如何建立和营销推广一个新品牌
略子( 19:35:50)
我提出两个词。经营品牌和品牌经营。这两个词就能说明品牌的使命和环境问题
略子( 19:36:51)
品牌经营，是一种经营方式，企业的重心在品牌，所有的资源都是为了品牌而调动，品牌是企业的核心资产，品牌价值力递增和品牌溢价力递延是企业可持续盈利的保证，品牌即是目的也是手段。
经营品牌，是一种经营目的，企业的重点在经营，品牌只是盈利的工具，是经营的附属，企业拥有多种品牌和系列品牌，将品牌当成商品一样来经营。新品牌的研发和推出是维持企业利润增长点的动力。品牌是手段，不是目的。
品牌经营和经营品牌我是这样区分和功能定义的。
略子( 19:37:58)
这两个词一定要清晰界定后才能进行品牌的建立。
举个行业例子。，保健品的生命周期为什么很短
只有少数的或者几个的保健品才存活了十几年，比如史玉柱开发的系列保健品。
很多保健品企业都是在圈钱，整个概念就打出一个品牌，广宣，活动等去推广营销，他们的目的是圈钱，不管品牌的美誉度和生命长度。
这样的例子就是经营品牌
而史玉柱却是品牌经营
总结。作为一个从事品牌建立的品牌人，要清楚你即将建立的品牌的生命
周期和使命。一句话，这个品牌是圈钱的还是长久百年基业的。
如果是圈钱的，那有圈钱的品牌建立和推广方式。
如果是百年基业的，那就有另一种可持续发展的建立推广方式
以前说的，只是一个品牌使命
下面开始，我们探讨如何建立品牌
一、品牌的市场属性界定
这个市场属性界定有三个内容
1、市场所在行业属性主行业附属行业延展行业
2、市场需求属性必需消费品或品质消费品礼品需求
3、市场竞争状况和主要竞争对手
第一点，是看品牌所在的行业，及和行业有关的附属产业，延展产业
这一点的目的是考虑品牌以后的扩张和多品牌集团化发展
这一点看似不重要，其实很重要。现在很多名牌，都涉足很多产业。LV。香奈儿
从服饰到香水，到首饰，
这一点，是和品牌标志的创意设计和品牌价值文化的提炼是有关联的。你设计的品牌标志是狭窄的，还是泛泛的，是兼容的，还是区隔的。
你所定义和塑造的品牌价值文化是单一的，还是共融的。
李宁换标了。
为什么换标。表面上是觉得时代变了，消费需求和欣赏力升级了，需要换标，提升气质和形象。，
其实，核心的层面是李宁要多元化发展，要品牌延伸
这个例子就可以说明，在建立品牌之初，就应该和企业高层尤其是董事长董事局要探讨品牌的未来走向和欲求涉足的产业。这样，就能从品牌的战略高度上全局上，去定位和设计一个品牌。包括标志和价值文化体系
因此，要看市场所在的行业属性，和其有关的附属行业，也就是产业链，衍生产业链，这是很多企业做到一定程度后，都会首先考虑产业链全局化发展的问题。、在产业链稳定后，才会去涉足其他的行业发展
产业链的关键点有几个，原料产业生产加工供应流通服务咨询管理
第二点，市场需求属性必需消费品或品质消费品礼品需求
这有几个关键词，
必须品品质消费品和礼品需求
要看这个新品新品的功能属性，一句话，产品到底是干嘛的
大家都会经常去商超，不知道大家有没有注意到。在商超里或者其他流通渠道里必须品品质消费品和礼品需求的现象是不一样的
必需品也就是生理需求水啊，米啊，面啊，油啊，等等
品质消费品那就是在生理需求满足基础上，因为消费能力足，而产生的升级消费需求
比如，奢侈品或者消费高端饮品高端服饰等等
礼品需求类别的，就是过节送礼办事送礼的需求品。
说完这些定义之后。下面说在商超里到底有什么现象呢
必需品。包装上，很简单明了，不花哨，甚至包材上成本很低。，一切是实际实用，便利便捷为主。
略子( 20:04:51)
包装材质成本高那价格就高了。，这可是百姓生活必需品啊。百姓对必需品的价格极其敏感。现在同类现象很严重，甚至可替代产品现象也很严重。你价格高一点，人家就不买单，就转为消费其他品牌或者替代品
略子( 20:05:16)
品牌设计师，一定要认识到这个很普通很细微的细节。
杭州-未来( 20:06:45)
能请教个问题吗
略子( 20:06:56)
可以，稍等。
略子( 20:07:08)
你先问，我马上回来答
略子( 20:08:42)
品质消费品在包装上很舍得下功夫，
略子( 20:08:59)
在概念上也花哨
略子( 20:09:35)
礼品需求类产品或者产品线更高于品质消费品，因为是送礼嘛。面子
略子( 20:10:06)
礼品消费品更概念化和包材奢侈化
杭州-未来( 20:11:06)
创建一个新的品牌，这个新的品牌的产品行业，又非常成熟了。这样定位起来是不是对于企业来说更加困难，然后他们要想成功打想这个品牌，企业需要特别注重哪些方面？这是不是关乎企业战略的问题呢？
略子( 20:11:08)
由于时间有限，我就简短的说。大家可以根据自己的观念，去对比，理解。略子( 20:11:43)
这就是我马上要讲得问题
说完了市场需求属性，下面说最后一个属性也就是市场竞争属性
3、市场竞争状况和主要竞争对手
这一点上主要就是市场调研了。
在拿到细致的市场调研数据后，就能知道市场的格局。
在这个环节，就是品牌人和企业高层一起研究和探讨的环节。
根据市场的数据和竞争激烈程度，这个时候要进行一个决策
同类市场还是区隔市场
这个决策往往很痛苦。
采用哪一个策略都各有利弊。但关键是要看企业的综合资源实力。利弊权衡分析。最后做出一个决策
同类市场，好处是，市场上已经被别人炒作很火了。消费者认可市场需求了。、这就节省了消费观念引导的成本费用
不利的地方是，竞争太激烈，需求分流太严重。
采用区隔市场，这个区隔如何去区隔，第一点是从产品功能属性上，即使你的产品功能和同类市场上得产品一样，但可以研发相似的产品，多一些优势的功能嘛
第二点是从服务上去区隔。从使用或者增值服务等等来区隔市场。总之，要和别人不一样。这样才能做到区隔
以上是第一个话题，一、品牌的市场属性界定讲到这里，就完毕
下面是第二个话题。一、品牌的结构和延展界定
1、多品牌战略母品牌子品牌
2、单一品牌战略
基于第一个话题，企业已经找到了市场。下面就是品牌规划层面上了
给大家看一段文字
构建清晰的品牌结构
M公司是经营快消品的食品企业，研、产、销一体经营。粗纤维饮品、果汁饮品、海鲜即食食品和有机玉米深加工食品加起来总计约有三十多个品牌名称。品牌数量繁多，品牌结构和层次混乱不清。多一个品牌，就会多占用企业的资源。在营销上造成品牌推广资金分流，导致每个单品都得不到足够多的资金支持。企业采用多品牌营销，是分散营销风险和增加市场份额机会，这是营销战略常见的一种方式。不过，如果品牌没有清晰的结构层次，就会造成品牌之间互相产生斥力，互相争夺市场份额，此长彼消，整体上呈现出营销滞力。
实施多品牌战略，首要问题是解决主品牌和子品牌的逻辑关系。
1、沿用企业的品牌名称作为产品的主导品牌。每个产品类别冠以主品牌来进行营销。每个产品类别再根据市场细分人群或产品的包装、口味、原料等因素衍生出子品牌。
2、脱离企业品牌名称范围，依据产品类别，重心塑造各产品的主品牌形象。然后每个产品类别再根据市场细分人群或产品的包装、口味、原料等因素衍生出子品牌。
这段文字里面是我写过的一个文章里面的话。里面提到多品牌策略的问题
企业要决策是做单一品牌所有资源调动都为一个品牌服务，还是要多品牌去抢占市场。
单一品牌，在市场上的机会，太少。机会成本大。
多品牌，在市场上的机会。多。，机会成本小。
宝洁，多品牌策略。海飞丝，飘柔等等。一个洗发水，就那么多子品牌。这是典型的多品牌抢占市场份额的例子
很多企业都采用多品牌。，这是风险对冲，和概率均衡问题，学过统计学，就会知道
恒安集团是母公司，到现在我才知道心心相印是他做的。还有很多子品牌。略子( 20:29:13)
到底是采用多品还是单品，这是企业根据自身资源和市场目标决策的略子( 20:29:21)
LV
略子( 20:29:53)
国际大牌子，很多都是单品牌，汽车行业和某些除外，
略子( 20:30:22)
如果决策单一品牌，那么OK。就涉及不到品牌逻辑和结构问题
略子( 20:32:28)
如果多品牌必须要考虑结构和逻辑问题，谁主导，谁辅助，谁替补或者大家平等，又或者是谁抢占1，谁抢占2，谁抢占3. 总之，要分工明确。和员工一样，管理品牌，就是管理员工，要有品牌岗位职责和责权利分清
略子( 20:33:43)
宝洁采取的是飘柔抢占去屑市场海飞丝抢占柔顺，不一定准确啊，但就是这个意思。
还有一种结构就是母品牌和子品牌
母品牌，比如宝洁子品牌就是宝洁宝宝洁贝等等。
略子( 20:35:41)
一般母子品牌的品牌名称中都有重负字体。
对，细分人群。有细分人群，才有不同的包装
这也是下面一会要讲到的，
还有一种母子品牌在字面上是没有关联的，只是在结构和功能范畴上有关联。下面是第三个话题。
一、品牌的定位
1、层次定位
2、目标群体定位
品牌的定位
第一点是层次定位，这个层次，就是市场的高端，中端，低端的意思。大多市场都有高中低之分。
至于选择哪一个层次市场，也直接关乎市场建设的难易问题，和市场营销有关联。
具体怎么决策，还是要看企业的资源，和市场目标，等等。
第二点是目标群体定位i，是定位于男人世界，还是女性群体，还是老人，小孩，或者是复合群体。
第四个话题，就是品牌的价值体系
品牌有三个价值，首要功能价值
体验价值情感价值
这三个价值一个比一个高级态和共鸣情感化
很多品牌的价值体系是不完全的。有的采用复合价值诉求，有的采取单一价值诉求
宝马一直诉求舒适乐趣
这是体验价值
体验价值和情感价值在很多情况下，很难分清。
奔驰诉求尊贵大气这是情感价值
,可能只能在广告传播的过程中消费者去感受了
体验价值只需要广宣的，但更重要的是你广宣的这个体验价值诉求在消费者实际使用体验中有没有感觉到这个诉求。如果感觉到了，那么策划成功了。如果感觉不到，那么很失望。
制定出价值体系，这个核心价值是不变的，相对于广告主题。，是十几年，几十年，百年，不变得。
广告主题的制定就是从价值体系里面浓缩的，或者就是价值的某一句话。就应该这样，不能光制定好价值体系，放在文件里，电脑里。然后，广告主题却又是另一个说辞和理念，那广宣了几十年，。别人不会知道你的价值是什么。制定了价值就要通过广宣去传播，所以说，广宣主题是多变的，是带着任务而改变的。
一般广宣主题的制定是先诉求功能价值，必须的，你第一要告诉你的产品
是干嘛的。有什么利益。
第二阶段是诉求体验价值附带品牌文化
第三阶段是诉求情感价值附带品牌文化深度延展。，
这是广宣。还有一点就是活动。活动是互动的作用。先不说活动的销售功能。活动是让顾客体验和感知品牌价值品牌文化最好的沟通。制定了价值，也喊出了口号，那要实际行动做出来啊，那就是活动。
本来这一个环节没有广宣和活动，只是说到这，就带出来了
第五个话题品牌的文化体系
先有价值，后有文化。
其实，品牌文化就是用系列的文化去诠释和证明，你的核心价值
给大家看个例子。
品牌核心价值——美乐，给家更多。
品牌情感价值——健康美乐，呵护更多。
品牌广告标语——美乐，给家更多。
品牌推广主题——健康美乐，呵护更多。
品牌文化体系——美乐，关爱更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，呵护更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，健康更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，快乐更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，幸福更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，惊喜更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，幸运更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，童趣更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，服务更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，专业更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，便利更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，微笑更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，超值更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，舒适更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，安全更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，美好更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
美乐，想象更多。﹙软文或形象广告或终端物料﹚
这就是品牌价值和品牌文化的关联。
品牌文化一定是系列的，是在宣传上系列的去推广。
在品牌文化广宣之后，告知之后，用什么来证明呢。如何来承接呢，。一个子，活动
举个例子。昨天，打出
美乐，超值更多的品牌文化或者广告主题
那今天，我就要做个会员返利或者会员积分换礼的活动来证明和诠释我的品牌文化。
美乐，想象更多。广宣之后。我就要做一个儿童想象力大赛的活动。
以此类推。做品牌，就是做人。人，有人格，品牌也有品格。说到就要做到。昨天说，今天就去做。
第六个话题
六、品牌的识别个性体系
1、品牌标志
2、品牌标准字
3、品牌标准色
4、品牌吉祥物或者品牌辅助图形元素
5、品牌的风格青春或经典或稳重或古典
6、品牌的个性主张颜色运用形象延展风格或者诉求个性理念或品推语
品牌价值和文化体系出来之后，就是品牌识别个性体系。
也就是品牌设计环节。
品牌标志的创意设计要从战略高度战略定位，全局气质和品质把握上，去创意思考。、也就是前面讲到的，市场，环境，行业竞争延展等属性
这个品牌设计阶段我就不多讲述了。
第七个环节是
七品牌形象包装
1）产品包装
1、内包装
2、外包装
3、包装附属元素
2）形象包装
1、VI应用系列
2、品推形象系列
3、SI专卖店形象包装
在设计出品牌基础体系和风格体系之后，就是形象包装环节
也就是VI 和SI .
这个环节，我也不多说了，以后可以由专门的品牌设计师来讲
八、品牌产品线规划
1、根据档次和市场功能角色来分割产品系列包装
2、分局目标消费群体和细分人群来分割产品系列包装
下面是品牌产品线。
什么叫产品线
是你的产品系列款式系列。市场定位系列等产品的宽度之和
产品线的规划就要考虑到功能细分和人群细分
二、产品整合：
根据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定需求。
1）礼品装分类
①九天水营养福米喜适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。
②九天水营养福米寿适合老人过寿群体。
③九天水营养福米福适合新年过节送礼客群。
④九天水营养福米禄适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。
⑤九天水营养福米财适合祝贺新店或新公司开张大吉时送礼。
2）家用装分类
①九天水营养福米全家福
②九天水营养福米家宴
③九天水营养福米宾宴
3）产品包装材质分类
1、高档桶装大米(礼品装）
1kg装
1.5kg装
2kg装
2、高档盒装大米(礼品装）
2.5kg装
3kg装
5kg装
3、高档袋装大米(正常装）
7.5kg装
10kg装
15kg装
25kg装
4）产品组合策略
1、礼品装与家用装组合
A：一次购买2盒以上礼品装，可获赠一袋XKG的家用装
B：一次购买XKG家用装，可获赠X盒礼品装。
2、有机大米与有机杂粮组合（以有机大米带动其他商品的销售）
九天水有机大米系列商品可与九天水有机八宝米、有机小黄米、有机黑香米、有机绿豆、有机玉米面等有机杂粮搭配在一起销售。
例如：有机大米与有机八宝米组合在一起推出有机营养饮食套餐包装。或者推出购有机大米赠有机杂粮等促销活动。
3、提高商品附加值：
在高档礼品装内，附加精美小包装的九天水保健酒等礼品。以提高品牌的附加值。在家用装内，可附加精美餐具等。
上面的例子是根据产品功能和人群细分复合出的产品线规划，福禄寿喜财福是一个产品功能和人群细分，福下面还有礼品装高档和大众装。这就构成了产品线
略子( 21:12:12)
这些产品线的不同款式的包装都基于在上面话题中的品牌VI体系的基础上来进行差别化的包装设计。
1）礼品装分类
①营养劲米喜——喜庆劲
适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。
②营养劲米寿——健康劲
适合老人过寿或节日送礼群体。
③营养劲米福——幸福劲
适合新年过节送礼客群。
④营养劲米禄——顺心劲
适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。
略子( 21:13:37)
产品线多，满足需求多，这样才能集体组合去市场上抢夺
九品牌价格策略
1、高于市场平均价格高端
2、平均与市场价格大众
3、是否考虑低价格策略
产品线有了下面就是价格策略了。
这么多分包装，怎么定价啊。
高端市场定位的，就要高价，比市场主流品牌价格还要高，或者稍微接近。这是提升身价的手段。目的不是为了你买，我卖，是要提升品牌面子，品牌架子，品牌身价。
因为一个新品品牌你买高价，买的人几乎很少，这是不用猜疑的。只有在市场认可了熟知了一段时间后，用广宣打知名度，在流通渠道见面上市，久而久之，广宣了久了，高价的久了，消费者在潜意识里就会虚伪的承认你是品牌，很有面子的品质消费品牌或者礼品品牌大家才会购买。
有一句话，谎话说一千遍，就是真理。这句话就是真理。
大家可以试试。这是和人性有关的，很有意思。
广告的目的，就是说某句话，说某些好话，我说一千遍，一万遍，我天天说，我在各地卫视说，我的央视说，消费者听得久了，习惯了。对，习惯了，很关键，只有习惯了。，才会在潜意识里承认。这种无意识的潜意识的承认和认可会在某一天去商超的时候，购物，正好看见这个品牌。无意识，潜意识的广告习惯效应，就会驱使他去消费。这是广告催眠效应。
略子( 21:22:26)
在产品线规划的基础上，定价是有策略的，为什么叫价格策略呢，。就是因为价格要有谋。预谋。
甲乙丙丁。，谁高价，谁大众谁低价。或者不要低价，买谁赠谁。是礼包组合销售，还是会员体系销售
定价是要看成本和利润预期的。
也要看市场竞品价格的
更要分析消费者购买的动机和心理。
综合选择，来考虑定价体系。
这个定价，真的很关键。因为做了这么多，目的是什么，建立品牌的目的是什么。一个字，利润
不，是净利
做品牌。，做营销，一定要记住净利。
你一年销售几个亿你净利才几万、你觉得很成功吗
当然，这是夸张的比喻。
其实，销售额有，但企业利润为负的情况，很多很多。
略子( 21:28:00)
给大家看一个例子
价格策略and价格管理——给品牌一个好的价格
构建财务战略下的多层次定价机制
传统的定价策略，只是依据成本加权平均和预期利润比例，甚至参考同类产品的市场平均价格，这其中主观因素影响和被动因素影响的占比较大。这样的一个定价机制在已是品牌盛行时代的今天，显然和消费者心理的体验感受大有相悖之处。
M企业的产品定价在没有成熟的价格策略指导下，难免会出现紊乱的价格体系，主打一线产品和二线产品的利润倒挂，同类产品分款包装系列的价格差幅度狭窄，区域市场之间没有统一零售价，虽然鲜有串货现象，最终还是导致了部分区域经销商的不满情绪蔓延，产生终端营销滞力。那要如何解决这种定价乱象，制定一个合理的价格策略呢。
笔者接触过很多食品企业，和很多客户缔结了战略合作伙伴关系，从事战略及管理咨询服务，客户往往问我有没有一个成熟并成功实施的定价机制范本。我总是回答一句：”有，但是这根本从本质上解决不了企业紊乱的价格体系“。一个企业有自己独特的经营战略和市场策略，产品体系更是每个企业核心的资源之一，同时每个企业也有自己一套盈利目标和财务规划。在目标、战略、策略、体系都不相同的基础上，若是把其他企业成功运作的定价机制拿来生搬硬套，我想这是对自己企业的不负责，笔者总是不厌其烦的为客户阐述这其中的利害关系。企业经营的模式、经营的产品、甚至企业的渠道和推广方式，这都可以借鉴和模仿，但财务体系，那是绝对模仿不了。一个企业说到底，经营的是财务，所有的经营活动和投资活动，最终的成果还是要以财务的形式体现出来。财务战略、财务目标、财务体系、财务结构等和财务有关的企业资源可以说是企业最核心的基因，是企业经营的DNA。
上面是我写的如何构建一个稳定的，可持续发展和盈利增长的价格体系。价格体系是财务体系里面核心的问题。也是企业生命问题。
定价不是随便跟风或者根据成本利润预期，就制定的。定价，一定要财务总监来参与。她得作用就是测算出各种定价体系的利润扩张能力。
十品牌渠道规划
经销代销分销直销网销
1、招商分销
2、网络电子商务
3、直营专卖
4、KA\品牌卖场
定价环节完毕后，就要考虑如何卖了。在哪里卖了。
渠道环节。
渠道体系规划，其实没有什么复杂的和技术含量。商业渠道几乎都一样。招商分销，代销，走商超KA流通渠道。走专卖店，走农贸市场
渠道环节要看企业的财力是否雄厚。不雄厚呢，就采用分销，借别人的渠道来完成销售。共赢嘛，当然，大部分利润都让中间商赚了。品牌商利润很少，除非你是强势品牌商。
如果财力雄厚，那就以自营渠道为主，分销渠道为辅，先做响牌子，牌子响亮了，开始招商，店大欺客嘛，我牌子牛，给你折扣高，你做不做分销，不做，一边去，下一个。
这是从财力基础上考虑渠道的规划。
第二点是从市场战略布局上考虑
企业想快速的启动区域市场，尤其是全国市场，不依靠别人的分销渠道资源，是不现实的。全国市场布局，就依靠自己的力量，再牛的企业也做不到。
这样急迫的启动市场和布局市场，多是技术壁垒很低的行业，很容易被技术模仿，或者是新信息商机出现的时候，或者是国家政策将要出台或者倾斜之前。或者是网络科技行业等等。总之，快速抢占市场，先来为大。
给大家看一段文字
渠道策略and渠道控制——给品牌一个好的通路
构建权益渠道，产销相融共生
M公司在渠道自主权上投入不足，即使在重点的区域市场，自有渠道也只有10%的比例。这个比例严重说明了M企业的渠道构建上的策略失误和重心失准。若M企业是一个资金不足的新创立企业，起初营销上借用外有渠道打开市场局面，减少营销成本，这倒是可以理解。不过，M是一个经营了10年且拥有雄厚资金实力的企业，可调用的资金资源应该是不足为虑的。公司规模做大，市场成熟以后，若渠道资源八成以上握在别人手中，也难怪经销商欺主。
在重点区域市场，自己主导的渠道的比例应该在60%以上，这个60%不一定完全是自建渠道，可以在区域市场的重点核心自建一定比例的渠道终端，剩下的部
分应该是以股权的形式渗入到渠道商中间，将合作伙伴升级到权益伙伴的层面，就已经牢牢控制住渠道局面了。这个60%的比例，并不是绝对的参考标值，具体应该根据企业的财务指标和以往的盈利数据，测算出的可控风险盈亏平衡值。在二级及以下区域市场，渠道所有权的比例可以根据市场总量和利润贡献额的不同，可以有各自的比例区间，根据营运资略子( 21:42:18)
上面的文字里有渠道模式的决策问题和渠道的升级
十一、品牌推广规划
1、广宣形象品推招商品推促销品推
2、活动公益热点事件促销
渠道规划完毕，下面就是推广了。
广宣和活动环节，其实在前面已经提到了，就是，广宣的诉求方向是什么，诉求关键点是什么，广宣后，如何做活动，活动的设定，是要切合广宣的。这种方式，是以广宣为主导的活动推广模式。
第二种模式是以活动为主导的推广模式。意思是，为了提升销量，增加盈利，或者为了达到某一个目的，要做一场或者几场活动。，活动前要切合活动的主题和内容来推广宣传
略子( 21:47:49)
活动是最快速的宣传推广方式。更直观，具体，互动，实际。直观是人体感官五绝都能全方位的体验到，
具体是，广宣总是在说，看不到做，活动是具体的产品，具体的服务，具体的沟通。具体的有需求和满足需求之间的沟通
给大家看一段文字
根据心理学得知：
只有触动了人的心灵感性，才能使其接受周围的人与物。
根据消费心理学得知：
一个具有丰富感性的产品，才能更容易被消费者接受。
这就是感性消费
互动就是产品在现场，通过终端导购的软性和人文说辞，来激发消费者情感和产品情感的共鸣。
实际，就是活动嘛，除非是公益活动，剩下的活动大多都是具有活动期间拉动销量的作用。活动既推广了品牌，又提升了销量。
而平时没事打的广宣，只是单纯的打知名度和知名度和知名度
美誉度呢。，美誉度不是说出来的是体验互动出来的
有了美誉度体验才会重复性购买行为，这就是品牌忠诚度
所以，最合适的推广方式，就是做活动推广，做连续的全年的甚至好几年连续的活动。超级女声，就是例子。
活动里面有公益活动慈善，捐赠，或者和百姓互动公益等。
事件营销活动
促销活动或者其他特定主题活动
品牌人，就是要不断的制造热点制造新点来用活动去和市场，去和消费者互动。
事件营销。有两种方式，一是利用现有的新闻事件，娱乐事件，或者曝光事件，等等来营销。比如三聚氰胺事件，
举个例子，在三聚氰胺出现的当天，飞鹤乳业公关部立即采取品牌公关活动
新产品xx推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层xx访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域 三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动
新产品营销策划方案(范本) 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 (一) **年，HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。 背景分析: 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析: 1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。 3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4、产品价格从几元到几十元不等。 5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等
。 6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围: 概念突围: “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策 划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是: 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能 中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。 其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办,围绕这个问题，第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群:
新品牌推广方案 在每一个品牌诞生的背后，不仅有来自于商业竞争激烈的动力，更是企业不断加大业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕宝洁、通用电气、微软、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图，但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前，应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌，那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。 因此，企业如何成功推出新品牌，似乎是企业多品牌战略关键中的关键。成功推出新品牌，意味着企业可能通过多品牌战略构筑业务扩张的版图，更意味着企业能否持续发展壮大。 一、推出新品牌的条件 一提起谈条件，可能对许多企业来说会产生悲观的情绪。但是在我们奔向推出新品牌的大道上时，还是盘算一下我们是否拥有足够的条件来赢得这场多品牌战略的关键之战。 1、企业拥有的品牌占据品类绝对优势 唯有拥有品类绝对优势地位的领导品牌，才有资格拥有推出新品牌的条件。大家都知道打造一个成功的品牌是一件不容易的事情，何况现在我们谈论的是推出新品牌的条件。李嘉诚都说过天他塌下来也要确保有一个品牌是赚钱的。 在一个品类上，经过长期的激烈的商业厮杀，品类发展到最后往往只剩下两个势均力敌的品牌。这时候，品类市场出现成熟的趋势，自然品类上也出现一个占据品类绝对优势的领导品牌。这个领导品牌无疑拥有最佳推出新品牌的条件。可乐品类从一百多年前的美国诞生，经过长期的发展，品类上形成了可口可乐与百事可乐相互竞争的格局。
这时候，可乐品类上的领导品牌可口可乐就拥有了推出新品牌的条件。可惜可口可乐推出新品牌的策略采用不当，至今都没有过多的亮点。唯有以开创了果肉果汁品类的美汁源，才算是一个成功推出新品牌的案例。 2、品牌所属的品类出现明显下降趋势 自然界中，生物成长必须遵循一定的生命周期。同样，品牌所属的品类也具有一定的生命周期。品类发展可能大致经历出生期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期。在这四个生命周期里，没有一个明显的界限与时间的长短。 当品类经过长期的竞争，已经出现了两大品牌势均力敌的局面。那么，就很少有品牌参与到这个品类竞争当中。品类这个处于成熟期，有慢慢向衰退期移动的趋势。发生最明显的就是可口可乐与百事可乐所属的可乐品类。随着顾客健康消费意识提升以及其它品类（如凉茶品类）分化，可口可乐与百事可乐的全球销售额连年出现下降的趋势，自然驱使“两乐”不断寻求推出新品牌的机会。 品牌所属的品类出现明显下降的趋势，很容易在新品类上反映出现。在20世纪六七十年代，自行车是高档代步工具，那时拥有一部自行车，简单是一件奢侈的消费，何况在农村往往是用来接新娘子的。但是随着市场不断发展，新品类汽车与飞机的发展，单车品牌如永久牌自行车、凤凰牌自行车等单车品牌由于没有推出第二品错失了发展的良机。 最明显的品类下降的趋势就高科技领域，当打字机还盛行的时候，新品类电脑分化打破了打字机的美梦。曾经是打字机代名词的王安公司，虽然意味到品类明显下降的趋势，也采取了推出新品牌的策略，但是没有起用新品牌名导致了王安公司的夭折。 3、企业有多余的资金投资 在这个世界上，永远不会缺少好的想法。但是，就算是世界上最好的想法，若果没有足够多的资金，同样没有具备推出新品牌的条件。
2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年 度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间 大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有 影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不
同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术 商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的 组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情 况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解，这部分主要分析：
市场项目推广方案全新 市场营销要制定企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。下面就是给大家整理的市场项目推广方案，希望大家喜欢! 市场项目推广方案1 一、前言 1.1计划概述 三聚氰胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品，主要用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的基础原料。 目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长,国内外出现了较快的发展势头。x股份有限公司(以下简称x)依据公司"十五"发展规划，根据公司现有产品合成氨、尿素资源结合第二化肥厂二化增产节能技术改造，依托原有三聚氰胺装置运行、技术、管理和市场开拓的优势，采用国内较为先进成熟技术，将于_年底建成年产2.6万吨三聚氰胺工程。该项目系两套1.31万吨/年三聚氰胺生产装置组成。使x三聚氰胺的年产量达到了6.38万吨，确立了x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊的地位。
该计划主要以国际市场和国内市场为线索，分析了x厂的现状、行业现状以及市场现状并对国际市场和国内市场的未来需求做出了预测，以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优势和劣势，并明确了x厂所面临的营销问题是如何采取有效的防卫措施和国攻击行动以保护现有市场份额的同时扩大整个市场需求? 从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现状，x在国际市场中，应将印尼和波兰的三聚氰胺生产企业作为主要竞争对手，采取正面进攻的竞争策略;美国.日本、荷兰等生产企业应该以协同竞争为竞争策略;在国内市场，应将山东海化魁星作为主要竞争对手，采用进攻式防御策略，确保行业领头羊的地位。 从目标市场看，在国际市场x主要选择增长的目标市场进入，即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;国内市场应该是x集团的主要目标市场，采取全面覆盖策略，将其作为基础市场，成为企业的"根据地"。 从市场营销组合战略方面，在国际市场可采用差异营销组合战略，更好的满足顾客的需求;在国内市场，x应该采用无差异化营销组合战略，追求利润最大化。因此，x三聚氰胺的市场定位是赚取合理的利润，为客户提供最高品质的产品和服务。营销战略，产品策略建议投入适当的研发资金，开发三聚氰胺的新用途，大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场，这是企业持续发展的保证;价格策略，国内市场采用撇脂定价策略，在提高产品品
新产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策；
4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品
特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保质卡，建立客户档案 3．定期回访××海产品销售商，询问销量情况，询问
XX保险金融产品营销推广 策划方案
目录 1摘要 (4) 2策划目的 (5) 3营销环境分析 (5) 3.1宏观环境 (5) 3.1.1经济环境 (5) 3.1.2人口环境 (6) 3.1.3社会文化环境 (6) 3.1.4政治法律环境 (6) 3.2微观环境 (7) 3.2.1主要竞争对手 (7) 3.2.2消费者 (7) 3.2.3企业 (7) 3.2.4销售网络 (8) 3.3市场概括 (8) 4消费者分析 (9) 4.1收入水平 (9) 4.2性别与年龄 (10) 4.3受教育程度 (11) 4.4职业 (11) 5金融产品分析 (13) 5.1中国人寿特点分析 (13)
5.2.1质量定位 (14) 5.2.2功能定位 (15) 5.2.3费率定位 (15) 5.2.4服务定位 (15) 5.2.5心理定位 (15) 5.3 SWOT分析 (16) 5.3.1优势Strength (16) 5.3.2劣势Weakness (16) 5.3.3机会opportunity (16) 5.3.4威胁Threat (17) 6市场竞争状况分析 (17) 7 STP战略分析 (17) 7.1市场细分 (17) 7.1.1地理变数 (17) 7.1.2收入 (18) 7.1.3行为变数 (18) 7.2目标策略战略 (18) 7.2.1无差异性营销 (18) 7.2.2差异性营销 (18) 8 4PS策略表现 (18) 8.1产品策略 (18)
8.3渠道策略 (19) 8.4促销策略 (19) 9计划执行与费用预算 (20) 9.1执行团队 (20) 9.2时间段 (20) 9.3运用媒体 (20) 9.4费用预算 (20) 10策划调整与效果监测 (20)
新产品市场营销策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp：
新产品上市推广方案范文_新产品市场推广策划方 案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品
(一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
年新产品市场10关于集团公司
推广的思路和
方 案 年新产品市场推广的思路和方案10 尊敬的领导，当今国内外经济形势严峻，需求减少，增长乏力，对于低压电器行业 来说同样如此，在这种经济危机和萧条的大环境下，新产品的推广以什么样的思路和姿 年的市场和客户，更好地完成领导下达的任务和工作目标，这是我们必须思09态应对 考的问题。 营销在一个企业的作用应该是必须和不可替代的，而
不应成为多余，如果缺少了营 销推广这个和千万用户沟通和交流的平台和鹊桥，再完美的忠诚和友情也会烟消云散， 成为昨日黄花。在当今经济条件下，公司应该将营销和市场推广重视起来，以创新的理 念，创新的思路，创新的市场执行来开拓我们的新品市场，提高新产品的销售业绩。 关于新产品： 年开始，已经搞了四个年头，在银川、西安、武汉、福州、南京、上海、2006从 长春、鞍山、日照等地相继召开了新产品推广会。根据会议实况记录，在以上九个地区 进行的新品推广会，会议开得都很成功，宣传了公司的企业形象，进行了系列新产CF 品的详细介绍，和与会设计院工程师，相关业务的领导专家进行了很好的沟通和交流， 对本地的新品推广起了较大的推动作用。 08截至并不是新品市场推广工作的全部。仅仅是开了个好头，推广会的成功召开， 年底上述开过新产品推广会的区域中，只有鞍山、日照、上海三个城市的设计院上图推 介和项目跟踪的工作在进行，其余七个城市的推广情况就很不理想。这些地区的代理商 没有把新品市场重视起来，新品市场并没有具体进行推广的人员，工作基本处于停顿状 态。由于代理商的推广积极性不高，市场后期的投入力度不够，致使前期开会的效果大
新产品开发营销策划方案一、市场战略宏观环境分析二、市场机会分析三、行业竞争分析四、企业资源分析五、营销组合策划六、广告战略组合七、实施管理与控制八、经费预算（见附表１）九、备选方案（见附表2）参考资料前言人们对牛肉干不会陌生，但是对于其一种衍生食品牛肉松消费者又会有怎样的反应呢？这几年，牛肉松已经渐渐淡出市场，想在商场找到一款自己喜欢的牛肉松已经是一种奢侈，是什么决定了牛肉松的悲惨命运？（1）产品：产品单一，没有多变的口味；质量不过关，安全系数不高；没有人性化的包装设计，不能为消费者提供方便。渠道：（2）产品推广力度不大，广告不到位，不能刺激消费需求，引导消费潮流、方向。在晴华集团新产品“美丝牛肉松”上市前期做了市场调研，总结以往的经验教训，在产品质量，包装，推广等方面做了突破性改进和创新，产品特质更具人性化，广告宣传更具针对性，市场推广更具实效性。“生产者细心，用心，消费者放心，舒心” ，美丝牛肉松期待给消费者带来不一样的全身心体验，全体工作人员为此不懈努力着。美丝牛肉松，全力打造消费者喜爱品牌。绿色，健康，时尚，多元化，一个标榜潮流的消费方向。正文一、市场战略宏观环境分析1、人口状况。2006 年末，在四川常住人口中，城镇人口2800 万，比重达到34.3%，比2000 年第五次人口普查时提高了7.6 个百分点，以平均每年 1.3%的幅度增长。省统计局人口社科处分析人士指出，去年四川省GDP 总量增长13.3%，人均GDP 首次突破万元大关，国际经验表明，这正是消费结构升级换代非常显著的时期。四川省以成都为经济文化中心，成都人口购买力有很大提升，家庭娱乐商品，各种休闲辅助食品在消费支出中的比重快速增长，都给辅助食品消费市场带来了无限商机。2、经济社会状况。我国是肉类生产和消费大国，肉类食品行业已逐步成为关系到国计民生的重要产业，对促进农牧业生产、发展农村经济、增加农民收入、繁荣城乡市场、保障消费者身体健康和扩大外贸出口增长发挥着日益重要的作用。四川拥有广阔的养殖草场，丰富的畜牧资源，为肉制品提供充足的原料，降低渠道运输成本，提升了四川肉制品公司的行业竞争力。3、政治科技。我国正在全面建设小康社会，在一个比较长的时间内，我国的经济将保持高速度增长，人民生活改善的幅度要继续保持世界领先地位。这种宏观大势为肉类食品行业的持续发展创造了良好的机遇。肉类制品的加工现在已纳入生产许可证管理的范围，全国各地正在对肉类制品企业进行改造和整顿，为其走健康持续发展保驾护航。6、营销中介。成都地区城镇化发展迅速，城市化基数越来越大，各大零售商已经将业务向城市周边扩散，销售终端越来越多，对我们的铺货提供便利条件。二、市场机会分析问题点：目前成都地区牛肉类的辅助食品没有形成一个具有知名度，指名度的品牌，即没有异军突起的牛肉食品品牌，主要原因是牛肉类辅助食品的成本较高，单价较一般食品（如薯片，蚕豆，）较高，对于销量会产生一定影响；再者，商家在牛肉类食品的宣传不到位，或者说力度不大，没有消费者耳熟能详的广告，对该类食品的信息也知之甚少，没有具有高知名度的品牌，这是问题的重点。机会点：消费者对牛肉食品的需求空间巨大，物价上涨风波对牛肉制品市场的冲击带来销量的下降，行业竞争平淡无力，成都牛肉类辅助食品市场一盘散沙的，没有大品牌的支撑，需要出现一个食品集团来引领牛肉食品的消费潮流。晴华集团在此时大力推出新产品“美丝牛肉松” ，受到的同行业竞争力相对较小，开拓市场的阻力不大，对于形成知晓度、知名度都是一个恰当的时期。另有目前作为单独的辅助食品形式的牛肉松产品已经淡出市场（有的作为面包夹心，一般以附加原料出现），现在改头换面的牛肉松重新出现，可能会引起更多关注。支持点：在牛肉类食品宣传力度不大的情况下，我公司重视产品广告传播和曝光率，迅速提高知名度；本着安全卫生的产品生产经营理念，推出带有卫生夹子的小包装，带餐具的休闲食品，吃起来更方便卫生；拥有较高技术含量，生产脱脂牛肉松并推出各种不同口味的牛肉松，以产品多样化来争取更多消费者。三、行业竞争分析牛肉松是牛肉干等牛肉食品的衍生产品，目前由于种种原因牛肉松已经逐渐淡出市场，所以我们重新隆重
糕点产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4．终端调查：糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6．消费者调查：对糕点产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。 调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。 三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海
品牌市场推广方案
普洱茶品牌市场推广方案 当下普洱茶市场正处于群雄逐鹿的局面,作为普洱茶的真正原产地——云南普洱,出现了一家强势的经营普洱茶的企业——云南**茶叶集团有限公司,很高兴看到有一家本土的企业致力于打造云南特色资源——普洱茶品牌,使云南不但成为资源输出地,也是品牌输出地,并使云南特色资源真正能自足云南,普及中国,冲出国门。 虽然本人对品牌推广有一定的体会,但由于是第一次接触茶类产品,所掌握的信息有限,对茶叶市场的特殊性也欠缺了解,只能就个人近期的调查与对品牌推广的领悟提出粗略的想法。但我相信态度能决定一切,积极地心态将赋予本方案诸多的灵气,定能把握市场的脉搏,为普洱茶企业树立起一个领导型的品牌提供有效建议。当然,其中疏漏与不足之处,尚请前辈指教。 一、市场及竞争概况 由于近年来,普洱茶在国外逐渐风靡,导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺,诸多企业与商家不断进入普洱茶市场,形成群雄逐鹿的局面。虽然就当前来说,市场尚处于上升趋势,各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看,普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。能够预料,那些不具备足够的
竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局,能够存活下来的,将是一批具有品牌意识,并塑造出具有自身特色的强势品牌。 另一方面,国际品牌”立顿”、”团宁”已经进驻中国市场,其规范化的市场运作,强烈的品牌意识,迎合消费者心理需求的营销模式,必将不断蚕食中国的茶叶市场,也将培养消费者茶叶消费的品牌意识,中国本土企业要参与竞争,必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地,如同当下云南咖啡的现状。 当今茶叶市场,真可谓”群雄逐鹿,外强肆略,烽烟四起。但问英雄何处?” 然而,初次危难时机,一方面,消费者对茶叶带有中国传统的情节,对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展,为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团,必须抓住这个机会,为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准,一方面营造良好的普洱茶市场环境,另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象,同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌,应对未来更激烈的品牌竞争。
xxxx/ 兰光新品市场推广策划方案 （２００４，8，12） 一、目的 １、配合渠道开拓与终端建设，扩大产品知名度，建立渠道信心，提高消费者对产品的认知。 ２、扩大品牌知名度。竖立品牌形象，传播品牌理念。 ３、深入了解目标消费者需求，找准产品及品牌诉求。诠释品牌内涵。 二、时间 ２００４，8月――２００4，12月 三、地点 建立渠道与终端销售的城市及地区。（重点区域待定） 四、卖点提炼： 产品诉求 ●掌视通：跑车外型，汽车伴侣 ●ＬＣＤ－ＴＶ：数字高清直通芯 品牌诉求 自由享乐，时不待我 五、目标用户 １、掌视通：高端礼品市场；汽车消费群――有购买力，但不需要用笔记本电脑作商务处理的人；以及要买礼品，但希望价格比笔记本电脑低的人。 ２、ＬＣＤ－ＴＶ：新置业的第一次购机用户。 六、市场分析 １、掌视通市场细分种类多，每细分市场的容量小。需针对不同细分市场制定不同的推广方案。 ２、液晶电视整体市场处于启动期，其高价格形成购买壁垒。可针对新置业（已具备消费能力，而且对新置物业期望高，希望获得高品质的生活）潜在用户群作普及推广活动，激发消费欲望。 七、推广策略 举高打低；终端拦截：
宣传定位高，取得一些认证、鉴定，用媒体传播此类信息。利用权威的声间宣传兰光品牌及产品。资源倾斜到终端与渠道，要精耕细作，用一、二款走量机迅速扩大市场占有率，为形成口碑打下基础。广告手段宜采用主动型、辐射式媒介。 广告策略：集中在区域市场，在渠道与终端基本稳定的条件下，可密集投放。首先保证扩大知名度的效果。 宣传策略：分阶段有重点传播内容，保持统一口径，以最少的传播点最广泛最持续的传播。前期以区域性主流媒体为主，全国性媒体为辅。 活动策略：区域性促销及公关活动为主，密切接合区域资源及特点；全国性品牌推广活动为辅。 注：９月、１２月为推广脉冲期，资源倾斜。
新产品推广方案 >方案一：新产品推广方案 名称桃花岛生态矿泉水推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的>计划等 6．消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象
新产品营销推广策划方案精选五篇 一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广是新产品上市的重要阶段。新产品推广需要技巧更需要经验。下面是小编给大家带来的品牌营销推广策划方案范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 新产品营销推广策划方案(一) 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可 能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和
一个新App的应用市场推广方案 一、总体逻辑 做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。 由于应用市场都是综合的，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了展示，为了位置。 对具体应用来说，在分类榜位置做到最优，用户数据做到几百万甚至一千万，或者占据市场份额的80%。 根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各阶段方案，并根据需要达到的用户数量、付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算。 需要注意的是，应用市场只是渠道中的一个，随着用户基数不断增加，推广成本会越来越高，最终遇到一个推广瓶颈。所以，应用市场推广的每个阶段，都要配合其他渠道进行推广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。 大体来说，前期就要注意做好各种渠道的试错和评估，寻找适合自己的渠道。只有这样，才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候，其他渠道能够在以往的积累基础上，快速发力。 二、阶段把控 阶段概况如下所示： 注：刷量市场为5个主要市场，包括百度、应用宝、360、安卓、豌豆荚。每天刷指的是，每天每个市场刷的量。根据具体来量，调整各市场刷量的占比。 刷量：百度、应用宝、安卓，40元/万；360、豌豆荚，80元/万。申请费用，按照最贵的市场来计算。 评价：2元/条。能做市场的都做评价，安卓主要有百度、360、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、N多、OPPO，总共13个市场，每个版本评论10条，总共130条。IOS每个版本同样评论10条，每条4元。故每个版本评价费用为300元。 评价费用：需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。 付费推广：按照付费用户占比以及CPA来估算出付费推广投入。CPA按照android和ios
所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。下面是策划书范文 【范本一】 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 胜者举杯相庆,败者拼死相救弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着年轻活力，无所畏惧的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 ××电动车上市推广方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力