痔疮药零售市场调查分析
由于久坐久立和一些不良的生活习惯引起的，“十人九痔”的说法，更说明了痔疮在人群中的发病率是非常高的。随着人们自我药疗意识的提高，药店成为了人们购买痔疮药的主要场所之一。据对范围包括北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉、沈阳等大中城市的调查，分析如下：
栓剂、膏剂占有绝对优势
问卷中，涉及到了15个痔疮药产品，其中包括了栓剂、膏剂和口服。调查显示，被访店员认为痔疮药在药店布货率（注：此布货率由于未考虑各药店权重，为简单布货率而非加权布货率。下文中未注明，均指简单布货率。）排名前十位的产品分别是马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、强力痔根断、园田化痔栓、中一三七化痔丸、太宁，布货率分别为99%、95%、91%、82%、69%、66%、52%、43%、42%、39%。其中马应龙药业的麝香痔疮膏、麝香痔疮栓和瑞金三九药业的九华痔疮栓表现最好，布货率都达到了90%以上，另外荣昌集团的三个产品也有比较好的表现。分城市的调查数据显示，马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓和九华痔疮栓这三个产品在上海、广州、北京三个城市的布货率的差别不大，这从侧面反映了这三种产品竞争非常激烈。
调查显示，店员反映近半年销售比较好的痔疮药，排名前十位的分别是：马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、中一三七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓，提及率分别是：90%、59%、43%、31%、18%、15%、10%、9%、5%、5%。
从痔疮药总体市场来看还是处于几个主要品牌相持的阶段，看来要想在这场相持战中胜出，各个厂家就要各显神通了。在布货率排在前十名的产品中，栓剂和膏剂的产品占了多数，而且销售的情况比较好，口服的产品仅有强力痔根断和中一三七化痔丸，这也反映出了栓剂和膏剂产品由于直接作用于患处见效快且无毒副作用、使用又方便，比较受消费者的青睐。
店员推荐，利润高优先
调查中，也涉及到了店员推荐痔疮药的原因，86%的店员会在消费者没有指定购买品牌的时候来推荐，79%的店员会在消费者指定的品牌缺货的情况下来推荐，值得注意的是，有43%的店员推荐痔疮药是因为该药物的价格或利润比较高，从这个原因也能看出，店员在推荐药品的时候，还是会考虑到自身的利益。另外，部分店员会在药店的要求下去推荐某个品牌。
对于已经选定品牌的消费者，被访的53%的店员仍然会向其推荐其他品牌，有37%的店员认为消费者会放弃原来准备购买的品牌，接受其推荐的品牌。当消费者没有接受其推荐的品牌时，有过半数的店员会继续推荐其他品牌。
问到店员会向消费者推荐的品牌数量时，54%的店员会推荐2种以上，46%的店员仅推荐一种。
从痔疮药的供存情况来看，72%的店员反映痔疮药的销售未出现断货情况，这说明痔疮药的销售是非常平稳的。66%的店员反映痔疮药的销售代表对其拜访没有规律，这可能跟痔疮药销售代表队伍不稳定以及痔疮药市场几个品牌正处于相持竞争阶段有关。
76%的店员反映产品的说明书是其了解痔疮药的主要渠道，65%的店员是通过销售代表的介绍了解的，61%的店员是通过媒体广告宣传了解的。可见，产品说明书在药品销售过程的具有很重要的作用，厂商应加以重视。
痔疮药市场分析
痔疮用药市场由10多年前荣昌肛泰开始，目前已初具规模。2002年中国痔疮用药市场规模7.65亿元人民币，2003年市场总体规模比2002年增长超过16%, 达到了8.88亿元人民币。痔疮患者到药店购药已成为多数消费者普遍选择的购药途径。
统计数据显示：2002年痔疮用药在药店终端实现了2/3的消耗，达到5.1亿元的规模；而在医院终端只有1/3，规模约为2.55亿元。此外，痔疮用药价格差异较大，某种痔伴随止血颗粒单包装价格高达130元,一些进口药的单包装价格也都超过了50元，他们的销售主要在医院终端实现；而市场销售量最大的武汉马应龙药业的马应龙痔疮用药系列价格最低，各剂型最小包装的零售价格均不超过15元。消费者对最小销售包装单位价格的关注程度要远高于疗程包装的价格。
在国内上市的30余种痔疮类药物中，马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四位,市场份额分别为24.41%、10.57%、6.74%、6.53%。前四位市场份额合计为48.22%，占据近1/2的市场空间,所以说中药在这个市场占据了相当的份额。
根据剂型特点的不同,各剂型销量实现的终端也有差异，使得医院和药店两大终端的剂剂型结构也不太一致。在零售药店,栓剂与软膏是消费者最容易接受的痔疮治疗药物剂型。而在医院终端，由于强势品牌???强力脉痔灵的销售规模较大,使得医院痔疮用药超过80%的销售规模集中在片剂上。
此外，医院制剂在这个领域也拥有一定的市场份额。在医院使用医院制剂更符合中医辨证施治的观点，医生可以根据患者不同的情况，有针对性地增减药物的使用剂量，获取更好的治疗效果。
治疗痔疮药市场现状研究
有资料统计报道：近年来由于饮食结构及饮食习惯的改变，高热、辛辣、多油成为大部分国人的日常饮食口味，使痔疮的发病率明显上升。在第十届全国中医药肛肠学术会议上，有专家指出，我国肛肠疾病的发生率每年大约以１６％的速度上升。普查资料显示，个别省的肛肠疾病患者已高达人群总数的８０％以上。在国外非洲城市居民痔疮的发病率明显高于乡村，而移居美国的非洲人发病率又明显高于非洲城市。这些都提示痔疮的发生与现代生活方式息息相关。由于痔疮有别于肥胖等其它“都市病”，患者往往会羞于启齿或不屑于治疗，因而目前国内治疗痔疮的药品市场一直处于半温不热的状态，所以对于治疗痔疮药物的市场现状作一番研究是非常必要的。
１概述
目前，临床上比较倾向于以药物为主的非手术治疗。以前，临床一直认为，痔疮是由直肠末端粘膜下和肛门皮下的静脉丛发生扩大或曲张而引发的一个或多个柔软的团块（痔核），通过有效治疗能够根除。而最新研究却证实，痔疮并不是一种血管病变，它其实是因肛垫发生病理性肥大、移位等异常形成的局部团块。也就是说，无论采取任何治疗手段都不能根治痔疮，只是缓解痔疮的症状。有症状的痔８０％以上可经非手术疗法消除症状，非手术疗法包括内服药物和外用药物，在治疗上占很重要的地位。内服药物较多，如中药槐角丸、化痔丸和进口药强力痔根断、消脱痔、强力脉痔灵等，外用药有肛门栓剂、外敷膏剂、蒸洗剂等，如痔疮宁栓、肛泰栓、马应龙痔疮膏等，国外近年来有采用０．５％硝酸甘油膏和Ｈｅｍｏ－Ｅｘｈｉｒｕｄ膏、复方角菜酸酯栓等。
目前国内外痔疮治疗药物从剂型上可分为口服药和外用药两种，口服痔疮治疗药物按其
成分可分为西药、中药两类。其中口服药主要以德国汉堡爱华大药厂的强力痔根断为代表。口服的中药按功能主治不同可分为四种类型：１、泻火凉血药，如槐角丸；２、清热、祛风、利湿药，如痔疮片；３、润燥、滋阴、清湿热药，如痔炎消；４、养血、益气、固脱药，如消痔丸。外用药又分栓剂、软膏剂、贴剂等，其中栓剂是肛门给药，与口服药比具有一定优点，还可以防止胃酸和消化道酶对药物的破坏，免除药物对胃粘膜的直接刺激，减轻了肝脏的负担。同时由于直接作用于痔疮部位，吸收比口服药快得多，效果也能得到更大发挥。因此栓剂痔疮治疗药物的应用较普遍，目前市场上的西药栓剂有安那素栓（次没食子酸铋）等，中药栓剂主要有马应龙麝香痔疮栓、肛泰栓等。国内医院使用的痔疮治疗药物主要以外用剂型为多，其中栓剂、软膏剂这两种剂型占据的份额最大，合计达到５０％以上。片剂、注射剂、胶囊剂的痔疮药物在医院里使用的品种则占很小比例。所以开发新剂型同样是痔疮药物面临的一项紧迫任务。
２痔疮药物市场使用统计
２．１痔疮药物的零售市场统计
痔疮药物的总体市场由药房零售和医院用药两部分构成。患有轻、中度痔疮症状的患者通常自行到药店购买药品，有严重症状出现，患者才会到医院求医问药。
因此零售市场是痔疮药物销售的一个重要领域。零售市场上该类药品被多个品牌产品所垄断，从２００３年一季度最新零售市场统计的数据可见，在为数不多的痔疮治疗药物中，进口品牌产品占据了绝对的优势，德国汉堡爱活药厂的强力痔根断、德国礼达药厂的强力脉痔灵、日本生晃营养株式会社的消脱痔－Ｍ片、法国强生－ＭＳＤ－马丁制药厂的太宁栓（复方角菜酸脂）等产品由于价格及疗效上的优势 在销售金额和销售数量排位中均居前位。而国产的消痔灵由于价格差异，也使其在销售数量上有良好表现。
作为中国国粹的中成药领域，武汉马应龙药业有限公司的痔疮膏和痔疮栓以价格适中、疗效明显而深受患者欢迎，在零售市场占有相当重要的位置。山东烟台荣昌制药厂的荣昌肛泰、天津药业有限公司与云南个旧市制药厂生产的九华痔疮栓和广东广州敬修堂药厂生产的化痔栓等产品在销售金额上也均有良好的表现。
３分析与看法
３．１由于现代社会竞争日趋激烈，很多人精神一直处于紧张状态；另外随着生活水平的提高，人们吃的食物越来越精细，蛋白质、脂肪的含量也大大提高，造成饮食结构不合理的现象；还有其他不良习惯使排便时间延长，由于职业的原因不得不长期处于久坐或久站的状态使人体肛垫中血管回流受阻而出现扩张或淤血，不注意卫生造成肛周不洁以及穿着紧身造成肛周潮湿等因素，直接或间接使痔疮的发病率大大提高。我国肛肠疾病的发生率每年大约以１６％的速度递增是必须引起重视的，而患者又往往疏于治疗，因此这对生产痔疮药物的单位来说其市场潜力的确很大。
３．２从各城市样本医院购入局部用止血药金额统计来看，大约占２／３的城市样本医院使用出现增长，这从侧面说明去医院专科就诊的患者在增多。从最新的药品零售市场统计分析可看出，无论是中成药还是化学药领先的品种基本稳定；市场销售品种还是以膏剂和栓剂为多，但是片剂却是以进口药居多。
３．３从医药商业销售统计数据中能看出几个问题：其一，许多在零售市场统计领先的品种在商业销售所统计的１６７２只品种中并没有出现过（诸如肛泰栓、肛泰软膏及痔炎消颗粒等），可能是由药厂直接进入零售药房或通过小型医药公司进入零售市场，这说明此类药的零售市场不受医药商业的大公司控制，有其另外的供货渠道而且用量不小；其二，从统计数据可以看出进口药在商业销售中所占的比例远远超过国产药，进口药所占的比例高达７０％以上。样本医院使用治疗痔疮药物金额统计也证实了此数据的准确性。
３．４值得一提的是治疗痔疮的药物中，无论是进口药或是国产药，其中大部分有效
成分都是由植物提取物或中药提取物组成。例如从德国进口的强力脉痔灵主要成分是欧洲马粟树籽提取物，强力痔根断成分主要是黄酮芸香甙与番泻浸膏等，从日本进口的消脱痔－Ｍ主要成分是草木犀流浸膏。而国产的治疗痔疮药中，消痔灵系由五倍子、明矾等的有效成分配制而成；马应龙痔疮膏由飞甘石、煅乳香、煅没药、大黄、水龙骨、儿茶、川黄连、黄柏、血竭、轻粉、枯矾制成；其他品牌的痔疮膏主要成分是麝香、牛黄、珍珠、琥珀、硼砂、冰片、炉甘石等；痔疮宁主要成分是赤小豆、当归等；九华膏含有滑石、银朱、龙骨、川贝、朱砂、冰片；化痔膏主要成分是苦参、黄柏、洋金花、冰片、五倍子等。由此可见在当今国家大力扶持中药现代化之时，我们应该借此东风进一步开拓中药在治疗痔疮方面的潜在市场，尤其是进一步开拓治疗痔疮中成药国际市场。
痔疮用药，牛黄与非牛黄，谁将主市场沉浮
俗话说“十男九痔”，一次全国性肛门直肠疾病普查结果表明，我国痔疮发病率约40%，就诊率/治疗率约70%，以全国13亿人口计算，约有3.6亿人的痔疮患者群体。而近年来由于饮食结构及习惯的改变，高热、辛辣、多油，使痔疮的发病率明显上升，在第十届全国中医药肛肠学术会议上有专家指出，我国肛肠疾病的发病率每年大约以16%的速度上升。面对着诱人的市场容量，痔疮药厂该如何出牌？
一、痔疮药市场状况分析：
1、市场态势和前景：
痔疮是一种高发病率的疾病，但是由于其病后心理因素，患者大都没有及时医治，所以治疗痔疮类药品虽然还无法和感冒药等病种药品的销售额相比，但是还是属于比较有“分量”的一块“肥肉”。因为根据权威机构统计，2003年治疗痔疮类产品销售金额达21亿元。而且据有关普查资料表明，我国痔疮发病率约40%，约有3.6亿人的痔疮消费群体，并且随着生活节奏的加快以及人均生活压力的加大，我国肛肠疾病的发生率每年大约以16%的速度上升，其治疗药品市场潜力巨大。
2、产品类型：
市场上现有治疗药品从剂型上有主要为口服、外用两大类（其中针剂多用于手术的辅助治疗实际销量不大，可以忽略）。口服类剂型分为：颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的治疗多用膏剂、喷剂等，而内痔、混合痔多用栓剂等（详细比例见下图）。其中栓剂是肛门给药，与口服药比具有一定优点，还可以防止胃酸和消化道酶对药物功效的破坏，免除药物对胃粘膜的直接刺激，减轻了肝脏的负担。同时由于直接作用于痔疮部位，吸收速度更快，效果也能得到更大发挥，因此栓剂痔疮治疗药物的应用较普遍。而且实际痔疮发病率中以内痔最为常见，占所有肛肠疾病的52.19%。目前使用的痔疮治疗药物主要以外用剂型为多，其中栓剂、软膏剂这两种剂型占据的份额最大，合计达到50%以上，折算一下，市场容量大约为10亿元。
3、主要品牌：
治疗痔疮类药品的市场曾经比较冷门，在1983年以前，医生在治疗过程中可选用的药品很少，主要是一些古方的口服药，外用品只有九华膏等为数不多的膏剂。从83年到96年间，一直也就是化痔栓、马痔膏等少数几个品种显得比较突出；然后96-98年间治痔类药品增加了不少成员，如：肛泰、三九九华栓、熊胆痔疮栓等；发展到现在，共有20多个品牌（详细见下表），但基本上形成了以马应龙、荣昌肛泰、999九华、敬修堂、太宁几个品牌为主，众多杂牌军跟进的局面。其中尤以马应龙的品牌认知度最高，荣昌、九华等次之。
4、主要厂家竞争格局：
1) 武汉马应龙：进入市场早，知名度高，且已经在膏剂方面形成了规模，建立了全国性的销售网络，有一定的成本和品牌优势。据马应龙公司年报显示马应龙麝香痔疮膏2002年、2003年的销售收入分别比上年增长15.85%、7.76%，产品销量达到1亿元左右，其中其主要产品麝香痔疮膏毛利72.63%,而麝香痔疮栓毛利更是87.36%。可见马应龙已经在痔疮药上获得了显著回报。
2) 烟台荣昌：凭借着95年的“贴肚脐，制痔疮”的大量电视广告，上市当年就达到1亿元的销售业绩，在痔疮类药品中抢夺了较高的市场份额。
3) 广州敬修堂：正如上表中显示的，敬修堂作为百年老品牌，抢占了较大的痔药市场份额。
4) 瑞金三九：从各地的外科用药销售量和销售额排名中，999九华栓一直排名前五位就可以看出九华栓有大量的稳定使用群体，但其销售过多的依赖了广告的拉动作用。
以上是目前痔药市场的四个主要品牌，四个品牌在栓剂、膏剂市场的销售额达4亿元左右，占了栓剂的40％以上，已经有一定程度的垄断。
5、主要产品的推广方式：
1) 马应龙：1990年上市，是最早上市的中药治痔栓剂。马应龙作为一个老品牌，为痔疮膏剂的推广奠定了品牌基础，马应龙在品牌建设和推广上以原有品牌为根基，广告上的投入较小；在终端推广上仍以医院为主要渠道，在OTC渠道和学术推广上较差。
2) 荣昌肛泰：凭借着大量的电视广告投放将“贴肚脐，治痔疮”的概念传递给消费者并逐步树立了“荣昌肛泰”的品牌知名度，荣昌是第一个大量使用统一厕所VI和楼梯的标贴来广泛的传递产品信息（因为痔疮患者的大量存在，而大频次的广告和多接触点的广告有利于向患者传递产品信息）。
3) 九华痔疮栓：广告力度较强，并且有999的企业品牌支撑。在平面广告上有较好的创意表现，一则“屁股笑了”的平面广告准确的将“治痔疮，一插起效更轻松”的产品卖点传递给消费者，并且亲和力较强。产品更多的依靠广告的拉动力，在学术推广上做的较差。4) 化痔栓：依靠敬修堂的老字号品牌和广告建立起在消费者中的认知，产品借助电视与报纸广告将“中西药结合，快效加长效”卖点传播出去。但在渠道推广上比较弱势，尤其是在OTC渠道和专业的学术推广上。
二、牛黄痔药，痔药的新领导者
1、现有主要痔药成分分析：
从上表中我们可以清楚的看出目前市场上治疗痔疮类药品的成分组成，基本都是使用中
药为原料，除了杨森采用自海藻中提取的角菜酸酯及化学原料外，只有马应龙使用了牛黄作为配方原料之一。但马应龙使用的是人工牛黄，细心的读者或许会问人工牛黄和天然牛黄有区别吗？相近似的成分必然导致产品在功能上的同质化，
2、牛黄能给产品带来什么
牛黄即牛的胆囊、胆管或肝管中的结石，牛黄在国内一直是稀有的名贵中药材，被誉为“人工黄金”，是备受我国中医界推崇的一味名贵中药，具有清心、开窍、清热解毒等功效，是中药中不可多得的急救药品。我国药典记载，含有牛黄成分的中药制剂组方有600多种，从原来宫廷御用药“返魂丹”、“回生丹”，到现代中成药珍品“片仔癀”、“安宫牛黄丸”等都是以牛黄为主要原料。
我国中药企业每年对牛黄的需求量约在20万公斤左右，而全球市场每年可供天然牛黄量仅为4000公斤，我国市场可供量不足1000公斤。然而，由于牛黄取自天然，多年来其产量、质量问题一直困扰着制药企业。2002年以前，我国天然牛黄90%依赖进口。2002年以后，为防止疯牛病的输入，国家多次发文严令禁止牛源性制品，特别是天然牛黄进口，致使天然牛黄供应更为紧张。
为解决供需矛盾，多年来，国家有关部门和科研人员一直在寻找天然牛黄的替代品，曾先后于上世纪50年代研制成人工牛黄粉入药；70年代，利用牛体内培育的方式得到体内培植牛黄。然而，这些办法都无法替代天然牛黄。人工牛黄粉虽然技术简单，可进行工业化生产，缓解了当时市场对牛黄原料的大量需求，但其成分、结构、药效与天然牛黄相去甚远。而体内培植牛黄虽然疗效、性能接近天然牛黄，但工艺复杂，品质个体差异大，质量不稳定，培育时间长，无法实现产业化，处于有行无市的局面。形成了目前牛黄市场上天然牛黄、人工牛黄、培育牛黄三种牛黄并存的局面，但三种牛黄因为天然黄量小无法满足用药需求（尤其是国家规定的42种关系到生命安全的急症用药），而人工黄和培育黄因为品质的原因又无法替代天然黄入药。例如用天然牛黄配制的安宫牛黄丸销售达350元/盒，而用人工牛黄配制的安宫牛黄丸则仅售30多元/盒，天然牛黄和人工牛黄在品质上的巨大差异显而易见。中药生产的大量需要，三种牛黄仍无法满足用药量。
面临着牛黄供不应求的局面，上世纪70年代，在中科院院士裘法祖教授的指导下，华中科技大学同济医学院蔡红娇教授等开始进行体外培育牛黄研究。1997年，蔡红娇运用现代工程技术，模拟牛体内胆结石形成的生化过程，在体外牛胆汁内培育牛胆结石成功，3省7家医院进行的1850多例临床试验表明，其质量完全达到国家药典要求，疗效和性能非常接近天然牛黄，主要药理成分甚至比天然牛黄还要稳定。同年，体外培育牛黄获得国家一类新药证书；2002年获国家技术发明二等奖。
武汉大鹏药业通过技术收购的方式获得该技术专利。为进一步控制体外培育牛黄有效成分的稳定性，大鹏药业与中国药科大学合作，完成了体外培育牛黄指纹图谱研究，并投巨资建成体外培育牛黄GMP生产基地。2003年9月，国家药典委员会组织的专家认证指出“体外培育牛黄与天然牛黄可以等同使用，进行产业化生产能从根本上解决天然牛黄稀缺的现实难题”。国家药典委员会钱中直教授也欣喜地说，通过指纹图谱来看，体外培育牛黄与天然牛黄特征峰极为相似，品质稳定性不容怀疑。
体外培育牛黄的面世，让医学界终于通过工业化生产的方式解决了天然牛黄短缺和供不应求的局面。
3、牛黄痔清栓，能否引领痔药的明天
大鹏药业在掌握体外牛黄工业化生产技术后，不仅在生产体外牛黄原料药，更将其优势技术转化为终端产品，推出了牛黄痔清栓，产品以牛黄、黄柏、黄连、大黄炭、没药、冰片等为原料。我们和上面各种主要的痔药对比后就可以发现，大鹏牛黄痔清栓采用正是国家明令可以替代天然牛黄的体外培育牛黄。产品以牛黄为君药，取其清热解毒之力；辅以黄柏清
热燥、湿，清下焦之湿热；黄连清热燥湿，增强牛黄清热解毒之功效；大黄炭活血止血；没药活血化淤、消宿血、止痛；使以冰片芳香走窜，共凑清热解毒、止血、止痛的目的。正是应用了功效强劲的牛黄，使产品具有了清热解毒、凉血止血、消肿止痛的良好功效。
产品具有了良好的功效，是否意味着消费者就会买单呢？
下面我们对牛黄痔清栓产品做一个基本分析：
牛黄痔清栓进入的无疑是一个巨大的、需求显性的市场，高达21亿元的市场（这是已有销售额合计，还不包括新消费者进入带来的销售额）；并且目前除了马应龙在使用人工牛黄做原料以外（人工牛黄和体外培育黄在品质上还有很大差距），还没有其他竞品使用牛黄作为原料，并且大鹏药业作为体外培育牛黄原料的所有者，具有上游产业链独占优势；但大鹏药业在品牌知名度和终端推广等方面还处于弱势局面。从以上对牛黄痔清栓的SWOT分析来看，牛黄痔清栓的机会与优势无疑大于劣势与威胁带来的压力，因为现存的劣势与威胁都是可克服的或可控的。关键是要抓住稍纵即逝的机会并将自身的优势最大化，将自身管理上的不足和弊端快速补短并克服掉，通过扬长避短将牛黄痔清栓成功的切入市场并引领痔类用药市场。
三、结语
痔疮给消费者带来的痛苦和不便使消费者在选择治疗药品时，广告带来的影响自然不可低估，但随着消费者的越来越理性及竞品的大量存在，消费者不会再仅仅关心不知所云的广告，而会更加在意产品的内在品质和功效。
笔者在综合分析痔类用药以后发现，目前痔类用药在产品力、品牌力和推广上均存在明星不足。
1、产品力：产品力主要包括产品的种类、功能、配方、香型、物理实态、品质、包装、价格等因素，它是产品销售的原始基础，也是产品实现销售的自然动力。前文已经就各主要品牌的价格、成分、配方与功能方面进行过相应的分析，接下来我们看看各主要品牌的其他方面。荣昌肛泰贴尽管在上市初期凭借着大量的广告投放、当时比较差异化的概念、差异化的包装和物理实态等因素获得了一定的成功，但透支市场的结果必然导致今天的市场销售不力的局面。首先，产品实际功效的一般、对消费者病情的缓解与改善不足，导致了消费者信任度的下降与日渐流失；其次，“贴肚脐，治痔疮”的概念在当时比较新颖，但痔疮给消费者带来的痛苦是需要立马改善的，而绝不是“一滴相似泪，三年到腮旁”，一个新的概念如果仅仅停留在概念上，随着时间的流逝和消费者的成熟自然会越来越钝、直至毫无效果。马应龙痔疮栓作为痔类用药的老品牌，在效果上虽然较好，但却没能解决产品含铅的问题，给
消费者在使用时带来不良的心理负担。999九华栓强调产品的快速，比较好的切中了消费者关心的要素，但产品销售过分依赖广告的拉动作用，产品自身的静销力不够强。各主要品牌在产品力上存在的问题和不足恰恰给痔类用药新进入者提供了机会。
2、品牌力：品牌力具体指赋予有形产品的无形力量，包括产品背后的品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想与品牌个性等无形力量，它是影响消费者购买的间接原因，也是消费者在选择产品时的核心因素。而目前痔类用药虽然品牌繁多，但都还没能够成为领导性品牌。荣昌借助肛泰贴树立了较高的知名度，但因为产品力的问题美誉度较差，也使消费者的忠诚度较弱。马应龙作为历史最悠久的品牌，但痔疮栓以低价位主要面对工薪阶层，致使品牌整体偏向中低档、品牌的溢价能力弱。999九华栓依靠999的品牌影响力在痔类用药上树立了较高的品牌知名度，但999品牌的过度延伸、及在地面推进上的缺失使品牌忠诚度及品牌个性上均有明显不足。敬修堂在市场推广能力上的不足，更多依赖老品牌的影响力，致使存在着透支品牌的问题。各主要品牌在品牌力上的薄弱，和在品牌建设、提升上的不足给新品牌的进入留下了发挥空间。
3、推广力具体指企业对产品展开的直接的销售促进举措，包括高空的拉力和低空的推力。高空拉力主要指广告的传播，低空推力包括产品买赠活动、有奖活动、免费试用等形式，它是促进消费者购买该产品的助动器，也是消费者马上采取购买行动的导火线。我们再看看市场上主要品牌在推广方式上表现出的三种典型缺陷：因为痔疮药品本身存在的特殊性，消费者不会好奇而产生冲动型的购买行为。消费者目的极为明确，就是要解决症状，并且要快！因此各痔疮药企业，都将产品定位于快速的治痔疮药，广告诉求也以快速作为其主要的诉求点，围绕快速大做文章，虽然在表现上各有各的招，但万变不离其宗——我快，我快，我就是快，不管有没有理由，我就是快！
缺陷一：品牌缺少个性。不同的痔疮药大都宣传“国家中药保护品种”、“中华老字号”等等，缺乏个性化鲜明的品牌特征和差异，并都还没有建立足够强势或领导性的品牌。
缺陷二：卖点没有差异性。只告诉消费者需要使用，不告诉消费者为什么使用，产品缺乏USP（独特的产品诉求）。如荣昌将广告从“贴肚脐，治痔疮”到“治痔疮，关键是快”再到现在的“方便卫生起效快”，投放大量的广告后，产品知名度有了，但是无法转换成持续购买力。
缺陷三：广告缺少创意。比如产品“见效快”，将各种痔疮症状全部放在一个广告中展现，但却缺乏支撑要素与说服力，最后宣传“能根治”、“一身轻松”等等之类的患者感受。或者干脆是一帅哥在潇洒的打高尔夫，一边挥杆一边说“治痔疮，关键是快”。还有一些广告用语不知所云，如“有‘痔’之士，好福气!”、“有‘痔’（志）不在年高”，此类广告意图利用汉语的同音不同意的特点来达到顺口顺耳且便于传播的效果，希望搭成语的便车，但如此用在痔疮药上给人感觉莫名其妙、甚至非常恶心的感觉，想必也就无法让消费者产生品牌的美誉度和好感。
很明显，综合以上分析，就能够很明确的看到目前各主要品牌在产品力、品牌力、推广方式等方面都存在这样或那样的问题，对痔药市场的了解、竞品的了解、竞争格局的了解以及各品牌的地位等有了详细的了解，为牛黄痔清栓市场推广的成功和品牌的建立奠定了坚实的基础。
牛黄是“人工黄金”，作为原料配方使产品具有更好的功效和差异点，并且牛黄本身的功效使产品能够做到产品诉求“快速”并确有支撑，而不是类似竞品为了说快而快，缺乏实际的功效支撑。但牛黄痔清栓面对的毕竟是象马应龙、敬修堂、荣昌等痔药的老字号或较强势品牌，痔清栓需要打好“牛黄牌”、利用好等同于天然牛黄的体外牛黄将痔清栓的产品力锻造的更加充分、扎实，使消费者充分认同产品的良好功效，与竞品形成完全的差异化与区隔。再仔细分析牛黄痔清栓的品牌现状，虽然产品本身具有一定的优越性，但是从牛黄痔清栓使
用的品牌名――蔡氏丑宝来看，目前品牌的影响力和号召力，与对手相比并不具备什么特别的优势，如果还是和对手说同样的内容，改变的仅仅是方式，那么，牛黄痔清栓要想在这场相持战中突围，这几乎是不太可能的。但“蔡氏丑宝”有比较好的暗示、联想和引导作用，“蔡氏”能让消费者联想到产品是一个历史悠久、可信赖的品牌，而“丑宝”是牛黄的俗称，已经被多数人知晓，能比较容易让消费者自然联系到产品独特的原料，并再次强化在消费者脑海中的产品力。
牛黄痔清栓使用了与竞品有明显差异的、功能性强的原料，但现在的营销已经不是“一招鲜，吃遍天”或“一招致胜”的时代了。做好牛黄类痔药推广的文章，才是重中之重。如果能够科学合理的为牛黄痔清栓做好产品规划、价格定位、市场定位、提炼产品核心卖点、消费群细分、渠道模式、网络布局、渠道拓展、经销商激励等工作，同时依托现有良好的产品力，进一步做强品牌力，及利用好竞品在推广上的不足，攻击其弱处、做好高空与低空的推广工作。我们相信牛黄类痔药必将引领痔类药的明天，这点从荣昌――这个善于广告运作的痔类药的厂家也在与大鹏洽谈体外培育牛黄的合作即可见一斑！
机会就在眼前，但机会永远都属于有心人和有准备的人！
痔疮用药市场分析
痔疮类药物属于肛肠用药的一个小类别，一直以来市场不甚受人关注，销售较为平缓。但近几年由于环境因素，人们生活、饮食习惯的改变，喜吃辛辣刺激性食物等均使得痔疮发病率日益上升，其中办公室人员、司机、营业员、教师等久坐久站的职业人士更是痔疮的高发群体，由于痔疮本身很难根治，有较高的复发比例，给市场带来较大的空间。
治疗市场具有特殊性
痔疮一般被认为是由于位于肛管直肠粘膜下端及肛管皮肤下的静脉淤血、曲张，尔后形成的血管团，属于肛肠疾病中的一种，但近几年有新的临床研究指出：痔疮并非一种血管病变，而是由于肛垫发生病理性肥大、移位等异常形成的局部团块，临床治疗只是缓解其症状，不能完全根治，这也形成该市场具有一定的特殊性，显出市场潜能。但由于传统的思想观念，大多数患者羞于启齿，在治疗方面会选择自行到零售药店购买药物进行治疗，有严重症状出现才会选择去医院求医，使零售市场成为痔疮类药物的主要战场。由图１可以看出，零售和医院市场均有不同程度的上升，分别比同期增长了１８．６５％、３２．４９％，以零售市场增长幅度较大。
分析市场区域分布，华东地区销售规模是五大区域中最高的，有超过３０％的比例；而华南地区和华北地区均居于第二阶层，两区域的差距较少；而以华西地区销售规模最低。
中西药治疗各有优势
中药在零售市场占有相对优势，马应龙系列产品和三九集团的九华痔疮栓在零售市场使用相对较多，而两品比较，马应龙系列是同类中药中表现较为优秀的品牌，占了中药２４％的市场份额。零售市场集中度不高，未有绝对强悍的品牌称霸该市场；西药由于价格水平较高 在零售市场销售逊色。零售市场的销售，有很大程度是依托广告的推广从而拉伸销售量。
在几年前处处可见的的"小红人"肛泰系列的销售近年来有所滑落，特别是在特大型城市中滑落更为明显，这与近两年的广告投入减少有关。
在医院市场，迈之灵凭借在医院强大的销售网络、一批经验丰富的销售人员推动，使其销售强劲，占了西药中高达７０％的市场份额。而前三个品牌的市场份额合计超过９０％，市场集中度很高，市场趋于成熟。
总体而言，痔疮类用药在零售市场呈现百家争鸣的热闹局面，尚未有任何品牌能够真正一枝独秀，遥遥领先。因此新产品要想进入这个市场相对较易，这主要跟该类药在零售市场销售在一定程度上靠广告的宣传和推广有关；而在医院市场，主要以化学药为主，化学药中又尤以迈之灵为佼佼者。
口服和外用剂型用量较多
现阶段治疗痔疮的方法主要有非手术疗法和手术疗法，其中非手术疗法包括口服用药和外用药，在临床治疗上使用得最多。
零售市场上剂型较多，口服的有颗粒、胶囊、片剂、丸剂等，外用的主要有栓剂、软膏与乳膏剂、贴剂等，还有气雾剂、药粉＋药栓的药盒、口服溶液等。栓剂是零售市场的主导剂型，由于是直接肛门给药，避免了药物对胃粘膜的直接刺激，减轻了肝脏的负担；同时直接作用于痔疮部位，吸收比口服药快得多，效果也能得到更大发挥。因此，栓剂治疗药物的应用较普遍。四川雅达药业的痔康舒口服液是痔疮用药中唯一一个口服溶液，但其销售不突出，仅在个别城市的零售市场有销售。
医院市场的用药剂型就较为单调，仅有片剂、软膏与乳膏剂、栓剂、注射剂四种剂型，片剂主要以迈之灵、消脱止－Ｍ片为代表，占了８１．０％。
每种剂型都根据其自身的优势在消费市场上拥有认同者，如：栓剂能直接到达病患部位，但存在易污染衣物的弊端；片剂能通过体内循环由内改善症状，但却会对胃、肝造成一定影响。剂型类别的增多，也表明了厂家越来越懂得从消费者的心理因素、携带因素、用药因素等方面去考虑其产品给消费者的接受程度，与前几年药物剂型较为单一的现象相比有了很大的改善。
重点品牌和品种：
马应龙系列 马应龙系列有栓剂和膏剂两种，由武汉马应龙药业生产，是其近几年来重点推广的产品，在市场上拥有较高的知名度和认同度，由于其价格水平较低（膏剂在４～６元之间、栓剂在１１～１４元之间），覆盖范围较广，而且入选了医保目录，给其销售带来更多的机会，在京沪穗这些特大型城市销售各有侧重，上海是表现最好的一个城市。
肛泰系列 山东荣昌制药的肛泰系列在同样拥有栓剂和膏剂的情况下，又开发了贴剂。这和其产品自身的生命周期有关，在较早之前，肛泰运用"小红人"公益系列，在一些公共厕所张贴得随处可见，用较少的资金迅速打开市场，在当时的营销市场中一度成为成功典范案
例。之后厂家推出贴剂，延长其生命力，但未能恢复当年独步市场的局面，仅在上海零售市场略好。
太宁栓 太宁栓是２００１年３月份上市的，依托西安杨森强大的后备力量，在痔疮市场攻城略地，开展一系列大型专业的医生专家联谊和学术推广活动，立竿见影地拉伸了其在医药市场的销售，仅次于日本大阪生晃荣养株式会社的消脱止－Ｍ片居于第三位，医生的处方用药无形中也推广了其在零售市场的销售，虽然一时未有突出表现，但强劲的销售模式让其它品牌也不敢小觑这个后起之秀。
痔疮用药市场随着社会竞争压力的加强、人们生活饮食习惯的不合理，导致痔疮发病率逐年增长，小类市场亦不容忽视，如何在该类市场中取得一席之地，进而占有更多的利润，则是考验厂家的能力之处：除了配方的特色性、疗效性这些硬件措施外，更要讲究营销手段的运用了。如：在零售市场百花争艳，未有一霸雄天下的巨头品牌诞生的市场格局下，如何通过包装营销迅速推广自身品牌，在医药市场市场集中度非常高的市场格局下，又该如何通过与医生的交流、或学术研讨等方式去推广，都是厂家要颇费心思的地方。
痔疮用药市场中药制剂尽展风采
痔疮是一种常见病、多发病，我国民间素有“十人九痔，，之说，可见这类疾病是非常普遍的。在一次对57297人进行的普查中发现，患有肛肠疾病的共有33837入，总发病率为59．1％，也就是说十个人中就有近六个人患有肛肠疾患，其中痔疮的发病率最高，占肛肠疾病发病总人数的87．25％(内痔占59．86％、外痔占16．1％、混合痔占24．13％)。发病率女性高于男性，以内痔发病率为最高。为什么实际生活中，我们感觉患痔疮的人没有这么多呢?专家认为，主要原因在于多数患者症状极轻微不必进行治疗，甚至患者本人根本就没有感觉到自己患有痔疮。只有患有痔疮并需要进行治疗的患者才能作为各类痔疮药生产企业的有效潜在消费人群。实际上，我国城市居民成人痔疮患病率(症状明显并需要治疗)约为5．28％，男性为6．36％．女性为4．25％，男性高于女性。
近年来，随着现代社会竞争日趋激烈，很多人精神一直处于紧张状态。同时，随着生活水平的提高，人们吃的食物越来越精细，造成饮食结构不合理。而其他不良习惯也使排便时间延长，由于职业的原因不得不长期处于久坐或久站的状态，不注意卫生造成肛周不洁以及穿着紧身造成肛周潮湿等因素，都直接或间接使痔疮的发病警大大提高。有专家指出，我国肛肠疾病的发生率每年大约以16％的速度上升。
小疾患危害大
据北京中医药治疗中心北京东城中西医结合医院肛肠科卢凤强主任介绍，痔疮最主要的症状是便血和脱出，大便时反复多次的出血，会使体内丢失大量的铁，引起缺铁性贫血。这是因为在正常情况下铁的吸收和排泄保持平衡状态，铁的丧失量很微小，正常成年男子每日铁的丧失量不超过2毫克，而便血的患者，若每目失血量超过6-8毫升则丢失铁3~4毫克以上。正常人体男性含铁总量为50毫克／每公斤体重，女性约为35毫克／每公斤体重，若长期便血，丢失大量的铁，使体内含铁总量低于正常，将引起缺铁性贫血。
因痔疮失血而导致的缺铁性贫血一般发展缓慢，早期可以没有症状轻微。贫血较重或进展较快时，则会出现面色苍白、倦怠之力、食欲不振、心悸、心率加快和体力活动后气促、浮肿等，一些患者可出现神经系统症状．如易激动、兴奋、烦躁等，有人认为是细胞内含铁酶缺乏所致。
痔疮的另一个主要症状是内痔脱出。脱出于肛门外的内痔，受到括约肌的夹持，静脉回流受阻，而动脉血仍不断输入使痔核体积增大，直至动脉血管被压闭，血栓形成。出现痔核变硬、疼痛，难以送回肛门内。传统的看法称“绞窄性内痔”。但临床所见外痔形成血栓的更多见，故多伴有疼痛。当痔核脱出不能送回时，亦称为“嵌顿痔”。长时间的痔核嵌顿，还会出现坏死和感染。
中药治疗唱主角
由于痔疮有别于其它“都市病”，息此种病的人往往会羞于启齿或不屑于治疗，因此痔疮患者实际就诊率仅为70％~80％。接受治疗的患者中，5％的人进行手术，20％的采用口服药物治疗为主的非手术治疗。
以前，临床一直认为，痔疮是由直肠末端黏膜下和肛门皮下的静脉丛发生扩大或曲张引发的一个或多个柔软的团块(痔核)，通过有效治疗能够根除。而最新研究发现。痔疮并不是一种简单的血管病变，它其实是因肛垫发生病理性肥大、移位等异常形成的局部团块。80％以上的有症状的患者可经非手术疗法消除症状，而非手术疗法的确在痔疮的治疗上占有很重要的地位。非手术疗法包括内服药物和外用药物。内服药物包括中药槐角丸、化痔丸和进口药强力痔根断、消脱痔、强力脉痔灵等。外用药有肛门栓剂、外敷膏剂、蒸洗剂等。如马应龙痔疮系列、九华痔疮栓、化痔栓、痔疮宁栓、肛泰栓等。
痔疮用药市场由10多年前荣昌肛泰开始，经过10余年来几大痔疮药生产厂家的推广努力，目前已初具规模。2002年中国痔疮用药市场规模达到7．65亿元人民币．2003年几大痔疮药生产厂家同时发力，投入大笔广告费以争夺市场，使得国内痔疮用药市场总体规模比2002年增长超过16％，达到了8．88亿元人民币。
由于痔疮患者，尤其是症状较轻时往往羞于言病或不屑于治疗自己所患的痔疮疾病，因此选择到药店购药就成为了多数消费者普遍选择的购药途径。统计数据显示：2002年痔疮用药在药店终端实现了2／3的消耗，达到5．1亿元的规模；而在医院终端只有1／3，规模约为2．55亿元。
此外，痔疮用药价格差异较大，某种痔疮止血颗粒单包装价格高达130元，一些进口药的单包装价格也都超过了50元，他们的销售主要在医院终端实现；而市场销量最大的武汉马应龙药业的马应龙痔疮用药系列价格最低．各剂型最小包装的零售价格均不超过15元。消费者对最小销售包装单位价格的关注程度要远高于疗程包装的价格，很少消费者会有意识地进行药物经济学的分析和判断。因此，马应龙系列最小包装的低价策略对市场销量的扩大起到了一定的促进作用。
在国内上市的30余种痔疮类药物中，马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别为24．41％、10．57％、6．71％、6,53％。前四位市场份额合计为48．22％，占据近二分之一的市场空间，所以说中药在这个市场占据了相当的份额。其中，马应龙系列有栓剂和膏剂两种，由武汉马应龙药业生产，近几年来在市场上拥有较高的知名度和认同度。由于其价格水平较低，覆盖范围较广，而且入选了医保目录，销售势头很旺。山东荣昌制药的肛泰系列在同样拥有栓荆和膏剂的情况下，又开发了贴剂。其成功的广告运作曾经是医药营销的经典案例。但随着广告投入的减少，其市场领导力减弱。在荣昌旺泰最新的电视广告片开始强调其贴剂的方便性，强调患者无论在洗澡、上厕所、开车、睡觉等时候，肛泰贴均能持续发挥作用。
根据剂型特点的不同，各剂型销量实现的终端也有差异，使得医院和药店两大终端的剂型结构也不太一致。
在零售药店，栓剂与软膏是消费者最容易接受的痔疮治疗药物剂型。而在医院终端，由于强势品牌——强力脉痔灵的销售规模较大，使得医院痔疮用药超过80％的销售规模集中在片剂上。
此外，医院制剂在这个领域也拥有一定的市场份额。卢凤强介绍说，与其他的治疗痔疮的中药比较，在医院使用医院制剂更符合中医辨证施治的观点，医生可以根据患者不同的情况，有针对性地增减药物的使用剂量，获取更好的冶疗效果。有肛门栓剂、外敷膏剂、蒸洗剂等。如马应龙痔疮系列、九华痔疮栓、化痔栓、痔疮宁栓、肛泰栓等。痔疮用药市场由10多年前荣昌肛泰开始，经过10余年来几大痔疮药生产厂家的推广努力，目前已初具规模。2002年中国痔疮用药市场规模达到7．65亿元人民币．2003年几大痔疮药生产厂家同时发力，投入大笔广告费以争夺市场，使得国内痔疮用药市场总体规模比2002年增长超过16％，达到了8．88亿元人民币。由于痔疮患者，尤其是症状较轻时往往羞于言病或不屑于治疗自己所患的痔疮疾病，因此选择到药店购药就成为了多数消费者普遍选择的购药途径。统计数据显示：2002年痔疮用药在药店终端实现了2／3的消耗，达到5．1亿元的规模；而在医院终端只有1／3，规模约为2．55亿元。
此外，痔疮用药价格差异较大，某种痔疮止血颗粒单包装价格高达130元，一些进口药的单包装价格也都超过了50元，他们的销售主要在医院终端实现；而市场销量最大的武汉马应龙药业的马应龙痔疮用药系列价格最低．各剂型最小包装的零售价格均不超过15元。消费者对最小销售包装单位价格的关注程度要远高于疗程包装的价格，很少消费者会有意识地进行药物经济学的分析和判断。因此，马应龙系列最小包装的低价策略对市场销量的扩大起到了一定的促进作用。
在国内上市的30余种痔疮类药物中，马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别为24．41％、10．57％、6．71％、6,53％。前四位市场份额合计为48．22％，占据近二分之一的市场空间，所以说中药在这个市场占据了相当的份额。其中，马应龙系列有栓剂和膏剂两种，由武汉马应龙药业生产，近几年来在市场上拥有较高的知名度和认同度。由于其价格水平较低，覆盖范围较广，而且入选了医保目录，销售势头很旺。山东荣昌制药的肛泰系列在同样拥有栓荆和膏剂的情况下，又开发了贴剂。其成功的广告运作曾经是医药营销的经典案例。但随着广告投入的减少，其市场领导力减弱。在荣昌旺泰最新的电视广告片开始强调其贴剂的方便性，强调患者无论在洗澡、上厕所、开车、睡觉等时候，肛泰贴均能持续发挥作用。
根据剂型特点的不同，各剂型销量实现的终端也有差异，使得医院和药店两大终端的剂型结构也不太一致。在零售药店，栓剂与软膏是消费者最容易接受的痔疮治疗药物剂型。而在医院终端，由于强势品牌——强力脉痔灵的销售规模较大，使得医院痔疮用药超过80％的销售规模集中在片剂上。
此外，医院制剂在这个领域也拥有一定的市场份额。卢凤强介绍说，与其他的治疗痔疮的中药比较，在医院使用医院制剂更符合中医辨证施治的观点，医生可以根据患者不同的情况，有针对性地增减药物的使用剂量，获取更好的治疗效果。
某痔疮医药产品广告策划书
一、市场分析
1、市场规模
据目前的资料统计，2003年治疗痔疮类产品销售金额达21亿元。不过就OTC市场而言，大概只有15亿的规模。
原因有几点：
（1）、如果从2003年的情况分析，痔疮外用药的市场占76%，应该是16亿。而肛肠病患者在不断增加，平均每年增长是16%，因而，痔疮市场的增长应该很有潜力。
2006年由于没有确切数据，但从16%患者增长率来看，估计大概不少于25亿。痔疮外
用药市场应该不少于20亿。
（2）、但从马应龙2006年财务报告上来分析，痔疮药OTC市场应该只有7.7亿（2.0亿÷26%=7.7亿，其中，痔疮类2.0亿，市场份额为26%）。
按产品构成公布时间：2006-12-31
（3）、据统计表明，痔疮用药在临床市场（医院）的销售比例大概为40%，OTC市场销售的比例则大概为60%左右。在二、三线市场OTC的比例会高一些。
（4）、从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自行到药店购买药品，直到有严重症状出现时，患者才会到医院求医问药。因此零售市场依然是痔疮药物销售的一个重要领域。
因此，从以上4项分析，痔疮外用药OTC市场应该在10--15亿左右。
2、市场的构成：
（1）、剂型：市场上现有治疗药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。口服类剂型分为：颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的治疗多用膏剂、喷剂等，而内痔、混合痔多用栓剂等。
（2）、共有20多个品牌，以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁几个主要品牌为主，众多杂牌军根近的局面。马应龙品牌认知度最高，荣昌、999九华次之。太宁拴在医院销售，因此暂不考虑。
（3）、根据北京中经纵横经济研究院调查显示。2006年零售药店销售比较好的痔疮药.排名前十位的分别是：马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、中一三七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别是：90%、59%、43%、31%、18%、15%、10%、9%、5%、5%。
3、市场份额：
马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别为24.41％、10.57％、6.71％、6.53%。前四位市场份额合计为48.22%，占据近二分之一的市场空间，所以说中药在这个市场占据了相当的份额。马应龙今年份额已上升至26%，而九华痔疮拴和肛泰贴则有所下降。
九华痔疮栓2001 年2002 年2003 年2004 年
（单位：万元）1595 2720 6400 1228
从以上资料来分析，痔疮药OTC市场应该有10亿以上的市场容量，前四强即占据市场50%的市场份额，除马应龙外，其他三强均是靠广告拉动，才跻身前四强的。在品牌市场中，低端市场基本被马应龙占据；中端市场也有近20%的市场份额；高端市场则不到10%。
痔疮市场基本是一个相对比较成熟的市场，如果我们要进入这个市场，并且准备集中投入，就不可避免要与品牌产品竞争。
4、消费特点：
痔疮病的特点是人群广泛，发病急，发作时购买，就近购买。
由以上4点，得出结论：
1、在ｘｘ痔疮产品没有明显特殊的产品差异化卖点（如，当年的肛泰贴，贴肚脐治痔疮，差异化卖点明显）的前提下，必须以富有创意的广告，吸引消费者的眼球，使消费者留下深刻的记忆，目的就是让消费者在痔疮发作时要“想得到”。
2、布点要广，铺货率要高，让消费者“买得到”。
3、ｘｘ痔疮产品一方面要向上蚕食肛泰、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓等品牌产品的市场空间，另一方面向下挤占杂牌军的市场份额。因而，价格定位就很关键。现在xx元/盒的价格定位，应该调整为xx元/盒，这样的价格定位才能即让消费者“买得起”，又能在中端市场扩展。
二、与竞争对手优劣对比
1、优势和劣势对比
2、竞争要素分析：
从以上对比来看，我们可以发现ｘｘ痔疮产品有几个优势：
1、属于医疗器械，无副作用。可得出一个概念“安全”。
2、可进商超，渠道范围广。终端宣传的点多。
3、第一个提出“消痔核”的概念。
4、我们准备大规模投入广告。
5、剂型为推射剂，有深入内部的感觉，支持多治十厘米的概念。
6、新产品，治疗痔疮新方法。
竞争对手的劣势：
1、马应龙：含铅，有副作用。荣昌肛泰贴：起效慢，效果不明显。可导出一个结论，药品有副作用，不安全。
2、都不再投放广告。
3、没有大规模的促销活动。
4、都是使用多年的老产品。
因此，ｘｘ痔疮产品的营销策略应该是：
着重打造广告力和销售力，提升产品力，塑造品牌力。
广告力：广告力体现在广告表现上，就是包装、平面、电视广告要有创意。有创意的广告能够吸引眼球，能够引起消费者甚至舆论的广泛关注，不但有广告效应，还有新闻效应。
可以说，创意是整个策划的灵魂，没有创意，策划就没有生命。我们的产品上市就没有把握。所以，我们必须找到富有表现力的创意！
广告力还体现在创新媒体上。除传统媒体外，必须要有新的、适合我们的产品媒体强力助推。
销售力：ｘｘ痔疮产品可进商超，虽然商超的销量不会太大，但是商超可以摆POP，可以贴海报，有利于宣传。
大力度的促销和强有力的公关。促销要与公关相联系，要有力度。
产品力：包装必须突出。我们面临的形势是许多药店的终端，POP、招贴都不让摆放。所以，活化终端、终端媒体化，执行起来并不容易，也不好达到效果。
包装是最重要的终端形象。终端什么都不让放，但是包装他必须要放。所以，包装这个载体我们必须重视。
好的包装同广告一样，能够吸引眼球，能够引起消费者甚至舆论的广泛关注，不但有广告效应，还有销售力。
品牌力：除了上述的几个方面都是在塑造品牌外，售后服务，主要是电话接线员和电话回访非常重要。事件营销是快速提高品牌知名度的最佳方法。
三、广告策略
（一）、策略：
1、由于痔疮患者的大量存在，因而，多频次和多接触点的广告有利于向患者传递产品信息。
多频次：决定了广告的量要大。
多触点：要求在药店、厕所、商超，公交车体，公交车站牌，路牌等等与消费者接触的地点要有广告。
2、由于痔疮患者一般只在痔疮病发作时购买，因而，广告的时效性就会很差，若大量投入电视和报纸广告也不会有良好的刺激销量的效果。
根据以上2点，ｘｘ痔疮产品的策略是：
把注意力集中在终端和户外媒体。特别是户外媒体具有长时、长效的特点，适合痔疮类药品投放。
现在的任务是如何使户外和终端媒体的广告表现能够有创意，这样才能强有力，才能让消费者记住，一旦购买，就会想起我们的产品。因此，平面广告要醒目，刺激，独特，甚至引起争议，而能广泛传播。
因此，我们的广告必须有以下2个特点：
1、强刺激，在消费者大脑中打上深刻烙印。因而，广告表现非常重要。广告变现要通俗而不庸俗，要具有强烈的震撼力。
2、长时间，反复刺激消费者的大脑。因而，媒体选择非常重要。户外媒体和户外创新媒体是重要的选择。
根据这两个广告的特点，我们应该从以下5各方面着手：
1、名字：由于ｘｘ痔疮产品商品名“ｘｘ”已不能改变（非常可惜，以后再上马新产品之前，一定要先想好一个名字，一个好名字，顶得上1000万广告费！）。这一条只好放弃。
2、包装：包装要有卖相，要有销售力，要与众不同。要让消费者在看了广告之后，到药店，一眼就看到它，这要才能想起他，才会选择它。
3、户外平面广告：根据“兵力原则”，集中兵力打歼灭战。伟人毛泽东说得好，打击敌人，“伤其十指，不如断其一指”。如，在主要街道的路牌，要做就做整条街，这样才有冲击力。
平面广告和包装要遵循1个原则：符号化。
所谓符号化，就是借助大众认可的资源，并将自己产品或品牌与此资源巧妙的联系在一起，消费者通过此资源就可记住自己的产品或品牌，这样少量的传播就可获得较大的收益。做到少花钱，办大事。
平面广告和包装设计：（略）
4、创新户外媒体：（略）
5、电视广告：（略）
（二）、广告语：（略）
四、促销和公关策略
对于零售终端，本产品不适合买赠的形式，也不适合现场促销活动。因而，必须把促销和公关活动联系起来，使促销有公益的性质，能够提升产品知名度并利于媒介传播。
五、活动内容：（略）
六、销售策略：（略）
痔疮用药市场分析
口服和外用剂型用量较多
现阶段治疗痔疮的方法主要有非手术疗法和手术疗法，其中非手术疗法包括口服用药和外用药，在临床治疗上使用得最多。
零售市场上剂型较多，口服的有颗粒、胶囊、片剂、丸剂等，外用的主要有栓剂、软膏与乳膏剂、贴剂等，还有气雾剂、药粉＋药栓的药盒、口服溶液等。栓剂是零售市场的主导剂型，由于是直接肛门给药，避免了药物对胃粘膜的直接刺激，减轻了肝脏的负担；同时直接作用于痔疮部位，吸收比口服药快得多，效果也能得到更大发挥。因此，栓剂治疗药物的应用较普遍。四川雅达药业的痔康舒口服液是痔疮用药中唯一一个口服溶液，但其销售不突出，仅在个别城市的零售市场有销售。
医院市场的用药剂型就较为单调，仅有片剂、软膏与乳膏剂、栓剂、注射剂四种剂型，片剂主要以迈之灵、消脱止-M片为代表，占了81.0%。
每种剂型都根据其自身的优势在消费市场上拥有认同者，如：栓剂能直接到达病患部位，但存在易污染衣物的弊端；片剂能通过体内循环由内改善症状，但却会对胃、肝造成一定影响。剂型类别的增多，也表明了厂家越来越懂得从消费者的心理因素、携带因素、用药因素等方面去考虑其产品给消费者的接受程度，与前几年药物剂型较为单一的现象相比有了很大的改善。
重点品牌和品种
马应龙系列：马应龙系列有栓剂和膏剂两种，由武汉马应龙药业生产，是其近几年来重点推广的产品，在市场上拥有较高的知名度和认同度，由于其价格水平较低（膏剂在4～6元之间、栓剂在11～14元之间），覆盖范围较广，而且入选了医保目录，给其销售带来更多的机会，在京沪穗这些特大型城市销售各有侧重，上海是表现最好的一个城市（见表2）。
表2、京沪穗三地零售市场2003～2004年上半年销售前五名品牌
马应龙麝香痔疮膏治疗压疮的效果研究 发表时间：2017-02-27T14:54:31.337Z 来源：《航空军医》2017年第1期作者：涂剑萍 [导读] 护理人员需要结合患者的病情以及身体等状况制定对应的压疮治疗方案，同时加强患者的日常营养供应，增强患者的身体素质【3】。 陕西省宝鸡市凤县中医医院内科陕西宝鸡 721700 【摘要】目的对马应龙麝香痔疮膏治疗压疮的临床效果进行观察研究。方法在本次研究中随机选取我院收治的Ⅱ期和Ⅲ期压疮患者60例（136处），对这些患者进行随机编码，选取其中的奇数号码患者为对照组，采用的是利凡诺药物进行治疗，偶数号码患者为观察组，采用的是马应龙痔疮麝香膏药物进行治疗，在治疗完成后对两组患者的临床治疗效果进行对比分析。结果通过对两组患者的临床数据进行对比分析得知，观察组患者在临床治愈率以及压疮愈合时间方面都要优于对照组患者，且两组患者之间的数据差异具有统计学意义，即 P<0.05。结论采用马应龙麝香痔疮膏药物对压疮患者的临床治疗效果更好。 【关键词】马应龙麝香痔疮膏；压疮；利凡诺 对于压疮，是由于患者的局部组织长期受到挤压，导致该部位的血液流通受到阻碍，从而使得该部位出现营养不良等情况，最终出现溃烂，对于这一问题，其主要出现在患者的关节突出位置，像坐骨结节和股骨大转子等位置，且患者大部分为老年人或者长期卧床病人，该疾病在临床护理中非常常见，对患者的治疗具有非常大的影响，本文研究的是马应龙麝香痔疮膏对该疾病的临床治疗效果，下面是具体的报道内容： 1 资料和方法 1.1 一般资料 在本次研究中随机选取我科收治的60例（136处）合并压疮的患者，其中男性患者和女性患者人数比例为32：28，患者年龄集中在55到86岁之间，其平均年龄达到了75.5岁。通过收集患者的临床资料得知，引起患者压疮的疾病类型主要为脑梗死（28例）、脑出血（12例）、肿瘤晚期（6例）和慢性心力衰竭（14例）。在这些患者中，采用抗生素治疗的患者人数有18例，患者的血红蛋白含量为（95.38±26.31）g/L。对于压疮分期主要按照以下规则：Ⅱ期压疮患者的位置有96处左右，而Ⅲ期患者为40处左右，压疮的范围在4cm2到100cm2之间。对患者进行随机编码，其中奇数号码患者为对照组，偶数号码患者为观察组，两组患者在年龄和性别等方面的差异不具有统计学意义，即P>0.05。 1.2 方法 对于Ⅱ期压疮患者，其治疗时首先采用2%的碘伏对患者压疮部位以及周围皮肤进行消毒处理，然后通过注射器将患者压疮部位的脓液抽出，在采用过氧化氢等液体对患者的创伤面进行清洗，最后对压疮部位表面的残液进行处理。而对于Ⅲ期压疮患者，其同上述处理相似，但需要对压疮表面的坏死组织进行清除【1】。对于对照组患者，其在清理完成后需要采用利凡诺药物对患者压疮部位进行治疗，通过无菌纱布将药物覆盖在患者的压疮部位，而对于观察组患者，其采用的药物是马应龙麝香痔疮膏对患者进行治疗，方法相同。两组患者均需要每天更换药物2次，直到患者治疗完成。在治疗期间，两组患者采用相同的护理方法，同时选择气垫床，并对患者进行定期翻身，但不可使患者压疮位置受到挤压。 1.3 判断方法 对于两组患者，其在每次换药时都需要对患者的压疮情况进行判断，了解患者的压疮面积以及深度等情况，并对患者的恢复情况进行记录。 1.4 疗效判断 对于两组患者，其治疗情况主要分为四种，首先是治愈，患者经治疗后，其症状全部消失；然后是显效，患者在治疗完成后，创伤面缩小为原有面积的50%以下；然后是有效，患者治疗完成后，其创伤面积缩小为原有的50%，且分泌物减少；最后是无效，患者在治疗完成后，症状没有改善。 1.5 统计学方法 在本次研究中采用的是SPSS18.0软件对两组患者的临床数据进行统计分析，组间差异采用t检验，当P<0.05时表明两组患者之间的数据差异具有统计学意义。 2 结果 在两组患者治疗完成后，对两组患者的临床数据进行统计分析可以得知，采用马应龙麝香痔疮膏进行治疗的患者，其临床治疗情况要明显优于对照组患者，且两组患者之间的数据差异具有统计学意义，即P<0.05。如表1。此外，观察组患者的愈合时间也要少于对照组，且两组患者之间的数据差异具有统计学意义。如表2。下面是具体的统计数据： 表1 两组患者临床治疗情况对比 3 讨论 对于压疮，其在临床上是非常常见的一种并发症，特别是对于长期卧床的患者，该疾病的几率更高，该疾病的感染几率非常高，且患
马应龙痔疮膏说明书 篇一：马应龙痔疮膏 马应龙痔疮膏 主要成分 麝香、牛黄、珍珠、炉甘石（煅）、硼砂、冰片用法肛门内用药，早晚各1次。用于外痔和肛裂时，将药膏直接涂于患处。性状为浅灰黄色或粉红色的软膏；气香，有清凉感。 什么是痔疮 痔疮是人体直肠末端粘膜下和肛管皮肤下静脉丛发生扩张和 屈曲所形成的柔软静脉团。多见于经常站立者和久坐者。痔疮包括内痔、外痔、混合痔，是肛门直肠底部及肛门粘膜的静脉丛发生曲张而形成的一个或多个柔软的静脉团的一种慢性疾病。通常当排便时持续用力，造成此处静脉内压力反复升高，静脉就会肿大。妇女在妊娠期，由于盆腔静脉受压迫，妨碍血液循环常会发生痔疮，许多肥胖的人也会罹患痔疮。如果患有痔疮，肛门内肿大扭曲的静脉壁就会变得很薄，因此排便时极易破裂。 不少患者在就诊时痔疮已经发展到了晚期，错过了药物治疗的最佳时机而不得不进行手术治疗。还有临床上经常碰到直肠癌者，以为自己患的是痔疮，而延误治疗。这往往是
因为患者在出现早期症状时没有及时就诊或者羞于治疗，休息后症状有所减轻就抛之脑后，结果却是适得其反。 痔疮的药物治疗除了马应龙之外还有没有别的好的栓剂 痔疮的治疗首先要保持大便通畅，进食易消化、少含渣滓的食物。饮食应粗细搭配，少饮浓茶、咖啡、酒类及少进辛辣食物，以减少对肛管的刺激。便后要温水坐浴，局部应用痔疮栓或痔疮膏。除了马应龙之外，现在很好的是派尔兹克，美国进口，派尔兹克运用瑞士生物高浓度微化倍溶工艺和微波粹取技术，进行深层次提炼和微纤管循环激发，经过超分子微化处理和高倍溶解技术提升，可以快速渗透到肛周密置包膜，直达病灶并在溃烂面形成保护膜，收缩小血管迅速止血、止痛、杀菌、消炎，并能有效修复肛周粘膜，24小时内改善疼痛、便血、痔核脱出、直肠粘膜糜烂、肛门流脓等症状，快速解除痔疮患者痛苦！ 【防痔小窍门】 1.收缩肛门。每天有意识地做3－5次肛门收缩，可增强括约肌功能，促进局部血液循环。 2.按摩肛门。肛门按摩可改善局部血液循环，预防痔的发生。 3.坐浴。便后用热水坐浴，既可以洗净肛门皮肤皱折内的污物，也可以促进局部血液循环，对保持肛门部的清洁和
20一三年马应龙痔疮膏药 品销售 数据报告 中国产业洞察网 2014年8月
目录 1.前言......................................... 错误!未定义书签。 2.马应龙痔疮膏药品简介......................... 错误!未定义书签。 3.总销量/总销售额.............................. 错误!未定义书签。 3.1马应龙痔疮膏药品需求群体规模............. 错误!未定义书签。 3.2总销售量/销售额.......................... 错误!未定义书签。 4.细分市场比重................................. 错误!未定义书签。 4.1分城市销量/销售额比重.................... 错误!未定义书签。 4.2分规格销量/销售额........................ 错误!未定义书签。 4.3分包装销量/销售额........................ 错误!未定义书签。 5.主要企业各城市销售规模....................... 错误!未定义书签。 5.1A1公司主要城市销量/销售额................ 错误!未定义书签。 5.2A2公司主要城市销量/销售额............... 错误!未定义书签。 5.3A3公司主要城市销量/销售额................ 错误!未定义书签。 6.主要城市各企业份额........................... 错误!未定义书签。 6.1X1城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.2X2城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.3X3城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.4X4城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.5X5城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.6X6城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.7X7城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.8X8城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.9X9城市主要公司市场份额................... 错误!未定义书签。 6.10X10城市主要公司市场份额.................. 错误!未定义书签。
马应龙麝香痔疮膏的10种新用途 马应龙麝香痔疮膏，由麝香、珍珠、琥珀、牛黄等名贵中药制成，具有清热解毒、活血化淤、消肿止痛的功效。通过多年临床应用发现，它除了能治疗痔疮、肛裂及肛周湿疹外，还可用于治疗以下病症。 唇疱疹表现为口唇附近出现成簇的疱疹，痛痒不已。涂搽此药膏，每日2～3次，可迅速止痒止痛，促使疱疹干涸结痂。 日晒伤(日光性皮炎) 受晒处皮肤表现红肿、瘙痒、灼痛，严重者可引起水疱。涂搽此药膏，即感患处凉爽舒适，痛痒减轻，每天涂1～2次，2天后症状即可全部消失。 小儿红臀(尿布皮炎) 表现为臀部皮肤红肿、红斑，严重者出现水疱。患部以温水洗净擦干后，每日涂搽此药膏2～3次，连用2天即可获愈。 痱子患部以温水洗净擦干后，涂以此药膏，
既止痒，又可促使痱子消退。 浅度烫伤轻度烫伤，先迅速用冷水冲，止痛后，涂以此药膏，有消肿止痛，预防起疱和感染化脓，以及促进皮肤修复的作用。 缠腰龙(带状疱疹) 患部先以75％酒精消毒，待干后，用一次性注射针头逐个挑破疱壁，以棉签吸去疱液，然后涂搽此药膏，每日2～3次。临床经验表明，此药膏的治疗效果较好。 褥疮出现红斑者，患部以温水清洁擦干后，涂搽此药膏，每日2次；出现糜烂、溃疡者，先以生理盐水清洁创面后，再涂敷药膏，覆盖纱布固定，每日换药1次。此药膏有活血化淤、祛腐生肌、促进愈合之良效。 黄水疮(脓疱疮) 患者皮肤上出现绿豆至黄豆大的水疱，疱破后流黄水、结黄痂。患处先以75％酒精或碘酒消毒，再用消毒过的剪子在疱壁根部，将疱壁剪除，用消毒干棉签蘸掉脓液，然后涂敷药膏。一般治疗1次即可获愈。
粉刺(青春期痤疮) 面部先用温水洗净后，涂此药膏于患处，每日2～3次。症状严重者，可配合口服四环素、甲氰咪胍。 外阴过敏此症多因低劣卫生巾过敏所致，表现为外阴部红肿、瘙痒，严重者出现溃疡。患者常瘙痒难耐，苦不堪言。患部以温水清洁后，涂搽此药膏，每天2次，有人报告33例，涂搽1～2天获愈。 另外，马应龙麝香痔疮膏还可用于虫咬皮炎、疖肿初起、伤口感染化脓、新生儿脐炎、耳部湿疹、染发皮炎等，已经成为家庭的常备药物。但应特别提醒的是，孕妇应忌用本品。
痔疮药零售市场调查分析 由于久坐久立和一些不良的生活习惯引起的，“十人九痔”的说法，更说明了痔疮在人群中的发病率是非常高的。随着人们自我药疗意识的提高，药店成为了人们购买痔疮药的主要场所之一。据对范围包括北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉、沈阳等大中城市的调查，分析如下： 栓剂、膏剂占有绝对优势 问卷中，涉及到了15个痔疮药产品，其中包括了栓剂、膏剂和口服。调查显示，被访店员认为痔疮药在药店布货率（注：此布货率由于未考虑各药店权重，为简单布货率而非加权布货率。下文中未注明，均指简单布货率。）排名前十位的产品分别是马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、强力痔根断、园田化痔栓、中一三七化痔丸、太宁，布货率分别为99%、95%、91%、82%、69%、66%、52%、43%、42%、39%。其中马应龙药业的麝香痔疮膏、麝香痔疮栓和瑞金三九药业的九华痔疮栓表现最好，布货率都达到了90%以上，另外荣昌集团的三个产品也有比较好的表现。分城市的调查数据显示，马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓和九华痔疮栓这三个产品在上海、广州、北京三个城市的布货率的差别不大，这从侧面反映了这三种产品竞争非常激烈。 调查显示，店员反映近半年销售比较好的痔疮药，排名前十位的分别是：马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、中一三七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓，提及率分别是：90%、59%、43%、31%、18%、15%、10%、9%、5%、5%。 从痔疮药总体市场来看还是处于几个主要品牌相持的阶段，看来要想在这场相持战中胜出，各个厂家就要各显神通了。在布货率排在前十名的产品中，栓剂和膏剂的产品占了多数，而且销售的情况比较好，口服的产品仅有强力痔根断和中一三七化痔丸，这也反映出了栓剂和膏剂产品由于直接作用于患处见效快且无毒副作用、使用又方便，比较受消费者的青睐。 店员推荐，利润高优先 调查中，也涉及到了店员推荐痔疮药的原因，86%的店员会在消费者没有指定购买品牌的时候来推荐，79%的店员会在消费者指定的品牌缺货的情况下来推荐，值得注意的是，有43%的店员推荐痔疮药是因为该药物的价格或利润比较高，从这个原因也能看出，店员在推荐药品的时候，还是会考虑到自身的利益。另外，部分店员会在药店的要求下去推荐某个品牌。 对于已经选定品牌的消费者，被访的53%的店员仍然会向其推荐其他品牌，有37%的店员认为消费者会放弃原来准备购买的品牌，接受其推荐的品牌。当消费者没有接受其推荐的品牌时，有过半数的店员会继续推荐其他品牌。 问到店员会向消费者推荐的品牌数量时，54%的店员会推荐2种以上，46%的店员仅推荐一种。 从痔疮药的供存情况来看，72%的店员反映痔疮药的销售未出现断货情况，这说明痔疮药的销售是非常平稳的。66%的店员反映痔疮药的销售代表对其拜访没有规律，这可能跟痔疮药销售代表队伍不稳定以及痔疮药市场几个品牌正处于相持竞争阶段有关。 76%的店员反映产品的说明书是其了解痔疮药的主要渠道，65%的店员是通过销售代表的介绍了解的，61%的店员是通过媒体广告宣传了解的。可见，产品说明书在药品销售过程的具有很重要的作用，厂商应加以重视。
马应龙麝香痔疮膏的临床应用 马应龙麝香痔疮膏是一种中成药外用膏剂，在肛肠疾病方面具有很好的疗效。通过查阅近几年相关文献，发现马应龙麝香痔疮膏除了在肛肠科方面具有广泛的应用之外，在腹部术后切口感染、褥疮、肿瘤术后切口裂开、静脉输液外渗、静脉炎、烧伤、小儿尿布皮炎、臀红、湿疹、妇科等方面也具有一定的疗效。为了对马应龙麝香痔疮膏的作用有一个更全面的认识，使它的临床作用得到更全面的推广，特将近年来的文献进行总结归纳。 标签：马应龙麝香痔疮膏；皮肤科；妇科；临床应用 马应龙麝香痔疮膏是肛肠科常用的一种软膏型药物，主要组成药物有冰片、炉甘石、人工牛黄、硼砂、人工麝香、珍珠、琥珀等，具有清热燥湿、活血消肿、去腐生肌等主要功效，用于治疗痔疮肿痛、肛裂疼痛，广泛适用于各类痔疮和肛裂。马应龙麝香痔疮膏是一种油性制剂，涂抹于创口面可以形成一种油性保护膜，防止对创面进一步损伤，保持适宜的环境，促进伤口愈合。其所含的这几种药物之间相互产生协同作用，具有抗炎抑菌、去腐生肌、止痛等作用，在一定程度上对痔疮肿痛、肛裂疼痛具有缓解和治疗作用。通过查阅相关医药学文献发现，马应龙麝香痔疮膏除了广泛应用于肛肠科疾病之外，还可以用于以下几个方面： 1 抗感染 1.1 小面积创面感染 许振南[1]等用马应龙麝香痔疮膏治疗小面积创面感染患者56例，其中烫伤20例，外伤36例。其中创面小于2 cm× 2 cm可以直接涂抹马应龙麝香痔疮膏；创面大于2 cm×2 cm或感染深入皮下者应先清除坏死组织，再涂抹马应龙麝香痔疮膏。结果表明除了感染严重者用了抗生素之外，其他的患者都通过马应龙麝香痔疮膏控制住了创面感染，伤口愈合。 1.2 腹部术后切口感染 何明录[2]等采用马应龙麝香痔疮膏治疗腹部术后切口感染的50例患者作为观察组，采用传统换药方法治疗腹部切口感染的50例作为对照组，比较两组患者的伤口愈合时间，换药次数以及住院天数、住院费用。结果表明：观察组在平均换药次数，平均愈合时间，住院天数，平均花费等方面都要优于对照组。 2 褥疮治疗 周萍等[3]将62例褥疮患者随机分为2组，治疗组给予马应龙麝香痔疮膏，每天涂于患处，早晚各一次；对照组给予外用涂抹庆大霉素联合红外线照射，对
麝香痔疮膏与地奥司明联合治疗血栓性痔疮的疗效分析 摘要目的探讨血栓性痔疮患者通过麝香痔疮膏与地奥司明联合治疗的临床成效。方法160例血栓性痔疮患者，随机分为观察组和对照组，各80例。对照组采用地奥司明进行治疗，观察组采用麝香痔疮膏与地奥司明联合治疗，各80例。观察两组患者的治疗效果和满意度。结果观察组治疗总有效率为83.75%，高于对照组的67.50%，差异有统计学意义（P＜0.05）。观察组满意度为95.0%，高于对照组的77.5%，差异有统计学意义（P＜0.05）。结论血栓性痔疮患者通过麝香痔疮膏与地奥司明联合治疗后，治疗效果显著提高，症状得到良好改善，且满意度较高，临床中应推广应用。 关键词麝香痔疮膏；地奥司明；血栓性痔疮；疗效 临床上肛肠科中痔疮作为一种较为常见的疾病，在任何年龄均可发病[1]。血栓性痔疮的血栓主要发病部位是肛门皮下或黏膜下，具体临床症状为出血水肿及脱出嵌顿，给患者带来了很大的不便，影响了患者生活质量的提高[2-6]。为探讨血栓性痔疮患者通过麝香痔疮膏与地奥司明联合治疗后的临床成效，选取2014年1月～2016年1月本社区门诊接收治疗的160例血栓性痔疮患者，将其分为观察组（麝香痔疮膏与地奥司明联合治疗）和对照组（地奥司明治疗），各80例，对两组患者的治疗效果、满意度等方面进行比较分析，现报告如下。 1 资料与方法 1. 1 一般资料选取本社区门诊2014年1月～2016年1月接收治疗的血栓性痔疮患者160例，随机分为观察组和对照组，各80例。观察组患者中男45例，女35例，年龄29～65岁，平均年龄（35.3±10.1）岁。对照组中男47例，女33例，年龄27～68岁，平均年龄（33.4±1 2.5）岁。两组患者性别、年龄等一般资料比较，差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。 1. 2 入选标准[7] ①两组患者经诊断均为血栓性痔疮；②既往体健，除本疾病外无其他器质性疾病；③患者入院前均未自行服用过任何药物；④获得所有患者知情同意，同时签订知情同意书。 1. 2 方法 1. 2. 1 对照组采用地奥司明治疗，口服地奥司明片，前4 d 2次/d，3片/次；第5～7天2次/d，2片/次。 1. 2. 2 观察组采用麝香痔疮膏与地奥司明联合治疗。地奥司明片方法同对照组。麝香痔疮膏早晚各用1支（2.5 g/支）在肛门外部以及内部均涂用。嘱患者注意饮食清淡，避免食用辛辣刺激性的食物；嘱患者避免剧烈运动，保持健康的生活作息习惯[8-10]。
京万红联合马应龙痔疮膏治疗褥疮20例临床观察 发表时间：2013-05-20T14:15:02.513Z 来源：《中外健康文摘》2013年第12期供稿作者：陈敬堂陈素兰[导读] 故此法能明显促进溃疡愈合，大大缩短病程，且操作简便，经济实惠，无副作用，值得临床推广应用。 陈敬堂陈素兰 (山东省潍坊市中医院于河分院 261057) 【中图分类号】R268 【文献标识码】B【文章编号】1672-5085(2013)12-0373-02 【摘要】目的观察京万红联合马应龙痔疮膏治疗褥疮的疗效。方法将40例Ⅱ期和Ⅲ期褥疮病人随机分为治疗组与对照组,治疗组和对照组均采用内科综合治疗加局部治疗的方法。结果治疗组显效率90%,对照组为55%,两组比较有显著性差异(P<0.05)。结论京万红联合马应龙痔疮膏治疗褥疮取得满意疗效，此法操作简便，经济实惠，无副作用，可大大缩短病程，值得临床推广应用。【关键词】京万红马应龙痔疮膏褥疮联合治疗 褥疮是临床常见的并发症之一，由于病人营养差，皮肤长期受压，局部组织缺血缺氧，抵抗力低，皮肤再生能力差所致。我们采用京万红联合马应龙痔疮膏治疗褥疮，取得良好疗效，现报道如下。 1 资料与方法 1.1 临床资料 选择2006年11月～2012年5月在我科住院的Ⅱ期和Ⅲ期褥疮病人40例。将病人随机分为治疗组(京万红和马应龙痔疮膏组)与对照组(一般处理组),其中治疗组20例,男12例,女8例,,平均年龄在65.5岁，对照组20例,男11例,女9例,平均年龄在65岁。治疗组发病部位:褥疮分布于髂嵴6例，骶骨处12例，踝部2例，Ⅲ期褥疮13例，Ⅱ期7例，溃疡面长径4～6cm,短径3～5cm；对照组发病部位:褥疮分布于髂嵴5例，骶骨处13例，踝部2例，Ⅲ期褥疮11例，Ⅱ期9例，溃疡面长径3～6cm,短径3.5～5cm,。经统计学处理两组临床资料差异无统计学意义(P>0.05)，具有可比性。 1.2 治疗方法 治疗组和对照组均采用内科综合治疗(包括静滴抗生素控制感染，加强全身营养支持，勤翻身，使用气垫床等措施)加局部治疗的方法。治疗组局部治疗首先进行创面处理(包括碘伏消毒创面周围皮肤，用无菌生理盐水清洗创面，脓性伤口可以3%双氧水清洗，并清除坏死组织)，再用京万红和马应龙痔疮膏外用，视褥疮面积大小，将京万红和马应龙痔疮膏按1：1的比例调匀，均匀涂于创面，用无菌纱布覆盖并固定，每天换药1次，15天一个疗程。对照组创面处理后，覆盖油纱，用无菌纱布覆盖创面并固定，每日换药1次。 1.3 疗效标准 15天后判断疗效。临床治愈：创面完全愈合，皮肤颜色恢复正常。显效:创面缩小70％以上，伤口完全长出新鲜肉芽组织;有效：创面缩小30％以上，有部分肉芽组织生长。无效：创面未见好转甚至加重。临床治愈和显效相加为显效率。 1.4 统计学处理 两组数据结果经χ2检验。 2 结果 两组临床疗效的比较：见表1。 表1 两组疗效比较 治疗组显效率(治愈+显效)为90%,对照组为55%,明显优于对照组(P<0.05)。 3 讨论 褥疮常见于脑血管疾病、截瘫、恶液质及年老体弱、长期卧床的患者，其发生原因是多方面的，但直接受压往往是其主要诱因，长期卧床患者，由于其体质很差，加上感觉运动功能丧失，患者自己不能变换卧位，如果护理不当，会使体表骨隆突和床褥之间的皮肤、肌肉持续受压，导致局部组织缺血缺氧，最后组织坏死腐脱而形成溃疡，多发于腰骶、髂嵴，肩胛，枕，肘和足跟等处。中医认为褥疮是局部气血运行不畅，肌肤失于营养，导致毒邪深陷所致。褥疮治疗包括非手术治疗和手术治疗，Ⅱ期和Ⅲ期褥疮多以非手术治疗为主，本病在治疗上较为棘手，西医治疗主要是加强营养支持，抗生素控制感染。而我院内科在临床实践中，采用在西医治疗的基础上加用京万红联合马应龙痔疮膏外用的方法，取得满意疗效。 京万红原为烧伤科用药，其组方为地榆、地黄、当归、桃仁、黄连、木鳖子、罂粟壳、血余炭等，具有活血解毒，消肿止痛，祛腐生肌的功效。近年多有文献报道用于治疗褥疮，并取得良效[1]。马应龙痔疮膏主要成分是麝香、牛黄、珍珠、琥珀、硼砂、冰片、炒甘石，辅料为凡士林，具有清热解毒，活血化瘀，祛腐生肌的作用[2]。二药联合使用，使二药的优势得到互补，增强了药物的渗透性，延长了药物的作用时间，使二药的祛腐生肌作用明显增强，能显著改善局部血液循环，减少创面渗出并有止痛和抗菌作用，此外，软膏局部外用，还起到油纱的作用，保护创面，避免粘连创面。故此法能明显促进溃疡愈合，大大缩短病程，且操作简便，经济实惠，无副作用，值得临床推广应用。 参考文献 [1]宋佳春,刘淑梅.京万红软膏治疗褥疮的体会[J].铁法科技，1997(1)：56～57. [2]朱李艳.马应龙麝香痔疮膏治疗褥疮18例[J].现代中西医结合杂志，2005，14(14)：1812.