云南白药战略分析大纲
一．云南白药企业简介
云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。1997年公司经国家批准获得自营进出口权。1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。目前，省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司，在云南首家通过国家GSP认证。天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2003年顺利通过国家GMP认证。
2011年公司战略转型,发展重点由产品层面转向产业层面,提出“新白药大健康”战略。“新白药,大健康”战略推进将使公司迈入发展新阶段。11年积极推进大健康战略实施。如果说“稳中央、突两翼”是以“产品”为基础的公司战略,那么“新白药、大健康”将是以“产业”为基础的公司战略。
云南白药公司主要有“云南白药”和“田七”两大系列，其中白药系列最为出名。经
营范围为化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及
经济技术咨询服务，物业经营管理，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品。
一、行业环境分析
PEST外部环境分析：
政治:支持医药行业发展 2012年度政府工作报告中，国家将生物制药再次纳入重点支持发展行业。商务部、中医药管理局等十四部委26日联合发布《关于促进中医药服务贸易发展的若干意见》，明确未来将出台财政投入、税收减免、金融支持、制订标准、建立境外中医药物流配送中心等一揽子措施支持中医药服务贸易发展。
经济：经济水平提高 2012年初中国的GDP首次超过日本，成为世界第二大经济体。我国经济水平不断的提高，人们的购买力很大的提高并且健康保健意识不断提高，人们的保健健康需求不断释放。
社会：中医药热一方面从上世纪九十年代开始国家不断的重视中医药行业的振兴，促进中医药现代化的发展；另一方面中医药具有天然、毒副作用小、有特殊疗效等特点，是今年在世界范围掀起一股中医药浪潮。
技术：先进的提取技术、制剂技术、信息技术等逐渐应用于中医药行业，使整个中医药行业技术得到很大的提高，焕然一新的出现在人们面前。
自然环境。。。。。
以上分析可知，中医药行业在我国将得到有利的政策支持，该行业发展前景一片广阔。
作为我国知名中成药成产企业云南白药公司能抓住这个机遇吗？
二．云南白药公司相关分析
1、云南白药公司整合实力分析：
从云南白药2011年度报告中我们可以发现云南白药公司是一家综合实力较强的制药公司，下面是该公司获得的一些主要荣誉：
入选南方新闻网、广东省网络文化协会共同举办的首届“消费者心中十大责任企业”；
连续三年荣登中联上市公司价值百强榜单；
继续入选《经理人》杂志推出的 2011 中国最具创新力公司榜单,名列第 65 名；
继续入选中国上市公司市值管理研究中心评选的“2011 年度中国上市公司市值管理百佳榜”,迄今为止是连续四次进入“百佳”榜；
云南白药连续三年入选胡润品牌价值榜,品牌价值 69 亿元;
2011 年 7 月 7 日,在由中国医药企业管理协会主办的“第三届中国最具竞争力医药上市公司 20 强评选暨 2011 年度最具投资价值医药上市公司 10 强”评选活动中,云南白药荣获2011 中国最具竞争力医药上市公司 20 强首位;
2011 年 7 月 5 日,由证券时报主办的 2010 年度中国上市公司价值评选结果在深圳揭晓,云南白药上榜“2010 中国主板上市公司价值百强,名列第 4 位；
世界品牌实验室(World Brand Lab)在北京发布了 2011 年(第八届)《中国 500最具价值品牌排行榜》,云南白药排名 178 位,价值为 75.29 亿元。
6 月 29 日,云南白药入选由胡润研究院在上海发布的《2011 胡润品牌榜》,排 63 位,品牌价值 69 亿元。
年末公司市值 367.96 亿元,位列深沪两市 200 余家生物医药类上市公司首位。
由此可知这是一家综合实力十分强大的公司，理应享受到行业高速发展的好处。
2、.行业竞争者情况分析
波特五力竞争模型，为我们提供了一个分析特定企业面临的竞争的分析框架，下面是云南白药公司的一个简短分析。
1.买方议价能力分析
公司的“白药”系列产品是国家保护中药产品，而且目前在产地（云南）已实现统一生产、统一质量标准、统一销售，并都归属于云南白药集团。因此“白药”系列产品在整个产业链中具有优势地位。但在公司的“非白药“系列产品上，买方议价能力较强，就
处方药而言买方议价能力仍然有限。
2.供方议价能力分析
作为中成药企业，云南白药集团的上游原料药厂和辅料药厂是卖方，由于文山公司专注于建设三七产业平台,现有1000-2000亩三七种植基地,年产150-300吨因此公司具有一定的讨价还价能力。但原料基地所生产的原料药和公司产能存在一定缺口，加之原料对气候海拔等的要求，原材料产地较为集中、产量有限，所以公司讨价还价的能力又受到一定限制。
3.替代品威胁分析
“白药”系列的主要功效是止血、镇痛、消肿、化瘀，客观上存在众多的替代品。但“云南白药”系列产品除了上述功能外，还有功效显著、立竿见影、使用方便三个特点，加之产品属于国家保护产品，具有垄断经营和品牌效应，替代品的威胁只在局部范围、条件下才能成为现实的威胁。因此白药系列产品替代品的威胁较为有限。
4.潜在入侵者分析
医药行业与其他行业相比，进入门槛是比较高的，相应的撤出成本也不低，因此，医药行业的性质决定了潜在入侵者的可能性较小。
另外，决定一个行业潜在入侵者加入的一个重要因素是行业未来潜在的盈利水平。国家发改委先后近40次对药品价格进行下调，平均降幅达70%以上，甚至个别药品价格下降达80%之多。行业药品价格下降，成本上升，竞争加剧，行业出现大调整，近期潜在进入者进入的可能性很小。
但中国作为发展中的大国，经济持续快速增长，人民用药需求不断增加，中国医药市场潜力已经被世界医药行业所公认。世界制药业排名前25强基本上已在中国开展其制药投资业务，它们以雄厚的资金、优秀的人才、优质的产品、先进的技术等占领中国医药市场的高端，而且随着跨国公司的进入，将会有更多的外资药厂落户中国，分享中国经济发展带来的丰厚的成果。因此，对于中国医药企业来说，跨国制药巨头是未来最大的潜在威胁。
因此短期内企业将不会受到潜在进入者的威胁，但长远来看这种威胁一定会存在而且还是一个比较大的威胁。
5.现有竞争者分析
通过政府协调与企业收购行为，目前云南省内的所有白药生产企业都已经集中到云南白药集团，加之受到国家一类中成药保护品牌的保护，保密配方技术只有云南白药集团拥有，其他企业如果需要生产带有白药成分的产品需要与公司合作，因此公司的白药系列产品原则上没有竞争者。但在公司非白药产品上存在与同行业较为激烈的竞争。在技术上，公司研究所经过几年努力，为公司的未来市场和发展奠定了产品基础，也为在技术上形成了技术壁垒。
3、企业核心竞争力分析
云南白药集团公司的核心竞争力就是云南白药的保密配方与品牌，这是从云南白药产生那一天起就不断被实践证明了的，这一点可以说几乎没有什么争议。
企业核心能力或核心竞争力应具备的特征，首先是在顾客价值方面，即对顾客所看重的价值；第二是在竞争的差异化优势方面，即能使竞争表现出自己的独特之处、独有吸引力，而这个独特优势不能轻易地竞争对手所模仿。第三是再延伸性和拓展性方面，即能够不断地开拓出新产品，具有旺盛、持久发展的生产力。云南白药配方就具备这些特征。
2.云南白药竞争战略
对于中成药销售企业来说，强势的品牌效应是企业获得发展的重要保证，过去，云南白药在
运用其品牌影响力方面可谓成绩卓著，从改变剂型的胶囊和喷雾剂，到宫血宁胶囊、创可贴
和透皮产品，再到白药牙膏，以及新推出的药妆和急救包、健朗牙膏，这些产品的成功推出，
背后都有云南白药的影子，我们称之为“白药元素”。通过前面的分析，公司核心竞争力在
于“白药”元素，同时产品还体现出非常鲜明的品牌垄断性和产品差异性。因此维持公司产
品垄断性、品牌效应和产品的差异性是今后较长时期内云南白药取胜的竞争战略。
通过以上分析，我们可以发现云南白药公司是一家综合实力较强的中成药企业、其不仅经营
业绩优秀且具有核心竞争力、而且还处在一个永远的朝阳行业、云南政府对此支持可谓是全
心全意，所以我们断定这家公司的发展前景将一片光明。
但是在其发展过程中，会不会有些障碍呢？
3、SWOT公司行业环境分析：
附：根据云南白药集团公司年度报告整理出的一些数据
2011年公司实现收入113.1亿元,同比增12%,净利润12.1亿元,同比增31%, 是一家具有相
当知名度且业绩相对稳定的优质制药上市公司。自1993年上市以来，云南白药集团公司的
主营收入和净利润一直处于增长状态，特别是2001年后公司主营收入步如快速增长期。3
表：云南白药集团2001—2011年成长能力分析表：
报告期主营收入（万元）主营收入增长率（%）主营利润（万元）主营利润增长率（%）2000 79529 4840
2001 90029 13.2 75137 55.23 2002 110094 22.29 93688 24.69 2003 134483 22.15 11375 21.42
2004 183231 36.25 17134 50.63 2005 244839 33.62 23037 34.45 2006 320034 30.71 27639 19.98 2007 410000 28.11 33800 22.29 2008 572300 39.58 46400 37.28 2009 717200 25.32 60900 31.25 2010 1007500 40.49 92366 51.67 2011 1131000 12 121000 31
（一）公司产品组合分析：波士顿矩阵分析
用BCG法，从市场机会、企业竞争能力两个维度来识别公司主要业务、产品对企业发展
的意义和作用，从而对不同业务、产品确定相应的资源分配，达到各产品之间协同配合，提
高企业长期获利能力和持久竞争优势的目的。公司现有主要产品组合分析如图：
横轴：市场份额；纵轴：市场增长率
金牛类：白药药品、透皮产品、白药牙膏、三七系列
明星类：大健康产品朗健牙膏、养元青
问题类：药妆产品和急救包
瘦狗类：医药商业
1.“云南白药”BCG矩阵分析表明，公司目前拥有的白药药品、透皮产品、白药牙膏是公司
的现金牛业务，是公司利润的主要来源。
2011年年报显示：公司2011年实现营业收入、净利润分别为113.12亿元、12.11亿元，药
品（主要是白药系列和普药）、透皮（白药膏和创可贴）、健康品（主要为白药牙膏）分别实
现收入21.3亿元、9.5亿元、12.1亿元,同比增长24.8%、69.4%、16.8%,贡献净利润4.1
亿元、3.3亿元、2.2亿元，约占公司利润的80%。
2.朗健牙膏、养元青属于公司明星类业务。
公司大力发展大健康产品，于2011年10月重磅推出针对吸烟人群的新品牌牙膏朗健市场定位清晰,反响不俗, 预计全年销售有望过亿,长期有望成为又一个过10亿的牙膏品种，将成为推动牙膏持续增长的动力。洗发水养元青的推广是判定公司长期成长性的核心,一旦实现突破,将有效提升公司估值,公司蜕变中药日化航母的前景一片光明，公司进入洗护领域是公司大健康战略的延伸,预计洗护领域的未来5年目标希望达到10亿元以上。中药日化潜力巨大，中药草本类日化产品是我国增长最快的细分市场，我们判断中药洗发水的潜力市场规模至少达40-50亿。公司将洗护产品定为健康事业部未来几年的工作重心,并预计2012年养元青收入有望过亿元,2014年含税收入有望突破5亿元。2012年是一个关键年。去年公司通过和牙膏联合销售,试水洗发水的推广。今年公司成立单独的洗发水推广队伍,期望通过大规模推广,为健康产品的第二次跨越奠定基础；朗健牙膏卖过10亿也只是时间问题。
3.问题类：药妆和急救包。
药妆和急救包是公司近年来推出的“白药元素”新产品，公司投入大量财力物力来提高其销售量，自2011年公司积极推进大健康战略实施。我们认为白药在这一广阔领域将大有所为:药品、牙膏和透皮的成长瓶颈未到,通过品规的扩展,仍有上升空间;药妆和急救包等也有望成为下一个增长点。虽然目前除牙膏以外日化产品的运作仍在探索阶段,但云南白药的品牌认可度与延伸力是值得肯定的。因此,我们看好公司布局大健康产业,进军日化行业的战略,是最有可能成为我国中药日化航母的企业之一，公司将构建“新白药、大健康”新的产业格局和新的品牌内涵,我们看好公司在大健康领域复制白药牙膏的成功模式，向洗护领域、药妆领域的发展前景。
4.医药商业属于瘦狗类业务。
公司公布12年1季报：收入、净利润同比增长14%、29%,实现EPS0.42元略超预期。工业同比增长约20%,其中药品、健康品增长约20%、30%,牙膏增长超预期;医药商业竞争激烈,同比增长不足10%。医药商业收入同比增长不到10%,主要是云南省商业竞争趋于激烈,也导致了公司应收款有所增加以及存货周转有所减缓。公司财务报告显示，年初商业账期放松、应收票据未贴现导致现金流为负：公司医药商业放松账期,应收账款较年初增加4亿元;票据贴现成本高,公司保持应收票据规模18.2亿元,两个因素共同导致一季度每股经营活动现金流为-0.2亿元,若将应收票据贴现,经营活动现金流正常。当前公司医药贸易占据了云南省大部分的市场份额,并且还在稳步上升; 作为中国版“强生”,公司今后将坚持以变革为主线,研发、生产和销售各环节持续改进,产业链上下游和外延式并购积极推进,产品线有望进一步丰富。2011年公司医药商业收入69.9亿元,增长13%,净利润1.76亿元,增长17%，未来希望向现金牛类业务发展。
为了更好的实现资源的优化配置，企业应该舍弃医药商业、用白药药品、透皮产品、白药牙膏带来的利润来支持朗健牙膏、养元青、药妆和急救包等业务的发展。
结论：通过对云南白药集团股份有限公司以“产品”为基础的战略分析，从企业竞争的优势和劣势可以形成以下结论：
主要优势：
●2011年10月完成生产系统第一阶段搬迁。2011年10月初公司新基地启用,行政、物流
以及部分生产线(已经完成GMP认证的片剂、胶囊剂与颗粒剂生产线)完成搬迁,整体搬迁完成后将带来产能释放。展望2012年,搬迁彻底解决产能问题,解除了原来生产对市场的制约,有利于新产品培育。
●拥有中国驰名的“云南白药”垄断经营品牌，市场竞争品种相对较少，有产品差异性的
特点。
●产品盈利能力强，毛利率高。文山公司专注于建设三七产业平台,现有1000-2000亩三
七种植基地,年产150-300吨,我们预计2012年以三七为平台的产品收入有望达到5亿元。
●公司应产品在各级经销商和消费者中有一定影响力，销售渠道完善，销售能力强。
●公司作为云南省和昆明市打造“云药”产业的领头羊收到政府各方面的支持。
主要劣势：
●成本压力上升：受中药材大幅上涨影响,2011年公司制造业毛利率仅为66.61%,同比下
滑7.10个百分点。截至2012年4月初,三七价格同比上涨16%,影响成本3500万/年,同时呈贡基地完全投产,每年新增折旧约8000万元。公司在1季度继续加大中药材库存,但目前三七等药材价格还在高位震荡,预计2季度成本压力仍将延续。
●公司产品在云南省外和国外市场份额过低，这与全国乃至世界知名品牌不相称。但如果
从辩证的观点看，这又表明云南白药集团的产品具有巨大的潜在市场空间。
●公司目前主要产品属中成药，目前受到国外市场准入限制，而国外市场的推广还属于试
探性阶段，外向度偏低、国际交流与合作有待加强。
●主要产品市场需求具有相对稳定的特征，而除白药牙膏外，公司有一定销售规模的新产
品市推广有待加强。
(二) 组织内部环境分析----制药业的主要竞争对手
分析：从目前的资料来看，云南白药在外伤用药方面最大的竞争对手是邦迪创口贴，在牙膏方面则还不具备太强的竞争优势。因此云南白药与邦迪，宝洁在国内市场上的竞争目前处于劣势，更不用说国际市场了。可以说云南白药的外伤用药与牙膏是其最为成功的产品，但是仍然缺乏足够的竞争力。那么如此分析，云南白药目前要进军的药妆市场可谓困难重重，如何保住甚至提高其核心产品的市场占有率，如何开拓新的市场是永远该摆在第一位的话题。
(一)云南白药气雾剂购买金额最多
从总体购买金额方面看，调查结果显示，云南白药气雾剂占全国30个省会级城市一般外伤用药零售市场的比例为30.1%，在各种一般外伤用药中最高；其次是邦迪创可贴，其购买金额比例为24.3%；列第三位的是黄道一活络油，其购买金额比例为3.3%。购买金额占比列第四至第十位的依次是创灼膏、红花油、藏药齐正消痛贴膏、扶他林、云南白药外用散剂、云南白药药膏和风湿止疼膏。
(二)云南白药最大的竞争对手---美国强生公司
1992年，当美国强生公司（Johnson & Johnson）的明星产品——邦迪创可贴（Band-Aid）——全面进入中国市场时，云南白药“散剂”逐渐淡出了城市消费者的视野。从原理上讲，“邦迪”并不是一种药品。因此，作为在快速止血产品领域的直接竞争对手，“邦迪”对传统白药的“取代”，更像是市场理念的胜利——它抓住了都市消费者方便、易用的消费心态。此后数年，“邦迪”在中国市场发展迅猛，似乎也为小面积开放性外科创伤的快速治疗建立了一套“标准”方法，这让众多竞争对手纷纷黯然离去。在2004年《中国医药报》的一份市场调查中，“邦迪创可贴”的购买率高达44.5%，是排名第二的“云南白药气雾剂”的2.29倍，是“云南白药外用散剂”的20.19倍，显示了其无与伦比的领导地位。在中国创可贴市
场，“邦迪”的市场占有率一度高达70%左右。
企业发展的四大优势
?地缘优势 ,云南地处中国边境，得天独厚的地理位置为企业资本融入、信息交流、产品集散创造了优越的条件。
?政策优势 ,云南白药集团能成为大型产业集团 ,政策优势不言而喻 ,政策优势不仅为企业的发展减少了负荷 ,而且通过政策优势为企业发展创造了无数商机。
?产业优势 ,集中才能形成市场 ,聚集效应可以形成产业链 ,大规模的物流系统可以大幅度降低企业运作成本;
?人才优势 ,企业的兴旺 ,吸引了大批的人才 ,产业的规模优势和长时间的发展 ,凝聚并培养了大批具有较高专业技术和管理能力的人才。所有这一切,都为促进云南白药集团股份有限公司铸造“名牌企业”创造了有利条件和基础 ,也正是这几大因素的整合 ,使云南白药集团成为名牌企业。
三．基于分析，给云南白药未来发展的建议
云南白药是行业内领先企业，公司管理水平高，公司销售收入和利润都领先其他企业，但结合前面的分析来看，公司仍然存在两个问题。一是公司的存货周转率较低，存货周转天数长。虽然云南白药近两年加强了存货管理，但受国际金融危机的影响，公司销售量减少，存货增加。公司应该加大销售力度，提高销售水平，降低企业库存。二是公司的融资活动中债务融资比例小，权益融资比例大。公司可以扩大债务融资规模，增加债务融资比例，以充分的发挥财务杠杆的作用，发挥债务融资的抵税作用，同时在公司资本结构保持不变的情况下也可以提高每股收益，提升公司的价值。
四．小组成员及人员分工
资料收集李芸芸，陶彦然
材料战略分析赵凤丹，杨倩，唐禄俊，李家鋆
PPT制作皮志超，林静莉
PPT修改及演讲郭冠军
云南白药股票分析报告 制作人： 班级：
目录 目录 (2) 1 宏观分析 (1) 1.1 我国经济形势分析 (1) 1.2 我国证券市场分析 (1) 2 行业分析 (4) 2.1 我国医药生物形势分析 (4) 2.1.1 发展现状分析 (4) 2.1.2 发展前景分析 (4) 2.1.3 发展困境分析 (5) 2.1.4 综合分析 (6) 3 公司分析 (7) 3.1 公司基本面分析 (7) 3.1.1 公司简介 (7) 3.1.2 公司总体经营状况 (7) 3.1.3 经营中出现的问题与困难及解决方案 (8) 3.1.4 公司未来发展规划及经营目标 (8) 3.2 公司财务状况分析 (9) 3.2.1 偿债能力分析 (9) 3.2.2 营运及盈利能力分析 (9) 3.3 技术分析 (10) 3.3.1 公司股票图形分析 (10) 3.3.2 医药行业股票图形分析 (13) 3.3.3 投资诊断 (14) 基本面风险 (14) 技术面风险 (15) 资金进出 (15) 4 综合分析 (15)
1宏观分析 1.1 我国经济形势分析 2011年第一季度，中国经济开局良好，继续朝宏观调控的预期方向发展。消费需求保持稳定，固定资产投资和进出口增长较快，农业生产形势向好，工业企业效益改善，居民收入稳定增加，但物价上涨较快。第一季度，实现国内生产总值(GDP)9.6万亿元，同比增长9.7%，居民消费价格指数(CPI)同比上涨5.0%。 初步测算，一季度国内生产总值96311亿元，按可比价格计算，同比增长9.7%。分产业看，第一产业增加值5980亿元，增长3.5%；第二产业增加值46788亿元，增长11.1%；第三产业增加值43543亿元，增长9.1%。从环比看，一季度国内生产总值增长2.1%。 根据2010年全国城乡居民家庭消费支出调查数据和有关部门调查数据，自2011年1月起，对CPI权数构成进行了例行调整。采用新权数计算的3月份CPI同比涨幅是5.383%，环比下降0.207%；采用旧权数测算的3月份CPI同比涨幅是5.415%，环比下降0.225%。 中国人民银行按照中央经济工作会议精神和国务院统一部署，坚持处理好保持经济平稳较快发展，认真落实稳健的货币政策，加强流动性管理和货币信贷总量调控，保持合理的社会融资规模，促进经济平稳健康发展。4次提高存款准备金率共2.0个百分点，2次上调存贷款基准利率共0.5个百分点。实施差别准备金动态调整机制，建立宏观审慎政策框架，促进金融机构自我调整信贷投放总量和节奏。引导金融机构着力优化信贷结构，执行好差别化房贷政策。 总体看，稳健货币政策促进货币信贷增长向常态回归。2011年3月末，广义货币供应量M2余额为75.8万亿元，同比增长16.6%，增速比上年末低3.1个百分点。人民币贷款余额同比增长17.9%，增速比上年末低2.0个百分点，比年初增加2.24万亿元，同比少增3524亿元。第一季度社会融资规模增加4.19万亿元，直接融资占比显著上升。金融机构贷款利率稳步上升，3月份非金融性企业及其他部门贷款加权平均利率为6.91%，比年初上升0.72个百分点。3月末，人民币对美元汇率中间价为6.5564元，比上年末升值1%。 2011年中国经济总的表现是，内在自主稳态平衡增长，高通胀趋缓保持高位运行，表现在总供给层面的优化抑制了通胀进一步升高，总需求层面的结构优化支撑了经济内在平衡稳态增长。货币流动性层面全年将保持在一个较为稳定的增长水平，经济逐步实现结构调整、发展方式转型和企业管理创新。 1.2 我国证券市场分析 作为资本市场的核心，证券市场在我国的建立和发展始于改革开放初期。1981年到1987年国债年均发行规模仅为59.5亿元，进入90年代以来国债发行数额年均达到亿元。而1997年已达到2412亿元。在股票市场上，迄今泸、深两地上市公司已达900余家，上市股票市价总值达2万亿元。我国资本市场短短十几年，达到不许多国家几十年甚至上百年才实现的规模，取得了不少成功经验；但也存在如下一些问题，严重制约了证券市场自身功能的发挥，阻碍了证券市场的健康发展。这些问题主要是： 1)证券市场规模过小。全世界参与股票投资的人数占总人数的比例为8%左右，我国不足 10%。双股市总市值占生产总会的比重来看，美、日、英等国均在80%以上，而我国为
战略分析报告
云南白药战略分析报告 目录 一、旱灾中云南白药内外部环境优劣势分析 (3) （一）外部环境的劣势 (3) （二）内部环境劣势 (4) （三）外部环境的优势 (5) （四）内部环境的优势 (6) 二、综合战略分析 (7) (一)保稳部分 (7) （二）“求增”部分 (8)
云南白药战略分析报告 作为老字号制药品牌，云南白药在药品市场上享誉已久。但在2010年上半年，我国西南地区遭遇百年不遇的特大旱灾，尤其云南省为甚，随着旱情进一步发展，三七等中药药材面临绝收，药材价格持续走高，业内人士表示此举可能加速制药业新一轮洗牌的进程。面对此次大旱，云南白药究竟该何去何从，下面我们将通过对云南白药内外部的优劣势分析，为云南白药作出新一轮的战略分析报告 一、旱灾中云南白药内外部环境优劣势分析 （一）外部环境的劣势 1、抗旱形势严峻，三七价格成倍增长 本次云南大旱有以下特点：干旱持续时间长、覆盖面广、受灾面积大；加之三七种植地，高海拔地区运水距离远、抗旱成本高。如此严峻的旱灾情况，对具有较长生长周期的药材来说，其影响将是深远而持久的。目前，三七价格已比正常价格上涨了3-5倍，并且三七供应紧张情况在2年内都会处于紧张状态。 2、上下游夹击，处境尴尬 让中药界忧虑的是，原料虽然暴涨，但很多药品是纳入医保目录甚至基本药物目录的品种，这些药品严格受国家限价，不得超过最高零售价。这样的上下游夹击，让中药企业的日子倍感难过。 3、其他地区药材价格跟风上涨 由于中药原材料价格有较大的上涨预期，这将给中药企业毛利率的提升带来压力。研究者认为，云南中药材的全面涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材的跟风，对于中药系药企未来三年将产生长远的影响。 4、股市方面近期的疲弱 云南白药近期的疲弱表现有多方面原因： 一方面是前期医药板块整体估值较高，近期有所回调;另一方面，我国西南地区发生的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对成本上升的担心;股民们对公司的业绩和盈利空间持怀疑态度，投资信心受挫。 再者，医改的不确定因素也对股价有所影响。过去一个月，受云南旱灾等各方面因素影响，云南白药下跌7.29%，而同期深成指上升近1%。而且，云南下雨的消息并没有对云南白药股价产生太大的刺激，涨幅很小。 所以，股市方面的不稳定表现是公司现在面对的棘手问题之一，如何让股民树立信心，相信公司有长久发展的优势和潜力，保持公司对外的积极的企业形象是目前急需解决的关键问题。 5、竞争对手的挑战 云南白药公司同样面临着来自竞争对手的巨大挑战，受干旱减产影响，三七每公斤价格上涨200%以上。近日，李嘉诚旗下的合资公司白云山和黄中药宣布，为加大复方丹参片的
云南白药个股投资分析报告 1.背景 云南白药集团股份有限公司（以下简称云南白药）。它前身为成立于1971 年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云(1993) 48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证监会证监发审字(1993)55号 文批准,公司于1993年 11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内 部职工股),定向发行400万股 ,发行价格3.38元/股,发行后总股本8,000万股。经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。1996年10 月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。(股票简 称“云南白药”,股票代码000538,深圳证券交易所) 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询 服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品 等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白 药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东 南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 2.基本面分析 2.1宏观分析 近几年来，我国通货膨胀压力大，2011年上半年CPI一直处于高位，2011 年4月份CPI同比上涨5.3%，5月份同比上涨5.5%，面对居高不下的CPI央行 不断上调银行存款准备金率。而同时我国GDP增速也有所缓慢。央行实施的货 币政策，减少货币供应量，进入到证券市场的资金就相对减少，价格回落使人 们对购买证券保值的欲望降低，从而导致证券市场价格出现回落趋势，2010年，在通货膨胀压力上升情况下，先后6次上调存款准备金率。截止2011年，存款准备金率已经高达3.25%。不断上调的利率增加了证券投资的成本，上市公司 营运成本提高，业绩下降，导致了价格下降。 1
云南白药集团股份有限公司内部控制分析 云南白药集团股份有限公司是一家主要经营化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品等的公司，产品以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主,共17种剂型200余个产品,产品畅销国内市场及东南亚一带,并逐渐进入日本、欧美等发达国家市场。云南白药公司是我国知名中成药生产企业之一,是云南大型工商医药企业之一,是中国中成药五十强之一，1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一，2010中药行业品牌峰会品牌评选活动首次发布的中药行业各领域十强。 云南白药公司地位分析。 1、技术水平：作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系。 2.市场占有率：据了解，目前“云南白药牙膏”100%覆盖了“家乐福”、“沃尔玛”、“欧尚”、“大润发”、“麦德龙”大卖场，其余大型超市覆盖了约20%，剩余中小超市和便利店覆盖有限。其余连锁卖场及大型超市销售额占“大型超市卖场”销售额的比例约为55%，因此，零售终端的销售额计算，“云南白药牙膏”尚有约40%的“大型超市卖场”未覆盖,通过进一步覆盖“大型超市卖场”的零售终端支撑
“云南白药牙膏”未来3-4年的高速增长。 3.新产品研发程度：“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。在云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入后，其洗发乳系列产品一直引发市场强烈预期。云南白药开始发力养元青产品的促销。 公司产品分析。 1.质量优势：云南白药拥有丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉。经调查，云南的药用植物有6559种，占全国品种数的51%。 2.技术优势：（1）白药独特功效，1902年曲焕章医生研制白药成功以来，对于多种出血性疾病都有明显的疗效，可以加速止血、缩短病程。从20世纪初行销于世以来，以其疗效名声海外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”。（2）绝密的药方，1988年，卫生部针对“云南白药”相关问题下发通知，其中点明“确保‘云南白药’机密，严禁巧立名目，变相泄露、使用‘云南白药’秘方工艺”。云南白药被列入一级保护品种，除此之外，云南白药还有一层更加神秘的外衣——绝密级中药制剂。 3.成本优势：中药资源产业化，云南省有6500多种中药，是草药的主要种植区，故制药成本低。
2013-2014-2《证券模拟交易实训》期末考核 主题：云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告 班级： 姓名： 学号： 指导老师：
目录 一、公司简介 (3) 二、基本面分析 (4) （一）宏观经济分析 (4) （二）行业分析 (4) 1、经济周期与行业分析 (4) 2、行业生命周期分析 (4) 3市场结构与竞争市场分析 (5) 4、我国医药行业存在的问题 (7) （三）公司财务分析 (9) 1、资产负债表分析 (9) 2、利润表分析 (10) 3、现金流量表分析 (10) 三、技术面分析 (14) （一）日K线分析 (14) （二）KDJ曲线分析 (15) （三）MACD曲线分析 (16) （四）RIS分析 (17) 四、投资建议 (17) 参考文献： (18) 2
云南白药集团股份有限公司投资价值分析 一、公司简介 云南白药集团股份有限公司，公司股票简称云南白药,股票代码000538,公司股票上市交易所为深圳证券交易所。公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证监会证监发审字(1993)55号文批准,公司于1993年11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内部职工股),定向发行400万股,发行价格3.38元/股,发行后总股本8,000万股。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司于2006年5月29日实施股权分置改革。 公司主要经营化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、食品（凭许可证经营），化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶、建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，物业经营管理（凭资质证开展经营活动），医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品。公司是中成药行业中骨伤科、止血等细分领域的龙头企业，云南白药系列(包括宫血宁胶囊)由于其产品的独特性、品牌价值和上游资源的瓶颈,及其部分产品属保护品种得以实现垄断性经营等三大因素共同形成了产品的定价能力。公司是经过百年的发展的老品牌。 3
云南白药SWOT分析 一、云南白药集团简介 云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 二、云南白药集团SWOT分析 S(优势) 1，上市公司，资金充裕，财务状况良好，无财务危机。 2010年，云南白药实现主营业务收入100.75亿元，较2009年的71.75亿元净增26亿元，同比增幅为40.4％，实现净利润9.26亿元，较2009年的6.04亿元增长53.3％； 2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。 云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验，形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础。 3、知识产权优势 作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。而且它有国家保密的药方,具有垄断性。 4、多元化发展 公司在维持传统中药龙头的基础上，积极向健康及日化消费品的领域拓展业务。目前以白药牙膏为代表的日化产品取得了不俗的业绩，并在2010年实现10亿元销售收入。 1
关于云南白药牙膏案例分析报告
摘要 目的：从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。 关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况 背景 1、云南白药集团简介： 云南白药集团股份有限公司。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个
产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 其中云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。 2、云南白药牙膏介绍： 云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。 功能特点：【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。【保健】云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。 形势分析 1、外部宏观环境分析（PEST） 政治环境分析（P）任何产业要想得到良好的发站内，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。牙膏行业属于轻工业，对于牙膏这样的日化工业，
大学南方学院 案例分析——白药企业的现状及未来5年的发展目 标
摘要：白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。另一方面，白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录 一、背景 二、案例分析 2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？ 2.2 利弊如何？ 2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？ 2.4 中药国际化营销所面临的主要问题
一、背景 1、企业背景 白药企业集团股份原名白药实业股份，是1993年由成立于1971年6月的白药厂进行整体改制而成立的。1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为白药集团股份。 白药集团股份是生产中药为主的国家二级企业。1995你那被国家授予“中华老字号”企业。1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。 2、产品介绍 白药企业集团股份的主导产品是白药系列和田七系列。其中，包括白药胶囊剂、白药酊剂、白药硬膏剂、白药气雾剂、白药创口贴等等。该产品在国市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。 新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。这些新产品是在公司经过改革后，面向国市场和国外市场增设而成的。在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。 3、营销 改革创新的1999年，是白药企业发展的分水岭。 首先，在观念上，白药企业集团股份的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。在正确的管理与领导下，白药企业集团股份的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国中药领域中占据不可或缺的地位。
云南白药战略分析大纲 一．云南白药企业简介 云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。1997年公司经国家批准获得自营进出口权。1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。目前，省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司，在云南首家通过国家GSP认证。天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2003年顺利通过国家GMP认证。 2011年公司战略转型,发展重点由产品层面转向产业层面,提出“新白药大健康”战略。“新白药,大健康”战略推进将使公司迈入发展新阶段。11年积极推进大健康战略实施。如果说“稳中央、突两翼”是以“产品”为基础的公司战略,那么“新白药、大健康”将是以“产业”为基础的公司战略。 云南白药公司主要有“云南白药”和“田七”两大系列，其中白药系列最为出名。经 营范围为化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及 经济技术咨询服务，物业经营管理，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品。 一、行业环境分析 PEST外部环境分析： 政治:支持医药行业发展 2012年度政府工作报告中，国家将生物制药再次纳入重点支持发展行业。商务部、中医药管理局等十四部委26日联合发布《关于促进中医药服务贸易发展的若干意见》，明确未来将出台财政投入、税收减免、金融支持、制订标准、建立境外中医药物流配送中心等一揽子措施支持中医药服务贸易发展。 经济：经济水平提高 2012年初中国的GDP首次超过日本，成为世界第二大经济体。我国经济水平不断的提高，人们的购买力很大的提高并且健康保健意识不断提高，人们的保健健康需求不断释放。 社会：中医药热一方面从上世纪九十年代开始国家不断的重视中医药行业的振兴，促进中医药现代化的发展；另一方面中医药具有天然、毒副作用小、有特殊疗效等特点，是今年在世界范围掀起一股中医药浪潮。 技术：先进的提取技术、制剂技术、信息技术等逐渐应用于中医药行业，使整个中医药行业技术得到很大的提高，焕然一新的出现在人们面前。 自然环境。。。。。 以上分析可知，中医药行业在我国将得到有利的政策支持，该行业发展前景一片广阔。 作为我国知名中成药成产企业云南白药公司能抓住这个机遇吗？ 二．云南白药公司相关分析 1、云南白药公司整合实力分析：
关于云南白药的投资分析报告 宏观经济分析 相比较于2016年，2017年经济形势有所缓和，经济渐渐复苏。消费平稳，投资回升，出口反弹，总需求结构有所调整。消费信心上升，增速基本平稳。2017年一季度消费名义累计同比增速10%，消费者信心、满意和预期指数均有所上升；投资名义增速回升，民间投资回暖。一季度全社会固定资产投资累计同比增长9.2%，比2016年全年累计增速8.1%提高了1.1个百分点；进出口贸易增速大幅提高，贸易顺差较2016年同期有所减小； 2017年第一季度GDP同比增长6.9%，其中，第三产业增速最快，同比增长7.70%，第一产业和第二产业分别增长3.00%和6.40%。CPI较2016年12月份有所下降，2017年2月由16年12月的2.5%下降至08%，其后几个月稳步上升。CPI-PPI之差（CPI-PPI的差值反映的是企业盈利增长情况，差值越大，经济增长动力越强）。2017年2月开始到5月CPI-PPI差值不断上升，由-7%上升至-3.98%由此可见，我国经济状况有所改善。 我国中央银行依然实行稳健的货币政策，存款准备金率与利率下调，鼓励投资。货币供应量基本平稳，在2017年2月份，M1下降，但3月份回升，这次变化使得M1与M2差值变小。M1-M2在回升，证明企业和居民交易活跃增强，经济景气度上升。金融市场上，股票筹资量有所下降，由2017年1月的3142.63亿元到6月份的734.75亿元。 股市状况较17年5月份，这两个月股票指数整体有所上升，可投资股市。行业分析 随着人口老龄化的不断加深以及人们生活水品的提高，医药行业越来越重要，医疗条件及医疗保障水平的提高，使得人们对医药的需求不断上升。近年来医药制造的股市也受到了人们的追捧，越来越多的人投资医药行业的股市。 经历了数次医改，我国初步建立了由医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫
写在前面：这是我们小组写的一篇关于财务分析的作业。因为是小组自己所做，带有一定的不足。考虑到与其将之放在U盘里暗无天日，不如拿出来给大家分享并借鉴。此文仅供参考请勿用于抄袭等。谢谢！ 云南白药集团股份有限公司财 务分析报告 ——基于债权人视角的分析 成绩评定：
目录 简介 (2) 公司简介 (2) 市场信息 (2) 1.产品信息 (3) 2.渠道信息 (3) 3.战略信息 (3) 政策法规变化对企业的影响 (3) 分析 (3) 分析角度 (4) 具体分析 (4) 偿债能力指标 (4) 盈利能力的分析指标 (4) 问题 (5) 针对债权人视角的问题 (5) 一、公开发行债券 (5) 二、增加自有资金投资理财额度 (5) 简介 公司简介 云南白药集团股份有限公司，是中华老字号企业，它拥有 100多年的历史，它是一个从枪林弹雨中走出来的止血愈伤的 名族品牌。经历了市场残酷的竞争，现在的云南白药已经从原 来单一的白药生产转变成为跨行业、多层次产品组合。1993年 12月15日在深圳证券交易所上市交易，是云南的第一家上市 公司。云南白药集团股份有限公司是云南省十户重a点大型企业、云南省百强企业，也是首批国家创新型企业，云南白药商标被评为中国驰名商标，是公众喜爱的中华老字号品牌。2006年起，公司主要经济指标跃居行业首位。2010年，公司主营业务收入、总资产均实现了100亿元的突破。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。 云南白药集团目前涉足中西药原料/制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域，产品以云南白药系列和天然药物系列为主，共19个剂型、300余个品种，是拥有两个国家一级中药保护品种（云南白药散剂、云南白药胶囊）、自有产品和技术专利83项的大型现代化制药集团。 作为一个专业的、具有悠久历史的制药企业，云南白药以心系万物、兼济天下为理念，以传承文化、超越自我、济世为民为己任。2012年，云南白药开始实施“新白药、大健康”战略布局，在思维、管理、研发、制造、市场运作等方面与国际水平全面对接，全力打造大健康产业，再续云南白药新的辉煌。 市场信息 市场信息我小组共分为三个部分进行详述：1.产品信息、2.战略信息、3.
云南白药的发展战略和竞争战略研究
摘要：在我国经济增长步入"新常态"，中药企业生产成本不断上升、药品价格不断下降、新药研发难度加大的背景下，中药企业想要在激烈的竞争环境中保持自己的竞争力，就要通过分析自身的产业结构并采取相应的发展战略，才能建立自己的竞争优势并长期持久的身存下去。本文将试图应用迈克尔?波特的五力竞争模型，从现有竞争对手的竞争、潜在新进入者的威胁、替代品的威胁、买方的议价能力和卖方的议价能力五方面系统地对云南白药产业环境进行分析，探讨其发展和竞争战略，以期为医药行业的发展提供参考。 关键词：云南白药竞争战略波特五力模型 一、云南白药的简介 云南白药（集团）股份有限公司的前身是成立于1971年6月的云南白药厂。公司目前涉足中西药原料制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域，药品以云南白药系列和天然药物系列为主，共19个剂型、300余个品种，是拥有两个国家一级中药保护品种（云南白药散剂、云南白药胶囊）、自有产品和技术专利80余项的大型现代化制药集团。 二、波特五力模型 “五力模型”的概念最早出现在波特 1979 年发表的题为《竞争力如何塑造战略》的论文中。后于1980 年他出版了《竞争战略》一书，将“五力模型”用于分析行业中的竞争结构和竞争态势，从而为企业竞争战略的制定提供有价值的数据。该模型中涉及的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的竞争激烈程度和行业的获利能力。 1、现有竞争对手的竞争 截至2014年12月，云南白药集团下辖全资、控股、参股企业共19家，拥有以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主，日化、养生、保健等产品为辅的产品服务体系。云南白药的白药系列受到国家政策的保护，但是非白药系列（原生药材和日化、养生、保健等产品），竞争对手逐渐增多。在云南省范围内的中药制药工业逐渐壮大，在原生药材和保健品的生产上成为了云南白药不容小视的竞争对手；公司近几年推出的日化（洗发水、面膜、沐浴露）、养生产品还未受到消费者的完全认可，市场占有率较低。 2、潜在新进入者的威胁 药品关系人们的生命健康，国家对其生产经营要求较为严格，药品生产企业必须获得相关的许可证及认证才能生产；药品的研发、生产技术难度大，工艺要求高，只有长期的研发投入和生产实践积累才能掌握；药品从投入研发到生产销售都需要大量的资金来支持；对于已经形成品牌知名度的药品，很少有其他药品能与之竞争。因此，由医药行业的性质所决定，进入医药行业要面临政策、技术、资金、品牌等壁垒，相比较其他行业而言，医药行业较难进入，也不容易退出。 3、替代品的威胁 所有的产业都面临替代品的威胁，中药企业也不例外，特别是产品多元化的企业。云南白药的产品分白药系列和非白药系列，白药系列一直以来是公司的主打产品，同时受到国家专利的保护，现在已经形成了良好的品牌效应，具有相同功能的替代品难以打破已有的垄断经营。
成绩： 课程名称：证券投资学实验项目名称：公司分析 学生姓名：学号： 云南白药公司分析 一、公司发展现状 云南白药集团股份有限公司（股票简称“云南白药”股票代码000538，深圳证券交易所） 云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。 1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。1997年公司经国家批准获得自营进出口权。1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。目前，省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司，在云南首家通过国家GSP认证。天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2003年顺利通过国家GMP认证。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 二、公司独特性分析 （一）行业地位——行业领跑者 过去5 年，云南白药确定了“稳中央突两翼”的产品战略、“以全球资源聚焦中国市场”的研发战略以及“内生性增长与外延式扩张并举，技术创新与销售拉动同步”的发展策略。2010 年，公司实
云南白药2019年一季度决策水平报告 一、实现利润分析 2019年一季度实现利润为98,948.41万元，与2018年一季度的 94,021.46万元相比有所增长，增长5.24%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。2019年一季度营业利润为99,325.78万元，与2018年一季度的93,969.48万元相比有所增长，增长5.70%。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也有所增长，但这种增长主要是应收账款增长的贡献。 二、成本费用分析 2019年一季度云南白药成本费用总额为606,288.81万元，其中：营业成本为499,979.24万元，占成本总额的82.47%；销售费用为83,014.67万元，占成本总额的13.69%；管理费用为11,560.8万元，占成本总额的1.91%；财务费用为4,949.31万元，占成本总额的0.82%；营业税金及附加为5,351.53万元，占成本总额的0.88%。2019年一季度销售费用为83,014.67万元，与2018年一季度的91,669.37万元相比有较大幅度下降，下降9.44%。2019年一季度在销售费用下降的情况下营业收入却获得了较大幅度的增长，企业采取了非常成功的销售战略，营销效率显著提高。2019年一季度管理费用为11,560.8万元，与2018年一季度的10,972.65万元相比有较大增长，增长5.36%。2019年一季度管理费用占营业收入的比例为1.66%，与2018年一季度的1.73%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。 三、资产结构分析 云南白药2019年一季度资产总额为3,086,990万元，其中流动资产为2,754,538.34万元，主要分布在存货、交易性金融资产、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的37.17%、25.75%和10.16%。非流动资产为332,451.66万元，主要分布在固定资产和在建工程，分别占企业非流动资产的50.75%、22.76%。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产
云南白药股票分析报告 院系：体育系 班级：09级本科 姓名：陈浩 学号：0912410105 指导老师：邢英俊 日期：2012.11.09
云南白药股份有限公司股票分析报告 摘要：公司前身是成立于1971年6月的云南白药厂，1993年5月进行股份制改组，同年12月15日在深交所上市。1996年10月经临时股东大会会议讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。本公司是云南最大的中成药生产企业，是中国中成药五十强之一，1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。1997年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。本公司产品以云丰牌云南白药系列和云丰牌田七系列为主，共八种剂型六十余个产品。产品销往国内、港澳、东南亚等地区，并逐步进入日本、欧美等国家、地区的市场。 一、国内外宏观经济的当前发展趋势及未来发展趋势 （一）国内 首先，中国经济增长的动力虽然在加强，但是仍很弱，2010年中国经济增长的曲线是“前高后低”，从一季度的11.9%下降到四季度的9.8%，从这个趋势看，经济增长的动力有逐渐衰减趋势。今年一季度，经济增长率继续下降到9.7%，增长动力似乎还在下降，但工业增长率去年四季度是13.3%，今年一季度是14.4%，有明显增强，所以经济增长的动力是有所恢复的。今年以来，政府宏观调控的重点在于反通胀，但反通胀的相关措施也会削弱增长动力，目前这种情况虽然还不显著，但是如果继续加大反通胀的力度，在增长动力已经很弱的背景下就应该慎重了。其次，中国目前的通胀不是货币供给过量的结果，中国目前的通胀，是由输入型通胀、食品推动的结构型通胀，以及由工资推动的成本推进型通胀复合形成的，这三类通胀的共同特点，都是首先导致企业生产成本上涨，然后是企业为保住利润水平，以提价方式向市场释放成本上涨压力，所以这三种通胀，又都可以归结为成本推进型通胀。由于成本上升，企业对投资资金与流动资金的需求都会增加，所以也会引起货币量的增长，但是货币量的增长是结果而不是原因。最后，输入型与结构型等通胀类型，不会导致恶性通胀，在通胀“破5”之后，宏观调控当局之所以下决心即使牺牲部分增长也要压住通胀，很大程度上是担心未来的通胀会失去控制，会演变成年率超过10%的恶性通胀过程，其实这样的担心是不必要的，因为由输入、食品与工资所推动的“成本推进型通胀”，与由于货币超发所形成的“需求拉上型通胀”是不同的通胀类型，所以不可能演变成恶性通胀。 （二）国外首先，美国的新一轮危机的到来。次债危机爆发后有消息说，美国政府把庞大有毒资产的处理在2009—2010年冻结起来，虽然在2009年初以后，我们在媒体上再也没有看到过有关美国如何处理庞大有毒资产的报道，但这些有毒资产肯定不会是凭空消失的。同时，在次债危机爆发后，美国经济一直在低谷中徘徊，失业率居高不下，使支撑庞大衍生金融品大厦的基础结构，即那些房贷、车贷、学生贷款、消费贷款等，有更多的人无力偿还。其次，北非动乱是美国金融危机的延续。欧洲始终是美国的心腹之患，如果主权债务危机打不倒欧元，北非动乱也不能动摇，那么下一步制造动乱的方向，可能就是东欧了，这就深入到了欧洲的腹部，必然会对欧洲社会与经济产生重大影响。最后，未来十年是中美关系的新阶段。中国需要美国的市场这个不用多说，更重要的是中国需要美元这个目前唯一的世界货币，因为中国经济由于自身资源条件的限制，经济越发展，对世界资源的依赖程度就越高，就越需要一个稳定的世界货币。 二、云南白药股份有限公司所在行业分析 （一）快速增长势头不变 医药行业一直被誉为“永不衰落的朝阳行业”，虽然在GDP中所占份额不大，但它事关人民健康、经济发展、社会稳定，国家安全具有十分重要的战略地位。随着人们生活水平的不断提高和我国人口老龄化化趋势的日益加剧，我国医疗卫生服务的需求将越来越大，据
关于白药牙膏案例分析报告
摘要 目的：从白药集团股份的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对白药公司的战略及营销有更深入的了解。 关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况 背景 1、白药集团简介： 白药集团股份。1993年5月3日经省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,白药厂进行现代企业制度改革,成立白药实业股份,在省工商行政管理局注册登记。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为白药集团股份。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的企业和医药行业企业。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、
地区的市场。“白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 其中白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。 2、白药牙膏介绍： 白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。白药牙膏含白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。 功能特点：【护理】白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。【保健】白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。 形势分析 1、外部宏观环境分析（PEST） 政治环境分析（P）任何产业要想得到良好的发站，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。牙膏行业属于轻工业，对于牙膏这样的日化工业，调整思路是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化新产品、
摘要:在我国经济增长步入"新常态"，中药企业生产成本不断上升、药品价格不断下降、新药研发难度加大的背景下，中药企业想要在激烈的竞争环境中保持自己的竞争力，就要通过分析自身的产业结构并采取相应的发展战略，才能建立自己的竞争优势并长期持久的身存下去。本文将试图应用迈克尔?波特的五力竞争模型，从现有竞争对手的竞争、潜在新进入者的威胁、替代品的威胁、买方的议价能力和卖方的议价能力五方面系统地对云南白药产业环境进行分析，探讨其发展和竞争战略，以期为医药行业的发展提供参考。 关键词:云南白药竞争战略波特五力模型 一、云南白药的简介 云南白药(集团）股份有限公司的前身是成立于19７1年6月的云南白药厂。公司目前涉足中西药原料制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域，药品以云南白药系列和天然药物系列为主,共1９个剂型、３00余个品种,是拥有两个国家一级中药保护品种(云南白药散剂、云南白药胶囊）、自有产品和技术专利８0余项的大型现代化制药集团。 二、波特五力模型 “五力模型”的概念最早出现在波特 1979 年发表的题为《竞争力如何塑造战略》的论文中。后于1980 年他出版了《竞争战略》一书，将“五力模型”用于分析行业中的竞争结构和竞争态势，从而为企业竞争战略的制定提供有价值的数据。该模型中涉及的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的竞争激烈程度和行业的获利能力。 １、现有竞争对手的竞争 截至20１4年12月，云南白药集团下辖全资、控股、参股企业共19家,拥有以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主,日化、养生、保健等产品为辅的产品服务体系。云南白药的白药系列受到国家政策的保护，但是非白药系列(原生药材和日化、养生、保健等产品）,竞争对手逐渐增多。在云南省范围内的中药制药工业逐渐壮大,在原生药材和保健品的生产上成为了云南白药不容小视的竞争对手;公司近几年推出的日化(洗发水、面膜、沐浴露）、养生产品还未受到消费者的完全认可,市场占有率较低。 2、潜在新进入者的威胁 药品关系人们的生命健康，国家对其生产经营要求较为严格，药品生产企业必须获得相关的许可证及认证才能生产;药品的研发、生产技术难度大,工艺要求高，只有长期的研发投入和生产实践积累才能掌握;药品从投入研发到生产销售都需要大量的资金来支持；对于已经形成品牌知名度的药品,很少有其他药品能与之竞争。因此，由医药行业的性质所决定,进入医药行业要面临政策、技术、资金、品牌等壁垒，相比较其他行业而言,医药行业较难进入,也不容易退出。 ３、替代品的威胁 所有的产业都面临替代品的威胁,中药企业也不例外,特别是产品多元化的企业。云南白药的产品分白药系列和非白药系列,白药系列一直以来是公司的主打产品，同时受到国家专利的保护，现在已经形成了良好的品牌效应,具有相同功能的替代品难以打破已有的垄断经营。非白药系列的产品还未发展成熟,还有待提高产品的知名度。因此,白药系列的替代品威胁较为有限，非白药系列的产品替代品威胁较大。 4、买方的议价能力 对于云南白药而言,白药系列产品的买方是有特定需求的人群，而非白药系列的产品则是针对大众，人们有更多的选择余地。公司的白药系列产品受国家专利的长期保护,并且在企业内建立了“五统一”、规范化、有序化的标准，形成了垄断经营的局面,买方的议价能力较弱;对于公司的非白药系列产品还处于成长期，市场占有率和口碑比较低,买方的议价能力较强。 5、卖方的议价能力 对于云南白药而言,原料药和辅料药的供应商就是卖方。目前,云南白药已形成了武定、文山基地＋外部供应商统一采购平台,从源头上把控产品原料的供应。武定基地致力于集团公司战略药材品种的栽培技术研究与推广种植，建立有效的药材保障体系；文山有面积达190０亩的云南白药文山三七种植示范基地，是全国首家将gmｐ要求应用在ｇaｐ建设上的种植基