2015—2016学年第二学期
《中小企业管理案例分析》
课程论文
题目《安踏体育用品有限公司》案例分析报告学院南湖学院
专业工商管理
班级工商管理N132
学号 2013451090301
姓名翁剑
摘要：安踏体育用品有限公司，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品
企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括"安踏"品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在泉州晋江市，主席为丁世忠先生。旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
关键词：安踏、运动鞋类、服装
目录
案例概述 (1)
一、安踏在企业管理中表现出的优势 (1)
（一）广告先行，“明星代言+央视广告”模式 ..... 错误！未定义书签。
（二）始终积极支持中国体育事业，始终坚持走与中国体育事业共同发展的道路，以体育事业为依托，建设自己独特的企业。................................................... 错误！未定义书签。
（三）经济品牌的精细渗透........................ 错误！未定义书签。
（四）苦练内功，狠抓产品质量和研发能力，全面提升安踏的品牌根基。
............................................... 错误！未定义书签。
（五）主动走出国门开辟“第二战场”，迅速提高国际竞争力。 (5)
二、安踏在企业管理中表现出的劣势 (6)
（一）经济实用型品牌的市场瓶颈 (7)
（二）忠实客户少 (8)
三、对安踏的几点建议 (11)
四、总结 (12)
案例概述
《安踏体育用品有限公司》案例分析报告
安踏体育用品有限公司 (港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在泉州晋江市，主席为丁世忠先生。安踏体育在2007年于香港交易所上市，招股价$5 28港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市价是$7 5港元，较招股价高42%。2009年，安踏体育向百丽国际收购FILA在中国大陆、中国香港及澳门的分销商。2014年10月13日，NBA中国与安踏体育用品有限公司在北京宣布双方结成长期合作伙伴，安踏正式成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商。
而作为安踏的创始人丁世忠先生也是一个十分具有执行力的人，他曾说过只要对于企业是有利的任何措施，那么他第二天就马上实行。对于他而言，第一个下水吃螃蟹已经成为了常事。
本次的案例分析我将从案例本身出发结合了安踏体育用品有限公司的信息，运用已学的知识做出了属于自己的案例分析。
安踏体育用品有限公司近些年努力成为CBA等体育领域的合作伙伴，为自己的知名度打开了一个良好的局面，然而面对国内不断涌出的新类的同行、仿制品以及国内其他同行巨头的竞争。安踏的生存也是令人担忧的，因为任何一个公司一旦跟不上时代的潮流。覆灭就只是一瞬之间。
一、安踏体育用品有限公司在企业管理中表现出的优势（一）广告先行，“明星代言+央视广告”模式
这个传奇式的案例已经被编入了商学院MBA案例库。安踏总裁丁志忠是晋江最早具有品牌意识的企业家。开始，安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个，1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这
些代理商同时代理多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。直到1997年请来了营销高手叶双全（现在安踏的总裁助理，营销总监），叶给丁志忠讲了耐克借助体育明星崛起的故事，两人一拍即合。1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时绝对是个惊人之举。 2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！
（2）始终积极支持中国体育事业，始终坚持走与中国体育事业共同发展的道路，以体育事业为依托，建设自己独特的企业。
从诞生那时起，安踏便跟体育结下了一段不解的情缘。从赞助体育赛事，到传播体育精神，作为中国体育用品行业的著名品牌，安踏体育走过了十多年的历程。多年来，安踏先后出资3000多万元赞助了一系列国外重大赛事。如1995年赞助女子和男子67届世界举重锦标赛、1999年聘请世界乒乓球冠军孔令辉作为品牌形象代言人，开始安踏品牌大规模的宣传和推广，赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会等。2000年，安踏以先行者的睿智和胆略，开中国体育用品界之先河，独自创办了中国国际时尚运动会(极限运动)，促进了安踏与中国当代时尚青年的交流，丰富了安踏品牌的文化内涵。同年，安踏公司赞助悉尼奥运会。2001年，安踏积极投入申奥年活动，先后赞助福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团赞助活动等。“取之社会，还之社会”是安踏的一贯宗旨，并将一如既往地支持中国体育事业，勇于奉献，借船启航，同中国体育事业共腾飞，齐辉煌。
（3）经济品牌的精细渗透
渠道是真正的制胜法宝安踏的成功引来了大量的克隆者，晋江的运动鞋品牌纷纷聘请体育明星担任代言人，2003年，投放央视体育频道的晋江运动鞋品牌已多达44个，央视体育频道也被戏称为“晋江运动鞋频道”。但这种千人一面、同质化的竞争手段并没有为后来者带来成功，2004“《成功营销》-新生
代最具竞争力品牌调查报告”显示，德尔惠、特步、别克等晋江品牌都没有出现在榜单中。
其实仔细分析，“体育明星+央视广告”只能算是安踏在中国市场成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是其强大的销售网络。从2004“《成功营销》-新生代最具竞争力品牌调查报告”中我们可以发现，无论是在大众市场还是大学生市场，安踏的品牌渗透率指标表现都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在创办安踏公司之前，就有多年推销晋江产运动鞋的经验，深知销售渠道的重要性。叶双全也表示：“安踏最大的优势是覆盖面广，一、二、三线城市我们都不放过。”积极推行区域代理制及零售特许专营体系，构建庞大且渠道畅通的营销网络，不断努力提高市场占有率自1991年成立以来，公司始终坚持“为普通大众消费者服务”的市场定位，以大青少年及体育爱好者为目标消费者群，不断提供款式新颖，品质优越，价格实在的运动休闲鞋。为此，公司积极推行区域代理制，以求快速占领市场。1991 、1992年，充分利用分级代理经销办法，企业得到初步发展，获得“中国消费者协会信得过产品”荣誉称号。1993—1994年，在企业生产模式从原来的手工作坊转变为规模化生产的条件下，尝试"广告+销售"的营销方式，在华北区域市场开始投放广告宣传。1996年，在北京五洲大酒店第一次召开了全国代理商会议，标志着安踏的全国网络系统已初具规模。1997年，公司开始Ⅵ系统的建设，逐步规范商标识别使用，由此拉开安踏品牌战略实施的序幕。2001年，成立“北京安踏东方体育用品公司"，标志着安踏从单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡。第一家安踏专卖店——利生体育用品店在北京开业，表明安踏专卖连锁体系全面启动。迄今为止，安踏公司已在全国建立了3000多家的销售网点，初步形成了以特许专卖店为主，店中店、专柜为辅的终端市场网络体系。近年来，公司不断加大营销网络的建设力度，在全国十几个大中城市和东南亚、欧洲、美洲等地设立销售分公司和办事处。在健全和扩大自身营销网络的同时，为各地的经销商、代理商提供完善的售后服务体系。安踏正是利用品牌迅速提升的机会，对整个销售体系进行了全面完善，从分销、做专柜迅速转为专卖店经营和代理商以分级经营的加盟模式进行合作。目前，安踏在全国的专卖店就已经超过了3000家，特别是在二、三级城市的覆盖率非常高。这是安踏领先于同城兄弟，并能够与耐克、阿迪达斯等国外知名品牌在性价比上
进行抗衡的主要因素。
（4）苦练内功，狠抓产品质量和研发能力，全面提升安踏的品牌根基。
公司成立伊始，企业决策层就深知产品质量是企业的立业之本，是企业的生命线。1998年，企业成功导入IS09002质量保证体系，同年全国制鞋标准化中心认定安踏产品为运动鞋唯一监制产品。1999年公司一次性通过国际质量保证体系和产品质量保证体系双认证。近年来，公司一方面通过提高产品材料工艺的质量水平，采用更为先进的检测设备，制定严格的企业内控标准，使产品质量标准超过国家标准，接近国际标准。另一方面，产品的研发能力是一个企业是否具备核心竞争力的关键。安踏公司通过成立产品研发中心，充实研发队伍，加大研发投资力度等举措来提升研发水平。从产品的三维设计到生产的每道工序，实行全程监控。而安踏的新产品开发完全以市场为导向，现在拥有跑鞋、篮球鞋、足球鞋、网球鞋、滑板鞋，休闲鞋等400多种款式新颖的系列化特色产品。新产品的上市比率之高，周期之短，让行业对手望尘莫及。
通过各种途径构建优秀的管理团队，并逐步形成有知识、有能力、有奖历的核心决策层。职业经理人进入安踏，使安踏企业文化发生了革命性的变化。引进职业经理人，真正接纳他们作为企业核心领导层，是安踏从家族企业走向社会化的第一步也是极其重要一步。作为中国体育产业界的知名品牌，安踏能够在短短的十年间一跃成为中国运动鞋业的龙头企业，关键因素在于有一支让业界羡慕、能打硬仗的管理团队。在近三百人的专业化技术和管理人员中，就有70%以上的人员具有大专以上的学历。这批有知识、有能力、有资历的安踏核心决策层，保证了公司决策英明，高瞻远瞩，而这正是安踏成功的最重要法宝。
（5）主动走出国门开辟“第二战场”，迅速提高国际竞争力。
2002年11月6日，安踏公司拿下了设在匈牙利亚洲中心商业街里最大的一个店面，开始迈出国际化的第一步。“在经济全球化的面前，企业永远只有创业，没有守业”这句话被安踏人奉为信条。安踏正与国际知名运动鞋生产企业展开紧密合作，从专业运动产品的研发到生产工艺的关键技术进行全方位接轨，提升产品的档次和国际市场竞争力。为了更好地参与国际竞争，安踏公司便投入近亿元
资金建设安踏工业园，预计2003年上半年正式投入使用。新工业园区里组建了技术研发中心和物流中心。2003年3月安踏新加坡的6个销售网点正式开业。2003年“第五届中国晋江鞋业博览会”于4月19日在“中国鞋都”晋江隆重召开，作为参展企业，安踏公司的目标非常明确，那就是借此良机积极拓展国际市场，进行国际招商。“不断创新，挑战极限”，安踏的国际化经营战略体现了中国鞋业“领跑者”的胆识和睿智， 2003年成为了安踏的国际年。
二、安踏体育用品有限公司在企业管理中表现出的劣势
安踏走到如今这种地步，已然有种商业帝国的趋势。然而，一如前文所说的。安踏公司面对着来着国内的体育用品巨头以及新兴的体育潮流用品就存在着生存困难，剧统计仅有12.4%左右的人群是是安踏的忠实用户。而不可忘却的是，自从中国加入了WTO后，国际市场紧紧的看着中国这13亿人口的巨大蛋糕。面对来自国内的同行就已经是困恼的安踏再加上国外的同行。无疑是夹缝存生的。（1）经济实用型品牌的市场瓶颈
“明星+广告”已经玩不转了，体育营销牌怎么出？事实上，2004年雅典奥运会，安踏的明星代言表现就并不出色。在安踏把注意力放在专业技术上与耐克同步时，根据美国运动鞋协会的调查，近年来主流消费市场对运动鞋的科技已经越来越不注重。菲利普.科特勒说：“运动鞋已经成为了重要的时尚代表，据说，女孩子被男孩子邀请去约会时，首先要看一看对方穿的运动鞋。”这种趋势在中国市场也非常明显.调查显示，安踏仍然属于经济实用型品牌。零点调查公司董事长袁岳也表示：“安踏、双星、锐步处在中国体育品牌的第二集团，安踏面临的问题是消费者的忠诚度低，联动消费能力低。安踏在高端产品上与耐克没法竞争，在中低端产品上与李宁有小部分的竞争。第二集团的产品与第一集团的差距很大，但是与第三集团的差距很小，所以如果在市场定位方面没有明确的方向，品牌价值很有可能跌落。”
（2）忠实客户少
在最近一项对知名运动鞋品牌忠诚度的市场调查中，安踏、双星、锐步处在中国体育品牌的第二集团，耐克、李宁处在第一集团。安踏面临的问题是消费者的忠诚度低，仅为12．4％在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌其实
就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性；人们总喜欢符合自己观念的品牌，他们往往喜欢那些与自身相似或与自己崇拜的、认可的人或事或东西相似的个性。没有个性的品牌很难引起消费者的共鸣，也就难以建立品牌的忠诚。因此，创建具有与目标消费群之相近个性的品牌将是一种非常有效的战略，品牌的个性跟目标消费群的个性越接近(或者跟随他们所崇尚或追求的个性越接近)，他们就越愿意购买这种品牌的产品，品牌忠诚度也就越高。品牌行销具有三重天：基本层次的行销是诉求品牌的功能、中层次的行销是诉求品牌时尚、第三层次的行销是诉求品牌个性(精神)。凡是品牌创建和管理成功的企业，都是擅长建立与目标顾客群个性（精神）相匹配的品牌个性的企业，两种个性的匹配大大增加了成功的概率，作为一个运动品牌，需要以体育运动内在潜伏的个性（精神）力量来鼓舞和激励人们，我们看运动品牌的优势品牌同时也是马拉多纳主要竞争者：NIKE（挑战、热情、信心）、Adidas（时尚、现代、够酷）、LiNing （魅力、亲和、时尚）。说起NIKE，人们就会想起那句“ＪＵＳＴＤＯＩＴ”，说起Adidas，人们会想起“运动无止境”，2002年国内运动品牌LiNing亦推出“一切皆有可能”全新品牌形象，而安踏的“我选择，我喜欢”却显软弱，没有体现安踏本身的个性与理念，也没给人们提供很多关于体育的鼓舞和激励。
三、对安踏集团的几点建议
第一，着力于产品的实际质量问题，因为一个产品要销售出去靠的不仅仅是知名度，大部分的人着重的依旧是产品本身的质量问题。
第二，在同类的竞争产品中学会用你无我有，你有我优，你优我改。当国内的体育用品市场达到了饱和的时候，或许适当的多元化发展会更有利于公司的生存。
第三，加强与顾客之间的交流，卖完一件产品卖得不仅仅应该只是产品。更应该是公司的态度以及公司的服务。在新时代的今天，服务周到与否无疑是关键的。
四、总结
安踏公司能取得如今这般的成就无疑是无比成功的，无论在方案的制定，实施或者是长远的计划而言。安踏公司都是无可挑剔的，但是谁能载舟亦可覆舟。只有不断地强化产品质量，加强自己的核心竞争力才是重点。而不是将过多的经
历安置在知名度上。只有与顾客交流才能明白顾客的需求，只有顾客需求。安踏才真正“永不止步”。
主要参考文献
1、单凤儒. 管理学基础. 北京：高等教育出版社，2003
2、杨杜. 现代管理理论. 北京：中国人民大学出版社，2001
3、侯炳辉主编. 企业信息化领导手册. 北京：北京出版社，1999
4、王利平. 管理学原理. 北京：中国人民大学出版社，2003
5、李鹏、袁霞辉. 一次读完25本管理学经典. 长春：吉林人民出版社，2001
6、陈忠卫、王晶晶. 企业战略管理. 北京：中国统计出版社，2001
7、王世良. 生产与运作管理教程——理论、方法、案例. 杭州：浙江大学出版社，2002
8、罗锐韧. 哈佛管理全集. 北京：企业管理出版社，1999
9、刘金胜. 薪酬管理实务手册. 北京：机械工业出版社，2002
10、刘文军、宋宏涛. 500强成功在中国. 北京：兵器工业出版社，1999
11、周祖城. 管理与伦理. 北京：清华大学出版社，2000
雅思阅读模拟试题及答案解析（2）
Next Year Marks the EU's 50th Anniversary of the Treaty A. After a period of introversion and stunned self-disbelief，continental European governments will recover their enthusiasm for pan-European institution-building in . Whether the European public will welcome a return to what voters in two countries had rejected so short a time before is another matter. B. There are several reasons for Europe’s recovering self-confidence. For years European economies had been lagging dismally behind America (to say nothing of Asia)， but in the large continental economies had one of their best years for a decade， briefly outstripping America in terms of growth. Since politics often reacts to economic change with a lag，’s improvement in economic growth will have its impact in ， though the recovery may be ebbing by then. C. The coming year also marks a particular point in a political cycle so regular that it almost seems to amount to a natural law. Every four or five years， European countries take a large stride towards further integration by signing a new treaty： the Maastricht treaty in 1992， the Treaty of Amsterdam in 1997， the Treaty of Nice in . And in they were supposed to ratify a European constitution， laying the ground for yet more integration—until the calm rhythm was rudely shattered by French and Dutch voters. But the political impetus to sign something every four or five years has only been interrupted，not immobilised， by this setback. D. In the European Union marks the 50th anniversary of another treaty—the Treaty of Rome， its founding charter. Government leaders have already agreed to celebrate it ceremoniously， restating their commitment to “ever closer union” and the basic ideals of European unity. By itself， and in normal circumstances， the EU’s 50th-birthday greeting to itself would be fairly meaningless， a routine expression of European good fellowship. But it does not take a Machiavelli to spot that once governments have signed the declaration (and it seems unlikely anyone would be so uncollegiate as to veto
剑桥雅思口语真题解析 Part 1: 1.1姓名 1. What’s your full name? 2. Can I have your name, please? 3. Are there any special meanings of your name? 4. Do you like your name? Why? 5. Do Chinese people like changing their names? 6. What kind of people in China like changing their names? 7. Is there any rule for Chinese people giving names to their children? 1.2故乡 My hometown is Guangzhou. It is the capital of Guangdong province in the southwest of China. It is a large industrial city. It is close to Hong Kong so a lot of the industries involve trade and retail. It is also a finance area. The people in Guangzhou are very genial and helpful, also are very easy to get around. If you lose your way and ask someone, he will give you the direction immediately, he can also give you a hand if you are in trouble. By the year 2011, it is believed that my hometown Guangzhou has become the economic center of China. 2. Where is it located? 3. How about the climate in your hometown? Which season do you like? In my hometown Guangzhou, the four seasons are not evident, which only has spring and summer. It is too hot in the summer and it is also humid in the winter. I like summer better, for we will go swimming and start our outdoor activities in the summer, it gives us pretty environment, which full of various kinds of colors. Another reason is that it is suitable for traveling around. 4. How about the people in your hometown? The people in my hometown Guangzhou are very genial and helpful, also are very easy to get around. People will always give you a hand with things. If you lose your way and ask someone, he will give you the direction immediately, he can also give you a hand if you are in trouble. 5. What do most people do in your hometown? 6. Oh yes. Even though Guangzhou is very modern, it has some interesting temples and streets. There is one called the Temple of Six Banyan Trees and it was built about 1500 years ago. There is also a famous cultural and commercial street in Guangzhou called Beijing Road. In this street, you can not only see a historic exhibition about different years roadbed, which has more than thousand histories, but also has many business shops sale almost all kinds of things. Besides, you can taste traditional snacks and refreshments or experience temples with /unusual special architectural style nearby. Anyway, it is an interesting place so worth to visit! 7. How about the style of the building in your hometown? 8. What is one of the greatest changes having taken place over the years? 9. What problems still exist in your hometown? 10. How to improve the situation in your hometown? 11. Where is Chinese population mainly distributed? 12. What changes have occurred in people’s dwelling? 1.3学习 1. Are you an employee or a student? (Are you working or studying?) 2. What is your major?
Unit 1 What's your name? 1.bag / ??? ? 书包 2.cat / ??? ? 猫 3.catch / ????? 抓住 4.camera / ?????r?/ 照相机 5.mat / ??? ? 垫子 6.one / ??? ? 一 7.two / ?◆? ? 二 8.three / ???? ? 三 9.four / ??? ? 四10.five / ??? ? 五 11.six / ?? ? ? 六 12.seven / ????? ? 七 13.eight / ??? ? 八 14.nine / ???? ? 九 15.ten / ??? ? 十 16.get up 起床 17.good ??? ? 好的 18.morning ??????? ?早晨、 上午 https://www.doczj.com/doc/147560042.html, ???? ? 名字 20.what ??? ? 什么 21.time ???? ? 时间 https://www.doczj.com/doc/147560042.html,e ??? ? 来 23.your ??? ? 你的 24.he ??? ? 他 25.hello ? ???●?? ? 喂、你好 26.hi ??? ? 嗨 27.to ?◆? ? 向、对 28.you ?◆? ?
你 29.be ??? ? 是、在 30.unit ??◆???? ? 单元 Sentences: 1.What's your name? 你的名字是什么？ 2.How old are you? 你几岁了？ 3.I'm=I am You're=You are He's=He is She's=She is It's=It is We're=We are You're=You are They're=They are Unit 2 What's this? 1.man /??? ? 男人 https://www.doczj.com/doc/147560042.html,mp / ●??? ? 灯 3.hand / ???? ? 手 4.lemon / ?●???? ? 柠檬 5.leg / ●?? ? 腿 6.desk / ???? ? 书桌 7.pencil / ?????● ? 铅笔 8.pen / ??? ? 钢笔 9.fish / ??? ? 鱼 10.dog /???? 狗 11.box / ?? ? ? 盒子 12.sock ? ?? ? 短袜 13.clock / ?●? ? 时钟 14.bus ??? ? 公共汽车 15.cup ??? ? 杯子 16.duck ??? ? 鸭子 17.brush ????? 刷子、画笔 18.butter ????? ? 黄 油 19.CD ???????? ? 光盘 20.handbag ? ??????? ? / 手提包 21.right ???? ? 正确的 22.jump ????? ? 跳 23.practise ???????? ? 练 习 24.this e?? ? 这,这个 Sentences: 1.What's this? 这是什么? 2.Who's jumping? 谁在跳? Unit 3 What colour do you like? 1.black ?●?? ? 黑色的 2.gray ???? ? 灰色的 3.white ???? ? 白色的 4.orange ???????/ 橙色的 5.purple
Question 1 答案：TRUE 关键词：large numbers of people, build the pyramids 定位原文: 第1段第2句: “The conventional picture is that…” 解题思路: 此题通过定位词可以迅速定位至首段第2句话，题干对文章定位句的概括性改写分析如下：generally believed — conventional picture, large numbers of people — tens of thousands of slaves. 因此答案很明显应该是TRUE。 Question 2 答案：FALSE 关键词：hieroglyph, Egyptian monument 定位原文: 首段第5句: “While perusing a book…” 解题思路: 此题定位词在文中原词出现，可以快速定位。文中定位句指出Clemmons是在一本关于埃及古迹的书中读到的象形文字信息，而题目却说她在一座埃及古迹的墙上发现了象形文字，显然题目与文章相悖，因此此题答案为FALSE。 Question 3 答案：NOT GIVEN 关键词：experiment, bird flight 定位原文: 无 解题思路: 题干的定位信息在文章中未出现，此题为最典型的“原文完全未提及型”，故答案为NOT GIVEN Question 4 答案： TRUE 关键词：theory 定位原文: 第4段首句：”Earlier this year...”今年早些时候，他们把Clemmons空头理论付诸实验 解题思路: 题目与文章完全相符，因此此题答案为TRUE Question 5
雅思阅读模拟试题及答案解析（4）
Selling Digital Music without Copy-protection Makes Sense A. It was uncharacteristically low-key for the industry’s greatest showman. But the essay published this week by Steve Jobs， the boss of Apple，on his firm’s website under the unassuming title “Thoughts on Music” has nonetheless provoked a vigorous debate about the future of digital music，which Apple dominates with its iPod music-player and iTunes music-store. At issue is “digital rights management” (DRM)—the technology guarding downloaded music against theft. Since there is no common standard for DRM， it also has the side-effect that songs purchased for one type of music-player may not work on another. Apple’s DRM system， called FairPlay， is the most widespread. So it came as a surprise when Mr. Jobs called for DRM for digital music to be abolished. B. This is a change of tack for Apple. It has come under fire from European regulators who claim that its refusal to license FairPlay to other firms has “locked in” customers. Since music from the iTunes store cannot be played on non-iPod music-players (at least not without a lot of fiddling)， any iTunes buyer will be deterred from switching to a device made by a rival firm， such as Sony or Microsoft. When French lawmakers drafted a bill last year compelling Apple to open up FairPlay to rivals， the company warned of “state-sponsored piracy”. Only DRM， it implied， could keep the pirates at bay. C. This week Mr. Jobs gave another explanation for his former defence of DRM： the record companies made him do it. They would make their music available to the iTunes store only if Apple agreed to protect it using DRM. They can still withdraw their catalogues if the DRM system is compromised. Apple cannot license FairPlay to others， says Mr Jobs， because it would depend on them to produce security fixes promptly. All DRM does is restrict consumer choice and provide a barrier to entry， says Mr Jobs； without it there would be far more stores and players， and far more innovation. So， he suggests， why not do away with DRM and sell music unprotected？“This is
雅思阅读判断题型解题方法 雅思阅读板块题型多样，其中判断题是必考题型，本文以剑桥雅思阅读真题为例，和大家解析雅思阅读中判断题型的解题方法。 剑桥雅思阅读真题解析判断题型解题方法 一、判断题题干有表示比较关系的词，考生需注意题目重点考察比较关系。 常见的比较关系词： 比较级：more/ less /adj-er than… 同级比较：as…as…/the same as…/equal/ like 试题中若出现以上比较关系词，需标记题中的比较对象(A 、B)，并明确比较逻辑(如A比B更聪明)，即可快速完成审题。如： 39. It is easier to find meaning in the field of science than in the field of art. – Test 2, Cambridge IELTS 11 审题步骤： 1.确定比较对象：A – field of science (科学领域)、B – field of art (艺术领域) 2.确定比较逻辑：科学的含义比艺术的含义更容易被人们理解(easier to find meaning)。 除了上述较明显的比较关系词外，出题人还会使用较隐晦的表达阐述比较关系，用以干扰考生的判断。因此，在审题时还需注意下列
具有隐含比较关系的表达： prefer to… compare to/compare with/contrast similar to…/similarly superior to/inferior to unusual 同样，考生在判定题干存在比较关系后，需标记题中的比较对象并明确比较逻辑。如： 35. Teachers say they prefer suggestopedia to traditional approaches to language teaching. – Test 1, Cambridge 7 1.确定比较对象：A –suggestopedia(暗示教学)、B –traditional approaches(传统教学方法) 2.确定比较逻辑：暗示教学比传统教学方法更受老师喜欢(teachers say they prefer)。 二、借助以下2种解题思路辅助解题： 1.题干中A、B存在比较关系但原文A、B不存在比较关系时，答案应为未提及——NOT GIVEN。 先看个简单的例子： 题干：喜茶比星爸爸贵得多。 原文：我的意中人是个盖世英雄，有一天他会踏着七彩祥云，排
一、单词 文具盒(两种) 书包 铅笔书格尺钢笔 橡皮(两种) 电扇朋友 苹果香蕉桔子脸 柚子葡萄椰子 芒果柠檬菠萝 桃子梨水果土豆 西瓜西红柿鹿吃最喜爱的兔子马 海龟乌龟蜥蜴 狗鳄鱼猫小鸡（2种） 奶牛老虎狮子尾巴微笑鸭子大象绵羊山羊鳗鱼鱼熊猫青蛙公鸡熊 鸟斑马母鸡猪蛇狐狸老鼠（单数）老鼠（复数）猴子 礼帽桌子棒球 学习桌椅子现在 时钟时间今天 娱乐、有趣仔细地头 手表、观看身体头发
眼睛鼻子嘴 耳朵脖子肩 牙齿(单数) 牙齿(复数) 胳膊 腿膝盖手手指 脚(单数) 脚(复数) 脚趾 怪物试试展示 触摸在…上面在…里面 看见用听闻舌头 品尝河马拍手跺脚 捡起、挑选站立握住毽子 沙包小丑跳方格必定第一蔬菜联欢会、聚会 女士（未婚）女士（已婚）、夫人先生打招呼在…下面明白、理解 茄子黄瓜南瓜酸橙其次、接下来有、举办颜色 灰色的白色的棕色的粉色的黄色的黑色的蓝色的绿色的橙色的红色的紫色的街道欢迎世界什么哪一个谁哪里这个那个谢谢居住颜色街道货车
货车好的美丽的树叶 真的等等很、非常房间 高的矮的摩托车年老的 年轻的零 地毯、垫子一二三四五六七八九十在…上面在…后面在…中间在…里面在…下面在…旁边、挨着 十一十二十三十四 十五十六十七十八 十九二十三十四十 五十六十七十八十 九十百和（两种） 减、减法数学容易繁忙 给乒乓球父亲母亲 爸爸（口语）妈妈（口语）外祖父 外祖母爷爷、外公（口语） 奶奶、外婆（口语）儿子女儿 姐、妹哥哥、弟弟堂兄弟、堂姐妹一会儿、分钟座位家庭照片家谱全家福侄女 侄子、外甥叔叔阿姨爱好
滑旱冰骑自行车 二、词组 1、走开 2、必定 3、拍球 4、画小丑的鼻子 5、做游戏 6、听口令做动作 7、捉迷藏 8、踢毽子9、接沙包 10、扔沙包11、在椅子下面 12、许多的（2种） 13、捡起、拾起14、看一看 15、快点！16、在…前面17、玩玩具18、拿走19、请坐、坐下20、一会儿 21、一百二十 22、请自便、就像在自己家一样 23、看书24、看报纸 25.、看电视26、吃鱼 27、喝茶28、拿一个洋娃娃 29、交朋友30、放风筝 31、购物32、和朋友聊天 33、穿一条红色的长裙 34、听音乐35、帮妈妈36、爬树37、画画38、做作业
剑桥雅思9阅读解析test2
Passage1 Question 1 答案： H 关键词： national policy 定位原文: H段第1句“The New Zealand Government…” 解题思路: 这一段的首句就以一种叙事口吻向考生交代了新西兰全国上下正在开展的一场为残疾人服务 的战略，该句含义为“新西兰政府已经制定出一项‘新西兰残疾人事业发展战略’，并开始进入广泛咨 询意见的阶段。”另外，在该段其它语句中也提到the strategy recognises..., Objective 3...is to provide...等信息，非常符合题干中account一词的含义。 Question 2 答案： C 关键词： global team 定位原文： C段最后一句“The International Institute of…” 解题思路：这句含义为“在世界卫生组织的建议下，国际噪声控制工程学会(I-INCE)成立了一个国际工作小组来”，这句话中international能够对应题干中的global, 而working party能够对应team。这是对应关系非常明显的一道题目。 Question 3 答案： B 关键词： hypothesis, reason, growth in classroom noise 定位原文： B段第3句“Nelson and Soil have also suggested...” 解题思路：在该段首句中就出现了classroom noise这个词，因此该段有可能就是本题的对应段落。在接下来的叙述Nelson and Soil have also suggested...中，suggest一词能够对应题干中的hypothesis 后一句中的This all amounts to heightened activity and noise levels，与题干中的one reason相对应 Question 4
雅思考试阅读部分全解析 无论是A类还是G类, 雅思的阅读与国内\国际现今流行的各种重大考试有很大的区别。其广泛的选材范围、多样的出题形式、艰涩的段落和句法结构、冗长的篇幅和无处不在的生词对于考生的语言实力和解题技巧提出了严峻的考验。但是，回顾这么多年的考试历程，雅思并没有跳出语言测试的樊篱。换言之，雅思就是在有限的时间里测试考生的语言实力和应试技巧。 一、概述 I．文章的篇幅 长篇幅是雅思阅读文章的突出特点。每段文章至少700字以上，7、8个段落也算正常。 阅读目的就是为理解服务，应试型阅读就是为解题服务。雅思阅读中的题目虽然貌似复杂，其实归结起来无外乎主旨题与细节理解题。而解题的过程实际上是略读、扫读和细读这三大技巧的综合。雅思考试的阅读很有限，一个小时读三篇文章，每篇文章的阅读和解题时间非常短暂。因此，我们要坚持两点论和重点论相结合的原则，使用略读的技巧在短时间内抓住文章的中心思想、段落大意和长句的要旨。然后，仔细阅读文章之后的题目，并从中找出关键词或词组，同时迅速扫读，确定题目答案在原文中所对应的大致范围。然后对相关语段进行仔细阅读。这样，可以避免或减少对文章中干扰信息的阅读，从而节省时间，提高阅读效率。 II．文章的选材范围 剑桥大学考试委员会秉承剑桥大学的作风，奉行高等教育的精英主义理念，反复强调非专业原则和国际化两条原则，体现考试的公平和公正、严肃和全面的特点，所选的文章大多源于世界主流媒体，如Economist , Financial Times，Guardian；政府各部门的社会发展报告，联合国机构的年度报告；某些著名的协会杂志(带有官方色彩)，如Info；英国及欧洲的专业杂志如Arts Management，Arts Education等；70%的自然科学文章选自National Geographic, New Scientist, Science, Popular立场Science和Nature杂志；80%的重大事件（非政治经济），重大发明都选自美国国家地理杂志（National Geographic） 雅思是一种语言考试，不是专业测试。因此，为了让不同政治经济体制，不同肤色，不同文化背景的人能平等参与，法律及专业性较强的医学，生物学，哲学，文学，艺术等的文章已经不再作为其考查范围。以下几个方面的内容经常作为考点出现：世界范围的就业状况；世界范围内的教育状况，经济发展的问题，
2019年11月4日雅思阅读机经真题答案及解析 一、考试概述： 本次考试的文章两篇新题一篇旧题，第一篇描述了两个科学家在撒哈拉的发现，研究了古代人的生存方式，第二篇是讲了利用心理学对课堂行为实行研究，第三篇是讲非语言交流的，人类除了用语言交流，其他手势、行为等的非语言形式也很重要 二、具体题目分析 Passage 1： 题目：Human Remain in Green Sahara 题型：判断题4 +简答题3+填空题6 新旧水准：旧题 文章大意：描述了两个科学家在撒哈拉的发现，研究古代人的生存方式。 参考文章： Human Remain in Green Sahara A On October 13,2,000, a small team of paleontologists led by Paul Sereno of the University of Chicago clambered out of three battered Land Rovers, filled their water bottles, and scattered on foot across the toffee-colored sands of the Tenere desert in northern Niger. The Tenere，on the southern flank of the Sahara, easily ranks among the most desolate landscapes on Earth. The Tuareg，turbaned nomads who for centuries have ruled this barren realm, refer to it as a
今天下午试讲的稿子。当然，十分钟讲了其中的一小部分。其实一直也是觉得自己无才成为雅思老师，但是年轻人嘛，我还是去了。给我电话的那个人力资源的人说---“我们如果觉得你适合，可以对你进行后期培训的”现在想想，面试过程被面试的D老师牵着走了。导致被其误导。不够自信。一大败笔。“姜还是老的辣”。（好久没用这句话了）:han2第一篇挫作，从一个考雅思的考生要升级到研究雅思的老师，我想我现在还没有那个资格和条件在这里说是一篇“作”吧，就当作我的第一篇家庭作业。希望对烤鸭们有所帮助。敬请批评指正。继续再接再厉。为了实现某个梦想。努力努力！ 雅思考试阅读理解T/F/NG题型初析 静至境 （一）雅思阅读A类阅读考试：时间1小时，由三篇独立的文章组成，（八种题型）每篇的文章长度在700--1200字,40题。其中至少有一篇文章为文科类型（与社会、经济等文科专业有关），另外两篇涉及理、工、农、医，一般与科技有关。 （二）该题型的重要性：先看一份题型统计表剑3剑4剑5T/F/NG534160（总题量：160题）08年雅思A类阅读考试的三巨头题型：Matching,T/F/NG,SummarP （三）如何考查？(五)考查点：a百分比附近b大写字母、斜体字、粗体字附近c例子：人物言辞、引经据典、数据1）数字考查数字精确度(年份、人数、份数)推断数字剑4T2Q17原文：Ina1983nationalhealthsurveP,1.9%ofpeoplesaidthePhadcontactedachiro practor,naturopath,osteopath,acupuncturistorherbalistinthetwoweekspri ortothesurveP.BP1990,thisfigurehadrisento2.6%ofthepopulation.题目:Between1983and1990thenumberofpatient’svisitingalternativetherap
Next Year Marks the EU's 50th Anniversary of the Treaty A. After a period of introversion and stunned self-disbelief， continental European governments will recover their enthusiasm for pan-European institution-building in 2007. Whether the European public will welcome a return to what voters in two countries had rejected so short a time before is another matter. B. There are several reasons for Europe’s recovering self-confidence. For years European economies had been lagging dismally behind America (to say nothing of Asia)， but in 2006 the large continental economies had one of their best years for a decade， briefly outstripping America in terms of growth. Since politics often reacts to economic change with a lag， 2006’s improvement in economic growth will have its impact in 2007， though the recovery may be ebbing by then. C. The coming year also marks a particular point in a political cycle so regular that it almost seems to amount to a natural law. Every four or five years，European countries take a large stride towards further integration by signing a new treaty： the Maastricht treaty in 1992， the Treaty of Amsterdam in 1997， the Treaty of Nice in 2001. And in 2005 they were supposed to ratify a European constitution，laying the ground for yet more integration—until the calm rhythm was rudely shattered by French and Dutch voters. But the political impetus to sign something every four or five years has only been interrupted， not immobilised， by this setback. D. In 2007 the European Union marks the 50th anniversary of another treaty —the Treaty of Rome， its founding charter. Government leaders have already agreed to celebrate it ceremoniously， restating their commitment to “ever closer union”and the basic ideals of European unity. By itself， and in normal circumstances，the EU’s 50th-birthday greeting to itself would be fairly meaningless， a routine expression of European good fellowship. But it does not take a Machiavelli to spot that once governments have signed the declaration (and it seems unlikely anyone would be so uncollegiate as to veto it) they will already be halfway towards committing themselves to a new treaty. All that will be necessary will be to incorporate the 50th-anniversary declaration into a new treaty containing a number of institutional
剑桥雅思Test阅读Passage真题解析
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剑桥雅思7 Test4阅读Passage1真题解析 篇章结构 体裁说明文 主题线牵金字塔 结构引言：引出Marcus Chown的新观点。 第一段：介绍Marcus关于金字塔修建的新观点。 第二段：该观点引起另一位科学家Morteza的兴趣。 第三段：为验证该观点提出的实验假设。 第四段：实验获得成功。 第五段：对实验结果的分析。 第六段：对该观点存在不同的声音。 第七段：对于该观点的其他解释及依据。 第八段：该实验在现实中的应用。 必背词汇 引言 pyramid n. 金字塔reckon v. 料想 第一段 conventional adj. 通常的，常规的hieroglyph n. 象形文字，图画文字slave n. 奴隶odd adj. 古怪的 drag vt. 拖，拉posture n. 姿势 sledge n. 雪橇via prep. 经由 back up 支持mechanical adj. 机械的 software n. 软件giant adj. 巨大的 consultant n. 顾问wonder v. 好奇 peruse vt. 翻阅，浏览object n. 物体 monument n. 历史遗迹，遗址 第二段 intrigue v. 激起……的兴趣keen adj. 强烈的，浓厚的 contact v. 联系puzzled adj. 困惑的 aeronautics n. 航空学spark v. 激发 institute n. 学院apparently adv. 显然 fascinate v. 强烈地吸引investigate v. 调查，研究 第三段 column n. 柱，圆柱sustain v. 维持 horizontal adj. 水平的pulley n. 滑车，滑轮 vertical adj. 垂直的magnify v. 放大 source n. 来源rig v. 装配 initial adj. 最初的tent-shaped adj. 帐篷形状的 calculation n. 计算scaffold n. 支架
雅思阅读剑5教研任务 Test1 Passage 1 1-3.A题干中的all过于绝对化，所以不选，B题干中only太过于绝对，亦不选。C题干中说到字典出名因为参与的人众多，而我们在文章第四段第11行可以找到Johnson decided he did not need an academy…这句话足以证明当时并未招聘很多编撰人员。D题干中提到约翰逊字典主要集中于当代文本中的语言，我们可以在文章第六段第三行Johnson wrote the definitions ….to his own t ime 找到对应点,还可以在文章第六段倒数第三句中找到living一词跟题干中的contemporary一词属于同义替换。E题干中的time limit与文章第六段中的第九行deadline一词属于同义替换。F题干中提到在字典编撰的过程中忽略了以前的字典编撰者的工作，而我们在文章第六段第十行找到he had to draw on the best of all previous dictionaries,正好矛盾。G题干中提到约翰逊字典讲述了词义的细微差别，我们在文章第六段倒数第三句找到shades ,而这个词就是题干中subtleties的同义替换。H题干中提到字典的定义以原创著称，而我们在文章第六段第八行找到he did not expect to achieve complete originality,正好矛盾，故不选。
4. 根据所要填的空的前后词a number of, who，我们可以推知此空要填的是关于人的复数名词首先在定位词，根据特殊定位词1764,我们在第四段最后迅速找到1764，然后找到第五段第一句话…..copying clerks would work…因此正确答案为copying clerks or clerks. 5.根据特殊定位词40000，迅速在文章第六段进行定位，而题干中的did not have 直接对应文章中的without，所以答案为library。此外，在这段话中，available与文章中的to hand 对应，in excess of 与over对应，hailed与recognized as 对应。 6. 根据特殊定位词James Boswell，迅速在文章第八段最后一句找到定位，而题干中的bring即为confer的同义替换。 7.根据特殊定位词King，迅速在文章最后一段找到定位，而题干中的grant即为offer的同义替换。 8.首先划出定位词middle class，抓住growing，increased demand关键字，在文章第三段第一句找到对应，题干中的growing跟increase对应这一句中的两个rise。故答案是正确的。 9.划出定位词Johnson, death,抓住more well known关键字，我们在文章第三段第八行找到DR Johnson,…..as well as in his own time as in ours.这句话表明他当时跟现代都享有盛