六方位绕车介绍法简介
方位一、侧前方、正前方
动作要领:
1、销售顾问站立位置:车辆左前方45度以及车辆正面
2、销售顾问与车距离:100CM左右
3、客户站立位置:车辆左前方为宜,同时以客户意愿为主
4、客户与车距离:80cm~100cm。
5、销售顾问与客户距离:以客户合适为准.
6、销售顾问姿势:上身微向顾客前倾.
7、销售顾问手势:五指并拢,根据介绍内容呈现车辆格局
介绍要点:
方位二:车侧面、副驾驶位
动作要领
1、销售顾问站立位置:车辆右前轮,以及车辆右后门。
2、销售顾问与车距离:100CM左右
3、客户站立位置:车辆侧面,及副驾驶位旁。以客户意愿为主。
4、客户与车距离:150cm~200cm。
5、销售顾问姿势:上身微向顾客前倾.
6、销售顾问手势:根据介绍需要,因势制宜,做局部介绍时,需五指并拢指向介绍区
域
介绍要点:
方位三:车尾部
动作要领
1、销售顾问站立位置:车辆右后方
2、销售顾问与车距离:80CM左右
3、客户站立位置:车辆右后方或车尾正中位置。注意尊重客户意愿。
4、客户与车距离:100cm~150cm。
5、销售顾问姿势:上身微向顾客前倾.
6、销售顾问手势:根据介绍需要,因势制宜。
介绍要点:
方位四:后排座位
动作要领
1、销售顾问人员为客户打开车门,邀请客户进入展车
2、销售顾问在得到客户允许后坐在车内,向客户介绍车辆的具体配置。
介绍要点
方位五:驾驶位
动作要领
1、销售顾问为客户打开车门,邀请客户进入展车
2、销售顾问在得到客户允许后坐在副驾驶室,为顾客介绍仪表方向盘等配置。介绍要点
方位六:发动机舱
动作要领
1、销售顾问站立位置:车辆左大灯前。
2、销售顾问与车距离:80CM左右
3、客户站立位置:车辆正前方。
4、客户与车距离:100cm~150cm。
5、销售顾问姿势:上身微向顾客前倾.
6、销售顾问手势:做局部介绍时,需五指并拢指向介绍区域。
介绍要点