终端小区推广活动指引
为全力推进销售，冲刺市场，提升品牌形象，达成购买，促成销量，特制定终端小区推广指引。
一、小区推广定义：简单的讲，就是针对楼盘小区住户人群进行的的策划、宣传、促销活动。一
切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、现场咨询、免费安装、有奖让利、买赠等。
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等功能，
3、
1、小区甄别和选择（由我司销售人员、经销商、终端店共同落实）。
小区推广前期应安排专门人员选择合适的小区进行调查摸底（重点了解小区入住率，小区人员出入习惯；小区车型等了解），然后进行分类。以便对一定时期内的小区推广频次、时间安排、规模等有个统筹。入住5年左右的中高档小区是我们科骏达导航主要的进攻目标，这种小区存在入住率较高，入住人群有一定的消费力，有车业主较多，潜在用户多等优势；
2、前期准备:
A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套
餐,特价,赠品，整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.
同时做好店内的终端形象工作,保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致.
B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好的宣传位置,便于小区的出入方便.物业管理处的关键人物是小区推广能否实施的关键。要注意沟通与拜访技巧，多注意人际交往的一些礼仪，比如记住别人的名字，使别人觉得很重要、微笑、赞美等等。必要时，可送一些小礼品外加宣传资料。同时摆事实讲道理，让他们明白操作小区推广对楼盘能带来哪些好处，如广告效应、场租费用等。
C、活动人员配置：
活动主管1人（建议由我司销售人员负责担任）：负责整个活动的规划、组织及协调。
E、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些)细
要有亲
4.活动现场尽量要有样车、样机体验，通过现场互动，可以增加品牌宣传力度及成交率。
5.活动一定寻求物业的大力支持，允许提前悬挂横幅和发放单张；
6.活动前期宣传提前一个星期为宜，太早了容易淡忘；
7.活动时间以周末或以节假日为主，人群最集中的时间段为10：00-11：30和15：30-18：00；
8.活动前期，每个参与人员熟悉整个方案，如遇现场不能回答的问题，及时反馈。
9.发布活动信息后，活动一两天可连续安排人在下班高峰期派发宣传单；
10．统一着装，注意形象和言语、增强亲和力；
六．费用预算
1、场地租赁费费：
2、物料制作费：
3、临促人员招聘费：
4、其他费用
七．效果预估
活动执行手册 前期 、 . 、 业务纲要确认及场地确认制作效果图及场地布置图 .三、设计活动流程及策划方案 四、 五、 制定场地施工工艺、标准及预算制疋报价方案 中期 六、七、八、九、与客户确定实施方案并签订协议 活动视觉制作稿设计 确定软件具体实施内容及标准 制作详细流程清单与人员分工表，物料清单，时间进度表 后期 十、 十一、现场执行搭建现场执行统筹及管理 十_、十三、十四、十五、突发事件的应急准备 执行收尾 清算及结款 活动执行总结及资料整理
细节说明 前期 业务纲要确认及场地确认 1、市场人员将业务信息交回到公司，市场人员要召集相关人员（策划，设计，执行）进 行业务碰头会议。市场人员须准确和完整的表述业务内容及业务要求。 1-1:客户信息：企业概况，性质，产品相关（定位，特征，USP）,企业文化特征，目标受众（年龄，性别，社会结构，职业结构等） 1-2 :业务信息：业务内容描述（时间，地点，参与者，业务目的，费用预算） 制作效果图及场地布置图 1、确定了业务意向后，须明确场地。市场人员须组织相关人员现场勘测。如属常规场所 （酒店，标准广场），则由市场人员提供准确的场地信息（尺寸，面积，空高，施工限制，电源，朝向，平面图，多角度照片等详尽信息。）并绘制出详细平面图及动向图。 设计活动流程及策划方案 1、市场人员将讯息汇总。组织业务策划，执行，设计等相关人员召开方案策划会议。 2、策划会议结果整理成文本资料转至策划组合设计组开展工作。并且与各部门确定工作 周期（初稿时间，成稿时间）和工作进度。 2-1、策划方案以PPT文件提报： 1、方案综述 2、提案结构 3、策划提精 4、美术设计 5、流程分解 6、细节描述 7、费用预算（初稿可略）&公司介绍 参与人员：市场，策划，设计 工作周期：1-4个工作日
贵州益佰医药有限公司终端推广部 （内部资料 严禁泄露） 目录 做足100 ? 金牌伙伴 健康100中国行 社区活动推广执行手册
第二部分认识我们的工作 (4) 一、工作要点 (4) 二、工作职责 (4) （一）区域推广经理的工作职责 （二）业务主管的工作职责 （三）业务员的工作职责 第三部分社区推广活动 (5) 一、社区推广活动操作流程表 (5) 二、社区推广活动操作流程细则 (5) 三、社区推广活动执行要点 (8) （一）活动现场布置 （二）活动形式 （三）五大产品诉求点解析 第四部分社区推广阶段性主推产品排期 (13) 附件： 附表一《社区活动申请表》 附表二《社区巡展活动时间控制表》 附表三《社区巡展物料清单》 附表四《赠品签收单》 附表五《社区活动总结报告》 第一部分活动背景 目前药品市场上，同类的产品越来越多，产品的同质化越来越普遍，各医药企业之间的竞争变的更加激励。在零售渠道方面，连锁药店在一、二级重点的城市处在市场的绝对领导地位，占居着绝大部分的市场份额，各大药店的规模也越来越大，逐步在向商超化来演变。 并且在国家政策的大环境下，药店已经变成国内外各医药企业宣传产品、争夺消费者、提高
经过了多年的发展，益佰业已形成以“克咳家族”、“四季草颗粒”、“定风蔴牌天麻头风灵胶囊”、“铁榔头正红花油模贴”、“铁榔头贴剂系列”、“怜香惜玉系列”为主导的OTC产品群，其品牌形象和产品销量也在稳步提升。 有鉴于此，益佰特举行“合联胜·做足100”系列工程，来加强与连锁药店的合作，最终达到双赢。而本次的社区推广活动，是益佰制药首次与全国各大连锁药店展开深入合作，举行“合联胜·做足100”系列工程中一个重要分支行动。因此，这次大型、长期的社区推广活动是以益佰制药与连锁药店共同之名义开展的。 本次活动的主要目的，是针对社区消费者解决益佰系列产品知识的普及教育，树立企业为民服务的品牌，以期长期销售得以提升提高。同时帮助连锁药店扩大在当地社区影响，提高益佰产品的销售。 本次活动涉及的产品是四季草颗粒、铁榔头正红花油膜贴、铁榔头贴剂系列、天麻头风灵胶囊、怜香惜玉系列五类产品。 第二部分认识我们的工作 一、工作要点 1、通过在社区的一对一传播，让更多的人了解贵州益佰，信赖贵州益佰，选择贵州益佰。 2、社区活动是一项长期、繁杂、但最具实效的工程。它将直接对销量产生影响，它对贵州 益佰的品牌发展具备不可替代的战略价值。 3、打造旗舰品牌，在了解贵州益佰的同时帮助合作药店宣传。
金铃学校推广普通话宣传周活动方案 一、指导思想 推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二届全国推广普通话宣传周。为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识，发挥我校作为市语言文字示范校的积极作用，构建和谐校园，营造良好的语言文字环境，培养学生热爱祖国的思想，我们将围绕本届宣传周的主题：规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统，结合我校实际切实开展推普周活动。 二、活动时间： 2017年9月18日—2017年9月22日 三、活动口号：讲好普通话写好规范字 四、活动内容： （一）加强组织领导，落实推普活动成立推普周活动领导小组。 组长：戴栋梁 副组长：肖成初、李艳 组员：各班班主任及任课教师。 （二）营造推普氛围，提高推普意识 在推普周期间，充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅，，第四周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话，做好推普周宣传和动员。 （三）开展推普活动，提高推普实效 1．进行国旗下讲话：利用升旗仪式，由学生会代表宣读《倡议书》，向全校师生员工发出“说普通话，写规范字”的倡议，进行全校总动员，向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在，号召大家以身作责，积极行动起来。开展相关知识问答活动。
2．开展一年级新生普通话培训：由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣，也教给孩子常用的普通话。 3．举行美文诵读会。 在推普周期间，各班在班级举行经典诵读推荐会： 4．开展“大手拉小手，同讲普通话”。 推普进家庭活动，在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教父母说普通话，与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。 总之，我们将以本届推普周为契机，继续做好我校教生的普通话水平提升工作，提高我们用语用字的规范化程度，并将其纳入学校日常化管理轨道，力争我校语言文字工作在原有基础上再上一个新台阶，为校园精神文明建设和师生成长作出贡献。 2017年9月14日
小区推广活动策划方案 篇一：小区广场推广活动策划 联丰广场线下推广活动策划书 【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖 【活动时间】1月10号9:30-17:30 【活动地点】联丰广场 【活动目的】一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利； 二、通过活动提高蚂蚁网的知名度； 三、通过分享达到提高蚂蚁网知名度和人传人效果，提高转化和报名率； 四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。 【活动内容】 1.【乐分享】分享蚂蚁网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈； 2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入蚂蚁网“新年许愿页”，注册蚂蚁网会员，并发表新年愿望即可领取蚂蚁网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望（限前500名）； 3.【抽大奖】凭蚂蚁网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的纸条
信息去领奖处领取相应的奖品； 【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的所有蚂蚁网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，蚂蚁网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。 【奖项设置】 一、最佳幸运奖20名：20元红包（以话费形式发放） 二、新年幸运抽大奖活动奖品（注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止）：特等奖2名：高档棉被一条一等奖10名：蚂蚁网奔腾吹风机一台 二等奖30名：蚂蚁网高档雨伞一把 三等奖30名：蚂蚁网乐扣水杯一个 四等奖80名：蚂蚁网餐具套装一盒 五等奖100名：蚂蚁网精美卡包一个 六等奖150名：蚂蚁网打火机一个 【活动安排】一.“蚂蚁网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动； 二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传； 三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求： ①新年主题，页面美观； ②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目；
小区营销推广方案 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统沿街摊 位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、 小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态 调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经 验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目 前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解家居建材产品知识、及公司实力、服务，先入为主树立对公司 及公司服务的信心，公司的产品就是齐全，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念， 营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询， 交流总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态， 很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功 案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手 段，鼓励小区推广人员的士气。 4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有 利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。 第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、 开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼
终端小区推广活动指引 为全力推进销售，冲刺市场，提升品牌形象，达成购买，促成销量，特制定终端小区推广指引。 一、小区推广定义：简单的讲，就是针对楼盘小区住户人群进行的的策划、宣传、促销活动。一 切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、现场咨询、免费安装、有奖让利、买赠等。 1 A B C D 2 等功能， 3、 1、小区甄别和选择（由我司销售人员、经销商、终端店共同落实）。 小区推广前期应安排专门人员选择合适的小区进行调查摸底（重点了解小区入住率，小区人员出入习惯；小区车型等了解），然后进行分类。以便对一定时期内的小区推广频次、时间安排、规模等有个统筹。入住5年左右的中高档小区是我们科骏达导航主要的进攻目标，这种小区存在入住率较高，入住人群有一定的消费力，有车业主较多，潜在用户多等优势； 2、前期准备: A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套 餐,特价,赠品，整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.
同时做好店内的终端形象工作,保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好的宣传位置,便于小区的出入方便.物业管理处的关键人物是小区推广能否实施的关键。要注意沟通与拜访技巧，多注意人际交往的一些礼仪，比如记住别人的名字，使别人觉得很重要、微笑、赞美等等。必要时，可送一些小礼品外加宣传资料。同时摆事实讲道理，让他们明白操作小区推广对楼盘能带来哪些好处，如广告效应、场租费用等。 C、活动人员配置： 活动主管1人（建议由我司销售人员负责担任）：负责整个活动的规划、组织及协调。
公关活动策划与执行培训
说在前面的话 前期准备－目的 前期准备－确立目标的程序 前期准备－预算 前期准备－构思 ?摒弃头脑中所有杂念，全心全意地想象活动的全过程，这个想象应至少重复三次， 并将你想象的全过程详细地说给你的团队，以便获得补充： –每个环节可能出现问题的地方 –每个环节所需用到的物料 –每个环节是否可以再优化 –每个环节是否给人惊喜 ?在构思完成后，再次检查你的目的是否达到？ ?在构思完成后，再次检查你的预算是否足够？ 团队构成和时间表－团队 团队构成和时间表－项目推进表 ?项目推进表（为可控因素预留必要时间：比正常时间多1/3 ） –项目执行：为每个成员制定每日工作协调内容 –物料清单：列举已有物料及需要准备的物料 –人员分工：列出每个子项目负责人 ?必须首先确定不可控因素：障碍来自哪里？ –场地：如果不及时确定可能租不到合适的场地 –重要来宾：他们的时间、行程是不确定的 –其他不可控因素 ?预定的检查时间通报:
–向所有成员报告每日工作的完成情况,分享你的完成快乐,也分享别人的完成快乐 –使其他成员知道应该沿着你完成的项目去做什么 –应付意外情况、赢得补救机会 项目推进表的分解－－－正确制定并运用子目标 团队构成和时间表－工作说明书 ?活动基本要素（时间、地点、参与人、主题、流程等） ?活动物料汇总 ?部门工作（接待）流程和要求 ?活动现场具体分工（人员位置和要求） ?文案准备 –新闻稿 –主持人台本 –领导讲话稿 –重要领导的现场文件夹内容资料 ?通讯录 工作说明书的主要目的－－－确定活动基本要素/相互关系及检查点 场地选择－列出要求 ?需要类型：考虑活动类别、主题、品味要求 ?来宾人数：测算最小面积要求 ?活动内容：是否有特殊物品摆放，是否需特殊设施？是否有顶高要求？是否有破坏可能？?周边环境：交通、噪音、光线、用餐及住宿 ?气候条件：防雨、防寒、防暑、日落时间 ?费用限制：能够用于场地租赁的最高限额 场地选择－询问
推广普通话活动方案 导读：本文推广普通话活动方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 推广普通话活动方案（一） 一、指导思想： 根据市教育局《关于开展推广普通话宣传活动的通知》精神，为贯彻《语言文字法》，推动国家通用语言文字的规范化、标准化及其健康发展，我校牢固树立和落实科学发展观，深入宣传《国家通用语言文字法》，增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，为构建和谐校园营造良好的语言环境。 二、主题： 充分认识推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进社会交往，构建和谐校园的重要作用。 三、活动内容： 1、营造推普宣传氛围。 张贴以宣传推广普通话为主题的手抄报，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。 2、利用传媒宣传造势。 （1）一次国旗下讲话。 在国旗下由辅导员做主题讲话，进行学校推普活动宣传、动员。
（2）一份倡议书。 向全校师生发出一份倡议书。 （3）一档"推普"特别节目。学校广播站在10月1日前，以"最美的语言、最真的情感"为主题推出一期推普周特别节目。 （4）一次主题手抄报评比。 （5）各班在语文老师指导下利用板报宣传语言文字规范及普通话知识。 3、抓好师生推普工作。 宣传《国家通用语言文字法》、《中华人民共和国教师法》、《教师资格条例》中关于教师要讲普通话的规定和要求，提倡全校师生讲普通话、用规范字，将普通话水平与教师专业技术职务聘任挂钩，使全校教师提高认识，自觉学习、使用普通话、规范字。 4、做好系列活动。 （1）结合读书活动，开展"祖国颂"教师朗诵会，提高老师的普通话水平。 （2）以体验教育为基本途径，开展争"普通话章"的活动，在推广普通话宣传中发挥积极作用。 （3）宣传普通话知识，在校园内张贴有关推广普通话的宣传画，营造浓厚的推普氛围。 （4）开展一次朗读比赛活动，对于朗读能力高的同学将被评为"朗读小明星",学校将颁发荣誉证书，并选为红领巾广播站成员。 推广普通话活动方案（二）
XXX装饰公司xx小区活动方案 目录 一．活动目标及活动形式 二．活动背景分析，客户群体定位 三．主要竞争对手及优势分析 四．公司营销推广策略 五．活动流程概述 六．合作材料商的安排 七．公司活动方案 八．人员安排
九．资料准备 十．活动注意事项 一、活动目标及活动形式概述 本次活动目标预期为XX户，装修营业额XXX万，材料商销售额XX万。力争在铜陵西湖地区装饰公司知名度第一位。 本次活动形式以电话营销，酒店签单酒会，现场活动三种形式循序展开。 二、小区背景分析，客户群体定位 Xx位于XX市东部郊区附近，住户大部分为拆迁户，对于高档装修最求不高，主力消费为中低档套餐，客户对装饰档次以物美价廉为主。 本次活动时间为6月10日-6月17日，小区业主集中交房，装饰需求量较大。 三、主要竞争对手及其经营策略、相关信息，优势分析
2.本小区唯一广告宣传，可以提前在小区内做固定活动宣传。 3.本小区唯一活动权，有主场活动，材料展示，直观第一手接触客户。 四、xx装饰营销推广策略 1、市场定位 以中低端高性价比市场为主，配合高档套餐满足客户需求。 2、营销策略 第一部分：小区广告媒介投放，活动单页制作。 第二部分：客户联系方式资源。 第三部分：活动客户需求分析及对策。 第四部分：促销政策、优惠。 第五部分：小区开发手段、小区包装、酒店现场布置活动、设计师包装、电话营销话术、设计师话术等。 五、活动流程概述
第一阶段：酒会活动概述。（酒会活动详细流程，活动内容作单独活动策划为准） 六一期间第一批业主交房，获得第一手业主资料。电话销售人员开始联系客户，告知酒店酒会活动，以装修知识讲座形式邀约客户。 1. 6月2日拿到业主资料，电话邀约开始电话联系业主，以物业送礼为由邀请客户到酒店现场。统计参加人员人数，对不能参与人员资料进行登记记录不能来现场原因，进行回访。（问题：业主资料是一次性全部收集齐还是业主拿房后登记分批拿到）提前到酒会酒店进行查看，布置现场。对参会工作人员培训。准备酒店酒会资料，套餐设计，话术，活动流程，主持人流程告知，现场果盘水果准备，活动经费预算。 2. 6月3日中午13点在铜陵XX酒店举行活动，3日上午电话销售人员对之前答应来场业主再次电话通知，督促，爱心提醒。 3. 6月3日活动现场签单政策。（祥见酒会活动策划）
秋风献礼EOS 月 －佳能EOS 相机终端促销活动 执行手册 ` 北京智胜终端互联市场顾问有限公司 2010年10月 目录 第一章：活动概况 第二章：促销员培训 第三章：规范要求及考核 第四章：现场人员结构 第五章：促销目标 第六章：信息及报告反馈 第七章：奖惩办法及管理规定 第一章 活动概况 一、 活动主题：“秋风献礼EOS 月” 二、 活动目标： 1. 佳能EOS 数码单反相机的新品功能及卖点展示 2. 推动EOS 相关配件的终端销售 佳能EOS 终端促销活动执行手册 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
3.完善的售后服务，体现佳能的专业服务 4.巩固传统渠道，挖掘IT渠道的销售潜力 5.提高佳能EOS数码单反相机的市场认知度 三、活动形式： “产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询” 1.产品展示介绍：佳能EOS全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介 绍 2.产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点 3.现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS产品的特 色 4.互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品 5.促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动现 场免费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异） 6.现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对于 佳能EOS产品多年来的使用心得 四、活动覆盖城市： 共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点 华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、 华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波 华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳 五、活动地点： 1.活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式
小区宽带推广方案 一、活动策划 1、活动时间：每周六、日9：00－20：00 。 2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行 活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，口碑好的特点！ 3、办理地点：活动现场 4、办理流程： 用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2M活动（活动次月1号生效）——结束 5、服务支撑 工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人。 6、宣传主平面：按公司产品套餐方案： 注意：业务办理ADSL最高为6M，FTTH最高可达20M，
FTTH不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！！ 二、推广规化 1、营业厅宣传 营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LED 电子屏及营业厅前台推荐。 2、各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。 3、小区摆点宣传 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、X展架、小区信息表、客户信息登记表。 3.1、摆点活动要求： 需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合； 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。 4、扫楼宣传：将现有联通网络覆盖区域根据重要
联丰广场线下推广活动策划书 【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖 【活动时间】1月10号9:30-17:30 【活动地点】联丰广场 【活动目的】一、迎新年，为社区居民送去温暖和福利； 二、通过活动提高蚂蚁网的知名度； 三、通过分享达到提高蚂蚁网知名度和人传人效果，提高转化和报名率； 四、配合做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。【活动内容】1.【乐分享】分享蚂蚁网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈； 2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入蚂蚁网“新年许愿页”，注册蚂蚁网会员，并发表新年愿望即可领取蚂蚁网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可直接登陆发表愿望（限前500名）； 3.【抽大奖】凭蚂蚁网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，根据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品； 【后续活动】凡在10号当日参与活动，发表新年愿望的所有蚂蚁网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比，蚂蚁网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。 【奖项设置】 一、最佳幸运奖20名：20元红包（以话费形式发放） 二、新年幸运抽大奖活动奖品（注：所有奖品均当场抽当场领，送完为止）： 特等奖2名：高档棉被一条 一等奖10名：蚂蚁网奔腾吹风机一台
二等奖30名：蚂蚁网高档雨伞一把 三等奖30名：蚂蚁网乐扣水杯一个 四等奖80名：蚂蚁网餐具套装一盒 五等奖100名：蚂蚁网精美卡包一个 六等奖150名：蚂蚁网打火机一个 【活动安排】一.“蚂蚁网新年祝福”文章撰写，并在其中预告周末的活动； 二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传； 三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求： ①新年主题，页面美观； ②页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目； ③注册登陆后才可以发表新年愿望，并且一个账号只能发表一次； ④发表成功后弹出“许愿成功”提示框； ⑤设置“许愿池”，滚动展示已发布的新年愿望； ⑥可配合其他部门需求，添加其他功能模块； 四. 当日工作安排： ①2人一组，设置2组活动引导小组， 一组：张晓，宋如燕 二组：曹瑶，戴嘉诚（二组兼顾扫码问题处理） ②抽奖组：管亚飞，陈思远 ③宣传组：话务部支援同事 【活动准备】一、原则：团队合作，权责明确 二、人员：一总指挥（曹瑶），两队（湖东队：曹瑶、宋如燕、张晓，湖西队：
营销推广活动管理作业指引 编制日期 审核日期 批准日期 修订记录
1、指引概况 2、工作程序 2.1活动计划确立阶段 2.1.1根据阶段性销售目标，营销策划部按项目年度推广活动方案提出某节点推广活动需 求，确定活动基本类型、形式和所要达到的效果。 2.1.2营销策划部提出某节点推广活动时应关注： 1)结合销售目标，针对活动目标客户群提出活动方案要求，提出意向活动形式和思 路及可能的创新点； 2)收集意向活动单位的相关资料，包括不同形式活动的筹备周期、预算、效果。 2.2制订活动计划及审批阶段 2.2.1营销策划部营销策划专员负责编写《推广活动计划/方案》，所编制计划应包括以下
内容： 1)活动时间； 2)活动地点； 3)活动主题； 4)基本形式； 5)费用预算； 6)预期效果。 2.2.2意向活动单位根据活动计划提交活动方案初稿及费用预算。 2.2.3活动计划及预算的审批。 2.2.4活动计划及预算经营销策划分管副总审核，经董事长批准，营销策划部对活动承办 方进行活动方案及费用的谈判，详细按【营销承包商选择与管理流程】执行。 2.2.5营销策划部根据谈判结果拟定活动方案及活动合同。 2.2.6营销策划部与活动承办方签订合同，并按【合同管理流程】完成合同审批。 2.3活动筹备阶段 2.3.1合同审批完成后，营销策划部组织编写（或活动承办方编制）活动执行细案。 公司层面的大型活动需要召开各部门协调会，通过文件下发活动安排，并绘制流程图和活动场地人员配置图，与销售管理部、客户服务部、物业公司等相关部门对接，明确工作流程、人员分工，并随时通报活动准备情况、问题点及活动相关注意事项。 2.3.2明确活动主题，与广告公司、制作公司进行活动宣传、现场包装的准备工作对接。 大型活动需要媒体宣传配合的，需制订媒体宣传策略并进行对接。 2.3.3部门内部活动需要与项目销售人员进行活动流程与人员配合的工作对接。 2.3.4与活动承办方现场对接，确保活动开始前相关准备工作按进度落实到位。 2.3.5演出类等大型活动，形式创新活动需要进行预演，查漏补缺，确保活动达到计划效 果。 2.4活动执行阶段 2.4.1营销策划部经理作为活动现场总协调人，按预定计划督导活动承办方、相关配合部 门及项目销售主管按规定时间、流程开展现场活动。
小区推广及团购方案 家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传统的营销方式对促进销售的作用越来越小，更多的是亏本赚吆喝，更别说产生长远的品牌影响力了。 根据市场考察认为：若要实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。 分析：销售的主战场是在卖场么，不是。客户从那里来，主战场就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。 为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——小区才是销售的最终瑞。我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。 综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。首先以红星店做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方
案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。 方案目标：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住楼、新交房小区…… 方案主题：面对终端客户的宣传推广、组织团购。 活动准备： 成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定），进行小区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，收集信息，信息的来源还包括：店面，导购人员要记录相关信息并返馈到店面经理；电视、报纸、网络等媒体也是信息的主要来源。 接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价值及进行方式。如：选择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展示；若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示等。 整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、地点，邀请参加并告之有礼品发放，不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯。 需要准备物品：产品宣传单页、X展架、气球、广告礼品、记录簿、太阳伞、、帐篷、桌椅、接送车辆…… 具体操作： 在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品，尽可能做到先入为主。当然也可以针对具体情况赠送其它礼品，总之要
活动传播指引手册 一、活动传播的意义 活动现场营销产品传播品牌的同时，通过媒体渠道向外传播。活动是提升公司品牌形象、提高公司知名度的有效手段。通过新品发布，会议开展，仪式活动等方式，对目标客户进行有效宣传和推广，同时完成协议、销售、展示等目标。 二、活动指引手册的意义 1）背景 基于公司产品业务的发展配合品牌服务体现，形成共性服务模块，在进行统筹资源和管理的同时，开展必要的培训工作。各业务部门随着业务展开，涉及到的会务、发布会、研讨会、论坛、线上活动、促销活动、展会等活动推广量增加，需要完善的活动指引手册，对活动规范全面的进行引导，避免活动中出现策划不全面、执行不到位、经费不可控等问题。 2）意义 ILD的活动策划手册，就是围绕会议活动的传播和执行，制订活动会议整体策略的运筹规划，活动策划贯穿会议整个流程的始终。合理规范的活动会议方案，可以保障活动会议的整体运行和效果，提高活动的执行力。有效的活动可以塑造良好品牌形象。手册内容策划、物料筹备、媒体宣传、现场工作四个环节入手，形成标准化服务模块，不同活动调用不同模块，再根据需求勾选不同模块下的细化服务。 三、会议活动类型
四、活动策划方案规范 线下活动 1）大型会议方案框架 1、活动主题（大标题） 2、活动目的（为什么开展活动） 3、活动时间 4、活动地点 5、参会应邀人（联络人名单） 6、会议议程安排（活动开展得环节及内容） 7、演讲发言稿 8、活动物料（物料清单） 9、媒体采编
10、活动费用（活动产生的费用费用包含：1、会议场地租金；2、会议设施租赁费用；3、会场布置费用；4、推广宣传费用；5、住宿费用；6、餐饮费用；物料制作费用2）发布会方案框架 1、活动主题 2、活动时间 3、活动地点 4、场地布置布展 5、参会应邀人 6、演讲发言稿 7、会议议程安排（活动开展得环节及内容） 8、活动效果（想要有如何的效果） 9、媒体采编 10、活动费用（物料清单）（活动产生的费用费用包含：1、会议场地租金；2、会议设施租赁费用；3、会场布置费用；4、推广宣传费用；5、住宿费用；6、餐饮费用；物料制作费用 3）仪式方案框架 1、活动主题（大标题） 2、活动目的（为什么开展活动） 3、活动时间 4、活动地点 5、参会应邀人（联络人名单） 6、演讲发言稿
牌 推 广 策 划 方 案【推广背景】
随着中国电子商务的快速发展及国家倡导互联网+概念，越来越多的传统实体商户涉足并嫁接互联网，趋于创新融合。传统实体商户从线下零售向线上“展示厅”转型，整合线上线下及异业资源是未来发展的新趋势，因此，互联网+不是一种可有可无的经营补充手段，而是一种不可逆转的主流手段。继团购、积分兑换等消费模式后，呈现向免费体验、消费增值的消费模式过渡并成为未来被消费者追捧的主流消费模式。 “白送网”的应势而生，以免费+消费增值的O2O商业模式，为传统实体商户解决了纳客纳、留客难、盈利难的现实困境。全面覆盖本地生活服务领域：餐饮美食、娱乐休闲、旅游酒店、健康美容、日用百货、汽车生活等不断开疆拓土，且未来产业链也将不断延伸。中国14亿人口、数以亿万计的商户，市场有多大？前景有多大？ 在互联网+的潮流中，众多品牌纷纷涌现，而白送网现在面临着虽然市场发展前景巨大，却品牌知名度、影响力、关注度不高等问题，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象，一个企业成功与否和他的品牌影响力息息相关。 【推广目的】 1、提高白送网品牌知名度 2、增加白送网品牌影响力 3、扩大白送网产业经营范围 4、增加白送网网页用户数量 5、提高白送网网站点击率以及成交率 6、增加白送网入住商户与供应商的人数 【推广时间】 1月3日-1月18日 【推广方式】 线上推广 1、搜索引擎推广 seo优化后可以让更多的用户，更快的找到他想找的东西； seo优化后可以让网站相关关键词排名靠前，满足用户需求； seo优化后让有需求的人能更快、更先找到你； seo优化后提供搜索结果的自然排名，增加可信度； seo优化后让你的网站排名自然靠前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展；都是非常有效的。 2、论坛推广 利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动， 3、视频推广 视频推广主要有两种方式，一种是纯粹的广告视频，然后以推广这个视频来进行产品的推广;这种方式需要投入更多的精力，来将视频推广出去，因为其很难被转载。另一种方式是以视频为载体，通过在视频中适当的添加推广信息，通过视频本身来吸引更多的人进行转
家装营销中小区推广 传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需求，如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态，抢占渠道优势，将成为在与狼共舞的市场竞争中不被吞噬的重大课题。 小区家装就是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，具有难以估量的销售潜力和辐射效果，所以，切实做好小区家装工作，将是一件意义深远的事情。 小区营销的操作流程 常规小区类别通常分为两种，开放式小区和非开放式小区。 开放式小区：这类小区一般由集体单位筹资兴建，如学校、医院、企业、机关等单位职工房。该种小区一般管理较为松懈，通过适当的公关工作，容易进驻小区内开展推广活动。 非开放式小区：这类小区一般由一些大的房地产开发商开发，有专门的物业管理部门管理，大部分属于商品房特性。该种小区由于管理相当的严格和规范，小区推广人员很难进入开展宣传推广工作，如何寻找推广工作的切入口，成为该小区操作的首要问题。 小区营销的形式 (一)进驻小区设立临时店面
在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式，一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。 进驻小区的优点： 1、目标客户更集中，更清楚 2、能更准确接近目标客户； 3、能使客户更方便了解、获取我们的服务； 4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈； 5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应； 6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。 进驻小区的缺点： 1、费用有时候不好预测； 2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈； 3、小区活动很容易受到限制； 4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势； 5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。 进驻小区的注意点： 1、从思想和投入产出比上把进驻小区当作临时店面来经营。
小区推广活动指导方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
终端小区推广指导方案 小区推广活动是现阶段厨房电器行业促销行之有效、立竿见影的手段，同样也是需要长期不间断的一项工作。 一、准备工作 1、小区甄别和选择 老小区的推广：针对老小区修建时间较长，入住率较高，而且她的主体人群为中老年人，所以要迎合中老年人长期形成的节俭的特点；我们的产品可主要集中在台式灶或低端产品方面。在产品讲解时一定要有耐心，要有亲和力，从产品的质量、价格、保修时间、售后维修等方面进行，让这一群体感受到买超人物有所值。 新小区的推广： 新小区是我们主要的进攻目标，也是我们超人在终端的产粮区。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。 2、物料预备: A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品. 做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便.
C、准备好宣传人员、物料等: D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划). 二、宣传方式 三、费用项目
四、活动总结: A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问题(讨论及时解决) B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况. C．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。
建材小区推广活动方案 【篇一：建材、陶瓷进小区活动方案】 *****城建材陶瓷进小区营销推广方案 活动主题：“惠民万家，一站式服务”（拟） 活动时间：1、活动时间周期：1~2个月 2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交 房、小区业主交流会、社区活动等 活动地点：社区广场或社区内空旷地 活动内容： 活动一：一站式购物，省钱、省心、更省力 ***城携城内家具、建材、油漆、灯具等商户进驻小区宣 传，让小区交付业主一站式购物体验，买东西不用逛商 城，商户优惠上门服务 活动二：您拿钥匙，我送抽奖 交房期间，小区业主凭验房资料，至****小区活动专区签 到，可免费参加抽奖 奖项设置：一等奖电水壶 2 名 二等奖洗发水 10名 三等奖洗手液 15名 四等奖牙膏20名 活动三：购物“油”好礼，免费班车接送服务 活动期间内领取城内商户宣传册，并至意向城内商户门店购 物者，可凭收银单据领取5l食用油一桶，期间****城免费 提供购物班车接送（食用油由商户承担） 活动目的：从深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘 新 的销售增长渠道三个方面着手组织城内商户，走进最贴近 大众消费者生活的社区，通过活动宣传，拉动销售和增加 品牌影响力；与各个社区管委会、开发商建立长期的关系 网络；推广工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方 式，让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。 前期准备：1、帐篷、签到桌椅、x宣传展架、签到处抽奖处kt板、抽奖箱、宣传单页、乒乓球30个、（抽奖用：标注1、 2、3、4以示奖项等级）、桌布、****城宣传单页
2、征集城内各品类商户宣传单页（建材、灯具、油漆等） 联合进驻小区宣传 3、奖品准备（电水壶、洗发水、洗手液、牙膏） 活动预算： 备注：1、短信群发费用、小区物业费用、小区横幅费用根据实际情 况来定 活动流程：业主签到→填写装修意向表格→参加抽奖→领取宣传册 →商户自行宣传→ 确认购物意向→预定免费班车→自由逛商城→购买商品并领取食用 油一桶 小区推广营销指导方案随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产 品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源 分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消 费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：第一步：建 立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理， 对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推 广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的 不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义， 关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的 1-2人，实行绩效管理制度。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般 不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现 场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务， 先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是 周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作 业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为 上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意 安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮 助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，