大胎销售方案
大巴胎集中在投标，不可控因素太多。哪一天谁换人了，关系就没了。不可持续，不可累计。 货车胎直销怎么卖？
现在车都很分散，大车队压款又很严重，物流园对内部商家有保护，外面的电三轮车进不去。 未来各行各业都是平台的天下！
1、思路：打造属于自己的平台，就可以永续发展，不断累积！
2、好处：解决车主急救问题，车队老板不用这么操劳，增加大胎从业者收入。最后我们后台将掌握大量车队信息和服务队伍。以后发布广告、推广其他产品都可以产生收益！
3、实施：
内部需要建立好平台软件，外部需要地推让轮胎店注册、让车主注册，为此前期推广平台免费服务。
有流动服务车的除了轮胎店还有修理厂
以后可以推广到家用轿车领域
平台 流动服务车 需要急救的车主 派工 救援 呼救
确认完工、付款 点评 付款
产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进
入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略
轮胎生产制造项目 计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 统计数据显示，2014年中国橡胶轮胎外胎产量增长到一个高峰至111913万条。2014年后我国轮胎产量出现断崖式下降，截止至2019年Q1中国橡胶轮胎外胎产量达到18700.4万条，我国轮胎行业发展现状总体来说良好。 该轮胎项目计划总投资5377.72万元，其中：固定资产投资3798.87万元，占项目总投资的70.64%；流动资金1578.85万元，占项目总投资的29.36%。 达产年营业收入12413.00万元，总成本费用9387.78万元，税金及附加113.30万元，利润总额3025.22万元，利税总额3555.79万元，税后净利润2268.91万元，达产年纳税总额1286.87万元；达产年投资利润率56.25%，投资利税率66.12%，投资回报率42.19%，全部投资回收期3.87年，提供就业职位247个。 根据米其林年报披露的数据显示：2010-2018年全球轮胎市场消费量整体呈现稳定上升趋势。根据米其林公司口径数据，2018年全球轮胎市场需求量达18亿条。从市场属性维度来看，全球替换市场需求量占比达最大。前瞻产业研究院根据以往数据同时结合市场现状测算，2019年全球轮胎市场消费量大约在18.22亿条，较2018年稍有增长。
第一章项目概论 一、项目概况 （一）项目名称及背景 轮胎生产制造项目 按照结构设计划分，轮胎分为子午线轮胎和斜交轮胎。斜交轮胎具有 胎面和胎侧强度大的特点，但是胎侧刚度较大，舒适性较差。高速时，高 速时帘布层间移动与磨擦较大，因此并不适合高速行驶。子午线轮胎最早 是由米其林公司于1946年发明。与普通斜交轮胎相比，子午线轮胎滚动阻 力小，附着性能好，弹性大，缓冲力强，承载能力大，耐磨耐刺，但制造 技术相对复杂，成本较高。子午线轮胎又细分为全钢子午胎、半钢子午胎。从世界各国情况来看，目前欧美、日本等发达国家轿车轮胎的子午化率已 达100%，载重轮胎子午化率已达90%以上。2014年我国轮胎子午化率达到90%。子午胎凭借其优良的性能替代斜交胎的趋势已成必然，斜交胎将逐步 被替代，轮胎无内胎化、扁平化、高性能化将作为轮胎子午化基础上的改 进方向。 亚太地区汽车保有量空间仍然较大。汽车保有量天花板长期决定要素 是人口，而保有量斜率由经济发展速度决定，即GDP增速。从当前经济发 展阶段及汽车保有量来看，中国及印度等地汽车保有量空间仍然较大。虽
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
产品销售策划书的模板 某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下： 一、市场管理 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 （4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 二、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。 三、销售策略 1、销售模式； 常规模式和网络模式。 2、销售政策； 在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 3、销售措施； 为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 5、销售广告； 《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）; 《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）; 其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 广告语：制氧机使高原更美丽。 6、售后服务体系 收集消费者的意见并改进。
珠宝店开业活动搞珠宝店新店开业策划书【--开业祝福语】 对珠宝店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。接下来搜集了珠宝店新店开业，仅供大家参考，希望帮助到大家。 如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜，"给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。 因此我们可采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依*三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"爱情"等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
(1)必须在开业气势上务必要"一炮打响" (2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象 (3)在同行业态中留下较好的知誉度 (4)促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播 (惊奇度) (5)本促销活动务必能够提高销售额 (6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加"银河"美誉度 (7)本次企划促销案能够便于操作实施 (8)其它 7月20日--7月27日。选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。 多家银河珠宝同时促销，带动开业店
公司销售部门新一年工作计划 公司销售部门新一年工作计划 时间过得太快，让人猝不及防，又解锁了新的工作，是时候开始制定工作计划了。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！下面是帮大家整理的公司销售部门新一年工作计划，希望能够帮助到大家。 公司销售部门新一年工作计划1 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售部门工作的一个安排。 一、开发客户 刚刚从事这一行业，部门手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下： 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 二、产品知识的学习和积累 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。 三、新老客户的维护 当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。 四、工作时间的安排 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月
销售策划方案模板 篇一：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分
析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消
产品销售计划书范文3篇 为了更好开展产品销售工作，制定工作计划书。本文是产品销售的计划书范文，欢迎阅读。 产品销售计划书范文一： 一。公司定位和品牌的定位 ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml 科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位
A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二。销售策略指导和行业目标 1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3.重点发展以下行业： (1) 住宅(智能小区) (2) 医院 (3) 教育，政府，金融等行业。 1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三。市场行销近期目标 1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
周六福开业庆典活动 策 划 方 案
涪陵周六福珠宝店的开业庆典活动策划 一、活动背景 随着经济的快速发展，人们对物质水平的追求也越来越高。新一代的消费需求也越来越追求时尚，高端。周六福珠宝是新一代形象的豪华装饰，成为新一代的时尚追求，更成为人们追求时尚的代表。周六福珠宝以大气、优雅、时尚、具有含蓄、典雅的东方韵味，同时融合现代时尚品味的高品质产品容入到人们的生活，成为追求时尚生活的消费群体必不可少的装饰品和艺术品。 二、活动的主题及目的 （一）活动的主题 璀璨耀目经典永恒 ——周六福邀您共享 （二）活动目的 本次活动的策划着重凸显周六福珠宝的品质，珠宝美人，幸福流溢。极尽珠宝高贵大方的气派，让爱情经典永恒，给消费者美的感受。通过揭牌的仪式，宣传周六福珠宝，扩大周六福品牌的影响力，使更多的人认识周六福，了解周六福珠宝。通过一系列的活动，为周六福珠宝品牌推广，带来附加价值，增加消费者的兴趣，提升消费者的购买欲望。 三、活动时间及地点 活动时间：2018年9月30日-10月2日 活动地点：涪陵金科世界走廊 四、活动举办优势 1、市场反应比较灵敏：能够根据消费者的需要与追求设计出系列产品，周六福珠宝在外观设计上新颖、大方、独特、产品自然流露出华丽高贵的气质，吻合了消费者购买珠宝的享受心理。并且产品设计与竞争对手的相比具有独特的设计优势。
2、地理优势：位于繁华的中心商业区，交通便利，人口集中，购买力较强。 3、产品优势：具有较强的雄厚实力和行业号召力，产品丰富，设计新颖，满足了客户的广大需求。 4、竞争优势： （1）相对于竞争对手：周六福，中国黄金主要在黄金领域有较高的群众口碑，目标群体主要针对中年群体的消费，外观设计迎合了中年目标客户。周六福，中国黄金在地理位置上拥有与周六福同等的地有优势，都选择了繁华的商业区，拥有较多的销售渠道，零售渠道广泛。 （2）周六福拥有良好的形象，产品质量优良，口碑好的优势。且周六福珠宝设计以中式为主，含蓄庄重，新款设计紧随时尚潮流。周六福采取独立店铺，整体设计为现代时尚风格，具有国内大牌明星代言，国内影响力较高。 5、机会分析 1.随着经济的发展，人们的收入增高，对高端的产品要求越来越高，对其更为关注，需求量也增多，由此可见，周六福的市场发展前景广阔。 2.在金科世界走廊的竞争对手较少，并且市场的发展空间较大。 五、活动流程 活动时间流程表
轮胎销售工作计划 篇一：轮胎营销计划 耐克森安全轮胎市场调查报告 目录 摘要--------------------------------------- 1 一、消费者特点 ------------------------------- 2 二、市面车用较多的轮胎----------------------2-3 三、影响消费者行为的因素 -------------------- 3-4 四、市场调查研究------------------------4-5 五、天衣轮胎情况总结-----------------------------5 六、杭州市场销售前期方式----------------------5- 6 摘要 由于自身行业背景领域的局限性和从事该轮胎销售行业的时间局限性，近两个月的时间从市场中了解到的信息并结合我个人的一些理念，对轮胎直销的总体方向做大概的描述，对于具体操作细节问题有待从实践经验中学习或是从公司领导的培训中领悟！
一、消费者特点 轮胎的需求主要体现在公务车、货运车、客运车、出租车，私家车，特种用途车，赛车。而随着经济的飞速发展，车主对轮胎的性能也有不同的见解；其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点，可归纳出以下几点： 公务车：追求安全、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎” 私家车：追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能 赛车：追求安全、速度、抓力、防滑力 出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对安全的前提下会重点考虑运营成本，一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。从以上消费者的需求来看，安全是所有用车者首要考虑的问题. 二、市面车用较多的轮胎 1、倍耐力（意大利） 倍耐力起源于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的，现在还在赞助wrc。其特点：抓地超强，非常强壮。多用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比较多，都是高档车，像宝马7系，奥迪A8等等。其中也有防爆胎
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
金达亨珠宝名表开业活动策划案 第一部分 活动目的：利用开业庆典，宣传珠宝店，提高知名度。办一系列活动，提高产品销量。 活动时间：开业后3天 活动主题：盛大开业及珠宝文化表文化的涵与鉴赏消费 主题要素：文化消费服务 主题阐述：主题突出了珠宝与名表的文化与历史，使消费者懂欣赏，进而消费。 活动地点：公主楼店面及边地区 主题传达表现：贯穿于整个活动，形成活动的主体表现 有效的互动演绎及容传达 珠宝及名表展示 活动概述 活动预期目标 一：通过本次活动，使珠宝名表店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效益和活动的联动效益促进销售。 二：使金达亨珠宝名表店在广丰的市场认知度进一步提高。 活动诉求对象：活动县城区域年龄在25---50的人群 诉求元素：认知与消费 活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动类为主 环境布局及现场氛围营造 第二部分 总体原则： ?紧密结合珠宝名表主题，形成主题表现 ?突出珠宝名表文化的消费理念，形象传达及视觉效果 ?所有宣传物及dm单出现金达亨logo与广告语 片区分工布局规划： ?珠宝店邻近街口指示牌宣传 ?商业集中区重点街区宣传dm单发放 ?宣传册目标单位人员发放 珠宝店店外： ?门外列标示珠宝店ldgo的户外广告 ?设计大型主题展板一块，发布活动主题及相关优惠活动 ?门口用珠宝手表文化相关饰品装饰 珠宝店： ?门口设立明显标示珠宝店logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 ?店珠宝手表文化主题海报宣传。 ?店相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品及提供咨询服务。 ?向参与活动客户发放印有金达亨的购物袋等用品。 ?现场宣传单的发放。 第三部分活动实施案 活动式： 1、活动期间，凡在店购物满元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，免费加入本店vip并参加活动当天抽奖活动。（当天购物当天抽奖）（待商量） 2、奖品或为珠宝首饰手表。
手机营销策划书 活动目的: 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 09级新生 活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方
式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 :1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国
产品销售策划书的范文 策划书即对某个未来活动或者事件进行策划，并展现给读者文本；策划书写作。策划书是目标规划文字书，是实现目标指路灯。下面是产品销售策划书范文，请参考！ 产品销售策划书范文第一部分项目分析 一、项目优势分析 1、位置优越、交通便利 项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2、周边配套、设施完善 项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3、环境优美、绿化率高 项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美居住环境及清新空气。 二、目劣势分析 1、市场竞争激烈 镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向
性，从而分薄部分客源，令各个项目之间竞争日趋激烈。 2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分发挥。 经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 第二部分项目推广 一、项目市场定位 本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身优美绿化及小区环境，附加新颖先进智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息二十一世纪都市新住宅小区。 二、项目形象定位 1、附加先进智能化社区管理系统 项目倡导二十一世纪家居生活注重个性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。 为此需具备以下几方面素质：
珠宝店新店开业策划书 对珠宝店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。接下来我搜集了珠宝店新店开业策划书，仅供大家参考，希望帮助到大家。 珠宝店新店开业策划书 一、序言 如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜，"给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。 因此我们可采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依*三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"爱情"等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 二、促销活动目标 (1)必须在开业气势上务必要"一炮打响" (2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象 (3)在同行业态中留下较好的知誉度 (4)促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播 (惊奇度)
(5)本促销活动务必能够提高销售额 (6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加"银河"美誉度 (7)本次企划促销案能够便于操作实施 (8)其它 三、开业促销时间： 7月20日--7月27日。选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。 四、地点：五马街 多家银河珠宝同时促销，带动开业店 五、目标市场 A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激-情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。 B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。 C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 六、促销策略
卡车销售工作总结 卡车车间本周工作总结 刘德喜 总结如下： 一．理论培训： 学习了一些危险因素及防范措施： 1卡车入库时周围及现场监护不到位 1）.检查卡车入库时车上车下有无障碍物，如有及时清除或移开2）.卡车入库前必须设专人指挥和监护，并彻底观察卡车周围情况，发现问题，及时制止 3）.卡车入库后，在检修前必须熄火，轮胎打掩，挂好检修牌，彻底释放需要检修的液压系统的压力 2卡车出库时无人监护监护，容易造成设备或人员损失 1）卡车启动之前，确认设备上已经无工作人员，并确认设备是否完好 2）在出库前要确认设备周围没有人员和其他障碍物，并听从指挥人员指令 3）卡车出入库速度要控制在5km以下 二、现场培训 1.108t卡车牵引电动机的结构具有如下特点：
1）.牵引电动机是悬挂在车辆上的，并借传动装置驱动车辆前进，因此牵引电动机在结构上必须考虑传动和悬挂方面的问题； 2）.牵引电动机的安装空间尺寸受到车辆位置的严格限制，故要求牵引电动机必须紧凑。为此牵引电动机大都采用较高等级的绝缘材料和性能较好的导磁材料； 3）.车辆运行时，线路对车辆的一切动力影响都传给牵引电动机，使牵引电动机承受很大的冲击和振动，动力作用除造成电动机换向恶化外，易使电动机的零部件损坏。因此，要求牵引电动机的零部件必须具备较高的机械强度； 4）.牵引电动机的使用环境恶劣，很容易受温度、湿度的影响和导电灰尘的污染。因此，牵引电动机的绝缘材料和绝缘结构应具有较好的防尘、防潮能力，并要求牵引电动机有良好的通风散热条件； 5）.牵引电动机的换向条件比普通直流电动机要困难得多，除机械方面的影响外，牵引电动机需要经常起动、过载、制动以及在磁场削弱条件下运行，这些情况都会使牵引电动机换向器上产生火花甚至形成环火； 6).在脉动电压下工作的牵引电动机，其发热和换向比直流供电下更为困难。 2.108t卡车定子的组成：主、付极线圈均采用裸铜线扁绕垫匝间绝缘（二苯
营销策划书模板 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
《营销策划书模板》简介： 一、市场营销策划书的执行概要和目的企业的概况。营销目的是什么：为了实现公司产品在**市场的销售目标 《营销策划书模板》正文开始>> 一、市场营销策划书的执行概要和目的 企业的概况。 营销目的是什么：为了实现公司产品在**市场的销售目标为了向**市场推出新产品为了提高**品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难 二、目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 三、SWOT分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势。 机会：市场机会与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。 四、市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）销售额（增长率） 毛利 / 利润（增长率） 市场占有率（增长率） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 五、市场营销策划采取的营销战略 市场定位：市场细分、市场选择、市场定位- 产品策略：-
定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）。 广告策略：宣传广告形式。 促销策略：促销方式。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 六、行动方案 营销活动（时间）安排。 七、预计的损益表及其他重要财务规划表： 调研、策划费 广告费 人员促销费 公关活动费
珠宝店周年庆活动方案3篇 通过周年庆典的隆重举行，扩大珠宝品牌在行业内的知名度和影响力，在当地充分展示品牌形象和公司实力。从感性上触动消费者 和现场顾客的内心情感，并与珠宝的品牌内涵产生共鸣，从而提升 品牌的情感内涵和消费者对品牌的归属感，塑造优秀的品牌形象。 下面是珠宝店周年庆活动策划，欢迎参阅。 1、DM宣传单页、掉旗 2、形象场景布置 A、专卖店 点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花 喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。 B、店中店 点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗 及小型饰物，彩花带十米。 C、专柜 点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬 挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 3、节日形象POP 节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并 配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用 于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。 4、形象气球
此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。 5、糖果 12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。 6、情侣套餐 此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。 7、金卡 8、VIP卡 凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500×50%×88%) 9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。 10、库存积压品可按金卡打折。 二、促销预算 1、DM单页、吊旗 A4页面3000×0.50元=1500元 2、节日形象POP(X架) 1600MM×500MM 120元×10=1200元 3、形象气球 0.20元×1000=200元
轮胎项目 合作计划书 规划设计/投资方案/产业运营
轮胎项目合作计划书 目前，世界轮胎格局成三大梯队，分别是第一梯队的普利司通、米其 林和固特异；第二梯队的八大轮胎集团：大陆、倍耐力、邓禄普、韩泰、 横滨、固铂、东洋、锦湖；第三梯队的新兴轮胎品牌：正新、中策、MRF、 三角、耐克森、玲珑、赛轮等。一方面，从市场份额来看，亚洲轮胎企业 正迅速崛起，尤其是中国地区，增速强劲。另一方面，三大轮胎巨头垄断 所有一线品牌的轮胎市场，分别占据市场份额的15%、14%和9%该轮胎项目计划总投资6502.76万元，其中：固定资产投资5507.07 万元，占项目总投资的84.69%；流动资金995.69万元，占项目总投资的15.31%。 达产年营业收入6892.00万元，总成本费用5324.88万元，税金及附 加103.07万元，利润总额1567.12万元，利税总额1886.34万元，税后净 利润1175.34万元，达产年纳税总额711.00万元；达产年投资利润率 24.10%，投资利税率29.01%，投资回报率18.07%，全部投资回收期7.03年，提供就业职位108个。 坚持“实事求是”原则。项目承办单位的管理决策层要以求实、科学 的态度，严格按国家《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）的要求，在全面完成调查研究基础上，进行细致的论证和比较，做到技术先进、可
靠、经济合理，为投资决策提供可靠的依据，同时，以客观公正立场、科学严谨的态度对项目的经济效益做出科学的评价。 ......
轮胎项目合作计划书目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案