广州大学成人教育学院2010级函授大专班《市场营销学》教学计划
一、教学目的和要求
通过本课程的教学，使学生了解、熟悉、掌握有关市场营销的基本概念、基本理论和解决问题的基本方法，并能用所学的市场营销学的原理观察和分析实践中的具体问题，培养学生良好的职业素养，具备相关的市场营销学理论和营销工作的基本能力。
二、课时安排
本课程总课时为54课时，其中面授28课时，自学为36课时。
三、教学安排
本课时以学生自学为主，教师面授为辅。学生要自觉阅读教材和相关材料，教师要突出教学重点，把基本理论和基本问题讲清楚。
各章安排如下：
时间授课学时教学内容备注
10月20日上午 4 第1-2章绪论市场营销管理哲学
10月20日下午 3 第3-4章市场营销调研分析市场营销环境分析
10月30日上午 4 第5-6章市场购买行为分析竞争者战略分析
10月30日下午 3 第7-8章市场目标战略产品策略
12月1日上午 4 第9-10章定价策略分销渠道策略
12月1日下午 3 第11章促销策略
12月18日上午 4 第12-13章市场营销计划、组织与控制市场营销新领域12月18日下午 3 总复习
四、考试形式：闭卷考试。
【课题】第1章绪论
【目的要求】通过本章教学，使学生理解市场和市场营销的含义；了解市场营销学的性质、研究对象、产生和发展过程。
【教学重难点】市场营销学的定义、核心概念
【教学时数】面授2课时，自学3课时，共5课时。
【教学方法】课堂讲授。
【教学内容】
第1章绪论
第一节市场与市场营销
一、市场三要素
1、市场
市场是商品交换的场所，是社会分工和商品生产的产物，是商品交换关系的总和。在日常生活中，人们习惯将市场看作买卖的场所，这是一个时间和空间的市场概念。
经济学家从揭示经济实质角度提出市场概念，认为市场是一个商品经济范畴。市场是社会分工和商品生产的产物，是商品内在矛盾的表现；是供求关系；是商品交换关系的总和；是通过交换反映出来的人与人之间的关系。
管理学家侧重从具体的交换活动及其运行规律去认识市场，认为市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
2、市场三要素
市场=人口+购买力+购买欲望
二、市场营销核心概念
1、定义
国内外学者对市场营销已下过上百种定义，企业界的理解更是各有千秋。
著名营销学家菲利普?科特勒教授的定义是：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。据此，可以将市场营销概念具体归纳为下列要点：
1．市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。
2．“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会、满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。
3．交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。
市场营销的相关概念主要有：需要、欲望和需求；产品；效用、费用和满足；交换、交易和关系；市场营销者。
链接：市场营销与企业职能
?企业的基本职能
?市场营销≠销售。
?市场营销的目标减少推销，甚至使推销成为多余。
专家妙论1
顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业。——a管理大师彼得?¤杜鲁克专家妙论2
可以设想，某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。——管理大师彼得?¤杜鲁克
营销备忘［1］
?顾客是本公司最重要的人，不论他们是亲临还是邮购。
?不是顾客依靠我们，而是我们依靠顾客。
?顾客不是我们工作的障碍，而是我们工作的目标。我们不是通过为他们服务而给他们恩惠，而是顾客因给了我们为其服务的机会而给了我们恩惠。
营销备忘［2］
?顾客不是我们争辩和斗智的对象。从未有人会取得同顾客争辩的胜利。
?顾客是把他们的欲望带给我们的人。我们的工作是为其服务，使他们和我们都得益。——资料来源：菲利普?¤科特勒．营销管理．第62页．北京：中国人民大学出版社，2001.7。
第二节市场营销学的性质、研究对象、产生和发展
一、学科性质
菲利特-科特勒的经典阐述：“市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。”
（1）全程性。既包括生产领域的产前活动，如市场调研、产品设计等；也包括消费领域的售后服务，如安装、维修等。
（2）综合性。经济学、哲学、行为科学、社会学、政治学、心理学、经济计量学、信息学、数学等学科的理论和研究方法，自成一体。
（3）实践性。
二、研究对象
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。
（1）研究和了解市场需求；
（2）研究如何做到最大限度的满足顾客（市场）的需求；
（3）研究如何采用更好的方法和方式，使产品或劳务有计划和有目的地进入最有利润潜力的市场，做到通过最大限度的满足市场的需要，最大限度的实现企业的利润目标。
三、市场营销学的产生和发展
1、初创阶段：19世纪末---20世纪初；
2、应用阶段：20世纪30年代---二战结束
3、变革阶段：20世纪50---70年代；
4、发展阶段：20世纪70年代至今。
市场营销理论的发展
1912年哈格蒂《市场营销学》标志
50年代，市场营销的理论渐成气候奥尔德逊“供应和需求的异质性”1950年尼尔.鲍顿“市场营销组合”,乔尔.迪安“产品生命周期”1955年西德尼.莱维“品牌形象”
1956年温德尔.史密斯“市场细分”
1957年约翰.麦克进特立克“市场营销概念”
1960年杰罗姆.麦卡西“4P组合”
1961年西奥多.莱维特“营销近视症”“客户”
1967年约翰.霍华德“买方行为理论”
1969年菲利普.科特勒“扩大的营销概念”“社会营销”
1972年赖斯和特鲁塔“定位”
70年代“战略计划”“战略营销”
1977年休斯塔克“服务营销”
80年代“宏观营销”
1983年西奥多.莱维特“全球营销
1985年杰克逊“关系营销学”
1986年科特勒“大营销”
90年代“市场营销系统”“大规模定制”“网络营销”等
市场营销学在我国的传播和发展
现存最早的教材：复旦大学1933年丁馨伯编译的《市场学》；
1978年-1983年，市场营销学再次被引进的启蒙阶段；
1984年-1994年，迅速传播时期：
1984年，成立全国高等财经院校、综合性大学市场学教学研究会（中国高等院校市场学研究会的前身）；
1988年，国内各大学普遍开设市场营销课程；
1991年，中国市场学会在北京成立；
1995年以后，市场营销理论研究与应用的深入拓展时期；
本世纪初，内地已形成庞大的营销教育与人才培养网络。
【小结】本次课的主要内容：市场营销学的基本概念及相关的核心概念；市场营销学的研究对象；市场营销观念的演变过程及各阶段的特点；市场营销学的发展历程。
【作业】1、如何理解市场营销的含义？
2、市场营销的核心概念是什么？
【课题】第2章市场营销管理哲学
【目的要求】通过本章学习，了解市场营销管理哲学在实践中的发展、演变，正确认识新旧营销观念的区别、现代市场营销观念的基本特征，以及以顾客满意为焦点全面贯彻现代市场营销哲学等主要问题。
【教学重难点】市场营销管理、实现顾客满意的途径。
【教学时数】面授2课时，自学3课时，共5课时。
【教学方法】课堂讲授。
【教学内容】
第二章市场营销管理哲学
第一节市场营销管理
一、定义
市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。市场营销管理的基本任务，就是为达到企业目标，通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。
市场营销管理的实质就是需求管理——调节需求的水平、时机和构成。
二、市场营销管理的任务
第二节市场营销管理哲学
市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念，一种态度，或是一种企业思维方式。
市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间利益关系。一、营销管理哲学的演变
企业市场营销管理哲学(观念)的演变可划分为生产观念、产品观念、推销(销售)观念、市场营销观念和社会营销观念等五个阶段。
企业对利益关注的变化：
1．以企业为中心的观念，就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。它包括：生产观念、产品观念、推销观念。
2．以消费者为中心的观念，又称市场营销观念(MarketingConcept)。这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。
市场营销观念有四个主要支柱：目标市场、顾客需求、协调营销和营利性。3．以社会长远利益为中心的观念。从20世纪70年代起，西方市场营销学界提出了一系列新的观念，如人类观念，理智消费观念，生态准则观念。
二、新旧营销观念的区别
营销观念重点方法目标
传统
观念生产观念产品提高生产效率通过扩大销售量，增加利润产品观念产品提高产品质量
推销观念产品加强推销
现代观念市场营销观念市场需求整体营销通过满足消费者需要而获利
企业利益
社会营销观念市场需求整体营销通过满足消费者需要、增进社会福利而获利
企业利益
社会利益
第三节顾客满意与顾客价值
(一)顾客满意
1．顾客满意的含义。通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。所谓顾客满意，是指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。顾客购买后是否满意，取决于其实际感受到的绩效与期望的差异。
顾客感受的绩效＜期望，不满意；
顾客感受的绩效=期望，基本满意；
顾客感受的绩效＞期望，高度满意。
顾客满意理论
CS理论考虑问题的起点是顾客，是要建立为顾客服务、使顾客感到满意的系统。即要站在顾客的立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满意放到一切考虑因素之首。
96%的不满意顾客不会向经营者抱怨自己受到的不公正待遇；
90%的不满意顾客不会再次光顾你的商店；
每个不满意的顾客都会将他们受到的不公正待遇至少想9个人抱怨，13%的不满意的顾客会向20个人以上宣传你的商品或服务质量是如何糟。
二、实现顾客满意的途径
1．顾客让渡价值最大化。
顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益；顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等。
使顾客获得更大“顾客让渡价值”的途径之一，是增加顾客购买的总价值；顾客总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，其中每一项价值的变化均对总价值产生影响。使顾客获得更大“顾客让渡价值”的另一途径，是降低顾客购买的总成本。顾客总成本不仅包括货币成本，而且还包括时间成本、精神成本、体力成本等非货币成本。
2．价值链。建立高度的顾客满意，要求企业创造更多的顾客让渡价值。
[1] 所谓企业价值链，是指企业创造价值时互不相同、但又互相关联的经济活动的集合。其中每一项经营管理活动都是“价值链条”上的一个环节。价值链各环节相互关联、相互影响。但每一个环节对其他环节的影响程度并不相同。一般地说；上游环节经济活动的中心是创造产品价值，与产品技术特性紧密相关；下游环节的中心是创造顾客价值，成败优劣主要取决于顾客服务，将企业价值链向外延伸，就会形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链，我们将之称为供销价值链或价值让渡系统。创造顾客高度满意，需要供销链成员的共同努力。因此，许多企业致力于与其供销链上的其他成员合作，以改善整个系统的绩效，提高竞争力。
[2]供销价值链.
将企业价值链向外延伸，就会形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链，这被称为供销价值链或价值让渡系统。创造顾客高度满意，需要供销链成员的共同努力。
[3]价值链的战略环节.
价值链理论认为，行业的垄断优势来自该行业某些特定环节的垄断优势。战略环节可以是产品开发、工艺设计，也可以是市场营销、信息技术，或是人事管理等，视不同行业而异。
要保持企业的垄断优势，关键是保持其价值链上的战略环节的垄断优势。3．全面质量营销。
质量是一个产品或服务的特色和品质的总和，这些品质特色将影响产品满足所显示的或所隐含的各种需要能力。在产品服务质量、顾客满意和公司盈利之间有一种密切的联系。较高的质量导致顾客较大的满意，同时也支撑了较高的价格和较低的成本。所以，质量改进方案(QIP)通常会增加盈利。
全面质量是创造价值和顾客满意的关键，营销管理者应将改进产品和服务质量视为头等大事，但是，全面质量管理是每个人的工作，正如营销是每个人的工作一样。
4、组织创新
1．市场导向战略规划。
2．市场导向组织创新。
3．创建知识型企业。企业要建立新的组织机制，使之懂得如何倾听市场的信号，从所听到的内容及其经验中学习，然后在所学知识的基础上提高其自身能力，以其创造并满足顾客的产品和服务领先于他人。企业对倾听、学习和领先这三项挑战性工作做得如何，将决定其业务经营的成功或失败程度。
【小结】本次课的主要内容：了解市场营销管理哲学在实践中的发展、演变，正确认识新旧营销观念的区别、现代市场营销观念的基本特征，以及以顾客满意为焦点全面贯彻现代市场营销哲学等主要问题。
【作业】
1、比较新旧营销观念的主要区别？
2、顾客满意的营销意义及其实现顾客满意的途径？
【课题】第3章市场营销调研分析
【目的要求】通过本章学习，了解市场营销的内容，掌握市场调研的基本方法和技巧，掌握调研问卷的设计及调研报告的撰写。
【教学重难点】市场营销调研的内容、方法、技巧。
【教学时数】面授1课时，自学2课时，共3课时。
【教学方法】课堂讲授。
【教学内容】
第一节市场营销调研的内容和方法
含义：市场营销调研（Marketing Research），就是运用科学的方法，有目的、有计划系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据。
市场营销调研，就是运用科学的方法，有目的、有计划地系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息。
一、市场营销调研的内容
1、宏观环境；
2、微观环境。
二、市场营销调研的方法
1、文案调研法—收集第二手资料
2、实地调研法—收集第一手资料
3、实验调研法：将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统
的改变刺激程度，以测定顾客的行为反应。试验过程：试验主体：可被施以行动刺激以测定其反应的单位
试验投入：研究人员将试验其影响力的措施变量
环境投入：影响试验投入及其主体的所有因素
试验产出：试验结果
4、各种调研方法的比较、选择。
第二节市场营销调研的过程和技巧
一、过程、
(一)准备阶段。准备阶段是调研工作的开端，准备的充分与否直接影响到实际调研工作的开展及调研结果的质量，这个阶段的工作步骤大体是：
1.明确调研目标。
2.拟定调研项目，确定调研方法。
3.调查表和抽样设计。
4.制定调研计划。
(二)调研阶段。调研实施阶段的主要任务就是组织调研人员，按照调研计划的要
求，系统地收集资料和数据，这个阶段大体可分为以下几个步骤：
1.培训调研人员。
2.开展实地调研
(三)总结阶段。调研结果的处理是对调研资料的分析和总结，市场调研获得的资料大多是分散的、零星的，甚至某些资料是片面的、不准确的，因此要反映市场的特征和本质，必须对资料进行分析整理，使之系统化、条理化。这个阶段的工作大体可分为以下几个步骤：
1.资料的整理与分析。
2.编写市场调研报告。
3.追踪与反馈。
二、市场营销调研的技巧---调查问卷设计。
第三节市场营销调研的经费预算
第四节市场营销调研报告调研报告的内容：
1、题页（封面）；
2、目录表；
3、调研结果和有关建议的概要；
4、本文；
5、结论和建议；
6、附件。
【小结】本章学习的主要内容，了解市场营销调研基本的内容，掌握市场调研的基本方法和技巧，掌握调研问卷的设计及调研报告的撰写。
【作业】
1、讲述市场营销的主要内容和方法？
2、接近被访者的方式有哪些？
【课题】第4章市场营销环境分析
【目的要求】通过本章学习，了解市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用，掌握微观环境和宏观环境的主要构成内容，掌握市场营销环境的分析方法。【教学重难点】市场营销环境的内容。
【教学时数】面授2课时，自学3课时，共5课时。
【教学方法】课堂讲授。
【教学内容】
第一节市场营销环境的含义及特征
一、营销环境的含义及分类
1、营销环境的含义。市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的影响企业生存和发展的外部条件。
市场营销环境包括微观环境和宏观环境。微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销力的各种参与者；宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量。
市场营销环境环境是企业不可控制的因素，营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且要通过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
2、分类。
二、市场营销环境的特征。(1)客观性；(2)差异性；(3)多变性；(4)相关性。
三、市场营销活动与市场营销环境关系。
市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化，对企业营销活动产生影响。
首先，市场营销环境是不断变化的；
其次，企业营销活动受制于营销环境；
第三，营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。
虽然企业营销活动必须与其所处的外部和内部环境相适应，但营销活动绝非只能被动地接受环境的影响，营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。在一定条件下，也可运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销活动的空间。
第二节微观市场营销环境
含义：企业的微观营销环境包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众，营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。
一、企业内部。企业为开展营销活动，必须设立某种形式的营销部门，而且营销部门不是孤立存在的，它还面对着其他职能部门以及高层管理部门。企业营销部门与财务、采购、制造、研究与开发等部门之间既有多方面的合作，也存在争取资源方面的矛盾。这些部门的业务状况如何，它们与营销部门的合作以及它们之间是否协调发展，对营销决策的制定与实施影响极大。
二、市场营销渠道企业。（1）供应商。供应商是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供原材料、零配件、设备、能源、劳务及其他用品等。（2）营销中间商。营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构。三、顾客。顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。因此，顾客是企业最重要的环境因素。
国内顾客市场按购买动机可分为四种类型，连同国际市场，企业面对的市场类型有以下几种：（1）消费者市场。购买商品和服务供自己消费的个人和家庭。（2）生产者市场。购买商品及劳务投入生产经营活动过程以赚取利润的组织。（3）中间商市场。为转售牟利而购买商品和劳务的组织。（4）非营利组织市场。为提供公共服务或转赠需要者而购买商品和服务的政府机构和非营利组织。（5）国际市场。国外购买者包括，消费者、生产者、中间商和非营利组织所构成的市场。四、竞争者。企业要成功，必须在满足消费者需要和欲望方面比竞争对手做得更好。企业的营销系统总是被一群竞争者包围和影响着，必须识别和战胜竞争对手，才能在顾客心目中强有力地确定其所提供产品的地位，以获取战略优势。从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为以下四种类型：（1）愿望竞争者。指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。（2）属类竞争者。指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。（3）产品形式竞争者。指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。（4）品牌竞争者。指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。
五、公众。公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在’利害关系和影响力
的团体或个人d企业所面临的公众主要有以下几种：（1）融资公众。指影响企业融资能力的金融机构。（2）媒介公众。主要是报纸、杂志、广播电台和电视台等大众传播媒体。（3）政府公众。指负责管理企业营销业务的有关政府机构。，（4）社团公众。包括保护消费者权益的组织、环保组织及其他群众团体等。（5）社区公众。：指企业所在地邻近的居民和社区组织。（6）一般公众。指上述各种关系公众之外的社会公众。（7）内部公众。企业的员工，包括高层管理人员和一般职工。
第三节宏观市场营销环境
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、文化等因素。企业及其微观环境的参与者，无不处在宏观环境之中。
一、人口环境。市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
二、经济环境。经济环境一般指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支出状况、经济发展状况等。
三、自然环境。主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。营销活动要受自然环境的影响，也对自然环境的变化负有责任。
四、政治法律环境。政治环境指企业市场营销的外部政治形势；法律环境指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。
五、科学技术环境。科技的发展对经济发展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的生产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖、互相作用，给企业营销活动带来有利或不利的影响。
六、社会文化环境。社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
第四节几种常见的环境分析方法
环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
市场机会指对企业营销活动富有利益空间和吸引力的领域。
一、SWOT分析法；
1、环境机会矩阵分析；
机会分析主要考虑其潜在的吸引力（赢利性）和成功的可能性（企业优势）大小。其分析矩阵如图4－9。
成功概率
高低
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
吸高
引
力低
图4－5机会分析矩阵图
2、环境威胁矩阵分析；
对环境威胁的分析，一般着眼于两个方面：一是分析威胁的潜在严重性，即影响程度；二是分析威胁出现的可能性，即出现概率。
出现概率
大小
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
影高
响
程低
度
图4－4威胁分析矩阵图
从图4－4可见，企业要特别重视第Ⅰ种情况，第Ⅳ种情况则可以不考虑，密切监控第Ⅱ、第Ⅲ种情况。
从图4－5可见，企业最佳的机会出现在第Ⅰ种情况下，第Ⅳ种情况机会最小，第Ⅱ、第Ⅲ种情况介于二者之间。
威胁水平
高低
风险业务
理想业务
困境业务
成熟业务
机高
会
水低
平
图4-6机会与威胁的综合分析
二、波士顿矩阵法；
三、GE经营矩阵分析法。
【小结】本章的主要内容，了解市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用，掌握微观环境和宏观环境的主要构成内容，掌握市场营销环境的分析方法。【作业】
1、微观营销环境由哪些因素构成？
2、宏观营销环境由哪些因素构成？
【课题】第5章市场购买行为分析
【目的要求】了解消费者市场的含义、特点以及影响消费者购买的主要因素，掌握消费者购买决策过程，了解生产者市场、非盈利组织市场的含义和基本特征，掌握影响生产者购买决策的主要因素和生产者购买决策过程的阶段特征，应用消
费者购买行为理论分析中国消费者的购买行为类型及其特征。
【教学重难点】影响市场购买行为的主要因素。
【教学时数】面授2课时，自学3课时，共5课时。
【教学方法】课堂讲授。
【教学内容】
第一节购买行为分析的方法与模式
一、购买行为分析方法
研究消费者购买行为，必须先研究消费者市场涉及的内容6W＋1H ：
消费者市场由谁构成？（Who）购买者（Occupants）
消费者市场购买什么？（What）购买对象（Objects）
消费者市场为何购买？（Why）购买目的（Objectives）
消费者市场的购买活动有谁参与？（Who）购买组织（Organizations）
消费者市场怎样购买？（How）购买方式（Operations）
消费者市场何时购买？（When）购买时间（Occasions）
消费者市场何地购买？（Where）购买地点（Outlets）
二、购买行为的“刺激—反应”模式
研究消费者购买行为的理论中最有代表性的是刺激—反应模式，见图5－1。购买者的决策
产品选择
品牌选择
经销商选择
购买时机
购买数量
购买者特征购买者决策过程
文化
社会
个人
心理问题认识
信息收集
备选评估
购买决策
购后行为
营销刺激外部刺激
产品
价格
地点
促销经济的
技术的
政治的
文化的
图4－1消费者购买行为的是刺激—反应模式
第二节消费者市场和购买行为分析
一、消费者市场的含义与特点
消费者市场——也叫生活资料市场、最终产品市场，是指个人或家庭为满足生活需要而购买商品和服务的市场。（市场运行的出发点和最终点）
组织市场。
消费者市场的特点：
（1）广泛性。消费者市场人数众多，范围广泛。
（2）分散性。消费者的购买单位是个人或家庭，每次购买数量零星，购买次数频繁。
（3）复杂性。消费者受多种因素的影响而具有不同的消费需求和消费行为，所购商品千差万别。
（4）易变性。随着市场商品供应的丰富和企业竞争的加剧，消费风潮的变化速度加快，商品的流行周期缩短，千变万化。
（5）发展性。科学技术不断进步，新产品不断出现，消费需求呈现出由少到多、由粗到精、由低级到高级的发展；趋势。
（6）情感性。消费者多属非专家购买，受情感因素影。向大。
（7）伸缩性。消费需求受多方面因素影响，在购买选择上表现出较大的需求弹性或伸缩性。
（8）替代性。消费品种类繁多，不同品牌甚至不同品种之间往往可以互相替代。（9）地区性。不同地区消费者的消费行为往往表现出较大的差异性。
（10）；季节性。分为三种情况：一是季节性气候变化引起的季节性消费，二是季节性生产引起的季节性消，费，三是风俗习惯和传统节日引起的季节性消费。
二、影响消费者购买的主要因素
消费者生活在纷繁复杂的社会之中，购买行为受到诸多因素的影响。要透彻地把握消费者购买行为，有效地开展市场营销活动，必须分析影响消费者购买行为的有关因素。
1．文化因素。包括：(1)文化；(2)亚文化；(3)社会阶层。
2．社会因素。包括：(1)相关群体；(2)家庭；(3)身份和地位。
3．个人因素。包括：(1)经济因素；(2)生理因素；(3)个性；(4)生活方式。
4，心理因素。包括：(1)动机；(2)知觉；(3)学习；(4)信念和态度。
三、消费者购买决策过程
1、消费者购买动机
购买动机—是直接驱使人们进行各种活动的内在动力。
需要——→动机——→行为
（中间环节）
生理性购买动机
购买动机包括：心理性购买动机
社会性购买动机
2、消费者购买决策过程的参与者。消费者在购买活动中可能扮演下列5种角色中的一种或几种：发起者；影响者；决定者；购买者；使用者。消费者以个人为单位购买时，5种角色可能同时由一人担任；以家庭为购买单位时，5种角色往往由家庭不同成员分别担任。
3、消费者购买行为类型。不同消费者购买过程的复杂程度不同，究其原因，最主要的是购买介入程度和品牌差异大小。据此，将消费者购买行为分为四种类型：
(1)复杂的购买行为。
(2)减少失调感的购买行为。
(3)习惯性的购买行为。
(4)多样性的购买行为
4、消费者购买决策过程的主要步骤
不同的购买类型反映了消费者购买过程的差异性或特殊性，但是消费者的购买过程也有其共同性或一般性。西方营销学者对消费者购买决策的一般过程作了深入研究，提出若干模式，采用较多的是五阶段模式，即
确认问题→信息收集→备选产品评估→购买决策→购后行为
这个购买过程模式适用于分析复杂的购买行为，因为复杂的购买行为是最完整、最有代表性的购买类型，其他几种购买类型是越过其中某些阶段后形成的，是复杂购买行为的简化形式。模式表明，消费者的购买过程早在实际购买以前就已开始，并延伸到实际购买以后，这就要求营销人员注意购买过程的各个阶段而不是仅仅注意销售。
第三节生产者市场与购买行为分析
一、生产者市场的含义和特点
生产者市场：也叫生产资料市场，指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给人以获取利润的单位和个人。
特点：
1．购买者比较少。2．购买数量大。
3．供需双方关系密切4．购买者的地理位置相对集中。
5．派生需求。6．需求弹性小。
7．专业人员采购。8．影响购买的人多。
9．直接采购。10．租赁。
二、生产者购买决策过程
1、生产者购买决策的参与者。购买类型不同，购买决策的参与者也不同。直接重购时，采购部门负责人起决定作用；新购时，企业高层领导起决定作用；在确定产品的性能、质量、规格、服务等标准时，技术人员起决定作用；而在供应商选择方面，采购人员起决定作用。这说明在新购的情况下，供应商应当把产品信息传递给采购部门负责人。在多数情况下，买方的采购决策受到许多人直接或间接的影响，这些人分别扮演着以下6种角色中的一种或几种。(1)使用者；(2)
影响者；(3)决策者；(4)批准者；(5)采购者；(6)信息控制者。
2、生产者购买行为的主要类型：（1）直接重购；（2）修正重购；(3)新购。
3、影响生产者购买决策的主要因素。影响生产者购买决策的基础性因素是经济因素，即商品的质量、价格和服务。
购买决策的主要因素可分为4大类：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。
4、生产者购买决策过程。从理论上说，生产者用户完整的购买过程可分为：
认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→征求供应意见书→选择供应商→签订合约→绩效评价8个阶段，
但是具体过程依不同的购买类型而定，直接重购和修正重购可能跳过某些阶段，新购则会完整地经历各个阶段。
第四节非赢利组织市场的购买行为
一、非营利组织市场的类型与特点
1．非营利组织市场的类型。按照不同的职能，非营利组织可分为3类：
(1) 履行国家职能的非营利组织。指服务于国家和社会，以实现社会整体利益为目标的有关组织。
(2) 促进群体交流的非营利组织。指促进某群体内成员之间的交流，沟通思想和情感，宣传普及某种知识和观念，推动某项事业的发展，维护群体利益的各种组织。
(3)提供社会服务的非营利组织。指为某些公众的特定需要提供服务的非营利组织。
2．非营利组织的购买特点。
限定总额；价格低廉；保证质量；受到控制；程序复杂。
二、影响非赢利组织购买行为的主要因素
1．受到社会公众的监督。
一是国家权利机关和政协的监督；
二是行政管理和预算办公室的监督；
三是公民和民间团体的意见监督；
四是传播媒体的舆论监督。
2．受到国际国内政治形势的影响。
3．受到国际国内经济形势的影响。
4．受到自然因素的影响。
【小结】本章学习的主要内容。
【作业】1、影响消费者购买行为的因素有哪些？
2、、影响生产者市场购买的因素有哪些？
【课题】第6章竞争者战略分析
【目的要求】通过本章教学，使学生了解行业竞争的基本状态；掌握企业进行竞争者分析的一般步骤；了解市场基本竞争战略以及在市场中处于不同地位的企业竞争战略。
【教学重难点】不同竞争者的竞争策略。
【教学时数】面授2课时，自学3课时，共5课时。
【教学方法】课堂讲授。
【教学内容】
第一节竞争者分析
一、识别竞争者
从产品替代性识别竞争者
从行业结构识别竞争者
从市场需求识别竞争者
二、分析竞争者的目标和战略
识别出主要竞争者后，还需进一步判断：
1. 每一个竞争者在市场上追求的目标是什么？
2.每一个竞争者的行为推动力是什么？
3.竞争者是否有进攻新的细分市场或开发新产品的意图？
通常认为所有竞争者都是最大限度地追求利润并相应地选择其行动，每一个竞争者并不是追求单一的目标，而是目标的组合。
三、评估竞争者的优势与劣势
四、估计竞争者的反应模式
从容型竞争者；选择型竞争者；凶狠型竞争者；随机型竞争者。
四种类型竞争者：
1、市场领导者：指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
2、市场挑战者：指在相关产品市场上处于次要地位但又具备向市场领导者发动全面或局部攻击的企业。
3、市场追随者：指在相关产品市场上处于中间状态，并力图保持其市场占有率不至于下降的企业。
4、市场利基者：指专心关注相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细小部分的小企业。
第二节市场领导者战略
市场领导者（Market Leader）。指在相关产品的市场上占有率最高的企业。一般来说，大多数行业都存在一家或几家市场领导者，他们处于全行业的领行地位，其一举一动都直接影响到同行业其他厂家的市场份额，他们的营销策略成为其他企业挑战、仿效或回避的对象。如：美国汽车行业的通用汽车公司、饮料行业的可口可乐公司，中国电视机行业的长虹电器集团。三个方面的战略：
（一）扩大总需求。扩大总需求的途径：
（1）开发新用户。转变未使用者。即说服那些尚未使用本行业产品的人开始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。进入新的细分市场。地理扩展。
（2）寻找新用途。
（3）增加使用量。提高使用频率。增加每次使用量。增加使用场所。
（二）保护市场份额。
最好的防御方法是发动最有效的进攻，不断创新，永不满足，掌握主动，在新产品开发、成本降低、分销渠道建设和顾客服务方面成为本行业的先驱，持续增加竞争效益和顾客让渡价值。防守战略的基本目标是减少受到攻击的可能性，或将进攻目标引到威胁较小的区域并设法减弱进攻的强度。
（1）阵地防御——指围绕企业目前的主要产品和业务建立牢固的防线。阵地防御是静态的防御。
（2）侧翼防御——指企业在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地以保卫自己的周边和前沿，并在必要时作为反攻基地。
（3）以攻为守——指在竞争对手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进攻行动
前抢先发起攻击以削弱或挫败竞争对手。
（4）反击防御——指市场领导者受到竞争者攻击后采取反击措施。
（5）机动防御——指市场领导者不仅要固守现有的产品和业务，还要扩展到一些有潜力的新领域，以作为将来防御和进攻的中心。
（6）收缩防御——指企业主动从实力较弱的领域撤出，将力量集中于实力较强的领域。
（三）扩大市场份额
一般而言，如果单位产品价格不降低且经营成本不增加，企业利润会随着市场份额的扩大而提高。但是，切不可认为市场份额提高就会自动增加利润，还应考虑以下3个因素：（1）经营成本。（2）营销组合。（3）反垄断法。
第三节市场挑战者战略
市场挑战者，指在相关产品市场上处于次要地位但又具备向市场领导者发动全面或局部攻击的企业。这类型的竞争者，并不甘心居于第二位，一旦条件、时机成熟，就向市场领导者发起进攻，力求扩大市场占有率，并试图成为领导者。如：美国汽车行业的福特汽车公司、饮料行业的百事可乐公司，中国电视机行业的康佳集团。
一、确定战略目标与竞争对手。挑战者的攻击对象主要有：
1. 攻击市场领导者。
2. 攻击规模相同但经营不佳、资金不足的公司。
3. 攻击规模较小、经营不善、资金缺乏的公司。
二、选择挑战战略
选择挑战战略应遵循“密集原则”，即把优势兵力集中在关键的时刻和地点。1. 正面进攻；2. 侧翼进攻；3. 包抄进攻；4. 迂回进攻；5. 游击进攻。
第四节市场追随者战略
市场追随者，指在相关产品市场上处于中间状态，并力图保持其市场占有率不至于下降的企业。这种类型的竞争者，安于现状，愿意于领导者、挑战者在“共处”状态下求生存。他们之所以愿意共处，是由他们的资源条件、竞争力决定的。他们如果向市场领导者、挑战者发动进攻，只会遭到惨败，使自己的市场占有率下降。四个明显的追随策略：
1．紧密跟随，指在各个细分市场和产品、价格、广告等营销组合战略方面模仿市场领导者，完全不进行任何创新的公司。
2．距离跟随，指在基本方面模仿领导者，但是在包装、广告和价格上又保持一定差异的公司。
3．选择跟随，指在某些方面紧跟市场领导者，在某些方面又自行其是的公司。
4、模仿跟随。
第五节市场利基者战略
一、理想利基市场的特征
1. 具有一定的规模和购买力，能够盈利。
2. 具备发展潜力。
3. 强大的公司对这一市场不感兴趣。
4. 本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源和能力。
5. 本公司在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争者入侵。
二、市场利基者战略
1、最终用户专业化；
2、垂直专业化；
3、顾客规模专业化；
4、特殊顾客专业化；
5、地理市场专业化；
6、产品或产品线专业化；
7、产品特色专业化；
8、客户订单专业化；
9、质量/价格专业化；
10、服务专业化；
11、销售渠道专业化。
【小结】本章学习的主要内容。本章结构提示。
【作业】1、简述市场领导者的基本战略。
2、简述市场利基者的基本战略。
【课题】第7章市场目标战略
【目的要求】了解市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略各步骤的含义及其联系，掌握市场细分的作用和依据，应用市场细分原理和市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题。
【教学重难点】：市场细分的原理与方法、市场定位战略的基本内容。
【教学时数】面授2课时，自学3课时，共5课时。
【教学方法】课堂讲授。
【教学内容】
第一节市场细分
一、市场细分的含义、形成、作用
1、含义
市场细分就是从区分消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场细分为两个或两个以上具有类似需求的消费者群的过程。
市场细分的原理与理论依据:市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。
2、市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔?斯密(WendellR．Smith)提出的，其产生与发展经历了以下几个主要阶段：大量营销阶段、产品差异化营销阶段、目标营销阶段。
3、市场细分的作用。市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，它对企业营销具有以下利益：有利于发现市场机会；有利于掌握目标市场的特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。
二、市场细分的标准。
（1）消费者市场细分的标准。随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用，
消费者市场细分标准可归纳为四大类：地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。这些因素有些相对稳定，多数则处于动态变化中。
（2）产业市场细分的依据。细分消费者市场的标准，有些同样适用于产业市场，如：地理因素、追求的利益、使用者状况等因素；但还需要使用一些其他的变量，如：行业、企业规模与地理位置变量、经营变量、采购方法与其他因素等。三、市场细分的原则。从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是产业市场，并非所有的细分市场都有意义。选择细分市场必须具备以下条件：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性。
第二节市场选择战略
一、目标市场的概念。目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。企业选择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式：市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、市场的全面覆盖。
二、目标市场策略。主要有三种：（1）无差异性营销战略。（2）差异性营销战略。（3）集中性市场战略。
三、选择目标市场营销策略的因素。主要是：企业能力、产品同质性、产品寿命周期、市场类同性、竞争者的战略。
第三节市场定位战略
一、市场定位的概念。
市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。亦即，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。市场定位的方式。市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定．位方式不同，竞争态势也不同，主要定位方式有三种：避强定位、对抗性定位、重新定位。
二、市场定位的步骤。
市场定位有三个步骤：（1）识别潜在竞争优势。识别潜在竞争优势是市场定位的基础。企业的竞争优势通常表现在两方面：成本优势和产品差别化优势。（2）企业核心竞争优势定位。核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。（3）制定发挥核心竞争优势的战略。企业在市场营销方面的核心能力与优势，不会自动地在市场上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。三、市场定位战略（依据）。主要有四种：
（1）产品差别化战略。即是从产品质量、产品款式等方面实现差别。寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。
（2）服务差别化战略。即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场差别化就越容易实现。
（3）人员差别化战略。即是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。（4）形象差异化战略。是在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。
【小结】本章学习的主要内容。
【作业】：1、市场细分的含义及其原则。
函授大专毕业生登记表自我鉴定 函授大专毕业生登记表自我鉴定怎么写?要写什么内容?下面是由 小编为大家带来的关于函授大专毕业生登记表自我鉴定，希望能够 帮到您! 时间飞逝，转眼间，时光已走过三个年轮，即将毕业的我回顾过往的足迹，点点滴滴依然清晰分明。自从xx年1月被xx学院美术 专业录取后，我以满腔的斗志全身心地投入函授学习中。上课期间，我保持以往学生时代的历来风格，不迟到、不早退，不旷课，勤做 笔记。在单位工作期间，我一边认真备课，做好自己的教学本职工作，努力把学生教好;一边也不忘xx学院的任课教授的嘱咐，充分 利用自己的闲暇时间，把函授时不能作具体解说的书本知识理解消化。一分耕耘，一分收获。学习上的毫不懈怠使我能从容应付每一 次考试，并取得不错的成绩。通过三年的本科函授学习，本人在思 想认识，业务知识，专业技能等方面都有较大的提高。现概括如下：思想认识： 在校学习期间，我热爱祖国、热爱人民、热爱社会主义，拥护中国共-产-党和他的领导。能初步树立起马列主义的科学世界观，以 及爱国主义、集体主义、民-主法制和自尊自爱自强的社会主义思想 观念。 业务知识： 三年的函授学习，虽然面授时间短，平时教学任务繁重，没有很多的时间作深入的思考，但觉得还是有较大的收获：特别是通过对《xx-x》、《xx-x》、《xx-x》、《xx-x》、《xx-x》、等专业课程 的学习，使本人美术业务知识在原来的基础上，有一个较完整的提升，对以前在专科阶段学习的知识有个反刍的机会，对知识有进一 步的理解，自身素质有进一步的提高。这些知识使本人提升了对教 材的宏观把握和微观处理的整合能力。
专业技能： 美术教师的专业技能涉及到教材的处理技能，问题设计技能，授课技能等，函授学习对我影响最深的是课堂教学技能中的导入技能，过渡技能，示范技能，讲解技能，纠错技能等;如何有效地引导学生 进行小组合作探究。 存在的问题： 新课程背景下教师急需解决的问题得不到解决：如现代教学媒体的知识应用，美术教学课件的制作和应用，新课程背景下教师角色 的转换，教学策略的变化，师生间的交流沟通，小组合作探究的规 范操作等无法得到学习和进修，这是我继续学习的目的之一，也是 本人存在的问题。 在今后的工作中，我将这三年来的所学融会贯通，学以致用，提高自己的“学力”，无愧于取得的“学历”。我将以“认认真真做人，踏 踏实实工作”为准则，更好地为教育事业贡献自己的青春和智慧。 通过三年的本科函授学习，本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了较大的提高。现概括如下： (一)思想方面：本人在函授期间，能认真学习学院开设的《人格 心理学》、《教育社会学》、《咨询心理学》、《儿童发展心理学》等课程，对各种教育学和心理学理论有了较系统的了解和把握。特 别值得一提的是：通过对儿童发展心理学理论的学习，本人了解到 教师要用发展的眼光看待学生，要尊重、关爱全体学生;通过对人格 心理学理论和咨询心理学理论的学习，本人明白了只懂传道、授业、解惑的教师不是合格的教师。合格的教师不仅关注学生的学习，更 关注学生的心理。塑造健康的人格和培养乐观上进的心态是他们共 同的目标。 (二)业务知识：三年的函授学习，实质上面授只有三个月左右。 时间虽短，但本人觉得受益还是很大的。特别是学习了《教育原理》、《普通心理学》和《现代教育理论与实践》之后，本人觉得 自己的理论水平提升了许多。平时，本人会不由自主地把所学的理 论运用到自己的教学和教育实践中，效果都是相当不错的。工作之
大专函授毕业自我鉴定5篇 大专函授毕业自我鉴定篇一 通过两年的函授学习和社会实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程。通过学习，本人各方面都有了较大的提高。毕业之即，对自已两年来的学习和生活作一个总结和鉴定。 一、思想政治方面 函授期间，我努力遵守学校的各项规章制度，培养自己的文学兴趣。尊敬师长，热爱自己的班级，与班级同学和睦相处，且关系融洽。 二、学习目的及态度 本人能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中面授和串讲，按时完成各项作业。上课期间，我保持以往学习时代的风格，不迟到、不早退。有要事则向班主任请假。上课认真听老师的讲解，作好学习笔记，并把自己的困惑拿出来和老师共同探讨。掌握了所学知识，并通过了所学课程考核。 三、收获和体会 函授学习使我感受到自身文学修养的欠缺，并促使我研读各种专业书籍，并把它与平时的教学工作相结合。教学上取得了良好的效果，个人素质也得到了很大提高。 四、业务方面 除了理论学习之外，还把学到的理论知识用到我现在的工作中来，我的实践能力也得到非常大的提高。再有就是懂
得了运用学习方法同时注重独立思考。在学习时，以独立思考作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。为适应社会发展的需求，为了提高我的业务能力，我认真运用我所学习的各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合我工作时所操作的旅游团队，为我解决了很多实际操作中的困难。 五、存在问题及努力方向 虽说是三年的函授学习，实际上面授只有三个月左右。虽说函授教师备课认真负责，我们真正能从老师那学到的东西并不多。大部分的知识还得靠自己的积累和教学实践中的领悟。在以后的学习工作中，我将以此为基础，不断的研究学习，提升自己。大专函授毕业自我鉴定篇二 两年的函授大专学习生活就要结束了，通过两年的函授学习和社会实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程。本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。毕业之即，对自已两年来的学习和生活作一个总结和鉴定。 一、思想政治方面 本人注重政治理论学习，能在工作和学习中认真践行理论，我始终对自己有较高的要求，能用科学发展观来认识世界、认识社会，能清醒的意识到自己所担负的责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。在专业课程的学习上，我极大程度的提高了自学能力，根据专业方向的要求，我有针对性的学习有关课程，掌握了很多有关知识，为专业课程的学习打下了扎实的基础；此外，我也涉
西安财经学院继续教育学院 函授站收费管理办法 为规范我院函授站收费行为，加强函授站函授学生收费管理，努力实现我院和各函授站教育科研事业正常有序地发展。根据《普通高等学校函授教育辅导站暂行规程》的有关规定，结合我院及函授站的具体情况与特点，特制订本办法。 第一条学院在经过对设站单位的设站资格考察后，应与符合要求的设站单位签订协议书，协议书中应明确函授学生学费标准、上缴管理费的比例及期限等事项。协议书签订后应交学院财务处、教务科等部门备案。 第二条各函授站应设立财务部门及专职人员负责管理函授学费、教材款和其他收费工作，并负责向学院上缴各项费用。 第三条各函授站的学费的收取原则上应按照陕西省物价局批准的西安财经学院继续教育学院标准执行，具体参照西安财经学院文件（西财成字[2002]第21号）中确定的收费标准执行。对不能执行我院规定的函授站，也可以根据当地教育主管部门和物价主管部门规定的收费标准，报经我院批准后执行（须向我院出示当地教育主管部门及物价主管部门批准文件的原件并提供复印件），但无论采用哪种标准，与我院的分配比例不变。 第四条各函授站对其所收取的学费应按照以下比例计算上缴学院的管理费： 1. 独立完成各项教学工作的并承担相关费用的函授站及在我院协助下完成教学工作的函授站，按其所收取的学费的一部分（以每年签署《合作协议书》为准）计算上缴学院的管理费。 2. 其他获准的收费应在与学院协商达成一致意见后签订补充协议，按补充协议中的规定执行。
3. 函授站根据协议按比例上缴管理费后的自留部分，原则上应用于改善办学条件和辅导教师超额工作量补贴，若略有结余，可作为函授站工作人员的劳务津贴。 第五条各函授站所收取的教材款全额上缴学院，用于函授学生的教材采购。 第六条各函授站应于每年5月30日前按照学院有关制度规定及协议条款要求向学院上缴管理费；于每年5月15日前上缴第一学期教材款，12月15日前上缴第二学期教材款。 各函授站在上缴管理费及教材款前应先如实填制《函授站管理费交纳汇总表》（HF-02）、《函授站管理费上交明细表》（HF-03）等表格以及证明函授学生学籍变动情况的文件，经各函授站及其负责人签章确认后一同邮寄至学院教务科，由学院教务科专人与各函授站进行核对。各函授站应按照核对确认后的金额填制《函授站上缴管理费及教材款明细表》（HF-01）邮寄至教务科，同时上缴管理费及教材款。 《函授站上缴管理费及教材款明细表》（HF-01）应一式三份，分别由函授站、学院教务科、学院财务部门盖章确认，财务部门根据此表及各函授站的实际上缴款金额确认收入。 第七条对于未缴纳或未及时缴纳管理费、教材款及其他费用的函授站，学院可以采取以下措施敦促其尽快缴纳。 1. 对于未按协议规定及时缴纳管理费、教材款及其他费用的函授站，应自协议规定的缴款期限的次日起，按其欠缴金额的千分之三∕天的比率计收滞纳金。 2. 暂扣欠费函授站的毕业证书。 3. 对于无故拒不缴纳管理费的，学院有权利单方面终止与其签订的协议，并取消其招生计划。 4. 以上三款学院可根据具体情况分别执行，也可同时执行。 第八条各地函授站不得向学生收取学院批准的收费项目之外
函授大专自我鉴定毕业生登记表4篇函授大专自我鉴定毕业生登记表一 大学三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段。从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。 大学三年里，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人. 德，即思想道德。大学三年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。用先进的理论武装自己的头脑，热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则;遵纪守法，维护社会稳定，自觉遵守《学生行为准则》和学校规则制度，尊敬师长，团结同学，关系集体;坚持真理，修正错误，自觉抵御封建迷信等错误倾向;树立集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系，当个人与集体、国家利益发生冲突的时候，坚持把国家、集体的利益放在第一位;认真参加学校及系上组织的各项政治活动，在思想上和行动上与党中央保持一致，我曾参加党校系统学习并取得结业证书，积极主动地向党组织靠拢。
智，即科学文化知识。端正个人学习目的、学习态度，大学三年，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力;积极参加学生科协及科学研究活动中的各项活动。 体，包括身体和心理两个方面。大学三年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。 一、思想政治方面，本人注重政治理论学习，能在工作和学习中认真践行“三个代表”思想，能自觉与党中央保持高度一致;尊重领导，团结同志，热爱本职，作风严谨，为人正派，热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，忠心拥护党和国家的重大方针、政策。平时关心国家大事，总是尽力去做有益于国家、社会的事。在今年我省汶川大地震中，积极投入到为灾区捐款捐物活动中。平时勤俭朴素，谦虚谨慎，孝敬父母，乐于助人，爱护公物，而且作风正派，是非观念强，道德品质优良。 二、学习方面，自参加四川中央广播电视大学旅游管理专业大专高教自考学习以来，本人能能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中面授和串讲，按时完成各项作业。通过两
函授毕业生自我鉴定5篇 为了提高自己的业务水平和能力，我参加了XXXX年的 成人高考，考取了XXXXX学院的工商企业管理专业，于是开始了两年半的函授学习。这两年半的函授学习和社会实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程，使得本人在思想认识、业务知识和专业技能等方面都有了很大的提高。毕业之即，对自已两年半来的学习和生活作一个总结和鉴定。 一、思想政治上 有坚定的政治方向，注重政治理论学习，能够热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，忠心拥护党和国家的重大方针、政策。在校能够遵守学校的各项规章制度，尊敬师长，与班级同学和睦相处，且关系融洽，平时勤俭朴素，谦虚谨慎，乐于助人，道德品质优良。 二、学习方面 自参加XXXXXX学院的成考函授学习以来，能够按照学 校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加面授。上课期间，能遵守课堂纪律，认真听老师讲课，做好学习笔记，并把自己的困惑拿出来和老师共同探讨，对老师布置的作业，都是按时按质地完成各项作业。通过两年的学习，现已认真完成了《现代企业管理》、《企业战略管理》、《生产与运作管理》等十多门课程的学习，掌握所学知识，并通过了课程的考核，圆满地完成了学院规定的课程。
三、业务方面 为适应社会发展的需求，我利用在职工作时间，参加函 授学习来提升自我，我现在从事的是企业管理工作，因而选择了工商企业管理专业。平时充分利用自己的业余时间，认真学习专业知识，对本专业是一丝不苟，学习上非常地努力、刻苦。懂得了运用学习方法同时注重独立思考，不断地去提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。为了提高我的业务能力，除了理论学习之外，把所学到的各种专业知识运用到我现在的工作中来，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，使我的实践能力也得到非常大的提高，解决了很多我工作中遇到的困难。 通过两年半的学习，自身得到了一个很好的锻炼和提高，在今后的工作中我还要继续努力，不断提高和完善自己。面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战；战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕幕。 时光走过两年半的年轮，即将毕业的我回顾过往的足迹，点点滴滴依然清晰分明，自从2011年9月为珠海电大工商管 理专业录取后，充满信心的我即以满腔的斗志全身心地投入电大学习中。 上课期间，我保持以往学生时代的历来风格，不迟到、 不早退，勤做笔记，有要事则向老师请假。在单位工作期间，我一边认真预习功课，一边把自己的本职工作做好！一边也不忘电大的任课老师的嘱咐。充分利用自己的闲暇时间，把学的理论和实际工作相联系，把课堂不能作具体解说的书本知识理
西安理工大学函授站工作条例 一、总则 1、高等函授教育是我国高等教育的重要组成部分，是职工业余教育的重要形式，是培养社会主义建设所需要的专门人才和提高民族素质的有效途径。 2、高等函授教育必须认真贯彻党的教育方针，培养拥护共产党的领导，热爱社会主义祖国，德才兼备的专门人才。函授毕业生应达到高等学校同层次、同类专业毕业生的相应水平。 3、根据普通高等学校函授教育试行工作条例和函授教育的特点，我院在函授生集中地区设立函授辅导站（简称函授站）函授站是函授教育的基层组织，是夜大函授部对函授生进行教学辅导、思想政治教育和教学管理的机构，行政上接受设站单位的领导，业务上接受我校继教院领导。 4、函授站设主任一人，副主任一人，秘书一至二人，教师若干人。主任、副主任由设站单位主管教育工作的领导或所属教育部门的负责人兼任，秘书由专（兼）职干部担任，管理函授站日常工作。函授站在站主任具体领导下开发各项工作。 二、招生工作 5．根据学校制定的招生计划，按招生简章要求，安排函授站招生计划与进程。6．作好招生宣传，积极组织生源，落实招生任务，指导各单位选送考生。7．对报考人员政治思想表现、文化程度、健康状况、手续是否完备等方面进行审查，对初审合格者可向所在地成人高校招生办公室办理集体报名手续（考生也可直接向所在地、市成人招生办公室报名）。 8．根据当年成人高考复习大纲，举办考前补习班，组织考生复习，保证生源和入学质量。 9．将函授站报名情况和组织考前复习情况及时向学校招办报告。 10．协助招办做好招生录取工作。 11．按函授生录取名单，通知新生办理入学注册手续。 三、开学工作 12．根据夜大函授部规定时间，学年初办理函授生入学、缴费手续；学期初办理注册、报到手续。 13．对入学新生进行复查，凡不符合招生规定和徇私舞弊者，区别情况进行处理，直至取消学籍并报夜大函授部备案。 14．编制函授生名册一式二份，一份寄送学院夜大函授部备案，一份留站备查。15．发放教材、教学资料和有关文件、通知。 16．指导函授生安排好自学时间，制订自学计划，选举产生班干部，使其负责日常班务工作。 17．做好函授生的补考组织工作，学生的学籍处理工作。 四、政治思想工作 18．对新生进行入学教育，组织学习“函授生手册”及有关函授教育的规章制度，教育函授生树立为“四化”建设刻苦学习的思想。 19．对函授生进行坚持四项基本原则，明确学习目的，端正学习态度与工作态度的教育。及时解决函授生的思想认识问题。
函授大专自我鉴定毕业生登记表 函授大专自我鉴定毕业生登记表 函授是成人高考(成人高考是成人教育的一种类型)的一种学习形式，成人高考另外几种学习形式是业余学习(夜大)和脱产学习(全日制)(注：2008年后普通高校已经取消成考脱产文凭，只有少部分保留)。其通过国家统一的成人高考被高校录取，发放录取通知书，属国民教育系列，国家承认学历，参加全国成人高考招生统一考试，各省、自治区统一组织录取。以下是关于函授大专生的自我鉴定表自我鉴定范文，欢迎借鉴! 函授大专自我鉴定毕业生登记表(一) 光阴如箭，岁月如梭，急匆匆地走过两年半年轮，即将函授毕业的我，点点滴滴依然清晰分明。
自从XX年年被山东理工大学成教学院学前教育专业录取后，充满信心的我即以满腔的热情投入函授学习中。上课期间，我坚持不迟到、不早退，勤做笔记，按时完成作业，有要事则向班主任请假。在单位工作期间，我一边认真备课，一边把自己的本职工作做好!一边也不忘理工大的任课教授的嘱咐。充分利用自己的闲暇时间，把学的理论和实际工作相联系，把函授时不能作具体解说的书本知识理解消化。通过两年半的本科函授学习，本人在思想认识、业务认识、专业技能等方面都有较大的提高，先概括如下： (一)思想认识：本人在函授学习期间，认真学习了学院开设的专业课，特别是对学院开设课程《教育学》、《心理学》的学习，使我受益匪浅，本人明白了，合格的教师不仅关注学生的学习，更关注学生的心里，塑造健康的人格和培养乐观上进的心态是我们共同的目标。 (二)业务认识：山东理工大学函授学院的授课老师业务精湛，教学认真、负责，使本人在函授学习期间收获颇多，大大提高了业务能力。
函授毕业生自我鉴定范文 函授毕业生毕业了要对自己做一个自我鉴定，就是为了总结好自己毕业之前的种种情况。下面是小编精心为大家准备的函授毕业生自我鉴定范文，希望大家喜欢。 函授毕业生自我鉴定范文篇1 为了提高自己的业务水平和能力，我参加了20xx年的成人高考，考取了宜宾学院的汉语言文学专业，于是开始了两年半的学习。通过学习，本人各方面都有了较大的提高。 (一)政治思想上 本人有坚定的政治方向，热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，热爱神圣的教育事业。函授期间，我努力遵守学校的各项规章制度，培养自己的文学兴趣。尊敬师长，热爱自己的班级，与班级同学和睦相处，且关系融洽。班中事务主动参与，且乐此不疲。我相信：乐于助人是快乐之本。 (二)学习目的及态度 我已圆满的完成了学院规定的课程。函授虽三年，但真正参加面授的时间只有几个月，所以我非常珍惜面授的时间。上课期间，我保持以往学习时代的风格，不迟到、不早退。有要事则向班主任请假。上课认真听老师的讲解，作好学习笔记，并把自己的困惑拿出来和老师共同探讨。对老师布置的作业，我从来都是不折不扣的高质量的完成。因为我深深明白：这是我提高自己水平和能力的机会。 (三)收获和体会
平时不常读书，函授学习使我感受到自身文学修养的欠缺，并促使我研读各种文学书籍，并把它与平时的教学工作相结合。教学上取得了良好的效果，个人素质也得到了很大提高。 (四)工作与学习的处理上 在校工作期间，我一边尽力做好自己的本职工作，认真备课，教好学生。一边不忘曲师大任课教师的嘱咐。充分利用自己的闲暇时间，把函授期间不能作具体解说的书本知识理解消化。一份耕耘，一份收获。学习上的毫不懈怠使我能从容面对每一次考试，并取得不错的成绩。 (五)存在问题及努力方向 虽说是三年的函授学习，实际上面授只有三个月左右。虽说函授教师备课认真负责，学员真正能从老师那学到的东西并不多。大部分的知识还得靠自己的积累和教学实践中的领悟。在以后的学习工作中，我将以此为基础，不断的研究学习，提升自己。 有人把函授学员读书的目的归纳为：一拿文凭，二长知识，三交朋友。的确，我的本科函授学习认真而充实。三年的严寒酷暑，我有收获。今后，我会把做老师的路走得更好，更充实。 函授毕业生自我鉴定范文篇2 三年的本科函授生活已接近尾声，虽然我们都是已经走上工作岗位的学生，不能象全日制学生那样全天候的在母校学习、生活，但这种工作→学习→实践→再学习→再实践……的学习模式，使我收获匪浅，收益终生。
函授站函授生教学活动暂行规定 函授教育是高等教育的重要组成部分，函授学习主要利用业余时间，以自学为主，并辅以必要的面授和辅导，函授生在学习过程中应具有刻苦学习的精神，努力钻研，持之以恒，充分利用业余时间进行有计划的学习，保证学习任务的完成。 函授站函授教学活动各门课程的主要教学环节是：自学（预习）——面授（包括辅导答疑）——复习、作业——考试。 函授教育活动主要包括以下环节： 一、自学活动 自学活动是函授学习的主要环节，包括面授前的自学、预习及面授后的复习、作业。 函授生必须了解函授教学的组织过程及函授学习的特点，熟悉并格遵守学校有关函授教学面的规章制度，函授生要按自己的具体情况定出自学计划，自觉地加以执行。函授生在自学时，应有计划、系统地阅读、钻研教材，掌握基本容，宜按章、节作好自学笔记，完成作业。函授生在自学过程中应学会独立思考、发现和提出问题，经过认真钻研和就地请教仍未解决时，可以请函授站和学校有关教师予以解决。函授生制定自学计划，要保证每18学时以上的学习时间。二、面授 面授是函授教学中的重要环节，通过面授教学启发和引导学生进一步深入钻研教材，解决学生在平时出现的疑难问题，帮助学生掌握教材的重点和难点。集中面授时，学校选派或聘请讲师以上的教师担任主讲，一般每天讲课6学时，面授讲课总学时一般占在校生同类型、同专业总学时的40%以上。学生在参加面
授前，应按规定要求完成自学预习任务，以保证面授效果。 函授生必须按时参加面授，面授学习期间的考勤占总评成绩的20%。 函授生若有特殊情况不能参加面试时，须由本人写出申请，出据相关证明，报函授站批准。对于办理请假手续的学生，允参加考试，按线性式扣除考勤分，未办理请假手续者，按旷课处理。 函授站根据本站的具体情况，制定出相应的规章制度，确保函授教学质量。 三、实验 凡是教学计划中规定有实验的课程，都必须进行实验。实验一般安排在面授期间进行，各函授站要认真创造实验条件，按每门课程规定的实验次数和实验学时，精心组织，保证学生完成实验。 四、作业 作业是督促和检查学生完成自学计划、提高自学质量的重要环节，也是考查学生平时成绩的必要形式。作业在面授后自学期间完成，于下学期面授时交函授站。不交作业的学生不得参加考试。作业成绩占总评成绩的20%。 五、辅导答疑 辅导答疑是函授学习的必要形式，其目的是帮助学生解决学习中遇到的疑难问题，提高学生的自学质量，锻炼自学能力。辅导答疑分口头答疑和书面答疑两种形式。口头答疑在面授期间进行；书面答疑在全学年中任一时间均可进行，学生可通过电子、书信等式向教师提出学习中遇到的疑难问题，由相关教师负责进行解答。 六、考试 考试时考核学生对所学课程的基本理论、基本知识、基本技能的理解和全面
成高本科函授毕业生自我鉴定 为了提高自己的业务水平和能力，我参加了xxxx年的成人高考，考取了xxxx大学的xx专业，于是开始了二年半的学习。通过学习，本人各方面都有了较大的提高。 (一)政治思想上。 本人有坚定的政治方向，热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，热爱神圣的教育事业。函授期间，我努力遵守学校的各项规章制度，培养自己的文学兴趣。尊敬师长，热爱自己的班级，与班级同学和睦相处，且关系融洽。班中事务主动参与，且乐此不疲。我相信：乐于助人是快乐之本。 (二)学习目的及态度。 我已圆满的完成了学院规定的课程。函授虽只有二年半，但真正参加面授的时间只有几个月，所以我非常珍惜面授的时间。上课期间，我保持以往学习时代的风格，课前预习，课后复习，不迟到、不早退，即使通宵检修，都尽量按时上课，有要事则向班主任请假。上课认真听老师的讲解，作好学习笔记，并把自己的困惑拿出来和老师共同探讨。对老师布置的作业，我从来都是不折不扣的高质量的完成。因为我深深明白：这是我提高自己水平和能力的机会。 (三)收获和体会。 平时由于工作过于繁忙，不常读书，函授学习使我感受到自身文学修养的欠缺，并促使我研读各种专业书籍，并把它与平时的工作相结合，取得了良好的效果，个人素质也得到了很大提高。
(四)工作与学习的处理上。 在函授期间，我一边尽力做好自己的本职工作，做好XXXX，在这三年里，我的工作取得了XXXX成绩，并积极参与XXXX活动，在单位担任XXX，从职场新人，一步步成为业务骨干。一边不忘任课教师的嘱咐，充分利用自己的闲暇时间，把函授期间不能作具体解说的书本知识融入到日常工作中，并理解消化。一份耕耘，一份收获。学习上的毫不懈怠使我能从容面对每一次考试，并取得不错的成绩。 (五)存在问题及努力方向。 虽说是三年的函授学习，实际上面授只有三个月左右。虽说函授教师备课认真负责，学员真正能在课堂上能消化掉的东西非常的少，多数还是要靠工作之余下功夫，大部分的知识还得靠自己的积累和工作的实践、运用中的领悟才能获得。在以后的学习和工作中，我将以此为基础，不断的研究学习，提升自己。 我的本科函授学习认真而充实。三年的严寒酷暑，使我得到了与大学时期不同的体验、不同的收获。今后，我会认真的再次规划我的人生轨迹，让我的职业生涯更加的灿烂！
目录 一、南京信息工程大学继续教育学院教学管理工作实施细则 (1) 二、南京信息工程大学函授班主任职责及管理办法 (7) 三、南京信息工程大学成人学籍管理办法 (9) 四、南京信息工程大学函授学生面授考勤规定 (10) 五、南京信息工程大学函授教育考试纪律规定 (11) 六、南京信息工程大学函授课堂纪律规定 (13) 七、南京信息工程大学函授生宿舍管理规定 (14) 八、南京信息工程大学函授（业余）优秀学生评选规定（试行）.. 15 九、南京信息工程大学函授（业余）优秀学生审批表 (16) 十、南京信息工程大学优秀函授站（教学点）管理工作者评选办法 (17) 十一、相关表格 (18)
南京信息工程大学继续教育学院教学管理工作实施细则 一、新生报到、注册工作 1．继续教育学院根据当年新生录取情况采取“就近安排”原则将学生分配到函授站（教学点）；函授站（教学点）在接到分配的新生名单后15日内须通知新生如何办理面授报到事宜。 2．新生报到时，函授站（教学点）应仔细审核每一名同学的录取通知书、身份证与继续教育学院提供的新生录取名册上的姓名、身份证号是否一致，并由学生本人签字确认。收集学生身份证复印件并存档，如不一致务必要求学生提供证明材料，否则不予以注册。专升本新生还需提供专科毕业证书原件和专科毕业学历备案表(2001年以后毕业的专科生)供函授站（教学点）审核，并要求每位新生签署新生资格复查承诺书。对继续教育学院第一轮清查未通过的学生要及时通知学生到教育部指定学历认证机构进行学历认证；对未能按时提供学历证明材料、提供的证书系非国民教育系列证书、未按要求进行学历认证或者认证未通过的学生不能进行新生学籍注册并取消其入学资格。 3．函授站（教学点）每年四月底之前填写并向继续教育学院报送新生注册信息表，对保留学籍、转学、转专业、休学、退学等学籍变动的学生信息应予以单独注明。 4．函授站（教学点）登录教务系统，及时进行新生信息的注册和更改操作,等待继续教育学院审批。 5．举行开学典礼，进行新生入学教育。 6．组织学生学习有关规章制度；特别要学习《南京信息工程大
函授专科毕业生登记表自我鉴定 函授专科毕业生登记表自我鉴定篇1 光阴似箭，转眼间大学生活即将过去，自进入大学学习以来，一直以严谨的学习态度和积极的工作热情投身于学习工作中，有过成功的喜悦，也有过失败的辛酸，然后日益激烈的社 会竞争也使我充分意识到，若想成为一名德智体全面发展的优 秀大学生这些锻炼都是很基础的和必要的。大学时期的所学、 所感、所悟将指导我一生受用！在此，对自我做个鉴定如下： 一、在思想政治上 积极要求进步，认真学习党的理论知识和时事政治，经过 自己的不懈的努力于20xx年x月x日光荣地成为了中国共产党员。今后我将以更加严格的标准来要求自己，跟上党的步伐， 为共产主义事业奉献自己的全部力量。 二、在学习上 刻苦努力，积极进取，从未放松对专业知识的学习，并掌 握了较多的专业技能。通过不懈的努力，先后通过了国家计算 机一级和xx英语三级的等级考试；连续三次被授予“校级三好学生”称号和获得二等奖学金，并获得了国家励志奖学金。 三、在工作上 担任电气专xx-x班班长，我勤勤恳恳、兢兢业业，努力为 同学们服务，做好老师与同学们的沟通桥梁，当好老师的助手。
由于我工作认真踏实，有较强的组织和管理能力，深得老师信任，因此被任命为“辅导员助理”。通过努力，获得了“校级优秀共青团员”和“优秀共青团干部”的荣誉称号。 四、在生活上 勤俭节约、艰苦朴素，经常利用空闲时间做兼职，为自己赚取生活费，同时为父母减轻负担。热情大方，诚实守信，乐于助人与同学们相处融洽，具有较强的自主能力。勇于挑战自我，积极参加学校和社团活动，丰富了自己的生活。 三年的大学生活，使我的知识水平、思想境界、工作能力迈上了一个新的台阶、在这即将告别美好大学生活、踏上社会征途的时刻，我将以饱满的热情、坚定的信念、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。 函授专科毕业生登记表自我鉴定篇2 落笔的这一刻，心中强烈的感叹时光的匆匆，我的大学就这样要结束了，而我的感情还深深扎在校园里，我喜欢的校园生活即将要结束了，心中不是滋味。接到通知书那刻我是失落的，因为没有考到家人期望的本科，面对家人和朋友同情的眼光和语言我步入了我的大学，是的，我选择了坦然面对，我选择了这个学校。在短而珍贵的三年的时间里，我珍惜我努力，期待更多的挑战和机遇，让自己登上更高的台阶以看到更多的壮丽风光，尽管其中有过失败、迷茫、悲伤还有快乐！在此对自我做个鉴定如下：
2020函授毕业生登记表自我鉴定范文 自我鉴定(一) 通过三年的本科函授学习，本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了较大的提高。现概括如下： (一)思想方面：本人在函授期间，能认真学习学院开设的《人格心理学》、《教育社会学》、《咨询心理学》、《儿童发展心理学》等课程，对各种教育学和心理学理论有了较系统的了解和把握。特别值得一提的是：通过对儿童发展心理学理论的学习，本人了解到教师要用发展的眼光看待学生，要尊重、关爱全体学生;通过对人格心理学理论和咨询心理学理论的学习，本人明白了只懂传道、授业、解惑的教师不是合格的教师。合格的教师不仅关注学生的学习，更关注学生的心理。塑造健康的人格和培养乐观上进的心态是他们共同的目标。 (二)业务知识：三年的函授学习，实质上面授只有三个月左右。时间虽短，但本人觉得受益还是很大的。特别是学习了《教育原理》、《普通心理学》和《现代教育理论与实践》之后，本人觉得自己的理论水平提升了许多。平时，本人会不由自主地把所学的理论运用到自己的教学和教育实践中，效果都是相当不错的。工作之余，本人还会积极地撰写教学论文和教育案例，制作个人智客，并有多篇论文和案例获得了县级一、二、三等奖，个人智客在苍南县首届教师智客、博克大赛中获得二等奖。 (三)专业技能：本人是一名班主任。班主任的职责是管理好班级，为全体学生营造一个良好的学习氛围。怎么样的班级才算是一个好的班集体呢?函授学习之后，我明白了一个良好的班集体的标志是： ①班集体有了一个较稳定的、团结的领导核心，班干部能独立开展各项工作; ②班级目标已成为学生个体的奋斗目标;③学生是非观念强，有正确的集体舆-论和班风。这样的班集体不是凭空产生的，它是班主任血汗和智慧的结晶。三年的函授，我还学到了班级组建技能、心理辅导技能、处理突发事件技能等，它们给予我无穷的智慧，让我的学生越来越信赖我。转眼间三年的函授学习生涯即将结束，在这期间，通过对市场营销课程的学习，让我对自己的自身素质有了更深的提高。
函授本科自我鉴定毕业生登记表精选5篇函授本科自我鉴定毕业生登记表【1】 三年的函授学习和社会实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程，本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。现总结如下： 一、思想认识方面：本人在函授期间，能认真学习学院开设的《人格心理学》、《教育社会学》、《咨询心理学》、《儿童发展心理学》等课程，对各种教育学和心理学理论有了较系统的了解和把握。特别值得一提的是：通过对儿童发展心理学理论的学习，本人了解到教师要用发展的眼光看待学生，要尊重、关爱全体学生;通过对人格心理学理论和咨询心理学理论的学习，本人明白了只懂传道、授业、解惑的教师不是合格的教师。合格的教师不仅关注学生的学习，更关注学生的心理。塑造健康的人格和培养乐观上进的心态是他们共同的目标。 二、业务知识方面：三年的函授学习，实质上面授只有三个月左右。时间虽短，但本人觉得受益还是很大的。特别是学习了《教育原理》、《普通心理学》和《现代教育理论与实践》之后，本人觉得自己的理论水平提升了许多。平时，本人会不由自主地把所学的理论运用到自己的教学和教育实践中，效果都是相当不错的。工作之余，本人还会积极地撰写教学论文和教育案例，制作个人智客，并有多篇论文和案例获得了县级一、二、三等奖，个人智客在苍南县首届教师智客、博克大赛中获得二等奖。
三、专业技能：本人是一名班主任。班主任的职责是管理好班级，为全体学生营造一个良好的学习氛围。怎么样的班级才算是一个好的班集体呢?函授学习之后，我明白了一个良好的班集体的标志是：①班集体有了一个较稳定的、团结的领导核心，班干部能独立开展各项工作;②班级目标已成为学生个体的奋斗目标;③学生是非观念强，有正确的集体舆论和班风。这样的班集体不是凭空产生的，它是班主任血汗和智慧的结晶。三年的函授，我还学到了班级组建技能、心理辅导技能、处理突发事件技能等，它们给予我无穷的智慧，让我的学生越来越信赖我。 存在的问题: 新课程背景下教师急需解决的问题得不到解决：如现代教学媒体的知识应用,美术教学课件的制作和应用,新课程背景下教师角色的转换,教学策略的变化,师生间的交流沟通,小组合作探究的规范操作等无法得到学习和进修,这是我继续学习的目的之一，也是本人存在的问题。 在今后的工作计划中，我将这三年来的所学融会贯通，学以致用，提高自己的“学力”，无愧于取得的“学历”。我将以“认认真真做人，踏踏实实工作”为准则，更好地为教育事业贡献自己的青春和智慧。 函授本科自我鉴定毕业生登记表【2】 时光走过两年半的年轮，即将毕业的我回顾过往的足迹，点点滴滴依然清晰分明，自从2011年9月为珠海电大工商管理专业录取后，充满信心的我即以满腔的斗志全身心地投入电大学习中。
函授毕业生登记表自我鉴定3篇 光阴似箭，一晃两年多的函授继续教育生活即将过去，自 20xx年进入函授站学习以来，一直以严谨的态度和积极的热情投 身于学习和工作中，现就两年多的工作和学习情况做一下总结。 在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国 共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项 规章制度，有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确 的人生观和价值观。 在学习上，严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了会计专业知识和技能，做到了理 论联系实际。 在工作上，认真负责，工作塌实，任劳任怨，责任心强，得 到领导和同事们的一致好评。 在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有 严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信， 乐于助人，拥有自己的良好处事原则。 过去的两年是我收获最大的两年也是不断奋斗、不断完善自 我的两年。在今后的工作学习中我将以饱满的热情、坚定的信念、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。 为了提高自己的业务水平和能力，我参加了20xx年的成人高
考，考取了河北工程大学的水利水电建筑工程专业，于是开始了 三年的学习。通过学习，本人各方面都有了较大的提高。本人在 本科函授学习阶段，思想进步，认真学习，努力钻研专业知识， 毕业之际，回顾三年来的学习、工作以及生活，自我鉴定如下：（一）政治思想上： 在政治思想方面。本人有坚定的政治方向，热爱祖国，热爱 人民，拥护中国共产党的领导，热爱神圣的教育事业。函授期间，能认真执行学校、学院的决议。尊敬老师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养。 （二）学习目的及态度 我已圆满的完成了学院规定的课程。函授虽三年，但真正参 加面授的时间只有几个月，所以我非常珍惜面授的时间。上课期间，我保持以往学习时代的风格，不迟到、不早退。有要事则向 班主任请假。上课认真听老师的讲解，作好学习笔记，并把自己 的困惑拿出来和老师共同探讨。对老师布置的作业，我从来都是 不折不扣的高质量的完成。因为我深深明白：这是我提高自己水 平和能力的机会。 （三）收获和体会 平时不常读书，函授学习使我感受到自身文学修养的欠缺， 并促使我研读各种文学书籍，并把它与平时的教学工作相结合。 教学上取得了良好的效果，个人素质也得到了很大提高。 （四）工作与学习的处理上
( 毕业生自我鉴定) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-008820 大专函授毕业生的自我鉴定范Self appraisal model of correspondence graduates
大专函授毕业生的自我鉴定范文 两年的函授大专学习生活就要结束了，通过两年的函授学习和社会实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程。本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。毕业之即，对自已两年来的学习和生活作一个总结和鉴定。 一、思想政治方面，本人注重政治理论学习，能在工作和学习中认真践行“三个代表”思想，能自觉与党中央保持高度一致;尊重领导，团结同志，热爱本职，作风严谨，为人正派，热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，忠心拥护党和国家的重大方针、政策。平时关心国家大事，总是尽力去做有益于国家、社会的事。在今年我省汶川大地震中，积极投入到为灾区捐款捐物活动中。平时勤俭朴素，谦虚谨慎，孝敬父母，乐于助人，爱护公物，而且作风正派，是非观念强，道德品质优良。 二、学习方面，自参加四川中央广播电视大学旅游管理专业大专高教自考学习以来，本人能能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中面授和串讲，按时完成各项作业。通过两年学习，现已认真完成了《酒店管理》、《旅游管理》等**门课程的学习，掌握了所学知识，并通过了所学课程考核。 三、业务方面，为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一
丝不苟，由于所学的是旅游管理专业，也是我现在所从事的事业，因此非常努力刻苦。除了理论学习之外，还把学到的理论知识用到我现在的工作中来，我的实践能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就请教老师。随着学习的进步，我不止是学到了专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃。我一直坚信：只要有恒心铁棒就能磨成针。为适应社会发展的需求，为了提高我的业务能力，我认真运用我所学习的各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合我工作时所操作的旅游团队，为我解决了很多实际操作中的困难。从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。 通过两年的学习，自身得到了一个很好的锻炼和提高，在今后的工作中我还要继续努力，不断提高和完善自己。面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。 可以在这输入你的名字 You Can Enter Your Name Here.
函授大专学习总结 【篇一：函授大专的自我鉴定】 函授大专的自我鉴定 自我鉴定范本：在科技知识发展的今天，企业在用人制度改革，知 识可以改变一切，为了适应环境需要。。我为了提高自己工作业务 水平和能力，参加xx成人高考，考取山东科技大学，开始三年的学习，通过学习我各方面都有较大的提高。。我在函授期间，遵守学 校的规章制度，尊敬老师，团结同学，在政治思想方面，拥护中国 共产党的领导，热爱自己煤炭事业。 三年的时间函授学习，时间很短暂，平时工作的任务也多、也繁重，但是我正确理顺学习和工作时间安排，珍惜面授的时间，上课时候，保持学生时代的作风，不迟到，不早退，认真听讲，做好笔记，按 时完成作业，有问题就及时和老师探讨。一份耕耘，一份收获，我 充分利用自己空暇时间，阅读书籍，和学习煤矿开采技术等专业书籍，面对每学期考试，我都取得很好成绩。这样学习过程，使我在 工作岗位中受益很多，我自己知识面大了，思维空间大了，工作起 来也提高了效率和工作质量。感谢学校为提供良好学习环境，感觉 老师的辛苦培养。 在我工作中，我把我学到得知识系统的归纳，科学有效的结合现在 工作岗位，充分发挥理论和应用的结合，这样我的个人素质也提高，业务能力也提高了。特别是我学习《煤矿开采技术》、《矿山通风 与安全》、《矿山电工》《计算机基础》等知识，使我在工作中得 到更多应用空间，今后，我继续学习，学习知识是提高人修养的基 本凭证，也是时代的需要。 【篇二：函授专科自我鉴定】 函授专科自我鉴定 两年的函授大专学习生活就要结束了，通过两年的函授学习和社会 实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程。本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。毕业之即，对自已两 年来的学习和生活作一个总结和鉴定。 一、思想政治方面，本人注重政治理论学习，能在工作和学习中认 真践行“xxxx”思想，能自觉与党中央保持高度一致;尊重领导，团结 同志，热爱本职，作风严谨，为人正派，热爱祖国，热爱人民，热
《函授毕业生自我鉴定》 函授毕业生自我鉴定（一）： 两年的函授大专学习生活就要结束了，透过两年的函授学习和社会实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程。本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。毕业之即，对自已两年来的学习和生活作一个总结和鉴定。 1、政治思想上 本人有坚定的政治方向，热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，热爱神圣的教育事业。函授期间，我努力遵守学校的各项规章制度，培养自己的文学兴趣。尊敬师长，热爱自己的班级，与班级同学和睦相处，且关系融洽。班中事务主动参与，且乐此不疲。我相信：乐于助人是快乐之本。 2、学习目的及态度 我已圆满的完成了学院规定的课程。函授虽三年，但真正参加面授的时间只有几个月，所以我十分珍惜面授的时间。上课期间，我持续以往学习时代的风格，不迟到、不早退。有要事则向班主任请假。上课认真听老师的讲解，作好学习笔记，并把自己的困惑拿出来和老师共同探讨。对老师布置的作业，我从来都是不折不扣的高质量的完成。因为我深深明白：这是我提高自己水平和潜力的机会。 3、收获和体会 平时不常读书，函授学习使我感受到自身文学修养的欠缺，并促使我研读各种文学书籍，并把它与平时的教学工作相结合。教学上取得了良好的效果，个人素质也得到了很大提高。 4、工作与学习的处理上
在校工作期间，我一边尽力做好自己的本职工作，认真备课，教好学生。一边不忘曲师大任课教师的嘱咐。充分利用自己的闲暇时间，把函授期间不能作具体解说的书本知识理解消化。一份耕耘，一份收获。学习上的毫不懈怠使我能从容应对每一次考试，并取得不错的成绩。 5、存在问题及努力方向 虽说是三年的函授学习，实际上面授只有三个月左右。虽说函授教师备课认真负责，学员真正能从老师那学到的东西并不多。大部分的知识还得靠自己的积累和教学实践中的领悟。在以后的学习工作中，我将以此为基础，不断的研究学习，提升自己。 有人把函授学员读书的目的归纳为：一拿文凭，二长知识，三交朋友。的确，我的本科函授学习认真而充实。三年的严寒酷暑，我有收获。今后，我会把做老师的路走得更好，更充实! 函授毕业生自我鉴定（二）： 透过三年的本科函授学习，本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了较大的提高。现概括如下： (一)思想方面：本人在函授期间，能认真学习学院开设的《人格心理学》、《教育社会学》、《咨询心理学》、《儿童发展心理学》等课程，对各种教育学和心理学理论有了较系统的了解和把握。个性值得一提的是：透过对儿童发展心理学理论的学习，本人了解到教师要用发展的眼光看待学生，要尊重、关爱全体学生;透过对人格心理学理论和咨询心理学理论的学习，本人明白了只懂传道、授业、解惑的教师不是合格的教师。合格的教师不仅仅关注学生的学习，更关注学生的心理。塑造健康的人格和培养乐观上进的心态是他们共同的目标。 (二)业务知识：三年的函授学习，实质上面授只有三个月左右。时间虽短，但本人觉得受益还是很大的。个性是学习了《教育原理》、《普通