陌陌上市，它为中国人的孤独感估了 32 亿美元
昨夜，陌陌以每股 13.8 美元的价格在纳斯达克挂牌上市，交易当天上涨 26%。以收盘价 17.02 美元计算，陌陌市值达到 31.74 亿美元。
从产品发布到去美国敲钟只用了三年半，陌陌无疑是微信之后唯一成功的中文社交网络应用。在移动社交网络迅速发展的三年半里，陌陌从来不是最被看好的那个。从一开始它就被定在“约炮神器”这样一个略显尴尬的位置上，应用的 5 代不同版本几乎是陌陌不停调整产品方向的最佳证明。
尽管仍然面对很多质疑，仍然离盈利很远，陌陌毕竟上市了。2.16 亿美元的融资能让它有更多机会去尝试不同方向，摸索怎么利用它的 6000 万活跃用户盈利。
现在的陌陌逐渐被发展成一个以地点聚集人的兴趣社区。从一开始的“约”到今天的手机游戏和线下社区，6000 万用户打开它仍然是因为寂寞。
今天陌陌的市值只比新浪微博低 1 亿美元。换句话说，中国人的寂寞被估了 31.74 亿美元。
中国第三大社交网络
从用户数规模上说，陌陌现在比起巨头们还有一定距离。虽然每月活跃用户数经超过了 6020 万，远高于国外同类产品 Tinder，但比起同期出世的微信接近 5 亿活跃用户数来说还差了几倍。即使是这两年被曝光用户活跃度下滑严重的新浪微博，活跃用户数也是陌陌的两倍多。
如果按照唐岩所说的，陌陌想成为适合任何人的“开放式社交平台”，那它还需要增长地更快一些。
“约炮”是甩不开的过去
三年半的时间、五个版本之后，今天的陌陌更愿意称自己为“开放式社交平台”。它难以摆脱的是早期被称为“约炮神器”的名声。当被问到这个名声对公司推广是否有帮助时，创始人兼 CEO 唐岩曾经反驳，“我完全不认同，至少是弊大于利的。”
不管陌陌 CEO 唐岩怎么想，对上百万人来说，最初认识陌陌就是通过“约炮神器”这个名字和网络红人 Mike 隋的这段视频。
“嘿美女，加我个陌陌儿吧。”
“陌陌是神马东西？”
“记住陌陌是约炮神器！”
当 Mike 隋用各种口音的中英文说出上面这段无限近似于广告的台词时，陌陌一直宣传的“陌生人社交”被挑明了。截止今天，这段视频在优酷上的原版被播放过 785 万次。
Mike 隋的视频发布于 2012 年 4 月，优酷的数据显示观看人群中男性占 60.3%，22 至29 岁人群的比例是 59.9%——这就是陌陌的用户群。当年三月初陌陌的用户数不过200 万，七月末一跃增长至 1000 万，这个视频和后续相关报道是主要因素。
当加入这个平台的大部分用户是奔着“约炮神器”这个名字来的时候，它当初被设计用来做什么已经不重要了。
何况，唐岩曾经引用张楚《光明大道》中的这段歌词来描述陌陌：
没人知道我们去哪儿，你要寂寞就来参加。你还年轻，他们老了，你想
表现自己吧？
太阳照到你的肩上，露出你腼腆的脸庞。你还新鲜，他们熟了，你担扰
你的童贞吧？
寂寞是个多大的需求？
陌陌的走红并不让人意外，因为寂寞和无聊背后蕴藏市场机会一直都在。早从上世纪90 年代末的匿名聊天室到 Web 1.0 时代火红的论坛，再到前两年资本市场热捧的火灾移动端的图片、兴趣甚至陌生人社交服务，从未停止的是人类连接倾吐彼此的欲望。
从 2007 年开始，随着 3G/4G 网络的普及、智能手机价格的下跌，而当手机有多于电话和短信的玩法，社交需求自然也转移到移动互联网上：Twitter、新浪微博、校内网、Pinterest……在那几年间，这些社交类的产品红得发紫。
CNNIC 在 2013 年 9 月发布的中国网民行为报告显示，手机网民平均每天手机娱乐时间为 109 分钟，占据了手机除电话短信外使用总时间的 60.6%。
在大洋彼岸的美国，社交网络甚至成为恋爱的重要组成部分。根据 How Cupples Meet 的调查报告，美国 2010 年就有 30% 的新婚夫妇从网上认识彼此。
移动互联网创业浪潮和社交服务爆红时，基于地理位置社交陌陌也在 2011 年这个合适的时间点站了出来，和当时的微信各占据了国内社交产品舆论的半边天。在“陌生人社交”、“约炮神器”等标签之下，陌陌的热度一再飙升。无独有偶，在陌陌红了之后，国内的社交类应用，尤其针对于陌生人、地理位置的约会聚会类服务也多了起来。
来。
根据 IT 桔子的数据我们做了统计分析，在 2011 年陌陌上线后，社交类产品曾出现过一个增长高峰：
这些服务中，有模仿陌陌模式而引起争论的，例如 2012 年新浪微博上线的“微友”就曾被陌陌的 CEO 唐岩指责产品抄袭，这个产品也在 1 年之后不再更新。还有初创公司因为陌生人社交的标签，加上虚拟产品付费的模式还活得不错，例如前 YY 语音团队的焦一的创业项目微聚；同类产品还有友加、比邻、tataUFO 等等，这些团队目前都至少拿到了 A 轮融资。
甚至连微软小冰也是为了解决人类的无聊而红起来，作为陪你杀时间的智能聊天机器人。上线 100 天之后，小冰就在各个平台上完成累计 5 亿次的对话，有 300 万注册用户，月人均对话达到 825 句。
你在陌陌上怎么排解寂寞？
陌陌的转型之路走的很慢。唐岩和其它陌陌高管不常接受媒体采访，在“约炮神器”的名声传开后，他们每次被采访都会被问到对这个定位的看法，每一次他们的说法都稍有差别。
2012 年 1 月 31 日
陌陌 CEO 唐岩：
“你想我们若干年前上QQ干嘛，不是找网友嘛？而现在这帮(‘陌生人交
友’的非议者)唧唧歪歪的，难道男的找男网友？不也是找女网友吗？只
不过现在不会再通过QQ找朋友了。”
“我觉得70、80%都是男找女、女找男，但我把这个过程想得比较体面：
有一个充分的沟通之后，大家结识了，成为男女朋友，或者当炮友(性伙
伴)，都是好的。”
2012 年 8 月 3 日
陌陌 COO 王力：
“下一步将加大品牌建设的力度，通过产品端调整，解决之前较为单一的
社交方式，用更多手段维护社区的健康。”
2012 年 8 月 25 日
陌陌 CEO 唐岩：
“陌陌的典型用户内心是孤独的，但是同时又有强烈的社交欲望。”
2012 年 12 月 6 日
陌陌 COO 王力：
“我们从来没有强调说陌陌是做陌生人交友的，可能是名字导致了一部分
人有这个误解，为了刷新品牌形象，未来我们甚至有可能改名字。”
“陌陌的第一阶段提供的核心功能是解决人们之间认识的问题，在此阶
段，陌陌承担了IM的功能。下一阶段将改变人们之间传统的认识方式，
基于地点来组织人的关系。”
2013 年 10 月 24 日
陌陌产品总监 雷小亮：
“陌陌唯一的目的，就是帮助用户结识身边的陌生人，并保持跟朋友的互
动，每一项添加的功能都是为了提供给用户更丰富的体验和更多的选
择。”
2014 年 3 月 3 日
陌陌 CEO 唐岩：
“约炮神器’这个标签也没那么重要。新闻不就那么回事儿么，它总不能
报谁和谁通过陌陌认识成为朋友了，只有谁谁谁通过陌陌见面被强奸
了、被杀了，这才是个新闻。你哪怕只有 10% 是干这个事儿的，它都会
被放大。”
2014 年 11 月 10 日
陌陌 CEO 唐岩：
“我不认为我们完全无辜，但确实不是我们有意为之。想要洗掉“约炮神
器”这个标签还要两三年，我希望摆脱它，但这肯定不是一个短期的过
程。”
“我们想做一个开放式的社交平台，适合于所有人的。没错，就是适合于
所有人的，无论男女，无论老幼，无论是否已婚已恋。”
从一开始推广“陌生人社交”的概念到努力刷新品牌形象，再到最后的无奈接受，陌陌管理层对于自身的定位变了几次，陌陌的产品就更新了几代。
1.0 版本重视陌生人交友，
2.0 主推基于地理位置的群组，
3.0 增加地点留言功能，彻
1.0 版本重视陌生人交友，
2.0 主推基于地理位置的群组，
3.0 增加地点留言功能，彻底转型为兴趣社区。
4.0 时期的陌陌增加了表情商店和会员增值服务，开始寻找盈利模式，最近的
5.0 版本丰富了会员功能，还增加了个人星级信誉度，进一步让社区
更“健康”。
现在的陌陌确实不止是一个“约炮”软件，尽管它的目的还是帮你排解寂寞。不同的人打开陌陌的原因各式各样，但你在上面可以找人一起打球、一起纹身、一起猜彩票、一起摄影，可以找到老乡、同行、同龄人……
就像当初定位于兴趣社区而聚集了大批用户的豆瓣小组，在陌陌上你几乎可以找到任何一个以某个兴趣或特征为卖点的群组。比豆瓣更快、更直接的是，你知道这些人就在你身边，也许马上就可以一起吃饭、运动，至少聊天。
打开软件的动力仍然是寂寞，但是解决寂寞的手段开始变得多种多样。
唐岩在纳斯达克上市的现场把陌陌的成功归功于“定位正确”，认为“大家都倾向于把线下关系放到线上，陌陌是想基于网络重建社交关系”。这么说来，其实陌陌也许是国内做 O2O 最成功的公司——它成功地把线上的人际关系转到了线下。
靠什么赚钱？
陌陌的未来无法回避商业模式和盈利问题。诞生仅仅三年半就完成上市是个很好的开始，但它也意味着这家公司将被放在一个成熟的资本市场里进行比较、检验。
可以预计的是，投资人们未来对陌陌其实只会有一个问题：什么时候，怎样盈利？
从陌陌的路演幻灯片来看，它把盈利寄希望于未来中国的智能手机用户增长，并继续从用户群中挖掘盈利价值。
在题为“巨大变现潜力”的一页上，陌陌把它的盈利模式分为内容、用户和流量三项。内容和流量以广告为主，除了展示广告，它还会与阿里巴巴、58 同城合作推广 O2O 服务，成为线下消费的入口。除了继续推广会员服务，游戏也成为陌陌新的利润来源。根据产品总监雷小亮之前的采访，在游戏中推广交友是让陌陌用户掏钱的关键。
目前陌陌在每个活跃用户上的收入为 20 美分，远低于 YY 的 1.55 美元和腾讯 QQ 及微信的 2.5 美元。这个差距被它视为自己未来的盈利空间。
此外，海外也许会成为陌陌今后盈利的关键，第一个国外市场可能是美国。目前陌陌已经在旧金山设立办公室、开发全新的社交网络产品。在纳斯达克的媒体连线时间，唐岩表示，“社交软件由发展中国家向发达国家延伸很困难，而从发达国家向发展中国家延伸容易。所以，陌陌希望从美国开始，并以全新产品心态进行拓展。”
几乎所有社交网络都不可避免会被更年轻的所取代。三年烧掉近 1 亿美元后，陌陌最需要做的，仍然是在它过时之前把钱赚回来。
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