Mountain View Golf Club
山景高尔夫俱乐部
Background 背景
The Mountain View Golf Club was founded in 1998 by the owners of a large real estate development company. Their purpose was to prove a “high end” attraction (amenity) for those who purchased the very expensive single-family real estate parcels in the development. Social membership in the club was included in the purchase price of the land. The Mountain View Golf Club was and still is an important part of the company’s marketing campaign: “Change Your Life at Mountain View: What All Golfers Aspire To.”
山景高尔夫俱乐部在1998年由一家大型房地产开发公司成立。他们的目的是以高端吸引物（设施）吸引那些购买开发项目中非常昂贵的独立房产的消费者。俱乐部的社交会籍包含在土地的购买价格中。山景高尔夫俱乐部直至目前都是公司营销策略的一个重要部分：“在山景改变你的生活：这是所有高尔夫球手的追求。”
While, as noted, membership in the Mountain View Golf Club is primarily limited to real estate purchasers, exceptions exist for those who purchase a one-time “premier lifetime initiation fee” which is approximately two-thirds of the cost of the very expensive real estate lots. Surprisingly, there are about 25 (of 350) members who do not own property in the development, pay this initiation fee and, as well, pay the additional substantial monthly golf fees (also called due)paid by everyone who desires golf membership. Since the development is designed around the golf course, and this theme is incorporated into all aspects of the development, almost all residents and other land owners in the community hold golf memberships.
虽然，如上所述，大部分山景高尔夫俱乐部的会籍局限在房地产的购买者，但如果一次性购买大约相当于高昂的单栋房地产2/3价格的“首选终身入会费”，就可以例外获得会籍。令人惊讶的是，350名会员中，有大约25名会员并不在住宅开发区拥有资产，每一个希望获得高尔会籍的人除了支付这个入会费外，还需支付额外可观的高尔夫月费。因为住宅开发区是围绕高尔夫球场设计的，而且这个主题被融入住宅开发区的各个方面，这个社区几乎所有的住户和其他土地所有者都拥有高尔夫会籍。
Club membership at the Mountain View Golf Club grew to its present 350 members quickly. It opened with about 100 members in 1998 and added its next 250 members within the next six or seven years. Approximately 150 members hold tennis memberships (there are six courts), and they pay an additional (although relatively modest) monthly tennis membership fee.
目前，山景高尔夫俱乐部已迅速发展到350名会员。1998年开业时只有100个会员，在接下来短短的六至七年的时间内增加了250名会员。大约有150名会员拥有
网球会籍（这里有六个球场），并每月额外支付网球会员费（虽然是相对适中的费用）。
Members are also assessed an additional food & beverage minimum of 4000 yuan per quarter. The Club is debt free and, with the current accounting system and its allocation process, the club has had and currently enjoys a positive cash flow.
会员每季还需要支出4000元的最低餐饮费用。俱乐部没有负债，根据目前的会计系统及其分配流程，俱乐部过去和现在都有很好的现金流。
Almost all land available in the development is now sold, but the Mountain View Golf Club remains under the control of the developer, and all memberships are non-equity. Social membership in the Mountain View Golf Club passes to new owners as they purchase real estate from the existing owners (members) in the development.
住宅开发区所有的可获得的土地几乎都已经销售一空，但山景高尔夫俱乐部依然由开发商掌控，所有的会员都不持有俱乐部的股权。当新的业主从这个房地产开发区的现有业主（会员）手上购买了房地产，山景高尔夫俱乐部的会籍也就转到新的业主手中。
The Clubhouse 俱乐部会所
The clubhouse adjacent to the 18-hole golf course was designed by the foremost designers (and certainly among the most expensive!) in the world. The course itself runs in links-style along the floor of the canyon alongside the mountain.
紧邻18洞的高尔夫球场的俱乐部会所是由全球首席设计家（当然也是最昂贵之一）设计建造。球场沿着山体前的峡谷地展开，具有典型的林克斯风格。
One problem currently cited by members is the inability to view the 18th hole from the clubhouse. This is especially annoying because the spacious lounge on the ground level and the high-class restaurant on the second floor at the end of the club are named, respectively, “Let’s Play Again” and “The Final Challenge.” This problem exists because a “sliver” of the mountain forms a natural boundary for the final h ole: while it creates a great challenge for the golfers, it also results in a vision “nightmare” for the portion of the clubhouse behind it.
目前会员提及的问题是会所无法领略到第18个洞的风采。这令人相当恼火，因为俱乐部一楼宽敞的大堂和二楼会所末端的高级餐厅被分别命名为“再打一次”，“终极挑战”。问题存在于长条型的山脉为最后1洞形成了天然的界线：虽然它为高尔夫球球手创造了巨大的挑战，但同时也导致了会所的一部分被挡在后面，造成这一视觉景观上的恶梦。
The clubhouse features one-of-a-kind glass windows, heavy-timbered ceilings, and handcrafted furniture. The many large windows provide commanding views of the
surrounding area, pools, and tennis courts, and the club continues to receive design awards.
俱乐部会所的特色是独一无二的玻璃窗，上等木头制成的天花板以及手工制造的家具。透过许多大窗户，可以欣赏周边地区的美景、游泳池，网球场，而且会所不断获得设计奖项。
While there is ample seating in the informal dining room, the popularity of the Western and Chinese dining rooms create frustration for members who frequently cannot be seated at their preferred dining times. As well, banquet space will not accommodate groups of more than 150 persons for seating in the same room. Therefore, the clubhouse cannot serve all of the banquets desired for the members’ special occasions.
虽然非正式的餐厅提供了大量的席位，但是西餐厅和中餐厅倍受会员欢迎，导致会员常常抱怨无法在首选的用餐时间找到用餐位置。而且，宴会厅的空间无法在同一个房间内接待超过150人的群体。因此，碰到会员特别的场合，俱乐部会所无法提供所有会员需要的宴会服务。
In addition to luxurious mahogany-paneled locker rooms for men and women, the clubhouse has three kitchens, one each to serve the western dining room and the Chinese dining area, and a third to serve the informal dining room, grill, and a men-only card room. The clubhouse was planned to cater to men because developers thought that men would be most active at the Club, and that they wo uld make the family’s decision to buy property within the community. The men’s locker room is three times the size of the women’s locker area, and it includes lavish amenities including leather club chairs and antique billiard tables. Men are also treated to massages at the twice-monthly men’s smokers.
除了为男女提供的豪华红木门板衣帽间外，俱乐部会所还有三个厨房，其中两个分别服务于西餐厅和中餐厅，还有一个服务于非正式的餐厅如烧烤，以及一个只向男士开放的棋牌室。由于开发商认为男士将是俱乐部最为活跃的群体，而且是家庭中在开发区购买财产的决策者，因此俱乐部会所的设计更多的是迎合男士的需求。男士的衣帽间是女士的三倍大，内有豪华设施，包括真皮俱乐部座椅，古色古香的台球桌等。在吸烟室，男士还可以享受到每月两次的按摩服务。
Executive offices for the club manager and his staff are small and are located in the basement of the building away from operations. Other space in the main clubhouse includes the Great Lounge near the front door, golf and tennis pro shops, storage rooms, and employee facilities.
提供给俱乐部经理和其员工的行政办公室规模小，位于远离营运部门的地下室。俱乐部会所主体建筑的其他空间包括前门的大堂，高尔夫和网球专卖店，储藏室和员工设施等。
The caddie shack is located next to the men’s locker room. Caddie staff are considered independent contractors, and they utilize the men’s locker ro om for their restrooms and showers. Caddies report to the caddie master, and they pay a daily “caddie privilege fee” to the club for the ability to hire-out to members for the generous tips which they earn.
简陋的球童房位于男士衣帽间隔壁。球童员工被视为独立合同者，他们使用男士衣帽间作为更衣室和冲凉房。球童向球童主管汇报，他们每天向俱乐部支付“球童特许费”，因为他们可以受雇于会员并挣得可观的小费。
The Pro Shops专卖店
The golf pro shop is located at the end of the clubhouse with no view of the starting hole, the cart staging area, or the caddie shack. The golf pro shop is owned by the club, and it sells a broad line of high quality “name brand” and logo clothing and equipment.
高尔夫专卖店地处俱乐部会所的末端，看不到出发球洞、球车停放区和球童房。高尔夫专卖店归俱乐部所有，销售各种类型的高质量知名品牌，或者印有球会logo 的衣服和设备。
The tennis pro shop is located next to the golf pro shop with no view of the tennis courts or t he two pools. (The Director of Tennis is also responsible for the pool’s operation). The Club owns the tennis operation. Tennis members generally wear logo clothing from famous clubs around the world, and this is considered a “status issue”.
网球专卖店与高尔夫球专卖店相邻，看不到网球场和两个游泳池（网球主管同时也负责游泳池的运营）。网球场由俱乐部运营。网球俱乐部会员通常穿着印有来自世界各地著名的俱乐部logo的服装，这被视为一种身份的表现。
The Golf Course 高尔夫球场
While the design of the course is excellent, a number of “short cuts” were taken in its construction. For example, greens drainage is inadequate during heavy storms, and water can stand on the greens for many hours after a heavy rain. Bunkers were not properly constructed with internal drains which create similar standing water problems along with inconsistent sand conditions. Finally, the parallel irrigation system was stretched from recommended spacing to a greater distance between watering heads to save construction costs. (Note: the course designer was furious when he learned about these short-comings that violate his contract with the developer, and he has initiated a lawsuit to, among the other concerns, have his name disassociated with the club and its course.) During the summer, the course browns-out in high spots, and it becomes soggy in low spots.
虽然球场的设计非常出色，但是在建造过程中却有不少偷工减料的现象。例如，一遇到大暴雨，果岭的排水就显得明显不足，大雨之后水要在果岭上停留好几个小时才逐渐消失。沙坑也没有正确建设内部排水系统，导致了同样的积水问题以及
沙坑的沙质不均匀情况。最后，为了减少建设成本，平行灌溉系统的推荐间隔被拉伸，形成喷头中间距离过大。（注意：当球场设计师知道俱乐部违反与自己签订的合同，在建设上偷工减料时，勃然大怒，他提起了诉讼，与之相关的是不允许俱乐部和球场与他的名字联系起来）。在夏天，球场的高处变成黄褐色，而地处则湿度过大。
The golf course is known for its scenic beauty and its relatively short distance which allows members a better opportunity to score well. The course draws a “rowdy” crowd of several foursomes on many Wednesday afternoons who play for high stakes and then settle-up in the men’s card room after playing golf.
这个高尔夫球场的名气来自两个方面，迷人的景色和相对短的距离以增加会员获得好成绩的机会。球场在多数星期三下午的四人两球赛事吸引了大量的客人，他们在为高额奖金拼搏一番后，便到棋牌室再一较高下。
The Community 社区
The real estate development is located on the edge of a town with a population of approximately 300,000 persons. It has been a relatively depressed area since the late 1990s when young people began moving away to the cities in search of “real jobs and opportunities.” Generally, the town supports the Club because of the infusion of jobs and cash it has provided. Note: about 125 “locals” work at the Club.
这个房地产开发项目位于一个人口大约30万的城镇边缘。在20世纪90年代末期，由于年青人开始向城市迁移以寻找“真正的工作和发展机会”，这里曾经成为一个相对贫困的地区。总体来说，由于俱乐部为地方带来了工作机会和现金，城镇支持俱乐部的发展。注意：大约125个当地人在俱乐部工作。
Few, if any, residents of the development have family ties to the town. Younger owners purchase homes for vacation use as do many older owners (although the enjoyable weather is encouraging an increasing number of owners to consider their residence in the development as their “full-time” home).
即便有，也是极少数居住在该开发区的人有家庭成员居住在这个城镇。年青的业主购买房屋的目的和很多老业主一样，都是用于度假。（虽然宜人的气候使越来越多的业主考虑把开发区的居所作为他们的第一居所）。
Relations with the community have recently become strained because of the club’s emphasis on what it believes are “effective management practices.” The owners’ philosophy is that “the club may be an amenity for the members, but it h as to make money for us.” In fact, expenses, including labor, are carefully controlled to yield a profit expected based upon the owner’s investment in the club’s infrastructure. To achieve this financial goal, the Club has transitioned from essentially full-time workers to
a small core of full timers supported by many part-time and on-call positions. This has affected most of the locals employed by the clu
b because their compensation (wages and benefits) have been reduced. There are high levels of frustration because the club, with ready access to a community with relatively high unemployment rate (at least for “desirable jobs”), has a “take it or leave it” attitude about its part-time work requirement.
近来，由于俱乐部强调其“高效管理实践”的信念，俱乐部和社区的关系开始变得紧张起来。俱乐部所有者的哲学理念是“俱乐部可能是服务会员的设施，他也应该为我们获取利益的汇报”。实际上，所有费用，包括劳动力成本都被仔细控制，以使俱乐部的业主在投资基础设施后，能够得到预期的利润。为了达到这一财务目标，俱乐部的人力资源从必要的全职员工，转变成为核心全职员工群体，辅以大量的兼职员工和随叫随到的职位的结构。这影响到大部分在俱乐部就业的本地居民，因为他们的报酬（工资和福利）被缩减了。由于当地社区有较高的失业率（至少是没有“满意的工作”），俱乐部容易从社区获得人力资源，因此在兼职工作的要求方面本着“爱来不来”的态度，这使得当地居民产生了较大的挫折感。
According to the manager, while the Club has reduced its labor costs, many club employees now perform at levels well below their performance before the new “cut and slash” policy was implemented. Examples of poor performance include a decli ne in service, employee tardiness, and absenteeism rates higher than previously experienced. Warm, friendly smiles are often replaced by depersonalization and, often, inadequate service. Members complain that they are no longer made to feel special, and they have circulated several petitions expressing their dissatisfaction.
根据俱乐部经理的说法，虽然俱乐部减少了劳动力成本，但很多俱乐部员工现在的表现远不如新的裁员政策实施之前。工作表现差的例子包括服务水平下降，友好的笑容被漠然的表情所代替，以及经常性的服务缺失。会员纷纷抱怨他们不再觉得与众不同，并已经签名提交了几份请愿书来表达不满。
Here Comes the Competition! 竞争出现了
The Mountain View Golf Club is now confronted with the proposed development of a new private club in the area. Land has already been purchased for the new club, and groundbreaking for the high-end, 18-hole golf course is scheduled for spring. According to reliable sources, the new club will have a similar high initiation fee, but monthly fees including for golf membership will be less than those of the Mountain View Golf Club. The fee will include carts, lockers, bag, and shoe service (there is currently no cart service at the Mountain View Golf Club) and, unlike the Mountain View Golf Club, there will be no food and beverage minimum. According to sources, it is proposed that memberships at the new club will be sold as equity certificates which can be resold upon resignation for market rate less a (relatively) minimal club transfer fee.
山景高尔夫俱乐部现在需要面对本地区一个新的私人俱乐部开发的提案。新的俱乐部已经购买了土地，并计划在明天春天动工建设一个高端的18洞高尔夫球场。具可靠消息，新的俱乐部将有一个同样昂贵的入会费，但包括高尔夫会籍在内的各种
月费将低于山景高尔夫俱乐部的收费水平。高尔夫月费包括了高尔夫球车、储物柜、球包和球鞋服务（山景高尔夫俱乐部目前已没有球车服务），而且和山景高尔夫俱乐部不同，新的俱乐部将没有最低餐饮消费的限制。据说，新的俱乐部计划销售股权制会籍，这些会籍可以在市场上销售，其更名费用（相对）低于市面最低的费用标准。
Included in the organizing group for the new club are several current Mountain View Golf Club members, and it is thought that the proposed club has already signed up about 100 members. Those interested in membership believe they are better off owning their club as equity members rather than participating in a developer-owned club.
在组织这一新俱乐部的团队中有几位是山景高尔夫俱乐部目前的会员，而且人们认为计划中的俱乐部已经有100个左右的签约会员。哪些对会籍感兴趣的人认为作为一个股权会员拥有自己的俱乐部要好于仅仅加入一个开发商所有的俱乐部。
Plans for the new club include a more conventional returning-nine type golf course, traditional clubhouse, modern exercise facility, indoor pool and Jacuzzi, and casual and formal dining facilities. The Club manager has learned that the new club will not allow outside functions.
新俱乐部的规划包括更加常见的9洞回归型高尔夫球场，传统的俱乐部会所，现代的练习设施，室内游泳池和按摩浴缸，以及正式和非正式的餐饮设施。俱乐部经理知道新的俱乐部将不允许有外部功能。
Recent Club Events 俱乐部最近的事件
The Mountain View Golf Club has recently been confronted with several issues which, if not managed currently, could quickly escalate into significant crises. There are four primary concerns:
山景高尔夫俱乐部最近面临几个问题，如果不及时进行管理，可能会很快转变成为重要的危机，这些问题主要关于：
?Concern #1: Loss of professional staff members – Within the past eight months, three department heads and several “up-and-coming” managers who were thought to be future key “players” in the club’s upper-management team have left the club.
Unplanned and basically disorganized “exit interviews” with the departing managers indicated several common concerns: a lack of respect, failure of top-
level managers to solicit and utilize their input, failed promises of professional development opportunities, and extremely long working hours.
?关注1：职业员工人数的减少——在过去8个月中，三个部门的主管和几个很有前途的经理人离开了俱乐部，他们为认为是俱乐部未来高层管理团队的
重要成员。在没有计划，缺乏组织的情况下，通过与即将离开的经理人进行
面谈，发现了几个他们一致关注的问题：缺乏尊重，高层管理者没有征求和
采用他们的意见和想法，不遵守职业发展机会的承诺，以及极长的工作时数。
?Concern #2 Members’ Input– While members realize this is not an equity club (and they will soon have the option to participate in one!), there are increasing comments from club members that their wants and needs are not being met, that they are receiving decreasing value for the money they spend at the club, and their many ideas for no-and low-cost club improvements generally go unheeded.
?关注2：会员的意见和建议——虽然会员们知道这不是一个股权制俱乐部（他们将很快有加入一个股权制俱乐部的机会），他们的意见仍不断增加，包括他们的要求和需要不能得到满足；他们花在俱乐部的金钱越来越不能体现价值；他们关于俱乐部改善的很多没有成本或低成本的想法，基本上都不了了之。
?Concern #3: Too Much Cost-Cutting –Members believe (because this was emphasized when they purchased properties in the development) that they have joined a most prestigious club. Members increasingly complain that they are losing “the little things” including complimentary appetizers in the cocktail lounge and no-charge golf club cleaning in the pro shop while, at the same time, prices are “always” being increased fo r the products/services they purchase.
Worse yet, there is now a rumor circulating that monthly fees for golf and tennis, as well as the quarterly minimums for food and beverage purchases, will be increased.
?关注3：太多削减成本的行动——会员们相信他们加入了一个最有声望的俱乐部。（因为这是他们在购买开发区的资产时开发商所强调的）越来越多的会员抱怨说，他们正在失去一些“小东西”，例如鸡尾酒会上令人称道的开胃品，高尔夫专卖店免费的高尔夫球杆清洁服务等，但与此同时，他们购买的产品/服务的价格却不断增加。更糟的是，传闻高尔夫和网球会员的月费，以及季度最低餐饮购买标准，也将增加。
?Concern #4: Concerns That Exclusivity Will Be Diminished –Members are aware that the developers have purchased more land adjacent to the Mountain View property, and the developers are planning to construct a large number of condominium units that can be used for permanent residents or that can be placed on a rental program. Timeshare units are also, “rumor says,” bein g planned.
There has been almost no discussion with members about how, if at all, the full-and part-time owners of the new units as well as unit renters in this “Phase 2”
project will have access to the Mountain View Golf Club, its clubhouse, and/or other amenities. The present 350 members who paid, in fact, a very high price for access to this “exclusive” club believe they will now be sharing the club and its already diminished service with these “new-comers” and, as a result, the reduced levels of service will decrease still more.
关注4：关心俱乐部排他性降低——会员们知道开发商已经购买了山景俱乐部相邻的土地，并计划建设大量的公寓以供永久性居民使用，或者列入租赁计划中。传闻还说，分时度假单位的建设也已经规划好。俱乐部几乎没有和会员们进行过任何商讨，以确定在第二阶段计划中，是否所有那些新单元的全时段业主或者分时段业主，以及单元承租人，将可以进入山景高尔夫俱乐部，适应其会所和其它设施。事实上，目前的350个会员为进入这个具有专用性的俱乐部已经支付了很高的价格，他们相信将和新来的人分享俱乐部及其已经缩水的服务，结果是已经降低的服务水平将继续下降。
作业：
假设你是俱乐部新聘任的总经理，针对这一案例出现的问题，请在认真分析问题原因和可能导致的结果后，提出你就以上问题的解决策略，以及形成这个策略主要思路。
（营销案例）国内外八大著名经典创意营销案例
国内外八大经典创意营销案例 给我壹个支点，我能够撬起地球。——十九世纪，阿基米德曾这样说。 给我点阳光，我们就灿烂。——二十壹世纪，策划如此演绎。 壹滴露水能够折射出太阳的光辉。壹个别具壹格的卖点，能够使产品异军突起。非常规的运营思维，开拓了非常规的市场渠道。成功原来就是这么简单！——张壹讲师语录 成功的关键，于于观念创新。创新已成为企业现代企业生存和发展的基本需要，惟创新才能生存。创新就要打破传统运营思维的局限，从产品、组织、机制等多方面进行，从而培植企业核心竞争力，实现企业高速发展。商战中以弱胜强的关键是，找准对手的缺陷，以己之长攻其短。这是不服输的表现，也是思维创新的结果。 壹、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实于是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第壹天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十壹天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后俩天打1折。 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客
能够于这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你于最后的那二天去买就行了，可是，你想买的东西不壹定会留到最后那俩天。 实际情况是：第壹天前来的客人且不多，如果前来也只是见见，壹会儿就走了。从第三天就开始壹群壹群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品于于打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是壹种心理战术而已，商家怎能亏本呢？ 二、壹件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再于“新”上继续作文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，仍向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难见出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品均是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意！
小班育儿知识经验 5岁前宝宝智力如何开发 据专家研究显示，儿童智力的开发在5岁前是至关重要的，占到其整体教育的90%之多，并且在4岁的时候，孩子的智力已经发展了50%，到了8岁会再发展30%，而最后的20%会在17岁完成。教育学家蒙台梭利说过，教育的目的是学习如何生活，而不是学习具 体的知识。因此，教育孩子的首要目的应该是让孩子成为自由独立、豁达乐观的人，其次 才是技能的学习。否则，即使一个人具有再多的知识，但是毫无生气、每日消沉，也不是 成功的人生。 不过，目前很多家长还是陷在早教的误区中，因此便出现了对于孩子教育的偏差，这 些偏差主要出现在以下三方面。 1、对早教的理解偏差。有些家长不惜花大价钱聘请老师为其孩子教授琴、棋、书、画，或者只是单纯的教孩子识字、数数、背唐诗，结果只一味的强调知识的学习，而放弃 了孩子心理、生活等方面的培养。 2、方法的偏差。很多家长只是要求孩子做到最好，而不注重对孩子的能力的培养， 也从不倾听孩子到底喜欢哪些方面的学习，这类家长容易利用金钱与物质诱惑孩子进行学习。还有一类家长只是让孩子死记硬背，在一直做机械的重复工作，耽误了孩子的智力开 发最佳时期。 3、.对早教目的的偏差。很多家长认为参加早教是为了将自己的孩子培养成为天才儿童，这种想法是非常错误的。早教只是对孩子潜能的挖掘和培养，使其拥有良好的性格， 天才少年出现的几率是很小的，家长应该调整自己让孩子参加早教的目的。 每个孩子都很喜欢挑战和探索新鲜事物，家长只要合理的利用孩子的好奇心，引导孩 子自主学习，会增加孩子从学习中得到的乐趣，从而主动要求学习。而一味的填鸭式学习，不仅让孩子过早的进入到了以学习为主的阶段，让孩子失去了美好的童年，更是错过了孩 子智力开发的最佳时期，这样做是得不偿失的。而对于孩子的培养，家长应该更加注重非 智力因素的方面，如果一个孩子有努力的信念、克服困难的勇气以及独立完成事情的自信，那么即使在技能方面掌握的并不是很完美，也会通过自己的努力使自己变得更加强大的。 父母要让孩子尽早学会独立 父母不能够总是让孩子依赖着自己生活，他们应该逐渐的学会独立，不仅是生活上的 自立，还要慢慢的学会去规划自己的人生，孩子的每一个阶段都很重要，小的时候帮助他 们建立积极乐观的思想，这对于孩子来说将是一生受之不尽的财富，好的心态能够帮助他 们面对挫折不轻易言败，而且还可以让他们更加客观的评价人与事物。
[案例一] 原、被告系邻居。被告泥金亮在其院内饲养有蜜蜂。2000年8月21日，原告在自家院内洗衣服时被蜂蜇伤，住院治疗3天，花去医疗费266．10元。原告以被被告饲养的蜜蜂蜇伤为由起诉至法院，要求判令被告赔偿其医疗费、误工费等损失。 一审法院经审理认为：本案为饲养的动物致人损害的侵权诉讼，被告对原告举出的侵权事实予以否认的，被告应加以证明。被告未能证明蜇原告的蜂不是自己所养的，其作为动物饲养人应对其蜂伤人造成的损害负民事责任。根据《民法通则》第127条的规定，该院判决被告将其饲养的蜜蜂挪离居民区，并赔偿原告的医疗费等。 被告不服一审判决，提起上诉称：原告的证据仅仅是被蜂蜇过，不足以证明是其所养之蜂蜇伤，原告的举证责任未能完成，就适用举证责任倒置让其证明蜇人之蜂不是其所养，显属错误。原告对此答辩认为，被告要想获得免责效果，就必须证明蜇人之蜂不是被告所养的这一事实。 二审法院认为：原告证明了被蜂蜇伤的事实，而被告系原告之邻居，家中养有蜜蜂，是可能的责任人。被告想获得免责的法律效果，就应当证明非自己所养的蜂蜇伤了原告，或者原告被蜂蜇伤是由于自己过错造成的，但被告没有提供这方面的证据，故其上诉理由不成立。遂判决驳回被告的上诉，维持原判。 问题： 本案中的证明对象（待证事实）是什么？ 2、举证责任的分配是否恰当？进而法院的判决是否合适？ [案例二] A银行与B公司因贷款合同纠纷诉至法院。原告A银行诉称：1996年1月8日，原、被告双方签订贷款合同，约定原告向被告发放短期贷款4000万元，年利率为4％，期限为3个月。同时，双方签订一份抵押合同作为贷款合同的从合同，以估价4000万元的财产作为还款担保。贷款期限届满，被告不能如期还款。考虑到被告对外具有较大规模的长期投资而短期流动资金比较紧张的情况，原告同意将贷款期限延长至5年。双方另行签订一份贷款协议，约定原告向被告贷款4000万元，年利率为5％，期限为5年。该合同编号与前一份合同相同，抵押合同未变。为避免与银行内部有关规定冲突，未注明该合同是对3个月短期借款合同的变更，并倒签合同日期为1996年1月8日。2001年1月8日，变更后的合同期限届满，原告要求被告还款遭拒绝，遂向法院起诉，被告U公司辩称：1996年1月8日，原、被告双方签订贷款合同两份，贷款额均为4000万元，期限分别为3个月和5年。后原告向被告发放了3个月短期贷款，但未发放5年期贷款。因短期贷款合同期限届满后原告一直未向被告主张还款，原告的主张已超过诉讼时效，请求法院驳回原告的诉讼请求。本案的争议焦点在于，5年期贷款合同是3个月短期贷款合同的变更，还是与3个月短期贷款合同是相互独立的。为阐述各自的观点，原、被告双方都陈述了自己的理由。原告认为，两份合同编号相同，贷款金额相同，并且以同一份抵押合同作为从合同，应认定5年期合同是对3个月短期贷款合同的变更。被告则认为，两份合同在贷款项目、种类、利
十大互联网经典商战案例分析 TOP10 百度早起如何打动用户 案例描述：当年百度的市场份额能获得这么多，真的是搜索技术比谷歌做得好？不是，是因为百度有MP3搜索。民工兄弟们交流的时候肯定不会说：我在用一个搜索引擎，使用了高级的搜索技术。他们会说：有一个网站，上面可以免费听歌，可以免费下歌，你也可以试试。正是这样一个简单的点，打动了越来越多的小白用户，才有了今天的百度。 TOP9 QQ如何在免费基础上赚钱？ 案例描述：互联网的增值服务模式，外国给它起了个名字，叫freemium，其实把free（免除）和premium（费用）两个词结合起来。初看起来，大家可能觉得freemium高深莫测，完全是一副高大上的样子。其实这种模式很简单，我们在日常上网的时候经常见。而且，在中国，这个模式的发明者绝对不是我，这个模式真正的探索者，真正做得最成功的，实际上是腾讯。QQ的广告模式被否认后，变相地逼着腾讯管理层去探索，最后探索出了增值服务这种模式。 现在的中国人，几乎人人都有一个QQ号，有的人甚至有好多个。大多数人用QQ聊天，是免费的，是不花钱的。即使你在现实生活中是高富帅，你在QQ里面也可以一毛不拔，不被诱惑，不轻易花钱，就穿个小裤衩在上面聊天，也无所谓，那你就是屌丝级别的QQ用户，是腾讯体系里的最低等用户。但现实生活中的很多屌丝，比如十几岁的初中生，他每个月给腾讯交10块钱，成为这个钻、那个钻的用户，那么在腾讯体系里，他就是高级用户，是增值服务的用户。虽然大量免费用户在聊天，但有了这些增值服务用户，腾讯的商业模式就建立起来了。 有一个笑话，说中国有10亿人，如果每个人给我1块钱，那我就发大财了。问题是，大家凭什么给你1块钱？就算大家下决心每人给你1块钱，你为了拿到这1块钱，估计得付出两块钱的成本，这样算下来还亏了。但是，在互联网上这确实能做到。如果你有一款非常好的产品，通过互联网可以接触到几亿用户，那么，在
关于市场营销经典成功案例分析 关于市场营销经典成功案例分析篇一 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成 功的几个关键词。 首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这 其中内容起了关键作用。 其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联 网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军， 即人。 再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款 非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一 家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。 接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一 个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后， 行业所有相关网民的传播。 移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支 持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。 另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可
以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。 作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须 严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要 原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀 和积累。 没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为 了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农 资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的 账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群 里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。 这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了 还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找 到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的 扁平化。 每天农资极大的调动了粉丝的积极性。 以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。 从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。 话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。
育儿知识大全3到6岁 到6岁的宝宝干咳应该先看清是什么原因再决定是否该服药，服药也要看是否有副作用，严格按说明书进行治疗。下面就跟着一起来看看吧。 孩子老是干咳怎么办小孩干咳吃什么药 建议用罗汗果泡水服用，有很好的止咳功效，观察三天，三天以后开始吃药。 推荐药： 1、小儿头疱(悬浮颗粒)(消炎药) 2、健儿清解液 3、复方福尔可定口服溶液》》宝宝为何会越来越不听话，看这里 三种药一起吃。消炎药最多吃三天。(一般两天就会好) 孩子老是干咳怎么办 护理 1、应少量多次喝水，水温不宜太热，以免刺激咽部; 2、婴儿剧烈咳嗽时，最好将其抱起，使他的上身呈45度角，同时用手轻轻宝宝的拍背部，使粘附在气管上的分泌物得以松劲，利于咳出; 3、保持空气温度，温度和洁净度十分重要。室温最好保持
20-26℃左右，定时通风，室内湿度50%-70%，利于痰液稀释而咳出，空气太干燥，痰液粘在气管壁上不易排出; 》》孩子的成长需要父母倾注更多的爱，否则。。 4、夜间咳嗽厉害可稍抬枕头，减少患儿胃食道返流对咽喉部刺激。 别让孩子过度依赖电视机观看电视已经成为了当代家庭常见的一种日常消遣方式，而这种消遣方式也深的孩子们的喜爱，适当的娱乐对健康生活来说是有必要的，但若是长时间呆在电视机屏幕前那就不要了，现在也有一种病叫做电视病已经渐渐的在儿童群体中出现。 儿童电视病并非所指是生理疾病，而是一种习惯上引发的疾病，并且有可能引起心理上的疾病，孩子过于沉迷电视带来的精彩而减少了日常生活中的正常交流，影响了日常生活，例如部分孩子在电视机前聚精会神，但是到了课堂却变得消沉懒散，导致学习成绩下降和父母关系紧张等，这些症状统称为电视病。 儿童电视病高发于家庭关系紧张的家庭，例如父母工作忙碌无暇顾及孩子，让孩子整天呆在家里面，孩子没有事情好做感到无聊了就会长时间的看电视，另外一些父母关系紧张也会引起孩子对于现实生活的焦虑，他们为了逃避现实而选择观看电视，其结果是孩子越来越沉迷电视不可自拔。 长期沉迷电视的孩子会表现出生活消极，学习成绩下降，注意力不集中等，电视病已经成为了社会热议话题，也应该引起父母们的注意，预防孩子电视病，关键还是要帮助孩子在生活中找到其他积极的
华电集团党建典型案例 中国华电“三融入、四引领”的党建创新实践，主导力在于集团公司党组抓好顶层设计，生命力在于基层企业党组织抓好落地生根。 本次课题研究收录的7个案例，是课题组通过对中国华电不同产业、不同区域、不同类别企业，进行认真调研、采访、挖掘选出的，基层企业党建工作融入中心、引领发展具有代表性的典型。新疆公司党组创造性地将对标管理引入党建工作，实现了党建工作与企业中心工作的对接和互动。江苏公司党组实施“1+X”共建机制，实现组织联对、班子联带、活动联谊、问题联排，资源共享，比学赶超，探索建立了企业党组织横向学习交流的平台，提升了区域企业党建工作的整体水平。资本控股公司党组坚持党建工作与企业中心工作“三同步”，探索形成了金融企业党的建设助推企业科学发展的有效途径。邹县电厂党委打造“竞合文化”品牌，走出了一条文化兴企的特色发展道路。扬州公司党委通过开辟“623”片区共建共学模式、开发应用“先锋”党建数字化管理系统等创新做法，有效提高了党建工作水平和成效。
闽东水电公司党委改进传统党员教育管理模式，推行党员积分管理对标，增强了党员自觉发挥先锋作用的内生动力。哈密公司检修党支部打造学习型、技术型、文化型、和谐型的“四型”党支部，夯实了企业科学发展的战斗堡垒。 从这些案例中可以看出，中国华电基层企业党组织紧扣中心，务实创新，全面贯彻落实集团公司党组安排部署，注重广大党员和群众的共同参与，直面挑战，破解难题，找到了提升党建工作的突破口，从不同角度验证了“三融入、四引领”的普遍适用性。这些单位的成功探索，既保证了中国华电“三融入、四引领”党建创新实践落地生根，也为公司系统企业树立了党建工作的样板和学习标杆，形成了以点带面、典型引领、整体提升的创先争优生动局面。 华电新疆发电有限公司实施党建对标管理华电新疆发电有限公司（以下简称“新疆公司）落实集团公司党组“抓班子、带队伍、推发展、促和谐”的党建工作总体要求，创造性地把“标杆管理、示范建设”的理念引入党建工作，积极实施党建对标管理，引导各级党组织善于立标、勤于对标、精于达标、勇于创标，形成了“着眼基层、示范引路、强化基础、增强活力、发挥作用”的党建工作良
经典案例分析 案例一、试用期满后不得以不符合录用条件为由解除合同 公司招聘录用了王某，双方签订了2年的劳动合同，约定试用期3个月。一个半月后，王某的考核结果为不合格。公司车间主任将考核的依据和材料于当月底转到人力资源部。人力资源部考虑解除合同。在第3月的第2天，公司通知王某以不符合录用条件为由解除劳动合同。王某不服提起仲裁要求继续履行劳动合同。仲裁庭裁定继续履行劳动合同。 【评析】：试用期内不符合录用条件的，用人单位可以解除劳动合同。但2年的劳动合同试用期不得超过2个月，超过部分无效。虽然在2个月内公司已经证明王不符合录用条件，但公司的解除决定是第3个月作出的，此时已经不在试用期内。如要解除与王某的劳动合同，必须证明王某不胜任工作岗位，且经培训或调整工作岗位后仍不胜任。 案例二、因登报声明解雇员工引发的劳资纠纷，你怎么看？ 【基本案情】 2010年3月1日，李某入职深圳某外贸公司，任职业务专员，签订了为期三年的劳动合同。入职后，李某通过不断的努力，赢得了众多的客户资源，业绩蒸蒸日上。2011年11月份，该公司管理层怀疑李某私自将客户资源进行转移，便作出不再分配资源给李某的决定。2011年12月，李某休年假，公司于是在报纸上刊登声明解除与李某的劳动关系。李某不服，回到公司讨说法，公司称其旷工，属于严重违纪，解除劳动合同合法合理。李某十分气愤，遂向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，要求公司支付违法解除劳动合同的双倍经济补偿金。对此
案例，你怎么看？请给予分析解答。 【本案评析】 在现实生活中，用人单位通过在报刊、电台等传媒发布声明来解除与劳动者的劳动关系的方式并不罕见，这种做法是可以得到司法支持的，但必须满足一定的条件。本案中，外贸公司直接使用公告的方式来解雇李某，这种做法显然是无效的。 因为，根据原劳动部办公厅《关于通过新闻媒介通知职工回单位并对逾期不归者按自动离职或旷工处理问题的复函》规定，“企业对有旷工行为的职工做除名处理，必须符合规定的条件并履行相应的程序。因此，企业通知请假、放长假、长期病休职工在规定时间内回单位报到或办理有关手续，应遵循对职工负责的原则，以书面形式直接送达职工本人；本人不在的，交其同住成年亲属签收。直接送达有困难的可以邮寄送达，以挂号查询回执上注明的收件日期为送达日期。只有在受送达职工下落不明，或者用上述送达方式无法送达的情况下，方可公告送达，即张贴公告或通过新闻媒介通知。自发出公告之日起，经过三十日，即视为送达。在此基础上，企业方可对旷工和违反规定的职工按上述法规做除名处理。能用直接送达或邮寄送达而未用，直接采用公告方式送达，视为无效。”因此，该公司此解雇通知方式无效，依此解雇李某属违法，李某诉讼双倍经济补偿金的要求合理合法，仲裁应给予支持。 案例三、内退人员再就业时猝死岗位，是私了还是按工伤赔？ 【基本案情】 万某系与某国企保留劳动关系至退休的提前内退人员。再就业时其到某机械公司上班，但机械公司没有给万某购买社保，不幸的是，万某于2012年5月7日
十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！
第九课堂爆橙实验—芬达 营销策划方：上海奥美 在不借助外力的情况下，多少个橙子的压力才能挤出一滴橙汁来？芬达的官方网站变成了一个实验课堂，以引入芬达的橙汁新配方。芬达很清楚它的消费者是哪些，这些13到18岁的孩子们喜爱新奇，更何况最后猜对的人还能得到9999元的奖学金。不过这次营销的目标受众其实是孩子们的家长，让他们以为自己孩子喝的不再是不健康的碳酸饮料。这次营销活动期间，有430万青少年在网上观看了这个实验，而芬达的品牌效应更因此提高了155%。 语路计划—尊尼获加（Johnnie Walker） 营销策划方：百比赫广告（BBH） BBH没有打算把这个营销当作一次广告来看待，他们希望用“梦想”、“成功”和“坚持”这些元素唤起目标消费者唤的共鸣。贾樟柯导演用纪录片的方式，拍摄了潘石屹、罗永浩、周云蓬、黄豆豆等人，讲述他们的真实人生。其实应该不会有人在喝酒的时候想起这些，这场营销在唤起共鸣的时刻就完成了。作为高端洋酒品牌，尊尼获加不会推动消费者去购买更多，它希望能够建立起一种品牌认同。 广告门相关报道： “爱的代驾”—百威 营销策划方：知世安索帕
销售啤酒，更销售责任感。百威试图把“酒后不驾车”这种枯燥说教转化成创意，于是在清明、五·一、端午三次小长假集中、也是聚会频繁的时候在触动传媒和微博专题网站上推出了“爱的代驾”。参与者可以在自己的新浪微博好友里寻找“代驾”送自己回家，但相比这个，可能陈奕迅瞪着眼睛扭来扭去的模样让更多人记住了这一季的百威─包括那些不喝酒的人。 29元的V-Tee—凡客诚品 营销策划方：凡客诚品 让一群最大年龄不超过30岁的团队来运作VT是有好处的，他们像做杂志专题一样为T恤的销售策划主题，不仅是关于时事，也不仅仅是与一百多位设计师合作图案，更多是自我调侃式的标语和文艺青年式的只言片语，比如那句“是否人生总是如此艰辛，还是只有童年是这样”。这个团队更敏锐也更有胆魄，在黄晓明被嘲笑“非演技派”之后，他们顺手沿用了凡客体，让这个本来黯淡下去的话题再一次亮了。 广告门相关报道： “还我健健操”—善存 营销策划方：Agenda
5岁育儿知识早安分享文章 可导致五岁孩子呕吐的原因很多。5岁小孩伤食呕吐可能是消化 不良或着凉胃肠道出了问题。小孩呕吐该怎么办?首先要注意保暖， 也可吃些温和暖胃的食物。伤食呕吐要考虑是否对某种食物过敏或 者中毒，也可能是吃太多不消化。 引起宝宝的呕吐有可能是宝宝对吃的这个东西不消化引起的肠胃保护性呕吐，只要吐出来就好了;如果宝宝没有发烧和吵闹的情况， 只要多喂水，注意饮食清淡，喂点妈咪爱或是胃蛋白酶就行，也可 以给宝宝吃点益童益生菌，帮助宝宝改善肠道功能，促进宝宝消化 吸收，消化好就不会老是吐了。宝宝有发烧的情况就可能是肠胃发 炎引起的呕吐，你可以多喂点水，再观察一下;如果还有呕吐并伴有 宝宝哭闹、昏睡的情况就必须要去医院。 如果孩子伤食咳嗽呕吐，很可能是吃坏了，或者感染了病毒。先观察一下，小孩子病情发展快，如果出现发烧就尽快去医院就诊， 孩子呕吐多考虑是病毒性感染所致，要根据病情发展帮孩子找到发 病原因。然后要少食多餐，吃清淡的食物调整一下虚弱的肠胃。 5岁宝宝舌苔厚白怎么办 5岁宝宝舌苔厚白如果是短时时间的，是有点消化不好。建议吃 清淡一点，平时要多喝水，要注意口腔卫生，吃东西后要喝白开水。但是小儿舌苔厚有红点怎么回事呢? 宝宝舌苔厚有红点，大家要注意下红点上有白泡吗?要是有白泡 就是是疱疹性口腔炎。 由疱疹性病毒引起，在齿龈、颊黏膜、舌及上腭、咽部出现小疱疹，疱疹溃破后成为溃疡，上有淡黄色的分泌物覆盖，旁边有一圈 红晕。因口腔溃疡引起剧烈疼痛，小儿常常会拒食。口腔黏膜受到 炎症刺激，唾液分泌增加，加重小儿流口水现象。
治疗疱疹性口腔炎，主要是控制感染，可用三氮唑核苷或口服板蓝根冲剂，保持口腔清洁，以修复创面，缓解疼痛，此外应适当补 充B族维生素。 如果只是红就放心了，是上火引起的，给宝宝多喝水。 5岁儿童呕吐是什么原因 可导致五岁孩子呕吐的原因很多。5岁小孩伤食呕吐可能是消化 不良或着凉胃肠道出了问题。小孩呕吐该怎么办?首先要注意保暖， 也可吃些温和暖胃的食物。伤食呕吐要考虑是否对某种食物过敏或 者中毒，也可能是吃太多不消化。 引起宝宝的呕吐有可能是宝宝对吃的这个东西不消化引起的肠胃保护性呕吐，只要吐出来就好了;如果宝宝没有发烧和吵闹的情况， 只要多喂水，注意饮食清淡，喂点妈咪爱或是胃蛋白酶就行，也可 以给宝宝吃点益童益生菌，帮助宝宝改善肠道功能，促进宝宝消化 吸收，消化好就不会老是吐了。宝宝有发烧的情况就可能是肠胃发 炎引起的呕吐，你可以多喂点水，再观察一下;如果还有呕吐并伴有 宝宝哭闹、昏睡的情况就必须要去医院。 如果孩子伤食咳嗽呕吐，很可能是吃坏了，或者感染了病毒。先观察一下，小孩子病情发展快，如果出现发烧就尽快去医院就诊， 孩子呕吐多考虑是病毒性感染所致，要根据病情发展帮孩子找到发 病原因。然后要少食多餐，吃清淡的食物调整一下虚弱的肠胃。 5岁宝宝没胃口吃什么好 5岁宝宝胃口不好怎么办，首先去医院检查一下，孩子是否缺锌 等微量元素，尤其是缺锌，孩子就不爱吃饭。宝宝吃饭没胃口，也 有可能是感冒引起的。妈妈要给宝宝吃些清淡的，以适应孩子感冒 的清淡胃口。 小孩生病后胃口不好怎么办 宝宝的饮食问题总是爸爸妈妈最关注的问题。那么宝宝食欲不开，不爱吃饭怎么办呢?
盘点互联网创业公司10大成功案例 创业是现在中国最靠谱的事情之一。尤其是互联网的高速发展，催生了大量的新兴行业和创业机遇，所以越来越多的人选择了创业。当然，创业并非易事，有成功亦有失败。今天小编给大家数说下十大初创团队成功案例，希望能给正在创业的人带来启发。 1.小红书 小红书是跨境电商领域里杀出的一匹黑马，一年内就成功找到社区电商模式，以社区购物模式切入，升级为社区型电商，并迎来销售额的大爆发。 小红书创立于2013年，最初叫“香港购物指南”，用户可以在上面分享自己的海外购物笔记。创世人毛文超很快发现了其中的商机：在社区中卖产品，并试水成功。直到同年12月，小红书搭起了自己的供应链系统，转型为社区型电商平台。以信息驱动，用户生产内容，通过真正的社交信息流方式，将线下逛商场时的冲动消费场景搬到了线上。 作为创业团队中的佼佼者，小红书一夜爆发并不是偶然。在跨境电商的风口上，小红书刚好赶上85到90后用户高端消费力崛起，以及有淘宝、天猫、京东等多年来培育好的用户网购习惯，这些独到的优势，让小红书快速成为创业风向标。 2.摩拜单车 因为互联网的魔力，共享单车似乎是一夜之间被激活。资本涌动、风口之上，共享单车行业的创业团队目前最成功的就属摩拜单车了。 摩拜单车成立于2015年1月，是由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，也是当下最酷炫的概念“共享经济”的产物。 创立初期，摩拜单车也遭到了小小的冷遇，而后却短时间内迅速得到了资本市场的青睐，以迅雷不及掩耳之势完成了数轮融资。截至目前，摩拜单车的月活跃用户量已接近600万人。 2017年1月4日，摩拜单车宣布完成新一轮融资，此次融资数额达到2.15亿美元（约合人民币15亿元），打响了2017年共享单车融资大战的第一枪。 作为2016年的现象级创业项目，摩拜单车给我们提供了一个新的思考角度：硬件连接、利用移动互联网将人与硬件联系在一起，创新出新的应用模式，这样才能够成为现象。 3.饿了么 2008年开始在宿舍创业，2015年获得E轮融资，拥有几千员工，服务范围也从上海交大周边快速扩展到全国250个城市，这便是中国最大的在线外卖订餐平台“饿了么”的快速发展轨迹。 饿了么创始人张旭豪通过校园BBS招来软件学院的同学入伙，用了半年左右，他们开发出了首个订餐网络平台。接下来的发展大家有目共睹。
工业设计十大经典案 例
工业设计十大经典案例 在产业结构升级的关键时期，我国第二届工业设计大奖——“红星奖”正在筹备中。和国外比，中国工业设计起步较晚，需要从国外的工业设计中借鉴经验。本报推出工业设计史上十大经典案例，从中可以体味出工业设计附加值的意义，何止于金钱！ 案例一｜ZIPPO74年火焰不灭 设计师：乔治·布雷斯代 设计时间：1933年 1932年，美国人乔治·布雷斯代在一个 酒馆外看到一个朋友笨拙地用一个廉价打 火机点烟后，便产生了设计一个简单不受气压或低温影响的打火机的想法。1933年，第一款ZIPPO打火机诞生并开始风靡全球。二战期间，由于ZIPPO 卓越的性能成为了美国军队的军需品。据说美国一名士兵因为ZIPPO挡住了子弹而保住了性命，而那个ZIPPO却依然好用。艾森豪威尔也对ZIPPO大加赞赏：“ZIPPO是我惟一在任何时候都能点得着的打火机。” 1996年4月15日，第三亿个ZIPPO打火机出厂，如果把这三亿个打火机平放，可以把一个包括射门区在内的足球场铺满128厘米厚。如今ZIPPO的日产量已经超过6.5万个，销往130个国家和地区，被喻为“打火机里的哈雷摩托”，成为雄性美感的代名词和具有高度收藏价值的艺术品。
案例二｜拉链男士“裤门看守者” 设计师：伊莱思·豪 设计时间：1851年 拉链又称拉锁，是一个可重复拉合、拉开的由两条柔性的可互相啮合的连接件。目前拉链的使用领域几乎涉及到所有的服装和用品，已成为当今世界上重要的服装辅料。 从1851年美国人伊莱思·豪才申请了一项名叫“可持续、自动式扣衣工具”专利开始，拉链最终占领服装市场的时间是上世纪30年代，期间整整经历了近80年之久。当时，服装界掀起了一场童装竞赛，最终脱颖而出的是带有拉链的童装，因为人们相信，拉链服装能提高儿童的自信心和自主能力。 借助时装设计师的推动，拉链在1937年又有了一个新身份——男士“裤门看守者”。如今拉链已经随处可见，据上世纪30年代的统计资料，全球每年生产的拉链数高达6亿条以上。 案例三｜匡威帆布鞋踏入美国篮球史 设计师：匡威公司 设计时间：1917年
十大经典策划案例 作者 : 章默涵 前言：常常为杰出的策划案击掌叫好。杰出的策划是对人类思维的突破。所选择的十个策划案是以自己十数年的策划资历为背景，筛选了近百个策划案后，在为难于同样杰出的策划案 后斟选出“世界十大著名策划案”。点评是向所有创造型策划人致敬的方式。——常有一些 策划界杰出的才子在一个我不知道的地方行走，并以杰出的策划案和这个世界沟通。 综观杰出的策划案，我们可以得出这样的结论：一个杰出的策划人，需具备广告创意能力、事件营销意识、新闻传媒从业经验，以及数不清的边缘知识，还有好奇心、激情等特征。 一、“雅倩”洗衣粉—“世界上最长的晾衣绳” 案例介绍：在2000年的到来之际，巴西宝洁公司为推广“雅倩”洗衣粉，在巴西里约热内卢博达福戈海滩，拉起世界最长的晾衣绳。 在博达福戈海滩拉起的这根晾衣绳，全长22420.5米。当时吉尼斯最长晾衣绳记录 18000米。这根晾衣绳共用了2800根桔红色柱子，700米长5毫米粗的绳子32根。这根世界上最长的晾衣绳上，共晾晒了4万多件用“雅倩”洗衣粉洗涤的白色衣服。 为了收集可供晾晒的白色衣服，他们在里约热内卢发起了“捐献白衣”的活动。每捐献一件白衣，可获得一张2000年1月2日在桑巴广场举行的“千禧年狂欢”活动门票。 薛华点评：由洗衣粉想到晾衣绳不难，再想到在美丽的海岸拉起一根世界上最长的晾衣绳也不难。这项策划精彩之处是与“千禧年”狂欢挂钩，很好地理解了巴西人的生活型态，将巴西人天性的热情奔放和创造力融合到新记录的诞生和一起商业推广活动中。 二、可口可乐与花旗—“全美手牵手” 案例介绍：沿美国边境公路，可口可乐与花旗赞助了一个壮观的行为：美国人手牵手。
例30秘书经典案例 案例1用什么方式说话，永远比说些什么更重要 要开年度总结会了，对今年的工作进行总结。还有不到一周的时间，为了保证会议顺利召开，秘书处的全部人马都集中到会议室，研究讨论会议的有关文件。首先讨论的是秘书处李处长给局长写的年度总结报告。李处长不愧是局里的第一支笔，报告写得洋洋洒洒，声情并茂，令人振奋。但在征求意见过程中，秘书小周直截了当地提出了自己的看法，他认
为李处长的报告中有多处统计数据不准确，原因在于李处长采用的统计方法不正确，应该加权处理的数据没有进行加权处理。而李处长认为他采用的这些数据都是下属各个单位报上来的数据，进行简单的加减就可以，无须进行其他处理。可是，周秘书自恃自己是学统计学专业的，是科班出身，坚持认为李处长的数据处理不当。惹得李处长很不高兴，脸越拉越长，说了一声：“大家先休息一下”，就端着茶杯出去了。趁休息期间，秘书处的老秘书张大姐过来和蔼地提醒周秘书说：“小周，要注意一下提意见的方式，当着这么多人的面，用这么肯定的语气说李处长错了，他会是一种什么感受?如果我是李处长，我会觉得你就跟直接骂我‘无知'一样。所以，即使你的意见是对的，也应该注意说话的方式。”周秘书马上辩白说：“我没有别的意思，只是实话实说，我这个人生来就是这样的性格，有什么说什么，不会装假，不会拐弯抹角。我认为做人要正直坦白。”话音未落，张大姐严肃地说：“为人正直和注意说话方式是两个不同的问题。为人正直，是指不撒谎，不欺骗，是个人道德品质问题；而说话方式是个技巧问题，是个工作方式方法问题，两者不能混为一谈。请你记住，对于我们这些职业秘书来说，用什么方式说话，永远比说些什么更重要!” 作为职业秘书，周秘书应该用规范的职业语言分析与评述．标准要求自己，应该懂得有效沟通的知识和技巧，不能像一
0到1岁育儿知识分享 0-1岁的宝宝处在一个快速生长发育的过程中，生理、心理、体格、智力等诸多方面，每时每刻都在发生变化，其中一些细微变化爸爸妈妈很难发现，下面百分网小编为大家整理了相关0到1岁育儿知识分享，希望大家喜欢。 0到1岁育儿知识：宝宝0-1岁常见疾病整理 新生儿黄疸新生儿肺炎分为吸入性肺炎(羊水、胎粪、乳汁)和感染性肺炎(宫内感染和出生后感染)。 新生儿得肺炎不像婴幼儿肺炎有明显的咳嗽及呼吸困难，尤其早产儿得肺炎后很少有咳嗽，除了气急、萎靡、少哭、拒哺之外，还有口吐白色泡沫，口周三角发青、呻吟及点头呼吸。 两招判断是否患了肺炎： 1数呼吸：根据世界卫生组织制定的儿童急性呼吸道感染控制规划(ARI)方案所定：当小于两个月的婴儿，在安静状态下每分钟的呼吸次数大于或等于60次，可视为呼吸增快;如果数两个1分钟均大于(或等于)60次可确定此患儿呼吸增快; 2观察胸凹陷：小于两个月的婴儿吸气时可见到胸壁下端明显向内凹陷。称之为胸凹陷。是由于患肺炎时，孩子需要比平时更用力吸气，才可完成气体交换所致。宝宝既有呼吸增快又有明显胸凹陷，就可诊断为重度肺炎，必须住院治疗。 国际上介绍最简单的方法是数呼吸的次数，当新生儿每分钟呼吸超过60次时就有可能得了肺炎(也可能比肺炎还严重)，应马上送医院诊治。胎粪吸入性肺炎与宫内感染性肺炎比一般肺炎更严重，治疗更棘手。凡新生儿肺炎均需住院治疗。 新生儿肺炎的护理
1、要密切观察宝宝的体温变化、精神状态、呼吸情况。体位：要注意经常变换体位，取头高侧卧位，保持呼吸道通畅，以利分泌物的排出。 2、室内空气要新鲜，太闷太热对肺炎患儿都非常不利，可使咳嗽加重，痰液变稠，呼吸更为困难。室内的湿度也要适宜，火炉上应放上水盆，地上应经常洒些水，使室内空气不要太干燥。可以的话，放置加湿器也好。新生儿室内温度应在20℃～24℃为宜，相对湿度维持在60%，并保持室内空气流通，但要避免对流，以防受凉。 3、新生儿得了肺炎往往不愿吃奶，应注意补充足够的液体和热量，除注意喂奶外，可输葡萄糖液。还可以买袋装的葡萄糖粉冲水给他喝。(葡萄糖是治疗低血糖时用的，不能喝太多，要在医生指导下喝，原则上多大都不应该喝葡萄糖水，最好给宝宝喝白开水，但当小儿在患病、拒食时，体质极度衰弱，为保证小儿基础代谢热量的需要，短时喂以葡萄糖，是可取的，有时静脉输给葡萄糖，就是这个道理。)如喂奶时患儿口鼻周围出现青紫、呛咳，应立即停止，并予吸氧。病情稳定后，喂奶也应少量多次。 4、患儿因发热、出汗、呼吸快而失去的水分较多，要多喂水，这样也可以使咽喉部湿润，使稠痰变稀，呼吸道通畅。必要时可以到医院做痰液雾化。 5、由于吃奶时可以加重喘，所以不要用奶瓶喂奶，应改用小勺喂。 6、要注意宝宝鼻腔内有无干痂，如有可用棉签蘸水后轻轻取出，以解决因鼻腔阻塞而引起的呼吸不畅。 湿疹 如果你看到宝宝皮肤上有一些鳞片样、好像很痒的红斑，他很可能是长婴儿湿疹了。婴儿湿疹也称为“特应性皮炎”，俗称“奶癣”，是一种皮疹，两个月至两岁之间的宝宝最容易长。 婴儿湿疹通常出现在宝宝的前额、双颊、头皮、眉间、颈部、颌下和耳后，但也可能延伸到手臂、腿、胸部或身体的其他部位。婴儿湿疹症状表现可以是干
民事侵权行为法的十大经典案件 《民法通则》实施以来，侵权行为法的发展极为迅速。十几年来，侵权行为法的理论研究和司法实践在《民法通则》侵权责任规定的基础上，大胆探索和实践，不断采用新的理论和各国立法经验，弥补现行立法的不足，推动中国侵权行为法不断发展。 在制定民法典草案侵权责任法编中，回顾十几年来侵权行为法的发展历程，回想起了那些具有非常重要意义的典型案例，仍然会感到激动和振奋，这是因为侵权行为法理论研究成果在这些司法实践活生生的案例中被应用，因而成功地解决了难以解决的侵权疑难问题，推动了法律的发展。在这些案例中，闪烁着法官的勇气和法学家的智慧的光辉。下面记录的，就是这十几年来在侵权行为法发展中最为典型的经典案例。这些案例都是真实的，只是在记叙案情时作了一些处理，使之更适合读者阅读。 一、“施工造成伤害引发败血症致人死亡”案?1989 入选理由：确定工伤事故免责条款无效原则，确立相当因果关系理论为侵权责任构成基本依据的案件[案情] 某生产服务管理局建筑工程公司第7施工队承包的碱厂除钙塔厂房拆除工程，于1986年10月转包给个体工商户业主张某某组织领导的工人新村青年合作服务站，并签订了承包合同。1986年11月17日，由服务站经营活动全权代理人、被告张某某之夫徐某某组织、指挥施工，并亲自带领雇用的临时工张某某等人拆除混凝土大梁。在拆除第1根至第4根大梁时，起吊后梁身出现裂缝；起吊第5根时，梁身中间折裂（塌腰）。徐某某对此并未引起重视。当拆除第6根时，梁身从中折断，站在大梁上的徐某某和原告张某某之子张某（均未系安全带）滑落坠地，张某受伤，急送碱厂医院检查，为左下踝关节内侧血肿压痛，活动障碍。经医院治疗后开具证明：左踝关节挫伤，休息两天。11月21日，张某因伤口感染化脓住进港口医院，治疗无效，于12月7日死亡。经法医鉴定，结论是：张某系左内踝外伤后，引起局部组织感染、坏死，致脓毒败血症死亡。后又经区医疗事故鉴定委员会鉴定认为：张某系外伤所致脓毒败血症，感染性休克，多脏器衰竭死亡，医院治疗无误，张某的死亡与其他因素无关。张某工伤后，服务站及时送往医院检查、治疗，死后出资给予殡葬。除此，原告为张某治病借支医疗费用、误工工资等费用共损失17600．40元。张某某和张某的姐弟向法院提起诉讼，请求人身损害赔偿。被告以死者生前与其签订了“工伤概不负责任”的合同条款而拒绝承担责任。 [点评] 这个案件是极为有影响的案例，它在侵权行为法发展中的典型意义主要的是两点：第一，在招工合同中签署的“工伤概不负责任”条款是不是有法律约束力。法院认为，在任何场合，劳动者的人身安全都要受到保护，这是宪法原则。对于在招工合同中签署的这样的内容，不具有约束力，不能作为免除工伤事故赔偿责任的理由。这个案例确立的规则后来被写进了《合同法》第53条，规定在合同中约定的人身损害免责条款一律无效。第二，采用推定因果关系理论作为认定侵权责任构成因果关系的基础理论。在一个相当长的时间里，法学理论中对相当因果关系理论持否定态度，认为是资产阶级法学理论观点，是马克思主义必然因果关系理论的对立。但是在很多情况下，如果不采用相当因果关系理论作为依据，就无法确定侵权责任构成中的因果关系要件。本案就是这样，被告的施工行为仅仅是造成了受害人的伤害结果，并没有直接造成死亡的后果。那么在致伤的行为与死亡的后果之间究竟有没有因果关系，造成伤害的行为人要不要承担侵权责任，就必须依照这个理论来确定。这个理论认为，依照一般的社会知识经验作为判断标准，一个行为能够造成这种损害，在实际中这种行为又确实造成了这样的损害结果，即可认定二者之间存在相当因果关系。在这个案件之后，适用相当因果关系认定侵权案件责任构成中的因果关系就成了无可争议的了。 二、“周西城演义”历史小说侵权案?1990 入选理由：以影射方法利用创作历史文学作品侵害他人名誉权以及对发表侵权作品的刊物如何认定过错的案件 [案情] 原告胡某、周某、石某与被告刘某原同在某县文化馆工作。1988年11月，在该县文化系统评定中级职称过程中，出现了一份油印匿名传单，列数了刘某若干不好的表现进行人格攻击，并指责其作品格调低