网站推广成功案例情况分析
网站优化难吗？每个从事网站运营或者网站优化的人各有不同感受。在搜索引擎要求不断苛刻，竞争环境也日益瞬息万变的现在，一个新网站想在搜索引擎上获得一个理想的位置，却非轻而易举之事。近几个月来，先是谷歌接二连三的先有“熊猫”后来“企鹅”，不断推出新算法来打击惩罚过度优化的网站。就在前几天，国内搜索引擎王者百度也推出了不具名的算法，清剿过度优化和作弊行为，对网站排名进行了大幅度的更新调整。通过优化算法提升搜索引擎的用户体验，让其更公正的反映网站质量，这本无可厚非。问题在于很多网站受到影响，受其影响的也不仅是上下浮动的网站排名，还有众多站长的信心（这里抛开网站是否作弊，或者优化行为是否过激暂且不谈）。
也许这是几次偶然现象，但是在激烈的竞争面前，网站优化越来越难已经成为一个事实。在写这篇文章之前，笔者对原本排名不错的公司网站进行了关键词局部调整。随即带来了网站快照停滞不前，在某些搜索引擎上的排名也开始不同程度的下滑。这说明搜索引擎比以前更敏感了，一个拥有三四年站龄的老网站姑且如此，更何况新网站呢？岂不是更难了！事实也是如此，现今大多数搜索引擎对新网站考核都格外小心翼翼，一些热门词获得排名所要花费的时间和精力也大大超过从前。但是，这并不代表没有可能，其实成功就在并不遥远的一米之外，网站优化难在坚持亦赢在坚持。
赢得搜索认可需要时间
如同上文所言，一个新的网站完成后，很多搜索引擎并不会立即收录，即便你向搜索引擎进行主动提交也是如此。其原意就在于搜索引擎对新网站考核更加严格，甚至到了苛刻的地步。也许一些网站，搜索引擎会收录一部分内容，但是至少在排名上会延缓数日甚至数月后才会慢慢放出。在搜索引擎对网站考核期间，笔者认为最需要做的就是一如往常的工作，不断为网站更新内容，并合理布局链接资源。同样的，在更改网站关键词或者TITLE网站标题后，一样需要静静的坚持。最忌讳的做法心浮气躁，不断对调整网站布局，人为的拖长搜索引擎的考核时间。
一个网站赢得搜索引擎的认可需要时间，那么这个时间有多长呢？有人认为度过搜索引擎的考核期，网站开始慢慢收录后即可；肯定也有人认为，只有等到网站关键词的排名上升到理想的位置后，才能放松警惕。以上两个观点固然有其正确性，但是笔者认为坚持应该贯穿网站制作和网站运营的整个过程。相对于固定考核期的说法，笔者更愿意相信网站优化是一个动态过程。同样的搜索引擎对网站的观察和考核也是一个动态的过程，三天打渔两天晒网的结果只能是让网站慢慢失去搜索引擎的信任，即使网站权重很高排名也不错。
竞争环境不断风云变幻
也许你的网站现在质量很好权重很高，排名也很靠前，但是这只能代表现在。就像现在不代表过去一样，现在也不等于将来，网站优化更是如此，因为竞争环境在不断变幻。网站优化本来就是一个你追我赶的过程，竞争对手看到你的网站排名靠前，肯定会想法设法的分析你的网站，并最终在排名上超越你的网站。更不用说，还有不少竞争对手在想办法瓦解你的网站，甚至采取一些并不光彩的手法。所以笔者想法是，无论你的网站有多少权重，也不
论你的网站现在有多少排名，都应不懈坚持，不能有丝毫松懈。也许就在你放松的那一瞬间，成功已与你失之交臂。
面对不断变幻的竞争环境，作为网站运营者应该如何做呢？第一，要巩固既有的核心优势，如果你善于写原创，那请你坚持不懈，因为内容永远都是一个网站的核心要素。如果你有不错的资源，那么请充分发挥运用，至少在目前搜索引擎以及非常看重链接；第二，要时刻保持警惕心态，分析竞争对手网站并向竞争对手学习。你永远不知道下一刻谁会超越你，所以每一个竞争对手的网站都应该是学习的榜样，取其长补其短。竞争对手网站的短板或许就是你取胜的所在，竞争对手网站的长处也许正是你所疏忽的地方。
优化资源并非一成不变
这里的资源分为二，一是我们俗称的外部资源，比如建设链接所用到的很多高质量高权重网站。二是搜索引擎，搜索引擎其实我们做优化最大的优势资源，其实只要稍微用心观察一下或许就会发现，搜索引擎在判断一些网站权重决定网站排名到时候，会参考其它搜索引擎的判断结果的。一个网站本身的质量，比如规范的网站程序代码，优质的网站内容，固然非常重要。但是网站外部资源同样不可或缺，因为就像现实中的选举投票一样，搜索引擎本身对网站并没有太多的判断性。一个网站的优劣好坏，更多来自于其他网站的链接和推荐。
优化资源重要性已经毋庸置疑，但是其本身并不会促使网站优化取得持久的理想效果。一些网站短时间内获得了一些优质资源，排名获得了短暂的快感，但是无法持久。这是因为与同竞争环境一样，优化资源也在不断变化。这些变化一方面来自外部，一方面是由于网站本身的质量，以及搜索引擎的判定方式。比如一个网站的链接资源，如果不能及时有效的补充，一定是越来越少的，因为很多网站由于种种原因会删除资源或者停止运营。而且搜索引擎也会不断调整算法策略，认为的屏蔽一些无价值的链接。从这个角度出发，网站优化同样需要坚持不懈，而事实也证明了这个观点。一个网站如果长时间不去建设补充链接，排名是会受到不同程度影响的。
一锅水，烧开需要釜底之薪也需要耐心坚持，水到沸腾后，如果不能继续加热一样会慢慢冷却下来。网站优化同样也是这个道理，网站优化只有开始只有坚持，没有结束有也没有绝对的领先。需要提及的是，获得排名只是网络营销的一种方法和策略，不是网站优化的惟一。做网站优化前应正确理解网站优化的内涵，即从用户角度出发，不断丰富网站内容提高网站质量，提升网站的用户体验。思想正确了目标明确了，网站优化也就不难坚持了，成功就在一米之外，就在多坚持的那几分钟。
如何评估网络推广的效果 网络推广排名是一个长期积累维持的过程，互联网的信息日新月异，必须要跟紧互联网营销的步伐，来了解自己产品在互联网上的覆盖量以及竞争对手的最近动态！那么到底如何进行网络推广效果评估呢？ 1、关键词查询：以百度为例查询关键词 1）可以先找出5-10个关于自己行业的核心关键词在百度搜索框放入一个核心关键词会出现下拉框，那些关键词也是客户常搜索的 2）在百度搜索框放入其中一个核心关键词搜索以后，拉至最下方的相关搜索， 也是用户常搜索的关键词 结论：以此类推，每一个现有的关键词都可以这么找扩展的关键词，记录成excel，360搜索也是一样，（关键词越多越准确，推广效果越好）所以建议每个产品相关关键词500个以上！ 2、公司产品在网络上的排名情况：可以手动操作，用搜索到的每一个关键词在百度搜索框搜索，看百度前1-3页有多少条自己公司的信息（某产品或品
牌），把含有公司信息的链接、对应的关键词、出现的位置一起记录在excel 表格，以便计算公司产品在网络上的排名情况，推荐使用“博洋网络营销管理工具”的网络营销效果评服务来直接评估！ 3、行业高权重的推广渠道：可以手动把搜索到的每一个关键词在百度搜索框搜索，查看前3页都是哪些网站，比如：百度百科、百度经验、百度贴吧等是排名第一页，效果较好的，记录下这些网站的链接，把对应的关键词、所有网站链接、快照时间一起记录在excel表格，汇总这些链接的分类和计数，计数最高的类型就是权重最高的推广渠道。通过这样的分析，就可以知道适合自己行业的好的推广渠道，自己也可以通过这些渠道做网络营销。 4、效果分析：通过上面的数据分析和收集分析可以了解外包网络营销公司的推广效果，进而考核他们的推广成绩；也可以对比公司推广执行团队的工作成绩，了解员工的工作效果，不断调整优化推广平台，考核标准如下： 1）如果仅用关键词搜索第一页 （1）有排名量在20%以下：公司网络推广还需持续加强 （2）有排名量在20%- 50%之间：网络营销效果小有所成 （3）排名量超过50% :网络推广做的很不错！
网络营销效果评价 一个企业建立了自己的网站，并且开展了一定的推广之后，怎么知道网络营销是否有效果呢？网络营销必不可少的一项工作是对其效果进行评价，可分为事后评价和网络营销活动过程中的控制，事后评价反映了网络营销活动的综合效果，过程控制则是网络营销目标得以实现的保证，因此，网络营销的评价应该将事后评价与过程评价相结合。 网络营销综合效果评价 正确评价一个项目的前提是否合理是评价指标的体系，由于网络营销还处于初级阶段，理论和方法体系都在不断的发展之中，建立一种完善的网络营销评价机制并非易事。网络营销可以量化的评价有时并不容易获得，即使对于一些可以量化的指标，也不一定能够直接反映经营业绩。例如，网络营销对于销售额的贡献率是多少？对于品牌形象的提升产生了多大效果？这些都是难以量化的，虽然我们可以检测到从某个搜索引擎每天的访问者数量，或者某个网络广告的点击数量，但这些访问者或者点击数最终产生了多少效益，仍然很难评估。因此，我们提出了综合评价网络营销效果的思想。 在《网络营销概要》连载第一期中，曾介绍了网络营销的八种基本职能，这些职能构成了网络营销体系的基本框架，对网络营销效果的评价问题，实际上也就是对网络营销各种职能的综合评价，网络营销的总体效果应该是各种效果的总和，即网络营销的根本目的在于企业整体效益的最大化。如在企业品牌提升、顾客关系和顾客服务、对销售的促进等方面，因此，需要用全面的观点看待网络营销的效果，而不仅仅局限于销售额等某些个别指标。 为了说明用利润指标评价网络营销的局限性，这里引用调查公司ＪｕｐｉｔｅｒＭｅｄｉａＭｅｔｒｉｘ的一组数据。为了评价零售商的电子商务战略，ＪｕｐｉｔｅｒＭｅｄｉａＭｅｔｒｉｘ在２００１年８月份进行了一项调查，研究结果表明，仅用利润指标评价电子商务战略是不全面的，但６９％的零售商都用在线销售额和利润来评价互联网投资的效果。Ｊｕｐｉｔｅｒ的研究发现，如果考虑到非直接在线交易带来的收入，比如网站对销售的促进等，那么实体商店网站的投资收益率（ＲＯＩ）将比仅仅考虑在线销售高出６５％。也就是说，用在线销售额评价模式，ＲＯＩ将被低估近２／３。
网络营销推广方案 网络营销，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划，通过网络营销推广方案，可以达到最大的营销效益。下面是小编为大家精心整理的内容，希望大家喜欢。 网络营销推广方案1 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 (功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐? 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
互联网营销效果监测数据体系 网舟科技数据分析课题组 近几十年以来，互联网已经从纯粹的科学研究走进了千家万户的生活，它将人们紧紧地联系在一起，并重新定义了人与人之间的沟通方式。互联网的飞速发展，给营销这个传统的商品宣传推广方式带来了深远的影响。随着互联网的多元化发展，网络营销的表现形式也越来越多，如何有效监测和评估网络营销的效果也成为现代企业运营推广的重点。 数据来源：网舟科技 广告大师约翰·沃纳梅克曾说过,"我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半",但随着互联网广告投放技术和精准化程度的不断提高,浪费的广告费正在被不断地被确认，被找回。和传统广告媒体相比，互联网营销
的优点之处就在于可实现对营销效果的追踪和评估，能够实时地监测线上营销活动的效果。在传统广告中，只有对广告的浏览，不存在对广告的点击之类的反馈。而网络广告中，用户除了对活动广告的浏览外，还有相当一部分转化为对它的点击，进而产生类似购买的成功事件，而整个过程用户的行为都可以利用现有的技术来实现监测。 营销活动广告一旦投放到网络媒体，广告主最关心的是广告所产生的效果，那么自然就需要对网络广告的效果进行监测和评估。这个评估结果是衡量广告活动成功与否的标准，也是广告主实施营销策略的基本依据。网络推广效果的评估，不仅能对企业的营销活动做出客观的评价，而且对企业以后的营销推广起到有效的指导意义，它对于提高企业的广告效益，具有十分重要的意义。 网舟科技为企业设计了互联网营销活动监测与效果评估系统，能够全面监测互联网营销推广的各个环节，包括：营销活动广告投放渠道效果、广告表现形式、活动流量构成及来源、到访活动用户及后续购买行为分析，以及活动用户对营销产品的访问和购买偏好等，帮助企业更好的评估投放媒体的真实价值，找到营销广告投放的最佳渠道及产品组合，从而最大限度提升企业营销ROI。 基于互联网营销活动监测与效果评估系统，企业可实现以下方面的分析： 1、营销活动总体效益分析 如何有效衡量和评估一个营销活动效益的好坏，就目前而言，主要从营销活动的经济效益指标来进行综合评估。其包括营销活动广告的投放费用、广告带来的收入等。因此要评估一个营销活动广告投放是否成功，绝不能从某一个单一的数据指标就能得出结论，而是要从多方面来评估。一般而言，我们主要关注三个指标：曝光数、点击数、转化率。
实训14：网络营销效果评估及优化 技能训练6-1 网络访问数据分析与营销优化 某公司经过一段时间的搜索引擎推广后，进行了推广效果的分析；数据统计报表如下图6-1，请根据报表统计的数据，按表格中的要求进行回答。 图6-1推广效果数据分析表 表6-1 数据分析和优化改进措施表 技能训练6-2 淘宝店铺数据分析与营销优化 某淘宝店铺通过一段时间的推广后，通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行了分析，相关的数据图表如下。
1、分析图中序号为4的关键词的数据，需要如何来进行优化？ 图6-2 关键词点击量前50报表 答：图2中序号为4的关键词的出店率较高，说明通过该关键词搜索找到店铺的32%的客户看了一个页面就跳走离开店铺。这个比例较高，不利于店铺的推广。应通过以下措施来改善出店率 a.产品方面，外套选择应季时尚、款式好、性价比高的产品， b.关键词应精确，与产品的目标客户搜索习惯及需求相一致。 c. 外套产品图片一定要清晰、美观、大气。产品描述一定要图文并茂，并突出产品卖点，并做好相关产品的关联销售。 d. 外套产品的用户评价尽量避免中差评，即使是中差评，也应给一个合理的解释。 3、分析图6-3，绿色拆线是本行业3皇冠全店成交转化率均值，橙色折线是本店全店成交转化率。本店的成交情况较之本行业如何？橙色折线波动较大的原因可能是什么，如何进行优化？ 图6-3 店铺经营转化率图 答:（1）本店的成交转化率与本行业的3 皇冠店的成交转化率基本不分上下，但成交率的稳定性较差，相对于行业的3 皇冠店，本店的转化率在不同时期的波动较大。 （2）原因分析 a转化率较高的时段可能是该店铺正在实施一些产品的促销推广活动； b较高的时段也许是此时期客服服务水平到位，而转化率较低阶段是客服服务不好引起的。 C也有可能是商品的上下架引起的波动。高峰期的商品性价比高，销售情况好，而低谷期则刚好相反。
网络营销效果评价
网络营销效果评价 一个企业建立了自己的网站，并且开展了一定的推广之后，怎么知道网络营销是否有效果呢？网络营销必不可少的一项工作是对其效果进行评价，可分为事后评价和网络营销活动过程中的控制，事后评价反映了网络营销活动的综合效果，过程控制则是网络营销目标得以实现的保证，因此，网络营销的评价应该将事后评价与过程评价相结合。 网络营销综合效果评价 正确评价一个项目的前提是否合理是评价指标的体系，由于网络营销还处于初级阶段，理论和方法体系都在不断的发展之中，建立一种完善的网络营销评价机制并非易事。网络营销可以
量化的评价有时并不容易获得，即使对于一些可以量化的指标，也不一定能够直接反映经营业绩。例如，网络营销对于销售额的贡献率是多少？对于品牌形象的提升产生了多大效果？这些都是难以量化的，虽然我们可以检测到从某个搜索引擎每天的访问者数量，或者某个网络广告的点击数量，但这些访问者或者点击数最终产生了多少效益，仍然很难评估。因此，我们提出了综合评价网络营销效果的思想。 在《网络营销概要》连载第一期中，曾介绍了网络营销的八种基本职能，这些职能构成了网络营销体系的基本框架，对网络营销效果的评价问题，实际上也就是对网络营销各种职能的综合评价，网络营销的总体效果应该是各种效果的总和，即网络营销的根本目的在于企业整体效益的最大化。如在企业品牌提升、顾客关系和顾客服务、对销售的促进等方面，因此，需要用全面的观点看待网络营销的效果，而不仅仅局限于销售额等某些个别指标。
为了说明用利润指标评价网络营销的局限性，这里引用调查公司ＪｕｐｉｔｅｒＭｅｄｉａＭｅｔｒｉｘ的一组数据。为了评价零售商的电子商务战略，ＪｕｐｉｔｅｒＭｅｄｉａＭｅｔｒｉｘ在２００１年８月份进行了一项调查，研究结果表明，仅用利润指标评价电子商务战略是不全面的，但６９％的零售商都用在线销售额和利润来评价互联网投资的效果。Ｊｕｐｉｔｅｒ的研究发现，如果考虑到非直接在线交易带来的收入，比如网站对销售的促进等，那么实体商店网站的投资收益率（ＲＯＩ）将比仅仅考虑在线销售高出６５％。也就是说，用在线销售额评价模式，ＲＯＩ将被低估近２／３。 Ｊｕｐｉｔｅｒ的研究也发现，网站在促成销售方面很有价值，因为有４５％的消费者在某商场购物之前会事先到该商场的网站中查询产品信息，实体商店尽管将网站同样也看作一个销售渠道，但对于网站的服务投入很少。这主要是由于对电子商务战略的评价方法存在问题，因为
如何做网络营销效果评估 信息技术的应用使得很多在过去营销环节中难以衡量的指标得以量化。线下营销与网络营销相比最大的劣势之一就是无法像网络营销一样，投入产出都可以作精确的统计和测量，而与此相对的大部分线下营销方式很难准确评测营销效果。 广告界流行一个说法：广告商都知道有一半的广告预算是浪费了，但是却找不到浪费在何处。而利用网络营销，广告的投入以及产出都可以在很大程度上被精确测量。以线下最典型的纸媒广告及电视广告为例，通常情况下，报纸发行量和电视节目收视率估计是广告媒介所仅能提供给广告商的数据了。但真实送达的广告占多大比例，却无从计算。看报纸的人基本上会刻意避开广告版面，其他版面的广告，能被多少人看到，也无法统计。电视广告也类似，很多人都会在广告时间调到其他台看有什么节目，或者广告出现时，上厕所，聊天或做其他事。 线下销售活动很难对用户进行跟踪监测，并作出有针对性的改善。一个用户去商场逛了半天，如果最后没有购买任何东西，那么商场根本就不知道这个用户来过。如果这个用户买了东西，商场能得到的数字只是销售额和所购买的商品，而对用户什么时候进入商场，浏览了哪些商品，在某一件商品上面停留了多长时间也还是一无所知。当然这里说的是正常情况。聘请市场调查公司针对随机用户进行监测是例外。这里着重探讨的问题在于，线下广告效果难以准确测量，电视报纸广告所带来的营销效果就更是如此。 那么网络营销的效果能否准确测量呢，如何能做到？ 与线下营销相比较，网络营销则是另外一个场景。借助网络技术的数据分析，商家对用户怎样进入网站，什么时候进入网站，在网站上浏览了哪些页面，在页面上停留时间多久，直到最后购买了哪些产品，购买的金额是多少，都可以清楚的进行统计。就算用户没有进行购买，他在网站上的活动也都留下了踪迹，可以跟踪分析。 网络营销效果评测的一般模式，通常分为四步。 1、确定营销目标。 一个网站必须明确定义网站目标，这个目标是单一的，可以测量的。比如，如果是直接销售产品的电子商务网站，当然网站营销目标就是产生销售额。 但网站的类型多种多样，很多网站并不直接销售产品。网站运营者就需要根据情况，指定出可测量的网站目标。如果网站是吸引用户订阅电子邮件，然后进行后续销售，那么用户留下email地址，订阅电子杂志，就是网站的目标。网站目标也可能是吸引用户填写
实验12 网络营销效果的评估 网络营销与线下营销相比最大的优势之一就是网络营销的投入产出都可以相对精确统计和测量，而大部分线下营销方式很难准确评测营销效果。 广告界有一个著名的说法，广告商都知道有50%的广告预算是浪费了，但是却不知道浪费在哪里。进入网络营销领域，广告商可以在很大程度上精确测量投入以及产出。 以线下最典型的广告，报纸及电视广告为例。广告媒介所能提供的只能是报纸发行量和电视节目收视率。但广告真实送达率有多高，却无从计算。看报纸的人，大部分会忽略分类广告版。其他版面的广告，能被多少人看到，也无法统计。 电视广告也类似。我想很多人都有同样的习惯，广告时间调到其他台看有什么节目，或者广告出现时，上厕所，聊天或做其他事。 当然这不是说电视报纸广告效果不好。正相反，由于电视报纸的主流传媒地位，覆盖面非常广，信任度高，所达到的营销效果是其他方式不可替代的。甚至可以说大部分重要品牌，脱离开电视报纸广告，就没有他们今天的地位。这里着重探讨的问题在于，线下广告的不能准确测量性。至于由电视报纸广告所带来的销售就更无从测量。 线下销售活动也很难对用户进行跟踪监测，并相应的做出改善。一个用户去商场逛了半天，如果最后没有购买任何东西，那么商场根本就不知道这个用户来过。如果这个用户买了东西，商场能得到的数字只是销售额和所购买的商品，而对用户什么时候进入商场，浏览了哪些商品，也还是一无所知。 当然这里说的是正常情况。聘请市场调查公司针对随机用户进行监测是例外。 于此相比较，网络营销则是另外一个场景。用户怎样进入网站？什么时候进入网站？在网站上浏览了哪些页面？在页面上停留时间多久？直到最后购买了哪些产品？购买的金额是多少？这些都可以清楚的进行统计。就算用户没有进行购买，他在网站上的活动也都留下了踪迹，可以跟踪分析。 网络营销效果评测的一般模式，通常分为四步： 1）确定营销目标
实训14：网络营销效果评估及优化技能训练6-1 网络访问数据分析与营销优化 某公司经过一段时间的搜索引擎推广后，进行了推广效果的分析；数据统计报表如下图6-1，请根据报表统计的数据，按表格中的要求进行回答。 图6-1推广效果数据分析表 表6-1 数据分析和优化改进措施表
技能训练6-2 淘宝店铺数据分析与营销优化 某淘宝店铺通过一段时间的推广后，通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行了分析，相关的数据图表如下。 1、分析图中序号为4的关键词的数据，需要如何来进行优化？ 图6-2 关键词点击量前50报表 答：图2中序号为4的关键词的出店率较高，说明通过该关键词搜索找到店铺的32%的客户看了一个页面就跳走离开店铺。这个比例较高，不利于店铺的推广。应通过以下措施来改善出店率
a.产品方面，外套选择应季时尚、款式好、性价比高的产品， b.关键词应精确，与产品的目标客户搜索习惯及需求相一致。 c. 外套产品图片一定要清晰、美观、大气。产品描述一定要图文并茂，并突出产品卖点，并做好相关产品的关联销售。 d. 外套产品的用户评价尽量避免中差评，即使是中差评，也应给一个合理的解释。 3、分析图6-3，绿色拆线是本行业3皇冠全店成交转化率均值，橙色折线是本店全店成交转化率。本店的成交情况较之本行业如何？橙色折线波动较大的原因可能是什么，如何进行优化？ 图6-3 店铺经营转化率图 答:（1）本店的成交转化率与本行业的3 皇冠店的成交转化率基本不分上下，但成交率的稳定性较差，相对于行业的3 皇冠店，本店的转化率在不同时期的波动较大。 （2）原因分析
网络营销效果评估 网络营销效果评估是一个系统工程，需要企业的网络部门和销售部门共同参与。网络营销效果评估可以使企业充分把握企业网络营销推广费用的流向，并能在众多推广平台中选择出最好的，最适合企业发展需要的网络营销推广平台。 网络营销已经不是什么新鲜事了，多数中小企业都已经有了自己的网站，并且做了好多推广，利用网络营销来做生意，已经成了好多中小企业老板最喜欢的模式。因为网络营销的成本小，见效快。可是近年来，网络公司针对中小企业不断推出新产品，新的网络营销产品不断推出，那么中小企业主面对这么多网络营销产品，选择那一样才适合自身企业的发展呢。 网络营销效果评估就像人力资源管理中的绩效考核一样，因为企业主在人力投资上总得想办法看到收效，网络营销评估也是如此。 网络营销效果评估的功能： 1、有效的评测出那个推广平台更适合企业的发展； 2、通过网络营销效果评估做评测出哪个营销活动更有效； 3、对所有数据进行统计分析得出月度，季度，年度投资收益率； 4、通过网络营销效果评估评测出哪些产品销量好，哪些产品销量不好。 好多企业在做网络营销初期是先做了网站，然后网络公司的业务员告诉企业主或销售部门的人员“做了网站不做推广就等于买了手机不告诉你的朋友一样”。 就开始做推广，等推广一定程度，其中部分企业通过网络营销赚到钱了。接着又有业务员给他介绍新产品了，赚了钱的老板不惜重金，所有网络推广平台都试试。这样的话，推广做的多了，效益自然要提高，可是企业并不清楚那个推广平台给他的企业带来的收益多，而网络营销效果评估对于制定营销战略就显得至关重要。 网络营销效果评估就是利用各种网络统计分析系统结合网下的统计方式来分析网络营销效果，并结合销售情况做出准确的评估，所以任何企业对网络营销效果做评估时均可从统计分析数据和销售业绩着手。 资料来源：https://www.doczj.com/doc/1517245296.html,版权所有 发布人：zlyuhuan520
中国网络营销(广告)效果评估标准 2009年6月18日，中国互联网协会网络营销工作委员会成员大会在北京隆重召开，在大会上发布了由99click发起，联合奥美世纪、易观国际、天极传媒、金山软件共同起草的《中国网络营销(广告)效果评估准则》意见稿，推荐给会员单位参考，这也是该委员会首次以行业准则的方式来规范、引导日益复杂的网络营销市场，和会员单位一起推动网络广告市场的科学健康发展。 中国互联网协会网络营销工作委员会主任委员高新民表示，中国网络广告效果评估准则意见稿的出台，可以引发网络营销行业的讨论和思考，帮助网络营销领域网络媒体和广告主之间建立的“互信机制”，从而促进网络营销行业长期健康发展，网络营销工作委员会感谢99Click、奥美、易观国际、天极传媒、金山这五家起草单位的努力，并希望更多的会员单位在网络营销工作委员会这一个开放的平台上，密切合作，互相探讨，一起推动中国网络营销行业的发展。 网络营销工作委员会秘书长王海晶介绍，随着中国网络广告行业的进一步发展，建立行业标准与规范将势在必行，但这是一项长期复杂的艰巨任务，从网络营销效果评估这一行业热点话题入手，网络营销工作委员会牵头，和各会员单位一起进行一些规范性的讨论，是很好的一个尝试，会有力地促进中国网络营销行业的健康发展。 意见稿的发起单位、国内知名网络营销分析服务商99click总裁在此次大会上获聘于中国互联网网络营销工作委员会专家组专家成员，据他本人介绍，该标准在一般大家熟知的广告展示、广告点击基础上，加入了点击后行为的分析，比如到达率、转化率、路径分析等，与国际上网络广告效果分析行业通行法则相吻合，可帮助广告买卖双方减少无效用户收录，科学详实并客观的反映网络广告有效流量全貌，对网络广告的长期发展具有一定的参考指导价值。 《中国网络营销（广告）效果评估准侧》意见稿 一、中国网络广告营销效果数据分析指标包括广告展示量、广告点击量、广告到达率、广告二跳率、广告转化率共五个，每个指标的定义是： （一）广告展示量（Impression） 1、指标名称 广告展示量 2、指标定义 广告每一次显示，称一次展示。 3、指标说明 统计周期通常有小时、天、周和月等，也可以按需设定。 被统计对象包括flash广告、图片广告、文字链广告、软文、邮件广告、视频广告、富媒体广告等多种广告形式。 展示量一般为广告投放页面的浏览量。
短期SEO推广方案及效果评估（模板）一、推广策略和方法 (2) （一）完善站内，SEO基础工作。 (2) （二）外部优化重点 (3) （三）人员分工 (3) 二、设定目标 (6) 三、问题/解决 (6) （一）站内 (6) （二）文章 (6) 四、投入预算 (6)
一、推广策略和方法 简述：推广执行围绕网站为主体，站内优化和外部推广组成所谓的SEO。SEO是长久的一项工作，普遍来说，SEO的长期投资回报率比一般的营销来得高。 （一）完善站内，SEO基础工作。 （站内工作比较庞杂，应该分明先后顺序。确保能够尽快推广的执行。） 1.完善站内 1)路径 2)内链结构 3)其他页面资讯 4)主页面title及描述 5)友情链接 6)网站地图 7)301重定向 8)其他 2.推广执行 1)站内更新：按照模块和排名页面来规定。4篇以上。 2)友情链接：各个排名页面和首页各1个以上链接交换（第一阶段35个） 3)博客：每日6个博客更新6-12篇（总数50个） 4)论坛：发帖6个论坛以上均1个发帖或者3个有效回复（固定好论坛需要养护，其 他发布多数量的论坛外链） 5)问答：3个平台以上6个问答以上 6)分类信息：6个平台以上6-12篇
7)官方博客：每日1篇普通或者两天一篇原创或者一周一篇高质量。对每篇文章需要 二次推广分享 8)贴吧：注册尽量多的活跃户外贴吧，6个以上有效跟帖和3个发帖。 9)新闻源发布：了解各个主站的行情效果，对新闻推广定位、针对性要准确。（二）外部优化重点 （外链兼顾多样性及分层侧重这一原则） 1.第三方博客群 ◆在新浪，搜狐，百度，和讯，天涯等第三方博客平台，我们目前有30多个博客要 继续维护，按照原定规范管理每个博客。效果好点的博客可重点去做，多开几个账户。可添加几个重要网站锚链接 2.友情链接 ◆友情链接是提高关键词排名的一个因素，以关键词来加链接，站内友情链接也要尽 量去做； 3.网站及推广实况监控 ◆每天统计并记录网站收录情况，外链情况，软文收录情况，网站流量等相关数据， 制作表格，定期对统计数据进行分析，根据具体情况对网站优化方案进行必要的调整和完善。 （三）人员分工 （按实际情况和阶段有所侧重，个人工作服从团队需要） 人员范围：甲、乙、丙 1.甲 1)负责各个推广数据采集分析； 2)推广方式制定，推广计划评估； 3)用户体验分析，网站优化建议 4)优秀博客、社区的畜养（参考【推广账号】文档内的官方账号--不少于10个。）
如何做好网络广告效果评估 上一篇提及到广告效果投放的问题，越来越多的企业主意识到，广告不再是单纯的烧钱，而是一种投资。企业也意识到对媒体发布的广告进行全方位的监测，分析广告主发布广告的趋势。而目前主流的广告投放方式是新媒体广告投放，大部分属于网络广告，包括网剧、网站等。那么，到底如何对网络广告效果监测，才能知道企业投放的广告是否有效果呢？ 一般认为，网络广告效果监测有四大重要指标——广告到达率、广告回忆率、品牌提升度和消费者促动度。这些指标是影响网络广告的最重要因素，例如企业投放在网剧中的插入广告，受众到底是否能看到？看完网剧之后是否会回忆起插播了谁的品牌？下面将逐一详解。 1、品牌和广告到达率分析 如何评价网络效果，市场营销认为，广告费是以提高销售额为目的而支出，因此广告效果应以广告费的支出增加和销售额的增加的比率来表示较为适当。然而销售额的增加，不仅仅是广告的效果，而是全部营销组合因素，例如产品质量、包装、价格、销售促进、销售网络的强弱等共同作用的结果。 网络广告要有效果，必须要让足够多的目标顾客接触到广告信息，如果看过并记住广告的人数不多，广告效果必然不佳。因此，评价网络的效果，首先必须了解广告到达率和广告知名度。广告知名度要和广告花费一起分析，才能评价广告的效果。 2、广告内容回忆分析 当企业品牌的知名度达到一定的水平时，谈及网络广告效果就有了基本保证，但这并不能就此保证网络广告具有效果，还需进一步分析广告知名度的质量。受众对广告内容和广告传达信息的回忆反映了广告知名度的质量，因此我们必须对它进行深入的分析。
为了分析目标顾客对广告活动的参与程度，可以根据广告内容回忆划分的两个尺度(主动或被动，相关或不相关)，对回忆内容进行如下的分级： 主动且相关→仅主动→仅相关→被动→无记忆 因此，以受众人数为基数，统计出上述每一级别所占的比例，以分析企业品牌网络广告知名度的质量。 3、品牌形象的分析方法 广告的实际输出是品牌形象，品牌形象促进了消费者对品牌的试用以及重复购买和使用。因此广告投放后的企业品牌形象，也是评价网络广告效果的重要标准之一。品牌形象一般利用对应分析法进行品牌形象的具体分析，对应分析是分析交叉表的一种方法，它可以将交叉表中所包含的信息用图形形象地表示出来。 通常会设置不同的标准形象句子提供被访者选择，将每个句子称为一个行变量，而每个牌子则称为一个列变量，对应分析将行变量组和列变量组同时投射到同一个低维坐标系中，其维数等于(行变量数-1)和(列变量数-1)中的较小者。
制定网络推广方案需要八个步骤 推广方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件， 然后报上 级或主管领导批准实施。 写法要求同上。 网络推广写方案的具体步骤是什么?现在就跟着一起来了解一下网络推广方案的步骤吧。 网络推广方案的步骤第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状知已知彼，百战不殆。 在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。 自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手 ?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么? 它们下一步又想做什么?如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效 果评估，搜索收录情况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。 第二、列出潜在客户群体哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄 大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订 网络推广方案。 第三、选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出 将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社 区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等 做分析及具体如何实施。 第四、明确每一阶段目标 1、每天 IP 访问量、PV 流览量 2、各搜索引擎收录多少 3、外部 链接每阶段完成多少 4、网站的排名、PR 值权重多少 5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如 何 6、网络推广实际转化的客户多少 7、网络品牌形象如何第五：工作进度及人员安排好的方 案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动 进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。 第六：确认网络广告预算网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广 告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到 最大化。 第七：效果评估监测安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调 整推广的策略。 并对每一阶段进行效果评估。 第八：预备网络推广方案市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络 推广方案完完全全执行下去。 如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。 计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要 时刻关注这些变化。 针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推 广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
实验12 网络营销效果的评估 与线下营销相比最大的优势之一就是网络营销的投入产出都可以相对精确统计和测量，而大部分线下营销方式很难准确评测营销效果。 广告界有一个著名的说法，广告商都知道有50%的广告预算是浪费了，但是却不知道浪费在哪里。进入网络营销领域，广告商可以在很大程度上精确测量投入以及产出。 以线下最典型的广告，报纸及电视广告为例。广告媒介所能提供的只能是报纸发行量和电视节目收视率。但广告真实送达率有多高，却无从计算。看报纸的人，大部分会忽略分类广告版。其他版面的广告，能被多少人看到，也无法统计。 电视广告也类似。我想很多人都有同样的习惯，广告时间调到其他台看有什么节目，或者广告出现时，上厕所，聊天或做其他事。 当然这不是说电视报纸广告效果不好。正相反，由于电视报纸的主流传媒地位，覆盖面非常广，信任度高，所达到的营销效果是其他方式不可替代的。甚至可以说大部分重要品牌，脱离开电视报纸广告，就没有他们今天的地位。这里着重探讨的问题在于，线下广告的不能准确测量性。至于由电视报纸广告所带来的销售就更无从测量。 线下销售活动也很难对用户进行跟踪监测，并相应的做出改善。一个用户去商场逛了半天，如果最后没有购买任何东西，那么商场根本就不知道这个用户来过。如果这个用户买了东西，商场能得到的数字只是销售额和所购买的商品，而对用户什么时候进入商场，浏览了哪些商品，也还是一无所知。 当然这里说的是正常情况。聘请市场调查公司针对随机用户进行监测是例外。 于此相比较，网络营销则是另外一个场景。用户怎样进入网站？什么时候进入网站？在网站上浏览了哪些页面？在页面上停留时间多久？直到最后购买了哪些产品？购买的金额是多少？这些都可以清楚的进行统计。就算用户没有进行购买，他在网站上的活动也都留下了踪迹，可以。 网络营销效果评测的一般模式，通常分为四步： 1）确定营销目标
郑州台湾科技园4-5月份推广效果评估 一、郑州台湾科技园4 -5月推广概括 郑州台湾科技园项目推广宣传自2015年4月1日起，通过短信 群发、网络媒体、广播电台三种方式对外推广宣传，期间总推广费 用总计为204800元。截止到5月31日，销售部共接听来电90组， 形成到访共计7组，整体宣传推广效果未达到预期，详情如见下表： 从单位来电成本分析得出，短信群发效果最好，共计来电83组，占总来96.5%的比例，单位来电成本为462.7元/组； 其次是网络媒体，投入较小，只有一次的新闻推广内容，来电2组； 电台广播投入成本最高，但收益最小，来电5组。 二、推广渠道投放详情 1.短信群发
发射日期：2015.4.1-2015.4.16 发射时间：8:30-12:00；13:00-17:30 发送人群：区域企业法人，共计96万条 发送区域：高新区、惠济区、郑东新区、中原区、二七区、金水区2.网络媒体 时间：2015年4月12日市区接待中心开放当天 媒体：腾讯房产网、中原楼市网、聊斋网、商都网、好房网、新浪 乐居、360房产、搜狐焦点共8家网络媒体； 当天到访广播频道：104.1、91.2、88.1、90.0共4家广播频道。 3.广播电台 电台频道：FM104.1 河南交通广播 播报日期：2015.4.10-2015.5.9 播报时段：8:10 9:40 11:30 13:50 16:20 18:10 19:30 20:30 21：10 22：57 播报数量：330次 三、推广效果的总结与分析 1.短信群发： 直接效果：短信群发共实现直接来电83组，直接来访6组，相较网站和广播效果较为明显； 间接效果：对项目信息集中释放起到较强作用，对限定群体宣传有 较强效果，持续进行的话，特定区域的宣传效果会得到进一步强化。总结分析：4-5月份总体推广效果从投放量、来电、来访的综合性 价比看，以短信群发的来电、来访和平均成本等纬度都最优。此类 推广效果见效速度较快，针对性强，受众接受更为直观。 2. 网络媒体：