浅析企业投标的策略与技巧
当前，浙江省建设工程的市场很大，但是竞争也很激烈，要想在招投标竞争中承揽到项目很不容易，每一次招标不但是一场投标企业竞争实力的较量，也是一场悲喜交织的二重唱，中标的兴高采列象中了大奖，失标的垂头丧气象打了败仗；投标失利，不仅影响投标单位的业务发展，而且影响具体投标人员的心情和收入情况，每当看到那些失标的授权代表们遗憾无奈的离开交易中心的样子，心里就很难受，特别是当你知道他们由于没有运用好投标的策略与技巧、或者由于没有注意到投标须知及前附表中应该注意的问题而失标的时候，更是替他们惋惜；怎样才能在投标活动中多中标少失标？投标人运用怎样投标策略与技巧？才能多一些成功的喜悦、少一些遗憾与惋惜呢！本人把实际招投工作中了解到的一些投标策略与技巧、以及投标人在投标活动中应该注意的问题罗列出来，抛砖引玉，与招投标行业的朋友们一起交流与商榷。
?前期决策---是否投标
投标一般是从报名、资格预审、取得招标文件开始的，主要包括研究招标文件、调查投标环境、制定施工方案、计算投标报价、确定投标策略等；我们首先从研究招标文件开始，通过对招标文件的全面分析，了解项目所处的各种环境，做出是否参与投标的决策。
?首先要研究招标项目的可行性与可能性，分析本企业是否有足够的技术、管理、设备能力，保质保量的完成该项目，和本行业可能参与该项目竞争对手比较起来，自己是否在某些方面具有明显的优势。
?项目的承包条件是否苛刻，这些苛刻的承包条件本企业是否能够承受，主要是付款条件、首付款比例、是否需要代垫大量资金等。
?市场行情，包括当地水、电、劳动力、燃料、工程主要材料价格水平，是否存在某些主要材料（如：沙石）、某些简单工程（如：土石方挖掘）潜在垄断行情，特别是一些跨地区、跨省份工程，更要仔细了解清楚。
?工程环境，包括自然环境、人文环境、治安状况，地质资料、以及项目有关的法律文件等。
对于是否投标的决策，要力求全面权衡，最好组成项目班子，实地调查，或者在标前会议及答疑时索要有关资料，如果有可能，可以对照评标办法，公正的给自己及竞争对手打一个分，看看自己能否“名列前茅”；通盘考虑上述因素后，如果比较乐观，就进入下一阶段决策，如果“希望渺茫”，可能只是给强手“陪绑”，干脆早点放弃，减少沉入成本，把有限的精力和资源投入到其他更有希望的项目。
?中期决策---怎样投标
?决定参与投标后，就要对照投标须知及前附表，无条件响应投标须知及前附表提出的全部要求，因为任何对投标须知和前附表实质性内容的偏离，都是给自己判了“死刑”（不能进入详细评审），在这方面失标的例子很多，如：投标保证金没有及时到位、投标保函有瑕疵、投标书送达迟到、标书密封不符合要求、授权代表没带身份证、交货期超过规定时间、没有区分总价招标与综合单价招标的区别（在综合单价招标时工程量清单的汇总价与投标报价要一致，总价招标无此要求）、对招标文件的付款方式不响应等；俗话说：“领导永远是对的”，如果用在招投标行业，应该改成“投标须知及前附表永远是对的”，否则，不管你捶胸顿足还是大吵大闹也都没用。
?招标须知及前附表要仔细响应，施工方案也很重要，因为它是投标单位工程预算的依据，也是招标人选择中标单位的重要因素，包括施工进度计划、施工现场布置、有关机具设备材料的运输仓储等；投标企业编制施工方案要从实际出发，力求经济适用、切实可
行；在这里特别提醒一句，在投标前一定要多和业主接触，一是给业主留个重视该项目的好印象，更重要的是要了解业主的经济实力和所招产品与服务的档次，使自己的所投产品和服务正好符合招标人的要求。
?评标办法是招标文件的靶标，投标好象打靶，一定要把靶标看清楚，这样才能准确射中；较大项目的评标办法一般采用打分法（另外还有综合评议法和合理低价法等，主要用于小项目和简单采购），它把总分分成资信、技术、商务报价三块，各部分权重不同、敏感程度不同；对于资信分，企业投标时基本上得失已定，在平时要多争取一些资质和奖项，对于争取资信分数十分有利；对于技术分，要充分发挥技术人员的主观能动性和编标水平，展现投标方案的可行性、先进性、完善性，尽量争取多得分，起码不能存在技术缺陷，避免投标方案“走麦城”；对于报价，一般在总分中占的权重较大，常常大于50分，往往是评标的决定性因素，要时刻牢记得标只是手段，更重要的是要通过实施中标项目取得合理利润，因此投标价格要基本合理，以自己的计算为依据（大部分投标人都会如此），不要盲目轻信其他途径搞到的“标底价格”或竞争对手的“情报价格”，更不应该以亏损价格抢标（况且低价不一定能中标，低于个别成本价反而可能变废标），落入恶性竞争的泥潭。
?投标的策略有好多种，如：以信取胜、以快取胜、以廉取胜、以改进设计取胜、以退为进取胜等；报价的技巧也有很多，不同条件报价法：施工条件差的特殊工程，报价可高一些；施工条件好，工作简单工程量大的报价可低一些。不平衡报价法：项目总报价确定后，能够早日收帐的项目报价可适当提高；设计图纸不明确、预计今后工程量会增加的项目单价可适当提高；工程内容解说不清楚的，则可适当降低单价，待澄清后可再要求提价。区别报价法：计日工单价要区别对待，如果不计入总价，可以报高些，如果计入总价，则要分析后合理报价。多方案报价法：对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价处理；即按原招标文件报一个高价，然后再提出，某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价，这样可以降低造价，吸引业主，
规避风险。增加建议方案报价法：有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，投标者应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工技术人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标；新方案可以降低造价或缩短工期，但新方案不要太具体，保留关键技术，防止招标人将此方案交给其他投标人，另外，切记原招标方案一定也要报个价。
?后期决策---最后的机会
开标以后，一般来说已盖棺论定，但是如果招标人向你询标，要你澄清答疑，说明还有最后的机会。招标法规定，询标是指在评标时评标委员会发现投标文件的内容有含义不明确、不一致或明显打字错误或纯属计算上的错误的情形，通知投标人作出澄清和说明，以确认其正确内容；但投标人作出的澄清和说明不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容，实质性内容主要指投标文件的报价、技术规格、主要合同条款等。
常见的询标有两种情况：一种比较正规，多属国家及省市重点项目，一般由具备资质的正规代理机构按程序操作，这时澄清答疑只是对含义不明确、不一致或明显打字错误或纯属计算上错误内容的答复和澄清，无法改变投标文件的范围和实质性内容，询标只是一种完善与补充，评标结果一般无甚变化。另一种不太正规，大多是非国有投资的一般项目，由业主自己操作，由于其对招标法规程序不够了解，询标时除了评委对含义不明确、不一致内容的询问外，业主常常亲自上阵，要求改变投标文件的实质性内容，如报价、档次、付款方式等，有时甚至会提出代垫资金，出国考察之类的不规范要求，询标后结果可能与原来大相径庭。这时要抓住机会，进行技术经济分析，如果降低的价格和增加的费用在可承受的范围内，为了后继业务或增加业绩，可以承诺；否则，不必响应。另外，投标人的澄清和答复均应采取书面形式，而且必须盖章或经法定代表人或授权代表签字，这样才能作为投标文件的有效内容。
说明 本投标文件为范本，投标单位投标时应根据自己的实际情况及招标文件、投标申请人资格预审须知等文件编制投标文件，投标文件由投标函部分、商务部分和技术部分三部分组成。 工程施工招标 投标文件 项目编号： 项目名称： 投标文件内容：投标文件投标函部分 投标人：（盖章） 法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章） 日期：年月日 投标文件 目录 一、法定代表人身份证明书 (1) 二、投标文件签署授权委托书 (2) 三、投标函 (3) 四、投标函附录 (4) 五、投标担保银行保函格式 (5) 六、投标担保书 (6) 七、投标文件要求投标人提交的其他投标资料 (7) 投标文件 一、法定代表人身份证明书 单位名称：
单位性质： 地址： 成立时间：年月日 经营期限： 姓名：性别：年龄：职务： 系（投标人单位名称）的法定代表人。 特此证明。 投标人：（盖章） 日期：年月日 房屋建筑和市政基础设施工程施工投标文件范本 二、投标文件签署授权委托书 本委托书声明：我（姓名）系（授权人名称）的法定代表人，现授权委托（本单位名称）的（姓名）为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人，我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的内容。 代理人无转委托权，特此委托。 代理人：（签字）性别：年龄： 身份证号码：职务： 投标人：（盖章） 法定代表人：（签字或盖章） 委托授权日期：年月日 投标文件 三、投标函 致：（招标人名称）
1、根据你方招标项目编号为的工程招标文件，遵照<<中华人民共和国招投标法>>等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以（币种，金额，单位）（小写）的投标报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。 2、我方已详细审核全部招标文件，包括修改文件（如有时）及有关附件。 3、我方承认投标函附录是我方投标函的组成部分。 4、一旦我方中标，我方保证按照合同协议中规定的工期日历天内完成并移交全部工程。 5、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价 %的银行保函或上述总价 %的由具有担保资格和能力的担保机构出具的履行担保书作为履约担保。 6、我方同意所提交的投标文件在“投标申请人须知”第15条规定的投标有效期内有效，在此期间内如果中标，我方将受此约束。 7、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将成为约束双方的合同文件的组成部分。 8、我方将与本投标函一起，提交（币种，金额，单位）作为投标担保。 投标人：（盖章） 单位地址： 法定代表人或代理人：（签字或盖章） 邮政编码：电话：传真： 开户银行名称： 开户银行帐号：
《工程项目招标与投标》案例分析 P34—4 某市第一中学科教楼工程为该市重点教育工程，2012年10月由市发改委批准立项，建筑面积为7800平方米，投资780万元，项目2013年3月12日开工。此项目施工单位由业主经市政府和主管部门批准不招标，奖励给某建设集团承建，双方签订了施工合同。请回答：该项目有哪些不符合《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国招标投标法实施条例》之处？ 答： 对于不需招标的项目，《招标投标法》第66条规定：“涉及国家安全、国家秘密、抢险救灾或者属于利用扶贫资金实行以工代赈、需要使用农民工等特殊情况，不适宜进行招标的项目，按照国家有关规定可以不进行招标”。除此之外，找遍《招标投标法》，并无一条规定授权某级政府或主管部门有批准依法应招标项目可以不招标的权利。因此。本案例中经市政府和主管部门批准不招标的做法是一种滥用职权的行为。 《招标投标法》第4条规定：“任何单位和个人不得将依法必须进行招标的项目化整为零或者以其他任何方式规避招标”。我们发现，许多违反法律的事情涉及到了我们的政府和政府的主要领导，说明一些领导依法办事的意识是比较淡漠的。 P76—4 2011年以来，我国为推动太阳能光伏发电，先后出台了“光电建筑一体化”和“金太阳”项目，尤其是最近推出了“金太阳”项目，总量超过600MW。这些项目的推出，对我国光伏产业发展和应用起到了极大的推动作用，并产生了巨
大而深远的影响。但在推进过程中，尤其是当前电站系统招标中，出现了一系列严重问题，使这一阳光下的高尚项目，也蒙上了巨大的阴影。其中，有些评标办法违反了《中华人民共和国招标投标法实施条例》的规定。请你从监管部门的角度，论述如何发现和防止招标人在评标办法中设置不合理条件限制、排斥潜在投标人。 答： 加强建设工程招投标的监管，不仅仅需要在招投标过程某一个环节上采取有效措施，更需要各级行政主管部门、业主、招投标代理机构在标前、标中、标后的各个环节上齐抓共管，共同努力。 1、加强制度建设，完善招投标相关的法规。 随着我国社会主义市场经济体制改革的不断深入以及建筑业的迅猛发展，招投标的立法明显落后于经济的发展,不能满足经济发展的需要,因此必须加快招投标配套法规的制定，细化招投标监管及违规处罚的办法。 2、严格执法，加大对违法违规行为的处罚力度。 对于查出的违法违规行为，要切实赋予监管部门监管职权，加大执法力度，要做到违法必究，执法必严。 3、强化责任追究制度，实行招标负责人终身负责制 对招标负责人实行其对工程质量的终身负责制，如果工程质量出现问题，严肃对其进行惩罚。 4、强化招标投标管理机构的监管职能。 建立健全企业信用管理制度，在招标投标监管环节中全面建立市场主体的信用档案。严肃查处投诉举报招标投标中违法违规行为。强化建设项目报建、建设
投标书及证明材料 项目名称： 投标人： 法定代表人 或其委托代理人：签字或盖章 年月日
目录 （一）投标书--------------------------------------------1 （二）投标诺书----------------------------------------2 （三）营业执照副本复印件--------------------------------3 （四）资质等级证书副本复印件、安全生产许可证副本复印件--4 （五）法定代表人资格证明书（附法人身份证复印件）--------5 （六）授权委托书（附被委托人身份证复印件）---------------6 （七）辅助资料表----------------------------------------7 （八）工程量清单报价------------------------------------8 （九）其他资料------------------------------------------9
（一）投标书 威海永平土地房地产估价有限公司： 根据已收到的招标编号的工程的招标文件，遵照等有关规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的 投标须知、合同条件、技术规范和其他有关文件后，我方愿按上述有关文件的条件 要求，承包上述工程的施工，并参加标段投标，为此： 1、提供投标须知规定的全部投标文件。 2 、投标报价为：人民币（大写）：（￥元） 3、一旦我方中标，我方保证在年月日前竣工。 4 、我方保证工程质量标准达到。 5、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”中第11 条规定的投标有效期内 有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。 6、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将成为约束双方 的合同的一部分。 7、我方金额为人民币元（大写）壹拾万元投标保证金已递交。 投标单位：（公章）开户名称： 法定代表人（委托代理人）：（签章）开户银行： 单位地址：银行账号： 邮政编码：银行地址： 电话号码：传真号码： 日期：年月日 （二）投标承诺书 本人以企业法定代表人身份或名义郑重承诺： 一、将遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则参加
投标文件 项目编号：ZGZB168-XXX 项目名称：裕隆住宅小区房地产开发项目 投标文件容：投标文件投标函部分 投标人：飞（盖章） 法定代表人或其委托代理人：飞（签字或盖章） 日期：2011 年10 月10 日 投标文件
目录 一、法定代表人明书 (1) 二、投标文件签署授权委托书 (2) 三、投标函 (3) 四、投标函附录 (4) 五、投标担保银行保函格式 (5) 六、投标担保书 (6) 七、投标文件要求投标人提交的其他投标资料 (7) 投标文件
一、法定代表人明书 单位名称：鳌源建筑装饰公司 单位性质：建筑公司 地址：市即墨市文化路100号 成立时间：2008 年10 月10 日 经营期限：20年 姓名：飞性别：男年龄：23 职务：经理系鳌源建筑装饰公司的法定代表人。 特此证明。 投标人：飞（盖章） 日期：2011 年10 月10 日
二、投标文件签署授权委托书 本委托书声明：我飞系鳌源建筑装饰公司的法定代表人，现授权委托（本单位名称）的（）为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人，我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的容。 代理人无转委托权，特此委托。 代理人：飞性别：男年龄：23 ：019xxxx 职务：经理 投标人：（盖章） 法定代表人：飞（签字或盖章） 委托授权日期：2011 年10 月10 日
投标文件 三、投标函 致：裕隆住宅小区房地产开发项目 1、根据你方招标项目编号为ZGZB168-XXX 的工程招标文件，遵照<<中华人民国招投标法>>等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以12000万的投标报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。 2、我方已详细审核全部招标文件，包括修改文件（如有时）及有关附件。 3、我方承认投标函附录是我方投标函的组成部分。 4、一旦我方中标，我方保证按照合同协议中规定的工期300 日历天完成并移交全部工程。 5、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价10 %的银行保函或上述总价10 %的由具有担保资格和能力的担保机构出具的履行担保书作为履约担保。 6、我方同意所提交的投标文件在“投标申请人须知”第15条规定的投标有效期有效，在此期间如果中标，我方将受此约束。
建设工程施工招标投标文 件 Newly compiled on November 23, 2020
李献臣 建设工程施工招标投标文件工程名称：物流园区物流二库工程招标文件 建设单位：
目录第一部分投标须知 投标须知前附表 一、总则 二、工程概况 三、招标基本情况 四、评标机构 五、投标文件 六、投标文件的编制 七、标底 八、投标文件的递交 九、开标与评标 十、授予合同 十一、其他
投标须知前附表 一、总则 1.根据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律，结合建设单位具体情况编制本文件。
2.评标原则 竞争选优 公开、公平、公正、诚实信用； 质量好、信誉好、价格合理、工期适当、施工方案先进可行。 反对不正当竞争。 3.参加投标的施工企业必须具有独立法人资格和相应的施工资质(贰级)； 4.投标人应认真审阅招标文件中所有的投标须知，合同条件和图纸； 5.投标人编制的投标文件，其实质必须响应招标文件的要求，否则，其投标人不承担上述任何费用； 6.投标人应承担其投标所涉及的一切费用，无论投标能否中标，招标人不承担上述任何费用； 7.招标人发放招标文件后，将按规定的日期组织现场勘察并召开招标答疑会，投标人应派代表出席； 8.中标工程不允许转包，如须分包，须经监理单位审核并报建设单位同意。 二、工程概况 ●工程名称：郑州日产汽车有限公司物流园区物流二库 ●建设地点：郑州日产汽车有限公司中牟厂区 ●建筑面积：平方米 ●结构类型：排架 ●建筑层数：单层 ●跨度：单跨24米 ●设计单位：机械工业部第四设计研究院
工程施工招标 投标文件 项目编号： 项目名称： 投标文件：投标文件投标函部分 投标人：（盖公章）法定代表人 或其委托代理人：（签字或盖章）日期：年月日 目录 一、法定代表人身份证明书 二、投标文件签署授权委托书 三、投标函 四、投标函附录 一、法定代表人身份证明书 单位名称： 单位性质： 地址： 成立时间：年月日 经营期限：
姓名：性别：年龄：职务： 系的法定代表人 特此证明。 投标人：（盖公章） 年月日 二、投标文件签署授权委托书 本授权委托书声明：我（姓名）系的法定代表人，现授权委托的为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人，我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的内容代理人无转委托权，特此委托。 代理人：（签字）性别：年龄 身份证号码：职务： 投标人：（盖章） 法定代表人：（签章或签字） 授权委托日期：年月日 （附身份证复印件）
三、投标函 致： 1、根据你方招标工程项目编号为的工程招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以人民币（大写）万元（RMB￥万元）的投标报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。 2、我方已详细审核全部招标文件，包括修改文件（如有时）及有关附件。 3、我方承认投标函附录是我方投标函的组成部分。 4、一旦我方中标，我方保证按合同协议书中规定的工期日历天内完成并移交全部工程。质量等级：。 5、我方同意所提交的投标文件在招标文件的投标须知中14条规定的投标有效期内有效，在此期间内如果中标，我方将受此约束。 6、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将成为约束双方的合同文件的组成部分。 7、我方将与本投标函一起，提交人民币元作为投标保证金。 投标人：（盖章） 单位地址： 法定代表人：（盖章或签字） 邮政编码：电话：传真： 开户银行名称： 开户银行帐号： 开户银行地址： 开户银行电话： 年月日
工程施工投标书 工程施工招标 投标文件 项目编号： 项目名称： 投标文件内容：投标文件投标函部分 投标人：（盖章） 法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章） 日期：年月日 投标文件
目录 一、法定代表人身份证明书 (1) 二、投标文件签署授权委托书 (2) 三、投标函 (3) 四、投标函附录 (4) 五、投标担保银行保函格式 (5) 六、投标担保书 (6) 七、投标文件要求投标人提交的其他投标资料 (7)
投标文件 一、法定代表人身份证明书 单位名称： 单位性质： 地址： 成立时间：年月日 经营期限： 姓名：性别：年龄：职务： 系（投标人单位名称）的法定代表人。特此证明。 投标人：（盖章）
日期：年月日 二、投标文件签署授权委托书 本委托书声明：我（姓名）系（授权人名称）的法定代表人，现授权委托（本单位名称）的（姓名）为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人，我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的内容。 代理人无转委托权，特此委托。 代理人：（签字）性别：年龄： 身份证号码：职务： 投标人：（盖章）
法定代表人：（签字或盖章） 委托授权日期：年月日 投标文件 三、投标函 致：（招标人名称） 1、根据你方招标项目编号为的工程招标文件，遵照<<中华人民共和国招投标法>>等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以（币种，金额，单位）（小写）的投标报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。 2、我方已详细审核全部招标文件，包括修改文件（如有时）及有关附件。 3、我方承认投标函附录是我方投标函的组成部分。 4、一旦我方中标，我方保证按照合同协议中规定的工期日历天内完成并移交全部工程。 5、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价%的银行保函或上述总价%的由具有担保资格和能力的担保机构出具的履行担保书作为履约担保。 6、我方同意所提交的投标文件在“投标申请人须知”第15条规定的投标有效期内有效，在此期间内如果中标，我方将受此约束。 7、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将成为约束双方的合同文件的组成部分。
工程建设项目施工招标投标办法(七部委30号令) （2013年4月修订） 中华人民共和国国家发展计划委员会 中华人民共和国建设部 中华人民共和国铁道部 中华人民共和国交通部 中华人民共和国信息产业部 中华人民共和国水利部 中国民用航空总局 第30号 第一章总则 第一条为规范工程建设项目施工（以下简称工程施工）招标投标活动，根据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》和国务院有关部门的职责分工，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内进行工程施工招标投标活动，适用本办法。 第三条工程建设项目符合《工程建设项目招标范围和规模标准规定》（国家计委令第3号）规定的范围和标准的，必须通过招标选择施工单位。 任何单位和个人不得将依法必须进行招标的项目化整为零或者以其他任何方式规避招标。 第四条工程施工招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。 第五条工程施工招标投标活动，依法由招标人负责。任何单位和个人不得以任何方式非法干涉工程施工招标投标活动。 施工招标投标活动不受地区或者部门的限制。 第六条各级发展改革、工业和信息化、住房城乡建设、交通运输、铁道、水利、商务、民航等部门依照《国务院办公厅印发国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工意见的通知》（国办发[2000]34号）和各地规定的职责分工，对工程施工招标投标活动实施监督，依法查处工程施工招标投标活动中的违法行为。 第二章招标 第七条工程施工招标人是依法提出施工招标项目、进行招标的法人或者其他组织。 第八条依法必须招标的工程建设项目，应当具备下列条件才能进行施工招标： （一）招标人已经依法成立； （二）初步设计及概算应当履行审批手续的，已经批准； （三）有相应资金或资金来源已经落实； （四）有招标所需的设计图纸及技术资料。 第九条工程施工招标分为公开招标和邀请招标。 第十条按照国家有关规定需要履行项目审批、核准手续的依法必须进行施工招标的工程建设项目，其招标范围、招标方式、招标组织形式应当报项目审批部门审批、核准。项目审批、核准部门应当及时将审批、核准确定的招标内容通报有关行政监督部门。 第十一条依法必须进行公开招标的项目，有下列情形之一的，可以邀请招标： （一）项目技术复杂或有特殊要求，或者受自然地域环境限制，只有少量潜在投标人可供选择； （二）涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾，适宜招标但不宜公开招标； （三）采用公开招标方式的费用占项目合同金额的比例过大。 有前款第二项所列情形，属于本办法第十条规定的项目，由项目审批、核准部门在审批、核准项目时作出认定；其他项目由招标人申请有关行政监督部门作出认定。
建设工程项目报建 1、建设工程项目的立项批准文件或年度投资计划下达后，按照《工程建设项目报建管理办法》规定具备条件的，须向建设行政主管部门报建备案。 2、建设工程项目报建范围：各类房屋建筑（包括新建、改、扩建、翻建、大修等）、土木工程（包括道路、桥梁、房屋基础打桩）、设备安装、管道线路敷设、装饰装修等建设工程。 3、建设工程项目报建内容主要包括：工程名称、建设地点、投资规模、资金来源、当年投资额、工程规模、结构类型、发包方式、计划开竣工日期、工程筹建情况等。 4、办理工程报建时应交验的文件资料： 4.1立项批准文件或年度投资计划； 4.2固定资产投资许可证； 4.3建设工程规划许可证； 4.4资金证明。 5、工程报建程序： 建设单位填写统一格式的“工程建设项目报建登记表”（附件一），有上级主管部门的需经其批准同意后，连同应交验的文件资料一并报建设行政主管部门。 * 建设工程项目报建备案后，具备了《工程建设施工招标投标管理办法》中规定招标条件的建设工程项目，可开始办理建设单位资质审查。 审查建设单位资质 1、建设单位办理招标应具备以下条件： 1.1是法人、依法成立的其他组织； 1.2有与招标工程相适应的经济、技术管理人员； 1.3有组织编制招标文件的能力； 1.4有审查投标单位资质的能力； 1.5有组织开标、评标、定标的能力。 不具备上述1.2至1.5 项条件的建设单位，须委托具有相应资质的中介机构代理招标，建设单位与中介机构签订委托代理招标的协议，并报招标管理机构备案。 2、建设单位或中介机构以下称“招标单位”。 招标申请 1、招标单位填写“建设工程施工招标申请表”（附件二），有上级主管部门的需经其批准同意后，连同“工程建设项目报建登记表”报招标管理机构审批。 招标申请表包括以下内容： 工程名称、建设地点、招标建设规模、结构类型、招标范围、招标方式、要求施工企业等级、拟邀请的投标单位名称、施工前期准备情况（土地征用、拆迁情况、勘察设计情况、施工现场条件等）、招标机构组织情况等。 2、一般结构不太复杂及中小型工程应采用邀请招标。 3、采用邀请招标的，招标单位应对拟邀请参加投标的施工单位资格进行认真审查，在招标申请表中填报选定的拟邀请投标的施工单位名称。拟邀请投标的施工单位不应少于3 家。 *招标单位的招标申请得到招标管理机构批准同意后，可进行编制招标文件。
**市2010年度****项目 ****工程 投标书 投标人：**市**** 日期： 2010年8月15日
投标书 **市： 1、根据已收到的**市2010年度****项目****工程的招标文件，经考察现场和研究上述工程招标文件的所有条款后，我方最终以****元（大写）****元的报价承包上述工程的施工、竣工及保修。 2、我方已详细审核全部招标文件，包括补充通知及有关附件，我方完全知道我方必须放弃提出含糊不清或误解的权力。 3、一旦我方中标，我方保证在招标文件规定的日期竣工并移交整个工程，即2010年*月 *日开工，2010 年*月*日竣工， **天（日历天数）。 4、工程质量保证达到招标文件规定的标准优良。 5、我们同意按招标文件规定，交纳投标保证金。如中标，将按标准交纳招标代理服务费、公证费及履约保证金。 6、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”规定的投标有效期有效，在此期间我方的投标有可能中标，我方将受此约束。 7、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。 投标人：（盖章）**市**** 法定代表人：（签字、盖章） 日期： 2010 年8月 15日
法定代表人明书 单位名称： **市**** 地址： **市**街道**村 ： *** 性别：*年龄： *** 职务： *** 系 **市**** 的法定代表人。为施工、竣工、保修 **市2010年度****项目****工程，签署上述工程的投标文件、进行合同谈判、签署合同和处理与之有关的一切事务。 特此证明。 投标单位：（盖章）**市**** 日期：2010 年 8月 15日 法定代表人复印件：
XXXX公司 XXXX项目 招标文件招标人：XXXXX XX年XX月
目录 第一部分投标邀请函..................................................................................................................... 第二部分招标日程表..................................................................................................................... 第三部分投标人须知..................................................................................................................... 第四部分项目概况和招标细则..................................................................................................... 第五部分投标文件的编制要求..................................................................................................... 第六部分项目评标......................................................................................................................... （一）评标办法................................................................................................................................. ①投标报价分 5分 .................................................. ②技术分70分 ................................................ ③商务分 25分 ................................................ 1、报价分（5分）............................................................................................................................ 2、技术分（70分）.......................................................................................................................... 3、商务分（25分）.......................................................................................................................... 附件1 投标书.................................................................................................................................. 附件2 投标文件接收记录表格......................................................................................................
说明 本投标文件为本，投标单位投标时应根据自己的实际情况及招标文件、投标申请人资格预审须知等文件编制投标文件，投标文件由投标函部分、商务部分和技术部分三部分组成。
工程施工招标 投标文件 项目编号： 项目名称： 投标文件容：投标文件投标函部分 投标人：（盖章） 法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章） 日期：年月日
投标文件 目录 一、法定代表人明书 (1) 二、投标文件签署授权委托书 (2) 三、投标函 (3) 四、投标函附录 (4) 五、投标担保银行保函格式 (5) 六、投标担保书 (6) 七、投标文件要求投标人提交的其他投标资料 (7)
投标文件 一、法定代表人明书 单位名称： 单位性质： 地址： 成立时间：年月日 经营期限： 姓名：性别：年龄：职务： 系（投标人单位名称）的法定代表人。特此证明。 投标人：（盖章）
日期：年月日 房屋建筑和市政基础设施工程施工投标文件本 二、投标文件签署授权委托书 本委托书声明：我（）系（授权人名称）的法定代表人，现授权委托（本单位名称）的（）为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人，我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的容。 代理人无转委托权，特此委托。 代理人：（签字）性别：年龄： ：职务： 投标人：（盖章） 法定代表人：（签字或盖章）
委托授权日期：年月日 投标文件 三、投标函 致：（招标人名称） 1、根据你方招标项目编号为的工程招标文件，遵照<<中华人民国招投标法>>等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以（币种，金额，单位）（小写）的投标报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。 2、我方已详细审核全部招标文件，包括修改文件（如有时）及有关附件。 3、我方承认投标函附录是我方投标函的组成部分。 4、一旦我方中标，我方保证按照合同协议中规定的工期日历天完成并移交全部工程。 5、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价%的银行
招标投标文件样板文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
目录 一、施工方案与技术措施-------------------------------------------01 二、质量管理体系与措施-------------------------------------------39 三、安全管理体系与措施-------------------------------------------48 四、环境保护管理体系与措施-------------------------------------56 五、工程进度计划于保证措施-------------------------------------64 六、资源配备计划----------------------------------------------------68 七、主要项目管理人员----------------------------------------------70 八、施工设备----------------------------------------------------------72 九、试验、检测仪器设备-------------------------------------------74
一、施工方案与技术措施 第一章、编制依据 1、图纸依据 业主提供的工程设计图纸，包括：建筑施工图、结构施工图、电气施工图、建筑节能施工图、给排水施工图等。 招标文件，工程量清单。 2、现行国家、行业及地方施工技术规范 、工程建设国家标准
第一章工程概况 一、工程讲明 1、工程名称：卢氏县2012年教师周转房第六标段 2、建设地点：卢氏县 4、建设单位：卢氏县官坡镇兰草小学、竹园小学、狮子坪乡中心小学 5、设计单位：三门峡恒天建筑设计有限公司 二、工程概述 南京赛世仙林房地产开发有限公司开发的赛世香樟园工程建设地点位于南京市仙林大学城，拟建建筑群由3#地下室车库、2幢（12#、16#）高层建筑、1幢（06#、07#）小高层组成，地下室车库满足人防要求，建筑面积33000平方，室内±0.00相当于绝对标高16.4m。 三、工程结构设计： 本工程基础采纳有梁式满堂整板基础，桩为预应力砼管桩，结构类型为框架剪力墙结构，抗震设防等级为丙类，剪力墙抗震等级为三级，场地为Ⅲ类，基础及主体结构砼均为C30，构造柱为C20，墙体采纳KM1型多孔砖，钢筋采纳HPB235、HPB335、HRB400级钢。 四、工程建筑设计 1、室外装饰：水泥砂浆底，外墙采纳面砖和涂料。 2、内墙做法：内墙为乳胶漆、瓷砖、粘贴大理石墙面 3、楼地面：楼面采纳花岗岩和防滑地砖楼面，地面采纳水泥地面。 4、顶棚抹灰：顶棚做法分为板底抹水泥砂浆平顶、水泥压力板吊顶、
板底喷涂平顶。 5、门窗：采纳塑钢窗，防火木门及一般胶合板木门。 6、屋面：屋面防水等级为二级，做法分为三种：一、采纳两道设防屋面， 二、复合防水屋面，参照苏J9501-7-22（高分子卷材用（贴必定）高分子自粘防水卷材1。5mm）；三、参见复合防水屋面（苏J9501-7-7） 五、工程安装设计： 1、电气：380/220V电源用电缆引入，电缆直埋地，电源进户处零线重复接地，爱护接地、防雷接地，防静电接地装置共用建筑物基础钢筋，接地电阻小于1Ω，本工程采纳TN-S接地爱护系统。 2、给排水：室外给水管采纳球墨铸铁给水管，室内消防连通管采纳镀锌钢管作防腐处理，室内排水管采纳UPVC排水管，室内给水管采纳不低于1.0MPa等级塑料给水管，每层设有卫生间，选用自闭式冲洗蹲便，消防系统和给水系统共用一个管道系统，为环状管网。 六、施工条件 施工道路已开通，施工用水用电可从场边接入，交通、饮水、污水排放、生活用电、通信等均能满足施工要求。工程在施工现场中的位置或布置，详见总平面布置图。建筑、装饰、安装用材料设备等大宗材料可就地采购、供应，地点建材满足施工要求。 七、工程工期： 本工程工期，参考国家定额，结合本公司技术、力量、综合实力，通过对劳动力、机械设备，周转材料的合理配置，确定3#地下室车库工期为92日历天，整个工程确保在435天完成。 七、工程质量目标：
招标编号：工程名称： 招 标 文 件 招标人： 发标日期：
目录 第一章投标须知 附件1：招标答疑文件表格 附件2：报价确认函 附件3：法人授权委托书 附件4：报价书 附件5：报价汇总表 附件6: 报价明细表 第二章分包合同 第三章招标图纸及现场平面布置图
第一章招标须知 第一条投标队伍需按照招标文件要求编制投标文件，务必注意招标文件标红内容 第二条工程概况 1.工程名称： 2.工程地点: 3.总包单位： 4.本工程规划总建筑面积229070m2(地上182426m2/地下46643m2)；其中住宅楼18栋，总建筑面 积188558m2(地上177215m2/地下11343m2)；配套公建总建筑面积8522m2(地上4706m2/地下3815m2)；地下车库总建筑面积31990m2。 5.本工程分为3个标段： 6.I标段：11#、12#、13#、16#、17#、18#住宅楼及20#配套公建、26#变配电室、32#再生资源回 收中心、地下车库I标段等部分。 7.II标段：1#、2#、4#、5#、6#、7#住宅楼及23#变配电室、28#地下锅楼房、下车库II标段等 部分 8.III标段：3#、8#、9#、10#、14#、15#住宅楼及21、22#配套公建、24、25、27#变配电室、地 下车库III标段等部分。 第二条 1.本工程采用邀请招标,预计总共选择3个中标单位。准备阶段约 130 人，高峰期约 680 人，收 尾阶段 330 人。 2.招标范围： 经业主、设计院、监理、发包方认可的结构施工图、建筑施工图及工程施工规范、施工方案及定额中已考虑的二次结构及粗装修施工所有施工工序、施工内容及按甲方要求的其他劳务工程。包括：砌筑工程、楼地面工程、墙面工程、天棚工程、屋面工程及其他零星工程等。 3.承包方式：包劳务、包部分材料、包中小型机械、包质量、包工期、包安全文明施工。 3.发包方提供的材料：商品混凝土（地面、屋面使用）、地砖、面砖、石材、涂料、挤塑聚苯 本、素土、种植土等。具体详见附后清单。 4.发包方提供的机械：施工电梯。 4.承包方提供的材料：除发包方提供材料以外的所有材料,包括但不限于地面及墙面贴砖用的DTG 砂浆及DTA砂浆、聚丙烯酸酯乳液水泥砂浆、粉刷石膏、素水泥浆、玻化微珠保温砂浆、硬泡聚氨酯条、聚氯乙烯塑料薄膜、钢丝网以及所需的冬雨季施工材料等。分包方提供的材料的检验试验费用均由分包方承担。 5.承包方提供：除发包方提供的机械设备以外所有为完成本工程施工所需的机械及手持工具，乙 方提供的机械及手持工具包括但不限于：如物料提升机、钢筋加工机械、木工加工机械、空压机、手电锯、电钻、电锤、切割机、电气焊机具及氧气乙炔、角磨机、打夯机、震动器、震动棒、铁锹、扫把、墨斗、靠尺、灰刀、灰板、灰桶、水桶、移动水管、镐、筛网、手推车、扳手、钳子、各类锤子、钢钻、对讲机、滚筒、大绳、手电筒、电池、哨子、水平仪、风镐、角磨机、电灯泡、电线、开关闸箱、二级以下配电箱及电缆等，如果是利用现场废料制成，用完
工程建设项目招投标办法 第一章总则 第一条为规范土建工程建设项目招标投标活动，保护公司利益、社会公共利益招标投标活动当事人的合法权益，保证工程质量，提高投资效益，根据《中华人民共和国招标投标法》，制定本办法。 第二条本办法适用于在公司内依法必须进行招标的土建工程建设项目招标投标活动。 第三条土建工程建设项目招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。招标投标活动不受地区或者部门的限制。 第四条土建工程建设项目招标投标活动，依法由土建评标负责。 第五条土建评标小组由建安公司、审计部、财务部、供应部及建设单位领导组成。 第六条工程招标人由建设单位及建安公司组成。 第二章招标 第七条公司工程采用邀请招标方式进行招标，向三家以上具资质、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。 第八条招标人应当按邀请书规定的时间、地点发出招标文件。自招标文件发出之日起至停止发出之日止，最短不得少于五个工作日。招标人发出的招标文件应当加盖印章。招标人可以通过信息网络或者其他媒介发布招标文件，通过信息网络或者其他媒介发布的招标文件与书面招标文件具有同等法律效力，出现不一致时以
书面招标文件为准，但法律、行政法规或者招标文件另有规定的除外。对招标文件不收费。 第九条招标人可以根据招标工程的特点和需要，对潜在投标人或者投标人进行资格审查；法律、行政法规对潜在投标人或者投标人的资格条件有规定的，依照其规定。 第十条资格审查分为资格预审和资格后审。 第十一条采取资格预审的，招标人应当在资格预审文件中详细规定资格审查的标准和方法；采取资格后审的，招标人应当在招标文件中详细规定资格审查的标准和方法。 第十二条经资格预审后，招标人应当向资格预审合格的潜在投标人发出资格预审合格通知书，告知获取招标文件的时间、地点和方法，并同时向资格预审不合格的潜在投标人告知资格预审结果。资格预审合格的潜在投标人不足三个的，招标人应当重新进行资格预审。对资格后审不合格的投标人，评标小组应当对其投标作废标处理。 第十三条招标文件一般包括下列内容：(一)投标邀请书；(二)投标人须知；(三)投标文件格式；(四)技术规格、参数及其他要求；(五)评标标准和方法；(六)合同主要条款。招标人应当在招标文件中规定实质性要求和条件，说明不满足其中任何一项实质性要求和条件的投标将被拒绝，并用醒目的方式标明。公司对招标工程的技术、标准、质量等有特殊要求的，应当在招标文件中提出相应特殊要求，并将其作为实质性要求和条件。
正本 xxx有限公司污水处理站工程总承包 项目 投标文件 招标单位： 投标单位： 投标日期：
目录企业资质部分 企业营业执照 组织结构代码 税务登记证 企业环境工程设计资质 其他资料 商务部分 法人代表授权 投标书 设备技术要求及分项报价单 总承包报价单 商务偏离表 工程工期及履行 技术部分 工程承包范围： 企业技术人员情况表 技术偏离表 工艺设计依据及设计范围 工艺流程及说明 主要设备及材料 售后服务与承诺 培训计划 公司业绩表
商务部分
投标承诺书 xxx有限公司： 我们已仔细阅读贵司的《xx污水处理项目招标文件》，并完全理解。经认真研究，我们决定参加投标。特向贵公司做出以下承诺： 1、我们愿意遵照招标文件中的相关内容和合同条款以及其它一切要求投标。 2、我们愿意提供招标文件要求的所有文件资料，并保证这些资料均为真实、完整、有效和合法的。 3、我们愿意接受并配合贵司对整个招标过程进行的管理，若我们在投标过程中有任何违反招标文件的行为，愿意按照招标文件的规定接受贵司的扣罚。 4、我们理解、尊重并接受贵方按照自身的实际需要设定招标程序，组织评标、决标，选择最适合贵司的中标人，因此贵司不一定必须接受最低报价投标，对决标结果也没有解释的义务。 5、如果我们中标，我们将严格履行招标、投标文件及双方签订的合同中规定的各项要求。 6、如果我们有下述任一项行为的，我们愿意赔偿由此给贵司（或贵司关联公司）造成的一切损失：（1）我们提供的营业执照、原厂商授权证书等投标文件存在伪造、变造、虚假陈述等欺骗性内容的。（2）我们中标但不与贵司或贵司关联公司签订合同的。（3）缴纳投标保证金或递交投标文件且未撤回，却未准时参加开标活动。 7、我们将对贵方招标文件所涉及的贵公司商业秘密严格保密，不会以任何形式传播、泄露招标文件的内容以及最后的招标结果。 8、我们保证投标标的物（包括所有货物、服务等）不存在任何物权、知识产权等权利瑕疵。若标的物存在任何权利瑕疵或与任何他方就标的物已经或可能产生物权、知识产权等权利纠纷的，我们会在投标文件中向贵司明示，否则视为不存在任何权利瑕疵及纠纷。 9、若我们制作投标文件时尚未知悉但在后续参与招标活动期间知悉其标的物存在或可能存在知识产权瑕疵及纠纷，尤其是与同时参与投标的其他投标人产生或可能产生知识产权等权利纠纷的，我们将毫不迟疑地书面告知贵司。若我们系权利人，但在评标结束前未书面告知被侵权或可能被侵权，可视为放弃其相关权利。贵司若因此
第一章工程概况 一、工程说明 1、工程名称：江苏省如皋中学（港城分校） 2、建设地点：如皋市如皋港学府路以东，清华路以北地块 4、建设单位：如皋沿江开发投资有限公司 5、设计单位：三门峡恒天建筑设计有限公司 二、工程概述 南京赛世仙林房地产开发有限公司开发的赛世香樟园工程建设地点位于南京市仙林大学城，拟建建筑群由3#地下室车库、2幢（12#、16#）高层建筑、1幢（06#、07#）小高层组成，地下室车库满足人防要求，建筑面积33000平方，室内±0.00相当于绝对标高16.4m。 三、工程结构设计： 本工程基础采用有梁式满堂整板基础，桩为预应力砼管桩，结构类型为框架剪力墙结构，抗震设防等级为丙类，剪力墙抗震等级为三级，场地为Ⅲ类，基础及主体结构砼均为C30，构造柱为C20，墙体采用KM1型多孔砖，钢筋采用HPB235、HPB335、HRB400级钢。 四、工程建筑设计 1、室外装饰：水泥砂浆底，外墙采用面砖和涂料。 2、内墙做法：内墙为乳胶漆、瓷砖、粘贴大理石墙面 3、楼地面：楼面采用花岗岩和防滑地砖楼面，地面采用水泥地面。 4、顶棚抹灰：顶棚做法分为板底抹水泥砂浆平顶、水泥压力板吊顶、板底喷涂平顶。 5、门窗：采用塑钢窗，防火木门及普通胶合板木门。 6、屋面：屋面防水等级为二级，做法分为三种：一、采用两道设防屋面， 二、复合防水屋面，参照苏J9501-7-22（高分子卷材用（贴必定）高分
子自粘防水卷材1。5mm）；三、参见复合防水屋面（苏J9501-7-7） 五、工程安装设计： 1、电气：380/220V电源用电缆引入，电缆直埋地，电源进户处零线重复接地，保护接地、防雷接地，防静电接地装置共用建筑物基础钢筋，接地电阻小于1Ω，本工程采用TN-S接地保护系统。 2、给排水：室外给水管采用球墨铸铁给水管，室内消防连通管采用镀锌钢管作防腐处理，室内排水管采用UPVC排水管，室内给水管采用不低于1.0MPa 等级塑料给水管，每层设有卫生间，选用自闭式冲洗蹲便，消防系统和给水系统共用一个管道系统，为环状管网。 六、施工条件 施工道路已开通，施工用水用电可从场边接入，交通、饮水、污水排放、生活用电、通信等均能满足施工要求。工程在施工现场中的位置或布置，详见总平面布置图。建筑、装饰、安装用材料设备等大宗材料可就地采购、供应，地方建材满足施工要求。 七、工程工期： 本工程工期，参考国家定额，结合本公司技术、力量、综合实力，通过对劳动力、机械设备，周转材料的合理配置，确定3#地下室车库工期为92日历天，整个工程确保在435天完成。 七、工程质量目标： 本工程质量目标：确保“合格”、符合国家验收标准 八、安全生产、文明施工目标： 杜绝重大伤亡事故，确保“达标”工地。