦、吉尔吉斯坦国家足球队及伊拉克国家队。
通过多元化发展战略的确定，拓展了匹克品牌产品在体育用品市场的延伸度。
三 匹克品牌产品的技术保障匹克品牌不断致力于推出创新设计及具有功能性的高质量产品于市场，借助于在体育用品行业悠久的历史和拥有的生产体育鞋类尤其是篮球鞋的专门技术，提升产品的设计与生产优势。
2010年12月，匹克在美国洛杉矶开设一所研发工作室，专注为NBA代言球星和篮球爱好者研究和开发篮球鞋。
之前为了打造更加国际化的专业运动产品，在产品的设计研发方面每年都进行了大量的投入，2008年在北京成立创意研发中心，把品牌旗下的全系列鞋类产品和配件器材类产品的设计研发提高到一个新的水平。
北京创意研发中心成立后，立足北京市场，用国际化视角广募优秀设计人才，现已在运动鞋设计、包袋配件设计和童装设计三个领域汇集一批优秀设计师，为匹克品牌提供源源不断的优秀创意产品。
广州研发中心是匹克集团设在广州的一个服装研发部门，主要从事服装的研发工作。
现在北京、广州、泉州、洛杉矶四所工作室共有研究与设计专才200多名，通过不同工作室设计团队的相互交流、沟通，研发出更新颖、更具风格的产品以满足世界各地不同客户群的需求，2010年研究团队向市场推出684款鞋类产品、1270款新服装产品及479款新配件产品。
四 品牌销售完善的服务体系为了完善产品销售服务体系，提升消费者对产品的认知度与忠诚度，匹克近年来在国内大力进行销售网店的布局，到2010年底匹克品牌销售网点达7224家，2009销售网点为6206家，比前一年度净增1018家，其中旗舰店19家，基础店4549家，百货公司及体育专柜2622家，2010年开设篮球主题店34家，按城市大小来看，在一线城市398家，二线城市1523家，三线城市5303家。
2010年匹克完成信息化资讯管理系统（MIS）,从而实现销售网点与总部的实时沟通，总部能即时收集销售数据和反馈意见，已建链接1323家。
而在海外市场主要通过批发形式销售匹克产品：1、海外客户通过集团网站或集团参加国际展销会或订货会。
2、将产品出售海外分销商，再出售客户、零售商、体育团队、俱乐部。
2010年7月，与淘宝网组成合作伙伴，开始涉足电子商贸市场，以传统销售终端与电子商贸平台并举，拓展销售网络，为消费者提供全面、优质、便捷的服务。
员工是公司的最宝贵的资产，匹克相当关注员工的职业发展，为员工提供各种培训课程及指导，丰富员工的技术与产品知识、行业质量标准、工作环境安全标准等知识，对新进职员进行岗前培训、管理知识、专业岗位等多方的培训项目。
2010年相关培训时数累计超过1700小时，受训员工超过1000人次。
匹克成立了集团内的匹克商学院（Peak Business School），专门为公司第一线销售员工进行系统性培训，也为分销商及零售网点营运商提供匹克产品知识及销售和推广技巧培训。
2010年学院举办16期店长训练营，开设科目为区域培训体系建设、陈列标准建设、方案推广、应季产品知识等，对匹克销售终端的正常、有效运营起到关键作用。
匹克2010年报显示，全年营业额42.494亿，比上一年度增长37.3%，毛利16.16亿，增长39.4%，其中内地38.485亿，占营业额的90.6%，亚洲1.402亿，欧洲1.192亿，非洲0.647亿，南美洲0.481亿，北美洲0.193亿，澳大利亚0.094亿，海外共计4.009亿，占营业额的9.4%。
五 结语2010年3月国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见中指出，“到2020年，培育一批具有国际竞争力的体育骨干企业和企业集团，形成一批有中国特色和国际影响力的体育产品品牌，进一步提升我国在世界体育用品业中的地位，有效推动体育用品的品牌建设，增强我国体育用品的国际市场竞争力。
”对于匹克这样具有一定规模和影响力的民族品牌来说，既是一次发展的良好机遇，但又是一次强有力的挑战。
随着美国洛杉矶分公司的成立，匹克品牌在欧、美、亚、非、大洋洲五大洲的销售渠道也初具规模，初步形成了以中国为核心市场的品牌全球性营销网络。
匹克始终以自身的优势进行品牌营销，专注于以篮球为核心的品牌文化营销，正在稳步实现中国篮球装备第一品牌。
同时，匹克也借助于品牌的效应和消费者的认知度，积极拓展市场延伸度，实现了多元化经营策略，在一定程度上提升了匹克品牌的竞争力。
耐克、阿迪达斯等国际知名品牌凭借其品牌竞争力占据着以白领、大城市年轻人为主的中国高端市场，这是个不争的事实。
匹克和其它体育用品民族品牌一样，抢占着国内二、三线城市以及收入处于中下的人群，这从匹克销售网点的布局就不难看出，一线城市销售网点占总数的6%，而二、三线城市销售网点占总数高达96%。
匹克一定要清晰地认识到品牌经济时代国际品牌竞争国内化，外国品牌向二、三线城市渗透的现象已逐渐显现。
因此，避开或逃避肯定不是办法，只有做强做大，强化自身品牌的认知度、美誉度，提高消费者的忠诚度，牢固抓住二、三线城市消费群体，并以品牌的创新提升品牌竞争力，逐步赢得一线城市消费者的青睐。
2009年，匹克品牌全年营业额为30.949亿，海外营业额2.743亿，占营业额的8.9%，2010年报显示，全年营业额42.494亿，比上一年度增长37.3%，海外共计4.009亿，占营业额的9.4%，比上一年度增长46.2%。
从营业额的增长速度来看，匹克品牌竞争力的发展势头不容置疑，但要成为国际品牌，显然有很大的差距，因为国际品牌需要有1/3营业额来自海外。
匹克品牌应遵循民族品牌竞争的国际化，在现有五大洲销售渠道的基础上，进一步加大海外市场的开拓，提升海外营销能力，使匹克品牌成为真正意义上的国际知名品牌。
