转介绍活动方案(参考）
转介绍活动方案
篇一:
顾客转介绍方案您想多挣钱么, 您想无限发展么, 您想还在为营业额不能快速增长发愁么, 您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么, 您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么, 您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么, 您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么, 如果您想，请关注:
一、活动目的为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。
二、参加活动对象:
倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者
三、活动方案及收获经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想过开这样一家店，可您是
否拒绝了他，或者不敢让她了解更多,因为你害怕客户会流失, 现在不用担心了～因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润～您只要找到您的顾客、朋友或
者同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么:
若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得: 每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了
您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。加上每位4000元共1.2万的现金奖
励，就是26400元的净利润。若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6
个客户，您将从中获得:
每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客户就成为
了您的下属店，从第四个客户加盟之日起，您所有下书店所进的每一批货您都将获得 2.5%的产品提成。加盟后每月返货2万元，这时6位客户每月就是12万元，您就可以获得3000元的产品提成，一年就是36000元。加上每位5千元共 1.5
万的现金奖励，就是15000元的净利润。那么您第二年几乎就是毫不费力的获得了51000元的净利润从您介绍的第7位成功加盟倩秀的客户起，今后每有成功加盟
的客户您都将从中获得:
第七位起，每位客户的成功加盟，您都将获得6000元的现金奖励，这些客户
就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得3%的产品
提成。加盟后每月返货2万元，如果介绍到10位客户每月就是20万元，您就可以获得6000元的产品提成，一年就是7201X元。加上从第7开始后面的4客户共
2.4万的现金奖励，第三年就是96000元的净利润。按照每年介绍3位客户来结算，这3年单靠转介绍就可以获得173400的收入 173400元，难道引不起您的重视吗，您不放在眼里吗, 如果您把这当做大事认真去做，那么除正常经营外，1年在这方面的收入就可能有20余万。
篇二:
客户转介活动方案客户转介活动活动目的社区支行开业已有三个月，各网点都有了一定的客户积累，为了更快的提升社区支行的业绩，同时让社区内更多的客户体验到我们的产品与服务，目标对象认可我们的产品和服务的客户性格开朗乐观，具有较强感染力，具备较为丰富的客户资源转介绍实战流程与话术第一步，取得客户对于服务与我们的认同例如:
“王先生，给您服务这么久了，您感觉我的服务怎么样,”或“王先生，我给您推荐的我行的某某产品最近表现不错，你有关注吗”这一句话的作用是引起客户对于过往服务的回忆和认同，通过客户的回答将客户带到一个相对感性的状态。第二步，当你取得客户的认同后，进入自我工作描述的过程。“王先生，谢谢您的认可。我其实不光为您这样服务，对于我的其他客户我也是这样做的。作为我们理财经理，我们最主要的工作就是通过专业化的服务为客户提出适应其个人的理财方案，并加以实施。客户财富最大化的增值，就是我们最大的心愿，当然我之所以有现在的成绩，离不开客户尤其是王先生您对我的支持和帮助。” 这个步骤的作用是让客户清晰化我们的价值观和回忆我们对其服务的流程，为转介绍做好最后的铺垫。第三步开始要求客户转介绍。这一个环节的关键是通过相对准确的语言为客户提供一个可以明确思考的范围。“王先生，上一次我们商谈中，您提到了一位李先生，就是和您一起合作做生意的那个老板，您
能谈谈他的情况吗,”在这个流程中我们要主动，不要犹豫，绝对不能说似是而非的语言，更不能说含糊不清的语言，比如说“您能给我介绍个客户吗”类似的话。(这个环节需要我们在此之前就要对客户的谈话重点进行相应记录，比如谈到和谁认识，和谁是朋友等等)。第四步将转介绍客户的活动抛出，加强客户转介绍的意愿“王先生，现在只要您将您的朋友介绍到我这里，我们会有精美的礼品送给你们。”
篇三:
呼和浩特转介绍活动方案呼和浩特转介绍活动方案
一、活动对象针对老顾客及老顾客介绍来达成购买的新顾客。新
顾客可直接享受会员折扣购买产品，老顾客就介绍成功的人次不同，可获得价格不等的产品作为对老顾客的感恩回馈。
二、老顾客确认:
购买过雪润产品并在雪润专柜登记在册的顾客。新顾客确认:
未购买过雪润产品，并且未在雪润专柜登记过的顾客。活动说明
1、老顾客介绍来的新顾客是首次来到终端，销售人员必须做好服务工作并登记顾客信息。(附转介绍活动登记表)
2、本次活动针对的是老带新并达成销售的顾客，自行购买的新顾客不可参加此次活动。
3、新顾客需消费200元以上，不满200元的不予参加活动。
4、根据老顾客介绍成功购买的新顾客的人次不同，而进行赠品划分。
5、活动的宣传力度要到位，可以采用PP、电话及短信多种传达方式，充分调动老客户的积极性。
6、本活动最终解释权归雪润集团所有。
三、活动政策单次奖励:
以每次成功介绍购买的人数划分，可现场获得回馈奖励。每次发展1名新顾客，并且每人消费200元以上，送老顾客蚕丝面膜一盒或旅行套装一套。
2、每次发展2名新顾客，并且每人消费200元以上，送价值156元的
(一)
1、活力修护眼部啫喱一支或价值146元的靓彩抗皱眼部精华乳一支。
3、每次发展3名新顾客，并且每人消费200元以上，送价值226元的玻尿酸抗皱保湿精华液一瓶。
4、每次发展5名新顾客，并且每人消费200元以上，送价值326元的辅酶Q10紧致焕彩精华液+辅酶Q10紧致弹力活肤乳一套。除活肌精外，以上产品可等价调换。
(二)
1、年度奖励:
以年度成功介绍购买的人数划分，可获得回馈奖励。年度累计发展5名以上新顾客的，送价值500元的套装礼盒年度累计发展10名以上新顾客的，送价值1000元的套装礼盒年度累计发展15名以上新顾客的，赠送礼盒可根据顾客需求自选(如三个500元礼盒或一个500元礼盒加一个1000元礼盒)
四、准备工作
1、 PP和礼品在终端现场摆放，吸引顾客，带动老顾客积极性。
2、现场摆放活动细则温馨提示的立牌，强调说明活动规则，违规必究。再配合终端营业员话术，避免舞弊现象的发生。
3、提前备好登记表，带有编号，可做登记查找。
4、礼品每次仅能奖励一种产品，不可兼中兼得。
5、活动时间全年。
6、回馈的礼品以所售产品为主，对老顾客的吸引力较强。
五、转介绍话术你们有什么优惠活动吗, 答:
您好～专柜现阶段活动是……..(介绍柜台促销活动)，您是老会
1、员吗,针对老会员回馈，我们公司特别出台了转介绍活动，仅针对老顾客有优厚的赠品回馈，我给您介绍一下活动内容吧。
2、对我带来的顾客有什么要求吗, 答:
您好，您带来的朋友必须是未在柜台登记过的新顾客，只要每人消费金额在200元以上，您朋友可以直接享受会员折扣或我们任何形式的优惠活动。但是一定
要是未登记的新顾客，总部回访会根据您和您朋友的登记信息核实调查的，如发现不符根据公司的政策是要做会员除名处罚的，以后不允许再参加任何优惠活动。活动执行流程(附表格，工具，统一设计展架)
1. 通知终端柜台，回访，财务
2. 监督落地，回访检查 201X.
篇四:
老客户转介绍方案 S80L和S40老客户转介绍活动方案
一、活动背景:
四季度销售压力较大，新店迁址集客情况不乐观;
二、活动目的:
1、四季度库存充足，促进老客户转介绍，缓解四季度季度销售压力;
2、维系老客户，回馈老客户，促进老客户的转介绍;
3、通知老客户新店开业，促进老客户回厂增加售后入场，并告知活动内容;
三、活动时间:
201X年11月1日~12月31日
四、实施对象:
保有客户，订单客户及其好友;
五、活动目标:
回访销售顾问保有客户转介绍建卡目标:
每人建卡20张* 转介绍销售目标:
11月份8台，12月份每人10台
六、回馈内容转介绍成功提车，老客户获得转介绍5000元维修费。
篇五:
转介绍奖励及人员维护方案有关门店人员内部介绍奖励及员工
维护方案因公司业务拓展，目前部分门店人员人数不能满足经营管理和业务发展的需求而需增补人员，故制定员工内部介绍奖励方案以及门店留人机制，方案如下:
一、内部介绍奖励方案:
在职员工转介绍其他员工进来可获得奖励，每介绍一名员工入职共奖励300元，其中转介绍人员正式办理入职手续后至发工资日仍在职则介绍人即可获得100元奖励，次月发工资日仍在职便再发放100元奖励，如此依次直至300元奖励发放完毕，若奖励期内转介绍人员离职，奖金从离职当月起停止发放。
二、留人机制公司需要扩大招聘但同时也加强留人机制，若人员
招聘入职不久便又离职，不仅加大公司的招聘及培训成本，其他在职员工也会因身边同事的流动变更带来负面影响，而导致原本稳定的员工流失。
1、企业文化，发展晋升空间留人:
入职后培训除专业技能、制度培训外，应讲清道明企业文化、企业发展目标，让新员工看到企业发展愿景，以及公司广阔的晋升空间，让员工看到职业上的发展及晋升空间。
2、感情留人:
“感情留人”，就是要努力营造一种积极向上，团结和谐的人际
关系和工作环境，让大家心情舒畅地工作。“感情留人”的成功与否，关键取决于领导。关键看领导是否待人真诚。如果优秀人才对领导和企业有感情，即使别的地方条件好、待遇高，也往往是想走而舍不得走。“感情留人”除了真诚相待，还得经常体察民情，真诚地为员工排忧解难，员工就会从心里由衷地拥戴领导，而不会轻易说走就走。因此店长需营造和谐的团队氛围，加强员工间的良好人际关系，平常可按具体情况请示领导安排店内员工聚餐或是外出活动，并于日常工作中多关心店员。
3、薪酬福利留人:
除了每月直观发放的工资外，店长可强调公司的其他福利，例如定期开展店内员工活动等。在短期薪酬固定无法改变的情况下，可从提高其他福利方面来留人。
如何维护老客户 发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。 一、让客户转介绍的3个最佳时机 ?当客户作出购买你的产品的时候； ?你为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时； ?你的产品和服务得到客户认可之时，就可以向顾客提出转介绍要求。 【经典话术】 感谢您信任本店，像您这样的成功人士，周围一定有不少的朋友，也需要我们的产品，如果有请您帮我做引荐，您放心，如果他不愿意买，我一定不会勉强的，您看怎么样？ 二、做好客户转介绍的4个注意事项 1、服务比客户预期的还要好一点，诚挚地为顾客服务，顾客满意了才愿意给你介绍。 2、要让客户对你的产品和服务价值了解多一点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。 3、让客户在转介绍中得到的利益多一点，拟订顾客服务计划。设计一个回馈客户的方案，是吸引更多客户转介绍的好方法。 4、不要轻视顾客人脉的力量，不以顾客消费多少论价值。诚挚地为顾客服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。 三、4种类型客户的应对策略 第一种客户：不要任何好处，就给你转介绍 这种客户很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，那我们就抓住每次机会让他好好的表现一下自己，比如公司开产品说明会的时候，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖等等，多给他表现的机会，让他尽兴。但这种很忘我的客户是很少的，你如果遇到这种客户就太幸运了，这就是所谓的黄金客户。 第二种客户：很现实，要金钱上的好处
很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍，同时量不比第一类客户差。其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新客户，有部分人会主动跟你提出要好处，那就好好的把握好，让他满意，这样你的工作就轻松多了。 第三种客户：既不要荣誉也不要金钱 这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，可能成功介绍几个客户后，就会婉转告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙。你如果拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意，那么他会记住你、感激你，他以后会一直跟你保持这种关系，只要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。 第四种客户：什么要求都没有，单纯和你交朋友 他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。这类客户你要好好的跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋友。 四、加强客户后期维护 1、专人专岗，定期联络 企业满意度是转介绍率的关键，因此需要专门的客服人员，但是在不少企业中客户服务“未尽其才”。每位客户招聘进来，需要设置岗位责任书，将服务内容一一罗列出来，定期维护。主要职责内容如下： （1）建立好顾客档案 为了提升转介绍效果，分类是重要一环，这也是企业客户建档水平的高下区别。 ?顾客档案内容：顾客的姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话。 ?成交档案内容：装修物业地址、面积、结构、户型、楼龄、物业情况、装修价格、把这些资料建立好后，定期跟踪，一定很好用，而且一定非常有效。 （2）保持联络 经常主动联络客户，让老顾客感觉到被尊重，同时让客户记住公司，并成为朋友，常见方法： ?赠送生日、节假日礼物。在顾客生日时候送上鲜花与贺卡，给客户以外精细。对于做中高端客户群的装饰公司需要更细致的服务，比如在顾客生日同时也
地推活动策划方案 一、活动概述 二、（一）活动时间：? （二）活动地点： （三）（三）活动主题： （四）活动承接：? （五）活动内容： （六）1.各类富硒产品展示?2.客户现场抽奖?3.现场与客户互动?4.客户咨询?5.产品买赠活动?6.产品销售?7.现场登记客户信息?8.扫二维码送礼品? （六）活动目的： 二、活动规划及说明 三、（一）区域划分：1.产品展示区?2.客户咨询区?3.报名登记区 四、4.客户来源信息登记区?5.体验、互动区 五、（二）?活动场地要求 六、1.社区，人流量大 七、2.(20--30平方)，长不小于20米，宽不小于10米?场地可以提供安保服务。 八、前期准备活动? （一）社区选择：
（二）1.以社区为单位成辐射状，高档社区等目标。?2.中老年较集中区域。?3.物业的合作? (二）社区情况调研： 1.社区的住户人数? 6.社区出入口的调查 7.3.同在社区推广的其他机构的调查 8.4.经济状况?? （三）前期宣传方式： （四）1.微信平台宣传（活动地点，时间，内容）?2.官网告示（活动地点，时间，内容）（五）3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容） （四）现场物料标准配备
（五）人员配置：少而精? 1.兼职人员： 2. 3.主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活动地点，填写调查问卷等工作。 2.市场专员： 主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，兼职工作的安排，现场物料的准备等工作? 3.外场咨询师 主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。? 活动现场人员构架： 四、活动启动仪式流程
-- 地推活动策划方案 一、活动概述 （一）活动时间： （二）活动地点： （三）活动主题： （四）活动承接： （五）活动内容： 1.各类富硒产品展示 2.客户现场抽奖 3.现场与客户互动 4.客户咨询 5.产品买赠活动 6.产品销售 7.现场登记客户信息 8.扫二维码送礼品 （六）活动目的： 二、活动规划及说明 （一）区域划分：1.产品展示区 2.客户咨询区 3.报名登记区 4.客户来源信息登记区 5.体验、互动区 （二）活动场地要求 1.社区，人流量大 2.(20--30平方)，长不小于20米，宽不小于10米场地可以提供安保服务。 三、前期准备活动 （一）社区选择： 1.以社区为单位成辐射状，高档社区等目标。 2.中老年较集中区域。 3.物业的合作 (二）社区情况调研： 1.社区的住户人数 6.社区出入口的调查 3.同在社区推广的其他机构的调查 4.经济状况 （三）前期宣传方式： 1.微信平台宣传（活动地点，时间，内容） 2.官网告示（活动地点，时间，内容） 3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容） （四）现场物料标准配备
（五）人员配置：少而精 1.兼职人员： 主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活动地点，填写调查问卷等工作。 2.市场专员： 主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，兼职工作的安排，现场物料的准备等工作 3.外场咨询师 主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。活动现场人员构架：
（一)危险应急（二)防风应急（三）防雨应急 六、活动目标 (一）采用线上数字化、网络化推广（微信平台，官网） 结合此次线下社区活动的主体组合方式，在社区市场宣传产品同时塑造及提升体验馆、天才教室形象。 （二）通过现场产品展示及互动，用户体验，网络征集等，获取用户信息，提升用户粘度以及体验馆关注度。 （三）通过社区活动承接，在社区市场提升渠道影响力，提升承接客户积极性，驱动体验馆月产品销售量和报名人数增长5%。 七、经费预算 1所有费用统一按照财务规章制度统一报销。 2准备一部分预算资金，防止意外情况发生。 3附活动预算表
已成交客户及意向客户维护方案 根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。宝宇凯旋商贸城至今已经积累了一定数量的客户规模，其中包括项目已成交736户、和我们关系非常好的以及有转介绍给我们的客户，这些客户加以有效利用，会为“元旦”、“春节”双节来临之际以及以后的销售工作带来令人惊喜的效果。 一、元旦期间已成交客户及意向客户维护方案： 主题：庆圣诞·迎元旦·感恩活动 时间：2014-12-20至2014-12-31 礼品：东北大米10kg（XXX特制） 目的：做形象，充分挖掘已购客户转介绍方 方案细则： 1、置业顾问电话拜访客户，询问客户详细地址及空闲时间，约访客户； 2、在预约时间段，置业顾问、销售经理等带公司礼品、宣传物料登门拜访，并宣传老带新奖励政策，了解客户家庭情况，以便进行客户归类（政策细则：老带新成交客户，老客户享3000元加油卡或现金奖励。新客户购买商铺其中签约总价30万，直接抵扣现金10000元；签约总价15万以上，抵扣现金8000元；签约总价15万以下，抵扣现金5000元）。
3、加客户微信，并将客户加入到项目微信平台中，建立微信营销模式，通过群发的方式加强与客户之间的沟通和交流，，由行政专员定期在微信平台发送消息，内容可以涵盖多个方面：商场活动宣传、销售商铺促销宣传和亲情沟通内容； 4、公司针对客户家庭情况，在商场举办客户感兴趣的比赛，如：“XXX”儿童绘画、书法大赛、XXX——大型公益相会、老年歌唱比赛等，从而达到与客户互动的效果。 二、春节期间已成交客户及意向客户维护方案： 主题：新春送福至—XXX 时间：2015-2-10至2015-2-17 礼品：新春对联、福字等春联套装一套，春联为XXX特制 地点：市场北厅售楼处 目的：建立忠诚的客户群体 方案细则： 置业顾问通知所有已成交及意向客户，来访均赠送新春礼品一份。 三、维护客户的程序： 1、建立客户资料档案 2、拜访后对客户进行评估分级 3、制定客户维护方案、根据几次约访客户情况汇总： （1）、A类客户：传播型客户，对于这种客户的维护方案为：节假
如何策划活动 活动策划是整个活动展开的第一阶段，策划就是为了制定活动的计划，并根据计划结合内容进行工作。其中活动计划应考虑到：活动内容和形式的确定、活动的准备（准备越充分，开展活动问题越少）、活动开展、活动后期宣传和总结四个方面。 活动策划重点 一、活动时间与地点 活动时间（彭玲、五四时间安排表）与地点（场地申请）要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。 二、活动开展形式 须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、讲座等。 三、活动内容 活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。
具体活动细节：会场布置、礼仪接待、嘉宾座次及观众座位安排、赞助方式和合同协议（实践部）、校园宣传、电子背景、主持、领导讲话、会场服务及秩序维持、灯光、音响、摄像、信息联络、衣着、活动策划小组、现场气氛调节、活动后卫生清理、合影、后续宣传等。 四、活动开展 活动开展应包括活动流程安排、人员安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：（一）、活动准备阶段（包括海报宣传、报名、赞助经费等），至少提前三天通知记者团、宣传部，提前一天通知组织部负责签到和办公室准备已有物资。活动前一周，将纸质档策划书交于组织部。各自负责展板展示和收回； （二）、活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排、现场布置等），一定做好和相关部门的沟通和联系； （三）、活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）活动结束后2—3天发送活动电子档资料当办公室胡烨东（活动策划，活动总结，活动参与人员、获奖人员，适量图片，新闻报道截屏）。
转介绍奖励方案 一、目的 在严峻的市场竞争激烈下，为了更好的促进我公司车辆的销售，保证任务的顺利完成，同时，为了回馈客户及时员工对公司的付出，促使转介绍的增加， 特制定本奖励方案。 二、奖励方案 1、客户在本店购车后或来过本店看车，但目前并未购车或最终未从本店购车，其介 绍新客户进店购车的(必须为首次到店客户)，在新客户开票后，老客户均可凭行 驶证来本店领取300积分卡一张或同等价值礼品。 2、若经本公司内部员工（除销售顾问岗位）介绍新客户进店购车的（必须为首次到 店客户），在新客户开票后，奖励当事人200元现金。 3、除本公司销售顾问岗位的其它员工提供销售线索的，后期并未起到促进成交作用， 但在销售顾问的跟进后成功购车的，奖励当事人100元现金。 三、说明 1、销售顾问接受老客户或公司内部员工介绍新客户进店购车的，必须在新建黄卡上 填写介绍人的姓名与电话，并在零售经理/销售总监签字时重点说明，如未填写， 将取消奖励，并由相关销售顾问承担责任。 2、销售顾问为老客户或其它人员领取奖励时应凭借黄卡及行驶证、身份证或其它资 料作为证明，如没有黄卡或其它证明材料，销售总监/零售经理将不予签字发放， 并由相关销售顾问承担责任。 3、销售顾问为介绍人领取积分卡或礼品现金时应填写申请表，附带其证明材料，若 是已购车老客户，需经信息员签字再经销售总监或零售经理签字方可领取奖励，若领取积分卡及礼品的，需经客服部再签字确认，若领取现金的，需在客服部签 字后再由总经理再签字确认，所有转介绍都需在客服部备案。 4、本公司员工应秉承真实的原则进行介绍，一经发现弄虚造假每次给予300元处罚。 本制度至下发之日起执行。 山东邹平金通汽车销售服务有限公司 2014年8月1日 (赠送) 售后服务方案
总则 第一部分周年庆活动主题 第二部分周年庆典筹备方案 1、成立周年庆典活动组委会； 2、关于店庆系列活动工作的安排； 3、年庆活动全体员工动员会。 第三部分周年庆店庆活动安排 1、周年庆大典； 2、十佳供应商评选活动； 3、十佳会员评选活动； 4、十佳员工评选活动； 5、十佳促销员评选活动； 6、周年庆答谢酒会； 7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会； 8、“我与**同成长”员工有奖征文； 第四部分周年庆销售促销活动安排 1、拥有全套快讯奖活动； 2、“**庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动；
3、“集标花、拿好礼”； 4、双周购物大抽奖； 5、“今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动； 6、“献给最亲爱的人”------八一建军节活动； 7、《我心中的**》在奖征文活动； 8、**、中保携手铸就美好生活； 9、百家厂家大酬宾； 10、周年庆**电影节； 第五部分周年媒体宣传方案 第六部分周年庆卖场气氛布置方案 第七部分附件部分
第一部分周年庆活动主题 **有限公司**自2000年8月6日开业以来，在北京总部的关怀指导下，在**的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来**取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了**市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。超市名声家喻户晓商品走进千家万户，“**”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“**”的商业道德颇得人们赞赏。 在此**开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
第三部分周年庆店庆活动安排 一、周年庆大典： 活动时间：年月日7：00~11：30 活动地点：**前门处 参加人员：公司经理、地区公司员工、全体员工、十佳供应商、十佳会员、十佳促销员、十佳员工、新闻 媒体代表、社会福利院代表。 庆典仪式总负责： 庆典仪式总执行： 主持人： 具体工作流程及安排： 6：00由保洁公司对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；<负责人>
活动策划方案 XXXX公司首届“快乐工作，温馨家园”艺术节策划书 新工业园的落成，是公司发展史上又一大里程碑，为制造基地的规模化生产揭开了历史新篇章，为企业宏伟蓝图的实现插上了腾飞的翅膀。为了更进一步提高工作效率，加强团队建设，营造企业快乐工作和快乐成长的环境，特举办本次“快乐工作，温馨家园”艺术节。 一、组织机构 组长： 成员： 执行推进：营运管理中心 二、艺术节具体内容： （一）“温馨部落”设计大赛 1、活动意义：为积极营造办公室轻松、和谐、团结、奋进的氛围，促进部门协作，提高工作效率，发扬团队精神。 2、活动形式：以公司办公楼、部门办公室、生产现场或宣传栏（看板）等为参考对象，通过讨论和部门协作，本着节约、朴素、活泼的宗旨，利用业余时间设计参赛作品。 3、活动要求：以部门为单位上交1—2份设计作品，于6月25日前提交。 4、活动评比：由组织机构成员成立评委会对所有作品进行打分，并设立一等奖一名，奖金300元；二等奖2名，奖金100元；并对好的设计方案在全公司推广，公司适当给予设计成果基金。 （二）改善是快乐的 1、活动意义：从工作中发现不足，不断的去改善提高，从中发现改善的快乐，运用到品质改善中效果更佳。 2、活动形式：从活动发起之日起，每个部门上报一项急需改善的工作，并制定第一次改善方案，按方案实施后上报改善报告；然后再制定第二次（或更多次）改善方案，并进行实施；最后，对前后该工作的效果进行综合对比，提交改善报告。
3、活动要求：结合本部门的工作，工作具有一定的代表性，制定详细的改善计划。 4、活动评比：由组织机构成员成立评委会对所有报告的改善计划、执行改善过程、达到的效果等内容进行打分，并设立一等奖一名，奖金200元；二等奖2名，奖金50元。 （三）全民总动员 1、大家一起来运动：为缓解疲劳和有益身心，从6月份开始，全公司管理人员每天下午2：00在一楼大堂做广播体操运动，没有特殊原因（开会、出差等）必须要参加；另外，每周六下午3：30营运管理中心会安排公司员工体育运动活动，天气、生产任务调整等特殊情况除外，以当天邮件通知为准。 2、“我心中的XX”征文比赛：以身边的人或事、进行的培训、读过的书等内容为题材，弘扬先进优秀主旋律，要求所有管理人员于6月30日前均要上交一篇，文章形式不限，由组织机构成员成立征文评委会，设立一等奖一名，奖金100元；二等奖2名，奖金80元；三等奖3名，奖金50元。不交、迟交按50元/篇负激励，并通报批评。 3、乒乓球争霸赛：以部门为单位6月15日之前报名，6月18日下午正式比赛，单打4人（男女各2人），双打3对（男双、女双、混双各1对），在办公楼二楼设球桌两张，采用11分3局2胜制，设冠军、亚军各一名，奖金100元、50元。 4、拖拉机扑克牌大赛：每部门派一队队员（2人）参加，采用三局两胜制，每局1小时，报名时间6月30日之前，7月16日下午。 ——感谢阅读这篇文章，，感谢原作者]
策划方案 所谓会议策划，它是一种资源的整合与配置过程，都是在控制会议风险的基础上，使会议效果最佳。要想会议开得好，风险控制早做到。大凡一场会议活动最可能出现的失误，在不同的会议阶段有不同的表现。比如： 大型会议活动策划方案1、会前准备：会议主题和日程及任务分配不明确，参会人员毫无针对性，参会人员也准备得不充分。 大型会议活动策划方案2、会议开始：会议程序太过繁复冗长，主持人能力有限，主题变动随意，而且参会人员的层次参差不齐。 大型会议活动策划方案3、会议进行：会议讨论消极沉闷，甚至超出议题范围，会议过程拖沓，常常表现为议而不决。 大型会议活动策划方案4、会议总结：会议效果不明显，工作安排没有针对性，也没有条理清晰的会议总结。 大型会议活动策划方案5、跟踪执行：经常是那完那了，根本没有及时有效的后续工作跟进和信息反馈。 会议本身是一个很重要的管理工具和手段，通过会议策划，可以很好地对会议中的各个细节严格把关。犹如项目管理一样，需要进行不断地监控、不断地调整、不断地跟进，以确保项目及时、出色地完成。比如会议准备方面的策划，涉及到会议目标的设立、与会者的选择、会议时间的选择、会议地点的选择、会议议程的拟定、会议通知的派发等等。 不仅如此，会场布置检查的重点、预订会议地点的重点考虑项目、签订书面合同时的注意事项、烘托良好的会议氛围的技巧、会务管理人员分组、与会人员分组需注意的事项、会议证件的制作、会议纪念品、奖品的制备、会议名册的编制、开会前24小时的验收项目、开会前12小时的检查工作细则，以及会务物品准备的名细等等，都非常重要。
策划方案 活动主题：贵州省本土资源搭建平台 主标题：“贵州省通管局本土资源搭建平台研讨会 副标题： 横幅： 活动宗旨： 贵州省通管局对本土资源搭建平台主要支持事项 活动目的： 一、政策支持 ? 1.工业和信息化部关于进一步落实网站备案信息真实性核验工作方案(试行) ； ? 2.现行ISP ICP申报、审批、使用； ? 3.魏姐关于IDC机房建设背景资料( 待补充)； ? 5.批准机房建设的组织指导； ? 6. 准备“礼品”和“研讨会”的费用； ?7.邀请出席“研讨会”的领导、嘉宾； 二、“研讨会”活动支持 ? 1.“通管局”方面选定主持人选（1名）； ? 2.准备通管局及互联网协会领导的讲话稿； ? a.通管局/互联网协会的“欢迎词”； ? b.通管局领导的讲话稿； ? c.互联网协会领导讲话稿； ? 3.拟定研讨会出席人员名单； ? 4.拟定邀请的领导和嘉宾名单； ? 5.确定“内幕” 人员的提问和回答稿子； ? 6.确定“意外提问”紧急处理； ?7.“贵州本土IDC资源环境”及“互联网现行状况”介绍稿件； ?8.两家单位之间共同夙愿； ?9.贵州本土具备资源的公司及其介绍（贵州力创科技）； ?10.贵州IDC知识产权保护政策及实施办法资料； ?11.指定“协作单位”、“指定合作单位”备选公司； ?12.其他未尽事项；
活动简介内容 一、活动名称书籍义卖活动 二、活动信息 时间2015年12月12日 地点XX餐厅门口 志愿者人数XX全体成员 三、具体内容 目的：1、增强队员的社会责任感，传承奉献他人、助人为乐的精神，在活动 过程中，通过合作交流来提升自身品格，锻炼处事、解决问题的能力。 2、更好地开拓同学们的视野，让同学们能够低价买到优质图书，在学习上帮助同学们，丰富同学们的知识。让有限的资源得到充分的利用。 3、募集到爱心捐款，购买支教或爱心捐赠中的所需物品 流程：（一）活动前期: 1）书籍收集 1、在（2015.12.09-2015.12.10），在食堂门口宣传并设立收书点，同时由部长、副部长带领队员，根据性别分为两组。一组由部长带领到大二、大三、大四女生宿舍，另一组由副部长带领到大二、大三、大四男生宿舍。分别进行爱心书搜集。 2、将搜集到的书统一放到部长指定地点。 3、由部长负责拍摄工作，可以选择性拍下捐赠多者，并冲洗照片，活动中使用或直接用作于海报模块。 注意：①队员自带书包，注意保管好自己物品。 ②完全自愿捐赠，队员要态度温和，不可和学长冲突。由队长保持纪律。 ③注意时间控制，最好不打扰学长学姐们休息。 ④对捐赠者送明信片留念，对捐赠多者可记名留于海报表扬。 2）书籍整理： 1、由部长委派2～3名有空闲时间的队员负责。 2、将收集到的书根据类别分类，如“英语辅导”、“电子设计”、“文学类”等。 3、将分类好的书分别用纸箱收好或用纸包起，并贴标签放好备用。 3）宣传： 1、由部长派人负责海报的设计、印刷等事宜，3～4张左右。（明确活动主题以及其意义，希望具有号召力合感染力）； 2、将海报分别于活动开始前2天，由部长派人贴于家园餐厅、银桦餐厅、教学楼A处入口等处。 3、对志愿参加者的信息进行登记并核对提醒。
老客户转介绍计划 阐释：老客户转介计划采取递进式刺激手段，介绍数量和质量不同将获得不同奖励政策，同时结合本部实际，有不同的奖励方案。 资产要求获赠礼品 2万元以下市值资产精美小礼品一份(下含) 2万元(含)——5万元第一财经内参软件（3个月） 5万元(含)—----50万元100元OK卡 50万元(含)——200万元200元月饼票或哈根达斯礼品券 200万元(含)——500万元400元OK卡 500万元以上市值资产600元OK卡 精美小礼品包含但不仅限于如下：精美银河青花瓷一套，智能优美水杯套件，天堂伞，银河酒壶，智能闹钟。 该活动日期结束后会评定出前三名老友奖: 第一名挚友奖时尚手机Iphone 4 一部 第二名亲友奖天宇E62手机一部 第三名好友奖银河玖乐股票机一部 评定方法如下： 活动期间老客户按照介绍有效新客户的数量，介绍新客户的资产量以及介绍新客户购买银河基金产品的额度折合成系数的总和取前三位作为老友奖的颁发依据。 折合系数的标准是：一个有效开户数（市值≥5000元）为1分，一个有效帐户的资券以20万为单位记作1分，银河基金产品以5万为单位记作1分。（银河基金产品主要推荐品种：深证300） 活动周期：2011.8.25--2011.10.1 方案实施细节： 1.主要负责部门：市场营销部 2.主要人员：竺亦君，韩纪，杨慧娟，崔晓亮，朱恒洲，吴杰，王双军 3.配合部门：理财部门 4.主要部门实施方式： 市场营销部：通过电话，现场，银行，社区等场所推广该活动，规范老客户转介统一话术和口径 5.理财部门与营销部门组合方式：理财部门张老师配合对市场部邀约前来的老客户和新客户进行证券专业理财服务介绍和对基金产品的介绍，增强证券老客户的粘度和帮助新客户的促成。新客户对本部专业服务的满意度直接影响老客户对于本部继续转介的信心和热情。 6.转介绍流程设计的准备 让老客户确认新客户的身份以及填写老客户转介表，便于留痕。 对存量客户的电话和跟踪服务的人员需特殊指定，且需要通过完善和系统的话术培训，且话术上需注意态度和流程的统一，避免存量客户因服务不周或沟通不畅导致的转户和降佣等敏感问题。配合的话术上应包含老客户的基础服务和增值服务（操盘建议，持股诊断，资产配置意见，以及产品销售等） 电话沟通中的注意事项 1)如客户有问题要立即把客户的建议笔记下来，及时作相应的处理，让他们产生一种信任
老客户转介绍活动方案_老客户转介绍推广策划书 “好产品，齐分享”润东东风标致老客户转介绍计划 阐释：老客户转介计划采取递进式刺激手段，介绍数量不同将获得不同奖励政策，同时结合本店实际，再加入会员与非会员不同奖励方案。 方案内容： 介绍一名新客户成交：送500元精品券，会员VIP500积分 介绍二名新客户成交：送B类保养一次,会员VIP700积分 介绍四名新客户成交：送3000元保险或维修基金，会员 VIP3000积分 介绍五名新客户成交：送4000元保险或维修基金，会员 VIP4000积分 说明：进阶计划中各阶奖品不可兼得。但是数量累计，奖励只可享受一次 方案实施细节： 1、主要负责人：刘咏梅、王欢欢 2、主推部门：销售部 3、配合部门：市场部、客服部 4、各部门责任范围： 销售部：完善话术、各销售顾问熟练掌握话术、规范老客户转介绍的流程 市场部：在展厅内完善物料布置，在企业网站内开辟宣传专区
客服部：按照老客户新方案，对于会员进行积分充值 5、转介绍流程设计的准备 转介绍具体流程设计 场景1：交车环节就是转介绍开始的最佳时机，此环节可以和深度试乘试驾卡联合完成对客户的首次影响 场景设置因素：此话术影响的目的有两个： 1、推出试乘试驾卡(深度试乘试驾政策与转介新方案并不冲突) 2、会员转介绍在新方案中非常明显，能够影响客户对会员的认识;交车专员熟练掌握话术;在交车区放置转介绍桌卡，方便交车专员使用 到此为止，试驾卡顺利的发出，在销售顾问回访的过程中，提醒客户别忘记使用此卡，同时销售顾问发送短信，将新方案再次发送给老客户。 场景2、客户打来电话对试乘试驾卡进行询问，这将是预约来店试驾的最佳时机话术：接到A客户打来的电话：请问你们那里是不是提供试乘试驾服务啊? 欢欢：先生您好，我是润东标致店销售顾问王欢欢，您可以称呼我欢欢，先生我怎么称呼您呢? A客户：我姓王 欢欢：王先生您好，欢欢想询问一下，您是不是拿到了我们专营店的深度试乘试驾卡了，这几天我们专营店一直都接到询问试乘试驾的咨询电话 欢欢：恩，王先生，能麻烦您告诉我，您持卡的编号吗? A客户：00001号，能预约试驾吗?我想在礼拜六的上午去试驾一下?
4S店老客户转介绍奖励实施细节及方法 在汽车行业快速发展的过程中，汽车销售已经越来越艰难。特别是在销售集客上所消耗的物力，人力，财力都是在过去同期比较高的。所以如何有效的做好销售集客是现在汽车4S店急需改进的重中之重。然而好多4S店都忽略了一个问题，就是已经成交的保有老客户转介绍功能。所谓的老客户转介绍就是由老客户在使用车辆的过程中介绍身边的亲戚朋友再次购买本品牌的汽车。在成交后由4S店给予老客户一定的奖励。综上所述某4S店在过去半年销售量中文山州的保有老客户有164位，文山的53位，广南的18位，丘北的7位。（以文山位中心，距离文山近的。其他地方都有直营店所以不考虑开展转介绍奖励）以文山老客户为例，53位老客户其中15%的老客户转介绍就是7辆的销售，所以在转介绍奖励开展后不会在短期有井喷的效果，但是会在后期的过程中起到宣传，销售的效果和目标。 销售公式：老客户（53辆）＋转介绍成交7辆=60辆（保有老客户） 60辆（保有老客户）＋转介绍成交9辆=69辆（保有老客户） 以此类推。 一、转介绍的奖励金额 转介绍奖励的金额一般是由4S店自身来做决定，通常会结合售后部一起来完成。比如：成功转介绍一次奖励免费保养一次。不要保养的老客户可以直接或者间接的奖励油卡和现金。金额在300-500之间。
二、转介绍的实施细节 1、由保有的老客户全程带领所要购买车辆的新客户成功成交本品牌的车辆，（成交是指在成功交车后）携带行车证和身份证到4S店财务部门领取转介绍奖励。注：非本品牌的老客户也可享受转介绍奖励。 2、转介绍奖励要有老客户直接带领新客户来到4S店购车。如老客户不能或者没有一起陪同新客户前来购车的，都视为无效转介绍。顾不给予转介绍奖励。 3、老客户转介绍是指在新客户成功交车后方可以视为成功转介绍，并可以领取转介绍奖励。如没有成功交车的转介绍，要等到成功交车后才能领取转介绍奖励。在订车后，退单的转介绍为无效转介绍。 以上为老客户转介绍奖励的实施办法和奖励，最终决定由4S店自行商议实施。 市场部：罗跃明 2016年8月17日
商业公司周年庆活动策划方案范例一 总则 第一部分周年庆活动主题 第二部分周年庆典筹备方案 第三部分周年庆店庆活动安排 1、周年庆大典； 2、十佳供应商评选活动； 3、十佳会员评选活动； 4、十佳员工评选活动； 5、十佳促销员评选活动； 6、周年庆答谢酒会； 7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会； 8、“我与**同成长”员工有奖征文；第四部分周年庆销售促销活动安排 1、拥有全套快讯奖活动； 2、“ **庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动； 3、“集标花、拿好礼”； 4、双周购物大抽奖； 5、“今天是我的生日”---- 同贺生日送蛋糕活动； 6、“献给最亲爱的人”---- 八一建军节活动； 7、《我心中的** 》在奖征文活动； 8、** 、中保携手铸就美好生活； 9、百家厂家大酬宾； 10、周年庆**电影节； 第五部分周年媒体宣传方案第六部分周年庆卖场气氛布置方案 第一部分周年庆活动主题 ** 有限公司** 自2000 年8 月6 日开业以来，在北京总部的关怀指导下，在** 的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来** 取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了** 市民及同行的认可， 并取得了令人骄傲的商业地位。活动策划书超市名声家喻户晓商品走进千家万户，“** ”的经营理念发挥得 淋漓尽致、深得人心。“** ”的商业道德颇得人们赞赏。 在此** 开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
第二部分周年庆典筹备方案 1、成立周年庆典活动组委会； 2、关于店庆系列活动工作的安排； 3、年庆活动全体员工动员会。 第三部分周年庆店庆活动安排 一、周年庆大典： 活动时间：年月日7：00~11：30 活动地点：** 前门处 参加人员：公司经理、地区公司员工、全体员工、十佳供应商、十佳会员、十佳促销员、十佳员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。 庆典仪式总负责： 庆典仪式总执行： 主持人： 具体工作流程及安排： 6：00 由保洁公司对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；<负责人> 6：20 布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；<负责人> 6：30保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒；<负责人:> 6：30 军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；<负责人> 6：40 军乐队开始奏乐；<负责人> 6：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，演习** 口号；<负责人:> 6：55（乐典停止）主持人宣布仪式开始；
“五月的鲜花永远跟党走” 综合服务部系列活动方案 一、活动主题 “五月的鲜花永远跟党走” 二、活动内容 1、拔河比赛 2、礼仪展示 3、“党在我心”知识竞赛 三、时间安排 2016年5月10日—2016年6月10日 四、组织领导 （一）为确保本次活动如期、顺利进行，成立领导组 组长：陈道飞 副组长：高锦洪、李珊丽、郭慧琼、曹荣彩 成员：赵坤阳、张兴孔、张红丽、孙静、唐莹、毛金婷及所有班主任（二）后勤保障组 组长：王有能 副组长：孙静、唐莹、毛金婷、李新莲 成员：团委、卫生部、文体部全体成员 负责后勤保障；场地设计、布置工作；相关器材的准备及回收；音响的协调安排；奖品的购买发放；
（三）安全保卫组 组长：赵坤阳 组员：全体班主任及学部小教官队 负责活动期间的安全工作及突发事件的处理；集合队伍； （四）拔河比赛活动组 组长：宋浦松 副组长：赵凯、祝慧池 成员：孙静、唐莹、毛金婷、李新莲 工作人员：团委、卫生部、文体部全体成员 （五）礼仪展示活动组 组长：付燕玲 副组长：李珊丽 成员：礼仪、形体教师及各班班主任 工作人员：团委、卫生部、文体部全体成员 （六）党在我心知识竞赛组 组长：李珊丽 副组长：王琳淑 成员：孙静、唐莹、毛金婷、李新莲 工作人员：团委、卫生部、文体部全体成员 五、活动意义 通过本次活动的开展，丰富了同学们的课余生活，使学生增强了对学校的热爱，提高了素质的培养，塑造了个人的专业形象，增强
自信，充分体现了作为农校学生的骄傲与自豪。 希望同学们积极配合,使我们有个圆满的收获,让大家在这次活动中体会到自身专业的重要性,以使我们在平时学习和工作中有崭新的一面,使我们的自身的素质有所提高,使我们的形象更加靓丽风采,使我们更加自信更加骄傲，更加自豪,为我们拥有这个专业而更加努力奋斗! 六、活动要求 主题明确,突出重点。在此活动中,各班班主任、团支书、组织委员、宣传委员要认真筹划,充分调动同学们的积极性。对在本次活动中表现优异的班级、个人等将给予奖励,作为评优评先量化考核的条件；对本次活动表现较差的班级,将给予建议与鼓励，使以后更加努力。要使本次活动落到实处,扎实有效,达到预期目的。 七、评比与表彰 为了能使本次活动更广泛深入开展，此次活动将设立单项奖与优秀组织奖。单项奖将对于在活动中表现踊跃、优秀的同学进行奖励；优秀组织奖以班级为单位进行评选，主要依据班级的表现情况来定。 九、具体活动方案如下：
老带新方案老客户转介绍激励方案 中贤新世纪广场“老带新”活动方案 一：活动内容： 老带新活动能直接带来项目上客量的增加促进成交，具体内容： 1）老客户每介绍一名新客户租铺成交，老客户享受年租金总额10%的奖励。 2）老客户成功介绍一名新客户买房成交，老客户享受合同总额3%的奖励。 二：老客户的基本权利： 1）项目动向定定时告知客户 2）项目组织互动活动，邀请老客户参加 3）项目每期DM单对老客户定期投放 4）营销顾问定期对老客户回访、解答客户问题。三：奖励使用对象：所有成交“老带新”之老客户。四：活动时间
xx年3月1日起，本次活动截止日期为xx年12月30日。五：老客户介绍新客户确认原则： 1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到售楼处，经销售经理审核无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”由销售经理签字后方可生效，此证明由销售经理留存，要于客户 __复印件一起存档。 2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与置业顾问电话确认，告知推荐新客户的姓名， __等相关。经销售经理确认无误后，销售人员填写“老带新客户证明单”。由销售经理签字后方可生效。此证明单由销售经理留存，要与老客户 __复印件一起存档。六：新客户成交确认原则 1、老客户介绍新客户成交后，全部房款到账、合同备案后，有销售人员通知老客户来售楼处填写老带新成交确认单，在通知后30日内老客户亲自到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式二联，客户、销售部分别留存。销售顾问将信息录入。活动注意事项： 1. 本活动期间老客户介绍新客户有效。
2. 本次活动所需表格由策划部统一制作，统一编号。 3. 人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。 4. 此次活动只在活动期内有效。 老带新客户成交确认单 营销经理确认：总经理审批：老客户凭此单据领取奖励 老带新客户证明单 注：针对老带新客户进行登记确认，在填写成交确认单时，必须要有此单据 七：具体实施： 交房老业主、经营商家办理交房的同时由营销顾问进行讲解，并赠送小礼品。（礼品领取登记表做好相关记录） 中贤新世纪营销部 xx年3月1日
素质教育活动方案 学校标准编号：XSCFA/01-08 版本号：1.0 一、总体目标 加强学生素质教育，为社会培养所需合格人才，是关系到我校能否长期、稳定、持续发展的一项战略性举措。素质教育总体目标是在注重人的全面发展的基础上，突出人的基本素质培养，着眼于人的全面发展，努力使学生学会认知、学会做事、学会生存。而我校提出的“三自教育”教育教学方针,是联系我校学生的思想实际,以主题思想教育和开展专项主题活动为载体，有针对性地开展素质教育活动，全面贯彻落实我校的办学思想，提高全体学生的整体思想素质。让学生具有健康的体魄和良好的心理素质，尤其是良好的意志品质和健全的人格，对待生活积极主动，乐观向上，自尊、自信、自立、自强，有迎接挑战的勇气，不怕困难和挫折，具有适应各种生活环境的能力；能有效地与他人进行沟通交流、团结协作，主动参与社会活动，勇于承担责任，具有关爱、尊重、感恩他人的意识和能力；顺应社会发展的需要，具备“自我服务、自我提高、自我管理”的能力，达到“教而不教，管而不管”的目的。 二、素质教育领导,组织机构 在各校区领导的指导下,以学生处为组织单位,负责策划和安排，有序的开展素质教育活动。 三、素质教育活动时间
以学生在校月为单位开展活动. 四、素质教育活动检查 学生处 五、素质教育主要内容 1、思想道德品质教育：对学生进行思想观点（世界观、人生观、价值观）的教育，道德意识、道德情感和感恩意志的教育，良好行为习惯的养成教育以及道德评价和自我教育能力的培养。 2、劳动意识素质教育：对学生进行生活基本知识的教育，进行劳动观点、劳动习惯的培养。 3、身心健康素质教育：对学生进行体育知识的教育，良好的自我健身习惯的培养，教育学生树立“强身建体”的体育新理念，培育学生良好的心理素质以及“自尊自爱、自立自强、开拓进取”等良好的心理品质。 4、艺术审美素质教育：对学生进行审美观点、审美情趣、审美能力的培育。 四、实施措施 （1）要充分体现“以人为本”的思想。要从素质教育的目标出发，结合我校学生的实际,精心设计主体, 从学生生活中去寻找、发现学生自己感兴趣的问题，然后进行筛选，确立若干个“主题”，让学生有身临其境的感觉.并以形式多样的活动了体现主体,例如,手抄报、黑板报、大课、文艺表演等方式,通过指挥、计划、协调、组织等管理职能的发挥，调动校内外一切可以利用的力量，组织人力、物力、财力满
亲子活动策划方案 亲子活动主要是以亲缘关系为主要维系基础，以孩子们跟家长的互动游戏为核心内容，全方位开放孩子的多种能力，帮助孩子们初步完成自然人向社会人的过度的一种活动。目前，在家庭教育中，亲子互动往往被爸爸妈妈所忽视。这对于密切亲子关系和促进孩子身心健康发展是极大的损失。为了帮助家长进一步学习亲子游戏的方式、方法，我班决定开展亲子运动会来为孩子们带来一份美好的回忆。 活动主题：大手牵小手，你我共成长 活动时间：2016年5月10日 活动场地：阿西尔乡泉眼 活动目标： 1.通过孩子和家长的游戏，增进孩子与家人之间的感情 2.让孩子们体验活动带来的快乐 活动准备： 1.做好活动前的宣传工作，记录参加活动的家庭 2.准备活动所需的材料 3.布置活动场地 4.设置奖品 活动主要流程 1．注意事项： 1)在活动中请注意看好您的孩子，以免发生事故。 2)在活动中请遵守游戏规则。 3)在游戏中请勿拥挤，应相互谦让。 二、介绍游戏名称： 游戏开始： 活动1 运球走（每个家庭一大一小） 材料准备：乒乓球、乒乓球板和瓶盖、计时器 游戏玩法：孩子和家长分别站在场地的两端，游戏开始，家长手持乒乓球拍，托球跑到孩子处将乒乓球放在孩子的瓶盖上，孩子手托瓶盖将球运到终点，先到达终点者为胜。 活动2 带你走（每个家庭一大一小） 材料者准备：报纸 游戏方法：家长把两张报纸依次铺在地上，让幼儿从报纸上走到对面。以计时的方法评比，先跑完的队伍为胜。 活动3
运球跑（每个家庭一大一小） 游戏方法：家长好孩子面对面或背对背，把一个球夹在中间，合作把球运到指定对地点，最先运到的家庭获胜。在运球的过程中，手不许碰到球。途中如球掉下或破碎，则返回起点，重新开始。 活动4 踩气球（每个家庭一大一小） 材料准备：气球、绑绳 游戏方法：在一个5平方米的区域内用脚踩破他人脚上绑的气球，直到游戏时间结束。一个小朋友和一个家长分别脚上绑3个气球，每个人不能出圈，只能用脚，否则视为违规，取消继续比赛的资格。在比赛时间内踩别人的气球，并躲开别人不让踩破自己脚上的气球，剩下多的2个小朋友获得奖励。 三、抽奖活动 在广场设立一个填写抽奖区域在活动开始时结束填写。每个活动结束后由活动胜利家庭抽取幸运观众，并发奖品。 四、为孩子和家长颁奖： 对各家庭活动进行评价，由活动主办方为获奖的孩子和家长搬出相应的奖励。可引导孩子们自我评价、互相评价如： 1.今天你快乐吗？为什么？ 2.你觉得你和家长今天表现怎么样？ 3.下次你想玩什么游戏？为什么？ 五、活动结束： 由于活动全程都要摄影师的跟踪，每个家庭所付出的汗水都记录在我们的摄影和录像中，我们会送每个家庭一张甜美的全家福照片以及精美小礼品。 六、活动应急措施： 1.事先熟悉活动地点的环境，了解周围是否有安全隐患，若有应及时整改。 2.做好活动组织工作，强化活动纪律，确定负责人，事先制定好计划。照顾孩子的安全，注意孩子活动时的安全。
新能源管理制度 ★ 老客户转介绍管理办法 （试行） BJEV.120401.02.05.02-2015 2014年5月30日发布 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 新能源汽车股份有限公司
1.目的 培养和挖掘客户营销潜力，最大化发挥意见领袖的作用，将优质的服务转化为实销，同时进一步提升客户满意度。 2.适用范围 本方案针对客户： A) 已购买、正在使用新能源汽车产品的的私人客户； B) 正在使用新能源汽车产品的集团用户（包括驾驶人员）； C) 正在使用能源汽车产品的运营车辆驾驶人员。 3.术语 新能源汽车产品：指新能源汽车营销有限公司（以下新能源营销公司）销售的E150EV、绅宝EV、威旺306EV等新能源汽车产品； 客户转介绍:指已购买或正在使用新能源汽车产品的客户，以推荐、介绍等方式，影响其他人群，如亲友、同事、乘客等，并最终促进后者完成购买新能源汽车产品的行为； 老客户：指已购买、正在使用新能源产品，并对潜在客户进行产品推介的客户； 新客户：指接受老客户推介，完成购买行为的客户。 4.引用文件 无 5.职责 5.1新能源营销公司服务管理部 5.1.1负责制定本管理办法； 5.1.2负责对转介绍过程进行监督及审核； 5.1.3负责对客户转介绍进行支持（包括宣传话术、技术指导等）； 5.1.4负责汇总、报批、兑现老客户转介绍奖励。 5.1.5负责月度转介绍量、转介绍率等数据及介绍订单数据统计。 5.2新能源公司经销商 5.2.1负责收集、统计销售区域内客户信息； 5.2.2负责客户进站维修、主动回访、短信等方式开展转介绍活动宣传； 5.2.3负责积极与客户交流，促进转介绍成功；