我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。
在开始推广之前，有一件重要的事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。
我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。
付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。
自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。
口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
付费篇
一. 线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等
注明：量大，价格贵，效果看具体情况。
二. 媒体广告
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
注明：同报纸广告
4、电台广告：城市FM/音乐FM
三.户外广告
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
四. 社会化广告
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很重要
3、社群：各类社群组织
注明：水深
五. APP广告
1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明：推广APP的重要渠道
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明：ASO必备，不精准，效果不好
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
注明：量大，水很深
4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明：锁屏类的居多，效果一般
六. BD联盟
1、协会联盟：各类协会
注明：最好能搭上官方关系
2、校园联盟：学生会、各类协会
注明：地推必用
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
2、自媒体篇
一. 官方渠道
作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
二. 社群渠道
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
口碑篇
明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
一. 名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）
注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。
3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。
二. 媒体渠道
1、独立记者：各大媒体比较有名的记者
注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。
三. 粉丝渠道
1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）
注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。
3、个人：朋友圈、微信、微博
注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1>3的效果。
茶具渠道推广战略策划方案 目录 一：品牌介绍 (2) 二：我们的荣誉 (2) 三：推广预期 (4) 四：目标合作伙伴的确定 (5) 五：操作流程 (5) 六：具体操作及思路 (6) 七：总结(合作商铺的利益) (7)
一：红叶品牌陶瓷介绍 “红叶”陶瓷是中南海和人民大会堂指定用瓷，具有器型规整，瓷质细腻，釉面萤亮，花色新颖别致的特点，无铅、无镉、无毒、耐高温，适用于微波炉，被誉为“国际绿色环保健康陶瓷”；以其精湛的工艺技术，千姿百态的造型，卓越的品质和绚丽多彩的装饰赢得用户的青睐，也是迄今国内日用陶瓷唯一大规模集中跻身国宴国礼用瓷等重要场所的陶瓷知名品牌。 “红叶”陶瓷追求永无止境的创新、寻求最大市场空隙，按照以新、以优、以技取胜，做到“人无我有、人有我新、人新我变、实现一代、储备一代、研制一代、构思一代”，逐步提高公司竞争力，使其成为世界日用陶瓷的第一品牌。 二：我们的荣誉
2005年8月胡锦涛同志在景德镇陶瓷股份有限公司视察工作时说:"你们公司给我留下的全是美 的享受"
2001年5月31日江泽民同志视察景德镇陶瓷股份有限公司工作时,他拿着釉面莹亮,画面小桥流水人家,清秀典雅的餐具说:"我们就应该用这样的餐具招待外宾,让外宾了解中国的文化.""这就 代表中国". 1995年11月,中央政治局常委、国务院总理李鹏来公司视察 三：渠道推广预期 中国是陶瓷古国，景德镇又是"瓷器之国"的代表和象征,制瓷历史悠久,瓷器精美绝伦,闻名全世界,固有"瓷都"之称.而中国现一直停留在日用瓷产量大国，档次上却多属低档产品，而景德镇的部分企业也是为了短期的效益和销量不断的涌现出中低端产品，从而影响瓷都的美誉，进行恶性竞争；作为国内一线品牌，中南海和人民大会堂等指定用瓷，我们将严格控制产品质量，以景德镇独特的制瓷工艺和产品特点生产出真正的景德镇陶瓷。 预期一：品牌档次定位为中高档，推广真正的景德镇陶瓷，让无毒环保和景德镇独特制瓷工艺深入大众，真正了解景德镇陶瓷的绝妙之处。
如何建立和完善高效的市场营销渠道管理 当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。 市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中，是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间，适当的地点，按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。 市场营销渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。营销渠道冲突是不可避免的，当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时，市场营销渠道管理尤为重要。市场营销渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的市场营销渠道管理，可以给企业带来高额的利润回报，有助于提高企业竞争力和盈利能力。 一、营销渠道的作用 中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾，把商品从生产者那里转移到消费者手中。这样三方面均能获得一定的好处，起到一定的作用。对于生产者来说，可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场，节省资金的占用，提高营销效率和投资收益率，获得生存的机会且能实现资本积累，确保企业的；对中间商来说，它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合，尽快地把产品交付给消费者，获得一定额度的利润；对消费者来说，可更多地选择商品，同时可廉价购买商品。 二、市场营销渠道管理的具体内容 1.对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 2.加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 3.对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 4.加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
新网互联渠道大会计划
一、大会背景 我们面对着一个怎样的2011？ →2010年公司业绩成长遭遇瓶颈； →手机网民年增2.7亿！移动互联网，潜力巨大； →相关应用更加丰富，各种手机企业应用层出不穷； →名址云服务如何做大做强？ →新网互联整体战略的清晰传达 →做成一场有销售倾向的渠道大会，使与会人员了解战略，产品，有合作的冲动，达成合作意向 二、备选主题（需要大家集思广益） ●主标题 ●布局移动应用抢占产业先机 ●副标题： ●2011信息名址及移动应用渠道商大会 三、时间 ●2011 四、地点 ?广西桂林 ?桂林山水甲天下，阳朔堪称甲桂林阳朔位于桂林市南面63公里，是最早确定的 国家级风景旅游名胜区之一，是一座有2000多年历史的漓江边最美的城镇，媲 美桂林，游人如云。 ?备选城市：福建厦门 五、会议内容 1.信息名址服务中心移动应用战略发布及讲座
2.新网互联公司2011年渠道战略发布； 3.2010年移动应用战略规划发布； 4.2010年度渠道政策沟通； 5.2009年度优秀渠道奖励。 六、参会人员: 七、初步日程安排 1.大致日程（总共4天）： ●第1天全天---→报到 ●第2天 上午---→领导致词，信息名址服务管理中心产品介绍及培训 下午---→渠道政策发布、产品推介及沟通 晚上---→晚宴及颁奖 ●第3天 上午---→培训及讲座 下午---→旅游（部分人返程） ●第4天全天---→返程 2.主持人 ●会议主持人：赵楠 ●晚宴主持人：崔静婷/？ ● 3.详细日程：
加入中心的内容八、整体预算 待定九、准备工作分工
2个客户端，雨滴+准告。放到APPSTORE和电子市场里 营造一个“发名址访问客户端”+“发名址访问网站”的氛围主要产品展示：名址云服务 协助中心的物料更新三个汇编，2500套
市场营销渠道有哪些 市场营销实习报告市场营销专业实习报告汽车市场营销策划书范文如何选择目标客户 市场营销渠道有哪些 一,单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案、) 1,使所供应的物品符合购买者需要,包括分类,分等,装配,包装等活动属于分销渠道职能中的_________、 A、促销职能 B、配合职能 C、接洽职能 D、物流职能 2,契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准、 A、佣金 B、销售配额 C、提成 D、放宽信用条件 3,向最终消费者直接销售产品与服务,用于个人及非商业性用途的活动属于_________、 A、零售 B、批发 C、代理 D、经销 4,分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的_________、 A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联度 5,物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表_________、 A、总运输成本 B、总固定仓储费 C、总变动仓储费 D、总成本 6,工业分销商向_________销售产品、 A、零售商 B、制造商 C、供应商 D、消费者 7,以大批量,低成本,低售价与微利多销的方式经营的连锁式零售企业就是_________、 A、超级市场 B、方便商店 C、仓储商店 D、折扣商店 8,物流以企业销售预测为开端,并以此为基础来规划生产水平与、 A、销售水平 B、市场规模 C、成本费用 D、存货水平 9,任何一个物流系统都必须考虑、 A、服务水平 B、成本 C、利润 D、A与B 10,企业对中间商的基本激励水平应以为基础、 A、中间商的业绩 B、企业实力 C、交易关系组合 D、市场形势 11,批发商的最主要的类型就是_________、 A、商人批发商 B、经纪人 C、代理商 D、制造商销售办事处 12,分销规划实质上就就是建立一个有计划的,实行专业化管理的、A、横向市场营销系统B、垂直市场营销系统 C、双向市场营销系统 D、水平市场营销系统 13,物流的主要职能就是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造、 A、时间效用 B、形式效用 C、地点效用 D、占有效用
网络推广最实用10大推广渠道 发布时间：2010-12-08 1、博客推广：在各大博客站点建立所推广信息的官方博客和个人博客。官方博客主要用来发布推广信息的相关资讯和其他相关新闻，让博客火起来，从而达到宣传的效果。个人博客可以发布些和推广信息同类的受广大网民关注的热点文字，文章里面做上推广信息的关键词和超链接。这样会引来大量点击量，同时会被搜索引擎抓到关键词。 2、问答平台：问答平台是个非常直接亦有效的推广形式，是指百度知道，天涯问答，搜搜问问等问答平台。在里面有目的的提问出一些和推广有的问题，或者找到一些别人提问的相关问题，然后以推广信息为主题进行回答，并留下关键词和相关链接。百度知道二级以上用户每天可成功在回答中留下一到两次链接，天涯问答可以轻松成功留下链接。留链接问题是非常需要注意的一点，可以多申请些小号同时使用，不要只用一两个号大量发布，以免遭来封号危险。 3、百度贴吧：百度贴吧是个比较活跃的社区，在百度贴吧申请创建和自己推广信息相关的贴吧并发布相关信息。同时也要注意链接问题。 4、百科知识：目前百科已经是大家非常熟悉的专业知识源，将自己推广的信息创建成百科知识，会起到很好的宣传作用，且易被收索引擎收录。 5、站长站：站长站是广大站长们相互交流学习的集中营，编辑相关专业技巧和心得，将自己推广的信息关键词和链接很好的融入进去，发表于站长站，如果能通过审核，将会受到大量转载和点击，效果是相当不错的。 6、交换友情链接：和同类网站交换友情链接，可以为搜索引擎优化带来便利，与你交换的站点PR值越高，你的链接越容易被蜘蛛发现。友情链接除了做到独立站点，也可以投放到比较不错的个人博客，也会起到异曲同工之妙。 7、sns交友社区：以开心网和人人网为代表的SNS社区目前深受大量青年网民的喜爱。只要你的账号内有足够多的好友，发布的信息每天会带来大量浏览和点击量。此处还有分享功能，一人分享，迅速就会带来翻倍增长的浏览和点击，效果十分显著。 8、聊天群社区：编辑短小精悍，能够吸引眼球、勾起人们好奇心的消息，和自己的网站一同，在QQ、阿里旺旺等聊天群里发布传播，在线的人越多，马上点击的人会越多，有 立竿见影之效。
渠道营销策划方案范文3篇Channel marketing plan model
渠道营销策划方案范文3篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：渠道营销方案范文 2、篇章2：渠道营销方案范文 3、篇章3：渠道营销方案范文 营销渠道是传统上的流通规划任务，那么如何设计营销活动方案呢？下面小泰给大家介绍关于渠道营销的一些策划方案范文，希望对您有所帮助。 篇章1:渠道营销方案范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂
志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 推销对象：xxx大学20XX级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 对象需求分析： （1）对于刚踏入xxx大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 （2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 （3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员:
新产品推广建议 1、制订新产品上市期、成长期、成熟期推广方案，每个阶段的重点措施。 上市期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。 促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。 产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。 成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。 考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。 促销重点针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。 成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟， 考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。 2、加大投入力度 舍弃滚动式的保守发展模式，实行超前投入模式。新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。 3、细化产品群，多品种、多规格拓展 如果该新产品销量稳步增长后，对该新产品细化规格，形成多规格、多品种的产品群。 4、改革重“销”轻“营“的局面，建立混合型组织，销售部按市场部的职能来运作，既强调“营”，又强调“销”。设立渠道主管与产品主管，交叉运作，对办事处和客户进行多头管理，形成距陈式管理模式，发挥纵向与横向沟通优势。 5、新产品的推广业绩与办事处主任的底薪挂钩，推广的好，月薪高，推广不好，按比例进行处罚，提高办事处推广新品的力度。 6、推广某顶市场活动时，成立项目小组，由项目小组亲临市场一线进行监督指导，提高市场活动推进执行力。或者通过建立的督导队伍，对各办事处对市场活动的执行情况进行监督反馈。
项目渠道推广方案 1、渠道推广的定义 2、推广方式与执行 3、推广费用与人力核算 4、推广方案所能达到的预期效果 5、目标 1、渠道推广定义：渠道推广是营销推广中的非常重要的一个环节，运作好坏关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上市否能策应对消费者的拉动。 2、推广方式： a、海派：以扫街（扫村，扫楼等）的方式进行海派，海派区域以项目为中心四处扩散。 区域：渭滨区，金台区，扶风，凤县，凤翔县。 b、定点派单：经二路开源商城，经一路嘉隆商城，中山路华通商城。 c、朋友圈：在朋友圈中有效转发关于项目的位置，项目均价等项目相关信息。 d、中介转介绍或别项目置业顾问介绍。
e、通过网络大数据传播，在58，赶集等所有可以利用的平台有效登记。 3、推广费用与人力核算。 a、海派：优先以项目为中心向4个方向出发进行海派，其次根据已列海派区域：渭滨区，金台区，扶风，凤县，凤翔县。为辐射进行海派。每个区域需5人同时进行，分 11天进行。海派单量共计：40000份。远的区域需要公司看房车配合进行来回接送。 （优先以以招渠道销售人员为主，如人员未足，以小蜜蜂代替，小蜜蜂工作期间有相对应的留电与带客奖励，留电5个以上奖励10元，带客一批奖励10元，结算标准以置业顾问回访和接待反馈为准。小蜜蜂每天每人70元工资结算。小蜜蜂每天必须留3个有效电话且派单量达到500份。） b、定点派单：经二路开源商城渠道2人。经一路嘉隆商城渠道4人，中山路华通商城渠道4人。进行精准派单，留电，带客上门为目的进行。共计：3个点。所需人力 10人。定点派单每人每天派单100份。派单40天需要dm单40000份。需要看房车跟随，每天送渠道人员到固定派单点进行派单。在渠道人员需要时，在10分钟内到达。进行客户的接送。如遇特殊情况优先说明。（优先以以招渠道销售人员为主，如人员未足，以小蜜蜂代替，小蜜蜂工作期间有相对应的留电与带客奖励，留电5个以
软件企业运营模式及销售策略方案 一、企业目标： 1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向； 2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标； 3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策； 4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理； 5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利； 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式： 1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。 说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。 三、控制预算：
1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本； 2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节； 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策； 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案； 四、品牌建设： 1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是 var script = document.createElement('script'); script.src = 'https://www.doczj.com/doc/155296858.html,/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script);
第十章市场营销渠道策略 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。 A．促销职能B．配合职能 C．接洽职能D．物流职能 2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A．佣金B．销售配额 C．提成D．放宽信用条件 3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。 A．零售B．批发 C．代理D．经销 4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。 A．宽度B．长度 C．深度D．关联度 5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表_________。 A．总运输成本B．总固定仓储费 C．总变动仓储费D．总成本 6、工业分销商向_________销售产品。 A．零售商B．制造商 C．供应商D．消费者 7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。 A．超级市场B．方便商店 C．仓储商店D．折扣商店 8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。 A．销售水平B．市场规模 C．成本费用D．存货水平 9、任何一个物流系统都必须考虑。 A．服务水平B．成本 C．利润D．A和B 10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。 A．中间商的业绩B．企业实力 C．交易关系组合D．市场形势 11、批发商的最主要的类型是_________。 A．商人批发商B．经纪人 C．代理商D．制造商销售办事处 12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的。 A．横向市场营销系统B．垂直市场营销系统 C．双向市场营销系统D．水平市场营销系统
推广渠道分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，赞助渠道。 付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。 赞助渠道主要分为：明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。 自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。 口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。 付费渠道 一、线上广告 使用场景：数字广告易把控，易评估，效果好。 效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域，未来效果最好的还是在百度（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）。 优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。 移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。 应用市场影响较大的有百度91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。 1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。 注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等 注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价 3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。 4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等 注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素 5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告 注明：量大，价格贵，比较适合品牌主 二、媒体广告
XX企业分销渠道设计文案 一、企业背景 XX企业是一家以开发生产电脑小配件为主的企业，企业初期已经研发并生产出许多新颖的电脑小配件，在市场上销售状况良好，广受好评。企业生产的产品比较新颖，多为市场上的新产品，以“新颖、时尚、实用、耐用”为企业产品的特色，以“提供优质生活，服务从心开始”为企业理念。 二、渠道设计的目标 通过分析目标顾客对服务与分销的需求以及与公司主要管理人员的深入沟通，项目组认为本次分销渠道设计的目标实施过程应以开拓市场和提高市场占有率为主，以便利以及渠道建设的经济性为辅。 因为消费者是一切销售和市场工作的焦点，专业销售人员的使命是建立良好的客户关系，提供良好的客户服务，并通过良好的客户关系、售后管理帮助各个目标客户向消费者提供优质产品，从而满足各个目标客户对销售额和利润的要求。 1.影响渠道设计目标的主要因素 以下是影响渠道设计目标的几个主要因素： （1）市场分散程度——较分散（全国各地高校、各大中小城市）
2）服务支持——需要提供售后服务。 （3）等待时间——较短（可以随时取货）。 （4）产品多样性——产品种类多。 2.渠道设计具体目标 （1）开拓市场。 （2）提高市场占有率。 （3）扩大品牌知名度。 （4）渠道流通便利、流畅。 （5）渠道建设的经济性。 三、影响渠道设计的主要因素 1.市场因素。包括目标市场的大小、需求的季节性、市场竞争状况、目标顾客的集中度等。 2.产品因素。包括单价、式样、技术复杂度、可保存性、体积与重量、标准化程度、毛利。 3.企业自身因素。包括企业规模、企业实力强弱、营销管理能力、控制渠道的愿望、营销人员的数量与素质、对市场的了解程度、服务能力、仓储及配送能力、知名度等。 4.中间商状况。包括经营规模、实力强弱、营销管理能力、销售人员的
手游推广的8个方式+9大推广渠道 一、手游推广的8个方式： cpt硬广：品牌推广 cpc(点击)广告平台：0.5-0.8一次点击，激活转化率1-3% cpa积分墙(下载激活)：6RMB一个下载激活 微博营销：借助推荐媒体(收费账号)，效果不持久 pr：相关媒体，网站报道增加曝光度，免费 资源互换：应用积分墙推广，免费，需要加监控链接换量统计 短信：0.05元一条，点击下载转化率低 预装：主要推安卓市场 二、手机游戏推广名词解析： CPPA：有效用户收费，性价比最高 CPA：每个激活收费，性价比高 CPI：每个安装收费，常见，性价比较高 CPC：每次点击收费，最常见，性价比一般 CPM：每千次展示收费，性价比最低 CPL：每个引导注册成功后付费 三、手游推广的9大渠道： 第一种：第三方电子市场——手机游戏推广下载量的主要来源，玩家最习惯的下载方式 1、业内公司： 第三方主流市场：91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多 装机助手：91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手 手机厂商市场：小米、三星、华为、htc 运营商电子市场：电信、联通、移动 互联网公司电子市场：腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云 2、计费成本： CPC：按点击下载次数付费，0.5-2元不等 CPA：2-8元不等 CPT：按天卖广告位，日价格千-万元不等 3、优势：用户质量高、量大 4、劣势：市场多大200家以上，维护成本高，主流市场10家，签框架协议可降低成本
第二种：广告联盟——沟通、监控成本最高，用户质量判断比较复杂 1、业内公司：友盟。力美，admob，微云，有米，亿动 2、计费成本：CPC0.3-0.8yuan,CPA激活0.5-2元 3、优势：导量快，成本适中 4、劣势：存在作弊行为，媒体维护成本很高，用户质量一般 第三种：厂商预装——资金不是很充足的话建议别选 1、计费成本：按照预装量付款，成本0.5-1元，CPA激活付费1.5-5元不等 2、优势：量大，成本低 3、劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其他渠道偏低 第四种：水货刷机——跟厂商预装差不多，市场比较乱，用户质量比预装低 1、计费成本：cpa激活成本2元 2、业内公司：xda、酷乐、刷机精灵 3、优势：量大，见效快，每天可刷上万台 4、劣势：用户质量差，手机转手面临重复刷或者删除 第五种：第三方市场ASP优化(刷榜)——由于市场做了防作弊限制，目前很难操作 1、付费方式：按照上榜天数付费 2、优势：量大成本低，用户质量好 3、劣势：风险与下架并存 第六种：刷排名——辅助推广方式，有风险，不长久 1、业内公司：解决网、手机猪 2、花费成本：按照排名高低收费，总榜前200名1000元，激活成本不固定，需配合广告，积分墙 3、优势：排名上升快，下载量迅速增加 4、劣势：存在下架风险，不做广告维护排名，排名会下滑比较快 第七种：APP推荐应用内广告——量大，效果好，不持久，苹果平台政策设限 1、业内公司：金山，搞趣，苹果园，i点评，限免大师 2、花费成本：cpc点击付费0.5元，cpt 3、优势：维持排名，提高下载量效果显著，用户质量高 4、劣势：客户端内用户有限，广告效果随次数蝶减 第八种：资源互换——置换的都是APP推荐位，资源递减 1、业内公司：金山，91，网易， 2、优势：以量换量，效果显著 3、劣势：量不稳定，维护成本高 第九种：ios越狱版——91助手占70%的市场份额，推广成本高
最新渠道营销策划方案范文 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员: 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人! 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意! 前期准备： (2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： (1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣传推销阶段： (1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同
时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 八、营销计划进行阶段 (2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 (3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。 一、检讨与愿景 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
渠道人员、兼职人员工作构架 一、背景 目前房地产市场相对低迷，再加上季节原因，已进入房地产淡季，靠以前坐销为主的销售方式已经不能确保销售任务的完成，为了全力以赴迎接市场、任务双重考验，渠道方案如下。 二、构架 渠道主管1人，二级渠道人员2人，渠道兼职人员不定，明细如下： 三、需求人数 四、招聘说明 1、二级渠道人员2人 招聘条件：原则上招聘具备二手房经验的社会人士，具备管理兼职人员的能力，对日常工作的事务具备一定的统筹、协调、管理能力，并直接对项目渠道主管汇报。 2、兼职人员《不定》 招聘条件：必须聘用在校大学生，具备岗位职责需要的工作能力。 五、工资标准： 1、非编二级渠道人员 底薪XXXX元+提成 2、兼职人员 工资标准：（如下）
【渠道工作方向】 1、派单 2、外展 3、单位拓展 4、二手房中介分销 5、拓展新渠道进行各类宣传铺面 6、电话营销 【工作流程】 【派单】 一、考核业绩指标：意向客户登记、客户到访量、成交量 二、工作流程 1、派单人员的选用、培训 人员选用： ⑴选用标准:形象气质好，普通话流利，性格外向活泼，善于与人沟通交流，能吃苦耐 劳，有团队协作意识和责任感，有相应派单经验者及女生优先。 ⑵选用流程:前期加大宣传力度,选择合适的时间、地点组织面试，对面试通过者进行电 话通知上班事宜。 人员培训： （1）对前来报到的兼职人员，安排一名置业顾问对他们进行半天的销售培训，培训内容包括：公司情况、项目详细信息、派单时的统一说辞等。 （2）渠道人员对兼职人员进行礼仪礼节、派单技巧、疑难问题回答等进行统一培训。 2、派单物料的准备及对接 ⑴准备：派单负责人每天负责分发安排派单地点及所需物料，并记录每天所耗物料， 若物料不足时，应提前跟物料负责人通知． ⑵对接：大学城周边的资料由当天出发前随交通车带齐送往派单地点，中午休息时间资料由派单员自行保管；主城方向的资料由当天出发前随交通车带一部分送往派单地点，资料发完之后由合作公司把所需资料送往派单地点，主城方向的物料补给暂联系物料运输负责人。 3、派单布点的选择 ⑴分区域布点：有效地合理地把项目周边商圈城镇分块分域地来派发。各个区域可以选择周期性地去进行宣传，以免宣传过度造成资源浪费，以此来达到宣传的一个最优化效果。 ⑵有针对性布点：在一个区域布点时有针对性地在地段繁华、富人较多的地方安排专人蹲点派发，如可以布点在银行、医院、政府单位、休闲会所、豪华酒店等出入口。 ⑶在选点时尽量靠交通车路线相近的地方，以方便人员的送接和资料的补给。 4、派单人员积极性的调动及监管
根据公司的具体战略规划和品牌定位，下面给2个不同的方案做参考选择。 1.根据葡萄酒行业优秀的企业运营模式去开拓市场销售和品牌推广。做中长期的品牌推广和渠道搭建，有利于公司中长期的稳定增长，不断扩大规模和品牌认知度。 具体建议有如下几个方面： （1）加快葡萄酒市场建设。一是加大外围市场建设力度。以陕北地区为核心辐射整个陕西市场，然后拓展到甘肃，宁夏，新疆等西北地区。加大招商力度、加快市场建设、提升品牌形象、优化产品结构。二是进一步细分市场。在整个西北范围进行大规模、全方位的重新布局调整，按省级行政区域设立分公司。三是加快专卖店建设。四是不断扩大原有产能，提高机械化现代化水平，控制成本，提高效益。 （2）开发葡萄酒新品。一是开发商超专供产品，采取全国统一价专供全国商超系统。二是针对不同目标市场的消费口味设计不同的质量，价格的酒。 （3）优化葡萄酒产品结构。按照中高端路线和差异化战略，继续优化产品结构，持续提升中高端比例。不断提高酿造技术，保障产品品质。 （4）丰富葡萄酒创新营销。一是参加春季糖酒会、食博会、名酒展等活动，并举办订货会、品鉴会、推介会等形式多样的营销
活动。二是加大网络营销力度。以公司专门的网购地址为平台，构建网络营销和电话营销模式。 （5）加大品牌深度开发。一是加大品牌传播与推广，树立品牌高度，增强市场竞争力。二是推动品牌落地，采取户外广告牌、车体等丰富多样的推广方式，实现品牌落地。三是与重大活动合作。积极参与社会活动的广告代理。 （6）建造自己的酒庄酒。陕西铜川的酒庄酒，打响公司的品牌旗号，酒庄酒是高质量优质品牌的象征，这是未来不断持续发展必须要走的阶段，公司可以利用机会迅速的在这一块开始布局整合，抢占持续发展的先机。 持续发展战略的几个重要关注点： A. 同类产品价格竞争力，较完善的产品梯度（较突出的性价比优势） B. 市场营销的计划和力度（抢占营销先机，得到消费者的心理认可和购买欲求） C. 分销商网络及终端销售网络的建设（持续的资本投入以及让利经销商） D. 品牌的认可，好的质量口感。（专业的有名气的国际酿酒师和鉴赏师做顾问）
市场营销渠道策略分析 伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌;另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 一、移动通信行业发展概况与趋势 亿户，年增长超过6000万户。2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。中国的3G 频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-ScDmA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。 虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、wAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。据有关人士预测，今年年底，全国移动数据用户将达到80万户，2004年将达到4300万户左右，其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。 随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中，新技术已经成
为移动通信发展的驱动力，在这个驱动力下，今年移动通信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预付费业务发展迅速，成为新的亮点。今年年初以来，基于智能网的预付费业务呈现出强劲的发展势头，不仅使这一针对低端用户的业务成为移动市场上的新亮点，同时使新业务成为移动用户增长的强劲动力。2000年前5个月，中国移动通信集团的”神州行”用户已达到270万户。特别是自2000年3月份以来，”神州行”用户数突飞猛进，仅3个月就新增用户二百六十多万户，月均增长近百万户。中国联通的”如意通”预付费业务也呈现出良好的发展势头。 “动感地带”是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。 中国移动目前营销策略优点有： 营销战略方面：很早就树立起“争创世界一流通信企业”的长期战略目标，坚持秉承“沟通从心开始”的服务理念，以客户细分为基础，针对目标客户群，不断提供优质的网络服务和优良的客户服务，以满足客户的不同需求。当前，中
1.、回复置顶推广法： 利用在比较好的论坛或贴吧中回复跟帖，宣传网站。 2、免费游戏推广法： 在网站中插入一款小游戏同时设置有奖活动，吸引注意 3、QQ群推广法： 申请QQ然后在各大群中发表网址，或者利用QQ群发工具 4、搜索引擎推广法 利用SEO技术进行优化推广 5、软文推广法： 写文章巧妙的加入公司的网址 6、博客推广法： 利用自己的博客发表相关文章，然后吸引大的访问量 7、媒体推广法： 让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。 8、手机推广法： 利用手机网站或短信群发等推广网站 9、论坛推广法： 注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。发布有争议性的标题内容。 10、邮件列表推广法： 就是定期不定期的给网民发送电子邮件。 11、聚合链接推广法： 将网络上优秀或者吸引眼球的东西整合一起进行推广 12、BT资源推广法： 在最新的电影视频中经过处理加入自己的网址，这样下载的人越多，知名度越大。 13、提交到网址站推广法： 网站导航站，网站目录站。 14、电子邮件自动回复推广法： 就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。 15、无偿单向链接推广法： 无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。 16、免费资源推广法： 给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。 17、发布任务推广法 在网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。 18、印发宣传单线下宣传推广法： 既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。 19、流量交换联盟推广法： 加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。
史上最全的市场推广免费渠道汇总 关于免费推广的文章其实我们也写过不少了，例如以下这两篇：免费网络推广之“百度图片”引流大招 网络营销十大最有效的免费推广方式 不过今天我们来点不一样的，不再局限于搜索引擎推广，而是把公司品牌推广的所有免费推广渠道都整理出来，希望对正在做推广的朋友有所帮助吧~自媒体篇1官方渠道使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道 ｜推广秘诀：（秘诀）｜▼冷启动内容营销官方喉舌1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。当然，这个渠道适合于本身产品有用户注册的朋友。 2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。我们牛商微讲堂第22期就邀请了一位SEO大咖涂瑞老师做了一场分享——付费推广规则有变，如何通过免费推广快速抢位？错过的同学可以观看回放，到我们公众号后台点击菜单栏“牛商微讲堂”就可以看所有课程的回放了。 3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官
方社区注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。 4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做，现在自媒体号很火啊，一篇文章如果在微信上可能很难过10万，但是今日头条这些有推荐的话，新号分分钟就过十万都是有可能的。 5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上 6、其他：如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。2社群渠道作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。 1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
APP上线媒体渠道推广 移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。 APP的主要卖点在于游戏、投票、代付上，可以穿插知名产品特惠进行推广。因此我们想要推广APP主要是以下几个卖点。 1、日常特惠活动。 ●将卡乐比、香体糖、G7等产品做特价活动。需要做成几种形式：图片（有 APP二维码）、软文（图片以及产品和特价介绍、新人专享）、 ●投放渠道：这种硬性的广告先用小号投放豆瓣试试，以及朋友圈。 2、卖点推广 APP主要的核心是分为三大板块，将所有卖点以轻松的方式讲述。引导目标用户了解APP的功能和使用，并下载。 ●游戏 ●投票 ●代付 在这几个功能点上用手绘的形式给消费者一种情景，促使其下载APP。 一、线上广告 1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。 注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等 注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价 3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。 4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素 5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告 注明：量大，价格贵，比较适合品牌主 二、户外广告 使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。 分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光 户外广告能进行区域性渠道支持 户外广告能触及更多主流人群 户外广告的分众效果极佳 1、分众广告：分众传媒、巴士在线 注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度 2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好 3、公交广告：公交车身广告、公交站牌 注明：曝光度不错 4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等 注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。