宛运商贸城目招商录策划方案
一、项目概况
二、商业环境分析
三、项目SWTO 分析
四、项目定位
五、招商策略
六、招商服务与支撑
七、招商操作流程
八、招商制度及职责
九、招商后期管理
十、招商整合推广策略
十一、招商进度安排
一、项目概况
1 、地理位置
宛运商贸城位于南阳市方城县，地处S103 省与S239 省道交叉处；是方城县唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站，每天
人流量过万人；周边两公里内没有竞争，周边有学校、农贸市场、大型小区数个，消费商圈成熟，消费群体丰富、消费市场潜力巨大。
2、商业氛围
公司将与车站结合，打造商贸、批发、客运、住宿一体化，利用移动互联网实现线上线下完美结合，充分利用互联网营销思维及各类分销平台为广大商户及顾客服务，提升顾客体验。公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销，不但为方城广大消费者带来便利的生活，同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。
3、商场规模
宛运商贸城经营面积6000多平方米，一楼精品超市，经营面积约1200 平方，主要经营：烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等；二楼经营面积2000平方，主要经营：服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等；三楼3000多平方，主要经营商务宾馆、健身房等。
二、商业环境分析
1、政策、宏观经济环境
方城县简介
方城县是河南省南阳市下辖县，位于河南省西南部。南阳盆地东北出境之要冲，南
依南阳市区，北邻平顶山市，被称为南阳的北大门。县域东西长72公里，南北宽61
公里，总面积2542平方公里，总人口约105万。方城县辖6个镇、9个乡（其中1个
民族乡）、2个办事处：风瑞办事处、释之办事处、独树镇、博望镇、拐河镇、小史店镇、赵河镇、广阳镇、券桥乡、杨集乡、二郎庙乡、古庄店乡、杨楼乡、清河乡、柳河镇、四里店乡、袁店回族乡。
方城古称裕州，历史悠久、文化底蕴丰厚。始于夏代、为禹贡豫州之域，春秋为楚地，是中国丝绸之路发源地之一。现存中华曾氏祖根地：古缯国遗址、天下第一古长城：楚长城；三国时期古战场：博望故城；东汉湖阳公主修真之所：炼真宫、佛沟摩崖石刻等文化遗址。是秦末农民起义领袖陈胜、法圣汉廷尉张释之、西汉着名外交家、丝绸之路开拓者博望侯张骞等历史文化名人故里。
方城是中华文明的发源地之一。历史悠久，山川秀丽，位于南阳伏牛山世界地质公园东部，旅游资源丰富，风景名胜有80多处。拥有国家4A级景区：方城七十二潭、七峰山生态旅游区；国家级水利风景区：望花湖风景区；河南省森林公园：大乘山森林公园以及被誉为“北武当山“的黄石山风景区”等众多景点。
方城县是全国商品粮油生产基地县、全国农业综合开发示范县、河南省对外开放重点县、并连续三年荣获“全国科技工作先进县”，拥有优良的投资环境。形成了以新能源产业、装备制造、超硬材料、农副产品深加工为主的四大主导产业。
2015年方城县被河南省政府纳入：河南省“一带一路”（丝绸之路经济带和21世
纪海上丝绸之路）规划重点发展城市。以推动文化产业、新能源产业、中医药产业、商贸物流产业、高效生态农业的创新发展，创建国家级生态旅游示范县。
矿产资源
矿产：方城县发现矿种有29个，探明储量的10种。主要矿种有金、银、铅、锌、铝、钛等金属矿藏和萤石、滑石、钾长石、白云岩、硅石、大理石、花岗石、石灰石、重晶石等非金属矿藏。其中，方城处于新近发现的中国最大的世界级特大型金红石矿床主地段，境内金红石矿带长
30公里，总面积约60平方公里。预测远景风化壳型金红石资源量达1239万吨，原生矿资源量达
4487万吨，总资源量达5726万吨，相当于500个大型金红石矿床的规模。另外，白云岩储量3亿吨，滑石储量8000万吨，萤石1000储量万吨，这些均为中国大型矿床之一。
电力:这里北临平顶山煤海，西靠国家重点建设项目鸭河口火电厂，处于华中电网中部；中国第一条1000千伏特坑压开关站建成投用；风力发电风机高耸，蔚为壮观；西气东输工程贯穿全境。
水资源:方城水资源丰富。全县拥有河流70余条，水资源总量亿立方米，人均水资源1190
立方米，南水北调中线工程穿境而过。
经济概述
2013年，方城县生产总值完成亿元，增长11%，增速居南阳市第2位。地方公共财政预算
收入亿元，增长%，总量和增速均居南阳市前三位，税收比重达到%;公共财政支出达到亿元，增长10%。固定资产投资完成亿元，增长%。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到19585元和7903元，增长%和12%。
第一产业
2013年，方城县粮食总产首次突破12亿斤，实现“十连增”。投资亿元，建成高标准粮田14万亩，连续8年获得市“兴水杯”。完成12个贫困村整村推进任务，实现脱贫万人，解决农村饮水安全6万人。新发展农民专业合作社264家，达到774家, 居南阳市之首。市级以上农业龙头企业达到12家，培育农业产业化集群4个。方城县
家庭农场达到53家，流转土地近16万亩，带动了烟叶、黄金梨、金木瓜、裕丹参、小辣椒、精细蔬菜、畜禽养殖等特色农业规模化、基地化，建成无公害农产品基地52
万亩，成为国家绿色农业示范县。⑹
第二产业
2013年，方城县新入驻企业16家、达到89家，实现主营业务收入61亿元，税收亿元。方城县规模以上工业增加值完成亿元，增长%，增速居南阳市第一。全年续建和新开工项目21个，总投资亿元。投资亿元的天锐机电、投资亿元的宛北水泥二期、投资亿元的裕众服饰项目建成投产。⑹
2013年，方城县总面积平方公里的超硬材料产业园规划获得批准，将成为方城第二个产业集聚区。围绕超硬材料配套设备，积极发展上游产业，压机铰链梁、导电圈等项目建成投产，硬质合金顶锤、芯柱等项目落户产业集聚区。中南钻石公司成功上市，成为南阳市第6家上市企业，实现县上市企业零的突破，产能达到60亿克拉，年产值20亿元，利税亿元，国内市场份额达到45%以上。预计全年合同利用境外资金5330 万美元，实际利用外资3700万美元，实现进出口3400万美元。⑹ 第三产业
2013年，方城县社会消费品零售总额亿元，增长%，居南阳市第三位。金融机构存款余额亿元，增长%，贷款余额亿元，增长%，增量增速分别居南阳市第二位和第三位。高效经济生态示范县启动建设。
社会事业
教育:2008年，方城县普通中学46所，比1978年减少了近90%，在校学生达46162 人，比
1978年减少%，而1949年方城县只有初级中学1所，在校学生220人；普通小学423所，比1978年增加了%，比1949年的111所增加312所，在校学生达85172 人，比1978年减少%，比1949年的11000人增长倍；中小学专任教师7690人，比1978年增长了%，其中小学教师4493人，比1949年的299人增长14倍。截止2008 年底，全县共有幼儿园25所，在园幼儿达16691人，而1958年县创办第一个幼儿园—县直机关幼儿园，教师3人，入园儿童41人。⑺文化:2008年，方城县有文化站16个，遍及各乡镇；文化艺术团体91个，民间自发组织的歌、舞、书、画、棋、器乐培训及表演不断涌现。2008年方城县电视覆盖率达96%，电视普及率达95%以上，农村有线电视用户达万户。[7]
交通：焦枝铁路、S103郑新线公路、兰南高速公路贯穿全境，方城县城距南阳机场30分钟车程，郑渝高铁客运专线通过方城全境设置方城站；_县内通讯设施日趋完备，与国内外沟通快速便捷。
卫生：改革开放以来，方城县医疗卫生条件进一步改善，投资2500万元的民营医院主体工程已竣工，16所乡镇卫生院改造工程全部完成，村级示范性卫生服务站全面覆盖，新农合参合率保持在90%以上，截止2008年，方城县563个行政村已全部建成了标准化村级卫生所，其中完成高标准卫生所292家，各项指标均走在河南省先进行列，改变了城乡卫生落后状况，提高了人民群众的健康水平，为全县新农村建设做出了积极的贡献。2008年，方城县新农合实际发生门诊万人（次），报销费用万元，其中在村卫生所就诊万人（次），补助费用万元，分别较2007年上升271%和260% 。 2008 年底，全县有卫生医疗机构23个，比1978年增加两个；平均每千人口有医院床位张和医生人，分别比1978年增长张和人。I7】
风景名胜：方城有可供观赏的风景名胜80多处。距今七千多年的独树大张庄新石器时代遗址，是中国最早的长城一一楚长城遗址、西汉廷尉张释之祠、东汉一一汉光武帝――刘秀饮马的扳倒井遗址和湖阳公主修行的炼真宫遗址、北魏雕凿的佛沟摩崖造
像、唐代四大名刹之一的普严寺、宋襄汉漕渠遗址、红二十五军血战独树镇纪念碑、空军战斗英雄杜凤瑞纪念馆等景观；有号称北武当的黄石山、“中华第一石川”七十二潭以及七峰山、大乘山、三贤山、望花亭水库等自然景观。其中，大张庄、平高台古文化遗址、楚长城、文庙、博望故城、佛沟摩崖造像和红二十五军独树镇纪念碑为省级文物保护单位。
名优特产：文房瑰宝中国五大名砚之一的黄石砚，始创于汉代，盛于宋代，古代大书法家米芾、黄庭坚，当代大书法家启功等曾挥毫泼墨，予以高度赞誉。1993年，方
城黄石砚荣获国际中国书画博览会金奖；1994年参加中国名砚展览，荣获石质、工艺双项金奖；1995年被国家轻工部列为名牌产品，并列为国家级礼品馈赠国际友人。方城已开发近百种新型产
品，年产精品砚台5万方，产品远销国内26个省市和日本、美国、香港、台港等10多个国家和地区。
方城烩面是一道汉族面食小吃。在方城的历史并不长，据方城做烩面最早的一批烩面师傅所说，方城烩面起源在八十年代初期，师承于郑州烩面，但是“青出于蓝而胜于蓝”，聪明的烩面师傅们结合着方城的特色一一回族较多，从而羊肉资源丰富，进而在郑州烩面的基础上摸索改进形成今天的豫南特色美食一一方城烩面。
博望锅盔是河南省传统的汉族小吃。筋香柔韧，丝毫没有夹生的感觉。它是用发酵面、干面反复盘揉，
做成盾牌形状上锅炕，待两面凝结后，把数个锅盔叠立起来放在锅内，不加水，用文火蒸烤至熟。烤好的锅盔不焦不糊，具有生面的颜色、熟馍的味道。它重约公斤，直径1尺（33厘米）有余。虽然厚达到2寸（厘米），用刀切开颜色好像生面一样，但吃起来筋香柔韧，丝毫没有夹生
的感觉。博望锅盔，系用白面烤制的一种特色食品。外
形似锅，又类头盔，通体白色，如生面晒干一般，直径一尺余，厚二寸，每个重达四斤, 食之酥香爽口，耐嚼耐饥，且久放不坏。
2、城市商业环境
以方城县政府的宏观经济政策为指导，方城县紧紧围绕高效生态经济示范县建设，把特色商业区作为推进经济转型、加快商业服务业集聚发展，提振中心城区经济，提升县城首位度、宜居度和承载力、辐射力，增强综合竞争力的重要载体，加强基础设施和公共服务平台建设，加大招商引资力度，着力电子商务、楼宇经济和城市综合体等精品项目建设，推进传统商业服务业改造升级，强化特色商业街培育和新型专业市场建设，进一步强化组织领导，加大政策扶持力度，创新管理机制体制，健全统计考核体系，推动特色商业区健康快速发展。随着方城县政府宏观政策的调控、地产业的发展、公共环境的完善，方城县的商业也取得了快速的发展，但缺乏吃喝玩乐购的商业综合体。所以能够满足消费者多层次需求的一站式购物中心将是未来发展的趋势。
3、项目竞争环境
近年来，由于地产业发展迅速，大多数楼盘以商住结合的形式呈现，方城县的商业市场也取得了快速的发展，以下是项目周边商业市场的比较：
商超:
由以上比较分析可知:
由以上比较分析可知
4、居民消费情况
方城县以农业、矿业为主，目前还是一个县级旅游城市，市区人口仅10万左右,
会展招商策划方案 1
会展招商策划方案 【篇一：会展策划书范例】 会展策划书范例 第十五届津洽会国际车展 暨第五届天津保税区空港国际汽车嘉年华活动方案 由天津市人民政府、中国商业联合会、中华全国归国华侨联合会主办的天津第十五届投资贸易洽谈会将于 4月18开幕，天津空港国际汽车园展贸中心作为展会的三大展场之一，承担着汽车展示、交易的主要任务。为落实市委、市政府关于举办“高起点、高标准、高水平”的展会要求，我们将仔细准备，认真策划，保证圆满完成市政府交办的各项工作。车展活动方案内容如下： 一、津洽会车展会场基本情况： （一）展览时间： 4月18日—4月22日 开幕时间： 4月18日上午10点 预展时间： 4月17日 撤展时间： 4月23日 （二）地点：空港国际汽车展贸中心、配件城及园区各功能板块
（三）名称：第十五届津洽会国际车展暨第五届天津保税区空港国际汽车嘉年华 （四）主题：引领生活，驾驭梦想 （五）宗旨：展示天津形象、提高文化品味、丰富群众生活、引导时尚消费 （六）参展范围： 1、汽车整车：进口及国产汽车 2、汽车配件：进口及国产汽车配件 3、汽车用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等 4、汽车延伸产品：汽车模型、电子产品、自行车等 5、汽车服务：汽车金融、汽车保险等 （七）展区布局： 1、主展场展览面积3万平米，室内1.5万平米，室外1.5万平米； 2、展厅内以进口汽车为主； 3、展厅主通道以汽车配件、电子产品、改装用具等为主； 4、前广场以国产汽车、特种车、房车展示及互动活动为主；
5、汽配城为汽车配件展区； 6、4s店、二手车市场自有品牌展示； 7、试车道进行试乘试驾活动。 （八）参展品牌： 1、已确定参展品牌 奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、volvo、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、jeep、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威、一汽大众、、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞、麦特曼通讯应急车、德福房车共39个品牌。 （2）待确定参展品牌 阿库拉、英菲尼迪、法拉利、阿库拉、英菲尼迪、菲亚特、福特、海马、华普、铃木、黄海、众泰、瑞风、长安奔奔等。 （3）计划参展新车 比亚迪f1 f6、cross polo、新凯越、日产逍客、标志307 两厢、道奇博酷、宝马 1系 6系、本田 08雅阁、荣威 1.8t、克莱斯勒铂
I、XX招商宣传媒介运用方案 （品牌推广阶段:2008年8月——10月） 广告主题发布时间广告推广方式发布渠道发布内容 品牌推广（在XX进行品牌推广），推广结果：要让大家了解并记住 XXXX摩配市场。12年8月1日 —— 12年8月31日 户外广告 高炮广告XX品牌宣传 高速路牌广告XX品牌宣传 杂志（软文）《摩托车》XXXX摩托车市场介绍 网络平台 XX—XXXX XX品牌宣传 XX摩配门户网站门户网站开放 品牌推广（在XXX范围内进行品牌推广），推广结果：要让大家了解并记住XXXX摩配市场。12年9月1日 —— 12年9月30日 户外广告国道横幅广告XX品牌宣传 杂志（软文） 《摩托车商情》XXXX摩托车市场介绍 《中国机械·摩托版》XXXX摩托车市场介绍 网络平台 XX大型网站XX品牌宣传 电子邮件广告XX品牌宣传 腾讯大成网XX品牌宣传 品牌推广（在XX范围内进行品牌推广），推广结果：要让大家了解并记住XXXX摩配市场。12年10月1日 —— 12年10月31日 户外广告 火车站地标位广告XX品牌宣传 南客站地标位广告XX品牌宣传 北客站地标位广告XX品牌宣传 报刊XX电视报XXXX摩托车市场介绍 杂志 《摩托财智》XXXX摩托车市场介绍 《中国机械·摩托版》XXXX摩托车市场介绍 网络平台 XX各大型网站XXXX门户网站官方链接 腾讯大成网XXXX摩托车市场介绍 百度搜索引擎做搜索推广
II、XX综合交易市场招商宣传媒介运用方案 （项目推广阶段:2008年11月——2009年2月） 广告主题发布时间发布渠道媒介单位发布内容 项目推广，主要推广XX托车 综合交易市场项目情况，介 绍我们的项目定位、业态划分、规模大小、项目优势、政府支持等，推广结果：让人们清楚了解XX项目的优势 和前景。 12年11月1日 —— 12年11月30日 本阶段主要针对XX及周边县 市 广播电视XX广电整个XX的项目宣传 报刊 成都晚报整个XX的项目宣传 天府早报整个XX的项目宣传 XX电视报XX项目的优势和支持政策 杂志《摩托车信息》整个XX的项目宣传 网络平台 腾讯大成网（成都）XX项目的六大优势 XX各大型网站XX项目的优势和支持政策 户外广告 城区高炮广告XX项目的六大优势 大型户外广告横幅XX项目的六大优势 项目推广，主要推广XX摩托车综合交易市场项目情况， 介绍我们的项目定位、业态划分、规模大小、项目优势、政府支持等，推广结果：让人们清楚了解XX项目的优势 和前景。 12年12月1日 —— 12年12月30号 本阶段主要针对巴中地区和 重庆地区 广播电视巴中广电整个XX的项目宣传 报刊 重庆时报整个XX的项目宣传 重庆晨报整个XX的项目宣传 杂志《摩托车世界》XX项目的优势和支持政策 网络平台 腾讯大渝网（重庆）XX项目的优势和支持政策 巴中传媒网XX项目的优势和支持政策 项目推广，主要推广XXXX摩 托车综合交易市场项目情况，介绍我们的项目定位、业态划分、规模大小、项目优势、政府支持等，推广结果：让人们清楚了解XX项目的优势和前景。 13年1月1日 —— 13年2月28日 本阶段主要针对广安地区和 陕西地区 广播电视广安广电整个XX的项目宣传 报刊 XX晚报XX项目的六大优势 三秦都市报（陕西主流报刊）XX项目的优势和支持政策 杂志《摩托车趋势》XX项目的优势和支持政策 网络平台 腾讯大秦网（陕西）整个XX的项目宣传 广安传媒网整个XX的项目宣传 XX各大型网站整个XX的项目宣传
活动招商策划书范文 p> 1）展现班级团队精神的节目。 2）班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。 3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。 4）才艺表演。 5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。 6）广告电视墙播映。 7）比赛奖杯可植入广告商标志。 （2）活动时间（20**年已定活动） 1、20**年3月14日“Sunshine in Spring”文艺晚会 2、20**年10月“超级班级，超级经贸” （3）活动地点 重庆经贸职业学院 三、市场效应分析 本活动聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。 1、加强宣传，树立品牌形象。在重庆经贸职业学院内进行广告
宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。 2、商机无限。学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。 3、更便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。 4、媒介报道。届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传；各院系通讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网，今后招生工作也会使用到，将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。 5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时，能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。 四、合作内容 （一）冠名权 “阳光经贸Sunshine in Economics & Trade”系列活动独家冠
展会招商方案策划 招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。 展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。 专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。 普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。 招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。 因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。 一、展会招商方案的基本内容
1、制定招商方案的依据 2、展会招商分工 3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 4、招商渠道和措施 5、招商宣传推广计划 6、招商预算 7、招商进度安排 二、展会招商方案的具体运作 一、制定招商方案的依据 展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况； 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况； 相关产业在各地区的发展现状； 各有关产业的企业结构及分布情况。 二、招商分工 各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处，一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划 三、招商渠道 1、专业媒体---投放广告 2、大众媒体---投放广告 3、行业协会或商会---利用其强大号召力
招商策划书模板 第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ①利润为主/市场占有率为主 ②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。
商场招商会策划方 案 1
商场招商会策划方案 【篇一：商场招商策划方案】 、商场招商策划方案 公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于 8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址：新乡市主干道人民路中段， 2、广场功能：拟定为商住综合大楼，
3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层平方米—3000平方米）。每层货载kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商
招商推广方案 第一部分招商基本思路 由于项目目标客户的不同，其关注点也不一样，为了保证各类客户招商的进行，特将目标客户进行详细分类： 一、主力商家 XX旨在打造以“创意、快乐”为主题的潮流室内街区，她是以动漫为切入点，以创意产业为属性，以享受快乐为核心的一体化室内商业街区。其主力商家分为“主题商家”和“人气商家”两大类。 1、主题商家 根据本项目拟定的功能属性及主题业态，最能展现XX“创意、快乐”属性的业态在于“动漫制作工坊、梦幻摄影棚、动漫美术坊”等。但目前武汉市场上尚没有该类商家出现，需要我们外出招商，或者在本地某些特定的机构中寻觅合适的组织者。 2、人气商家 由于本项目距离解放路商业街170米，虽然实际距离不是很远，但心理距离还存在一定障碍。为了对中小商家进场产生诱惑，同时有效吸引区域主力消费群体，建议人气商家集中为“娱乐、餐饮”两大类，即设置大型电玩区、电子竞技PK场、特色餐饮店等。
以上客户是XX成功招商及运营的基础，基本思路为：通过主题店吸引人气店。应制定合理的招商策略和流程，在一对一接触的基础上，谈好一家签一家。并且通过与这些客户的签约对外披露，打动同类客户，同时吸引中小商家的跟风关注，以便进行积累。 二、中小商家 在武汉，这类客户较为分散，没有把握市场的话语权，渴望做大做强。对于XX提供给他们的机会，通过我们的主动推广，进行有效的客户积累，视具体情况进行集中选铺，以促进所有商铺的顺利租赁。
第二部分推广策略 随着市场竞争的激烈，传统商场（卖场）以枯燥无味的购物行为愈为愈不能吸引新一代的消费者。当今时代的消费行为，是一种情感交流的行为，消费者渴望在购物的过程中，沉淀自己的感情，寻找自己所想要的快乐。于是“创意”产业油然。在这种契机下，XX亦应运而生。 XX，强势打造“大武汉首席快乐街区”！ 我们的具体招商推广思路为： ?通过有针对性的自我推广，成为客户之间聊天的话题，形成内部压力；（主要表现形式：软文、事件营销、硬广、新闻的有机结合） ?通过有规模的影响经常终端消费者，造成他们与商家之间聊天的话题，形成外部动力（主要表现形式：活动、新闻报道、软文的有机结合） ?在本阶段的招商推广策略中，应以活动营销为主线，组合特定媒体宣传，在XX市场知名度已经初步打开的局面下，
活动招商方案 网络活动可行性分析 网络活动又称为在线活动，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成营销目的的实现。娱乐类的线上活动是网民最喜欢的，同时也是参与最多的一类活动，网民希望从中获取精神上的愉悦。体验类的线上活动对网民的吸引力也很高，尤其是以产品为载体，以品牌内涵和企业文化为主题的活动，网民偏爱活动带来的位置价值和体验价值。 效果预期和目标 1、塑造商家产品网络品牌。 本次网络活动可以构建商品的线上品牌，还可以使得线下品牌得到更充分的传播和延展。依托于互联网平台的资源整合，本次活动可以帮助企业实现树立品牌的目的，增强目标客户的忠诚度和归属感。 2、提高商家产品网络销售额 以网络活动为载体的各种网络整合营销的最终目的都是为了促进销售。各种网络活动都具有直接或间接的促进销售的效果。本次活动可以达到网络发布会、网络研讨会、产品推介会、网络有奖销售的效果，所以对于商家产品的销售定能起到一定的促进作用。 3、培养商家客户忠诚度 商家都明白这个道理，维护一个老客户相比于开发一个新客户的成本要低得多。本次活动以网络平台为支撑点，可以为顾客忠诚度的培养提供一个很好途径，老顾客在参与活动的同时对于产品以及商家的品牌都会有重新更深的认识，这比线下活动更快捷、高效、成本低，这是商家愿意看到的结果。 4、为商家产品获取网络调研信息 本次活动的核心环节是借助互联网互动平台与浏览者产生互动，在互动的同时留取浏览者的有效信息，以及对商品的评价等。这与线下的其他调研手段相比调查群体更明确、采集数据更准确、营销目标性更强。 活动详细介绍 活动的周期 拟定为2-3个月 活动起始时间：年月日至年月日
招商大会策划方案 篇一：招商会策划方案 招商会策划方案 一、招商会形式的设定： 招商会时间: 招商会主题：项目推介会。 流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PaTY —退场 招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。 根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会 根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会 选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。 二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作）三、招商会
会场选择、布置场景 1、招商会地点： 2、场地费用： 3、布置场景： 四、邀请人员名单： 1、政府相关领导、投资人员等 2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（） 五、招商会人员准备： 1、主持人邀请 2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保） 3、礼仪小姐 4、省市领导发言人、招商代表发言人 六、项目推介会费用预算 篇二：招商启动大会活动方案终板 招商启动大会活动方案 一、邀约对象（总计200人）： ?商管公司提供的所有商户资源（包括：B区已经进驻的优质商家、前期未进驻的商家、目前意向洽谈的商家等），总计100人；?商铺意向购买客户20人；?商业已成交大客户40人；?媒体20人；?住宅老业主20人。 二、活动时间：20XX年5月28日18：00-19：00 三、活动地点：新地城广场 四、活动流程： 五、媒体邀约：?电视台（天天直播）
德联集团&“珍地道”烘焙连锁 项目启动暨加盟招商会策划方案（草案）一、活动主题 项目启动推介及冷餐签约晚宴 二、活动时间地点 晚17：30—19：00，哈尔滨香格里拉大酒店 三、准备工作 1．前期准备： 1.1到会人数统计 时间：2天前 1.2请柬采购、填写、发放 时间：2天前 1.3预定场地、冷餐会订餐 时间：15天前 1.4桌花预定 时间：5天前 1.5抽奖箱、礼品奖品准备 时间：7天前 1.6发言稿、PPT、背景音乐、视频 音乐：17:00-17:28 序曲两支，循环播放 17:28—17:31 开场音乐，音乐总长3′ 17:31—17:34 领导讲话，无音乐
17:35—17:55 PPT讲解，轻音乐五支，循环播放； 17:56—结束轻音乐四支，循环播放 发言稿：主持人发言稿、德联集团领导发言稿、德联集团技术部门发言稿、优质客户代表发言稿 PPT：德联集团领导讲解PPT 视频：倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频 时间：2天前 1.7背景墙、臂贴 臂贴：200个 时间：3天前 1.8桌花、签到簿、签到笔 时间：3天前 1.9LED、灯光、音响、主持人邀请 LED布置：26日15点前布置完毕，彩排一次。播放内容包括背景主题布置图像、项目视频播放、PPT播放、产品简介等。 安 1.10礼仪人员确定、礼仪小姐礼服、工作人员服装 礼仪：8人 礼服：8套 工作人员服装： 时间：2天前 1.11香槟
时间：3天前 四、会议流程 15:30音响、灯光、启动球、LED大屏幕准备到位；主讲桌、签约桌、餐桌、冷餐桌摆放；各种装饰、道具、花卉布置完毕；冷餐、香槟塔、围挡准备完毕。 16:30试音完成、灯光调试完成、LED大屏幕滚动播放介绍商场的视频或照片 16：30礼仪小姐到位，二楼电梯口两名，会场门口两名，现场4名16:50背景墙、签到桌（会场门口）、签到簿、签到笔摆放到位 17:00LED开始播放品牌视频短片 17:00灯光开启 17:00到会嘉宾入场，背景墙前摄影，开始签到，礼仪小姐或工作人员在嘉宾上臂贴招商会标志并指引到会人员入座。招商人员及礼仪人员领位时，要由里到外，保证各桌满员，不可空位。 17:10 LED播放主题画面，配音乐 17:15 LED播放品牌视频短片 17:20礼仪小姐引导客户代表及公司领导列席入座并佩戴胸花 17:25 LED播放主题画面，背景音乐序曲小提琴曲3′56″，主持人宣布离会议开始还有5分钟 17:28主持人宣布离会议开始还有2分钟 17:29 LED黑屏5″灯光全息，背景音乐无
XXX大学XXX活动 招 商 策 划 书 主办单位： 承办单位： 协办单位：
目录 （1）、致商家 (3) （2）、活动篇 (4) （3）、赞助篇 (7) （4）、附录 (12)
致商家 尊敬的企业决策人： 您好！ 随着如今大学生数量的猛增，大学生就业压力日益严峻，而一个合适的就业妆容对前往竞聘的大学生很多时候会起到很大的作用，在面试及就业中给上级领导和同事留下好印象，为自己的职业内在加分，同时也能让自己拥有一个好心情，以积极心态面对生活。一个好的妆容也是一种文明礼仪的表现。 此次活动面向全系的学生，我们诚心邀请您的加入，大力支持我们的活动。而我们也将不遗余力的做好我们的培训工作，并用有效的途径进行宣传，提升贵公司的知名度和影响力。我们会用xxxx学院良好而广泛的影响力使贵公司从中受益。 我们相信我们的能力，我们更相信与学校里的同学保持良好的关系是贵公司所关注的。我们正是需要贵公司的关注和帮助，让我们一起期待此次活动的成功。 感谢您的支持！ 此致 敬礼！
活动篇 为了活跃校园文化氛围，适当的装扮能表现出女性独有的天然丽质，焕发风韵，增添魅力。成功的化妆能唤起女性心理和生理上的潜在活力，增强自信心，使人精神焕发，还有助于消除疲劳，为就业提供附加筹码，让女生们更好的把握就业的机遇、自信应对今后社会的挑战，特举办大学生礼仪之就业化妆培训。 一、主办单位： 承办单位： 协办单位： 二、活动介绍 1.活动名称：装扮自我，美丽人生 2.活动对象：xxxx全体学生 3.培训时间：12月3号、12月10号（暂定） 4.培训地点：梯教一（暂定） 5.培训对象：xxxx学院xxxx系全体学生 6.培训流程： （一）、前期准备阶段： 1、活动前期宣传部分： （1）在公共栏张贴海报（2）由女生部成员下宿舍发放200份活动开展内容的宣传单（3）联系各班级的宣传委员，进行班级宣传和报名。（4）以公文形式发到各班，每个班级发一份培训通知
2020招商大会活动策划方案 招商会时间: 招商会地点： 招商会主题：微海之道以酒会友暨**年**微淘‘**’O2O平台招商酒会 总则： 一、会场 1、场地选址: 商务和餐饮一体化星级酒店，具备音响设备，位置交通便利、停车方便、能容纳100人左右 2、会场布置： （1）外场布置： 酒店大堂设置易拉宝：（版面内容商定） 横幅标题：微海之道，以酒会友暨**年**微淘‘**’O2O平台招商酒会 迎宾人员：（2人）迎宾人员佩戴礼仪带，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正门口 会场门口布置：两侧T架展示，各4副共8副 左侧T架内容：邀请的演讲大咖人员展示 右侧T架内容：已合作的代表作商户门头、店名、公众号、特色简介展示
（2）内场布置：内场门口设立签到台 1）、会场主题海报：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于会前播放公司视频、媒体报道视频、宣传视频、平台介绍视频等相关活动宣传视频 2）、内场两侧KT板或海报： 各3副共6副，展示【**】平台内容及微淘公司文化 3）内场横幅：微海之道，以酒会友暨**年**微淘‘**’O2O平台招商酒会 3）、餐桌： 以100人数。按市分座位区域 采用按地区划分桌次的方式，根据商家报名情况划分座位，实行每桌编号制，用指示牌或者由签到人员说明：南宁市桌号1—2号，柳州市：3—5号，考虑商家忌讳跳过带4桌号，以此类推），如果人数少的城市可以跟两个城市的商家拼一桌。商家进场后自行找到自己市区的桌台，每座实名入座，每座放置台卡名字(有色A4纸打印，折成三角形摆放)，每座准备产品手册、宣传单。 桌台10桌，每桌10人，分两边，每边各5桌，左边单数桌号，右边双数桌号。以圆桌围坐，放置茶水、水果小吃。 会场服务: 公司前台人员：做好嘉宾签到，凭邀请函领取胸牌入席 酒店人员协助服务：酒店人员了解场地，有助我们不时之需服务。 (3)会场音响灯光： 1）音响：音响控制台 2）灯光：灯光控制台 二、大会内容
8、在学院贴吧为赞助商进行宣传，并且活动图片和视频可以上传到我院官方网站。 9、活动晚会是可以通过电视墙进行广告播放或者活动为为贵公司编排广告性节目。 备注：所有合作内容根据赞助力度协商决定，每次活动经费均在一万元以上，所以独家冠名赞助要求较高，原则上是推选主冠名权项。
五、联系方式 重庆经贸职业学院经济贸易系“阳光经贸Sunshine inEconomics Trade”活动组：瞿伦银（总策划）******。 张杰枫（总策划）******； 易秋萍（辅导员老师）******；办公室：*******
赵荣飞（系副主任）******。 六、备注 1、传单、横幅等宣传物品由赞助商提供。 2、本次活动的招商策划的解释、修改权隶属重庆经贸职业学院经济贸易系。
3、本活动赞助许可签订为期为五年的合约。 4、以上“阳光经贸Sunshine in Economics Trade”乃我系品牌性活动，每年均会开展本主题活动。 5、LED电视墙根据黔江实际可以更改为投影视频。“阳光经贸Sunshine
inEconomics Trade”活动组 活动招商策划书（二） 活动目的 1、为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加到本次活动中来、
2、为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力。 3、大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。 活动简介： 主办单位：**学院共青团委
我点餐招商大会活动策划方案 招商会时间: 招商会地点： 招商会主题：微海之道以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会 总则： 一、会场 1、场地选址: 商务和餐饮一体化星级酒店，具备音响设备，位置交通便利、停车方便、能容纳100人左右 2、会场布置： （1）外场布置： 酒店大堂设置易拉宝：（版面内容商定） 横幅标题：微海之道，以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会 迎宾人员：（2人）迎宾人员佩戴礼仪带，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正门口 会场门口布置：两侧T架展示，各4副共8副 左侧T架内容：邀请的演讲大咖人员展示 右侧T架内容：已合作的代表作商户门头、店名、公众号、特色简介展示 （2）内场布置：内场门口设立签到台 1）、会场主题海报：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于会前播放公司视频、媒体报道视频、宣传视频、平台介绍视频等相关活动宣传视频 2）、内场两侧KT板或海报： 各3副共6副，展示【我点餐】平台内容及微淘公司文化 3）内场横幅：微海之道，以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会3）、餐桌： 以100人数。按市分座位区域 采用按地区划分桌次的方式，根据商家报名情况划分座位，实行每桌编号制，用指示牌或者由签到人员说明：南宁市桌号1—2号，柳州市：3—5号，考虑商家忌讳跳过带4桌号，以此类推），如果人数少的城市可以跟两个城市的商家拼一桌。商家进场后自行找到自己市区的桌台，每座实名入座，每座放置台卡名字(有色A4纸打印，折成三角形摆放)，每座准备产品手册、宣传单。 桌台10桌，每桌10人，分两边，每边各5桌，左边单数桌号，右边双数桌号。以圆桌围坐，放置茶水、水果小吃。 会场服务: 公司前台人员：做好嘉宾签到，凭邀请函领取胸牌入席 酒店人员协助服务：酒店人员了解场地，有助我们不时之需服务。 (3)会场音响灯光： 1）音响：音响控制台 2）灯光：灯光控制台 二、大会内容
招商部门营销方案 一、招商部部门职能 部门名称：招商部 直接领导：招商总监 主要职责 1、对项目的招商进行全程营销策划，随时掌握市场信息，不断调 整营销策略和方案，为公司的投资决策提供可靠依据。 2、配合好与招商有关机构的协调工作。 3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣传的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算围支配相关费用，容审核和效果评估。 4、负责公司及项目的整体形象策划、品牌建设与维护，不断提高公司的市场知名度。 5、按时完成销售进度月报表、市场销售分析总结。 6、负责组织、完成项目的销售及销售队伍建设与管理。 7、拟草与本部门业务有关的管理制度和作业流程。 8、负责设立、管理、监督招商部的正常运转，合理控制招商费用。 9、协同财务部做好统计、催收和销售按揭工作。 10、做好招商售前、售中、售后服务，维护并促进公司与客户的关系。 11、与办公室、物业公司、工程部做好业主期房室局部更改。
12、对己完成项目的业主投诉的房屋质量问题或其它问题，做好接 待登记，协同工程部、预算部、办公室及物业公司核实情况， 进行乙方施工队返修或权利纠纷的应对等具体事项衔接工作。 13、协助住户办理好房地产“两证”。 14、完成领导交办的其它工作。 权力 1、参与制订公司经营战略、项目开发战略、项目推广及销售策略。 2、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算围支配相关费用。 3、部门开展具体工作的自主权和决策权。 4、部门员工进行部调配、绩效考核和在额度进行奖金分配的权力。 5、部门员工聘任、解聘、奖惩的建议权。 6、承担部门的招商管理职能，对招商团队工作实施日常管理，贯 彻岗位职责，对违反公司制度及岗位职责的行为进行处罚。 7、有步骤、有计划的完成招商销售任务； 8、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划； 9、加强项目渠道宣传，提高品牌知名度，塑造行业模式品牌形象； 10、建立完善的招商体系，及时做好招商工作，并协调维护相关
数码广场招商推广 策划案 1
数码广场招商推广策划案 案情背景: 随着高科技的快速发展, 电子商务等层出不穷, 把中国传统的购物方式搅和了一下, 全社会将逐渐步入一个数字化的E时代。电脑的发展也是极为迅速的, 电脑的普及也是相当惊人的, 电脑的需求一直呈增长的趋势, 美国的戴尔公司更是单靠直销电脑而成为世界500强企业之一, 不得不令许多跨国集团和走多元化的公司羡慕不已。在中国电脑的普及率也一直在不断的增长, 电脑的销售工作则是经过电脑交易市场来完成的, 几乎每一个大中型城市都有几个以上的电脑交易市场。 当前, 广州是全国仅次于北京的IT产品交易的城市, 形成了以天河为中心的电脑交易商圈, 在形业内的知名度当然不会比北京路上的步行街逊色。而位于香港深圳广州经济走廊中间位置的东莞, 虽是全世界最为重要的电脑资讯产品的生产基地(据东莞台商协会提供的数据表明: 电脑磁头、电脑机箱等世界市场占有率达40%, 还有十多种产品在全球的市场占有率超过10%以上, 也难怪IBM 的一位副总裁曾说”东莞塞车、全球缺货”, 商家则言”不论你在哪里下订单, 都在东莞制造”, 同时加工制造电脑整机所需的95%以上的零部件均可在东莞配齐), 但电脑交易市场建设不容乐观。 哈客来数码广场正是在这样一种背景下幸运而生, 由台湾哈客来集团投资近二千万在东莞市万江区兴建的一座综合性的电脑卖场, 项目自的10月开始进行市场调查分析及定位, 经过台湾企划
人与投资商的紧张筹划, 于 3月正式开工, 规划了各种平面分布图, 并制作了建筑模型、招商书, 招商工作就如火如荼的进行了起 来。前后投入各种广告费用达10多万元( 其中公车广告6万元、 电子协会会刊2万多元、招商书3万多元、户外广告2万多元、建筑模型近万元) , 但并没有因有了单方面的投入而达到预期目标, 到7月底离开业眼看只有三个月时, 所有的铺位出租率还不到10%, 招商工作一度陷入困境, 而且情况十分危机。 8月, 我们正式接手哈客来数码广场招商推广策划工作。 陷入困境: 东莞市是一个本地人口150万, 外来人口( 绝大部分是生产线上的员工, 即商人们常说的廉价劳动力, 根本就不能构成大的消费能力) 600万的城市, 仅市区内就有五个的专业电脑卖场( 大多数都是不带电梯、不配空调, 购物空间狭窄) , 但也已基本上形成了一定 的商业气候, 而且不断有新的专业电脑市场不断涌现。 哈客来数码广场之前的总策划是台湾人, 其人在台湾操作过不少的成功案例, 她对哈客来之项目真是雄心勃勃, 亲自出任副总经理, 向董事会提出拿低薪项目成功就分红的要求, 对这个投资项目董事会就这么苍促地定下来了。当我们对其战略进行具体分析时, 却发现其存在以下方面的问题: 首先是定位与价位问题。哈客来数码广场在起初的定位来看将购物、休闲、娱乐融为一体的综合性电脑卖场, 很有长远目光的, 并不是象我们内地的一些投资商家那样急功近利( 东莞其它一些电脑卖场大多是在原来生意较好的电脑卖场旁边盖几层房子装修一
运动会招商策划方案 希望小学快乐体育运动会招商策划书 一、赛事背景 17 年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有 14000 余所希望小学，仅我市就拥有 300 余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。 XX 年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国 12 省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低， 47% 的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程， % 的学生渴望观看奥运会……在 XX 奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油 XX ——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于 5 月 28 日至 6 月日在上海举办四年一届的 XX 全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥
运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。 二、指导思想 通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会;通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。 三、举办单位 主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会 承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位 四、举办时间 XX年5月28日—6月2日 五、举办地点 上海市松江体育馆 六、所需资金用项 总冠名包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。 七、权益与回报 1.独家享有天津市代表队开、闭幕式冠名权;如﹙天津市××企业希望小学代表队﹚
商业活动招商策划方案 策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略，划指设计，筹划、谋划。选题中应用创造性思维独辟蹊径地考虑选题就是选题策划。下面就是给大家带来的商业活动招商策划方案，欢迎大家阅读参考! 商业活动招商策划方案1 中国的化妆品市场一直处于群雄割据的混战场面。许多企业为求生存，纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用，援请营销策划公司出谋划策，打造成功招商活动。招商活动，作为一种快速的、低成本的拓展产品通路的方式，往往能出其制胜让企业突出重围。 企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，所以当步步为营。 第一步：认清目标 招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导
书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商 会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商 甄选标准与核查。 还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。 第二步：找准定位 一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。 对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作*。
招商会策划方案 方案一：招商会策划方案 一、外广场活动方案： 活动时间：年4月25日上午9:00（暂定） 活动地点：时尚购物中心户外广场 活动内容： 户外广场组织演艺公司进行文化活动，其中穿插购物中心介绍及招商政策。接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品，并对经营项目、招商政策等进行讲解。 礼品赠送地点： 招商部门口礼品发放处。 操作细则： 礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。
二、招商启动会活动方案： 活动时间：年4月25日上午10：00（暂定） 活动地点：汾大酒店会议厅 活动内容： 9：50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并安排就坐，10:00招商会正式启动。重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。招商会议结束，向太原来的商户赠送礼品。 赠送地点： 汾大酒店接待处 操作细则： 礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。 备注：
产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。另需找一名素质较高的主持人负责主持会议。 方案二：招商会策划方案 一、外场布置： 1、提前一天进行户外搭台，背景布置。（需保安配合看管设施） 2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。 3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。 4、安排场外的接待引导员。 5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。二层显眼位置安装 6、招商相关的广告布置。 二、会场布置： 1、提前3天预订会场。（暂定大酒店）
2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。 3、安排会场接待及引导人员。 三、人员安排： 1、招商会会场接待人员5名。（会场外2名、会场内3名） 2、招商部接待人员5名。（场外接待处3名、商场内2名） （备注：接待人员需从售楼部抽调10名） 四、费用： 1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。 2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。 3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。 4、部分外地商户需要提供住宿。